外交学院招生信息网（推荐11篇）
第一章 总 则
第一条 为规范学院的招生工作，保证公平、公正、公开地选拔符合培养要求的考生，根据《中华人民共和国教育法》和《中华人民共和国高等教育法》等法律、法规之规定，制定本章程。
第二条 中原工学院信息商务学院是教育部批准的具有全日制普通本科学历教育办学资格的独立学院。
第三条 学院现有两个校区。主校区位于河南省郑州市南龙湖宜居教育园区双湖大道2号，校园环境优美整洁，教学设施齐全，是学习深造的理想场所。北校区位于河南省郑州市中原中路41号，校园地处市区中心，交通便利，环境幽雅。
第四条 学院依托中原工学院学科、师资等方面的整体优势，旨在培养适应经济建设和社会发展的高素质创新型、应用型、复合型专业人才。
第五条 学院的办学层次主要为本科,兼招部分专升本、高职高专以及对口专科。学院面向全国招生，本科学制四年(建筑学专业学制五年)，专升本学制两年，高职高专及对口专科学制三年。学业期满，成绩合格者由中原工学院信息商务学院颁发国家统一电子注册的普通高等学校毕业证书;符合学士学位授予条件的本科毕业生，颁发中原工学院信息商务学院学士学位证书。
第二章 招生计划
第六条 按国家教育部核准的2015年中原工学院信息商务学院招生专业名称和河南省教育厅批准的分省分专业招生计划执行，详见各省、市、自治区招生办公室公布的招生计划。
第三章 录取规则
第七条 学院招生工作遵循公平竞争、公正选拔、全面考核、综合评价、择优录取的原则。
第八条 学院依据各省、市(区)确定的录取分数线，按照考生报考学院志愿先后录取。即先录取本院第一志愿的考生，若第一志愿不满时，再录取第二志愿考生。对同一院校志愿进档的考生，执行分数优先的原则，依据专业志愿，参照专业相关科目或主要科目、身体条件等因素综合考虑安排专业。
第九条 学院各专业录取无单科分数和志愿分数级差要求，各招生专业录取要求以各省市招生办公室公布为准。对享受加分政策的.考生，可按有关省、市(区)招生部门的规定加分提档录取。
第十条 报考我院艺术类本科、高职高专专业的考生，须取得生源所在省、市、自治区组织的相关专业的艺术类专业统考合格证;艺术类考生高考(课程)文化成绩须达到生源所在省、市、自治区所划定的艺术类专业录取控制分数线。
第十一条 各项条件符合录取要求的艺术类考生，根据我院艺术类各专业要求从高分到低分排序，德智体全面考核，择优录取。
我院艺术类本科各专业要求的高考文化成绩与艺术专业成绩的权重合成比例为：
(1)产品设计、服装与服饰设计、视觉传达设计、环境设计、广播电视编导专业：专业课成绩﹢文化课成绩。
关键词：独立学院,招生,管理信息,系统,建设管理
随着信息的发展和网络的普及, 人们的生活、工作与互联网的关系显得更加密切。在社会发展步伐不断加快的今天, 高校招生开始实施网络化, 在方便高校招生工作的同时, 使招生工作的效率和质量也有了大幅度的提高。但独立学院招生管理信息系统在建设与管理上还存在一些问题, 制约着高校招生工作的高效开展。笔者就中山大学南方学院的实际情况, 针对存在的一些问题, 在招生管理信息系统管理上寻求突破, 使招生管理信息系统更优化。
一、独立学院招生管理信息系统的现状
目前, 在高校建立信息化招生系统已经很常见, 但是多数高校在招生管理信息系统上还处于建立初期, 存在需要完善和改进的环节。如, 独立学院教务管理信息系统、独立学院学生管理信息系统, 在所收集和整理的信息上, 还未实现共享。高校招生规模在不断扩大, 传统的招生管理信息系统由于硬件配备不足, 给新生报到的管理工作带来极大的不便。
1.部分高校将网络化招生管理做了限制。部分高校将网络化只用在招生信息的宣传上, 对于高校招生数据的处理并没有实现网络化。在新生数据共享的功能上也没有发挥网络化优势。学校内部各职能部门间, 对于数据服务器在设置上未实现共享, 信息还处于各自独立的状态。
2.高校招生管理信息系统设置欠妥。高校招生管理信息系统软件在设置上较落后, 由于计算机操作系统的不断更新, 给信息网络化带来了便捷, 但高校各部门的应用软件和数据库在版本上差异很大, 缺乏统一性。数据库系统软件的组件差别如Access与Sql2000, 导致出现不兼容的现象。
高校的办学规模随着高等教育的发展不断扩大, 网络技术逐渐走进各大高校, 各校都开发了高校校园网并加以应用, 校园网为高校的招生、报到、收费系统网络奠定了平台。我们结合高校招生报到系统普遍存在的问题, 针对中山大学南方学院的实际情况, 总结出中山大学南方学院招生报到系统的需求, 将设计原理和关键性技术与数据库和网络技术相结合, 并利用Powerbuilder、ASP.NET、C#、XML等多项技术, 使得结构、功能模块系统化。
二、独立学院新型的招生管理信息系统流程
学校招生工作效率的提高, 需要利用计算机建立一款较好的招生管理系统, 方便对招生数据操作管理, 使信息数据直观化和系统化。
(一) 独立学院招生管理信息系统功能
数据的导入, 包括考生数据的上传和对已经上传的数据的查阅、考生照片的上传、考生EMS号的导入、规范国际专业代码的使用。对于考生数据的上传, 计算机的系统操作教师通过这一系统将考生的照片通过打包, 以ZIP的形式进行批量上传。然后可以根据信息调取的需要, 实时翻阅已上传考生的数据信息。
如, 考生照片的上传格式, 考生EMS号的导入:
由于独立学院招生在对外省市的招生计划中, 都存在不统一的独立标准, 使得代表各专业的数字存在差异, 给考生的书籍录入带来很大的不便, 这时就需要国际专业的代码, 使之统一便于整理、统计、发布。如:
(二) 独立学院招生管理信息系统数据管理
对于数据的管理主要涉及到录用通知书的打印、邮寄, 银行卡数据, 考生被录取的数据统计和发布, 独立学院学生数据管理与专业代码管理。
对于录取通知书, 根据院校的编号后4位数打印, 只要将该号段考生的身份证、考号、姓名等信息打印, 便于计算机教师对考生在身份上的审核确认, 跟打印机连接, 随机生成录取通知预览图, 根据需要打印通知书。如,
运行环境:Windows XP和以上的系统, 电脑2G以上的内存空间, Visual Studio设计系统页面, Visual Basic设计代码。需要注意的是在操作设计的过程中, 必须使用VB编程语言。需要使用的数据库为SQL Server, 在建模语言上需要统一的规范和标准。
外部接口:对于硬件接口, 需要配备相关的打印机、U盘, 网线和网口以及数据线等;软件的接口为通过SQL语句将系统界面和数据库进行有效连接。最后通过Web浏览器进行对外通信。Web技术和数据库技术的C/S与B/S相结合的C/B/S结构模式, 能够使多校区在信息上实现互联与共享。设计了身份认证、角色权限控制系统安全机制;在预防信息泄露、防止非法侵入的措施上, 主要是服务器配置、端口设置、程序代码设计。
三、B/S (Browser/Server) 结构与数据转换
随着Internet技术的不断发展, 浏览器和服务器结构有所改进, 多数事务用户通过WWW浏览器来实现, 成本较低, 简化了客户端电脑载荷和系统维护与升级的成本和工作量, 不同人员在不同的地点, 任意选LAN、WAN、Internet/Intranet等不同的接入方式, 都能对数据库进行访问和操作。
1.B/S结构系统。校园的内网 (Intranet) 、外网 (Internet) 和“AVinfo网络视频监控系统”就是B/S结构管理软件, 能有效地保护数据平台和管理访问权限, 服务器数据库也很安全。局域网通过WWW浏览器, 在JAVA这样的跨平台语言下, B/S架构管理软件更为方便、快捷、高效。B/S结构系统的扩展, 只要能上网, 再由系统管理员分配一个用户名和密码, 就可以使用。进入系统后设置系统的各用户权限, 在菜单“系统→工具→用户及权限”处, 并备份在硬盘中, 以便根据学校的需要, 对数据进行多项操作, 大大增加了系统的安全性。
2.数据交换方式:数据的任意导入、导出的信息交换功能。在对原Access数据库不做修改的基础上, 将Access数据库 (*.mdb文件) 转换为基于本平台的信息库 (*.dbi) , 并生成新的dbi文件。将基于本平台的信息库 (*.dbi) 转换为Excel文件, 同样, 将Excel文件也能转换为信息库 (*.dbi) 。
从2001年开始使用“全国普通高校招生网上录取系统”, 该系统通过在中山大学南方学院当做数字化校园平台的子系统试运行后, 发现在学生班级信息、校园卡信息、报到率实时统计处理等方面取得了很好的效果。在操作运行的过程中, 实现了与子系统进行信息交互的功能, 并能单独作为中山大学南方学院的招生报到收费平台。在收费标准、学生动态缴费情况、随机调整专业分配学号、用户权限管理等功能方面, 经过实践表明这一系统具有较好的通用性、灵活性和智能性, 在当前的信息化管理浪潮下, 显示出现代化的高效管理模式。
参考文献
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关键词：招生宣传 独立学院 途径
1.前言
所谓独立学院具体指的是具备本科以上学历教育的高等院校以及国家机构以外的个人合作或者社会组织，按照新模式及新机制创建的本科层次的学院，有着“优”、“独”、“民”的特点。独立学院的出现及发展始于1999年，并且随着时间的推移，独立学院在高等教育事业中所占据的地位变得越来越重要。从总体上来看，独立学院生存以及发展的关键所在就是招生工作，而招生工作的重点则是招生宣传，所以，独立学院应当切实的将招生宣传工作做好，以便于推动自身的可持續发展。
2.独立学院招生宣传的综述
2.1招生宣传的主要内容
独立学院招生宣传的内容是该工作的根本，其内容主要包括以下几方面：（1）学校概况。对学校的规模、隶属、规模、图书、师资力量、科研成果和教学实验设施等进行宣传，特别是要大力宣传学校的办学特色；（2）招生政策；（3）专业介绍。宣传学校所设置的诸多专业培养方向等；（4）招生计划及招生章程。公布学校在全国的招生计划总数与学校的招生章程，各专业的招生人数、学制、科类、专业层次、收费标准和专业设置等；（5）奖贷学金；（6）校园文化；（7）就业情况。基于学校毕业生的具体就业形势，要将就业率所具备的导向作用充分的利用起来，对学校大力的加以宣传；
2.2招生宣传的重要意义
其一，学校发展的需要。独立学校要想在激烈的竞争中始终处于不败之地，那么就需要采取有效的方式宣传自己，使考生家长和社会能够全面的了解学校且信任学校，进而对该学校加以报考；其二，体现招生公正原则、公平原则和公开原则的需要。独立学院的招生宣传工作有助于招生管理的进一步规范，能够更好的监督录取行为，提高招生工作的透明度，充分的保证公正公平，并且维护考生的合法权益；其三，满足考生及其家长的需要。在志愿填报之前，考生只有充分的对学校的实际情况及招生政策加以了解，才可以根据自身的条件，合理且正确的选择专业及学校。
2.3招生宣传的基本原则
2.3.1针对性原则
独立学院招生宣传的对象应当具备较强的针对性，只有这样才能够保证招生宣传的工作效率和成功率。独立学院在招生宣传的过程当中，必须确保到位准确，进而有目的、有针对性的宣传及争取生源。
2.3.2诚信原则
独立学院所发布的信息应当全面、真实和准确。在招生宣传的工作中，应当实事求是的对学校的发展前景、优势和特色进行介绍，介绍学校有待提高及改善的部分，介绍学校的办学特色，介绍在社会发展中学校所开专业的就业前景与地位。实事求是的给予答复于考生所密切关注的问题，使考生及其家长感觉到学校的可信和真诚。
2.3.3以考生为本的原则
独立学校应当始终对以考生为本的基本原则加以坚持，将自身服务的宗旨定位于服务于考生。学校的招生宣传人员应当该改善服务态度，增强服务意识，提高服务质量，以此为学校将良好的社会形象树立起来。独立学院的招生宣传工作人员应当将工作的重点放置在为考生解惑释疑上，从而提供真实的信息保证给考生志愿的填报。
4.加强独立学院招生宣传工作的有效途径
4.1细分招生宣传的区域
独立学院应当对近两年的录取学生情况提前进行统计及分析，切实的找出报到率较低、生源较差的省份以及报到率较高、生源好的省份，并且与招生计划数有机的结合起来，以此将不同的宣传方案制定出来。针对本省市自治区内的宣传，应当将本省市自治区内学校信息与学生分数予以统计，重点向录取人数多且分数集中的中学进行宣传。
4.2开通招生咨询“直通车”
总的来说，开通招生咨询“直通车”的方式主要有三种，即网上咨询平台、电子邮件以及咨询电话。绝大多数的考生家长比较青睐于采取电话咨询的方式，所以，在招生咨询的过程当中，独立学院应当将业务熟练的人员派出，从而解答招生咨询问题及困惑，在第一时间使考生家长了解学校，并且将好的印象留下。与此同时，随着网络的迅猛发展，当前越来越多的考生开始选择网上留言的方式或者邮件方式进行招生咨询，因此，独立学院的网络咨询必须具备较强的时效性，必须对考生的提问及时的加以解答，尽可能在当天将全部解答完成，否则势必会给学校的招生宣传工作带来负面性影响。
4.3加强宣传内容的特色性、真实性及详尽性
众所周知，独立学院招生宣传的内容是招生宣传工作的根本所在，招生宣传内容是否真实，不仅对考生的切身利益有着直接的影响，并且还会对学校的声誉及学校在社会中的信誉度产生极大的影响。所以，独立学院应当最大限度的加强宣传工作的详尽性、真实性及特色性，要立足于自身的实际现状，并且结合自身的特色和优势，将招生宣传工作展开，使考生准确的定位及认识学校的基本情况，以便于将正确的选择作出。另外，还应当重视招生宣传资料的编印，所编印的资料必须大方精美且具备良好的质量，能够吸引人来看且使人愿意看，以此将宣传的效果增强，同时还应当采取多样化的方式编制宣传资料，按照具体的需求对不同的资料加以选择。
5.结束语
总而言之，随着招生体制改革以及高等教育改革的不断深入，我国独立学院的生源竞争变得更为激烈，这便需要独立学院真正的认识到招生宣传的必要性及重要性，最大限度的将竞争意识增强，并且与学校的办学定位有机的结合起来，按照自身的发展情况来探索及研究招生宣传的规律，从而制定出科学、可行且合理的招生宣传策略，将更好、更多的生源吸引过来，以便于推动独立学院的长远及健康发展。
参考文献：
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[4]文雅.独立学院招生宣传策略之初探[J].科技致富向导，2010（17）.
一、学院名称 : 黑龙江信息技术职业学院 院校国家代码： 13450
二、地 址 : 哈尔滨市利民开发区学院路88号
三、办学类型 : 普通高等院校(公办院校)
四、办学层次 : 高职专科
五、学习形式 : 普通全日制
六、招生录取规则
1 、按教育部要求，我院实行学院负责招办监督体制。严格执行招生政策及规定，认真贯彻普通高校招生录取规则。
2 、按照各省招生办制定的.投档比例接受投档，从提档考生中根据考分高低及综合条件，择优录取。
3、如遇考生总分相同，其他条件相当，又不能全部录取时，按语、数、外单科成绩高低、综合素质高低、是否具有特长等条件综合排序，确定录取名单。
4 、各专业外语语种详见计划说明，男女性别不限。
5 、报考我校考生要求身体健康，无任何传染性疾病，其他要求按照教育部规定执行。
6 、毕业后颁发黑龙江信息技术职业学院毕业证书。
7、我院招生工作一直坚持“三公开”即公平、公正、公开的原则，继续实行“阳光工程”，确保招生工作公平，公正。
七、录取结果公布
录取结果通过学院网站发布，同时将录取通知书邮寄到考生手中。
八、收费标准
按省教育厅和物价局文件规定执行分学年收费 6000 元 / 年
九、本章程将根据教育部、生源地省级招生管理部门当年招生政策的调整进行修订。本章程若与国家法律、法规和上级有关政策相抵触，以国家法律、法规和上级有关政策为准。
十、招生咨询联系方式
招生电话：0451-95969000 85969005(6、7)
传 真：0451-85969697
学院网址：www.hljitpc.com
电子信箱：zsjy13450@sina.com
1 独立学院招生外部环境分析
结合PEST分析、波特五力模型等分析工具,对独立学院的招生外部环境进行分析。
1.1 宏观环境分析
(1)政治环境。《中华人民共和国高等教育法》《社会力量办学条例》《中华人民共和国民办教育促进法》《关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见》《独立学院设置与管理办法》(26号令)等相关法律条文,对独立学院办学给予了很大的政策支持。
(2)经济环境。改革开放推动了我国经济的快速发展,据统计,2015年全年全国居民人均可支配收入21966元,比上年名义增长8.9%,扣除价格因素实际增长7.4%。收入增加,导致人们对教育的重视程度也增加,对高等教育的需求不断呈现多样化趋势。
(3)社会文化环境。我国中等教育结束时,青少年的年龄一般为18岁左右,17~19岁的年轻人是高等教育的适龄人口。从我国目前的社会人口发展特征看,老龄人口不断增多,高等教育适龄人口呈现减少趋势,加剧了高等教育市场生源的竞争。从参加高考的人数变化看,参考与录取人数从1997年开始一路攀升,在2008年达到峰值后出现拐点,高中在校生规模逐渐减少,未来高等教育的招生人数与参考人数、适龄人口的数量与高中阶段在校生规模等数据均能形成一个明显的剪刀差,预示着未来高等教育市场竞争的加剧。文化背景方面,很多国人都认可“高考改变命运”的观念,在高考中取得好成绩、选择一所好的高校就读也成了万千学子的梦想,这给高等院校包括独立学院的招生提供了机遇。
1.2 行业环境分析
(1)同业竞争者的竞争程度。截至2015年1月,我国的高等学校有2845所,其中普通高校2553所,90%以上是本科院校;独立学院322所,在普通本科院校中占了较大比例。独立学院的竞争对手,主要是公办高职院校、民办本科院校,这些高校的生源市场、人才培养目标、专业建设等和独立学院高度一致,在生源竞争中针对中低端生源市场,因而竞争程度异常激烈。
(2)潜在的竞争对手。近年来,中外合作办学机构和项目已经成为独立学院的潜在竞争对手,目前全国中外合作办学机构和项目达1780个,这些中外合作办学机构和项目通过与我国教育服务机构合作的形式进入了我国各类教育服务市场尤其是高等教育市场,这些机构和项目已经对高等院校产生较为强烈的冲击,尤其对独立学院的招生带来了严峻的挑战。
(3)可替代的竞争对手。成人高校的成人教育、自学考试和网络教育中的本科教育经过近几十年的发展已培养了大量学生。伴随未来独立学院的进一步转置,招生市场上民办高校将逐渐成长为独立学院的主要竞争对手。
(4)供应商及顾客。高级中学、中职和技校等是独立学院的供应商,高考制度改革和教育部出台的招录政策给考生提供了很多选择便利,供应商对独立学院的要求也越来越高,考生不仅要选择学校还要选择专业,给独立学院的招生带来了较大压力。
2 独立学院招生内部条件分析
2.1 校园建设受限
独立学院的校址一般设在城市的郊区,建设规模受资金影响相当有限,一般校区占地面积都不大。例如云南师范大学文理学院两个校区占地面积907亩,云南大学滇池学院两个校区占地面积800亩,云南师范大学商学院两个校区占地面积750亩。校园建设规模影响了校区的规划和环境,学生的满意度也难以提升。
2.2 学科专业设置不平衡
独立学院的学科专业,大多参照母体高校来设置,同时根据市场需求趋势和企业热捧的专业来设置,存在特色不够鲜明、盲目跟风等问题。不同独立学院的师资、教学资源是不同的,和其母体高校也存在很大差异,专业设置不能过多与母体高校雷同,也不能盲目开设一些所谓的“热门”专业。然而,许多独立学院的学科专业设置缺乏充分的市场调研和科学论证,往往过于倚重某一个或几个专业,专业的停招和新设也比较随意,学科专业建设质量不高、缺乏特色,对生源的吸引力不强。
2.3 教职工队伍综合素质有待提高
教师队伍建设方面,独立学院自身培养的教师学历结构以硕士为主,以本科为辅;职称结构首先以讲师为主,其次为助教,最后为副教授。总体看,教师队伍的综合素质还有很大提升空间,在教学和科研等工作中竞争力不强。青年教师对学院的发展空间、待遇、人文关怀等要求较高,一旦有更好的机遇就会跳槽,例如考上公务员、到国企就业、到公办院校就职等,人才流失频繁在独立学院是一个普遍现象。职工队伍建设方面,独立学院的行政后勤管理人员学历偏低,本科及以上学历职工很少,大多数为大专、中专及小学学历;行政后勤人员的年龄结构也不尽合理,缺少中坚力量。学生管理方面,过于依赖辅导员,对独立学院的教风和学风带来了一定负面影响。
2.4 校园文化积淀不深
独立学院在我国发展历史不长,最久的也才十多年,因而其校园文化积淀不深,校园文化对招生生源的吸引力不够。况且,许多独立学院在成立之初都是借助母体高校的办学资源,在人才培养目标、学科专业建设、教学计划与安排等方面没有形成鲜明的特征。基于建成时间较短和过于依赖母体高校的因素,独立学院的教学、管理等工作停留在规范化管理阶段,主要依靠制度办学,文化建设流于形式。
2.5 生源分布不均衡
独立学院的招生在最初以地方为主,近年来也不断拓展到国内各个地方,但总体看招生计划仍然以独立学院所在省份为主,一些地区的招生计划非常少,有的地区是个位数甚至为零。以云南师范大学文理学院为例,其省内2015年招生计划为1983人,总招生计划为2854人,占69.5%的比例。许多独立学院的生源分布也如此,尚未形成全国生源大幅提升的形势。
3 独立学院招生营销策略
根据4Ps营销组合策略,这里简单分析提出独立学院的招生营销策略。
3.1 产品策略
(1)产品创新方面,独立学院应在巩固传统学科专业的基础上,发挥特色学科专业优势,打造更多特色专业、品牌专业;同时,结合市场调研实际,对不符合市场需求的专业进行调整,确保招生专业与市场需求的高度匹配。在办好特色学科专业,提升学科专业质量的基础上,逐渐强化基础学科建设,夯实独立学院的办学基础。
(2)专业优化方面,根据生命周期理论,可以在专业发展不同时期采取不同策略。专业的导入期,独立学院应全面做好专业的市场调研、专业建设论证等工作,同时强化招生时对各专业的宣传力度;专业的成长期,独立学院要以提高专业质量和打造专业品牌美誉度为核心,加强对优势专业的宣传;专业的成熟期,应不断提高专业的市场竞争力,避免低分录取,确保专业竞争优势;专业的衰退期,独立学院应积极开发新专业及替代专业。
(3)校园文化建设方面,独立学院要提高对校园文化重要性的认识,让全体教职工意识到校园文化与独立学院发展战略的关系。各独立学院应结合自身实际,充分调动全体教职工的积极性,抓住国家大力发展应用型本科院校的机遇,充分考虑学生及家长需求,发挥学院的优势,形成专业文化积淀,在招生市场中打造学生的文化气质、塑造学院文化特色,最终形成好的教风、好的教风促进好的学风、好的学风形成好的校风。
3.2 价格策略
价格因素反映了消费者、生产者等各方利益。对独立学院来说,为学生提供教育、管理和服务需要收取报酬,学生接受教育需要投入一定的资本,具体而言就是学费、住宿费、生活费等,以及各项机会成本。独立学院的办学经费一般为自筹,所以学费收入是其主要筹资渠道;同时,独立学院的学费比公办高校也高出许多,学生对价格因素比较敏感(直接影响了部分贫困学生的报到率)。为此,独立学院在招生宣传中,就要让家长和学生了解独立学院的资金筹集渠道,把政府助学贷款政策、学校贫困生帮扶管理制度、学费缴付方式等告知他们,降低学生入学门槛,吸引更多贫困生源。
3.3 渠道策略
招生渠道是否广泛,直接影响着独立学院的生源数量和质量。首先,独立学院应加强与招考部门、生源中学等的交流与合作,拓展建设自己的生源基地,争取招考部门对学院的政策优惠。其次,稳步推进国际化招生工作。与国外一些高校加强交流合作,开拓学院的国际化道路,推进交换生合作模式,吸引更多的海外生源。最后,通过新兴或特色专业吸引生源。独立学院要把专业发展目标锁定在新兴学科或专业,争取在短时间内形成办学特色、发挥比较优势,在生源市场占得先机。
3.4 促销策略
独立学院促销的目的主要在于扩大学院的知名度、树立学院的品牌形象、为学院打造的产品与服务做宣传,吸引更多生源。招生促销策略有很多,独立学院应灵活运用各种促销策略。①网络促销策略。独立学院可以在校园网主页中专设招生服务链接,全面介绍学院情况和招生专业计划等,为学生和家长提供全面可靠的招生信息。同时,通过QQ、飞信、微信、微博等展示学院发展中出现的闪光点,吸引学生和家长深入了解学院发展。此外,通过一些搜索引擎,例如百度、谷歌等,提高学院的网站排名和可搜索性。②事件营销策略。首先,通过主流新闻媒体的报道,把独立学院的专业特色、办学理念、就业优势等信息传递给考生及学生家长,使人们对独立学院逐渐产生深刻认识。其次,通过举办专家咨询会等多种形式在招生现场或招生网站上,邀请考生及家长与招考互动专家座谈,以招考专家答疑解惑的方式架起独立学院与考生及家长间沟通的桥梁,以专家权威的形象树立独立学院的社会认可度。最后,针对应届毕业生、在校生定期邀请已经毕业的校友来校举办校友联谊会,让已毕业的同学向在校生介绍其就业历程与经验,通过定期地邀请往届毕业生在社会上逐渐扩大独立学院的影响力、提高学院的社会口碑,增强考生报考的动机和欲望。③平面媒体促销策略。充分利用报纸、杂志、图书对独立学院的招生就业信息进行宣传,制作特色鲜明的招生宣传册、海报,有效地传达招生所要宣传的信息。④体验营销策略。邀请考生、家长到学校参观,介绍学校的发展历程及教学、管理服务和就业等优势,引导学生选择填报志愿。⑤口碑营销策略。独立学院可以通过本校教职工、生源基地中学老师、优秀毕业生、已毕业学生和家长等,把本院的办学优势、品牌、声誉等信息传递到社会上,提高学院的知名度,让更多的学生选择就读。
参考文献
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每天从早8点到晚8点，该院招生咨询大厅人头攒动，人流就像长潮的海水，一浪高过一浪，工作人员忙得根本顾不上吃饭。该院招生办主任李浩告诉记者：“年年火，也没有今年火，今年有一种挡不住的感觉！”
天津机电工艺学院“天津中职第一校、全国中职排头兵”的品牌效应愈加凸显，有一半以上的考生是通过媒体报道、网络宣传了解学校，亲临实地考察被吸引，而后选择就读该校的。有一位来自武清区的考生家长说：“就冲首批创办国家中职示范校和连续八年承办全国职业院校技能大赛，我就拿定主意让我儿子在这里上学了！”
在面试室，五六名考官严格把关，通过的考生得到师长指点找准方向，未通过的考生虽然心有不甘，但也心服口服。据教学督导研究室主任刘宝丰介绍：“我们今年的面试，本着‘像学生、爱学习、有志向的标准，贯彻学院领导班子‘全方位、全过程、全覆盖的测评原则，对学生从一入学就实行质量把关，以确保我们的人才培养质量。”“今年四五月份，学院对进入企业进行生产性实习的学生，首次实施了综合素质测评，对未通过的学生（占学生总数的20%）‘缺什么、补什么，收到了十分显著的效果。按照院领导的要求，我们要逐步建立健全‘入学、在学、毕业全过程测评机制。”刘宝丰主任说。
一、学院简介：(校长：钟校长)
江西赣州技师学院是省人民政府批准、由赣州市政府及赣州市教育局主办的国家重点技工院校，江西老牌名校，已有近30多年历史。学校占地面积480亩，现有在校学生近万人。
赣州地区职业类学校办学规模最大
赣州市同类学校专业最全、就业最好
赣州同类学校设备最全
赣州同等类学校环境最优。
联系电话：***钟老师QQ：1633472070
二、学校特点：
1、校区:
(1)沙石（原教育学院）（现新校区）（2）、实训中心（渡口路原先天竺山）
2、师资雄厚，学院现有教职工近350人，且每个教师均具有双师证（实践与理论）
3、学院院内设有10多个实训场所，保证每个学生都有一个实训工位。其中便有价值800多万设备的数控实训中心，是全省最大的数控中心。如实训制作产品合格者，毕业后月薪可达4000---6000元。
4、学院为军事化管理，住宿生均周一至周五不能离校，周末离校者须请假，否则在晚上查房9:30前未回宿舍者，班主任即打电话给学生家长。另外学院除宿舍外每个角落均设有摄像头，对学生安全决定高度保障。
5、住宿条件舒适，6—8人一间，设有阳台、风扇、学习橱柜与单独卫生间。
6、入学学生（除章贡区外）均享有3000元的助学金（两个学年）。
1）通过我来报名100%可获得价值3000元的5年内在校学习或就业跟踪服务，通过其他老师或者招其他老师不享受。
2）7月25日之前来校：报销100元车费，另缴纳200元报名读大专，优惠大专学费500元每生（必须参与学历学习）。限额50个（2个同学以上含2个一起来的，同时享受）
3）来校报名100元办理电话卡送1100元话费（2张卡）及送50元饭卡+15元饭卡卡费。
4）转介绍3个以上来校报名的同学以上3点优惠政策，上报组领导备案才能下发优惠。
联系电话：***钟老师QQ：1633472070
三、学院特色热门专业：招收应历届初中毕业生及初二未毕业高中辍学生（要申请批准录取）
1、机械工程系：（电子工程系与机械工程合并为机械工程系）2200元/年
（1）模具制造：
（2）机械设备与自动控制
（3）数控加工：ok2、商贸旅游系：2000元/年
（1）电子商务
（2）幼儿教育ok
（3）会计
（4）饭店服务与旅游
联系电话：***钟老师QQ：16334720703、电气自动化系
（1）、电气自动化（维修电工方向）ok
（2）、电子商务（电商运营）ok
（3）、计算机应用与维修
（4）、电子技术应用
（5）、楼宇自动控制设备安装与维护
4、现代服务系
（1）、银行客服ok
（2）、移动客服ok
（3）、现代物流ok
（4）、高铁乘务员ok5、汽车服务系
（1）、汽车维修
（2）、汽车营销
四、学杂费标准：（新生）（1545元一年）
1、教材费：300元（多退少补）
2、住校生住宿费：800元
3、报名费：60元
3、自愿付费项目：校服费100元，入学体检30元，学生医保55元（含办卡费），人身意外保险费50元。
联系电话：***钟老师QQ：1633472070
五、100%就业：（学院与300多家用人单位确立了长期就业关系，就业稳定率100%以上）
1、公办的国家级重点技工学校，而非名办院校。是赣州唯一独立的一所以培养中、高级技工、预备技师等实用型技能人才为主体，兼以开展“技能+学历”和校企合作为两翼的国家综合职业培训基地、国家高技能人才培训示范基地、国家重点技工院校。
联系电话：***钟老师QQ：16334720702、学院基本情况：
一、占地480亩，建筑面积11万平方米。
二、办学规模：可容纳13000名学生。
三、教职工含特聘兼职教师共350多人。
四、现在校学生近万人。
五、六大实训中心：数控加工实训中心、自动控制实训中心、电子电工实训中心、家电维修实训中心、机械加工实训中心、计算机实训中心等。
六、运动场、足球场、篮球场 等体育设施完备。
七、图书馆藏书近10万册。
3、学生管理：实行四级（4S）管理机制，即学院、学工、系（部）、班主任的分工合作；实行数字化现代化校园管理模式，全面服务学生学习与生活；实行学生放假、请假回家班主任跟踪管理；学院保卫处、校
卫队24小时校园巡逻制。教学上实行理论与实训1:1相结合的模式，突出学生的实践技能。根据用人单位需要开设专业，根据岗位要求设置课程，并以满足教育目标的实习条件对学生进行技能强化训练，毕业生技能熟练掌握一门或多门实用技能的同时又保证文化知识过硬。
办学理念：特色办学质量立校
办学思路：行政服务教学、教学服务学生、办学服务产业
治校理念：突出技能、立足实用、诚信践诺、规范管理、适应市场、科学发展
管理理念：教书育人、管理育人、服务育人
办学宗旨：办人民满意的技工教育
办学目标：建设成为江西一流、全国知名的职业技工院校
联系电话：***钟老师QQ：1633472070
2015年，北京市中招报考人数8.45万人，计划录取8.8万人，这就意味着报考人数小于录取人数，中等职业学校作为中招生源大战的弱势群体，而临着无生可招的困境。而对严峻的招生形势，首钢技师学院领导班子带领全体教职工迎难而上，全力以赴打赢招生战役，牢筑学院生存发展的生命线，具体做法如下。
一是积极努力争取政策支持，继成功中办国家中等职业教育改革发展示范学校后，义成为北京市两所现代学徒制试点院校之一，并参与人力资源社会保障部《关于推进技工院校改革创新的若干意见》的政策和制度的编撰工作，为发挥校企合作办学优势，扩展生源渠道，推动技工院校持续、健康发展而不懈努力。二是积极发挥中高职一体的优势，建立中高职衔接的“3+3”“3+2”培养形式，为学生就业和终身教育提供良好平台，满足学生和家长生存发展、成人成才的需求。三是积极开展专业改革，打造职教品牌，学院在去年成功中办了旅游和会计两个新专业后，今年义根据市场需求开办了护理专业、焊接加工专业、电气自动化设备安装与维修专业开办学制技师培养的申报，通过了北京市人力资源和社会保障局专家评审，开创了北京市学制技师培养的先河，提升了学院的办学层次。四是上下同心，攻坚克难，共同破解招生难题，发挥主人翁精神，伞员参与，深入生源学校，与考生和家长进行而对而的招生宣传，用专业亮点、升学优势、就业质量吸引考生，用耐心和诚心打动考生，每一个报考学生的背后都有一段故事，每个故事都是一个传奇。经过全院上下的共同努力，在严格控制招收外地生人数的情况下，招生人数近400人，其中北京籍考生233人。
为确保新生接待工作的顺利进行，学院制定了周密的工作计划，成立了新生接待领导小组，下设指挥（咨洵）组、报道组、财务组、保卫组、宣传组、总务组、公寓组等七个工作组。
接待现场，各组人员提前到位，指示牌醒目，咨询、引导给新生提供贴心服务。今年，学院特地为新生印制了入学手册，人手一册，包括报到流程、缴费说明、日程安排、校园生活指南、注意事项等学生家长关心的问题应有尽有，为即将开始的校园生活奠定了良好基础。
我校医疗器械应用专业始建于1998年, 分为医疗器械应用和医疗器械营销两个方向, 是培养专业技术、应用实践能力强的复合型人才的医疗器械医工销结合的应用型专业。主要培养服务于医疗器械行业、各医院医学工程部门从事医疗器械的管理、选购、维护、维修、质量保证等工作和各医疗器械公司从事产品销售、市场管理和售后技术服务的高技能型人才。
医疗行业的专业优势
身处全国医疗卫生水平最高的首都北京, 我校医疗器械应用专业拥有得天独厚的优势:
——医疗器械应用技术专业是1998年由中华医学会医学工程学分会指导下创办的实用型特色专业。
——中华医学会医学工程学分会和北京大学、北京知名三甲医院的专家教授直接参与本专业的课程开发、课程设置、编写和修订本专业特色教材以及至关重要的授课环节。
——全国民办院校中唯一的医疗器械应用专业;
唯一能保证自开设以来100%就业的专业;
唯一的拥有成熟医疗器械应用人才培养条件和北京20家三甲医院实习基地及32家中外医疗器械公司实习基地的成功就业渠道。
需求引导型课程
(见右流程图)
就业前景及就业方向——无忧就业专业
学校以北京大学人民医院、北京友谊医院、北京同仁医院、北京大学口腔医院、中日友好医院、北京大学第三医院等20家三甲医院及北京麦邦光电仪器有限公司、北京东方惠尔图像技术有限公司、新华医疗器械股份有限公司、北京中科美伦科技有限公司等32家中外医疗器械公司作为学校实习就业基地, 实现本专业100%就业。
就业明星
王伟:2005级毕业生, 现就职于鑫悦琦医疗器械有限公司, 从事售后服务工作, 职位销售经理, 年薪10万以上。
赵琦:2005级毕业生, 现就职于北京双益达科技发展有限公司, 担任工程师职位。
于晓丽:2006级毕业生, 现就职于中国人民解放军海军总医院医学工程处。
沈硕:2006级毕业生, 现就职于北京大学第一医院设备科。
报名方式:
网上报名:www.pkurc.com
电话报名:010—88857991转8027、8028、8029
信函报名:北京市海淀区上庄镇上庄路117号北大资源学院招生办 (收) 邮编:100094
第一条 根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育部有关招生工作的规定，本着“服务于考生，服务于社会”的宗旨，结合学院实际，特制定本章程。
第二条 学校名称：文山学院(学校代码：11556)。地址：云南省文山壮族苗族自治州文山市学府路66号。
第三条 办学性质：国家公办。
第四条 办学层次：本科、专科。
第二章 组织机构
第五条 学校根据教育部有关规定，成立由校长和二级学院、相关部门负责人组成的招生工作委员会，负责全校的招生工作。文山学院招生就业处作为常设机构协调处理招生日常事务。按依法行政、依法招生的要求，在工作中切实做到公正、公平、公开;全面、准确、规范地履行招生工作的各项承诺，实施阳光招生。
第六条 招生工作在学院党委领导和上级有关部门指导和学院纪委的监督下进行。
第三章 招生条件
第七条 报名条件：凡报考文山学院的学生，按国家教育部当年颁布的《关于做好普通高等学校招生工作的通知》等有关文件精神执行。
第八条 身体健康状况检查：按教育部和卫生部颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》及有关补充规定执行。
第九条 外语语种：英语。报考英语专业的考生，须参加当地招考院或省招办组织的英语口语测试并合格，英语专业只招收英语语种的考生;其余各专业外语语种不限;新生进校后，我校公共外语教学为英语。
第十条 报考“艺术类”和“体育类”专业的考生需参加各省、区、市组织的联考，专业成绩不低于各省、区、市要求的最低控制线，且文化课成绩达到各省、区、市文化录取控制线的，按专业考试成绩从高分到低分顺序录取;专业成绩相同，按文化成绩从高分到低分顺序优先录取。
第十一条 男女比例：录取时男女比例不限。
第十二条 招生对象：参加全国普通高校统一招生考试和各省区市组织的有关考试，达到录取要求的考生。
第四章 录取原则
我校在招生录取过程中，严格执行国家各项招生政策，坚持公平、公正、公开，德智体美全面考核，择优录取。
第十三条 分数优先、遵循志愿的原则。根据考生报考人数，采取平行志愿投档的省份，优先录取第一顺序填报我校的上线考生。如果录满平行志愿仍没有完成招生计划，再征集考生志愿后进行录取;不采取平行志愿投档的省份录取时优先录取第一志愿填报我校的.上线考生。录取时，由高分依次往下直至录满为止。如果生源不足，将请示生源省招生部门适度降分录取有志愿的考生。
第十四条 优先录取第一志愿报考我校的考生和进档考生的专业安排。依照考生所报考专业志愿顺序，先按第一专业志愿从高分到低分安排专业，第一专业志愿安排完后，所有未定专业的考生按第二专业志愿顺序从高分到低分安排专业，以此类推，直至安排完所有专业，专业志愿之间无分数级差。若考生所报专业志愿未能满足，对服从专业调剂的考生，调剂到未录满专业，对不服从专业调剂的考生作退档处理。在同一批次投档成绩和专业志愿相同的情况下，优先录取专业相关科目成绩较高的考生。
第十五条 政策性加分并入总分的原则。我校严格执行教育部及各省招办的加分政策。
第十六条 录取结果由各省区市招考院公布。
第十七条 我校预录取的考生，经各省区市招考院审定后，学校按考生所填地址寄发录取通知书。考生凭通知书办理相关手续。不按时到校报到注册的新生作为自动放弃入学资格处理。以虚报、隐瞒、欺骗等违规手段取得录取资格的考生，一经查出，取消入学资格，若已取得学籍的取消学籍。
第五章 收费标准及奖学、助学措施
第十八条 收费标准：按云南省物价局核发的有关收费标准执行;在校生享受国家专项奖学金;学校采取国家助学贷款、勤工俭学、社会捐助、学校补助等形式帮助贫困生完成学业。
第六章 证书发放
第十九条 凡本校毕业的本科和专科学生，在校修完教学计划规定的全部课程，成绩合格，准予毕业，颁发国家教育部统一印制的文山学院毕业证书;本科毕业生按照《中华人民共和国学位条例》规定的条件授予学士学位。
第七章 其 他
第二十条 学校设立招生咨询电话：0876-2156070，传真：0876-2825077，并自觉接受社会的监督，举报电话：0876-2666609。网址：
第二十一条 本章程未尽事宜以教育部《普通高等学校招生工作规定》以及各省(自治区、直辖市)招生管理部门的规定为准。
第二十二条 本章程适用于文山学院本年度全日制招生工作，由文山学院招生就业处负责解释。
（原潍坊卫生学校和益都卫生学校合并升格）
2011年3月山东省人民政府批准并经教育部备案，山东省益都卫生学校和山东省潍坊卫生学校合并建立潍坊护理职业学院。学院代码 14347
潍坊护理职业学院是2011年3月经山东省人民政府批准、教育部备案的一所专科层次的公办全日制普通高等学校。潍坊护理职业学院潍坊校区是原山东省潍坊卫生学校，前身是始于1889年的潍县乐道院医护学校，距今已有百年的办学历史。
潍坊护理职业学院潍坊校区位于国际风筝都潍坊市，地理位置优越，环境恬静优雅，学习氛围浓厚。学院校园占地130亩；教学用地60万平方米，教师160人，外聘高级讲师70人，教师中具有本科以上学历的占97%，其中高级职称42人。学校拥有38个实验室，并配有计算机网络中心，多媒体教室、校园语音系统、电子图书馆、室内体育馆和室外标准篮球运动场等先进教学（文体）设施。在校生6000余人。
学院与67家知名医院建立了稳定的实习就业关系，学生在解放军总医院、空军总医院、二炮总医院等知名医院实习，因成绩突出，多数被留院工作，近五年来已有3000多名毕业生通过“实习就业一体化”在北京、天津、上海、深圳等大都市及部队医院就业。积极探索国外就业路子，提出“在国内就业，安置一个学生，稳定一户家庭；到国外就业，送出一个护士，致富一户家庭”。专门成立了外派劳务培训中心，开展出国护士培训，100多名毕业生先后到美国、英国、加拿大、澳大利亚、新加坡、日本等国家成功就业。在当前毕业生就业压力持续增大的情况下，我院毕业生就业率在同类学校保持领先，基本形成了部队就业为特色、基层就业为保障、社区就业为重点、国外就业为补充的就业工作新格局，年就业率始终保持在95%以上。
2011年招生计划如下：
一、普通招生：
1、普通大专
（1）招生专业：护理、助产、药学、口腔医学技术、康复治疗技术
（2）招生对象：应届高中毕业生
（3）学制：三年
（4）收费标准：5000元/年
注:普通大专招生代码和专业代号可参照2011年《山东省普通高校招生填报志愿指南》
2、五年一贯制
（1）招生专业：护理、助产、药学、口腔医学技术、康复治疗技术
（2）招生对象：应届初中毕业生
（3）学制：五年
（4）收费标准：前三年2500元/年后两年5000元/年
3、普通中专
（1）招生专业：护理、药剂（订单培养）、口腔修复技术（订单培养）、医学检验技术、康复技术、眼视光与配镜、中医、针灸推拿、农村医学
（2）招生对象：应、往届初中、高中毕业生
（3）学制：两至三年
（4）收费标准：2500元/年
二、专科本科直通车
1、专科预科班
（1）招生专业：高等护理、临床医学、口腔医学
（2）招生对象：应、往届初中、高中毕业生或同等学历者
（3）学制：1年
（4）收费标准：2500元/年
（5）招生院校：潍坊护理职业学院
2、出国本科科预科班
（1）招生专业：高等护理、临床医学、口腔医学
（2）招生对象：应、往届初中、高中毕业生或同等学历者
（3）学制：1年，培训语言及部分专业知识
（4）收费标准：执行国家规定
（5）招生院校：英国坎特伯雷大学（高等护理）、英国贝德福德大学（高等护理）、新加坡百汇护理学院（高等护理）、乌克兰第聂伯国立医学院（口腔医学、临床医学）
三、奖、助学金制度
专科：
1、国家助学金每生每年2000元，资助比例20%。
2、二年级以上品学兼优的学生可获得国家励志奖学金，每人每年5000元，资助比例3%。
3、特别优秀的学生可获得国家奖学金每人每年8000元。
4、对家庭经济特别困难的学生，学院通过设立特困生救助基金和设立若干勤工俭学岗位，对学生进行资助以帮助其完成学业。
中专：
1、农村贫困学生免除全部学费。
2、国家助学金每生每年3000。
3、贫困生享受学校资助每生每年2000元。
4、品学兼优学生享受学校奖学金。
四、学生待遇
