工程机械述职报告（精选8篇）
尊敬的领导：
本人**，2013年3月份进入公司，2013年6月毕业于**学院工程机械专业，现任岗位工程机械维修工，2013年3月至2014年5月在矿山分厂维修工段，从事设备维修工作，并且学习工段基本台账的梳理和设备维护管理。2014年6月至今，在**工段，从事设备维修并协助工段管理工作。在这两年时间里，我时刻以争当一名优秀的集团员工为己任，注重自身学习，努力工作，不断提高自身的专业技能和管理能力，虽取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。现将主要工作汇报如下：
一、主要工作：
（一）学习3307B矿车、TR50矿车、PC400反铲、卡特正铲的结构、原理，变速箱、康明斯发动机以及日常故障和隐患的维修。期间，详细收集数据和资料，书写了《TR50矿车气压制动结构和原理》一文，图文并茂，框架清晰，内容充实，获得老师一致好评。
（二）根据工段设备维护保养和设备检查管理制度组织开展工段设备的隐患排查，对车辆的转向、传动、制动、灯光及安全保护设施逐一排查，并将存在问题要求责任人限期整改。每月组织工段各班长对设备卫生进行检查，根据检查标准对每台设备进行综合评分，严格要求卫生差的设备立即整改；
（三）每天出车前督促当班操作员对设备进行润滑、点检，向操作员了解设备运行状况，查看设备是否出现“跑、冒、滴、漏”等情况并进行记录；
（二）通过对设备的检查，使我了解到设备易于发生故障的部位，用管理的眼光看待设备隐患和设备隐患可能带来的后果，从而促使我更注重抓好设备的维护保养工作，通过正确的保养有效地延长设备零部件的更换周期；
（五）在日常维修任务中亲自动手实践，掌握了设备维修步骤和维修过程中需要特别关注的地方，如：销轴键号的安装方向；制动、转向、传动等系统零部件的更换条件；变速箱、差速器等零部件的检查安装；根据发动机排气颜色、仪表情况、运行声音和动力大小判断发动机运行情况。
三、工作中存在的不足：
（一）部分问题还不能够独立处理，动手能力不全面，在铲装设备维修方面理论多于实践，需要更多地进行现场实践；
（二）需要加快学习步伐，不断领悟设备管理工作的方式和方法，将自己的管理和协调能力更好的进行锤炼。
2015年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,全行业面临着巨大的现时生危机和未来发展挑战,代理商和用户所面临的生存环境也更加艰难,与此同时,大家也在积极探寻转型之路。
代理商:10大方向指引转型
从规模上看,与2014年比,2015年200～300人、500人以上、1000人以上的代理商数量不断减少,且55%的代理商服务人员是在50人以下。
从销售额看,2014年,销售额几乎没有超过20亿元的代理商,10亿～20亿元,5亿～10亿元的均大幅减少,5000万～1亿元和少于5000万元的略有增加。代理商利润也在连续摊薄,2011—2015年的调研数据显示,利润超过1亿元的代理商为零,利润在2000万元以下的代理商占全行业83%。
目前,代理商销售方式中,按揭销售、分期付款、全款销售有所增加,而租赁市场出现下降。代理商业务中,后市场布局进一步明确。2015年,二手机业务成为代理商核心业务,仅有20%的代理商二手机业务占其总业务量的5%以下,但62%,的代理商二手机业务利润为5%以下。除二手机业务外,租赁是代理商另一核心业务,且已经成为代理商回笼资金的方式之一。据调研数据显示,43%的代理商租赁业务占整个业务5%以下,65%代理商租赁利润来源占到5%以下。目前,全行业30%左右的代理商略有盈利,其余70%均为亏损。
从当前情况看,虽然代理商群体已经度过了债权债务的高峰期,但是影响其发展因素仍有很多,包括恶性竞争、制造商的支持力度、用户对配件价格和质量的满意度等。
对于现阶段行业关注的转型问题,代理商工作委员会认为,代理商未来可从10个方面进行转型,即业务要重新布局,减员、瘦身、做精做深;改革创新业务链,如发展新型二级代理模式等;并购重组,新一轮的行业并购重组将会继续发生;进军海外,通过核心技术和人力资源进入海外市场;开辟上下游领域,链接和利用上下游的资源;深度扩展保外服务、翻新业务等;互联网+,试水电商;开辟新品代理,从红海产品转向蓝海产品;个性化属具改装等;创立维修医院,如起重机、挖掘机、推土机的问题诊断与维修等。
用户群体:赢利不易,但还款逾期率下降
随着国家经济低迷持续,中国工程机械用户群体的赢利情况也更加困难,而用户收入的下滑也对代理商的回款产生了不良影响。2010—2015年调研数据显示,用户群体的利润呈连续下滑态势,回报周期越来越长,如用户购买20t挖掘机,2010年平均回报周期是1.5年,2015年为4年左右。但当前用户的还款逾期率和代理商库存方面,呈现出较为合理的数据。
2016年:下滑态势有望收窄
2015年10月,中国工程械市场指数(CMI)为8.1,存在一定风险。2016年,预计挖掘机同比下滑16.5%(2015年预计下滑40%～50%);预计推土机同比下滑24.9%、(2015年预计下滑50%～60%);预计装载机下滑13.4%(2015年预计下滑50%左右)。
[关键词]：环境岩土工程；工程地质；岩土工程
中图分类号：X2 文献标识码： 文章编号：1997-0668（2008）100058-02
1. 环境岩土工程定义
环境岩土工程（EnvironmentalGeotechnology）一词，源自1986年4月美国宾州里海大学土木系美籍华人方晓阳教授主持召开的第一届环境岩土工程国际学术研讨会，并在其著名的"Introductory Remarks on EnvironmentalGeotechnology"论文中，将环境岩土工程定位为"跨学科的边缘科学，覆盖了在大气圈、生物圈、水圈、岩石圈及地质微生物圈等多种环境下土和岩石及其相互作用的问题"，主要是研究在不同环境周期（循环）作用下水土系统的工程性质。
2. 环境岩土工程研究的内容及分类
环境岩土工程是研究应用岩土工程的概念进行环境保护的一门学科。这是一门跨学科的边缘学科，涉及面很广，包括：气象、水文、地质、农业、化学、医学、工程学等等。
环境岩土工程研究的内容大致可以分为三类：
(1)环境工程。主要指用岩土工程的方法来抵御由于天灾引起的环境问题。例如：抗沙漠化、洪水、滑坡、泥石流、地震、海啸等。这些问题通常泛指为大环境问题。
(2)环境卫生工程。主要指用岩土工程的方法抵御由于各种化学污染引起的环境问题。例如城市各种废弃物的处理、污泥的处理等。
(3)人类工程活动引起的一些环境问题。例如在密集的建筑群中打桩时，由于挤土、振动、噪声等对周围居住环境的影响；深基坑开挖时，降水和边坡位移等。
3. 环境岩土工程研究中基本观点及研究方法
3.1基本观点
(1) 岩土实践的范围是地球表层, 而地球对于宇宙来讲是一个子系统, 它的变化受其他子系统的影响, 它们之间有物质和能量的交换, 是一个开放的系统;
(2) 资源是有限的。 我们只有一个地球, 并且随着人口的增长, 资源与人口相比越来越小, 所以我们应实施可持续发展战略, 而不能盲目地掠夺式地利用, 以防止对环境造成不利的影响;
(3) 人类无计划的活动会毁灭人类自身;
(4) 自然界在不断地变化, 有一些直接危害人类, 反过来人类要避开危害, 就必须采取措施;
(5) 虽然岩土工程曾带来一些消极影响, 但它是由于人类认识上的片面性和历史的局限性造成的,
所以从理论上讲, 所有的环境岩土工程问题是可以解决的, 但它依赖于人们环境意识的提高, 岩土工程技术的进步和法制建设的健全。
3.2研究方法
环境岩土工程是一个系统工程。它涉及许多学科领域, 所以在研究中应从学科间的交叉处着眼, 以辩证的观点分析和解决问题。 其次, 应用岩土工程的观点去改善环境, 使其更符合人类的生存需求。
4.工程地质工作的任务
在工程建设中，工程地质工作的任务十分繁重，也异常艰巨，主要任务是：
①选址，选择在地质条件上相对最优的工程建筑地区或场地；
②评价，阐明工程建筑区或场地的工程地质条件，进行定性和定量的工程地质评价，准确界定工程地质问题；
③预测工程建筑物兴建和运用过程中地质条件的可能变化，为研究改善和防治工程地质缺陷的措施提供依据；
④调查工程建筑物所需的天然建筑材料等。
5. 环境岩土工程的研究现状
20世纪50-60年代公害事件的显现，人们不断探索，反思，并已取得了基本的共识。目前国外对环境岩土工程的研究主要集中于垃圾土、污染土的性质、理论与控制等方面，而国内则在此基础上有较大的扩展，就目前涉及的问题来分，可以归纳为两大类：第一类是人类与自然环境之间的共同作用问题。这类问题的动因主要是由自然灾变引起的。例如地震灾害、土壤退化、洪水灾害、温室效应等。这些问题通常称为大环境问题。第二类是人类的生活、生产和工程活动与环境之间的共同作用问题。它的动因主要是人类自身。例如城市垃圾、工业生产中的废水、废液、废渣等有毒有害废弃物对生态环境的危害；工程建设活动如打桩、强夯、基坑开挖、盾构施工对周围环境的影响；过量抽汲地下水引起的地面沉降等等。有关这方面的问题，统称为小环境问题。
6 . 工程地质要面对现实着眼未来
汪恕诚部长最近讲话强调：不能老修改设计，因为搞招投标尤其是国际合同，修改设计就意味着被索赔。修改一个设计，似乎节省了某一个工程量，而索赔量比这个还大，大量修改设计怎么得了？汪部长的这段讲话似乎在批评设计，实则是水利水电工程地质的一个千载难逢的新的契机。
如何理解汪部长的这段话？我们认为首先要搞清楚为什么修改设计，水利工程因为地质问题而修改设计的可以举出若干例子来。
修改设计往往赖地质，我们当然可以理直气壮地说：前期地质工作投入不够，工程地质条件不清楚，地质基础资料不准确，工程地质分析出力不够或分析工作的深度不到家，工程地质问题的界定不明确或界定有错误，学术技术问题得不到广泛的讨论和争论，工程地质问题的真理有时往往掌握在少数人手里。
很明显，要想不修改设计，地质工作必须做到家，基本的地质工作量必须保证。作为地质师，既要尊重事实，坚持真理，实事求是，还要努力学习，开拓进取，勇于创新，更要勤于实践，不迷信权威，不违心唯上。工程地质专业的形象靠地质师们去树立，去维护；工程地质专业在工程建设中的地位也只有靠地质师们自己去争取
地质师是当今社会最优秀的人才之一，许多人成不了地质师。
人类的进步，社会的发展，未来的世界，永远也离不开地质师! 忽略了地质工作，怠慢了地质师，人类社会将会受到大自然的无情惩罚！
7. 环境岩土工程的发展展望
尊敬的各位领导： 转眼间三个月已经过去，在这三个月里自己在机械主管这个位置做出了一些具体的工作。当然也有一些不足之处需要检讨。先将这一段时间工作汇报如下。
一、在最短的时间内熟悉厂内设备分布及性能。了解本厂生产工艺 流程。虽然自己以前在化工企业工作过11个年头，本厂设备与相当一部分设备与化工企业像类似，但是还是有相当一部分是自己没接触过的。这就要求自己在最短的时间熟悉设备原理、维修方法、及润滑保养种类及周期。为了保证设备正常运行发挥效率还要充分了解生产工艺，确定设备在生产系统所占的分量。保证生产正常运行。
二、在工作中注重安全意识及安全习惯培养。安全是重中之重，没有安全意识及安全习惯的养成，在以后的工作当中就可能产生这样那样的安全事故。平时主要利用班前会强调安全劳保用品的穿戴。利用一些安全事故案例说明安全生产的重要性。因为要经常进入容器内进行维修工作，为维修工配置了24v安全电压的检修照明设施。为维修申领了长皮手套，劳保眼镜等劳保用品。
三、建立健全设备档案。在原来设备档案基础上对设备档案进行了进一步完善。经常维修的设备基本都建立了档案。常用的备件都能查到。在原来三部的档案基础上，建立了一部分一部和二部的设备档案。
四、完善维修工工作制度。在技术经理的帮助下建立了维修工夜班值班制度。从而避免了夜班维修工作人难找，改善了晚上活难干的局面。
贯彻执行了技术部下发的一些制度性的文件。
五、制定落实了机械维修工考核制度。主要从工作态度、维修质量、制度遵守、工作及时度、巡检保养、备品备件提报、协作性、合理化建议、修旧利废几个方面进行考核。实行百分考核制。每个人在那项目扣了分哪项目加了分都有据可查。
六、及时完成厂里的改造项目。再在保证平时维修工作的同时，及时完成厂里交给的各项改造任务。三个月来改造了沼气间管道、脱水间加装了爬梯、有机肥改造、水处理的改造、厌氧罐顶部改造、均质池管道改造、加工作平台、加拨料装置等改造项目。
七、加强班组长管理。对于不能胜任班组长职务的进行了更换。以后还有进一步加强班组长队伍建设，以充分发挥班组的作用。对于工作态度有问题的坚决进行撤换。
八、工作当中的不足。工作当中坚持人性化管理，可能让一部分员工觉得自己比较柔和。心里面不怕自己。以后只要坚持按照制度办事，他们应该会慢慢了解我的脾性。当有紧急工作的时候自己容易急躁这也是作为领导者不应该有的情绪。今后要坚决克服，保持冷静的头脑。以上是这三个月来自己对工作的评价与总结，当中难免有不当、不周之处，望领导给予批评指正！
李永春
2012年8月30号篇二：机械工程师述职报告
机械工程师述职报告
尊敬的各位主任评委、评委：
我叫××*，男，1982年8月出生，***县人，中共党员。1998年大学专科毕业于湖南城建高等专科学校城市给排水专业；200*年大学本科毕业于哈尔滨理工大学城市给排水专业；1997年9月任工程师；国家注册监理工程师、一级建造师，现任湖南省××县城乡规划勘测建筑设计室工程师，身体健康。在17年专业工作生涯中积累了一些业绩建树、锻炼提高了工作能力，现将我在任工程师职务期间的学习和工作汇报如下：
一、政治品德和思想表现
任职期间，我紧紧围绕在党的基层组织周围，认真学习党的路线方针政策，深刻领会，坚决贯彻执行，与党中央保持高度一致。结合党的不同发展时期的党建理论，我认真学习了邓小平同志有中国特色的社会主义理论，江泽民同志“三个代表”重要思想，认真学习了胡锦涛总书记“以人为本，构建和谐社会”的伟大构想和“八荣八耻”的社会主义荣辱观等指示精神。不断改造自己的世界观、人生观、价值观，时刻以共产党员的标准严格要求自己，牢记党的宗旨，全心全意为人民服务。具有廉洁奉公，为人正直的高尚情操；能够听取不同意见，具有良好的包容性，与同事们融洽相处；严格执行有关工程建设的法律、法规、标准、规范和单位的各项规章制度，认真履行工作职责；始终保持乐观向上的精神和努力奋斗的人生信念；克服生活上的各种困难，对工作中加班加点从不计较，克已奉公；以“时不我待”的紧迫
感和“责无旁贷”的使命感勤奋、积极工作，努力学习，不断提高和超越自己。因工作突出，被单位推荐担任政协××县五届委员会委员（1997～2002）并任综合组副组长。先后获得了我为××争光彩先进个人、××县庆工程建设先进个人、××县建设系统先进个人等奖励。担任政协委员期间，积极参政议政，建言献策。所撰写的《加强对科技人员进行再教育》，《切实维护好重点工程的建设环境》等提案在委员中产生了较大影响并获得有关领导好评。
二、工作简历 1、1990年7月～1999年12月任××县自来水公司司泵工、维修工＼电工仓库保管员技术员助理工程师生产技术股长工程师,并担任水厂技术改造、××县二水厂施工技术负责人。2、2000年元月至今任××县城乡规划勘测建筑设计室测量队长、项目负责人、工程师。
三、学识水平 1、1987年9月至1990年6月大学专科毕业于湖南城建高等专科学校城市给排水专业。主要学习课程《高等数学》、《普通物理》、《普通化学》、《理论力学》、《材料力学》、《结构力学》、《水分析化学》、《水处理工程》、《水力学》、《水文学》、《给水工程》、《排水工程》、《室内给排水》、《给排水工程结构》、《给排水有机化学》、《水处理微生物基础》、《水泵及水泵站》、《供水水文地质》、《电工学》、《工程测量》、《工程制图》、《basic语言》、《newconcepteinglish》等。在校学习期间，每年均获二等奖学金。2、2001年9月至2004年6月大学本科毕业于哈尔滨理工大学城市给排水工程专业。3、2003年9月考取全国注册监理工程师执业资格。4、2005年3月考取全国一级注册建造师执业资格。
5、任职期间，本人注重理论联系实际，在实践中加强学习，在实践中不断提高自己的学识水平，紧紧围绕所主持或参与的工程项目，开展学术研究，解决了许多生产、设计、施工中的技术难题，任现职以来在正式刊物上公开发表学术论文6篇，在内部刊物上发表学术论文1篇（此外，任工程师以前还在内部刊物上发表学术论文4篇，累计共发表11篇）。通过多年设计、施工、管理和工程实践的磨练，我逐渐成长为一名理论基础较扎实，基层实践经验较丰富的给排水工程师。
任现职以来在国家级刊物公开发表论文2篇： * 历年来在内部刊物发表论文5篇： * 6、200*年参加湖南省职称计算机考核，成绩合格；200*年4月9日参加全国职称英语b级考试成绩为85分；200*年6月17日参加湖南省土建系列给排水专业业务考试成绩67分（合格成绩为54分）。
7、在任职期间里，我十分注重专业技术知识的更新，不断学习新的知识、新的理论、新的技术，并将其充分运用于实践工作中。我系统参加了国家注册监理工程师、国家一级注册建造师、国家注册城 市规划师、湖南省新农村村庄规划学习、培训。积极参加湖南省土木建筑学会、湖南省城乡规划学会组织的各种会议和学术交流。我还订阅了《中国给水排水》、《给水排水》、《湖南给水排水》、《城市规划》、《小城镇建设》、《规划师》、《chinatoday》、《英语世界》等中外文杂志。通过自学、培训、交流和研讨等多种形式，我的理论知识更加丰富，知识结构更加合理，学识水平逐年提高，为今后工作上台阶、多出技术成果打下了坚实的基础。
四、主要工作业绩
1、在××县自来水公司工作期间，我担任过仓库保管员、泵站司泵工、维修工、主管电工、生产技术股股长、公司专业技术负责人、工程师等工作，主持或参与了××县自来水公司包括制水、输配水等自来水工艺流程中的各种建设工程、技术改造和管理项目。作为项目技术负责人参与日产水量50000m3/d的××县二水厂建设全部工程项目（投资4000万元）。我对自来水行业的生产、管理、施工十分熟悉，能解决生产实践中的各种工程技术问题。针对××县自来水公司二级加压泵站运行中经常出现的输水管爆管难题，我提出运用恒压变频调速技术解决。通过技术改造，泵站每年节约电费25%，大大减少因加压产生的爆管问题，为自来水公司赢得了经济效益和社会效益。论文《二级泵站运行中输水管损坏原因及处理对策》发表在《科协论坛》200*年第3期(下半期)。
2、为解决××县城供水管网布局不合理，部分供水区域水量与水压严重不足的矛盾，我组织技术人员对公司整个管网的基础资料进行
了详细的调研，主持完成对县城给水管网的测绘成图、管网优化设计工作，通过多渠道筹集资金逐步完成公司整个管网配套改造，为改善管网水力条件、保证供水，提高县城居民生活质量发挥了较好的作用。论文《给水管网改建管径优化计算》发表在《湖南给水排水*年第2期。
3、*年，作为业主代表、××二水厂建设项目技术负责人，我负责分项工程施工合同签订、工程质量控制、施工方所完成合格工程量的计量、签证工作，自始至终参加了水厂的前期可研、征地、拆迁、土方工程、一级泵站、二级泵站、孔室旋流反应池、平流式沉淀池、虹吸滤池、清水池、输配水管网、办公楼及附属设施等项目建设。为保证每一分项工程进度和质量，我和项目组成员常常披星戴月、日夜兼程，认真审查每一张设计图纸、每一个施工方案，切实作到了精心组织、精心施工。后来整个水厂大部分项目被评为优良工程。这其中凝聚了我的汗水。此期间撰写的论文《水厂供水规模确定的两种预测法》发表在《湖南给水排水》*年3期；论文《取水泵站设计与施工一例》发表在《湖南给水排水》*年1期。*年连续4年作为论文作者应邀出席湖南省土木建筑学会给排水学术年会，并宣读论文，受到有关领导、专家好评。4、200*年元月调××县城乡规划勘测建筑设计室工作。通过向书本学、向同事学和自己的刻苦钻研，我在较短时间内掌握了办公电脑自动化和cad等各种规划设计软件，能熟练使用全站仪、经纬仪、平板仪、水准仪等工具。我在规划设计室担任测量队队长、专业技术负篇三：机械行业-工作总结 工作总结
自2013年3月进入社会实习至今，这一年多的时间里我学到了很多，不管是与人相处的道理还是工作技能，在这里我总结下我的经验。
首先是心态，套用名人的一句话 “态度决定一切”，在工作中，有了正确积极的态度，才能应对工作中不断出现的各种问题。我对工作的态度就是选择自己热爱的，这样才能一直坚持下去。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。对于我来说，每绘制一张图纸都是我对于工作的热爱，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对于当初刚踏入工作的我来说一切都需要学习，在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，对于这些设备图纸看起来都是困难的，更别说设计了。只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，就怕不学，不问。在工作一段时间后，由于我勤奋好学，加上师傅的指导有方，很快，就对公司的设备有了基本的了解，并且能完成师傅安排的一些简单的设备设计。在工作的同时，我也发现自己的机械制图能力不是很好，我结合工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了autocad制图方面的有关知识，使得自己在机械制图方面的基本功有了很大的提高。这给我以后的工作带来了很大的帮助。通过这一年多的工作，使我在机械知识和工作方面，都有了很大的提高。
当然这期间我也存在很多不足之处。如缺乏创新精神，不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要，有时贪图快捷方便有问题不会自己主动解决而是先找师傅帮忙，过于依赖前辈的经验，这些都是需要我慢慢改正的。在设计制图方面难免会出错，但是有些错误的代价也是惨重的，所以需要我在工作中认真负责，不能将就一些图纸。
经过一年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这一年多的学习，我深刻认识到：做设计制图细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。
总之，无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己的工作水平更上一层楼，为公司的发展尽上一份力。篇四：工程机械工作总结述职报告模板
半述职报告
第一部份 工作总结
一、市场概况（可从以下几个方面展开）
1、市场总体销量及走势分析：
2、主销产品销量及走势分析：
3、主销厂牌销量及走势分析：
4、主要竞争手段及促销变化：
5、下半市场总体形势预测：
成功率=自身成单量÷（自身成单量+跟单数+丢单数）。
二、工作成效分析
1、覆盖率低（即效率低）的原因分析：
2、参与率低（即掌握的意向信息量不足）的原因分析：
3、成功率低的原因分析（即丢单客户逐一分析）：
4、现有意向客户跟单情况汇报（含概客户基本情况，请逐一填报）：
三、市场掌握程度
四、它牌市场动态
其它信息补充：
五、工作难点分析
第二部份 工作计划
一、现有意向客户促成计划（请具本到逐一客户，解决异议办法，实施步骤及时间，促成效果及成单预测等）
1、客户一：
2、客户二：
3、客户三：
二、提高工作效率及专业技能的想法和计划
三、其它补充篇五：工厂机械加工代表自个述职报告
工厂机械加工代表自个述职报告
时刻如水。如水相同消逝!20xx年已曩昔一半，我看到明丽的阳光在前方照射着。而20xx，我用心、用汗水、用尽力走曩昔，却是我不能容易忘却的。那是我的一段生命，是我生命中最重要的一个链。回望我的上半年，用三句话归纳：不断探究，学会高兴干事;不断追求改善，学会高兴掌握每一个能进步自个操作水平的时机;不断学习，学会高兴考虑!不断探究，学会高兴干事!机加工段车工因为其加工零件的严密性，考核制度的严酷性显得格外刚性。那么刚性的作业如同很难与高兴两字联系起来。可是，我以为要害仍是在于你对车作业业的知道情绪，不是说情绪决议全部吗?你以为它是高兴的作业，你做起来就会觉得高兴;你以为它是枯燥乏味的作业，你做起来就毫无高兴可言。当然，这其间的高兴，与读一本好书，听一段好歌的高兴是不相同的。
当我把一个零件的尺度坚持在加工规模之内，我会高兴。当我把一个零件的光洁度坚持在图纸的需求中，我会高兴。当我发现一个能进步作业效率的加工办法时，我会愈加高兴。看到学徒在自个的指点下挥洒自如操作车床时，当然那就不仅仅是高兴。不断追求改善，学会高兴掌握每一个能进步自个操作水平的时机
回忆这半年尽管做了不少的作业，也有不少有待改善的当地，觉得自个仍然存在船到码头车到站的思维，觉得曩昔自个作业的很辛苦，如今也大概喘口气了，因此在片面上会有多一事不如少一事的主意。鄙人半年要百尺竿头更进一步，放下包袱，抛开四肢，当一名好助手，作为技术带头人，首先要清晰摆正自个的方位，即是要帮忙工段来完结车工方面急件，疑问件的加工，把公司的利益看得高于全部。在实际操作中找高兴，找自个的缺乏，三人行，必有我师。在和搭档的沟通中，学习他人的利益，改善自个的缺乏。
不断学习，学会高兴考虑!格外喜爱这样一句话：高兴考虑，简略生活。
人的终身，活的是一个进程。这个进程是不是有高兴和有意义，于我很重要。我觉得重要的是2010这半年的进程——浸透探究的热心、高兴地进步操 作水平、热心投入作业之中，在不断的尽力中晋升自个的思维水平缓人生境地，让自个在其间取得生长的高兴，这个才是重要的。是我生命的体会，是让我一想起来就会心动的一段秀丽的旅程。
咱们常说，压力是自个给的，高兴是自个找的，决议是自个做的。在曩昔的20xx年中抛开自个身体不安康的要素，我发现若是自个心境暗淡、人生情绪消沉，是不可能安康地作业而且营造出杰出的作业关系和作业空气的。那么，在20xx年我以为只要不断地学习，不断地尽力探究，不时拨正自个行进的航向，才干一直走在正确的路途上。有人说人生如梦、如烟、如戏、如棋，让人看不清，摸不透。正因为人生的杂乱和多变，咱们才更需求精力层面的东西来指引自个永久走在光亮大道上，哪怕路途是弯曲的，心却是光亮的、有力气的。
一、领导重视，部门协作，精心做好前期准备工作。
围绕国家水土保持重点建设工程顺利实施，县委、县政府主要领导亲自过问，把项目实施当作我县重点建设工程来抓，先后召开有关部门主要领导参加的协调会议三次，并将项目实施急需解决的问题列入10月29日召开的县政府第20次常务会议专题研究，下发了县人民政府抄告单。
县政府主要领导亲自抓，分管领导具体抓，解决项目用地，规范招投标程序，简化资金拨付程序，加快工程进度等问题。10月30日拨付30万元配套资金，用于项目实施前期各项准备工作。
二、理清思路，明确责任分工，着力打造我县水保治理的样板工程，创建特色小流域。
11月13日出台了《县水土保持委员会关于进一步加快县20xx年国家水土保持重点建设工程的通知》，明确时间节点，明确各小流域人员分工及职责，成立加快资金拨付组、简化工程项目招投标程序工作组、项目用地保障组等专业工作组。严格督促检查，由县监察局、县督查室等部门组成督查组。
项目实施实行每周一报制，实行定期或不定期督查制度，实行奖惩制度。项目实施采取集中连片，规模化，点面结合模式，实施坡面治理，经果林坡面水系工程，打造铁坑水库水土流失综合治理示范点、狐狸寨下水保林示范点、石子岌紫色页岩综合治理等示范点。坚持与产业结构相结合，坚持与农村土坯房改造相结合，服务新农村建设。重点发展油茶、茶叶、松脂等特色产业，调优经果林结构，每条小流域创建一至二个精品点。
三、工程按计划如期开工，工程进展良好。
20xx年项目区国家水土保持重点建设工程，实施了团建、石贝、芳田、大田四条小流域全面开工。按照公示制、招投标制、合同制、监理制、产权确认制要求，工程已基本完成招投标程序。目前已完成水保林整地1248hm2,经果林改造716.4hm2，土石方125.9万方，形象进度达59.21%。项目实施中鼓励项目区群众及治理大户积极参与，针对我县劳动力成本高、劳动力不足问题，组成了一支造林专业队，专程从、、等地抽调劳动力500余人，做到高标准、高质量，保证了项目顺利实施。
四、存在问题及建议。
一是近期受天气下雨影响，工程进度较慢，治理任务繁重，在规定的时间节点完成工作任务，还需进一步加快治理进度。二是我县是水土流失严重的县份之一，占全市剧烈水土流失面积七分之一强，也是最迟开展项目治理的县，治理成效及技术有待进一步完善。三是技术人员老化，技术力量有待进一步加强。四是因财政年终结算，资金拨付受影响。
大家好，我叫XXX，XXXX年XX月毕业于XX大学建筑工程学院土木工程系，毕业后便来到XXXX公司XX项目工程部任职，亲眼见证了XX项目从一片荒地到高楼林立，有幸参与了XX项目开发建设的全过程，能成为这个集体的一员，我感到很荣幸。日月如梭，时光飞逝，转眼X年时间已经过去。回顾这X年的工作历程，我在XXX公司的领导下，在全体同志的鼎力支持和配合下，按照XXX公司和XX项目部的工作思路、目标、任务，立足本职、勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责的各项工作任务。下面由我向大家做简要述职：
一、工程维修保养
XXXX项目1~15#楼工程于2013年5月交付业主，交付后便进入维修保养阶段。工程部负责小区维修保养的协调管理工作，负责统筹协调解决业主提出的大小问题。在我负责维修保养的两年多时间里，本着业主的问题就是自己问题，服务态度诚恳，通过与物业的积极配合，为小区业主及时排忧解难。
至2015年5月，工程两年质保期已到。为保证工程质量和方便小区业主，尽快完成小区质保期内的维修工作，工程部先后两次牵头组织各参建单位到现场进行联合大检查，检查过程细致、全面不留死角。对检查发现问题要求责任单位限期修缮完成，并做好记录。截至目前，除防水工程（质保期5年）外，本项目所有分包单位质量缺陷问题全部修缮完成且部分单位质保金已退还。总包单位正积极进行质量缺陷问题的修缮工作。
二、工程验收
配合完成北区人防工程、29#配套公建楼工程竣工验收备案等相关验收工作；我作为工程部主管，全程参与上述验收工作，统筹协调上级部门、本部门及施工队间的关系，积极主动工作，为上述工程顺利验收做出应有贡献。验收过程中，工程部负责组织会议、招待、制定验收路线及现场必要设备的运行开启等一系列工作。验收完成后，对上级单位提出的问题，工程部组织设计单位出具整改方案，要求施工单位按要求整改并负责全程影像资料的整理收集和整改报告的编制等工作。
三、前期手续报建
1、南区项目建筑工程施工许可证
工程部牵头负责南区项目建筑工程施工许可证办理工作，负责与政府相关部门进行接洽、咨询并了解清楚办理流程，负责收集整理所需资料（共计13项）。先后数次往返项目部与规委、建委等政府部门之间，并于2015年8月26日取得施工许可证。
2、南区项目临建工程规划许可
工程部牵头负责南区项目临建工程规划许可办理工作，负责临建方案设计并出图、负责联系设计院出具报规图纸、负责收集整理所需资料、与XXX规委XX分局进行多次接洽，由于资料准备充分，整个办理过程仅历时30天，并于2015年9月30日取得临建工程规划许可。
四、项目管理
XXXX项目2015年主要进行XXXX超市装修、南区临建工程搭建和南区16~19、21#楼场区场地平整工程的管理工作。我作为工程部主管，在工程管理过程中，主要负责超市及临建工程方案设计并出图、负责施工方案审核及现场安全、质量、进度协调管理工作，在整个施工过程中未发生安全质量事故，超市装修及临建搭设均按计划完工并投入使用。在南区场地平整工程施工过程中，主要负责现场实际地形测绘并出图，依据测绘结果进行土方平衡，确定平整标高。由于平整方案确定合理，现场土方未出现亏方及余土现象。切实做到经济效益最大化。
五、业务学习
在即将过去的2015年，我除完成自己本职和领导交办的工作以外，个人积极主动学习，学习内容包括：公司下发的各项规章制度和相关文件，现行有关工程建设的法律法规、规范图集等；通过学习公司的制度和现行规范，使我在工程管理过程中更加的心应手，规范了现场管理，保证了工程建设过程中的安全、质量。此外，我还参加各种培训，努力提升自身业务水平。2015年，我取得了注册一级建造师执业资格证书和土建质检员证书，参评局组织的中级职称评审活动并取得中级职称。
六、部门建设
工程部目前设置部长及两名业务主管共三人，作为工程部长，做好部门建设工作责无旁贷。
工程部主要负责现场安全、质量、进度等综合协调管理，负责方案、图纸、变更、签证等审核审批及负责内业资料整理归档等。为提高工作效率，明确资料业务主管负责所有内业资料的整理归档工作，工程业务主管负责除资料为现场一切管理协调工作，工程部长统筹协调。
为提高工程部业务水平，我及时下载最新工程管理方面的资料、软件并组织业务主管进行学习，必要时对其进行外派培训和亲自指导。
七、政治思想
“三严三实”既“严以修身、严以用权、严以律己、谋事要实、创业要实、做人要实”。项目部多次组织党的群众路线教育实践活动，开展以“三严三实”为主题的专项学习会议，现结合自己实际工作谈谈学习“三严三实”具体体会。
工程部虽然不直接与钱打交道，但出具的资料都与经济挂钩且往往数额巨大。因而“三严三实”对于工程人员尤为重要，因为一个小的变更可能会是数万元的差距，这就导致工程管理过程难免出现糖衣炮弹，这就需要工程人员以“三严三实”严格要求自己，才能做到不该伸的手不伸。
八、工作计划
2016年是南区开工建设之年，为确保南区工程顺利完工，现拟从以下几个方面做好自己2016年的计划：
首先，除完成份内变更签证及方案等的审查审批工作外，依据房地产公司和基建项目部制定的南区建设目标并结合现场实际情况，要求监理及总包单位制定全年工作计划并分解到月。工程部依据其制定的工作计划，按照公司和项目部相关规章制度每周、每月进行检查并形成检查记录存档备查，明确专人负责，避免出现漏检漏查和资料缺失情况的发生。
其次，积极向党组织靠拢，定期找领导交流谈话，沟通工作、生活、学习的情况，积极学习党的相关文件并书写学习心得，争取早日入党。
再次，个人学习，2016年继续强化对公司及项目相关规章制度的学习，强化对房地行业最新资讯和工程管理相关文件的学习，继续参加人社部组织的相关执业职格考试，争取一次性通过。
XXXX
本工程场地位于北京市朝阳区东三环内侧, 西侧为东大桥东侧路, 北侧为朝外大街。该工程是由四幢塔楼、三幢附属建筑、幼儿园及纯地下车库组成的综合性建筑群。
2 勘察目的
(1) 查明有无影响建筑场地稳定性的不良地质作用, 并作出分析与评价; (2) 查明拟建建筑物基础影响深度范围内的地层分布规律及各层岩土体的物理力学性质; (3) 查明拟建场区地下水埋藏条件、分布规律, 分析其对建筑物基础设计和施工的影响, 评价地下水及浅层土对主要基础结构材料的腐蚀性; (4) 对拟建场地及地基土层进行抗震条件评价, 提供有关的建筑抗震设计基本参数, 判定场地类别, 对饱和砂土及粉土进行液化判别; (5) 根据地层土质分布条件及室内试验、原位测试成果, 分析地基土的工程特性, 提出安全、合理的地基方案及基础设计与施工方面的技术建议, 并给出本工程结构设计和建筑基坑支护所需的岩土工程参数。
3 水文地质条件
3.1 地下水类型及埋藏条件
本场地属古河道水文地质单元, 勘探深度范围内分布有三层地下水:第一层为潜水, 第二层为承压水, 第三层为承压水。
3.2 基础设防水位的确定
根据现场取得的土样及水样的试验分析结果, 依据规定得出:在长期浸水情况下, 第一层地下水、第二层地下水对钢筋混凝土结构中的钢筋无腐蚀性, 但在干湿交替情况下两者对钢筋混凝土结构中的钢筋具有弱腐蚀性。
本工程存在大面积基础埋置较深、建筑荷载较低的超补偿建筑。根据水文地质资料, 拟建场区的水文地质条件以及50年来的地下水位变化情况, 综合考虑将来北京地区地下水的限制开采、南水北调的实施、西郊地下水库的建立等因素的影响, 对建筑防水设计水位提出如下建议: (1) 当地下室内设有重要设备或存放贵重物质等, 一旦进水将使建筑物正常使用受到严重影响, 应考虑雨季及管道漏水, 局部可能形成上层滞水, 建议防渗水位不低于标高38.00m。 (2) 计算地下室底板、外墙承载力, 进行抗浮验算设防水位, 建议按不低于标高33.00m考虑。
4 地基基础工程问题分析
本工程为一综合性建筑群, 高层塔楼与附属建筑、幼儿园、纯地下车库处于同一基础底板, 荷载差异悬殊。附属建筑、幼儿园、纯地下车库结构自重低于同一标高原生土体重量, 处于超补偿状态, 使得塔楼在附属建筑及纯地下车库一侧的地基测限被永久性削弱。因此, 高层塔楼的总沉降量及其与附属建筑、纯地下车库之间的差异沉降控制、协调是本工程地基基础设计首要考虑和解决的问题。
对本工程建筑结构、地基岩土工程条件进行了分析, 并且对本工程地基土的承载力、地基变形等方面进行了初步验算分析, 认为在目前的设计条件下, 本工程可考虑采用天然地基方案。但必须通过对地基与基础共同作用的深入沉降分析, 判断经过结构设计调整及采取必要的施工措施, 能否将塔楼与附属建筑、纯地下车库之间的差异沉降控制在规范及设计要求的范围内。如不能满足规范及设计要求, 可在高层塔楼部分采用CFG桩复合地基方案, 加固处理基底以下相对软弱的土层。
5 技术建议
(1) 在确定设计承载力值时, 应根据不同基础的结构形式与测限条件, 按照《北京地区建筑地基基础勘察设计规范》[1] (DBJ01-501-2009) 的有关规定进行深宽修正。根据《建筑地基处理技术规范》 (JGJ79-2012) 规定, 经处理后的地基, 可对地基土承载力标准值进行修正, 基础宽度修正系数应取零, 基础深度修正系数应取1.0。 (2) 建议设计单位对附属建筑、幼儿园及纯地下车库部分进行抗浮验算。 (3) 本工程基坑开挖范围较大, 且基槽开挖较深, 基础施工历时较长, 应选用有效的支护结构与构造措施 (如土钉墙、护坡桩等) 来满足边坡稳定要求, 并避免对临近已有建筑、地下管线及周边道路造成不利影响。
6 基础施工
选用最优方案后, 对CFG桩单桩承载力特征值进行载荷试验得出:单桩承载力特征值大于507KN, 撞桩间土承载力特征值大于300KN, 复合地基承载力特征值大于600KPa。经沉降观测, 高层塔楼最终沉降量不大于40mm, 多层建筑及地下车库最终沉降量不大于15mm, 满足设计及规范要求。
7 结论
经设计、施工阶段的实践, 最终的测试成果表明, 勘察中提供的各种参数及分析计算精确可靠、安全合理、结论正确, 受到各方好评。
摘要：以北京某工程为依托, 通过对其岩土工程勘察报告的认真研读, 把握其勘察目的, 进一步认识地基基础存在的问题, 并提出地基处理优化方案, 并结合后期设计、施工阶段及最终测试结果进行验证。
关键词：岩土工程勘察报告,地基处理,地基优化方案
参考文献
一、调查的时间、地点、对象、方式、内容
调查时间：2010年3月、4月、5月。
调查的地点：13团
调查方式：问答式调查
调查的对象：13团农业科、机务科及相关科室、13团机务工人、13团大田棉农。
调查内容：机车更新、新技术应用、农机服务、农机管理。
二、基本情况
13团位于塔克拉马干大沙漠边源，距阿克苏150多公里，是一个农机合一的单位，现有大马力机车13台，链轨车32台，55、654、724、824等轮式车46台，机务工人230人，现有耕地面积12万亩。我对13团机务科、生产科、机务工人、大田工人共80人就机车更新、新技术应用、农机服务、农机管理进行了调查。其中的机车更新情况，认为好的占50%，认为一般的占40%，认为不好的占10%；新技术应用方面，认为好的占40%，认为一般的占40%，认为不好的占20%，农机服务方面，认为好的占70%，认为一般的占20%，认为不好的占10%。农机管理方面认为好的占60%，认为一般的占30%，认为不好的占10%。
三、存在的问题及原因
（一）机车更新方面
目前，随着农业生产发展的水平不断的提高，一些农业机械已经不能适应生产的需要了，必须更新机车，东方红70机车在2005-2006年就已经被淘汰，2007-2009年1002机车也不允许参与犁地作业了，随着人工拾棉花的费用不断提高，职工已经不愿意用人工拾花了，彩棉机也逐渐成为生产比备的机械了。但是目前13团只有2台彩棉机也无法满足当前生产需要。
（二）新机具的推广应用方面
新机具的推广在13团较慢，新型喷药机械，新型联合整地机械，大马力整地机械及相配套的农具都不够，就我团的大马力而言，在短短的20天时间里要犁完12万亩地，就要求平均每天犁地450亩以上，而且不能有任何故障。彩棉机也短确10几台。
（三）农机管理方面
一方面机务工人短缺，由于机车全部作价归户，就出现了大家只使用不培养的情况，机务工人数量明显下降，据调查，现有的机务工人只有2001年前人数的30%。
二方面，机务工人水平跟不上，由于一些新型机具的不断引进，一些新的操作技术、保养技术、维修技术都不是很快就全部掌握的，往往由于一些小问题而耽误了工作，既影响机务工人的收入，又影响连队生产。
（四）农机服务方面
存在农机具服务体系不完善，农机销售、维修、作业三方面往往脱节的现象。
四、针对上述存在的问题我提出以下建议
（一）围绕调整农机装备结构，大力发展农业机械化
中央农村工作会议提出，要大力推进农业机械化。改善农机装备结构，提升农机装备水平，加大先进适用农机化技术和机具的开发与应用。针对我团的农业生产实际情况，要在基本完成棉花生产全程机械化的基础上，重点推进棉花、、水稻等其他主要农作物生产全程机械化。到目前，我团农机装备已经达到了较好的水平，农机装备结构得以进一步优化。
创新发展大农机，提升全团农机制造业水平、农业装备水平和农机作业水平。通过巩固提高经济作物（棉花）生产机械化，积极推进粮食机械化，努力发展农副产品加工机械化，到2008年底，全团农业机械化综合水平达到90%以上。
（二）围绕加快农机新机具、新技术推广应用，促进技术进步，改革农业生产方式
当前，农业要发展，科学技术技术是第一生产力，具体工作中，结合农业结构调整带来的新变化、新趋势，满足农业结构调整和农民的需求，加快农机化新技术新机具的推广应用，切实在改变农村生产方式上出实招、做文章。
（1）努力扩大保护性耕作实施范围。充分发挥全团机械化示范点、示范基地和农机大户的辐射带动作用，不断扩大示范推广面积。
（2）加快新机具的推广应用。首先，加强与外界农机推广部门的联系合作，扩大农机推广平台。用心把握国家和兵团在购机补贴、现代农机装备推进等方面的扶持政策，找准落实政策的结合点和推进工作的着力点，最大限度地用足用活各级在发展农机化方面的政策，通过政策驱动，推进事业的发展。结合我团的农业生产急需，加大经济作物机械化、粮食生产机械化、设施农业机械化等机械的补贴力度，引导职工增加对农机化的投入，加快农机新技术、新机具推广步伐。
（3）推进农机科技创新。按照“提高重要农时、重点作物、关键生产环节和机械化作业水平”的要求，坚持以市场需求为导向，注重国内外先进农机化技术及机具的引进消化和吸收，加快先进、适用农业机械的研制、开发和生产，坚持科研、生产和推广相结合，农机农艺相结合，大力普及农机实用技术，加快现有农机科技成果向现实生产力转化。认真总结秸秆还田机试验示范的经验，加强调查研究，找准切入點，加大喷灌、滴灌等节水机械的全面实施。大力发展大棚内作业机械，提高全团设施农业机械化水平。
（三）围绕完善农机服务组织，提高农机化经济和社会效益；加强农机管理，建设和谐稳定的新型团场
新型团场建设，构建社会主义和谐社会，是兵团当前及今后一个长斯的重要任务。必须促进农牧团场经济社会全面进步。只有发展好农牧团场经济，建设好职工的家园，让职工过上宽裕的生活，才能保障全体人民共享经济社会发展成果，才能不断扩大内需和促进兵团国民经济持续发展。农机系统作为农村建设的一支重要力量，完善农机服务组织，促进职工群众增收，加强农机管理，保障农业安全生产，促进农村稳定。
（1）搞好农机销售、维修、作业“三大市场”建设，促进农牧团场农机服务业发展进一步加快，农机经营和服务效益进一步提高。到2008年，农机服务对职工群众收入的贡献率达到20%左右。联合收割、机采棉、秸秆还田、免耕播种等适应机具为主，扩大机械涉及范围和规模，积极稳妥地提高机具利用率，实现为职工群众减负增收。
（2）加强农机监督管理。继续贯彻实施好《农业机械化促进法》，进一步加强农机化发展相关政策的研究，抓好有关政策措施落实。切实加强农机执法队伍和装备建设，全面提高农机工作人员的整体素质和农机执法装备水平。层层建立农机安全生产责任制，确保农机安全生产。正确处理农机执法和优化投资环境的关系，用执法的规范化促进软环境建设。深入开展农机集中整治，全面治理“黑车非驾”，搞好驾驶员安全教育，做好农业机械安全使用的宣传和监督管理工作，使农机“三率”有一个大的提高。积极开展创建“平安创建”活动，打造安全、有序、畅通农机作业环境。
