代理合作协议

代理合作协议（共10篇）

代理合作协议篇1

甲方：

乙方：江西灵工易站网络科技有限公司

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规，甲乙双方本着平等、自愿、诚实、守信的原则，达成如下合作共识：

一、合作内容

甲方自愿成为乙方代理商，为乙方提供优质的客户资源，乙方利用互联网平台“灵工易站SAAS平台”系统为甲方客户提供众包服务。乙方根据甲方的业务拓展情况，给予甲方相应的业务推广费用。

二、合作期限

自本协议签订之日起至

****年**月**日止。合作期满，双方另行协商合作协议续签事宜。

三、合作双方的权利和义务

（一）甲方

1.在协议期内，甲方作为乙方的授权代理，以乙方或乙方的平台公司（包括但不限于江西灵工易站网络科技有限公司，以及其他乙方入驻平台的子公司，具体以乙方书面授权为准，下同）的名义承揽灵活用工众包业务交付给乙方，用乙方子公司的名义与所承揽的客户直接签署《自然人众包共享经济综合服务协议》（以下简称众包协议）。众包协议签约前须提前2天告知乙方配合签约。甲方的业务拓展行为应当符合法律法规的要求，并接受乙方的指导、监督与审核。未经乙方允许的、与法律法规相违背的乙方行为，乙方不予承担一切责任和法律后果；牵连乙方的，乙方保留向甲方追责的权利。

2.甲方应预先审核客户业务的真实性，保证业务符合有关法律法规及及地方规章、文件的要求，然后将业务交付乙方。

3.定价权：在乙方给予甲方代理价格政策的前提下，甲方可根据所拓展客户的需求自行制定市场价格。

4.甲方承接众包业务后，应向乙方平台提供符合平台要求的客户的结算数据、结算规则、结算明细、自由职业者身份信息、服务记录等数据，供乙方平台进行灵活用工业务流程操作。具体按乙方平台出具的数据清单进行配合提供。

5.甲方应确保兑现本协议项下约定的合作事项，否则乙方有权提出终止本协议，甲方应就乙方所遭受的损失进行赔偿。

6.甲方应协助乙方对客户、自由职业者、渠道、销售员行为进行合规性监督，发现违规要及时通报甲方客户，并帮助乙方采取必要措施，包括但不限于对甲方客户终止合作、索取赔偿、提起诉讼等。甲方的前置审核、监督能否发现甲方客户违规行为，不能作为甲方免责的条件。

7.甲方收取乙方给付的业务推广费用时，应同时向乙方出具相应金额的增值税发票。开票名称和单位名称由乙方根据平台规则予以指定。

（二）乙方

1.乙方有权根据国家政策及平台上各园区主管政府部门的指导意见和平台运营模式，不定时调整平台风控规则,包括但不限于业务承接指引、交易限额制度等，风控规则以乙方平台公告或乙方的书面文件为准。

2.乙方有权根据自由职业者服务费结算单及时向自由职业者支付服务费。

3.乙方应按本协议以及乙方授权甲方与客户签订的众包协议的要求，在客户打款完成众包业务流程后，及时向甲方客户提供合法票据和自然人完税票据。

4.乙方应确保兑现本协议项下约定的各项事项，否则甲方有权提出终止本协议，乙方应就甲方所遭受的损失进行赔偿；但因国家宏观政策调整或财政/园区问题等导致乙方未能完成约定事项的,双方另行协商。

四、合作政策

1.乙方按照甲方的实际业务拓展情况（甲方客户在乙方平台的业务外包服务费流水）向甲方支付业务推广费用。业务推广费计算方式：

业务推广费=（甲方客户流水（不含税）/甲方收取客户的费率）*（甲方收取客户的费率-乙方给予甲方的核定费率）

2.对甲方的基本考核：期间业绩要求业务外包服务费流水最低50万,考核期为2个月，2个月后甲方客户在乙方平台每月流水不得低于100万.凡业绩不达标者，将在纳税次月底前，按照月度总流水6.0%的费率进行收取结算。

3.乙方给予甲方核定费率标准（见本协议附件一）

五、业务推广费用支付方式

1.结算周期：一旦选择，协议期内不允许变更。

¨季度结算。根据季度累计总业绩的的月度算术平均值确定相应档次的费率；

¨季度结算。按照当月产生的业绩确定相应档次的费率。

2.兑现时间：在纳税次月底前或季度末的次月月底前分别将月度推广费或季度推广费返还至甲方指定账户。

3.甲方收款账户信息：

户

名：

开户行；

账

号：

若甲方变更收款账户，必须在变更的3日内书面通知乙方，否则出现的一切责任由甲方自行承担。

4.甲方客户业务外包服务费的有关释义和支付要求不在本协议所规范的范围内，详见乙方与甲方客户签署的《自然人众包共享经济综合服务协议》。

六、手续费：甲方拓展客户的服务商费用结算时应向乙方支付人脸识别和电子签约手续费，具体标准为：人脸识别认证2.5元/次（只收取一次）；

电子签约手续费2.5元/笔。

七、保密义务

凡涉及甲乙双方业务及财务方面的协议条款（如：企业信息、纳税数据、金

额等）需双方严格保密，原则上只允许与双方业务相关之人员有知情权。如有泄露，违约方需承担因泄露信息而给另一方带来全部损失的责任。本协议终止后，本条的保密义务约定也将仍然持续有效。

八、违约责任

因一方过错导致本协议解除的，双方可视情况追纠对方应承担的法律风险及责任，造成经济损失的应协商给与赔偿，协商不成可向乙方所在地人民法院提起诉讼来解决。

九、协议解除

1.甲乙双方协商一致，可以解除本协议。

2.因国家宏观政策调整、园区政策变化或其他不可抗力的原因致使协议无法执行，双方可解除协议。

3.一方违约，另一方有权单方面解除协议，并以书面方式通知对方。

十、纠纷解决

因本协议产生的争议，由双方可友好协商解决。协商不成的，双方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼来解决。

十一、其他

1.本协议如有未尽事宜，经双方协商一致后可随时以书面方式修改或补充，并作为本协议组成部分。

2.本协议壹式贰份，自双方盖章之日生效。双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方：（签章）

乙方：江西灵工易站网络科技有限公司

（章）

法定代表人（签字）：

授权委托人（签字）：

****年**月**日

代理合作协议篇2

通过与建发通讯的合作, 极进网络将为厦门、北京、上海、广州、天津、沈阳、青岛、武汉、重庆和成都等城市提供技术支持。建发通讯在客户服务和产品交付方面取得的卓越成绩对极进网络在中国的业务发展至关重要。此外, 作为协议的一部分, 建发通讯将借助极进网络完善的以太网交换机产品系列满足企业园区在有线和无线网络、虚拟数据中心和云网络上的需求。

极进网络首席营销官David Ginsburg先生表示:“厦门建发通讯是亚洲领先的IT公司, 拥有品牌、规模和信誉优势, 为网络解决方案代理商在中国的发展提供了支持。与建发通讯的合作为极进网络及其创新产品带来极大的价值。在中国这一日益增长的市场上, 该协议使我们首次能将我们的高性能解决方案拓展到新的城市和垂直行业中。”

代理合作协议篇3

但公司的成人休闲服饰营收下滑并未改变，中高端战略转型困境依旧。其收购中高端休闲男装品牌GXG的计划泡汤后，与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订的代理协议目标也较难达成。

目前，森马服饰的童装业绩表现亮眼，童装业务将成为森马服饰的未来战略重点。

成人休闲服销售不佳

森马服饰2013 年实现营业收入72.9 亿元，同比增长3.3%。其中成人休闲服饰收入为46.8亿元，同比下滑4%，占比65%。

作为国内休闲服饰的领军企业，森马服饰于2011年3月上市，首发市值达449亿元，一举超过美邦服饰和雅戈尔，拿下国内服装行业市值第一宝座。

但上市后，森马服饰的业绩和股价却呈一路下滑的态势。上市前的三年（2008年～2010年），森马服饰的营业收入分别为33.2亿元、42.5亿元和62.9亿元，同比分别增长82.3%、27.9%和47.9%；上市当年营收和净利润分别为77.6亿元和12.2亿元，增长率分别为23.4%和22.3%。随后，森马服饰的业绩一直在低谷徘徊，2012年～2013年营收仅分别为70.6亿元和72.9亿元，其中成人休闲服饰的营收仅分别为48.8亿元和46.8亿元，同比分别下降12.6%和4%。

休闲服饰销售状况持续不佳，森马服饰开始大规模关闭低效店铺。2011年森马服饰门店净增1400余家；而到了2012年，森马服饰在全国的门店（休闲服饰）已经达到4420家，2013年，这一数量变为4029 家。也就是说，2013年，森马服饰关闭门店近400家。

森马服饰休闲服饰类产品销售下滑的原因除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。国内森马服饰和美邦服饰的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个月～3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。

坎坷的中高端之战

面对成人休闲服饰的持续下滑，森马服饰在2013年动作频频，对代理、合资、收购等多种模式进行尝试，努力向中高端市场延伸，并加速布局多品牌战略。

2013年6月，森马宣布与宁波中哲慕尚签署了框架协议书，拟以19.8亿元～22.6亿元收购后者的中高端休闲男装品牌GXG71%的股权；2013年9月，森马服饰宣布与韩国视锬时装成立合资公司，运营视锬时装旗下“it MICHAA”品牌，并欲引入其他韩国品牌；2013年11月28日，又与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订总代理协议。

然而，森马服饰在2014年春节后的第一个交易日便发布“解除购买股权框架协议”的公告，公司收购宁波中哲慕尚控股有限公司（GXG母公司）71%的股权交易正式终止。

收购中哲慕尚的失败让投资者的目光都聚集在与Marc O'Polo签订的总代理协议上。

协议显示，双方首次合作时间15年，Marc O'Polo 选择森马服饰作为中国（不包括香港、澳门和台湾地区）总代理，经营该品牌休闲服饰产品，授权森马服饰在区域内独家使用该品牌知识产权和商标，引入其特许经营体系。

除了代理权限的约定，协议对开店数量也做了细化，协议规定，第一年开设2 家Marc O'Polo特许经营店，第二年开设10家，到第五年开店数量为43 家。其中，第三年底前开设的所有特许店均应为公司直营店。

另外，协议对前5个合同年度内最低采购额也做出了详细规定：第一年320万元、第二年1600万元、第三年4000万元、第四年8000万元、第五年为1.36亿元。

这意味着到第五个年头，平均每家店的最低采购额将超过300万元，以目前森马服饰近40%的毛利率计算，平均每店的年销售额超500万元，而据2013年年报计算，森马服饰成人休闲服饰的单店销售额刚过100万元，森马服饰要想完成协议规定的目标，难度可想而知。

除了外延式扩张，森马也尝试通过提高自身的设计能力来提升品牌影响力。不过，目前其措施并未带来显著效果。

童装成为战略重点

森马服饰2013年财报显示，童装业务收入占比得到一定提升，收入规模达到25.4亿元，同比增长19.9%。

除了自身品牌巴拉巴拉，森马服饰还通过代理意大利中高端童装品牌Sa raba nda 和Minibanda进入更为细分的中高端童装市场领域。

目前，森马服饰旗下的童装品牌巴拉巴拉已经成为国内最大的儿童服饰品牌。对于国内的童装市场，业界普遍看好，资本市场给出的估值也高于一般成人品牌，这也是目前森马服饰的市值超过美邦服饰两倍的原因之一。

目前森马服饰也逐渐将投资重点转向儿童市场，希望凭借儿童服饰进入儿童用品市场。除了童装，森马服饰的母公司森马集团已经推出“梦多多”儿童业态品牌，未来儿童服饰由上市公司森马服饰主营负责，服装外的儿童用品业务则由梦多多主营。

儿童服饰的良好预期也吸引了越来越多的重量级玩家。Zara、H&M、优衣库等多家服装品牌均设置了儿童专区或童装店。而奢侈品牌Gucci、Dior等也在品牌旗舰店设立童装专区。随着重量级玩家的先后介入，未来童装市场的竞争也将加剧，然而对于现阶段的森马服饰而言，童装有着极其重要的战略意义，童装战略的成功与否将直接影响资本市场对其的估值。

代理合作协议篇4

甲方：上海XX公司

乙方：

1、甲乙双方本着互惠互利的原则，就甲方项目可售房源销售合作事

项，经友好协商达成如下条款：

2、甲方提供本项目的可售房源信息的真实、合法性，并指定乙方

为销售合作代理。

3、项目地址：

4、项目名称：

5、委托销售期限：自2012 年月日起至2012 年月日止,但结算佣金不受本条之限。

6、乙方组建自己的销售渠道，向客户推荐甲方的可售房源。

7、佣金结算方式：

甲方支付乙方销售代理佣金，按销售合同成交价的 1%作为佣金。

甲方在鉴定正式商品房买卖合同后15内支付全额的分销代理费。

本佣金为税前发放数额，税费由乙方承担（若有）。

由于乙方客户原因退房，在充分协调无果情况下，如果甲方己经支付该套房屋佣金的，乙方必须全额退还给甲方。

8、乙方组织看房的客户人数，应在出发的前一天上午报备至甲方并

在下午六时前确认，到达售楼案场后，须将客户报备单交给案场

负责人签字后有效，甲方尊重并认可为乙方客户。

9、项目的广告策划、宣传资料由甲方统一制作，乙方不做不实宣传

及承诺。

10、乙方为销售本项目而投入的其它开支由乙方自理。

11、本协议时间到期后如需要顺延的，由双方协商解决。

12、本协议未尽事宜由双方协商解决。

13、本协议一式两份，双方各执一份。

甲方（签字盖章）：

联系电话：

时间：

代理发行推广合作协议篇5

甲方：中国和平出版社成都发行部（以下简称甲方）乙方：陈大举（以下简称乙方）甲乙双方经友好协商，本着平等互利，诚实守信的原则，就以下教育产品的发行推广，达成如下协议：

教育产品：贵州省教育厅推荐书目：中国和平出版社《综合实践活动》、一、甲方授权乙方代理范围

甲方授权乙方在贵州省下列地区独家代理推广甲方扔拥有的中国和平出版社的上述教育产品，具体区域如下：

1、贵阳市，南明区、云岩区、清镇市、开阳县、修文县、息烽县、观山湖区；

2、毕节市：七星关区、黔西县、大方县、金沙县、赫章县、威宁县、白里杜娟；

3、其它区域遇特殊情况再增加。

二、乙方的责任：

1、乙方应认真做好甲方教育产品在甲方授权范围内的发行工作。乙方承诺2014年秋季在其代理范围内，使用中国和平出版社《综合实践活动》的数量尽理达到20万册。

三、乙方的权利：

1、甲方从新华书店收到书款后，根据乙方在本协议规定地区为甲方发行中国和平出版社《综合实践活动》码洋的百分比支付乙方的 1

发行推广费用；其中毕节市按上述产品销售额的12%，贵阳市按上述产品销售额的20%，支付乙方的发行推广费用；

2、甲方应在收到贵州省新华书店书款后20日内将乙方应得的发行推广费用支付给乙方;

3、若甲方未能在规定的时间内支付乙方相关的发行推广费用，逾期每天支付1%的违约金。

4、如乙方没有完成发行数量，乙方和甲方友好协商解决。

5、如果有特殊情况经甲方同意可提前支付相关费用。

四、其他：

1、本协议有效期一年，协议期满，再行续约。

2、未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。协商不能达成一致的，按《中华人民共和国经济是合同法》及有关规定办理；

3、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：中国和平出版社成都发行部乙方：陈大举甲方代表：乙方代表：

2014年月日

代理合作协议书篇6

甲方：XXXXX 乙方：XXXXXXX 为共同开发防护产品市场，甲乙双方本着互惠互利，共同发展的原则，经友好协商达成如下协议：

一、合作内容

甲方与乙方按照结算价签定设备供货合同（具体见附件一），乙方以甲方授权代理商名义进行市场活动并自行与客户签定销售合同，并选择以下第 1 方式完成售后。

1、甲方不提供安装服务。甲方同客户、乙方签定三方服务合同。

甲方只提供产品的安装指导及产品运行中的售后服务，甲方和客户、乙方签定三方合同（具体见附件二），甲方向客户方收取服务费用（甲方收到安装费后再转给乙方），以保证产品的售后服务；

2、甲方提供安装服务。甲方同客户、乙方签定三方服务合同。

甲方提供产品的安装服务（含材料费用）及产品运行中的售后服务，甲方和客户、乙方签定三方合同，甲方向客户方收取安装费和材料费（乙方在与甲方签定服务合同时即预付该笔费用, 甲方收到客户支付的安装费后再转给乙方），以保证产品的安装和售后服务。

二、定义

决策层客户：包括集团公司的主管部门及以上层面、省级公司高层、主管部门、地市公司高层客户，按职务划分为正处级及其以上的客户；

运作层客户：包括集团公司的主管部门经办者、省级公司主管部门/地市公司主管部门客户，按职务划分为副科级--副处级的客户；

执行层客户：地市公司主管部门经办者、具体工程组织者、参与者客户；

三、授权区域、运营商以及销售目标

在乙方接受甲方授权的有效期限内，双方均以对方作为所辖区域的唯一合作对象。乙方项目运作以省(市区)公司统谈统签、统谈分签为销售目标。

单独的省(市区)公司下辖地、州、市的建设或者维护项目以项目报备为准，不在本协议中授权，但原则上以保护乙方作为第一授权人，以临时授权为准。

在授权区域内：甲方不得授权第二家经销商或代理商达成商务协议；乙方也不得同时代理其他同类型厂商的产品，或通过帮助其他厂家对甲方形成同类竞争性关系。否则，权益受侵害一方，有权中止本协议。甲乙双方应随时沟通项目进展情况，若在协议期内乙方事先申明同购买方之间关系与实际差距较大或与购买方发生矛盾，从而造成项目无法推进，或者对该项目不做推进工作，甲方有权随时终止协议。

在协议有效期内，乙方同其他同行厂家发生中介关系，甲方有权随时终止协议。

在乙方实际进行市场营销活动并取得一定成果（以完成技术交流、试点等市场运作行为为评价依据）时甲方进行区域客户的授权，如果3个月内无乙方在该授权区域内工作的信息反馈，甲方有权取消该区域的代理授权；

四、合作期限及终止条款

1、合作期限为自本协议签订之日起至年月日。

2、乙方进入新区域市场前需向甲方报备，以获得甲方的临时单个授权（授权时间3个月），在授权时间内乙方没有推动甲方产品进行样板站建设以及组织技术交流活动，甲方有权取消乙方在此单个授权区域运营商的代理资格。

五、甲方其他责任

1、甲方应保证其产品质量符合相应的国际、国内、行业标准，努力增加产品种类并使之系列化、标准化，保证乙方代理区域的订货需求。

2、甲方与乙方签定供货合同、工程服务合同，并确保销售合同有关甲方履约的各种资源配置（包括产品工艺、质量、交付、设计、工程服务质量等），乙方应提供全方位的公关支持，随时互通项目进展情况；

3、对于乙方已经开始试用商或者产生销售订单的区域，甲方须在当地合理配置包括技术人员足额编制建设、办事处筹建运作等资源。

4、为方便乙方在授权区域运营商市场业务工作的开展：甲方为乙方提供一定数量的甲方公司宣传资料（包括彩页资料、电子文档资料等）。

六、乙方其他责任

1、乙方主导、甲方配合共同完成运营商客户与乙方签订销售合同及合同回款等市场业务性工作，直至甲乙双方的协议条款全部执行结束。

2、乙方承担授权区域运营商决策层、运作层客户的业务费用（包括商务礼品、餐饮、娱乐、其他到甲方公司考察、样板点考察、甲方单独为乙方及乙方区域运营商组织培训的业务活动费用）以及自有人员的所有费用（包括但不限于差旅、住宿、交通、通讯）开支。

3、乙方有责任对授权区域运营商的业务/项目进展情况进行汇总，定期/不定期向甲方以邮件文档方式知会甲方。

4、所有工作均以双方合作名义共同参与和沟通、进行一致性的市场营销活动，包括项目进展和所有市场工作的信息共享（项目情况、竞争对手、客户相关人员信息等）

5、乙方有义务协调技术澄清、产品交付、施工等售前、售中过程中甲方协调存在障碍和困难的客户关系。

七、价格及调整

1、随着产品换代、销售量的变化及该行业采购成本的变化，甲方有权调整结算价。

2、本协议所定产品结算价见附件（具体的双方结算价格按产品的不同配置按实核算）

八、结算方式

1、甲方按产品结算价（具体见附件一）供货给乙方，乙方在签定设备供货合同后七天内支付合同总价的100%给甲方，甲方开具设备增值税发票给乙方，否则甲方有权延迟发货；、必须签定工程服务合同（按（1）和（2）的规定进行，该款由乙方在签定服务合同后七天内支付给甲方，乙方向客户方收取该款项。否则，甲方有权不提供后续服务。

九、合作协议续签

1、合作期满后继续授权的的条件：

（1）实现销售的地州级客户可延续下一年度的授权；

（2）对客户进行了市场拓展、且签订了试用合同可延续下一年度的授权；

（3）对同一客户或市场连续三个月有市场攻关信息且有很大把握签订试用或者销售合同的可延长合作时间半年（至下一年度的6月30日止）（限本客户或市场）；

（4）其他不符合上述条款的地州级区域市场不予授权；

2、需续签协议的，应在协议到期前一个月内提出申请以便续签下一期协议。

十、保密规定

1、为保障双方利益，任何一方在未经对方书面同意，都不能泄露此合作协议的一切内容；

2、乙方应保守甲方商业秘密，维护甲方公司形象，维护甲方合法权益和知识产权，不得仿冒。

十一、违约责任

1、本协议签订后，双方应严格履行，不得违约。若发生违约情况，受损一方有权提出终止协议，并对因此所受的损失向违约方要求赔偿。

2、因国家法律规定的不可抗力造成本协议不能或没有必要履行的，双方均不负违约责任。

十二、其他

1、合作过程中甲乙双方的争议，由双方协商解决，若不能协商解决，甲乙双方同意将争议提交甲方所在地的人民法院裁决。

2、未尽事宜由甲乙双方共同协商，订立增补协议，经双方签字盖章后生效，具同等法律效力。本协议一式四份，甲方双方各执两份，具有同等法律效力。

3、本协议中甲方授予乙方的区域运营商只限于甲乙双方约定范围内的项目。若乙方根据自身的业务能力继续拓展其他区域业务，需向甲方提出书面申请，经甲方核准后另行签订代理协议后执行。

甲

方乙

方地址

地址

甲方代表乙方代表

联系电话联系电话

传

真传

真日

期日

代理合作协议篇7

1 音频的编解码

1.1 G.711编码器的实现

G.711是PSTN的最基本的编码方式。它使用2种压缩方法, 在北美和日本地区使用u_law, 世界其他地区使用a_law。其两种压缩方式传输时的原始音频PCM数据流速率是64kbps, 相当于每秒8000次8位字符传输, 实际上在IP电话的应用领域, 由于需要在纯音频PCM数据流上要封装RTP、UDP/TCP和IP包头等, 其真实传输带宽要大于64kbps。

1.1.1 输入输出音频帧格式

G.711编码器输入音频格式:单声道, 取样率每秒8000个samples, 每个sample占2个字节。每10ms的原始音频pcm数据作为1帧 (frame) 数据。故每帧数据大小等于1*8000*2*10/1000字节, 即160字节。

G.711编码器本质上将每个sample从2个字节压缩转换成1个字节, 其他属性不变。因此经过编码后的每帧数据大小等于1*8000*1*10/1000字节, 即80个字节。

1.1.2 编码器与应用程序的接口设计

G.711编码器作为独立的模块, 提供给应用程序几个关键的接口函数。应用程序通过调用这些函数, 初始化或释放与G.711编码器相关的数据结构, 并对音频数据帧做编码或解码工作。

1.1.3 G.711编码器的性能优化

由于G.711编码器的编码实质就是将16-bit的PCM值转换成A-Law或U-Law值, 而解码就是执行相反的操作。而至于A-Law和U-Law之间的相互转换, 则可以通过上述四个函数中的组合来实现。比如先将调用g711_alaw2linear () , 然后再调用g711_linear2ulaw即可将A-Law转换成U-Law的值。上述四个函数是为了实现短整形和字符型之间的转换, 可以通过G.711的标准转换算法来实现。但是考虑这个函数会被频繁地调用, 如果运行在性能较低的手持设备, 比如低端的PDA上, 可能会存在速度瓶颈。出于优化的目的, 在这个SIP终端的音频协议栈中没有通过计算的方式来实现转换, 而是直接将所有可能的值都组织成源文件中一个静态表, 然后直接通过索引的方式来获取这个静态表 (一维数组) 中相应值即可。所以函数static short int g711_ulaw2linear (char u_val) 就可以转换成#define g711_ulaw2linear (u_val) g711_ulaw2linear_tab[u_val]宏定义的模式。另外注意16-bit的PCM到U_Law或A_Law的转换要复杂些, 因为其中有意义的位数只有14位, 所以这个g711_linear2ulaw_tab的大小并非是65535, 而是16384字节。

优化后的设计, 将原本的函数调用还有转换算法的方式, 通过直接访问内存常量的这种几乎没有时间开销的模式实现了, 而带来的负面效应仅仅是程序的大小将会增加约40k字节的空间。

1.2 AMR编码器的集成方式

AMR (adaptive multi-rate codec, 自适应多码率编码器) 是一套针对语音的压缩方法, 应用于3G通讯, 其主要技术是以CELP为基础, 使用codebook所代表的信号经过线性预测编码 (LPC) 方法来模拟人的声带发声, 并且用线性预测合成滤波器, 模拟嘴形变化发来发出说话的声音。8KHz 16bits的PCM语音信号的流量是128kbps, 经过AMR压缩后码率为4.75kpbs至12.2kbps不等, 约相当于之前的1/26至1/10, 压缩比率非常高。由于AMR编码具有高压缩比率, 并且声音质量相对较好, 因此很适合带宽较窄的环境下通信, 比如无线网络或以56kbps modem拨号上网。

1.2.1 AMR的音频帧格式

严格来说, AMR会依照网络的传输速度, 采用8种不同码率的编码模式来进行编解码动作:12.2kbps, 10.2kbps, 7.95kbps, 7.4kbps, 6.7kbps, 5.9kbps, 5.15kbps, 4.75kbps。另外针对静音的特殊情况, 还有1.8kbps的静音描述符SID传输模式。但相关协议没有强制要求应用程序支持所有编码模式, 此音频协议栈在应用层仅仅支持12.2kbps的最高码率模式。AMR的音频帧输入强制要求为8KHz 16bits 20ms, 由于我们的应用程序强制为12.2kbps模式, 输出则是244bits的压缩后的音频数据帧, 而这244bits的数据会根据RFC3267或3GPP的标准被存储到31或32字节中。

1.2.2 AMR与应用程序接口的设计

为了统一管理音频协议栈中可能出现的各种编解码器, AMR与G.711的应用层接口应该相同, 所以AMR同样采用与G.711编码器类似的接口函数。

1.2.3 AMR编解码的内部接口

此音频协议栈并不关注的AMR编解码算法, 它没有实现AMR的编码器, 而是利用一个遵循3GPP标准的开源AMR编码器。将AMR编码器源码编译成amr_nb.lib的静态库, 然后提供如下接口函数供2.3.2节中的amr_api_decode和amr_api_encode使用, 实现真实的编解码工作。

1.2.4 AMR编码的两种格式的转换

在12.2kbps的编码模式下, AMR编码器的输出是244bits的编码后音频数据。而这244bits数据的存储格式存在不同的解释, 3GPP规定此输出应该为31字节, 而RFC3267建议其应该未32字节。

此SIP终端的音频协议栈加载的amr_nb.lib中遵循3GPP的标准, 而在另外一个支持SIP的IP电话wengophone中则采用的是RFC3267的标准, 这样就会存在相互转换的问题。下面会根据上述格式, 给出一个简单描述从RFC3267格式到3GPP格式的函数.

1.3 编码器管理模块

SIP终端采用何种音频编码器并没有严格的标准, 不同的SIP终端会支持不同的音频编码器。出于产品间尽可能互通的目的, 一般SIP终端都会支持多种音频编码器。描述的这个相对简单音频协议栈也支持G.711和AMR这两种各具特点的编码器。但是在语音通话的会话建立以后, 任意时刻只会选用一种音频编码器, 比如和xlite终端通信时会采用G.711编解码, 而在和wengophone终端通信时, 采用AMR编解码。另外每种编码器初始化后都会占用一部分的系统资源, 所以在程序启动时就将所有支持的编码器都启动。出于可管理节省资源以及可扩展的目的, 编码器的管理模块需要尽可能的灵活高效。

音频协议栈抽象出2个基础数据结构来描述音频编码器:audio_codec_desc和audio_codec_op。其中audio_codec_desc描述相关编码器的静态属性, 比如编码器的名称、payload type编码和编码器的优先级等信息。而audio_codec_op则用来统一G.711和AMR的编解码等动作函数接口。应用程序启动的时候, 会根据各编码器的默认配置以及用户的设置来初始化audio_codec_desc数据结构。当程序与自己或其它SIP进行通话拨号操作时, 会根据audio_codec_desc中的信息生成SDP文本, 双方通过SDP文本的内容, 协商语音通话是否可以建立以及应该采用的编码器。随后根据协商的结果, 将audio_codec_op与正确的编码器函数关联起来。AMR和G.711编码器的应用程序接口都按照audio_codec_op的接口来定义, SDP协商之后audio_codec_op会关联真实函数, 而应用程序在执行具体的编解码动作时, 直接调用audio_codec_op中相关函数, 而无须关注编码器细节, 以便在运行时刻随意加载和替换编码

在SDP协商之后, 编码器统一抽象接口会关联到其中一个编码器的抽象应用接口上。而音频协议栈的编解码动作只需要调用编码器统一抽象接口函数接口, 它并不关注当前运行的是G.711, 还是AMR, 或者是某种新增的编码器。

2 总体结构

SIP终端主要有2类数据通信, 一类是1.1节SIP协议中介绍的SIP消息和应答消息等标准SIP信令, 而前文提到的SDP协商信息一般直接包含在SIP信令的报文中;二类是系统利用标准SIP信令发起音频会话请求成功, 语音通信建立后的音频数据流。音频协议栈是用来实现音频数据流的采集、编码、发送、解码和播放等一系列流程, 而SIP信令的生成、发送、接收和解释属于SIP协议栈的内容, 现介绍音频协议栈的总体结构。

在语音会话过程中, 音频数据会源源不断发送给对方, 同时也会持续接收对方发过来的语音数据。图1是本文描述的音频协议栈的总体框架, 该图反映了音频数据流在协议栈中各个位置时涉及到的对象或处理逻辑。

图的上部是发送端的结构和数据流程。图中的录音设备会按照设定的时间间隔, 比如G.711是10ms而AMR是20ms, 会产生出原始的PCM音频帧。程序随后会在音频编码模块调用编码器的统一抽象接口函数, 对原始PCM音频帧进行压缩编码。在最终发送之前, 还需要在音频数据包前封装上RTP协议的头部, 记录数据包生成的时间戳和序号, 然后再调用操作系统的网络编程接口, 将最终的数据报发送出去。

图的下方是接收端的结构和数据流程。程序最初从网络上接收到远端发送过来的音频数据包后, 首先解析RTP头部, 确定是否有扩展头部, 还是只有定长12字节RTP头部等, 将音频数据帧从接收到的整个数据包中分离出来, 并且记录下这个数据帧的时间戳和顺序号。随后音频帧会调用编码器的统一抽象接口中的解码函数, 将收到的音频帧数据还原成原始的PCM数据, 再按照时间戳和顺序号等信息, 把原始PCM数据放入音频的jitter缓冲区, 在该缓冲区中实现对音频数据的排序和时延控制等。播放器在多媒体定时器的控制下, 会主动从jitter缓冲区中获取数据播放, 而不是由网络上接收到的音频数据来被动驱动其播放数据。

参照总体结构图, 在软件的设计中, 录音和播放会采用windows系统提供的相关函数来处理, 而收发网络数据包则采用socket编程接口实现。关于RTP协议的处理需要自己实现, 按照RTP协议的相关规定, 采用标准的RTP的头部结构, 正确的处理时间戳和顺序号即可基本满足本文描述的音频协议栈要求。Jitter缓冲区主要实现2个功能:

一是设定音频数据的时延, 当网络质量良好时, UDP数据包的延迟也相对较小, 则可以将时延定为500ms, 而网络不好时, 可以采用1s的时延, 尽可能保证语音的质量;

二是对数据包进行排序, 采用方式UDP通信时, 语音包可能会随机到达, 必须要通过数据包的时间戳和顺序号等信息, 在jitter缓冲区中对数据包进行重新排序。在整个结构中对性能影响较大的, 主要还是第二章介绍的音频编解码模块。

结束语

IP电话是传统电信业演变的方向, 而SIP协议是IP电话的一个基础协议, 由于其具有互联网协议的开放性和灵活性得到越来越多的应用。在支持SIP协议的IP电话终端中, 高效开放的语音协议栈是重要的组成部分, 探讨了一种实现简化的语音协议栈的思路和方法。协议栈采用两种典型的编码器, 一种具有通用性和高语音质量, 可以适合带宽良好、对语音质量要求较高的环境;一种具有高压缩比率的编码以及相对较高的质量, 适合窄带及无线通信领域。通过对该语音协议栈的编码实践和思考, 能达到对于语音实时通信领域的一些关键因素, 比如各种IP电话的互通、高效率的编解码、语音数据包的重排序和时延控制等的深刻理解。

摘要：探讨了一种实现简化的语音协议栈的思路和方法。通过对该语音协议栈的编码实践和思考, 能达到对于语音实时通信领域的一些关键因素, 比如各种IP电话的互通、高效率的编解码、语音数据包的重排序和时延控制等的深刻理解。

代理合作协议篇8

关键词：全代理模式； H.323；SIP；穿越；NAT

中图分类号：TN919文献标识码：B 文章编号：1009-3044(2007)16-30934-02

The Full Proxy Mode Traverse NAT Based on SIP/H.323

YI Jun

(College of Computer Science and Engineering, Chongqing 610051, China)

Abstract:The full proxy mode traversing system structure is introduced, and message processing flow is mostly analyzed when NAT based on SIP/H.323 is traversed by full proxy mode。

Key words:Full Proxy Mode; H.323 protocol; SIP protocol ; traverse ; NAT

1 引言

目前的NAT/FW大多支持HTTP的数据应用协议穿透，而不支持会话业务的控制与媒体NAT/FW穿透。业界提出了各种穿越方法，其中全代理模式（Full Proxy）在性能，可扩展性，组网应用方面都有更大的优势，同时它不需要对现有设备进行改造，并能保证安全性和QoS要求。

2 概述

全代理模式采用Agent/Server 结构体系, Agent 设备和 Server 设备分别部署,不依赖于防火墙/NAT设备而存在。在企业网内部部署 Agent 端设备,在公网上部署Server设备,在Agent 和Server之间建立透传数据信道。透传支持TCP+UDP模式，信令通过TCP传输，媒体流通过UDP传输；为兼容各类设备和网络类型，缺省情况下均采用通用TCP和UDP端口，比如TCP端口可采用80或者443，UDP端口可采用1080等。

以下介绍全代理模式下对H.323协议各消息的处理流程，对于SIP 也可类似处理。

全代理穿透系统结构图如图1所示。

图1 全代理穿透系统结构图

2.1全代理穿透系统实现流程

2.1.1RAS消息处理

2.1.1.1GRQ消息

终端发GRQ消息给 Agent，Agent直接回复SCF或者GRJ。见图2。

2.1.1.2RRQ消息

RRQ消息的处理是Agent 与Server之间通信最重要的一步。在收到终端的RRQ请求时，Agent会先向Server建立一条TCP连接。这条连接用于后续的所有Agent和Server交换的RAS，Q931和H. 245消息。在终端注销时，该连接才被销毁。在建立TCP连接以后, Agent在该TCP连接上发送RRQ消息给 Server，Server将RCF/RRJ 消息通过TCP连接上发送给 Agent，Agent再转发给终端。见图3。

图2 GRQ消息处理

图3RRQ消息处理

2.1.1.3ARQ/ACF/ARJ消息

转发流程与RRQ类似。

2.1.1.4URQ消息

应该关闭该终端对应的TCP连接。见图4。

图4 URQ消息处理

2.1.1.5IRQ消息

IRQ消息是由Server 通过TCP连接发给Agent，Agent 转发给终端的。终端的IRR发给Agent，再通过Agent转发到Server。见图5。

图5IRQ消息处理

2.1.2 Q.931消息处理

Q．931消息的转发也是通过RRQ时建立的TCP连接完成的。如果Agent下面的终端做主叫，终端在收到ACF以后会向 Agent 建立连接，发送Setup消息，Agent将该Setup消息通过TCP连接转发给Server。后续的所有消息的转发流程与Setup类似。如果Agent 下面的终端做被叫，Server会在TCP连接上发送Setup 消息给 Agent ，然后由Agent将消息转发到终端。后续的消息流程与 Setup类似。见图6。

图6 Q931消息处理

2.1.3 H.245消息处理

如果 Agent下面的终端做主叫，在Agent返回给终端的Connect消息中包含了Agent监听的H. 245地址，终端向该地址建立 H. 245 连接，终端通过该H.245连接发送H。245消息给Agent, Agent使用RRQ时建立的TCP连接发送H.245消息。Agent和Server之间采用部分自定义消息。如果Agent 下面的终端做被叫，Server会给Agent发送一条Start H.245 的 Facility消息，Agent在收到该消息以后，向终端建立H. 245连接。这样H. 245通道就建立起来了。见图7。

RTP包在使用UDP传输时采用标准协议，使用UDP转发时，需要进行相应的端口转换工作。 Agent 和Server之间采用部分自定义消息。

3全代理穿透系统优势

3.1 适用范围广泛，充分利用公用开放端口，对防火墙不提出特殊端口要求，只要企业网开放公用TCP及UDP端口，为用户提供基本网络服务，即可使用可视电话业务。

图7H. 245 消息处理

3.2 终端设备要求简单，不改变H.323/SIP 标准协议，仅要求标准的H.323和SIP终端支持，不要求终端上进行任何对私有协议的支持修改。

3.3 可穿透多级NAT/FW 设备。

3.4 通用性好，可用于目前大多数企业私网的情况，不受不同类型的FW/NAT设备的限制，适宜运营级业务应用。

3.5 不会对企业网引入新的安全漏洞。

3.6 网络结构简单，可方便地实现语音及视频数据的穿透。

3.7 支持多端口设定，由于端口或者地址转换至通用端口后造成多种网络数据流量抢占带宽，因此系统支持多端口设定，在条件许可的情况下，可设定为专用多端口，独占带宽，提供良好的视讯通话质量。

3.8 系统支持信令控制和数据分离的模式，针对不同的呼叫情况，提供合理的话务路由。

3.9 系统扩展后将支持更多类型的网络，比如IE Proxy方式， PPPoE + web认证方式等。

4结束语

全代理模式由于不用对企业网和用户驻地网现有的网络设备进行任何改造,具有很强的适应性,而且组网灵活,可满足VoIP网络多样化的用户接入,除了解决NAT问题外,功能可以大大扩展,同时可完成在接入层对会话业务QoS和安全的处理,可以发展成为一个VoIP业务的用户接入平台。

参考文献：

[1]ITU-TH.323.基于包交换的多媒体通信系统，2000.

[2]ITU-TH.225.基于包交换的多媒体通信系统的信令协议和打包方法，1999.

[3]ITU-TStudyGroup16.RecommendationH,323,VVersion6.Q.13-14 16RapporteurMeetingGeneva[S],2000.

合作代理协议书篇9

公司地址：台山市冲蒌镇红岭工业区

联系电话：0750-5230888

乙方：邓伟斌

家庭住址：台山市冲蒌镇

联系电话：13702281886

甲乙双方为了应对国内外金融风暴带来的负面影响，能使双方共同生存下去，双方本着相互尊重，平等互利，共同发展的原则，甲方诚意聘请乙方为恒达公司编外业务人员，特此签订协议以下;

甲方诚聘乙方以甲方业务二部经理的身份协助甲方对外接单，乙方在职期间一无工资、二无福利、三无任何开支，甲方将按乙方接单全额提取0.5%作为乙方的报酬。

乙方所有订单应在甲方收到30%货款后甲方才能安排生产，甲方在完成生产后并经客户验货合格后客户应按订单全额交付90%货款甲方才能出货。否则：谁安排出货，谁负责任。

乙方报酬支付应在甲方确认可行价格，并与客户签订合同，订单生产出货而且甲方收到全额货款后才能支付乙方0.5%报酬。

乙方必须对所接单业务负责全程跟进，如在中途出现客户拖欠或拒付货款时，乙方可代表甲方向司法机关提起诉讼，代表甲方追回货款，追款中所需费用由甲方承担。

5、合同期限：20xx年2月1日至20xx年1月31日。合同到期后优先续约。

6、在合作期间，如乙方需用协作人员，由甲方负责提供，所有协作人员的工资、福利由甲方负担;

7、客户在特殊情况下，按甲方报价(不减价或双方确认价格后另外确认)加价部分，加价部分由甲方扣回8%税后剩余部分可不公开付回客户或以付报酬的方式返回给客户，由甲方负责办理付款。

8、协议签订后，如发现问题，可通过双方协商，协商一致后享有同等效力。

甲方：台山市恒达家居工艺制品有限公司

委托代理：

(标准版)代理合作协议篇10

合同编号：

甲方：上海有限公司

电话：021-

项目联系人：周老师

乙方：

电话：

项目联系人：

一、前提说明

本协议用于双方合作在浙江东阳、义乌地区举办的“企业管理、企业内训、公开课、沙盘模拟培训”系列课程的代理权约定，具体课程是指：

“运筹帷幄:全面管理沙盘实战模拟演练（策略版）”；

“决胜沙场:全面管理沙盘实战模拟演练（执行版）”；

“步步为赢:区域营销沙盘实战模拟演练”；

“众志成城:卓越团队与人财管理沙盘模拟演练”；

“点石成金:财智管理沙盘实战模拟演练”；

“渔夫和金鱼:冠军销售技术沙盘模拟演练”。

“东阳，义乌地区的企业管理培训，公开课、内训、沙龙、俱乐部”等等代理权。

二、合作区域

甲乙双方经协商一致同意，在_______（省）_______（市）合作开办企业管理、培训系列沙盘模拟培训课程，乙方作为甲方沙盘课程代理机构，在协议区域内开展沙盘模拟系列课程的招生组织工作。

三、甲方权责

１、培训课程所运用的拟培训教材、系统是由甲方自主研发的，甲方拥有该课程、系统的知识产权（包括教学教具、文字讲义、课程声像、宣传资料等）。甲方对模拟课程进行改进及版本升级，同时对改进部分取得相应的知识产权。

2、甲方本着认真负责的态度履行协议义务，根据学员培训需求及参训学员具体情况，做好课程的设计并有效贯彻实施,保证授课质量。

3、甲方向乙方提供课程合作业务的建立、发展和维护的相关指导建议。

4、甲方承诺在其讲师授课期间，不发布任何有政治倾向性和有损合作方声誉的言论，保证其授课内容符合我国法律法规和政策的规定。

5、甲方对在提供培训过程中知悉的乙方和客户的商业秘密负有保密责任。

四、乙方权责

１、乙方在本协议约定的合作区域内代理甲方的系列课程，乙方应设立专门项目组或指派专人负责本项目的推广落实，并就相关事宜与甲方经常保持沟通。

２、乙方协助甲方讲师进行培训需求调研，在开课前一周将已确认参加培训人员调研资料提供给甲方，便于甲方做好培训准备工作。

3、乙方负责培训学员的招生、食宿安排、落实培训场地，并负担相关费用。

4、乙方负担课程期间培训师、助教食宿及来往差旅费用。

5、乙方若需要再次聘请甲方讲师进行授课和咨询服务，须与甲方联系并签约，不得与甲方讲师直接进行业务联系。

五、培训安排

1、培训标准时长为每期2天（可根据企业要求而定），培训时间约13小时；

2、具体开课时间及细节问题，双方至少提前10天商议并以《培训事宜确认书》确认。

3、每期课程的标准学员为24-42人。为保证培训效果，当课程班学员不足24人时，甲方可要求推迟培训，待达到以上规模后进行培训；课程班每班学员人数不超过42人。

4、乙方负责组织培训及维持现场秩序，提供必要的教学辅助设备。具体要求参见《培训事宜确认书》。

5、培训场地面积一般在100平米左右（视学员数量而定），活动桌椅，岛式摆放,便于老师和学员行走；具体布置方式双方要提前沟通或参见甲方提供的《会场布置参照图》。

六、代理费用的约定

１、乙方代理甲方的课程代理费是一年200000元/年大写：贰拾万一年。利益分配：培训课程，乙方负责收取学员或企业的培训费，并对收费数额的真实性负责。甲方收取课程费10000元/2天，其余由乙方支配。

２、费用支付：培训课开始前十五日，乙方须将课程订金，即培训课程费用的50%汇至甲方帐户，余款在课程结束当日以现金形式支付。

3、差旅事项：甲方收到乙方课程订金后即预留培训档期；开课前10天签订《培训事宜确认书》，明确培训细节及预订机票等行程事宜。如果去程差旅费由甲方代垫，讲师抵达后，乙方于第一天课程结束后报销来程差旅费并给与返程机票。

七、保密条款

１、甲、乙双方必须对合作中所签订的一切协议和产生的所有信息资料妥善保存，并负有永久保密责任，未经对方许可，不得自行单方利用和向任何第三方泄露。同时，双方应当促使其高级职员、董事和股东承担本合同规定的保密义务。如因一方不恰当使用或透露上述信息资料，并造成经济损失，该行为方必须赔偿受损失方因此所造成的实际损失。

２、培训过程中如要进行录音、录相或拍照，需事先与甲方协商，征得甲方许可。有关

培训的任何资料未经许可不得用于其他任何形式的培训和商业行为。

八、违约责任

1、甲、乙双方应本着诚实信用的原则，严格、准确和充分地履行本协议，任何一方不履行本协议义务或履行本协议不符合约定的，均应赔偿由此给守约方造成的损失；若乙方将本协议中的课程体系复制改编后用于商业活动侵害甲方的知识产权，甲方有提起诉讼追究法律责任并要求乙方赔偿不少于壹拾万元的违约金。

２、因不可抗拒因素如天气等造成飞机航班取消或延迟，导致讲师不能如期到达，双方可通过协商，重新确定培训时间，而不向任何一方赔偿。

３、本协议因任何原因的到期或终止不应影响任何一方已对另一方发生的权利，并且不解除一方按照本协议承担的续存的任何义务。

九、协议变更和终止

1、本协议的期限暂定年，起年月日至年月日止。

2、任何一方因任何原因需要变更协议内容，至少应在开课前七个工作日通知对方，在征得对方同意的情况下，本协议作相应更改后持续有效。

十、争议解决方法

1、本协议引起的或与本协议有关的争议，双方应在平等基础上通过友好协商解决，如果自争议发生之日起30天内通过协商不能解决的，其中任何一方均可上海市人民法院提起诉讼解决。

2、双方在协商解决争议时，若中国法律对所争议之事项无相应规定或无明确规定时，双方可以按照中国加入的相关国际条约、公约或国际社会认可的国际惯例协商解决争议事项。