南京琴行的调查

南京琴行的调查（共2篇）

南京琴行的调查篇1

南京是我国乐器生产与销售主要地区之一，记者早在1999年8月22日曾以“南京乐器市场半日行”为题粗略地介绍了当时走访南京乐器市场的概况，那个时候，记者所到之处大都还是大商场内的乐器专柜，如南京中央商场乐器部、新街口百货商场乐器专柜。当然也有为数很少刚起步的民营琴行，如新辉琴行和协和琴行。2007年6月24日，记者随中国乐器协会领导在参加新辉琴行成立十周年庆典后，也曾参观了南京艺术学院流行音乐学院和正在建设中的南京舒曼钢琴制造有限公司(南京摩得利钢琴有限公司)新厂。

2010年3月23—24日，记者再次到南京乐器市场进行调研，先后参观了南京舒曼钢琴制造有限公司（摩得利钢琴有限公司）、乐博钢琴城有限公司、新辉琴行、协和琴行和南京艺术学院流行音乐学院。

记者这次南京之行距离上次南京乐器市场调研已有10年之久，时过境迁，许多事都变了，工厂和琴行变得越来越气派，更具规模，最重要的是人的思想发生了很大变化。采访中，受访者谈的不再是企业生存问题，更多的是企业未来发展以及如何履行社会责任的问题。这使记者深切感到，随着政府更加注重民生和文化事业发展，乐器作为文化产业的重要组成部分，与一个城市发展，百姓生活结合越来越紧密。现在不光企业自身在关心乐器事业的前景，当地政府和老百姓也都非常关心乐器产业的发展，大家都希望音乐与乐器给城市带来更多的欢乐，让城市人民生活得更加幸福，更加美好。

经济开发区里一朵绽放的音乐之花

南京摩得利钢琴有限公司（南京舒曼钢琴制造有限公司）原是一家老国企，1998年企业改制，2006年从老城区迁至距市区20公里的雨花经济开发区，成为南京雨花经济开发区中唯一与文化产业相关的乐器生产企业。

公司董事长戴巧茹告诉记者，南京雨花经济开发区管委会非常重视钢琴厂对周边地区的影响。她说，雨花经济开发区创办于2000年10月，属南京市卫星城—板桥新城的一个重要组成部分，板桥新城总规划面积60.4平方公里，规划居住人口35万人。未来开发区将重点建设三大园区：工业产业区，建造现代综合加工业产业基地；科研商贸区，发展以科研中心及其配套生产、大型商贸、物流等为主的生态型科研商贸园区；森林式居住区，崇尚自然，以人为本，开发建设以旅游度假、休闲娱乐、高档居住为主题的城市生态公园。舒曼,摩德利钢琴在这样的环境下从事生产经营将有一个巨大的发展空间。

戴巧茹陪同参观了整个生产作业区以后，记者专门到公司的产品陈列室和正在建设中的文化培训中心详细了解情况。在产品陈列室里，一架架不同型号的舒曼,摩德利三角钢琴和立式钢琴整齐地摆放在那里，墙上挂满了舒曼，摩得利多年所获得的各种荣誉奖状和省市领导、专家到厂参观的照片。施坦威钢琴公司的总裁曾两次到他们厂来考察钢琴生产。在文化培训中心，记者看到互相独立的30间琴房已经成型，等待精装修。

戴巧茹告诉记者，南京钢琴厂改制以后企业生产稳定发展，特别是迁至经济开发区以后，企业进入一个新的发展时期，职工100%都随厂搬迁至新区，现在工人情绪高涨，生产持续上升，销售额每年以5-10%的速度增长。公司下一步发展目标，要在保持现在生产规模的基础上，特别强调注重产品质量和品种的提升，今后将把注意力转向文化产业，音乐教育培训工作。为此专门腾出2000平方米办公用房开办文化培训学校，开设钢琴调律，钢琴演奏及部分文化课，根据需要还将开辟一些新的学习内容。

戴巧茹说，企业这个设想向所在地区管委会领导汇报以后，得到他们的肯定和大力支持。当地民政局认为我们是为地区作了一件大事，为了实现这一目标，我们今后还拟建设演奏厅，进一步扩大公司在经济开发区的影响。到那时，舒曼,摩德利钢琴将更多地进入社区居民家中。

开展街道社区文化活动的主力

记者了解到，南京大约有50-60家琴行，主要集中在市区的白下区、建邺区、鼓楼区，白下区的洪武路上有南京乐博琴行、上海知音琴行南京分店、海知音琴行等15-16家，鼓楼区也有15-16家，主要有新辉琴行、协和琴行、苏乐琴行、秦勇琴行、天乐琴行、中央商场琴行等；建邺区琴行相对较少，大约有5—6家。南京具有一定规模的琴行有乐博琴行、知音琴行、新辉琴行等。

乐博琴行，记者曾在10年前到过，这次再来，今非昔比，完全不是一回事了。乐博琴行的办公和经营是完全分开的，记者首先来到洪武路的苏发大厦，这里是南京乐博钢琴城有限公司总部办公所在地，面积650平方米，设有业务管理部和业务拓展部，业务拓展部主要负责经营管理，业务管理部下设财务、网络、企宣、行政（人事管理，人力资源，档案管理）等部门，公司还设有全资广告传媒公司，辅助销售管理。公司总经理姚广生说，公司即将注册成立南京乐博文化艺术传播有限公司，以便更多地组织举办一些音乐类比赛、音乐会、大型广场文艺活动。乐博琴行未来发展的目标将从纯乐器销售向举办各类音乐比赛、培训、推广活动的方向转移。我们公司的发展动力是靠全方位的经营理念、良好的售后服务以及琴行规模快速扩张，树立公司现代经营形象。

随后，记者在乐博琴行副总经理李林的陪同下，浏览了乐博琴行的部分店面。李林告诉记者，乐博琴行近年来采取反向思维经营理念，实施快速扩张发展战略，在南京市从原有的4家琴行，扩大到6家，经营面积达到6000平方米。同时与乐器销售相配套的有5家乐器培训学校，设有音乐、舞蹈、英语、美术等培训课程，音乐教学课程有钢琴、提琴、民乐、打击乐器等各类主流乐器教学，拥有学员5000余人，师资200余人。

李林说，乐博琴行在南京的6家连锁店，以新街口为中心。在洪武路有3家店，施坦威钢琴专卖店，另外两家，一家是钢琴综合销售店，经营珠江、哈曼尼、诺地斯卡等6-7个品牌，一家是除钢琴外的小乐器销售店。此外还有汉中路店、瑞金路店、长江路店。汉中路店是江苏省音协指定考级单位，李林介绍说，这些琴行位置都在南京市文化区，周围有图书馆、美术馆、博物馆，文化氛围浓，特别是在江北开设一所学校，位于举办全国十运会的河西奥体中心新城区，全部是高档小区，人口密集，2009年5月开办学校，教学面积1000平方米，办学效果特别好。

李林说，由于近年我们将乐器销售与音乐培训紧密结合，2008年获得了南京非学历办学机构先进单位称号，同时也受到政府的关注，成为南京市白下区文化产业重点扶植单位，现在公司已经被列入南京市文化产业基地创建单位。与在区领导的接触中，他们反映，过去认为琴行只是作乐器买卖的，现在知道了琴行不光是卖钢琴，还辅助配套有培训教学和音乐推广活动。琴行的活动对于活跃社区文体娱乐生活大于帮助，今后与琴行加强沟通合作，多搞一些活动。

新辉琴行是南京市一家老字号琴行，记者来到琴行，言谈话语中，刘小辉总经理向记者袒露了他最新经营理念。

他说，当前乐器作为文化产业的组成部分，乐器市场受金融危机影响有限，作为一个成熟的琴行发展到今天，已经处于基本稳定的发展阶段，琴行的经营业绩受外部环境影响也很小。今后乐器消费市场的变化，只是对不同乐器类别的需求变化以及对乐器档次的更高要求，随着乐器使用者消费水平的不断提高，今后乐器消费一定是向着中高档和品牌化的方向发展，人们对乐器品质的要求会更加提高。

在这种形势下，作为一个乐器琴行，一头系着生产厂家，一头系着消费者，琴行今后的重要工作是要从冷酷的商业化经营向温暖的人性化经营转变。

面对消费者，过去乐器销售只是一种商业行为，你买我卖，双方没有感情的交流。在新的形势下，这种销售模式需要改变，要与乐器消费群体建立一种长期、稳定、人性化的联系。比如，南京金陵老年大学是一所为老年人服务的公益性学校，他们是一个非常特殊的群体，有几百名学生，年龄都在六十岁以上，学生中还有南京军区的退伍老军人，学校里开设了电子琴教学课程，学习者十分踊跃，我们每年向他们销售各类电子琴。在销售过程中与他们建立了十分友好的关系，除销售乐器之外，我们主动上门介绍电钢琴的特点，定期进行维护保养，甚至还向他们提供教学上的帮助。每到逢年过节，开学时，我们还要进行慰问，送去节日的礼物。与此同时，作为生产企业，美得理电子乐器公司也给予了这所大学以很大的支持，公司老总逢到南京时总要去看望老年大学的学员，并给他们送去礼物。

面对生产厂家，琴行与厂家是风雨同舟的关系，搞好一个琴行的关键是要有好的品牌，好的产品，这就需要琴行与厂家的长期精诚合作，双方建立在一种互利共赢的友好关系上才能实现双方一致的目标，厂家要确保产品质量，琴行要作好宣传推广，多作一些活动，二者缺一不可。

乐器理论与实践结合的大课堂

南京艺术学院流行音乐学院是我国大专院校中最早设立钢琴调律专业的学校之一。记者曾多次报导过该校有关乐器修造系与调律专业的教学成果，几年过去了，又有什么进展？记者在南京停留期间，再次前往学校专访南艺流行音乐学院钢琴调律学科的创建人陈重生副院长。

陈重生告诉记者，自1995年学校开办钢琴调律专业，后来扩展到钢琴制造专业，进而又增设管乐器修造专业，在招生规模、学制建设、设备更新等方面都有了很大的发展，目前已经纳入国家教育部本科学历教育，拥有正规的教学大纲。近年来根据需要对教学大纲进行了局部调整，增加了在校学生的实践课，指导学生如何把钢琴调律技术、修理技术、调整技术结合起来进行学习，使原来一个个相对独立的课程，通过实践课串起来，在学生还没有正式走向社会时，就能够全面综合地解决钢琴的维修和保养。另外，钢琴修造专业由于所涉及的课程比较复杂，不仅要求学生懂音乐，而且还要求掌握基本理工科知识，学生上二年级时开设了基础课、专业课，如，机械制图、计算机辅助设计、钢琴设计原理、钢琴制造工艺设备等；到三年级时，就要开设CAD软件设计以及应用汽车设计的PRE软件。这个学科在四年前开始招生，现在是隔年招生，今年将招收10名学生。在设备更新方面，陈重生说，为了加强学生对最新科技成果的了解，学校最近引进了与计算机相配套的日本最新的钢琴调律音准仪，同时准备建立音频分析实验室，江苏省政府拨款100万支持这个项目的建设。

在谈到毕业生就业时，陈重生说，由于学校一直坚持正规化教学，面向社会，面向实践的宗旨，使学生的来源不成问题，毕业生就业更不成问题。2010年报考钢琴调律专业的学生有700余人，而学校只招收40名学员。现在日本雅马哈公司常年向我们要毕业生，在施坦威公司工作的调律师绝大部分都是我们的毕业生。另外由于国内许多高等职业学校，比如江苏泰兴大学、盐城师范学院今年也开设钢琴调律专业，他们都向我们要人，用作新开办调律专业的师资。另外更多学生的出路是开琴行，我们的许多学生成为国内琴行的骨干力量。