国内医药市场（共9篇）
一、目前市场情况
从国内外一次性餐具使用情况和发展趋势看，在满足使用性能的前提下，总的要求趋势是更加的安全和环保。目前，中国一次性餐具产品种类比较复杂。有些所谓的环保型餐具存在安全问题，在产品以及包装箱上根本没有生产企业标识。但是由于管理不严价格便宜，这类产品还占有很大的市场。
二、适合于我们的销售模式
公司产品的目标客户大致应为三类：餐饮酒店、食品及配餐包装、超市零售。我倾向于餐饮酒店市场采取经销商模式经营，而食品及配餐包装采用公司直销模式。超市零售方面作为公司市场宣传的一部分暂由公司直接负责。
1、经销商渠道模式
由于餐饮酒店类客户比较分散且用量相对无法准确预估，一次性餐具的单价又相对低，而标准化程度相对校高，应追求规模效益。所以应通过中间商将产品销售给目标客户群。经销商渠道的建设应宽而长，尽可能为有意向的终端客户创造方便购买的条件，增加销售机会。
2、直销模式
食品包装、配餐包装等直接面对终端用户的方面，倾向于直销。该类客户用量大且需求量相对固定。但对供应商要求服务高，需积极配合紧密跟踪才能起到好的效果。
3、关于超市方面
超市销售为我们提供了一条与最终消费者直接见面的渠道，是宣传企业、证明企业实力的绝佳途径，开拓市场阶段应暂由公司直接负责。但考虑到增加超市进场机会扩大铺货范围与成本方面的矛盾，未来构想培育有能力的经销商协助我司产品入场承担超市费用。
三、关于渠道的建立
销售区域的划分基于目前开拓阶段的现状，我建议在渠道方面划分为四个大区：环渤海区域（北京、天津、山东、河北、辽宁）、长三角区域（江苏、浙江、上海安徽）、珠三角区域（广东、广西、福建）、中西部区域（四川、重庆、湖南、湖北、云南）。覆盖面广是因为我之前提到的建立宽而长的渠道构想。
1.经销商的选择
目标经销商：一次性餐具批发市场批发商和经营一次性用品的贸易公司。
（1）各地的批发市场是目前一次餐饮用品的主要销售渠道，也是信息交流的主渠道。进驻这类批发市场的一个重要意义在于，让客户能够方便直观的了解我们的产品。借助这些批发市场的辐射功能，加快终端用户对我们产品的了解。
（2）贸易公司自身的主要价值就在于自有渠道及当地的销售能力，这正是我们需要的。我们的目标除了那些一次性餐具的贸易商外，主营餐饮酒店相关易耗品的贸易商都应纳入我们开发的范畴。
（3）我们非常欢迎各区域内的兼职销售人员，制定相应政策配合。壮大我们的销售队伍。
2.区域内覆盖顺序
区域内覆盖城市的原则：先省会城市、直辖市，后经济发达热点城市。其他区域暂不做考虑。
3.分销商的培育
对公司在该区域内（市级）的有实力、有能力的经销商，给于一定量的倾向性。应用二八原则（所谓二八原则，也就是指，有时你所做努力的一小部分比例，如20%，却可以为你赢得全部成果的大部分比例，比如80%，应用到销售中，就意味着你的20%的客户可能会为你带来总销售入的80%。因此，将你的主要精力集中在这一小部分但却又是十分重要的顾客群及其需求的相关产品上，是非常重要的。）为未来的分销商体系打基础。
4.建立市级分销体系
分销商体系的建立将是未来销售工作的重中之重，经过跑马圈地后将进入到精耕细作阶段。市级分销体系可满足我们对市场深化需求。
四、直销项目的运作
直销项目可带来相对稳定的订单。各区域的销售人员在发展经销商的同时，应积极挖掘当地直销项目。只有我们跟踪的项目到达一定的数量，才可能出现真正能够合作的客户。精品生鲜企业、铁路民航配餐等大量使用一次性包装、餐具配套的客户，都应是我们直销的重点。
五、销售政策
1． 建立价格体系
顺序：直销包装客户、经销商、销售代理
（1）直销包装客户
应给予最优惠、灵活的价格政策，排在公司价格体系的第一位。让销售人
员有更多机会与客户深入交流。
（2）经销商
应有价格弹性、为未来分销商留出空间。并制定销售激励政策（比如：阶梯
返利）。
（3）销售代理（兼职销售、非长期合作经销商等）
合作价格上不应用有大的变动，突出合作经销商的价值。
2． 完善合作协议
（1）直销包装客户方面
（2）经销商方面
调研时间：2008.1.15--1.16;调研地点：本企业公司总部大会议室;调研对象:北京商场本企业各专柜导购;调研目的:掌握顾客对于面料的喜好，及本季面料流行动向，便于推出更受顾客欢迎的产品，提高销售业绩。同时调整产品结构和质量。
二、调研统计分析
关于产品面料的调研中采取了多维立体式的调研方法，从目前市场上最欢迎和公司目前畅销两方面进行调研。
1. 关于目前市场受欢迎面料的调研。
对于此次结果采取的分析方法:归一法、比例法。调研可供分析的数据:每个调研对象在此题都会写两个目前是市场上的产品中最受消费着喜欢的三种面料;共有2 5份问卷。
下面将从目前市场受欢迎比例进行分析：
首先常规统计每种面料所获得的票数，然后将所有票数数量相加，得到总的票数和，再用每种面料所获得的漂数除以总票数，就可以得到每种面料的市场受欢迎的比例。
结果如下表所示：
2. 关于目前在公司所有春夏产品中，最受消费者欢迎产品面料的调研。
对于此次结果采取的分析方法:赋权重法、归一法、比例法、递进法。调研可供分析的数据:每个调研对象在本题会写出二个目前公司产品中最受消费者欢迎的面料, 共有2 5份问卷。
以下将从面料受欢迎得分和面料在市场受欢迎的比例两方面进行分析：
a、面料受欢迎得分分析方法：赋权重法。如果某面料获得25票，就表明该面料在消费者中是比较受欢迎的，将结果量化成百分制，用1 0 0除以问卷份数就可以得出一个系数，然后将每个面料得到的票数乘以这个系数，就可以得出每个面料的得分;
结果如下表所示：
b、面料受欢迎比例分析方法:赋权重法、归一法、比例法、递进法。利用a分析出来的结果，将所有面料的得分相加，得出一个总分，然后用每个面料的得分除以这个总分就可以得出该颜面料在所有面料中的受欢迎比例。
结果如下表所示：
二、结论及建议
由以上分析数据可以看出，木代尔+莱卡面料和棉+莱卡面料最受欢迎，所以建议调整产品结构，多开发此类面料产品。同时，为了面向更多的消费者，宜适当拓宽面料种类，产品生产比例可以参考分析数据的比例。
关键词：国内市场 中国动画市场分析
1中国动画的优势
中国的文明是在五千年的历史中积淀下来的，从1922年万氏兄弟摄制了中国第一部广告动画片《舒振东华文打字机》之后，中国动画至今也已经有85年的历史。从中国动画的萌芽阶段到现在，我们经历了辉煌时期，也度过了一定阶段的消沉期。
有着“中国动画片的开山鼻祖”地位的万古蟾、万超尘为代表的第一代中国动画人，抱着创造中国人自己的动画片的信念，终于在1935年推出了中国第一部有声动画片《骆驼献舞》。又经过一番努力，1941年取材于古典小说《西游记》中”孙悟空三借芭蕉扇”一段故事而成的《铁扇公主》终于卷起了中国第一阵动画风。该动画除了对美国一些动画的借鉴以外，同时把中国古典绘画和古典文化艺术融入其中，大胆将中国山水画风格搬上荧屏并获得成功。其后在香港和东南亚及日本上映，都获得了强烈反响。《铁扇公主》不但是中国第一部动画长片，也是亚洲第一长动画片。此后，中国动画步入了一个繁荣昌盛的时期。期间1947年木偶片《皇帝梦》、1948年的动画片《瓮中捉鳖》，为建国后的生产奠定了基础。之后在1952年，为少年儿童打造了一系列的经典童话故事，如《小猫钓鱼》；并且在风格上也有所突破，如1955年木偶片《神笔》，1956年动画片《骄傲的将军》：技术上突破了黑白片，开始转向了彩色片，1953年摄制了中国第一部彩色木偶片《小小英雄》，1955年第一部彩色传统动画片<乌鸦为什么是黑的》等等一系列经典的动画片。1956年至1965年，是中国动画的辉煌期，这时期问世的《大闹天宫》成为享誉世界的经典大片，同时新片种不断迭出。1958年，第一部中国风格的剪纸片《猪八戒吃西瓜》试制成功：1960年，创作出第一部折纸片《聪明的鸭子》；1961年，第一部水墨动画片《小蝌蚪找妈妈》诞生，为世界动画影坛增添了最新代表华夏风范的新片种；1963年，又拍出水墨动画片《牧笛>，用水墨表现人物、家畜和山水，扩大了水墨动画片的表现领域。1978年底开始，中国进入了改革开放时期。多家新的动画片生产部门纷纷涌现，并生产动画片219部：1979年的《哪吒闹海》，豪气冲天：1980年《雪孩子》，将纯真的友情升华至极点，感人至深。还有很多优秀的作品在这一时期涌现，不仅体现了时代特色，也加入了不同的表现方式，如1981年至1988年的《阿凡提的故事》为我们展现了一种截然不同的异域风情，无论是人物造型和称谓、建筑以及音乐，都有浓郁的穆斯林风韵，采用木偶的方式，使其人物表现更为幽默夸张，极好的配合了故事的主题。
中国动画发展至今，表现手法的不断丰富和改变，制作方面，国内电脑动画技术实力也在明显增强，电脑绘制背景技术已较为普及。三维和二维电脑动画发展迅猛，形成了从策划、创作、传播到系列产品开发的“大动画体系”新概念。比如电视系列片《蓝猫淘气3000问)全部都通过电脑制作完成，2001年推出的《小虎斑斑》是中国第一部全三维制作的动画片。
了解了中国动画发展的历史后，更加肯定了中国动画已经成为不可或缺的一个元素，尽管中国动画的日后的发展困难重重，但在拥有良好的传统文化积淀的基础上，中国动画势必要继承优良，创新个性，真正做到创作出有中国特色的中国动画。
2较之国外，国内动画的匮乏之处
日本和美国可以说是走在了领先动画市场的前沿，面对这样的动画强国，中国动画停滞在过去肯定是不行的，那么，中国动画市场只有扬长避短，借鉴他国优势的同时，也要认清自身的不足。
2.1社会教育方面
日本和美国都是发达国家，在社会教育方面，突显开放政策。在日本，不仅仅是少年儿童钟情于动画，甚至中年和老年人都热衷于动画事业，日本动画产业的受众平均年龄为32岁。日本是人口密集的岛国，资源缺乏，人们为了生存将更多精力放在工作上，同时日本是个要强的民族，在这种民族精神的影响下，日本人不但要做好分内的工作还必须防止由于工作的疏忽而被别人超越。因此日本人会通过各种方式来解压。就这点来看，日本很多动画多以冒险神话为题材，有别于中国动画之寓言的慢条斯理，日本动画则来的更野性、霸道、有冲劲。美国是高度发达的资本主义国家，科学技术的突飞猛进，促进了工业、经济的发展，经济的发展必然刺激文化产业的发展，给荚国动画创造了良好的空间。美国尤为突出的迪斯尼动画，创造出一部又一部的经典之作，《三只小猪》成为美国人民对抗经济危机的精神支柱；美纶美焕的《白雪公主》以及幽默滑稽的《米老鼠和唐老鸭》等等。
中国对动画市场还没有完全重视起来，思想上的禁锢，教育上的匮乏，使得人们对动画还没有完全认识起来。受众面的狭窄，政策的限制。都是造成中国动画市场的较封闭，很多动画都以普及教育为目的，也限制了自由发挥的空间；题材选择的局限性，隐没了更多的优秀作品。
2.2民族性方面
根植在日本人脑海中的思想就是实用主义。外在表现为利益至上和日本传统的团结合作精神，因为只有团结合作才能使民族在资源匮乏的岛国生存下去，这种极大的生活压力，表面上则表现为遇事容易走极端，民族性格情绪化，在动画中则表现为宿命论的横行。美国是个独立进取：讲求实际、格外看重成功的民族。他们是在激烈的竞争环境中形成的。在美国人眼里，重要的不是一个人的家庭背景。而是他本人的才华和能力，正是这种坚韧的性格，以及幽默诙谐的语言，使得美国动画在世界立足。
中国同样也是坚强、传统、荣誉感极强的国家。对很多特定的传统佳节非常重视，更加注重故事结局和完美。自古”吃的苦中苦，方为人上人”的教条让中国人认为苦难之后又见彩虹才是圆满、美好的。因此。中国大部分动画都不会将“毁灭”放入其中。但美和凄美相比，前者只能让人暂时满足，而后者却能给人意犹未尽的感觉。正是由于这种强烈的民族性，使动画本身少了一种残缺美。
2.3商业角度方面
日本和美国动画发展至今，商业化程度已经达到了及至，多元化，多平台，多刺激的动画娱乐业。根据动画制作出来的人物玩偶、服装、道具及印有动画图案的的各类商品也成为了卖点。
中国在这方面就比较薄弱。中国动画更多的是走低龄教育路线，注重动画的教育意义，不论内容情节、叙事结构或画面精细度都不会有太深入的追求。中国动画仍然是儿童的专利，更多的大龄观众市场则被日本和美国动画所占有。近年来中国动画的到产品也有所发展，但是仍挣脱不了低龄市场的束缚。
2.4制作技术方面
日本和美国的制作技术还是走在了前沿，作为发达国家，科技含量定会很精细。美国的制作技术更为突出，近年来，美国动画方面更注重三维动画的发展，应用最新的科技工具和最专业的制作团队，已经成功的制作出多部优秀的动画作品，如《冰河世纪》、《海底总动员》等等，都一度在市场上大获全胜。
一、国内市场对高端医疗服务的需求逐渐增长，需求增长来自于：
1、富裕人群对医疗服务提出新需求；
2、医疗旅游的兴起，3、高端医疗保险产品的日益丰
4、“医师多点执业”政策的实施；
5、对境外资本投资医疗机构的政策门槛降低等也有利于行业发展。
二、高端医疗服务主要通过三个渠道进行：
1、高端全科医院（诊所）；
2、高端专科医院（诊所）；
3、公立医院的高端服务部门；
在全科医院行业，上海、北京、广州三大城市已经有29个品牌、近百家高端医疗机构。其中90%是合资/合作企业。其中不乏共用公立医院医生资源的医院，以及公立医院委托外资医疗机构管理的高端服务部门。专科高端医院门槛也相对较低，特别是眼科、牙科、妇儿专科医院在国内发展迅速。但面临专家资源不足，这三类医院较依赖公立医院的医师资源。公立医院的高端服务发展最早，而且形式多样——干部保健、国际服务、一般特需医疗等，然而与普通医疗共用医师资源，而且从“满足特殊需求”走向单纯的“高端化、高收费”，引来了许多争议。
三、高端医疗服务市场的扩大，外资医疗机构加快在国内的扩张；
同时，一些民营医疗机构高端化趋势明显，各地政府也在积极建设高端医疗产业园。服务对象和内容多样化，国内高端医疗机构的目标客户从国内工作的外籍人群转向国内高端人群。
随着高端医疗行业的发展，政府和各医疗机构共同投资加强高级医疗人才培训的同时，与外资医疗机构合作引进海外医师资源，以解决医生资源不足问题。为避免公立医院的高端化，应该鼓励民营医院的发展，满足市场对高端医疗的需求。
四、高端医疗市场的现状
目前中国的高端医疗服务主要通过三个渠道进行：高端全科医院（诊所）、高端专科医院（诊所）和公立医院的高端服务部门
– 本文主要分析上海，北京，广州地区的高端全科医院、诊所和专科医院 – 中国国内的高端医疗服务保险主要由三井住友海上、保柏、金盛、美国安泰、招商信诺、MSH 中国、美亚、中国平安、丰泰、安联等提供
（8 资料来源：钟恬（2011），高端医疗险方兴未艾宜量力选购，证券时报，2011年5月9 2010 年5月签署《内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排》和《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》补充协议七）
高端全科医院（诊所）
□ 北京、上海、广州已经有29 个高端医疗品牌10，有11 个品牌已经采用了连锁经营的方式，在多地设有诊所和医院
– 新加坡百汇集团在上海已有7 个诊所（医疗中心），在成都拥有一个诊所，和
睦家在上海、北京、广州有7 个自有诊所（医疗中心）
– 北京、上海、广州之外的城市中的高端医院大多是这些医院的分支机构 □ 合资/合作是高端全科诊所和医院的主要经营方式
– 按规定，目前外资投资医疗机构只能采用合资/合作的方式，而且与本地权威机构的合作使得外资品牌很快进入国内市场
三个城市中，近90%的高端医疗品牌是中外合资/合作背景
– 合资/合作类型一：外资主导，建立独立医疗机构，拥有独立的医生资源北京和睦家医院1997 年由美国美中互利公司与中国医学科学院合作成立，而后来建立的上海和睦家是中美互利和长宁区中心医院合作
新加坡百汇集团在中国的上海百汇华鹰和瑞新医疗中心的医师大约80%来自国外
– 合资/合作类型二：与公立医院合作，共享资源
北京天坛普华医院由亚太医疗国际集团和天坛医院合资组建，许多天坛医院的专家在天坛普华坐诊
医生主要是与公立医院共用专家，缺乏独立的医生资源
– 合资/合作类型三：公立医院将高端业务部分独立，并委托外资医疗机构进行管理
2010 年4 月，上海华山医院东院国际部挂牌上海国际医院，并委托和睦家进行管理，聘用的医生大多是具有国际经验的外籍医生
正在建设中的上海国际医学中心，由交大医学院的12 家附属医院提供专科优势资源，拟选聘新加坡百汇医疗集团负责运营、管理
□ 与公立和普通私立医疗机构相比，这些医疗机构的诊疗费很高，是收入的主要来源
– 高端盈利性医疗机构的入门诊疗费（或挂号费）在200-700 元不等，药费、检查和治
疗费用也是公立和普通私立医疗机构的数倍
– 上海、北京、广州的高端医疗品牌的平均入门诊疗费约为473 元左右
– 相反，中国的公共医疗服务根据级别不同价格上也有些差异，但也低于大部分高端医疗机构的10%-20%
根据功能、设施、医疗水平，中国的医院从低到高分为1-3 级，每一级分为甲乙丙三等，另外还设有特级医院，因此共有10 个级别
– 全国综合医院的收入中，药品收入占到42%（2009 年），但和睦家的药品收入仅占总
收入的11.8%（2011 年1 季度）同__
高端医疗机构诊疗费情况
项目 诊疗费标准（元）
上海市公立三级医院普通门诊 14
上海全康医院初诊病人（20 分钟）650
上海瑞新医疗中心新病人医生诊疗（直接）510
上海森茂诊所时间内非会员初诊600
注：表中是医疗机构公示的价格标准
资料来源：上海市卫生局
□ 合资/合作医疗机构的客户一半以上是国内的外籍客户
– 高端医疗保险在国内刚刚起步，拥有高端医疗保险保障的多为在华外籍人员 □ 高端医疗机构受规模所限，以门诊业务为主
– 上述统计中，近一半的高端医疗机构只有门诊服务，没有住院服务，因此床位基本都
少于50 张
– 由于病床较少，上海沃德医疗中心、等机构采用日间病房、日间手术等经营方式，提供单日住院服务
日间手术：针对某些患者，在一到两个工作日内安排患者的住院、手术、手术后短暂观察、恢复和办理出院
高端专科医院（诊所）
□ 上海、北京、广州的高端专科医院涉及妇产、儿科、眼科、牙科、肿瘤、脊柱手术等多个领域
– 上海、北京、广州的高端专科品牌超过40 家
– 眼科、牙科和体检因为门槛较低，占了高端专科医院的60%
眼科、牙科和体检诊所的特点是，产品和服务的可选择性大，即便是最高端的诊所，也有廉价入门套餐吸引用户
–近年来，人们对妇产和儿科服务的要求提高，为了减少等待时间、享受高质量服务，愿意付出高价格，妇儿专科医院的占比为17%
– 肿瘤、脊柱手术等新领域也出现了一些专科医院
2009 年韩国我立德医院集团和天津天士力集团合资开设了共同投资兴建中国首家
涉外脊柱专科医院上海我立德医院
上海、北京、广州主要高端专科医院的类型
牙科41%、美容5%、康复治疗5%、体检13%、眼科8%、肿瘤5%、妇儿15% 多类专科
□ 民营企业的投资主要集中在门槛较低的眼科、牙科和体检领域
– 眼科、牙科和体检的高端品牌中，中资民营企业占了近一半，而在其它的专科高科品牌中，几乎全部是中外合资、或合作企业
□ 高端专科医院的医疗团队相对独立，但妇儿、眼科、牙科类专科医院较依赖公立医院的医师资源
–近年来新出现的肿瘤、康复治疗类高端专科医院由海外医师和具有海外学习和工作经验的中国医师共同创立，如上海百瑞肿瘤中心
– 北京美中宜和妇儿医院的医生曾在公立医院中工作
– 北京新世纪儿童医院几乎全部聘请北京儿童医院的现任专家，北京和美妇儿医院也聘请了许多公立医院的现任专家
公立医院的高端服务部门
□ 目前医院的高端服务主要分为三类：干部保健、国际服务、一般特需医疗 – 干部保健专门针对高级别老年国家干部，国际服务主要服务大使馆外籍官员、来访外
宾等，一般特需医疗针对普通病人，提供专家诊断和高质量服务
– 针对大众的一般特需医疗在上世纪80 年代推出，一方面为了满足不同层次的医疗需
求，一方面为了提高医院收入
国发（1989）10 号文件允许医生有偿业余服务和医院进行不同档次收费，公立医院
引进医生出诊、专家服务、夜间诊断等特别服务
年代，国家卫生部门希望医疗机构能够降低对财政补贴的医疗，进一步鼓励这些
创收项目
□ 公立医院内的高端医疗逐渐从“满足特殊需求”走向单纯的“高端化、高收费”，引来
了许多争议
– 公立医院内的高端医疗与普通医疗共用医师资源，针对特殊人群，通过高收费，预约、就诊优先，引来了普通病人的不满
一般特需医疗的挂号费在100-500 元左右，其他治疗和药品费用也是普通医疗的2-3
倍，并且不能通过基本医疗保险报销
– 几乎所有的二、三级医院中都设有此类高端服务部门
– 最然国家要求公立医院提供特需服务的比例上限为10%，但具体的定义不明，是床
位、收入还是医师资源，导致很难进行管理
上海多家三甲医院中“特需中心”和“科室特需”共存，采用其他手段扩大营业
五．高端医疗服务的发展新趋势
市场扩大
□ 外资医疗集团加快在国内高端医疗市场的扩张
– 2011 年3 月，和睦家宣布为天津和北京的医院扩充至少125 个床位
– 2010 年6 月，新加坡最大的私人医疗集团莱佛士医疗集团在上海经营面积达1 万3000平方英尺的医疗中心，提供多元化专科、牙科和体检等服务
– 2011 年6 月，金卫医疗集团有限公司宣布上海东方国际医院56%的股份 □ 高端医疗市场受到关注，国内制药、医疗相关企业也开始进入，一些民营医疗机构高端化趋势明显
– 2009-2010 年，上海复星医药多次收购和睦家母公司美中互利公司总共25%股份，从而迈入高端医疗产业；复星医药还与百汇医疗集团合作，在国内开设高端医疗门诊
– 慈铭体检集团推出的奢侈体检中心慈铭•奥亚国际医疗会所将于2011 年年底开业
目前暂定的会费为99 万终身免费，并初次会籍全球限额200 名
– 2011 年6 月，玛利亚妇产医院的投资方百佳(中国)连锁妇婴医院投资管理有限公司在广州建立了高端品牌广州伊丽莎白妇产医院
广州伊丽莎白妇产医院投资约1.5 亿元，面积近2 万平米，最豪华的产房面积
120平方米。各地围绕高端医疗机构，建立综合旅游、休养等功能的高端医疗产业园，希望借此提高医疗服务的吸引力
– 厦门计划在五缘湾建设五缘高端医疗园
用地面积约37 万平方米，规划建筑面积约30 万平方米，医疗园将引进一些成熟的高端特色医疗机构品牌，并辅之以健康检查、医疗配套、度假酒店的康复疗养区
– 广东省计划在南沙区建设国际健康城，发展高端医疗健康产业
高端医疗服务集中在肿瘤防治、心脑血管疾病防治、神经系统疾病防治、妇幼儿童疾病防治、生殖医学中心、整形医学中心、五官科(眼科)中心七个领域 – 泸州市拟建“西南医疗康健城”，总占地1500 亩，投资20 亿元，集医疗、养老疗养、康健、教学、科研等为一体，以医疗为主
□ 公立医院剥离特需服务，高端服务业务有望借此进一步扩大
– 上海医改征求意见稿提出，逐步“剥离”公立医院特需服务，将高端医疗服务集中到新建的浦东和虹桥两大国际医学园区。
考虑利用多点执业政策，让三甲医院的专家同时在国际医学园区服务 – 在建的高端医疗园都计划邀请知名公立医院设立高端服务的分支机构 服务内容多样化
□ 目标客户从国内工作的外籍人群转向国内高端人群
– 2011 年初，上海和睦家医院推出了两款分娩套餐团购，价格相当于正常费用的八折，和睦家首次采用团购的广告模式，旨在吸引国内高端消费人群
– 一些医院提供出国医疗服务，或海外医生诊断支持，以吸引国内高端患者上海沃德医疗中心为需要前往美国医治的病人提供各方面协助服务，其中包括空中救护、签证办理、陪同翻译、住宿用膳及家庭协助等
2011 年上半年，日资医院上海森茂诊疗所宣布，为吸引国内患者，将引进远程医疗系统，使患者接受日本国内医生的远程诊断，以及帮助患者赴日就医。高端医院在全科门诊的基础上，设立以妇产、肿瘤等特色诊疗中心
– 2011 年1 月，北京和睦家医院旗下启望肿瘤治疗之家正式运营，实行门诊式肿瘤治疗
– 相比全科门诊，一些专科领域更能吸引国内高端人群
目前，上海和睦家医院75%病人是外籍人士，而妇产科、儿科中有逾50%病人为中国人11
在建立了多个全科诊所后，百汇近年来设立了肿瘤、妇产专科中心
新加坡百汇医疗在中国的大事记
年份事件
2007 与华山医院合作建立的上海百汇华鹰门诊部开业，由百汇控股70% 2007 收购上海瑞新医疗集团，后者已在上海建立了多家高端医疗诊所 2008 在成都第一人民医院建立百汇成都医科中心
2010 与上海天坛普华医院合作建立“新加坡百汇癌症中心上海分中心” 2011 百汇成都医疗部进驻成都玛丽亚妇产医院。
六、总结和建议
□ 高端医疗的形式日益多样化，并向专业化发展，高端专科医疗具有市场潜力 – 最早吸引患者前往高端医疗机构的主要原因是便捷的服务和舒适的环境，但最近对专科医疗的需求日益增加
– 高端全科医院由于规模有限，与公立医院相比竞争力很难超越，而高端专科医疗更容易通过设备、技术和服务创出特色
– 与眼科、牙科、妇儿相比，肿瘤、心脑血管、康复医疗等高端专科医院的数量还很少，但市场需求会逐渐增加
恶性肿瘤、心脏病、脑血管病已成为导致我国城市居民死亡的前三大疾病（按死亡率排名，2009 年）12，这些疾病需要长期性治疗，需要私人医生式的医疗方式。高端医疗挤占公立医疗医生资源的现象可能日益严重，一方面要加强高端医疗人才的培养，一方面可与外资医疗机构合作引进海外医师资源
– 民营医院在人才获得方面面临很多障碍，经常面临人力资源短缺的局面
许多大型公立医院都设有教学医院，在医院内部进行学生培养、并提供实习，保证了医院人才的来源，而民营、外资医院只能通过公开招聘来获得人才 – 公立医院内部的高端服务越扩大，其他医疗部门的医师资源越紧张
高端医疗机构聘请公立医院的专家多点执业，或是从公立医院挖角专家，都不利于公立医院医疗服务的开展
– 国内高端医疗人才仍比较缺乏，要通过社会和医疗机构内部两个渠道加大培养力度
海南省近年来先后选派了200 多名优秀医师和护理人员，到发达国家学习先进的医疗专业技术，费用由省财政、各类公益基金等共同承担
和睦家对护士开设专门的培养课程，并实行按级别晋升作为激励，并且鼓励护士全方位参与医院的运营
– 上海国际医院等通过与外资医疗机构的合作，引入了国际化的医疗人才，计划将来要扩大引入
1、特级市场：具有国际影响力的特大型城市；
如：北京、上海、广州。（3个）
2、一级市场：直辖市、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市；
如：天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、杭州、武汉、深圳、重庆、成都、西安。（13个）
3、二级市场：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市；
如：石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐。（25个）
4、三级市场：14个沿海开放城市之
一、经济发达且收入高的城市；
如：唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林。（24个）
5、四级市场：其他人口大于100万的城市、重点经济城市；
如：邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株州、潮州、柳州。（18个）
6、五级市场：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市——人口大于50万、重点旅游城市；
如：承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡。（23个）
7、六级市场：除了上述城市之外的其他城市。
截止3月6日，CCI1北方港5500大卡动力煤价格指数报471.0元/吨，较上周同期下跌5.0元/吨，CCI2北方港5000大卡动力煤价格指数报404.0元/吨，较上周同期下跌6.0元/吨。
3月份神华发布最新的价格政策，维持2月中下旬的量大优惠政策，即5500大卡动力煤长协最优惠价格执行510元/吨，5000大卡420元/吨。
同时，神华还发布了两项定向优惠政策，华东地区的优惠方案为：1.神华北方港下水煤平仓价对应的外购煤种，张家港及西坝等基地周边的用户，在合同兑现率满80%后，可在原优惠20元/吨的基础上再享受27元/吨的优惠;2.神华北方港下水煤平仓价对应的外购煤种，南京长江大桥上游的的用户，在合同兑现率达50%后，可在原优惠20元/吨的基础上再享受27元/吨的优惠;3.超出合同兑现率部分，交货地点需在张家港和南京西坝并用神华的船去接货，方能优惠27元/吨。
华南地区的优惠方案为：神华北方港下水煤平仓价对应的外购煤种，以神华高栏港码头提货为准，可在原优惠20元/吨的优惠上再享受37元/吨的优惠。
业内人士指出，神华对于华东地区的定向优惠，是为了提高在华东地区的市场份额，而对于珠高高栏港的定向优惠，是为了加大该自有码头的中转效率。同时，通过指定用神华的船来拉货，也保证了其自有船队在当前低迷的市场情况依然有足够的货源可运。
受低迷市场需求影响，其它户的报价情况也出现了不同程度的下降，根据汾渭能源价格中心数据，截止2月28日，秦皇岛港5500大卡动力煤市场价格470-480元/吨，较一期下降5元/吨，5000大卡400-410元/吨，均较上周同期均下降10元/吨。
除主流报价外，还有一些非常低的价格也在市场上出现，5500大卡动力煤，有市场报价为FOB京唐港455元/吨，5000大卡动力煤，有贸易商表示在FOB秦皇岛港390元/吨的价格下就可以接到货。
2月份各港口大户公布量大优惠政策后，为了达成优惠条件，北方港口有一轮小幅度的集中拉货，出货量有所增加，导到港口煤炭库存有所回落。截止3月5日，秦皇岛港煤炭库存量761万吨，较2月份高点回落100万吨，曹妃甸港库存量819万吨，较2月份高点回落26万吨。
为建设秀美新玉屏，在2020年同步建成小康社会，2014年，玉屏侗族自治县在持续发展的漫漫征途上加速实施多规融合、四在农家美丽乡村建设、生态移民等规划及工程。在服务地方经济快速发展的过程中，玉屏供电局也在自身电网发展的新长征路上，用责任和使命奏响了一个个和谐的音符，为广大群众的幸福生活、为侗乡的快速发展谱写了一曲曲电力新乐章。应对超级洪峰县城无恙
7月18日清晨6点左右，玉屏供电局局长沈运斌被一阵急促的手机铃声吵醒，他拿起一看：县防汛办的电话。电话接通后，一个紧急的声音响起:沈局长，我是县防汛办。现在紧急通知，因连日暴雨，舞阳河上游黄平县两岔河水库有溃坝可能，将有3000万立方米左右的洪水向玉屏倾泻，请你们供电局马上做好应对措施。电话随之挂断。
舞阳河穿城而过，如果3000万立方米的洪水倾泻而下，县城将瞬间，沈运斌的睡意消失得无影无踪。他立即拨打了其他局领导的电话，要求分头通知调度、设备部、安监部、水电管理所、新闻等部门负责人立即召开紧急会议。6点30分左右，全部人员到齐，沈运斌通报了重大险情。面对几天的暴雨，各发电站抗洪压力剧增的情况，该局迅速启动重大自然灾害一级预案，对抗洪物资、应急队伍、后勤保障等环节进行安排部署;做出了将离县城最近的贺家滩电站9扇闸门全部提升泄洪，确保洪峰到来时县城不被水淹，其他发电站迅速准备防洪沙袋、关闭发电机层大门防止进水等决定。同时，要求各供电所人员组成应急抢险队伍，紧急赶赴发电站待命。如果水位上升，首先组织人员用沙袋筑起防洪墙，防止洪水倒灌进发电站。如果水势上涨过快，无法避免，要做好人员撤离的最坏打算。
随后，几位局领导按照分工，取消所有员工休假，组织120余人，出动车辆20余台次，分别带队到新店、贺家滩、马面坡、罗家寨四个发电站现场指挥抗洪工作。
为确保县城安全，该局首先落实贺家滩电站9扇闸门提升泄洪工作，腾出库容迎接洪峰的到来。同时组织各发电站员工和应急队伍填充沙袋，在发电机组入口处筑起防洪墙，并用棉絮堵塞已关闭的发电机层大门缝隙，阻止洪水流入;将防汛物资和抽水设备放置到现场，并密切关注水情，随时准备投入抗洪抢险工作中。同时，该局保持和上游发电站的密切联系，并派人赶到上游电站查看水势，及时了解水情，以便做好应对措施。
截至当日21点左右，该局各发电站水势趋于平稳，未发生险情。
7月19日11时45分传来消息，两岔河水库险情解除。在这次抗洪抢险中，该局员工应对有序，指挥得当，执行坚决，为应对有可能出现的重大险情做好了一切准备，为确保电网稳定供电和全县人民群众的生命财产安全尽到了电网员工的责任。
服务集中建房群众喜乔迁
为了更好改善农村人居环境，让老百姓真正过上安居乐业的日子。玉屏县积极按照省、市关于深入推进四在农家˙美丽乡村创建活动的要求，在新店乡老寨村、朱家场镇街上村、火车站康华花园等10个农村集中建房试点处实施集中建房。
新房的建设需要电力的支持，群众乔迁后更需要可靠的供电。为确保集中建房工程的顺利实施，玉屏供电局计划建设部、市场营销部等多个部门积极与县、各乡镇政府接洽，详细了解集中建房规划及未来用电规模情况。同时，各供电所开通业扩绿色通道，快速为集中建房的施工用电办理用电手续。
经走访和了解，玉屏供电局得知了生态移民搬迁的计划，了解了基础设施建设布局，决定计划投入200余万元，首先实施涉及住户1100余户的火车站康华花园集中建房移民工程、朱家场移民工程、新店老寨移民工程。随后，该局设备部、市场部等部门多次进行现场勘查，科学设计配套供电工程建设方案，计划安装变压器10台，变电容量3150千伏安。并积极应用新材料、新技术，力争将生态移民供电工程打造成优质样板工程。
在工程计划下达后，该局积极组织施工人员加紧实施。通过3个多月的努力工作，该局顺利完成三个移民工程10台变压器安装、10公里10千伏及低压线路的新建工作。并将根据移民工程进度，适时安排人员进行户表的安装和群众用电的接入工作，切实保障生态移民顺利搬迁。
据悉，移民工程户表将全部采用智能电表和漏电保护，使得移民村的用电安全、可靠。届时，该局将以充足的电力供应、优质的服务为移民定居、致富提供基础保障，让移民坚定信心，阔步迈向小康。
另外，玉屏县将争取在2016年实现全县5个乡镇农村集中建房点全覆盖这一目标，进而加快全面建设小康社会的有力步伐。玉屏供电局也将畅通联系渠道，动态跟踪该项工程进展，全面为你工程提供优质服务，为美丽乡村描绘出安居乐业的幸福蓝图。三十周年县庆显铁军风范
11月7日是玉屏侗族自治县30周年县庆的喜庆日子。在玉屏供电局的保驾护航下，茅坪新区中华一家亲文艺演出、农村趣味技能运动会、群众露天歌舞广场等系列活动如期举行，县庆活动取得圆满成功。
为确保县庆庆典活动取得圆满成功，该局提前3个月对处于建设阶段的茅坪新区进行用电规划，最终确定茅坪新区由110千伏紫气山变、110千伏新店变、10千伏城关开闭所共计5回线路提供10千伏电源的三期供电方案。并投入资金100万余元，组织人员于8月下旬实施线路新建及改造。截至10月底，该局顺利完成了茅坪新区一期供电方案中两条10千伏线路的新建，以及10千伏新岐线、城卓线等线路增设真空断路器、转移重要线路负荷的改造工作。同时，全体员工按照《玉屏侗族自治县30周年县庆期间玉屏供电局保供电总体工作方案》进入了保供电临阵状态。
在临近县庆的前几天，玉屏供电局各项保供电前期工作陆续完成。但该局主动请缨为政府分忧，组织输电、变电、客户服务中心等部门30余名工作人员，全力配合政府检查故障路灯线路，帮助组装并安装路灯控制箱，无条件满足县庆活动用电需求。
11月7日，天公不作美，滂沱大雨下了一整夜。但该局保电人员于冒雨开展保电工作。
9点整，县庆活动在一阵阵的大雨中正式拉开帷幕。在中华一家亲文艺演出的舞台上，歌曲、舞蹈、小品等精彩节目陆续登场，时而激昂奔放、时而婉约柔情的节目将现场气氛推向了一个又一个的高潮，现场的观众享受到了一场视觉与感官的饕餮盛宴。
在现场活动如火如荼的进行中，玉屏供电局的保电人员则处于高度戒备状态，一丝不苟的坚守在自己的岗位上。演出期间，大雨一直没有停，给保电工作增加了不小的难度。但工作人员不停穿行在纷飞的雨中，在会场的各个角落检查空气开关、插座的运行情况，并用塑料纸盖住那些用电插座和开关，防止雨水浸入引起故障。
在一个个精彩的节目和一片片热烈的掌声中，11点30分左右，文艺演出顺利结束。该局以稳定的主网供电和应急发电车两套措施确保了活动的圆满成功。向全县人员交上了一份满意的答卷，为前来参与庆典活动的各方嘉宾留下了一次难忘的玉屏印象。建设小康电铭刻里程碑
随着四在农家 美丽乡村 六项行动计划，小康电也被提上了县委、政府和玉屏供电局的工作议程，并成为了玉屏县和玉屏供电局发展史上的里程碑。
小康电实施前，新店乡老寨村对江湾、老寨两个用电台区变压器容量分别是50千伏安变压器和100千伏安，10千伏线路为50平方毫米线径。随着人民群众生活水平的不断提高，家用电器逐渐增多，用电负荷逐年增长，两台变压器存在不同程度的过负荷现象，产生了用电瓶颈。
作为支持地方经济发展和新农村建设的排头兵，玉屏供电局迅速行动，投资200万元，于4月初组织施工人员对老寨村约2公里10千伏线路和部分400伏及以下线路进行全面改造，利用利旧项目把原有的两台变压器分别升级改造至100千伏安和160千伏安，全部按照小康电示范台区建设。并新增一台315千伏安变压器，预留出用电空间，为即将运营的生态农业观光旅游服务和农家乐山庄做好准备。同时，对老寨村两个台变220余户用户超期服役的电表箱、闸刀等附属设施进行更换。全面消除了电表箱锈蚀、损坏的情况，既解决了群众的用电安全隐患，又美化了村容村貌。12月初，玉屏供电局再次实施老寨村低压线路改造工程。按照南方电网公司小康电建设标准，将现有的100千伏安和160千伏安两台变压器全部增容改造至315千伏安;改造380伏和220伏低压线路4.28公里，全部为绝缘线，新架设电杆77根;主干线路线径为150平方毫米，次干线路线径为120平方毫米，分支线路线径为70平方毫米。改造后，规范整齐的10千伏电力线路在阳光的照射下不时发出闪亮的光芒，变压器的相序牌、围栏等一应俱全，在规范了自身管理的同时，也成为了老寨村的另一道靓丽风景。对改造前后的明显变化，老寨村村长陆洪程有切身的体会：以前电压很低，大家的家电都不能正常使用，时不时的线路还烧断，大年三十夜供电所的员工都在我们村抢修。改造后电压质量和供电可靠性大大提高，我们村几乎没有什么抢修了，村民们也纷纷新添置了电磁炉、电冰箱、电饭锅等家用电器。
铁狮门在中国已确定的地产投资项目约200万平方米,最新确定的一笔投资是位于上海前滩国际商务区的综合体项目,地上建筑面积超过30万平方米,包括甲级办公室、高档商业中心,以及滨江公寓住宅等设施。铁狮门早于2008年初已在上海以67.517亿元人民币拿下了当时有“地王”之称的新江湾城“F地块”。此外,成都晶融汇一栋写字楼出售给平安集团后,铁狮门公司也与其建立了长期合作关系。美国铁狮门中国首席执行官包志远表示,公司不希望在一个城市只做一个项目,而希望在不同城市有更多项目发展。但是,对未来在中国的发展铁狮门仍拒绝透露详细计划。铁狮门公司负责巴西与中国业务的总经理冯凯希指出,铁狮门不会对中国设立特定的投资比例,而是根据投资机会来决定。铁狮门在中国选择投资城市时,除了考虑本地经济发展水平外,还会关注中国本地及外国公司在这个城市的发展需求,如果很多公司都对这个城市感兴趣并有扩张需求,即意味他们对于高质量的房地产项目会有需求,这就是千载难逢的投资机遇。美国铁狮门公司总裁兼联席首席执行官徐瑞柏表示,铁狮门在中国的投资最谨慎,保守到只用现金去买地。公司既没有金融负债,也不会用离岸方式进行融资,只用项目为基础进行融资,而且融资额不能超过项目成本的50%。铁狮门公司董事会主席徐杰儒称,31年前第一次到中国时如同拜访别的星球,他曾武断拒绝铁狮门在中国的发展战略,但如今公司在中国的发展速度快的难以想象。
除了外资房企看中了中国巨大的商机,来自全球的建筑师们也看到了这一历史机遇。栖息于北京增光路一隅的阿奇贝斯建筑设计事务所首席设计师刘亮表示,阿奇贝斯从2006年起已与澳大利亚最大工程公司GHD合并,成为GHD在中国唯一分支机构。GHD曾承担2006年多哈亚运会主会场设计工程,以及阿拉伯迪拜方圆5公里海域的填海度假型酒店的建造计划,这家全球拥有4000多名员工的事务所一直在寻找一个合适机会切入中国建筑设计市场,借道阿奇贝斯是它在中国的便利选择。在这场赶集大潮中,GHD显然是一个晚到者,据有关资料统计,全球知名或不知名建筑师事务所都怀揣极大兴趣对中国市场摩拳擦掌,世界排名前200名的工程公司和设计咨询公司中,有160余家在中国设立了分支机构。库哈斯在他的《大跃进》中这样描述中国建筑师们:他们是世界上最重要、最有影响力、最强大的建筑师;中国建筑师在建筑单体中的建造空间要大于一座30层的高层建筑;中国建筑师在最短的时间,以最少设计费制作出最大的工程。中国经济的强大,凸显了包括中国建筑艺术在内的中国文化价值,在全球化背景下,中国建筑师以开放和包容姿态迎接挑战,将拥有不可限量的未来。
从42家企业经济效益分析看，一季度实现利润21.8亿元，同比增长35.3%，回落18.8个百分点，内资企业增长27.8%，回落0.7个百分点，外资企业增长47.7%，回落64.3个百分点；实现利税33.9亿元，同比增长27.9%，回落27.7个百分点，内资企业增长22.7%，回落29.3个百分点，外资企业增长38.7%，回落26.3个百分点。亏损企业亏损额同比下降1.0%。
今年一季度，我国轮胎行业经济运行总体平稳，与预期情况大体相同。但轮胎需求依然不够旺盛，经济平稳运行的基础不够巩固，面临的不确定因素仍较多。
运营商移动收入差距持续扩大
移动互联网用户数呈现爆发式增长
数据流量持续爆增
智能手机用户数呈现爆发式增长
移动应用服务市场爆发前夜，百花齐放
竞争分析：
综合比较，目前移动在三大运营商中仍处于优势地位，但新增用户速度低于联通和电信，由于网络手机的普及，转网用户较多，市场竞争激烈。
一直以来，三大运营商在移动通信等市场展开了激烈的市场争夺，目前运营成果已初步出炉。2010年1～11月，全国移动电话用户累计净增9483.0万户，达到8.42亿户，其中中国移动移动用户总规模达5.79639亿户，中国电信CDMA用户总数达到8802万户，而中国联通移动用户数为1.65525亿户。从移动用户市场份额看，相比2010年1月，中国移动用户占比降低1.38%；而中国联通和中国电信则分别提高了0.37%和2.11%。从上述市场占比的变化不难看出一年间其他两大运营商，尤其是中国电信对于中国移动用户的有效撬动。
然而移动收入方面的数据却反映出了不同的声音。2010年1～11月，全国移动通信收入累计完成5719亿元（人民币，下同），同比增长11.6%，其中中国移动收入为4546亿元，中国联通728亿元，中国电信收入为445亿元，分别占比为79.49%、12.72%和7.78%。对比2010年1月数据，可得出中国移动移动收入市场占比提高1.65%，而中国联通和中国电信分别下降0.6%和1.07%。
由于用户规模效益作用、行业利润空间下滑、转网撬动成本提高等多方面原因，专家预测，2011年中国移动仍将领跑三大运营商收入竞赛，运营商收入差距有望持续扩大。
中国电信慈善
一．援助西藏
1.2003年，中国电信全集团员工自发捐款1026万元，用于每年向大骨节病地
区15周岁以下的儿童无偿捐助大米200吨，2012年8月底，中国疾病预防控制中心地方病控制中心组织了专家评估组对边坝县大骨节病防治工作进行了评估，结果显示，目前大骨节病总体得到了有效控制，患者数量显著减少。
2.许多工程建设需要在高海拔地区施工，高原的天气捉摸不定，恶劣的自然条
件给施工带来的困难无法想象。昌都地区行署的一位副专员曾经这么说过：“对西藏的通信建设是一种责任，中国电信是在用爱心和真心援藏。” 在我国许多地方，光纤入户显得平淡无奇，但对于一个平均海拔在4000米以上的国家级贫困县来说，这种进步来之不易。十年来，在边坝这片贫穷而美丽的土地上，中国电信的援藏干部们与藏族民众一起努力，把边坝人不敢想象却渴望实现的事一一变成可能：第一条水泥路，第一家养老院，第一个蔬菜基地„„这许多个历史性的“第一”，留下了新形势下如何做好援建工作的深刻启示。
3.2011年，中国电信全体员工发起建立了 “一元钱”教育和救助基金：在“十
二五”期间，每人每月捐赠1块钱，用于资助贫困学生上学和继续为大骨节病人购买大米。
二、节能减排
中国电信新疆公司作为一个有责任心的企业，在节能减排、打造绿色运营商方面不断取得新突破。立足新疆太阳能资源丰富的地域特点，新疆电信大胆创新，积极探索，合作推进通信基站“金太阳”项目，走出了一条合同能源管理与“金太阳”结合之路，为中国电信集团公司在新能源利用、合同能源管理模式开拓等方面提供了有益的借鉴，积累了丰富的经验。
三、远程教育助新疆农业发展
作为新疆畜牧业大区，新疆阿勒泰地区利用远程教育系统播发农牧信息和科教片，深受当地农牧民欢迎。目前，阿勒泰地区共在农村、社区和非公经济组织等建立远程教育站点926个。在这个系统上，地区开通远程教育汉、哈语辅助教学网站，发布信息100余万条，总访问量超过2000余人次。
获得荣誉：
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