清华大学mba提前面试（共10篇）
交大高金20入学MBA提前批面试时间表：
批次
在线申请截止
面试时间
上海提前批面试(4月)
4月12日
4月25-26日
上海提前批面试(5月)
5月10日
5月23-24日
上海提前批面试(6月)
6月14日
6月27-28日
上海提前批面试(7月)
7月21日
7月25-26日
上海提前批面试(8月)
8月21日
8月22-23日
上海提前批面试(9月)
9月21日
9月19-20日
上海提前批面试(10月)
10月04日
10月17-18日
外地飞行面试(北京、深圳)
待定
待定
面试安排
在审核了你的网上申请资料后，我们可能会邀请你进行面试。面试将是决定你的申请成功与否的重要环节。如果你被邀请参加面试，你必须出席，否则视为放弃当年申请。
面试将被安排在上海交大高金校区或者其他城市，请留意你的面试邀请上的具体信息。面试将由评估小组进行，时间大致40分钟。面试的内容将因人而异，其目的是让我们能更好地了解您。
复旦年入学MBA提前批面试时间表 ：
备注：此为复旦MBA正常批三轮预审及面试时间安排，飞行面试具体时间及地点安排请参考
复旦MBA预审共分为六个步骤：
1、网上注册
2、填写、上传申请材料
3、评审申请材料
4、查询背景评估结果及面试时间安排
5、参加预审面试
6、查询预审评估结果
上海财经大学2016年入学MBA提前面试安排表
批次
网上报名截止
名单公布
面试时间
结果公布
第一批
6月14日
6月24日
6月27/28日
7月8日
第二批
7月19日
7月29日
8月1/2日
8月12日
第三批
8月30日
9月9日
9月12/13日
9月23日
第四批
10月11日
10月21日
10月24/25日
10月29日
第五批
11月22日
12月2日
12月5/6日
12月16日
深圳第一批
9月6日
9月16日
9月19/20日
9月30日
深圳第二批
10月18日
10月28日
10月31日/11月1日
11月11日
同济大学2016年入学MBA提前面试安排表
同济大学提前批面试时间
批次
申请截止
面试名单公布
面试
面试结果公布
第一批
6月1日
6月5日
6月13、14日
6月26日
第二批
8月17日
8月21日
8月29、30日
9月11日
第三批
10月3日
10月9日
10月17、18日
10月30日
第四批
11月16日
11月20日
11月28、29日
12月11日
上海对外经贸大学2016年入学MBA提前面试安排表
批次
网上报名截止
名单公布
面试时间
结果公布
第一批
7月14日
7月16日
7月18日
7月21日
第二批
8月18日
8月20日
8月22日
8月25日
第三批
9月15日
9月17日
9月19日
9月22日
第四批
10月13日
10月15日
10月17日
10月20日
上海大学2016年入学MBA提前面试安排表
批次
申请截止日
面试名单公布
面试
面试结果公布
(周三)
(周一)
(周末)
(周五)
上海第一批
6月24日
6月29日
7月4日(周六)
7月10日
上海第二批
7月22日
7月27日
8月2日(周日)
9月11日
上海第三批
8月26日
8月31日
9月5日(周六)
10月9日
上海第四批
9月23日
9月28日
10月4日(周日)
10月9日
华东理工大学2016年入学MBA提前面试安排表
批次申请截止日期面试日期优选加分公布时间状态第一批6月24日6月27日(周六)7月底之前
第二批7月08日7月11日(周六)7月底之前
第三批7月22日7月25日(周六)7月底之前
第四批8月06日8月09日(周日)8月底之前
第五批8月20日8月23日(周日)8月底之前
第六批9月02日9月05日(周六)9月底之前
第七批9月16日9月19日(周六)9月底之前
第八批10月07日10月10日(周六)10月底之前
第九批10月22日10月25日(周日)10月底之前
6、7月份三个批次的优选加分结果将于7月底前公布;8月份两个批次的优选加分结果将于8月底前公布;9月份两个批次的优选加分结果将于9月底前公布;10月份两个批次的优选加分结果将于10月底前公布。届时，申请者可以登陆“华东理工大学MBA选拔面试在线申请系统”进行查询。
所有申请者必须提供以下书面材料：
(1)提前批申请书，有具体格式，请附现任职单位的名片一张；
(2)考生自述表，请从MBA招生预审系统中生成自述表并打印；
(3)职务描述书，请从MBA招生预审系统中“模板下载”专栏下载并填写；
(4)主要业绩报告，请从MBA招生预审系统中“模板下载”专栏下载并填写；
(5)若本人创业，需要提供创业总结报告，请从MBA招生预审系统中“模板下载”专栏下载并填写；
(6)两封推荐信（请申请者仔细阅读推荐人须知，并与推荐人沟通确认其已知晓相关内容，注意推荐信必须密封，且推荐人应在封口处签字方构成有效推荐）。请从MBA招生预审系统中“模板下载”专栏下载并填写；
(7)组织结构图，请从MBA招生预审系统中“模板下载”专栏下载并填写；
(8)高等教育阶段第一学历和最高学历学位完整成绩总表（例如学历为专升本，则须提供专科及本科两份成绩单，本科成绩单必须包含从入学至毕业的完整成绩记录），成绩单必需由学校教务部门或学校档案馆出具，请申请人务必提前准备；
(9)单位任命文件复印件（需加盖公章）；
(10)收入证明（应为2012年1月1日之后某个时间段的月薪或年薪证明，应由所在公司人事部门或财务部门盖章证明；如公司无法提供相关证明，则本人的入职合同、注明职位及薪资的Offer、年终薪资调整证明、个人所得税税单等皆可；需加盖公章）；
(11)身份证复印件(正反面)；
(12)高等教育阶段所有毕业证书及学位证书复印件；
(13)英语四(或六级)证书(或成绩单)、托福、雅思或GMAT成绩单复印件；
(14)若有海外学习或工作经历，需提供护照复印件件及其它证明材料（学习证明或单位证明）；
(15)若本人创业，需提供公司营业执照、验资报告或股份协议、最近一年的年审报表等复印件（需加盖公章）；
(16)若获地市级以上奖励、高级职业资格证书及中高级职称等，需提供奖状或证书复印件；
凡符合以下条件均可直接获得提前面试资格（但获得提前面试资格的同学，仍然需要提交以上16项的书面材料，并且邮寄到学校）：
获得地市级以上人民政府劳动模范(或五一劳动奖章获得者)、优秀共产党员或党务工作者、优秀共青团员或团干部、新长征突击手、三八红旗手、科技(发明)奖二等奖且为第一或第二顺序获奖人、各种由政府颁布的英雄称号获得者、或其他重大政府奖项获得者；
持有效期内GMAT成绩在650分以上者且必须读全脱产才能直接获得提前面试资格； 持有有效的特许金融分析师(CFA)证书者；
持有有效的注册会计师(CPA)证书者；
持有有效的高级职称证书者。
1.继续全面实行“提前面试，联考底线”的招生方式，即全部申请人需在联考报名之前提交申请材料，经过材料评审，择优给予申请人面试资格;通过综合素质面 试选拔给予部分优秀申请人有条件录取资格(即预录取资格);参加全国联考后成绩达到国家A类线即可初取。
2.获得北京大学光华管理学院MBA有条件录取资格的申请人，如联考成绩未达国家A类分数线，可保留有条件录取资格至第二年。
3.国际MBA、全日制MBA、在职MBA、深圳MBA四个项目独立招生，分别按行业评审，面试成绩各自排序。
全日制MBA和国际MBA实行不定期面试，名额招满为止;8月15日及之前在线提交的申请人，有机会参与奖学金的评选;申请人网上提交材料的截 止时间为月14日;对申请人的材料进行评审后，不定期组织面试，面试结果为有条件录取、面试等待以及不录取三种状态;获得面试资格且面试结 果为面试等待的申请者，可以放弃候补资格，重新申请其他项目。
在职MBA和深圳MBA按批次进行面试，申请人按规定时间在线提交材料;对申请人的材料进行评审后，定期组织面试，面试结果为有条件录取、面试等待以及不录取三种状态;获得面试资格且面试结果为面试等候的申请者，可以放弃候补资格，重新申请其他项目。
4.持有650分以上有效GMAT成绩的申请人可以直接获得面试资格。
5.录取后不再做任何班级调整。
6. 增大了奖学金的发放力度。北大光华MBA为了鼓励背景及面试综合评估优秀的同学，自20起加大奖学金的投入，最大限度地使用学校奖学金资源，新生奖学金政策不仅针对全日制类和在职类奖学金加以区分;还增加了全国MBA联考成绩前二名奖学金和申请国际MBA项目拥有优秀GMAT成绩的学生奖学金等。总额在120万元人民币以上。
MBA提前面试常见问题
MBA申请材料是清华大学招生部门评价考生培养潜质的重要依据，对考生最终成功录取起着直观重要的作用。为了帮助广大考生准确把握清华MBA申请材料的填写要求和技巧，我们特专门将清华MBA申请材料中常见的问题作了系统的汇总和解答。
1. 考生在准备推荐信的时候，是不是推荐人职位越高越好，知名度越大越好?
【解答】在申请清华的项目时，推荐信的作用是作为申请书的补充、为评委提供更多的信息。评委除了看申请书外也会参考推荐人对申请人的评价。如果推荐人实际上对申请人了解不多，评委将不会太重视这个推荐人的意见。当然，在对申请人同样了解的情况下，职位和知名度越高的推荐人的意见将越受重视。
【申请建议】申请者在选择推荐人时，应当主要考虑以下两个方面的标准：(1)推荐人对自己以往工作情况、业绩和能力的了解程度;(2)申请人的职位和知名度情况。在上述两条标准中，申请者应当优先考虑第一条标准，也就是尽量选择对自己了解的上级作为推荐人，而不要片面地选择职位或知名度较高，但对自己的各方面情况缺乏了解的上级领导作为推荐人。
2. 是否需要给推荐人做工作，让推荐人尽量填写好的评价呢?
【解答】清华评委非常清楚国内的人际关系环境，会客观判断推荐人意见。如果推荐人是不负责任地对申请者各方面能力都做一致的、尽量高的评价。他的意见很可能并不会起作用。清华评委更愿意看到推荐人对申请者的中肯、客观的评价内容。
【建议】在对推荐信进行评价时，考虑到国内的人际关系环境，对申请者各方面素质的全面肯定往往会给考官留下不好的印象，不利于发挥推荐信的有利作用。因此，推荐信内容应避免全面肯定的评价情况，而应更好地显现出客观的评价观点，既要包含积极的评价，也要适当包含较为消极的评价意见，使清华评委对考生提交的推荐信留下较为可信的印象，进而对整体面试成绩起到较为积极的作用。
3. 如果有的考生工作和教育背景非常好，是不是就没必要准备那么详细的申请材料呢?
【解答】如果考生其他方面确实比较好，即便没有推荐信也可能会获得面试机会。但申请书还是要认真准备的。申请材料是材料评委了 解考生情况的唯一信息来源。如果评委从申请材料得不到充足的信息，或者对申请材料的某些信息存在疑惑，又不能像面试时和考生直接沟通。所以考生要在申请材 料中清晰地表现出自己的优势和特点。再好的背景如果不能在申请材料中充分、清晰地表现出来也容易导致申请不能成功。另外，太过简单的申请材料也会让评委误认为考生不重视本次申请。
【建议】一份详细完整的MBA申请材料是最终成功考取清华MBA的基本要求。无论申请人的工作和教育背景如何，均应当对申请材料的撰写给予足够的重视。从以往的情况来看，不乏工作和教育背景非常理想，但因为过于自信，没有认真准备申请材料而最终导致面试失败的案例。
4. 人无完人，有些考生在某些方面有短板，是不是要“藏拙”?
【解答】有些考生过于担心自己某些方面的小弱点，为了隐藏这些弱点而造假或者故意隐瞒一些信息，导致申请材料中信息表达不完整，不明确。不清晰或者相互矛盾的信息会让评委感到疑惑。虚假的信息会直接导致申请的失败。
清华的评委是参考考生的总体情况做出综合评价，没有对诚信以外的任何方面设置“及格线”。坦诚地展示自己不会让考生处于不利地位，但如果为了隐藏弱点而造假会直接导致申请失败。为了隐藏弱点也可能让考生的申请材料信息看起来不充足、不清晰甚至互相矛盾，会让评委疑惑而影响对考生的评价。
【建议】考生可以结合面试辅导老师的指导，在对自己的“短板”给予客观的描述的同时，通过其他方面的优势来加以弥补。例如，某位申请人的本科毕业院校属于非重点院校，在校成绩也很一般，但可以通过突出
自己在本科毕业以后丰富的管理经验和业绩来加以弥补，使清华评委对自己的综合素质有一个较高的评价。清华评委看重的是申请人的管理者潜质和综合素质，某一方面的“短板”通常不会对最终面试结果产生致命的影响，申请人通常无需可以隐瞒自己在某一方面的弱势。
5. 申请资料中有一项要填写自己的真实失败经历，很多考生对这个问题不知如何表述，您能给一些建议吗?
【解答】考生在填写申请材料中的成功经历时会非常坦诚，但对于要求填写的失败经历却往往不敢坦诚展示。其实清华评委会认真阅读考生提供的所有背景信息，据此对考生的能力作出判断。一次大的失败中反而可能看出考生的优点。所以不要因为过于担心而只写一些无关痛痒的失败经历。
【建议】通过对自己的一次失败经历的描述，不一定会给考官留下负面的印象，反而可以通过这次失败经历的描述，突出自己克服苦难、解决危机的能力。因此，在填写这部分申请材料时，申请人一定要慎重选择。通过对失败经历的描述，申请人要让清华评委看到自己在遇到问题时的闪光点，突出自己作为一名管理者在遇到各类问题或挫折时是是如何应对的，充分体现自己的道德品质素质和管理能力。同时，还应尽量选取一个具有代表性的重大人生经历，避免出现工作生活中的琐碎经历。
在对失败经历的描述中，除了对失败经历本身的描述以外，还应留出足够的字数用于描述自己是如何克服困难、应对危机挑战的，以及自己从中获得的感悟和经验。
6. 申请材料中英语成绩的相关信息对申请有什么影响?
【解答】国际班会着重参考这部分，在职班和全日制班对此部分权重不大。
【建议】对于申请国际班的考生来讲，清华评委会充分考虑申请人的英语成绩。对于有较高国际通行英语入学考试成绩(如GMAT、GRE和IELTS)的申请人来讲，较高的考试成绩通常对申请非常有利。在上述国际通行考试中，清华尤其关注I班申请人的GMAT成绩。对于具备较高的GMAT成绩的国际班申请人来讲，清华通常会优先给予录取机会，每年还会有相应的奖学金项目。
7. 工作经历的填写应注意哪些问题?
【解答】首先，公司 名字、营业规模和预算规模，以你有实际工作关系的单位为准，不要填写上属的集团公司。下属人数，只填写直接下属，临时下属不算在内。例如，矩阵式组织里的项目 经理就属于无下属的管理职位。此外，有些工作可能没有管理经验，但同样非常重要，比如董事会秘书。
【建议】对于没有管理经验的申请人来讲，着重突出职位的重要性及绩效，切莫只写一写日常职责。一些有管理沟通性质的协调工作，也可以写入自己的工作经历。
8. 创业经历的填写应注意哪些问题?
【解答】除了常见的有限责任公司的企业形式以外，如果申请人参与了合伙企业的创立并且是创业核心团队的成员，则也可以作为自己的创业经历。需要注意的是，在参与创业的企业中，申请人不一定非要有出资，技术或经验入股也可以写，一般这种情况都应该有配股，把详细情况在下面写清晰就可以了。此外，还应当注意的是，面试的时候要提交财报、完税证明和验资报告，如果无法被证实，这部分就不会被参考。
【建议】创业经历是MBA院校非常看重的申请人特质，也是MBA院校的重要人才培养方向。因此，在具备相关创业经历的情况下，申请人应当尽量在申请材料中填写完整的创业经历，这将非常有利于提高申请人的面试成绩和录取的把握。
9. 清华申请材料中国际经历部分的填写应当注意一些什么问题?
【解答】对于申请国际项目的考生来讲，清华评委一般会将这部分经历作为参考。需要注意的是，国际经历并不仅限于国外求学或工作的经历，一次长期的国外旅行也可以。清华之所以要求申请人提供国际经历的相关信息，主要是为了了解申请人的国际化视野如何，进而结合其他条件确定申请人是否适合作为清华国际MBA项目的培养对象。
【建议】如果申请国际项目的考生具有国外求学或工作经历，则应当完整地填写在申请材料中。如果有国外游历的经历，也应当填入申请材料，以体现自己的国际视野。
10. 参加清华面试材料提交，是否需要参加辅导班，接受辅导专家的系统辅导?
【解答】一个权威的MBA辅导机构，能够给考生提供全面的面试辅导服务。从考生的角度来讲，通过参加辅导班可以有效提高面试各个环节的成绩和录取的成功率。以目前国内最大的MBA辅导机构--社科赛斯(SUCCESS)MBA培训中心为例，在申请材料的撰写阶段，面试辅导专家会结合申请人的个人情况和清华评委的审查标准进行全面的梳理和修改，使申请人获得清华MBA面试的机会大为增加。在面试辅导阶段，社科赛斯MBA培训中心的辅导专家会进行系统的面试辅导(包含英语听力和口语交流辅导)，并进行模拟面试，使考生对清华面试流程和面试技巧、策略了然于胸。多年的辅导时间表明，通过权威MBA辅导机构的系统辅导，考生的面试成绩通常会有质的提高，为成功考取清华MBA奠定了坚实的基础。清华大学MBA录取新生中的大批社科赛斯学员也充分证明了这一点。
面试是分组同时进行，四五个老师面试六个学生。首先是每个人的自我介绍，大概一分钟左右，可能有英文介绍的要求。然后每人去抽一个topic进行陈述，陈述完后可以相互补充和讨论，老师会根据你们的讨论进度随便问几个问题。
如请就宇宙最终是有序还是无序阐述你的观点
附：综合题
1.请陈述我国现役的几种战斗机
2.“旋转翼与固定翼的区别
面试通过抽签组成一组的考生被带进考场，5位考官一字排开，与考生对面而坐。时每组5名考生同时进场。面试时间大约1小时。每位考生先自我陈述2分钟、补充自我陈述1分钟后，每人从考官手里抽一道题回答，然后进行小组讨论，再由专家自由提问，最后考生做自我总结陈述。
1.在今年四川地震中，有一位被网友称为‘范跑跑’的教师，他不顾学生安危自己跑掉，还在网上发表文章说跑掉是人的本能，网上有的网友支持‘范跑跑’，说‘宁要真小人，不要伪君子’。你对此有何看法?假如你是‘范跑跑’，怎么样才能找到一份新工作?”
2.中国自己研制大型民用客机最初的价格可能会高于直接购买美国波音和欧洲空客的客机，但为什么还要下决心自己研制呢?”
2015年MBA备考提前面试如何准备
2015年名校MBA提前面试如何准备？清华、北大、人大……这些高校如何先人一步进入？ 2014年3月22日中公管理人名师团队在数码大厦免费为广大学员一一讲解！
时间：2014年3月22日下午14：00－16：00
地点：数码大厦A座10层
主讲人：中公管理人名师团队
主讲内容（提前面试）：
1、简历修改
2、面试礼仪
3、中英文面试个人表达
4、管理思维
5、院校面试题型及技巧讲解
咨询热线：010-56247899 62750314
在线QQ：1258260836 1121435808
惊喜大礼包：
到场学员，除可以领取备考辅导教材一份，还可以得到中公管理人对自身实力的一个免费测评的机会，同时会有专业老师指导如何将个人材料进行提升性修改。
【导读】参加MBA提前面试的通过率高，对笔试的要求低。第一段相当于一个背景介绍，内容宜简洁明了，最好三四句话交代清楚。第二段是重点，可以考虑这些因素。第三段是作为前面的补充内容。第四段为总结部分。关注微信（读研网：duyanwang）获取更多在职研究生信息！
在这个发展飞速的社会里，我们必须要不断的学习，提升自己的专业知识储备，提升自身的专业技能，增强自己的核心竞争力，才能在社会中更好的生存。MBA提前面试已经作为考取MBA院校尤其是MBA名校的有效途径。那么一月联考中MBA专业的推荐信该怎么写？
推荐信说难也不难，把握以下五点就够了!
MBA提前面试的推荐信的怎么写?各段落该怎么安排?需要将哪些要素包含进去?……
1.既然是推荐信，当然要以书信的格式来写。标题为“推荐信”，对院校的称呼可以是“尊敬的考官”，然后另起一行问好。最后落款可以是“推荐人：×××”，然后再加上年月日。
2.正文第一段可以包含这些信息：
·写信目的，即推荐or支持××就读or申请××院校。
·与申请人关系，推荐人最好具有一定公信力，且是申请人的熟识。
·在什么环境下认识申请人的，以及相识了多久。
第一段相当于一个背景介绍，内容宜简洁明了，最好三四句话交代清楚。3.第二段是重点，可以考虑这些因素：
·申请人希望申请的专业方向。
·对申请人的资质进行评估，并举例证明。
专业方向要与相关资质联系起来，评估的内容最好从几个方面入手，层次较为丰富，所举例子也要与之一一对应。如果有特别好的第一印象，也可以加入。
4.第三段是作为前面的补充内容，可以对与MBA相关联的个人特质进行评估。如：沟通能力、成熟度、抱负、领导能力、团队工作能力，以及正直等)，或是有哪些需要改进的地方。
5.第四段为总结部分，可以将前面的评估内容归纳一下，做一个整体评价。然后就其未来在院校、专业、行业等带来的贡献做一个说明。最后收尾呼应前面，表达院校能仔细考虑该生的愿望。
各位嘉禾博研的同学大家好！我是海淀班的王鹏。在这次对外经贸MBA第二批提前面试中本人有幸通过，对外经贸后面还有三轮面试，想必还会有同学报名参加，所以在这里简单谈谈我的所见所想以备各位参考。
一、当天的全部情况
1、考前准备
按学校要求所有参加上午面试的同学早7点30分准时到达宁远楼4层备考室（宁远楼位于对外的南门处，楼下车位比较充足）。7点45分，招生办工作人员介绍此次面试的流程及情况说明（对外官方公布的提面录取通过率是1:3，官方喔，谁信？！），8点整所有人员抽签分组并登记提交面试材料（材料可以现场装订，但是学校提供的订书器极为难用，可以想象一帮穿着正装的帅哥美女不顾形象蹲在地上使出吃奶的劲订自己的材料）；体力活干完之后，开始等待小组面。当时在职一共分了6组，原定一组12人，但是基本上各组都有缺勤。8点半开始6组人马由工作人员分贝带入6个教室进行小组面试。我个人认为8点到8点半这一段时间极为宝贵，各位应该做两件事：（1）、聚拢所有你小组的成员在一起互相认识；（2）、分配角色，制定发言规则。
2、组面
（上图为组面考场格局）
下面说一下我们组的讨论题目：作为一个管理者如何提高员工的工作积极性？题目中共给出20项手段方法，要求按优先采用、可以采用、一般不用、不起作用四组将20个方法逐一划分，每组必须填5项，其中优先采用一组要将5项方法按重要程度排序。助理给各位发放考题（两张纸，一张题目一张答题纸），要求10分钟内做答完成并提交。之后宣布根据考题进行40分钟无领导小组自由讨论，将最终的讨论结果汇总后提交。（整个过程考官只旁观不参与意见、不提醒、不提问。所有考生不能以举手表决形式完成结果讨论，也不能向考官提问）。
讨论期间主要出现了三个问题：
1、人员结构上我们组是8人，6女2男，我和另外一个更为腼腆的男生在讨论阶段不占优势；
2、学校不要求讨论顺序及规则制定，想要在规定时间得出结论，必须要制定讨论程序和结论选取方法，定规矩这事我们组在过程中并没有特别明确，以至于前20分钟现场秩序比较乱；
3、个别同学阐述自己的观点缺乏逻辑、车轱辘话来回说，浪费了很多时间。基于以上三点我做了两个措施：（1）后20分钟出面及时提醒各位进程，亲自把控速度（既然大家都争当组长，我以时间为依据来领导讨论方向，即便大家有分歧也总得服从）；（2）冷静下来听取同学中发表跟自己观点不同的意见，寻找逻辑漏洞一一反驳，只有冷静下来你才能找到发言机会。
最终结果还是按时完成了。但是我感觉自己在组面中的表现并不突出。在这里一定要提醒各位同学，组面前分配角色是非常重要的。
3、个面
（上图为个面考场格局）
组面结束后，1号和2号考生留下等待个面，其余考生回备考室。每位考生15—20分钟个面时间，形式包括中文综合素质及英语口语（不含国际班考生）。
我是第4号，需要等大概1个小时，我本人当天准备的并不是很充足，英语口语水平一般，头天晚上睡的少，再加上组面的表现并不出色，所以情绪较为紧张。在我进入个面教室之前做了三件事：
1、迅速看了一遍我所有的面试材料（中文的，英文的）；
2、不等工作人员来叫直接去个面教室门口备考，这样的好处在于，可以向先于自己面完的考生了解具体情况；
3、和其他教室门口备考的同学聊天缓解紧张情绪。在这里讲一个特殊情况，在职生面试的个别组考官，如果看到你的材料里标有英语方面的突出表现或者有外企经历，那么面试过程中的提问会大量的采用英文形式，因此如有此情况的同学一定要做好“中文材料英文表达”的准备。
考官问到我的中文问题有两个方面：一个是对个人简历中的情况加以核实（各位同学在准备材料的时候尽量做到真实，有些牛B吹之前一定要经过严密的思考，呵呵）；另一方面是询问你关于管理学知识的掌握程度、报考理由以及是否对接下来的学习生活做有准备。有个别组会在个面时发一道题来让考生口述作答，我们组没有赶上，所以这充分说明各个小组考官的面试风格存在不确定性，你必须做好充分的准备。
就我所在的组而言，英语口语的考核没有想象中的难。但是有一个重要的信息必须提醒各位同学！一定要把自己中文面试材料中的工作经历部分做英语表达的准备。这点非常重要！几乎所有组的英语考官都是从中文材料中提出一些问题！
二、个人观点总结
根据前面我所描述的情况，针对于对外的面试我有以下几点建议希望和童靴们分享：
1、面试材料在准备的过程中尽量保证真实，对外没有压力面，但是考官会对你的材料进行一些疑点询问，如实填写个人简历，不要自己给自己制造压力；
2、所有面试的中文材料都要做英语口述的准备，因为英语考官会根据你的中文材料来提问，至于常规口语问题也有提问的可能，提问范围完全可以按周老师给的纲背准备；
3、在我面试前也找过对外的学长请教，他们说组面是最难的。这一点我深有体会，所以各位准备对外面试的同学请务必做到两点：积极参加嘉禾的模拟面试、现场分组后尽量多的与你的组员做充分沟通。至于组面的问题是否要参考大量的时事商业案例，我个人难下结论，需要跟老师和已经面过的同学在探讨研究；
4、由于种种原因，对外是我最想去的学校。有所求必受其累。如果有和我一个心态的同学，希望各位能够adjust your attitude,至少要在面试现场做到不卑不亢冷静处之。
30号的面试结束后，我觉得个人表现欠佳可能不会通过。但是没有想到今早刘冰老师告诉了我可喜的结果。以至于现在还在激动当中，前面的情况描述如果有语无伦次的地方请各位同学一定见谅。如果还有其他细节问题需要了解可以加我的微信：Peng20140314。预祝后面的同学顺利过关！谢谢！
嘉禾海淀班
一、资料审查 要求是：
复试需带证件及所交资料
1．分批复试时间内查验以下证件并进行报考资格审查： a.、初试准考证;b.、身份证原件;c、最终毕业证书及学位证书的原件（专升本必须同时提供大专及本科相关证书）.2．提交以下资料及复印件（请按以下顺序用订书机装订后上缴）a、填写完整并签名的个人信息表（点击下载，a4纸打印）b、最终毕业证书及学位证书的复印件（专升本必须同时提供大专及本科相关证书复印件）;c、在校历年学习成绩表复印件(由考生档案所在单位人事部门提供并加盖人事部门章或公章,或由毕业院校档案馆提供并加盖档案馆章)； d、体检表（如选择自行体检者请交体检表，要求详见 “
五、体检”；如选择4月9日-10日在我校校医院保健科体检者不需个人提交体检表，由我校内部流转）。
这里需要注意的是：最终毕业学历证书以填报的时候填的学历为准，而不是你最后学历，比如有的同学有大专文凭又有本科文凭，但是报考时按大专来报，那么就带大专的 好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌
个人信息表、成绩单和学历复印件千万别忘了，以往有同学到现场都还没有的，不过也不要急，因为财大还是很人性化的，不会拒绝你复试，而是要你事后尽快补齐
体检尽早安排，体检中胸透排队时间最长，以防万一，带上准考证和身份证
这些证件验证是在mba学院大讲堂门口，研究生招生办公室的老太太还是很和蔼的，好说话，不要害怕
体检结果不需要自己去拿，学校部门内自然流转
自己在外面体检的，一定要在复试时带上体检结果
如果还没出结果，也不要慌，跟验证老师说明原因，并保证多长时间送到就行，不过那时候就要你送到研招办了，在武川路那个校区
填写个人信息表里法 轮 功部分要注意
就是坚决反对抵制之类的就行 好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 哦，是我搞错了，不是个人信息表，是当场还有一张复试信息表要你填的，在复试锦囊里我给过大家了，上面有法 轮 功一栏
调剂院校如果你实在不想调剂，那么就不用填，如果想要调剂，那么填好，学校会帮你联系调剂的
二、听力部分
听力部分08级由于是磁带录音，所以噪音很大，磁带还一跳一跳的
今年我跟老师问过了，为了改善音质，今年改用光盘刻录，电脑放音
听力时间很紧张的，没有什么检查时间，就跟四六级一样
一个教师就是一个上午复试的人都坐着啊
听力只有长短对话，比08简单
难度高于四级低于六级
虽说有考场纪律，但是自己把握
放心，前后都有音响，不影响 好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌
复试座位不按学号排，不固定
是啊，所以你们自己把握
我们不是答题卡
不是答题卡，是题目选项前面有小圆圈，要把那个小圆圈涂黑
铅笔一定要带的
我们08是这样，今年不知道会怎么样
这个就不知道了，最好带铅笔吧，不要给自己找麻烦
几段对话忘了，每题后面留10秒做题，跟着做就行了
三、政治
考试技巧就不讲了，那么多年的沙场经验了，不要跟我说还不会 得分这些学校会公布的，这种松紧程度谁也不知道
政治反正你们自己先把重点划出来，那样找起来快，什么范围我就不好好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 补充了，看通知
政治时间太紧张，速度一定要快，不会的或者找不到的也要一定写上，不要空着，凭着自己的政治感觉写 题型就是简答加问答，两种
几道题忘了，每年都不一定一样，差不多五道题吧
政治答题没法说，自己看着办，要不要展开由你自己，简答问答怎么答就不用说了吧
反正听力和政治这部分可以拉分的，而且可以一拉十几分，初试成绩不好的好好把握
四、面试环节
政治完成后，每人会抽一个号牌，进行面试分组，抽到哪组就哪组 面试十几个人一组，这个跟个人无多大关系，领的号牌里把小组和组里的排序都定好了
领好号牌后会让你们到小咖啡厅等待，每组每次叫两个过去等待 小组的意思就是你到哪个面试室面试
两个叫到面试室门口等待，前面两个在面试室里面，一个面试中，一个坐旁边准备
在门口一般能微弱听到里面讲什么
不过在门口等待时不要讲话，安静，否则会给老师留坏印象 具体复试通知以MBA学院网站通知为准。不要再看研招办那些通知了 好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 这里的注意点是着装问题 着装我是告诫你们一定要正装
以深色调为主，除了领带，服装不要有彩色这些东西 小伙子们给我整利索咯，小姑娘们都整素雅一点
你们自己想啊，当在里面准备的那个人开始面试的时候，肯定要叫下一个进去准备了，怎么可能两个都好了再叫下一组 分解面试排班流程：
先把学生分成若干组，对应若干教室。也就是： a组1-10号牌 b组1-10号牌 cde组。
然后，每一次一位同学进入教室开始个面例如a组1号。剩下一位a组2号门口等待。约10分钟左右。b组同时进行，在b教室进行b组面试。
a组1号进去准备十分钟后开始面试，2号进去坐旁边准备，2号开始面试，3号进去准备 着装领带不要领带夹 衬衣袖口露出一点
头发发型整干净利索点，最好弄点发胶，免得乱了 面试快的话几分钟就出来了
面试时把负担解决掉，免得到了里面憋急了 男生西装扣纽扣会扣吧 好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 复试锦囊里全都讲了
两扣的扣上个，三扣的扣上面两个 袖子上的扣子全扣上
进入面试室后，有个人员会抽一张漫画给你，让你坐旁边准备 此时不管面试的同学那边发生什么，都不要管，只管盯着漫画思考就行 这是在考验你们的抗干扰能力
有什么难点或者惊讶的不要表现在脸上，要冷静沉着 但是也不要装的太那个了，搞得叫你去面试了都听不到 反正进去保持自然的状态就行了
漫画就凭运气了，抽到好的很简单，抽到不好的很难 你可以带纸笔，就看当场老师允许不允许，也可以写写要点 不过我当时傻都没带
当然你带了纸币，要看着要点来说，老师会不会扣你分就不知道了，正常应该扣分
因为这是在考验你的临场发挥能力，不是书面能力
复试打分表一式4份，叫你过去面试的时候，注意谦恭的分给在座的老师，这样可以增加你的印象分 分给老师的时候要面带微笑
就是说有4个面试官了，其中一个是主考官 打分表就是在最开始的时候给你的 这种东西不用急，会给你时间填写的 分完后，到自己的面试位置坐下 好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 两脚自然分开，手自然放在桌子上，注意，你前面有桌子的
坐下时西装钮扣可以解开的，这是礼仪，自己回去好好看我给的服饰锦囊
面带自然微笑，就像见朋友一样 千万别紧张，不就四个朋友嘛 头不好高昂着，那样会显得你很高傲
下巴微收，两眼看着老师鼻子上下这里就行，不要长时间跟老师对眼，不要只注意一个老师，目光要轮着注意每个老师，这样老师会觉得你重视他
当然不要机械式的注意每个老师，那样就成傻子了 根据讲话内容来选择性的跟老师有目光交流 首先，向老师问好，老师说可以开始了就开始
如果老师没说开始，那就试探性问一下：老师，可以开始了吗，老师允许了，就开始 自我介绍注意事项 首先要问候：各位老师好
各位老师上午好，各位老师下午好，诸如此类 点到为止，不要过了
接着自我介绍部分：我叫什么什么，哪里人，今年几岁，哪年毕业于什么学校，之后开始流水账式的说工作单位，每个工作单位里有什么亮点就着重简单介绍一下，一直介绍到现在，接着说这几年工作的感受、不足及来财大念mba的理由，最后希望什么，谢谢！好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 有的同学工作年限太短，那就多说些工作中的成绩和感悟
有的同学频繁跳槽的，可能会给老师留下不安分的印象，所以就要筛选一下了，把有成绩的比较好的单位串起来，工作才一两个月的单位不说无妨
有时候老师会在你介绍工作经历的时候打断你提问，你就自然回答就行了，简洁一点，言多必失
如实讲最好，不要过分拔高自己，否则很容易班门弄斧 如果你经历较好，老师可能随时给你个压力面试 不要怕，冷静面对 把话说圆就行了
工作部分提问结束后老师会让你进入漫画环节 对，转行同学千万注意 不要轻易说想要转行
因为想靠mba来转行是不大理智的，肯定会被扣分
最好顺着自己的职业，想要走上管理岗位，提升自己，因为自己非科班出身，管理方面欠缺，想要系统训练，以便以后更好的工作管理什么的 老师不会掐表的，当然有时候老师听的不耐烦了，就会让你直接进入漫画
提问一般顺着你的工作经历来的 自我介绍部分不会提问工作领域知识的
但是有的老师会感兴趣顺便问问，如实真诚回答就行了 好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 衬衣加领带可以，但是要遇到冷天呢，不要当场打喷嚏 b线考生经验丰富，当然是加分了，怎么可能是受影响
压力面试举例：工作蛮好的嘛，做的也不错，这个工作收入也不错，干嘛放弃来读脱产？
那你就说自己的人生规划什么的 灭绝师太之类的就看你运气了，无法回答
a线b线刷不刷人，从来没有统计数据，无法回答，都有可能发生 这次上海体检386人
漫画有可能重复，现在还没讲到这部分啊
六、下面讲漫画
漫画主要靠你思维逻辑 这个有点靠天赋和基础
早让你们准备了，现在说了也迟了 把基本套路和注意点说一下
套路：这幅漫画描述了什么样的画面，把漫画里的东西描述清楚，我们看到了哪些细节，哪些地方令人奇怪费解，往往这些地方就是考点和切入点，由此联想展开，暗示和映射了社会上的或者工作中的或者管理中的哪些现象，这些现象有什么利弊，针对不好的地方提出自己的意见和改进方法，通过改进能够得到什么好处，最后总结一下，ok 有时候从正面说太一般太平淡无奇，可以从反面思考，往往能找到出彩好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 的地方。
漫画哪天哪组有没有重复不得而知，无法回答，有可能也有不可能 注意点：实在看不懂的，可以用请教的口吻向老师请教，请老师提示一下，如果老师此时不耐烦，你就谦虚一点，实在不行，你就差不零的找个相似相近的话题说说，但是不管怎么样，一定要谦虚，千万不能跟老师顶嘴或反问老师，08的就有同学因为说不出来要老师换漫画，结果被刷掉了
还有我那组，我前面好几个人几乎都讲不出来，被老师说的无话可说 还有，有时候老师在你明明讲对了的情况下反复问你，这是在考察你的定力或者给你设陷阱，这是管理者应有的基本素质，就是不能立场不坚定，没有主见，不能易为其他因素所影响。替学长强调：
>>>漫画面试由三个部分的内容组成： 1.漫画描述
2.主旨归纳(一句话概括：可以是俗语，可以是谚语成语。)3.主题演讲(123点有语言逻辑和条例来说，控制语速。)
此时要会圆场，千万别傻愣在那里
有时候要你用一句成语或俗语来概括，如果讲不出来，那就把意思讲出来也可以，反正要变通，不能呆坐在那里等骂
漫画分析时不要硬要和管理扯上关系，如果你很懂，无所谓，但也会有班门弄斧的感觉 好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 不一定非得联系管理 和一般社会现象联系上就行了 能联系上管理最好
但是点到为止，否则可能老师会深入提问，这样就糟糕了，你是答不过老师的
如果实在讲不出，你就谦虚点承认自己不太擅长，或者状态不好，请老师原谅，以后会努力的之类的话 老师没说结束之前，切不可自行离场 离场时一定要说谢谢老师，鞠个躬，说声再见 说点希望能成为财大一份子或者您的学生之类的话 然后拿上东西离场
离场到门口时要退出去，轻声带上门 还是那句话： 将心比心，孰能无过。三人行，必有我师。
每个老师都有心底柔软的一块：怜悯之心，拳拳之心。
小的补充几个___ 对于漫画总结--比如：一人之下，万人之下。---专职和民主的话题。
禁忌：偏激说什么天下乌鸦一般黑之类的愤青话。辅导班讲过的。注意：细节，漫画的细节，比如不要把一个烧烤的东西是石头你却说成好兄弟 好姐妹 在一起 互打气 不抛弃 不放弃 肩并肩 奔财大 共辉煌 是羊肉之类的。讽刺类的漫画，更加小心立意。要不然，你的主题直接飞偏。
考生姓名：王鹭鸣
准考证号：***
一、创业公司现状介绍
创业公司名称和地址；公司业务、产品、顾客；公司主要生产/服务流程、技术、工艺、生产/服务平面布置图；以表格方式介绍创立至今公司的年度经营状况（销售收入、销售量、分产品或分地区销售收入、利润等等）、资产负债表、现金流量表等；管理结构图；公司股权和治理结构、管理团队介绍等。
厦门三骏工贸有限公司（厦门市卫厨行业协会会员之一），坐落于厦门市同安工业集中区思明园323-325号，厂房面积8000平方米。公司成立于2007年4月，注册资本及实收资本为385万元人民币，是一家集塑料制品注塑加工，五金水暖产品研发、设计、制造和销售为一体，按现代企业管理制度建立的综合性的独立法人企业。
公司主要经营卫浴整组产品及部分零配件的生产组装和销售。主要产品线有排杆下水器、花洒、杆式淋浴器、给皂器、喷枪。主要客户为路达工业（亚洲最大卫浴产品研发生产销售一体的厂商），威迪亚（全球著名卫浴品牌的合作伙伴）。公司2008年开始部署和实施金蝶ERP，从物料代码编制、承接订单、物料
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需求、生产计划、采购订单、委外加工订单、物料仓储进出管理、物流配送以及后期对账收款，形成了一整套完整的管理流程体系，为公司不断扩大产能和销售能力提供了坚实的管理平台。公司于2008年、2009年、2010年、2012年四年分别获得大客户（路达工业）颁发的最佳供货供应商奖、最佳合作奖、最佳品质奖和优秀供应商奖，2012年已经成为大客户塑胶类最大供应商，新产品研发外协基地。
公司涉及的生产工艺有注塑、吹塑、机械加工、电镀、真空镀膜、杂色表面处理等，主要产品排杆下水器和花洒以注塑制造为主，金属和橡胶零件采购为辅，通过组装线生产，形成最终的整组产品。
公司以最后一次股权变动情况为准，共有股东7名，其中2名各占比6%左右，另外5名股权较为平均，在17%-18%，本人持股比例为17.325%。具体数据可详见申请材料中的《公司章程》或者工商行政管理局出具的《企业基本信息》。主要经营管理团队设总经理1名，由大股东邓浩先生（原松霖卫浴分管研发设计副总）担任，副总经理2名，由本人和另一名股东担任，技术顾问1名，由另一名股东担任，下设计划部（兼业务联络，含仓管部）、供应链、财务部、IT部、2 / 11
研发部、生产部（含注塑、组装两个车间）、品管部、行政部，8个职能部门，部门经理大部分是跟随公司发展而成长起来的业务骨干。公司股权和治理结构将在第四点详细展开。
生产/服务流程图见附件1 公司年度经营状况见附件2 财务报表见复试申请材料
管理结构图见附件3（公司组织结构图）
二、为何决定成为一名创业者
创业前的经历、对自己个性和特征的分析、创业的原因、评估自己创业经历对人生的影响、哪些创业者对自己的影响最大等。
本人2001年7月毕业于集美大学工商管理学院，在创业之前有6年工作经验，2001年至2004年在通信行业（中国网通厦门分公司，中国电信厦门分公司），担任渠道经理和客户经理。在网通期间主要负责代理商开发及管理，在电信大客户部负责大客户的固话、宽带数据业务的拓展和维护，对通信运营商的产品和营销模式较为熟悉；2004年至2007年在金融行业（中信实业银行厦门分行，兴业银行泉州分行），担任客户经理，主要从事公司贷款、项目贷款和贵宾理财业务。
本人兴趣广泛，积极好学，注重知识的积累，注重成就的激励，勇于创新接受挑战。本人创业前在通信行业和金融行业的工作经历中，意识到了电脑网络应用在企业经营管理中的重要性，通过对一些民营的生产制造企业的授信调查，逐渐加深了生产制造、经营管理、财务管理，企业的盈利模式等方面的理解。当时发现很多工厂都是从手工作坊式的小企业逐渐做大，但到了一定规模以后很难突破管理瓶颈，这受制于这个行业的老板大多数要么以技术出身，要么文化水平不高，更多的是靠人际关系经营，缺乏规范化管理意识和团队意识。由于本人在大学的专业就是工商管理，有一定的管理理论基础，我时常会想：如果我是企业老板，怎么把这些管理理论和理念运用到一家真实的企业中？于是就萌发了创业的念头。
2007年初从泉州回来厦门后，刚好原来银行的几位同事正在筹备一家注塑
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厂，他们需要有激情有能力有抱负的年轻人，我则迫切希望有一个能将这几年的经历和体会通过实践来验证，并且能积累管理经验的平台，于是我们一拍即合组成了创业团队，一干就是6年。
在创业这6年的实践中，我积累了较为扎实的企业管理实战经验，培养了一批优秀的年轻团队，构建了规范的管理体系。经历过为了赶货大家齐心合力一起通宵连干三天三夜的拼搏，产品品质出现重大异常大批量退货的打击，当然也有因为公司规范化管理得到客户的信任，迅速增加大量订单的喜悦和成就感。这些经历深深影响了我对人生和职业生涯的认识和体会。虽然所处行业不同，但马云那种敢为天下先，不屈不挠、坚忍不拔勇于创新的激情和精神极大的感染激励了我。我认为这些是一个成功企业家必须具备的重要特质。
三、如何构建企业商业模式
如何识别机会和产生创意？当时如何对产业和竞争者进行分析？分析的结果如何？如何选择创业时的商业模式？简要介绍公司的商业模式（即如何挣钱的？）并加以评价。
厦门是国内卫浴产品研发生产的主要集散地之一，乃至于全球知名品牌的OEM厂商的云集之地。厦门有路达工业，松霖卫浴、建林集团、威迪亚科技这些卫浴行业的巨头，去年这几家厂商的产值将近百亿。而这些大型生产厂商经过二十世纪末高速发展的黄金时期后，开始迫于管理成本、环保成本以及不断提高的人力成本压力，原有的OEM模式在中国的优势逐渐削弱，势必逐渐将重心转移到更高附加值的新产品新工艺研发，对传统的工厂生产制造环节将逐渐弱化或者转移。取而代之的应是一个分工明细、高效运作、成本可控的供应链体系。因此三骏作为一家刚刚起步的生产制造型企业，理论上将有足够的订单来源，这就是我识别的商机，而我们要做的就是如何在成百上千家配套生产厂商中迅速脱颖而出。
卫浴行业如今在中国已经形成了几千亿产值的一个产业，全球卫浴品牌在中国生产制造的份额还在提升，而中国国内市场得力于农村城镇化及房地产高速发展，也迅速形成了一个大市场，大产业链。但国内目前的卫浴厂商还处于群雄逐鹿的阶段，未来还有很大的发展空间，这也是三骏可以看到的发展空间。然而着
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眼实际，以三骏目前的实力只能定位为为大厂商生产配套。在这个定位范围内，主要是年产值6千万元以下的中小企业。这些企业大部分还是靠传统的管理模式：订单主要依靠人脉资源，内部管理停留在老板管理一切，事无巨细都要操心过问的管理理念，对规模化生产、规范化经营管理的重要性。而随着客户和消费者对产品的品质、功能、环保需求加强，个性化需求凸显，大厂商们更愿意支持具备规范化管理、有品质体系保障、供货能力强且稳定，有中长期良性发展的配套商。
因此，创业时我们就将公司定位为一家规模化经营，规范化经营管理的企业，在稳定的订单前提下，致力于打造高效规范的管理平台和管理团队。虽然创业初期在管理费用的投入比同行高出10-20%（主要是ERP、办公自动化的投入，职能部门设置较为完善），但在之后迅速发展的5年中，以事实证明，当三骏面临产品质量重大异常处理、订单量波动过大、客户个性化需求凸显等挑战时，规范高效的管理平台和团队提供了重要的保障。在2011年路达开始推行SRM（供应商资源管理系统）的时候，三骏由于在ERP应用已有多年的优势还被列为试点厂商，参与测试验证，夺得了客户的信任和好评，这几年几大产品线的转移也首选三骏。
卫浴的配套生产制造行业，平均利润率在6-10%之间，这意味着必须靠量来赚取更大的利润，而且不同于商贸公司，制造行业的管理链条较长而且物料烦杂，如果按照传统的管理模式很难在短期内迅速做大。三骏的商业模式是依托ERP系统平台抓规范化管理，打造最为核心的基础，通过非核心部件和工艺采取外购和委外加工的轻资产运作模式，迅速扩大销售规模，当公司利润稳定积累到一定程度后在进行产业升级。三骏股本总额385万元，要在短短5年内达到近4000万元的产值，股本收益率达到50-100%，如果不是按照这种模式是很难实现的。
四、如何将创意转化为创业企业
是个人创业还是团队创业？为什么？如果是团队创业，你是如何创建创业团队的？公司股权和治理结构如何安排？如何获得创业资本和资金？总共融资几次？从创业至今，公司的股权安排是否有变化？变化的原因是什么？
由于本人的专长不是生产技术，而且创业的自有资金有限，采取团队创业一是解决资金问题，二是通过来自不同行业或背景优势的股东能够对客户关系维护、投融资渠道、生产技术等方面更有保障。公司股东分别来自以下几方面：
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具备20年注塑、塑料改性生产制造经验的（生产技术和生产管理经验，客户关系）
有金融行业背景的（投融资渠道）
在某大型卫浴厂商担任研发副总的（新产品研发设计）
熟悉ERP、办公化系统、计算机网络，工商管理专业，熟悉财务管理的（管理平台部署实施，财务管理）
根据以上各股东的经历和行业背景资源，大家各自发挥自己的优势，分工明确。一部分拥有良好的客户关系资源的股东保证订单的稳定增长作为前提；因为对ERP系统，流程化管理较为熟悉，公司日常运营由本人作为操盘手。生产技术依托从业20年的股东提供支持；当生产规模扩大时，通过一部分股东在金融行业的资源，融入新增的运营资金；当具备规模生产能力后，由曾经担任某大型卫浴厂商研发副总的股东主抓新产品研发；开发成功后又带来更多的订单，如此形成良性循环。
公司2007年4月成立，股东3名，股本110万元，各自占三分之一。本人当时由于自有资金有限，在2007年底与另外两名股东一起增资，股本金达到285万元，股东人数达到6名。2008年由于投资北京一个项目，6名股东按照比例增资100万元，总股本达到385万元。2009年初因为上淋浴器项目从某大型卫浴厂商引进高管，原6名股东按照比例增股5%，股东人数达到7人。2009年底通过股东内部股权转让除了2名股东各占6%左右，其余5名股东股权较为平均，均在17%-18%之间，本人占比17.325%。
公司股东会下设董事会，由其中一名董事担任总经理兼法人代表，严格按照现代企业制度管理经营。公司根据不同的发展阶段（扩大产能购置固定资产、新增订单增加流动资金以及研发新产品投入费用），通过个人资金借贷解决短期资金需求，2010年获得厦门银行150万元短期贷款于2011年偿还，2012年通过兴业银行授信融资185万元。由于大客户对公司的信任，公司从2009年开始一直享有客户按银行基准利率计息的存货质押贷款扶持政策。
五、如何管理企业使之成长或失败
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创业公司最初是否有战略？后来是否有战略？如何进行市场营销？如何定价？渠道如何选择？
创业初期就对公司的战略制定如下：
第一步：2007年到2012年，发展成为具备一定的生产规模，稳定的供应体系，规范化的管理平台，年产值达到5000万元的中小型生产制造企业，有较为稳定的利润；
第二步，2013年-2015年引进战略合作者或者战略投资者迅速把规模做大，使年产值超过1亿元。拥有自主品牌的若干产品线，有一定的市场渠道；
第三步，2016年开始大力拓展市场销售，逐渐在国内国际市场占有一定份额，并开始进行资本运作。
由于前几年因为受到金融危机，第一步战略目标没有完全达成，但已经具备了可支撑8000万元产值的管理平台和完整的生产供应体系。
在生产制造行业，特别是OEM厂商，定价一般遵循成本加成定价，即在所有生产成本和费用的基础上加成应得的行业利润，作为定价模型。当然如果是ODM产品，还会加入一定的研发开发费用比例。
销售还是以大客户下达采购订单为主，今年开始考虑引进拥有卫浴产品销售渠道通路的战略合作人或者机构，拓展其他的销售渠道。
六、对企业未来规划
过去使企业获得生存或发展最关键的3个事件是什么？未来企业发展的设想（继续经营、出售、上市等）是什么？未来面临的最主要3个挑战是什么？你准备如何应对这一挑战？
过去使企业获得生存或发展最关键的有：
第一，2008年国际金融危机。以美国次贷危机引发的迅速席卷全球的国际金融危机导致国际市场需求的大幅削减，经济陷入萧条失业率高，个人消费受到重挫。公司订单受到一定影响，没有按如期增长，经营局面受到阶段性冲击
第二，2009年某新产品研发开发量产后（ODM业务），订单量没有如客户预形成规模，导致该项目亏本，影响公司资金流
第三，2012年客户成熟产品线转移，为公司带来每年2000万元的销售订单。
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未来公司将持续经营，3年内发展主要沿着产业升级的思路展开，一方面引进战略合作方介入销售渠道，另一方面以市场为导向，新产品研发投产作为新的利润增长点，摆脱单纯依靠OEM制造的单一模式，增强企业的竞争力
未来工厂面临的最主要挑战：
1、国内人力成本持续增加。中国大陆正在进行产业升级，中国制造已经逐渐失去廉价劳动力的优势。
对策：公司已经着手从生产设备、模具、产品工艺、自动化生产等方面入手，计划在2014年使单位产品的人力成本下降40%
2、客户的个性化需求及订单交期缩短带来的压力将进一步加大。主要表现为单笔订单量减小，订单笔数增加，交期缩短。
对策：公司将改变原有的物料需求计划方案，依托现有的供应链体系，合理化预测订单需求、采用经济采购批量和存货方案。将信息流、人力流、物流有效的运转衔接起来，提高运营效率。
3、2014年主要国际市场对产品的环保准入标准升级。
对策：公司已经在研发相应的原材料、生产工艺和产品结构，力争在2013年底可批量生产。这也是公司在重新洗牌过程中抢占先机的一大重要举措。
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七、附录
附件1：生产/服务流程图
订单评审否在客户的SRM系统拒绝订单或者修改订单，与客户采购部门交涉直到达成一致是录入ERP系统生成物料需求计划和生产计划生产任务单（注塑车间和组装车间）外购申请单委外加工任务单注塑车间按生产任务单领料生产后入库供应链根据外购申请单和委外任务单向供应商下达采购订单和委外加工任务单单检入验库组装车间按生产任务单领料上线组装后入库检验入库外购和委外物料经IQC检验合格入库检验入库仓库根据销售订单的交期销售出库
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附件2：
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附件3：公司组织结构图
各位参加MBA联考的考生都已经有了多于三年的或长或短的工作经验，但这同时也意味着各位的考场经验越来越陌生。为了帮助各位顺利地考好这次关键性的考试，上海华宏MBA培训中心的老师特列出以下十项MBA考生在考场上最容易犯的错误。
1)不掌握考试的整个时间分配，遇到一道题目就反复地琢磨，百折不挠，即使已经在这道题目上花了10分钟，也绝对不绕过它。结果，数学最后几道题目非常简单没有时间做了，因为一道逻辑题绊脚造成作文时间不够匆匆应付只得非常低的分数。
2)英语和语文作文不打草稿，整个卷面一塌糊涂，非常疲倦或者崇尚整洁的阅卷老师只能忍痛割爱，给你个8分以下的低分。
3)不提前到场准备，或是踏着铃声入场或是还要迟到片刻，尽管理由可能是堵车或前一天没有来看考场，但最终受损失的只是你自己。你觉得时间损失了，结果，心情紧张，会做的题目也都做不对或做不出来了。
4)盲目乐观，提前交卷。特别是每年的英语考试，总是有些英语自我感觉良好的分子按捺不住，有的想还要抓紧再复习以后的几科，结果，没有认真检查，英语考试居然漏答了短问题部分。
5)忘记写考号和名字。经常出现某些考生为了争取时间，在监考老师刚刚宣布开始就迅速开答，结果答来答去累个半死，交上来的答卷没有名字——作废。可怜半年复习的艰辛啊。
6)考完一科，感觉不好，就放弃了后面的考试。特别容易出现在综合考试后。其实，每年的题目难度不同，有时候你感觉不好，别人的感觉更差。而且，数学的选择题你可能是瞎猜的，但也许就猜个正着也不一定嘛。
7)做选择题时直到考试还差5分钟结束的紧张关头，才用铅笔一齐往答题卡上画，结果忙中出错，一错就是一串。阅卷老师又不会看您的草稿纸，这个冤屈又有谁能体会?!
8)就要开始考试了，还在拿着复习资料临时背上一会，梦想发下卷子来第一道题就能用上。殊不知，这种背诵造成了许多本来记住的其它内容短时间“失忆”，而且越着急越没戏。
9)不注意阅读题目要求，错答误答。比如，那些题目要求答在哪张题纸上?用什么笔?作文字数是有限制的，超过太多一样会被扣分。逻辑选最佳的一个答案，你不能觉得好象一个答案都不合适就都不选或选超过一个。
10)考场作弊。不要以为监考老师是吃干饭的。不要认为联考象你过去单位里职称考试那么大家一起抄抄就行。不要把联考误解成象你曾经就读的本科学校里对考试作弊那么宽松。事实上，每年都有考试作弊，别人daikao而被监考人员当场抓获的。这将会打消你今后深造MBA的所有可能。
以上10项内容，如果各位考生能够加以提防，相信会帮你减少许多联考中的麻烦，也许增加了上线的宝贵10分。
作文逻辑
1.上海华宏MBA郑涛老师提出，做逻辑题时，头脑就象一张白纸，没有个人主观的预设，完全只根据题意推导，每看一题就象在一张白纸上考虑这个问题，做完后这题马上消失，立即进入下题。
2.在考试中遇到有比较复杂或者拿不准的，建议先放过去，但要作好标记!(空下来没做的一定要做标记)
3.注意不同的提问方式。做逻辑题首先要注意审题，一定要看清题意(包括题干和问题)，比如要看清问的是“下列选项哪个支持上述说法”还是“下列选项哪个支持上述说法，除了”;其次要争取在该题的逻辑线上思考问题，不要偏离题目的逻辑线去钻牛角尖，比如这种说法是否科学等。
4.由于考试时间比较紧张，一般不要寄希望于有回头复查的机会。所以做逻辑时千万要看清题意，力求一遍做对，遇到个别考虑不太清楚的题，也要凭感觉作出选择，不过做完后对无把握的题要做个标记，如果真有时间，可以回来复查。
5.在排除法不复杂的情况下，尽可能地使用排除法(排除法是让人感到最放心的方法)，首先上来就先划掉绝对不可能的选项。
6.训练自己养成只检查一遍的习惯。不要过多地反复推敲，不要把一个题目的选择答案改来改去。
7.“换句话说”、“其实就是说”，这种换算是解题的关键所在，也是节省时间主要的地方。
8.作文一定要打一个粗略的草稿，类似一个提纲，比提纲稍微详细一点。不能直接往答题纸上写，因为书写是否整洁很大程度上决定了最后的得分档次。
9.不要写太华丽的文章，而要写拿较高分的文章，所以文字要注意平实。议论文是不以华丽取胜的。
10.论证有效性分析完全使用上海华宏MBA胡翼青老师的方法就已足够，论说文范围已经给出，这是重点。
英语答题技巧
1.千万不能因为忙于做题而使最后涂卡的时间不够。每次考试都有人没有把做好的选择题涂完到卡上去，教训十分深刻。最好在选择题做完后先涂到机读卡上，然后再做主观题。没做的选择题先留下空，等最后有时间回头来补做和修改时一并填涂。
2.英语考试有时候第一印象很重要，没有十分的把握，最好不要修改选项。
3.做完题目后，如果有几道词汇题目和几道阅读题目没有把握需要重新思考，而时间又不是太充分，则词汇题最好粗略看看，凭印象选择答案，然后主要思考阅读题的解答，要知道一道阅读题相当于四道词汇语法题。
4.翻译题目要注意符合中文习惯。
5.写作要先在草稿纸上罗列要点和关键句，不要完全在脑子里想，想到什么写什么是不行的。如果可能，套用几局平时记忆的好的句型很有好处(但要有把握，不要生搬硬套，否则会弄巧成拙)。如果有一个词你拿不准，那么就不要写上去，换一个词。
上海华宏MBA临场考试对策
1.时间要掌握好，千万不要迟到，尤其是住得离考场比较远的考生要把路上可能的塞车或天气的影响考虑进去，稍微多留出一些宽裕的时间。考试迟到对考试有很大的影响。
2.由于复习期间作息不规律，可能考试期间早上起床有困难，最好定个闹钟，以免睡过了头错过了考试时间。
3.考试的时候中途一般不让上厕所(个别考场允许，但即使这样也最好尽量不要上厕所，以免影响自己的情绪和解题思路)，所以饮食方面要注意，不要喝太多的水。
4.考试期间，晚上不要看书到太晚，以免影响白天考试的精神集中程度。中午最好找个方便的地方休息一下，出发前用凉水洗把脸，可以清醒头脑，稳定情绪。
5.带上手表。因为一般不让带手机，而且手机等计时工具使用起来没有手腕上的手表方便。基本上说，每做完一个大题要看一下时间，掌握好进度。
6.必须严格遵守各项考场规则，得到监考人员指令后方可开始答案题。
7.答题前，应将答题卡上的“考生姓名”、“报考单位”、“考生编号”等信息填写清楚，并与准考证上的一致
8.答卷开始后，要特别重视第1小时的高效、合理使用。考生的思维状态和能力、头脑的灵敏度和计算的准确率，在第1小时内都是最高的。
9.考试开始后，不可在自己一时感到困难的试题上冥思苦想，一定要暂时放下，而应以可能的高速度，把有把握、较熟悉、解法思路明确的试题，不论顺序一口气先做完，这段时间保证顺利解题，失误必然最少，得分最多。啃硬骨头的精神在考场上不适用。
10.当顺利的做完了比较容易的题目后，就要从头开始去做刚才放下的比较困难的试题。不要在原思路下一味苦想，而应重新读题，认真分析已知条件，由于此时心中已有底了，还未被自以为的难题打击信心，未造成慌乱紧张，心理正常，在心情稳定的情况下，冷静思考，为思维灵感的出现创造了条件，此时很可能发现难题不难了，这段考试时间内，仍可把暂时无法求解的题目，再次放下，选难中之易者，从读题开始，改变思考角度、转化已知条件，试用数形结合等不同方法，深入探索这一命题，这使一部分难题又得以攻克。
11.第3小时前30分钟，对仍未解出的题目做“死马当活马医”式的最后一搏，以决定应否放弃，如是选择题，因错答不倒扣分，可在排除法无法从两个可能答案中找出正确选项时，任选其一，作对的概率也高达50%
12.最后30分钟是留做复查的：应把试卷看作是他人的，想方设法判断答案是否正确，尽量避免陷入个人解题的原思路和过程中去，那样将很难发现失误;修正答案要理由充分，似是而非，两个答案难于取舍时以不改为宜，切忌将正确答案改错;要检查过程是否严谨，所答与所问是否一致;一题两问的有无漏做，有无整页未答的情况;最后一项要检查姓名、报名号等是否按规定填好了。
13.出考场后要做到：不回忆考题，不讨论答案，不估算成绩，要信心百倍地全身心投入未考科目上。
附:全国硕士研究生招生考试考场规则
1.考生应在考试前一天到考试地点了解考场及有关注意事项。
2.考生不得携带任何书刊、报纸、稿纸、资料、通讯工具(如手提电话、寻呼机等)或有存储、编程、查询功能的电子用品进入考场。只准带必需的文具，如蓝(黑)色字迹钢笔、圆珠笔、签字笔、铅笔和橡皮、绘图仪器以及无字典存储和编程功能电子计算器，或根据招生单位在准考证上注明的所需携带的用具。
3.考生应在每科开考前10分钟，凭准考证、有效身份证件(身份证、军人身份证件)进入考场，对号入座。入座后将准考证、身份证等放在桌面左上角，以备查对。
4.不到规定的开考时间，考生不得拆启试题。
5.考生除在试卷上填写(涂)规定的项目外，不得作其他任何标记，否则答卷作废。
6.考生答题必须用蓝(黑)色字迹钢笔、圆珠笔或签字笔书写，涂写答题卡须使用2B铅笔。字迹要工整、清楚，填涂要规范，不得使用涂改液。答案书写在草稿纸上的一律无效。
7.考生对试题内容有疑问时，不得向监考人员询问。但遇试题分发错误和字迹模糊问题，可举手询问。
8.考生迟到15分钟不得入场。交卷出场时间不得早于每科目考试结束前30分钟，具体出场时间由省级教育招生考试管理机构规定。考生交卷出场后不得再进场续考，也不得在考场附近逗留或交谈。
9.考生在考场内必须保持安静，不准吸烟。交卷后，不得在考场附近逗留、谈论。
10.考生不准交头接耳，不准偷看、夹带、抄袭或者有意让他人抄袭答题内容，不准接传
答案或者交换答卷等。
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