手机产品策划书

手机产品策划书（精选7篇）

手机产品策划书篇1

产品策划分为两类;一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价。以下是手机产品策划书范文，欢迎阅读。

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000XX元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、络、宣传单和同学朋友之

间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势(Strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(Weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(Opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元

市场占有率Q=100/3000=%

在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到%5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。

铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。广告策划文案如下：

1.广告目标：提高连锁店的知名度。

2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

3.广告口号：。

4.内容：

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、络：与商业站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。

A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

B.非实物：如：手机话费、上费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格

为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、方案调整

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

手机产品策划书篇2

本文课题的研究会涉及以下几个概念:

首先,社交媒体(Social Media),指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术,是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括社交网站、微博、微信、博客、论坛、播客等。社交媒体传播是大批网民自发贡献、提取、创造新闻资讯然后传播的一个过程。有两点需要强调,一是人数众多,一是自发的传播,如果缺乏这两点因素中的任何一点,就不能构成社交媒体的范畴。

其次,社交媒体营销亦称社会化营销,是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体,来进行营销及公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。企业利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯,从而形成营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓。社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频等,信息通常经由自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。

二、社交媒体营销的领域

笔者认为,社交媒体营销可以大致分为两个研究的细分领域。第一,营销结合社交媒体之后表现形式的创新,进而引发本研究指向的对产品销售的影响。本研究将以“海外购物笔记小红书”为例,指向社交媒体在产品表现、营销信息传递方面的创新,梳理此前的研究,社交媒体营销被认为是一种营销的创新形式。第二,本研究认为,社交媒体营销又是一个综合的传播情境的概念,我们这样理解社交媒体营销:这种营销形式的发生情境是在一种社交的环境中。第三,我们来界定“产品销售”这一概念,在传播学的传播效果的范畴内理解产品销售,对应效果中认知、态度、行为三个层次,我们可以得出产品的销售已经进入行为范畴,也就是我们的研究指向的是实实在在的销售。

三、产品销售的有效性

本研究以海外购物平台“小红书购物笔记”为例,分析社交媒体营销对产品销售的有效性。“小红书购物笔记”(以下简称“小红书”)由境外购物平台小红书出品,是针对境外购物分享、讨论购物心得的高端品质社区。小红书最初是以一个社交媒体平台上线的,以学生、白领、女性为主要受众,其中女性受众占70%~80%。在小红书上,达人用户每天分享自身真实的境外购物心得,内容涵盖境外最畅销的化妆品、包包、服饰、零食、日用品、美容产品、家电等,各种产品层出不穷。同时还设有专门的地区板块,定时更新某个国家及地区,如香港、韩国、日本、美国、欧洲、东南亚等的畅销产品。

小红书一开始瞄准的是境外游的购物爱好者,而渐渐地,帮助坐在电脑前的海淘族发现世界也成了小红书的任务之一。小红书吸引了许多购物爱好者的注意,越来越多的爱好者开始主动上传并分享其旅行途中的购物心得。“用户生成内容”是小红书主要的营销模式。随后,小红书“福利社”上线,主要销售进口化妆品、零食、日用品、保健品等。

小红书抓住了用户在海外购物时最需要了解的三个问题:“买什么”“在哪儿买”“多少钱”。小红书通过如上所述这种用户生成内容的模式,很巧妙地为用户回答了这些问题。由于内容大多由用户生成,其可信度较之商家直接宣传也更高。用户在分享经验的同时,会通过回帖的方式交流、互动,这使小红书能够以低成本,有效准确地得知用户需要哪些产品、期待什么价位以及用户的消费习惯。然后,根据平台上收集到的信息,在福利社投放相应的热门产品。这种营销方式体现了精准营销的核心思想,即展开“更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通”,运用“注重结果和行动的营销传播计划”,进行“对直接销售沟通的投资”,从而达到低成本可持续发展的企业目标。

小红书的运作也体现了对4R理论的运用。首先,小红书建立起一个使用户可以自主交流的平台,培养用户习惯,形成一定的用户基础,并通过用户自行互动,与用户建立起稳固的关系(Relationship)。其次,挑选用户生成的热门分享,进行评选,并对用户给予奖励,给用户营造出一种公平的情境。这种激励机制不仅会刺激只买不分享的用户进行分享,也会激励只看不买的用户去购买产品,将用户变成消费者,将消费者变成用户。用户和企业都能从中得到参与的回报(Reward)。再次,从用户和用户的互动中抓取用户的需求,在福利社投放产品,使用户产生参与的满足感,与客户建立起关联(Relevancy)。最后,对用户需求的变化作出快速的反应(Reaction),及时调整福利社产品,快速、有效、准确地满足用户的需求。

四、结语

社交媒体营销对于产品的销售有推动作用。企业通过社交媒体能够及时了解用户瞬息万变的需求,从而根据市场情况调整政策,制定准确的产品投放战略。在互联网时代,微信、微博等社交媒体成为人们社交活动中不可或缺的工具。研究人们在社交媒体平台上的互动,能够低成本、高效率、准确地把握用户的需求和期待。尤其是像小红书这样的集社交与销售活动于一体的平台,不仅将客户需求调研的成本降低,也能够拉近与客户的距离,提高产品的可信度,使用户参与产品的销售当中,满足了用户的参与感。同时,精准投放不仅满足了用户的购物需求,也大大提高了产品销售成功的可能性。

摘要：微博、微信这类社交媒体以一种全新的高度参与、公开交流的面貌走入人们的视野,这种社会化的媒体给予了用户极高的参与度,改变了企业与消费者之间的关系,为企业营销提供了新的机会,为实现互联网精准营销提供了很好的平台。

关键词：社交媒体营销,产品销售,手机购物

参考文献

[1]李维胜,蒋绪军.电子商务精准营销对策研究[J].开发研究,2013(2):46-49.

[2]盛丽.B2C电子商务精准营销研究[D].华东师范大学硕士论文,2011.

[3]Kotler P.Principles of Marketing[M].Person Prentice Hall,2006:55-60.

手机摄影大赛策划书--- 篇3

策

划

书

数学学院团总支学生会

2011年10月

一、项目背景：

近来，随着环保意识的深入人心，环境变得越来越美！又恰逢烟花三月临近，万物复苏，在这草长莺飞的季节里，我们的身边有太多太多值得珍藏的人、事、物。停下脚步，拍摄、品味、珍藏，那必将是一个美妙的过程。

二、项目意义：

1.丰富大学生的课余生活，在发现美的过程中走近生活、贴近自然。2.增进同学间的交流，营造一个和谐有活力的校园氛围。3.提高当代大学生的摄影兴趣和水平。

三、主办单位:

主办单位：数学学院团总支学生会承办单位：数学学院团总支宣传部

四、活动时间：

活动时间：2011年10月21日至11月5 日投稿时间： 10月31日截止

五、活动对象：

宜宾学院全体学生

六、参与方式：

1.作品打印大小为6寸，并将其粘贴在报名表上，组合作品幅数要求

2到7张；

2.报名表（附冲洗照）、电子原件交予所在学院的宣传部，电子原件注明姓名及学院，图片保留拍摄信息；

3.各学院宣传部收齐后将照片送至数学学院宣传部； 4.电子原件以学院为单位打包发至：273031107@qq.com

5.拍摄作品的具体内容健康，有积极意义、有欣赏价值的均可参赛； 6.作品要求原创，不得抄袭、剽窃他人的作品或创意。

七、作品评选：

由相关专业人员对参赛作品进行筛选，评选出20份优秀作品；评分细则：采取10分制

八、奖项设定：

一等奖：一名二等奖：三名

三等奖：五名优秀奖：若干获奖者均有证书和奖品

备注：

1.由于手机的像素比较低，因而在评选过程中将尽可能避免像素问题；

2.拍摄类容不限（但要积极健康）；

3.参加活动者必须保留作品原稿，以便查对； 4.参赛作品一律不退件，请自行保留原件；

5.凡参赛作品要求具有真实性，参赛者不得剽窃他人作品。

大赛联系人：邓林林 *** 姚黎姗***

真诚期待您的参与！

宜宾学院数学学院宣传部

2011年12月5日

附：手机摄影大赛报名表

粘贴照片处

手机广告策划书篇4

武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于XX年11月开始,至XX年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击

企业在市场营销中的优势在于：本土优势

企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

一、营销环境分析

1.营销环境中宏观的制约因素：

(1)心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。

(2)九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。

(3)不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市常

在业界对国产手机的命运表示悲观时，**认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：

胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2.影响市场营销的微观因素：

a.企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。

b.企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3.市场概况

(1)市场的规模：

信息产业部最新统计数据显示，XX年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。

XX年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的`比重为6.9%。

XX年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。

XX年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%;中部地区完成312.7亿元，下降7.3%;西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。

(2)市场的构成

a.构成这一市场的主要产品的品种

联想手机：联想g系列，联想v系列，联想e系列，联想et系列，联想i系列，联想p系列

b.与本品牌构成竞争的品牌

女性群体：三星

商务人士：诺基亚

学生群体：松下

三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。

针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。

c.本品牌市场变化的可能

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：

其一，继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降

其二，占有率下降;

其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。

(3)市场构成的特性

品牌类型的特性：

三星-----合资品牌

诺基亚一--合资品牌

松下-----合资品牌

联想一----国产品牌

4.营销环境分析总结:

(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

(3)企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

(4)产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

手机摄影大赛策划书范文篇5

活动引言：

“黑夜给了我黑色眼睛，我却用它去寻找光明”正是因为大千世界美好事物太多，即使是黑色眼睛，也阻止不了我们寻找美好，如此美丽之景，只用眼睛看一遍，只收藏在心中，那多遗憾！给大家分享分享自己的那份美好，那么一份美好就变成了两份、三份、很多份，那么生活多美好。为了培养全院学生对摄影的兴趣，提高大家的摄影技术，同时也丰富大家的课余生活，为大家营造一种轻松、快乐的氛围。艺术工作室特此举办以“瞬间定格”为主题的摄影大赛，现将各项策划如下：一.活动主题

“瞬间定格” 二.活动目的

为了培养全院学生对摄影的兴趣，提高大家的摄影技术，同时也丰富大家的课余生活，为大家营造一种轻松、快乐的氛围。三.活动主办方

艺术工作室四.活动时间

2016年09月15日——2016年09月25日五.活动地点

河南新闻进修学院内六.活动对象

河南新闻进修学院全体学生七.参赛方式

摄影作品征集八.作品要求

1.作品内容必须以河南新闻进修学院院内所摄照片。

2.拍摄角度自由把握但要照片清晰

3.参赛同学的作品需以原创作品，不得使用数码相机，不得在网上下载，可轻微的做一些后期处理，但不可出现作品与实物严重不符的现象，在参赛时要带上自己作品的原图，以此证明。

4.照片可以是单照也可以是组照，如果是组照参赛，则一组作品控制在3-5张，并在背后注明作品标题、作者姓名、班级、手机型号，以及联系方式，每班自由参加活动。（单、组照都需要附注说明）

九.作品收集方式

在9月15日晚上工作室成员去每个班级宣传，在20-22日下午军训之后的时间，请参赛人员带着作品和原图到艺术工作室提交作品。

十.评分标准

专业评委70% 大众投票30% 1.评委会组成：由主办方邀请院内专业老师以及艺术工作室组成的评审团，对作品进行评审。2.大众投票：在大赛期间艺术工作室以微信公众号投票形式进行投票。

十一.活动流程.1.前期准备

①.由艺术工作室成员在学校张贴手绘海报，在学校每个显眼的地方各贴一张，以吸引同学们的注意。

②.通过广播站，每天定时的宣传。

③.联系各班辅导员和各班班委，进一步加大活动的宣传力度。

2.中期安排

①.时间安排

9月15日进班宣传，联系各班辅导员各班委下发通知

9月16日张贴手绘海报 9月20-22日收集作品 9月23-24日大众投票时间 9月25日作品评比并且展出

获奖作品与学校其他活动一起颁奖

②.作品安排

因学校有摄影专业课所以参加作品分为专业和非专业两项

③.工作安排

所有工作由艺术工作室成员完成 3.后期安排

活动结束后艺术工作室成员对本次活动进行总结

十二、奖项设置

一等奖

二等奖

三等奖

十三、经费预算

手绘海报 30元

手绘工具 30元

打印照片 50元

奖品费 50元

共计160元

手机产品策划书篇6

将奢华元素与手机广告结合未见太多的研究。赵朕的《广告美学及其审美特质》中提到:广告是一种综合性的艺术。在构成艺术形象的诸多因素中, 如画面、色彩、构图、音响、语言等, 语言, 即广告辞, 是其核心与灵魂。祝秉权在《广告美学论说二则》中提到:审美性广告是广告美学的主要对象。广告美学要运用美学原理, 研究课题审美因素的构成规律及其效应, 审美因素与广告整体结构之间的关系, 广告审美客体同媒体及时空幻境的关系, 等等。崔银河在《试论广告美学与受众审美接受》中谈到:既然美感是一种高级的快感, 那就首先应当在其所创作的广告作品中设法表现出能诱发快乐感觉的形态, 也就是说应力争把广告作品设计成一件能够给人提供快感的物质形态, 让该物质形态从形状、色彩、图案诸方面都有一种视觉和听觉上的好感, 使人观之、听之动情提神、得到一种精神享受和“美”的感悟。这些研究指出美学在广告中是不可缺少的, 加入美学元素的广告才能更好的吸引消费者的注意。但是在这些研究中都只是着眼于美学和广告的结合, 只是外观形式的展现而缺少了消费心理的强调。

手机广告的现状

(一) 表达内容

消费者对于某一产品、品牌或者服务的评价, 是根据它的理性化, 功能化以及心理需求三个标准而产生的。而广告作为宣传产品的载体, 就需要从这三个方面进行展示, 通过展示的过程传播给消费者, 让消费者了解产品、品牌或服务。而当前手机广告的主要内容是通过理性的描述来进行功能的展示。其展示的内容大体可以分为三部分:基本功能、娱乐功能以及办公功能。基本功能的主要内容为手机的短信电话功能, 比如语音短信, 电话视频等, 展示手机是较为方便的联系工具;娱乐功能的主要内容为手机中可以进行娱乐的游戏软件, 通过该内容告知消费者手机的功能不仅仅是联络, 更是一个可以在休闲时间用于放松心情的工具, 为生活增添更多的乐趣;办公功能的主要内容为展示手机收发邮件或上网速度等的功能, 展示手机为办公带来的便捷, 带给消费者一种随时随地都能进行办公的感受。

功能的展示目的在于让消费者了解手机是可以满足自身需求的, 其实用性是很强的, 通过这样的展示使得消费者产生对于手机的需求。在展示手机功能的同时也是一个对于手机外形展示的过程, 从画面上的各个角度展示手机的款式以及美感, 比如手机的线条构成, 光感度等。但一个没有美感的广告展示或者模仿性极强的广告内容很容易造成消费者的审美疲劳, 无法吸引消费者注意。比如时常在电视里看到的一些很便宜的手机或者电视购物广告的手机, 基本以最流行的手机机型为参照物进行模仿、展示, 这样的手机就基本上不会被消费者所接受, 会给人一种山寨的感觉。或者比如一种看上去十分笨重而且没有手感的手机, 就算它的功能是齐全并且比较好的, 消费者也不会对它有购买的欲望, 因为它无法满足消费者的心理及审美需求。当前手机广告中对于手机外观展示的部分所占比重很小。大多手机广告能给消费者留下的手机外观的印象基本只是局限于手机的大概形状, 对于外观的一些细节并没有过多的展示;满足消费者心理需求的奢华感的展现更无从谈起。

(二) 基本诉求方式

手机广告内容中普遍存在理性诉求与感性诉求相辅相成的状态, 手机的购买者既有成熟稳重的商务人士, 有追求时尚的女性, 还有喜爱新鲜的年轻人。针对这样一个各式各样的消费人群, 一个手机广告就需要体现出各种诉求内容, 才能引起消费者的购买意愿, 从理性诉求出发, 着重于手机的实用性, 大多手机广告都会在广告中展示手机的主要功能, 从而给予消费者实用感, 再从感性诉求出发, 由于现在大多消费者对于高尚奢华较有感觉, 于是导致了现在一些手机广告中对于展示手机的线条材质以及品位的注意, 但并不明确。展示手机外观是从感性这一层面告诉消费者该手机就是身份价值的象征, 从而导致消费者的购买行为。例如苹果广告, 一般不太会有人的出现, 多以一个手机为广告的中心, 再对手机进行运用, 第一眼便以其简单华丽的外表吸引消费者眼球, 再对于手机的应用进行操作, 滑动的触感, 流畅的转换, 程序的多样, 在外表的程度上更添加消费者的好感。不给予繁多的广告内容, 只让消费者了解手机本身, 无须多语, 就以简单华丽获得消费者的喜爱。

如果一款手机广告只存在理性诉求, 只是展示手机的内部功能, 或者只存在感性诉求, 只是使用感情打动消费者, 这样不够全面的手机广告的效果就无法与既有感性诉求又有理性诉求的手机广告相比。人需要内外兼修, 手机广告也是如此, 既有理性的展示, 也有感性的打动, 才能抓住消费者的心。所以奢华感受对于手机广告内容的提升具有重要的意义。

奢华产品与消费者的关系

(一) 奢华产品的现状

我国GDP在2001年到2012年间的人均值快速上升, 2012年已超人均5000美元 (图1) 。这样的趋势带动了人均消费的支出。里昂证券亚太区市场 (CLSA Asia-PacificMarkets) 公布一份调查报告, 调查中采访了来自中国各个奢华产品门店的经理31名以及购买奢华产品的消费者340名, 发现采访的人中花费他们总收入的10%到12%的部分购买奢华产品 (手表、珠宝、服饰、汽车和洋酒) 的比例超过50%, 对于奢华产品的用途不限于自己使用, 还有一部分是作为礼品送人。报告认为, 这一方面是由于“成功、财富和名气”在中华文化中的地位, 这两个数据相结合可以看出, 另一方面GDP和个人收入的迅速增长也是重要的原因。

GDP呈不断上升趋势, 人均消费者支出与GDP呈正比, 表明随着经济的发展, 消费者对生活的质量要求越来越高, 满足生理需求过后逐渐开始期望更高一层的需求, 也就是心理需求。社会发展到一定阶段, 这一需求越发强烈, 奢华产品的销售量就越发强劲。

奢华产品虽属于非必需产品, 但是消费者对奢华产品的需求却是很大的。消费者大多以拥有奢华产品为骄傲, 认为奢华产品是可以体现品位的象征。比如包中之王爱马仕, 越贵越能够刺激消费者产生购买行为, 越稀有越能够促使消费者有强烈的购买欲望, 原本包只是一个用于整理收纳的工具, 但是由于通过奢华产品对消费者的影响, 包变成了一个体现品位的载体。这样的现象在现代社会中俯拾皆是, 消费者对于奢华产品的依赖性越来越强。

(二) 奢华产品的特征

奢华产品是指有别于普通产品的, 既独特又较为稀有的产品。除去本身的品质价值以外还有额外的价值, 例如品牌价值, 需求价值, 精神价值等。是一个不但可以满足消费者使用需求, 同时也能满足消费者心理需求的产品。

1.奢华产品的品牌特征

奢华产品首先是要对其品牌进行地位的提升, 从品牌的角度给予消费者一种奢华的感受, 从而使得消费者对产品产生既定的印象, 即把该产品定义为奢华产品。当前的奢华产品都遵从于这样一个特征, 消费者也许对于奢华产品的一些类型或款式没有很多的印象或者了解, 但是提到一个品牌, 消费者就能够了解到该品牌下的产品是否为奢华产品。

比如对于爱马仕的产品, 一款包包的型号为KELLY CLUTCH, 这个型号也许不是所有消费者都能够知道的, 在看到这个名称的时候消费者对其是无法定义的, 但是如果在这个名称前面加上爱马仕的标注, 那么消费者就会对其产生一个定义, 也就是它属于奢华产品。这样的情况反映出奢华产品有一个重要的关键点——品牌特征。只有在品牌的地位被归于奢华的层次的时候, 产品的价值才能得到提高, 产品才能被归于奢华产品。如果品牌的地位与一般产品的品牌没有区别, 那么产品则无法达到奢华产品的程度。

2.奢华产品的形式特征

形式特征是展示产品最为主观的因素, 而奢华产品在形式特征的展示上尤为重要。作为奢华产品, 拥有独特的外观是吸引消费者的重要要素之一, 如果产品的外观普通平凡, 则无法与一般的产品进行区别。并且外观也是一个展示产品质感的途径, 从视觉的角度突出产品的品质。

比如爱马仕的箱包, 爱马仕的包是以做工精细, 材料质量上乘而闻名的, 并且外观有自己独特的设计感。每个爱马仕的包在正面都有一个特别的锁, 虽然其他部分没有太多的修饰, 看上去十分简洁, 但又拥有自己的特色, 而不是单纯的简单没有特色。由于材料的上乘以及做工的精细, 可以让消费者从视觉感官上感受到包包的品质高端。一个不浮夸却又拥有独特之处, 同时满足质量上乘的产品是奢华产品所必备的, 是为产品大大加分的重要元素。

3.奢华产品的需求特征

奢华产品不仅仅是满足消费者对产品本身的需求, 更是满足消费者对自身心理的需求。从功能方面说, 奢华产品与一般产品所能给予消费者的感受是相同的, 比如包包, 都是放置物品的工具, 但是从满足消费者心理的方面说, 奢华产品就能明显的与一般产品产生差别。奢华产品能够给予消费者一种地位身份被提高的感受, 满足消费者需要被社会认同的心理, 而一般产品则无法做到满足消费者的心理需求。

4.奢华产品的价值特征

奢华产品的价值是产品本身的价值与产品的附加价值的结合。所谓产品的附加价值, 就是包括了产品所属品牌的形象, 产品的独特性, 以及产品能够给予消费者的满足感的总和。一般产品的价值只在于能够满足实用性, 而奢华产品就在这一程度上加强了其他附加价值, 从而使得在价格上与一般产品区分开。

奢华产品的价格几乎都高出一般产品很多倍, 从一般产品的角度看, 这样的价格是不合乎情理的, 但是奢华产品却又理所应当的属于这样的价位。爱马仕一个包基本高于3万元, 而一个普通的包的价格却在几百元, 这样的差距就明显的体现出了奢华产品的附加价值的重要性。因为奢华产品的品牌形象能够给消费者高端的感受, 奢华产品的独特性能够给消费者独一无二的感受, 并且高端以及独一无二的感受又能满足消费者的心理需求。所以奢华产品的价值特征是奢华产品不可缺少的因素。

所以如果能够把奢华的元素和特征融入到手机广告中, 不仅仅能够对产品有一个提升的作用, 还能够很好的吸引消费者的关注, 使消费者认为该手机是具有奢华元素的产品, 是可以用于提升自身身份品位的工具。

目前手机广告存在的问题

(一) 广告的同一化

手机广告目前并没有太多的创新成分, 是以类似的广告内容为不同的手机做广告, 给消费者大同小异的感觉。普遍存在于手机广告中内容就是展示手机的功能, 以一个人作为使用者, 然后对手机的功能和外形进行一些展示。在智能手机不是很普遍的时候, 触摸式手机的展示是能够给消费者带来使用手机的新鲜感的, 但是由于现在大多数手机都为触摸式智能手机, 所以在手机广告中对于手机的应用程序以及摄像灯功能的展示已经不能很好地引起消费者的注意。而且在广告中对于手机的独特之处没有太多的体现, 大都是迎合消费者的喜爱, 模仿最受欢迎的手机的广告, 使得消费者感受不到每款手机的特点, 会觉得很多手机的不同之处只是在于logo的不同。电视上几乎都是一种形式的手机广告, 消费者也无法对其中一款手机广告有深刻的印象。一味地模仿而不做改变, 只能使得手机广告越发的乏味, 使消费者对手机广告越来越失去兴趣。毕竟手机的功能基本上都是一样的, 在现在这个手机基本普及的社会, 消费者对手机的功能几乎是全部了解的, 那么着重于展示手机的功能对于消费者而言只是一个不需要的动作, 反复展示手机功能只会让消费者对手机产生厌倦感。如果在策划手机广告的时候能够抓住手机的某一与其他手机不同或者其他手机还未重视的点, 那么就一定是一个可以吸引消费者眼球的因素。

(二) 定位缺少差别化

现在手机广告大多定位于商务与娱乐, 也就是实用性和趣味性。一般的手机广告大多先展示手机的商务功能, 展示手机是如何帮助生活办公的, 比如一些文件的收藏, 名片夹, 信息发送, 邮件接收等功能的使用, 告诉消费者这款手机是适合消费者生活工作的很好的工具;然后再展示一些具有娱乐性的软件, 比如一些比较受欢迎的游戏软件, 给消费者一种既可以对自己的工作提供帮助也可以为自己提供放松身心的渠道, 定位所针对的对象基本都是现在的上班族, 这一群体是需要在上班的时候足够专业, 并且有商务的感觉, 下班以后能够有渠道去放松自己, 抓住当今上班族被工作压得喘不过气的现状, 给予消费者一个舒缓压力的管道, 让消费者感受到该手机是为自己着想的, 是针对自己的问题进行服务的。但由于几乎所有手机的定位都是大同小异的, 所以制作出来的广告内容也就没有突出的特点, 很容易被忽视。

内容类似的广告无法得到消费者的关注, 无法使得产品脱颖而出。没有足够的独特性抓住消费者的关注, 就无法对产品进行有效的宣传与展示。

(三) 广告的内容与形式缺乏奢华感

1.缺少品牌特征树立

在广告内容中, 对于产品的定位不够清晰, 也就是对于品牌的特征没有很好的树立。一个产品的定位来源于该产品所属品牌的形象, 有了好的品牌形象才能把产品定位于一个好的位置。而当前的手机广告内容中, 对于品牌没有足够的重视, 只是在于对产品的展示, 没有把品牌加入内容中。比如诺基亚手机的广告, 内容中是以消费者的角度对手机进行展示, 而展示的点仅仅在于该产品本身, 没有从中体现出诺基亚这个品牌所能给消费者带来的感受。这样的广告内容就会使消费者在购买的时候只考虑产品本身的实用性, 而无法联系到这个品牌能为自己带来什么。没有附加价值的产品无法达到可以给予消费者奢华感受的高度, 就只能拥有产品本身的实用价值。

2.缺少形式特征展示

在外观展示方面, 虽然在广告中能够清晰的看到产品的外观情况, 但是对于外观没有进行着重的修饰。一个产品的外观能够直接为消费者带来视觉的第一感受, 如果能够在广告中对于产品外观的某些特征进行加强修饰, 使产品增添奢华感, 就能很好的获得消费者的关注, 同时提高产品在消费者心中的地位, 使得消费者感受到产品有可以为自己提高地位的功能。

当前的手机广告中, 仅仅能看到手机的形状以及颜色。其实每个手机的外观都有自己独特的点, 比如线条上的区别, 光泽度上的区别, 材料的区别等, 如果对这些独特的地方通过一些美学的元素进行展示, 就能产生不同之处, 例如在光泽度上, 通过灯光效果的辅助让产品产生奢华的元素。拥有外观独特奢华的辅助, 对于吸引消费者的注意就能产生很好的效果。

3.缺少需求特征体现

产品的用处是为了满足消费者的需求, 不仅是使用的需求, 还有心理的需求。在使用的需求方面, 每个产品都能够达到。每个手机广告在对于产品本身的实用性上都做到了很好的展示, 但是大多手机广告都忽略了满足消费者的心理需求这一部分。手机广告普遍运用叫卖式的广告形式, 向消费者展示产品性能, 但是这样的形式却很容易使消费者产生审美疲劳, 无法引起消费者的兴趣, 比如oppo的手机广告, 展示手机的拍照功能, 视频通话功能。

消费者的心理需求在于产品能不能够为自己带来一些附加的价值, 是否能展示奢华的感受, 比如拥有该产品是否能提高自己的品位以及地位。那么在手机广告中如果加入一些内容来体现手机可以满足消费者心理需求, 就能够较容易的获得消费者的关注。

打造具有奢华感的对策

(一) 树立具有奢华感的品牌形象

品牌形象是展示产品的基本要素, 只有品牌被消费者认可, 才能使产品被关注。树立品牌形象便是其中最为重要的环节。首先需要找准品牌的正确定位, 根据对品牌的定位为品牌打造品牌形象;其次基于品牌已有的形象, 进行长期的投资, 对品牌形象进行高强度的宣传。针对手机广告的现状, 需要加强对手机品牌形象的注重以及宣传力度。

首先把奢华感与手机品牌相结合, 通过提高品牌的定位层次, 把与消费者的距离拉大。与消费者产生距离能够有效地吸引注意, 使消费者感受到该品牌在自己之上, 有这样的感受之后, 为了让自己的层次也得到提升, 便会出现想要得到的欲望。在消费者心中有了既定的形象, 再进行下一步的长期宣传。时常出现在消费者的生活中的才能够得到足够的关注, 如果宣传不够, 由于品牌众多, 很容易被消费者遗忘。

比如奥迪, 在汽车行业众多品牌活跃的情况下, 拥有成熟的消费人群, 良好的销售业绩, 最基本的是对于品牌形象的设置做到了恰到好处。虽然在汽车行业中, 奥迪不是最昂贵的品牌, 但对于消费者来讲, 奥迪却可以作为一个身份的象征, 与普通级别的汽车制造了差距, 把自己的定位定在了较高却又不是很遥远的距离。

奥迪最初引入中国时与大众合作, 定位于“高级官车”, 在20世纪90年代后期作为中国公务用车, 中国高级官员都乘坐奥迪。但由于在消费者心中的定位为官车而非高档车, 并且给消费者一种庄重却保守、缺乏活力的感受, 无法与已经世界闻名的名车品牌奔驰、宝马等相提并论, 而是常与捷达、桑塔纳相比较。这样的感受使得奥迪在品牌形象上无法与奔驰、宝马相媲美。而这时的中国市场消费者却对于品牌的形象越发重视, 而奥迪无法显示与众不同的个性, 导致奥迪处于中间地带, 无法处于汽车品牌的高端地位。

面对这样的情况, 奥迪推出A6, 选择走高档车的差异化路线, 以与全球高档汽车同步的汽车品质作为卖点, 向消费者展示奥迪“技术领导者”的地位, 为奥迪的品牌竞争力增添了筹码。A6以具有特色的造型, 包括以圆弧过渡, 结合传统美感与现代韵味。把高品质与华丽的外观相结合, 展示华贵、端庄与现代气派, 更有一份含蓄的内在力量。从细微之处彰显豪华却又不失人性化的特点, 并且抓住中国消费者偏爱大车的洗好, 加长车身, 使后座更加宽敞舒适。由于A6定义为高档豪华车, 树立了品牌的高档形象, 在消费者的心理价位中加入了品牌形象的价值, 促使消费者对于奥迪A6的心理价位达到豪华高档汽车的价位, 为奥迪奠定了高端品牌的基础。

同样, 手机也可以运用相似的方法, 首先对于品牌要找到差异点, 比如在外观上可以有着重的突出, 奥迪汽车在展示的过程中有着重于汽车的流线型美感, 那么手机也可以在这一方面进行强调, 从手机的框架找出与其他品牌手机的不同之处。每个手机的外观都有独特之处, 比如四个角是直角还是圆弧, 整体形状是完全直线, 还是直线与曲线相结合, 那么找到不同的点, 加以强调就能产生差异化的效果。找到差异点以后模仿奥迪的营销模式, 把手机定义在华丽的位置, 可以展示出手机拿于手中时会散发出高贵的感受。结合外观的美感与展示出的高贵感受, 在消费者心中树立一个奢华的品牌形象。

(二) 展现具有奢华元素的广告形式

在品牌形象被消费者了解并且形成既定的影响的基础上, 把所找到的品牌产品差异点与美学相结合, 突出与众不同的特点, 更好地展示独特之处, 对于消费者就会产生一个很好的吸引力量。了解到消费者对于奢华的期待, 把产品特点定位于展示奢华, 把奢华的感受放入产品本身的属性中, 加以强调, 奢华的特征就能很好地被消费者所认知, 并且产生深刻的记忆。

在奥迪A6的广告中, 在一开始通过逐渐拉近的效果, 应用白色的灯光与汽车银色的外观相结合, 产生一个反射的效果, 刺激消费者的眼睛, 再在之后的汽车展示过程中, 加入不同的灯光效果与汽车的细节相呼应, 使汽车的细节更加明显的突出展示, 给消费者留下深刻的印象。在整体效果上以比较简单的颜色衬托, 使消费者把重点完全放在汽车的展示上, 而不被其他因素干扰。这样的结合不但在视觉上产生了强大的冲击力, 而且也在感受上把产品提升到了奢华的价值上, 使得奥迪汽车不仅仅是外观存在很大的吸引力, 在汽车本身的价值上更添加了奢华的附加价值。视觉上取得消费者的关注, 同时也通过灯光营造出了简单华丽的氛围, 让消费者体验到十足奢华感。

汽车的线条与灯光可以相结合产生奢华的特征, 手机也同样可以运用灯光的效果强调线条感, 增加奢华度。首先针对手机外观在定义品牌形象时确定的独特之处, 线条或者光泽度等方面的优势, 比如手机形状的流线感, 手机外观对于光线的融合度等, 再加上灯光的帮助。如果手机的光泽度较为突出, 那么抓住这点, 结合美学中的灯光效果, 找出与该点最为合适的灯效相结合, 就像奥迪A6中把白色的灯光与银色的汽车相结合, 产生视觉冲击感, 冲击的同时又由于不多的颜色以及手机本身的光泽使整个感觉提升到了奢华的效果。灯光是一个在展示产品的过程中具有加分效果的元素, 在灯光效果的美化下, 产品在展示的过程中会产生一种高于产品本身的效果, 创造出华丽的视觉感受, 容易与其他品牌的产品拉开差距, 体现产品的与众不同以及简单高贵的特点。广告本是一个展示的过程, 在有限的广告内容中, 必须要抓住一个点进行展示, 才能有突出特点的效果。如果加入这样的灯光与手机光泽度相结合的内容, 从外观上产生差异化, 提高手机的奢华感受, 才能更加有效地吸引消费者注意。

(三) 满足渴望奢华感受的受众心理

拥有了既定的品牌形象, 强调了品牌产品的奢华特征, 才能更好的满足消费者的奢华心理。品牌及产品广告的最终目的都在于打动消费者的心, 再通过广告的形式满足消费者心理, 也就是抓住了消费者的心, 最终才能达到吸引消费者购买产品的目的。

奥迪在定位上为消费者展示了高档汽车的样貌, 在特征上为消费者强调了高档汽车的特点, 在满足这两个条件的基础上, 进行适当的宣传, 产生一种可以满足消费者奢华心理的效果。现在奥迪品牌在汽车行业中占有举足轻重的地位, 已经成为彰显身份的载体。在奥迪没有进入高档汽车的行列时, 消费者所向往的是坐奔驰, 开宝马。但在现在有奥迪存在的高档汽车中, 消费者所向往的是坐奔驰, 开宝马, 享受奥迪。说明奥迪极大地满足了消费者希望享受的心理, 让消费者对于奥迪的认识定义在享受的位置上。在奥迪A6的广告中, 出现了开车以及坐车两个画面, 与享受奥迪的定义相符合, 展示了无论是作为开车的人, 还是作为坐车的人, 奥迪都能为消费者带来享受, 有别于奔驰、宝马的定义。

对于汽车来说, 结合品牌形象与产品特征能够抓住消费者的需求心理, 那么对于手机而言, 结合这两点也同样能够给消费者想要的需求感受。手机是日常不可缺少的工具, 拥有一个高档奢华的品牌形象, 以及通过广告传达的奢华的效果, 对于消费者就会产生极强的吸引力, 从很大程度上满足消费者对于奢华产品的期望。

比如某手机品牌跻身进入了高档手机的行列, 并且已经抓住了该手机产品的独特之处, 例如线条上大方高贵, 能够展示与其它手机拥有不同的视觉效果, 在手机的广告中充分运用所定义的高档奢华感, 强调用该手机的时候能够让消费者感觉到身份被提高, 品位被提升, 产生这样的效果能满足消费者对奢华的需求心理, 就能促使消费者对该手机产品有购买的欲望以及购买行为。

结论

奢华产品在当下社会已经成为了消费者的必需品, 大多消费者利用奢华产品来彰显自己的品位与身份, 把奢华的特点与手机广告的内容进行融合, 是一个创新且具有吸引力的方法。在广告内容中加入奢华的元素, 不但可以很好的展示手机的外观形象, 还能提升手机的附加价值, 让手机变成一个可以展现身份地位的工具。

手机市场营销策划书篇7

姓名：康永宏班级：土木104 学号：1019014131

摘要：手机是人们生活中常见的耐用品之一，它为人们的生活带来了便捷。加强了人与人之间的沟通。随着当代科技的发展，电子产品的更新不断加快。手机更新换代的速度也越来越快，消费者对于新产品目不暇接。手机行业之间的竞争越来越大，本文就营销环境的变化，销售状况及手机营销策略做了分析，以及个人的一些建议。

一、营销状况分析

有数据表明，全球有三分之一的手机都是在中国生产的，但是从手机市场品牌占有状况看，国产品牌手机只占28.2%，国内手机市场仍然是海外品牌统一天下的局面。随着服务商竞争的加剧,移动通信网络的不断完善,手机价格的不断下降,将极大的刺激消费者的潜在购买力,市场需求会进一步增加, 手机制造商凭借稳步提高的质量，多变的外型设计及灵活的价格优势，会取得更大的市场。

二、手机的营销策略

(一)销售渠道

1、直供大卖场

手机必须顺应消费者收入分层化、需求个性化及销售业态的复杂趋势。一方面，随着产品生命周期从引入期到成长期、再到成熟期，具有购买力的人逐渐增加，由于购买人群地域分布特点，使得销售渠道的建设重点从一级城市开始，逐渐下沉，一直深入到二级、三级城市，最终扩张到绝大多数县级城市和部分乡镇市场，手机应采用自建渠道与代理制相结合的通路精耕的本土化路线；另一方面，大型零售终端的存在为手机开拓一级市场提供了机遇。

2、网上销售手机

随着中国互联网行业迅速的发展，上网人数的增多，手机网上销售正在被消费者普返接受，国内各大型综合门户网站都开展了手机电子商务，如新浪商城、搜狐两城，以及专问销售手机的“北斗手机网”（）。手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。在消费者决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，第二天专业速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富的优点使手机电子商务门户成为连接厂商与消费者的服务桥梁，同时，交易环节的缩减，使交易成本大为降低，消费者选择购机的时间大大减少，购机的成本显著下降，更得到送货上门、免费咨询、代办检测与维修等更多实用的门对门服务。手机企业可以通过与门户网站合作，或在自己的网站上销售手机，拓宽销售渠道，网上销售是企业销售手机的新的销售方式。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。广告策划文案如下：

1．广告目标：提高连锁店的知名度。

2．广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1）赠品。分为实物和非实物。

A．实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀，生活常用品等。