竞价（通用14篇）
1、弄清楚什么是百度竞价;
2、弄清楚账户层级关系(账户、推广计划、推广单元、关键词/创意);
3、深入了解关键词(质量度、匹配方式)、创意(创意组成部分、通配符、断句符、飘红)、价格(出价、点击价格、最低展现价格)相关概念;
4、理解竞价排名机制和点击价格计算公式;
二、掌握百度竞价的基本操作
1、建立账户的整个流程;
2、3个层级的基本设置和相关操作;
三、基础分析和优化
1、学会查看各种后台数据报告;
2、依据数据报告做简单分析，并找到关键点进行优化;
将这三大块弄明白，应该就已经入门了，后面更多的就是实战经验的积累，
竞价新手如何学习百度竞价
但是, 谈到为百度盈收立下汗马功劳的“竞价排名”, 虽然以前也有不少人提出异议, 但随着国内最重要的媒体——央视对其曝光后, 却使百度受到了前所未有的严重质疑。各路人士提出了一个命题:百度的竞价排名是不是当初推出就是一种错误?
搜索引擎带来的竞价排名热
说到竞价排名就不得不说到搜索了。中国互联网协会副理事长高卢麟说, 中国网民的搜索引擎使用率为70%左右, 成为互联网应用中仅次于新闻信息浏览的第二大应用。2008年上半年, 搜索引擎用户增长了2300多万, 半年的增长率达到了15.5%。
搜索引擎在某种程度上成为网民使用互联网的入口, 当用户产生兴趣的时候上网去搜索, 然后他可以在网上可以看到所有他想看到的包括产品的信息。然后是行动, 买完了产品有了行动的体验之后又去分享, 分享又是通过互联网的。搜索是贯穿在整个环节的, 如果没有搜索的话, 任何一个环节没有办法完成。它不仅可以为网民提供信息, 还可以为企业提供有效的网络经营营销方式, 降低中小企业的经营成本。为了争夺这一市场份额, 国内几大搜索引擎展开了营销大战。搜索已经成为消费链条的关键一环, 是因为它有优秀的商业模式。第一代的搜索引擎公司是早期就倒闭了, 像早期的Attenlion也倒闭了, 1998年开始出现了竞价排名, 自此活下来的搜索引擎现在都很赚钱。
所谓关键词, 就是产品或服务的具体名称。例:有一个客户想在网上定购一批压缩机, 他会在百度搜索框中输入关键词“压缩机”, 寻找相关信息。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式, 由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后, 注册与产品相关的关键词, 每天有数亿人次在百度查找信息, 企业就会被查找这些产品的客户找到。如企业在百度注册“电气设备”这个关键词, 当消费者寻找“电气设备”的信息时, 参与竞价的企业就会优先被找到, 百度就按照点击企业的潜在客户访问数收费。
当年该商业模式一经推出, 便成为学院派研究的经典案例, 被各路学者视为网络营销的创举和高度优化的资源配置方式, 并以其投入小、回报高的高性价比使众多的中小企业趋之若鹜。据统计, 百度公司90%以上的业务营收来自于搜索竞价排名。
而今天, 令百度深陷泥潭的也正是其竞价排名模式, 股价的下挫显示资本市场对于百度竞价排名的盈利前景表示怀疑。业内人士认为, 由于百度搜索竞价是通过人工干涉自然搜索结果获得收益, 所以决定搜索结果的不完全是自然算法排序, 特别是在最重要的前几页搜索结果, 基本都是由百度来决定信息的排序以及用户的信息体验, 而其中的关键因素则是购买者出价——价高者得。这样一来, 只要付足够的钱, 各种虚假广告和违法网站就有了在百度上传播的渠道。
搜索引擎行业目前基本分为两类:一类是, 李开复为代表的谷歌派, 他表示谷歌不会采用人工干预搜索结果, 并认为被百度采用的竞价排名的商业模式不具有长期可持续的发展性。他认为, 搜索引擎的结果应当基于公正性, 不否认搜索引擎会有一些善意的人工干预, 这些行为是可以理解的。但利益驱使的人工干预性对行业影响更大, 包括付钱删除结果、对竞争对手降低排名等行为, 都将对行业发展造成伤害, 并呼吁其他的搜索引擎也能确保搜索结果的公正。这一表态直接将矛头指向了百度的竞价排名。
另一类是, 李彦宏为代表的百度派, 他认为影响搜索引擎公正性的关键问题不是竞价排名, 而是垃圾信息, 竞价排名则是为了解决这一难题而推出的。通过竞价排名, 有商业需求的网站可以出现在搜索结果前面, 从而使得群发垃圾信息获取搜索排名的作弊方式变得无效, 这样从总体上将更有利于用户体验。据百度介绍, 百度每天处理的作弊及垃圾站点数量, 大约在3万左右, 包括纯作弊网站、机器采集网站、钓鱼网站等。
由搜索引擎引发的竞价排名风波愈演愈烈。可以说是搜索引擎的商业模式导致了百度对关键词竞价排名的赢利扩张。有析人士认为, 竞价排名尽管迄今一直占百度总营收的80%, 但由于该模式将搜索结果与赞助商广告混淆在一起, 与搜索引擎作为媒体平台的公正性相抵触。长远而言, 百度必须改变其竞价排名模式, 向谷歌那样将搜索结果与赞助商广告进行切割。
为百度盈收立下汗马功劳的“竞价排名”, 随着国内最重要的媒体央视对其曝光后, 使百度受到了前所未有的严重的质疑。各路人士提出了一个命题:百度的竞价排名是不是当初推出就是一种错误?
竞价排名到底错在哪里
要论证这个命题, 那就得证明百度竞价排名存在难以避免的弊端。其实, 在百度竞价排名中如果有一种弊端是难以避免的, 就可以说其推出就是一种错误。我们发现其至少有四个弊端。
1、付钱多排名就靠前--难免见利忘义
据悉, 2008年第三季度, 百度以竞价排名为核心的网络营销收入9.182亿元, 占总收入的99.9%。正因为如此, 洪波才认为“百度就是一家以竞价排名为核心商业模式的互联网营销公司”, 如果百度放弃了搜索竞价排名模式, 那么只有死路一条, 毕竟在搜索身上探询新的赢利点, 是百度在国内的首创。
这是“竞价排名”最根本的错误。因为搜索引擎对网民访问各种网站有着引导作用, 其排名应该是对应关键词最公正的排名 (一般按点击率) , 然而, 竞价排名却因谁付钱多就排名最靠前, 其排名的逻辑与钱挂上了钩, 自然就变了味。
2、对拒付者予以屏蔽--难免公平缺失
百度对广告客户如此“宽容”, 对不愿与其合作的网站们却十分“严厉”, 频频封杀各种各样被他视为“作弊”的中小网站, 从而惹来了“众怒”, 不少网站站长因此结成了“反百度联盟”, 在一个叫做“反百度” (www.fanbaidu com) 的网站里集体抗议。也许百度声明这只是部分内部员工的个人行为, 并称要对这些员工进行处理, 但是毕竟这种情况的出现了, 难免就出现了不公平。况且, 在互联网相关监管措施缺位的情况下, 单靠搜索引擎网站自律是远远不够的。
3、对广告者疏于审核--难免李鬼频出
因为竞价排名, 百度搜索引擎的最前面几个几乎都是付钱买来的排位, 虽然有“推广”两个字跟在后面, 但许多搜索结果中前五个付钱的结果已经占据了几乎整个屏幕, 而其中又可能有不少李鬼, 自然会出现误导消费者的情况。也许百度声明这也是部分内部员工的个人行为, 但已经出现的事实不容否认:有假冒公司的广告占据了排名靠前的位置, 有没有经营执照的公司堂而皇之地通过搜索引擎大赚特赚。难道只要给钱, 李鬼可以替代李魁, 假的就可以招摇过市?对搜索竞价厂商投放广告的资质、真实性、合法性审核, 百度实质上处于不作为状态, 最终不但让搜索不再公正、客观, 而且让消费者很受伤, 不再相信搜索的真实性, 甚至对网络信息一概认为都是假的。应该说百度到了自我救赎、自我纯洁搜索竞价排名商业模式的时候了, 这是百度唯一能够继续存在和受到网民支持尊重的明智选择。
4、业务按照点击量收费--点击欺诈花样多
曾有百度竞价排名客户聚集在百度公司楼下, 打出“百度竞价欺骗客户, 恶意点击非法敛财”的标语, 抗议百度竞价排名欺骗客户, 通过恶意点击敛财, 并出示了一份由北京市第二公证处公正的公证书, 公证书显示抗议者是北京中北卫科癌症医学研究院等单位。
该单位在声明中称, 百度竞价的恶意点击高达70%。该单位自2003年1月4日开始在百度公司做竞价排名, 投入费用几百万元, 但抗议前的一年多以来, 所有关键字点击量呈几倍甚至几十倍的上升, 消费金额成倍增长, 效果越来越差, 通过第三方网络监测系统监测, 每天由大量通过以cpro.baidu.com点击他们的关键字, 来自这个网址的点击量占点击总量的70%, 这个cpro.baidu com是一个名为“百度主题推广”的项目, 声明称这个产品纯属百度公司为了欺诈客户而增设的“变相网址”, 通过恶意点击导致客户广告费增加, 损害他们的利益, 因此上门讨说法。据悉, 双方最终“秘密和解”, 百度开出的和解条件让对方很满意。
由此可见, 只要竞价排名仍然是百度的核心商业模式, 百度就永远摆脱不了层出不穷的质疑和曝光。
竞价排名的出路何在
当然, 互联网内常年口水战不断, 加上百度树大招风, 难免引来有心者争议。但近些年因百度竞价排名引起的风云事件、业内人士对百度的不断建议, 加上第三方监测机构对百度发出的预警等现象, 无不在提醒这位中国搜索引擎巨头应适当反思自己的策略。
“百度的竞价排名团队像保险销售员, 无孔不入, 游说客户”, 这是业内人士对百度竞价排名销售员的评价, “他们很疯狂, 不管对方是谁, 行为是否合法, 只要出钱多, 便能上百度头条。”这也是百度被人揭露收录违法医疗网站、败诉大众搬场的原因。“当然, 竞价排名销售员们的疯狂, 与百度内部的管理机制高压和混乱有直接关系”, 业内人士称, “竞价排名销售员们如哪月完不成百度规定的销售额, 便有立即被开除的危险。”
不透明的反作弊规则惹得众人猜议, 屏蔽很多中小网站后, 只一句“你作弊了”便打发完事。引得站长们揭竿而起, 成立反百度组织, 甚至怀疑百度的销售部和技术部勾结行事。
不透明的百度广告联盟分成制度, 让联盟会员们始终被牵着鼻子走。“我们永远不知道我们所得到底占了付出的多少比例, 只是每个月收到百度的一张账单, 只能获知本月从百度收入多少。”一位和百度合作密切的网站负责人感叹。
面对此些内忧, 没见百度过多在意。百度倒是在内忧暗藏的同时, 不断考虑如何扩张市场——进军日本、涉水C2C、参战新闻门户等, 意在大规模拓展市场。
扩张过急、过于强调市场, 而相应的管理跟不上, 制度又不透明, 这些恰恰是百度的症结所在。甚至有业内人士直言到, 搜索引擎竞价排名模式不会死, 这是比较成功的网络营销模式, 但李彦宏过分强调市场的观点迟早会吃亏。
如今，即使“人生地不熟”，你也能很快获得所需资讯。在广州，114查号台的职能已经开始转变，通过114查号台，人们可以询问附近的酒店、餐馆或者其他相关生活乃至商业信息，114甚至可以直接帮助你将电话转至酒店、餐馆，也可以在挂断后帮你直接预订房间或餐位。
在广州电信推出该业务的同时，其他省市电信和网通公司，也开始对114查号台进行改造，而它们的目标都是一致的：将已经沿用了多年的传统114查号台“改编”为全面功能的“语音信息搜索平台”。
搜索扩张
114查号台长久以来一直是人们获取联系方式的一个重要途径，同时也是构成中国社会信息化网络最早、最不为民众所注意的“无名英雄”。正因为如此，当日前广东电信宣布“要将114查号业务转型为信息搜索引擎”的消息时，引发了舆论和民众的广泛关注，而这一次“114查号台扩张”的运作，也有可能成为电信业务提供商社会服务转型的一个重要体现。
据称，广州电信的意图是建立一个“语音的Google”，这项命名为“号码百事通”的语音搜索新业务，是基于原有114平台之上扩展的新型电信服务。
据广东电信的相关人士介绍，“号码百事通”服务主要包括4大功能：向被查询单位用户提供行业首查、多条件查询、查询信息分析等；为查询者提供呼叫转接、短信报号、传真报号、地址及指路服务等；对被查询企业提供企业信息发布服务，对查询者提供基于被查号码的信息查询服务；为企业、个人提供通信助理业务。
由此，114查号台在提供传统的单一号码查询业务功能外，还“全面升级”为以号码为主线的综合信息服务平台，实现了集优先报号、语音名片、查询转接、短信查号等多项服务于一身的统一化功能。
有分析师认为，电话用户超过7.5亿的用户总量，较1亿网民的数量，涉及的面更为宽泛，并且，所有网民同时也是电话的使用者，有些甚至拥有多个、多种电话终端。例如在广东省，固定及移动电话的总用户量便接近一亿。如此庞大的市场空间，对于114查号台来说，无疑提供了一个增值业务金矿；加之拨打114电话查询“陌生所需信息”已成习惯，且操作也比互联网查询更为准确和方便，因此广东电信此举一经推出，就赢得了市场、用户的双重肯定。
“号码百事通”在旅游资源和旅行社、消费场所、天气情况、道路交通等方面的业务提供，将有利于外来差旅人员和普通市民的“生活效率”。据统计，广东省每日有超过80万用户拨打114查号台查询各种号码，如此庞大的客户资源，对增值服务平台而言，本身就是一个可供挖掘的潜在消费群。
虽然目前消费信息的搜索市场，还几乎没有任何成型的商业模式，且广东电信的“号码百事通”业务，离本质上的语音搜索还有一定距离（例如在准确性和合理性上的准确性差异），但对于一般用户而言，114查号台功能的丰富，已在很大程度上给普通的电话用户、特别是非网民的电话用户带来了便利。
电信转型看点
根据一份专业报告，中国电信市场的转型，将使得未来5年内中国的电信非话音业务收入比例达到总体通信市场业务收入的40%以上，而同时，运营商将进一步缩短产业链条，从混合的集网络管理、业务开发、服务提供的多环节综合体，逐步向更为专业的网络平台提供商和服务提供商转变，而将网络维护、业务开发、系统管理等诸多环节释放出去。
按照此种定位，广东电信所推出“114查号台”业务，完全可以视做“转型的前瞻和尝试”，从目前效果看，这一尝试收到了一定的成效。到目前为止，和广州市114查号台签约的商户就达到了万家，其中不乏肯德基等连锁企业。
对于早前就通过和114查号台合作公布114服务热线的知名企业，仍然按照旧有模式进行合作。而对于通常百姓并不知道名称的商业企业用户，114查号台则提供类似于百度的搜索引擎排名模式，同种类型商户按照支付费用的多少，可以享受向电话咨询者推荐的先后顺序。同时，用户在听取查询结果的过程中，还会听到与付费企业相关的介绍信息和广告信息。此外，114查号台还可以在用户允许的情况下，直接将用户电话转接至商户服务电话，无需用户二次拨号。并且，除了语音搜索，114查号台还可以提供短信息方式查询，而相关的推荐显示，对于商户也是进行竞价排名方式收取费用。
根据广东电信业务员介绍，用户查询电话的转接，将按照呼叫转移资费政策进行收费，在目前的推广期内，仍然按正常话费收取。正式推出“百事通业务”的点心分公司并非广州电信一家，目前深圳等其他城市也已经纷纷推出该业务。而此前，四川成都、江西南昌等地运营商也都进行过类似业务试点。根据记者从中国电信了解到的消息，2006年中国电信将在20多个省市范围内“扩张”该类业务。
事关“百姓权益”
尽管广州电信“百事通业务”的推出，获得了民众和市场双重肯定，但是一些问题也已经随之出现。
首要的问题是，由于业务提供能力和水平的限制，以及平台运营经验不足，根据记者的电话随机多名用户调查，以及在广东114查号台的实际查询对照，发现目前广东电信114查号台的可查询内容还有待进一步丰富。同时，114查号台的接线业务规范性虽然已经很好，但是在响应速度上还有待加强。
据广州电信工作人员介绍，目前，广州电信尚未完全采用互联网的竞价排名方式，而是使用“一费制”：即商业用户支付500元/月的推荐费用，实行不排名循环推荐。而不采用竞价的原因，“主要还是现在条件还不成熟，而将来的发展方向还应当是竞价排名。”
谁支付的费用高，谁就可以排位靠前，拥有更多的商业推荐机会，这种属法律模糊和真空地带的互联网模式，一直存在有争议。如果将竞价排名，平移到114查号台，有可能存在诸多隐患。
有专家表示，114查号台从创立以来，一直是社会公众资源，理所应当就是完全的非营利性平台，114查号台作为各种政府机构、社会团体，乃至商业用户面向社会的联络通道，本是职责所在，即使是平台功能的增强、服务领域的扩展，也是随着社会信息化进步而应当“有所作为”，并非特别。而一旦引入竞价排名机制，则有可能促使114查号台在利益因素的驱动下，逐步背离其公众服务特征，转变成为以营利为主要目的、以客户为第一导向的商业平台。“在信息不对称的大前提下，涉及到竞价排名的114查号台有可能因为收取费用而向用户传递不准确信息。”该专家表示。
同样的担忧也在最终用户端得到体现，广州市佴先生表示：“我们并不知道114台这样收取费用，这让人感到吃惊。如果这样，比如114查号台收了某个餐馆的很多钱，那么即使这个餐馆的服务或者餐饮很不好，也会有很多人会因为听了114介绍的‘又近又靠前’的排名来吃，而且我们大多数人都不会一个个地全部听完，基本上都听一两个就挂电话了，这样一来不是对我们普通市民不负责吗？”
同时，由于普通用户在拨打114查号台的过程中，已经支付了电话费用，所以电信专家认为，114查号台相关人员称“114查号台并非为了营利，而是为了更好地服务大众，向用户传递更多的可选信息”的说法是站不住脚的。专家更进一步指出，114查号台“百事通业务”很有可能违背了市场公平原则，只能给名次靠前的少数商户提供更多商业机会。而更重要的是，该业务极可能导致信息公布标准失衡，触犯用户权益。
不久前，南京电信114查号台首开先河，对旅游、搬家、保洁、环境检测、汽车救援等5个“与老百姓关系最密切”的行业“优先报号权”进行了拍卖，由此获得了18万元以上的直接收入。而这一直接影响到百姓消费指向、“与老百姓关系最密切”的社会资源，在进行分配的过程中，并没有受到电信运营商之外的任何监督。
链 接:专事该专做
即使按照“法律没有规定的，都是可以做的”新市场空间观，承认竞价排名的价值，公众服务既然定位于面向社会，就应当承担起面向社会的责任来，将专门商业事务交由专门的商务机构来执行。
在采访中，我们发现，114查号台提供的“新”业务，也通过其他不错的方式来施行，例如通过端信平台，提供查询信息，就是施行114查询的好方式之一。
前不久，北京星空神州科技有限公司就试图按照不同地区划分，建立“地区性的短信114平台”，尽管建立数据库、市场推广都需要一个长期过程，但是这种商业上的创意，很具特点。用该公司负责人的话说：“只有渗透下去，到全国的各个地区，端信平台查询的效能才能得以放大。”按照他们的理解，同处于短信网址联合会旗下的另一家公司提供的是“短信上的全国网址”，而他们的目标则在于“各个城市的短信114”。
这种直接以商业目的存在的实体，甚至可说SP，操作方式比较可取。首先，用户并不会因为使用短信查询而有短信费以外的额外支出；其次，市场由公司自己拓展，也就是说，营利目的将逼迫星空神州取悦商业客户和手机用户：如果竞价的效果体现不出来，营利目标就无法实现；如果不能给手机用户带来真实信心，则其用户就可能流失，也就会导致营利依托丧失。而对于电话114查号台就完全不同了。这一属于公众资源的服务，用于营利的工具，本就属于垄断性的社会资源。换言之，短信114平台，需要商业公司自行建立，客户和用户都需要自己寻求，同时要保持赢利和生存，也必须确保两方面的满意。但114查号台显然不同，既没有任何市场竞争，也不存在用户流失问题——即使有投诉，也不会存在114查号台无人拨打的现象，而正是这种社会资源的垄断，一旦发展“竞价排名”业务，极有可能导致独自攥取利益、置百姓权益于不顾的危险——当初，不正是为了引入竞争，而出现了中国联通、促使了中国移动的剥离，以及固定电信南北分拆吗？
但是，电信市场终究尚未发展到“一个城市两个114查号台”的地步，因此，查号台在收取了用户电话费的同时，已经获取了ARPU值，而竞价排名的“增值”，更多的是增了“产值”而没有增“价值”。
一、日工作安排：
1、进行账户核心词的调价。
2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。
3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。
4、网站查询，看网站是否正常打开。
5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。
6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。
7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。
8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。
9、账户拓词，账户优化。
二、周工作安排：
1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。
2、消费前三十关键词重点分析监控。
3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。
4、周工作总结计划相关。账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析。根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。
1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。
2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。
3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。
4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。
5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。
5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。
三、月度工作计划总结：
1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。
2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。
3、对于月投入成本方面进行分析汇总。
4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。
致：
1、我公司现对城建物业各小区保安室监控添置项目进行竞价邀请招标，选定承包人。
2、项目概况：
（1）项目地点：城建物业各小区保安室（附明细）（2）项目规模：26个
3、招标项目共分1 个标段，相应招标内容如下：
（1）采取竞价方式，最低价中标。
（2）中标单位需对保安室添置的监控提供一年的免费维保期，确保一年内监控正常运转。
（3）监控主要器材要求：海康威视莹石C6H云台网络摄像头机、莹石原厂64G CLASS 10高速存储卡、监视器一台。
（4）请自行踏查各小区保安室，此次报价含网络摄像头、存储卡、辅材、人工费及相应税收。
（5）监控所设位置由我公司指定，电源插座由我公司小区负责安装。
如你方对本项目感兴趣，于年月日时在参与投标。经办人须携带本人身份证原件与复印件（非公司法人请携带法人委托书）、公司营业执照及相关资质、投标报价密封于信封内并加盖公章（否则作废标处理）。
4、招标人：启东市城建物业管理有限公司 联系人： 联系电话：
启东市城建物业管理有限公司
邀标单位：（简称甲方）竞价单位：（简称乙方）
一、工程名称：
二、工程地点：
三、竞价内容：本工程所需的PVC阻燃线管及配件；PVC排水管及配件；PP-R
给水管、阀门及配件。（清单附后）。
四、产品质量要求：
1、乙方所报价材料必须是经国家相关部门确认的合格产品，必须符合国家相
关标准要求。
2、材料到工地后需经甲方、监理方、建设方现场检验合格后方才有效。不合格产品所发生的一切费用由乙方自行负责。
五、本次竞标采用供货到施工现场综合报价，请供货单位根据供货计划，并
结合工地实际情况进行报价。报价包含供货方所有费用。
六、竞价单位在报价时除报价书外，还应提供下列证件：
1、法定代表人证明及身份证复印件。
2、授权委托书及身份证复印件。
3、营业执照和资质证书复印件。
4、生产许可证复印件。
5、安全生产许可证复印件。
6、产品质量证明书及检验报告。
7、给水管及管件的卫生许可证。
8、省外企业在云南销售许可证。
9、承诺书：关于产品质量、供货数量、供货时间、价格、优惠条件、保修方面的承诺。
10、合同条款的组成部分。
11、乙方要求甲方付款的方式。
七、乙方的竞价书中所有资料都必须加盖公章，并进行密封。密封袋上注明
单价名称、联系人姓名、电话并加盖单位公章。于年月日点分前送达云南地质工程建筑安装有限责任公司（昆明环城南路环城巷8号），逾期不再接受任何单位的竞价文件。
八、乙方所提供的竞价书若有资料不全，或未加盖单位公章的，视为无效文
件，不予评定。
九、乙方在提交竞价书时，并提供相关样品备查，未提供样品的不参与竞价。
十、竞价结果，待甲方讨论后另行通知。对不中标单位，甲方不做任何解释。
乙方参加此次竞价所发生的费用由乙方自理，甲方不做任何补偿。
近日, 湖北省应城市国有资产监管局通过公开竞价方式, 成功地对收回的8辆单位公务用车进行了处置。这是应城市首次对行政事业单位的公务用车实行集中公开竞价处置。
据悉, 根据财政部出台的《行政单位国有资产管理暂行办法》和《事业单位国有资产管理暂行办法》及《应城市行政事业单位国有资产处置管理办法》的规定, 应城市对使用财政拨款资金更新公务用车的单位, 规定其一律将旧车交回。交回的车辆未达到报废标准的, 经评估作价后, 进行公开竞价转让, 出售收入上缴财政。
为做到公开、公平、阳光操作, 市国资监管局在公开处置前, 委托评估中介机构对车辆进行了资产评估, 通过媒体发布竞价公告, 广泛召集竞买人。在公开竞价活动中, 有近百人到场看车, 17位持牌人参加了竞买。经过激烈的竞价, 最后全部车辆都以高于评估价格完成了转让。此举不仅规范了国有资产处置行为, 而且实现了资产增值。
老周的这个怪招，就是在稻草上施些尿素进行发酵。葡萄的生长其需要16种元素，一般果农施加的生物菌肥或其他种类的化肥都是氮、磷、钾，不能补充葡萄生长所需要的其他养分。而发酵后的稻草会增加土壤的有机质含量，还可以疏松土壤。种植冷棚葡萄的果农一般用通风的方法来增加二氧化碳，但远远满足不了葡萄光合作用所需的量，而每公斤发酵后的稻草可以产生近4公斤的二氧化碳气体，形成了适于葡萄生长的小气候。
虽说667平方米(1亩)地只省了30～50元的化肥成本，但使用发酵稻草所获得的价值可不仅仅是这三五十元。几位客商争购他家的高品质葡萄，最后以竞价的方式，一客商取得了周家葡萄的收購权，以高出其他农户葡萄每公斤1元的价格全部收购。(辽宁付国军)
求职公寓利大风险小
每年都有一大批应届毕业生奔波转战在各大城市，赶各种招聘会。在学生异地求职的过程中，住宿成了一个老大难问题。王晓敏在南京市仙林大学城附近租了几套民宅改为求职公寓，公寓以床位为单位对外出租。一天起租，价格实惠，大多数学生求职者能够接受，一般一个六人间的经济型床位价格为15～20元／天，四人间、三人间、两人间和单人间的床位价依级提高。对于租期较长的客户给予一定的优惠，如第一周16元／天，第二周15元／天，第三周14元／天等：如果包月，价格在300～400无／月、客厅作为公动场所和服务区，设置沙发、荼几、服务柜台、物品寄放柜等。这样不仅能为求职的学子们提供费用相对低廉的住宿，而且还营造出大学宿舍般的气氛，方便住宿者相互交流，
BAIDU竞价随着技术进步和市场的要求，已经不只是单纯的烧钱游戏，要管理好必须对行业，对营销市场，对竞争对手，对客户都有一定了解。如何做好百度竞价推广?更像一个马拉松比赛，要节约体力(成本)，要保持排名，要紧盯对手，还要善于抓住机会，知道什么时候可以超越。
二八定律也适用于玩BAIDU竞价的企业，80%的销售来自20%的点击。可问题是这20%的点击从哪里来?来源关键字每天都在变!诚然，选择热门关键字总是没错的，但是那也意味着，你要和更多的人竞争，花费更大的成本和力气去追逐排名，这样的后果自然是后继乏力，很快预算花完就得出局下线。
匹配方式
关于泛匹配，短语匹配，和精准匹配。很多做竞价的文章大概都说最好的方式是泛匹配+否定是最好的搭配方式，这样可以获得最大的展现，我严重怀疑这是 BAIDU的托写的。实际操作上，也许泛匹配更省事，也能获取更大展现量，但很明显，无效的展现比例更大，对大公司做品牌来说，也许更有价值，但对中小企业来说，营销对象过泛，势必导致营销成本直线上升。而且否定关键字最多也就添加100个，泛匹配关键字多了，1000个否定也不够用。
我的做法是：普通词短语匹配+热门词精准匹配+否定
这么做还有个考虑，关键字的质量度和点击率有关，泛匹配展现虽然增加了，但点击未必增加，造成点击率过低，给关键字质量度优化带来难度。
关键字选择
彭愿也是同时混在SEO圈里的，相信对SEO有一定了解的同学都熟悉长尾理论，亚马逊的销售颠覆了二八理论，很多书籍销售量虽然小，但是架不住这类书籍的量大，畅销书们却只占利润的一小部分，想了解更多长尾的资料，大家可以去搜索下，我就不解释了，
不必疑惑，把BAIDU后台数据好好分析下，你会发现，短期二八定律很明显，长期来看，可以无穷延长的尾巴(长尾关键字)才是性价比最高的。
简单举例：
客户搜索：成都英语培训学校
A商家：英语培训，出价10块，关键字泛匹配能展现，可排第一
B商家：成都英语培训，出价8块，关键字短语匹配也能展现，可排第一
C商家：成都英语培训学校，出价5块，关键字短语展现，就可排第一
关键字越准确，相同的位置，你出价可更低。
所以当对行业，对公司产品有一定了解了后，就去挖掘靠谱的关键字吧，用户搜索习惯千奇百怪，把任何可能性都抓住，你才能最大的节约成本，获得更好的排名机会。有些长尾词可能1个月也没人搜，但不能说它无效，这些词多了，能极大的降低成本，平均单价趋势会告诉你省了多少。
质量度
提高账户内关键字质量度，影响质量度的因素有，帐号历史，创意和关键字匹配程度，关键字点击率等，特别是在竞争大的情况下，二星关键字和三星关键字在同一个位置，出价可能相差几块，几十块也可能，所以最大程度上把质量度优化上去，是最直接，降低成本的方式。
调价
这个可以有多种策略，根据预算，推广时段，推广日段，比如部分热门关键字，可以复制在2个计划，价格不一样，价格低的，选择在周末或者晚上替换价格高的启用，这时候竞争小，不必要出高价，也能达到预期的排名。白天和晚上同一个词价格也可能有几块的差距。
创意
尊敬的领导：
您好！
本人***，于20**年*月*日进入公司，担任竞价工程师一职，负责百度竞价。至今已近3个月根据公司相关规章制度，现申请成为正式员工。
自入职成为公司的一名员工起，就一直本着认真负责的态度，积极学习公司产品知识、岗位职能所需知识，尽我所能，严格要求自己，努力工作，期望能充分体现自己的人生价值，为公司、为自己做出最好的成绩。
在试用期间，我认真及时的做好领导布置的每一项任务，遇到不懂的问题虚心的向同事学习请教，积极沟通，不断的充实自己，完善自身能力，不断提高竞价账户整体质量。
经过3个月的试用期，在部门领导与同事的帮助下取得一定的进步，竞价账户操作能力得到很大提高，已经能完全胜任岗位需求。当然，在工作和生活中还有着缺点和不足，今后，将在工作中不断的学习、进取、完善自己，争取在各方面取得更大的进步。
因此，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，激励自身更加努力，不断的提升自己的业务水平及综合素质，为公司创造价值，为公司的发展贡献自己的力量！
申请人：***
怎样才能发挥出竞价排名的最大效能呢?
一、竞价排名的推广效果是好是坏
竞价排名给企业带来的好处至少有两点：
1．提高被潜在客户搜索到的机会，从而提高企业网站的有效访问量，最终促进线下销售。价格便宜却带不来企业网站有效访问量的推广方式，显然没有太大意义。
2.排名靠前的企业，会给访问者以实力印象，便于打造企业的领先形象。
必须明确的是，竞价排名推广效果的评估标准通常包括三个要素，而且有主次之分：首先是企业网站有效访问量的提九其次是潜在客户咨询量(包括来电来函等)的增量；最后才是订单数的增量。
通常来说，网站访问量、咨询量可以作为效果评估的直接标准，订单量往往只能作为辅助参考标准，因为，完成产品的销售，与产品质量、价格、服务等多种因素有直接关系，仅以销售或利润的增量来评价效果，有失偏颇。
二、选准投放管理员
管理竞价排名是一件较复杂的工作，对管理人员有以下要求：
1．该人要具有分析判断能力，能够及时根据市场和企业的变化，及时调整投放策略；
2．该人要比较了解企业的营销策略和营销计划，熟悉本企业的产品、优势、服务、价格、目标市场、竞争对手，才能精准把握推广方向——这个人原则上应该从属于市场部门，而不是信息部门；
3．该人要敢于承担责任，因为竞价排名没有现成的投放方法，企业间也各有差异，操作人员需要根据企业自身特点在摸索中活学活用，也只有不断尝试，才能充分发挥竞价排名的灵活优势。
当然，上篇文章已经谈到，竞价排名的管理对于专业知识也是有较高要求的。如果公司内没有既懂技术又懂营销的人才，这时该怎么办呢?
这时企业可以巧借竞价排名服务商提供的营销顾问——这有时比招聘一个专职管理人员还要节省成本。
例如，百度会为客户配备专业的营销顾问(每年的服务费是600元)，企业处理好与他们的关系，对发挥竞价排名的效果将有很大帮助，比如，营销决策者根据市场变化与企业现状，可以与营销顾问充分沟通，随时做好关键词的优化、效果评估等工作。
三、优化关键词投放策略和技巧
关键词的投放策略可以分为两种：霸主型和跟随型。
实力雄厚的企业往往采取霸主型策略：不管付出的代价多大，都要在所有主要关键词的排名中获得优势位置(一般是第一页的前十名，甚至更靠前)。
跟随型策略就是企业不刻意追求排名位置，只是以较低的价格取得出现在自然搜索结果之前的位置。
这两种策略你选择哪个?
你要根据自身的实力、推广目标，以及对手的变化来做出决定，才能以最小的投入换来最大的回报。
通常，在一些竞争激烈的行业，比如货架制造、鲜花等，多数企业采用的是跟随性策略，以保证在原有基础上获得更多潜在客户的访问。
而在一些竞争不强的行业，则适宜执行霸主策略。例如，“电子设备”这个关键词在百度上的竞争对手很多，厂家若要凸显实力，且营销预算较多，就可以采用霸主型策略，尽量排在第一页的前十名位置；如果是竞争性不强的关键词，比如只有4家竞争者时，该公司甚至可以考虑争夺第一的位置，因为其他竞争者往往认为前五名的位置都比较有利，不会盲目跟进，价格也就不会抬高。
四、做好监控和分析
对网站的访问进行监控和分析，是发挥竞价排名效能的一个重要日常工作。目前提供搜索竞价服务的都是像百度、google等知名公司，他们一般会给客户提供各种比较详细的分析报告。
比如，百度竞价排名系统能够提供详实的关键词总统计报告、分日分组统计报告等，能让企业及时了解到消费情况、潜在客户访问量以及分布情况。
当然，企业还可以在营销顾问的帮助下，自己使用一些监控与分析方法。例如，在接听咨询电话时，询问每一个用户是从何处得知该产品或服务的；或是设定专门的咨询电话，根据咨询电话数量的不同，来计算平均客户成本。
如果企业还想自己打打算盘，亲手监控网络营销效果，则可以通过第三方流量统计系统作为参考。
比如，流量统计系统可以记录网站内各个页面的受访次数。如果该结果显示，你的网站关于产品介绍页面的访问次数在明显增高，说明潜在客户在真正关注你的产品；如果只是浏览网站首贞就走掉了，就要分析是因为网站首页页面的制作水准太差，还是因为内容和网站导航设计得不合理，不方便访问者的进一步浏览?
流量统计系统还可以提供关键问跟踪统计，即访问者具体通过查询哪个关键词链接到企业网站的。通过各个关键词的查询量，对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距，说明收费是合理和可信。由于统计方法的不同，两者一般会有一些小的差异。
五、及时总结和评估
在一个投放周期内(比如季度)，对照服务商提供的访问报告，及时总结和评估是非常有意义的，便于及时发现问题并加以修正，为调整投放策略提供依据。
该项工作至少应该涉及以下方面：
1．对销售的直接或间接回报。管理人员应该定期统计消费金额、新增访问量、留言或电话反馈数量，对比不同周期的数据，结合市场因素(比如销售淡旺季等)进行综合分析。
2．总结关键词查询规律。通过服务提供商提供的分析报告，不断分析客户的关键词查询规律，增加那些以前没有投放但却被客户查询到的关键词(尽管被查到，但可能排名不佳)，裁减或调低一些关键词的价格。
3．总结和分析竞争对手投放策略及变化。在关注自身的同时，对竞争对手也要倾注一定的精力。一方面可以从中学习一些经验，更重要的是为调整自己的投放策略提供参考依据。
结合以上三点，下面举个例子来解释一下：
一家企业在百度上选择了50个关键词，并把每个词的位置都设定在前三位。随着竞争对手的跟进，有些关键词在一段时间后被挤到前三名之外，当时企业并不急于恢复那些排名，而是通过统计报告分析关键词在不同位置上访问量的变化。
然后企业决策者与营销顾问不断沟通，依据市场变化与企业当时的目标，对关键词持续优化：对于访问量明显下降的关键词，就重新恢复领先位置，而变化不明显的关键词就继续观察。同时，定期(每个季度)汇总相关信息，形成一个阶段性网络营销的评估报告。
电力市场化的目的是打破垄断, 促进竞争。电价是电力市场的支点, 确定电价原则、计算交易电价是电力市场的重要研究内容。在电力市场环境下, 发电公司作为市场的主体参与竞价运行, 其收益在很大程度上取决于其采用的竞价策略[1,2,3]。
2、投标竞价的数学模型
将投标竞价的原则引入电力市场, 建立投标竞价的数学模型。基本思路是:由用户选择发电公司, 网络提供服务, 每一个发电公司有一个保留电价, 用户对每一个发电公司报出一个购电价格, 从而建立数学模型, 模型中考虑发电供电的安全性和网络输电能力等约束, 用改进遗传算法寻优, 在满足各种约束条件下使各个报出价格合理的用户可以从电网中的任意发电公司购到所需的电能, 并可提供多组优化结果供选用[4]。
投标竞价数学模型中, 发电公司提出供电保留电价, 用户方向各发电公司报出自己购电的价格, 当用户报出的购电价格高于或等于某一发电公司的保留电价时, 该公司才考虑将电能供给相应用户。当某发电公司供给负荷后有剩余容量时, 这部分容量将以保留电价上网。这样, 模型的目标函数和约束条件为
式中m──电源数;
n──用户数;
Pgi.mi n、Pgi.max──第i个电源发出容量的最小值和最大值 (MW) ;
Pdj──第j个用户需求电量 (MW) ;
αij──第j个用户向第i个电源购电的报出价格 (元/MW) ;
πi──第i个电源的保留电价 (元/MW) ;
Pij──第j个用户从第i个电源购到的电量 (MW) ;
yi──第i电源提供的未售容量 (MW) ;
λi (yi) ──与第i个电源供电安全有关的为变量yi的函数。
在上述发电模型中, 式 (1) 为目标函数, 在满足式 (2) ~式 (5) 的约束条件下, 求最大值;式 (2) 为节点功率平衡约束, 式 (3) 为电源出力上、下限值约束, 式 (4) 为用户需求电力约束, 式 (5) 为变量非负限制约束。
3、改进遗传算法的应用
本文在常规遗传算法的基础上加入了分组进化的思想。选择、交叉、变异是遗传算法的3个基本操作。在种群遗传进化的过程中, 个体的质量有优劣之分, 如果对所有个体都执行相同的操作会影响解的质量和收敛速度。因此本文采用基于分组进化思想的改进遗传算法, 将迭代种群分为优秀组和一般组, 对优秀组只进行选择操作, 对一般组进行交叉和变异操作, 能够更有效地求得全局最优解, 具有更快的收敛速度。基于改进遗传算法的竞价策略步骤如下:
(1) 编码及参数设定;
(2) 初始种群的生成;
(3) 计算各个体的适应值及排序、分组;
(4) 分组遗传操作:对优秀组只进行选择操作, 对一般组进行交叉和变异操作;
(5) 判断是否满足终止条件, 满足则输出结果, 否则继续寻优。
4、算例分析
为了检验本文算法的性能, 利用改进遗传算法对文[4]中所示12节点系统算例进行优化, 每个电源有一个保留电价, 每个用户对每一个电源都报出了一个购电价格。
本文中使用二进制编码。只有当用户报出价格高于或等于电源方的保留电价时, 电源方才考虑给用户供电。若某个电源向某个用户供电, 则相应位上记为“1”, 否则记为“0”。
以式 (1) 作为遗传算法的适应度函数, 为了计算每个染色体的适应度函数值, 需要对其进行解码, 然后将解码后的染色体进行变换, 找出每个用户对应的电源提供方, 根据用户对各个电源的报出的价格将电源排序。根据文[4]所提供电源容量和负荷数据可计算出对应的适应度函数值。
取50条染色体作为初始种群, 都是随机所赋的0、1值, 计算出每条染色体的适应度函数值后, 再进行排序, 取出其中适应值最大的5条进行选择操作, 其余的执行交叉和变异操作。
经遗传操作后, 我们可得到一级新的染色体编码, 也就是说经历的一代, 继续求其适应度函数值, 进行下一轮循环, 经过数代或数十代的遗传操作, 直至找出最优解。
采用投标竞价数学模型, 运用常规遗传算法和改进遗传算法寻优, 进行计算机编程计算, 优化结果基本一致。而收敛到全局最优解的次数常规遗传算法为23, 改进遗传算法为41;平均进化代数常规遗传算法为59, 改进遗传算法为36。可见, 改进遗传算法比常规遗传算法进化代数缩短, 收敛到最优解的次数明显增多。
5、结语
本文将改进遗传算法引入电力市场竞价策略的研究中, 在常规遗传算法的基础上进行了分组优化, 有效解决了遗传算法收敛速度慢、容易陷入局部最优等问题。经算例分析验证了方法的可行性。
参考文献
[1]伍玉林, 文福拴, 丁剑鹰等.发电公司在发电权交易市场的竞价策略初探[J].电力系统自动化, 2010, 34 (17) .
[2]李运灵, 侯云鹤, 熊信艮等.遗传算法在电力市场中的应用[J].电网技术, 2000, 24 (3) .
[3]周培毅, 张新燕.电力市场竞价中遗传算法的研究与应用[J].陕西电力, 2010, (8) .
甲方：_________农场_______大队
乙方：________________________
为使________农场________大队市场田对外发包有序、公正、公平进行，保证参加竞价人在同等、公平条件下进行竞拍价格，现对参加竞拍人所报面积收纳每垧________元人民币作为竞价保证金，对此达成如下协议：
一、乙方向甲方交纳竞拍面积每垧________元人民币。
二、乙方在参加竞价时只能由报名人一人参加竞价。
三、乙方所竞价的面积为自己本身真实要耕种的面积，不准代他人竞价。
四、乙方竞价没有中标，所交纳的保证金，甲方全部退还。
五、乙方竞价中标后，其交纳的`保证金可转为承包费。
六、乙方如竞价中标后，不按所承诺的价格承包或放弃承包，乙方所交的保证金作为违约金赔偿甲方。
七、乙方竞价中标后，在________天内必须将土地承包费全部交清，否则将按第六条违约处理，土地甲方收回。
八、在同一地号同等价格下，本场职工优先于外来承包人。
九、任一地号在竞拍过程中，出现流拍现象，________大队将地收回，另行处理。
十、去年秋整地费，一次性交齐。
十一、此协议竞拍结束后先签订承包合同，然后交齐土地承包费，此协议废除。
本协议解释权归________大队。
1电子商务竞价采购的基本特点及应用价值
1.1电子商务竞价采购的基本特点
1.1.1改变了传统的买卖双方博弈模式传统的采购模式需要采购方与供应商之间面对面地进行真实的谈判。而随着电子商务的发展及电子竞价系统的运用，采购方与供应商之间避免了价格上的谈判，由此带来的是供应商之间相互竞争的加剧，而采购方则成为整个游戏规则的制定者和结果的裁决者。
1.1.2使得商品采购由传统的价格谈判变为“价格发现”价格谈判对于商品采购工作至关重要，电子竞价采购不再是传统的信封式投标一锤子买卖，而是利用现代电子竞价系统进行连续多次报价，这不仅给供应商提供了平等竞争的机会，促使竞价程度加深，而且能够使采购方获得最优的市场价格，节约采购方的相关费用。
1.1.3可以实现商品采购由传统的现场投标向异地投标转变借助互联网技术，依托电子商务竞价系统平台进行投标，省去了供应商舟车劳顿地赶赴招标现场进行投标的时间，供应商只需通过相应的系统平台进行电子投标即可，这一方面节约了买卖双方的成本，另一方面也增加了招标行为的便捷性和保密性。
1.1.4改变了传统商品采购商谈判周期过长的状况电子商务竞价采购模式下，供应商的考虑和商谈时间有限，供应商必须在规定时间内提交价格，进行竞争，否则就会在竞争中失去机会。当供应商失去竞争力的时候，谈判过程自然结束。另外我们可以同时进行多个项目的电子竞价。
1.2电子商务竞价采购的应用价值
电子商务竞价采购技术是采购技术领域的一项重大变革。它以互联网技术为依托，针对传统采购方式的局限性进行革命性的变革。电子商务竞价采购技术的应用顺应了现代企业最大限度降低采购成本、提高自身产品竞争力和企业经济效益的要求。为了提高采购效率、降低采购成本、规范采购行为、鼓励充分竞争，企业就要借助物资采购商务平台开展电子商务竞价采购。
2电子商务竞价采购规则及注意事项
电子商务竞价是现代企业采购工作中一项十分严肃的形成双方买卖契约关系的工作，供应商一旦报价成功并被选定中标，就意味着契约成立。一方面供应商必须信守报价承诺，不得单方面违约，也不得通过申购用户变更报价结果；另一方面申购用户也必须严格遵守相关的竞价规则，否则应负责由此导致的一切后果。企业在电子竞价采购过程中，无论是采购方还是供应商都要时刻注意竞价剩余时间、报价间隔时间、当前价格的变化。在竞价结束后,要根据竞价系统规则,最终确定最后一次点击降价的供应商中标,此外中标供应商要对中标结果进行确认回复,采购员查看竞价结果确认无误后编制竞价结果并发布给参与竞价的各个供应商。
3电子商务竞价采购存在的相关问题
3.1所需品牌单一化
电子商务竞价系统在设计之初都是为某单一品牌竞价，采购方再根据当时自己生产的需要，提出产品需求。明确地指定了一个品牌和型号来发布需求，要求由能够提供该品牌型号的供应商在指定时间内进行报价，最后按最低价的原则由采购方选择供应商。由于此种采购品牌的单一化，使得具有相关资质供应商的参与度减少，不利于不同品牌之间的充分竞争。
3.2参与的供应商不够多，大的供应商积极性不高
首先，电子商务竞价采购虽然能够提升零星采购的竞争性，增强供应商的竞争参与度，在某些竞价系统中入网的供应商也比较多，但是具体到经营某种产品设备的供应商却又相对比较少，而且竞争性也不够强。其次，虽然当前某些供应商代理了几个品牌的销售，但是却满足不了采购方自选品牌的自由度需求，最终使得竞价的结果达不到三家供应商来竞价导致竞价失败。此外，电子商务竞价采购的产品零星的单一性，对那些只关注大额单子的供应商的吸引力不大。
3.3缺乏相应的管理制度的约束，品牌的充分竞争受到制约
电子商务竞价采购虽然在企业采购领域取得了一定的成绩，但是由于采购品牌的单一性，在实践的过程中，难免有时会出现供应商向原厂商报备的情况。虽然企业通过此种采购方式，获得了最优惠的结果，但是最终供应商却无法及时供货。究其主要原因，就是其中有个别参与竞价但报价高的供应商通过“优先登录制”让原厂商只提供其有代理资格，导致中标供应商拿不到货。另外，还有一些厂商按销售区域，只授权一家或几家供应商来销售其产品，并采用最低限价方式，这种限制充分竞争的情况在一些专业产品的竞价采购过程中经常出现。
4正确实施电子商务竞价采购的相关措施
4.1加强相关供应商库建设，不断开拓供应商渠道
对于企业而言，如果物资采购得不到满足，就不能进行正常的生产。因此，这就要求相关物资采购部门加强重视自身供应商库的建设，以现代电子商务平台为依托，加大宣传力度，让更多的.供应商加入供应库。首先，企业要鼓励本企业现有的供应商积极参与网上竞价。其次，企业相关物资采购部门要加大宣传力度，真诚邀请更多、更广泛的其他供应商加入。此外，企业还可以邀请当地知名供应商或者已经入围政府采购协议资格的供应商加入，不断拓宽供应商渠道。
4.2采用多品牌需求报价，实现品牌的充分竞争
企业要分析自身生产需求，结合消耗规律，科学合理地制订采购需求计划，科学安排采购批次和采购数量。企业的采购系统应该改变传统的需求设计理念，采用多品牌发布需求报价，实现品牌的充分竞争。通过发布多品牌需求，确保通用物资供应商达到三家以上，专用物资两家及以上，同时设置合理的物资报价上限，这样能够实现品牌的充分竞争，更好地体现采购的原则，对竞价采购具有广泛的实践指导意义。
4.3规范电子商务竞价采购的相关管理制度
规范电子商务竞价采购的相关管理制度，尽量避免报备情况的发生，鼓励充分竞争。俗话说，没有规矩，不成方圆。鉴于当前电子商务竞价采购中存在的各种违规问题，要想正确实施电子商务的竞价采购，更好地规范网上竞标，保证网上竞价的顺利运行，就必须严格规范网上竞价管理制度，加强对供应商的管理，尽量避免对供应商向厂商报备、指定代理商中标、选用特配机型等一系列限制充分竞争的行为的发生。同时要加大相关处罚力度，建立网上竞价采购评价制度，使得电子商务的竞价采购过程公平、公正。
5结语
