策划方案要求（共10篇）
（三）一、设计项目：（实习组织）大型公共关系活动策划
二、目的与性质 ：培养公关策划能力，考查公关业务技能的实际运用能力。
三、设计内容与要求
1、以实习组织为公关主体，开展调查研究，确定毕业设计项目。
2、撰写选题报告，进行项目可行性分析。
3、活动总体设计：拟定活动的总体目标和目标公众，确定活动总主题并提炼主题口号。
4、活动项目策划：围绕活动主题，策划设计至少5项专题活动。
5、活动具体方案设计：设计各项活动的具体操作方案，包括目标、主题、参与人员、时间、地点、具体内容及流程。
6、传播方案设计：确定传播总目标、整体传播方案及各项活动的传播方案，应包括 具体的媒介策略，对传播渠道、传播形式及手段、传播内容要点做具体设计。
7、整合各项设计，形成完整的公关策划方案，撰写公关策划书。
8、撰写毕业设计说明书。
四、设计成果要求
1、选题报告：WORD格式的打印稿两份
2、公关策划书：PPT格式的电子版一份，WORD格式的打印稿两份
3、毕业设计说明书：WORD格式的打印稿两份
五、毕业设计参考资料
1、《公关策划艺术》 卞权主著，同济大学出版社，20052、《顶尖策划》1－4，雷鸣雏著，企业管理出版社，3、《营销策划》第五版（英）马尔科姆•麦克唐纳中国市场出版社，2005。
4、《世界顶级企业公关策划经典模式》 王广伟 经济科学出版社20045、《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》 何西军 中国财政出版社 20056、《有效传播》（第7版），特里•甘布尔、迈克尔•甘布尔著，清华大学出版社2005年
7、，《组织传播》，米勒著，华夏出版社2000年中文版。
8、中国公关网、中国策划网、中国营销策划网
【毕业实践报告必须按照以下格式及要求排版】
1、毕业实践报告文本按下列次序排列：
1）封面； 2）目录； 3）毕业设计内容摘要；4）选题报告；5）毕业设计作品 6）参考文献。
2、毕业实践报告书写格式要求：
1）毕业实践报告版面为A4，页边距上下均为2cm，左为3cm、右为2cm。页码置于页底边，居中。
2）正文为小4号，宋体；
章节标题（×.×）为4号，黑体，顶格；
小节标题（×.×.×）为小4号，楷体，顶格；
表、图标题为5号，黑体；表、图内容为5号，宋体；
“参考文献”为小4号，黑体，居中；参考文献内容为5号，宋体，顶格。
3）行距为21磅，章节标题上下均空一行，小节标题上空一行。中文摘要及关键词、毕业实践报告目录均需单起页。
1 型号技术文件成套配置原则
在型号研制过程中形成的技术文件种类繁多、数量庞大, 对技术文件提出完整性要求, 既有助于技术文件成体系形成, 又有利于技术文件的数字化管理, 更好地发挥技术文件的作用。根据型号研制管理的特点, 研制过程形成的技术文件宜按不同的研制阶段来配套, 并在满足产品试制、生产、使用、维护和管理等前提下, 遵循“少而精”的原则。
2 技术文件完整性对型号研制及定型的作用
合理提出型号技术文件完整性要求, 直接关系到型号产品的研制、生产和使用, 对型号研制的进度、周期、成本、质量将起着至关重要的作用。技术文件完整性要求的提出, 应根据产品的复杂程度、性质、生产特点、所处研制阶段的不同区别对待, 应结合产品的特点及进行的研制活动, 分析可能形成的文档种类, 结合研制产品实际情况来定。
型号定型文件是否完整、齐全, 直接影响着设计定型、生产定型是否能通过审查。以设计定型为例, 型号设计定型文件作为型号研制全过程的技术、管理信息载体, 供参与设计定型审查的各方代表和专家在短时间内, 对项目研制工作的全貌进行充分了解, 便于实事求是地做出审查结论。做好型号定型文件的配套与编制工作, 是完成型号定型工作的前提和基础。
3 型号技术文件完整性要求的编制
型号产品技术文件配套目录要求、研制各阶段文件清单、设计定型文件目录、生产定型文件目录等均属于完整性要求的范畴。
配套总目录是型号研制全过程技术文件配套性要求的总体策划, 研制各阶段文件清单是各分阶段文件完整性要求的具体细化, 设计定型阶段、生产定型阶段的文件目录则应满足GJB1362A《军工产品定型程序和要求》中相关要求。
3.1 型号技术文件配套总目录
在型号研制的方案阶段, 根据型号研制总要求、研制计划、试验与鉴定计划、工作分解结构等顶层文件, 分析型号研制、生产活动可能形成的文档 (包括设计输入、输出) , 策划并编制初步的技术文件配套目录, 其中包括方案阶段 (F) 、初样阶段 (C) 、试样阶段 (S) 、设计定型阶段 (D) 、生产定型阶段 (P) 等各阶段的文件配套要求, 每个阶段对应一个表格, 针对的产品对象包括产品及其各主要组成部分。
3.2 各阶段文件清单
在研制各阶段, 结合相应阶段的研制内容、各项试验等编制相应阶段技术文件清单, 如有F阶段技术文件清单、C阶段技术文件清单、S阶段技术文件清单、D阶段技术文件清单等。在这些清单中, 文件的名称已很具体, 文件的代号也能够明确给出, 所以指导性和针对性更强。
3.3 定型文件目录
在型号设计定型阶段后期、设计定型审查之前, 需要编制设计定型文件目录。设计定型文件目录是在D阶段技术文件清单的基础上, 对照GJB1362A中关于设计定型文件要求编制, 其中包括研制过程中形成的某些文件。设计定型文件目录将作为审查设计定型文件完整性的依据。
型号转入生产定型阶段, 需要固化成熟的技术工艺, 除了需要整理和编制一部分新的工艺文件外, 还需要将D版本图样、部分技术文件转换为P版图样和技术文件。生产定型文件目录的编制应符合GJB1362A中关于生产定型文件要求的规定。生产定型文件目录将作为审查生产定型文件完整性的依据。
4 编好技术文件完整性要求的几点思考
4.1 做好技术文件的系统策划工作
在型号立项研制初期, 根据型号特点及研制规划, 对技术文件的编写工作进行系统策划。在研制的方案阶段编制《技术文件配套总目录》, 给出哪些是必须编制的文件、哪些是根据需要可选编的文件, 指导和规范型号研制全过程技术文件的配套。
4.2 技术状态文档不应遗漏
在对项目实施的技术状态管理活动中, 需要建立技术状态基线, 而技术状态基线就是系统寿命周期的某个特定时刻正式确认的技术状态文件。在建立技术状态基线之前, 需要明确哪些技术文档需要纳入到这个集合里。因此在技术状态管理活动中各阶段技术状态文档清单的提出很重要, 研制各阶段技术文件清单中应包容技术状态文档。对于已明确的技术状态项目, 无论其层次高低, 均应给出其技术文件完整性要求。
4.3 摸清产品组成和层次
编写技术文件完整性要求时, 既需要贯彻相应的标准, 又需要熟悉型号实际特点及开展的工作内容, 如对于新研产品和改进改型产品在提出完整性要求时, 文件种类和数量会差别很大。另外编写完整性要求时, 必须熟悉产品的组成及层次, 考虑到编至哪一级合适。因此, 只有对型号产品的研制过程深入了解, 弄清楚型号各组成部分之间的层次及配套关系, 并对借用情况等信息全部掌握, 才能编出满足型号产品研制需要的技术文件完整性要求。
4.4 掌握好编制时机
在型号研制的方案阶段, 就应策划整个研制过程的技术文件配套完整性要求。据此在研制的后续各个阶段初期, 结合相应阶段的设计、研制、试验内容编制文件清单, 指导相应阶段技术文件的编制工作, 编制太晚则发挥不了应有的作用。
5 结语
根据型号特点策划和制定合理的技术文件完整性要求, 可指导和规范型号研制各阶段文件及定型文件的编制, 确保文件配套完整性的实现。为做好这项工作, 我们还必须认真学习和理解相关国家军用标准, 结合型号特点制定合理的、适用的技术文件完整性要求, 使之在满足需要的前提下尽可能简明和清晰, 有效发挥其对型号产品研制、生产、定型的作用。
参考文献
[1]朱宏斌.型号工程标准化[M].航空工业出版社, 2004
关键词：营销职业岗位技能要求
随着高等职业教育从传统的学院式教育模式向政府主导下的以就业为导向的职业教育模式的转型，加强校企合作推行工学结合的教学模式越来越受到广大高职教育工作者的认同和研究。营销与策划专业的毕业生的目标岗位分布很广，构成了很明显的目标岗位群，几乎各行各业都需要营销类人才，所以市场需求人数多，而这个专业对应的职业岗位主要有以下几大类：销售业务、市场开发及维护、客户服务、行政后勤等。企业对营销类人才的要求既有共性也有个性，会随着具体岗位分工不同而有所区别。根据毕业生反馈的情况，就业岗位集中在初级层，部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2-5年的锻炼，可以进入中层，从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础，也是形成就业的前提和学校的主要培养任务，因此，初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。我对市场上部分有招聘意向的企事业单位进行调研，总结了一些企业的用人要求。
1 沟通与协调能力
从事营销行业需要跟人打交道，用人单位希望毕业生马上能胜任工作，可实际情况是，大部分学生在校期间只能学到专业的基础知识，实践能力欠缺，也很少有人能灵活运用，而作为所有营销类岗位技能要求的最基本能力就是与人沟通的能力，高职学生基础较差，自学能力较弱，通常不能将所学转化为所用，如果在校期间没能很好地掌握这一基本技能，在各类营销岗位都不能很好胜任工作。用人单位的要求中绝大多数都提到了语言表达能力和交往沟通能力，沟通协调能力表现为：与相关人员友好相处，积极与人合作，办事不失原则，办事公正公平，诚实守信，善于处理人际交往中出现的各种矛盾，有较高的容忍力，胸怀宽阔，能有效地感知和控制自己的不良情绪，实现人际和谐，形成良好的人际环境，树立企业的良好形象。
2 团队协作意识
在工作环境中，作为员工的要求和在学校作为学生的要求不一样，学生会经历角色的转变。大部分学生在校的状态较为自由散漫，也容易将个人情绪带入人际交往中，但进入社会，需要以工作为唯一目标，不能过于计较个人得失，这就需要员工能和谐地与工作团队相处，让团队气氛融洽和睦，使工作效率事半功倍。
3 有责任感，能承受较强压力
作为营销岗位，要应对各种客户，工作压力大是常态。众所周知营销岗位流动性大，就是因为很多员工承受不了工作压力。如果想要做出成绩需要付出很多的努力，员工的情绪也很容易受到工作压力的影响，所以，在这样的工作岗位要求员工具备良好的心理素质，能自我调节，并能保持良好的工作状态。
4 逻辑思维能力强，反应迅速
营销活动中会碰到各种突发事件，需要营销人员灵活多变，反应迅速，能在最短时间内提出最妥善的解决方案，这需要员工自身具备很高的素质，又要思维缜密，具备独立处理和解决问题的能力。
5 吃苦耐劳，学习能力强
每个行业都有其不同的行业特色，即使对同样的工作岗位，行业要求和标准也不尽相同，这就需要学生在进入工作领域时能充分发挥自学的能力，从无到有掌握一个新产品领域的专业知识。即使是在同一个行业，也有不断进步的空间，企业要求是能为企业带来效益的人才，虽然现在很多企业都有储备干部制度，但在挑选员工时，大家都更倾向于吃苦耐劳、勤奋上进的学员。
6 服从管理
企业是一个庞大的体系，每个员工都是这个体系的一个环节，作为企业的一名员工，服从管理就是提高整个企业的工作效率，任何一家用人单位都不希望自己的工作团队出现问题，服从管理既是尊重别人，也是尊重自己的工作。
7 熟练掌握办公软件
现在是信息化时代，大部分资料的记录和传输都需要依靠电子信息技术，熟练掌握办公软件也成为了许多企业的用人要求之一。无论是行政人员还是对外销售人员或者客户服务人员，都需要运用办公软件记录和反馈信息，熟练掌握办公软件可以提高工作效率。
除了以上几点之外，每个类别的职业岗位技能要求各有不同。如：客户服务岗位要求口齿清晰、普通话标准，打字速度快等；市场开发岗位要求对信息敏感，能准确把握市场动向，有调研能力等；行政岗位要求有很好的统筹规划能力，能高效处理各种文件和琐事；部分岗位还要求员工掌握一定的网络技术，有网络营销的能力。
对企业而言，招聘来的员工能马上进入工作状态，给公司带来效益是最佳的目标，这就要求我们高职高专在培养学生的过程中，时刻关注用人单位的需求，以实用性为准则教授知识和培养技能，让学生能顺利完成学习过程和工作过程的接轨，为社会人力资源的充分利用提供条件，为企业培养合格的营销人才。
参考文献：
[1]李富荣.市场营销专业学生岗位职业能力培养及思考[J].人力资源管理，2010.8.
[2]陈晓琴.高职课程标准与职业岗位技能标准对接研究[J].职教论坛，2011.14期.
[3]林文胜.基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系的构建[J].新课程研究，2010.8.
（一）基本要求
1、营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。
2、标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。
3、营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。
4、注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）
（二）页面要求
作品须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。
1、页脚
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。
2、字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。
3、营销策划案叠放顺序
（1）封面。
（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。
（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下： “
一、空格，标题内容
（一）空格，标题内容”
（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。
一级标题“
一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“
（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“
1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。
（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“
1、前言（简要说明策划的目的、原因、策划书概要）
2、市场分析（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）
3、新产品swot分析
4、产品核心利益点分析
5、产品定位-----对产品核心利益点透彻分析、准确定位
6、推广目标（能达成什么目标？新产品的销售情况，必须要有数据）
7、推广策略（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择、建议按照活动进度安排顺序）
8、经费预算
9、效果评估
市场营销策划书的基本结构P15
• 青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市——青岛，是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。
• 公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈
努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。
•公司生产的神笔可在墙壁、床单、衣服、家具甚至皮肤等表面书写。只要用清水
或者湿布轻轻一擦，墨迹立刻消失，不留痕迹，魔幻神奇。解除孩子随时胡写乱画、信手涂鸦带来的烦恼，妈妈省心。墨水不含任何有害化学成分，与配套的涂鸦写字笔、儿童板、描红本、绘图册结合，随写随擦，可长期反复使用，神笔可反复灌墨，经济实惠。
• 公司最新推出国内首创水绘卡，采用高科技制作，正面用清水即可绘画，把画笔或
毛刷蘸清水涂鸦，色彩艳丽，无毒无害，提高孩子认知、感知、手眼协调能力，启发绘画兴趣，开发全脑智力。
•公司本着“健康环保、科技创新”的理念，不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析
(一) 微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。
(二) 宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。
三、市场分析
(一) 市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)
(二) 目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。
(三) 产品定位分析
1、市场总定位。
瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。
(四) 竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五) SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。
四、营销策略分析
(一) 延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。
(二) 4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。
(三) 4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。
公共关系案例分析:
1、公共关系状态。
(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。
2、活动的目标。
为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。
3、活动主题。
回归自然, 享受清新。
4、公众分析。
旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。
5、媒介选择。
主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。
6、活动的环节
(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。
(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。
(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。
五、项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
此次晚会的主题定为“中国梦”。中国梦是每个人的梦，在大学这个环境内我们应当充分利用上帝给我们的优势——青春与活力。用自己的努力来为自己的未来谋发展成展，实现自己的梦想。一方面，我们在学校内接受良好的大学教育;另一方面，我们在为人处世上，学会怎样去与他人相处，将梦想链接。即将过去的 20某某年，我们一路风雨走过辉煌;一路坎坷走出梦想。中国梦，我的梦，缘梦安科，圆梦20某某。
二、活动目的及意义
一年即将过去了，我们学校又一次迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的梦想加入到安徽科技学院这个团结友爱的大家庭。怀抱着梦的安科学子们，在这迎新之际大家隆重召开的本次迎新生晚会活动。目的在于给新来的学子们创造出一个“家”的氛围，让他们各自的梦想能够在安徽科技学院这个大家庭中得以实现。
三、活动概况
主办单位：安徽科技学院学生处 共青团安徽科技学院委员会 承办单位：安徽科技学院学生会 赞助单位：暂无
策划单位：校学生会文艺部 时间: 20某某年9月18日
地点:大学生第一活动中心(学生一食堂)
面向对象：安徽科技学院全体师生 四、前期活动安排
(一)经费来源：拉赞助以及学校的支持 (二)活动前期宣传：
主要由宣传部和网络传媒部负责。通过展板、海报、微博以及横幅等方式进行宣传。从拉到赞助即日起，开始与赞助商联系，协商为商家宣传的横幅、展板和海报的制作及内容。从 9月5日开始在全校范围宣传。要求务必达到效果好，用钱少。
宣传方式： 1、横幅宣传
一条为本次迎新晚会宣传专用，长度为11米，悬挂于网球场西侧。内容暂定为“某某某公司预祝安徽科技学院20某某级迎新生晚会圆满成功!”
另一条为赞助商宣传专用，长度可为8到12米，悬挂在新篮球场，内容可与赞助商商议制定。
2、展板宣传
展板一块为晚会宣传专用，内容由安徽科技学院校学生会宣传部负责;另一块为赞助商宣传专用，内容可由赞助商自由制定。展板在东区水房、网球场和新篮球场轮次摆放。
3、海报宣传
宣传用海报为两种，其一种为我宣传部制作的海报，用于宣传晚会相关事宜，张贴在校园内3个宣传栏内。另一种可由赞助
商负责制作某展架广告牌，在晚会当天放于晚会现场入口处，内容可由赞助商自定。
4、喷绘宣传
由我学生会负责制作晚会用宣传喷绘,规格为2×3米,挂于新篮球场,内容由宣传部与赞助商商议制定。
5、广播宣传
由我学生会信息部负责撰写广播稿，广播稿内容必须涉及赞助商对本次活动赞助情况。于晚会前、后在校广播站进行全校性宣传，次数不低于两次。
6、晚会现场喷绘标注赞助单位
在用于晚会现场的喷绘中，在其底部标注“赞助单位：某某某”，并可在喷绘适当位置标明赞助商品牌标识。
7、晚会邀请赞助商相关负责人到场观看。
8、微博宣传：在校园网上全程宣传整个活动，利用文字、图片为赞助商进行宣传，扩大其影响力。由网络传媒部在活动前后几天加大在微博上的动态更新。
9、其他方式宣传,如在微信、入场券、节目单上适当位置印制赞助单位及相关产品品牌标识，主持人报幕等。 (三)节目的征集：
1、主要由大学生艺术团提供大部分高质量节目。 2、通过文件渠道从各二级学院和学生社团征集或推荐优秀的节目。
(四)节目的筛选与编排：
根据节目质量进行筛选，对选中的节目进行彩排，编排出节目的出场顺序。
1、9月10日进行第一次节目的筛选，筛选出一批较优秀的节目进入第二次筛选。
2、9月13日进行第二次筛选，确定最后的晋级的优秀节目 3、在演出前夕再进行三次彩排和一次预演。 (五)活动场地的申请与布置
由校学生会文艺部负责申请场地彩排场地和最终的演出地点.
(六)相关人员的分工
1、音乐制作负责人：吕品
2、选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，对象为大学生艺术团主持队及全校师生，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 4 个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
3、文字与广播宣传负责人：宣传部部长陆婉霞(全校性的广播宣传)。
4、安全负责人：人力资源部部长任占福(由学生会实践创新部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序)。
5、工作证制作负责人：办公室主任付晓曼(按活动当晚的
责任体制制作工作证)。
6、会场布置负责人：校学生会所有的干部及校学生会干事(协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作)。
7、通知领导负责人：办公室主任付晓曼(由主席团负责联系学校领导参加晚会)。
8、演员化妆负责人：周婷(由女生部组织人员，负责当天的化妆工作)。
9、晚会摄影负责人：网络传媒部胡章成(主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样)。
10、话筒、催场 、道具、碟片、磁带管理、音响负责人：由文艺部自行决定
11、晚会结束后礼堂的打扫。负责部门：人力资源部(注：学生会所有部门尽一切可能支持晚会工作。) (七)嘉宾、评委和支持人的邀请
办公室负责制作邀请函，通过团委邀请相关的领导和嘉宾。 五、活动现场安排
(一)工作人员安排：各部门进行详细分工，维持活动现场秩序，做好服务工作。
1、10：30 场地布置
2、15：00 演出人员到场熟悉场地 3、18：15 主持人到场
4、18：30 礼仪小姐到场
5、18：55 礼仪小姐向嘉宾发送节目单 6、19：00 主持人宣布晚会正式开始 六、后期工作
(一)善后工作：对活动现场进行打扫整理，摘除条幅，打扫地面，维护活动现场的整洁;
(二)进行工作总结，对未预料到的情况进行分析，总结活动经验;
(三)进行财务总结，弄清花费，特别是对预算超支部分进行分析。
七、经费预算
总计：2900 元
演员费用、给晚会中抽到的新生的纪念品费用暂定
八、工作要求
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。
2、参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。
4、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。
6、晚会当晚各环节责任分清，晚会筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。
7 、如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。 九、应急预案：
1、遇停电问题及时与学校后勤部门联系。
2、上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一
节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
3、任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
4、活动现场出现混乱，安全服务人员要及时维护。 5、其他紧急情况发生时，由主席团负责处理,各部门相互配合协作，积极得处理突发事件。
6、相关负责人的联系方式
校学生会 文艺部
一名合格的市场营销策划人员应具备一下几点要求：
1、市场营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
2、市场营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
3、市场营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
4、市场营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
5、市场营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。
一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
新的大专护理专业人才培养方案力图解决原有培养方案中课程设置与应用型人才的培养目标冲突的矛盾, 坚持以核心能力为中心的基本原则对课程进行整合, 课程的设置按照“加强针对性和实用性”原则, 打破了传统的高职护理教育基础课、专业基础课、护理专业课三段式顺序教学的通用模式, 特点之一是将护理专业核心课程《护理导论》和《护理技术》安排于第一学年开设, 目的是让护生对护理专业有最基本的认识, 便于护生在学习其它相关课程时目的性和针对性更强;特点之二是采用学校和医院联合办学模式, 即二年级所有临床护理课程全部放在医院进行, 实现真正意义上的理论教学与临床实际无缝对接。
二、新的人才培养方案改革对临床护理教师的素质要求
(一) 临床护理教师应具有更为丰富的专业知识。
新的人才培养方案的实施对每个临床护理教师都将是巨大的挑战, 由于临床护理课程的教学是在医院进行, 日新月异的新技术、新方法在医院的护理实践中常会被应用, 并且也越来越多地成为课堂授课的内容, 这就要求知识相对滞后的学校专职教师, 应加强对新知识和新技能的学习和掌握, 同时在带教过程中能逐渐发现临床中哪些情形和问题可以进行课堂教学, 哪些病历是很好的讲课素材, 只有这样, 当学生毕业进入工作岗位后, 工作起来才能得心应手和有自信, 所以临床护理教师不仅要具备丰富的专业新知识和新技能, 同时亦能对这些知识进行重新整合, 应用于临床教学中, 真正做到理论与实践紧密结合。
(二) 临床护理教师要有驾驭临床教学的能力。
护理职业教育要求学生的临床学习不仅仅是临床技能的提高, 更重要的是对知识的掌握和灵活运用, 护理专业学校与医院合作 (工学结合) 培养模式中临床护理教学的最大特点在于它的灵活性和多变性, 教师面对的不仅仅是学生的学习问题, 还要和学生一起面对复杂的、不确定的环境, 新的教学方式促使教师必须熟悉临床情况, 成为很好的护理实践者, 并能根据不同的临床情况, 为学生制造问题、提出问题, 以促进学生的临床学习。如见习时, 学生在护理了很多有体液过多护理问题的病人, 可能有肾炎、心衰、肝硬化等诸多因素, 教师可以让学生思考同样是体液过多, 原因有什么不同?处理有什么不同?护理时应注意什么问题?
(三) 临床护理教师应能灵活使用多种教学方法。
临床教学的内容大多来自临床实践, 教师应运用多种教学技巧, 充分展示自已的临床实力, 紧密结合临床案例, 激发学生的学习兴趣, 促进学生思考、理解。病历分析使学生对某一疾病有更深入全面地了解, 并学会思考方法;小组讨论使每一个学生都积极参与学习, 激发学生的学习主动性, 培养学生的协作精神;角色扮演使学生能亲身体会病人的不适和感受, 利于今后在工作中为病人提供更多的关爱和理解;以问题为中心的讨论学习有助于培养学生的创新性思维和批判性思维等, 临床护理课教师应根据临床实际采用不同的教学方法, 以培养学生多方面的能力。
三、我校临床护理师资的现状及相关对策
(一) 现状
1、临床护理专职教师现状:
我校系三所相关的中等职业学校合并升格而成, 虽然中专护理教育历史悠久, 在培养实用型初级护理人材方面积累了丰富的经验, 取得了优异的成绩, 但随着学校层次的提高和培养目标的转变, 我校的临床护理师资结构和素质与高等护理教育的培养目标要求不相适应, 如无相当规模的附属医院提供临床教学和见习场所;临床护理专业课教师 (除基础护理教师外) 大多为医学院校毕业的临床医师, 且从事临床工作的机会极少, 护理知识相对匮乏等, 造成教学内容陈旧、实践教学环节薄弱、师资结构不合理的局面, 特别是临床护理课的教学, 严重与临床实际脱节, 教师信心不足, 学生感到枯燥、印象不深, 而且教学内容相对滞后, 严重影响实用型高级护理人才的培养。
2、联合办学的医院师资情况。
与我校联合办学的几所医院中除个别医院有护理专业的办学经历、临床护理教师有中专护理的教学经验外, 其余均无护理专业的办学经历, 教师更无相应的课堂教学经验, 总体来说合作医院的师资大多缺乏教学经验, 对教学过程中的各个环节亦缺乏应有的认识, 难以胜任临床护理课堂教学任务。
(二) 对策
1、加强组织领导。
由于临床教学过程全部纳入医院进行, 对于学校和医院来讲面临的都是一个全新的课题, 肯定在运行过程中会出现很多问题, 学校和医院应尽快成立联合办学领导小组, 成立相应的教学管理机构, 派专人负责教师的选拔, 教学任务的安排落实, 学校与医院间的协调和信息沟通, 及时发现运作中的问题, 及时协商解决。
2、加强临床护理师资的培训, 使之真正成为“双师型人才”。
在实施学校医院联合办学模式时, 临床护理师资的素质是保证教学质量、实现培养目标的保证, 学校应对现有专职教师尽快整合知识结构, 并创造条件, 提高教师的临床实践能力, 使之成为很好的护理实践者, 如鼓励专职教师到联合办学医院进行课堂教学的同时, 积极参加医院的临床护理实践;医院应从临床护理骨干人员中按学校制定的临床护理师资选拔条件选择临床护理教师, 学校进行相应培训, 经试讲合格方能承担临床护理教学工作。学校专职教师参与临床实践, 医院临床护理兼职教师参与听课, 接受专职教师的教学方法指导:如指导教案的书写;对教材的理解, 授课方法与技巧 (口语的准确表达, 形体语言的应用, 板书的合理安排) ;辅助教学手段的应用 (挂图、幻灯片、录像片、教学模型的恰当使用) ;多媒体课件的制作, 以及实验课的准备与带教方法指导等, 或采取集体备课等多种方式, 相互取长补短, 共同提高, 使他们真正成为“双师型人才”, 从而真正实现护理教学与临床的无缝对接, 以保证高职护理人才培养目标的实现。
3、改革教学方法与手段, 提高学生的综合应用能力。
1、征集对象：全国高校2011年在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于3人；
2、征集时间：校内 4月15日 前进行营销策划案的公开征集； 4月30日 前报送向大赛组委会报送营销方案；
3、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT（提前20天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。
4、营销策划案的基本要求
1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。
2）营销策划案字数要求4000字以上。
3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。
《营销策划案》写作大纲
I.市场分析
1.企业的目标和任务
2.市场现状和策略
3.主要竞争对手及其优劣势
4.营销外部环境分析
1)经济
2)法律法规
3)成本
4)竞争
5)技术
6)社会因素
5.内部环境分析
1)优势
2)劣势
3)预期变化
II.营销策略
1.营销目标/预期效果
2.目标市场描述
1)识别特征
2)独特的需求、态度和行为
3.市场定位
4.营销组合描述
1)产品/服务
2)分销
3)定价
4)促销
III.行动策划案
1.制定活动步骤
1)职能
2)具体安排
3)预算
2.评估流程
1)成功的依据
2)收集成功依据的方法
《营销策划案》写作大纲内容说明
Ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策
划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及
对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
Ⅲ 行动计划
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1、活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2、评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
《营销策划案》格式要求
1、基本要求
（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。
（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。
（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。
（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。
2、页面要求
作品须用A4(210× 297mm)标准、70克 以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为： 30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为： 25mm ；装订线： 10mm ；页眉： 16mm，页脚： 15mm。
（1）页脚
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。
（2）字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。
（3）营销策划案叠放顺序
（1）封面。
（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。
（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“
一、空格，标题内容
（一）空格，标题内容”
（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。
一级标题“
一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“
（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“
1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用①标注在需注释内容的右上角。
（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“
