有什么成功的商业模式

有什么成功的商业模式（精选11篇）

有什么成功的商业模式 篇1

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

利益均沾

《华为基本法》明确指出：华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体，努力探索按生产要素分配的内部动力机制。这就是利益均沾。

在华为，员工基本都是高学历人才，公司给予的薪资待遇也是全国最高的。而且，员工还想有内部股份，这就将员工的利益与公司的利益紧紧捆绑在一起了。

在华为与客户的合作上，也能体现利益均沾的思想。华为从不单纯追求利益最大化，而是把市场做大，让合作方得到合理的回报，从而实现事业上的结盟。

业务聚焦

在27年的发展历程中，华为始终不为其他新兴行业的高利润所诱惑，而是将业务聚焦在通讯行业，全力开拓市场。

虽然华为今天已经战绩斐然，但是，任正非依旧将华为定位为一个能力有限的公司，坚持不盲目创新，采取“压强原则”。

这都反应了华为聚焦业务的思想。正是通过核心业务、研发投入、人才使用、内部管理等方面的聚焦，华为才能集中资源优势，取得突破发展。

企业文化

外界普遍认为，华为的成功离不开其企业文化。企业文化是企业沉淀的集体人格，在华为，每个员工的脸上都洋溢着自信、低调、谦和以及蕴藏于内心的激情，这是别人无法复制的竞争力。

任正非的人生使他能很好地掌握人性，招招打中人的要害。企业文化展现到员工的执行层面，就是为人们所熟知的，华为早期的“狼文化”、“床垫文化”、“激情文化”等等。销售团队有狼文化，研发团队有床垫文化。

有什么成功的商业模式 篇2

创业的方向与产品定位

无论什么产品都要遵循三个原则:有需求、有优势、有利益。首先,我们不管是创业也好,投资也好,最关键的是要选一个方向,即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则:有需求、有优势、有利益。

有需求,其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务,或者某个公司的产品有缺陷,我们觉得能去完善它,那么市场上有这样的一个需求。有优势,是说同样你找到了这个痛点,但不见得你能做,你要结合自身的优势。我们都知道微信现在是最好的,我们知道淘宝也很好,百度搜索引擎更棒,问题是我们现在做这样的事情是不是有优势。我定位的优势是:当你找到这个需求的时候,这个市场上还没有爆发的时候,那么你有机会。

比如2003年的时候,整个中国的电子商务市场是e Bay的天下,它们占了90%的市场份额。淘宝是在2003年12月出来的,当时中国的网民只有7000万—8000万,对电子商务感兴趣的大概只有1000万—1500万,那时e Bay占领的优势并没有大的意义,虽然他占了90%,但整个市场并没有爆发。中国电子商务市场的爆发是在2006—2007年,所以淘宝在2004、2005年的发力,迅速就把e Bay干掉。爆发过后,百度做有啊、腾讯做拍拍,就没有机会,因为那个时候市场已经爆发了。

我们好多人都说怕腾讯,的确,当一个市场刚开始起来的时候,腾讯如果马上也做,市场上你就基本上被他打败,包括当时的米聊。但如果是在爆发前,已经取得领先时,你就根本不用怕。比如,当时暴风做播放器,后来腾讯做了腾讯影音;迅雷做下载,腾讯也做了旋风。4399我们是2004年开始做的,那时市场没有爆发,到2007、2008年的时候,4399已经拿到40%—50%的市场份额,后来腾讯出了3366,很多人就跟我说“文胜你可能要担心了”,腾讯3366的界面比4399好100倍,他们的服务器稳定性高,甚至他们买了很多版权。最终结果如何?大概2年前,那个负责3366的产品经理告诉我,他们把它关了。因为4399已经是在那个爆发期领先了,后面的人其实就是在帮它的忙。

我们再看百度,百度在2004年的时候,中国的市场份额只有30%多,Google是最厉害的,大概占了40%多,其他的还有搜狐、中搜等。但是百度最关键的战役是在2005年,第一,上市;第二,当时发生了一个很重要的事件,2004年年底Google被停掉了一段时间,百度那时快速超过Google,整个市场就发生了逆转。

有优势,即你要结合你自身的优势。每个人都有一定的长处,哪怕你没有优势,至少你对做的这个事情是有激情的,你喜欢干这样的事,你愿意干、愿意学习,那你很快就能变成有优势。

有利益的定义就是只要你有用户,就一定有价值,这毫无疑问,从国外的雅虎、Google和Facebook已经都证明了。在中国,最早的百度、腾讯也不受人待见,3大门户在2004年时,都可以把百度、腾讯收了,但最终为什么是BAT脱颖而出?还是用户。腾讯2004年在香港上市时,股票是3.8元,后来跌到2元多,就是因为所有人都不相信这家公司最终能赚到钱。结果它现在的股价相当于800元。

这里有2个重要的原则,你的用户怎么来,用户规模有多大。为什么很多人都烧出了用户,但最终还是死掉。你的用户最好是自然而然来的,就是说你的用户获取成本是低的。举个例子,优酷的用户数相当于百度的30%左右,为什么优酷的市值和收入远远比不上百度?优酷的用户获取成本太高,一是带宽,百度是文字,优酷是视频,流量比百度小,带宽成本可能是百度的几倍。二是优酷的电视剧、电影都需要花钱买,百度是网上免费得来的。再举个例子,比如说4399,2009年刚开始的时候一分钱收入也没有,我们现在2015年的收入上亿就在于4399的获取用户成本很低,其实4399还没有大量地去发展商业模式,但它就能赚那么多钱。美图秀秀也是,我们也不赚钱,但我们也不担心,因为有中国几亿的女同胞都在用美图秀秀,一旦做一个跟美相关的产品就有很大的发展空间。

利用网络联盟的方式发展

我曾抢注过十多万个互联网域名,现在总估值超过1亿美元,因此被人称为“域名大王”。现在我谈下自己的创业感受。

我是以个人站长为起步,以草根闽商为特性,有人说我从“域名投资大王”转变为“VC天使大王”。中国创业跟美国最大的不同,就是中国有个人站长。为什么美国没有?其实严格意义上来讲,美国的雅虎杨致远、Facebook的扎克伯格、Google的拉里·佩奇,都是个人站长。一开始他们也是个人做一个网站,只是美国的VC体系发展得非常完善,只要稍微有流量,只要稍微有点起色,VC就投他,就慢慢变成商业网站。中国为什么不一样,中国是一个幅员辽阔的地方,有很多做得非常大的个人网站,以前叫个人网站,后来在移动互联网时代叫APP,现在叫网红。这就是中国的不一样,中国的个人网站、个人联盟的力量非常强大,只有善于利用这2个力量你才会大。

2个很成功的案例。比如百度和淘宝,就是用这种联盟的方式快速做大的。百度在2002年以前,只是一个搜索引擎提供商,提供3大门户的搜索,刚开始做的时候没有流量,它只好寻找个人网站帮助。在2004年,百度上市前1年,个人网站占百度流量是70%多,百度的主站只占20%多。到今天,所有联盟的流量倒给百度的还有将近25%。

你怎么去利用中国草根站长、草根联盟的力量,快速做大,很有意义。百度跟淘宝这两家,你不能一起烧钱。百度为什么能承受,因为它分给个人站长的钱实际上是广告主出的,淘宝的淘宝客也是店家出广告费,它只是中间搭了一个桥,自己还赚了钱。如果你的模式里纯粹是自己花钱,那很难坚持到最后。

我们一开始创业,一开始都会想得很美好,但其实在做的过程当中,它其实是会有变化的。你去看BAT也好,或者是看国外的成功案例,最终没有一个人按照PPT来做的,如果你们创业体系按照PPT的模型,那一定会完蛋。在做的过程当中,你适应、了解用户的需求,不断地做出调整,大的方向可以不变,但是在小的一些战术、战略里,必须不断地做出调整、改变、适应,才有可能做得好。

产品的名称要容易传播,是吉祥名字,注册商标。这一点我相信大家都容易理解,就是好记、简单,其实谁都这样想。但经常会碰到问题,比如域名、商标的问题,你想到一个很好的但被别人注了,就想第2个、第3个、第4个,终于到了第20个,这个没人注,但这个已经是很烂的域名。因为好的一定被别人注了,但你们可以换个心态,其实是可以买的,也就是买的代价可能不高。有一个好的名字一定是非常关键的,在中国接下来的拼音会占很大的优势。

如何把创意转为成功的商业模式 篇3

人人都有创意，但创意怎样才能成为成功的商业模式?必须解决三个核心问题

1拥有哪些资源，能够提供何种产品或服务?

2这些产品和服务的整个盈利流程是怎样的?

3最关键的是，能否实现多赢(资本方、生产商、渠道商、消费者、政府及社区环境)?

让我们来看看今天最令人震撼的商业创意，怎样成为一个前所未有的盈利模式。

2004年的一天，美国费城的垃圾回收商人菲茨吉拉德产生了一个创意，他付钱向住户买垃圾，住户拿这个钱到指定公司或商家消费，商家给他回报……菲茨吉拉德向市长提出要求：“我负责处理全市的垃圾，政府每年为我补助1200万美元转卖可回收垃圾所得的收入，双方平分。”这样的条件，市长没有理由拒绝。费城每年要产生75万吨垃圾，处理垃圾政府每年的开支高达4000万美元。现在不但省钱还有进账，何乐而不为?

消息传开，同行断言此人不是疯子就是傻子。

然而菲茨吉拉德不傻。作决定之前，他调查了全市的几十家公司和商家，得到的反馈是大多数公司和商家环保意识很强。每年都要捐钱给环保机构，但垃圾处理工作一直不尽人意，因此大多心存不满——此时，各公司和商家在他眼中，就成了一种可以整合的资源。

那么，菲茨吉拉德的创意，怎样变成一个完整的盈利模式?

第一步，在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构，扫清障碍，利用其资源和人力使整个计划得以顺利实施。初期也可不与环保机构合作，向其交钱，获得允许；

第二步，他申请政府的早期补贴，生产一种新型的垃圾桶免费赠给各个居民家庭。这种垃圾桶的底部装有称重器和创自芯片，住户在什么时间，投递了多少重量的垃圾，都会被自动记录下来。

第三步，住户每投递10磅可回收垃圾，菲茨吉拉德就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上

第四步，住户拿着银行卡，可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费(这张卡就就成为住户和商家的纽带，把他们紧紧捆在一起)。

第五步，商家从持卡住户的消费中获得利润。然后拿出其中10美元(比如占利润的10％)支付给菲茨吉拉德，作为菲茨吉拉德拉来增量客户，使商家获得超额利润的佣金。

第六步，菲茨吉拉德扣除事先向住户支付的5美元，余下的5美元即为自己的毛利。

第七步，菲茨吉拉德又将每天获得的垃圾卖掉获得盈利，政府每年1200万美元补贴也成为其利润。

至此，一种前所未有的商业模式形成。

关键是第五步。商家参加这项计划获得了比过去更多的收益。他才更乐意参加，支付菲茨吉拉德佣金。不过这一点不成问题，因为商家本来就要捐钱给环保机构，现在这笔钱就当投给了菲茨吉拉德，当然现在的环保工作必须比过去做得更让人满意。而实际情况是即使过去不捐钱的公司。也因菲茨吉拉德带来客户而愿意支付佣金。

其实种种资源原本就是现成的，性状一点没有改变，菲茨吉拉德只是以他的创意智慧，像“搭积木”一样，推倒过去搭出的结构。尝试用新的积木来扩大策略范围，用不同的搭配方式创造出新的盈利组合。于是原来的贫民窟，一夜间就变成了金碧辉煌的宫殿。

2004年1月17日，赞城第一个社区开始试点。不出所料，获得成功，该社区垃圾回收率由原来的25％提高到了90％。这种生态系统良性循环形成之后，各个社区主动找来。影响力出来了，他就给这个计划取了个名字“再生银行”。随后开始向费城大大小小的社区覆盖。

极具魅力的是，这种商业模式天然具有无限扩张的基因。它是一个开放的系统，消费者参加越多，吸引进来的商家就越多。消费者获得的实惠就会越大，加入的消费者再极剧膨胀，又会促使更庞大的商家队伍加入……

另一方面，再生银行可以迅速聚集起巨量商家和住户会员，实现“全美最大的垃圾回收公司”的梦想。

对于未来，菲茨吉拉德的创意更加宏伟：“等到计划覆盖整个城市，我就拥有了一个空前庞大的数据库，这将会成为我独一无二的核心竞争力。以后哪个商家要进入费城市场，首先就要找到我。因为我能提供给它目标客户群的详细资料。我还可以自己开设店面，补充目前发展不理想的商业业态为银行做客户资信调查然后，我还可以将整个模式复制到全美国，甚至全世界……”

宝洁公司成功的原因有什么 篇4

多品牌战略符合产品发展的规律，产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来，然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。

宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格，不同的人群，可能被不同的产品特性吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异，产业存在不同细分市场事实为多品牌战略奠定了基础。

如企业本身资金短缺，多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加，会增加近新品牌上市的阻力。在企业发展壮大的时候，可以集中资源建设一个品牌，更可以利用自己的优势产业让消费者很容易的引发联想，从而节约了大量的新品的推广费用，但是如新产品不成功，可能会影响到原来的优势产品。

多品牌战略是攻守兼备的战略手段，我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要，如果企业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌，那么，它的竞争对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。

因此，作为一个企业，要利用怎样的商标品牌策略，要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各种推广费用。

整合企业整体的优势和历史资源，减少品牌推广成本，提高市场占有率，这样就容易形成新的 经济增长点，分解风险。

宝洁公司的国际排名

准确命名树立品牌

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。当然，广告宣传是必不可少的。

宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1/8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

实施知识营销提升品牌价值

知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑“潘婷”的个性在于对头发的营养保健而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺“沙宣”则定位于调节水分与营养“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵

利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

有什么成功的商业模式 篇5

[1]湖南省高级人民法院(2005)湘高法民三终字第6号

[2]河北省高级人民法院(2016)冀民终689号

[3]河北省高级人民法院(2013)冀民三终字第75号

[4]江西省高级人民法院(2015)赣民三终字第22号

[5]最高人民法院(2011)民申字第122号

[6]河北省高级人民法院(2012)冀民三终字第114号

侵害商业秘密纠纷是知识产权诉讼领域审理难度较大的一类案件，尤其是侵害技术秘密案件，而秘密点的寻找又是该类案件中的难点。

一、秘密点的寻找与确定

“不为公众所知悉”即秘密性是商业秘密构成要件中最为关键一点，没有秘密性商业秘密则无从谈起。侵害商业秘密纠纷案件司法实践中“秘密性”具体表现为“秘密点”的寻找与确定，商业秘密权利人起诉前应当明确自身商业秘密的“秘密点”所在是胜诉的基本保证。

笔者在代理侵害商业秘密纠纷案件中经常发现个别商业秘密权利人往往图省事，或贪大求全，没有考虑自己到底有哪些秘密点被侵权，抱着“撒网抓鱼”的观点，将所有的信息都作为秘密点起诉到法院，主张其掌握的某项技术所有的内容均是“秘密点”。笔者提示如果秘密点过于宽泛，则该秘密点有可能属于公知信息，达不到认定被告侵权的目的。

寻找商业秘密点的原则是，能够涵盖被告所使用的技术信息或经营信息，同时该秘密点在公开渠道无法获得。

在正确寻找秘密点的前提下，还要合理确定秘密点的数量。秘密点不在乎多，而在于精。秘密点，更多时候并非指一项技术方案，而是技术方案中的某一技术特征，某一点，如温度、尺寸等。侵害商业秘密纠纷案件中，只要被告使用到一项秘密点即构成侵权。当然，仅主张一项技术秘密点显得过于单薄，一般情况下以3-5个秘密点为佳。

秘密点的寻找与确定一般在起诉之前完成，“秘密点”的寻找与确定如不事先完善，原告在法庭上面对被告一项项的公知技术抗辩，效果和结果可想而知。况且法庭也不会允许商业秘密权利人主张所有的技术均是“秘密点”，法庭调查的焦点之一往往商业秘密的秘密点是什么?商业秘密权利人主张所有技术信息均是秘密点既不专业也达不到制止被告侵权的目的。可见，秘密点的寻找及成立与否往往是原被告双方的争议焦点所在，也是诉讼成败之所系。

笔者在代理侵害商业秘密纠纷案件时，寻找秘密点通常采取两种方式：一是代理律师和/或商业秘密权利人寻找;二是立案前求助于司法鉴定机构。

(一)、律师和/或商业秘密权利人

专业代理律师和/或商业秘密权利人技术人员寻找秘密点是常见方式之一，一般分以下步骤进行。

第一步，应对涉案技术方案做整体把握，剥离出其中已为专利等公开文献披露过的公知技术信息，当然认为包含公知信息与非公知信息在内的整体方案构成技术秘密的除外;

第二步，案件准备时应从最小技术点向最大技术方案方向整理，但主张时则反其道行之，从较大的技术方案向最小的技术点主张;

第三步，在秘密点数量较多时，应根据被告使用的概率划分优先级，最有可能为被告使用到的技术点作为第一层级的秘密点进行主张。在主张第一层级秘密点的同时，应注意保留继续主张其他秘密点的权利，并做好第二、第三层级秘密点的整理与准备工作。

需要注意的是，为应对被告抗辩以及法庭的审查，原告在筛选秘密点时应尽量细化内容，并将其与该领域公知技术信息进行区分。可以借鉴专利法中专利申请人提供书面文件的方式，为自己的技术秘密撰写“权利要求书”，清楚、简要地描述技术秘密的具体内容。如主张设计图纸或生产工艺构成技术秘密的，应具体指出设计图纸或生产工艺中的哪些内容、环节、步骤构成技术秘密。

(二)、司法鉴定

1、借助司法鉴定获得专门机构的鉴定意见成为常态

遇到难以把握的技术问题，往往求助于司法鉴定机构。司法鉴定是由国家有关部门认可的鉴定机构就委托鉴定的涉案技术等专业问题提供咨询服务的过程。代理律师在涉及司法鉴定的问题上应当给予足够重视，因为，在法官普遍缺乏相关技术背景以及专家证人制度尚不健全的情况下，鉴定意见在一定程度下可以决定法官的判断以及整个案件的走向。

笔者提示，在当下商业秘密案件权利人维权成功率不高的情况下，专业的商业秘密律师更应当保持与知名的鉴定机构及鉴定机构专家沟通机制，多听取专家的意见，在立案前做到心中有数，争取立于不败之地。

侵害商业秘密纠纷案件中的司法鉴定主要有两类：一是鉴定原告技术信息在某一时间节点前是否属于非公知信息;二是原被告的技术信息是否相同或实质性相同。

第一类鉴定是在”查新“的基础上论证“不为公众所知悉”的过程，即是确定秘密点的存在与否的过程;第二类鉴定即”同一性“鉴定，即便存在商业秘密，如果被告实施的技术信息与原告不同，同样不构成侵害商业秘密。这一点应引起足够的重视，针对“同一性”问题，以下结合案例进行说明。

在上诉人姚向东、长沙高新开发区思普特软件科技有限公司与被上诉人广州易达建信科技开发有限公司侵犯商业秘密纠纷一案中[1]，

湖南省高级人民法院认为专业技术特征不能通过简单的比对得出是否相同或相似的结论，必须通过专业技术鉴定，而该鉴定结论是证明权利人诉讼请求所依据的事实的关键证据，故该鉴定结论的举证责任应由权利人承担。原审法院在未对诉争的专业技术鉴定和仅通过简单的比结的情况下，认定存在商业秘密，进而认定侵犯商业秘密，显然缺乏事实依据，应予以纠正。

在笔者代理的上诉人玉田县科联实业有限公司、于宝奎与被上诉人唐山玉联实业有限公司侵害商业秘密纠纷案件中[2]，

二审法院纠正了一审法院仅凭专家辅助人的陈述以及陈述所依据玉田县科联实业有限公司的产品说明书认定玉田县科联实业有限公司销售产品的技术信息与玉联公司技术信息构成同一的依据。

2、司法鉴定是法官对案件事实作出正确判断的协助而非必要

商业秘密案件中涉及的技术信息秘密性时，因涉及专业性问题，有时需要通过司法鉴定或其他专门人员的辅助认定事实。但并不是针对每一个商业秘密类案件的“秘密性”都要进行司法鉴定，只有对采取其他方式难以作出认定的专业技术事实问题，才委托司法鉴定。

在笔者代理的玛泰公司等诉窦某、荣昌公司侵害商业秘密纠纷案中[3]：

河北省高级人民法院依据侵权人窦某在公安机关笔录中称其是通过从盗窃者手中非法获取权利人图纸信息等商业秘密及权利人大量详实的证据基础上，认定经营者以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密，构成侵害商业秘密。法院认定权利人系研发、加工制造空气压缩机的专门企业。权利人聘请专业人才，投入巨额资金，自行研发并取得滑片式空气压缩机制造技术，系国内同行业首创。为避免技术成果对外泄露，权利人共同制定了严格详尽的保密制度，并在委托他人加工模具和配件、部件时，均在与被委托方签订的加工合同中增加了保密条款。权利人生产滑片式空气压缩机的原材料配方、模具图纸和技术图纸，均系权利人自行研发，采取了相应的保密措施，不为公众所知悉，处于行业领先地位，被实际应用后能够为权利人带来经济利益，故此构成商业秘密。

在上海龙山凤机器制造有限公司诉钟小平、李小春、上海洛鑫机器制造有限公司侵害商业秘密纠纷上诉案中[4]，

江西省高级人民法院认定技术图纸均盖有“秘密”印章，并由相关人员保管，非向涉密人员以外的人开放，不为其所属领域的其他人员普遍知悉和容易获得，符合秘密性的要求。

二、保密措施

即使商业秘密权利人的商业秘密具有秘密性，如果不采取保密措施，使商业秘密处于想得知就能得知的状态，商业秘密权利人主张侵害商业秘密的目标同样无法实现。需要提醒的是权利人采取的保密措施并非要做到天衣无缝，只要做到“合理”即可。所谓“合理”是指采取的保密措施应当与该信息的商业价值等具体情况相适应。保密措施的合理性判断只能在个案中综合具体情况来认定。人民法院会根据所涉信息载体的特性、权利人保密的意愿、保密措施的可识别程度、他人通过正当方式获得的难易程度等因素，认定权利人是否采取了保密措施。

在此，仅说明两个问题：一是注意商业秘密保护与竞业限制的区别;二是权利人采取保密措施要主客观相适应。

(一)、权利人采取保密措施时应明确区分商业秘密与竞业限制

竞业限制义务，是基于当事人之间的约定而产生，并以支付经济对价为前提，没有约定则没有此义务，没有对价亦无此义务。《劳动合同法》规定的竞业限制的期限一般是两年。保密义务属于法定义务，目的是防止侵犯权利人的知识产权，并不需要以支付保密费作为对价。

由此可见，违反竞业限制义务并不必然违反保密义务，反之，员工解除竞业限制重新择业，并不影响其继续承担商业秘密的保密义务。所以，原告仅以竞业限制协议要求员工承担保密义务是不可取的，这混淆了竞业限制义务与保密义务之间的区别。

在申请再审人上海富日实业有限公司与被申请人黄子瑜、上海萨菲亚纺织品有限公司侵犯商业秘密纠纷案[5]中，

最高人民法院认定单纯的竞业限制约定，如果没有明确用人单位保密的主观愿望和作为商业秘密保护的信息的范围，不能构成反不正当竞争法第十条规定的保密措施。

(二)、权利人应采取与其主观保密意图相适应的保密措施

权利人采取的保密措施应当表明权利人保密的主观愿望，并明确作为商业秘密保护的信息的范围，使义务人能够知悉权利人的保密愿望及保密客体，并在正常情况下以防止涉密信息泄露。

在上诉人河北天琴电子技术开发有限公司因与被上诉人吴玉强、李书平、常杰、李晓宇及深圳市星瑞达信息技术有限公司侵害商业秘密纠纷一案[6]中，

河北省高级人民法院认为：权利人虽然在劳动合同中签订有保密条款，但是被要求保密的内容不明确的，不能证明采取了必要的、合理的保密措施。双方签订的劳动合同仅在解除条款中，空泛笼统的载明“乙方要保守甲方技术经营机密“，而未明确保密的具体内容及范围，无法认定员工已经通过此知悉权利人希望保密的商业秘密范围，从而无法认定员工对其工作中所掌握的相关信息的使用具有主观恶意，单凭此类原则性规定不足以认定权利人采取了必要的保密措施。

有什么成功的商业模式 篇6

回答：

在学校里，我成功地组织了一次“创业与知识”的主题讨论会，得到了老师与同学的肯定，在组织中碰到了不少问题，但使我感到做任何事情，只要有信心，困难都会迎刃而解的，

 

你在工作中有什么成功或失败的经历？

 

，

在班级里，曾组织过一次活动，原来想活动肯定有意义，但实际上参加的人不多，活动是失败的，事后了解，有些同学对此活动不感兴趣。主观上找了原因，是和同学沟通不够，使我在以后工作中注意了凡事多与同学商量。

有什么成功的商业模式 篇7

4月17日， 58同城和赶集网宣布合并。58同城用3400万普通股和4.122亿美金换得赶集网43.2%的股份。至此，两家在分类信息市场厮杀多年的老对头，瞬间就成了一家人。

再往前两个月，想必大家还记得，2月14日情人节当天，原本在打车APP市场闹得你死我活的滴滴打车和快的打车宣布“合体”，业界一片哗然。

好吧，让我们把时光再往前倒个两三年。2012年的3月12日，同样是在春天，在网络视频领域里拼得头破血流的优酷和土豆宣布以100%换股的方式合并。

这不禁让我想起一句词：往日意，今日痴，他朝两忘烟水里。

想想，这是一幕幕多么有意思的场景，作为看客的我们正在津津乐道地看着双方争夺或互殴，甚至各自为自己喜欢的一方摇旗呐喊正酣之时，两个打架的却突然卸去装备，相拥一起卿卿我我，开始花前月下――真是亮瞎了多少人的眼啊。

原来，所有的敌人，最后，他们都是恋人，或者说是好基友。想不到吧？所以你活该就是那个被人卖了还帮人数钱的主儿。

甚至有网友开玩笑说：目测一直打得火热的唯品会与聚美、华为与小米，还有美丽说蘑菇街、大众点评及美团等都将会合并，打得越厉害，合并可能性越大。

也是，没有爱哪来的恨？

我不想和其他人一样，装成正儿八经地在这里谈两家企业合并后的整合会怎么怎么困难，哪一方的谁谁谁会被迫离开出局等等。这是一个多么深奥的话题，况且，这多没意思，你管人家怎么整合？难也好易也罢，你说了都不算。你在这儿过着嘴瘾，保不齐人家日子过得多么甜蜜。再说，就算不舒心，我们也操不上那份心。

但我们不妨想想，为什么互联网企业能玩得这么嗨，连锁企业却基本一片沉寂？

这背后除了资本的推动，因为资本的本性要求回报，如市场回报达不到预期，必然会要求企业减少竞争或与同行合作以实现其套现目的——上述这些互联网企业最终走到一起，背后都有资本的因素。然而值得连锁企业学习的，还有互联网企业身上具备的这种“娱乐”元素。

且不说这些企业给消费者带来的各种“免费”，让消费者果断抛弃掉原来的消费渠道和方式，投入他们的怀抱――连锁商业企业其实真应该从这个角度多去思考为什么顾客不见了，这不是要求你也效仿他们拿钱当纸一样不当回事儿地烧个无休无止，而是从营销方式上摒弃固有的传统思维，来一次不走寻常路的大变化。

当然，我要说的重点还不止于此，更重要的是这些互联网企业在市场战斗中那种对竞争对手该下刀子下刀子、该“上床”就“上床”以及打得了就打、打不了就一起天荒地老的精神及当断就断的勇气和执行力。连锁企业最缺的就是这种竞合的境界，要不你看无论是百联集团还是武商联这样以行政整合的国有连锁商业，以及目前大量的区域零售企业，都难以实现真正的转型及形成合力以让自身达到一个更高的高度，甚至于永远被动地走在市场后面。

成功商业模式案例分析 篇8

百丽鞋就是美人鞋。不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。

2.百丽怎样实现突破

为什么百丽公司能够实现这样的突破?源自于它在零售终端实现了控盘。中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。百丽名字取自法语Belle(美人)，上市行动代号为“ Cinderella”(灰姑娘)，它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。

3.百丽商业模式的核心

百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。

Æ牢牢地控制终端

百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。

很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之二，通常一半都是归属百丽公司的。它这样控制了终端，就牢牢地控制住客户，可以获得62%的毛利。

百丽公司的利润是传统卖鞋公司的10倍，它是可以持续发展的一个模式，因为它牢牢地控制了终端，这个终端不仅做鞋业的人拿不到，甚至做其它产品的公司也很难。比如保健品利润也很高，而且信用也很好，但要想进百货商场的一楼，对不起，没机会。因为百丽不会把这位置让给你。

Æ做成内房地产企业

为什么风险投资看见连锁就很关注，风险投资就叫风投，即看见好项目就疯。能让风投疯的一种项目就是连锁。连锁业的本质就是房地产。当百丽把百货商场零售柜台牢牢占据之后，后来者就没机会了。不仅鞋业领域的后来者没机会，任何其它领域的后来者都没机会。当它有了房地产独特的稀缺性、控制力以后，它就有了定价权，所以它可以获得62%的毛利率，而且它可以10年甚至长期控制这个平台。

中国的房地产公司看着赚了钱，其实赚的还不算大钱，因为房地产公司很难上资本市场去发展。为什么中国房地产公司很难上资本市场发展，因为中国的房地产公司的商业模式是简单而粗暴的，中国的房地产公司的模式就是拿地、盖楼、卖楼、结束，每个项目重新来过一遍，这样的模式在资本市场是不受欢迎的。反过来说，全世界超过40%的项目最终的利润来源恰恰又是房地产，或者说它的利润来源当中的一个核心的支撑点是来自于房地产。

百丽就是典型的例子，它是个内房地产企业。麦当劳公司的利润来源主要也是房地产，这两个是相辅相成的。这就是我们在设计未来商业模式的时候要思考的地方。我们的商业模式里面有没有能够把房地产当做一个支撑点的要素，而连锁业的本质就是房地产，就是内房地产，所以它已经找到了这个支撑点，而我们其它的产业领域能不能也找到这样一个支撑点，这是百丽这个案例给我们的启发。

Æ通过资本运作扩大终端优势

百丽不仅通过牢牢地控制了百货商场这个终端，同时百丽也非常善于通过资本运作来扩大它终端的优势，所以百丽在融得了摩根·斯坦利和鼎辉基金的投资以后，5月23号在香港上市，上市当天募集资金100亿人民币，股票的市值达到将近800亿人民币，当天国美的市值才360个亿，它因此被称之鞋业国美。

截止到，百丽的销售额已经突破178个亿，它的净利润、规范化的净利润已经突破22个亿，也就是它的税后净利润率大概在12%左右这个水平。这么一个庞然大物在过去的两年里面，依然每年保持高速发展，这就源自于它的并购战略，百丽在上市以后，3.8亿收购了斐乐，6亿收购了妙丽，16亿收购了江苏森达，15亿收购了香港上市公司美丽宝，而美丽宝本身具有多品牌的鞋业的零售权，这就进一步扩充了百丽的零售连锁能力。所以这家公司依然还在快速地增长，虽然它已经是一个将近200亿的公司，这样的增长就源自于百丽公司牢牢地控制了百货商场。

4.百丽的非凡业绩

有什么成功的商业模式 篇9

一、美国商业银行会计管理的主要特点

（一）会计管理集权化程度较高，会计机构布局侧重于总行

这种经营模式的形成主要是出于提高效率、控制风险、降低成本的需要。在各个分行，其职能重合率较高，决定了美国商业银行的会计管理具有集权化程度高，机构布局侧重于总行的特点。

（二）会计业务的处理集约化程度高，主要业务均通过后台处理中心完成后台处理中心的设置是专业化管理的重要表现，它可以充分利用资源、降低成本、提高效率和强化风险控制。在提高业务运作效率的同时，大大降低运作成本。

（三）高度发达、细致全面的内部管理会计体系

美国商业银行经营的一个重要特点是：凡是竞争力强、利润高的银行都有自己的核心业务和领域。管理会计部门还要参与经营目标的制订、计划预算的编制、预算的执行情况分析等经营活动，从而把成本的控制纳入日常的管理过程，并使业绩的评价可以更加客观和公正。

（四）规范而精炼的对外财务会计报告体系 美国的商业银行每个月要向美联储和其他监管机构报告合并资产负债表和损益表，另外，凡是在纽约证交所上市的银行，每个季度，要公开披露其合并资产负债表、合并损益表及其他会计报表。

二、美国商业银行会计管理给我国商业银行的启示

（一）强化管理会计，使会计部门的主要职能与全行的发展战略相一致

对我国商业银行，特别是国有商业银行而言，在今后相当一个时期的改革目标是通过综合改革，转换经营模式和增长方式，实现以效益为中心的可持续增长。

（二）加快业务中心建设，提高商业银行会计业务处理的集约化程度会计业务是商业银行各项经济活动的基础，具有业务量大、专业性强的特点。要按照集约高效的原则，再造和优化业务流程，通过建立后台业务处理中心提高各行会计处理的集约化水平。

（三）充分利用现代信息科技，形成自上而下的会计信息体系

有什么成功的商业模式 篇10

摘 要 论文以《蓝猫》为例，从动画创意、推广与传播和衍生产品的开发等方面，分析研究三辰卡通集团成功的商业运营模式。

关键词 动漫产业 运营模式 营销

动画产业就是以“创意”为核心，以动画为表现形式，包含动画图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台劇和基于现代信息传播技术手段的动画新品种等动画直接产品的开发、生产、出版、播出和销售，以及与动画形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产经营的产业①。

一、动画创意

一是题材的创新。《蓝猫淘气3000问》作为我国第一部大型科普动画系列故事片，始终以“知识”为中心点，结合社会热点、教育热点铺开，以主角“蓝猫”和伙伴们的历险过程为手段，利用其遇到的问题，向小朋友提供宇宙星空、生态环境、人文历史、生物百观等方面的知识。以无限的知识定位，给“蓝猫”卡通无限的创作题材和空间。这也是三辰集团在与同行业的竞争中脱颖而出的重要原因。

二是形象的塑造。《蓝猫淘气3000问》中的蓝猫、淘气、菲菲、肥仔、鸡大婶、羊博士等人物形象各具特色。蓝猫滚圆的脑袋，微张的嘴巴，一双又大又亮的眼睛总是闪烁着求知的光芒。他富有激情，单纯直率，赋予冒险精神，梦想成为最伟大的太空探险家；淘气一对大大的耳朵和一根细长的尾巴，黑色的对襟武打装束，是他的最爱；菲菲聪明敏捷，有些狡猾，在飞船上当个小医生，但医术并不高明，往往会捅点篓子出来，在关键时刻却也急中生智；

三是故事的编撰。《蓝猫淘气3000问》中故事以系列的形式展开，首先是《幽默舞台》，每集都是一个独立的小故事，这些故事大都发生在小朋友的日常生活中，从各个方面介绍小朋友的点点滴滴。同时通过这些小故事向小朋友传达天文地理、人生哲理等方方面面的知识。此后依次是《星际大战系列》、《恐龙时代系列》、《海洋世界》、《运动竞技系列》、《航空航天系列》、《安全系列》、《消防大本营》、《健康特攻队》。

四是通过以上的各种创新和优势的发挥，形成了品牌。品牌的知名度、美誉度和忠诚度使蓝猫在动画市场上更具有竞争力。蓝猫四年的持续播放，使其在中国家庭里家喻户晓，而“蓝猫”这个卡通形象也在孩子们的心目中留下了深刻的印象。三辰集团为进一步提高蓝猫品牌的知名度、美誉度，开展了一系列的活动，例如《恐龙时代》影院版全国巡礼播映、“蓝猫”杯全国少年儿童绘画设计等活动。此后，蓝猫产业在多点开花。

二、动画的推广与传播

1．多渠道输出平台。为了能够顺利播出，三辰卡通集团把《蓝猫》免费送给北京电视台播出，换回每集45秒的贴片广告时间。长时间播放，使观众在视觉上成为习惯，使“活动的十万个为什么”深入人心。初步传播取得较好的效果后，采用卖片的方式，与中央电视台、金鹰卡通频道、北京动画频道等签约卖片。其后利用互联网、3G移动通信、数字电视等多种节目输出平台，完善收费模式，实现节目内容的多项增值服务。

2．注重向国外市场的推广。蓝猫在国内初步形成品牌后，又通过各种外交手段，将蓝猫向国外市场推广。蓝猫的后续系列制作中，在技术上十分重视国际接轨，与国外的公司合作十分频繁，接受国外的咨询，了解动漫技术的最新动态，不断改善、提高自己的技术水平，力争保持国际领先水平，使得蓝猫成长为中国动画界的一只大猫。

三、衍生产品的开发

在强大的品牌的基础上，三辰卡通集团用文化品牌整合产业，已经开发出了国内卡通产品营销网络和一条“上游开发，中游扩展，下游延伸”的专业链条。

首先，整顿集团自身的营销体系。2005年，在上海成立了上海蓝猫卡通产品销售有限公司，是蓝猫专卖店服务品牌的拥有者和蓝猫销售体系的运营者，它成为全国蓝猫专卖网络管理中心和营销中心。公司自主研发了目前中国儿童产品连锁经营领域最先进的电子商务订货系统和仓储物流平台，建立了覆盖全国、运作良好的物流中心，拥有强大的物流配送能力，降低了运送货物的成本，提高了运送的效率。此外，对于各专卖店的经营状况和公司运营管理部门、各大办事处也进行了一次初评，出台了星级店定期的考核、评估制度。至此，宣告蓝猫专卖渠道由网点化、规范化、规模化经营，进入“服务营销”的经营时代②。

其次，调整产品，和其他产业结合，抓紧市场。

在图书出版领域中，三辰卡通采取横向和纵向两个方面扩张的策略。横向扩张，就是特约加盟和连锁经营比如在零售市场上开设蓝猫专卖店、蓝猫书屋；纵向扩张，就是继续向上追溯，涉足编辑出版。如开辟全新的销售渠道——新华书店销售网络，并建立蓝猫系列图书专架、专柜和专区。在服装产业领域，加强和品牌企业的合作。2005年4月，三辰卡通集团与广东省纺织品进出口针织品有限公司签订合作意向，授予该公司在中国内地生产销售“蓝猫”“淘气”系列卡通童装。2005年11月，三辰卡通集团在广州成功地召开了“成长•飞跃2006—蓝猫童装2006春夏产品发布会”。在游戏领域，与乐升科技合作，开始开发《蓝猫》动作游戏，其主角人物为著名卡通片《蓝猫淘气3000问》的系列人物，包括蓝猫、淘气等。

《蓝猫淘气3000问》是中国卡通新生代的代表，从它的成功运营可以看出我国动画产业发展存在的巨大需求空间和广阔的市场，只要我们结合自身的实际情况，参考学习蓝猫的成功路线，借鉴美日韩等国动画产业的成功模式，相信我国的动画产业会有一套独具特色的商业运营模式，在我国国民经济的发展中占据一席之地。

注释：

①2010-2015年中国动漫产业投资分析及前景预测报告.中国投资咨询网.

②欧阳友权,柏定国.2006中国文化品牌报告.中国市场出版社.2006:169.

参考文献：

[1]吕学斌,范周.文化创意产业前沿 见证:使命与方向.中国传媒大学出版社.2007.

有什么成功的商业模式 篇11

要做出自己的风格的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来，永远要做最适合自己的。——马云商场如战场，要在没有硝烟的战场上能有一席之地，只有资金、技术还是不够的，还要有独树一帜的企业风格。所以要做适合自己的，即来看一个创业实例：在中关村这块创业者的乐土上，有的企业迅速成名，也有的迅速衰落。

而成立来，华旗已经从一家代理计算机配件的公司，逐渐走上了以品牌建设和自主创新为核心的发展道路，成为中国IT消费产品领域最有价值的品牌之一。商业模式是决定企业成功与否的至关重要的因素。成功的商业模式往往具有三大特点：新颖性、独特性和不易模仿性。

在华旗，一直遵循着一条1 +1 =11的创新与合作的商业模式。冯军认为，方向相同，定位不同的两个l相加，可以获得最佳的结果，等于1 1，实现增值，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会，营造一个共同成长与和谐发展的环境，从开始，爱国者以硬件平台为基础，，同时进入内容产业，并成立了爱国者音乐网，创造出了具有民族文化特色的内容。

民族特色的内容和硬件的`研发与制造优势相结合，形成1 +1=11的增值关系，同时向全世界进军，既是民族企业的发展机会，同时也满足了全世界消费者对中国文化的好奇，也可以带动国内的产业在这个领域发展，华旗将有机会亲手实现从中国制造向中国创造的转变。据冯军介绍，爱国者正在着手MP4硬件产品与文化创意产业的l+1 =11的布局，并且成立了自己的动漫设计公司。

4月5日，中共中央政治局常委李长春在华旗考察时指出，传统文化必须和现代科技相结合，和产业化相结合，跟市场机制相结合，才能使我们的传统文化用各种形态反映出来，才能传播得更远，影响得更深。按冯军的思考，有时候，创新能够非常简单，那就是创造新的价值。.而创意则是创造各种主意并最终落实，其中最重要的就是执行力。

华旗在核心领域、投资方向上都采用了1+1=11的商业模式，在很多决策上都遵循着这一产生新价值的原则，U盘变成饭卡正是来源于这个增值商业模式。IT高科技和餐饮，本来没有什么联系，但是华旗用1+1=11的商业模式开发出了Autorun技术。这项技术开拓了一个全新领域，那就是把u盘做成贵宾王卡。当把这个卡插到餐厅计算机上就可以付账。