企业员工保险通知书（共7篇）
为了提高员工的幸福指数，为员工解决生活上的后顾之忧，公司计划为我们现有的正式员工购买意外保险。
具体内容
1、意外受伤害15万
2、意外医疗2万
3、意外住院津贴，50元/天
4、如遇法定节假日发生意外双倍赔付。
注意事项
1、三甲以上医院有正规手续
2、住院24小时内拨95567报案（或拨打公司行政人员电话告知）。
关键词：企业,员工,工伤保险
一、加强舆论宣传力度, 着重提高企业主与雇工的参保意识
劳动保障部门和社会保险经办机构要采取各种各样的形式和渠道广泛宣传企业参加工伤保险的意义, 充分发挥社会舆论的导向作用, 营造一个有利的舆论环境。
(一) 提高企业主的参保意识
企业参加工伤保险, 是吸引企业需要的优秀人才的基本条件, 企业主要在工伤保险方面向国有企业、集体企业靠拢积极参加工伤保险。对企业而言, 要使他们认识到为员工缴纳工伤保险费不但是法律法规规定他们应尽的责任与义务而且也有利于增强企业的凝聚力, 分散其承担的风险, 提高企业的营运质量, 处理好经济效益与社会效益的关系。让企业主意识到, 为员工参加工伤保险能够树立良好的企业形象, 提高企业管理水平, 稳定雇工队伍, 促进企业更好的发展, 为企业的稳固发展撑起了一把“遮风挡雨”的保护伞。
(二) 要加大对企业员工的宣传教育
要通过宣传使雇工懂得参加工伤保险是法律法规规定的权利和义务, 是维护他们合法权益、解除其后顾之忧的措施。工伤保险相关部门要积极利用广播电视、网络、报刊杂志等媒体工具, 有计划有针对性地宣传。对于企业员工除了对他们加强风险防范教育, 使其认识到参加工伤保险的必要性外, 还要使他们了解工伤保险的基本常识、补偿标准及参加社会保险的方法步骤, 避免和减少短期行为。通过宣传教育要企业员工积极争取自身的合法权益, 使他们充分认识到参加工伤保险的重要作用。工伤保险的相关部门在宣传教育上, 要做到“晓之以理, 动之以情”营造有利于企业保险缴费的舆论氛围。通过加强培训, 使他们熟知工伤保险的政策、法律及法规, 明确各自的职责、权利与义务, 对参加社会保险有认同感, 使员工了解到他们和国有企业职工一样, 同样有享受工伤保险的权利, 鼓励群众举报不签订劳动合同、不为员工办理工伤保险以及忽视安全生产的企业和职业病防治违法行为, 逐步形成“人人都有责, 人人都负责”的良好氛围。
二、加强工伤预防和工伤康复工作
构建社会主义和谐社会, 要求全面充分发挥工伤保险制度的功能。工伤补偿、工伤预防、工伤康复是工伤保险的二大功能, 目前, 将工伤预防、补偿和康复相结合也是工伤保险制度的通行原则。中国的工伤保险还主要是工伤补偿, 工伤预防、工伤康复还处于探索、试点阶段。如果缺失工伤预防机制, 工伤保险充其量也就是扮演一个“救火队员”的角色一一哪里发生工伤事故就往哪里赶, 而由于职业康复和工伤补偿属于事后补偿措施, 如果缺少工伤预防的主动性, 工伤保险工作就缺失了人本色彩。
我国的工伤康复工作应该树立“责任公担”的工作理念, 从立法层面上改变“重赔偿”理念的传统思路, 建议从工伤保险基金中提出专项资金, 先在工伤事故高发的省市或者地区开展示范性的工伤康复工作, 然后再逐步扩大到全国范围。组建专业的包含医学康复、教育康复、职业康复和社会康复的复合型的工伤康复中心, 可以考虑联合居民委员会或者社区对康复职工提供免费的职业培训和介绍职业, 而不是仅仅由政府、企业和个别社会团体负责工伤康复工作。
目前, 劳动与社会保障部门正在积极指导各地开展工伤预防和工伤康复试点工作, 将在规范、总结现有试点经验的基础上, 进一步扩大试点范围, 积极探索建立适合中国国情的工伤预防、工伤康复制度, 从而逐步形成适合构建社会主义和谐社会要求的工伤补偿与工伤预防、工伤康复相结合的工伤保险制度体系。
三、夯实基础加强征缴和管理工伤保险基金的工作
在工伤保险基金方面的工作主要体现在以下两点:一是通过从法律层面上加大对不给员工交纳工伤保险的用人单位的惩罚力度, 大力对工伤保险费进行征缴, 防止企业瞒报、少报、职工冒领现象的发生;同时也要提高基金的投资效益、防止工伤保险基金的流失, 增加工伤保险资金来源。二是加强对基金的试用管理, 提高工伤保险基金的有效利用率。建议采取以下二种有效的措施:一是尽快建立完备的企业工伤保险参保员工数据库系统, 以杜绝发生用人单位冒领、瞒报、少报的情况;二是对于那些平时不积极参保, 一旦发生工伤事故后才来主动补缴保险费或者参加工伤保险的企业, 中央和地方相关部门都应当明确规定并目_严格执行, 只能从补缴办理口开始享受相应的工伤保险待遇;二是制定一套切实可行的工伤医疗费用制约机制。社会保险机构必须与工伤定点医院建立一个切实可行、融洽和谐的制约机制, 真正做到“病与伤区分、伤与药相符、量与价一致”。以防各个环节的浪费, 确保最大限度的合理适用工伤医疗费用。
在员工试用期间，企业是否应当为员工缴纳社会保险？
首先，根据《中华人民共和国劳动法》第七十二条规定：“用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费。”因此，只要用人单位和劳动者建立了正常、合法的劳动关系，单位和个人就应按规定依法缴纳各自应承担的社会保险费用。《中华人民共和国劳动合同法》第十九条第四款规定：“试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。”因此，本案中，黄某的试用期包括在劳动合同期限中，同样属于劳动关系的存续期间。公司应当为其缴纳社保。
第二，关于缴费基数，我们要明确一个概念，什么是社保缴纳基数？社保缴纳基数一般是指当月的工资，社保缴费基数是社会平均工资的60%—300%为缴纳基数。比如社会平均工资是1000元，缴纳的基数可以是600—3000元。在计算时，一般以上一年度本人工资收入为缴费基数。如下：
1.职工工资收入高于当地上年度职工平均工资300%的，以当地上年度职工平均工资的300%为缴费基数；
2.职工工资收入低于当地上一年职工平均工资60%的，以当地上一年职工平均工资的60%为缴费基数；
3.职工工资在300%—60%之间的，按实申报。
职工工资收入无法确定时，其缴费基数按当地劳动行政部门公布的当地上一年职工平均工资为缴费工资确定。
根据《中华人民共和国社会保险法》第十二条规定：“用人单位应当按照国家规定的本单位职工工资总额的比例缴纳基本养老保险费，记入基本养老保险统筹基金。”本案中，黄某就职的公司应当如实申报缴费基数。
（作者单位：中国劳动保障科学研究院）
总结一
在**年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来的憧憬和希望。
不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。
这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。
“百尺竿头，更进一步”。20**年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
总结二
20**年*月我加入**保险，成为**这个大家庭中的一员。从事保险这个陌生的行业，对于一个从未接触过保险的人来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今天已快满 1 年了，为了适应当前工作的需要，本人时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。20**年是财险改革的关键一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。一年里，我在公司领导和同事的帮助下不断的成长。下面结合我的具体情况对 20**年的工作做一下总结。
一、工作思想方面
积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
二、业务方面
我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨 8：30 分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定*号和**号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。
每次单证寄到，先把它们以**份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就可以了，但是需要足够的细心和耐心，客户
多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。
剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以**份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(*套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。
每天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作内容虽然枯燥无味，但是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争非常激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。
三、工作中做的好的方面
1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。
2、心态平和，为人谦和，处世积极，有良好的人际关系。
四、工作中的不足
1、限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。
2、须加强与人沟通的能力。
3、须加强应变能力。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。
总结三
我于 20**年加入**财险这个大家庭，在这一年的时间里，在支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为**公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的总结：
一、个人发展及工作完成情况
我的 20**年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始**营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是***万，截止到**月初，已经完成全年任务，截止到**月*日，我部共完成保费收入约***多万，超任务指标约**%;20**年，部门给我下达的任务指标是**万，截止到**月**日，我已完成保费收入**万(其中含摩托车**万)，排除摩托车新增业务按**万计算，超出计划指标**%，于 20**年**万同比增长**%;此外，**营销服务部实现全年保费任务约**万，同比增长**%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。
二、存在的问题和不足
在 20**年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：
1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。
2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。
3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于
管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。
4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。
三、20**年的工作思路和展望
20**年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：
1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。
2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。
3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。
4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标
5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。
最后，相信在 20**年我们会做的更好，**支公司的明天会更加辉煌灿烂!
总结四
20**年，在总经理室的正确领导下，在同事们的共同努力下，我司于*月*日完成了分公司下达的全年任务，在分公司名据首位，在分公司也是第一个完成任
务的三级机构，在这半年里充满了激情与挑战。
随着公司业务规模迅速发展，业务团队逐渐增加，保险监管部门的严格管理下，我的业务管理和专业技能都有了更多提高，现将一年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、提高自我意识
自加盟**保险公司以来，一直从事业管部承保工作。以以往的工作经历，清楚的知道这个岗位的严格和重要。以“合规、合法”为中心在工作的同时，牢记各项核保政策，努力学习核保专业知识，调整自身知识结构、提升自我意识与政策执行把握能力。
公司在承保面对业务量的迅速增长，承程中遇到的问题也与日俱增，我一直秉承着认真钻研，仔细调研，努力做到：不放走一个优质客户，不放进一笔不良业务，推动公司合规经营，降低风险努力做到规范化、专业化、标准化。
二、日常工作总结
每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的保险单，每天的工作就是录入、录入、再录入。但我的每一笔录入，每一次出单，都是和公司在半年完成全年任务的****万密不可分的。看起来我的工作枯燥无味，但我深知，认真仔细的做好每一单业务，严格审核每一点信息，才能把风险拒之门外。
三、20**年计划
在 20**年的工作中我会一如既往的，严格要求自己，在不断完善和细化自己工作的同时，还要带领部门员工，认真学习专业知识，夯实专业基础，做到理论和实际相结合，不断的提高自己的业务能力。“从我做起，从点滴做起，从现在做起”，以公司荣为荣，为民安保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。不辜负领导的信任和关怀。
总结五
一、承保部管理工作
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，每月按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)按规定时间及时申报各项税金。在上级公司的年中抽查、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
(3)认真管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。
三、财务核算工作
(1)严格执行总公司的“收、支两条线”，费用单独核算，不串户使用、不坐支现金的财务管理规定。
(2)对公司各营业点的收入进行监督、审核，统一核算口径，及时沟通、密切联系并注意他们提出的意见，与营业点人员建立了良好的合作关系。
(3)正确计算营业税款及车船税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，重点税源监控软件的更新。及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
关于解除劳动合同的通知……………………………………………………… 1
1、试用期间被证明不符合录用条件解除劳动合同的通知……………………………2
2、严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度解除劳动合同的通知
………………3
3、严重失职，营私舞弊，对用人单位利益造成重大损害解除劳动合同的通知
………4
4、被依法追究刑事责任解除劳动合同的通知
…………………………………………5
5、医疗期满后，不能从事原工作解除劳动合同的通知
………………………………7
6、不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，……………………………………8 仍不能胜任工作解除劳动合同的通知
7、客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，……………………………9 经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议解除劳动合同的通知
8、用人单位濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生…………………10 严重困难，确需裁减人员解除劳动合同的通知
关于终止劳动合同的通知 …………………………………………………… 11
1、劳动合同期满，公司不续签或因公司降低劳动合同约定条件，……………12
员工拒绝续签劳动合同而终止劳动合同的通知
2、劳动合同期满，公司维持或提高劳动合同约定条件，……………………………13 员工拒绝续签劳动合同而终止劳动合同的通知
3、员工退休、退职终止劳动合同的通知
………………………………………………14
4、用人单位依法宣告单位破产终止劳动合同的通知 ……………………………… 15
5、用人单位被吊销营业执照、责令关闭、解散………………………………………16 或者被撤销终止劳动合同的通知
6、劳动者患职业病、因工负伤，被确认为部分丧失劳动能力……………………17 终止劳动合同的通知
……………………18
丧失劳动能力的，经劳动合同当事人协商一致终止劳动合同的通知
关于解除劳动合同的通知
一、关于解除劳动合同的通知
（适用于在试用期间被证明不符合录用条件的情况）
XX 有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳
动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。双方约）
定的试用期为_____月，从_____年_____月_____日起，至_____年_____月_____ 日止。现因您在试用期间被证明不符合录用条件，（以法定的最低就业年龄等基本录用条件以及招用时规定的文化、技术、身体、品质等条件为标准。
根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条和第四十六条规定，《xx市劳动合同条例（规定）》第xx条和第xx条规定，以及原劳动合同的相关约定条款。经公司管 理层批准，依法与您解除原劳动合同。
按国家和 xx 市政府的劳动管理规定公司将支付您本月应得的工资。现特此 通知__________先生/女士，原劳动合同将于_____年_____月_____日正式解除，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资，并于 _____年_____
月 _____日起，__________先生/女士与XX有限公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
XX有限公司 人事部
****年**月**日
本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
二、关于解除劳动合同的通知
（适用于严重违反劳动纪律或者用人单位规章制度的情况）
XX 有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因您 于_____年_____月_____日，严重违反了公司规定的劳动纪律。（或者公司的规章制度）根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条和第四十六条规定，《xx市劳动合同条例(规定)》第xx条和第xx条规定，以及原劳动合同的相关约定条款。经公司管理层批准，依法与您解除原劳动合同。（用人单位对违纪职工作出开除、除名、辞退等导致双方劳动关系消灭的处理，都属于劳动者违纪解除劳动合同。）
按国家和 xx 市政府的劳动管理规定公司将支付您本月应得的工资。现特此通知__________先生/女士，原劳动合同将于_____年_____月_____日正式解除，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资，并于 _____年_____月_____日起，__________先生/女士与XX有限公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
XX有限公司 人事部
****年**月**日
附：关于____________先生/女士严重违反劳动纪律的事实
本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会 的通知
劳动合同
关于解除
三、关于解除劳动合同的通知
（适用于严重失职，营私舞弊，对用人单位利益造成重大损害的情况）
XX 有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳
动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因您
于_____年_____月_____日，在 ____________方面由于严重失职（或营私舞弊）并对本公司的利益已经造成了重大损害。根据《中华人民共和国劳动合同法》第 三十九条和第四十六条规定，《xx市劳动合同条例(规定)》第xx条和第xx条规 定，以及原劳动合同的相关约定条款。经公司管理层批准，依法与你解除原劳动 合同。
按国家和 xx 市政府的劳动管理规定公司将支付你本月应得的工资。现特此
通知__________先生/女士，原劳动合同将于_____年_____月_____日正式解除，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资，并于 _____年_____ 月 _____日起，__________先生/女士与XX有限公司完全脱离劳动关系。
由于你的严重失职（或营私舞弊）使本公司的利益受到了重大损害，并在经 济上造成了一定的损失。因此，本公司将保留要求你向公司赔偿经济损失的权利，以及保留依法对你起诉追究法律责任的权利。
特此通知。
XX有限公司 人事部
****年**月**日
本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
的通知
劳动合同
关于解除
四、关于解除劳动合同的通知
（适用于被依法追究刑事责任的情况）
XX 有限公司于 _____年_____ 月_____与__________先生/女士签订了劳动合同，原劳动合同的有效期为 _______年，至 _____年_____月_____日止。现因你于
_____年_____月____日，被政府有关部门依法追究刑事责任，（“被依法追究刑 事责任”是指：被人民检察院免予起诉的；被人民法院判处刑罚的；被人民法院 依据刑法第三十二条免予刑事处分的；劳动者被人民法院判处拘役；三年以下有 期徒刑缓刑的。以及劳动者被劳动教养的情况出现。）根据《中华人民共和国劳 动合同法》第三十九条和第四十六条规定，《xx 市劳动合同条例(规定)》第 xx 条和第 xx 条规定，以及原劳动合同的相关约定条款。经公司管理层批准，依法 与你解除原劳动合同。
按国家和 xx 市政府的劳动管理规定公司将支付你应得的工资。现特此通知
__________先生/女士，原劳动合同将于 _____年_____月_____日正式解除，请即
日起与公司办理相关离职手续并领取应得的工资，并于 _____年_____月_____日.__________先生/女士与XX有限公司完全脱离劳动关系。
如果经证明你是被错误追究刑事责任的，本劳动合同将不再恢复，你可依据 《国家赔偿法》要求有关部门赔偿。
特此通知。
XX有限公司 人事部
****年**月**日
附：关于__________先生/女士被依法追究刑事责任的副本
本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
Essence Consulting 的通知
劳动合同
关于解除
关于暂时停止劳动合同的履行的通知
（适用于涉嫌违法犯罪被有关机关收容审查、拘留或逮捕的情况）
XX 有限公司于 _____年_____ 月_____与__________先生/女士签订了劳动合同，原劳动合同的有效期为 _______年，至 _____年_____月_____日止。现因你于
_____年_____月____日，被政府有关部门因涉嫌违法犯罪被有关机关收容审查，（或是被拘留、逮捕的）根据《中华人民共和国劳动法》的规定，经公司管理层 批准，在你被限制人身自由期间，依法与你暂时停止劳动合同的履行。
暂时停止履行劳动合同期间，本公司不承担劳动合同规定的相应义务。如果 你经证明被错误限制人身自由的，暂时停止履行劳动合同期间你的损失，可由其 依据《国家赔偿法》要求有关部门赔偿。
特此通知。
XX有限公司
人事部
****年**月**日
附：关于__________先生/女士被收容审查的证明文件
本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
Essence Consulting 的通知
劳动合同
关于解除
五、关于解除劳动合同的通知
（适用于医疗期满后，不能从事原工作的情况）
XX有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因您 患病（或或者非因工负伤）并于_____年_____月_____日您可享受的法定医疗期 已满，但您仍然不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作。根据《中 华人民共和国劳动合同法》第四十条和第四十六条规定，《xx市劳动合同条例(规
定)》第xx 条和第 xx条的规定，以及原劳动合同的相关约定条款。经公司管理 层批准，依法与您解除原劳动合同。
按国家和 xx 市政府的劳动管理规定本公司除支付您本月应得的工资外，还 将
向您支付一次性的解除劳动合同的经济补偿金和医疗补助费。一次性支付经济 补偿金、医疗补助费及其他费用共计人民币__________元整。包括：
1.提前一个月通知发给相当于员工本人一个月工资的经济补偿金, 计人民币 __________元整。
2.按在本公司的服务年限，每满一年发给相当于员工本人一个月工资的经济补 偿金（满六个月的按一年计算，不满六个月的支付半个月工资），计人民币
__________元整。
3.相当于员工本人____个月工资的医疗补助费，计人民币__________元整。
4.其他应付款项：计人民币__________元整。
5.按政府规定扣缴的个人所得税，计人民币__________元整。
现特此通知 __________先生/女士，原劳动合同将于 _____年 _____月_____
日正式解除，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资，经济补
_____月_____ 日起，__________先生/女士与
偿金和医疗补助费。并于 _____年
XX有限公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
XX有限公司 人事部
****年**月**日 本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
Essence Consulting 的通知
劳动合同
关于解除
六、关于解除劳动合同的通知
（适用于不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的情况）
XX有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳
动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因您 不能胜任工作，并于_____年_____月_____日，经过培训（或者调整工作岗位）您仍然不能胜任工作。根据《中华人民共和国劳动合同法》第四十条和第四十六 条
规定，《xx市劳动合同条例(规定)》第xx条和第xx条的规定，以及原劳动合 同的相关约定条款。经公司管理层批准，依法与您解除原劳动合同。
按国家和 xx 市政府的劳动管理规定本公司除支付您本月应得的工资外，还 将
向您支付一次性的解除劳动合同的经济补偿金。一次性支付经济补偿金及其他 费用共计人民币__________元整。包括：
1.提前一个月通知发给相当于员工本人一个月工资的经济补偿金，计人民币
__________元整。
2.按在本公司的服务年限，每满一年发给相当于员工本人一个月工资的经济补
偿金（满六个月的按一年计算，不满六个月的支付半个月工资），计人民币
__________元整。
3.其他应付款项：计人民币__________元整。
4.按政府规定扣缴的个人所得税，计人民币__________元整。
现特此通知 __________先生/女士，原劳动合同将于 _____年 _____月_____
日正式解除，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资，经济补
偿金。并于_____年_____月_____日起，__________先生/女士与 XX 有限公司完 全脱离劳动关系。
特此通知。
XX有限公司 人事部
****年**月**日 本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
Essence Consulting 的通知
劳动合同
关于解除
七、关于解除劳动合同的通知
（适用于客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人协商不能 就变更劳动合同达成协议的情况）
XX 有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因劳动合 同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法继续全部履行。根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十六条和第四十条和第四十六条规定，《xx 市劳动合同条例(规定)》第 xx 条和第 xx 条的规定，以及原劳动合同的相 关约定条款。向您本人进行说明，并就关于变更劳动合同的内容以及安排待岗等 情况与当事人多次协商，但仍然不能就变更劳动合同达成协议。现经公司管理层 批准，依法与您解除原劳动合同。
按国家和 xx 市政府的劳动管理规定本公司除支付您本月应得的工资外，还 将
向您支付一次性的解除劳动合同的经济补偿金。一次性支付经济补偿金及其他 费用共计人民币__________元整。包括：
1.提前一个月通知发给相当于员工本人一个月工资的经济补偿金，计人民币
_________元整。
2.在本公司的服务年限，每满一年发给相当于员工本人一个月工资的经济补偿
金（满六个月的按一年计算，不满六个月的支付半个月工资），计人民币
__________元整。
3.其他应付款项：计人民币__________元整。
4.按政府规定扣缴的个人所得税，计人民币__________元整。
现特此通知 __________先生/女士，原劳动合同将于 _____年 _____月_____
日正式解除，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资，经济补
偿金。并于_____年_____月_____日起，__________先生/女士与 XX 有限公司完 全脱离劳动关系。
特此通知。
XX有限公司 人事部
****年**月**日 本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
Essence Consulting 的通知
劳动合同
关于解除
八、关于解除劳动合同的通知
（适用于用人单位濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的情况）
XX有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因本公司
生产经营状况发生严重困难，（或濒临破产进行法定整顿期间）确需裁减人员。
本公司于_____年_____月_____日向工会（或者全体职工）说明了情况，听取工 会的意见，并于_____年_____月_____日向当地劳动行政管理部门报告后，现经 公司管理层批准，依法与您解除原劳动合同。
按国家和 xx 市政府的劳动管理规定本公司除支付您本月应得的工资外，还 将
向您支付一次性的解除劳动合同的经济补偿金（和医疗补助费如有）。一次性 支付经济补偿金及其他费用共计人民币__________元整。包括：
1.按在本公司的服务年限，每满一年发给相当于员工本人一个月工资的经济补
偿金（满六个月的按一年计算，不满六个月的支付半个月工资），计人民币
__________元整。
2.其他应付款项：计人民币__________元整。
3.（相当于员工本人____个月工资的医疗补助费，计人民币__________元整。
如有）
4.按政府规定扣缴的个人所得税，计人民币__________元整。
现特此通知 __________先生/女士，原劳动合同将于 _____年 _____月_____
日正式解除，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资，经济补
偿金。并于_____年_____月_____日起，__________先生/女士与 XX 有限公司完 全脱离劳动关系。
特此通知。
XX有限公司 人事部
****年**月**日 本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
Essence Consulting
关于终止劳动合同的通知
Essence Consulting 的通知
劳动合同
关于终止
一、关于终止劳动合同的通知
（适用于劳动合同期满，公司不续签或因公司降低劳动合同约定条件，员工拒绝 续签劳动合同而终止的情况）
XX 有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因双 方签订的原劳动合同期满，根据《中华人民共和国劳动合同法》第四十四条和第 四十六条规定，以及原劳动合同的相关约定条款。经公司管理层批准，依法与您 终止原劳动合同。
按国家劳动合同法的相关规定，公司将支付您本月应得的工资及相应的经济 补偿金。一次性支付经济补偿金及其他费用共计人民币__________元整。包括：
1.按在本公司的服务年限，每满一年发给相当于员工本人一个月工资的经济补偿
金（满六个月的按一年计算，不满六个月的支付半个月工资），计人民币
__________元整。
2.其他应付款项：计人民币__________元整。
现特此通知 __________先生/女士，原劳动合同将于 _____年 _____月_____
日正式终止，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资及相应的 经济补偿金。并于_____年_____月_____日起，__________先生/女士与 XX 有限 公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
XX有限公司 人事部
****年**月**日 本通知直接送达员工本人
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劳动合同
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二、关于终止劳动合同的通知
（适用于劳动合同期满，因公司维持或提高劳动合同约定条件，员工拒绝续签劳 动合同而终止的情况）
XX 有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因双 方签订的原劳动合同期满，因您本人原因拒绝与公司续签劳动合同。根据《中华 人民共和国劳动合同法》第四十四条和第四十六条规定，以及原劳动合同的相关 约定条款。经公司管理层批准，依法与您终止原劳动合同。
按国家劳动合同法的相关规定，公司将支付您本月应得的工资。现特此通知
__________先生/女士，原劳动合同将于 _____年_____月_____日正式终止，请即
年_____ 月
日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资。并于 _____
_____日起，__________先生/女士与XX有限公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
XX有限公司
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劳动合同
关于终止
三、关于终止劳动合同的通知
（适用于员工退休、退职的情况）
XX有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因您 已达到法定退休年龄并办理了享受基本养老保险待遇手续，根据《中华人民共和 国
劳动合同法》第四十四条和第四十六条规定，以及原劳动合同的相关约定条款。经公司管理层决定，依法与您终止原劳动合同。
按国家劳动合同法的相关规定，公司将支付您本月应得的工资。现特此通知
__________先生/女士，原劳动合同将于 _____年_____月_____日正式终止，请即
日起与公司办理相关离职退休（或退职）手续并领取本月应得的工资。并于 _____ 年_____月_____日起，__________先生/女士与XX有限公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
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本通知直接送达员工本人
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劳动合同
关于终止
四、关于终止劳动合同的通知
（适用于用人单位依法宣告破产的情况）
XX有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因本 公司依法宣告破产，原双方订立的劳动合同时所依据的客观情况发生不可抗力的 重大变化，致使原劳动合同全部无法履行。根据《中华人民共和国劳动合同法》 第四十四条和第四十六条规定，以及原劳动合同的相关约定条款。经公司管理层 决定，依法与您终止原劳动合同。
按劳动合同法的相关规定本公司除支付您本月应得的工资外，还将向您支付 一
次性的终止劳动合同的经济补偿金（和医疗补助费如有）。一次性支付经济补 偿金及其他费用共计人民币__________元整。包括：
1.按在本公司的服务年限，每满一年发给相当于员工本人一个月工资的经济补
偿金（满六个月的按一年计算，不满六个月的支付半个月工资），计人民币
__________元整。
2.其他应付款项：计人民币__________元整。
3.（相当于员工本人六个月工资的医疗补助费，计人民币__________元整。如
有）
现特此通知 __________先生/女士，原劳动合同将于 _____年 _____月_____
日正式终止，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资，经济补
偿金（和医疗补助费如有）。并于 _____年_____月_____日起，__________先生/ 女士与 XX有限公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
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劳动合同
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五、关于终止劳动合同的通知
（适用于用人单位被吊销营业执照、责令关闭、解散或者被撤销的情况）
XX有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因本 公司被吊销营业执照（或责令关闭、解散或者被撤销的情况），原双方订立的劳 动合同时所依据的客观情况发生不可抗力的重大变化，致使原劳动合同全部无法 履行。根据《中华人民共和国劳动合同法》第四十四条和第四十六条规定，以及 原劳动合同的相关约定条款。经公司管理层决定，依法与您终止原劳动合同。
按劳动合同法的相关规定本公司除支付您本月应得的工资外，还将向您支付 一
次性的终止劳动合同的经济补偿金（和医疗补助费如有）。一次性支付经济补 偿金及其他费用共计人民币__________元整。包括：
1.按在本公司的服务年限，每满一年发给相当于员工本人一个月工资的经济补偿
金（满六个月的按一年计算，不满六个月的支付半个月工资），计人民币
__________元整。
2.其他应付款项：计人民币__________元整。
3.（相当于员工本人六个月工资的医疗补助费，计人民币__________元整。如有）
现特此通知 __________先生/女士，原劳动合同将于 _____年 _____月_____
日正式终止，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资，经济补
偿金（和医疗补助费如有）。并于 _____年_____月_____日起，__________先生/ 女士与 XX有限公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
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人事部
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抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
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劳动合同
关于终止
六、关于终止劳动合同的通知
（适用于劳动者患职业病、因工负伤，被确认为部分丧失劳动能力的情况）
XX 有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳 动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因双 方签订的原劳动合同期满，由于您患职业病（或因工负伤），且被政府劳动能力 鉴定机构确认为部分丧失劳动能力，现经公司管理层批准，同意按照政府的相关 规定向您支付一次性伤残就业补助金。并根据《中华人民共和国劳动合同法》第 四十五条规定，以及原劳动合同的相关约定条款，依法与您终止原劳动合同。
按劳动合同法相关规定本公司除支付您本月应得的工资、经济补偿金、一次
性工伤医疗补助金和伤残就业补助金及其他费用共计人民币__________元整。包 括：
1.按在本公司的服务年限，每满一年发给相当于员工本人一个月工资的经济补 偿金（满六个月的按一年计算，不满六个月的支付半个月工资），计人民币
__________元整。
2.相当于本市上职工月平均工资标准的_____个月的一次性工伤医疗补助
金和伤残就业补助金，计人民币__________元整。
3.其他应付款项：计人民币__________元整。
现特此通知 __________先生/女士，原劳动合同将于 _____年 _____月_____
日正式解除，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资、经济补
偿金、一次性工伤医疗补助金和伤残就业补助金等其他费用。并于 _____年_____ 月 _____日起，__________先生/女士与XX有限公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
XX有限公司
人事部
****年**月**日 本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
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劳动合同
关于终止
七、关于终止劳动合同的通知
（适用于劳动者患职业病或者因工负伤，被确认为大部分丧失劳动能力的，经劳 动合同当事人协商一致的情况）
XX 有限公司于_____年_____月_____日与 ____________先生/女士签订了劳
动合同，原劳动合同的有效期为_____年，至_____年_____月_____日止。现因双 方签订的原劳动合同期满，但鉴于您患职业病（或因工负伤），且被政府劳动能 力鉴定机构确认为大部分丧失劳动能力，本公司不得与您终止劳动合同。现经双 方协商一致，并经公司管理层批准，同意按照政府的相关规定向您支付一次性工 伤医疗补助金和伤残就业补助金后，根据《中华人民共和国劳动合同
法》第四十
五条规定，以及原劳动合同的相关约定条款，依法与您终止原劳动合同。
按劳动合同法相关规定本公司除支付您本月应得的工资、经济补偿金、一次
性工伤医疗补助金和伤残就业补助金及其他费用共计人民币__________元整。
包 括：
1.按在本公司的服务年限，每满一年发给相当于员工本人一个月工资的经济补偿 金（满六个月的按一年计算，不满六个月的支付半
个月工资），计人民币
__________元整。
2.相当于本市上职工月平均工资标准的_____个月的一次性工伤医疗补
助金
和伤残就业补助金，计人民币__________元整。
3.其他应付款项：计人民币__________元整。
现特此通知 __________先生/女士，原劳动合同将于 _____年 _____月_____
日正式解除，请即日起与公司办理相关离职手续并领取本月应得的工资、经
济补
偿金、一次性伤残补助金及一次性伤残就业补助金等其他费用。并于 _____年
_____月_____日起，__________先生/女士与XX有限公司完全脱离劳动关系。
特此通知。
****年**月**日 本通知直接送达员工本人
抄送本公司工会委员会
抄报当地劳动管理部门、当地劳动仲裁委员会
Essence Consulting
X
一、保险销售岗员工离职率的概述
(一) 离职率的概念
离职率是用来衡量企业内部人力资源流动状况的一个重要指标, 通过离职率这一数据, 我们可以了解这个企业对员工的吸引程度和满意情况。高离职率, 一般说明企业的员工情绪状况不稳定、波动较大, 企业与员工之间存在较为严重的劳资关系矛盾, 企业的凝聚力下降。离职率的计算公式:离职率=离职人数/ (离职人数+期末数) ×100%
(二) 保险销售岗的特点
保险销售岗员工在经过对专业知识、营销知识、服务知识等的培训并合格后取得相关证书上岗, 根据保险人的委托, 在保险人授权范围以内代为办理保险业务, 帮助客户进行保险计划的选择, 针对不同的职业、年龄、家庭结构等向客户推荐合适的保险险种并提供持续有效的服务, 并依法向保险人收取代理手续费。
二、影响员工离职的因素
影响员工离职的因素有很多, 据李明斐 (2006) 论文显示, 影响保险销售员离职的因素有工资水平、年龄、工作满意度等原因;赵尚梅 (2010) 指出影响寿险员工离职的原因有营销人员人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度和流动限制等因素。在此理论基础上, 作者对上述研究报告中的离职影响因素进行了综合和筛选, 总结出下列因素:考核激励制度, 包括考核制度、激励制度和晋升制度;薪酬福利, 包括薪酬收入和福利津贴;人性化管理, 包括工作环境和职业发展帮助;企业文化, 包括员工关系、认同感和归属感;个人原因, 包括工作满意度、年龄、学历和社会地位。
三、保险销售岗员工离职率现状调查
在此次调查中主要采用网络问卷的调研方式来了解保险销售员的离职现状, 问卷从基本信息到影响保险销售员离职的因素, 主要由考核激励制度、薪酬福利制度、人性化管理、企业文化及个人原因等方面组成, 从2016年3月15日到2016年4月5日共收集问卷179份, 其中有效问卷175份。
(一) 基本信息
从调查数据来看, 男性与女性离职率基本相当, 女性离职率稍高于男性, 占52%, 这是因为女性要投入更多的精力在家庭方面, 尤其是婚后, 致使女性离职率高于男性;年龄在18-30岁的员工离职率最高, 占总离职人数的73.74%, 该年龄段的员工普遍认为有更多的发展机会, 勇于接受新的挑战, 因而当工作不如愿就会选择离职;工作时间在0-1年的员工离职率最高, 占总离职人数的60.57%, 该工作年龄的离职员工多是在进入保险销售业后发现自身能力无法在该岗位获得发挥, 或是自身能力无法胜任该岗位而选择离职;学历为本科及以上的员工离职率最高, 占总离职人数的57.14%, 这是因为本科员工属于高学历人群, 更倾向于选择知识型的工作, 认为从事保险销售工作难以实现自身价值;薪资水平在1000-3000的员工离职率最高, 占总离职人数的50.85%, 目前保险销售业大多为无底薪制, 工资多是业务提成, 所以收入没有基本的保障, 当薪酬收入无法达到预期目标时员工就会选择离职。 (见表1)
(二) 考核激励制度对离职率的影响
从调查数据来看, 有3 9.4 3%的人认为激励制度非常重要, 42.86%的人认为晋升制度非常重要。所以员工十分重视激励和晋升制度, 当工作中缺乏合理的激励机制, 员工的工作就缺少动力和目标;当企业缺乏合理的晋升机制、晋升制度不透明时员工会感觉发展前景不乐观, 从而选择离职另寻出路。有29.71%的人认为考核制度非常重要, 员工希望自己的付出企业的得到认可, 然而当考核机制不合理时考核结果就会出现偏差, 影响员工的工作热情, 甚至引发离职。 (见图1)
(三) 薪酬福利对离职率的影响
从调查数据来看, 有5 7.1 4%的人觉得薪酬收入非常重要, 49.71%的人认为福利津贴非常重要, 在全部影响因素中仅有薪酬收入和福利津贴均有约半数的人认为非常重要, 且有超过90%的人认为薪酬收入和福利津贴重要以及非常重要, 所以员工普遍重视薪酬收入和福利制度, 这是员工工作的直接目的, 也是对自己工作最直观的反馈, 员工希望通过自己的努力获得更多的报酬, 当员工感觉薪酬收入与自身付出的努力不成正比时会选择离职。 (见图2)
(四) 人性化管理对离职率的影响
从调查数据来看, 有90.28%的人认为工作环境重要以及非常重要, 说明员工们普遍希望有更加良好的工作环境, 工作环境的好坏会直接影响员工的工作热情, 健康积极的工作环境会使员工对自身工作更满意;84%的人认为职业发展帮助重要以及非常重要, 员工希望公司提供合理有效的职业发展帮助, 使员工具有更高的能力以及更明确的职业发展规划, 从而提高员工的工作积极性。 (见图3)
(五) 企业文化对离职率的影响
从调查数据来看, 企业文化、员工关系、认同感和归属感对于员工来说不是首要的离职因素, 但是仍有88.57%的人认为员工关系重要以及非常重要, 当员工无法融入到团队中时对工作的良好体验就会减少, 对工作失去信心;78.86%的人认为企业文化重要, 82.85%的人认为认同感和归属感重要, 企业文化是看不见的财富, 是一个企业具有强大的凝聚力原因所在, 优秀的企业文化会增强员工的认同感和归属感。 (见图4)
(六) 个人原因对离职率的影响
从调查数据显示, 有90.86%的人认为工作满意度重要, 由此可见对工作的满意度越低离职率会越高;有68%的人认为年龄重要, 结合基本信息统计情况来看, 年龄越小则认为越多的发展机会, 从而使离职率赠加;65.72%的人认为学历重要, 结合基本信息统计情况来, 本科及以上的员工离职率最高, 由于本科员工属于高学历人才, 更倾向于知识型工作;70.28%的人认为社会地位重要, 由于保险行业入职门槛低等原因, 使得保险销售员的素质参差不齐, 致使大多数人认为保险销售工作较为低端, 容易受到非议。 (见图5)
四、保险销售岗员工的保留策略
对于企业来说, 要从薪酬福利制度、晋升激励制度、人性化管理和企业文化四个方面来保留保险销售员。
(一) 制定合理的薪酬福利制度
从调查数据可知, 薪酬福利制度是员工离职的最重要的影响因素, 保险销售岗基层员工多为无底薪制, 只能靠提取佣金来获得工资, 这就使保险销售基层员工的收入大多停留在较低水平。企业可尝试无责任底薪制, 让员工有最低的工资保障, 且当月的销售额度达到一定水平后可以增加提成比例, 使员工多劳多得, 既保障了员工的工资收入, 又激发了员工的工作积极性, 同时改变以往只注重业绩指标的片面观点, 全面考核保险销售员的服务质量。
同时企业可以增加对员工福利的发放数量, 使员工在工资之外获得额外的收入和补贴, 当企业的福利水平等于或超过同行业的福利水平时, 既有员工的满意度会大大提高, 同时也会吸引更多高素质的员工, 一举两得。
(二) 完善晋升激励制度
当员工的工作能力达到一定水平之后会希望得到更多的挑战、更多的责任以及更高的收入, 而职位晋升是获得这些权利的直接方法, 企业要想留住有能力的员工就要完善考核晋升制度, 在晋升人才的选择上首先要注意德才兼备, 不能晋升才高德寡的员工;其次是机会均等, 公平竞争, 杜绝裙带关系;第三是“阶梯晋升”和“破格提拔”相结合, 大多数情况下员工符合阶梯晋升的线路, 但是当遇到极为优秀的人才时要破格提拔, 使其能力得到充分发挥;最后不忘定期考核各个岗位, 将考核不合格的员工进行处罚, 而考核优秀的员工进行奖励。
同时企业要完善激励制度, 采取物质奖励和精神奖励相结合的方式, 如授予荣誉称号等方式, 同时做到差异化鼓励, 针对不同工作岗位、不同工作内容的员工分别设定不同的激励指标, 以此增加员工的工作积极性。
(三) 促进企业人性化管理
人性化管理是现代企业文化的重要组成部分, 保险企业要想完善人性化管理, 首先要发展人际沟通, 主要是上下级之间的沟通, 进行双方意见的交流, 并逐步建立共同的价值观, 同时还要加强员工的横向沟通, 使内部协作能够更好地开展;其次是进行奉献管理, 要在企业内部形成自己独特的企业文化, 并让全体员工融入到企业文化中, 使员工有企业主人翁的感觉;第三, 为了充分调动员工的主人翁精神, 企业可以采用资金入股, 知识、劳动参股等方式, 通过这种方式让员工发挥自己的最大能力;最后还要开展员工职业发展帮助, 帮助员工按照自身特点进行职业发展规划, 使其工作更有目标有动力。
(四) 发展企业文化
优秀的企业文化会增加员工对公司的认同感和归属感, 让员工在文化熏陶下变得更加优秀。保险企业要想培养和发展适合保险行业的企业文化, 首先要有自己的核心价值观, 确立规范一致的员工行为准则, 使全体员工的工作目标跟公司的长远目标相一致, 在公司内部产生一种共同的责任感、强烈的凝聚力和巨大的推动力;其次要树立“以人为本”的观念, 基层员工要了解什么是企业文化、怎么建设企业文化, 领导者要决策并实施, 形成全体员工共同推进企业文化发展的局面;第三发展企业文化的形式要多种多样, 可通过比赛、游戏、文艺、网络、报刊等直接有效的方式, 让员工参与其中并且易于接受。
五、总结
随着经济水平的不断发展和生活水平的提高, 人们对未知危险的防范意识也更强烈, 保险销行业的发展前景也越来越好, 但是当前保险行业销售员留存率低、流失严重的情况依然严重, 这已经影响到整个保险行业的健康发展, 保险行业不应该再被员工的高离职率拖后腿, 而是应该积极改变这种现状, 认真分析员工自愿离职的原因, 然后对症下药采取合理的对策防止员工流失, 留住优秀员工, 发展保险行业。
参考文献
[1]、廖先玲, 满妍茹, 李楠.保险营销员离职因素及保持策略[J].现代企业, 2015, 11:46-47.
[2] 、徐剑峰.保险个人代理人离职意向及其实证研究[J].浙江金融, 2008, 02:44-45.
[3] 、赵尚梅, 张敏敏, 傅杰.寿险营销员离职倾向影响因素分析——以山东省寿险营销员为样本[J].保险研究, 2010, 10:34-43.
[4] 、李明斐, 尹月婷, 李娇香.保险行业营销员流失问题的研究[J].大众科技, 2006, 01:185-186.
我是一名公务员，在省府上班，是贵刊忠实的读者。我很想了解有关养老保险方面的知识，帮助介绍一下，好吗？
李彬
李彬：
不止你一人来信咨询这个问题。我们特邀山东省社会保障事业局的专家为你们做系统介绍，连续载多期，保证你有一个透彻的了解。
本刊编辑部
1.省直机关事业单位劳动合同制员工如何办理养老手续？待遇如何计算？
省直机关事业单位合同制员工达到国家规定的退休年龄（男60周岁、女50周岁）时，单位专管员应在其达到退休年龄的前１个月，持档案、养老保险手册、身份证、《机关事业单位合同制员工退休待遇审核表》、《合同制员工退休养老金申报表》、《合同制员工退休待遇明细表》等有关资料，到省社会保障事业局机关事业养老保险统筹处，办理退休待遇审核手续。
退休待遇经审核无误，报合同制员工退休审批机关批准后，再到省社会保障局事业养老保险统筹处办理养老金支付手续，养老金由省社会保障事业局委托银行、邮局等社会服务机构按月发放。
其基本养老金标准，分别按工作满10年不满20年、满20年不满30年、满30年不满35年、满35年以上，发给本人基本工资的70%、80%、85%、90%。
2.职工在机关事业单位和企业单位之间流动，养老保险关系如何处理？
职工在机关事业单位和企业单位之间流动，要相应转移养老保险关系，并执行调入单位的养老保险制度。职工由机关事业单位进入企业工作之月起，参加企业职工的基本养老保险，单位和个人按规定缴纳基本养老保险费，建立基本养老保险个人账户，原有的工作年限视同缴费年限，退休时按企业的办法计发基本养老金。其中，公务员及参照和依照公务员制度管理单位的工作人员，在进入企业并按规定参加企业职工基本养老保险后，根据本人在机关(或单位)工作的年限给予一次性补贴，由其原所在单位通过当地社会保障经办机构转入基本养老保险个人账户，所需资金由同级财政安排。补贴的标准为：本人离开机关上年度月平均基本工资×在机关工作年限×0.3%×120（个月）。
3.转制科研机构和工程勘察设计单位转制前离退休人员待遇如何调整？
有正常事业费的转制单位，转制前，离退休人员按事业单位办法调整离退休费，由财政部门按照统一的补助标准和现有经费渠道安排所需资金，并由离退休人员原单位负责发放；没有正常事业费的转制单位，转制前，离退休人员按规定标准核定的基本养老金继续由社会保障经办机构发放，基本养老金调整按企业的办法执行，所需费用从基本养老保险统筹基金中支付。国家统一出台事业单位离退休费调整政策时，转制前离退休费的差额部分，由原单位视经济情况自筹资金解决。
4.参加企业基本养老保险统筹的机关事业单位劳动合同制员工退休待遇是怎样规定的？
原则上，按照企业的办法计发基本养老金，所需资金由统筹基金支付。
5.由企业进入机关事业单位的工作人员退休待遇是怎样规定的？
职工由企业进入机关事业单位工作之月起，执行机关事业单位的退休养老制度，其原有的连续工龄与进入机关事业单位后的工作年限合并计算，退休时，按机关事业单位的办法计发养老金。已建立的个人账户继续由社会保障经办机构管理，退休时，其个人账户储存额每月按1/120计发，并相应抵减按机关事业单位办法计发的养老金。
6.机关事业单位的劳动合同制员工变动工作时，其养老单位合同制员工调动工作或解除劳动合同，凭调令、商调函、职工调动表或解除合同证明，到省社会保障事业局机关事业养老保险统筹处办理养老保险关系转移手续。
合同制员工在省内机关事业单位之间或机关事业单位和企业之间流动，只转移基本养老保险关系和个人账户，不转移基金。
机关事业单位合同制工人调往外省的，转移基本养老保险关系和个人缴费部分的本息。
外省调入的合同制工人，单位专管员应持养老保险基金转移单、职工养老保险手册，到省社会保障事业局机关事业养老保险统筹处，办理养老保险关系接续手续。
