做个班主任不容易（精选17篇）
学期即将结束了，来到自己的博客走走，才发觉一个学期如期而过，而自己博客并未增加什么新的内容，除了几篇杂感杂言，这才知道自己荒废了自己的“学业”，走了一条曲折的学期教学之路，依然做着班主任的工作，回想一学期的磕磕碰砰，和孩子们终于走过了那段艰难的磨合期，顿然回首，班主任总结，好象有太多的心得和体验，太多琐碎烦琐的事可以细细评说，有过欢乐，有过磨难，有过艰辛，有过欣慰，有过无奈，有过莫名其妙。班主任工作真的不容易，它的不容易让我们执着，它的不容易让我们学会大量大度，它的不容易让我们体验成功和挑战的乐趣。
一、不容易的开学忙碌
当休整了一个长假后，进入那紧张忙碌开学工作，让人觉得雍懒而不适应，孩子们那份玩心依然需要班主任处处的提醒和督促，班级常规制定，孩子们的行规学习，班级的秩序整理，个别学生的个案计划，班级工作的思路方案，一个接一个，有点疲惫，有点无奈，心里想着：我们干吗还做班主任呢？
二、不容易的班风学风建设
孩子们已经经过了一年的初中生活，他们开始对初中生活和规律有了一种莫名似懂非懂的熟悉和了解，张扬的个性开始也蓬勃起来，他们对同学了解了，对老师也了解了，生心理也逐步走向了半成年人化，逆反心理显得特别的明显，尤其一些学困生也开始面对困难的学科学习出现了压学倾向，多年的班主任经验告诉我，初二年段最怕两种现象：一是学生的逆反心理，二是压学现象。如果不做好这两项工作，必将影响初三学习生活，而这两项工作便是初二年段班主任工作最为致命的难点。而解决这两个难点的基点确实班级的班风学风建设，为此我在班级建设和管理上下大力气，以一个最为严历和公正原则的手段狠抓班级管理。一个学期，走的艰辛，走的疼痛，尤其是和后进生的磨合，让我心力交瘁、身心疲惫，但依然以高度责任心的班主任去教育，引导孩子们，逐步让他们凝聚在班级整体中，让他们真正认识到学习的重要性，让他们学会了竞争，学会了努力。
三、不容易的团队积极性的调动
公平公正是我们应该教育给孩子们一种品德，也是孩子们从小应该养成的一种品质，所以作为班主任，我们更是责无旁贷，但在孩子们参加的一些学校比赛活动中，由于诸多的原因，难免出现评判的不公正，如孩子们付出精力，智慧和热情的班容班貌评比，板报评比以及一些参合主观因素的比赛项目，往往事与愿违不能得到孩子们心目中的奖次以及常规违纪方面上没有同等对待，富有凝聚力和团队合作意识的孩子们总会表现不服，“为何我们的作品比他们好，而奖次却是他们要高，为何犯的是同样的违纪行为，我们要被登记扣分，而他们却不必要？（班主任
）”孩子们的这些问题，让我们班主任哑口无言，如不作好引导，不但会打击孩子们今后的竞争意识以及学习积极性而且会使孩子们产生功利虚荣心的负面影响。如何做好正面引导，的确需要我们思虑顾虑很多，最后以一种高要求的标准向孩子们说明一个“更上一层楼”的道理，让孩子们心服口服。所以不管是什么活动，孩子们依然有着高昂积极态度，因为他们明白：每一种比赛活动，重的是过程的历练。
四、不容易的“饥荒”心理的克服
2007届, 我精选学生考场、赛场佳作20余篇编成《雏飞集》, 我当时想在学生毕业前夕, 还是留点学生自己的东西作为毕业留念更有意义, 多少年后, 或许当同学们再次打开这本集子, 发现这些落叶时, 可以把学生拽回到那青春岁月里, 撩起他们对少年轻狂的迷恋。当学生拿到收集了自己文章的集子时, 有一种说不出的喜悦和成就感, 有些学生预订了七八本送给亲朋好友, 毕业班搞这个活动在校史上是首次。全班同学有自豪感和荣誉感, 让别班同学羡慕不已。我这样做是依据美国著名心理学家罗杰斯的理论, 强调学习者要有自我实现的潜能, 有自我认识、自我指导和自我评价的能力。班级工作能发展学生的创造力, 使之形成独立的个性, 适应世界变化, 使学生成为有主见, 适应性强, 具有鲜明个性的人。
学生在高中紧张的学习生活中, 有过亲历式的学习, 留下了前进的足印、美好的回忆。我认为当学生回忆往事时, 美好的回忆会勾起他们激情的欣狂、欢愉, 我认为我的班级工作就有意义, 有价值。我的付出我感受到学生的认可。记得2005年元旦的那场雪比以往都来得更早一些, 我两个晚上咳嗽几乎没睡, 坐到天亮, 坚持一边打吊针一边上课, 持续了四天, 最后2005年新年第一天住进了医院, 那一天下雪特别冷, 一住就是四天, 当时全身酸痛, 咳嗽不止, 高烧难受极了, 开始怀疑是间隔性肺炎, 参加工作二十多年我从未因生病请假, 住院更是第一次。当时学校领导、年级部分老师来看望我, 我感受到领导的关怀、同事的关心。在放学后, 每天都有十几个人来看我, 他们送来了鲜花, 《读者》、《幽默与笑话》, 送来笔筒小玩意, 笔筒上刻有“祝福”, 旁边用木块做的造型, 一块写有“缘份”, 另一处写有“难忘师情”, 我知道学生在用自己的方式表达对老师的爱和关心, 有一位学生不能在第一时间随同学赶到, 特意写了一张便条叫同学带来, 纸条上这样写:“老师, 今天您没来上课, 我才知道您生病了, 您说过除非您站不起来, 才不会来上课, 我知道您太辛苦了, 上帝要您休息几天, 您好好休息吧, 我今天值日, 明天我来看您。”
当时我的眼泪马上流了出来, 这是我平生第一次在众人、在学生面前流泪, 我流的是幸福的眼泪。我感受到学生们天真无邪的真挚纯洁的感情。在某种意义上, 我要感谢生病住院, 让我亲身体验、了解了我可爱的学生, 不是生病住院, 我或许感受不到学生对我的那份深厚的感情。这也是做老师的幸福。如此看来世界上只有老师这个职业能把病痛转化为幸福。
食：下班只能回家吃饭的男人，没自己的事业。下班不能回家吃饭的男人，没自己的生活。下班想不出去哪吃饭的男人，没自己的老婆。
住：30岁自己买房的男人，是白领。30岁给人盖房的男人，是蓝领。30岁卖房的男人，不是正办出国签证的，就是在物业代理公司打工的。嘿，这哥们肯定是租房，而且还是合租。
行：挤公车的男人，往往没吃早餐。打出租的男人，往往在车上吃早餐。坐奔驰的男人，往往从来不吃早餐——起来后就直接吃午餐了。
吃：吃快餐的男人，往往在公司里没有说话的机会。结伴AA的男人，往往只在餐桌上有说话的机会（讲XX段子）。躲进西餐厅听着钢琴却吃不下的男人，回到公司就大喊大叫了。
喝：爱喝啤酒的男人，有一堆朋友。爱喝咖啡的男人，有一堆女朋友。爱喝闷酒的男人，很少朋友，没有女朋友或有两个以上的女朋友。
玩：爱去卡拉OK唱的男人，唱的不一定好。爱去健身房炼的男人，身体不一定好。爱去桑拿室泡的男人，生意不一定好。
乐：朗声大笑的男人，是在私人聚会中。点头陪笑的男人，是在商务谈判中。大街上仰天大笑的男人，不是中了大奖，就是精神病犯了。
妈妈和我抢电视。我和妈妈都喜欢看电视节目，可我们两个人总因为选择不同的频道争吵。我喜欢看少儿和动画节目，她喜欢看言情剧、连续剧。她总是把电视遥控器握在手里，或者藏在我找不到的地方。她还训话：“妈妈忙死了，难得看一次电视节目，别抢了”。我争不过她，真没有办法。
爸爸、妈妈决定一切。想去超市买吃的，想去肯德基，去公园，去楼下找朋友玩……都要得到他们的允许才行。他们总是催着我学习、看书、练古筝……，边催边说：“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”。
当然，我也知道，他们对我“管制”，也是为我好。但也要把我真正当成家庭一员，尊重我呀。
“哎呀！你怎么尿裤子了呢？”这缠人的妹妹又尿裤子了。”“丹丹，快给妹妹换裤子！”妈妈大声地向我说，我气不打一处来，为什么每次都是我！
字一个星期日的下午，我在房间里复习着，本想安静的复习。可她——却打破了整个家的宁静。“丹丹，你妹妹尿裤了，快点给妹妹换上新的裤子！”妈妈的声音从厨房传了过来。我气愤地说：“她又不是我女儿，凭什么让我给她换！你还让不让我复习了！”妈妈又说：“你不是姐姐吗，你大，她小，你要包容她。”我含着泪，牙齿咬着嘴唇给妹妹拿了一条裤。我走到客厅，看见妹妹正在玩我的.钢笔，我厉声呵斥道：“你想干什么呀！还给我钢笔！”我一把夺回我的钢笔，妹妹见我抢她的东西，大哭了起来。妈妈听见了妹妹的哭声，急匆匆的小跑过来，说：“有你这么说妹妹的吗？你都这么大了，你妹妹才这么小你不之到让着她点。玩你钢笔咋么了，玩坏了妈妈又不是不给你买了，你抢什么枪。”我委屈地说：“你不就是不喜欢我吗?你张口闭口的给我说要疼妹妹，让着妹妹，你眼中只有他自己！”我那不争气的泪水早已流出了眼眶，我跑进了我自己的房间，反省。我的脑海中出现了许多美好的画面，那里有我们一家四口人，我和妹妹在草丛中玩耍，爸爸妈妈在一旁看着我俩。也许我真的应该反写一下自己了。我应该做一个好姐姐，做一个爱妹妹.让着妹妹的姐姐。不能再和妹妹一样娇气了。我终于知道怎样才能做一个好姐姐了！
做个姐姐真不容易，每次受委屈还都要忍着，不过我知道了怎样才能做好姐姐的秘诀，我相信只要有一个能吃苦的心，什么事都会晴空万里。
戴尔卡耐基曾说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。因此，我认为我可以担任数学课代表这个职务。我喜欢数学，也喜欢做数学题。那些公式就像一个个小精灵，在我的脑海中。需要他们的帮助时，其中的一个就会跳出来告诉我正确答案。我还喜欢动脑筋，但有时有点马虎，不过请你们放心，我一定会改正的。
如果我当选了，我会想同学们之所想，急同学们之所急。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个
你们拿着选票的手还在犹豫?赶快投我吧!
一、责任心是做好班主任工作的前提
责任心是道德的基点, 在日常工作中即表现为自觉地把份内的事情做好。班主任是全班学生的组织者和管理者, 班主任的责任心表现为上对学校负责, 下对学生负责。一方面应全面执行学校布置的各项工作, 做到迅速及时、准确无误, 积极带领全班同学, 通过各种教育形式, 组织各种活动, 使学校的各项工作得以很好的贯彻落实。另一方面应做到经常深入学生, 全面了解学生, 及时掌握学生的思想动态, 通过日常的学习、工作等各项活动, 有针对性地对学生进行思想引导, 帮助他们树立正确的观念, 同时及时解决工作中的问题, 从而达到学校和学生双方满意。
二、宽容心是一剂良药
“严是爱, 松是害”是许多班主任的口头禅, “严师出高徒”也成了班主任的经验之谈。但是, 过分的严厉, 有时会使学生慑于“高压”而口服心不服, 甚至会产生逆反心理。作为班主任应当明白:在很多时候, 宽容能使学生内心受到感化, 收到神奇的教育效果。我班的小张同学经常与同学打架, 刚刚批评了他, 可没过几天再次打架, 火气冲天的我把他狠狠训了一顿。然而, 一周之后他又“故伎重演”。正在我无奈之际, 一个学生告诉了我一个“秘密”:上学年时, 小张几乎天天打架, 现在已经好多了。这个“秘密”让我感到意外, 也使我陷入沉思。此后, 我找到小张, 先表扬了他比上学期有了进步, 打架的次数减少了;然后告诉他打架是错误的, 一定要彻底改正, 老师愿意看到一个文明友爱的孩子……现在, 小张已经完全克服了打架的毛病, 学习成绩也有很大进步。可见, 以宽容之心看待学生, 发现他们的“长处”, 找到对症下药的关口, 教育就一定能取得成效。
三、公平心凝聚人心
常听孩子们在背后议论说某某老师看“面子”, 成绩好的同学犯了错就轻描淡写的批评一下, 成绩不好的同学犯了错就声严色厉地猛批;某某同学的爸爸是领导干部, 表现不好也能当班长, 还是三好生……听到这些议论, 我就会想到陶行知先生的“小孩歌”:“小孩人小心不小, 你若小看小孩小, 你比小孩还要小……”所以, 我在接班的第一天我就告诉学生, 不管你过去表现怎样, 不管你父母是谁, 在这个新的集体中, 在表扬和批评面前人人平等。我是这样说的, 更是这样做的。在班级里, 无论大事小事, 无论人前人后, 我对所有的学生一视同仁, 公平公正, 决不搞亲疏厚薄。正因为有了一颗公平心, 我班形成了团结友爱、积极向上的良好班风。
四、爱心是育人的法宝
有这样一句名言:教育者, 爱胜过一切。这句话一直铭刻在我的心中, 因为我深知爱心对于班主任来说是极其重要的。班主任工作需要花费大量时间和精力, 有了爱你才会舍得付出。爱学生, 就会以真诚、平等、信任的态度对待学生, 全心全意地为学生服务, 真心实意地尊重和关心每一个学生, 设身处地地为学生着想, 把爱洒向每一个学生的心田。在班级建设中, 班主任既是学生的“大家长”, 又是学生的知心朋友。用爱去感化学生、教育学生, 就一定能赢得学生的信任和尊重。当然, 对学生的热爱不是无原则地溺爱与迁就, 而是严格要求, 真正做到严与爱的有机结合。
五、细心是得力的助手
做事细心, 认真周密地考虑各种问题, 精益求精地做好每一项事情, 这是优秀班主任必备品质。细心是一种态度, 是一种责任, 也是一种能力。班主任就是要在工作中坚持“细心”, 及时发现问题, 认真解决问题, 周密谨慎, 防微杜渐。一个优秀的班主任总是能从学生的一言一行中, 从学生的喜怒哀乐中, 从身边琐碎细微的小事中发现征兆, 发现问题, 发现势头, 从而施以科学的手段和方法, 疏导问题, 化解矛盾, 确保班集体的建设不受干扰, 为学生创造良好的学习条件和生活环境。
(作者单位:辽阳县刘二堡镇河南小学)
其实真的非常不容易。
比如说我儿子荷包吧。荷包上小学的第二天就迷了路，找不到自己的教室了。他这样给我说：我上小学的第二天啊，就是从幼儿园转到小学的第二天啊，进了校门我就迷路了，想不起来我是哪个教室了。
我推开一个房间的门，啊！里面全是老师，我吓得一下子把门关上了。
我绕着大楼走了好几圈，所有的教室都关着门开始上课了，我快吓哭了。
还好啊我还记得我是哪班的小学生。我看到一个老师拿着书走过来，我就说，老师，你能告诉我某班是哪个教室吗？
结果她很凶地瞪着我：你自己都不知道自己的教室嘛！
我就赶紧低下头溜走了。哈哈，我现在认识她了啊！原来她就是我们的音乐老师啊！
我推开一个教室的门走进去，可是我的座位上已经有小朋友了，他们说这是五班，不是我的班。
后来我又绕着大楼走了一圈，终于找到了我的教室。
是不是很不容易？这是一个新的江湖啊！比幼儿园要大很多的江湖。一个宝宝忽然不被当作宝宝看了，不再被珍爱地从妈妈的怀抱里转到幼儿园阿姨的怀抱里了，真的很不容易。
荷包的小学不让带零食。不过小饭桌们为了吸引生源，总给小朋友们发零食。有一天下午上学的时候，校长专门站在门口，检查是否有违反规定带零食的同学。那些高年级的、手里正拿着饼干面包糖果的学生，远远地看见校长就赶紧把零食塞到书包里。有一个一年级的小朋友，一边舔着棒棒糖一边走路，他实在是太幸福了，幸福得什么都顾不上了。一看就是家长不让吃糖，好不容易从小饭桌那里拿到了一根。校长一看就叫他站住，他听话地站住，然后继续舔着棒棒糖。校长马上知道这肯定是一年级的小朋友，心软没有没收，对他说：你站在门口不要进去，赶紧吃完了再进去！
这时候有人来找校长了，校长总是很忙的呀，她就开始和这个说话，和那个说话。等她和所有的人说完了话，上课铃已经响过好久了，回头一看，这个小小孩还在那里一口一口地，小心翼翼地舔着他的棒棒糖，难舍最后一滴。
校长想要发火，又不知道该从何发起。一年级的小朋友就这么无辜地看着她，嘴巴里不停地咂巴咂巴。
想让一年级的小朋友理解这些必须执行的规定，是非常不容易的事情吧！又比如说荷包的同学浩浩。浩浩比荷包还小一点，可是已经差不多有我那么高了，还胖乎乎的。个子高的小朋友，心智又不像个子那么超前，其实也很不容易。浩浩和班里最瘦小最调皮的小崩豆是好朋友。小崩豆最会欺负浩浩了，经常把他气哭。
“今天浩浩又哭着去找老师了，老师给他擦鼻涕。”荷包说。荷包每次跑步都得第二，第一总是浩浩。有次荷包说：“我跑了第一！”我吃惊地问：“那浩浩呢？”“浩浩一开跑就摔倒了，一直哭，老师就让他到操场边上站着晒太阳，等不哭了再回来上课。”
最惨的还是每次进校门的时候。一年级的小朋友没有红领巾，二年级以上的小朋友必须戴红领巾否则扣分。
“扣分！你是几班的？”学生干部严肃地问。
“我是一年级的。”
“不要以为撒谎就可以逃避惩罚！”
国庆七天假，我和妈妈去武汉看舅舅。
到了武汉，妈妈和舅舅出去办事啦。要我在家里做小当家，午饭自理。我休息了一会。带着钱和钥匙出门买菜了。虽然武汉是大城市，我也人生地不熟的，幸亏舅舅曾经带我去过菜市场，还认得路，到了菜市场，每个摊主都十分热情，拼命拉着我去买他们的菜。我不敢多说话，买了点青菜和香肠就马上向家的方向跑。我终于回到家啦!松了一口气，感觉做个小当家十分不容易呀!
“咕噜……”我的肚子已经十分饿啦，原来已经12点了。我连忙挽起袖子，开始洗菜。洗着洗着，我突然大叫“哎呀妈呀!”只见一条大青虫从青菜里出来，在叶子上一扭的一扭的。我快速思索起来:抓起来扔掉?不，用手抓会很痒。用刀切?不行，太恶心。连菜一起扔掉，不行，太浪费了。最后我决定，用勺子把它打死，再拿去扔了。我用勺子用力向那大青虫拍去，只见一个绿色的液体飞出来，飞的到处都是，“咦，好恶心”我说道，我用抹布把四处干净，足足花了我半个小时的时间。
洗完菜后，我学的.妈妈的样子切菜，切着切着，我的手突然十分的疼，我在想我的手为什么疼呢?我往下一看，原来切到手啦，一股鲜红的鲜血从我的手中流出。我马上去拿创口贴，结果我一走，地太滑摔了一跤，这是时我妈妈回来了，看见我摔在地上，马上扶我起来，帮我贴上创口贴，我把刚刚的经历都讲给我妈妈听。
我不明白从什么时候我开始变得爱躲避怕去面对，即便是心里有了个自己喜爱的人。但那喜爱似乎和那些光阴一样变得遥不可及。在哪片似乎没有尽头的林子里，有很多的美了又糟糕的风景。一路上我几乎一直在感叹这一切多么像极了人生路上的场景。可是我哪里有那么多领悟用来感叹，自己不过是一个涉世未深想得又特别多的人罢了。
这里的一切都能让我安然的`平和下来， 我一直渴望着这样的宁静。
看着那些透过树阴的光柱我停了下来， 怕再往前走去。因为我再向前那些光就要折断，而那些光阴不会停留多久，我不想她消失在我的身上。也许很多喜爱和透过树阴下闪动的光柱一样吧，当照到你身上的时候就断了。这一刻我多么想自己就是个影子，可以不出现，哪怕被你穿透我的身体。起码不会被你看到，这样可以不打搅亦不错过。、
这一刻我梦想自己是个影子，不出现。
做完那梦我又要做个什么呢？天空飞翔的鸟儿，还是水里游动的鱼儿。似乎这些都不适合我，我只适合在这里安静的呆着。可是时间匆匆走很多事情容不得我再停留，那就说出口。但这样似乎对于自己喜欢的人儿又太不公，我心里那个还未曾放下的人为何你还不走！你已经浪费了我很多的年华。
呵呵、！
我常常是一个这样怨天尤人的家伙，放下了又放不下的人。我不知道自己是什么时候开始变得如此的不堪不够决绝，或许是自己在慢慢长大懂得太多我不应该懂得的事情。时常觉得自己似乎连一个影子都不配做，至少影子无处不在。而我只想着怎么去躲藏！
关于那些我想忘去的回忆，我没有再去理他。 就让它随同光影一道消散吧。 我是现在的我，做不回以前的洒脱以前的决绝，我想我要从新的感受自己。
等我熟悉了我自己，我要做你身边的影子。
随着社会的发展, 每个行业都呈现出一种供大于求的趋势, 竞争异常激烈, 广告越来越多的影响着人们的生活。据有关机构统计, 美国人每天要接触到1500条广告信息, 香港人约1200条, 中国大陆也有300条之多。
“物以稀为贵”似乎是世间亘古不变的真理。反之, 什么东西多了, 就会变得廉价或者遭到鄙视, 如当下的广告和广告人, “越打广告, 产品越不可信”、打广告的企业都是“营销初级阶段、不打广告做销售才算牛”……, 这些抵制、蔑视广告的观点, 正在影响着中国13亿消费者和6000万营销人。
一、广告的含义
广告一词, 是泊来品。它首先源于拉丁文advertisement, 其意为注意、诱导。广告有公益广告和商业广告之分。
广告, 顾名思义就是“广而告之”, 将产品或服务、事件告诉更多的人, 让人们知道, 并说服他们购买、使用或支持你的主张。如产品销售广告、教育培训广告、政府征兵广告、红十字号召免费献血广告等。
二、广告是社会发展的“鼓风机”
曾经有人说“不做总统, 就做广告人”。的确, 广告不仅是一项极具创造性的工作, 其对社会的发展, 尤其是对经济的推动, 都有着不可磨灭的贡献。
世界上最早的广告是通过声音进行传播的, 叫口头广告, 又称叫卖广告, 这是最原始、最简单的广告形式。在人类文明初期, 交换物品、贩卖牲畜的吆喝, 开启了商业贸易的先河。曾几何时“磨剪子锵菜刀……”、“冰糖葫芦……”的叫卖声不绝于耳, 走街串巷的货郎带给我们的是一种文化, 一种喜悦, 一种必不可少的生活元素。从口头广告到酒肆挂旗、印刷纸张、塑料材质, 再到电视、计算机网络技术的兴起, 广告一直与人类文明息息相关, 相互促进和发展, 并越来越多地融入到商业中。
风靡世界、各个国家争先举办的奥运会, 在20世纪80年代之前, 却是一个赔钱的“形象工程”。1976年第21届蒙特利尔奥运会, 亏损近10亿美元。1984年第23届奥运会只有美国洛杉矶申办, 各国避之唯恐不及。美国人彼得·尤伯罗斯利用拉广告赞助和拍卖电视转播权的方式才改变了这一历史, 并使第23届奥运会赢利1.4亿美元, 可以说是广告拯救了奥运会。
三、广告是一种最简单、快速的营销方式
无论今天的会销、人员直销、网络营销、目录营销等概念多么新颖, 都离不开广告的铺垫。因为, 自始至终广告都是一种最简单、快速的营销方式, 也是一种不可或缺营销元素。
“借问酒家何处有, 牧童遥指杏花村”, 凭借唐代诗人杜牧无意间给杏花村作的“广告语”, 汾酒集团几十年来长盛不衰, 一直位列国内酒业前茅。而曾经同列四大名酒之一的西凤酒却因为不注重宣传, 沉沦市场多年, 这两年才见重启。以“国酒”老大哥自居的茅台, 也一度被精于广告、勤于营销的五粮液超过, “酒香也怕巷子深”已经成为现在和未来不必多说的真理。
1984年, 健力宝凭借“中国魔水”事件营销的广告效应, 一度风靡国内饮料市场。后来, 健力宝广告量减少、过时, 逐渐被消费者遗忘, 沦落到二、三级市场。而全球饮料老大可口可乐, 1886年营业额仅为50美元, 广告费却为46美元。如今, 他们每年的广告费更是超过6亿美元, 永远聘请最新、最红的明星做广告, 永远是青春和流行的象征符号。
诺基亚、宝洁、肯德基、麦当劳、耐克等国际大品牌更是不敢忽视广告的功效, 从未停止过大众媒体广告投放。
蒙牛、脑白金、黄金搭档、哈药六厂、三精药业、PPG、王老吉、柒牌、白沙、21金维他、清扬……, 更多新品牌因为大量投放广告一跃而起, 超越竞争品牌, 成为行业老大或称雄市场。
同时, 像西凤酒、健力宝、武汉健民、永久自行车等很多老品牌, 因为疏于宣传和创新, 逐渐淡出大众视野。
娱乐圈流行一句话“宁可被人骂, 千万不能让人忘”。被人遗忘的确是可怕的, 因为消费者永远都是求新、求异的。
四、广告的制作
很多人都知道“你的广告浪费了一半”这句话, 要想控制浪费, 首先得明白对谁说, 说什么。我们现将产品或项目分为两种:一是有实在功能、看得见摸得着的实用型;二是功能性不明显、价值不确定的心理型。
(一) 实用型
如汽车、房产、药品、家电、日化等, 首先要“扬长避短”, 根据产品、市场情况的优劣势, 进行产品定位, 找到一个最大的、最合适的目标人群;然后, 诉求产品能帮消费者解决什么问题, 有哪些其他产品没有的优势;最后才是创意、表现。
如汽车, 大家经常说“开宝马坐奔驰”, 奔驰在豪华的基础上, 诉求乘坐的舒适性;宝马在豪华的基础上, 诉求驾驶的趣味性。又如三九胃泰, 在老品牌胃药垄断市场的情况下, 诉求“小胃病”, 不仅抢占了轻度胃病市场, 也把很多不把胃病当大病的消费者拉拢过来;清扬洗发水, 针对竞争对手效果不佳的软肋, 诉求“如果有人一次次对你说谎, 你一定会甩了他”, 突出“真正去屑, 用清扬”, 颠覆去屑洗发水市场。
李白说“天生我材必有用”。产品如人, 每一个都有其优缺点, 扬长避短、因人而宜, 才能使产品“人尽其用”, 在服务社会的同时让经营者收获财富。
(二) 心理型
如珠宝首饰、保健品、教育、保险、高档白酒、高档食品等, 这些产品具有一定的“抽象性”, 功能性不明显、价值不确定。需要根据人的心理共性, 圈定一个群体, 进行产品定位, 诱导、迎合、满足目标消费群的心理需求。
智商高达194的美国心理学家马斯洛有一套“需求层次”理论, 他认为人的需求是从低到高渐进的, 依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现, 几乎适用于地球上每一个人。心理型产品、项目就是要揣摩人的心理, 营造一种氛围, 创造一种“虚拟价值”。
如钻石的真正成份是碳, 是火山爆发时在高温、高压下形成的, 本身并没有很高价值。但是, 钻石商发明了“钻石恒久远, 一颗永流传”的广告语, 让钻石与感情、婚姻挂上了钩, 从此身价高昂。
燕窝、鱼翅的真正营养价值不如一碗粥, 但商家炒作其稀缺和珍贵, 利用广告和高档餐厅, 打造成了象征高贵身份的奢华食品。
水井坊、国窖1573、黄鹤楼也是迎合了高端人群的自我实现需求, 宣传历史、年份和品位, 从二线品牌一举占领高端市场。
脑白金依据人们的生理需求和社交需求, 在“肠道好、睡眠好、年轻态”的基础上, 放大“礼品”诉求, 获得成功。
好记星英语学习机, “一台好记星, 万千父母情”、全国青少年将帅特训营“给孩子注入军人血统”的成功, 均是迎合了人们的安全需求, 因为孩子的成功是父母未来的保障。
鲁迅说“世界上并没有路, 走的人多了便成了路”。世界上很多东西原本并没有价值, 认可的人多了便产生了价值。心理型产品要遵循这条定律, 才能诱惑人、打动人、影响人。
五、怎样选择媒介
有了定位准确、诉求清楚的广告内容, 广告就成功的一半, 另一半就是选择媒介。现在的媒介众多, 除了传统的报纸、杂志、电视、广播、终端、户外, 还有新兴的网络广告、游艺植入式广告、楼宇视屏、车身、车载视屏、电梯挂板、洗手间挂板等。如何选择媒介, 在哪个时段、版面, 要根据目标消费人群来定位, 以“受众与目标人群吻合”为原则。
如家庭主妇有时间看电视、老人喜欢听广播, 年青人热衷网络, 中年人经常看报纸, 富人开私家车, 老百姓坐公交车等, 切忘“对牛弹琴”。另外, 需要多媒介组合投放时, 要根据媒介特点、实效性分清主次。如人在等电梯的时候, 情绪是焦虑、急躁的, 大脑记忆力极低。楼宇视屏广告只能作为品牌展示平台, 不能作为与消费者重点沟通的主要媒介。
六、怎样控制投放量
广告是一种好武器, 打多少要看自己储备了多少弹药。像山东秦池globrand.com一样, 很多企业“成也广告, 败也广告”, 就是因为没有掌握好广告投放量。操盘过市场的人都知道预计销售额×1.5=安全库存。那么, 预计利润×0.8就是安全广告投放量。新产品、新项目上市, 要看企业综合实力、战略规划和市场潜力。如史玉柱看好了维生素市场, 黄金搭档上市之初亏损2亿元, 巨人仍有能力坚持投放, 最终取得胜利。
我有一个愿望，我盼望着想当一名出色的老师。就在今天的一刻时，突然收到妈妈给我的消息，妈妈说：“女儿，今天妈妈要出差了，没时间照护弟弟，他又准备上小学一年级了，22以内的加减法都不会，你能不能当他的小老师？”这时，我毫不犹豫的当应妈妈了。
中午一点整，我已充分的准备好了当一名出色的老师，呵呵，我在傻笑着，小黑板、粉笔、粉笔刷，OK！都准备好了。诶，对了！还有出题，嗯嗯！呐，出啥题呢？我脑袋东想西想的还是想不到，这样吧！出点简单的，比如，1+2、2+4、8+3、10-5，等。哈哈哈哈！！我实在太聪明了，请叫我聪明姐！！题目都出完在黑板上了，得叫弟弟上课了。
这时，我啪啪啪啪~~~~~啪啪啪啪啪~~~~~上课了！！弟弟！ON！不行！应该叫“学生，上课了！！”这才对！我得改正我这个错误啊！学生，请问12+5等于多少？我拿着白粉笔给弟弟，又说：“请在小黑板上答题！我弟弟拿了，但是好像傻乎乎的.，用手数来数去的，弟弟在傻乎乎的说：“诶呀！手指不够数啊！怎么办？？我看着弟弟有着对他不顺眼的感觉诶！弟弟的脑袋上顿时好像出现了3个比他脑袋还要大的问号啊！我忍不住了，眼里似乎出现了俩堆火来着又大声的说：“弟弟，搞好了没？请你不要靠死脑筋好吗？？还大（三）班毕业呢！凡事都要动脑！我问你弟弟，5+2等于多少？”弟弟心不在焉的说：“1？2？3？4？5？”这时，我都快被气晕了啊！我肖薇的叹气了一声，死翘翘的说：“弟...弟...弟弟...弟，5...5...5+...++...+2等...等于7...7...十位...位的1...1...直接的加在7的前面，懂吗？就是等于17！17！我已经心里没有含着教这个学生的含义了！太难教了！！
下午五点五十分，我准备好要卖的物品，便来到活动现场。这里人山人海，摆放的商品琳琅满目、各式各样。
终于开始卖东西了。只见凌凡拿起一个大喇叭，对着里面喊：“甩卖啦!甩卖啦!走过路过不要错过……”接着按了重复键，大喇叭立刻不停地“工作”，这样我们组又有了优势，好多人都跑来看我们的商品。过了一会儿，何馨走过来，问我：”这个花环多少钱呀?“”花环六元钱!”我高兴地说。最后，她还是买下了这个花环，哈哈，我得到了六元钱。紧随其后，又有一位爷爷来了，他笑眯眯地说：“这本《谜语三百首》多少啊?”“爷爷，这本书十元。”“不能再便宜点呀!五元?”“好吧!”收完钱，妈妈对我说：“孩子，你这本书买亏啦!哈哈哈哈哈…………”啊?挣钱不容易――钱家乐不会吧!
过了好一会儿，都没有人来，我便拿着商品出去推销：“这个你要吗?”“不要。”“这个你要吗?”“不要。”・・・・・・经过我不断地努力，终于挣到了六块钱!
说起感恩,我们最应该感恩的就是每天和我们相伴的父母。下面,让我们一起来看看廖轩铭同学和妈妈换位而处的故事吧!
假期开始了,我尽情地享受着难得的休息时间:睡懒觉、“守护”电视、玩网络游戏……这样的“好日子”才过了两三天,妈妈就开始唠叨起来了。在妈妈无休止的唠叨声中,我实在受不了了,嚷道:“太不公平!为什么大人不用被人唠叨,小孩儿就要受制于人?如果真是这样,我也要当‘妈妈’!”
妈妈被我的“抗议”镇住了,盯着我看了几秒钟之后笑嘻嘻地说:“我也不想整天唠叨来唠叨去的,不如我‘下岗’,你来当一天‘大人’,如何?”我不屑地说:“当就当,有什么了不起的,我一样能把这个家管好!”
丁零零——丁零零!清脆的闹铃声把我从梦中惊醒。我一看,才6点半,我多想再睡一会儿啊!这可是妈妈每天雷打不动的起床时间。此时“女儿”把我从床上掀起来,撒着娇对我说:“我要吃早饭,‘妈妈’赶快做,我饿了。”唉!不行,我得起床了,谁让我今天当家呢!我有点儿不情愿地睁开了眼睛,慢吞吞地穿好了衣服,来到厨房里鼓捣半天,却弄不出个所以然来。只好用自己积攒下来的“私房钱”给“女儿”买了一瓶牛奶和一块面包。在旁边看“女儿”吃得津津有味,我饿得前胸贴后背。过了一会儿,“女儿”吃了个肚圆,我也气得肚圆。吃完早餐,“女儿”乐呵呵地打开了电视。哇!正是昨天那个没看完的电视剧,我一把抢过遥控器,如痴如醉地看起来。没想到,“女儿”不管三七二十一就夺了过去,我只能在那儿干瞪眼,闷着苦瓜脸不情愿地拖着地。
到了中午,我煮了白米饭和洋葱炒蛋给“女儿”享用。“女儿”也不跟我客气,把菜里的蛋挑了个一干二净。我赔着笑脸对“女儿”说:“‘乖女儿’‘好女儿’,给‘妈妈’一个蛋吧!”可她毫不领情,吃蛋的速度更快了。
好不容易挨到了夜幕降临,我的当家生涯也暂时告一段落。这一天下来,我累得腰酸背痛,真是不当家不知当家的辛苦,我深深体会到了爸爸妈妈平时当家的不容易,感受到了父母对我的关爱。我想我以后会更加听爸爸妈妈的话,少让父母操心。
那是我小时候发生的事。一次，我们放学走在回家的小路上，在一处草坪上我们看到了一个身穿黑色大衣，头戴帽子的一个男人。我们把他当做了坏人，于是我们就想商量着说：“千万别吵醒他，要不然我们就会被他抓走的。”一个同伴说：“这个方法我同意。”然后，我们一个个都学着心细心翼翼地从那个男人脚中间走了过去，我心里默默地想：我会不会吵醒他，他会不会突然起来把我们抓走。
已经走上了大路，我的心里还是久久不能平静，总是在想那个人会不会追过来?我想着想着就会不由自主地加快脚步，其他人说：“不用害怕，那个人不会追上来。”虽然如此，我都吓得沉默不语。直到回到家，我心里的一块大石头才放了下来。
长大真是不容易，因为有很多人为了我付出辛劳。每一天妈妈唱着夜曲伴我入睡，心中时刻把我牵挂。当我还在咿咿呀呀的时候，妈妈就开始教我说话;等我能大声叫爸爸、妈妈时，她又开始教我学走路。那段时间我可没少摔跤，但我还是很快就脱离了父母的帮忙，开始以不太平衡的脚步四处探险，惹得大人担心不以。白天，爷爷一有空就会带我到户外去玩，教我认识大自然;而奶奶则全权负责我的吃和穿，让我健康成长。
长大不容易，因为每长大一些，我就要学习很多新知识，有更多的新规矩要遵守。
上幼儿园了，我开始读书、写字，还学会了剪纸、画画。
读小学了，每一天都要按时上学，教师要教我们各种各样的知识，每一天放学还要写很多作业。我也不再是无忧无虑的小孩儿了，也有了自我的烦恼。我对数字的概念比较差，开始时数学考得总是不梦想，我很灰心，觉得自我是个笨孩子。爸爸、妈妈总是鼓励我，帮忙我。之后我更加努力学习，数学成绩提高了很多，妈妈夸我说：“宝贝，你又长大了一点哦!”
今年第3期《当代学生》(B版)“名家出题”栏目给出的作文题是《语文,想说爱你不容易》。出这个题目的是上海师范大学中文系的郭开平教授。而他之所以出这样一个题目,一是缘于他自小对文学的酷爱,二是他对当前语文教学中的一些弊端的感慨。从该期杂志所选录的几篇习作来看,学生们透露的这种无奈,主要也不是不喜欢语文,而是对现在这样为考试而学语文,把本来充满人性、情趣的语文变得味同嚼蜡。所以,“语文,想说爱你不容易”,原因不在于语文本身,而在于我们的语文课出了问题。归根结底,语文和语文课是不一样的。
第一,语文课怎样教?郭教授说:“语文好不是教出来的!”但是,开了这样一门课,总不能不要教师教。为什么同样的教材,不同的教师教,对学生的感染也不同。所以关键还是在怎样教。郭教授就举了这样一个典型的例子:上初中的儿子问他一道题,《藤野先生》一文中“仰起头来看着藤野先生的照片”,这个“仰”字有什么含义?郭答:“没有什么含义,就是抬起头来。”儿子立刻用老师教的反驳:“不对,这个字里含有敬仰、内疚、崇敬、自责等好多含义。”本来对阅读的理解,是一种自我的体验,完全可以让学生各抒己见,而我们却是按照教辅书教给学生一种需要死记硬背的标准答案。如果我们的语文课多的是这样干巴巴的标准答案,缺少学生自己的情感体验,那么要学生喜欢语文课谈何容易?
第二,语文课怎样考?郭教授认为,语文考试应该侧重于考文言文、诗歌、作文,并认为考现代文只要“意可即对”。这也许有他的道理。在笔者看来,考语文最重要的就是考学生对语言应用的能力。有的学生考试可以得高分,但实际生活中却连最起码的应用文都写得前言不搭后语,这是很不应该的。其次是检验学生的文学修养,文学功底不同,对教材的解读、理解也不会一样,深浅自现。而现在的语文考试,都以教辅材料的标准答案为准,考的是学生的死记硬背的能力。许多人后来回忆,所有死记硬背的答案都忘了,记住的倒是那些平时凭兴趣阅读的东西。所以,这样的考试只会麻木学生的神经,要说对语文会产生什么兴趣,答案也是可想而知的。
【做个班主任不容易】推荐阅读：
班主任2011年元旦寄语-班主任寄语06-10
知行班主任培训的感悟-班主任培训09-10
班主任教学管理艺术-班主任工作艺术06-16
班主任工作心得：做一名幸福的班主任09-07
优秀青年班主任代表发言班主任工作总结06-15
幼儿班主任工作总结-班主任工作总结07-12
班主任论文：班主任工作中的情感激励07-18
