区域经营汇报（推荐8篇）
第一条 宗旨
签署本合同，旨在使分部获得总部开发的经营（制造／销售）_________的特许经营权的使用权，以及总部给予的的支持，共同努力，在特许区域内发展特许经营系统，共同拓展_________市场，实现特许经营的经营效益。
第二条 特许经营项目
总部许可分部实施的特许经营系统：_________。
总部根据经营（制造／销售）_________的成功经验，建立起以商标（品牌）为代表的特许经营系统，并将该系统许可分部在特许区域内实施。
第三条 特许经营关系
总部与分部基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，分部作为独立的民事主体对外开展经营活动，执行本合同。分部应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。
除法律和本合同另有规定之外，分部不是总部的代理人或业务代表。分部不得以总部的名义缔结合同，或约定其他义务，或作出任何承诺与保证，使总部对第三人承担责任。
第四条 基本原则
公平原则和诚实信用原则，是订立和执行本合同的基本原则。
在签订本合同和履行本合同的过程中，总部和分部应当自觉遵守公平原则和诚实信用原则，以善意的方式理解本合同及合同履行过程中的分歧与矛盾，通过协商解决争议，是实现合同目的的根本途径。
第二章 特许经营权
第五条 许可的权利
总部许可分部在特许区域内，使用总部经营（制造／销售）_________的特许经营权，按照市场开发计划，发展特许经营系统。
本合同所称特许经营权是总部经营（制造／销售）_________的全部商业要素，包括总部所拥有的商标、商号、专利、著作权、商业秘密、经营诀窍等，其中：
（一）商标是指总部注册的_________产品（服务）商标，注册号_________；
（二）商号是指总部企业名称中的字号_________，登记号为_________，登记机关为_________工商行政管理局；
（三）专利是指总部拥有的_________发明（实用新型或外观设计）专利，专利号_________，专利有效期截止_________年_________月_________日；
（四）著作权是指总部创作的_________作品，著作权有效期限截止_________年_________月_________日；
（五）商业秘密是指总部拥有的经营特许经营系统的经营诀窍和专有技术，包括但不限于《经营手册》、制造_________的技术，以及_________；
（六）经营诀窍是指经营（制造／销售）_________的全部程序和方法，包括产品配方、加工工艺、营销方式、_________等等；
（七）_________。
第六条 使用方式
总部许可分部以下列第_________种方式使用特许经营权：
（一）设立直接投资（全资或控股）的直营店；
（二）许可加盟商设立加盟店；
（三）以_________形式分销特许经营的产品。
第七条 许可形式
总部许可分部使用特许经营权的形式为独占许可（或排他许可或普通许可）。总部承诺并保证：
（一）不许可第三人以任何方式在特许区域内使用特许经营权的全部或部分权利；
（二）不以任何方式（或与特许经营相同或相似的方式）在特许区域内使用特许经营权的全部或部分权利；
（三）不向特许区域内的任何第三人销售特许经营范围内的任何产品（服务）。
第八条 权利的保留
在特许区域范围内，总部对许可分部使用的特许经营权作出以下保留：
（一）在本区域内_________地区设立直营店；未经总部同意，分部不得在该地区设立直营店或加盟店；
（二）在分部不能按照市场开发计划开发特许区域的市场时，总部以自己名义或许可其他分部设立直营店或加盟店；
（三）以特许店之外的其他商业形式（批发、邮购、直销……）分销特许经营范围内的产品（服务）；
（四）_________。
第九条 权利的限制
总部对分部使用特许经营权作出下列限制：
（一）在本合同履行期限满_________年后，未经总部同意，分部不得再设立直营店或加盟店；
（二）分部设立直营店的数量不得超过本区域内全部特许店数量的_________％。
第十条 特许区域
总部许可分部开发的区域为_________，在特许区域内，分部享有本合同规定的独占许可权。
分部开发特许经营的初始区域为_________，如果分部未能按照开发计划完成初始区域的市场开发，或发生本合同规定的重大违约行为，总部将保留对特许区域进行调整的权利，有权取消分部开发初始区域之外其他区域的权利。
第三章 合同期限与续约
第十一条 合同期间
本合同自_________年_________月_________日起生效，有效期年，截止日期为最后一个的_________月_________日。
如果分部满足续约条件的要求，则本合同可以延长年，依此类推。
第十二条 续约条件
在本合同期限届满时，分部应当满足下列续约条件：
（一）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；
（二）已经向总部支付了到期的全部款项；
（三）签署放弃可针对总部提起诉讼和仲裁的文件；
（四）同意向总部支付_________元的续约费；
（五）_________。
第十三条 续约文本
续约时签署的合同文本，使用续约时总部制定的适用于区域特许经营的标准合同文本，但应符合下列条件：
（一）以本合同文本为蓝本，不得对本合同文本的基本内容进行重大修改；
（二）不得对有关特许费用和广告基金的收取比例、续约条件、特许区域等事项作出修改；
（三）对违约行为的处罚标准不得高于本合同规定的标准或水平；
（四）_________。
第四章 特许经营手册
第十四条 经营手册
总部向分部出借详细记明特许经营系统操作规则的《区域特许经营手册》及《特许店经营手册》，经营手册系特许经营系统所通用。
在签订本合同之前，分部已经充分地审阅了经营手册，同意将经营手册内容作为本合同的附件，具有同等的法律效力。
第十五条 经营手册的更新
总部有权利也有义务对经营手册进行更新，使分部拥有最新的经营手册，费用由总部承担。
经营手册更新的内容，限于手册所规定的范围内，总部不得通过更新经营手册而使分部承担与本合同相抵触的或不合理的义务。
第十六条 经营手册的变通
根据本区域的实际情况，经总部书面批准，可对经营手册在本区域的执行作出适当变通。分部可以提出进行变通的要求和理由，但应当符合以下条件：
（一）是本区域具体情况差异性的客观要求，如社会背景、人文风俗、传统习惯、消费需求等；
（二）实施变通中所包含的知识产权及其他权利，均归属于总部所有。
第十七条 经营手册的执行
分部应严格遵照经营手册的规定执行，不得违反经营手册的规定或以不作为的方式消极执行经营手册。
分部有义务监督、检查特许店执行《特许店经营手册》，对违反《特许店经营手册》与《特许经营合同》的行为，有义务采取措施予以纠正，并进行处罚。分部怠于行使监督、检查及处罚权，总部有权对分部予以处罚。
第十八条 经营手册的归属
经营手册的所有权属于总部所有，在本合同终止时及经营手册更新时，分部应当交回全部经营手册，并且不得以任何形式复制、留存经营手册的文本。
经营手册由分部统一保管，并限于在分部营业场所内查阅使用；《区域特许经营手册》仅限于分部经理及
人员查阅使用，《特许店经营手册》仅限于分部经理及
人员查阅使用，分部不得向其他人员公开。
第五章 培训
第十九条 初始培训
总部应当对分部人员进行为期_________天的培训，参加培训的人员及培训课程见附件。培训的地点、时间由总部具体安排。
分部应当按照总部规定选派参加培训的人员，并将参加培训人员的情况报总部审核批准，总部有权否决分部提出的培训人选。
初始培训的内容包括：
（一）区域特许经营系统的建立、运行、管理及专业技术知识；
（二）特许店的选址、开业、运行、管理、经营及促销；
（三）如何建立区域性的培训机构；
（四）_________。
第二十条 后续培训
·餐饮业加盟合同书 ·连锁店加盟合同 ·瑜伽加盟合同 ·
家具加盟合同
·特许加盟合同 ·商场超市加盟合同 ·加油站加盟合同书 ·酒类专卖店加盟合同
在特许经营合同履行期间，总部应当对分部进行下列定期或不定期的培训，不断提高特许经营系统的经营管理水平：（一）每年_________月前，在总结基础上组织一次培训研讨会；
（二）在更新经营手册、计算机软件系统升级、调整经营策略及其他涉及特许经营系统的变革措施实施前进行培训；
（三）应分部的要求组织相关培训，具体事宜由总部与分部商定；
（四）每月（季／年）_________次向分部提供由总部编辑的有关特许经营系统的信息简报（内部资料），以保证对相关问题的解释准确无误，并介绍总部和网络成员的经验；
（五）_________。
第二十一条 加盟店的培训
对区域内加盟店经理的初始培训由总部负责，后续培训及对其他人员的培训由分部负责。
分部应当按照总部规定的培训要求及考核标准对加盟店进行培训与考核。
第二十二条 培训的考核
参加培训的人员，应当通过规定的考核。所有人员必须参加培训并经考核合格后，方可持证上岗。
加盟店经理不能通过初始培训，应当终止与其签订的《特许经营合同》，其交纳的加盟费不予返还（或在扣除培训费后予以返还）。
第二十三条 培训费用
根据本规定由总部组织的培训，其费用由总部负担，但参加培训人员的差旅费自负。
分部要求总部举行的培训，全部费用由分部负担。培训费的标准，由总部制定，差旅费另行计算，按总部向分部统一收取。
第六章 支持
第二十四条 前期支持
在分部开始建立至试营店正常营运时，总部应当在下列几个方面提供系统的辅导与支持：
（一）分部及配送中心的建立与营运；
（二）试营店的选址、开业与营运；
（三）特许经营系统在本区域内的改造与发展；
（四）_________。
总部应当向分部派出经验丰富的管理、技术及_________人员负责前期辅导与支持，时间为_________个月，并应根据需要不时派出有关专业人员提供辅导与支持。
第二十五条 持续支持
在本合同履行期间，总部应当持续不断地向分部提供与特许经营系统有关的经营、管理、技术及公共关系等方面的支持。
总部_________部门具体负责对分部的支持工作，其工作职责包括下列事项：
（一）指定专人负责，快速有效地为分部提供辅导与支持；
（二）提供与特许系统及市场有关的信息；
（三）组织分部参加的定期工作会议及临时工作会议；
（四）每月（季／年）指派代表检查分部工作，并提出改进意见；
（五）及时提出应对突发性事件的应急方案；
（六）_________。
第二十六条 工作指令
总部有权不时向分部发出工作指令，除本合同另有规定外，分部应当遵照总部工作指令行事。
总部关于_________的工作指令，分部及加盟店可以根据自身的实际情况，选择具体实施方法。总部工作指令限于与特许经营系统经营、管理、技术及公共关系方面的事项，不得与本合同相抵触或变相增加分部及加盟店的义务。
总部的工作指令违反国家法律规定和本区域的风俗习惯，分部有权暂停执行，但应当及时向总部提出不予执行的理由和法律依据。经总部审查不成立的，分部应当执行。
因总部的工作指令违反法律规定而导致分部及加盟店受到处罚的，总部应当承担责任。
第二十七条 服务
除本合同规定的总部对分部的支持外，总部可以为分部提供因其营销、财务、法律等问题所需要的专业咨询及其他服务。
第二十八条 费用
总部为分部提供支持时，总部派出人员的差旅费由_________负担。
总部为分部提供服务时，按照规定的收费标准向分部收取服务费用。
第七章 设备与物品
第二十九条 统一配置
分部应当按照总部对特许经营系统的要求，统一配置分部及特许店使用的设备与物品，以满足特许经营系统统一形象的要求。配置设备、物品的种类及具体要求详见经营手册。
第三十条 专用设备与物品
特许经营系统使用的专用设备与物品（附清单），由分部向总部租用，其中，属于特许店使用的，由分部以租赁方式向加盟店租赁。分部不能通过其他途径租用或采购。
_________分部向总部支付租赁费用的付款方式为_________租赁费用的价格不高于市场同类设备或物品的市场销售价格，无参照价格的，不超过总部采购或制造专用设备与物品成本价的_________％，总部并应向分部说明租赁费用的构成情况。
在本合同终止时，分部应当将专用设备与物品返还总部。
第三十一条 使用与维修
租赁的专用设备与物品由使用人负责保管。因保管不善造成专用设备与物品毁损、灭失的，由使用人承担_________责任。
使用期间的维修责任由分部负责，总部负责向分部无偿（有偿）供应维修配件。
第三十二条 保险
分部（加盟店）应当按照总部规定的保险种类、时间、险别、保险金额为上述租赁物投保，并指定_________为受益人，保险费由_________承担。
因分部（加盟店）不按总部规定履行投保义务，致使专用设备与物品受到损失而不能获得保险赔偿的，分部（加盟店）应当承担赔偿责任。
第三十三条 通用设备与物品
通用设备与物品，由分部（加盟店）采购，并符合总部规定的要求；不符合要求的，总部有权责令其更换。
由总部向分部供应的通用设备与物品，其价格按照_________价格执行。
第三十四条 采购
分部（加盟店）应当按照总部的规定，向总部推荐的供应商采购设备与物品，不得向未经总部审查认定的供应商采购。
分部（加盟店）向供应商购买设备与物品，总部不得从供应商处获取经济利益。
第三十五条 质量标准
总部或总部指定的供应商向分部及加盟店供应的设备与物品，均应符合国家有关产品质量标准及经营手册的规定。
总部向分部供应（出租）的设备与物品不符合质量标准的，总部应当承担修理或更换的责任，因此造成人身、财产损害的，总部应当承担赔偿责任。
由总部指定的供应商向分部及加盟店供应的设备与物品的质量问题，由供应商承担质量责任。总部在指定供应商时有过错的，承担连带赔偿责任。
第八章 供应与销售
第三十六条 产品目录
特许经营系统销售的产品的范围，由总部统一规定，定期发布产品销售目录。未经总部同意，分部及特许店均不得销售产品目录以外的产品。
第三十七条 配送中心
在本区域内将按照总部规定的标准建立配送中心。配送中心为法人（非法人）单位，实行独立核算，由负责管理。
配送中心的投资额为_________元，其中，总部投资一元，分部投资_________元，由_________负责筹建，_________年_________月_________日前交付使用。
第三十八条 配送与采购
产品目录范围内的_________类产品，由配送中心统一配送，不得通过其他途径采购。
产品目录范围内的_________类产品，由分部（加盟店）向总部审查合格的供应商采购，不得向其他供应商采购。
产品目录范围内的_________类产品，由分部（加盟店）按照总部规定的质量标准等要求自行采购。
第三十九条 供应商配送
由分部（加盟店）向总部批准的供应商进行交易时，应当使用总部统一制定的合同文本。
分部（加盟店）需向其他供应商采购产品的，应事先书面向总部提出申请，说明理由，在征得总部书面同意后方可执行。
第四十条 供应商资格审查制
总部对供应商实行“供应商资格审查制”，定期发布批准的供应商及产品目录。
总部对申请资格审查的供应商，按照总部规定的收费标准收取审查、检验费用。
第四十一条 销售返利
供应商按照产品的销售量（额）给予总部的销售返利，应当按照分部（加盟店）的销售量（额）予以分配。
总部在每年3月，将上一（1月1日至12月31日）总部推荐的供应商支付的销售返利金额及分配情况通知分部及加盟店。分部（加盟店）在接到总部分配销售返利的通知前终止特许经营合同的，将丧失销售返利的分配权。
第四十二条 退货、换货
由总部（配送中心）向分部（加盟店）配送的产品，应当按照规定对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由配送中心予以换货或退货。
第四十三条 产品质量标准
特许经营系统销售的产品（服务），执行总部规定的质量标准。总部对产品质量没有具体规定的，按照法律规定执行，总部或总部指定的供应商向分部供应的限期使用的产品，其有效期不得超过产品标示有效期的_________分之一。
第四十四条 产品质量责任
根据本合同向分部供应的产品，总部、分部及供应商依照产品质量法的规定及本合同的约定承担修理、更换、退货、赔偿等法律责任。
由供应商向分部供应产品时，如总部具有下列情形之一的，对供应商的产品质量责任承担一般保证责任：
（一）供应商不符合法律及本合同的规定而予以指定；
（二）产品不符合法律及本合同的规定而予以指定。
第四十五条 产品配送价格
配送中心向分部（加盟店）统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________％。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。
由供应商向分部（加盟店）配送的产品，按照总部与供应商确定的价格执行。总部除按照本合同规定向供应商收取资格审查费和销售返利以外，不得向供应商收取其他费用或牟取任何利益。
第四十六条 销售价格
分部（加盟店）应当按照总部建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。分部（加盟店）不得擅自调整总部规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。
如果总部建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，分部（加盟店）需调整销售价格时，应当向总部报告。总部应当根据系统的统一性要求和分部（加盟店）所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。
第四十七条 货款的结算
由总部向分部（加盟店）配送的产品，其货款结算方法为_________。
由供应商向分部（加盟店）配送的产品，其货款结算方法为_________。
第四十八条 计算机信息管理系统
分部（特许店）应当按照总部统一设计安装的计算机信息管理系统，对产品的供应、库存、销售、结算实行计算机信息管理。
计算机信息管理系统所包括的内容，视为经营手册的组成部分，分部及加盟均应严格遵照执行。
第四十九条 产品配送的规则
总部在向分部（加盟店）配送产品过程中，应当执行下列规则：
（一）分部（加盟店）根据产品销售情况和有关产品配送的规定，通过计算机信息管理系统生成产品配送计划，总部（配送中心）将根据该计划实行配送；
（二）总部（配送中心）不得违反配送计划强行配送或以搭售等方式进行配送。
（三）分部（加盟店）对总部配送的产品，可以在收货之日起_________天之内要求退货；
（四）因产品超过保质期发生的损失由_________承担；
（五）_________。
第九章 商标与品牌
第五十条 使用许可
总部将其拥有的_________商标、_________商号和_________标志许可分部使用，分部在特许区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）的权利。
第五十一条 限制与保留
总部对许可分部使用的商标与品牌的权利作出下列限制和保留：
（一）限于特许经营系统及为特许经营的目的；
（二）未经总部同意，分部不得将商标与品牌作为其商号或商号的一部分使用；
（三）由总部或总部许可的第三人，在特许区域内以方式制造（销售）_________产品；
（四）由总部或总部许可的第三人，在特许区域内举办的展会、比赛或公益活动使用商标与品牌；
（五）《商标许可使用协议》或_________作出的其他限制与保留。
第五十二条 合同备案
总部与分部将同时签署本合同附件——《商标许可使用协议》。在本合同签订后3个月内，由总部将《商标使用许可协议》报商标局备案，由分部送交其所在地工商管理部门存查。如因总部延迟备案或分部延迟报送而导致的全部责任，由总部或分部分别承担。
第五十三条 宣传
总部和分部均有义务持续不断地宣传商标和品牌。
总部应事先制定每的宣传计划，并征求分部的建议或意见。总部应向分部提供宣传所需的手册、招贴画、纪念品等资料，并由总部（广告基金）负担其费用。
分部应当在特许区域内执行总部的宣传计划，实施总部要求的宣传工作，在本区域内宣传商标和品牌，维护商标和品牌的形象。
第五十四条 商标与品牌的变更
因总部违反商标法的规定取得许可使用商标的注册而被商标局裁定撤销注册的，无论总部以任何商标取代许可使用的商标，除分部明确表示同意之外，有权解除本合同，总部应当向分部返还_________费用，并赔偿_________损失。
在本合同履行期间，总部不得（或可以）启用新的商标以代替许可使用的商标，但总部在原许可使用商标的基础上对商标进行的合理改动且不致引起公众对商标识别性造成重大影响的不在此限。
总部许可分部使用的商号、标志的变更，不影响本合同的履行。
无论因任何原因而导致商标与品牌的变更，因此产生的更改招牌及_________的费用由_________负担。
第五十五条 商标的分许可
分部无权将总部许可使用的商标许可加盟店使用，但总部授权分部对加盟店使用许可商标的商品质量进行监督，履行监督职责。分部在特许区域内发展的加盟店，应当由总部直接与其签订《商标使用许可协议》，并报商标局备案。
第五十六条 招牌及有关物品
分部及加盟店使用的招牌及内部标牌等，由总部统一制作，出借给分部及加盟店使用，费用由_________负担。_________包含总部商标与品牌形象的包装袋（纸、盒、箱）及_________，由总部统一制作，转售给分部及加盟店使用，价格按本合同第三十条的规定执行；_________由分部（或加盟店）按照总部规定的设计要求制作，费用自负。
第十章 商业秘密
第五十七条 使用许可
总部许可分部（加盟店）在特许区域内以独占许可（排他许可或普通许可）的形式使用总部商业秘密的权利。
商业秘密的许可使用，除双方签署的合同附件——《商业秘密使用许可协议》另有规定之外，按照本章规定执行。
第五十八条 商业秘密的范围
本合同所称商业秘密，是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
总部许可分部使用的_________信息，均视为总部的商业秘密，除非分部能证明有关信息不符合商业秘密的构成条件。
第五十九条 限制与保留
总部对许可分部使用的商业秘密作出下列限制与保留：
（一）限于特许经营系统及为特许经营的目的；
（二）限于总部规定的人员范围知悉商业秘密；
（三）总部或总部许可的第三人在特许区域内以_________方式使用商业秘密；
（四）《商业秘密使用许可协议》作出的其他限制与保留。
第六十条 保密义务
在本合同履行期间及终止后，分部及知悉总部商业秘密的有关人员，均负有保守总部商业秘密的义务。
分部应当按照总部的规定，对总部许可使用的商业秘密采取保密措施，并与知悉总部商业秘密的人员，按照总部的规定与其签订保密协议或让其签署保密承诺书，使该等人员承担保密义务。保密协议或承诺书使用总部统一制定的文本，并报总部存档备案。
除非商业秘密非因分部及知悉商业秘密人员的过错而为公众所知悉，否则不得免除其保密义务。
分部违反保密义务，泄露总部商业秘密，给总部造成损害的，应当按照本合同规定承担违约责任。
第六十一条 权利回授
分部在从事特许经营业务过程中开发的商业秘密或对总部商业秘密的改进，均应五条件地许可总部并由总部许可其他分部（加盟店）使用，从而保持特许经营系统的一致性。该项许可是排他的、长期的，不因本合同的终止而失效，且未经总部同意，分部不得许可第三人使用或公开该商业秘密。
第六十二条 竞业禁止
分部在本合同履行期间及终止后3年内，承担竞业禁止义务；分部的有关人员，应当按照总部的规定签署《竞业禁止协议》，在分部工作期间及劳动关系结束后3年内，承担竞业禁止义务。
竞业禁止是指以下列任何一种方式参与与总部特许经营业务相竞争的行为：
（一）以投资、参股、合作、承包、租赁、委托经营或其他任何方式参与有关业务；
（二）直接或间接受聘于其他公司或组织参与有关业务；
（三）直接或间接地从与总部相竞争的企业获取经济利益。
分部应当按照总部的规定与有关人员签订《竞业禁止协议》，使其承担竞业禁止义务。《竞业禁止协议》使用总部统一制定的文本。
第六十三条 补偿
总部对分部在特许经营合同终止后承担竞业禁止义务不给予直接的经济补偿，但因分部承担竞业禁止义务而导致对特许经营系统投入的资产被闲置，则总部应当在特许经营合同终止后满_________个月，按照评估价格收购其闲置资产，或者按照其实际闲置时间每月给予分部_________的补偿。总部不予收购或补偿的，解除分部的竞业禁止义务。
闲置资产限于_________范围。在特许经营合同终止后3个月内，分部应当将实际闲置的资产情况书面报告总部，并由总部与分部共同对闲置资产进行封存，定期查验。
因分部的违约行为而终止本合同的，分部在承担竞业禁止义务时，不得要求总部承担收购或补偿的责任。
对分部承担竞业禁止义务的有关人员的补偿，由_________承担。
第六十四条 承诺与保证
分部承诺并保证：分部在签订本合同前，未与第三人签署过与本合同相冲突的保密协议或竞业禁止协议；分部不对第三人负有与本合同相冲突的保密义务或竞业禁止义务；分部在履行本合同过程中，不会非法使用第三人的商业秘密。
第六十五条 替代责任
因分部未按照总部的规定与知悉总部商业秘密的人员签订《保密协议》或《竞业禁止协议》而导致总部丧失本应享有的索赔权，分部对总部承担相应的替代责任。
第十一章 专利
第六十六条 实施许可
总部许可分部在特许区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）实施总部专利的权利。
专利实施许可，除双方签署的合同附件——《专利实施许可协议》另有规定之外，按照本章规定执行。
第六十七条 限制与保留
总部对许可分部实施的专利权作出下列限制与保留：
（一）限于特许经营系统及特许经营的目的；
（二）总部或总部许可的第三人在特许经营系统以外的其他行业实施专利权；
（三）《专利实施许可协议》作出的其他限制与保留。
第六十八条 专利权的无效
在签订本合同时总部许可分部使用的专利权被宣告无效的，分部有（无）权解除本合同。因专利权被宣告无效而解除合同的，总部已经收取的费用_________返还，分部无权要求总部赔偿。
在本合同签订后，总部许可分部实施的专利被宣告无效的，不影响本合同的履行。
第六十九条 专利权的终止
在本合同履行期限内，总部许可分部使用的专利权因期限届满而终止的，不影响本合同的履行。
因总部的原因致使_________项专利权在期限届满前终止的，分部有权解除合同的，总部已经收取的费用_________返还，总部应当赔偿分部的损失，损失赔偿额的计算方法为_________。其他专利在期限届满前终止的，不影响本合同的履行。
第七十条 技术革新
分部及加盟店在实施总部专利或技术秘密的基础上做出的后续改进的技术成果，其权利归总部所有，并视为本合同所规定的商业秘密。总部有权决定将该技术成果作为商业秘密保护或申请专利。
无论是作为商业秘密或专利持有，总部应当将该技术成果无偿许可网络成员使用。
总部应当对开发上述技术成果的投入给予补偿，并参照国家专利局《关于职务发明创造专利的发明人、设计人奖酬提取办法的规定》给予发明人、设计人奖励。
第十二章 著作权
第七十一条 使用许可
总部许可分部在特许区域内使用总部作品（计算机软件），分部在特许区域内享有作品的（非）专有使用权。
作品（计算机软件）的许可使用，除双方签署的合同附件——《著作权使用许可协议》和《计算机软件使用许可协议》另有规定之外，按照本章规定执行。
第七十二条 许可的权利
总部许可分部（加盟店）使用的作品（计算机软件）的著作权，其使用许可的权利种类，除双方签署的《著作权使用许可协议》和《计算机软件使用许可协议》规定，及总部通过其他书面形式同意分部使用的权利之外，未经总部许可，分部不得行使。
第七十三条 限制与保留
总部许可分部使用的著作权，除另有规定之外，总部不得在特许区域内行使。
总部对许可分部使用的著作权作出下列限制与保留：
（一）限于特许店开展特许经营业务使用；
（二）总部或总部许可的第三人在特许区域内以方式使用著作权；
（三）《著作权使用许可协议》和《计算机软件使用许可协议》具体规定的限制与保留；
（四）总部作出的其他限制与保留。
第七十四条 著作权的归属
总部委托（指定）分部创作的作品，其著作权归总部所有。
分部及加盟店为实施特许经营所创作的有关的作品（计算机软件），其著作权归总部和_________享有，总部有权许可_________网络成员使用该作品（计算机软件）。未经总部书面同意，合作作者不得将著作权转让或许可第三人使用。分部及加盟店在总部作品的基础上进行修改而创作的作品，著作权归总部所有。
第十三章 知识产权的保护
第七十五条 义务
分部及其加盟店均有义务保护总部许可使用的知识产权在本区域内不受侵犯，并应按照本合同的规定对侵权行为采取行动。
分部对制止本区域内发生的侵权总部知识产权的行为，负有主要职责，应当按照总部的规定履行有关义务，行使有关诉权。
第七十六条 诉讼权利
对第三人侵权总部知识产权的行为，分部及其加盟店应当按照规定行使诉权。本章所称诉权包括下列诉讼权利及与诉讼有关的权利：
（一）对侵权行为自行进行调查或委托专业机构进行调查，搜集证据；
（二）向侵权人直接发出或通过媒体发出停止侵权的通告或声明；
（三）制止侵权行为及要求侵权人承担法律责任；
（四）与侵权人达成和解协议；
（五）请求行政主管部门查处侵权行为并对民事赔偿予以调解；
（六）向人民法院申请采取保全措施、提起诉讼；
（七）总部赋予的其他权利。
第七十七条 诉权的行使
对第三入侵犯总部知识产权的行为，由总部根据侵权的范围、结果、影响等情况确定行使诉权的主体。
分部（加盟店）行使诉权，应当经总部书面同意。分部（加盟店）应当按照总部的指示，对第三人的侵权行为采取措施。除因情况紧急而需要采取诉前保全措施的情形之外，针对第三人侵权行为采取的任何措施均应按总部的指示行事。
第七十八条 报告
分部及加盟店发现本区域内第三人正在实施或即将实施侵犯总部知识产权的行为，应当立即将侵权人、侵权事实、危害后果等情况报告总部。
因情况紧急而采取诉前保全措施的，分部应当在24小时内将有关情况书面报告总部。
第七十九条 诉前保全
分部（加盟店）有证据证明第三人正在实施或者即将实施侵犯总部知识产权的行为，如不及时制止，将会使特许经营系统的合法权益受到难以弥补的损害的，可以在未经总部同意前向人民法院申请采取责令停止有关行为和财产保全的措施。
为制止侵权行为，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，分部（加盟店）可以在未经总部同意前向人民法院申请保全证据。
第八十条 费用负担
对第三入侵犯总部知识产权的行为采取措施所支出的调查费、诉讼费、律师费及相关费用，按下列规定先行支付：
（一）由总部行使诉权的诉讼费、律师费由总部支付；
（二）其他费用由分部支付；
（三）总部与分部根据个案另有约定的，按约定办理。
第八十一条 赔偿金的分配
针对第三人侵权行为所获得的赔偿金原则上按照下列方法分配：
（一）根据法律规定的“侵权损失”计算获得赔偿金的，由受到损害的网络成员按比例分配；
（二）根据法律规定的“侵权利益”或者其他方法计算获得赔偿金的，由总部参照网络成员受到的损失及案件诉讼情况等合理分配；
（三）总部、分部及加盟店为制止侵权行为所支付的开支，从获得的赔偿金中优先支付。
第八十二条 第三人起诉
因第三人主张总部知识产权侵权而对分部及加盟店采取的法律程序，分部应当在48小时之内报告总部。
分部及加盟店均应按照总部的指示行事。必要时，总部有权指定专业人员作为案件的代理人参与有关的法律程序。
因总部知识产权构成对第三人的侵权行为而裁决分部及加盟店承担责任的，其赔偿责任及因此发生的合理费用由总部负担，否则按第八十条的规定执行。但是，因分部或加盟店的越权行为所导致的任何诉讼或结果不在此限。
第八十三条 其他诉讼
分部及其加盟店与第三人之间产生的下列纠纷，应当按照本章规定执行：
（一）有关产品（服务）质量的纠纷；
（二）有关侵犯消费者权益的纠纷；
（三）涉及特许经营系统形象与声誉的其他纠纷。
因分部或加盟店的行为，导致总部对外承担责任的，该责任由过错方承担。
第十四章 广告与费用
第八十四条 广告义务
总部、分部及其加盟店均有义务通过广告活动，宣传特许经营系统的品牌、商标及产品（服务），并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。
总部负责系统的广告计划、广告策略、广告设计及全国性广告的发布，分部负实施本区域的广告计划和地区性广告的发布。
第八十五条 广告控制
总部对特许经营系统的广告享有控制权利，分部及加盟店应当充分尊重总部对广告的控制，按照总部的规定开展广告活动。
分部应当执行总部制定的广告计划与广告策略，不得违反总部的规定在本区域内发布广告。分部在本区域内发布的广告，其广告内容和方案均应事先报告总部，经总部批准后方可执行。
第八十六条 广告基金
总部和分部分别建立一项全国性和地区性的广告基金，用于开展广告活动的费用。全国性广告基金由总部负责管理，地区性广告基金由分部负责管理。
总部广告基金的费用来源及缴付时间如下表：
┌────────────────┬───────┐
│基金来源与缴付金额(或比例)│缴付时间 │
├────────────────┼───────┤
│总部每缴付不少于元│按月缴付│
├────────────────┼───────┤
│总部收取的特许权使用费的％ │按月缴付│
├────────────────┼───────┤
│分部广告基金的％│按月缴付│
├────────────────┼───────┤
│全国性供应商支付的广告与促销费用│按合同约定缴付│
└────────────────┴───────┘
分部广告基金的费用来源及缴付时间如下表：
┌────────────────┬───────┐
│基金来源与缴付金额(或比例)│缴付时间 │
├────────────────┼───────┤
│分部每缴付不少于元│按月缴付│
├────────────────┼───────┤
│分部收取的特许权使用费的％ │按月缴付│
├────────────────┼───────┤
│特许店营业收入的％│按月缴付│
├────────────────┼───────┤
│地区性供应商支付的广告与促销费用│按合同约定缴付│
└────────────────┴───────┘
第八十七条 广告基金的用途
广告基金限于支付宣传特许经营的品牌、商标、产品（服务）的广告支出及促销与公关费用。总部广告基金用于支付全国性的广告的费用，分部广告基金用于支付本区域广告的费用。
广告基金不得用于支付总部或分部推销加盟的广告费用，如果在由广告基金支付费用的广告中包含了推销加盟方面的内容，则应当按照其所占比例，由总部或分部支付相应的费用。
第八十八条 广告基金的管理
广告基金实行独立核算，设立单独的银行账户，由总部（分部）或其委托的机构进行管理。广告基金管理机构应当保留全部资料，存档备查。
总部、分部或其委托的机构可以根据合理的财务手续从广告基金中获取补偿，补偿项目包括：因账目管理、审计、提交报告及法律费用等开支。
供应商支付给总部或分部广告基金的广告费，作为总部或分部广告基金的收入，在使用时应当遵照供应商的要求。
第八十九条 广告基金的审计
总部和分部应于当每年的第一个季度提交一份经注册会计师审计的上一广告基金收支情况的财务报告，并将正式副本提交对方审查。
第九十条 基金的归属
本节余的广告基金，应当按照广告基金的交纳金额予以返还或抵扣下一应当交纳的广告基金。
第十五章 特许经营费用
第九十一条 加盟费
分部应在本合同签订后_________日内，向总部支付金额为_________元的加盟费用，其中_________元作为总部对分部进行培训的费用，_________元作为总部指导分部建立与运营的费用，_________元作为分部接受总部特许经营权的费用，_________元作为总部指导分部建立第一家直营店的费用。
分部向本区域内加盟店收取的加盟费的_________％归总部所有，由分部于加盟店签订特许经营合同后10日内支付。
除本合同另有规定之外，无论是本合同期满、中途解约或因其他原因而终止，分部及加盟店均无权要求总部返还加盟费。
第九十二条 特许权使用费
分部在本合同履行期间内应当按照下列标准向总部支付特许权使用费：
（一）每月（季或年）支付_________元的定额使用费；
（二）分部按照规定向加盟店收取的特许权使用费的_________％。
按照上述规定计算的当月特许权使用费应当于次月15日前交纳。加盟店未按照规定向分部支付特许权使用费的，分部仍应按照规定向总部支付特许权使用费。
因分部未按时向总部提交财务报表，按照上月财务报表核算当月应向总部交纳的特许权使用费。
第九十三条 分特许费用
分部向加盟店收取加盟费的标准为_________，特许权使用费的标准为销售额的_________％。总部有权对收费标准进行调整，分部应当遵照执行。
销售额是指加盟店的全部经营收入（包括进货回扣、销售返利等），扣除给予客户的现金折扣、价格折扣、实物折扣的合计金额，无论是否已经收讫。
分部直营店亦应按照上述规定计算特许权使用费并按照规定的比例向总部交纳。
第九十四条 特许权使用费的审核
总部根据分部每月报送的财务报表核算特许权使用费。按照分部月报表计算的特许权使用费与审计报告确定的特许权使用费之间出现的差额，以审计报告为准。
对分部所申报的区域内各特许店的销售收入，如果与总部统一供应或配送的产品、包装物的数量，以及总部查明的其他情况明显不符，而又不能作出合理解释的，总部有权对销售额予以合理调整，并视为违约行为予以处罚。
第九十五条 保证金
为保证履行本合同规定的义务，分部应当在本合同签订时向总部交纳_________元的保证金。保证金不计算利息。
如分部拖欠总部的债务（特许权使用费、服务费、货款、罚款、违约金等），总部有权以保证金的全部或部分充抵债务。分部在接到总部充抵债务的通知后，应当立即向总部支付与充抵债务数额相同的现金，补足保证金。
无论因任何原因终止本合同，在分部履行本合同规定的义务后满_________个月，总部应归还分部保证金。
第九十六条 结算与支付
总部与分部于每月_________日前，对分部交纳的特许权使用费进行结算，如有争议，以总部确认的结果为准，但应符合本合同的规定，并向分部说明理由和依据。因故需要推迟结算时间的，由总部决定。
分部向总部支付的所有款项，一律汇入总部指定的银行账户，汇款手续费由分部负担。总部最迟在收到款项后10日内向分部开具发票。
第十六章 财务管理
第九十七条 财务会计制度
分部应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定，并按照总部的有关要求，建立财务会计制度。
第九十八条 财务报表
分部应当于次月_________日前向总部报送分部和本区域各特许店当月的财务会计报表，包括：
（一）分部的资产负债表、损益表、现金流量表……；
（二）各特许店的资产负债表、损益表、现金流量表……及其合并报表。
分部应当于每年_________月前向总部提交上一会计分部和本区域各特许店的财务会计报告，包括：
（一）资产负债表；
（二）损益表；
（三）财务状况变动表；
（四）财务情况说明书；
（五）利润分配表；
（六）本区域各特许店的合并报表；
（七）_________。
第九十九条 财务监督
总部每年（季）对分部的财务进行一次检查，于每年（季）结束后_________日内进行，或根据需要在提前_________天事先通知的情况下于选定的工作时间对分部及任何一家加盟店进行财务检查。
分部应当予以充分地合作，向总部或总部委托的机构或个人提供所有相关的资料和文件，并如实回答总部提出的问题。
第一百条 财务审计
分部提交给总部的财务报表中，其中资产负债表、损益表、财务状况变动表、财务情况说明书、利润分配表以及_________报表，应当经注册会计师依法审计。
总部与分部就财务会计报表有分歧时，总部有权指定注册会计师对有关问题进行审计，审计结论对双方均具有约束力，并作为解决争议的依据。审计费用由责任方负担。
由于分部对审计不予配合或不能提供审计所需的资料，致使审计不能正常进行或不能作出审计结论的，视为分部未履行如实申报财务会计报表的义务。
第十七章 分特许
第一百零一条 分特许权
分部在本区域内寻求符合条件的加盟商，授权其设立加盟店，按照市场开发计划建立区域内的特许经营系统。
分部行使分特许权，应当依照本合同以及总部的规定，不得超越总部授权范围与权限。
第一百零二条 市场开发计划
分部应当竭力拓展本区域市场，尽可能实现对市场的充分开发。经双方对本区域市场的认真评估，确定了以下开发市场计划：
（一）在本合同签订后_________个月内设立_________家直营特许店；
（二）在本合同签订后1年内至少设立_________家特许店，其中直营店的数量不得超过特许店总数的_________％；
（三）在本合同签订后2年内至少设立_________家特许店，其中直营店的数量不得超过特许店总数的_________％；
（四）在本合同签订后3年内至少设立_________家特许店，其中直营店的数量不得超过特许店总数的_________％；
（五）在本合同签订满5年后，至少设立_________家特许店，其中直营店的数量不得超过特许店总数的_________％；
在本合同签订满_________年后，未经总部同意，分部不得再发展新的加盟店。
第一百零三条 加盟商
申请加入特许经营系统的加盟商为个人的，应当符合下列条件：
（一）身体健康，年龄在_________岁至_________岁之间；
（二）文化程度为_________；
（三）有_________年以上_________行业的从业经验；
（四）无刑事犯罪及_________记录；
（五）无破产史及_________记录；
（六）有_________万元以上至_________万元的个人（家庭）财产；
（七）有_________万元以上至_________万元的自有资金；
（八）认同本特许经营系统的经营理念和管理制度；
（九）_________。
申请加入特许经营系统的加盟商为企业的，应当符合下列条件：
（一）企业为有限责任公司，法定代表人持有公司51％以上的股份；
（二）公司注册资本为_________万元以上至_________万元以下；
（三）公司净资产为_________万元以上；
（四）公司拥有_________万元的自有资金；
（五）公司法定代表人符合前款
（一）至
（五）项的要求；
（六）认同本特许经营系统的经营理念和管理制度；
（七）_________。
第一百零四条 加盟店
加盟店应当注册为_________，并以其名义与分部签订分特许合同。
分部应当根据总部的规定对特许店的选址进行商圈调查和评估，其营业面积应当在_________平方米至_________平方米之间，特许店之间的直线距离不得少于_________。不符合总部规定的门店不得开业。
特许店应当按照总部的规定进行装修，经_________验收合格方可投入使用。特许店使用总部统一设计（制作）的招牌，费用_________承担。
第一百零五条 分特许合同
分部与加盟商签订的分特许合同及合同附件，应当使用总部统一制定的《特许经营合同》文本，未经总部同意，分部不得擅自修改。
第一百零六条 合同审查
分部与加盟商签订《特许经营合同》后，应当将合同副本、合同附件和有关资料，以及加盟商先行签署的《商标使用许可协议》报总部审查。
总部收到后，应在_________日内作出决定。经审查合格，总部将签署《商标使用许可协议》并送达分部，分特许合同自总部签署《商标许可使用协议》时生效。如有任何细节不符合总部规定，总部将不予签署《商标许可使用协议》，分特许合同不生效。
总部除根据《商标许可使用协议》对加盟商承担直接责任之外，总部对分部与加盟商之间签订的《特许经营合同》的审查，并不表示总部与加盟商之间存在直接的特许经营合同关系，总部不对加盟商承担任何直接责任。
第一百零七条 培训与支持
对加盟商（特许店）提供的培训与支持，除下列几项由总部进行之外，均由分部承担：
（一）对加盟店经理的初始培训；
（二）向加盟店提供由总部编辑的有关特许经营系统的信息简报；
（三）_________。
第一百零八条 销售指标
分部所属加盟店及直营店，在一个会计的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，分部应当终止其营业。
第一百零九条 加盟店的申诉
加盟店对与分部之间的任何争议，均有权向总部提出申诉。对分部终止加盟店合同及_________等严重影响加盟店正常营业的申诉，总部应在受理申诉之日起_________日内作出决定，对其他事项的申诉，总部保留作出决定的权利。
第一百一十条 申诉的裁决
总部对加盟店的申诉，应当听取双方的意见，审查有关证据，并根据查明的事实和有关规定作出裁决。
总部作出的裁决，分部和加盟店均应当予以充分地尊重，并按照总部裁决执行，但是，总部裁决对双方不具有法律约束力。任何一方不服总部裁决的，均可将争议按照分特许合同的规定申请仲裁或提起诉讼。
第一百一十一条 直营店
分部设立的直营店，应当作为企业的分支机构，办理营业执照。分部应当按照管理加盟店的要求对直营店进行统一管理，独立核算，不得给予直营店特殊的优惠或方便。
第一百一十二条 安排
分部将本合同转让给第三人的，不影响分特许合同的效力。
本合同无论因任何原因在合同有效期限内终止，本区域内的分特许合同亦相应终止。因一方违约而导致本合同终止的，违约方对加盟商（加盟店）承担赔偿责任，赔偿的计算方式为_________。
不论因任何原因终止本合同，加盟店在_________期限内可以继续使用总部的商标、品牌及_________，以保证加盟店的营业不至突然中断。
第十八章 信息披露
第一百一十三条 信息披露的要求
总部和分部均应当按照本合同规定，履行信息披露的义务。总部或分部向对方提供的有关信息披露的文件，必须真实、准确、完整，不得有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
第一百一十四条 总部的披露
总部承诺并保证，总部在签订本合同之前为了说明开展特许经营事业成功的可能性而向分部展示的《特许经营加盟说明书》和各种文件、资料、图片、数据，以及在刊登的广告中表达的内容，都是真实可靠的，并作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。如果在该等信息中包含了不确定的内容或表述，分部予以理解，且得到总部作出的进一步阐明，并无因此产生的任何误解。
总部应当在每一会计结束之日起3个月内，将总部财务会计报告和系统的经营情况书面通报分部。
发生可能对总部产生较大影响、而分部尚未得知的重大事件时，总部应当在合理时间内将该等重大事件的有关情况向分部通报，说明事件的实质。所谓重大事件是指：
（一）特许经营系统的经营方针和经营范围的调整；
（二）总部的重大投资行为和重大的购置财产的决定；
（三）总部订立重要合同，而该合同可能对总部的资产、负债、权益和经营成果产生重要影响；
（四）总部发生重大债务和未能清偿到期重大债务的违约情况；
（五）总部发生重大亏损或者遭受超过净资产10％以上的重大损失；
（六）特许经营系统生产经营的外部条件发生的重大变化；
（七）总部的董事、监事、经理及高级管理人员发生变动；
（八）总部股东变动情况和持股比例；
（九）总部减少注册资本、合并、分立、解散及申请破产的决定；
（十）涉及总部的重大诉讼；
（十一）可能对特许经营系统产生重大影响的其他事件。
第一百一十五条 分部的披露
分部在签订本合同前向通过《特许经营加盟申请书》及其他资料向总部披露的信息，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。
分部应当在每一会计结束之日起2个月内，将分部财务会计报告和经营情况书面报告总部。
发生可能对分部产生较大影响、而总部尚未得知的重大事件时，分部应当立即将有关该重大事件的情况向总部报告，说明事件的实质。所谓重大事件是指：
（一）分部的重大投资行为和重大的购置财产的决定；
（二）分部订立重要合同，而该合同可能对分部的资产、负债、权益和经营成果产生重要影响；
（三）分部发生重大债务和未能清偿到期重大债务的违约情况；
（四）分部发生重大亏损或者遭受超过净资产10％以上的重大损失；
（五）本区域特许经营系统生产经营的外部条件发生的重大变化；
（六）分部的董事、监事、经理及高级管理人员发生变动；
（七）分部解散及申请破产的决定；
（八）涉及分部的重大诉讼；
（九）可能对分部及本区域特许经营系统产生重大影响的其他事件。
第一百一十六条 质询
总部或分部如果有证明或理由表明对方有应当披露的信息而未披露或者对方披露的信息不实，可以向对方提出书面质询。
受质询的一方应当在收到质询函后7个工作日内及时就质询的事项提交书面的报告或说明，并说明未披露或未如实披露的原因。
第一百一十七条 虚假披露
总部或分部在披露信息时存在虚假记载、误导性陈述或者有重大遗漏，致使对方遭受损失的，应当承担赔偿责任，负有责任的董事、监事、经理应当承担连带赔偿责任。
第十九章 合同转让
第一百一十八条 合同转让的定义
本章所称合同转让是指总部或分部将本合同的权利和义务全部转让给第三人。
总部或分部不得将本合同权利或义务部分转让给第三人。
第一百一十九条 总部转让合同
分部承诺，总部可以将本合同转让给第三人，而无需在转让时经分部同意。
总部转让本合同时，应当规定不少于_________天的合同生效期限。在转让合同签订后，总部应当立即将转让决定及由受许人按照本合同信息披露的规定制作的信息披露文件书面通知分部，总部与受让人对披露的信息承担连带责任。
如果受让人明显不具备履行本合同的能力，分部有权在转让行为未生效前，按照本合同规定的仲裁条款申请撤销转让，转让协议在未裁决前暂时中止执行。该项权利仅限于最先提起仲裁的分部行使，不得重复申请仲裁。
第一百二十条 分部转让合同
未经总部事先书面同意，分部不得转让本合同。
分部要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同信息披露的规定制作的信息披露文件等报告总部，由总部作出是否同意转让的决定。
第一百二十一条 受让人的条件
无论根据何种情形进行转让，受让分部合同的一方至少应当符合下列条件：
（一）系从事_________行业的有限公司，成立已满_________年；
（二）注册资本达到_________万元；
（三）净资产超过_________万元；
（四）认同本特许经营系统的经营理念；
（五）其关联企业没有从事与特许经营系统相竞争的业务；
（六）同意签署总部制定的《特许经营合同》及相关文件；
（七）_________。
第一百二十二条 优先权
分部转让本合同时，在同等条件下，总部或总部指定的第三人有优先受让的权利。
在总部向分部发出优先受让的通知后，分部不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，分部在_________年内不得进行转让。
第一百二十三条 合同文本
分部转让本合同，受让人应当与总部重新签订特许经营合同。特许经营合同使用合同转让时总部制定的新版合同文本，但新合同应当符合本合同规定的合同修订的要求。
第一百二十四条 转让补偿费
分部转让本合同时，受让人应当向总部支付一笔_________元的转让补偿费，作为总部对因转让而发生的费用的补偿，包括对受让人进行初始培训和前期支持的费用。
第一百二十五条 股权变动
在本合同有效期间，分部需合并、分立或股权变动时，应当将合并、分立或股权变动的方案及有关当事人的情况书面报告总部，经总部审查同意后方可实施。
第一百二十六条 经营方式
分部应当独立自主地经营特许经营业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将特许经营业务全部或部分转移给第三人经营管理。
第二十章 系统变革与合同变更
第一百二十七条 系统变革的原则
总部和分部一致认识到，面对激烈的市场竞争，适时地对特许经营系统进行富有成效的变革，以适应市场竞争的需要，是双方共同的目标。
总部对系统的变革，应当在保持系统健康稳定发展的前提下，以提高系统的经营管理水平，提高系统的经营效益，提高系统的市场竞争力为原则，更好地实现特许经营的目标。
第一百二十八条 定义与职责
系统变革是指对系统经营模式产生一定程度影响的改进，这种改进可以直接导致公众对系统感受的差异，而不包括对系统进行的微小的改变。
总部应当在系统变革中发挥主导作用，领导系统变革；分部应当在系统变革中予以充分地理解与合作，按照总部的要求实施变革，积极推动系统变革。
第一百二十九条 合同变更
因系统变革的需要，总部有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且限于经营手册规定的范围，并不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。
第一百三十条 变革的试验
总部对系统的变革，应当由总部直营店或同意进行试验的加盟店进行试验，经实践证明符合系统变革的要求，方可推行。
总部在推行系统变革前，应当向分部披露进行的试验情况及实施方案。
第一百三十一条 变革的实施
总部对系统进行变革时，应当将变革的方案和作出变革的原因、意图、可行性、试营情况及有关事项，于总部规定的变革实施时间前_________天通知分部。
分部应当按照总部的规定在本区域内实施系统变革，并及时将实施的情况报告总部。
第一百三十二条 合同续约时的变更
在本合同期满续订合同时，总部有权以新的特许经营合同代替本合同。总部应基于合理和善意的准则修订本合同，且新的特许经营合同文本应当适用于整个特许经营系统。这不应被理解为是对分部续约权的限制或损害。
第二十一章 合同终止
第一百三十三条 合同终止的情形
本合同除因下列情形而终止之外，总部或分部均不得擅自终止合同的履行：
（一）不可抗力；
（二）合同期限届满；
（三）总部与分部协商终止；
（四）一方宣告破产或宣告解散；
（五）多数特许店连续两年发生经营亏损；
（六）法院、政府行政决定要求分部终止营业；
（七）因一方违约行为而被仲裁机构裁决解除本合同；
（八）用于特许经营的主要资产被法院强制执行而不能继续履行合同的；
（九）_________。
合同终止的情形发生后，要求终止合同的一主应当与对方协商一致，方可终止合同。未能协商一致的，应当按照本合同规定申请仲裁，由仲裁机构作出裁决。
第一百三十四条 总部的解除权
分部有下列重大违约行为之一的，总部可以按照本合同的规定行使解除权：
（一）未能完成市场开发计划的；
（二）违反竞业禁止的规定参与竞争的；
（三）未经总部同意转让本合同或转让其股权的；
（四）未经总部同意进行分立、合并及股权变动的；
（五）未经总部同意以承包、租赁、合作等方式转移经营权的；
（六）故意向第三人泄露总部的重大商业秘密的；
（七）未经总部同意出让用于特许经营的主要财产的；
（八）逾期支付特许经营权使用费超过_________个月的；
（九）_________。
总部对分部的违约行为进行处罚后，具有下列情形之一的，总部有权解除合同：
（一）超过总部规定的期限仍未作出令人满意的改进的；
（二）在一年内受到总部_________次以上处罚的；
（三）_________。
第一百三十五条 保留解除权
在分部发生破产、无力偿还债务及其他情形时，未经总部的预先书面同意，任何第三人都不能获得本合同中总部许可分部使用的权利，不论债权人对分部享有何种权利或持有任何形式的法律文书，否则，总部可以解除本合同。
第一百三十六条 分部的解除权
总部有违反本合同规定的下列违约行为之一的，分部有权解除本合同：
（一）总部违反区域保护的规定使用特许经营权的；
（二）总部无故停止向分部配送产品或原料的；
（三）总部许可使用的商标因未续展而丧失商标专用权；
（四）总部许可使用的专利因未交纳年费而失效的；
（五）总部将许可使用的特许经营权转让给第三人的；
（六）总部公开许可使用的商业秘密的；
（七）_________。
总部有下列情形之一的，分部亦可解除本合同：
（一）总部许可使用的商标被撤销注册的；
（二）总部许可使用的专利被宣告无效的；
（三）总部丧失许可使用的著作权的；
（四）总部许可分部使用的商业秘密非因第三人原因被公开的；
（五）_________。
第一百三十七条 分特许合同的终止与履行
总部与分部协商一致终止本合同的，按照双方达成的协议解决分特许合同的继续履行或终止事宜。
因一方违约行为解除本合同而造成分特许合同终止的；或因分部违约而终止本合同，但由总部或总部指定的新的分部继续履行分特许合同的，违约方均应当同时承担对分特许合同的违约责任，按照分特许合同的规定给予加盟商赔偿。
第一百三十八条 合同终止的执行
总部或分部要求终止本合同的，应当向对方发出书面通知，说明终止合同的理由，并与对方协商，达成一致意见，方可终止本合同。如未能达成一致意见的，应当按照本合同规定申请仲裁，经仲裁裁决终止本合同的，方可终止本合同，不得擅自终止本合同的履行。
无论对方是否发生足以解除合同的违约行为，总部或分部违反上述规定终止本合同履行的，视为其单方违约解除合同，承担全部违约责任。
无论在任何情况终止本合同，分部应当按照总部的指示行事，在总部规定的期限内（不超过_________个工作日），继续正常的营业或履行下列义务：
（一）停止行使因本合同享有的权利；
（二）撤除与总部商标（品牌）有关的内外装修、招牌、广告牌等标志；
（三）将与特许经营系统有关的徽记、标志、广告等交还总部；
（四）将总部提供的经营手册、订货簿、商品目录、价格表，以及其他涉及总部商业秘密的的文件交还总部；
（五）返还总部指定的使用总部商标与品牌的商品；
（六）清算对总部、加盟店、供应商的债务；
（七）将租赁总部的设备与物品返还总部；
（八）_________。
当分部未履行前款第二项义务时，总部可自行执行，所需费用由分部负担。
第一百三十九条 优先受让权
在本合同终止时，总部对分部的下列财产或财产权享有优先受让权：
（一）办公场所的所有权（或承租权）；
（二）配送中心房屋的所有权（或承租权）及_________的所有权；
（三）户外广告牌的发布权；
（四）直营店的房屋所有权（或承租权）及_________的所有权；
（五）_________。
上述财产的转让价格按市场价格执行。如双方不能达成一致意见，则应共同委托资产评估机构进行评估，并按照评估价格执行。
第一百四十条 存货处置
在本合同终止时，总部没有义务回购分部的存货，但应允许分部以特许经营系统的名义在合理的期限内（最长不超过_________个月）销售存货。
第一百四十一条 保证金的返还
在合同期满或合同终止后，在分部按照本合同第一百三十六条全部履行合同的善后事宜完成后满_________个月，总部将保证金返还分部。
总部或总部指定的第三人接管分部之加盟店，分部收取加盟商的保证金，应当移交给总部或总部指定的第三人。
第二十二章 违约责任
第一百四十二条 解除合同的违约责任
因总部或分部违反本合同规定而导致本合同解除的，应向对方偿付违约赔偿金。
违约赔偿金按照违约行为发生时上一特许权使用费乘以合同未履行年限数的倍数计算，但最少不低于_________倍。合同履行期限不足一年的，特许权使用费以_________为标准计算。
第一百四十三条 逾期付款的违约责任
分部延期向总部支付本合同规定的款项（包括罚款），将追加每日1‰的滞纳金，自该款项应付之日起开始计算。
第一百四十四条 罚款
对分部违反本合同的行为，总部有权责令其改正，并根据违约行为的情节在下列处罚标准的范围内斟情予以处罚：
┌───┬────────────┬──────┐
│序号 │违约行为│处罚标准(元)│
├───┼────────────┼──────┤
│1 │违反规定使用总部知识产权││
├───┼────────────┼──────┤
│2 │超出特许区域开展业务││
├───┼────────────┼──────┤
│3 │违反规定设立直营店││
├───┼────────────┼──────┤
│4 │违反规定设立加盟店││
├───┼────────────┼──────┤
│5 │未按规定签订保密协议││
├───┼────────────┼──────┤
│6 │未按规定签订竞业禁止协议││
└───┴────────────┴──────┘
┌───┬────────────────────┬──────┐
│序号 │违约行为│处罚标准(元)│
├───┼────────────────────┼──────┤
│7 │违反规定行使诉权││
├───┼────────────────────┼──────┤
│8 │不按总部规定行使诉权││
├───┼────────────────────┼──────┤
│9 │侵犯消费者权益││
├───┼────────────────────┼──────┤
│10│违反规定发布广告││
├───┼────────────────────┼──────┤
│ 11 │违反规定使用广告基金││
├───┼────────────────────┼──────┤
│12│违反规定采购商品││
├───┼────────────────────┼──────┤
│13│销售不符合质量的产品││
├───┼────────────────────┼──────┤
│14│不执行总部规定的销售价格││
├───┼────────────────────┼──────┤
│15│不履行售后服务的职责││
├───┼────────────────────┼──────┤
│16│公开发表不利于总部或系统形象与声誉的言论││
├───┼────────────────────┼──────┤
│17│不按规定报送财务报表││
├───┼────────────────────┼──────┤
│18│拒不接受总部的财务审计││
├───┼────────────────────┼──────┤
│19│拒不接受总部的检查││
├───┼────────────────────┼──────┤
│20│不按规定披露信息││
├───┼────────────────────┼──────┤
│21│擅自中止分部及加盟店的营业││
├───┼────────────────────┼──────┤
│22│不认真履行对加盟店的培训义务││
├───┼────────────────────┼──────┤
│23│不认真履行对加盟店的支持义务││
├───┼────────────────────┼──────┤
│24│不履行对加盟店的配送义务││
├───┼────────────────────┼──────┤
│25│违反规定向加盟店收取费用││
├───┼────────────────────┼──────┤
│26│对加盟店的违规行为不予以处罚││
├───┼────────────────────┼──────┤
│27│││
└───┴────────────────────┴──────┘
对上表以及经营手册未规定处罚标准的违约行为，总部有权在修订经营手册时参照上述标准作出规定。
分部受到处罚后，应当及时予以改进，在总部规定的时间内未改进的，视为新的违约行为，总部有权再次予以加倍处罚。
第一百四十五条 类推适用
对分部违反本合同规定，或本合同虽然未明确规定但其行为损害了总部及特许经营系统的形象或利益，以及损害加盟店的利益的行为，总部可以比照最相类似的行为对分部予以罚款。
第一百四十六条 减轻与免予处罚
对分部的违约行为，总部可以根据分部的悔改态度、补救措施等情节，减轻或免予处罚。
第一百四十七条 直营店的违约
分部对直营店应予处罚的行为，应当按照规定予以处罚；同时，应当按照处罚标准的_________％，对直营店经理或直接责任人进行处罚。所得罚款作为分部奖励基金（或广告基金）使用。
分部怠于履行对直营店的处罚职责，总部有权根据该直营店的违规行为对分部处以_________倍以内的罚款。
直营店的行为违反本合同的规定，视为分部的违约行为，由分部承担违约责任。
第一百四十八条 加盟店的违约
对分部区域内加盟店的违约行为，分部应当按照双方签订的《特许经营合同》的规定追究加盟店的责任。所得罚款作为分部奖励基金（或广告基金）使用。
加盟店对分特许合同的违约行为，不视为分部对总部的违约行为。但分部明知加盟店的违规行为而怠于履行处罚职责的，总部有权根据加盟店的违规行为，对分部处以_________倍以内的罚款。
第一百四十九条 告知与申辩
总部在对分部作出处罚决定之前，应当告知分部作出处罚决定的事实、理由、依据和拟处罚的结果，并告知分部有陈述和申辩的权利。分部应当在收到总部拟作出处罚的通知后_________日内提出陈述和申辩意见。
总部应当充分听取分部的陈述和申辩，对分部提出的事实、理由和证据进行复核。分部提出的理由成立的，总部应当采纳。总部不得因分部的申辩而加重对分部的处罚。
第一百五十条 处罚时效
总部对分部违约行为的处罚，以及分部对加盟店违约行为的处罚，应当自知道或者应当知道违约行为发生之日起_________个月内作出处罚决定，逾期不得予以处罚。
第一百五十一条 解除权的放弃
总部或分部因对方的违约行为享有解除合同权而不解除合同时，不影响其要求对方承担解除合同以外的违约责任，但权利人在对方承担违约责任后不得再以此为由解除合同。
第一百五十二条 处罚的执行
总部根据本合同所作出的处罚，分部应当在收到处罚决定书之日起_________日内向总部交纳罚款。所得罚款作为使用，不得挪作他用。
总部要求分部作出的改进，分部应当在规定的时间内实施，并将改进情况书面报告总部。总部在必要时，将对分部改进工作的情况进行检查和评价。
第二十三章 争议与解决
第一百五十三条 协商
总部和分部均充分地认识到，在长期的合作中产生争议是不可避免的，协商是解决争议的最佳方式，双方均愿意本着公平的原则与合作的态度解决发生的争议，共求发展。
第一百五十四条 仲裁
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果未能协商解决，除本合同另有规定之外，均应提交_________仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
双方一致认识到，通过仲裁方式解决争议，是消除分歧，保障合同顺利执行的有效途径，不得因为将争议提交仲裁而影响双方的合作。
第一百五十五条 仲裁前置
总部或分部如需解除本合同，应当协商一致并签订书面协议。如未能协商一致，只有经仲裁裁决解除合同的，方可解除合同。任何一方不得在未经仲裁裁决前擅自终止合同的履行，否则，擅自终止合同履行的一方将丧失胜诉权，并承担解除合同的全部违约责任。
第一百五十六条 搁置争议
分部同意，因总部按照本合同规定对分部进行处罚的争议，分部应自处罚决定书送达分部之日起经过_________日，方可申请仲裁。
第一百五十七条 诉讼
对分部违反本合同规定的知识产权使用许可的范围，制造、销售侵犯总部知识产权产品（服务）的行为，不属仲裁协议管辖的范围，由人民法院管辖。
第一百五十八条 仲裁（诉讼）费用
总部或分部依据本合同规定提起的诉讼、仲裁，败诉的一方应负担胜诉方因此而发生的合理的开支，包括律师费、调查费、鉴定费、公证费、差旅费及其他相关费用，但不超过胜诉金额的_________％。
上述费用的负担，可以在提起诉讼、仲裁时一并提出，也可以在案件裁决之后向对方提出付费要求。如未在提起诉讼或仲裁时一并申请裁决，因此而发生争议，应按本合同规定申请仲裁。
第二十四章 其他规定
第一百五十九条 送达
总部或分部向对方送达文件，应当将原件直接送达收件方，或通过传真、电子邮件的方式送达。收件方收到文件后应当立即签署送达回证并加盖公章，将送达回证交送达方收存或传真给送达方。
收件方拒绝提交送达回证的，送达方可以挂号信函、特快专递或电报的方式送达，信件或电报发出即视为送达。特殊文件需要公证送达的，公证送达。电报送达和公证送达的费用由收件方负担。
第一百六十条 合同解释
本合同未尽事宜或条款内容不明确，总部可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。总部作出的解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
第一百六十一条 可分割性
本合同的任何条款无效或因任何理由、在任何范围内无法执行，除另有约定之外，不影响本合同其他条款的效力或履行。
发生上述情形时，总部可以有效条款代替无效条款，或者将无效条款修改为合法有效的条款。
第一百六十二条 标题
本合同中的所有章、条的标题是为了便于对合同条款的理解，并非本合同条款的一部分，不作为解释合同条款的依据。
第一百六十三条 接替营业
如总部认为分部已不能再继续营业，或因明显的困难而有可能发生营业中断时，总部有权派出代表临时接替分部的营业。经总部确认分部可以重新营业后，将营业权归还分部。
总部接替分部营业期间产生的收益和损失，以及总部因此产生的费用，均由分部承担。
第一百六十四条 雇佣限制
未经总部同意，分部不得直接或间接地雇佣特许经营系统内的现职雇员（含兼职），以及被总部、分部及加盟店开除或除名的雇员。分部在不知情的情形下雇佣的，在知悉情况后，应当立即解除雇佣关系。
第一百六十五条 合同附件
本合同包括一系列附件，均与本合同具有同等的法律效力。本合同附件包括下列文件以及合同履行过程中签署的其他文件：
（一）《区域特许经营手册》；
（二）《特许店经营手册》；
（三）《商标许可使用协议》；
（四）《专利实施许可协议》；
（五）《商业秘密许可使用协议》；
（六）《著作权使用许可协议》；
（七）《计算机软件使用许可协议》
（八）分部及其董事、经理、_________签署的《保密协议》；
（九）分部及其董事、经理、_________签署的《竞业禁止协议》；
（十）《担保协议》；
（十一）《特许经营加盟说明书》及附属文件；
（十二）《特许经营加盟申请书》及附属文件；
（十三）《分特许经营合同》及其附件；
（十四）_________。
第一百六十六条 替代责任
由于分部及加盟店销售的产品（服务）及其他行为损害了第三人权益时，由负有过错的分部或加盟店承担民事责任。
第三人因分部及加盟店使用总部的商标与品牌而向总部主张权利的，总部应当尽力维护系统的的合法权益。总部因此而被要求承担民事责任的，应当按照过错责任原则，具体确定系统内部承担责任的当事人。如属分部或加盟店过错的，分部或加盟店应当承担总部对外承担的民事责任，包括总部因此而发生的费用。
第一百六十七条 担保
保证人对分部在本合同中承担的全部债务承担连带保证责任，保证责任期间为二年，自分部应当履行债务的期限届满之日起计算。
第一百六十八条 保险
分部应当按照总部规定的投保险别、投保金额和投保范围办理有关财产、人身保险。其中，_________保险应指定总部为受益人。
第一百六十九条 非盈利保证
在签订本合同前，总部向分部详细说明了开展区域特许经营事业取得成功的可能性、困难及合同内容。总部在说明中所展示的各种资料只是说明成功的可能性，并非对分部开展特许经营事业作出的盈利保证。
第一百七十条 商业风险
分部认识到投资特许经营的商业风险，特许经营并非简单的复制，而是一项依赖于分部的独立努力、商业判断与技能、市场条件等因素的商业活动。分部将通过培训等途径使自己掌握特许经营系统的操作规范与方法。分部将与总部及其他分部同心协力以完成本协议的宗旨和目标。
第一百七十一条 不可抗力
总部或分部由于不可抗力不能履行合同，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。延迟履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
不可抗力发生后24小时之内，总部或分部应当将不可抗力事件发生的情况简要通知对方。不可抗力结束后_________日内，应将不可抗力事件的详细情况及影响程度书面通知对方，并提交有关证明文件。
除非不可抗力事件导致无法通知的情形之外，如未按时通知，则不得援引不可抗力条款作为免除责任的理由。
第一百七十二条 合同文本
本合同正本二份，总部和分部各保存一份，副本_________份，总部保存_________份，分部保存_________份。分部确因工作需要增加合同副本，应当向总部申请，分部不得复制本合同。
分部应当对本合同文本采取保密措施，指定专人负责统一保管，分部有关人员需查阅本合同文本，应当按照总部规定的查阅制度，经分部负责人批准后，在指定地点查阅。
因诉讼所需，可以将本合同复印件提交仲裁委员会、代理案件的律师，但应与代理律师签署保密协议。
第一百七十三条 声明
分部声明：分部在签署本合同之前已经详细阅读并充分理解了本合同及附件所列条款的含义，同意签署本合同，受本合同的约束。
第二十五章 附则——术语定义
本合同——指总部与分部签订的《区域特许经营合同》，以及合同附件。
主合同——指总部与分部签订的《区域特许经营合同》，不包括合同附件。
附属协议——合同附件中标明“协议”字样的附属文件。
分特许合同——分部与加盟商签订的《特许经营合同》；
特许店——指特许经营系统设立的营业机构，包括直营店和加盟店。
直营店——指由分部按照本合同的规定直接投资（独资或合资）设立的特许店。
加盟店——指分部按照本合同的规定许可第三人（加盟商）设立的特许店。
加盟商——指向分部提出加盟申请，与分部签订《特许经营合同》的第三人。如加盟商以自己名义设立特许店，则加盟商与加盟店指向同一个人。
网络成员——特许经营系统内除特许人之外的所有独立核算的单位，包括分部、直营店、加盟店、配送中心等。
第三人——依照本合同享有权利或承担义务的主体以外的个人或组织。
通知——是指以传真、电报、电子邮件或书面形式发出给对方的文件。
书面通知——是指加盖单位印章并由主管人员签名的书面文件，其中有关财务方面的通知加盖单位财务专用章，其他通知一律加盖公章。
设备与物品——特许经营系统生产、经营、管理过程中实际使用，但不向客户销售的产品。
专用设备与物品——由制造商按照特许人特定的要求（种类、规格、品牌等）制造，提供给网络成员使用的设备与物品。
通用设备与物品——特许经营系统使用的除专用设备与物品以外的设备与物品。
产品——特许经营系统对外销售商品，包括有形的商品与无形商品（服务）。
工作指令——总部向网络成员发出的有关特许经营系统经营、管理、技术及公共关系方面的通知、指示、决定等书面文件。
分特许——总部授权分部在一定区域内行使特许经营权的分许可权，许可加盟商权使用总部的特许经营权设立加盟店。
处罚——特许经营系统内对轻微违约行为的罚款，即要求违约方偿付违约金。
总部（签章）：_________分部（签章）：_________
法定代表人：_________法定代表人：_________
随着市场化的逐步完善,区域公司要引入基于价值的投资理念,减小社会成本。电源项目建设时,要具备广泛的视野和冷静的分析。建设规模的日益扩大对区域公司的运营管理提出了新的要求。面对新技术、新变化、新环境,区域规划要从需求导向型向价值导向型转变,要力争达到区域公司系统最经济、有效的管理模式。电源项目投资要在现有条件和未来期许之间寻找新的平衡,防止不足和冒进。电源项目的投资计划要与投资环境结合,谨慎理性投资,要以经济性形式量化投资可靠性。
一、区域公司“大经营”管理理念及实现途径
针对以上现状,经过分析,笔者认为可以从以下方面总体进行区域公司“大经营”管理模式的革新。
(一)“大经营”的理念。
笔者认为的“大经营”应是以“经济效益”为中心,构建全方位、全过程、全要素的经营体系。按照“集中、集约、集成”的原则,推进人财物的高度集中,实现管理专业化,专业集约化,内控流程标准化、集成化。最终满足区域公司可持续发展的要求。
(二)“大经营”实现途径。
将“经济效益为中心”这一理念,自始至终贯穿于“大经营”实施的全过程。逐步建立全生命周期价值链的概念,在项目从前期规划、建设实施、生产运行等每一阶段、各个环节中加以体现。将价值导向、效益标准具体化、量化到项目规划、设计、施工、生产运行等不同阶段、不同专业,实现无缝对接,实现层层有人把关,层层有人负责,做到凡事求效,凡事论责。在三级责任主体的框架下,将经营管理的范围从原来的单一电力产业逐步扩展到相关产业中;将经营管理的阶段从单一的投产运营状态覆盖到项目全周期;将经营管理手段从注重结果考核扩展到以“五确认、一兑现”和“两全”体系为科学方法、实现“对标”管理的过程管理中。
通过以上对“大经营”管理模式进行总体说明后,还需要细化管理项目,本文选取其中的一些重点环节进行了以下探讨。
二、前期阶段
(一)因电源项目工程投资巨大,为对工程项目的实施进行系统规划和控制,避免不必要的经济损失,前期项目必须进行必要的投资风险评估。
定量风险分析的核心是分析企业的定性风险,再对风险排出优先顺序,实施量化分析。定量风险分析可以作为管理者风险调整措施的重要依据,实现企业的风险监测、转移、控制。
(二)以经济性评价为中心,加强前期项目可行性研究论证。
充分考虑制约项目效益的边界条件,如电价、政府优惠政策、国家货币政策、融资环境等。充分考虑未来经济发展趋势和电价上调趋势,快速推进优质项目,选择性储备当下指标较差但远期预计可行的项目,并慎重投入,力争满足未来达到“即投产即盈利”的目标。
三、基建阶段
(一)强化安全施工意识,全面落实安全责任,努力打造本质安全。
加强作业全过程风险辨识和防范,确保安全职责履行到位、安全措施落实到位、安全监督执行到位,落实预防重大事故措施,确保基建施工安全。
(二)加强初步设计评审、施工图设计审查等关键环节的过程管控,强化工程设计工作中强制性条文、安全质量标准等规程规范执行,为工程质量与今后安全运行奠定基础。
努力创新设计管理机制,加强设计招标和设计合同管理,落实初步设计、施工图设计深度要求、标准化成果应用要求、新技术成果应用要求,开展设计质量评价和设计单位资信评价。
(三)以工程可研与初步设计评审工作为抓手,研究编制评审工作要点,研究工程设计评审工作标准,建立工程初步设计评审、复核工作定期通报制度,不断督促改进工程评审工作质量,强化工程费用计算标准研究,深入分析影响工程造价的可控因素和不可控因素,不断提升工程设计概算管理的精益化水平。
加强技经工作管理,提高造价分析工作效率和效果。
(四)科学制订节点目标。
通过精心论证、邀请咨询专家,在综合考虑工程安全、质量、进度与造价控制等因素基础上制订工程节点目标,调动参建各方主观能动性,发挥节点目标的激励作用。严格重视节点考核工作。落实工程节点和一级网络计划审批制度,加强年度计划的调整和纠偏力度,实现节点目标管理的“PDCA”控制。
(五)认真贯彻落实《招标投标法实施条例》及大唐国际相关规定,进一步完善公司招标采购相关管理办法,规范招标采购行为。加强招标文件的审查管理,严格落实拦标价审核管理,合理编制拦标价,确保中标价可控,突出“事前防范”,尽可能减少合同执行过程中各类变更发生。
加强评标专家规范管理,做好评标专家动态评价与考核,督促评标专家严格履责;强化招标采购风险管理,确保不发生“习惯性违章”,确保规范操作,切实规避监管风险。
(六)重点做好工程融资计划管理工作。
根据工程进度对资金的要求,及时提出资金计划,以便及时融资,避免提前融资增加财务费用或者融资滞后影响工程进度,增加工程造价。
四、生产运营阶段
(一)加强本质安全企业建设。
全面落实安全监督管理责任,加大现场安全监督检查力度,提高重大危险源管理水平,规范重大危险源现场管理,确保危险源可控、在控。
(二)加大流域电站联调经济性研究力度。
进一步提高洪水预报的精度和预见期,在风险可控的前提下保持高水位运行,汛期在保证防洪安全的前提下,运用汛限水位动态控制成果,进行水位动态控制和库容重复利用创造防洪效益。尽最大努力防止弃水现象的发生。
(三)根据区域公司实际情况,建立和完善区域公司集中采购管理体制。
建立集中采购框架体系,通过加强物资采购集中管理,实行重点物资统一招标采购、统一货款支付,降低生产物资采购成本。
五、后评价阶段
后评价是在项目建成之后,总结项目的准备、实施、完工和运营过程,并通过预测对项目未来进行新的分析评价,后评价的基本内容包括:过程评价、效益评价、影响评价、持续性评价和后评价结论。
(一)过程评价。
决策阶段:经过项目建议书、可研报告等阶段,项目最终得到国家发改委批准;是否办理了项目环评、规划许可、土地使用、水土保持、接入许可等报批文件。实施准备及实施阶段:是否组建了项目法人,招标范围是否符合规定,施工准备是否充分,是否可以满足施工要求,资本金是否到位,是否影响工程进度,实施过程是否有全面监控,安全管理情况是否可控、在控。
(二)效益评价。
主要是对该项目投产以来,运行管理制度是否健全,设备可靠性如何,技术经济指标是否达到了性能考核和各年度经营指标的要求,每年设备利用小时数,基本建设项目盈利能力、偿债能力和指标敏感性等情况进行评价。
(三)影响评价。
主要是站在国家的宏观立场,重点分析项目与整个社会发展之间的关系。项目影响评价应重点包括社会经济影响评价和环境影响评价两方面内容。
(四)持续性评价。
主要是分析项目内外部因素对项目自身持续生存能力的影响,从而判断项目的持续生存竞争能力。包括两个方面的内容:环境资源功能对项目的持续性影响,以及其它内外部因素对项目的持续性影响。
(五)后评价结论。
主要是对项目作出结论性意见。项目经过筹建,完成了工程建设,投产后经营状态如何,是否实现了预定的财务目标。项目的建设和运行是否成功。从未来发展看,当地电力市场如何。结论的内容包括项目的综合评价、结论和问题、经验教训、建议措施等。
六、结语
关键词：连锁；多元化；核心竞争力
药店连锁的英文名称为“Chain”，什么是连锁经营，连锁经营就是说经营同一类商品或劳务的若干个商铺在总部统一的管理下，按照集中的经营管理理念，进行统一的经营活动，用此来达到共享规模效益的目的。与一般的店面经营比起来，药店连锁具有与其他性质行业不一样的特征。连锁药店实现了专业化经营，但在管理机制上还没有完全摆脱固有的模式，加之我国连锁药店的发展历史很短，在经营管理的许多方面都还处于摸索阶段，连锁药店的经营规模和管理水平需不断提升，市场集中度也要不断加强。
一、区域连锁药店现状
在最近几年来，面对各方面的发展我国医药行业改革力度不断的加大。中国商业协会的数据表明，截止到2011年我国的药店数量有32万多家，其中连锁药店企业有1600家，门店已经超过6800家，其中百强连锁的营业额合计近500亿元，目前的连锁门店集中度还不算高，但是销售额的集中度已经达到50%，全国零售药店连锁率在不断提高，重庆、上海、深圳、成都等发展快的城市药店连锁率在90%左右。
1.1多元化经营管理模式下的连锁药店
多元化经营模式下的连锁药店是指连锁药店在它的主营业务中加入非药品营销的服务，用此来扩大自己的营业额，从而达到增加效益的目的。近几年一些中、小型连锁药店已经开始涉及多元化经营管理模式了。连锁药店之所以要进行多元化经营管理模式，主要是因为它开的处方药销量剧减，使它各品种的经营空间、利润空间都被严重压缩。
1.2平价模式下的品牌产品很受伤
由于品牌药良好的变现能力和较低的利润率，大部分连锁药店都把品牌药作为价格战的最好载体，并不指望依靠品牌药赚钱，有的甚至降至成本线以下，使品牌药在一种畸形的环境下销售，这是品牌产品遭遇终端拦截的根本原因。而大量的同类非品牌药在渠道和终端的支持下，不断蚕食品牌药市场。再加上目前非品牌药被渠道和终端贴牌已经成为常态，渠道和终端更多地把精力集中在培育这些产品的销量上。
1.3潜规则下的二线产品受追捧
无论哪个药店，实际上不愿意多销售品牌类产品，因为品牌走的是量，要求也多，杂牌利润高，优惠也多，效果差不多的前提下，药店喜欢主推高毛利的杂牌，喜欢进杂牌产品，这样也促进了OTC繁华的产品线，其实，杂牌并非质量问题，而是市场应用问题，因此在遍地药店上杂牌的力量不可小视，从主观上来看，潜力巨大。受杂牌产品的启发，名牌企业的二线产品也加入到连锁主推的甚至OEM贴牌销售的中，质量的保障、品牌的带动效应和较好的利润空间，使得二线产品成为连锁药店的新宠。
二、区域连锁药店经营策略改进
2.1改变经营理念
连锁药店将从战略上、战术上、体制上、人员配备、资金预算等各方面构建与创立我们连锁药店的多元化，叶公好龙式谈论多元化必将落后于形势。连锁药店必须从卖药的红海泥潭中杀出，在非药的多元化转型中，迈出实质性的一步，可以从以下方面突破。经营方向：必须从“治疗”向“治疗、预防、保健、康复、养生”（疾病治疗是必须，但不是人的需求，健康才是人的渴求和欲望），服务范围：必须从“个人治病”到“家庭成员生活健康生活与管理”转变。服务人群：从“疾病人群”向“亚健康人群，再到商圈所有人”转变。赢利模式：从产品经营向“产品服务”，经营品类：从治病药品到健康生活形态与健康生活方式所需商品的转变，药妆、器械、日化洗护产品必将大幅度上升。放弃医保定点或者不申请医保定点的店也将多起来。
2.2连锁业态模式进入定位规划阶段
定位是营销学最伟大的理论突破，无论是产品、服务、企业，都要做好自己的定位，定位是做消费者的心智区隔，2013以后连锁药店在业态定位，在真正有特色的差异化方面，必然有所突破。我们必须明白，做出差异化就是做出消费者非要进你的店购买的理由。会员制为什么缺乏真诚，这是业态定位不清的苦果，因为业态定位不清，提供的产品和服务没有差异化，只能进入价格战的蓝海之中。从营销学理论来看，顾客只有在没有选择余地的时候，才对一个产品、服务或者企业忠诚。当你业态明确，做出自己差异化的特色时，顾客购买某些品类产品或者需要特殊服务时，你是唯一能提供的，或者你提供的总比对手哪怕好一点点，顾客对你就忠诚了。
2.3专业化定位的药店将发展壮大
多元化是针对药店经营药品而言的，专业化则是指在药品经营中，细分疾病种类和只在几个疾病种类中做出特色的专业性来。这就是各类专科药店。专科药店，贵在精专，必须有高水平的药师和医师。否则做不出专科药店，做不出药店的专业性。目前药店可选的专科和专业性较多：肿瘤、肝胆、心脑、糖尿病、妇儿科、肠胃、腰腿痛、营养保健品等专科药店都有出现，专业化的另外一个体现是联合用药水平将大幅度提升，药学服务升级。
2.4服务竞争升级趋势
大病进医院，小病进社区，健康进药店已成为新的共识。经济发展，把人们的需求分化为两个部分：一是治疗需求，一是保健需求，药店将逐步从治病卖药的需求，转变为保健、养生、调理、预防等健康需求，药店必然从产品中心的信息传递转移到以药学、营养学、保健学服务为中心的信息传递；从卖药到卖健康相关产品，到健康服务产业的多元化趋势；从关注自己毛利到关注消费者需求，药店服务还体现在会员服务必将走向纵深，简单的打折、会员日、积分的礼品，并不能带来会员的忠诚。必须开发开拓出真正让会员动心的疾病方式方案、健康管理方案、家庭健康管理方案、特色服务方案，让会员非你不选。
2.5管理精细化，增加核心竞争力
培育连锁药店的经营管理，更加精细化，服务学习海底捞、管理学习海尔、品类管理与供应链学习沃尔玛等等，使得连锁的经营管理快速升级，个人认为连锁药店的价格战只能胜一时不能胜永久，核心竞争力，说到底是人力资源系统和培训系统的构建和提升，药品零售行业是人力密集型行业，且需要的专业培训远远多于商超，因此打造自己的人力资源造血系统和人力资源规划（选人、用人、留人）系统将成为药店又一核心竞争力。零售无大事，核心竞争力提升还要求连锁药店从粗放管理到精细化管理，一切都得要精细化，先精细化管理要人效、坪效，向精细化管理要销售额
三、结束语
连锁药店经营其实是一场药品零售业上的变革。就我国而言，连锁药店的出现时间比较短，因此连锁药店在高速发展的同时，也难免会暴露出一些问题。面对这些问题，我们所要做的就是结合各地实际情况，实时改进经营策略，切实提高医药连锁企业核心竞争力。（作者单位：黑龙江财经学院2010级管理系连锁1班）
参考文献：
[1]牛海鹏，邴春亭，李兴华.销售通路管理.北京：企业管理出版社
[2]李维涅；我国药品零售连锁企业发展策略研究[D]；沈阳药科大学；2007年
[3]吴迺峰；中国医药企业营销转型研究[D]；南京农业大学；2008年
公司内部工程区域承包协议书
发包人（以下简称甲方）： 承包人（以下简称乙方）： 由甲、乙双方在遵守中华人民共和国相关法律法规的前提下，结合公司的工程实况，遵循平等、自愿、公平、公正和诚信的原则。双方就区域工程承包的相关事项协商一致，特签订本协议，望双方共同遵守执行。
一、工程承包区域及业务范围： 甲方承包XX公司在XX范围内可承接、可参与竞标的装饰装修工程项目的经营权，现甲方自愿将XX公司在XX区域范围内可承接、可参与竞标的装饰装修工程项目的经营权转让给乙方经营；
二、承包期限及方式
1、承包期限为
年 月 日至
年 月 日止；
2、承包人对外统一使用ＸＸ公司名义进行工程施工、业务拓展，自筹资金负责所承包区域内的相应工程项目的工程施工等相关工作。
3、承包区域内工程施工过程中，工地上的管理人员以及施工人员，均由乙方雇佣，由乙方管理、发放工资等，该部分人员与甲方没有任何劳动合同关系。
4、乙方支付甲方
万元整（￥：
元）的承包转让费，此项费用在本协议签订后三天内一次性付清；
三、承包工程款结算
1、甲方收取乙方工程项目管理费，取费标准如下：
（1）乙方本人承接的装饰装修工程，在领取工程款时，甲方按当期工程款 的8%收取工程项目管理费用（其中营业税为3.93%，农民工工伤保险费为0.15%，应缴国税税费为2.52%，公司管理费为1.4%）；开具外经证的工程项目，不管工程项目所在地的应缴营业税多少，均按3.93%扣减；
（2）非乙方本人承接的装饰装修工程，由乙方与该工程实际承包人商定工程项目管理费用比例，甲方按乙方与工程实际承包人商定的比例收取工程项目管理费；但甲方与乙方结算只按第（1）项约定计算，超过约定部分按甲方30%，乙方70%分配；此项费用在当期承包期结束时统一结算；
2、甲方向乙方收取的工程项目管理费为综合费用，包含甲方向运营商开发票缴纳的税费，但未包括甲方认为需要开具成本材料发票的税费，乙方收取结算款时，应向甲方提交成本材料发票；
3、甲方应在收到建设方支付乙方所负责区域内工程项目工程款后三个工作日内与乙方完成结算。
4、如果承包期内发生运营商调整工程造价而对相关业务产生较大影响时，双方可以另行协商工程款结算比例，以补充协议的方式体现。
四、发包人责任
1、提供相应的经营资质，获得运营商的项目施工入围。
2、维系和发展各运营商的业务关系，为区域承包人在区域内与运营商的日常工作、业务拓展提供便利条件。
3、与监理单位、设计单位的日常工作来往。
4、负责工程项目的竣工文件、决算材料的制作和递交，开具相应的工程发票。
5、与运营商积极配合，获取工程派单，并及时向承包人进行工程派单。
6、及时与承包人进行工程款结算。
7、公司工程管理部安排项目经理负责与承包人进行业务接口，负责相应的工作。
五、承包人责任
1、制定区域承包工作方案，应包含人员安排、资金安排、工程质量监督制度、安全生产计划等等。
2、自筹资金，保证所筹资金能够满足承包区域内工程项目的正常运转。
3、参与竞标的工程项目，若需要提交投标保证金的，应在投标文件规定期限截止前提前一天提供给甲方，由甲方办理相关投标保证手续；
4、在承包区域内设置办事处，安排相应的人员负责该区域内相关工作。
5、负责区域内工程项目的报建、协调、施工、运营商关系维系等等相关工作。
6、制定相关工程项目工程进度计划，及时汇报工程进度，及时反馈和沟通工程中的难点、问题等等。
7、按时、完整的提供工程竣工、工程决算所需的各类工程信息和原始资料。
8、协调好与工程施工队伍的各项工作，及时与施工队伍进行结算，不得无故拖欠工程队伍工程款。
9、负责区域内相关工程项目的验收及工程保修等相关事宜。
10、积极拓展区域内业务。
六、工程质量，安全生产要求
1、乙方必须按国家及各运营商现行的施工规范及验收标准进行施工，坚决杜绝偷工减料及粗制滥造事件的发生。因乙方原因工程质量达不到约定质量标准的，乙方承担违约责任及相关经济损失。
2、乙方必须加强现场安全管理和人员的安全教育，做到防护到位，确
保不出现安全事故。如出现安全事故，其责任及损失由乙方承担。
七、其他约定
1、乙方承包区域范围内的装饰装修工程，非乙方本人参与投标收取的资料费，扣除购买招标文件费用后，甲乙双方平等分配，此项费用在当期承包期满后统一结算；
2、承包期内，乙方承包区域范围内承接装饰装修项目工程额超过 万元的，甲方就超过 万元部分总额按0.5%返还给乙方，此项费用在当期承包期满后统一结算；
3、参与投标的装饰装修工程项目，甲方负责资格标的制作和项目负责人参与开标活动的安排，项目负责人的出场费用及商务标的制作费用由乙方承担；
八、协议的终止
1、承包期满后，本协议自动终止。
2、在承包期内若因为乙方的原因，发生重大工程质量事故和重大施工安全事故，甲方有权提前终止本承包协议。
3、如因为乙方的原因，所负责的工程被运营商投诉，乙方需承担相关责任并及时整改，如整改不力或者投诉较多（3次以上），甲方有权提前终止本承包协议。
九、其他事宜
1、承包期满后，若乙方无第八条第2、3款协议终止情形的，乙方有本协议所涉及承包区域的优先继续承包权。
2、其他未尽事宜，双方协商解决；如有异议，由发包方公司所在地法院裁决。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效。如
有一方违约，则赔偿另一方所造成的经济损失。
发 包 方：ＸＸ公司（章）法人代表签字：
承 包 方： 承包方代表签字：
年 月
物资供应中心
一、储备资金占用情况
2013年8月末库存储备资金占用为xxx亿元（材料配件），较上月XX亿元环比增加了XX万元，较年初XX亿元增加了XX万元，较公司下达指标XX亿元上升XX万元。
二、生产单位材料消耗情况（以财务分析为准）
1、煤矿
煤矿领用材料为1120万元，其中安全费57万元，修理费483万元，消化去年153万元，实际吨煤材料费为（1120-57-483-153）万元/1 53万吨=2.79元/吨，较公司规定标准3元/吨节省0.21元。
2、洗煤厂
洗煤厂领用材料为398万元，其中消化去年273万元，实际吨煤材料费为（398-273）万元/153万吨=0.81元/吨，较公司规定标准1元/吨节省0.19元。
三、退库工作
煤矿上报退库金额为503万元，洗煤厂上报退库金额为812万元。依据煤矿、洗煤厂上报明细进行了摸底，经过筛选，预计煤矿退库307万元，洗煤厂退库516万元，共计823万元，实际金额以最终发生金额为准（有减无增）。根据公司指示已下发关于煤矿、洗煤厂物资退库的通知，按编排的退库计划于2013年
12月15日之前整体退库工作全部结束。
四、降低库存的措施
幸福桥社区党委以整合资源、强化服务为重点，与驻区单位资源共享、优势互补、共抓共建，将社区区域化党建作为推动社区文明和谐发展的重要举措，现社区初步形成以街道党工委为核心、社区党组织为基础、社区全体党员为主体、社区单位党组织共同参与的区域化党建新格局
一、创新社区党组织队伍建设，搭建社区党建工作新平台
以社区党委为核心，利用社区人员资源，发挥其特长，组织各党支部党员、居民代表、楼栋长，成立社区调解、治安巡防、环境卫生维护、社区宣传文化、爱心协会自治组织、信息员队伍、志愿者队伍，构建一张服务群众、凝聚人心的服务网，为实现社区“有人管事、有钱办事、有处议事”和形成“区域化”党建新格局奠定坚实基础。社区党员义务巡逻队是一支由社区退休老党员组成队伍，他们每天提着喇叭巡走在社区的大街小巷，为社区良好的治安环境尽一份力，献一份热；调解协会的会长戴琼芳是党委第六支部书记，邻里有什么纠纷那么就有她的身影，至协会成立半年以来，调解协会共调解邻里纠纷七件，得到了社区居民的赞扬。
二、创新非公企业党建工作机制，组建“三结合”新型党建队伍 我社区现有创元集团党支部和新时代党支部两个非公企业党支部，共有党员38人。为创新社区党建区域化工作，突出非公企业党建工作，使非公企业党建由单位“小党建”向区域化“大党建”转变，实现非公党建工作全覆盖和组织化，达到组织共建、党员共管、设施共享、活动共搞的目的。
（一）建立健全新型非公党组织工作保障机制
建立非公企业党组织班子成员与企业管理人员交叉任职制度。一是由企业副总任党支部书记；二是由企业人力资源管理部门负责人或企业工会主席兼任党支部委员，使党组织工作和企业日常工作统筹计划、资源整合、统筹安排，从而节约企业成本的同时实现党组织工作和其他工作携手并进。三是由社区党组织委派资深的党支部书记任非公支部指导员，在企业党务工作上起指导性作用。
（二）、创新活动载体组建新型党建队伍
1、整合资源，拓展非公企业党建工作覆盖面。
（1）社区直管党支部与非公党支部结对，发挥党建指导员作用；（2）以新形式下的非公党建和新形势下的非公企业经济发展为内容，组织非公企业党员上党课；（3）举办非企业党员培训班，逐步优化非公企业党务工作队伍；（4）建立非公企业网上党务平台，跨企业的党员管理和服务信息共享，使企业员工的入党信息可以实现异地真实有效对接。
2、创新项目，打造非公企业党建特色。
（1）、创先争优活动。一是在企业中开展“五带头”、“五个带”创建活动。企业党组织围绕企业的生产经营开展党的活动，在学习、在生活、工作方面，要求党员同志做到“五带头”：带头学习讲政治中、带头干事谋发展、带头创新建佳绩、带头服务比奉献、带头自律树形象。同时，在经营活动中
开展“五个带”：带思想、带组织、带作风、带工作、带温暖。二是开展“三争一树”创建活动。非公党组织在党员中开展争当生活模范、争当技术标兵、争当营销能手，树立党员形象的“三争一树”活动。
（2）、八月二十日上行组织社区党支部与新时代医药公司党支部、创元集团党支部、凯雪面粉厂党支部非公企业党支部开展了以“群英荟萃、创先争优”为主题的党建知识竞抢答赛。本次比赛由社区党委主办，共有新时代医药公司党支部、创元集团党支部、凯雪面粉厂党支部、社区党委四支代表队参赛。经过必答题、抢答题和风险题三个环节的激烈角逐，新时代医药公司党支部获得比赛一等奖。区委督办员谭辉同志、街道工委副书记陈红升同
志亲临会场作重要讲话，并为获奖队颁奖。
3、共驻共建，共谱和谐促发展。
（1）、志愿服务活动。成立非公企业“文明劝导”志愿者服务队，组织开展志愿服务、结对帮扶、走访慰问等活动，促进党员发挥先锋模范作用，帮助群众解决生产生活中的实际问题。
“快乐联盟”志愿者——非公企业新时代、创元集团党支部组成“文明劝导”
志愿者队
（2）、八月六日上午，幸福桥社区党委与非公企业党支部——新时代医药公司党支部开展了“高温送清凉、慰问到工地”的高温慰问建筑工地活动。社区党委书记杨建萍、新时代医药公司党支部书记候树琴等慰问组的同志冒着高温到社区辖区内的铭富置业在建工地，慰问在高温天气下仍然奋战在工作一线的建筑工人，为他们送去了解暑降温慰问品，并邀请社区卫生服务中心医生向一线建筑工人讲解防暑、中暑急救等相关知识，为工人们进行义诊，感谢他们在城市建设中作出的贡献。
为工地送去降暑药品和降暑物资
（3）、“民情茶吧”进企业。借助“民情茶吧”，广泛收集党员和群众的意见和建议，使广大党员和职工群众的利益和智慧融入企业重大决策，实现企业决策的民主化和科学化，提升了非公企业的执行力，对社区居民群众关
心的热点、难点问题，与非公企业党组织一起协商合力解决，为居民办实事办好事。
（三）建立党务人才信息库
创元集团党支部建立社区人才信息库，创新就业平台，以培养造就一支素质优良、勇于创新的人才队伍为目标，努力构建一个多层次、分类别、面向社会、实行动态管理的优秀人才信息系统，促进人力资源的有效开发和利用，促进大批优秀人才脱颖而出，为我社区构建和谐社会做出新的贡献。
一是定范围。社区内未就业人员、辖区单位、个体经济和社会组织等实用人才作为入库范围，实现各类人才应入尽入；二是定类别。技术类、管理类、营销类、生产类、社会类等五类人才信息；三是实施动态建库。实行人才信息库季报制度，每季度上报一次，根据人才变化情况及时更新内容，确保人才信息库反映最新数据；四是充公发挥作用。人才信息库真实反映社区人才建设工程的进展情况，为人才利用和引进奠定基础，充分使信息库人才各尽所能，为经济社会跨越发展作贡献。
以上是我党建区域化工作创新的简要情况，虽然取得一定的成绩，但也存在很多不足，在今后的工作中，我们将进一步解放思想，更新观念，与时俱进，勇于创新，在内容上再丰富，形式上再多样，内涵上再提升，思想教育上再深入，不断发掘和培育社区和非公企业党建工作的新亮点，为巩固党的执政基础，构建和谐社会作出新贡献。
凭着不懈的创业热情以及创新智慧, 洛舍人从简单的钢琴装配销售到完全独立自主造琴, 从1984年创办第一家钢琴企业, 到拥有钢琴制造及配件企业40多家, 形成比较完善的钢琴产业链, 走出了一条有特色的产业集群发展道路, 成为全国重要的钢琴生产基地。2009年, 洛舍镇钢琴产业总资产突破2亿元, 钢琴产量超过3万架, 约占国内钢琴总产量的十分之一。产品出口欧洲、东南亚等10多个国家和地区, 每年销售收入3亿多元。
从贴牌生产中摸索成长
钢琴是乐器家族中的皇后, 尊贵而华丽。因受“农民钢琴”舆论的影响, 洛舍钢琴曾一度不被消费者认可。很长时间里, 洛舍的钢琴企业为了迎合消费者的消费心理, 采取贴牌的办法, 为上海企业打工, 贴别人的牌子生产。明明自家的钢琴质量完全经得起市场的考验, 却情愿服务于其他企业。其实, 起步于上世纪八十年代的洛舍钢琴早已走进了千家万户, 却隐名于别人的品牌之下, 隐身于优质的钢琴之中, 成为默默的奉献者。为数众多的洛舍钢琴的使用者, 并不知道摆放在自家的“宝贝”来自德清的洛舍镇。当一种区域性产品已经发展成熟, 原有的经营方式成为禁锢的时候, 打破发展的瓶颈就显得重要而急迫。
事实上, 洛舍钢琴产业经过20多年的发展, 早已变成了“彩凤凰”。生产企业的制造技术成熟, 工艺精湛, 打造了一条完整的钢琴产业链。洛舍的钢琴企业不仅能够生产各种练习琴, 也能够生产高等级的大型舞台演奏琴, 形成了完整的产品系列, 能够满足不同的消费需求。同时, 还向全国各地的钢琴厂商, 包括知名的钢琴企业提供大量的零部件。洛舍钢琴的品质得到了业内专家的认可。
对此, 洛舍镇政府组织区域内钢琴企业共同探讨钢琴产业的发展之路, 从产业化经营、品牌化发展的高度重新进行定位, 并达成共识:消费者需要的是好琴, 只要能够制造出让人信服的产品, 就不愁没有客户。洛舍钢琴企业只有严把质量关, 严格规范生产工艺, 精工细作, 保证生产的每台钢琴都是精品, 才能经得住市场检验。做到了这些, 洛舍钢琴就应该大大方方地亮出自己的身份, 热热烈烈地打响自己的品牌, 轰轰烈烈地开辟一片天地。
国际金融危机中接受了考验
居高而望远, 睿智则通达。洛舍的钢琴产业在风浪中前行, 产业规模不断扩大。钢琴企业的软硬件都有了大幅提高, 市场占有率稳步提升。2008年下半年, 不期而至的国际金融危机席卷了全球, 消费品市场遭遇了寒冬。洛舍的钢琴企业也面临着考验。
在全球钢琴生产出现供大于求的形势下, 舆论普遍认为国内钢琴企业洗牌在所难免, 产业重组时期到来。到底谁是这场危机中的落败者?中小企业规模小, 能够抵御这场严峻的冲击吗?国内诸多专家把眼光投到了小型钢琴企业较为集中的洛舍镇。
令所有人惊讶的是, 2009年一季度, 在金融危机最肆虐的时候, 洛舍钢琴的生产量和销售收入却稳中有升, 同比实现了10%左右的增长。令业内专家感到疑惑:是什么使洛舍钢琴在这场金融危机中保了强劲的生命力?深入调查后得出了这样的答案:如今的洛舍, 已经发展成为产业链衔接紧密、各种资源配置合理高效、生产工艺成熟精湛、综合生产成本更具市场竞争力的集群产业。洛舍发展模式, 集中体现了在地方政府的有效组织下, 打破企业封闭式管理, 构建开放的、相互依存的新型的生产关系而焕发出的活力。是产业集群的力量让洛舍经受住了金融危机的考验。
洛舍钢琴企业在发展钢琴产业集群过程中, 经营理念发生了巨大的变化。企业的全局意识增强了, 大家自觉遵守行规, 和谐相处, 共谋发展, 营造了良好的发展环境。洛舍镇政府在打造钢琴产业链的工作中, 积极创造发展条件, 优化产业衔接, 鼓励社会化协作, 扮演了重要的组织和协调者的角色。在政府的正确引导下, 一个区域特色鲜明、极具活力的钢琴产业集群正在洛舍崛起。
发展理念成就了发展的事业
乐器产业是一个特殊的行业, 生产的是一种文化产品, 与精神文明建设和提高全民素质有着紧密的联系。洛舍, 既可以塑造成一个产品的品牌, 也可以塑造成一个文化的品牌, 而后者更具有时代的特征, 具有文化的感染力和凝聚力。做大产业不是简单地扩大产能, 而是要与文化事业的发展融为一个整体。洛舍镇政府领导和企业家们意识到, 发展钢琴文化产业既是实体产业的延伸, 也是实体产业的高级的形态。要与学校合作, 以洛舍命名, 建立钢琴艺术培训中心, 把洛舍建设教育型钢琴生产基地, 成为培养专业人才, 进行国内外技术和文化交流的场所。
洛舍镇政府为了加快钢琴产业的发展, 提升洛舍钢琴的社会知名度, 从2001年起创办“洛舍钢琴文化节”, 把品牌宣传与文化培育相结合, 在社会产生了积极的影响。2005年, “洛舍钢琴节”首次在上海亮相, 洛舍钢琴与国际化大都市对接, 展示了洛舍钢琴的风采。现在, 洛舍的钢琴已经成为各种专业展览会上的一个亮点。
打造洛舍品牌, 立千秋大业, 是洛舍人的孜孜追求和为之奋斗的目标。从过去的重短期效益, 到努力打自己的品牌, 立足长久的发展;从单纯的市场经营到发展钢琴文化产业。这些观念的转变, 成就了洛舍钢琴的事业。
发展中确立区域品牌
洛舍人清醒地认识到, 从整体上说, 虽然洛舍钢琴前进的步伐坚定而坚实, 但是问题仍然存在。20多年来, 洛舍镇拥有了40多家钢琴生产企业, 但贴牌生产的方式极大地束缚了产业的发展, 缺乏统一的品牌成为产业发展的瓶颈。
杰士德钢琴有限公司经理鲍海尔, 参加2009年上海国际乐器博览会, 他在强手如林的展区中陷入沉思, 把“洛舍”打造成区域钢琴品牌, 企业统一使用洛舍商标, 就是一个金矿, 一笔巨大的财富。鲍海尔还举了一个例子, 现在生产一台九尺的舞台演奏钢琴仅卖十几万, 而品牌产品就能卖二三十万。这就是品牌的价值。洛舍钢琴品牌打响了, 就是一笔巨大的无形资产, 一杆成就千秋伟业的风帆。
过去一些企业曾因底气不足, 对培育自己的品牌顾虑很多。随着洛舍钢琴企业自身的不断发展壮大, 洛舍钢琴企业联合打造区域品牌的条件已经成熟。洛舍镇政府审势度势, 在广泛调研的基础上, 向区域内的钢琴企业发出倡议, 由钢琴企业联合创立区域品牌, 以“洛舍钢琴”品牌参与市场竞争。
2009年, 德清县钢琴制造行业协会正式委托商标事务所, 向国家工商行政管理总局商标局申请注册“洛舍钢琴”商标。今年初, 在省工商局、省商标协会新认定的浙江省专业商标品牌基地的名单中, “德清县洛舍镇浙江省钢琴专业商标品牌基地”名列其中, 这意味着, “洛舍钢琴”今后将作为区域商标被洛舍所有钢琴企业共同使用, “洛舍钢琴”将给钢琴企业赋予特殊的资产价值, 将以新的面貌出现在国内外市场。
得知“德清县洛舍镇浙江省钢琴专业商标品牌基地”被认定, 洛舍镇党委书记王有娣欣喜地说, 我们有20多年的钢琴制造历史, 拥有40多家钢琴企业, 洛舍钢琴的知名度与日俱增, 现在又有了专业商标品牌基地, 如虎添翼, 洛舍钢琴的前景更广阔了。当然, 我们还有许多工作要做, 引导小而散的钢琴企业向规模化发展, 有条件的企业技改升级, 也可以通过招商引资, 吸引投资者投资钢琴产业, 努力把洛舍的钢琴产业做大做强。
洛舍钢琴产业集群的发展, 成就了洛舍人几十年为之奋斗的事业, 为轻工产业集群建设的成功经验添上了精彩的一笔。
狂牛哈哈，熊途哎哎，去年回暖的收益还未捂热，受股市低迷的影响，今年上半年券商业绩就出现了大降。根据证券业协会公布的半年统计，上半年126家证券公司合计实现净利润625亿元，同比下降六成。
相对来说，大券商表现尚可。排名前三的中信证券、国泰君安和海通证券净利润均超过30亿元，18家券商获利10亿元以上。不过，今年上半年7家规模偏小的券商出现了亏损，亏损金额从百万到千万级别不等。
其中，金通证券亏损171万元最少，中天证券亏损5533万元最多。是什么原因导致了7家公司未守住业绩的底线？下半年将如何扭亏为盈？日前，《投资者报》记者也特别采访了相关公司和人士。
7家券商出现亏损
“本次出现亏损的原因主要是受股市低迷影响，导致券商的经纪业务、自营业务普遍受到激烈地冲击。” 相关专家宋清辉对《投资者报》记者说。
在上半年券商营业收入排行榜上，两极分化非常严重。营业收入最高的是中信证券，高达95.9亿元，是排名最末的金通证券的1万倍，而后者营收仅有区区92万元。
除营业收入剧烈分化外，净利润大幅缩水与去年亦不可同日而语。
去年上半年，125家证券公司共实现净利润1532亿元，有120家公司实现了盈利；而今年上半年，126家证券公司才实现净利润624亿元，刚有去年业绩的四成，仅117家实现盈利，亏损家数多了两家。
从数字来看，净利润的亏损额从高到低的7家券商分别是：中天证券、华信证券、瑞信方正证券、世纪证券、网信证券、爱建证券和金通证券，分别亏损5533万元、3726万元、3574万元、3309万元、2352万元、879万元和171万元，合计1.95亿元窟窿待补。
值得注意的是，总部位于浙江杭州的金通证券全行业营业收入为最低，作为中信证券的全资子公司，有行业龙头撑腰，收入却最少。
与此同时，另一家由上市公司持股的爱建证券亦受到较大影响，针对上半年出现的亏损，爱建证券相关人士对《投资者报》记者表示，2015年下半年后的资本市场发生了显著变化，公司作为小券商，业绩受到一定影响，经营管理层正集中精力采用各种方法提高业绩。
中天证券亏损最大
尽管创造了营业收入5152万元，但是净利润却亏5533万元的中天证券，成为上半年亏损最大的券商。
据悉，中天证券的总部位于辽宁沈阳，是一家来自东北的地域性券商，公司由原辽宁东方证券公司、辽宁省信托投资公司、辽宁省国际信托投资公司、辽宁省华盛信托投资股份有限公司的证券类资产重组设立，于2004年7月经证监会核准成立。
截至去年年底，中天证券注册资本11.19亿元，三名股东辽宁省人民政府国有资产监督管理委员会、辽宁省投资集团有限公司、北方联合出版传媒（集团）股份有限公司，分别持股66.19%、24.17%和9.64%。
从2015年年报来看，中天证券的牌照相对较全，主营业务类别包括了证券经纪、证券自营、资产管理、信用交易和投行业务。其中经纪和自营业务占比最高，投行业务收入最少，但就同比增速而言，除了2015年新增的投行收入，证券自营业务的当年增长率最低，仅34.29%，而资产管理、经纪、信用交易的同比增速则为3096.51%、147.06%和74.83%。
而从中国证券业协会发布的多项半年指标来看，除净利润为负数外和没披露的自营项，上半年中天证券各项业务或多或少均有进账，很难判断入不敷出的真实原因。
对此，业内猜测亏损很可能与未披露的自营相关，为了了解真实的经营情况，本报也向中天证券发去了采访提纲，但令人遗憾的是，截至发稿前记者并未收到中天证券的任何回复。
小券商受制牌照和区域
与以往手握牌照就能“靠天吃饭”的日子不同，本轮亏损的公司中多数是像中天证券这样的区域小型券商，而除去公司管理和市场原因，部分发展也受到了区域和牌照不全的限制。
从中信证券半年报来看，即便是有大树乘凉的金通证券，其业务性质也仅限于证券经纪，经营范围也分得很细，如证券经纪、融资融券等仅限于浙江省苍南县和天台县。
“一般比较小的券商金融牌照不全，多数主攻经纪业务拿佣金，但这块成本降不下来，利润非常低，遇上行情不好就很容易亏损，很难赚钱。”某资深市场人士告诉《投资者报》记者，目前券商的赚钱业务主要集中在融资、IPO、财务顾问以及产品销售等方面。
该人士认为拓展业务类型将有利于形成多元收入结构，全牌照的赚钱也相对容易。“以前大券商都在一二线城市竞争，很少去三四线城市，给地方性小券商带来机会，但现在互联网发达，城镇化提速，小的轻型营业部竞争激烈，小券商如果思路跟不上，经营能力落后，虽然还能坚持，但比从前要难，毕竟单单券商牌照的价值已越来越低。”
记者发现，7家亏损的公司中，华信证券、爱建证券来自上海，金通证券来自杭州，中天证券、网信证券来自辽宁，而瑞信方正证券则由注册地在湖南的方正证券和瑞士信贷银行延伸而来。
“今年券商半年报波动较大、变化较多的情况，主要是受宏观经济、资本市场等大环境的影响，以及证券市场整体行情低迷的影响。未来，券商的发展模式应高度重视线上业务，利用互联网作为工具为客户提供包括交易、理财等各项服务，并朝着互联网金融以及分支机构业务等谋求转型升级，从而保证利润水平。”接受采访的最后，宋清辉说。
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