关于网站建设创业计划书

关于网站建设创业计划书（精选8篇）

关于网站建设创业计划书 篇1

一、对创业的认识

有这样一个被业内人士公认的数据：萌生过创业念头的人中，90%将沦为空谈，只有一成的人会付诸行动；而在5年之内，这10%的创业者中，有90%的人会失败；10年之内，剩下的10%的创业者中的90%也将会退出市场。也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者会幸存下来。

我们来看另外一个数据。通过某权威市场调查机构的调查数据显示，在所有的个人创业失败案例中，有95%不是因为项目本身的问题而退出。换言之，经营方式比经营方向更加重要。而这绝不是你有创业想法和激情就可以完成的事情。它更需要的是具有较强的综合能力和长线规划的远见卓识。

在如此高的失败率面前，许多人会产生两种极端的心理反应，第一种是怀疑自己的能力，害怕创业不成，反而丢失了眼前虽然乏味但是稳定的工作和比上不足比下有余的收入；第二种则是被激情和幻想冲昏了头脑，以为自己不同凡响，必然会一鸣惊人。前一种人会在创业的一开始就成为被淘汰的90%，而后一种人即使开始了行动，也很可能因为项目以外的问题，成不了最后的5%。

创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想并不能顺利到达胜利彼岸。个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度的观察和市场调查，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，以及长期的投入等来实现。创业是一个综合体系的建构，只有通过这些重要的、必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功。

对很多人来说，创业是一个闪着光芒的黄金梦。也许是这个梦想的结果太过金光闪闪，以至于让很多人都忽视了路途中的艰辛。很少有人会在理想上赋予现实的重量，把它落到肩上，担在背上，这才导致了极高的失败率。

不管怎么说，“创业梦”是要继续做下去的。许多人依然在为了实现个人价值的最大化，为了解决自己的物质或是精神问题，或者是为了摆脱工作对自己的束缚努力着。尤其是在全球陷入金融危机的今天，能够在工作不好找、奖金不好赚的情况下独辟蹊径，自己给自己当老板成了一条格外诱人的出路。

二、创业的十种好处

1.时间自由随意不想天天被闹钟吵醒上班？不想被迫加班到凌晨2点？那就自己创业当老板吧。自己自由规划工作时间。但是你要记得，自己的付出和回报是成正比的。

2.工作地点多变你可以开家网店，在家办公；也可以开家小商店，和你的顾客面对面交流；你也可以请几名员工上班，自己当老板；你还可以满足自己的旅行欲望，在不同城市穿梭，做一个市场猎手。总之创业就意味着创新和变化。

3.不用辛苦求职金融危机下，工作不好找。可以胜任的职务嫌工资太低；薪金高的自己却经验不足，难以高攀。在这种情况下，如果可以自己创业的话，就避免走求职的独木桥，可以在更自由和广阔的环境下闯出自己的一片天。

4.不用巴结老板给别人打工，总有低人一头的感觉。做事要看老板的脸色，想报销个车票还要挑老板高兴的时候。自己当老板，做什么事情都很有动力，因为知道自己在为自己打工，自己付出的每一份辛劳都是在为自己的将来积蓄。

5.充分表现自我是否觉得你辛苦作出的策划需要别人的拍板，是件很窝火的事呢？是否觉得你已经设计得尽善尽美的方案可以被人擅自修改，是件很憋屈的事呢？如果你觉得自己能力足够，并且有很敏锐的触角和正确的理念，那么就自己创业吧，这可是让你充分表现自我的最好方式！或许成功就来自你的坚持。

6.有迅速致富的可能可能有太多的金钱梦，可工资单上的数字却总是太短。在一个小公司里日日夜夜地熬着，是不可能让你一夜暴富的。与其心怀梦想，不如真的尝试一下用你的智慧做一次博弈。创业具有能够带来迅速致富的可能。

7.可以自主更换项目或许你总是关注市场的变化，紧跟最新的行情和潮流，了解并能预料到哪个产业将要逐渐兴起，却没有人愿意听从你的意见。那么自己创业吧，你可以随时按照自己的意见调整项目，掘到最有潜力的金矿。

8.将兴趣和工作结合一个人只有当自己对一件事情真正感兴趣的时候，才能够全身心投入，做到最好。所以愿意创业的人，一定应该选择自己喜欢并且能做好的事情，把兴趣和工作结合起来，让自己做个快乐的创业者。

9.远离职场的斗争办公室里的钩心斗角，人性争斗有时候精彩得堪比肥皂剧。你是否对这种状况感到厌烦呢？想要一个干净的环境做自己喜欢的事情，那就自己创业吧。和志同道合者一起拼搏会让你感觉良好。

10.全年龄段适宜创业有年龄上的禁区吗？绝对没有。任何人任何时间都可以尝试这一生活方式。年轻人在创业中可找到自我，展现自我。中年人在创业中收获金钱，支撑家庭。年长者在创业中感受乐趣，体现价值。这是一个每个人都可以创业的时代。你又怎么可以错过呢？

三、我的创业计划

作为一个大学生，可用资金不多，为节约成本，同时也由于对计算机的特殊爱好，我决定网上创业。这几年中国电子商务发展迅速，为网络创业打下了坚实基础。

第一部分 项目概述

一、项目简介：

依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网（）,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。

二、产品市场分析

酷男之家的产品主要以品牌男装、皮具为主

面向客户群以23-45岁男性朋友

该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。

营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，线上为主，线下为辅，多渠道营销。线上销售主要采用网络营销方法，前期以淘宝平台营销为主，辐之于博客，论坛，及时通讯等平台推广。线下销售主要发展同城代购，扩展关系网络，奠定客户基础，为后期自有产品运做打下基础。

三、产品来源

1． 产品前期将以代理品牌商品为主，减少前期投入，降低运营成本，规避风险。

2． 产品价格问题（网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）

3．货款结算方式

有三种方式：

第一是接到定单后把进货款汇入商家支付宝帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易；

第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；

第三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱

合作商家稳定可靠是关键，保证货源的顺畅、质量和可靠性，我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客。

四、物流服务

参照供货商家物流配送标准

五、售后机制

参照供货商家退换货条例，这块与我们的信誉度紧密相关，所以供货商的选择将至关重要，必须保证售前服务的细致，谨慎，最大化规避风险，出现问题后迅速拿出相关解决方案，妥善处理。

第二部分 团队建设

淘宝网成立于2003年，已历近7年的发展，如今产品的同质化现象越来越严重，竞争十分惨烈，领先者已占领大部分市场，后来者更是不计其数，市场空间越来越有限，如何迅速占领并巩固我们的市场分额，是一个十分值得思考的问题。靠价格吗？这是众多新进入的商家首先想到并会付之于行动的想法，可结果呢，不仅扰乱了市场，自己也终将黯然退出，因为你永远不可能保证你是最低的价格，你之后会有更多的商家采用这样的方法，只会让自己陷入单纯的价格战，进退两难。靠实力吗？你有广泛的客户基础和完善的推广渠道吗，一个新进商家谈实力只能是白日做梦。所以我们只能靠我们的服务，诚实守信，一诺千金，真正的把我们的客户当作上帝，用我们的真诚感化我们的客户，留住我们的客户，这才是我们最宝贵的财富。以人为本，将是我们的核心思想。两个方面，提供服务者---我们的团队；享受服务者---我们的顾客。

未来的电子商务之争将是团队之争，一个优秀的有创造力，有执行力的团队将是企业不可替代的核心。现在的淘宝超级卖家，之所以能够成功的一个共同点，无一不是拥有一个优秀的金牌团队。塑造一个金牌团队也将是我们契而不舍的追求，同一个目标，同一个坚持，同一个未来。我们提倡人性，提倡分享。

团队目标：领先于同步起跑者，超越于领先者，我们走的是超越之路。

团队组成：依发展情况不断的完善团队成员，现暂定三人。

团队分工：

1、发展思路制定与完善，制度建设与完善，营销计划制定与实施，网店建设与管理，供

货商管理，财务管理，客户服务

2、资金储备，人员储备，项目储备，线下业务开展，整个外联与后勤工作

3、客户服务，网店建设与管理，营销计划实施，深入研究淘宝

团队制度：

1、全流程化操作，每个环节都要能够监控到，责任到人。

2、高度的服务意识：客户面对的是我们，虽然在网购过程中，有很多环节，比如：支付、物流以及最后的产品使用。只要有任何一个环节让客户不满意，就算不是我们的直接责任，我们都必须去处理。

第三部分 经营策略

1、低价不是目的，它是经营方法，能让店铺在短时间内迅速发展，以及积累客户；

2、善待顾客，才能得到顾客的“善待”，好的服务是想做好店的最基本的一点；

3、要有很好的销售技巧和服务意识。网上交易彼此都见不到对方，一切都是要靠文字语言以及相关的旺旺表情来传递，所以交流过程中的语言技巧就显得尤为重要。

4、几个实际操作经验

如何使来店铺的人停留更长的时间?

答：一是我们的服务能让买家先感觉到自己在和朋友聊天，其次，商品的款式也要能吸引眼球，再次就是价格要有优势。

如何让客户买得更多?

答：其实我们只推荐合适的商品给买家，要是不适合买家的我们也不会为了提高自己的销量硬要推荐给不适合买家的商品，我们要做的是长久的客户。

如果你推荐的并不适合买家她风格的商品，那么她以后不会再相信你，这样就失去了一个好的客户，也可能是一个长久的大客户。

如何让客户人介绍其他的人来买？

答：口碑相传，不二的法则就是好东西，好服务！所谓好东西，可以是人无我有的“独门商品”奇货可居嘛，因为别地方买不到，所以顾客想不来都不行。

也可以是超具性价比的商品，别人有的没关系，我们便宜一些，薄利多销。当然我指的便宜不是说恶性不计成本的低价，那样只会让网商都喝西北风了！

回馈老客户，拓展新客户的一些具体措施是什么?

答：定期给店内买过商品的顾客发一些信息，店内会不定期的做一些低价促销，这样一些新买家会开始关注小店，一次完美的购物后相信当她再买东西的时候，首先想到的还会是我们这个小店。

5、竞争对手，为我所用

竞争对手，对店铺的影响有正面有负面。所谓取人之长，为我所用。竞争对手应该是我们学习的最好榜样，尤其是刚刚开店的时候，在很多“前辈”对手店铺里可以学到不少东西！

至于负面影响就是有些竞争对手为了信誉，以成本甚至亏本价格销售同类商品，造成某一产品的恶性价格竞争，这样恶性循环下去最后这款商品也就做死了。

电子商务的竞争的特点最明显的就是价格战了，全国甚至全世界都在同一平台上竞争，这就造成了同一产品的价格，没有最低，只有更低，这就需要不断地开发新货源，新产品，要达到足够的销量，和厂家建立战略合作关系，拿到更低的价格，当然，最后，就是打造自己的品牌。

还有就是自己的努力不能懈怠。走出店铺，寻找更广阔的空间。从同行网店中学习，比如有的类别的网店为什么销量就这么多？需求量大是原因之一，网店的风格，怎么引领潮流呢，要自己去参考、摸索、思考。

6．经营店铺的独特技巧

1、深入研究并关注淘宝官方动向，随时配合推广项目及计划。

2、珍惜每个与我们联系的客户。这个说起来容易做起来难。客服繁忙的时候根本无暇顾及。所以我们应该想像下，一个客户要在一片沧海中发现我们的商品，对我们的商品感兴趣，是多么不容易，我定会珍惜、珍惜、再珍惜。

3、如果遇到售后问题，我们坚持客户最大，换位思考。客户有问题了，才会找我们，一定要解决好。我们的淘宝店比任何实体店都要可信，能得到更好的服务。在淘宝评价体系的引导下，在口碑积累的激励下，很多淘宝店铺的服务质量绝对是比任何实体店要过硬。所以，如果还有人认为网络购物存在信任危机，那么不是门外汉就是还没有真正体验过。这是电子商务必将日行千里，成为消费市场一股重要力量的关键和根本。电子商务的问题不是信任问题，而是提供一种机制如何优胜劣汰，或者如何有效屏蔽不可信任商铺的问题，淘宝在这方面做了很多这个方面的工作。

结束语

谈下产品，做代理只是过渡，前期有着很大的优势和灵活性，但终究是要做自己的品牌，那才是我们的目标。

关于网站建设创业计划书 篇2

我国政府高度重视大众创业、万众创新工作,通过大众创业,调动、激发大众创新的积极性和创造力。从近37 年中国经济发展态势和经验来看,创业活动一直存在。从本质因素分析,经济增长的动力不是资本,而是创业。尽管创业以资本( 内资和外资) 为依托,但资本只能通过创业,才能形成价值增值,引致经济增长[1]。

长期以来,通过招商引资推动经济发展的思路占据主流,资本投入短期化现象严重,政策投资边际效应不断递减,大众参与创新创业的发展思路并未引起高度重视。新常态下我国经济发展面临诸多难题,迫切需要通过大众创业、万众创新激发经济发展新活力。2013 年- 2014 年,国务院总理李克强在公开场合的讲话,将大众创业、万众创新上升到国家战略高度,创业和创新已成为破解新常态下诸般社会经济难题的重要手段。2014 年12 月的中央经济工作会议明确提出 “以大众创业、万众创新形成发展的新动力”。

1 创业生态系统的理论背景

自然界的生态系统包括了生物群落和与之关联的、描述物理环境的各种理化因子连成的复合体,引申到创业领域中,创业生态系统指在创业领域内,研究一定区域内的生物创业群落与非生物创业环境之间的关系哲学。

Cohen[2]从创业生态系统适用性角度出发,认为一个可持续的创业生态系统由大学、政府、专业服务、资本服务、人力资源服务等创业种群构成。国内学者林嵩[3]从创业战略和创业支持要素的微观层面、创业网络研究的中观层面以及创业环境研究的宏观层面分别剖析了创业生态系统的部分属性特征及相应创业活动存在和发展的非生物创业环境。赵涛等[4]学者认为一个区域内的科技创业企业、科研机构、科技中介服务机构、政府、投融资机构和与科技创业企业相关联的部分企业共同构成了一个创业生态群落,最终实现了创业区域内创业资源的共享。

2 大众创业的主要趋势和发展变化

近年,随着全面深化改革和继续扩大开放,我国迎来世界科技创新格局调整时期技术、人才、资本等创新要素聚焦中国的战略机遇,创新创业愈加活跃、规模不断增大、效率显著提高。目前,全国共有科技企业孵化器超过160 0 家,在孵企业8 万余家,就业人数超过175 万人,仅中关村去年新增科技企业就达1. 3 万余家; 全国创业投资机构100 0 余家,资本总量超过350 0 亿元; 2014 年,全国近30万项技术成果通过技术市场转移转化,技术合同成交额857 7 亿元。总体来看,现在的创业与过去的创业存在如下趋势和变化:

创业环境营造从政府为主到市场发力。现代市场体系的发展催生出一大批市场化、专业化、集成化、网络化的创新型孵化器、天使投资人、创业投资机构、互联网金融平台等创业服务机构和投融资体系,为创新创业提供了强大推力,形成了良好的运营机制和社会氛围。

创业主体从 “小众” 到 “大众”。随着新技术发展和市场环境开放,主要涌现出创新创业的五大类群体: 90 后年轻创业者、大企业走出的连续创业者、科技人员创业者、海外归国创业者和农民工返乡创业者。创业群体从过去的大众 “精英”,逐步向大众延伸。越来越多草根群体投身创业,使创新创业成为一种价值取向、生活方式和时代气息。

创业服务从 “硬条件” 到 “软服务”。创业服务机构由场地租赁、办理注册等基础服务,发展为投资路演、创业交流、创业媒体、创业培训、技术转移、法律服务等增值服务,出现了中关村创业大街等集聚各类创新要素的创业生态社区。

创业行为从内部组织到开放协同。互联网、开源技术平台降低了创业边际成本,大企业建立开放协同创新平台,聚合大众创新创业者力量; 海外孵化利用全球创新要素实现跨境创业; 技术转移促进高校、院所科技资源与市场需求、社会资本进行有效对接。

创业模式从供给思维到需求导向。社交网络使得企业结构趋于扁平化和专业化,缩短了创业者与用户间的距离,以满足用户体验和个性需求的反向定制成为创新创业的出发点; 创新创业在技术创新的基础上产生更多商业模式创新,改变了商品供给和消费方式。

当前,中国创业型经济发展呈现的5 个方面的重要变化,其根源不是技术方面的因素,而是经济自身的因素,是一种 “内生( 而不是 ‘外生’) 的变化”,是创业型经济成长必然呈现出来的变化。

3从国家“千人计划”创业人才入选情况认识大众创业

根据中共中央关于引进海外高层次人才的工作部署,自2008 年起开始实施 “海外高层次人才引进计划”即 “千人计划”。该工作主要围绕国家战略目标,用5 - 10 年,在国家重点创新项目、重点学科和实验室建设、企业和商业金融机构和以高新技术产业开发区为主的各类园区等方面,引进并重点支持一批能够突破关键技术、发展高新产业、带动新兴学科的战略科学家和领军人才回国( 来华) 创新创业。截至2014 年6 月,“千人计划”已分10 批共引进了4180 余名海外高层次创新创业人才。其中,创业人才689 人( 含追溯既往11 人) 。

3. 1 2008 年- 2014 年 “千人计划” 创业人才落地省市分布情况

2008 年- 2014 年期间,前10 批 “千人计划”创业人才共有来自29 个省市的689 名创业者入选。从落地省市区域分析,位居前五位的分别是: 江苏省、浙江省( 含宁波市) 、北京市、上海市、广东省( 含深圳市) 。长三角地区江浙沪三省市 “千人计划”创业人才总人数363 人,占总人数的52. 7% 。

同时,通过对第10 批 “千人计划”创业人才的分析, ( 注: 自国家 “千人计划”创业人才评审启动以来,第10 批 “千人计划”创业人才评审结果首次面向社会公示,该批共有97 人入选国家 “千人计划”创业人才。) 发现江苏省、浙江省在吸引 “千人计划”创业人才落地创业方面成绩突出。从第10批 “千人计划”创业人才落地省市分析看来,落地江苏省的入选者共29 人,占比30% ; 落地浙江省的入选者17 人,占比18% 。其中,江苏省千人创业人才主要集中在苏南地区,特别是苏锡常的人才聚集能力显著。

3. 2 2008 年- 2014 年国家高新区引进 “千人计划”创业人才情况

2008 年- 2014 年期间,前10 批入选 “千人计划”创业人才的689 名创业者中,462 人落地国家级高新区内,占总人数67% 。其中,中关村国家自主创新示范区( 北京) 、张江国家自主创新示范区( 上海) 和东湖国家自主创新示范区( 武汉) 三家国家自主创新示范区共引进 “千人计划”创业人才177 名,分别占当地 “千人计划” 创业人才入选者的97. 7% 、87. 5% 和96. 8% 。由此可见,国家高新区已成为创业人才聚集高地,引领作用显著。

3. 3 2008 年- 2014 年 “千人计划” 创业人才在大众创业活跃的部分城市分布情况

目前,我国中东部已经涌现出一批大众创业较为活跃的城市,如北京、上海、深圳、武汉、成都、杭州等,已经成为扶持大众创业发展的典型城市。诸如车库咖啡、36 氪、游戏工场、创业茶馆、创客空间等 “众创空间” 较为活跃。通过对2008 年-2014 年 “千人计划” 创业人才落地北京、上海、深圳、武汉、成都、杭州6 个城市的产业分布情况统计分析可知( 如图3) ,6 个城市中普遍存在产业集聚发展现象,以电子信息和生物医药两个行业较为突出。

3. 4 第10 批 “千人计划” 创业人才入选者年龄结构分析

第10 批 “千人计划”创业人才入选者平均年龄为47. 06 岁,最小者为34 岁,入选者的具体年龄情况( 如图4) 。

由图例显示可知,60 后和70 后的入选者分别占入选者总数的47% 和37% ,是海外高层次回国创业人才的主力军。依据图5 中对各领域年龄结构分布情况显示,在生物医药、先进制造技术、新材料、资源环境和节能与新能源领域等方面的创业者以60后为主,而在电子信息领域中,70 后的创业人才占比显著增加,同时,80 后的创业人才已经在电子信息领域涌现。由此可见,电子信息领域的创业人才呈现出年轻化趋势。这一点与互联网创业有密切关系。

图3 2008年-2014年北京、上海、深圳、武汉、成都、杭州引进的“千人计划”创业人才产业分布情况

4 关于我国大众创业生态体系建设的几点思考

第一,注重大众创业政策的落实和完善。近年来,国务院及有关部门陆续出台了30 多项支持创业的政策文件,涉及财税扶持、工商注册、体制改革等方面,集成起来可以对促进大众创业发挥很大作用。但这些政策并没有完全有效落实,而且在落实中也难以集成。建议进一步梳理现有创业政策,推动各项政策措施尽快落到实处、取得实效。同时,又要针对大众创业的新特点和新需求研究制订新的政策,以促进其快速发展。比如要让基于虚拟空间创业的创新型孵化模式享受科技企业孵化器税收扶持政策,加大创业培训补贴力度,推进工商注册便利化,促进科研条件平台开放等。特别是要尽快完善相关法律法规,促进大众创业市场化、专业化、合理化发展,缓解初创企业融资难题,分散创业投资风险,提高创新资源配置效率。

第二,注重完善大众创业载体环境建设。从总体上看,我国企业的创新创业能力还不强,要改变这种状况,除企业自身的努力之外,政府要营造更加良好的创新创业环境[5]。从对国家 “千人计划”创业人才的分析可以看出,国家高新区已成为创新创业人才聚集的高地。经过二十多年的发展,国家高新区在我国高新技术产业的发展方面发挥了重要载体作用,其完善的政策措施和比较成熟的高新技术产业环境,为经济持续发展提供了基础支撑,带动了区域发展,振兴了高新技术产业。目前,科技部已与有关部门沟通协调,积极落实促进创新创业的各项政策措施,制定创新创业工作推进方案,按照分类指导、循序推进原则,在条件成熟的国家自主创新示范区开展创业引领工程,在国家高新区和有条件的地区开展创业示范工程,发挥好政府宏观引导作用和市场配置资源的决定性作用。

第三,注重发挥财政资金引导作用、完善创业投融资机制。从成长周期来看,中小企业在初创到成长的过程中,会遇到一个 “死亡谷” 时期,他们最需要解决的就是融资难题。在这个过程中,如果财政资金能够有效介入,会起到雪中送炭的作用。通过将2008 年- 2014 年前10 批 “千人计划”创业人才与科技型中小企业创新基金数据库比对发现,在689 名 “千人计划”创业千人中,有323 人申请过 “科技型中小企业技术创新基金”,占比近50% 。其中,231 人获得支持,总资助金额达1. 57 亿元( 注: 有19 人获得多次资助) 。由此可见,财政资金对中小企业的成长,对形成大众创业、万众创新的氛围起到积极的引导作用。同时,完善创业投融资机制,使风险投资成为创业企业持续稳定的支撑力,将对创业企业的快速成长起到非常有效地推动作用。研究表明,一些得到风险融资的创业企业相对普通的创业企业能够成长的更快,拥有更多的专利,产值更高,而且更能面向市场[6]。

第四,注重产业集群化发展的作用。通过对多个鼓励发展大众创业的典型城市进行分析,可以发现,目前大众创业仍被局限在电子信息等少数行业,创业活动对整个经济结构调整的影响缺乏广度和深度。但是,我们应该看到,在大众创业的起步阶段,产业集群对创业活动的发展起到了显著的正向作用[7],机构组织通过产权保护、地点租赁、税收优惠等相关政策的施行,在不同程度支持创业企业的发展。产业集群化发展有利于科技资源集中、优势整合。同时,注重根据产业实际发展需求营造创新环境,引进主导产业相关联科研院所,培养招募产业急需的管理技术人才和团队,从知识流动的角度,利用已有的经济数据( 如科研经费的投入、教师资源的研究津贴、产业上对研究员的补助等) ,挖掘出创业企业与大学、产业等研究机构之间的关系[8]。同时,激发企业的创新活力,协同合作,增强政策边际效应,促进创新成果涌现。

第五,注重创新型孵化模式对青年创业者的引导作用。创新型孵化模式是随着我国创新型国家建设和经济发展方式转变而产生的一种新型科技服务模式。它不以物理空间为载体,运行模式新颖,创新能力强。创新型孵化器与传统型孵化器相比较,实现了创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合,为小微创新企业成长和个人创业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台。尤其是“互联网+ ” 利用网络化、信息化、数字化、平台化手段优化了传统行业的运行模式。目前,北京、上海、深圳、武汉、成都、杭州已经成为扶持创新型孵化器发展的典型城市,涌现出诸如车库咖啡、36 氪、游戏工场、创业茶馆、创客空间等一大批创新型孵化器,创业门槛低、物理体量轻,吸引一大批青年创业者( 其中不乏90 后创业者) 前来创业。由于互联网产业具有投资小、回报高等特点,加上青年创业者的年轻化、高知化、国际化和对互联网产业的热衷,互联网产业成为比较集中的创业产业。同时,由于缺乏原创技术发明推动的创业模式,青年创业者往往模仿外国同行的创业模式和创业路径,难以彰显企业家精神。面对这些问题,对于青年创业者的引导不能仅是停留在技术层次,而是从产业布局、企业成长、企业家精神、创业制度,甚至从政策改革、文化心理、教育革新等方面予以引导。最后还需要指出的是,本研究的数据主要集中于国家 “千人计划”创业人才,在结论上具有一定的局限性,因此需要在后续中选择更为广泛的样本加以验证研究。

参考文献

[1]杜晶晶,于栋虹.建构主义视角下的创业机会研究前沿探析与未来展望[J].科技进步与对策,2014,31(2):154-160

[2]BOYD C.Sustainable valley entrepreneurial ecosystems[J].Business Strategy and the Environment,2006,15(1):1-14

[3]林嵩.创业生态系统:概念发展与运行机制[J].中央财经大学学报,2011(4):58-62

[4]赵涛,刘文光,边伟军.区域科技创业生态系统的结构模式与功能机制研究[J].科技管理研究,2011(24):78-82

[5]肖永红,陈建成,张万艳.高新区创新、创业环境研究[J].山西财经大学学报,2007(7):23-27

[6]ANNALISA C,JOS6 M,SAMUELE M.The impact of venture capital on the productivity growth of European entrepreneurial firms[J].Journal of Business Venturing,2013,28(4):480-510

[7]张玲斌,董正英.创业生态系统内的种问协同效应研究[J].生态经济,2014(5):103-105

[8]PAMELA M.Exploring the knowledge filter:How entrepreneurship and university-industry relations drive economic growth[J].Research Policy,2006,35(10):499-508

[9]MOLE K F,MOLE M.Entrepreneurship as the structuration of individual and opportunity:a response using a critical realist perspective[J].Journal of Business Venturing,2010,25(2):230-237

关于广西农民工创业园建设的思考 篇3

一、建设农民工创业园是民生与经济同步发展的契合点

习近平同志指出，“就业是永恒的课题，牵动着千家万户的生活，任何时候都要抓好。”“我国每年新增1000多万就业人口，必须大力促进就业创业。”广西积极深入贯彻落实习总书记创业就业系列的重要讲话精神和《国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》，进一步强化“创业促进就业”理念，以建设农民工创业园为抓手推进大众创业就业工作和促进经济发展。

（一）建设农民工创业园可以有效解决农民工创业就业问题

农民工工作是广西民生工作的大事，自治区党委和政府高度重视农民工工作。自治区党委书记彭清华在全区扶贫开发暨农民工工作会议上强调，“解决好农民工问题，不仅是一个经济问题、社会问题，也是一个重大政治问题。”“就业是农民工生存发展之基，我们要顺应农民工就业创业情况的新变化，采取扎实有效的政策措施，鼓励和扶持农民工回乡创业。”建设农民工创业园就是解决农民工问题的一个扎实有效的政策措施。农民工创业园是农民工创业孵化基地，由政府出土地、厂房，并实施免厂房租金、减免税费、贴息贷款等扶持政策鼓励农民工人园创业就业。这项措施的实施不仅能帮助有创业意愿的农民工实现“创业梦”，通过创业带动就业的倍增效应解决农民工就业问题，还可以鼓励和吸引更多的农民工回乡创业，为当地经济发展作出贡献。

（二）建设农民工创业园是广西推进大众创业就业的重要载体

首先，当前广西外出务工农民工回流趋势明显。广西是劳务输出大省，2014年全区农民工总量为1211万人。近几年，大量农民工因年龄、照顾家庭、扶持政策吸引及東部发达地区产业转移升级等原因逐渐选择返乡创业就业。

其次，农民工是大众创业、万众创新的重要一员。广西1000多万的农民工是大众创业、万众创新的重要成员，在“大众创业、万众创新”的趋势下，农民工自主创业的意愿非常强烈，因在发达地区创业受资金、户籍、土地等因素的制约，多数农民工选择回乡创业。当前，长期在外务工并积累了一定技术、资金的农民工回乡创办的企业已经成为广西中小微企业的重要组成部分。可以说，农民工创业园是农民工创业创新的好平台，也是创业带动就业的好载体。

最后，有助于广西城镇化进程的健康发展。城镇化是人的城镇化，城镇化的核心是人，推进城镇化进程必须以人为本。《广西壮族自治区新型城镇化规划（2014-2020年）》指出，“当前广西城镇规模不断扩大，但农民工市民化进程偏慢”。实践证明，农民工是城镇化进程的主体，创新性地建设农民工创业园可以就地就近解决当地农民及农民工生存和工作问题，通过加速农民工市民化进程，进一步加快城镇化进程。

（三）建设农民工创业园是县域经济发展的新动力和精准扶贫的重要抓手

2015年7月彭清华同志在深入南宁市宾阳县、横县考察调研时要求各地在经济新常态下，积极培育特色产业，不断壮大县域经济，为经济稳增长注入新动力。建设农民工创业园就是深入贯彻落实自治区党委政府大力发展县域经济的指示精神。从2015年起，全区14个地级市全部启动建设农民工创业园工作，以县（市、区）为主体建设农民工创业园。截至2015年底，全区确定马山、柳江、荔浦等14个县（市、区）为自治区农民工创业园建设试点县；自治区政府给予每个创业园财政补助资金500万元和安排专项土地指标。此外，对经济效益显著、在创业促进就业工作中作出突出贡献的农民工创业园给予增加用地指标和奖励资金。这在一定程度上刺激当地经济的增长，是新常态下广西县域经济发展的新动力。同时，将农民工创业园建设指标及扶持政策向贫困县倾斜，通过创业扶贫、就业扶贫、产业扶贫有效解决当地的部分贫困问题，有效提高精准扶贫效率。

二、以“创新引领创业、创业促就业”为主线加快建设农民工创业园

加快建设农民工创业园有利于经济与民生的同步发展，加快建设农民工创业园既要讲究经济效益又要重视就业工作，以“创新引领创业、创业促就业”为主线加快建设农工创业园符合服务于民生与经济同步发展的宗旨。这主要包含两方面的内容：一是“创新引领创业”强调农民工工创业园建设方式要创新和入园创业企业要创新；二是“创业促就业”强调园区在创业促进就业工作中的重要作用和贡献。由于广西各地发展现状不一样，建设农民工创业园强调建设方式要创新，就是要求各地始终以创业促进就业为目的，以服务于民生和经济发展为宗旨，充分结合当地实际，发挥自身优势及产业发展需要不拘一格地建设农民工创业园，先行先试，敢于创新。首批14个农民工创业园试点项目建设的实践证明，强调以“创新引领创业、创业促就业”为主线建设农民工创业园是符合广西区情的。当前各地都因地制宜、开创性地建设农民工创业园。有些地方利用工业园区闲置办公楼和厂房等改造翻新建农民工创业园可以有效盘活闲置资源、降低成本、提高效率；有些地方在失地失海农民安置区、生态移民搬迁区合理建设创业园就地就近扶持返乡农民工及被安置农民创业就业；有些地方建设农民工创业园充分结合特色产业示范基地的优势，在园内重点发展特色产业链上的配套产业项目，降低农民工创业风险。各地在农民工创业园试点建设过程中勇于创新，敢于突破，使加快建设广西农民工创业园之路充满了前景。

三、以问题为导向在发展中破解建园难题

当前在经济下行压力加大的形势下建设农民工创业园或多或少会遇到一些困难，特别是在试点建设阶段难免存在一些问题。一是园区规划不科学、产业布局不合理的问题。建设农民工创业园，最重要的是选址区域要有发展产业集群的基础，其次要有资源，这样园区才能有自己的特色和优势，才能发展下去。当前有的地方过度看重土地指标，为争取创业园项目，在没有科学规划和明确产业方向的情况下，匆忙选址创建创业园，导致此后园区各项建设滞后。二是园区产业相对低端，企业抗风险能力较差的问题。有的园区引进企业没有结合当地产业优势，使得入园企业比较繁杂，超市，百货商店，机械加工、零部件加工等都有；产业相对低端，企业抗风险能力较差。三是园区基础设施不健全的问题。基础设施不健全主要集中于综合服务中心、园区交通、生活娱乐等配套设施不完善。四是扶持政策没有落地的问题。比如当前的金融政策和服务不能匹配农民工创业的特点和满足创业的需要，金融机构贷款门槛高，反担保措施让农民工为难。

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四、以“一个制定四个健全”保障农民工创业园的建设

农民工创业园建设要取得成效，必须充分认识建设农民工创业园的重要意义，以问题为导向，从上到下结合实际不断建立健全相关机制，在发展中解决问题和化解矛盾。

（一）制定农民工创业园建设规划

当前广西农民工创业园建设还处于试点阶段，建设农民工创业园是广西处理好民生与经济发展关系的重要举措，要保证这项重要举措有成效、可持续，十分有必要制定农民工创业园建设规划。通过制定实施建设规划的形式明确建设农民工创业园的重要意义、指导思想、发展目标等等，使创业园建设指导思想和建设目标提高到相应的高度，从而给予各地建设农民工创业园足够的支持。

（二）与时俱进地健全农民工创业园建设项目验收标准

自治区规定了农民工创业园建设的“六条标准”，即：依托现有工业园区和产业园区、土地利用符合总体规划和集约用地标准、10家以上中小微企业入驻、农民工创办（含入股）企业数不低于总数30%、农民工就业人数不低于园区就业人数的60%、企业投产率10%以上。农民工创业园建设的“六条标准”在创业园建设试点阶段发挥了重要的指导性作用。隨着农民工创业园建设工作的逐步推进，为了确保农民工创业园建设可持续发展及其主动服务服从于当地民生与经济发展大局的主旨不变，有必要与时俱进地健全农民工创业园建设项目验收标准。建设项目验收标准原则上应体现“六个结合”，即：与推进大众创业、万众创新紧密结合，与承接东部产业转移紧密结合、与促进农民家庭收入倍增紧密结合、与促进移民扶贫紧密结合、与发展优势和特色产业紧密结合、与促进城镇化进程紧密结合。

（三）健全农民工创业园政策体系

农民工创业园政策体系的不健全及相关配套政策的缺失会给大力建设农民工创业园带来困难，造成各地在建设过程中出现各种问题。健全农民工创业园政策体系就是要健全农民工创业园建设扶持政策和农民工创业扶持政策。一是健全农民工创业园建设扶持政策可考虑建立健全就业资金和培训资金倾斜分配、表彰奖励等相关配套政策。二是健全农民工创业扶持政策可持续完善扶持农民工创业的土地、融资、财政、税收、环保等政策。

（四）健全农民工创业园建设的监管机制

建设农民工创业园是一项惠民政策，建设的好与坏，很大程度上取决完善的农民工创业园建设监管机制。千万不能因为监管机制的不健全或监管不到位，致使农民工创业园建设过程中出现资金违规使用、建设工程安全事故以及园区内企业生产安全事故、环境污染、拖欠农民工工资和员工人身安全等问题影响了农民工创业园发展大局。健全农民工创业园建设监管机制，既要不断完善园区建设的监管机制，定期召开创业园建设推进会，及时关注、指导、监管农民工创业园的建设情况和开展相关督促检查活动；又要不断完善园区运行的体制机制，确保农民工创业园内企业开工投产、农民工创业就业等各项事业运转有序。

（五）健全农民工创业园服务体系

就地就近为农民工提供项目、融资、技术、政策咨询等各项服务，更好地帮助创业农民工防范和规避风险。建设农民工创业园，把建立健全服务体系作为重要工作来抓十分有必要。一是要保证园区配套有创业孵化基地、创业就业服务中心、培训中心、一站式服务平台等等。二是要有服务农民工创业的“绿色通道”，简化各种审批办证手续。三是要鼓励和协调金融机构开发“农民工创业贷款”新品种，在贷款抵押方式、贷款期限及申请审批等方面给予倾斜政策支持。当前有的地方在农民工创业园建设之初就高度重视建立健全服务体系工作。如钦州市浦北县建设农民工创业园就提出建立健全“十有服务体系”，即创业有培训、项目有储备、融资有渠道、成长有孵化、贷款有贴息、咨询指导有专家、社保有补贴、税收有减免、场地有补助、生活有保障。

网站创业计划书 篇4

第一章执行总结

1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.3竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2

第二章市场分析

2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

第三章市场营销

3.1产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

3.2.广告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

3.人员推广¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.定价策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

5.营销策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

第四章风险控制

4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.2管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

4.3退出机制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第五章 财务预算

6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第六章管理组织

7.1组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

7.2主要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

7.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

附件：

1.问卷统计结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

2.会议记录¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

第一章执行总结

1.产品服务：建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站。

2产品品种规划： 2.1换客:通过这一网站平台交换闲置不用的东西。

2.2 信息交流：学校官方信息：通过这一平台发布学校最新动态。 学生自主信息：发布学生信息或活动信息。

兼职信息：发布兼职信息。

便民广告：发布学校周边地区商家信息。

3竞争优势：

网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络有其独特的优势;

首先前期投资小，启动资金低，风险较小。再次，不受店面空间的制约，

只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最

后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客

户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从

而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户

关系。

第二章市场分析

1.顾客群体：社区网站中

换客及学生自主信息一部分初期只瞄准石家庄信息工程职业学

院的广大在校师生，而便民广告则瞄准周边的商家。

2.支付能力:换客及信息的发布对学生来说费用很低，有相当的能力支付。而便民广告由

商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有

足够的能力支付。

3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优势;

1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。

2、不受时间限制，广告效果持久。

3、方式灵活，互动性强。

4、可以分类检索，广告针对性强。

5、制作简捷，广告费用低。

6、可以准确的统计受众数量。

虽然社区网站不完全具有以上优势，但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在。

第三章 市场营销方案

1.产品策略

依据产品分析和市场调查的结果显示：

1. 本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。

2. 依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客，94%愿意将自己的物品进行交换，有30%

的人关注兼职信息并通过网络获取信息。

3.为商家的广告服务策略如下：据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。

原因一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿

承担广告费。如：小餐馆

二：店面运营时间长，认为不需要打广告。

三：加盟店，不需广告。

四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。 对策：

一：广告服务主要面向一些有特色的商家，如5D电影院，旅游业。

二：面向一些大的商场或超市。

三：面对一些优惠打折的商家。

四：加大宣传力度，推广网站广告。

五：对少部分有支付意愿的商家给予特权，给他们靠前的宣传版面。更精致显眼的装饰，

而对不愿意支付的商家我们也给他们免费打广告，吸引商家。

六：以在校大学生为第一目标群体，面向本校大学生推广产品。

七：以学校为根据地，以换客为基础，向其他领域辐射。

依据调查的结果，我们制定出以下策略:

1. 举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。

2. 制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。

3. 利用校园广播进行宣传。

4. 与学校一些社团进行联系，合作宣传。

3.人员推广：

1. 在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，同时扩大网站影

响力。

2. 在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。

4.定价策略：

1. 换客实施会员制，每个会员每月收取会费。

2. 对于非会员人员，发布每条信息每条收取2元。获取信息免费。

3. 对于社团及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况按年收费。

5.营销策略：

1. 注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网站的涵盖范围。

2. 注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。

3. 注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。

第四章风险控制

1.技术风险：一：网络服务的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、

设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到网络技术的适用性、

先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。

二：非计算机专业的学生，对网络服务技术方面不精通。

措施：一：补充知识，提高计算机能力。

二：邀请计算机专业学生参与。

三：招聘精通计算机技术人员。

2.管理风险：管理经验不足，管理素质不足。

措施：一：加强交流，实现知识共享和信息交流互补。

二：多读关于管理方面的书籍，补充理论知识。

竞争风险：网站自身具有启动资金少，边际成本低的特点，使其进入门槛较低，行业竞争较为激烈。追求垄断的实质也是由于其边际成本低，易于引起价格战并最终导致整个行业的萧条。而且目前此类网站的数目也越来越多。

3.推出机制

为了保障投资方的收益，当企业发展到一定程度的时候，投资方资金将会逐步退出。 退出时间：为了保障投资方的收益，同时为了保障网站的正常运转。退出时间在网站

运营后两年。

退出方式：

一般支付：

一、网站以自身营业额为基础，按照事先的协议支付投资方一定金额资金。

二、网站以自身的市值支付一定量数额的股本。

资金清算：

如果网站经营不善，被迫进行清算。企业将依法清算并尽量减少各方

损失。

一、我们将转移电脑及服务器并将所得资金按一定比例支付给投资方。

二、我们将转移未到期的店面，将所得资金支付给投资方。

第五章 财务预算

关于开设花店的创业计划书 篇5

店 小组成员：

罗斌 201105005570 杨娜 201105005558 魏娟 201105005573 杨蓉 201105005597 孙钰涵创 业 计 划

汉语言11-1 汉语言11-1 汉语言11-1 汉语言11-1 汉语言11-1 201105005689 关于开设花店的创业计划书

一、摘要: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、花店概况：

名称：幽幽花香花店

花店使命：有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的花店开将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境!经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市、全国，甚至全世界，做大做强。

三、花店定位：

选址定位:呈贡大学城（雨花街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。

经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

四、产品结构：

花色、品种齐全，盈合市场需求； 包装精美，特色花艺，花材品质优；

五、卖场布置: 一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。

六、目标消费系统：

大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是为其它过路客等。

七、经营方式：

（一）、小组成员: 王晓霞(组长)主要负责花店的经营管理

张 三 主要负责开发计划

李 四 主要负责经营策略与项目规划

杜花秦主要负责市场调查和结果分析

1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店

2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；

3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；

4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；

5、在温江范围内，我们可以保证送货上门和上门服务;

(二)、营销策略分析

可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购买，赠送礼物。

2.1、品牌策略

花店建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

2.2、价格策略

幽幽花香花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

2.3、促销策略

（1）宣传策略

利用报刊,利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。（2）服务方面

幽幽花香花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式。

1、打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。

2、设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。

3、第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。

4、不定期的与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。

5、对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑。

6、对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。

7、向客户传授一些花卉盆栽保养知识。

8、宣传关于花卉盆栽与人养身知识。

（三）、渠道建设

就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

八、盈利方式：

本身卖鲜花等的品种的利润； 鲜花配送的服务费； 上门服务的服务费；

九、经营环境与客户分析

1、行业分析

“幽幽花香花店”是由在校大学生推出的服务花店,目标消费者定位为一般城镇居民，目标市场的容量将是相当可观的。

盆栽和花卉是室内必不可少的部分，它即可清洁空气，愉悦心情还可起到养身的作用。

2、调查结果分析

本花店对各年龄层居民进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回40份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴、有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为。

⑵、购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶、年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

⑷、接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

⑸、影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

⑹、购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析 年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

中年人通常在特殊日子如开张,探望病人，婚庆等。他们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意和象征。

老年人通常不会想要订购，他们较喜欢盆栽，爱好自己栽种。

通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。

十、风险分析和对应措施：

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。策略：

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向；

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

十一、营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。

1、支付方式：现金支付

2、订货方式：E-mall定单,直接进入“完美花店”网站校园花店订购,电话订购。

3、客户特点：年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。

4、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

十二、经营成本预估

总共资金——五万元

店铺的租金(三万元左右)； 店铺简单装修费(五千元左右)；

进货款、设备配置费；两名技术员工费等（一万元左右）； 备用余款(五千元左右)。

1、原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资: 这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币3千元左右。从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射达州的各大高校。服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.十三、投资预算

1、店面租金30000元年，店面布置5000元，花种采购3000元，宣传费用1000元.2、每支花平均进价1.0元，平均售价3.0元，平均包装费5角，每支花平均赢利2元，每天平均销售额500支，赢利1000元，月赢利30000元 固正常运营2个月可以赚钱。

十四、合同方式：

商铺租赁合同

出租方(以下称甲方)： 承租方(以下称乙方)：

甲方愿意将产权属于自己的房屋出租给乙方。双方根据国家相关法律、法规，经协商一致，订立本合同，详细情况如下：

第一条房屋坐落地址

甲方出租的商铺坐落地址：号，建筑面积平方米。

第二条租赁期限

租期_____年,自_____年__月__日起至______年__月__日止。

承租人有下列情形之一的，出租人可以中止合同，收回房屋：

1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;2.承租人利用承租房进行非法活动的，损害公共利益的;3.承租人拖欠租金累计达30天的，并赔偿违约金元。

合同期满后，如出租方仍继续出租房屋，承租方享有优先权。但租金按当时的物价及周围门市租金涨幅作适当调整。

第三条租金和租金交纳期限：

1.每年租金为为人民币万仟元整(￥元)。

2.从第二年起，租金每年比上一增加元(即第二年为元，第三年为元，第四年为元，„„„)。

3.(或)为减轻乙方负担，经双方协商，甲方同意乙方租金分__期付款，付款期限及金额约定如下：

第一期：¬租金为_____，付款时间为_年_月_日。

第二期：¬租金为_____，付款时间为_年_月_日。

第三期：¬租金为_____，付款时间为_年_月_日。

第四期：¬租金为_____，付款时间为_年_月_日。

第五期：¬租金为_____，付款时间为_年_月_日。

第六期：¬租金为_____，付款时间为_年_月_日。

„„„

(或3.乙方每(____月、年)缴纳一次租金，乙方以现金形式支付租金。)4.乙方必须按照约定向甲方缴纳租金。如无故拖欠租金，甲方给予乙方7天的宽限期，从第8天开始甲方有权向乙方每天按实欠租金1%加收滞纳金。

第四条租赁期间房屋修缮出租方将房屋交给承租方后，承租方的装修及修缮，出租方概不负责。如承租方不再使用出租方的门市后，承租方不得破坏已装修部分及房屋架构。

第五条各项费用的缴纳1.物业管理费：乙方自行向物业管理公司交纳;2.水电费：由乙方自行缴纳;(水表表底数为_________度，电表底数为_______度，此度数以后的费用由乙方承担，直至合同期满)。4.维修费：租赁期间，由于乙方导致租赁房屋的质量或房屋的内部设施损毁，包括门窗、水电等，维修费由乙方负责。5.使用该房屋进行商业活动产生的其它各项费用均由乙方缴纳，(其中包括乙方自已申请安装电话、宽带、有线电视等设备的费用)。

第六条出租方与承租方的变更：1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。承租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人，在同等条件下，承租人有优先购买权。2.租赁期间，乙方如欲将租赁房屋转租给第三方使用，必须事先书面向甲方申请，由第三方书面确认，征得甲方的书面同意。取得使用权的第三方即成为本合同的当然乙方，享有原乙方的权利，承担原乙方的义务。第七条违约金和违约责任1.若甲方在乙方没有违反本合同的情况下提前解除合同或租给他人，视为甲方违约，负责赔偿违约金元。2.若乙方在甲方没有违反本合同的情况下提前解除合同，视为乙方违约，乙方负责赔偿违约金元。3.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金元。如因此造成承租房屋损坏的，还应负责赔偿。

第八条免责条件若租赁房屋因不可抗力的自然灾害导致损毁或造成承租人损失的，双方互不承担责任。租赁期间，若乙方因不可抗力的自然灾害导致不能使用租赁房屋，乙方需立即书面通知甲方。第九条争议的解决方式本合同在履行中如发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均可以向人民法院起诉。

第十条本合同如有未尽事宜，一律按《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，经甲、乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

第十一条本合同双方签字盖章后生效，如一方违约，另一方有权向违约方要求赔偿违约金元。

本合同共___页，1式2份，甲、乙双方各执1份，均有同等法律效力。

出租方(盖章)： ______ 法定代表人(签字)：______ 联系电话： ______ 联系地址： ______ 身份证号码：______ 承租方(盖章)： ______ 法定代表人(签字)：______ 联系电话： ______ 联系地址： ______ 身份证号码：______

签订合同时间：______年______ 月 ______日

商品购销合同

甲方（供应商）：_______________________________________ 乙方（零售商）：_______________________________________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。

一、订购商品

1、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同《附件》： 商品价款 名称 商标 规格 型号 生产厂家 计量单位 数量 质量要求 包装要求 单价 总价

合计人民币金额(大写)： 其他事项：

2、甲乙双方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明。甲方同时提交有关商品生产、代理、批发或进口许可等有关附随文件，其购买价格有权保密，乙方不得以此拒绝接收相关文件。

3、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前15 个工作日通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自确认之日起生效，适用于确认之日后的新订单。

4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。

5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。商品应当使用正规条形码，以便于POS 机识别；无条形码的商品应当在《附件》其他事项中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上。

6、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准；甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

二、委托代理人

1、甲方指派为委托代理人；乙方指派为委托代理人。

2、本合同甲乙双方委托代理人在其主管的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。

3、双方如变更或撤换委托代理人，应当以书面形式提前7 个工作日通知对方，委派和撤换委托代理人的通知书作为本合同附件。

三、订货

1、乙方向甲方订货，应当提前3 个工作日或个工作日发出订单，双方约定的订单形式为：

（1）传真（2）订货合同（3）其他____________

2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。

3、甲方收到订单后应当在2 个工作日内对能否接受订单予以明确答复，答复形式同订单形式一致；不予答复的，视为不接受订单。如答复中对订单具体内容有修改的，乙方应当在2个工作日内表示是否接受，乙方不接受则视为订单无效；乙方不予答复的，视为接受修改的订单。

4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱；以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签字，方为有效。

四、交货及验收

1、甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。

2、乙方应当妥善安排工作人员在到货后12 小时内按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证；如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。对于特殊情况下无法在12 小时内验收完毕的，应当出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。

3、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后发现质量问题24 个月内提出，否则视为商品质量符合约定。供应商知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。

质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的10 个工作日内予以书面答复，否则视为认可。

五、商品促销

1、乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。

2、甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者给予商品价格优惠。

3、双方应当就促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》。

六、商品退换

1、双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。甲方选择的退换货类型为_____：

（1）不接受退换货（2）可接受全部退换货（3）有条件的退换货（4）在商品总价值 %损耗范围内可接受退换货

2、在选择有条件退换货的前提下，为了保持乙方合理库存，且有利于商品周转，双方同意：

在第____种条件时甲方同意更换商品：

（1）残、次品（2）其他 __ __

在第____种条件时，甲方接受乙方退货：

（1）残、次品（2）产品存在质量问题（3）其他

对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存1/3 的期限内提出退换货（特殊商品另行约定。

3、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到通知后5 个工作日或个工作日内对所退换商品进行核实并书面确认，15 个工作日或个工作日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在15 个工作日或个工作日内负责更换或者收回所清退商品的，乙方有权自行处置该商品，并在对帐结算时予以扣除。

七、对帐与结算

1、双方确认的结算方式为_____：（1）扣率结算方式（2）货款和有关费用收取分开结算的方式。

2、采用第1 条第（1）、（2）种方式结算的，双方应当在本合同中明确对帐及结算周期。

（1）按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对帐周期为：每月_____次，具体对帐日期为每月日。对帐日前3 个工作日，甲方应当按照进货、销售、退货等清单载明的数量及数额向乙方提供《商品对帐单》，乙方持相关单据进行核对，核对无误后签字确认；无故不确认的，视为认可《商品对帐单》的内容。

（2）双方确认的结算周期为： A10 日 B15 日 C30 日 D45 日 E60 日

3、如因商品种类不同，确定的对帐周期、结算周期不同，可就具体商品的对帐周期、结算周期或者其他的对帐、结算办法另行制作本协议附件或在《附件》中列明。

4、乙方应当尽力建立顺利、便捷、无障碍的结算机制。结算期满后，甲方可持《商品对帐单》及增值税发票要求乙方足额支付货款。

5、双方确定的付款方式为：（1）现金（2）转账支票（3）电汇（4）其他_______。

八、知识产权的保护

甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用。

九、违约责任

1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟1个工作日应当支付延迟交货金额万分之五的违约金；延迟3个工作日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单；累计5次迟延交货的，乙方有权解除本合同。

3、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟1 个工作日，应当按日支付应当结算金额万分之五的违约金；延迟30个工作日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。

4、由于甲方商品质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失；情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。

十、合同的解除

1、任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前30 个工作日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。甲方提出解除合同的，已经支付的各种促销服务费用乙方不予返还；乙方提出解除合同的，应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用。

2、任何一方出现如下情形时，另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同，合同自通知送达之日解除。乙方提出解除合同的，已经收取的各种促销服务费用不予返还；甲方提出解除合同的，乙方应当按照合同实际履行期的比例向甲方退还已经收取的各种促销服务费用：

（1）存在本合同第九条第2、3、4 款约定的严重违约行为时；

（2）受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分，或其它丧失合法经营身份或资格的情况发生时；

（3）申请破产、进入清算程序，或陷入无力偿付债务或资不抵债的状态，或其它有充分理由可认为财务状况恶化或有该可能性时；

（4）未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的；

（5）增值税一般纳税人资格被取消时。

3、合同解除后，双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对帐和结算。

十一、合同期限

1、本合同有效期自___年___月___日起至___年___月___日止，共___年。

2、合同期满前1 个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同；如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为原合同自动顺延。

十二、争议解决方式

本合同项下发生的争议，双方应当协商解决；协商不成的，按照以下第___种方式处理：

（1）向___________________仲裁委员会申请仲裁；

（2）向___________________人民法院提起诉讼。

十三、促销服务费

甲乙双方可以协商约定，乙方为甲方提供的服务项目内容期限；乙方收取促销服务费的项目标准数额用途方式。

十四、其他

1、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后，视为送达。

2、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。

3、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。

4、本合同经双方法定代表人或委托代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。

5、本合同一式份，双方各执份，具有同等法律效力。

甲方：_____（盖章）：_____ 法定代表人：______________ 委托代理人：______________ 身份证号：________________ 电话／传真：_____________ 电子邮件：________________ 开户银行／帐号：__________ 税号：____________________ 乙方：_____（盖章）：_____ 法定代表人：______________ 委托代理人：______________ 身份证号：________________

电话／传真：______________ 电子邮件：________________ 开户银行／帐号：__________ 税号：____________________

劳务合同

甲方：

法定代表人或委托代理人：___________________

注册地址：_________________________________

通讯地址：________________________________

经营场所：____________

乙方：

姓名__________性别_________

居民身份证号码___________________

家庭住址_____________________________________

邮政编码______________

户口所在地_______省(市)_______区(县)__________街道(乡镇)

通讯地址______________________________________

邮政编码______________电话_____________

根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本劳务协议，共同遵守本协议所列条款。

第一条本合同期限为___年。

本协议于_____年__月__日生效，至______年___月__日终止。

第二条甲方安排乙方从事_______工作。甲方因经营需要和乙方的能力表现，可变更乙方的工作。乙方有反映本人意见的权利，但未经甲方批准，必须服从。

第三条乙方提供劳务的方式为：

第四条乙方认为，根据乙方目前的健康状况，能依据本协议第二条、第三条约定的劳务内容、要求、方式为甲方提供劳务，乙方也愿意承担所约定劳务。

第五条乙方负有保守甲方商业秘密的义务。乙方负有保护义务的商业秘密主要包括：乙方从甲方获得的与工作有关或因工作产生的任何商业、营销、客户、运营数据或其他性质的资料，无论以何种形式或何种载体，无论在披露时是否以口头、图像或以书面方式表明其具有保密性。

第六条按甲方现行的商铺工资管理制度支付乙方工资。甲方发薪每月日期为次月10日。合同期间若甲方对乙方工作进行调整或实行新的工资制度时，乙方的工资待遇则作相应调整。

第七条乙方依法缴纳个人所得税。

第八条发生下列情形之一，本协议提前终止：

1、发生甲方或乙方不可抗拒的因数，造成一方或双方不能继续履行合同的;

2、双方就解除本协议协商一致的;

3、乙方由于健康原因不能履行本协议义务的。

第九条符合下列情况之一的，甲方可以解除本合同，辞退乙方

1、乙方因严重违反劳动纪律，按甲方员工守则及奖惩办法规定可以辞退的。

2、乙方因病或非因工负伤在规定的医疗期满后，不能从事原工作也不能从事另行安排的工作的;

3、乙方不服从甲方的工作安排。

4、甲方宣告破产、不再从事原经营行业。

第十条乙方有以下行为，甲方有权立即通报开除乙方并追究由此造成的损失：

1、虚报帐目，帐目不清，弄虚作假，贪污货款。

2、偷盗财物，散布影响公司及同事形象的谣言。

第十一条乙方同意医疗费用自理，且自愿放弃各项社保福利。医疗期内甲方不支付劳务费。

第十二条本协议终止、解除后，乙方应在一周内将有关工作向甲方移交完毕，并附书面说明，如给甲方造成损失、应予赔偿。

第十三条甲、乙双方若单方面解除本协议，需提前一个月通知另一方。

第十四条因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均提请甲方所在地仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。任何一方不服仲裁裁决的，可继续向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十五条本合同首部甲、乙双方的通讯地址为双方联系的唯一固定通讯地址，若在履行本协议中双方有任何争议，甚至涉及仲裁时，该地址为双方法定地址。若其中一方通讯地址发生变化，应立即书面通知另一方，否则，造成双方联系障碍，由有过错的一方负责。

第十六条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方就此合同内容向第三方保密。

甲方(公章)乙方(签章)日期：年月日日期：年月日

这三份合同为必备合同，花店所必须之用。

十五、总结：

关于帮助女性创业项目的计划书 篇6

Eva

一、项目发起组织简介

WEU项目组（WomenEntrepreneurshipUnion女性创业联盟）（可适当有一点我们组织的简介，提升我们的可信度）

二、项目概述

集中失业、待业妇女组建家政服务公司，帮助她们实现创业理想，为她们寻找相关扶持机构、政策支持，提供可行的创业方案和践行途径，引进知识技能培训和经验指导等。利用创业带动就业，并组织举办一些其他形式的活动，丰富大家的业余生活，使广大女性朋友的生活质量得到更大程度的提高。

三、项目背景 1.政府政策倾向：

（1）大力推进妇女创业就业。做强做优妇女创业就业支持载体，提升妇女创业就业工作实效。

（2）大力推动城乡妇女统筹发展。激励各行各业妇女立足岗位、争先创优、成才进步、奉献社会。

（3）深化妇女群众思想道德教育。广泛开展理想信念教育，努力把社会主义核心价值观念转化为妇女群众的价值取向、愿望要求和自觉行为，进一步提高妇女文明素质。

（4）深化和谐家庭创建工作。充分发挥妇联组织联系和服务妇女与家庭的优势，不断提高和谐家庭建设的水平，促进社会的文明进步。

2.当前社区服务工作的形势：

当前，随着我国经济成份、生活方式、社会组织形式和就业形式的日益多样化，越来越多的“单位人”转为“社会人”，大量退休人员、下岗失业人员和流动人员进入社区，社区居民群众的物质、文化、生活需求日益呈现出多样化、多层次的趋势，经济社会的发展和居民群众的多方面需要给社区服务提出了新的更高的要求。加强和改进社区服务工作有利于扩大党的执政基础、体现政府的施政宗旨；有利于扩大就业、解决社会问题、化解社会矛盾、促进社会和谐；有利于不断满足居民群众需求、提高人民生活质量、促进人的全面发展。

当前要重点开展好的社区服务是：面向群众的便民利民服务，面向特殊群体的社会保障服务。社区服务是我国改革开放以来探索的一条贴近基层、服务居民的社会化服务新路子。

3.家政服务行业现状：

天津公布的《职业培训成本及市场需求程度目录》显示，家政服务员被列为26个市场需求“非常紧缺职业”之一。目前，全市家政服务行业人员缺口已超7万人。

四、合作机构

1、相关政府部门：天津市妇联、天津市妇女儿童发展基金会等

2、相关社会组织：女性创业指导中心、女企业家协会、半边天家园、天津渤海女子小额贷款股份有限公司等

3、相关媒体支持：《渤海早报》、半边天家政服务网、天津妇女网

等

4、天津市内社区（河东、友谊里等）

五、项目受益方

1、直接受益方：女性受众群体。

帮助她们实现创业理想，利用创业带动就业，促进思想进步，使广大女性朋友的生活质量得到更大程度的提高。

2、间接受益方：合作社区。

（1）对社区物质文明与精神文明建设有着很大的推动作用；

（2）可以使社区成员拥有更多经济机会，提高人们的生活质量；

（3）可以使人们更集中精力从事生产劳动和其他社会活动，创造出更多社会财富；

（4）通过广泛群众参与，有利于形成主体意识，协作意识，法纪意识和文化意识，有利于提高社区居民的素质。

（5）该项目的实施将成为社区工作的一项重要业绩，可作为参选社区先进单位的竞争指标。

（6）项目组有较为丰富的媒体资源，有助于社区工作的对外宣传和社会影响力的提升。

五、项目实施计划

1、联系并走访社区，通过社区管理层的支持帮助，寻找合适的受众群体。在此过程中，项目组要与社区确立良好的互利合作关系，由社区管理方根据所掌握的住户资料向项目组提供受众线索和相

关信息。

2、在社区进行项目宣传，召集受众。

（1）宣传形式：定点展台宣传，发放宣传资料，张贴海报，住户填

写调查问卷等

（2）社区提供：宣传场地、社区活动室、宣传栏、音响设备、横幅

等

3、在宣传过程中对关注项目的居民进行信息登记，并根据社区管理方提供的住户信息进行受众大致定位，然后与受众个体进行沟通，介绍项目情况，通过面谈进一步筛选确定受众。

4、根据详尽的策划案进行正式的项目运作（分步骤分阶段实施计划）。

5、在整体项目运行过程中，项目组可以与社区管理方合作，在社区开展一些有益的活动。

（1）实用性课程

A、技能指导培训，例如十字绣工艺、手工编织等

B、号召女性追求理想和思想进步的交流讲座，有关女性创业主题的观影活动

C、女性身心健康教育

D、有关如何经营家庭，提升家庭幸福指数等方面的交流讲座

（2）文娱活动

如：歌咏比赛、趣味运动会、社区读书周（月）活动等

6、项目实施过程中，项目组定期进行类似于民意调查的工作，关

注社区居民的真实想法，吸收各方的建议和意见，使得项目在推进中不断得以完善实施。

关于网站建设创业计划书 篇7

一、高职院校创业实训环境建设现状

(一) 校企政合作体制机制建设缺失

国内高职院校的校企政合作机制体制建设缺失主要表现在以下两方面:一是没有成立高职院校创业指导委员会, 无法从方向上引领高职院校创业教育方向, 更谈不上从政策和实践两方面为大学生的创业活动提供保障。二是没有建设政校企创业合作理事会机构, 无法建立稳固的、可持续发展的校企合作关系, 影响校企合作深度融合。

(二) 院校和政府之间的联系不够紧密, 信息不畅通

党的十七大提出了“实施扩大就业的发展战略, 促进以创业带动就业”的总体部署。2008年9月26日, 国务院办公厅转发了人力资源和社会保障部等11个部门联合发布的《关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知》, 通知中指出, “我国就业形势依然严峻, 促进以创业带动就业, 对缓解就业压力具有重要的现实意义”。各级政府在推行创业工作方面都有重大举措。由于院校和政府之间的联系不够紧密、信息不畅通, 直接导致了院校很难享受到政府所提供的优惠政策。虽有一番报国之心, 但是又无法利用自身优势为政府的创业工作扬帆护航。

(三) 校园实训环境建设缺乏企业的参与

学校凭借一己之力进行校园创业实训环境建设, 由于缺乏吸引企业的利益点, 企业参与行为微乎其微。挂牌情况多, 实质进行资金投入的少, 共同运营的更是少之又少, 很难形成企业积极参与的效果。

二、改善高职院校实训环境现存问题的对策

(一) 大力加强校企政合作体制机制建设

1. 成立高职院校创业指导委员会。

为进一步促进高职院校创业教育工作的开展, 充分发挥高职院校在创业教育中的基础作用, 高职院校应该联合成立高职院校创业指导委员会, 对高职院校大学生开展创业教育和创业指导, 不仅可以引领在大学生心中埋下创业的种子, 而且可以从政策和实践两方面为大学生的创业活动提供保障。

2. 建设政校企创业合作理事会机构。

校企合作的顺利运行, 离不开有效的机制作为保障。要建立稳固的、可持续发展的校企合作关系, 关键是使校企双方都有合作的积极性, 都能够从中获益。因此, 必须注重构建互惠双赢的合作驱动机制。建立校企良好的运行机制, 需要政府、学院和企业三方的共同努力。

一是建立促进政校企创业深度合作的理事会育人平台, 明确利益相关方的权利、义务和责任, 实现人才共育、过程共管、成果共享、责任共担, 互利共赢的政校企创业深度合作。二是建立互利共赢的政校企创业深度合作育人载体。充分发挥在高职学院建设的企业专家工作站以及在企业建设的高职教师工作站的作用, 以高职人才网为依托, 实现政校企三方在培育创业人才方面的深度合作。政校企创业合作理事会组织机构图:

理事会的主要活动形式包括年度全体理事会议和常务理事会议。理事会各成员之间按照理事会章程签订合作协议, 在理事会章程与合作协议中明确各自的职、权、利, 以确保合作的长效机制。常务理事会由常务理事单位组成, 常务理事会在理事会闭会期间代表理事会行使各项职能。理事会下设秘书处, 为理事会的常设机构, 设在各高职院校。秘书长由高职院校分管教学工作的负责人担任;副秘书长由相关负责人担任。秘书处负责处理理事会的日常事务, 组织年度理事会会议、常务理事会议, 促进高职院校与理事单位的创业合作等工作, 收集各理事单位的意见和建议并向学院及有关部门反馈。

(二) 建设政策支持与政府扶持下的创业环境

省级中小企业创业基地是指经省工业和信息化委员会认定, 由法人单位建设和运营, 为初创企业提供创业场所和各种创业服务, 业绩突出、公信度高、管理规范, 公益性强, 滚动孵化作用明显, 具有示范带动作用的创业服务平台。

根据实际情况, 高职院校应该利用自身优势与企业联合申请成为政府的创业实践基地。高职院校的功能主要是为创业初创者、初创企业提供入驻前, 入驻后的培训、辅导服务活动, 提高创业成功率, 稳定就业。

(三) 建设企业参与背景下的创业实训环境

1. 注册“学创”商标, 营造校园创业实训氛围。

高职院校应充分利用校园内空间为学生开展创业活动创造条件。学生可以在校园内开设超市、摄影社、打字复印社等服务项目, 并将注册“学创”商标或能够体现大学生创业特色的商标名称, 作为学院大学生创业的品牌。具体做法如下:

第一, 确定申请商标的资质。学院需要以法人名义提供营业执照复印件、清晰的商标标识、申请书、委托书。

第二, 查询。学院应进行注前查询, 提高商标的成功注册率。提交商标名称和保护的产品或者服务, 15分钟出查询分析报告。

第三, 申请注册。

一是申请阶段。学院需要准备申请材料, 签合同当天即可注册。

二是正式受理、审查阶段。形式审查通过, 商标局发出受理通知书, 实质审查。

三是公告、注册阶段。实质审查通过, 初审公告, 注册公告, 商标局发出注册证。

签合同当天即可注册。因我国商标注册实行申请在先原则, 学院需要及早办理商标申请并注意保密, 以免被他人抢注。可以和商标事务所合作办理。

2. 兴建以企业名称命名的创业实训室, 实现校企创业实训深度合作。

由企业和高职院校共同出资兴建以企业名称命名的创业实训室, 为学生的创业项目提供一切必要的软、硬件支持。企业通过走进校园支持和帮助创业学生或创业团队, 可以扩大影响, 提升企业的公信力, 同时又在指导和支持大学生创业过程中完成人才的储备与培训, 共享创业实训产生的项目成果, 实现双赢。

3. 参加各种创业大赛, 优化创业实训成果。

由企业创业导师和学院创业导师共同带领学生参加各种创业大赛, 优化创业实训成果。

第一, 积极组织学生参加由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛、教育部全国大学生创业大赛、教育部大学生电子设计大赛、教育部企业ERP沙盘模拟经营大赛、“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛及中国互联网协会、中国建设银行举办的“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛等各类国家级、省级创业规划竞赛、创业设计竞赛、创意科技作品竞赛等赛事。

第二, 高职院校应筹划并成功运作一项面向全国高职院校学生参加的创业类精品赛事。

4. 联手打造创业孵化基地, 推进大学生创业实训项目成果转化。

高职院校和企业联手打造大学生创业孵化基地, 基地拥有创业实训实验室, 模拟公司创业实训运营系统, 具有创业孵化功能和项目对接功能。

创业实训实验室建设方案内容包括:一是教室以小组方式排列, 并配投影仪和白板。二是每小组4-6人, 6-8组为佳。三是服务器一台, 可与其他系统使用同一服务器。四是讲师一台电脑, 各小组至少一台电脑, 可根据需要配置多台, 实验室内所有电脑与服务器连成局域网。

模拟公司创业实训运营系统核心功能包括:一是模拟行政管理系统。通过模拟国家政策、相关法律法规、行业法规等外部经营环境, 使学员从实训中了解国家、地方的政策, 便于分析正确认识自己的创业方向, 熟悉行政办事流程, 熟悉公司注册的过程。二是模拟商业活动系统。通过模拟现代商业社会的主要商业组织和商业元素的办事流程和方法, 并通过组建模拟公司, 实现模拟公司之间的交往交易过程当中, 使学员熟悉和提升相应的社会能力、商业技巧、商业运作模式。

三是模拟公司管理系统。通过模拟企业经营管理的主要流程和日常事务, 使学院学习企业内部经营管理的流程和方法。

摘要：当前, 我国就业形势依然严峻, 促进以创业带动就业, 对缓解就业压力具有重要的现实意义。高职院校创业实训环境建设方面的存在的问题, 主要是校企政合作体制机制建设缺失;院校和政府之间的联系不够紧密, 信息不畅通;校园实训环境建设缺乏企业的参与等。高职院校承担着培养应用型人才的重任, 通过加强校企政合作体制机制建设, 建设政策支持与政府扶持下的创业环境, 建设企业参与背景下的创业实训环境等具体措施, 可为培养合格的创业人才奠定良好的基础。

关键词：高职院校,创业实训,环境,现状,对策

参考文献

[1]张树军, 刘泰强, 郝培峰.创新创业教育培养模式探讨[J].辽宁教育研究, 2003 (1)

[2]朱继洲.创新教育与创业教育[J].大学教育科学, 2004 (2)

[3]于崇智.创业教育与高校教改[J].华东交通大学学报, 2004 (6)

[4]房欲飞.大学生创业教育的内涵及实施的意义[J].理工高教研究, 2004 (8)

绿色餐饮创业计划书 篇8

主要经营范围：

各种炒饭、盖浇饭、家常小炒。

拟成立企业（机构）类型：

□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

创业项目持有者的个人情况

以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：

2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年4月参加烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，开始自己的创业规划，撰写创业规划书上交学校。

2011年5月创业规划获批，入住学校创业一条街，开始了绿色餐饮的创业活动，从事炒饭、盖浇饭以及各种家常小炒的制作与销售。

教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：

入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。

2011年5月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并先后学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。

2011年3月参与烹饪系创业先锋队，组建创业团队开始自己的创业规划，撰写绿色餐饮创业规划书上交学校。

市场评估

目标顾客描述：

在校师生，日常吃饭，改善伙食的地方。

市场容量或项目预计市场占有率：

第一阶段：目标销售额为3000元，占领28%校园市场。

第二阶段：目标销售额为5000元，占领45%校园市场。

第三阶段：目标销售额为8000元，占领75%校园市场。

市场容量的变化趋势：

学校现在有数千师生，一日三餐，我们只做午饭和晚饭，早饭不做，我们提供的个性点菜，不像食堂做大锅饭，且我们是学这个的有很高的专业水准，相信会受到广大师生的欢迎，只需1%以上就足够企业的良好运行。学生在校期间就是反感食堂，喜欢到外面去吃，我们恰恰能满足学生的这种需求，提供各式各样的可口饭菜，那么的市场将越来越大。

竞争对手的主要优势：

目前主要竞争者是食堂：

（1）学校食堂是学生的一个固定消费场所，影响力大。

（2）食堂里面能提供的商品的品种比较多，比较快捷。

竞争对手的主要劣势：

（1）食堂里面的饭菜，口味不好。

（2）食堂不会提供送货上门服务。

（3）食堂里面的饭菜不会因人而异，所以选择范围有限。

本项目相对于竞争对手的主要优势：

（1）靠近学生的生活圈，方便同学消费。

（2）在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。

（3）客户相当集中，方便及时给客户送货。

（4）口味多样化，各种消费者的需求。

本项目相对于竞争对手的主要劣势：

（1）知名度不高。

（2）因为受到上课时间限制，开店时间不会太长。

市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

（1）选址细节：

（2）选择该地址的主要原因：

①学校提供的良好创业环境；

②店铺租金低。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：

我们提供的产品就是直接面对最终消费者。

4.促销

项目运营组织结构

1.本项目运营将登记注册成：

□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业

2.拟成立企业（机构）的名称：绿色餐饮

3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证

5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

3.办公家具和设备

办公室拟购置以下设备：

4.固定资产和折旧概要

流动资金（月）

1.原材料和包装