设计师年终总结

设计师年终总结（精选8篇）

设计师年终总结 篇1

这是一篇2015平面设计师年终总结范文，文章主要讲到设计师是专业性极强的一个职业，这里向大家展示了平面设计师对本职工作的回顾与总结，一起来看看吧~ 大家好!我非常高兴今天能和大家在这里欢聚一堂。时光飞逝，2015年即将疾驰而去，内心不禁感慨万千，新的一年又开始了，在期待与向往未来的同时，在这里对我一年以来的工作情况进行简要的总结，算是对公司也是对个人这段时间的工作的一个交代。

一、个人工作总结

我是2015年3月被公司录用的，之前一直从事广告平面设计方面的工作，也经历过不少公司平台，积累了不少经验，来到省广，对我来说即是新的机遇也是新的挑战，我很喜欢设计，我也不知道为什么，所以，我想证明自己，证明自己的能力和一颗真诚而执著的心。明天会怎么样，谁也不知道。至少今天我要对得起自己。很多时候，日常的工作是繁琐的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥;在工作中，我学到了很多东西，从不懂，到有点懂，再到熟悉。这中间的过程，只有我自己最清楚。任务大小不一，处理时间有长有短，但我都是认认真真保质保量，按时完成。掐指一算，在省广不知不觉也快过去两年了，在工作上，与刚进公司的去年相比，我越来越感觉得心应手，自身的素质与才能也得到了一定的提高，尤为难得的是，内心深处我也愿意做到与公司荣辱与共。

公司的平台很大，让我在从事设计工作以外，还能参与客户的交流，开阔了眼界，另一方面也拓宽了设计思路，使我的作品更能契合公司和客户的需要，非常感谢公司给我这个成长的平台。

二、与同事相处

到了省广以后，要感谢的人真的很多„ 首先感谢公司的各位领导给于我的信任和支持 在平台上工作的时候，感谢总监一直教导我，要不断提高自己的设计能力;感谢******和******从我进公司的第一天起，就耐心的教给我很多我不懂的东西，让我能快速的适应公司的工作;感谢******，始终如一对我的热心帮助。感谢有在平台上磨练的那段时光，正是那段时间激发了我的斗志和工作热情!感谢每一个人对我的帮助和支持，感谢大家那么喜欢我(哈哈~~我脸皮是不是有点厚了啊!)我会继续努力的，让我们前进的步伐越走越坚定！!

三、与客户沟通

对于广告业来说，与客户的沟通是尤其重要的环节，在省广的这两年，我也接触不少的客户，有蛮不讲理的，也有和蔼可亲的，不过我能始终保持原则，在不违背公司的利益下，与客户充分沟通交流，和客户在意见上发生分歧时，大部分我可以很轻易的用我的设计专业方面的知识说服客户，甚至可以现场做出效果来改变他们的主意。感谢公司!让我从客观上对自己在以前所学的知识有了更加感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。

四、建议和意见

1、首先，我觉得公司前段时间组织的活动很好，加强同事之间的感情，加强了团结协作的能力。让我更加热爱这个集体，热爱每一个可爱的省广人!

2、我觉得设计人员在公司的地位还没有得到足够的尊重，基于公司的行业特殊性，在工作上，肯定是设计先行，可遗憾的是，我们从事设计的人员却没有感受到这点!与同行相比，在待遇上，我们应该是偏低的，尤其是在当下物价飞涨的时代，我们无时无刻感觉到落差，也极大地挫伤了我们设计人员的工作积极性!我希望公司在来年的计划安排上，能充分理解我们设计人员的工作辛苦，能在待遇上予以应有的倾斜，谢谢!新的一年我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新一年工作的挑战。我心里在暗暗的为自己加油鼓劲。要在工作中站稳脚步，踏踏实实，多向同行学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩，为公司做出更大的贡献。

2015平面设计师年终总结< 范文就介绍到这里了，希望您能喜欢，更多精彩内容请持续关注我们的设计师工作总结栏目~篇二：平面设计师年终个人工作总结范文平面设计师年终个人工作总结范文

光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，以下就是一篇平面设计师年终个人工作总结范文，一起看看吧~ 在2016年到来之际，在我们展望明年的同时，我们有必要回顾一下这个平凡又不平凡的2015年。回顾起来这近一年的工作中了解到了很多东西，也学了不少知识;虽说还不是十分熟悉，但至少很多新的东西是从不懂到基本了解，慢慢的也积累了很多。通过工作中处理各种各样的事情，让自己也有了更深的认识，同时也发现了很多的不足之处。回顾过去一年，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得了些满意的成果。

设计方面的主要工作有：

1、完成灯光照明设计方案7套;

2、完成灯光效果图、flash动画共16个ae动画1个;

3、投标标书制作3套;

4、闲暇时间市场开阔;日常配合的工作有：

1、打印出图，寻找制作单位、审核图纸;

2、必要的时候与客户沟通，到实地查看项目状况;

3、安全员培训考试;

4、工程灯具现场安装技术学习1次;

5、工程灯具厂家查询;

6、其它资料配合准备;工作上的不足和要改进的方面：

首先感谢在这段时间里公司各位领导和同事给予我足够的宽容、支持和帮助。在领导和同事们的悉心关照和指导下，当然自身也在不段努力，使我有了很大的进步。2014年里，我对公司的工作流程、方法等有了较深的认识，对行业内设计也有了一定的了解;但是还需要不断的学习和实践。一年来，我参与了公司的多项方案的设计，紧密配合个部门的工作，并虚心向同事请教，圆满完成了各项工作任务。日后还须不断提升自身能力。

1、从设计上，自己从以往偏爱的风格到现在多元化风格(融合主义)，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。

3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断熟悉业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能，提高方案汇报的演讲能力。

4、不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己业务能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也加强自身的业务能力，工作中与同事多沟通，多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。

以上就是由为您带来的平面设计师年终个人工作总结< 范文，想要了解更多详细内容请关注设计师工作总结栏目。篇三：2015建筑设计师个人年终总结范文

2015建筑设计师个人年终总结范文

俗话说：只有经历才能成长，世上没有完美的事情，每个人都有缺点，回顾一年中工作的情况，对照自己的职责，也存在着诸多不足，还有待于在今后的工作中加以改进，以下就是一篇2015建筑设计师个人年终总结范文~ 我是**市建筑设计研究院有限公司的职工，自2008年8月起在本单位从事建筑设计工作至今。在这几年里，有欢笑也有泪水，有成功也有失败。

首先，本人拥护中国共产党的领导，热爱祖国，平时认真学习我党和国家各时期的方针、政策，还通过广播、电视、报纸等新闻媒介，即时掌握时政概要。

其次，在单位领导的关怀下、在前辈的指导以及同事们的帮助下，经过这几年的锻炼，我的专业知识得到很大的扩展，专业技术也由生疏逐渐变得熟练起来，不但积累了比较丰富的工作经验，并且具有了独立承担各种建筑设计的能力，以及熟练地运用掌握的基础理论知识和专业技术知识解决工程中碰到的复杂的实际问题。面对较为复杂的工程项目设计任务时，不仅能根据业主的要求结合国内外现状和发展趋势提出各种设计方案，在施工图设计中协调好各专业工种之间的矛盾问题，还能及时认真的解决施工过程中出现的问题，做到设计与后期服务都令甲方满意。

作为一名建筑设计师，最值得自己庆幸和骄傲的莫过于拥有自己的作品了，现将这些年里本人设计的部分项目列举如下：

1、蓝庭花园南北区(暂名)，住宅小区，总建筑面积100000平方米，参与完成9#、11#、楼的施工图设计;

2、江苏**天波城住宅小区三期，总建筑面积300000平方米，作为主要设计人员完成从方案到施工图设计;

3、**中学，总建筑面积38000平方米，参与教学楼和地下室的施工图设计;

4、**县秀山岛秀水湾工程，山地建筑，总建筑面积140000平方米，参与c5型别墅的施工图设计;

5、**家园以北i-4a地块安置房项目，总建筑面积280000平方米，作为主要设计人员完成部分高层、小高层住宅的施工图设计;

6、**万科城一期、二期，住宅小区，总建筑面积330000平方米，独立完成1#、6-8#、11#、12#、16#、19#楼的施工图设计;

7、**荣安项目，住宅小区，总建筑面积210000平方米，独立完成11-15#楼的施工图设计;

8、**荣安项目，住宅小区，总建筑面积300000平方米，作为主要设计人员参与方案投标到施工图设计;

9、博虹丽园中央商务城项目，总建筑面积100000平方米，参与综合商务楼地下室的施工图设计。

以上这些项目，有的已经竣工，有的正在施工中，有的虽然还未实施，但却也付出了很多心血。工作的过程也是自己不断成长的过程，本人从一个只会画公厕、门卫的技术员进步为能独立承担大型民用建筑项目设计建筑师，离不开自己在大学里打下的基础，离不开工作后的努力，同时更要感谢我的前辈和同事的指导和帮助。

这些年我的工作体会是：平时和同行的多些技术上的交流，虚心地向老前辈求教，把别人好的经验变成自己的知识和理论，时时掌握和本专业有关的最新动态，国家现行规范的要求，尤其是强制性条文，并且准确地执行到工程设计中去，设计中能协调好设计理念与甲方的建造意图，处理好项目设计中各专业工种之间的协调关系，项目建设过程中能做好现场服务工作，直到项目顺利投产，这才是一名合格的设计工作者。

设计师年终总结 篇2

虽然又到年终岁末, 但主持人实在没想写这个“题目”。但经过因上海之行归途中物流同仁的感慨之后, 敝人在百度上一“搜”“讨厌年终总结”, 发现这个“题目”很带有普遍性, 从而觉得还是把这个“故事”讲述给读者朋友。您可能会感觉到有些突兀———上海之行“归途中”怎么同年终总结有关?请您听我细细道来……

奔赴上海是因本人以记者身份参加医药物流峰会。会议结束, 仓促间无法买到机票且错过了高铁时间, 敝人便同参会后回津的两家物流公司朋友一起乘K字头的软卧启程。

仨人一包厢———另外一上铺没人, 端的是轻松惬意。晚九点多开了车。已知彼此身份且熟悉的我们寒暄几句倒头便睡。一夜无话……转天早上, 睡上铺的三十大几的一家公司部门阚经理依旧鼾声如雷, 我对面下铺, 过了不惑之年的冷链公司乔总八点多钟就起来洗漱, 并邀我去一旁餐厅早餐。欣然同往之后, 乔总先是接了个公司打来的电话……本期要说的主题就从这个时候开始了……

乔总:年底啦, 又该总结啦!我这总经理, 眼下真的很犯难。这不, 还一个多月呢, 人力资源部经理还没上班就来电话问, 今年的年终总结怎么安排。

斜阳不暮:怎么着, 当着大权在握的老总, 年终总结还不好安排 (我调侃着) ?

乔总:我呢, 是前年被组织上安排调过来当的副总。当时我们刘总经理兼着书记。今年我升任行政一把, 我们刘总卸任行政职务做专职书记。为什么犯难呀?是因为我跟书记对年终总结的观点和做法不一样!如果按我这总经理的行政权力行事吧, 为这个闹矛盾不值;不按我的思路去说去做吧, 我这总经理很想改变那种引导员工做些类似“虚假”总结的无益劳作。书记明年退休, 你说我怎么办?给他面子, 让员工继续“作假”呢?还是改变他的想法, 把员工从这凡庸的“套子活”中解放出来?真的犯难!

斜阳不暮:总结这么点儿事, 没那么严重吧?

乔总:我不是计较一个“总结”, 是计较一个企业的文化, 甚至道德的导向。严格讲, 是一个企业弘扬真诚, 还是推崇虚伪的原则问题!这不是我雕琢。

斜阳不暮:您这认识的高度我不否认。但怎么说刘总倡导的总结方式就不对了呢?

乔总:您听我说啊。去年年底, 我来当副总刚好半年多, 书记开会阐述了“年终总结的重要”。我说年终总结是必须的, 有业绩考核在那儿搁着呢, 总结只要严谨认真, 实事求是别走过场就好。可我们的刘书记却反复强调, “公司毕竟是国企, 虽然也是以经济效益为中心, 但眼睛不能只盯在钱上。”

斜阳不暮:总结的确是必要的。总结经验和不足, 以利来年工作嘛。

乔总:是的, 总结本身没错, 关键是写什么和怎样写!有很多的企业做总结都有激励大家来年再接再厉的效果, 可有些企业的官僚体制和作风啊, 整得总结简直就是画蛇添足, 甚至让员工怨声载道了。我知道您没能理解我的难处。那听我说说我们总结的“故事”吧。

去年的年终总结, 刘总是党政一把, 当然按他要求做。那天的班子会上谈到年终总结时, 刘总的思路特别“清晰”。他说, 总结是一个人对一年来工作经历的总体概括, 是一个员工对自己一年工作的认知, 是一个人对自己在一生中一个年份写照的记录, 是一个人在整体的社会奉献中, 对自己一年最贴切的归纳, 是一个员工在企业一年工作后总体状态的集合, 是不可缺少的员工档案资料……他一连说了那么多的意义和目的, 听得刚到公司半年的我都喘不过气来。接着, 刘总要我这分管人力资源的副总谈谈对年终总结的要求, 我刚说了一句“不要鼓励大家说空话和假话。总结只要是实事求是, 认真到位, 那就是好总结。”就见刘总的脸色不好看了。当时, 四十有五的我忽然意识到这话可能冒犯了刘总的权威, 但我还是想把话说完, 于是道:“无论怎样, 一年中人力资源的配备情况要归纳好, 员工思想状态和任职情况要掌握好, 这都是实际需要做的。至于员工的总结, 还是别过高地要求。”从几位班子成员的表情上看, 大家是既支持我的观点, 又碍于刘总的面子……

那天散会已是晚上七点多了, 没成想刘总还要跟我“聊聊”。我说您不回家呀?他潇洒地向老板椅上靠了靠说, “怎么着小乔, 对我有意见呀?”我说这话从哪儿说起呀?我怎么有意见啦?刘总摆出老资格的表情说:“你刚来, 咱们公司以前的年终总结你没参加过, 可是哪个单位不都这样吗, 有的对员工的要求更高嘛。”他见我没言语就又说, “其实呀, 我也就还有一年多就退休了, 到那时也管不了这么多了, 可只要我在位一天, 政治上思想上就要负责一天, 年终总结就要负责一年!所以呀, 还是听我的, 咱公司的总结不能走过场!嗯……等你负责全面的时候再改不迟。”听着刘总那软中带刺的话, 我的心里不由得动了一下———我是副总兼副书记, 我可没精力同一位年近花甲的书记因为总结闹矛盾的哟!

人力资源部的负责人告诉我, 我们书记要求, 员工写的总结开头都要有“三个代表和科学发展观”, 然后说说德、能、勤、绩!我说, 这“三个代表、科学发展观和德、能、勤、绩, 是对领导干部的要求, 让员工这么写没什么必要吧!”人资部负责人说, 书记说这是对员工的高标准。当时我又想发表意见, 但犹豫着还是放弃了坚持。

总结上来了。我看了七八份就笑得受不了了———有的从国际金融危机到国内经济的企稳向好, 有的从自己所在城市的经济发展到企业的整体状态……整个的一个“形势报告”!有的甚至可以打印出三页A4纸的篇幅。不过, 谁都知道那都是从网上荡的, 而且是一个人荡下来好几个人抄, 随便改个词就是自己的总结啦。

我笑的是这种自己哄自己玩的无奈和无聊。我们刘总挺高兴, 说这是员工重视。可是您说呀, 这样“假大空”的总结有什么好呢?还有啊, 员工写的那种总结谁看呀?除了在自己部门念念, 然后上交放在人事档案里, 谁也不再看了。包括车管、库管、冷藏车司机在内的五十多口子人, 只打印纸就得用半包。您说这不是毫无疑义的浪费吗?

斜阳不暮:那今年你是不是能改变呢?怎么改变呢?

我们边聊边吃完早餐从餐厅回到包厢。乔总喝口新泡的茶继续我们的谈话。

乔总:今年年初我当了总经理。这不, 临出来开会前, 我跟刘书记交流了今年总结的“观点”。我说, 平时工作业绩工作表现都在那儿摆着呢, 谁在总结里说自己不好呀?尤其是那个“存在问题”, 几乎是千篇一律地写着“学习不够, 思想上没能把自己的工作和企业的发展联系在一起呀”, “今后要加强学习, 在思想上跟上企业的发展、时代的脉搏呀”, 全是没用的话!去年年底负责党务和人力资源的追着各个部门负责人要总结, 可这忙乎得有什么效果呀?只能是让职工在反感中想出应付的办法。

刘总问我的意见:怎么办?我说:总结一定要写, 但不是以往的写法!刘总问我怎么写?我说, 一要实事求是说自己一年业绩内容;二要用数字的论据加以说明;三要找出自己的不足和主客观因素;四要向部门和公司领导提出自己的意见和建议。这样, 每年的总结有每年的归纳。既总结了员工自己, 又听取了员工对企业的愿望和对企业领军者的要求, 鼓励了民主作风的发扬。否则呀, 年年总结, 大家除了换个年月日和应该写上的完成任务数字之外, 其它都是一样。那实际上就是客观上鼓励了弄虚作假, 助长了虚幻浮夸的不正之风!

说着话, 只听得上铺的阚经理操着南方口音朗朗地道, “好个乔总, 这才是真正的总结呢!”原来他在听着我们的谈话。他从铺上翻身下来, 喝着自带的饮料说:“我毕业后在国企做过。不用说, 国企有国企的人力资源优势和经营管理优势。但有些国企至今如果还没改变过去那种走形式的东西, 的确是大错特错了。为员工提供制度上严谨而生活上宽松的工作环境, 其实从本质上讲就是企业文化注重民生的重要环节之一。如果引导得当, 这才是企业发展的重要源泉之一!”

斜阳不暮:阚经理, 您这两个“之一”的宏论够大的。不过, 咱们先听听乔总到底今年怎么安排这个总结好吗?

阚经理:抱歉抱歉, 愿闻其详。

乔总:哈哈, 《中国储运》的“斜阳不暮”是不是要把我说的写出来呀?您可别把我的公司名称说出去, 闹出矛盾来我找你们杂志社算账。放心吧, 在以人为本这个科学发展观的核心理念指引下, 作为总经理的我不会让我们的员工再走过去嘘嘘呼呼“假大空“的老路啦。这不, 刚刚接到人力资源部头头的短信, 说我们刘书记同意我的总结方案。刘书记还引用了一句名言说:“深入群众, 不尚空谈。”不管刘书记是不是真想通了, 但协力同心地建设小康社会, 的确需要我们摒弃以往的羁绊, 勇于开拓, 务实敬业地发展企业呀……

亲爱的读者朋友, 年终总结的“故事”, 因有上述两位企业领导的剖析和认知, 敝人就不做篇末点评了。您对年终总结怎么看呢?您单位的年终总结够不够“务实”呢?

做好年终总结 篇3

又到岁末年初，正是你盘点公司资产的最佳时机，你的员工自然应是重中之重。

记住，员工评估是一项持续进行的工作，而不是一年一次的偶然性事件。一次有效的年末评估应该包括在整个评估期内，你所记录下的员工的工作表现和工作态度。(如果你今年没有做任何这方面的记录，那就最好考虑下一年开始着手做。)

这种年度或半年度的评估让你有意想不到的结果：你会收到大量的反馈。这也是一个你总结比照你对员工工作表现的看法和员工自我评估的好机会，同时也可以为来年的工作计划作打算。

总结回顾的最好办法就是去具体描述这一年的工作表现和作为。这一办法将有效地减少员工的抵触心理，而且你的描述可以详细而明确。若只是简单地说：“你的工作做得很好”或者“你需要增加你的工作绩效”这样的话，则会稍显敷衍。

这些评论都太笼统了。“你需要增加你的工作绩效”这句话到底是什么意思？是不是意味着鼓励你的员工准时到公司上班？工作得更有效率？到底该有多努力？又要努力到何种程度才算好？又要和谁一起努力？何时？最重要的是，怎样努力？

另外一方面，可行性强又很明确的评论将会很有效用。举个简单的例子:“我个人希望在来年的工作中，你能将你的日工作绩效提高12个百分点。”

制定评估程序

首先，告诉员工，你将召开全体员工大会。选择好合适的评估会议时间，最好是双方共同商定，记住一定要采纳员工的意见。然后给每人一张评估表让他们写下自己过去一年的工作情况。鼓励他们突出自己做得好的地方，也包括有待提升的地方，前者更为重要。

另外，让他们想想接下来6-12个月的工作计划。这些计划应该是“需要倾注个人和集体的全力”或者“有前瞻性”的目标——在当前来看，这个目标似乎难以企及，这样才能鼓励他们更好地工作。但是，也不要将目标定得太高，以免引发大家的沮丧或挫败情绪。

就像制定评估计划一样，这些目标必须目的性很强，具体而可量化。只有这样，员工才能真正知道他和你到底期待未来怎么样，同时也知道怎样才能获取成功。通过制定相应的工作目标并将其落实在纸上，员工才能增加他们成功的几率。

在员工们悉心准备会议的同时，你也要制定你自己的成功计划。可以想象，你和员工一定会有分歧。没有关系，这就是需要双方互相理解的时候。

要做到这些，就需要回顾这一年以来发生的具体事情，也包括工作态度和工作绩效。如果你把它记录下来并放进员工的文件夹，以此作为自我提醒的工具，这将会对你的工作很有帮助。这不是“痛打落水狗”的时候，而是解决不足之处和错误的绝好时机。记住，你的目标是营造友好的工作氛围，进而有利于公司发展。

如果改进是必须的，那就要指出来。但是，一旦做出“需要改进”的决定，你就要引导员工积极面对。例如，你可能会说：“我欣赏你昨天应付那个怒气冲冲的顾客的表现，一直在保持着礼貌和风度，但是这种态度需要你在和客户的一切接触中始终如一地坚持。”

最后，做好会议反馈。记住，如果你以自己的立场和观点来开启一场对话，员工很可能会对你的意见表现出抵触性的反应。因此，应该允许员工先发表他的个人意见和看法，然后你再针对他的意见和看法提出自己的不同见解。

在会议结束之前，要保证员工和你都知道具体的，可量化的过去一年中的得失。确保你们在通过制定具体计划来保持和增加积极的工作表现同时，将消极方面最小化甚至完全消灭——这一点上已完全达成一致。你们都须制定出将来的行动目标和衡量成果的标准，以获取最终成功。 （译／梁晨）

2011 年设计师年终总结 篇4

年末，回首过去这一年，从相识、适应到融入这个大家庭，从着手杭州的家装开始有了新的体会，虽然不多，但还是做了如下总结：

1：谈单。在我以前的认知里面，现场签单几乎不可能，总觉得有那么多家公司在比较，客户的防备心里是很重的，他的比较性也是比较广的，但从黄先生拿出钱来，签下这份设计协议的时候，想想其实很简单，最重要的还是自己的心态，自信心很重要，口语的技巧也很重要，在前期我们没有很多专业的知识，一样可以让客户信任你。2：签下协议，做施工图的沟通过程。在这个时候客户还是容易比较和动摇，最主要还是沟通问题，当然还有小部分是因为价格问题，在这几个单子里，我总结了几点，一点是效率问题，一点是服务问题，还有前期的准备工作。

3：签下施工合同后。这个时候我们设计师的前期工作算是完成了，但是后期我们的跟单没做位的时候，发现后期有些问题，比较难解决，好在，我们还有项目经理帮我们做好这些事，在跟金先生沟通的过程中，他比较喜欢跟我交流，凡是有什么问题都会打电话给我，让我出面去解决，很多时候，是客户先发现问题，当然这跟我跑工地不勤也有关系。跟项目经理的及时沟通问题。

4：预算，在此很抱歉自己的马虎行为，这点以后要向叶总好好学习学习。当然我希望公司能够尽快的做出一份比较完整的报价单 本实在不想写如下内容，应上级领导要求，就归纳几点：

1：培训与学习，培训与在此学习中，整体学习气氛，刚开始阶段

大都挺积极，设计师在讲课过程中得到锻炼，并在模拟谈单，公司整体服务意识，对公司服务流程，以及同事对公司的自身了解，上课对设计师还是有显著作用成效的，所以望明年能够有更系统体系推出学习课程。部门自主学习欲望不强，整体学习过程不够持续连贯。2：业务开拓，设计部自行业务开拓不够强，明年能够齐心协力同力合作。

3:办公室管理，设计部还算是比较轻松自在，但细节还不能够做到位，如:客户接待，与客户资源记实，公司资源利用，规章制度执行，待办事宜落实。

4：设计水平，通过现阶段赵总的执导，还是有明显作用，但要设计手法，设计风格变得多样，纯熟，工地完工后客户的满意程度有待提高，在设计过程中欠缺反复推敲和论证，欠缺整体设计水平和表达能力，在工地主材的选用没有达到原意相符效果，在交由效果图和施工图完善时，缺少平时严格把关和及时调整，并造成施工图纸、效果图表达不完善。

工作瞻望和大概计划

1：提高设计水平，专业知识和表达能力（文字，口才，绘图，制作），健全在设计，大家共同介入讨论机制，力争每个方案达到完善，在主材选用和配饰上做到亲力亲为，抱有强烈的责任心，并独立完成，多望好东西，多交流。

2：业务与业绩，2012年总的设计部计划业绩为400万，那明年每个设计师的业绩将要达到每个人100万，在11个月时间里，平均一下

一个月要达到10几万，那一个月就要至少接两个单（小家装，半包制）

3：规章制度明确化，1）公司与员工之间的责任、利益关系明确化

2）加强办公的管理制度，提高执行效力

3）健全的制度，加大监管力度，让规章制度确实为提高出产力服

务，而不是一张白纸

4）规章制度必须可行合理，可实施性

5）建立健全的客户归访机制，发现问题，及时协商解决，做好客

户维护工作

6）正在跟入但未签单的客户，公司必须每周至少1-2次的电话访

问，对与客户反馈意见，当真记实，并与当日转入设计部

7）对于施工工地，公司必须每半个月至少1次的电话访问，保护

好公司与客户之间的长期不乱关系

8）客户登记需详细（客户咨询时，及客户姓名，房屋基本情况，设计要求，预算，预计量房，签单时间，客户来源登记

9）业务员前提对公司的推广需口径统一

10）报价系统、签定合同规范化，明确化

11）公司文化建设，晋升公司凝聚力，结合公司实际情况，进行有

意义的活动

12）公司能够全面推广和宣传公司，推广公司在客户心中的影响力 在过去一年里，非常愉快在这里工作，我们风云装饰也在三位领

橱柜设计师个人年终总结 篇5

一、关于订做橱柜的流程

1，订单：您通过店面考察或亲朋好友介绍，或从媒体资料、网上查询，经过对品牌、材质和配件的性能价格对比，选中了厂家，在展厅与销售人员签一份意向订购单。上面注明你选择的款式，门板、台面材质、品牌，五金配件及报价。在您最后到建材城签定正式合同时你如果变更款式(主要是门板的变化)，可以根据不同的搭配从新确定每延米的价格。订金一般200元，签合同时归入货款，如果设计师上门测量出图了就不退啦，因为他已经付出了脑力和体力劳动。

这里单独说说报价，当前好多橱柜厂家是按平均每延米来报价(有的台面单独报价)，但是到最后设计师给您报价时是按您家的具体情况来计算，地柜、吊柜、台面和包管柜是拆开了分别单算的，应为上下一边齐的厨柜很少。比如您用的是欧式油烟机或台面上有窗户，那上边的吊柜就不计价，如果您主下水管要包上就单独计价，展厅里的样柜都是少有包管柜的。如果厚度与吊柜相同就按吊柜计算，如果厚度与地柜相同就按地柜计算。如果不要活门用死板包上就按平米计算，包括顶封板和外露装饰面板。

2，初测：上门最好在装修工长和业主都在场，因为您有什么想法，设计有什么建议，装修队根据场地条件好不好施工，三方在一起便于沟通，最晚在贴墙砖之前初测。初测主要是根据厨房布局和您的要求，确定好水路、气路、电器插座、煤气表和烟口的预留位置。装修队自主留的位置不一定合适，贴完瓷砖后就不好改拉，本人就遇到过这种情况，到时我们不便多说，只能顺其自然啦，当然会影响到使用。初测时您要说明要安装什么电器，油烟机是中式还是欧式的，这牵扯到插座和烟口的预留位置。初测后次日设计师应当把图纸传给你(邮箱或传真)，您有什么意见应尽快与设计师联系并将图纸打印交给工长。此间如变更方案要与设计师沟通，以免造成遗憾。

3，复尺：在铺完地面、贴完墙砖后按说就可以二次上门复合尺寸啦。这里有个问题，如果在地柜和吊柜之间没有活门包管柜的话，就不影响复尺。设计可以根据现场情况估计房子的吊顶高度，再留出适量的顶封板高度，中间包管板就下料长点现场适当锯短。但是如果中间是活门包管柜的话就最好吊完顶子再去复尺，因为现场不太好改装。复尺时您应当提供油烟机、消毒柜等电器的尺寸及水盆和燃气灶的开孔尺寸。

4，签单：复完尺后设计会根据您最后确定的方案调整图纸，并给出报价。签合同一般要到展厅来签，因为最后落实的板材、颜色、配件和有些细节问题都要当面说清楚，最好用文字落实在设计说明上，这样出现问题后便于查清责任。

5，安装：厂家会提前通知您安装日期的，如果您是自购的油烟机、消毒柜、小厨宝等电器，那就通知他们在安装当天下午到现场，以便配合安装。安装完后再在做保洁，现场台面是要粘接打磨会有粉末的。安装完毕后在厂家的验收表上添上您的意见和对遗留问题的认可。收好包修卡，以便将来联系。

二、设计理念

有关部门确定了整体厨房的概念是：一种融橱柜、厨房电器以及相关用品为一体的组合和使用方式。整体橱柜进入我国市场十几年来方兴未艾，一些五金电器也层出不穷，但它毕竟属于家具类的一部分，我们不妨借助家具设计中的思路来探讨一下整体厨房。

1， 实用(功能)性：应当放在首位。大家知道我们最少花几千块钱做橱柜就是为了减轻体力劳动，操作顺手，便于清洁。

目前有些厨房的布局设计很不合理，有的还会发生位置冲突。造成这种矛盾是建设部门各管各的，或为了给开发商省钱，也为了他们自己好干活，省工省料，没有融入人性化设计。主体结构和管道我们改变不了。这种情况下设计师的任务就是根据他的经验和您协商怎样把不利因素降到最低点，因地制宜地充分利用您每平米花几千元买的厨房空间，达到您的满意。

2， 艺术性：随着人们欣赏水平的提高，人们也注意到厨房的观赏性啦，有些业主也许不经常在家做饭但有时会邀请朋友们来家做客，愿意把厨房当作一个沟通的场合，调剂一下心情。有的爱和邻居朋友家对比，满足一下虚荣心，这无可非议。当然，商家展厅里的样柜很好看但不一定适合于您家，这就要求设计师根据您的职业爱好、年龄和现场环境选择适合的色彩搭配和款式。

3，经济性：大部分业主贷款买完房子再装修，到订做橱柜时已经囊中羞涩啦，但厨房在生活中的重要地位又不能低估，这使得他们不得不考虑一下自己的承受能力。现在大部分通过网上销售订橱柜的年青人也都是这种心态，既要材料环保，款式前卫又不能太贵。

4，工艺性：指的是您在某部位有一些特殊要求，但是根据现场条件或工厂设备达不到您的要求，或者按您的要求去做会影响到橱柜的使用安全及寿命。再者就是会造成材料成本加大，增加您的开支。这时设计师就要把问题说透，讲清厉害关系，跟您协商、否则就属于失职。

总之，整体厨房设计是一个即有技术性又有艺术性的工作，您找一个即有经验又有责任心的设计师很重要。

三、不同功能的柜体

1，洗涤柜

大家知道，洗涤柜是洗涤水果蔬菜的地方，除放水盆外还可以安放水表、小厨宝、小型净水器、碎渣机等，是厨房的主要功能区。它连接着上下水，最容易返潮造成柜体变形开裂或孳生细菌。如果说放东西的话，只能放塑料油桶等。正因为这一点，好的厂家都在底板上埔一层铝铂纸，柜上边前装防撞铝横梁。水盆柜一般是不放背板的，应为有上下水管不便安装，即便安上受到侵蚀也用不了多长时间，讲究一点的柜门可设计成透气的。

如果安放水表，高度应在距地面300mm左右，便于读表插卡和维修。冷热水端口在柜中间距地面400mm左右，最好接两个八字阀门。如安装小厨宝、碎渣机，为了安全电源插座要高出出水端口并错开100mm左右。碎渣机插座由一个开关控制，安装在水盆上方右侧距地面1200左右墙上，开启方便。有的客户喜欢在柜门上安装垃圾桶，充分利用空间，就是夏天爱返味。

厨房中最不好改造的是下水管，如果您想改变洗涤区域的位置，上水好改，下水远离主下水管道或地漏，过长或有拐角，都会影响水路通畅，管内如堵塞也不便疏通。下水管从其他柜体后边走，也会影响到该柜体的近深，不好安装抽屉或拉篮。从踢脚板下边走(10公分高)水的落差小会长期存水。

双盆柜体一般900宽，单盆大于600宽。不光水盆能放进去，在水盆柜紧靠旁边包管柜或墙体时，水盆开孔侧边与外边沿尺寸应大于80，否则台面过窄容易断裂。安装完洗涤柜后各上下水管件的连接禁锢应由有专业技术的水工来完成，安装不好同样会出问题。

2，灶柜

也是厨房的主要功能区。一般用欧式油烟机时地柜900宽，上边用中式油烟机地柜800宽，这样上下对称比例协调。灶柜中一层隔板主要放些大的锅和盆用。有的客户喜欢把柜门做成抽拉式的，像展厅里的样柜一样显得美观大气，除安装抽屉外还可安多功能拉篮。在使用中取物方便，少哈腰。但是，当家中有小孩时要注意，有可能会把下边的抽屉拉出当台阶爬上去，此时如果燃气灶正开着就有危险啦。

灶台下如放嵌入式消毒柜时，在后面500高留插座，如果是烤箱就在旁边的柜子后面留插座，应为烤箱很厚，后边没空间。

燃气灶和水盆之间距离应大于200以上，应为台面两边挖去一大块又都承重，台面承受不了。况且中间作为料理区域也应该尽量大些。

3，抽屉

如果厨房空间大应尽量多用抽屉，它可使餐具分装，便于清洁干燥，拿取方便。抽屉的样式多样，门板高度有2个或3个同大。可以两小一大或两大一小，其中下边的大抽屉可以放电饭煲等小电器，和办公室放文件要有所区别，看您的喜好。抽屉的宽窄有时是由地柜最后剩下的空间来决定的，因为现在的厨房都不大。抽屉的宽度500-600比较适合放刀叉盘等便于凉干。抽屉侧板材料最普通的是木帮，一般是的铁(钢)帮喷塑，好的用金属铝的较多，高度也有高低之分。抽屉滑轨品牌很重要，有半抽或全抽、半包或全包、带阻尼或带回弹等，有兴趣可参考有关资料。抽屉滑轨的近深是按50递增的，范围在250-500之间。

4, 拉篮柜

拉篮的材质常见的有镀洛、不锈钢和铝板，下边有塑料接水盘及滑轨。

调料拉篮柜体宽度一般在150-450之间，安装在灶柜一侧。看现场情况和您的习惯，主要放4个瓶子、调料盒和小餐具。还有一种放在灶柜里的拉篮，其中平底的放锅盆，多功能的放盘子碗，一般是两层上边放多功能篮下边放平底篮。使有方式两种：一种是柜门对开，开门后将灶篮拉出，一种是两层门板像抽屉直接拉出。还有一种碗盆架放在吊柜里，餐具之间有缝隙便于凉干。

如果橱柜做成L形，拐角没有管道并有一定的空间可以充分利用起来，安装转篮或小怪物。小怪物篮是先拉出一个转90度后带出里边的另一个。

5，角柜

当橱柜做成富有人性化的L形时，拐角处一般是根据现场情况取一侧做一柜体，靠里侧(另一边柜体压挡的部分)做成死门，外则做成活门同时注意避让里边的管子，使用时手伸进去向旁边掏物。再一种才是真正的角柜，就像我们在展厅看到的台面拐角处斜边，下面是斜柜门(460宽)里面空间大，两边必须有900的可用空间，墙角不能有烟道或下水管道。

6，煤气(天然气)表柜

按照过去的建筑施工规范，煤气表都装在距地1.4米左右，伸手就能关抬眼就看到，现在已经不适合客户的要求啦，有的直接设计在灶台下。如果您的厨房大最好改在旁边一个单独的柜子里，不影响灶柜的使有。如果煤气表高度在墙中间建议您改到上边吊柜里，因为吊柜近深浅放不了大东西，将表底改到距地1.6米。如果主煤气管道立在厨房中间，煤气表应尽量靠近煤气管。思路就是把不可用的东西集中在一起，扩展可利用空间。

煤气表、煤气管(包括燃气热水器的硬管)改装，都必须要具有资质证明的专业人员施工，装修人员不能动。建议煤气改造在贴墙砖前完成，因为固定煤气管的卡子长会影响到地柜背板的近深。

7,消毒柜

这里指的是放在地柜里的嵌入式消毒柜，柜体宽600左右，机器放入后上下会有几公分的空档。有两种安装方法：一种是在下部安装一块固定托板，使机器门上边与左右柜门平齐，下边露出部分安一块横板(门板色)，与柜体底边平齐。另一种方法是将机器落在柜体底板上，上边露出部分加一横板，与左右柜门平齐。

前一种方法美观，后一种方法在机器和燃气灶之间有几公分的空间，易于散热。消毒柜没有门板(0.36㎡)应减少相应的费用。

壁挂式消毒柜可在墙上留出高度400的空间，上边可做一低吊柜，宽度与消毒柜一样，插座放在上边吊柜内。

8，普通吊柜

对(平开)开门，内置一层活隔板，三个高度可调，方便实用。

上翻门吊柜比较时尚美观，打开门后不会碰头，如果不安装气压支撑(靠铰链连接)，只能一手开门一手取物不太方便。也可以下边安支撑，把不常用的餐具放下边。

玻璃门如果是木边基本不会增加多少成本，要换成铝框的就要增加一定的费用。

在厨房如果巧妙地设计一个开放格柜或装饰隔板也可以赏心悦目，但不宜过多。因为中国厨房的油烟大、灰尘多，不好搞卫生。

9，微波炉柜

微波炉柜占用空间在600X400左右。专用吊柜下部分没门，底板向前探出几公分，两角圆弧，上部分门板上翻，插座安在上边柜内。这种方法如果与旁边吊柜一边高时，会感觉不太方便，可以将该柜下延200左右，上边长高，就方便啦。

如果放在地柜里，上部分空出600宽没门，下部分可安一抽屉或下翻门。如果厨房台面比较长，可将微波炉直接放在台面上，也可以买专用金属架放在墙上，不占地方。

10，燃气热水器柜

为了美观，有的客户想把燃气热水器放在吊柜里，那就近早把尺寸确定下来。该柜无顶无底无背板，上下四秤，门板要内置铝框散热。在它的偏上方距地2.2米留一插座打火用。

11，包管柜

在厨房现场的一则都会有上下水主管道，有的好几根很不美观，如果追求视觉效果，可以做通体柜包上。最外侧管子近深浅就在台面上做，厚度最好与旁边吊柜平齐。最外侧管子近深厚就直接做成与地柜厚度一样，管子小靠里墙，放上隔板还能放东西。

幕墙设计年终总结 篇6

这一个月的学习和工作主要是学习规范和一些公司的基本制图标准、识图和初步结合图纸进行附件的统计、绘制钢板和铝板加工图以及初步学习犀牛和shetchup。

1、学习规范和识图。

学习幕墙知识《金属与石材幕墙工程技术规范》(JGJ 133)和《玻璃幕墙工程技术规范》(JGJ102)是必读，掌握金属与石材幕墙的材料、性能与构造、结构设计的规范要求，了解加工制作、安装施工和工程验收的流程与注意事项。掌握玻璃幕墙中材料、建筑设计和结构设计的基本规定，熟悉框支撑玻璃幕墙、点支撑玻璃幕墙和全玻幕墙结构设计的规范要求。在学习过程中，一些小细节零碎的数据很容易忘记，要通过不断结合实际应用才能够记住。在今后的工作和学习中坚持做到多看规范，多结合实际。

2、识图过程中，代培老师先让我通过看虹桥机场的模型图，对xxxx项目有个总体认识。

看图的过程中，节点大样图结合相应位置的平面图和立面图，想清楚构件之间的连接关系。首先，察看制图环境，通过输入measurement查看制图环境是公制还是英制，也可以通过这个命令设定制图环境。公司要求绘图环境是公制，在公制环境中，填充图例的比例与图框的对应为0.5-2倍;全局比例选用1.缩放因子为3，则虚线，轴线、点画线的比例为图框的5倍。比如在1:1的图框中，点画线的比例为3，在1:3的图框中则为1:15。其次，通过看图层，了解每种材料的标示方法。不同的材料会用不同的图层标示，玻璃会用玻璃线图层、石材则会用石材层(两条间距为50mm的线表示)、铝板用铝板层。最后，节点大样图结合平面图和立面图理解图中表示的构件。

3、学习提附件材料。

主要统计的是点窗中的附件，了解附件有哪些，点窗中的附件主要有五金件(自攻螺丝、铆钉和螺栓)、三元乙丙胶条、垫块、岩棉、结构密封胶、硅酮结构胶，泡沫棒、吸音棉、岩棉和不锈钢防虫网。每一种附件的统计方式各有不同。五金件通过节点大样图统计每种窗用到的个数乘以窗个数得到总量，三元乙丙胶条对应相应的模图计算其长度，每块玻璃下边放两个长度为200mm的垫块，岩棉和吸音棉要计算它的面积和重量，结构胶和密封胶统计它的体积，防虫网主要用在百叶窗洞口计算其面积。在提附件的过程中，也避免不了的犯了很多错误，其中容易出错的地方有以下几点：统计的过程中因为遗漏某些位置而导致量不对;胶条的模图与胶条不对应;附件统计表中的说明与附件不对应。

4、绘制钢板和铝板加工图和出加工清单。

加工图由三个部分组成三视图、标注和说明。三视图由主视图、左视图和俯视图构成，三视图反应出钢板或者铝板的形状，线条的显隐结合构件的位置，看的见得线用实线在1:1的图框中比例为3，看不见的线用虚线，比例也为3。

5、铝板的面层需要喷涂，喷涂面层用比例为3的双点划线。

绘图的时，有时候想不清楚就用纸折出形状，也会想办法用犀牛建出模型来观察那条线是虚线那条是实线。标注样式提前设置，并根据图框比例设置多种比例下的标注样式。在1:1的图框中尺寸线：颜色为绿色，线型ByBlock，线宽ByBlock，基线间距0.5;延伸线：颜色为绿色，线型ByBlock，线宽ByBlock，超出尺寸线1.0，起点偏移量1.0;箭头和符号：箭头皆为实心闭合，箭头大小1.5;文字：样式为dft或者仿宋，颜色洋红文字高度2.5。加工清单制作时，有时候会把钢件编号图与加工图的不对应;合计时，将“合计”放错位置;打印的时候没有调整好，会发生错页。加工图中的构件需要编制布置图，布置图在粘贴复制过程中，经常会忘记将比例调整过来。

设计师年终总结 篇7

一、“分红”的联合税负及联合税负率的分析

公司若用“分红”的方式回报在职自然人股东, 就要按20%的税率代扣代缴个人所得税;又因这笔“分红”是在企业所得税税后列支的, 这20%的个税就属于税后税, 造成了企业所得税和个人所得税的重复纳税 (如图1) 。为了方便讨论, 我们首先假定:“分红”是指公司用税后利润给股东进行分配, 我们所讨论的都是现金的分配;分红账面数是指没有扣除个人所得税的“分红”, 分红净额是指扣除个人所得税后的“分红”余额;税前分红数是指依据企业所得税税后的分红账面数, 倒算出的企业所得税税前的金额。

1.“分红”案例讨论

我们首先用具体的数字来探讨“分红”的联合税负和联合税负率。案例如下:

老李为某公司在职自然人股东, 该公司企业所得税税率为25%。老李从公司取得“分红”, 扣除个人所得税后, 拿到手的分红净额为12元, 按20%的个人所得税税率倒算, 公司给老李分红的账面数为15元[12÷ (1-20%) ], 差额为扣除的个人所得税税款3元 (15×20%=3) 。

因“分红”是在企业所得税税后列支, 按25%的企业所得税税率倒推, 这15元的分红账面数就推为税前分红数20元[15÷ (1-25%) ]。由此看出, 老李取得的12元分红净额, 公司要承担5元 (20-15) 的企业所得税。

以“分红”方式奖励老李12元, 公司需要承担的联合税负为8元 (个人所得税3元+企业所得税5元) 。公司的联合税负率为2/3 (8÷12) 。

2.“分红”联合税负的通用公式

由于企业所得税主要有25%和20%两档税率, 自然人股东的“分红”数额又高低不同, 一个个计算公司因“分红”而承担的联合税负比较麻烦, 我们就推导并验证“分红”联合税负及联合税负率的通用公式, 来解决这个问题。

相关变量用字母表示如下:分红账面数和税前分红数分别用Y'和Y''表示;个人所得税税率和企业所得税税率分别用r和R表示, 个人所得税税额和企业所得税税额分别用F (r) 和F (R) 表示;联合税负用F (Y) 表示。同时假设:分红净额为Y元。

根据图1, “分红”的联合税负率公式构建过程如下:由确定的分红净额倒推出分红账面数, 再由分红账面数倒推出税前分红数。最后根据税前分红数与分红账面数分别计算出相应的企业所得税和个人所得税。

(1) 个人所得税

公司给一个在职自然人股东支付Y元的分红净额, 依据20%的个人所得税税率, 倒算出公司回报该自然人股东的分红账面数为:

这其中包括了公司必须按20%的税率代扣代缴的个人所得税:

个人所得税=分红账面数×20%

通过代入公式 (1) , 个人所得税的公式表达, 即为

(2) 企业所得税

股东拿到的税后所得为Y元, 公司所要为之承担的总成本 (联合税负+人力成本) , 不但要从分红净额, 倒推出分红账面数, 还要依据分红账面数, 倒推出税前分红数, 这个税前分红数, 就是公司为分红净额Y元所承担的总成本, 计算公式为:

这其中包括了公司交纳的企业所得税:

企业所得税=税前分红数×企业所得税税率

结合公式 (3) , 企业所得税用公式表达, 即为:

(3) 联合税负及联合税负率

综上所述, 公司为了让自然人股东能够拿到分红净额Y元, 要承担的联合税负为:

联合税负=个人所得税+企业所得税

结合公式 (2) 和 (4) , 联合税负用公式表示, 即为:

由此推出公司的联合税负率为:

联合税负率=联合税负÷分红净额

结合公式 (5) , 联合税负用公式表示, 即为:

二、“年终奖”的联合税负及联合税负率的分析

“年终奖”与“分红”的不同之处在于两点:

一是“年终奖”的发放数额有限制, 如果不超标, 公司可将“年终奖”视同工资薪金对待, 依据税法的规定, 在企业所得税税前扣除;

注:资料来源为国家税务总局官网

二是所适用的工资薪金的个人所得税税率是累进制的, 从5%到45%, 各档税率所带来的纳税成本存在差异。

为了方便讨论, 首先假定:“年终奖”是指公司在年末一次性支付给员工的奖金, 我们所讨论的奖金为现金;年终奖账面数是指没有扣除个人所得税的“年终奖”;年终奖净额是指扣除了个人所得税的“年终奖”。其流程如图2所示:

1.“年终奖”案例讨论

老张是某公司在职自然人股东, 该公司平均工资为2000元, 企业所得税税率为25%。12月份老张拿到扣完个人所得税后的年终奖净额13525元, 他当月的账面工资额为2000元。

根据年终奖净额13525元, 对照个人所得税税率表 (500<[年终奖账面数- (工资起征点-工资扣除基数) ]÷12≤2000, 查到老张当月适用10%的个人所得税税率。我们依据下列公式:

13525=年终奖账面数-{[年终奖账面数- (2000-2000) ]×10%-25}

得到老张拿到的年终奖账面数15000元, 其中1475元 (15000-13525) 是公司代扣代缴的个人所得税。

假设国家规定 (相关限制政策尚未出台, 但肯定会有限制) :公司给自然人股东的年终奖账面数大于公司平均工资的5倍时, 超出的部分不允许税前扣除。因此老张有5000元超标 (超标部分的“年终奖”=年终奖账面数-公司平均工资×5) 。按25%的企业所得税税率计算, 公司就要为超标部分承担1250元 (5000×25%) 的企业所得税。

综合考虑个人所得税和企业所得税, 老张领到的13525元的年终奖净额, 公司要承担的联合税负为2725元 (1475+1250) , 联合税负率约为20% (2725÷13525) 。

通过上述计算, 可以肯定:公司给老张发放的年终奖净额 (在个人所得税税率适用10%、企业所得税税率为25%、超标5000元的前提条件下) , 比给他相同数额的分红净额划算, 因为在这个条件下, “年终奖”的联合税负率小于“分红”的联合税负率2/3。

如果公司给老张发放的年终奖账面数不是15000元, 而是150000元, 那么, 加上他当月的工资, 其适用的个人所得税税率就会大大提高;又如果公司发放给老张的年终奖账面数的超标部分不是5000元, 而是50000元, 甚至是500000元, 那么, 必须在企业所得税税后列支的部分就会大幅度增加, 公司“年终奖”的联合税负率就不一定比“分红”的联合税负率低了。

2.“年终奖”联合税负的通用公式

我们现在对照个人所得税税率, 结合20%和25%的企业所得税税率, 讨论“年终奖”的联合税负及联合税负率。

先就“年终奖”通用公式中所需用到的相关变量, 用字母表示如下:年终奖净额和年终奖账面数分别用X和X'表示;用W表示自然人股东当月的账面工资额;联合税负用F (X) 表示;用t来表示不能在企业所得税税前列支的“年终奖”比例。n、mn1、mn2、r、kn表示的含义见表1。工资的起征点与工资扣除基数相减后的余额, 我们将其定义为“工资扣除数”。在计算年终奖的计税基础时, 与工资的起征点相减的数值, 我们将其定义为“工资扣除基数”, 表示为:

根据图2, 年终奖的联合税负率公式构建过程如下:根据事先确定的年终奖净额估计所适用的个人所得税税率, 倒推出年终奖账面数, 并计算相应的个人所得税和超标部分的企业所得税。

(1) 个人所得税的计算

第一步, 确定表1中所对应的“全月应纳税所得额”;

计算公式表示如下:

第二步, 确定用分红净额表示的个人所得税公式。

个人所得税税率表中的“全月应纳税所得额”确定后, 个人所得税的计税基数、其适用的个人所得税税率、速算扣除数就自然确定了。例如, 自然人股东“年终奖”的“全月应纳税所得额”为24000元, 计税基数则为288000元 (“全月应纳税所得额”×12) , 对照表1, 这“全月应纳税所得额” (24000元) 介于20000～40000元之间, 那么, 该自然人股东适用的个人所得税税率就是25%, 速算扣除数为1375元, 通过计算该自然人股东的个人所得税为70625元, 计算公式如下:

结合公式 (8) 、 (9) 和 (10) , 个人所得税, 用公式表示, 即为:

因为自然人股东税后得到的年终奖净额与年终奖账面数的关系, 可以表示如下:

年终奖净额=年终奖账面数-个人所得税

用年终奖净额表示的年终奖账面数的公式如下:

将公式 (12) 带入公式 (11) , 用年终奖净额表示的个人所得税的公式, 则如下:

(2) 企业所得税的计算

新《企业所得税法实施条例》第三十四条规定:公司发生的合理的工资薪金 (包括奖金) 支出, 准予扣除。

根据这个规定, “年终奖”的发放金额若在合理范围内, 是准予在税前扣除的, 这就不会增加企业所得税税负。但超标的部分, 不能在税前扣除。

在通用公式的推导过程中, 我们用t来表示不能在企业所得税税前列支的“年终奖”比例 (即超标的比例) 。所以, 公司发放“年终奖”给自然人股东时, 在适用的企业所得税税率为R的情况下, 超标部分要承担的企业所得税, 计算公式表示如下:

年终奖超标部分的企业所得税=年终奖账面数×超标的比例×企业所得税税率

通过带入公式 (12) , 企业所得税用公式表示, 即为:

(3) “年终奖”联合税负及联合税负率的确定

“年终奖”的联合税负=个人所得税+超标部分企业所得税

通过带入公式 (13) 和 (14) , “年终奖”的联合税负用公式表示, 即为:

由此推出, 公司联合税负率公式为:

三、“分红”和“年终奖”的联合税负及联合税负率的比较

将25%和20%的企业所得税税率和各档个人所得税税率分别带入公式 (6) 和 (16) , 得到表2:在企业所得税税率为25%和20%时, “分红”的联合税负率分别为2/3和9/16;在企业所得税税率为25%, 个人所得税税率不大于25%时, 年终奖的联合税负率小于2/3;在企业所得税税率为20%, 个人所得税税率不大于20%时, 年终奖的联合税负率小于9/16。

比较表2中的各个联合税负率的分布情况, 可以看到在25%和20%的企业所得税税率下分别对应了一个需要优化的区间。

需要筹划的区间一:在企业所得税税率为25%, 个人所得税税率为30%及其以上时, “年终奖”的联合税负率高于“分红”的联合税负率;

需要筹划的区间二:在企业所得税税率为20%, 个人所得税税率为25%及其以上时, “年终奖”的联合税负率高于“分红”的联合税负率。

如果公司单独用“年终奖”来回报自然人股东, 所发放的年终奖账面数, 使得自然人股东适用的个人所得税税率落入上述两个需要优化的区间时, 则公司的回报方式存在纳税优化的空间。

四、基于“分红”与“年终奖”的激励方案优化

1. 讨论个案的优化

老刘是某公司的自然人股东, 该公司的平均工资为8000元, 企业所得税税率为25%。12月份老刘在公司的账面工资额为12000元。12月份公司准备奖励老刘500000元 (扣除个人所得税后) , 公司尚未确定采用“分红”还是“年终奖”的方式发放。

如果公司单独发放“年终奖”奖励老刘, 那么用估计的年终奖账面数, 比照个人所得税税率表:

老刘适用30%的个人所得税税率, 已经落在了需要优化的区间中。那么这笔钱公司单独采用“年终奖”的方式发放给老刘, 不是最优方案, 从减轻公司的联合税负考虑, 可以采取“年终奖”与“分红”相结合的方式发放。

首先调整年终奖净额所对应的年终奖账面数, 把适用的30%的个人所得税税率正好降到25%, 即将老刘因“年终奖”而交纳的个人所得税的计税基数 (年终奖账面数与工资扣除数的差额) 除以12个月, 分摊到每月后, 个人所得税税率表中的“全月应纳税额”正好是40000元 (彻底用足25%的税率) 。

因为老刘的当月工资大于个人所得税起征点 (工资扣除基数为2000元, 工资扣除数为0) , 依据年终奖净额的计算公式 (12) , 这500000元的奖励净额, 通过“年终奖”发放的数额, 即老刘拿到手的年终奖净额调整为361375元。剩下的钱, 公司则应按照“分红”方式发放, 金额为138625元 (500000-361375) 。

将相关的数据代入“年终奖”的联合税负公式 (16) 中, 即可得到, 公司以“年终奖”回报老刘, 所承担的联合税负为:

公司以“分红”回报老刘, 所承担的联合税负为:

因此该优化方案总联合税负为:

优化方案的联合税负率为:

而单独发放“年终奖”, 用公式 (16) 计算, 单独发放“年终奖”的联合税负率为:

比较得出, 单独发放“年终奖” (联合税负率为0.786) , 或者单独“分红” (联合税负率为2/3, 即0.667) , 都没有把两种方式结合发放划算 (联合税负率为0.642) 。

公司单独以“年终奖”奖励老刘, 联合税负为:393000元 (0.786×500000) , 即“年终奖”的联合税负率×股东的税后所得。

公司单独以“分红”奖励老刘, 公司的联合税负为:333333元 (2/3×500000, 即“分红”的联合税负率×股东的税后所得) 。

在保证老刘拿到手的税后所得固定为500000元的前提下, 优化方案较单独发“年终奖”节税71958.3元 (393000-321041.7) , 较单独“分红”节税12291.3元 (333333-321041.7) 。

2. 企业所得税税率为25%和20%时的纳税方案优化

第一步, 将全部奖励额都假设用“年终奖”发放, 并参照表3确保不存在激励无效区间。以下用例子来说明什么是激励无效区间。

某公司准备用“年终奖”回报两个在职自然人股东, 老吴和老徐, 两人当月工资都超过起征点2000元 (两人的工资扣除数为0) 。公司打算给老吴年终奖账面数60000元, 给老徐年终奖账面数63000元。通过计算得到, 个人所得税税率表里所对应的“全月应纳税额”项目, 老吴为5000元 (年终奖账面数与工资扣除数的差额÷12个月) , 老徐为5250元。因此, 老吴适用的个人所得税税率为15%, 老徐适用的个人所得税税率为20%。

计算得到老吴的个人所得税为:60000×15%-125=8875 (元)

老吴的年终奖净额为:60000-8875=51125 (元)

计算得到老徐的个人所得税为:63000×20%-375=12225 (元)

老徐的年终奖净额为:63000-12225=50775 (元)

可以看到, 年终奖账面数老吴比老徐少了3000元, 但是扣完个税后, 老吴拿到手的年终奖净额比老徐的多了350元。因此老徐的年终奖账面数处在了激励无效区间。造成这种现象的原因是:在激励机制中没有考虑税收的因素, 使得63000元处于15%和20%的个人所得税税率的临界位置。

类似的临界位置在每相邻两档个人所得税税率之间都会存在。在考虑“年终奖”的数额时, 并非越高越好, 要考虑纳税所得及税率的级次变化, 否则在发放的“年终奖”略高于临界值时, 增加的“年终奖”尚不足以弥补增加的个人所得税税负。通过计算, 可以测算出各档个人所得税税率下“年终奖”激励无效的区间。

假设月薪已超过2000元, “年终奖”账面数为X', 第一个临界点处:

即5%和10%的个人所得税税率所需要自然人股东承担的个人所的税是相同的情况, 可以推算出:

其他临界点的情况以此类推。归纳得出:当“年终奖”处于税率变化的临界点时, 应选择低于临界点的标准, 具体见表3。一般公司的“年终奖”发放都根据考核确定, 不能随意改变应该奖励的数额, 所以应将年终奖账面数调低的部分以“分红”的形式发放。

第二步, 试算。如果个人所得税税率不在需要筹划的两个区间中, 那么方案已为最优, 不需要进一步筹划;否则, 进入第三步。

第三步, 拆分奖励额。在企业所得税税率为25%和20%时, 年终奖账面数应分别分配为:X'=480000+ (2000-S) ;X'=240000+ (2000-S) , 年终奖净额应分别分配为:X=192375+ (2000-S) ;X=192375+ (2000-S) 。即确保“年终奖”用足所适用的个人所得税税率:在企业所得税税率为25%时, 确保其用足25%的个人所得税税率;企业所得税税率为20%时, 确保其用足20%的个人所得税税率。剩下的金额通过“分红”的方式发放。

五、结论及建议

1. 奖励净额确定的筹划

筹划思路:不改变奖励净额, 改变奖励方式, 使得公司的联合税负率小于相应情况下单独“分红”的联合税负率。企业所得税税率为25%和20%时, 筹划方式具体见表4。

2. 奖励账面数额确定的筹划

筹划思路为:不改变奖励的账面数额, 改变奖励的发放方式, 使得企业所承担的联合税负率最小。企业所得税税率为25%和20%时, 分别应采用的筹划方式具体见表5。

3. 建议

(1) 建议先确定税后自然人所得净额, 然后选用级次低的个人所得税税率试算, 倒算出账面数。防止税前金额盲目选取, 使得账面数正好落入临界范围, 造成账面数高而税后所得低的无效激励现象。

(2) 分配奖励额时, 建议做好联合税负率的测算和控制工作。

给自己的年终总结 篇8

2012年是不平静的一年，大到国家政治，小到行业变革，有太多的内容值得书写。作为商业社会中的一员，我不能触摸到地球的变化，但在我能感知的世界里，这一年我同样过得不简单。

总的来说我这一年变得成熟了，不论是团队管理，对行业的了解，市场策略水平，都有了很大的提升，最值得我骄傲的事情是团队的成长。

2012年我花了很大的精力打造团队。这一年公司有很多新人加入，由于公司的文化特点，对新人的要求很高，其实非常不容易招到合适的人。一个人去一个新单位，前3－6个月最重要，团队领导要在这个时间段给新人很好的培训，让他了解公司的文化、产品，迅速融入到团队当中。这个蜜月期是双向选择的过程，如果双方都努力证明自己是对方寻找的，那么员工会为公司做很大的贡献。没有一个领导者，喜欢自己的团队里来一个走一个，这样你就没有时间去做重要的事情，再好的商业机会，再大的项目，没有人来做，也只能眼睁睁看着机会溜走。

有的职业经理人不喜欢招比自己强的人，因为很有可能几年以后，他就把你替换掉。但是要做好事情，又必须招到在某方面比你强的人，因为每个人都不可能是全方位的通才。做团队领导心胸一定要宽广，不能有狭窄之心，要使团队的实力强大，就必须把各领域最优秀的人集合起来。

考核一个团队领导是否优秀，并非他个人的专业能力，而是他带团队的能力。我们都知道三国里面，最没有本事的就是刘备。但他又是最有本事的人，能把优秀的人集合到自己麾下，张飞、关羽、诸葛亮等每个人都具有某方面的特长，每个人单独行动都没有那么大的能力，但他们集合在一起，能量就特别强。

2012年中国区做出的项目水平比往年高，很大程度上就要归功于我的团队。市场、公关、网络、零售方面优秀的人才不断加入到我的团队当中，他们在项目中发挥了各自的专业能力。同时，我也给他们营造很好的工作环境和发展空间，让他们工作开心，朝共同的目标前进。现在我的团队在专业能力、团队协同、工作效率方面都非常优秀。这样我可以从很多细节琐碎的事情中解放出来，侧重于策略的规划，专注于战略方面的思考。

基于这样一个优秀的团队，我们2012年在中国区做出了很多高质量的市场活动。

比如2012年相对高端的三层戈尔特斯。面料的推广，我们第一次在中国做这个产品的发布，在预算有限的情况下，取得了很好的市场效果。品牌活动“户外梦想”，2012是第六届了，不论申请人数、方案数量都迅速增长。我们的合作也跨出了户外行业，与相关行业的品牌合作，比如与斯巴鲁合作，他们的投入是我们的三倍。还有一个重要的变化就是，我们将戈尔品牌推到了消费者前台，比如与三夫户外合作建立消费者服务中心，消费者可以到服务中心维修、检测产品；将大篷车开到全国十几个主要城市的百货商店等，告诉中国消费者戈尔是做什么的。以此推动戈尔在中国的持续发展。

说到展望，2013年我希望团队更加有凝聚力，团队成员之间既是事业合作伙伴也是朋友；总部对中国区更加重视，让中国市场为总部做出更大的贡献，这其实是相互的。此外，我希望工作与生活更加平衡，这么多年来事业发展顺利，得感谢家庭给了我很大支持，让我没有后顾之忧。最近让我很开心又很感慨的是，女儿长大了。孩子的变化最能映射出岁月的流逝，6年前我进戈尔公司的时候，她还没有上幼儿园，现在她已经长得快到我肩膀了。我很高兴她是健康、快乐、阳光的女孩，有自己的思想，对事物有着自己的见解。我希望明年更多一点时间来陪伴家人，毕竟，工作与生活相协调，人生才是完整的。