产品策略三（共11篇）
1、产品介绍
建设银行为企业提供的一种解决应收账款问题的综合性金融服务方案，使企业在不需要提供额外担保措施、或是在办理了与建行合作的保险公司的国内贸易保险的情况下，融到生产经营所需资金。
2、业务范围和特点
借款人应满足的基本条件：
（1）经工商行政管理部门登记注册并年检合格、符合国家产业政策的中小型企业法人；
（2）持有中国人民银行核发的经年检有效的贷款卡；
（3）依法进行税务登记，照章纳税；
（4）成立时间须在2年（含）以上，且有一个及以上会计财务报告；
（5）在建行开立基本结算账户或一般结算账户；
（6）有固定生产经营场所，员工队伍稳定；
（7）建行要求的其他条件。
业务特点：（1）除特别情况下，无需提供其他担保；（2）资金使用与生产经营过程匹配，资金使用灵活；（3）保理预付款融资的使用期限与应收账款账期基本一致，一般在6个月以内。
3、办理流程
（1）客户申请和规模认定：客户向建行支行提出贷款申请，支行根据客户提供的基础资料，对企业规模进行认定。
（2）信贷审批：在进行信贷资格初步审核后，将小企业认定结果报分行备案；在收集资料和完成贷前调查后，客户经理根据建行专门开发的小企业客户评价体系，对小企业进行信用等级评定工作，同时根据不同担保方式采集相关信息并撰写有关材料，进行信贷审批。
（3）业务办理：审批通过后，借款人与建行签订相关合同，并办理网上的应收账款转让质押登记手续；
（4）贷款发放：签订的相关合同生效后，客户提交与应收账款有关的资料，如：税务单据、货运凭证等（办理国内贸易险的，需提交保险单据），经建行审查后，按照建行的相关规定和程序，依约发放贷款。
4、典型案例
重庆机床 (集团) 有限责任公司生产的Y31125CNC6六轴数控高效滚齿机, 是国内目前唯一的高档大型数控高效滚齿机新产品。该机床的成功开发与应用, 填补了国内空白, 技术性能达到世界先进水平, 打破国外对精密大型数控滚齿机的垄断, 满足了国内风力发电、工程机械、载重汽车、矿山机械、高速齿轮箱、船舶工业、电梯制造业等行业迅猛发展的用户需求, 将加速以上行业的设备升级换代, 提升其技术创新能力。
Y31125CNC6六轴数控高效滚齿机的主要特点:六轴四联动, 采用电子齿轮箱功能实现加工各种形式的滚齿加工;可进行大进给强力滚齿, 实现高效滚齿加工;应用模块化设计原理, 和传统的制造相比, 使设计、装配和安装更快、更经济;机床大件和驱动无件均采用模块化设计原理, 确保重复定位精度高, 刚性好及速度高;各移动导轨采用大平面滑动导轨和带滚柱组件的窄导轨, 保证在整个行程上机床的重复定位精度高;采用静压、工作台轴承和可靠的双蜗杆分度驱动, 刀架为无间隙传动。
该系列滚齿机特别适于精滚操作并使用硬质合金切片滚刀。在整个加工循环过程中, 润滑油和切削液的循环确保机床最佳的热稳定性。配备高档CNC控制系统, 达到最快的计算速度和短时间内的快速响应。采用先进的数控滚齿机零编程对话软件, 缩短机床的调速时间, 用户界面好, 菜单驱动提示和适当的检查, 使操作者在任何加工过程中能快速、精确、可靠地调整机床。
主要技术参数:最大加工直径1250mm, 最大加工模数14mm, 主轴最高转速275r/min, 工作台最高转速22r/min, 最大安装刀具尺寸D220mm×260mm, 切齿精度7级 (GB/T10095.1-2001) , 控制轴数6轴 (X、Y、Z、A、B、C) , 联动轴数4轴 (B、C、X、Z或B、C、Y、Z) 。
●FMS63柔性制造系统
江苏新瑞机械有限公司生产的FMS63柔性集成制造系统, 由3台H63卧式加工中心和两个工件装夹站组成。物流系统可处理多达60个托盘, 配置3层的立体仓库, 用于安装零件与夹具。
控制软件能帮助监控和控制实时生产要求。可满足广泛的零件加工, 同时可提高柔性化的生产管理。基于PC的软件可帮助实现产品最大的产出, 同时有效监测所有多加工多功能生产活动。加工程序可通过以太网下载传到加工中心, 所有的NC程序可以存储到中央控制系统的硬盘, 并由总控系统进行管理。它支持西门子数据服务器选项或PC数据服务模拟功能, 以执行大量的程序文件, 也可选配DNC功能, 允许直接传输数据给机床控制器, 以实现对加工的控制。
在刀具管理方面, 当所有刀具不存在或已经超过它的设定寿命, 总控系统会提醒操作者, 同时它也可以通过PC进行访问及修改。它也会提醒操作者何时自动换刀库 (ATC) 满库, 并安排相关的工作给具有合适刀具配置的加工中心。总控系统还备有刀具和工件的信息文件, 系统动态进度表, 外部交换工作台和刀具库管理, 以及远程机床状况监测等功能。控制系统同时也允许对通用夹具、零件数据和生产订单进行管理。
●10m数控外圆磨床
被汉江机床有限公司列为2008年度重点科技攻关配套项目之一的10m数控外圆磨床, 于2008年9月中间顺利完成装配调试, 各项性能指标均达到原设计要求, 现已通过专家组验收并投入企业正常生产。该机床配置的SIEMINS 802D数控系统可实现砂轮架的纵、横向两轴联动, 主要磨削长度为10m, 直径为250mm以内滚珠丝杠的各段外圆。10m数控外圆磨床的成功研制, 对实现重大装备国产化和促进汉江机床有限公司滚动功能部件产业的快速发展有着重大意义。
从投向、期限到预期收益率，不同的银行理财产品之间都存在着显著的差异。事实上，不止于此，现在市场上所推出的银行理财产品中一些看似旁枝末节的设定，也会对产品的投资带来一些影响。要想做到明明白白投资，了解其中的门道也必不可少。
门道之一投资产品手续费几何?
在选择银行理财产品时，很多投资者往往只看到了预期收益率，却很少关注到产品的手续费。其实，任何一种投资都需要支出相应的投资费用，在银行理财产品中也不例外。
在投资银行理财产品时，一般投资者需要支付的费用有认购费、管理费、销售费、赎回费和收益报酬提取条款。不过，对于不同类型的产品，银行所收取的费用项目和比例并不一样。
以投资方向为货币市场工具的理财产品为例，这一类型的产品一般只收取一定比例的管理费用和销售费用。但是对于投资者们来说，有必要认清的是，银行产品介绍书所标示的预期收益中，是否已经将管理费和销售费的比例扣除。如上海银行近期所发售的“慧财”07009期债券市场挂钩产品，普通客户和VIP客户可获得的预期年化收益率分别为2.85％和3％，但是这一预期收益的数据将管理费内含于其中。仔细查看产品的说明书，就可以发现该产品的年管理费率为0.1％。因此，投资于该产品，获得的净预期年化收益率应为2.84％(普通客户)和2.99％(VIP客户)。如果你在投资此类型的产品时，无法了解到准确的管理费及销售费信息，而只是看到一个粗略的扣除相关费用后的预期收益率数据，建议你应当向银行的工作人员做进一步的咨询。毕竟中间费用的高低，也会对你的投资产生一些影响。
在投资于海外证券市场的QDII准基金类理财产品中，对于投资费率的规定，则参照了基金的操作方式，也就是说，当投资者购买该产品时，需要按照一定的比例(1.2％～1.5％)扣除产品的认/申购费用，赎回时则需要缴纳赎回费。此外，在准基金类产品的净值计算中，也按照一定的比例将产品运作中所产生的管理费等进行了扣除。这些费用的计算和扣除方式，对于进行过基金投资的人来说，相信一点也不会陌生。
除了上述的这些费率，越来越多的银行理财产品中引入了报酬提取条款，尤其是在募集资金用于信托投资计划的产品中，“报酬提取”条例屡见不鲜。简单地说，报酬提取条款的意思，就是当信托理财计划为投资者带来的收益率超过一定范围之后，超出收益的一部分将被记做信托计划管理人的收益，也就是投资者需要把一部分收益作为报酬支付给管理人。
如工行最新一期的半年期新股申购型理财产品中，就引入了报酬提取的条款。这款产品的主要投向为中融信托设立的新股申购链式信托计划。在这一产品的投资费用中，除了固定的费率0.7％(其中销售费率为0.4％，管理及托管费率为0.5％)外，如理财产品扣除该费用后的年化收益率高于4％，投资管理人对高于4％、低于10％(含10％)的收益部分按15％的比例收取业绩报酬；对高于10％的收益部分按25％的比例收取业绩报酬。
举个例子来说，如果这款产品实际到期时，获得的年化收益率为8％，那么除了扣除0.7％的固定管理费用，投资者还需要支付(8％—0.7％-4％)×1 5％＝0.495％的收益作为业绩报酬给投资管理人；假若产品到期时，获得的年化收益率为15％，那么要支付的业绩报酬比率为(10％-4％)×15％＋(15％-0.7％-10％)×25％＝1.975％。一股业绩报酬提取都是按阶段进行累加，实际收益率越高，需要支付的业绩报酬比例也越高。通常来说，引入这种条款的产品就如同硬币的两面，一方面业绩报酬条款有利于刺激产品管理人的积极性，因为产品收益越高，管理人的收益也越多；但另一方面投资者也要认识到，自己因此被提取的收益份额可能越多。
门道之二产品认购门槛多高?
按照银监会的相关规定，银行理财产品的最低认购门槛为5万元人民币或等值于5万元人民币的外币，这也可以被认作是银行理财产品的最低门槛。
但是，事实上，不同的产品由于其风险和收益的设定，具体设置的门槛可能会高于5万元，如可直接投资于海外市场的银行系QDII产品，对于起始门槛的限制就在30万元人民币。在一些外资银行所发售的外汇理财产品中，经常设置的投资门槛为1万美元。
除了起始门槛，值得投资者关注的一个细节是银行对于追加投资的设置。比如很多银行理财产品对于起始投资额的规定都是5万元，但对于追加投资的设置就非常不同。有的产品设置为1000元的整数倍，有的产品设置为5000元的整数倍，有的则为1万元的整数倍。关注追加投资额的关键意义在于，对于一些选择短期限产品进行滚动式投资的人来说，追加投资额制定得越低，就意味着资金的使用效率越高。我们假设拿出10万元进行4期3个月产品的滚动投资，倘若第一期产品获得的年化收益为4％，那么在第一个投资期我们获得的本金和回报累计为101000元。按照最低投资为5万元，最低追加投资为1000元的整数倍的要求，我们可以将本息全部滚动进入下一期的投资，最大程度地实现了投资效率优化，达到了“钱生钱，利滚利”的作用。但是如果追加投资额设得比较高，就不太可能达到这一效果。
在银行理财产品的门槛设置中，对于投资币种也有不同的要求，特别是外资银行所发行的一些理财产品，同一款产品可分别使用人民币或是美元进行投资。这时候投资者就需要关注产品的具体投向了，因为一些使用人民币投资的产品，银行会折成美元进行投资，然后再换成人民币返还到投资者的账户。很多时候，使用人民币和美元投资于同一款产品，会出现两个差异较大的收益率，原因就在于货币汇兑之间产生的损失。因此，对待这样的产品，投资者应当根据自己实际拥有的人民币和外币资产的情况，以及自己投向市场的目标，提高对汇兑风险的认识，做出理性的选择。
门道之三资金在途时间有多久?
资金在途的时间，也同样值得投资者关注。我们都知道，对于一款理财产品来说，除了产品投资期，还有不少资金“在途”的时间，像是产品的募集期到起息日，产品结束后的清算期，如果投资者中途提前赎回，从赎回到实际到账，也需要一定的时间。
目前市场上对于银行理财产品募集期内的付息方式是以活期利息计息，在募集期结束后产品统一成立再按照实际的收益率给投资者计收投资收
益。募集期开始到计息日一般相隔7～14天。因此，一般说来，募集期较短的产品避免了资金的闲置，对于投资者更有利，这一点在短期产品中尤为突出。
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2021年产品总监个人工作总结【三】
__年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在产品经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点___。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。
一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务___万元，完成计划的___%，办理承兑汇票贴现___笔，金额___万元，完成中间业务收入___万元，完成个人揽储___万元，同时也较好的完成了基金销售、信___卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司__网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近___万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向___那样细致的人却不多。
二、客户的需求就是我的工作
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。
为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态（范本），研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年___月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。
今年__月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款___万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。
在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在__年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
范文仅供参考
热性能（结构）
照明用的LED灯发光效率和功率的提供是LED产业的关键之一，在此同时，LED的PN结温度及壳体散热问题显得尤为重要。PN结温与灯体温度差异越大，那么热阻越大，随之光能被转换成热能白白消耗掉，严重时LED损坏。一个好的结构工程师，不仅要考虑灯具的结构与LED的热阻，还要考虑灯具的外形是否合理、时尚、新颖，当然还有可靠性和可维护性以及实用性，即要站在设计者的角度去思考，又要站在用户的角度去考量产品…
1、最短的热传导路径，减小热传导阻力
2、增大相互传导面积，增加热传导速度
3、合理的计算设计散热面积
4、有效的利用热容量效应。
目前上游龙企业，比如CREE已经可以做到的芯片光效可以达到130-150lm/W。但是LED结温高低直接影响到LED灯出光效率、器件寿命、可靠性、发射波长等。保持LED结温在允许的范围内，是大功率LED芯片制备、器件封装和器件应用等每个环节都必须重点研究的关键因素，尤其是LED器件封装和器件应用设计必须着重解决的核心问题。
现在主流的应用技术材质是用铝基板来封装，但是铝基板封装的芯片散热和光转换效率都存在技术核心瓶颈，不能有效地控制结温和稳定地维持高功率的光输出，并且应用会因为芯片光效越高，所需的铝基板面积就越大，会加大成本和应用体积，极为不便。所以如何走出此误区另辟新路是新的技术核心特点。在保持低成本和被动散热方式的前提下，利用高导热介质，通过崭新的器件/灯具整体结构，降低热阻，降低PN结结温，使PN结工作在允许工作温度内，保持最大量光子输出,其起码的要求如下：
(1)超低热阻材料，快速散热整体结构技术;
(2)高导热、抗UV封装技术;
(3)应用低环境应力结构技术;
(4)整体热阻<20K/W，结温<80度;
(5)LED光源照明模组工作温度控制在65℃以下。
光性能（配光）
LED灯的光学性能主要涉及到光谱、光度和色度等方面的性能要求。根据新制定的行业标准“半导体发光二极管测试方法”，主要有发光峰值波长、光谱辐射带宽、轴向发光强度角、光通量、辐射通量、发光效率、色品坐标、相关色温、色纯度和主波长、显色指数等参数。显示用的LED，主要是视觉的直观效果，因此对相关显色指数不作要求，而照明用的白光LED，色温、显色指数和照度就尤为重要，它是照明气氛和效果的重要指标，而色纯度和主波长一般没有要求。
目前全球LED行业内的主流做法是在封装LED芯片形成光源或光源模组以后，在做成灯具的时候再进行配光，这样采用的是原有传统光源的做法，因为传统光源是360°发光。如果要把光导到应用端，目前飞利浦的传统灯具做到最好的一款，光损失也达到40%。而我们国内众多的LED下游厂家应用的灯具光学参数其实都是芯片或者光源的光学参数，而不是整体灯具的的光学指标参数。
现在最先进的科学方法是在芯片封装上就做配光，一次把芯片的光导出来，维持最大的光输出，这样光损率只有5%-10%。随着技术的不断改进，光损率将会越来越低，光源的光效会越来越高。同样配有这样的光源灯具无需再做配光，相对的灯具效率将会大大提高，使之更为广泛地使用到功能性照明之中，形成相当规模的市场渠道。因此一个好的LED供应商，是我们当务之急，我们没必要花高代价去研究我们的LED如何去配光为好，也不需要花很多时间和经历让工程师去用软件仿真，最简单的方法就是让LED白光供应商来配合。要知道，我们的工程师如用软件去仿真，那么必需的动作就是输入和输出。输入即前期的数据导入，输出则仿真的结果，那么要求前期的数据必须准确无误后端的仿真才能正确。
电性能（电子）
如果把一个照明灯具比喻成一个人，那么配光是她的思想、结构则是她的容貌、电子就是她的心脏。吸引人们眼球的总是那些外表美丽、时尚的美女们，产品亦是如此。人没有心脏则没有生命，灯具没有电子则不成电源，一个好的驱动电源也能决定一个产品的寿命。电子方面的标准和参数往往要比结构复杂得多，前期的研发精力投入也比较大。目前的技术走向和更新是日新月异，一天一个样…工程师们得花很大的精力去学习、吸收、分解、应用新技术。电子设计的前期计划，中期实施，后期的成型整个过程需形成文件、形成数据这也是设计中最繁琐的事情。比如:一个电源设计时的一个前期方案，产品简介、标准规范依据、安全规格依据、电性能期望值、工艺要求、原材料评估、测试方法等等都要形成系统文件…
LED电源作为LED灯的核心部件，犹如LED的心脏，LED驱动电源的好坏直接决定了LED灯具的好坏。
首先，在结构设计上，室外LED驱动电源必须有严格的防水功能，否则，无法承受外界恶劣的使用环境。
其次，LED驱动电源的防雷功能也致关重要。外界工作时难免遇到雷雨天气，如果驱动电源无防雷功能，将直接影响LED灯具寿命，增加灯具维护成本。
再次，在原材料的选用上，其可靠性必须满足其寿命需求，功能特性需足够的好。目前LED芯片理论寿命大约是10万小时，而业界元器件寿件如要与之匹配，关键元器件的选择必须经过完善的DMT、DVT的验证管理，以保证长寿命及产品可靠性要求，否则电源寿命不够，灯具寿命也就无法实现。
最后，从解决LED灯市场大规模生产的成本和质量控制考虑：基于串并联安全确定负载合适的驱动电压值，尽量统一电压值减小电源设计规格成本，基于安规规定，产品设计要符合认证要求，流峰值超过42.4Vac或直流超过60Vdc的电压。
一、实物产品策略 1．产品个性化
随着时代的发展，消费需求日益呈现“个性化”的特点，追求与众不同成为消费心理发展的主流。由于实现了消费者与厂商的直接对话，消费者的个性化需求将得到充分重视。潮流百搭以研究消费者的需求为中心，根据不同消费者的具体要求进行产品生产和服务，开展定制营销以满足不同需求。潮流百搭利用因特网上的电子布告栏或电子邮件与消费者进行讨论，根据消费者对鞋子服装不同需求，设计出符合消费者个性特点的产品。顾客通过对潮流百搭的网站提供服装详细的尺寸及选择款式和颜色，为其单独定做并送至其手中。2．产品品牌化
潮流百搭要创立网上产品品牌不仅可以有效地保护企业的公众形象和无形资产，防止法律纠纷。还可以让潮流百搭利用自己创立的网上品牌能够让消费者在一个变化莫测的网络世界中把一项产品与企业联系起来，让该品牌深入人心，从而使消费者在选择商品时对该产品 产生一种偏好。
3．缩短产品生命周期
网络信息传播速度的加快、网上信息的公开性都使得产品开发创新压力增大，产品生产周期缩短。但由于企业的生产设计部门可以实现全球联网，潮流百搭要利用网络电视电话等工具与其他公司协作共同开发新产品，减少企业本身开发新产品的复杂性和创新风险，以降低企业的开发费用和成本，提高企业的竞争力和灵活性。企业还可以通过因特网迅速建立和更改产品项目，并应用因特网对产品项目进行虚拟推广，从而以高速度、低成本实现对产品项目及营销方案的调研和改进，并使企业的产品设计、生产、销售和服务等各个营销环节能共享信息、互相交流，促使产品开发从各方面满足消费者需要，以最大限度地实现消费者满意。
４．服装实物产品策略
服装流行的特点具有明显的周期性，一般包括酝酿期、发展期、高潮期和衰退期。服装网络营销须根据服装流行不同时期的服装网络营销的产品策略特点，制定相应的营销策略，以使潮流百搭获得最大的营销收益。
二、服务产品策略
无论是售前还是售后的服务，都变得日益重要，能否为消费者提供满意的、完善的网上客户支持服务往往成为企业胜负的关键。
网络营销在提供支持方面具有优越性。通过因特网，全球的消费者都能与企业联系和交流，消费者可以直接向潮流百搭咨询有关产品和服务的问题，同时企业可以应用文字、图片和图像等技术向消费者展示产品和服务的内容，解释、答复消费者的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。
三、信息产品策略 １．产品信息
网上产品信息提供是网络营销的主要特点。信息有助于顾客做出更好的购买决策，如果采用恰当的方式发布有关产品及其更新换代的信息，那么知情的网络消费者经常会购买更多、而且更贵的产品。因此，潮流百搭要利用丰富的信息服务来提高产品的销售额。
网络的跨时空性和跨季节性，可以使企业在网上同时传达各季、各时期的服装信息，使产品信息传播达到空前丰富和大容量，从而为企业提供更多商机。潮流百搭运用网页图像、视频等生动形象的形式及时发布服装信息，使企业的各种信息能及时地传递给营销策略消费者。
对于常见质地（棉、麻、丝等）的一般休闲装（Ｔ恤、运动服、休闲衬衫等），只要有详尽的号型尺码单、主要外观图（一般为正、背、侧面及特殊设计部位）和一段简短说明，就可以给消费者以大致印象，使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，消费者需经过试穿才能决定购买与否。因此，需要借助一定的工具，把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。其中间环节可以通过服装ＣＡＤ来实现。ＣＡＤ软件不仅可以提供平面的打版、放码和排料，而且有较好的立体试衣系统和面料风格展示功能。只要键入相应尺码和数据参数，系统会全方位自动展示其成品效果，并能使消费者很好地看到服装与人体的贴体程度。消费者通过系统展示即可了解到自己的着装效果和舒适程度。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供消费者调用。总之，对于绝大多数服装的网络营销，配套链接的服装ＣＡＤ系统对于展示形象逼真的服装产品具有重要作用。服装企业还可以用尽可能多而详细的语言来描绘服装的面料特性，利用声音、图像等多媒体信息全方位地介绍商品和服务的外观、品质、功能、构造等，并可以在网上发布时装表演，让消费者观看穿在模特身上的服装的动态效果，尽量以视觉效果来弥补触觉效果的不足，使消费者更好地认识服装及其服务后理性地购物。２．服务信息
潮流百搭通过交互式的咨询，依据客户需求，自动、适时地利用网络提供有关产品的专业知识，在达到增加产品价值的同时也提高企业形象。３．价格信息
潮流百搭向消费者提供价格解释体系，提供有关产品定价的资料，为消费者提供定价的依据，如产品的原材料、生产成本、加工工艺、销售成本等，答复消费者的询问，更好地与消费者进行沟通，使消费者认同产品价格。潮流百搭利用网上实时价格查询功能，公开市场上相关产品的价格，并客观准确地提供不同厂家或商店的同类商品的价格或相关替代品的价格，便于消费者货比多家，并做出理性的判断，促使消费者做出购买决策。４．企业信息
与传统营销不同的是，网络营销中的信息服务可以塑造企业形象。由于因特网上音频和视频工具的技术水平仍然比不上电视和半导体的先进性，因而因特网上主要是利用语言来传递信息，利用信息来塑造企业或产品形象，达到网络营销的目的。但因特网的高级链接功能使其在这方面具有明显的优势，除产品及相关服务信息外，还可以建立开放式的企业资料库，用于说明企业的历史、发展变革、经营观念、发展战略、企业文化、品质保证措施等所有有助于消费者了解企业的信息，使消费者能在网络上方便地接触企业、了解企业，以增加消费者对公司的认知与信心。
企业信息的另一个重要内容是销售网点信息。由于许多情况下消费者只是在网上寻找服装产品的有关信息，而并不打算在网上购买服装，因此企业将销售网点公布在网站上，有利于消费者根据网点信息就近选择。５．信息更新
网页上的商品和劳务应展示企业最新的商品和服务项目，不能以老面孔对待消费者，而应经常更新。否则，就会逐渐失去消费者。
主要特点: (1) 采用电子齿轮箱实现分齿运动和差动补偿运动。 (2) 主轴采用大功率交流电动机, 高精度斜齿轮副传动, 末端采用一齿差消隙机械。 (3) 工作台采用大规格专用工作台滚动轴承支承的拥有国家专利的高精度双蜗杆双蜗轮副, 可以消除传动间隙。 (4) 采用大流量的循环润滑系统, 保证机床各部件的热平衡, 从而保证了加工精度及精度稳定性。液压、循环润滑系统带油温冷却装置, 确保各传动部件温度稳定, 从而保证机床的热稳定性。
主要技术参数:最大加工直径400mm;最大加工模数12mm;最大滚刀直径×长度170mm×230mm;主电机功率18kW;主轴转速80～700r/min;X轴快速移动速度3000mm/min;Z轴快速移动速度3000mm/min;Y轴快速移动速度1600mm/min;联动轴数4;伺服系统FANUC-18i/SIEmens840D。
●GMC30100μ桥式五轴加工中心沈阳机床 (集团) 股份有限责任公司生产的GMC30100μ桥式五轴加工中心, 桥梁及工作台固定, 横梁及滑座在桥梁上做X向运动, 滑板在横梁上做Y向运动, 滑枕在滑板上做Z向运动, 双回转摆动铣头A轴绕X轴旋转, C轴绕Z轴旋转。
该机床主要应用于航空航天、模具制造业、铁路机车等行业。
主要特点: (1) X轴和Y轴均采用双电动机驱动, 定位精度高。 (2) X、Y、Z三轴快速移动可达30m/min, 加速度>3m/s2, 动态特性好, 加工精度高。 (3) 机床具有护顶防护, 形成全封闭防护间, 防止切削液和切屑四处飞溅, 安全美观。
主要技术参数:工作台尺寸 (宽×长) 3000mm×10000mm;主轴最高转速18000r/min;主轴功率34/43kW;主轴转矩72/91N·m;快速移动速度 (X、Y、Z轴) 30m/min;主轴端面至工作台面距离50～1050mm;X轴定位精度0.04mm/全长0.025mm/m;Y轴定位精度0.025mm/全长0.02mm/m;Z轴定位精度0.015mm/全长0.015mm/m;A、C轴定位精度7″;数控系统SIEMENS840D。
●HTM-2150i高速龙门铣宁波海天精工生产的HTM-2150i高速龙门铣具有高转速、高进给、高动态三大特征:主轴最高转速20000r/min, X、Y、Z轴最大切削速度可达20m/min, 设定加速度5m/s2, 选用FANUC18i数控系统丰富的高速选项功能, 可实现快速运算、快速进给, 具有加工复杂型面所要求的高速和精准的特性, 广泛适用于汽车、摩托车、军工、船舶以及众多高新技术产业中的中型模具加工, 同时也是航空航天业轻型薄壁件型面加工的主导设备。
为了使机床精度和动态特性得以保证, HTM-2150i还对机床发热部位施以冷却, 并在3个坐标方向上设有光栅尺闭环反馈, 有效控制高速运转下热变形对机床精度的影响。同时, 应用系统误差分析技术合理匹配伺服轴, 从而达到机床动态特性最优化。
HDV-C50/C60、HDP-FC80是山水针对DV入门级用户的产品，依托山水在数码影像行业内积累的技术优势，这三款机型的设计重点均放在了影像质量上。机型采用了500万像素CMOS影像传感器，支持多种高清影像模式，用户可以根据自己的需求轻松得到精锐的画质。其中HDP-FC80的高清分辨率达到1920x1080，并同时支持5倍光学变焦，用户可以拍摄出能在高清电视播放的视频。
除了倾力为用户提供最佳画质，三款机型更注重用户存储的重要性。HDV-C50／C60均采用了高容量SD双卡槽，用户可以同时插入两块SD卡，实现最大兼容32GB的容量，用户在需要长时间拍摄时可以完全满足。在视频输出方式上，除SD卡可以快速将影像导入电脑之外，三款机型均可以通过HDMI输出高清信号，让液晶电视机上播放的画面更加流畅、细腻，让您尽情畅享高画质动态和静态影像带来的视觉震撼和感动。
山水此次在高清数码摄像机领域的发力，依靠的是其背后多年来在影音、影像行业积累的技术优势。关注数码影像行业的发展趋势，紧贴用户的使用需求，山水此三款新品的亮相给国内低价高清DV市场带来了一场创新性的变化。山水将持续以品牌技术优势及信誉在DV行业市场掀起一场为平民带来的奇迹。
富士年末佳节好礼送不停
“又是一年春来早”，年末众多节日纷至沓来，富上适时举办好礼促销活动，让愈来愈浓的节日气氛更添热闹和喜庆。据了解，富士在2009年12月12日至2010年2月14日期间，举办“富上好礼挚心开启”活动，旗下多款机型都有促销好礼，令广大消费者在体验节日扎堆的欢乐中尽情享用一顿丰富美味的數码大餐。
有别于以往单一机型小规模的促销方式，此次活动富士可谓“倾巢而出”，眼花缭乱的促销礼品，让人应接不暇。从富士旗舰机型的F系列便携长焦卡片机、专业可靠的s系列长焦机，到酷感时尚的z系列卡片机、物美价廉的J／A系列家用型卡片机，涵盖的相机品种非常广，不管消费者偏好哪种类型的数码产品，都将获得超值好礼。
购FinePix F系列指定产品，将能获得F系列礼包，包括一张4G SD卡、一个F系列相机包和一份新年台历。作为F系列的明星产品，F75EXR在赠送F系列礼包的基础上，更加送一块NP50锂电池。F75EXR装载有SuperCCD EXR、富士龙10倍光学变焦镜头、多帧技术等，是一款性能超高的紧凑型便携长焦卡片机。超值相机加上超值好礼，果然叫人心动不已。
主打时尚炫彩的z系列，促销礼品更为丰富。其中触摸式超薄卡片机Z300将有特殊礼品包装：一张2G SD卡、一个读卡器、一个Z300相机包及一根手带。而另一款z系列的主力成员Z31，贝壳式的小巧外形，只需放在口袋里就能享受随拍的轻松与乐趣。此次活动，凡购买z31将获z列礼包—个，包括：一张4G SD卡、一个z系列相机包、炫彩记事本及一块NP-45锂电池。
纵观屈臣氏在亚欧崛起的历程，从1981年的“屈臣氏大药店”到如今的全球第三大保健及美容产品零售集团，我们不难发现其内在的原因。作为全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一，屈臣氏通过专注于“个人护理专家”的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、快乐生活的理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有18个零售品牌，7700余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务，屈臣氏的成功在于其专而精的策略——凸显专业身份。
独具特色的产品策略--专注于特定的产品、市场和人群 屈臣士选择的是以日化类产品为主导，以差异化为基本路线，兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式。这也就决定了屈臣士的商业选址相对地灵活，也决定了屈臣士必须以提供更为便利的购买方式和差异化的产品作为竞争利器。屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。
屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
迂回的价格战——高举高打，东躲西藏
屈臣氏通过并购所带来的渠道、产品和技术研发等核心要素，加上极具号召力的国际品牌、具有竞争力的自有品牌、严格控制产品品质的生产外包、花样翻新的促销模式，屈臣氏得以不断培养消费者的黏性，聚集目标消费者。一方面是品质保证，一方面是价格诉求，这一策略具有相当大的杀伤力。“我敢保证我低价”，“买贵了，半价退还”，这一类的标牌在屈臣氏的终端店随处可见。先将有低价消费倾向的消费者招揽进来，在客源充足的前提下，通过捆绑促销等方式刺激他们的购买频率和数量。据消费者反应：屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。事实上，在低价传播策略上“高举高打”，而在实际价格战面前“东躲西藏”的屈臣氏，在那些在意价格的人看来，此举未免有些自欺欺人，可我们也不得不承认，屈臣氏的商品品质是值得信赖的。正如屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”
倍受青睐的营销策略——丰富多彩的促销活动
说到屈臣氏，在让时尚白领一族津津乐道的就是它丰富多彩的促销活动。屈臣氏的促销活动算得上是零售界最复杂的，不但次数频繁，而且流程复杂，内容繁多，每进行一次促销活动更是需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作。纵观屈臣氏促销手段的发展，我们大致可以将其分为三个阶段：2004年6月以前为第一阶段，屈臣氏主要以传统节日促销活动为主题，促销样式丰富多彩。例如“说吧说你爱我吧”的情人节促销，“圣诞全功略”、“真情圣诞真低价”的耶诞节促销，“劲爆礼闹新春”的春节促销，还有以“春之缤纷”、“秋之野性”、“冬日减价”、“10元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯狂抢购”、“买就送”。第二阶段是在2004年6后，以宣传“逾千件货品每日保证低价”为主题，提出“我敢发誓，保证低价”承诺。第三阶段是2005年6月起，促销活动变的更是灵活多变，并逐步推出大型促销活动如：“大奖POLO开回家”、“百事新星大赛”、“封面领秀”、“VIP会员推广”，屈臣氏促销战略成功转型。屈臣氏促销活动之所以获得消费者青睐，我认为，其在以下几方面的突出表现值得借鉴：
1丰富多彩
屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的方式完全不一样，“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“60秒疯
狂抢购”、“买就送”更是丰富多彩，促销商品品种繁多，如：滋润精选、如丝秀发、沐浴新体验、皓齿梦工场、维有新健康、营养街、清亮新视界、知足便利店、关爱自己、完美纸世界、小工具课堂、优质生活、开心美味园、健康情报站、潮流点缀、旅游自助魔法、美丽港……非常多的趣味主题，介绍众多的个人护理用品，引导着消费。2权威专业
屈臣氏的促销活动往往都会贯穿一个权威专业的主导线，每时每刻都在向消费者传递着自己在专业领域里权威专业的资讯，让消费者有更大的信任感。屈臣氏的“健康知己”，为顾客提供日常健康知识谘询，《屈臣氏护肤易》、《屈臣氏优质生活手册》、《健与美大赏》、《屈臣氏自有品牌特刊》、《畅游必备品》向顾客推荐好的产品的同时，邀请行业界知名人物，与读者共同分享美容心得、健康知识。如“美白无暇、靓丽心情”、“健康身心迎夏日”、“健康相伴、美丽随行”、“和您分享”、“美容专家拌靓TIPS”、“夏日护肤心得”、“屈臣氏关心您”等等主题，屈臣氏的《促销商品快讯》也是一本健康美容百科全书，除了众多的特价商品、新商品推介，还有介绍非常多的日常护理小知识。
3优惠实效
根据国人消费习惯，实惠才识硬道理，屈臣氏促销讲究的就是“为消费者提供物超所值”的购物体验，从“我敢发誓”到“冬日减价”、“10
元促销”、“SALE周年庆”、“加1元多一件”、“全线八折”、“买一送一”、“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“买就送”等等，每一次都会引起白领丽人的惊呼，降价幅度非常大。每期都有的三个“10元超值换购”商品、9个“震撼低价”商品每次都会给抢购一空。
产品：数码相机
简介：数码相机，英文全称：Digital Still Camera(DSC)，简称：Digital Camera(DC)，是数码照相机的简称，又名：数字式相机。数码相机，是一种利用电子传感器把光学影像转换成电子数据的照相机。按用途分为：单反相机，卡片相机，长焦相机和家用相机等。
引入期：
1.市场营销特点：消费者对于数码相机并不了解，大部分顾客不愿购买。价格相较普通相机高昂许多。产品的性能和技术还不够完善。利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的风险较大。
2.采取的市场营销策略：1994年柯达商用数码相机DC40正式面世。1995年2月卡西欧发表了25万像素、6.5万日元的低价数码相机QV－10，引发了数码相机市场的火爆。采取快速渗透策略，这是因为：产品市场容量很大，潜在消费者对产品不了解但对价格十分敏感，潜在竞争比较激烈，产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
成长期：
1.市场营销特点：消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。大批竞争者加入，市场竞争加剧。产品已定型，技术工艺比较成熟，建立了比较理想的营销渠道。企业利润迅速上升1995年世界上数码相机的像素只有41万；到1996年几乎翻了一倍，达到81万像素，数码相机的出货量达到50万台；1997年又提高到100万像素，数码相机出货量突破100万台。1996年奥林巴斯和佳能公司也推出了自己的数码相机。随后富士、柯尼卡、美能达、尼康、理光、康太克斯、索尼、东芝、JVC、三洋等近20家公司先后参与了数码相机的研发与生产，各自推出数码相机。
2.采取的市场营销策略：根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号。1998年是低价“百万像素”数字相机成为一个新的热点和主流产品的一年，当年发表或出售的新机种60多种，20多个厂商。加强促销环节，树立强有力的产品形象。选择适当时机调整价格，以争取更多客户。
成熟期：
1.市场营销特点：各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，销售水平显著下降。
2．采取的市场营销策略：产品改良策略。尼康/富士E2/E2s——尼康、富士两巨头联手的数码单反。为了彻底超越尼康D1所营造的神话，佳能在2001年9月推出了专用于快速拍摄用途的EOS 1D，从而在速度和技术指标上全面压过了尼康D1，成就了DC产业新一代传奇。
衰退期：
1.市场营销特点：价格已经降到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场。
红血丝也叫毛细血管扩张,是皮肤中的毛细血管持续性扩张造成的,一般会伴有灼热感或刺痛感,同时形成红色或紫色斑状、点状、线状损害。引发红血丝的原因大概分为两类:1、家族遗传。2、诱发型是最多见的,产生的原因有外部环境原因和内部自身原因,自身原因即由肌肤角质层过薄引起。正常的角质层的厚度在0.01--0.02毫米之间,当角质层受到破坏后,由于角质层过薄而加上外界环境的因素,就会产生红血丝。
那么有没有产品可以让我们的角质层变厚,提高肌肤的抵抗能力呢?
小编为大家准备了几款口碑产品,一起来看看吧!
惊艳家族
功效:这是一套在台湾大卖的美肌产品,可以解决五十多种肌肤问题,小小的红血丝就更不在话下了。一般的产品对红血丝只有舒缓作用,惊艳家族因为应用了脐带血细胞、活菌醒肤术等由法国脐带血银行提供研究发明的新技术,不仅可以消除红血丝,还可以复制再造健康的肌肤。
更了不起的地方在于,“惊艳家族”系列护肤品是一种生命周期与肌肤细胞代谢周期相似的天然活性成份。这种天然成份,具有与肌肤再造类似、亲肤性极佳等特性、而且带给人体肌肤蛋白质、多糖类、维他命、脂肪及多种微量元素。这些都是肌肤所需的基本营养元素,可以使肌肤维持自然运作的机能。因此,这种天然成份添加于产品之中用来促进肌肤自然运作机能,恢复肌肤的天然活力,进而唤醒原有的自然之美。
杀手锏:可以同时修复脸部的多种问题,比如美白和祛红血丝就可以同时完成,而不用等待漫长的恢复时光。修复过程不痛不痒,不会红肿,晒太阳也没关系。除了你自己,没有人能发现你的脸上被动了小小的手脚。短短九天,每一天你都比过去更漂亮。
雅漾红血丝修复精华
功效:可控制毛细血管扩张,促进微循环。舒缓毛细血管扩张、血流增加而引起的面部红斑、持续性泛红等刺激,并具有一定的保湿力。缺点是要连续使用6个月以上才能看到效果。
兰蔻水分缘舒缓精华液
功效:结合四大植物精华的舒缓、抗敏、活肤功效,能抑制不良物质,进而减缓肌肤发炎等不适问题;同时舒解肌肤压力,提升肌肤角质层含水量,给肌肤全方位保湿、舒缓、抗敏修护。缺点是短时间不能看到效果,而且價格也不太亲民,保湿的效果比祛红血丝更好。■
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