沙盘模拟财务总监心得

沙盘模拟财务总监心得（精选8篇）

沙盘模拟财务总监心得 篇1

为期两天的沙盘模拟落下了帷幕，这是我第一次参加这个活动，它给我留下了很深的印象。在此次ERP实验模拟中，我担任的是财务总监的角色，主要负责财务管理，资金运作和会计核算工作。

由于我们都是初次接触沙盘模拟实验，对企业的主要工作和特点不是很熟悉，所以对于起始年的工作是由柯老师手把手教我们开展的。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐次开展工作任务。需要注意的是，执行过程中药严格按照任务清单的任务流程开展，不能打乱秩序。

我作为财务总监，主要负责的是财务方面的工作，管理着企业的资金活动，控制着资金的往来，可以说，管理好了企业的资金，就管理好了企业身上的血液流动，企业就会健康发展。

在经过起始年得实践后，大家都对自己的工作有了初步的了解，在接下来的七年里，就要靠着我们大家的共同努力实现企业经营模式的变革，获取更大的经济效益。然而，在第一年，企业为了扩大生产规模，盲目贷进大量的长期贷款，高达1.2亿，资产负债率达到了71%，产权比率达到了197%，严重影响了企业的长期偿债能力。而企业的净资产收益率则只有-35%，自有资本获取收益的能力很差，运营效益不好。在第二年，企业因为上一生产线改造进度没控制好，计划不全面，导致生产A产品的能力不足，而生产B产品的能力过剩，致使有力没处使，有钱没法赚，在这一年中，企业的资产负债率上升到了75%，产权比率更是高达300%，企业当年利润继续下跌，净资产收益率为-41.5%，运营效益越来越差，企业陷入了低谷。到了第三年，企业调整了经营策略，同时在柯老师的指导下改进生产线，重点投资B、C产品，并且拿到了大量的产品订单，使得当年的净资产收益率上升到了-8%，但与此同时，企业的长期贷款即将到期，企业的资产负债率达到了76%，产权比率达到了324%，企业长期偿债能力越来越差。在资金不足的情况下，为了还清贷款，同时维持企业经营，我们小组经营的企业，卖掉了厂房，还借高入了6000万的高利贷，以此度过了企业最为艰难的第四和第五年。在第六年中，经过我们小组将目光锁定在了D产品市场，以D产品作为我们企业的明星产业，以C产品作为企业的金牛产业，在这一年中，企业的净资产收益率是73%，净利润为4400万，首次实现了企业盈利。而同时企业也还清了之前所借的高利贷，资产负债率降为56%，企业的长期偿债能力回归了正常。这一年是我们小组经营的企业获得新生的一年，这一年是我们小组经营的企业开始奔跑的一年！第七年，也是这次ERP实验模拟的最后一战，在这一年里，我们小组经营的企业当年净利润为3100万，净资产收益率为46%，资产负债率为53%，企业的长期偿债能力、获利能力和运营能力步入了正轨，而我们小组经营的企业取得了第三名的成绩。

通过这次沙盘模拟，我发现做生意真的很不容易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我更清晰的认识到财务总监在一个企业的地位有多么的重要。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告，无法正常生产产品，无法还贷……另外，团队合作也非常的重要，公司不是靠一个人就能正常发展的，在这个过程中，需要大家的同心同力，需要大家的全力付出。

这个实验只是个缩影，但从中我们可以认识到，学习到，感受到很多是我们以后工作，创业，生活中的知识经验。沙盘模拟虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天过的很有意义，很充实。在此我由衷的感谢那些指导我们的老师们。

相信沙盘模拟实训这门课程会影响到更多的大学生，让他们跳出书本之外，在实训中寻找属于自己的精彩，在实训中找到适合自己的社会角色，在实训中把握自己，把握未来！

学号

沙盘模拟财务总监心得 篇2

一、财务管理实验课课程简介

管理大师德鲁克说:“管理是一种实践, 其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑, 而在于成果;其唯一权威就是成就。”这种以成就为导向, 追求卓有成效的工作效果的学习只能通过实践才能感悟和积累。财务管理实验课就是以沙盘模拟实训为载体, 通过仿真模拟企业经营, 让学生在游戏般的环境中, 重新认识所学的书本知识, 重塑自己的知识结构。

(一) 教学工具

财务管理实验课的课程体系可以用ER P沙盘系列实训为基础来构建的, 是由教学软件和沙盘模拟教具组成。教学软件包括手工沙盘) 和电子沙盘, 前者主要用于体验企业经营流程、体会“透过财务看经营”的观念;后者主要训练如何从战略规划到战略执行的各个层面理性运作企业。手工沙盘和电子沙盘结合在一起可以训练学生从发现问题、体验经营到理性创业经营的技能, 可以让学生的能力从不同的方面得到提高, 两者之间有一个递进深化的过程, 符合学生的认知规律。沙盘模拟教具主要包括沙盘盘面、货币、原料币、生产线等教具, 还包括一些监控表单。无论是手工沙盘还是电子沙盘, 都要求学生必须有盘面操作, 以提高学生的体验效果。监控表单主要用于手工沙盘, 因为手工沙盘学生作弊的机会比较多, 为了给全体学生营造一个公平的经营环境, 必要的监控措施是不可或缺的。

(二) 课程内容

本课程的基础背景设定为一家生产型企业, 将学生分成若干个团队, 每个团队由4~6名学生组成, 每个团队各代表一个处于相同经营环境下的虚拟企业。在实训中, 每个团队的成员分别担任企业的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、供应总监等。模拟经营分两阶段进行:在第一阶段 (手工沙盘) , 各团队在相同的起点经营一家拥有一定资产、销售良好、资金充裕的企业, 用两到三天的时间连续从事6个会计年度的经营活动;在第二阶段 (电子沙盘) , 给各团队分配相同的创业资金, 在相同的市场环境中, 连续从事6个会计年度的创业经营活动。两个阶段都要求学生通过直观的企业沙盘, 模拟企业实际运行状况, 并要求学生在每年末提交当年的财务报表。实训内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、财务管理、团队协作等多个方面。学生在经营企业过程中将遇到各种典型问题, 学生也可以把平日学习中尚存疑问的理论带到实训中解决, 通过自己尝试企业经营的各项决策, 这些问题都能够直接看到结果或得到解答。

二、财务管理实验课课程构建

开设财务管理实验课的目的是解决财务管理课实践难的困境, 在财务理论和实践之间架起一座桥梁。以沙盘模拟经营为基础的财务管理实验课采用的是一种互动式体验教学方式, 让学生通过直观的沙盘操作, 体验企业运营流程、感受企业财物增加变化, 是一种真正的以“学生学为主, 教师教为辅”的教学培养模式。财务管理实验课是以企业财务系统为基础构建的, 整个课程体系如图1所示。

(一) 企业战略管理

由于企业资源的稀缺性, 在一定时间内, 企业只能做有限的事, 因此企业管理目标一定要明确。如果目标定位不合理则会带来某些缺陷;如果目标太简单, 那么任何一成不变的战略都能够获得成功;如果目标本身太模糊, 那么它至多只是一些表面化的生存或成长目标。实现企业目标的手段是企业战略, 包括产品战略、市场战略、竞争营销战略及资金运用战略等, 良好的战略应该能够传递企业的发展目标。在本实训课程体系中, 每个团队都有4种产品、5种市场可以选择。每个团队都要面临研发哪些产品、开拓哪些市场的战略选择, 是有选择地投资部分产品及部分市场还是全面铺开;在营销方面, 是努力成为市场领导者还是市场追随者;企业可以选择的融资方式有长、短期贷款, 高利贷及应收款贴现等, 企业计划采用怎样的融资策略等等。这些问题都需要学生自己做出战略选择, 让学生学会用战略的眼光看待企业的业务和经营, 保证业务与战略的一致。

(二) 企业投资管理

在产品、市场战略选择后, 依据企业的销售预测数据, 在“以销定产”的指引下, 企业就需要为满足销售需求进行相应的资产投资, 形成有效的生产能力。在投资过程中, 企业至少有三方面的问题需要注意:一是要确定投资规模, 以确保不造成资产闲置及紧张, 获取最佳的投资效益;二是要通过投资方向和投资方式的选择, 来确定合理的投资结构, 以提高投资报酬率、降低投资风险;三是要时刻关注客户消费需求的变化, 如产品需求数量及品种的变化、产品质量及环境认证方面的需求变化等。具体到财务管理实验课程而言, 投资方面主要涉及厂房、生产线及产品质量和环境认证方面。每个团队都有大、小两个厂房可供选择, 是租厂房还是买厂房完全是根据本企业经营需要而定;生产线有4种选择, 分别是手工线、半自动线、全自动线和柔性线, 其购置成本、灵活性及生产效率均不相同;与产品相关的认证主要有ISO 9000质量认证和ISO 14000环境认证。企业投资的目的是获得企业价值的最大化, 但投资都是面向未来的决策, 充满了不确定性, 高收益的投资机会往往也伴随着巨大的风险。这就要求学生一定要会运用“风险—报酬均衡”的原理来正确处理每一项投资。

(三) 企业融资管理

企业的经营过程实质上就是资金的循环过程, 即财务活动, 它表现为一个周而复始的周转过程。财务活动中有两类资金需求必须得到满足:一是企业正常的经营运转的资金需求;二是企业投资发展的资金需求。这就要求企业必须筹措相应数额的资金, 来满足生产经营和扩大规模的需要。财务活动中, 企业未来财务和竞争业绩对企业的未来融资有很大影响。任何一个金融企业都具有“嫌贫爱富”的思想, 一个财务表现很好、发展潜力大的企业总能受到金融企业的青睐。在本课程体系中, 每个团队在经营中无论是新建厂房、增加设备, 还是引进技术、改进设备, 都会发生融资动机。可以选择的融资方式有短期、长期贷款, 急需资金时还可以把厂房、应收款进行贴现, 甚至可以借高利贷。由于受权益的影响, 企业可用的长、短期借款都有一定的限制, 预算和经营业绩不好时往往需要贴现。学生决策时一定要把握好贷款的时机和贷款的金额, 还要注意长、短贷的比例问题;由于贴现费用及高利贷的利息都比较高, 选择这些融资方式的小组往往会陷入财务状况的恶性循环。

(四) 企业生产与运营管理

根据企业战略, 在做好企业投资、融资规划之后就需要进行生产与运作管理, 供 (应) 、 (生) 产、销 (售) 三者之间存在着相互依存、密不可分的协调关系, 供产销的平衡 (M PS) 是企业经营成败的关键。根据ER P的管理思想, 供产销平衡必须要做到充分运用企业可利用资源达到销售企业产品的目的, 即销售驱动生产与采购。在本课程体系中, 首先, 学生要进行销售预测, 应清楚的知道市场需要什么 (企业卖什么, 卖多少) ;其次, 根据企业的库存信息、产品信息, 做好企业物料需求计划 (M R P) ;最后, 根据物料需求计划, 安排企业的采购计划 (买什么) 和生产计划 (做什么) 。供产销的理想状态就是物料既不出现短缺, 又不存在积压, 即达到物料的“零库存”。该部分内容表面上似乎与财务无关, 实质则不然, 供产销阶段是资金运动最关键的阶段, 企业是盈利还是亏损往往要看该阶段资金的安排是否合理。在供产销阶段, 学生更能体会到“资金系统”就如同是人体的“血液系统”, 它像血液一样深入到企业生产与运营的各个层面。

(五) 企业预算管理

实际上, 图1中所示的财务系统也可以看作是一个完整的预算过程, 即为了实现管理目标, 以数量和金额的形式, 对企业未来一定时期内经营、投资、融资等活动进行详细的计划和具体的安排。预算既包括销售、生产等经营预算, 也包括资产投资之类的专门决策预算, 这些预算资料都需以货币金额的形式反映在财务预算内, 最终形成企业计划期内的预计现金收支、财务状况和经营成果。如果原本设想的各种场景发生了变化, 预算就需要做相应的调整, 预算的最终目的就是无论经营环境如何变化都要能保证以最小的成本实现企业目标。这也要求企业在编制预算时要考虑到预算的弹性, 即各种场景变化时的应急机制能否作出快速反应。企业预算管理既是该课程的重点也是难点, 在教学过程中, 许多经营失败的小组都是预算没做好。预算没做好的小组有两个直接的后果, 要么是经营中困难重重、资金捉襟见肘, 要么是陷入财务困境、不知不觉中就破产了, 最终都后悔莫及。教学中, 有些小组预算做的很精确, 但是当市场环境、经营条件发生重大变化或经营中操作失误了, 预算的调整往往让其焦头烂额、决策效率很低。

三、财务管理实验课能力拓展

《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》中指出, 当前学生适应社会和就业创业能力不强, 创新型、实用型、复合型人才紧缺。为此, 教育要优化学生的知识结构, 丰富学生的社会实践、强化学生的能力培养, 应着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力, 教育学生学会知识技能、学会动手动脑、学会生存生活、学会做人做事, 促进学生主动适应社会, 开创美好未来。为此, 财务管理课的目标就不仅仅是让学生通晓财务理论和财务决策方法, 更为重要的是要培养学生将财务理论和方法恰当地运用于企业财务活动中的能力, 把学生培养成在面对纷繁复杂的内外部环境及时作出最优财务决策的管理者。财务管理实验课涉及会计学、财务管理、管理学、营销学、经济学等学科知识, 为这些学科知识的综合运用提供了一个平台, 通过适当引导, 可以让学生懂得如何有意识地对所学知识加以综合运用、让学生切身体会到培养方案中各课程之间的关系。通过该课程的学习, 在培养学生各种财务决策能力的基础上, 还能从以下四方面锻炼学生, 让学生的为人处事能力、创新能力、处理纷繁复杂的问题能力等方面也得到升华和提高。

(一) 团队协作与沟通

财务管理实验课中的角色分配, 能够很好的培养学生的良好沟通和团队协作精神。课程开始时, 做“选择CEO”的小游戏, 学生须站在自己的立场阐述自己的价值观;在之后的经营过程中, 学生须站在自己的职能部门的角度阐述自己的经营理念。为了让小组其他成员认同自己价值观和经营理念, 组员之间顺畅的沟通是基础。经营一个企业不是一个人能够单独担当的, 需要团队的合作, 组员在沟通时一定要以企业整体利益为出发点。通过实训让学生明白, 团队协作与沟通是避免企业“信息孤岛”的好方法, 有助于让学生树立局部最优不等于总体最优的思想。

(二) 个性与职业定位

在上财务管理实验课的过程中, 有的小组稳扎稳打、有的小组冒险激进、有的小组遇事不知所措、有的小组遇事沉着冷静, 因为每个学生都有自己的性格, 这种个性会在该课程实训对抗中显露无遗。所以, 通过该课程认识到自己的个性, 对今后的职业定位会有很好的帮助。但是, 现实中往往有些时候需要有“干一行、爱一行”的思想准备, 要学会适应环境。

(三) 审视与展示自我

在财务管理实验课课程体系设计时, 有这样一个环节:在企业经营一个阶段后, 让小组成员站到台前发言, 每一个学生都有这样的机会。好多学生在私下交流时都头头是道、引经据典, 但是面对全班同学发言时就口干舌燥、不知所措, 设计让学生发言的环节能有效避免这样的问题。同时还可以培养学生有意识地站在自己角色的立场, 能够准确、生动、鲜明地表达自己的观点, 能够让人听懂、甚至影响他们的行为。知识和经验不与他人交流可能就是无用的, 在今后的工作中, 埋头苦干的精神是必须的, 但必要的展示自己也是非常重要的。

(四) 总结与写作能力

财务管理实验课的最后一个环节就是写实验报告, 既要把连续6年的经营成果、财务状况及经营思路和过程客观的记录下来, 也要把上课过程中的遇到问题的处理方法及心得体会等总结出来。学生把自己亲身经历的宝贵实践经营通过书面总结下来, 这是知识升华和提高的一个过程。实训过程结束了, 通过总结找出经营中的失误和经验, 可以为以后的工作做好准备。实际上, 总结的过程即是对知识进行梳理和归纳的过程, 有助于更好地构建自己的知识结构体系。

参考文献

[1]刘广斌、景永平:《ER P沙盘实训教学在经管类专业人才培养中的应用》, 《黑龙江高教研究》2010年第6期。

沙盘模拟财务总监心得 篇3

【关键词】ERP沙盘模拟；财务管理；实训教学

一、目前财务管理课程实训教学中存在的问题

（一）重理论，轻实训

财务管理研究企业资金的筹集和有效使用，包括财务预测、决策、计划、控制、分析等多个环节，是一门理论性和实践性较强的学科。学生在学习理论知识后，需在实践的基础上，形成完善立體的知识架构。财务管理的这一特点，对教学形式提出要求，不能重理论、轻实训，实行单一传统的“灌输式”教学方法，要采用理论与实践相结合的教学方式，通过实训将抽象的理论知识变得具体，让学生得到理性的认识。但受传统教学方式的影响及教学条件、教授学时的限制，教师大部分时间用于讲授理论知识，实训中就题论题，真正意义上的实训教学未完全展开。

（二）实训中未体现与其他课程的联系

财务管理是企业管理的一个分支，是企业管理的最主要内容之一。财务管理同企业其他职能管理（如生产管理、采购管理、销售管理、人力资源管理、统计管理、信息管理等）密不可分、相辅相成。财务管理这一特点要求在财务管理实训中必须与其他课程紧密联系起来，才能深入理解财务管理知识。由财务管理活动这一个点扩散到企业管理活动这一个面，全面了解企业的经验管理，提升学生的实践能力，提高学生的综合素质。但目前实训教学局限于本课程知识，做习题，讲案例，较少涉及其他课程知识，不利于学生形成系统的知识体系。

（三）实训中缺乏沟通与合作，未调动学生积极性

企业是一个团队，财务管理同企业其他职能管理密不可分、相辅相成。这势必要求财务人员同企业采购部、销售部、人力资源部等部门交流与合作，同时财务人员需同银行、税务局、工商管理局等企业外的部门交流与沟通。传统的实训课程中，学生们都是单打独斗，缺乏这方面的训练，未培养其沟通能力，团队协作能力。实训中学生缺乏沟通交流，重理论轻实践，忽视了学生学习的主动性、积极性。学生只是被动、填鸭式地学习，学习的效率大打折扣。这一教学模式未能充分发挥学生的主观能动性，启发学生的独立思维能力、创造能力，不利于培养出复合型财务管理人才。

二、ERP沙盘模拟训练在财务管理课程实训中的价值

ERP（Enterprise Resource Planning）即企业资源计划，是一种将物质资源、资金资源和信息资源进行集成一体化管理的企业信息管理系统，以前主要面向制造行业，现在应用范围扩展到了零售业、服务业、银行业、电信业、政府机关和学校等事业部门。

ERP沙盘借助沙盘道具，再现了企业生产经营管理的全过程。实训中将学生分为6～8个组，代表同行业不同企业相互竞争，每组7人左右，分别担任企业管理层某一角色（如CEO、CFO、COO、CSO等）相互协作。沙盘实训中包括供应、生产、销售、财务管理、信息资源管理等模块，将企业各部门、各岗位串连在一起，整个过程模拟企业经营6～8个会计年度，每年年末用财务报表体现经营成果，分析总结后继续下一年的经营管理活动。

（一）理论联系实践

ERP沙盘让学生形象具体地了解企业生产经营管理活动，理论联系实际，使财务管理理论学习由感性认识上升到理性认知。ERP沙盘中的道具可进行有效的教学，企业的现金流状况、厂房、生产线、库存、银行借款等财务内容均在沙盘上得以反映，学生仿佛来到了真实的企业中，亲身体验着一个企业的运作过程。学生相互讨论、相互协作，共同出谋划策，将自己的决策体现于企业模拟经营中，感受市场经济条件下竞争的激烈与残酷。教师则具有双重身份：第一，扮演裁判和监督角色，组织学生进行竞赛；第二，扮演指导教师的角色，对学生的经营成果进行总结和点评。

（二）综合性强

企业运营中涉及诸多关键且重要的环节，如采购管理、生产管理、存货管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等。ERP沙盘把这些复杂多样的环节间接直观地体现在沙盘盘面上。学生分组后每组代表一个企业，组中每人扮演一个角色。企业管理团队要想控制好每一个环节，实现各环节的协调统一，在竞争中立于不败之地，仅仅学好财务管理的知识是不够的，还需学好并灵活运用公司战略与风险管理、管理学、经济学、市场营销、金融理财等专业课程的知识。通过ERP沙盘模拟实训，有助于学生形成系统的知识体系，了解到各课程并不是孤立存在的，而是相辅相成的，有助于培养综合型财务管理人才。

（三）寓教于乐，调动学生积极性

ERP沙盘模拟实训让学生参与到市场的竞争与合作中，以对抗赛的形式组织教学，符合年轻人爱冒险、爱竞争的个性。学生们要想击败对手，就得不断总结经验教训，不断学习巩固专业知识。让学生既动手又动脑，在游戏中学习，在学习中进步，寓教于乐，极大地激发了学生的参与热情，也激发了其学习积极性。比赛中，企业的决策需要团队成员共同探讨，共同沟通交流，不断协调，这一模式还培养了学生的团队合作意识，体会到合作的重要性。学生扮演着不同的角色，对各部门各岗位有了深刻的认识，对自己多了几分了解，对学生的职业规划也大有帮助。这些优势均调动了学生的积极性，让学生的学习效果事半功倍。

三、ERP沙盘模拟实训中的财务管理

通过上述分析可以看出，ERP沙盘模拟实训弥补了以前财务管理实训的不足。同时，ERP沙盘模拟实训涉及的内容满足了财务管理课程理论知识的全面应用。

（一）筹资

为了自身的维持和发展，企业需对内或对外筹资。筹资活动是企业财务管理中的重要活动。企业通过吸收直接投资、发行股票、银行借贷、发行债券、融资租赁、商业信用等方式进行资金的筹集。但每种筹资方式的资金成本不同，面临的筹资风险不同。企业需进行筹资决策，根据筹资方式、资金用途、自身状况有效地进行筹资组合，做出最优的选择。ERP沙盘构造了这几种筹资渠道，让学生在实训中根据当下企业的经营状况进行融资，掌握筹资渠道、筹资成本的计算、资本的应用等知识。尤其让学习灵活运用相关知识做出决策，让企业资本成本、资产结构、资本结构保持在合理水平，实现企业价值最大化。

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（二）投资

投资活动是指企业长期资产的购建和不包括在现金等价物范围内的投资及其处置活动。企业需做出投资决策、制定投资计划、设定投资目标以降低风险，实现企业资产价值的保值增值。要求企业在分析宏观政策、行业状况、企业自身情况后，在考虑资金成本、资本内部收益的基础上，将投入和产出进行比较，做出最优投资组合决策。ERP沙盘的投资管理主要体现在固定资产的投资上，分析厂房和生产线的购买数量、购买时机、资金成本以和竞争对手抗衡，同时ERP沙盘还模拟了渠道建设、技术研发、品牌树立等环节。学生需将财务管理理论知识同经济学、金融理财等课程知识相结合，对企业的投资额度、投资时间、投资组合做出判断。ERP沙盘将投资活动具体形象地表现出来，加深了学生对投资活动的理解，提升其对投资风险的控制能力。

（三）资本运营

营运资本管理水平的高低决定企业营运能力、盈利能力的高低。相关资产周转率越高，盈利能力越强。企业需加强对库存现金、存货、应收账款、应付账款等流动资产、流动负债的管理，加速现金收款、控制现金支出，提高存货周转率，加速应收账款的收回，延迟应付账款的支付。ERP沙盘模拟实训全面展示了营运资本管理的整个过程。ERP系统财务模块中包含了现金管理模块、成本模块、应收账款模块、应付账款模块、工资核算模块。学生需在比赛中制定应收账款信用政策，解决存货经济订购批量等问题，并灵活操作上述模块，全面系统地管理企业流动资产、流动负债，维持合理的现金流。通过ERP沙盘模拟，学生形象地理解企业资本的运营管理。

（四）财务分析

财务分析是对企业会计信息的进一步加工与处理，要求学生运用财务分析的基本原理和方法对不同会计主体的财务状况、经营成果、现金流量等情况做出评价，对企业的管理质量、战略实施成效进行判断，对企业的发展前景进行有效预测。ERP教学软件具有财务分析模块，在会计年度末自动地生成会计报表，对相关的财务指标进行分析与评价，软件通过形象的图表对各指标进行判断。学生在完成一年的经营活动后，通过这些财务指标、图表能对企业的偿债能力、盈利能力、营业能力、成长能力进行分析，运用杜邦分析法、沃尔评分法、现代综合评分法则能进行综合的判断，评价现状、预测未来。ERP沙盘模拟实训让学生全面了解财务管理的各個环节，提升了其分析能力、独立思考能力、综合管理能力。

参考文献

[1]梁邵华.ERP环境下沙盘模拟会计实训浅析[J].财会通讯（综合版），2008，（9）.

[2]鲍春生.ERP沙盘环境下财务管理实训课程构建探讨[J].财会通讯（综合版），2010，（3）.

[3]史春玲，李娜.基于ERP沙盘的财务管理实训探讨[J].商业会计，2013，（18）.

[4]张丽琨.高校ERP沙盘实践教学与理论教学耦合机制研究[J].财会通讯，2014，（1）.

作者简介：代岑颖（1988-），女，重庆人，硕士研究生，研究方向：财务会计。

ERP沙盘模拟之财务总监 篇4

在此次为期2天的ERP沙盘模拟实践的过程中，我担任的角色是财务总监，对我来说财务总监的工作是具有很大挑战的。想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，但我对财务这方面并没有经验，而且之前都没有接触过会计这门课，所以心里觉得很大的压力。不过我还是接受了这个职务，相信凭借着自己的认真细致加上助理的从旁协助，在全体组员的支持之下还是能完成这项任务的。

作为财务总监，我肩上担着重大的责任，每一年的资产负债表是一定要做到平衡的，这对我来说不是一件容易的事。公司经营的第一年中，我们有本金80M，我们长期贷款贷了80M，由于第一年又没有出产产品，导致我们公司第一年年末时还剩98M。在第二年里，因为决策有些失误，导致我们本金还剩41M。只好在第三年又申请长贷贷了40M。看着年年亏损的财务报表，我心里的失落感油然而生，只能孤注一掷将希望压在了第三年上。好在第三年的时候，我们已经开发完了国内市场，比其他组占得了先机，直接成为该市场的老大，拿到了2张订单，赢利了40M。可到了第四年，我们的经营急转直下，本金下降到了68M，整整比第三年少了将近一半，而且还迫不得已变卖了1条半自动生产线，面临着倒闭的威胁。当我们公司选择贴现33M，最终因权益为-3，导致了我们公司破产。

结束了“4年”的经营，课程也就随即结束了，看着桌面上经历了“4年”拼搏之后的企业的现状，我突然有点不舍，也很感慨，对于第一次接触ERP沙盘模拟的我来说总体上还是比较满意的，总算是成功地完成了每年让我头痛的三张报表的计算。从一家经营较好的企业，到现在濒临破产。这一路经营下来，我从中学到了很多。

ERP模拟沙盘生产总监心得 篇5

所谓ERP ,即Enterprise Resource Planning，是企业资源计划的简称。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，以求达到最佳资源组合，取得最佳效益。而生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发，在此次5个季度的勉力经营之后，我总结了一下生产方面的得失。

首先，是决策失误方面。第一，在租用的厂房的时候我们在吸取试了运营时期的教训之后，经商讨选用了两条生产线的中型产房。从长远来看，这让我们生产顺畅，没有发生需要更换生产线的情况，也避免了租用大型厂房带来的资金断流危险。但是，弊端在于在中老年产品研发期间，另一条生产线长期空余，导致了资产的浪费。

第二，就是在选用生产线方面的重大失误了。我觉得就是这一重大失误直接导致了我们第一季度的资金不足的窘境，以至于后期的“系统自动申请紧急贷款、将将偿还紧急贷款、又欠下新的紧急贷款”的恶性循环的发生。在试运营期间，我们买了数条最高档的生产线以至于第一季度就以破产告终。所以我们这一次自觉谨慎地选择了租用一条半自动生产线，可惜仍然是判断错误。

第三，在第一季度购买原料的时候，对市场占有率预估不足，错误地按照生产线最大产率而非销售能力的大小购买了原料，所以一次性购买青少年产品原料过多，进一步恶化了财务情况。

关于生产方面的决策也并不是没有亮点的。由上文提到的失误可以看出，此次经营的决策失误集中在第一季度初始。所以在后期熟悉了情况之后，我们的竭力弥补使我们公司在排名上顺利从第九名上升到第六名，并且在经历了数次资金链断裂之后还能成功存活到第五季度完结仍尚未破产。成功在于以下几点：

第一，在发现了选用生产线方面的失误之后，我们立刻决定暂缓租用第二条生产线，谨慎地仅仅依靠生产青少年产品度过了最艰难的资金不足初期阶段，把省下来的资金投入市场开发，以求最快的得到资金回流。直到恰当的时期，才选用了更加适当的生产线来生产中老年产品。这一次，由于对市场的判断正确，以及汲取了以往的教训，所以完全没有对资金造成压力。

第二，在发现第一季度购买原料失误之后，我们连着几个季度都没有再购买青少年产品原料，只一心使用存货。等到开始购买中老年产品原料的时候，对市场的逐渐熟悉使我对每一季度原料购买数有了一个大致的把握，所以在这几个季度中我选购的原料一般只比可以销售出去的商品多几十箱，即不会铺张浪费，又不会因为原料不足以应付生产而导致不能成功发货。

沙盘模拟财务总监心得 篇6

所任职务：生产总监 姓名：官宾宾

学号：20092188 专业：09信息

通过两天半的沙盘模拟学习，让我学会了很多。首次，比较全面的了解了工厂的基本运作过程，它将使我一生受益。

ERP实训开始，我们五人一个小组，CEO一名，财务总监一名·生产总监一名，营销总监一名，采购总监一名。我们按照以前租好的组分组，个人按兴趣选择职位。不同的职位幼稚不同的任务，在生产中取到了不同的作用。不同的职位之间息息相关，环环相扣，比如采购总监采购出了问题，就无法正常的生产，我们组第一年就因为没有计划好导致第二年没有能够完成生产任务，订单没交完，浪费了产量。所以，每个环节都应该做好，反之，就会造成难以估量的损失。

我是生产总监,一开始感觉很简单，轻松，只要接到单子，照着生产就行。刚开始还行，跟自己想的差不多，接着就不行了，到第二年，就发现出错了，而且在整个过程中占据了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在培训的两天半中，我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。

老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO、营销总监、财务总监营销总监采购总监、生产总监、采购总监，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的。

老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们扬帆公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资P2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了P3产品，并且集中精力于P1和P3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。但是，不幸的是我们跟a组撞车，投的广告相同，抽签使失败，又没有计算好第二年的生产，导致第二年没有完成订单。

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。通过这次的学习我把对企业的认识和经营战略总结了以下几点：

1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！

首先，公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

其次，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两手都要硬”！市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可 “挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。

最后，也是最重要的，就是团队之间的配合与协调。我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。CEO冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平本，通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，当CEO征求我的生产策略的时候我不能仅仅给他一个结果，还要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快，同时也感谢老师的教导与帮助。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP

沙盘模拟财务总监心得 篇7

1 财务管理专业培养目标与ERP沙盘模拟

1.1 财务管理专业培养目标

按照教育部1988年颁布的《普通高等学校本科目录和专业介绍》的统一规定, 财务管理专业重在培养具备管理、经济、法律、理财、金融等方面的知识和能力, 能在工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

一般来说, 财务管理专业本科教学的培养目标是要培养应用型人才, 其中实践能力是一个重要方面。实践能力的获得很大程度上取决于实践的锻炼, 但是, 目前财务管理的教学普遍存在着重理论知识、重书本知识、重课堂教学而轻实践知识、轻技能培训、轻实践教学的现象。在我国的绝大多数高校中, 虽然在财务管理专业培养计划中均安排有校内、校外实践两个环节, 但校内实践大多因为缺少体现专业特色而且具有真实感的实践教材不得不以会计专业的实习内容替代;而校外实践由于多种原因, 其实习的内容也很难做到与投资、筹资或股利分配等财务问题相关。上述问题的存在对培养适应新形势的财务管理人才的目标有很大的影响, 导致教学与实际需求之间的严重脱节。

1.2 ERP沙盘模拟

ERP即企业资源计划, 它是指建立在信息技术基础上, 以系统化的管理思想, 为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP集信息技术与先进的管理思想于一身, 可以帮助企业管理调配资源, 最大化地创造社会财富, 是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的产物, 是一种崭新的管理思想。

ERP沙盘模拟教学完全不同于传统的课堂灌输授课方式, 它借助沙盘教具, 将企业经营的关键环节作为沙盘的主题内容, 融入不可预知的市场变化, 从而将“企业”搬进课堂。在模拟教学过程中, 通过引导学生进入模拟的竞争性行业, 将参加实验的学生按每组6~7人进行分组, 建立6家模拟公司, 各小组按公司岗位设置公司总裁、财务总监、营销总监、生产总监等职务, 学生们在一起按照设计好的市场规则和运营规则模拟进行企业的生产活动, 通过6~7年的经营, 各组必须根据市场预测和竞争对手的动向, 决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长期、中期和短期经营策略, 并按照所做的决策安排企业的广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产力调整、融资及资金投放使用等一系列生产经营活动。实验结束时, 各组成员围绕几年的经营结果交流经营的成功与失败之处, 总结经验教训, 并写出总结报告。

综上, ERP沙盘模拟教学组织形式改变了以往的“填鸭式”教学方式, 最大限度地将企业实际引入课堂, 强调实战参与, 注重实际体验。这正好弥补了财务管理教学中的缺陷, 实现了教学与实践的结合, 是实现财务管理专业培养目标的一种有效教学手段。

2 ERP沙盘模拟教学的特色

2.1 ERP沙盘模拟教学是一种“体验式”教学

ERP沙盘模拟教学给学生提供了一种实战仿真, 是一种体验式学习方式。它通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况, 注重实战技能的传授, 强调演练与实践, 让学生站在企业决策者的位置分析问题、处理问题, 真正感受市场竞争的激烈与残酷, 体验承担经营风险与责任, 从而在各种决策成功和失败的亲身体验中, 学习并运用财务管理知识, 感受管理的真谛, 全面提高学生经营管理的素质和能力。这种体验式教学模式极大地调动了学生的主观能动性, 弥补了课堂教学和案例教学的不足。

2.2 ERP沙盘模拟教学是一种综合训练

ERP沙盘模拟教学浓缩了企业若干年的经营, 在实验中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 这几乎涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产力规划、物资采购、财务核算与分析、团队沟通与建设等各个方面, 实验中所运用到的知识涉及经济学、会计学、财务管理、生产管理、市场营销、信息管理等课程, 克服了以往单科课程比较突出、内容充实, 但各科之间联系比较薄弱的缺点。学生通过实验, 将独立、混乱的理论知识有序化和系统化, 真正实现理论与实践相结合, 从而提高其综合素质。

2.3 ERP沙盘模拟教学能寓教于乐

一般以理论为主的企业管理类课程如财务管理、财务分析等课程都比较枯燥无味, 即使在教学中引入一些案例, 但始终摆脱不了以教师为主导的“填鸭式”教学模式, 学生的学习兴趣难以被真正调动起来。ERP沙盘模拟教学则具有竞赛性, 让学生亲身参与其中, 以一种接近于游戏的方式模拟企业的资源运作活动, 将纷繁复杂、抽象难懂的经营管理理论融入到生动有趣的教学体验中, 真正做到寓教于乐, 让学生在快乐中学习。

3 ERP沙盘模拟教学在财务管理实践教学中的优势

3.1 ERP沙盘模拟教学具有创新性

与传统的财务管理课堂教学和案例教学相比, ERP沙盘模拟教学在教学内容、教学方法和教学手段方面都具有很大的创新性。

首先, 在教学内容方面, 学生的学习内容从单纯来自教师、来自课内转变为既来自教师与课内, 也来自其他学生与课外;教学内容的安排从理论与实践脱节转变为理论水平提升与理论应用能力增强紧密结合, 引导学生将学过的知识内化为自身的能力与素质。

其次, 在教学方法方面, ERP沙盘模拟教学充分体现了体验式创新教学的精髓。ERP沙盘模拟教学通过不断改进和发展, 已经形成了一套科学、合理的教学方法体系。在这套体系中, 以学生为中心, 通过学生自我学习充分展现学生的个性, 学生的性格差异使课程显得异彩纷呈, 学生个性能力的不同深深渗透到企业运营管理的过程中。

最后, 在教学手段方面, ERP沙盘模拟教学强调传统手段与现代手段相结合, 模拟仿真手段与实际操作相结合, 从而形成一套融情境式教学、互动教学、角色实训为一体的、较为完善的教学手段。这种教学模式能够全面检验学生在知识结构和理论深度上存在的不足, 有效地激发学生的学习兴趣和学习潜能。

3.2 ERP沙盘模拟教学有助于学生个性能力的培养

在ERP沙盘模拟对抗中, 学生各种各样的性格特点都体现了出来, 有保守型的, 有激进型的, 更有冒险型的, 这些个性差异在沙盘模拟过程中被淋漓尽致地表现出来。学生通过模拟在看到自己个性能力发挥的同时, 也能发觉一些自己以前没能觉察到的个性弱点并适当纠正。此外, 学生还认识到做人的道理以及个性特点和角色胜任的关联性, 一个团队需要不同的角色支撑, 而不同的性格适合不同的角色, 究竟哪个才是适合自己的, 只能在实践中检验。

3.3 ERP沙盘模拟教学有助于培养团队协作精神及共赢观念

ERP沙盘模拟是需要学生互动的, 当团队成员对经营管理中的行为持不同观点时, 他们就需要通过沟通和团队协作来解决问题。这样既锻炼了他们的沟通能力, 又能在一次又一次的从意见分歧到统一的过程中学习到团队协作精神。在模拟运营过程中, 每一个角色既各负其责, 又要相互协调, 在激烈的市场竞争中, 学生通过自己的亲身实践认识到企业间协作的必要性, 从而培养共赢观念。

4 ERP沙盘模拟教学在财务管理实践教学运用中的改进

4.1 明确教师在实验中的作用

在ERP沙盘模拟实验过程中, 教师的作用十分独特, 他不再是简单的讲授者, 而是在不同的阶段扮演着不同的角色。在课程开始前, 教师要充分介绍课程的背景、假设和基本要求, 调动学生实验的热情。在课程进行过程中, 教师要观察每个学生在模拟过程中的表现, 判断哪些知识是学生最欠缺的, 并根据学生的特点选择最有利于其快速解决并能投入应用的方法适时进行点评, 引导学生进行更高层面的思考。此外, 教师一定要明确自己的角色定位, 教师在模拟过程中应该倾向于顾问讲解和引导, 学生才是管理者和决策者, 教师不能越俎代庖。

4.2 构建良好的ERP沙盘模拟实验平台

ERP沙盘模拟教学是对传统教学的一种创新, 对财务管理的实践教学改进起到了非常好的作用。但是, 目前ERP沙盘模拟教学也存在一些不足之处, 比如应用ERP沙盘模拟必须具备一定的条件, 需要构建ERP沙盘模拟的实验平台, 需要对师资力量进行培训, 需要完善的实验教材, 另外, 对学生的相关知识要求也很高。如果没有这些平台, 实验将很难达到预期效果。

4.3 加强财务管理和其他课程的联系

在ERP沙盘模拟实验过程中, 学生的沟通、协作、团队合作意识, 激励、绩效评价等知识都需要用到, 而这些知识、技巧恰恰是财务管理课程不涉及的。这就需要学生通过学习管理学、人力资源管理、营销管理、生产管理、组织行为学等课程来锻炼培养上述能力, 并在财务管理课程的沙盘模拟过程中得以提高。此外, 学生的贪多贪大、盲目扩张、低价竞争等行为都是战略管理中极力避免的情况, 因此, 加强战略管理、经济学、运筹学等课程的学习也是必不可少的。

摘要：ERP沙盘模拟教学是一种体验式教学, 有利于财务管理专业培养目标的实现, 其所具有的创新性、培养学生个性能力以及培养团队精神等优势使其成为一种深受学生喜爱的教学模式。

关键词：ERP,沙盘模拟,财务管理,实践教学

参考文献

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[2]沈炜, 王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007 (1) :73-74.

[3]阴丽美.ERP沙盘模拟与会计实践教学改革[J].会计之友, 2009 (7) :84-85.

沙盘模拟财务总监心得 篇8

桂电0900590210 刚上大一的时候就有听说过我们学院每年举行的ERP沙盘模拟大赛，学姐和学长们都有说过：ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我很好奇也想过要参加，不过因为一些原因，最后没有参加比赛。现在我们有这个课程而且又有实验操作，真的是很不错。

满怀好奇的我走进ERP沙盘模拟实验室，这是我第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过查资料，我知道了，作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。

根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。

同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。第一年：

因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了2M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。刚生产大第二季度我们就停止了生产，第三季度把一条手工线给卖了。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本，增加收入。同时，我们还开始了ISO9000的认证。

第一年库存为：8个P1产品 第二年：

我们进入了区域市场，开始对P3进行研发。由于第一年的不熟悉，我们错过了长期贷款的机会，导致我们资金缺乏，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的P1产品中，费用如下：

广告计划：本地：P1=5M

区域：P1=3M 广告实际：本地：P1=5M

区域：P1=3M 订单：本地2个P1产品，区域2个P1产品，库存7个P1和1个P2产品

选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。第三年：

我们开始开发国内市场，且由于资金的缺乏，我们决定卖掉厂房，为我们的第四年做准备。P3产品在第三季度可以生产。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。其费用如下：

广告计划：本地：P1=6M P2=4M

区域：P1=1M

P2=2M 广告实际：本地：P1=6M P2=4M

区域：P1=1M

P2=2M 订单：本地：6个P1产品，2个P2，区域：1个P1，2个P2。库存为2个P2 这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。第四年：

由于资金和时间的限制我们做出不开发亚洲市场，不进行ISO14000的认证和不进行P4产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场，且重点放在P2产品。同时区域市场的P2产品也不能太低。

广告计划：

本地：P2=6M

P3=2M

区域：P2=3M

P3=1M

ISO9000=1M 销售目标：9个P2，3个P3

产能计划：继续投上一年投资的一条全自动生产线 广告实际：本地：P2=6M

P3=2M

区域：P2=3M

P3=1M

ISO9000=1M 订单：9个P2产品，3个P3产品，零库存，开发国内市场1M 通过观察，我知道，由于市场的分散，我们的订单会比较多。所以，以后我们投广告时要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。第五年：

这一年我们进入了国内市场，产品销售范围更大了。但是随着市场的扩大，订单的增多，我们的广告就不能再打那么高了，要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年，我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。

广告计划： 本地：P2=3M

P3=1M

区域：P2=1M

P3=1M

ISO9000=1M

国内： P2=1M

P3=1M

ISO9000=1M 产能计划：继续投上一年的全自动生产线，另外再加投资两条全自动生产线 广告实际：本地：P2=3M

P3=1M

区域：P2=1M

P3=1M

ISO9000=1M

国内： P2=1M

P3=1M

ISO9000=1M 订单：6个P2产品，4个P3产品，库存2个P2产品和1个P3产品

产能计划：由于资金问题，只继续投资上年的生产线而没有再加投资另外两条 第五年虽然市场比较大，不过我们所得的订单量相对来说比较少，所以利润相对也比较少。第六年：

今年是最后一年，P2产品需求量和价格也不断下降，反而P3产品需求量和价格却在稳固上升。所以，我们把重点转到P3产品

广告计划：本地：P2=2M

P3=4M

ISO9000=1M

区域：P2=1M

P3=2M

ISO9000=1M

国内： P2=1M

P3=1M

ISO9000=1M 销售目标：10个P2产品，9个P3产品

产能计划：建立5条半自动生产线，买回大厂房，另外再买个小厂房 广告实际：本地：P2=2M

P3=4M

ISO9000=1M

区域：P2=1M

P3=2M

ISO9000=1M

国内： P2=1M

P3=1M

ISO9000=1M 订单： 3个P2产品，7个P3产品，最后库存有2个P2 第六年订单量太少，不能跟上我们的生产能力，没到一年我们就停止了生产，这种情况出乎我们的意料。不过我们都实现了建5条半自动生产线，和买回一个大厂房和一个小厂房的目标。

实验心得：

这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘，知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。

在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定；最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。

在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。

在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，后悔了就来不及了。