纯水机知识（精选10篇）
一、什么是纯水机 : 纯水机是一种通过目前国际流行的反渗透等办法,对原水进行过滤处理(物理法后不添加任何化合物而 生产出可供人类直接饮用的纯净水机器(也称为终端净水设备。
纯水机引进美国先进的超低压逆渗透技术和配件 , 生产出国内最为先进的家用和团体用纯净水装置 , 该装置 产水优质、安全运行、稳定可靠、操作简单,占地面积小,最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等,经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。该装置适用于家庭和宾馆、酒店、医 院等企事业单位饮用净水使用。
纯水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全,它的用途非常广泛:可以生饮,也可以 烧开喝,在这方面最突出的特点是水壶或电暖瓶再也不会结水垢了;纯水用于烹饪,更加卫生,更加可口;用 纯水洗浴,可以清除皮肤上的杂质,滋润皮肤,起到自然美容的效果;可以提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪 等小家电所需用水, 决不会出现让人讨厌的白色粉末;与制冰机配套使用, 制成的冰块晶莹剔透, 无任何异味。
二、纯水机的好处:
纯水机就是纯净水厂的小型化,以自来水作为水源,通过反渗透水处理技术净化出纯水,家用纯 水机精致小巧一般安装于厨房, 并配有一纯净水专用龙头, 除了喝, 还能解决做炒菜等用水问题, 不仅很方便, 而且更便宜。装纯水机后只是再也不用买桶装水了,并不影响家里的饮水机,它还可以体现它原有的价值将纯 水机自制的纯净水加热或制冷。
三、纯水机的工作原理: 纯水机的技术核心是反渗透膜 , 它的工作原理是对水施加一定的压力 , 使水分子和离子态的矿物质元素 通过一层反渗透膜 , 而溶解在水中的绝大部分无机盐(包括重金属 有机物以及细菌、病毒等无法透过反渗透膜, 从而把透过纯水和无法透过的浓缩水严格的分开, 反渗透膜上的孔径只有 0.0001--0.001微米 , 相当于一根头发 丝的百万分之一.而尺寸最小的病毒也要在 0.2微米以上 , 所以它们是无法透过反渗透膜的.四、纯水机的类别: 根据使用情况分为手动型(也可经济型、自动型,不同点只是在于纯水机的反冲洗方面,经济型的纯水机 使用的是手动反冲洗阀门。同时,纯水机根据使用的特点还分为橱上型和橱下型,作用是一样的。现在纯水机 的技术发展已多样化,有无需电源纯水机,无压力桶纯水机,矿化型纯水机,迷你型纯水机等,只有有需求, 都有一款适合的!五、纯水机的功能: 它不仅可以将杂质、铁锈、泥沙、胶体、细菌、病毒驱除掉,还可以将对人体有害的放射性粒子、有机物、荧光物、农药驱除,还可以将讨厌的水碱和重金属驱除,保证您在烧开水的时候没有水碱,同时保证家人饮水 健康
六、纯水机的缺点:
纯水机在制水过程中会产生废水,纯水机的RO反渗透膜的孔径特别小,小的必须要靠压力把水打过去, 对于经不过RO膜的杂质就戳留出来了,也就产生了废水,不过废水可以再利用,比如冲厕洗拖把等.七、纯水机的构造 , RO纯水机定于两种机型。分半自动和全自动手动冲洗机型属于半自动机型,工作时为自动开启,或停止, 需要冲洗 RO 膜时则要人工冲洗,开启反冲洗球阀,大流量泄放 RO 膜壳内浓缩水,清洗膜片表面污物,防止 RO 表面堵塞。一般冲洗时间可以开启 1~2分钟后,关闭反冲洗球阀。
纯水机是利用 RO 膜过滤技术来制造纯净水的机器。RO 膜通俗来讲,就是一张过滤网,其网眼极其微小, 小到只能让水分子和比水分子小的物质通过,而其他大分子物质则被隔离开来。
八、纯水机的主要部件包括: PP 棉滤芯、颗粒活性炭滤芯、烧结活性炭滤芯 RO 膜滤芯、后置活性炭滤芯等及这些滤芯的外壳、变压 器、增压泵、高压电磁阀、低压电磁阀、废水比例器、水龙头及管线部件等。
此机型断水可以采用四面阀,以可以用电磁阀。在原水压力比较低的地区最好采用四面阀;在原水压力比较高的地区最好采用电磁阀。
全自动 RO 纯水机,开启 /关闭 /冲洗,属于微电脑自动控制,靠微电脑记忆工作时间自动冲洗 RO 膜,此机 型断水主要用电磁阀断水。
九、RO 纯水机配置类型 : 分为手动和自动冲洗,有泵 RO 或无泵 R0。
一般以 5级过滤为准。特殊情况可加到 5级以上过滤。一般 RO-50G 为家用, 100G 以上 RO 为商用,(除特殊要求 外。
十、纯水机、过滤器,主要选用以各种水处理零配件组成。家用过滤器、超滤 机、RO(纯水机、小型商用 RO(纯水机 整机可以根据客户需求改变机型配置。
十一、过滤器 : 分为台上型、台下型、管道式,可从单级到多级过滤配置。
单级到多级都可以改变各级滤芯类型配置,过滤器无需用电(除特殊配置外。
十二、各种纯水机原理图。
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十三、以下为各零部件简单介绍:
1、滤瓶: 安装滤芯的容器,控制滤芯进出水流向,滤瓶有不同外观规格和长度,如 5” 10” 20”等。有单 O 型 圈、双 O 型圈。滤瓶盖接头螺纹口径区分:1/4为 2分口、3/8为 3分口、1/2为 4分口、3/4为 6分口、1寸口、1.5寸。
一般标准为塑牙螺纹、可根据客户要求提供铜牙。一般大口径接口的滤瓶盖上带有排气阀, 排气阀主要是 在更换滤芯时排放滤瓶内压力。滤瓶原材料为聚炳烯(PP。材料为白色。可根据客户需求提供透明瓶, 透明瓶原材料为 AS。两种滤瓶销售价格不同,性能也不同。白色不透明瓶,在承受压力和表面碰创都要 强些。透明瓶用户可以直接看到滤瓶内置滤芯的使用状况, AS 原材料属于脆料,承受压力或表面抗碰创 力要比白瓶弱些。
2、RO 膜壳: 安装 RO 膜的容器,原材料为聚炳烯(PP。接口螺纹口经为 1/8, 1分口。膜壳主要是控制水流向,分 离 RO 膜纯水和浓缩水流向。
3、RO 膜(逆渗透膜 : 依靠机器对原水所施加的压力,使源水中水分子透过 RO 膜。而把原水中的细微杂质、过多的无机盐、有机物、重金属离子、细菌、病毒、农药、三氯甲烷废物等有害物质全部截留下来,并通过连续排放浓缩 水,将这些有害异物及盐分排出,得到的是十分洁净的饮用水。它的孔径只有 0.0001微米,它对水中粒径 最小的无机盐离子的去除率在 90-96%以上, 对细菌、病毒等有害物的去除率在 99.99以上。(理论上可以说 成 100%。
细菌、病毒与 RO 膜的孔径的比较:
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细菌(0.004-01微米(0.002-0.04微米 0.0001微米
50G-RO 膜工作压力在 0.4MPa-0.7MPa 之间最佳, 100G-RO 膜工作压力在 0.6MPa-0.8MPa 之间最佳。原水 TDS 值最大于 1000PP ,脱盐率应大于 95%。
公式:(原水 TDS 值﹣减纯水 TDS ÷除原水 TDS 值×100%= 脱盐率 经过 RO 膜处理的水可以直接饮用。
膜规格流量大小就是每台 RO 机型的日产水量,可分为如;35G、50G、75G、80、100G、200G、300G 等。1G(加仑 = 3.785升,以等于 3.785公斤。
日造水量(加仑×3.785÷24小时÷60分 =每分钟膜出水量。
4、超滤膜(UF 膜 : 一般用于超滤机,过滤水中大分子物质微粒、胶体、有机物 , 截留细菌。平均孔径:0.01~0.4微米, 无水压要求,水压增大时流量同时增大,超滤膜工作时无浓缩水排放,一般定期手动冲洗或取出滤芯用自来 水反复清洗,延长使用寿命,超滤过滤水不能直接生饮。规格有多种。如平头超滤、锁牙超滤。内压式、和 外压式。
5直管膜壳:
安装滤芯容器,原材料为聚炳烯(PP ,可用锁牙 PP、锁牙 UDF、锁牙 CTO、锁牙超滤 , 锁牙陶瓷滤芯, 或颗粒滤料。(注:不能安装 RO 膜 ,接口螺纹为 1/4(2分口。
6、铁 板 : 各零配件固定支架。规格分 RO 铁板和过滤器铁板。
7、单夹、双夹: 原材料为聚炳烯(PP , 为部件固定支架。规格有:大单夹、小单夹、大双夹、小双夹、大小夹等,用 于装配膜壳、大 T、小 T 等。各种配件大小配合上改变。
7、P E 管: 通过零部件转换连接, 确保水路正常通水。颜色有多种, 规格区分:2分 CCK 管、2分 PE 普通管、3分管。CCK 管表面有明显 CCK 字样, CCK 管外径尺寸和壁厚比较均匀。普通管外径尺寸或壁厚上有些误差。通常 50G 用 2分管, 100G 以上用 2分和 3分管套用。
9、尼 龙接头: 材料为尼龙,是各种零部件与 PE 的转换接头。规格有多种,接口口径区分有:1/8为 1分口、1/4为 2分口、3/8为 3分口、1/2为 4分口、3/4为 6分口, 1” 1.5”标准为塑牙螺纹。产品表面字样。各种型号产 品上有明显字样:如 1044、1042、4044、4042、4046、6044、7544、4064、4066、6064、702、706、154、1564、2542、2544、M22、M33、M44、M66等,根据不同机型配用。
10、快速接头: 材料为聚甲纤,原理和尼龙接头一样。型号各公司有些称呼有些不同,但仅仅是外观上的区别,快速接 头安装方便,将管线直接插入接口,靠内抓不锈钢片抓牢水管，配用最好选用 CCK 管。而尼龙接头需要扳手 旋拧,在外观上有明显改变。接头需根据不同机型选用配用型号。
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11、管塞: 主要是与尼龙接头配用,虽然 PE 管与接头螺帽拧紧后 PE 管表面必须要有明显锁痕。但是由于 PE 管属于 软性材料没有一定的支撑力,所以 PE 管与接头结合时,里面必须加入管塞加强支撑强度,防此水管在水压增 大时蹦出。规格有 2分, 3分管塞。
12、生料带 : 确保零部件连接处无漏水、渗水。
13、螺丝、螺帽: 固定各零配件,防止零配件松动。
14、O 型圈: 方便塑件更换滤芯密封,防止漏水、渗水。
15、进水三通 +球阀: 纯水机总进水阀门。三通与用户家中管道连接,球阀安装位置在进水三通侧口。打开进水球阀,自来水进 入纯水机。二分球阀便于检修时关闭水源。三通接口规格有 3/
8、1/
2、3/4。球阀规格有 1/
4、3/8。
16、切换器: 过滤器进水阀门。切换器与用户家中水龙头连接,可用自来水。或切换到过滤器水,无需用水时必须关 闭水龙头。多用于台上型过滤器。
17、扳手: 用于滤瓶安装。借力助用,如 10寸滤瓶扳手、20寸滤瓶扳手、膜壳扳手等。
18、PP 棉过滤器: 沉积式前级预过滤,除去尘土、铁锈、沙石、悬浮物、渣质等大于孔径的物质。如 5微米 PP ,小于 5微米 的颗粒可以过去。5微米以上颗粒、通通载留在 PP 表面。孔径根据客户要求可以为 1um、5um 或更大孔径。目前 PP 规格有多种:普通 PP、沟槽 PP、线绕式 PP、折叠式 PP 等。根据长度划分为 5” 10” 20”。等。通常 50GRO 用 5 um。(除特殊情况外
19、颗粒活性碳: 预过滤滤芯、又称 UDF 或 GAC。主要吸附水中余氯、异色、异臭、异味、甲烷、农药、化肥及其它物质, 有效改善出水口感。尺寸分 5” 10” 20”等。
20、块壮(压缩 活性炭: 前级预过滤滤芯又称 CTO,去除水中极微细的颗粒、胶体、悬浮物、异色、异味、氯、重金属及有机物 等有害的物质,确保逆渗透膜的进水要求,有效延长 RO 膜的使用寿命。尺寸分 5” 10” 20”。等。
21、低压开关、自动控制纯水机工作。当源水压力达到 0.02MPa 时,接通电源,使机器正常运行。当断水或水压不足 0.025MPa 时,切断电原,防止水泵空转。
22、高 压开关: 自动控制纯水机工作,接通或切断电源。当压力储水桶纯水压力达到高压设定压力 0.26-0.28MPa 时,切 断电源。当纯净水排出,水压减小到 0.15MPa 左右时,自动
接通电源,使机器进入正常制水状态。目的是使纯水 机满水停机,防止纯水机水满后水泵满转。
23、进 水电磁阀: 电磁阀开启或关闭主要依靠高低压开关控制。当电源接通时,机器启动,自来水经过进水电磁阀,纯水 机正常造水。无纯水机无需供水时切断水原,防止自来水长时间排放。(断水能力比四面阀强,过水量比四面
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24、反 冲球阀: 为手动阀, RO 膜需要进行大流量冲洗时开启。不需要冲洗时需要关闭。一般用于手动冲洗机型。外贸标准 手动机型常用阀。接口螺纹为 1/4。
25、18秒自动冲洗电磁阀: 纯水机每次工作前对 RO 膜自动冲洗 18秒后,进入制水状态。目前主要有两种规格:一种是普通 18秒冲洗 阀。另一种为 18秒带废水比功能组合阀,在原来基础上和废水比组合在一起,加入了一个微孔排放浓缩水。原理和 18秒冲洗电磁阀相同,提供了安装方便,故障率明显降低。
26、四面阀 : 接通或切断水源,通过纯水控制源水。纯水达到一定压力,切断源水;纯水压力降低时,自动接通水源。用 于标准手动机型。(断水能力比电磁阀弱,但过水量比电磁发大
27、高 压泵(增压泵 :
给自来水加压达到 0.4-0.8MPa , 满足 RO 膜制水的压力及流量需求。工作主要靠高低压开关和电脑盒控制。但有些地区源水压力达到 0.4MPa 以上,客户可以不用高压泵,称为无泵 RO 机。
28、变 压器: 转换电压,纯水机零部件多少是与水接触,需要降低电压。当水电接触,电线外露时,降低电压可以提高安 全性。
29、逆止阀: 工程上又称单向阀。纯水水满,压力达到一定压力后,防止高压纯水倒流与废水一起排走。目的就是防止 纯水回流。
30、储 水桶: 又称压力桶,储存纯水,气压一般在 0.04-0.07MPa 之间,材质有:铁桶、塑料桶, RO50G 一般用 3.2G 或 4.0G 较多, 100G 以上可用 11G 或 20G(除特殊情况外。
31、储 水桶气嘴: 储水桶侧面有气嘴 , 主要给储水桶补气或放气。
32、压 力桶球阀: 压力储水桶的进出水阀门 , 方便维修整机开启或关闭压力桶。
33、大 T33: 缩小了体积 , 属于一体抛弃式滤芯,滤芯可使用:PP、UDF、CTO、超滤、树脂及矿化球等过滤材料,大 T33使用 UDF ,可用于前置或后置。在 100G 以上纯水机的后置过滤通常使用大 T33(UDF 调节口感,接口螺纹为 1/4(2分口。
34、小 T33(后置活性炭 :
一般使用椰壳炭,通常用于 RO100G 以下后置。调节水的纯度与口感,使水质甘醇甜美。内置滤芯同样可 以是:PP、UDF、CTO、超滤、矿化球、树脂等过滤滤料。接口螺纹为 1/4(2分口。
35、鹅 颈龙头: 纯水开关。款式有多种如:旋钮式龙头,三叉龙头,按压式龙头等(具体见公司宣传资料。
36、鹅 颈吊片: 固定鹅颈龙头支架。
37、废 水比: 科漫环保科技有限公司
排放浓缩水,通过小孔径限流增压,保证 RO 膜的工作压力,浓溶水与纯水比例控制在 1:2或 1:3, 它的作用就是控制废水流量,保证恒定的系统压力,规格有大小如:200CC、300CC、400CC、420CC、450CC、等更大型号。50G 纯水机通常用 300CC 较多,(除特殊情况在地区水质较差的情况下可加大浓缩水排放流 量。
38、废 水夹: 将浓缩水管固定在下水管道上,使浓缩水顺畅排入下水道
39、冲 洗电磁阀: 和普通电磁阀相同,由电脑盒自动控制,对 RO 膜需要大流量冲洗时,开启,使膜壳内大流量水快速排 放。另一种为组合阀,在原来基础上和废水比组合在一起,内部加入了一个微孔排放浓缩水。原理和电磁阀 相同,提供了安装方便,故障率明显降低。
40、电 脑盒:
纯水机程序控制器,自动重新分配电路。控制纯水机各电器配件需要工作时间,外观显示有多种。功能 原理上,完全相同,电脑盒主要靠高低压开关给出信号来分配电路,指示水泵,进水电磁阀和冲洗电磁阀工 作。
41、电 解器 : 电解器是一种最简单有效的水质检测仪器, 用户可以清楚看见饮用水的实际情况。取一杯源水和一杯纯 水,将电解器分别放入 2个水杯,几秒钟内可以明显看出实际效果。
42、T DS 笔 : 水质测试仪,可以快速测试水的纯度。数字显示越低说明水质越纯。
43、纯 水机故障诊断: 一 高压泵不起动、无法造水。1 检查是否停电,插头是否插上。2 检查高压开关是否失灵。3 检查变压器保险丝是否熔断。4 检查电脑盒是否故障。
二.高压泵正常运转、但无法造水。
1、RO 堵塞,请予以清洗(清洗必须由专业人员进行 或更换。
2、高压泵故障,请查明是否泵结构老化或滤芯堵塞而未做妥当保养,送修或更换。
3、进水电磁阀故障无法进水,请予更换。
4、前级过滤器堵塞。
三、压力桶满水位但无法流出:
1、压力桶空气泄压.请重新充气,(0.04-0.08MPa并检查压力桶是否有漏气现象,若无法充气则更换。
2、后置活性碳堵塞,请予以更换。
四、机器处于停机状态,但废水不停:
1、进水电磁阀无法闭合,请拆开检查是否有异物卡住,或已经损坏,请选择适当方法处理。
五、水满但无法停机或停机后马上又启动,频率很快,无法完全停机:
1、高压开关失灵,请保修或予以更换。
2、逆止阀泄压无法闭锁,请予以更换。
3、系统有泄压状态,请查明各部件是否漏水。
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六、纯水与废水比例严重失调：
1、冲洗电磁阀无法闭合。
2、废水比堵塞或过于导通。
3、RO 膜堵塞或去除率严重下降。
七、纯水不纯：
1、RO 膜损伤，去除率降低至失效。
2、RO 膜管的纯水和废水端没有严格隔断有裂缝现象。
3、后置活性碳失效。
4、RO 膜橡皮圈一端太小或破损。
八、纯水流量不足：
1、前置滤芯或 RO 堵塞。
2、后置活性碳堵塞。
3、高压泵故障。
4、压力桶压力不足或内部破损。
5、冲洗电磁阀无法闭合。
纯水机怎样从厂家林立的市场中塑造出自己独特的品牌呢？
品牌塑造是一个极其复杂且须长期坚持的过程，品牌命名、品牌定位、品牌形象塑造任何一个细节都对企业是否能塑造一个成功的品牌，起着关键作用。好的品牌命名可以让新进入纯水机行业的企业占得先机，主要可以从功能性、环保性、健康性等几个方面考虑。品牌定位，纯水机的品牌定位大致有三种方法，功能定位、品类定位和情感定位。让自己的品牌等于纯水机，成为消费者购买纯水机的首选品牌。
纯水机企业品牌定位的三大方向
功能定位，就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。如泉露纯水机的畅饮系列，就是针对于目前比较流行的智能家庭净水概念，都是主打产品的功能定位。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话，隔靴搔痒，比如纯水机的智能，虽然说是一个卖点，但这个卖点并不是行业里的唯一卖点。
品类定位，将自己的纯水机做细，针对特定的消费者人群或者使用环境，比如家用纯水机，小型家用纯水机等等，如果能在细分的市场中打出自己最强，最优秀，质量最好等其中一种响亮的口号，也就能在这些消费者中获得较高的认可。
首先我们来了解一下饮水机清洗的重要性。
一般家庭饮水机使用3―6个月左右就应该进行一次消毒，而公共场所的饮水机使用频率高，消毒周期还应该更短些。饮水机超过3个月不清洗，内部就会产生大量的细菌和有害物质，这些细菌和有害物质进入人体后就会引起消化、神经、泌尿、造血系统等的问题，所以，如果长期不消毒的饮水机，即使换上的是新水，水质当天也会被污染，微生物数量更会急剧增加，危害健康。
那么饮水机该如何清洗呢?
随着人们对饮水机清洁重要性的认识，饮水机清洗市场从而产生了巨大的需求，专业的饮水机清洗可以请专业人员，其清洗消毒工作比较繁琐。但是如果是家庭中的一些清洗则可以借鉴一下以下步骤：
1、关闭饮水机电源，取下水桶(此时饮水机内有相应内存水);
2、把饮水机里的水放尽，从饮水机后面放水;
3、加入白醋再加入少量的水加热10分钟，再把醋从后面的放水口放出，然后再冲洗两遍消除醋味即可。(白醋改为消毒液亦可，300毫升消毒液要在饮水机内浸泡10～15分钟，把消毒液冲洗干净以防消毒液留在饮水机内。)
当你做饭时，只需按一下绿色的按钮，一个像小柱子似的闸口便会把水抽进去500毫升，然后施加一点压力把堵在闸门的水给“轰”出去。闸门十分听话，让放500毫升就是500毫升，多一滴不会给你，少一滴也不可能不给你。但这500毫升水，放杯子里，会溢出来。不过当你按下绿色按键时，闸门会出来你要的水快够了，就再摁一下绿色键，水流就停住不会再出了。
那有人肯定就要问了，那每一次都要摁两下吗?其实不是的，水杯的量不够，500毫升盛不下，所以才需要再按一下来停止出水。但如果是用烧水壶接水的话，就不需要再按第二下了。因为烧水壶量大，500毫升正好能烧一壶热气腾腾的开水了。
我的头上戴着一顶酷酷的“魔术帽”，它的颜色是我精挑细选，从各种各样的颜色中挑出来的，没错，它就是——湖水的淡蓝色。我的头上还有一个醒目的标记，上面写着：“三爱饮用纯净水”，注：这牌子可以说全国闻名，使我成为了饮水机家族万“机”瞩目的大明星呢!
我有一个方方正正的“机器头”，头上长着三只大眼睛，悄悄告诉你：我是二郎神孙子的曾孙的玄孙哦!这三只眼睛可是各有各的含义，红灯亮表示正在加热，黄灯亮表示电源已开，绿灯亮则是表明正在保温。只要你摁一下我左侧的红耳朵，便会有烫烫的热水流出，摁一下右侧的蓝耳朵，则会有不热不冷的纯净水流出。我的身后还有一条长长的辫子，如果没了它……不用说你也知道。
朋友们，虽然我其貌不扬，但是在生活中，我的用途可大了!赤日炎炎，当你们大汗淋漓时，我便会为你们送上一杯清凉可口的水，为你们解渴;白雪皑皑，当你们冻得瑟瑟发抖时，我便会为你们送上一杯温暖开怀的热水，为你们驱寒取暖……
我在生活中处处为同学们着想，可你们什么时候爱护过我呢?你们在体育课下课后，口渴难忍，蜂拥而至地向我冲来，把我团团包围，弄得我气都喘不过来了;我一直站在黑板旁，你们可有谁曾想过帮我擦拭一下?当我水份不足时，你们就会用力拍打我的头，把我拍得头昏眼花、眼冒金星……
一、融洽面谈的基础：
1、高尚的品质
2、产品的正确知识和水的安装知识
3、接近客户的技巧
二、面谈的原则：
1、学会倾听
2、永远不要站在客户的对立面，只有你先肯定他，他才肯听你的分析
三、具体面谈台词
1、“太贵”
对策：
1）健康无价；
2）制水成本：仅占桶装水价格的1/20；净水机的一次性投入比较大，但实际上，它比桶装水划算，平均算下来每桶水只需0.37元；
3）同类比较；性价比高。（当客户自动提出其他产品时）
2、“现在没钱，过几个月再买。”
对策：（解读潜台词）
1）计划调整：先写预定书，过几个月有了钱再装；
2）销售方式：租赁或分期付款方式（公司许可的前提）
3）迂回战术：先缓一下，多拜访几次，不定时送资料。
参考：
方法一：先写预定书，过几个月有了钱再装。如果准客户说三个月、半年或更长时间才能安装，这时应经常保持联络，介绍饮水方法，水的作用等等，可以加快安装日期。
方法二：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一现决定吗？
假如您说“是”，那会如何？ / “产品确实不错，但条件不允许”
假如您说“不是”，没有人的事情会改变，明天将会跟今天一样。假如您今天说“是”，这是您即将得到的好处：1……2……3……
显然说“好”比说“不好”更有好处，您说是吗？
3、“我们家已经有了净水机了。”
对策：
1）促使客户成为净水机宣传者和推广者，甚至成为公司的信息员。
2）以旧换新促销；
3）推广公司无忧虑服务，帮助客户解决净水机日常维护问题。
参考：
您的选择非常明确。如果您使用的是进口产品，有事售后服务不太到位，可联系我们，我们将竭诚为您服务。或者我们可以现在为您提供免费上门检测水质的服务，确保您家人的饮水健康。
4、“滤芯价格太贵，因为要定期更换，投入资金太多，又麻烦。” 对策：
1）耗材理念：换滤芯的必要性（与汽车需要保养和打印机要换墨盒相同）;
2）推广者优惠；介绍新客户、推荐店铺可享受免费服务等；
3）服务快捷：一个电话搞定。
参考：使用净水机而不买滤芯是不可能的。如果不更换滤芯，那纯净水还不如自来水干净。为了您的饮水健康，投入这些还是值得的，其实在算每桶水的价格时，我们已经把滤芯的更换费用包括在内了。碧丽的滤芯是快换式滤芯，更换方便，只需十分钟左右就能更换完毕。
5、“能否打折或更便宜一点？”
对策：
1）统一零售价；
2）同市面上同类产品比，产品性价比高、终身无忧虑服务；
3）推荐新用户可享受优惠（根据本公司指定的优惠政策来变通）；
4）选择性赠送净水机配套产品（测试笔、电热水壶等）。
5）参考：我们公司的产品一律不打折。您可以对比一下市面上的同类产品，我们的性价比是非常高的。而且我们提供一年免费保修（耗材除外），终生
维护和超值售后服务。而且您没推荐一位新的用户，就能得到如下优惠，多做介绍，更多优惠（根据本公司制定的优惠政策来变通）。
6、“没有多余的地方安装。”
对策：
实地考察提供安装解决方案
（一般安装在阳台、厨房、管线连接，可选择区域大）
参考：
如果您不反对的话，我们可以为您提供解决方案？早点喝到纯净水，您的身体早一点减轻负担。
7、“经过你们净水机出来的水有什么特点？”
对策：
1）干净、卫生、安全
回归天然、无任何污染，通过了国家卫生检测，达到世界卫生组织健康水标准，可直接生饮。
2）呈弱碱性
PH值为7.2～7.8；能中和体内酸性毒素，帮助人体改造消除疲劳、改善疾病、延缓衰老、增强免疫力的弱碱性体质。
3）富含人体必需矿物质和微量元素
含有数十种与人体体液接近的矿物质和微量元素，尤其含有钛、钒、铬、锰、铁。
4）高活性的小分子团水
直饮健康水，且具有高活力、高稳定性；有超强的渗透力、溶解力、代谢能力、洗净力及抗氧化衰老能力，最易被人体细胞吸收、增强细胞吸收营养与排除毒素能力，因而更有利健康。
8、“太浪费水了。”
对策：
1）废水用途：可作为生活洗涤用水；（洗地，浇花，冲洗洗手间等）
2）使用状况：实践证明碧丽净水机产生的废水远远低于其它水机，比如纯水机等。
参考：普通净水机属于挤压式过滤方式，而碧丽净水机采用悬浮式流动床设计，实践证明碧丽净水机产生的废水比例远远低于同行业其它品牌净水机，该技术我司已申请国家专利。本技术的关键点在于大大增加了滤材的吸附速度和吸附量。
9、“你们的净水机是怎样进行过滤的？过滤后的水就能直接喝吗？”
1）产品方面：采用流动床设计，专利结构；使用了单向阀、防止水倒流。
2）服务方面：终身无忧虑服务。
参考：主要原理是依靠膜壁分布的许多直径为0.1-0.01微米的微孔，在自来水本身的压力下，只有直径小于0.01微米的水分子和微量元素能够通过膜孔，直径大于孔径的杂质和有害物质(细菌、病毒、泥沙、铁锈、大分子有机物等)就通过不了膜壁而被截留在超滤膜一侧，在冲洗排污过程中排出去。还有添加了大量双高效活性炭，有效吸附水中有机物、四氯化碳、三氯甲烷等有害化学物质，并消除异色异味，所以过滤后的水可以直接喝。
附加参考：
1、“我要考虑一下”成交法
当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？
销售员话术：××先生（小姐），很明显您不会花时间考虑这个产品，除非您对我们的产品真的感兴趣，对吗？
我的意思是：您告诉我要考虑一下，该不会只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设您真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，您要考虑一下的到底是什么？使产品质量，还是售后服务，还是我刚才漏讲了些什么？
2、“不在预算之内”成交法
当顾客（决定人）以他们公司（家庭）没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，您怎么办？
预算是引导一个公司（家庭）达成目标的工具，但工具本身通常都需要具备弹性，您说是吗？
随着人们得生活水平不断提高，人们越来越关注自己的身体健康。保障身体健康的重要途径之一就是保证饮食的安全。现在人们以喝桶装水为主。因此饮水机也悄悄地走进了千家万户。现在市场上大大小小，各式各样的饮水机玲琅满目。这些饮水机大致可分为加热式和加热、制冷式两大类。但是市场上加热、制冷饮水机较一般的饮水机贵了很多。因此从经济、节能、环保等角度出发，我们小组打算把一个仅能加热的饮水机改装成加热、制冷式饮水机。
对于饮水机的制冷系统，我们从环保和美观的角度考虑，最后选择了半导体制冷系统。半导体制冷系统有很大的优越性。第一、它不需要任何的制冷剂，对环境没有任何的危害；第二、它的体积较小，可以放在饮水机很小的空间内，易于安装和调试；第三、比起传统的制冷系统，它的噪音很小，近乎没有。这样它更合适放在卧室等对防噪音要求很高的房间。
在饮水机的制冷系统安装，调试中，出现了一系列的问题。我们买回了所需的各种元器件后，我们先是对制冷的独立电路细细的研究了一番。把电路板的各个原件仔细的记录数据。最终确定供电接线脚、半导体接线脚、温度控制接线脚、风机接线脚。当我们找出每个接线脚后，突然发现电路板中有两个线孔是用一根“裸线”连接的，我们十分的疑惑。这根“裸线”看上去与主电路的关系不大，但是按照常规的电路排版，不可能出现“裸线”。后来大家讨论后，一致认为“裸线”的位置应该是一个保险管。这保险管防止无水制冷，从而保护半导体。随后我们用以个保险管替换了那根“裸线”。
在改装的过程中，我们还用了一个三脚的二极管。这个三脚的二极管能发出两种不同颜色的光，表示两种不同的工作状态。当制冷系统在待机的状态下显示橙色;在制冷状态下显绿色。在安装制冷系统控制电路的时候，出现了一个很低级的错误。由于被改装的饮水机工作时是立式的。而我们对其改装时为了方便于操作，就把它卧着放在了试验台上。我们忽略了其工作状态时立式的。我们把控制制冷系统的电路盒放在了制冷出水灌的上方，并且间隙全部用泡沫填充好。我们以为十分牢固。我们把所有都做好后，把饮水机立起来，发现电路盒并不牢固，止呕上面的一颗螺钉受力，原来填充的泡沫全在它的侧面，刚才做的措施毫无用处。我们有重新找受力点，把电路盒装牢。这件事很好的给我们上了一课，在做事时不要只关注眼前的现状，要把事物还原到其工作状态，然后再继续做，在做事前要考虑周到。
由于改装后的饮水机制冷系统有一个小的风机，为了有利于制冷系统的散热。应该对饮水机的后盖打出圆润、均匀的小孔，所有的小孔最后排列成一个大的雪花状，看起来很漂亮。这样在饮水机改装中，不但使其功能强大了许多，还给其美观程度提升了一个等级。因为只有功能与美观俱佳的商品才会受到消费者的欢迎。
1、有福就有优乐福。
2、臻于纯，成于信。
3、用芯智造，为爱筑福。
4、净水优乐福，健康在旅途。
5、用芯智造，为爱筑福。
6、净水优乐福，健康无国度！
7、净水心境界，健康流世界。
8、我们偏执与坚持，只为记忆中甘醇的泉水，能在儿孙口中回味。
9、心至真，水至纯。
10、净水的境界，亦是健康的境界。
11、居静，水净，心境。
12、金品质、乐生活、福演绎。
13、用芯智造，滴滴筑福。
14、健康水境界，首选优乐福。
15、至纯，至真。
16、纵享优乐福，福到健康到。
17、优乐福净水器，净水质量高，效果好，使用优乐福净水器，会给世界各地人民带来健康幸福。
18、唯赤诚，无杂念。
19、还水以本来面目。
20、是净界，更是境界——优乐福，只做最好的净水器。
21、只为生活——宝之洁。
22、唯有健康与您分享。
23、水自无言，健康可见。
24、用芯智造，滴滴筑福。
25、智造绿色净水，滋润尊贵生活。
26、用芯智造，为爱筑福。
27、芯净自然良，水好自然康。
28、净水有境界，就选优乐福。
29、芯净水，馨生活，心选择。
饮水机是利用电能，通过内部的制冷、制热系统及净化、消毒等系统来达到制备冷、热水功能的，并且安全、快捷、健康的新一代饮水电器产品。
一）、出水原理
饮水机内部的水循环原理是通过负压来实现的，水瓶底部为密封，插入饮水机时，其内部的压力小于外界的大气压力，保证了瓶内的水不会流淌出来，当用户接水时，水罐内水位下降，空气由下面进入瓶内，使得瓶内的水进入水罐。
若水瓶破裂或出现缝隙，外面的空气进入水瓶内，使得瓶内压力增大，破坏了压力平衡，致使水罐水面上升，出现聪明座溢水现象。
二）、加热原理：
制热系统分为内热式和外热式。内热式是通过不锈钢电加热管直接置于热罐中对水进行加热，外热式是通过加热器在热罐外部通电加热，通过热罐的不锈钢进行热能传递，来加热热罐内的水，外部有保温层以减少热量损失。对比之下，内部加热热效率高、加热快、耗电量小，但加热管容易结垢，不易清洗；外部加热热损失大，加热较慢，但结垢少没有噪音。
三）、制冷原理：
压缩机制冷原理：压缩机制冷系统主要由压缩机、冷凝器、毛细管和蒸发器四个部件，他们之间用管道联接，形成一个封闭系统，制冷剂在系统内循环流动，不断地发生状态变化，并与外界进行能量交换，从而达到制冷的目的。
它的工作过程是：压缩机吸入蒸发器内产生的低温低压制冷剂蒸汽，并保持蒸发器内的低压状态创造了蒸发器内制冷剂液体不断地在低温下沸腾的条件（等压过程）；吸入的蒸汽经过压缩，其温度、压力升高（等熵过程），高温高压蒸汽排入冷凝器后，在压力不变的情况下被冷却介质（水或空气）冷却，放出热量，温度降低，并进一步凝结成液体（等压过程），从冷凝器排出；高压液态制冷剂经过节流阀时，因受阻力而使压力下降，导致部分制冷剂液体汽化，吸收汽化潜热，使其本身的温度也相应降低，成为低温低压下的湿蒸汽，进入蒸发器；在蒸发器中，制冷剂液体在压力不变的情况下吸收被冷却介质（空气、水等）的热量（即制取冷量）而汽化，形成低温低压蒸汽又被压缩机吸走，如此循环。
电子制冷原理：电子制冷主要是通过电子制冷芯片达到制冷目的。电子冰胆中的制冷芯片包含着许多（常用的是255对）由P型和N型半导体元件连结成的电偶。通直流电之后半导体热端放出热量、冷端吸收热量，产生温差。然后将冷端与水罐接触，吸收水的热量，使水罐内水温持续下降，热端通过直流风扇散热降温，再通过热敏传感器来控制制冷芯片工作，达到控制水温的目的。
电子制冷与压缩机制冷的区别：
1、制冷方式不同：电子制冷利用温差电制冷原理，主要制冷元件为半导体制冷片，配合散热片和直流风扇散热；压缩机制冷采用压缩机配合制冷剂，用冷凝器散热。
2、制冷速度不同：在室温条件下，电子制冷初次使用需90分钟左右降到15℃。压缩机制冷速度较快，初次使用30分钟后温度降到10℃以下，约为电子制冷时间的20%—30%。
3、制冷效果和能力不同：电子制冷最低温度为9-11℃，每小时制冷水能力为0.7L/h，仅适合家庭使用；压缩机制冷最低温度为5-6℃，每小时制冷水能力为2L/h，适合公司等商务使用。
4、使用寿命和价格不同：电子制冷片的使用寿命一般为五至八年，压缩机的使用期限一般为十至十五年。
四）、抗菌原理：
2. 水可以洗涤万物。
3. 滴水穿石并非由于水滴有巨大的.力量，而是由于水一滴接着一滴。
4. 自然界的一切事物中，唯有水最珍贵。
5. 饮水卫生――点滴关爱在身边。
6. 饮水安全你我参与，健康保障人人共享。
7. 水是万物之首。
8. 水可以洗涤万物。
9. 水，生命之源健康之本。
10. 倡优质服务，建惠民水业。
11. 对自己健康的负责，就是对家人幸福的承诺。
12. 多一份理解，少一份误解，同心协力成就农村集中供水大业。
13. 共享健康水源，同建和-谐农庄
14. 保护河口生态湿地，保障饮用水源安全。
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