互联网的创业计划书（精选8篇）
时间就如同白驹过隙般的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的网络创业计划书的范文(互联网创业计划书范文)，希望对大家有所帮助。
20xx信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。
而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。
随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
（一）商家分析
1、在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；
2、对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；
3、还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
（二）消费者分析
1、大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。
同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的.工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。
2、工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。
我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。
并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3、老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。
有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。
这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。
4、其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
（三）投资预算
1、服务器年租金2万元
2、台式电脑两台共1万元
3、初期宣传费用1万元
4、数码相机一台5千元
5、数码摄象机一台5千元
6、其它费用5千元
共计投资资金5.5万元
（四）效益来源
1、对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；
2、与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红；创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，
两种方案选择其一；
3、随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；
（五）拓展方案
1、将忻州做一个很好的样板
2、将忻州这个样板向其它城逐步推广
3、待网络成熟后，将会有更好的项目加入
（六）结束语
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。
既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。
我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。
一、创业社团建设对“互联网+”创业大赛的意义
(一)社团是创业主体,是创业文化的源泉
新世纪以来,特别是在近几年,高校大学生的创业活动越来越多,学生勇于将自己的才能展示出来,创造财富,但高校不像社会创业集团,难以为学生提供全面的创业咨询,况且学生中的创业者虽然有但不多,不能将创业活动完全搬上大学生教学课堂,为了使学生有一个良好的校园创业集体平台,故才在校园内鼓励学生自己组织创业社团的建设。在国家提出举办大学生“互联网+”创业大赛后,创业社团对“互联网+”创业大赛更是形成了促进作用,高校内的创业能够将学生需要的创业发展信息反馈出来,能够为学生参加“互联网+”创业大赛提高实训机会,使大赛开展的形式越来也多。同时,大学生创业社团聚集的学生都将是“互联网+”创业大赛的主力军,良好的创业社团建设能对文化和创业内容形成促进作用。
(二)创业社团具有文化传承作用
创业社团是高校中的学生团体,社团的成立在高校中比较严格,从创立目的、开办发展等各方面有合理的预期,社团能将毕业生与在读生联系起来,对于学生的信息交流、获取具有重大意义。再者,集体生活会让学生的创新思维、灵感迸发的更快。在“互联网+”创业大赛以来,大学生对大赛的参与能将“互联网+”创业大赛的精神文化进行传承,能让国家互联网多领域的目标逐步实现。相较于其他社团的建设,创业社团的传承功能更显著。
(三)创业社团是“互联网+”创业大赛的核心
在高校内,创业社团能利用社团本身的灵活性进行创业文化宣传,能以自己为主向其他社团甚至学校进行“互联网+”创业大赛理念贯彻,仅仅是通过学生间的正常交流就将推广行动在无形中实施。另外,创业社团实行的是大学生自我建设、自我管理制度、一切活动都有学生自己举行,在这样的环境下,学生能够自主的进行时间、心血的投入,在事项决策时,可以集思广益,不仅有利于创业文化的宣传,更能锻炼学生的创新思考能力。但在创业社团中还有需要注意对文化的汲取,创业的主体是学生,对象同样是学生,文化不论好坏,传播的速度都是一样的,故要在创业社团的建设过程中端正创业思想,防止被不正当思潮影响。
二、创业社团怎样健康发展
(一)明确建设目的,多方给予支持
社团建设不能盲目,校方批准大学生进行创业社团前,要对学生的创业思想进行深入了解,不能允许学生一时脑热的行为。在建设过程中,大学生的阅历及能力毕竟有限,学校要对创业社团的建设给予多方面支持,包括学生社团管理机制的制定、活动开展目标规划,学校领导要经常对学生进行思想谈话,及时解决学生发展困惑,对创业社团的建设管理提出合理建议。
(二)加大扶持力度,保障资金支持
创业是人员和资金的双重投入,目前一些高校为了对大学生进行正确的创业指导,会聘请专业答疑人士进行演讲,例如、职业咨询师等。另外,每个学生兴趣不同导致的学生创业方向可能有所不同,设施要求等方面存在缺陷,校方应该尽可能的为大学生提供创业园地,支持学生创业试验活动的开展。
(三)创业社团管理制度
大学里的社团就是一个小集体,需要合理的管理才能发展。创业社团建设是大学生人生的起步,更要制定合理的管理制度。创业社团成员要根据自己的能力积极竞选社团干部,要做好干部带头作用,社团创立初期,要根据实际进行规章制度的制定,每周社团要进行集体会议交流,对于存在的问题要在众人讨论前提下进行商讨。为了加强创业社团自身的组织建设,还需要社团成员积极参与一切活动,团结同学、愿于奉献,只有成员间协调配合才能让社团更好的发展。
三、结论
中国“互联网+”大学生创新创业大赛是国家新时代的发展战略,是国家和当代大学生蓬勃发展的起点,创业社团的建设是“互联网+”大学生创新创业大赛的活力源泉。全国高校应该重视大学生创业社团的建设,响应国家“互联网+”创业发展的倡导,将互联网运用到社会的各个领域。
参考文献
[1]李克强.首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛重要讲话[J].人民日报,2015(04).
[2]王玮.高校创业社团管理质量保障体系建设探究[J].科技资讯,2016(10).
[3]张立俊,林良盛,鞠林.高校专业型社团对提升大学生创新创业能力的探讨[J].科技资讯,2016(10).
[4]张晓燕.“互联网+”大学生创新创业大赛的响应措施[J].会计之友,2016(16).
[5]安晓宁,王艳.创业教育在艺术学院中生态式艺术教育理念[J].科技资讯,2016(09).
关键词：互联网+；创新创业；服务平台
中图分类号：TP311.56 文献标志码：B 文章编号：1673-8454（2016）09-0091-03
一、前言
在经济社会发展“新常态”下，加快推动经济转型与产业结构调整离不开公民创新创业意识的提升，创新创业教育重要性愈发明显。大学生作为高知识高素质高水平的劳动群体，是我国建设创新型国家最主要的人力基础，是劳动力群体中创新创业的主力军。因而加强高校创新创业教育便成为提升全民创新创业意识的重大举措。为响应党和国家号召，贯彻落实各项指导文件要求，推动高校创新创业教育体系建设，优化创新创业教学组织结构，规范创新创业教学管理流程，将“互联网+”与高校创新创业教育相结合，能有效地实现创新创业协同学习和资源共享。本文重点探讨如何构建一个“互联网+”数字创业服务平台，配套创新创业课程体系和技术先进的网络教学平台，辅以教师发展、创业大赛、创业实训等模块，打造全面系统、可复制可推广的创新创业教育体系。
二、建设数字创业服务平台的理论依据
1.泛在学习理论
泛在学习就是通过使用数字化技术环境、数字化学习资源、复合教学模式和灵活学习支持服务等多方面资源，为学生提供一个可以在任何地方、随时使用手边可以取得的科技工具来进行学习活动的4A（Anyone，Anytime，Anywhere，Anydevice）学习[1]。在数字创业服务平台中，学生可以学习在线课程系统中的优质创业课程，利用创业门户的最新信息实现创业想法，通过创业大赛获得激励，使用网络创业实训模拟实践创业想法。创业服务平台通过数字化学习、移动学习和终身学习等多种学习为学生提供一个完整的创新创业教育体系，能有效地促进学生主动的获取创新创业知识，积极参与创新创业的实践过程。
2.“互联网+”思维
“互联网+”思维应用到创新创业教育中的实质就是网络技术、信息技术和创业教育的融合[2]。因此在构建数字创业服务平台要结合“移动互联”、“大数据”、“平台”、“资源”、“在线”等互联网元素。以创业服务平台为基础，构建开放共享，互动参与的应用系统；以用户为根本，提升用户体验度，提高用户的粘性；以优质创业课程资源为核心，通过构建包含创业基础、创业进阶、大赛辅导、创业讲堂的逐级递进的课程体系促进优质资源的共建共享；以数据为根本，运用大数据技术，掌握不同学生学习需求和规律，为学生自主学习提供更加丰富多样的创新创业教育资源。
3.创新创业教育建设的要求
国务院办公厅《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见（国办发〔2015〕36号）》提出了“三步走”的总体目标。明确了课程是高校开展创新创业教育的基本载体，强调了创新创业教育资源建设的重要地位，并提出了相应的网络教学平台技术要求、师资培训和引入需求与创业大赛模拟实训的配套措施[3]。因此数字创业服务平台的建设要遵循创新创业教育体系发展路线图，顺势而为。
三、“互联网+创业”数字创业服务平台建设思路和目标
数字创业服务平台通过建设一个基于先进互联网技术和慕课理念的平台，构建层级递进的创新创业教育体系，面向全体学生，开展创业通识教育；针对有创业意愿的学生，开展创业实训教育；针对创业学生，提供专业指导和转化支持。基本思路就是以创业的态度打造精品课程体系，以创新的精神改革教学方式方法，创业理论与创业实践相结合，人才培养与项目转化相结合。具体建设目标如下：
1.建设优质课程体系
建设全面系统的创新创业课程体系，实现线上学习和线下教学联动机制。创业创新指导部门负责顶层设计、任务分发、过程监控与结果管理，并指导其他部门负责具体课程的建设与落实。通过引进外部优质课程和自建优质校本课程两种方式，涵盖线上和线下两种模式，打造一个符合本校需求的创业创新课程体系。
2.创新教学方式方法
基于慕课等先进教育理念和教学方法对教学模式进行创新，实践在线慕课学习、网络修学分、翻转课堂教学、教师辅助教学等多种教学模式，提高教学质量与教学效率。
3.建立科学评价机制
建设符合慕课理念的数字创业学院网络教学平台，通过平台对教学过程、学习过程的科学管理与数据统计，并在大数据的基础上形成对教学效果和学习效果的科学评价机制与方法，提升学校的管理水平。
4.培养专业师资队伍
开设创新创业课程的师资队伍建设，搭建师资培训交流的集训平台，通过创业导师培训，培养年轻教师，建成具有专业资质的师资力量。
5.强化创新创业实践
参与全国大学生创新创业大赛，支持举办各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军。
6.培育创新创业文化
培育创新、敢于创业的校园文化，为大学生创新创业提供肥厚土壤。支持高校学生成立创新创业协会、创业俱乐部等社团，开展校内相关主题活动，邀请国内知名创新创业专家举办创新创业讲座论坛。
四、数字创业服务平台整体架构
数字创业服务平台整体解决方案以课程、平台、服务为核心。通过“引入+自建”的模式搭建起完整的本校创新创业课程体系；配备先进的网络教学平台，帮助学校实现教学模式创新，增强学生实践，进而助力高校项目成果转化；通过线下服务帮助学校从课程建设、创新创业教育、创业实践到项目的应用转化平稳顺利运行。最终建设成一个围绕创业教育、创业实训、创业服务逐层递进的数字创业学院体系。项目总体设计架构如图所示。
五、数字创业服务平台功能设计
1.数字创业学院门户
数字创业学院门户是为高校创新创业教育体系个性化构建的网络平台，实现创新创业相关的信息、课程、应用、项目与专家资源的集成展示，为学校、教师、学生提供一站式服务。集成课程中心、应用集成、互动交流、项目展示、创业资讯、师资培训等功能。
2.在线课程学习系统
在线课程学习系统主要提供教学互动与学习流程管理和学习空间与应用中心两大功能模块。课程学习系统基于知识单元的学习流程管理，高度整合校内、校外的所有创新创业的相关资源。以课程为主线，以课程为中心，展开视频观看、作业、考试、答疑、讨论、评价等互动教学活动。学习空间与应用中心为每个用户打造个性化的主页，记录学习历程。同时为了创造一种良好的学习氛围，空间融入了SNS的概念[4]，学生可以看到其他同学的学习内容，可以相互激励。全部教学活动都可在空间内完成并得到记录。
3.创业大赛系统
数字创业服务平台根据《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》里关于强化创新创业实践的要求，为学校参与全国大学生创新创业大赛、全国职业院校技能大赛，以及各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛提供平台支持。主要分四个模块：一是创业大赛门户，提供一个创业信息发布和展示的平台，主要信息内容包含创业大赛相关公告或通知、创业大赛最新动向，赛事相关实时事件和来自教育部的一些政策条文；二是项目管理模块，这个是与大赛项目直接相关的模块，涉及到项目建设、申报、评审到成果展示的全过程；三是资金管理模块，可对活动各种项目自主的学生创业活动进行管理，包括资金的使用进度管理，资金的使用类别管理，资金预算管理等；四是专家库模块，汇集国内知名的创业大赛评委、导师、专家，为各校举办比赛提供支持，也可以为参赛学生提供辅导。
4.移动创业学院
移动创业学院主要通过提供移动客户终端，支持iOS、Android系统，实现完整的移动学习功能，可通过手机、平板电脑等设备使用在线教育的各项功能。主要包括教务公告、视频学习、作业考试、学分查询和讨论答疑等功能；移动客户终端提供主流的杂志、报刊订阅服务；移动客户终端还建设有创新创业专题，提供与创新创业相关的资讯、学习资源、课程资源等。学校也可以自建具有校本特色和专业特色的创新创业专题；移动客户终端还提供小组功能，师生通过客户端组成创新创业小组。可以实现通过移动客户端实时讨论、共享资源，以及小组成员通讯录、话题交流等功能。
六、数字创业服务平台的预期效益
1.突破教师资源瓶颈，构建优质创业课程资源
创新创业教育具有鲜明特色，对包括专业师资、创业课程、创业实训等资源建设提出了非常高的要求。很多学校缺乏可以开设优质创新创业课程的双师型导师，缺乏具有创业经历的讲师团队。数字创业服务平台建成后，学校可以突破校本资源限制，可以根据需要引进成熟的第三方优质创新创业课程，优化学校的创新创业课程体系结构。同时，结合先进的教育技术手段与外部优质课程建设的相关经验，学校可以充分利用现有的各种教学资源，将校内各专业背景与创业创新教育理念相结合，建设具有校本特色、专业特色的自有创新创业课程。“引进+自建”是快速构建高校创新创业课程体系的有效举措。
2.突破传统教学方式，实现O2O的创新教学
教高厅〔2012〕4号文件《关于印发<普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）>的通知》，首次提出高等学校应创造条件，面向全体学生单独开设“创业基础”必修课。现实中，很多高校课程安排基本饱和，难以再将创业基础课程安排进学生培养计划。数字创业服务平台，将为创业课程提供一个在线解决方案，打破实体课堂的限制，让学生可以在线学习课程，线下参加创业实训，可以实现对创业网络课程教学的有效管理，显著提升课程教学质量。学校可以通过网络教学平台实时监督教师教学进度、教学活动、教学内容，抽查学生提交的作业、答疑和讨论记录等；师生则可以充分利用平台进行交流互动。通过线上教学和线下教学的联动，实践翻转课堂教学创新，实现O2O的教学新模式[5]。
3.推动创业竞赛常态化和赛事成果转化
数字创业服务平台还可以为学校参与全国大学生创新创业大赛、全国职业院校技能大赛，以及各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛提供支持。建设学校专有的创业大赛平台，采用国赛、省赛的标准搭建，可实现项目网上申报、评审、立项与成果展示。通过校内竞赛的常态化举行，培训竞争氛围和创新创业文化。大赛专家评审可以帮助优秀的创业项目被挖掘，提升成果转化率。
4.促进教师个人发展和创新创业教育师资建设
通过慕课、翻转课堂等教学实践，锻炼教师运用新理念、新方法、新技术的能力。提高教师改革创新教学方式方法的主观意愿，通过创业基础培训班、聘请企业成功者和创业导师等各行优秀人才进校园传授创新创业知识，提升教师开展创新创业教育能力，为通过培训考核的教师颁发专业资质，促进教师的个人发展。同时，教师的个人发展将有效推动整个教师团队的素质提升，为学校培养出优质的、可长期倚仗的创新创业教育师资。
参考文献：
[1]潘基鑫，雷要曾，程璐璐，石华.泛在学习理论研究综述[J].远程教育杂志，2010（2）：93-98.
[2]张曦，许炎桥.基于“互联网+”的中小学远程控制实验中心的构建与实践研究[J].中国电化教育，2015（8）：99-102.
[3]曹胜利.创新创业教育呼唤模拟教学与体验式课程[J].实验技术与管理，2009（8）：1-4.
[4]李亚娇，段金菊.SNS 平台在促进深度学习方面的比较研究[J].远程教育杂志，2012（5）：26-34.
1. 公司介绍：
1项目名称：
2项目场地：网上销售
3法律形式：个体工商户
2. 管理者及其组织：
店铺运营总监(策划)1名，客服人员若干名，网络美工1-2名，财务管理1名，库房配送1-3名
3. 主要产品和业务范围：
1主要产品：高档休闲皮鞋(副服装箱包)
2销售对象：以青年上班族男女为主，追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。
3产品特色：以独特、简约、使用、休闲的设计风格，融合历史的积淀和时尚的潮流，形成
了自己的卓尔不群的独特气质，也造就了独具特色的“”休闲文化，赢得了众多消费者的喜欢，被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范，传达出“ ”品牌的强大包容力和生命力。
4. 市场概貌：
近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上说，电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标，大力发展电子商务，成为了促进经济发展方式转变，提高国民经济运行质量和效率的重要途径。
5.营销策略：
在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。
6. 销售计划：
② 度创新;
②以科学管理赢得竞争优势;
③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;
④创品牌，树形象;
⑤不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。
6. 财务计划：
1启动资本：15万人民币
2后期投资：后期根据店铺经营情况，适当加大推广费用及各项促销活动费用。
3资本来源：银行贷款;合伙投资。
二、公司介绍
1. 本公司所创建的项目名称为“ 鞋类旗舰店”。
2. 公司理念：
系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象，配合强劲的品牌战略推广和营销决策，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范。
3. 品牌文化
真实——只有真实，才有价值。实事求是，坦诚相待。
简约——简约是一种品味，是一种大气。
时尚——做独一无二的自己，不随波逐流。
运动——生命在于运动，青春在运动中焕发。
快乐——积极向上，乐观豁达。快乐工作，工作快乐。
4. 经营战略：
凭借强大的产品特色、生产、营销力量与产品终端优势，积极推动品牌传播的不断深入，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范，在新一轮的品牌提升中再创佳绩，向国际化品牌迈进。
5. 战略目标：
第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平，年销售额达30万。第二年保持月销售额5万元人民币，年销售额达75万元人民币.之后每年在保持之前的业绩小同步增长。最总实现自己的品牌文化，拥有固定消费人群，在业内具有一定知名度。
三、项目分析与市场预测
1. 背景分析：
电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，网络已经开始影响人们的生活观念，改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物。“十一五”末，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现，“十一五”末，已达到2.5万家。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善，为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。
2. 项目需求分析：
目前商业服务业态主要有两种，一种是传统商业服务业态，就是实体店铺业态模式，如家乐福、零售店等;另一种是最近发展起来的互联网商业服务业态，就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力;网店模式的优势在于方便、成本低，劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥，对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。
3. 运行依据：
截止到201x年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到201x年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家，同比增长4%，增速同比趋缓。201x年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93.8亿元，同比增长25.9%，受企业电子商务规模的拓展，B2B服务商因此受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1800万。
截至201x年底，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四：一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升;二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及;三是上网速度、无线宽带、资费下调;四是传统电商沉淀，为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充，开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品加入，进而不断完善移动电子商务市场，为移动电子商务的增长提供源源不断的.发展动力。
4. 创业机会：
电子商务作为一种新的营销手段，从发展趋势来看，它的外延在不断扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。201x年，商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前，我国正着手推动电子商务示范工程，国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点，覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的过程当中，各个行业，尤其是一些中小企业和一些个体户，应该牢牢把握这个契机，实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展，在平台与服务上获得的成绩有目共睹，但是从作为本地化电商平台，却在行业的发展中蓄势待发，201x年，我国电子商务行业投资额将达到48.1亿美元。
四、产品(服务)介绍
1. 服务介绍：
系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象。
2. 主要产品介绍：高档休闲皮鞋
3. 特色服务：线上促销价格远远低于线下店铺价格(期间省去代理商、运输费用的等，厂家直销)，店
铺产品更新速度快于线下店铺可以第一时间获取款式的最新信息。
五、人员及组织构架
1. 组织构架：
2. 各岗位人员所具备能力和职责：
(一)运营总监
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;
6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
8、负责协助运营总监完成工作;
9、负责其主要论坛的优化工作;
10、负责对每天销售的货品的数据分析;
11、负责网店的帮派沟通协调工作。
(二)客服人员
1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问;
2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等;
3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易;
4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。
(三)配送人员
1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;
2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;
3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务;
4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。
(四)网店美工
1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。
2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。
4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;
(五)财务人员
1、负责网店销售与资金到账的管理;
2、负责网店与快递公司业务费用的管理;
3、负责网店日常运营财务方面的处理;
(六)策划
1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;
2、负责产品的文案描述。
3、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺
推广等)等营销工作;
4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;
5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
六、营销策略
1. 相比我们的优势有：
1国家鼓励高校学生自主创业。
在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。
离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：
a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。
2、产品描述
我们将通过旗下网站“_”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。
餐饮企业在“_”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。
“_”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。
鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。
为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。
同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“_”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。
3、市场分析
“_”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示20_年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“_”创造了广阔的成长发展空间。
4、竞争分析
餐饮行业是传统行业，市场成熟，“_”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“_”将积极做到以下几点：
a)诚信经营，探索业务发展模式。
b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d)完善技术，做好“用户体验”
“_”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。
5、项目的意义和必要性
项目的重要意义：
(1)为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。
(2)将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。
(3)广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。
(4)O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。
项目的必要性：
(1)解决消费需求 经过“_”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“_”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。
(2)为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。
(3)为餐饮企业扩大品牌知名度，“_”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。
6、项目目标计划和市场分析
(1)项目的目标规划
前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。
(2)计划安排
第一阶段，准备阶段 — 20_年2月 (已完成)
准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。
第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — 20_年2月 — 20_年4月(已完成)
本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。
第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — 20_年4月 — 20_年 5 月(正在进行中)
本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。
第四阶段，网站试运行和维护 — 20_年5月 — 20_年 8月
本阶段计划从20_年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。
补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。
(3)市场分析
客户分析：“_”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“_”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“_”预订宴会。
市场前景分析：以武汉市为例，20_年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。
7、竞争分析
(1)竞争优势
“_”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“_”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“_”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“_”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”
(2)竞争对手分析
“_”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“_”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“_”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。
8、总体战略
“_”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。
9、发展战略
初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“_”带来的便捷轻松的乐趣生活。
10、企业文化
“_”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。
11、财务管理制度
筹款管理
运营资金管理
利润分配管理
“_”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构
12、组织构架
技术部 ：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。
财务部 ：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。
市场部 ：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。
营销部 ：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。
行政人力资源部 ：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。
13、风险分析
(1)创业环境风险分析
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，_将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。
“_”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。“_”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。
(2)项目模式风险分析
在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。_会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“_”。
14、人力资源风险分析
O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，_正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“_”建立起来并得以生存。
15、上游商户风险分析
“_”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，_也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，_会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。
16、地域和消费习惯风险
“_”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“_”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
17、盈利分析
(1)盈利模式
“_”的线上服务是对消费者免费开放的，“_”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“_”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。
(2)营收目标
“_”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标
18、团队简介
(1)公司简介
“_”团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于20_年x月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。
目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。
(2)团队介绍
_：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将毕业。对于“_”的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。
在现实社会中，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家整理的中职互联网创新创业计划书（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
中职互联网创新创业计划书11.项目概况
1．1项目描述
在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的机会。
离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：
a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。
1．2产品描述
我们将通过旗下网站“xxx”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。
l餐饮企业在“xxx”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。
l“xxx”会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。
l鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。
l为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。
l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“xxx”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。
1．3市场分析
“xxx”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示2010年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“xxx”创造了广阔的成长发展空间。
1．4竞争分析
餐饮行业是传统行业，市场成熟，“xxx”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“xxx”将积极做到以下几点：
a)诚信经营，探索业务发展模式。
b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d)完善技术，做好“用户体验”
“xxx”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。
2．项目的意义和必要性
2．1项目的重要意义
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。
2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。
3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。
4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。
2．2项目的必要性
1：解决消费需求经过“xxx”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“xxx”洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。
2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。
3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“xxx”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。
3．项目目标计划和市场分析
3．1项目的目标规划
前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。
3．2计划安排
l第一阶段，准备阶段—20xx年2月（已完成）
l准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。
l第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析—20xx年2月—20xx年4月（已完成）
l本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。
l第三阶段，软件开发和硬件平台设计—20xx年4月—20xx年5月（正在进行中）
l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。
l第四阶段，网站试运行和维护—20xx年5月—20xx年8月
l本阶段计划从20xx年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。
补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3．3市场分析
l客户分析：“xxx”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“xxx”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“xxx”预订宴会。
l市场前景分析：以武汉市为例，20xx年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。
4．竞争分析
4．1竞争优势
“xxx”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“xxx”会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“xxx”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“xxx”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”
4．2竞争对手分析
“xxx”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“xxx”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，“xxx”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。
5．总体战略
“xxx”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。
5．1发展战略
初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受“xxx”带来的便捷轻松的乐趣生活。
6．企业文化
“xxx”秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。
7．财务管理制度
l筹款管理
l运营资金管理
l利润分配管理
“xxx”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构
8．组织构架
l技术部：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。
l财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。
l市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。
l营销部：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。
l行政人力资源部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。
9．风险分析
9．1创业环境风险分析
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，xxx将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。
“xxx”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。
9.2项目模式风险分析
在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。xxx会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“xxx”。
9.3人力资源风险分析
O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，xxx正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“xxx”建立起来并得以生存。
9.4上游商户风险分析
“xxx”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，xxx也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，xxx会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。
9.5地域和消费习惯风险
“xxx”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“xxx”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
10．盈利分析
10.1盈利模式
“xxx”的线上服务是对消费者免费开放的，“xxx”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“xxx”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利（最终以签署的合作协议为准）。
10.2营收目标
“xxx”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标
中职互联网创新创业计划书2一、概念。
对于有概念创新的朋友这一点是要的，而且要做好。要让别人一看就能懂，而且尽量的具体化。比如p2p技术，你对外行人来讲point to point，人家会很不耐烦的看。但是你如果举个例子那效果完全不一样，因此这方面我们需要一些解说能力，将抽象的东西实体化。
二、你的客户是谁？
你的客户是指会给你产生经济利益的人而不是兑换经济利益的人。举个例子来说，现在的广告联盟很差劲为什么？他认为他的客户是谁？在他们认为是广告主和加盟网站，其实大错特错。广告主和加盟网站其实只是兑换经济利益的渠道，而真正的给你带来经济利益还是网民。
三、你的业务是什么？
你针对你客户有哪些业务，也就是你的服务内容，这是构成你项目的一个比较重要的内容。
四、你解决哪些问题？
这个是解释你为什么要做这个项目，也是你的网站核心产生的地方。现在有很多人的站点一下就被复制了，究其原因也就是在这里没找到自己的东西。
五、你的赢利点在哪里？
如果是个合作项目这一点是很重要的，毕竟投资是商业行为，他要讲究回报，没好的回报的项目是一个不可执行的项目。
六、竞争分析。
在你即将做的项目行业里面现在有多少人在做？做得怎么样？有哪些做的比较好？你会遇到哪些对你有影响的对手？
七、风险分析。
你做这个项目风险来自于哪里？怎么样去控制或者减小他？
八、具体的网站策划：
你将采用哪种技术实现他？具体内容该怎么规划？时间作个预期。
九、验收阶段。
你怎么去验收？
十、备选方案。
中职互联网创新创业计划书31.业务主旨
一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划。
控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益匪浅。
2.创业公司情况介绍
建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。
这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。
创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。
对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
4.市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模。
发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。
清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。
5.竞争分析
俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
6.经营及实施
经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
7.管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：
（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；
（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
中职互联网创新创业计划书4随着智能手机的快速发展，手机游戏软件业务也日益蓬勃发展起来，各种手机游戏业务及开发产业日益壮大。但是，目前市场上较为流行的手机游戏软件大都为国外开发的游戏，如愤怒的小鸟、植物大战僵尸和水果忍者等，而国产手机游戏软件虽然数量庞大，但是却良莠不齐难以得到消费者的青睐。因此，我们团队主要开发一项国产手机游戏软件，主要面向青少年学生消费群体，游戏以学生们最为熟悉的校园生活为背景，通过对学校中各种常见行为习惯的轻微幽默改变来取得青少年的喜悦。该游戏内容贴近生活，游戏主题积极向上，游戏方式简单活泼，非常适于广大青少年学生群体们娱乐。
1游戏项目介绍
我们团队创建一个手机游戏软件开发公司，专门负责开发手机类游戏软件，为广大手机用户提供更优质的手机游戏体验和服务。我们公司刚刚创立，因此急需开发一套优质高效、符合当下青少年手机用户心态的游戏，以此来树立我们公司的品牌形象和企业形象。通过对目前手机游戏市场和青少年手机用户的调查，我们发现在目前种类繁多的各式各样的手机游戏中竟然没有反映校园生活的手机游戏，这对于绝大多数为学生的青少年群体来说是一个不小的遗憾。因此，我们团队决定来弥补广大青少年的这个遗憾，我们将以校园生活为背景，以广大青少年学生的日常校园生活为创意来开发多款校园生活类游戏软件。
项目名称：校园生活游戏
游戏创意：青少年学生在学校中的日常行为和习惯
游戏特点：在此校园生活游戏中以学生、老师、保安、校长以及教务主任等校园角色为游戏角色，以学生角色为游戏主题，用老师保安校长等角色来给学生设置种种障碍来供学生闯关升级。此游戏不但令学生在游戏中也能找到温馨的校园生活，更在游戏的闯关升级中给学生提出关于学习以及人生中的一些启示和思考。在对师生角色的轻微幽默恶搞中，让学生们建立新的`正常的健康的师生关系。
游戏种类：
1、师生大战类：该游戏以课堂上课为背景，某个患有多动症的学生必须在老师的严密监视下做一些强迫性的动作，他如果在不被老师发现的情况下做完动作则过关完成升级，并得到一次逃课的权利。但如果他被老师逮到了，那他则必须乖乖地接受老师的粉笔头炸弹的袭击。如此循环往复。再者，也可以给失败者一次机会，他如果能及时躲过老师的粉笔头炸弹，那他就继续乖乖地上课，如果他躲不过那他就杯具地挂了。
2、爬墙大战：深夜，学生错过关门时间而迟到了，他必须在躲过保安的情况下爬墙进入学校。因此学生会与保安发生一场斗智斗勇的攻防大战。而此项游戏也必定能得到都市乖学生的青睐。
3、考试大战：考前突击时，学生必须在规定的重点范围内尽可能多的记住答案，寻找正确答案数量多的则在考试中获得高分，否则会杯具地挂科并得到老师的严厉警告：在考试中允许携带一本书，考生必须在规定的时间内快速在书中找出正确答案，答案找的多的人获胜。
4、男女大战：根据校园中复杂的男女关系创建此游戏，该游戏分为男生类和女生类。在男生类中，男生可以用规定的几种方式快速的获得美女的芳心。在女生类中，女生可以通过几项考验来获取挑选白马王子的权利。
以上四种是已经开发出的手机校园游戏的几个子种类，到时会再根据市场反映情况作出一定的修改。若市场反映良好，则会继续跟进几款同类相关游戏，尽可能地开发游戏的最大价值。
2手机游戏市场分析
随着国内手机厂商陆续推出安卓智能手机，他们的低价策略符合大众的消费价位，因此赢取了不少市场。目前处于产业链上游的3G手机芯片厂商大打价格战，智能手机价格有望持续走低，这对于消费者是一大利好。智能手机的普及化发展，有利于依靠安卓平台、APP平台的移动游戏的大力推广。
手机具有超强的便携性，移动游戏可以让人们轻松打发等电梯、坐公交、挤地铁等闲暇时间，给人们的业余生活带来更多的乐趣。近两年移动互联网飞速发展，为移动游戏的火爆发展打下坚实基础。当前移动游戏的开发远不如PC游戏的开发，好多手机游戏是从PC游戏中抽离出来的，未来会出现更多跨平台的游戏，可以在手机、PC端、平板电脑端自由切换运行。
为尽快推广手机游戏，游戏开发者可以先推出部分免费试玩游戏，经过一段时间后再收费，可以让客户购买游戏点卡或游戏装备等方式盈利，或者在游戏里植入广告，实现免费游戏。根据我国国情，多数网民习惯免费，手机游戏免费化是未来的发展趋势。
据《2010—2013年中国手机游戏市场分析及投资可行性研究报告》显示，预计2012年我国游戏市场规模可达557亿元，同比增长20。7%；2014年该市场规模将达699亿元。这意味着游戏行业将超过图书和杂志，成为仅次于电影的第二大娱乐行业。游戏行业的巨大发展潜能，必将带动手机游戏这一重要分支的高速发展。据统计，截止到2011年第三季度，我国手机游戏用户高达1。56亿，环比
增长4。6%；手机游戏行业市场规模达到10。17亿元，环比增长8。23%。预计2011年全年手机游戏市场规模可达42。08亿元；从2008年到2011年，其市场规模的复合增长率为45。54%。在终端层面上，未来手机有望超过电脑，手机游戏市场潜力无限，发展前景十分看好。
3消费者分析
中国是目前世界上最大的手机消费国。工信部数据显示，2005年至2009年底，中国移动电话用户从3。7亿户增至7。47亿户，年均增幅达20。4%，如此庞大的移动手机消费群体为手机游戏的发展提供了丰富的受众基础。而青少年是手机游戏消费的主体，他们具有较强的消费能力，以及对手机游戏有特殊的偏好等。这些，都为手机游戏市场提供了极好的条件。
通过市场调查得知，目前青少年学生群体对手机游戏有着极其庞大的需求。现在在大学校园中，大学生在遇到无聊课程时大都选择的是玩手机游戏，而在晚上关电脑上床后大学生并不是立即就睡，他们大都会玩十几分钟或半小时的手机游戏再睡觉。而在校园外的公交车上、购物排队等待时、饭前饭后的等待中等碎片时间中青少年大都会用手机游戏来打发时间。由此看来手机游戏目前有着巨大的市场。只是在这市场中，一些外国设计的简单流行的游戏如愤怒的小鸟等占据着巨大的份额。
4市场推广以及营销
游戏开发成功后就进入市场推广营销阶段，我们必须借助各种新媒体优势，利用优质广告公司来推广宣传我们的游戏产品。推广宣传计划分为以下几个步骤：
1、在互联网上借助微博、人人、QQ等社交工具在青少年群体中推广，在网络中的一些知名游戏论坛中进行推广，利用某些资深游戏玩家等意见领袖进行产品的推广；在各大站做贴片广告和网页广告。
2、在手机通讯领域进行产品的推广宣传。借助短信、彩信、移动的微信、腾讯的微信、小米的米聊等手机新老通讯方式进行产品的推广宣传。在推广宣传时要注意方式，比如下载该游戏就能获得一定的手机话费等，避免垃圾短信手机骚扰现象的发生。
3、户外广告。在公交车站及公交车上、电子数码街区、网吧以及一些游乐场等场所树立该产品的户外广告。
4、校园赞助。在中学大学中赞助学校的各种活动，借此提升该游戏产品在广大学生群体中的知名度和影响力。
5盈利模式
该游戏产品通过与互联网网络、手机运营商和手机制造商等积极合作并进行收入分成，并通过产业链中下游的相关产品来实现盈利。具体分为以下几种：
1、该游戏通过互联网或手机在线下载到手机，游戏公司通过付费下载或流量下载与网络或手机运营商进行收入分成。
2、鉴于网民和手机用户爱用免费网络产品的习惯，游戏公司也可以选择内置广告的形式收取广告费。
3、与中国移动中国联通等手机运营商合作，通过游戏的在线下载和增值服务等方式与运营商进行收入分成。
4、若该游戏取得巨大反响后，则可以通过中下游产业链进行周边产品的开发，如对游戏进行动漫卡通改编以及影视作品改编、用该游戏的角色形象进行商标使用权的出售等方式来实现盈利。
中职互联网创新创业计划书5一、项目背景
美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化
1.提供靓丽服饰,网店使命
我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
悦靓女屋“网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达
2、调查结果分析
本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。
(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等
四、经营策略
1、价格策略
”悦靓女屋“在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2、促销策略
⑴宣传策略
利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。
⑵服务方面
网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：
① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。
② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。
③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。
渠道建设
就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
策略实施
1)市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。
2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。
3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。
2、支付方式
淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。
3、订货方式
淘宝网上订购，电话订购。
六、不足与困难之处
关键词：创业生态系统,运行机制,互联网+,影响
0 引言
长期以来, 创业一直被认为是推动创新、促进经济发展的驱动力。随着我国经济的阶段性新变化, 我国经济发展进入新常态, 产业结构进一步优化升级, 创业需求增多。在发达的网络科技时代, 如何运用“互联网+”发展创业型经济?通过互联网如何提升创业效率?如何克服模仿硅谷的困境?这些都是创业研究者们关注的重点。创业系统与自然界生态系统存在很多共性, 近年来学者们将组织生态学的理论引入创业研究, 应用生态学的概念、方法和模型, 对创业活动的关键制约因素进行分析, 研究创业活动与外部环境要素以及各个环境要素之间的联系, 仿效自然界生态系统提出了创业生态系统的概念, 随着研究的深入, 创业生态系统的概念得到了越来越多学者的认可, 成为创业领域新的研究视角。
1 创业生态系统的要素构成及运行机制
我国对创业生态系统的研究起步较晚, 研究的主要领域集中在科技创新创业生态系统、个别创业生态系统或孵化器, 对创业生态系统整体研究相对较少。
1.1 创业生态系统的构成
通过类比自然生态系统, 结合前人的研究成果, 本文认为创业生态系统可以分为“创业环境”和“创业群落”两部分。“创业环境”是创业企业生存的空间和条件, 包括“政治环境”、“经济环境”、“市场环境”、“技术环境”、“文化环境”“自然环境”等, 创业环境直接或间接地对创业活动产生了不同程度的影响, 对整个创业群落及个体的发展起到了调节、引导、推动的作用。创业群落是创业活动的主体, 主要包括“创业企业”、“关联企业”、“政府”、“金融机构”、“中介和服务机构”、“大学及其他科研机构”等, 创业群落中的组织和个体是相互联系, 相互作用的, 整个群落产生的活动交织在一起, 不同类型的组织和个体在整个创业系统中占据不同的位置, 扮演不同的角色, 起到不同的作用, 共同为创业活动提供技术、资金、人才、营销、管理经验、政策咨询等资源保障, 帮助创业企业迅速走向成熟。
创业生态系统中的创业群落和创业环境要素如图1所示。
1.2 创业生态系统的运行机制
新创企业在创业生态系统中如何生存, 如何发展、成熟, 整个系统如何运转有赖于系统内部份运行机制。本文主要从资源汇聚和循环流动机制、价值交换机制、反馈调节机制、协同演进机制几个方面对创业生态系统的运行机制进行分析。
(1) 资源汇聚和循环流动机制:是创业企业开展创业活动和整个系统运转的基础, 揭示了系统中的资源经过一定的方式和途径进行汇集, 有序流动, 满足创业群落对人才、资金、物质、技术、信息等资源的需求。系统汇聚的资源的种类和数量越多, 越多元, 汇集和流动分散的速度越快, 说明系统的效率越高。
(2) 价值交换机制:新创企业从创立到发展、成熟过程中需要不断的从创业环境中吸收资源, 从创业群落中获得帮助, 同时也在不断地创造价值, 反馈给系统, 这就形成了一个以创业企业为核心, 不断与外部组织进行价值交换的一个价值网络, 维系整个创业生态系统的运转。创业生态系统中的价值交换可以通过企业间的竞争、协作共生、寄生、兼并重组等过程体现。
(3) 反馈调节机制:创业生态系统需要有反馈调节机制来维持系统的平衡, 保障创业生态系统的高效运行。在我国, 创业生态系统的调节主要是通过政府“看得见的手”进行引导、扶持和市场“看不见的手”进行优胜劣汰双方面的调节。
(4) 协同演进机制:每一个系统都要经过一个从低级到高级, 不断演进的过程, 创业生态系统的演进主要体现在功能演进和规模演进两个方面。一般来说, 系统功能越全面, 创业群落多样性越丰富, 自我调节能力越强, 规模演进越快, 反正也会促进功能的完善。
2“互联网+”对创业生态系统的影响
2.1“互联网+”对创业生态系统构成要素的影响
“互联网+”对创业生态系统的构成方面主要体现在催生了大量互联网企业、互联网创业服务/孵化平台、金融借贷平台、网络教育平台等, 进一步丰富了创业种群的构成, 为创业群落注入了了新鲜的血液和活力。
“互联网+”对创业环境的影响主要体现在互联网跨越了时空的限制与传统产业的联合, 促进了文化和知识的传播, 同时进一步扩大了创业人群, 同时也使某些领域的竞争发生偏移, 逐渐凸显出大数据和速度竞争, 高科技企业联网企业在国家政策扶持下逐步崛起并发展强大, 行业信息公开化程度和办事效率的大幅度提升等等, 这都为创业活动创造了良好的政治政策环境。
2.2“互联网+”对创业生态系统运行机制的影响
2.2.1“互联网+”下系统资源汇聚和循环流动机制
“互联网+”对人才、资金、物资、技术、信息等的汇聚和流动产生了积极的影响。“互联网+”时代的到来, 各种网络平台, 大大加快了人、财、物、信息的流动, “网上招聘”“互联网金融”“第三方物流”“网络交易平台”“电子商务”“网络协作”、“数据服务公司”, 通过网络平台, 通过“大数据”技术的运用, 使得资源的流动更加有序、合理, 是创业者能够更快的汇集资源, 抓住机遇, 提高了创业生态系统的运行效率, 降低了创业企业的运营难度和成本。
2.2.2“互联网+”下系统价值交换机制
价值交换机制主要包含企业之间的兼并重组 (捕食) 、竞争、协作共生以及寄生关系等等。大数据时代, 企业纷纷通过互联网整合资源、传递价值, 创业门槛逐渐降低, 行业壁垒越来越少, 企业竞争无处不在。同行业和上下游兼并、寡头市场较以往更加明显, 规模效益之下“赢者通吃”, 跟不上互联网的潮流就意味着随时可能被竞争对手吞食。同时, 创业市场中也出现了企业与企业之间通过资源共享而谋求“共生”、“共赢”的发展格局, 特别是创业企业与第三方服务平台的合作, 共生才能共赢。
2.2.3“互联网+”下系统反馈调节机制
政府、市场在“互联网+”背景下, 如何发挥“看得见的手”和“看不见的手”的作用, 实现整个系统的正反馈与负反馈调节。
2015年3月和6月, 国务院先后提出“互联网+”行动计划和《“互联网+”行动指导意见》, 推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合, 促进创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、公共服务、高效物流、电子商务、便捷交通、绿色生态、人工智能等若干能形成新产业模式的重点领域的发展, 并确定了相关支持措施, 根据实际操作中出现的问题, 规范“互联网+”下的企业行为, 加强控制, 优化网络环境, 促进了创业生态系统的健康发展。“互联网+”的市场的反应更快, 竞争压力更大, 市场的调节作用主要体现在对新创企业的优胜劣汰, 对优势项目、经营能力的强优势企业将不断吸取更多资源, 得到较快较好的发展, 弱势企业随时可能在竞争中被吞并和消灭, 一定程度上也是促进了资源的流动, 提高了资源的利用效率。
2.2.4“互联网+”下系统的协同演进机制
“互联网+”背景下, 创业生态系统的很多功能可以通过线上线下相结合的形式实现, 创业生态系统的环境不断得到优化, 创业群落不断丰富, 新创企业以及为其提供服务和帮助的企业和组织呈现出多元化态势, 整个系统的资源汇聚能力和流动能力加强、价值交换迅速而高效、自我调节能力加强, 整个创业生态系统在“互联网+”背景下功能的演进速度和规模的扩大的速度明显加快。
3 总结
“互联网+”的发展带来的新的机遇和挑战也是有目共睹的, 这也必将进一步丰富创业企业的种群和创业群落的构成。另外, “互联网+”的发展对于企业经营管理模式的改变, 信息化对市场的影响也必然会影响到新创企业的管理经营难度和方向, 改变创业企业的成功率, 对“互联网+”对创业生态系统的影响的研究仍有待进一步的深入。
参考文献
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[2]林嵩.创业生态系统:概念发展与运行机制[J].中央财经大学学报, 2011 (04) :58-62.
他首先跟我说抱歉，因为他不是从店里赶过来的，所以没有带来肉夹馍。而我在微信里告诉他，其实虽然久闻大名，但还从来没吃过已经大名鼎鼎的“西少爷肉夹馍”。
非同小可的肉夹馍
作为财经评论员，在央视财经频道《央视财经评论》2014年的节目中，我的印象中至少不下三次使用了“码农辞职卖肉夹馍”的新闻短片。片子里的主角，就是这位西少爷肉夹馍的创始人孟兵。
最近，我去清华大学的时候，正好路过“宇宙中心”五道口，在十字路口的底商，赫然看见“西少爷肉夹馍”的招牌和店面。而在我看到的新闻片子里，西少爷的营业地点应该是一个位于广场上只有几平方米的小售货亭。
我停车进店，因为排队的人太多，我放弃了买两个肉夹馍当晚饭的想法，但看了看店面和价格灯箱，我马上意识到，这已经是一家将麦当劳作为学习榜样和竞争对手的公司了。
结果上网一查，西少爷肉夹馍已经开了5家直营连锁店，员工170个，而且已经拿到了几千万美元的A轮风险投资。
从开业到现在，仅仅一年时间。
和麦当劳一样的创业思路
我向孟兵提出的第一个问题是：肉夹馍生意取得现在的成绩，互联网占多大成分？他认真地想了想，给我的答案是：100%。
这是一个令我十分意外的回答。
现在“互联网+”的台风，已经刮到了创业时如不说互联网都不好意思和人打招呼的程度，更别说获得投资者的青睐。很多的创业项目，实际上只是把社会化媒体传播用于传统行业的营销上，自称“互联网+”实在有些牵强。
在我看来，西少爷的诞生和崛起，正好赶上了中国社会对快餐业爆炸式增长需求的节拍。这与1940年代麦当劳在美国的脱颖而出非常相似。
1940年，麦当劳兄弟在洛杉矶开始经营当时美国极其流行的汽车餐厅。彼时，正是美国走出大萧条阴影，迈向消费社会的关键时期，汽车大量进入家庭，工作节奏加快，女性开始大量就业，人们在家中就餐的时间越来越少，对快餐的需求迅速提升。麦当劳真正的成功，被记在麦当劳公司曾经的经理人雷·克洛克的名下。1955年麦当劳行政总裁雷·克洛克的“内部创业”获得了在伊利诺伊州开设麦当劳餐厅的授权。第二年，雷·克洛克和他的合伙人以270万美元收购麦当劳兄弟的餐厅，开始以全新的商业模式运作麦当劳，以不可思议的速度在美国和全世界复制连锁店。如今，麦当劳公司在全球拥有超过32000家快餐厅，分布在全球120多个国家和地区。
如果说，西少爷创业及其梦想的实现路径和麦当劳的不同之处就是，在互联网时代，通过社会化媒体的事件营销，在最短的时间内打开了知名度，并获得大量风险投资，跳过了麦当劳最初十几年的原始积累阶段，直接从标准化连锁经营开始，那么对此，孟兵同意我的部分看法：“我们其实挺一样的，汉堡包不就是美国的肉夹馍嘛！”
“策划”出来的社会化传播
2014年4月8日，西少爷肉加馍开业。
小店紧邻网易和搜狐的大楼。孟兵说，现在中关村才是中国最大的媒体，一帮中国最聪明、平均学历最高的地方的人集中在这里，每天除了睡觉时间都挂在网上，他们每个人都是自己朋友圈里的意见领袖，而网易和搜狐的员工又是和传统媒体距离最近的。
于是，他们发动自己的朋友、同学以及前同事，让这座大楼里的所有员工在开业前都拿到了西少爷肉夹馍的赠券。只要在朋友圈转发他们预先策划好的那篇名为《我为什么辞职去卖肉夹馍》的文章，就可以免费领取肉夹馍。
他们的策划获得了远超预想的成功，变成了一种社会现象，并迅速被主流媒体关注并传播。于是才有了在央视财经评论节目中被反复引用的结果。这种效果，是靠传统的花钱打广告、做公关完全不可能做到的。
互联网基因决定创业成功
那么，西少爷肉夹馍和互联网100%的关系怎么解释呢？孟兵说，是互联网公司的从业经历给创业团队带来的互联网基因。
2007年，孟兵以他出生的那个小城市理科第一名的成绩被西安交通大学自动化专业录取，在学校时就开始折腾发明和创业。他更早的商业潜意识来自7、8岁的时候和做小学教师的母亲一起卖粥的经历。2011年大学毕业后，孟兵南下深圳进入腾讯公司，在腾讯微信的国际业务部门做了一年多工程师和产品经理，之后北上北京进入百度公司成为广告系统开发的工程师。西少爷最核心的创业团队成员基本是类似经历。在决定做肉夹馍之前，他们已经创立了一家为大客户服务的软件公司。肉夹馍，实际上是一次成功的转型。
但在孟兵看来，在互联网公司做产品经理和卖肉夹馍并没有本质区别。以互联网人的高智商、工科男做事的严谨风格和超强的思维逻辑性，以及向顾客免费提供除产品还被不怕被挑刺的服务精神，进入到一个农耕社会生活方式的“人”组成的行业，结果难道不是把别人杀的“血流成河”？
对此我深以为然。基因才是判别互联网人与非互联网人的决定因素，也是今后决定企业未来的关键因素。
据了解，西少爷肉夹馍开业的那个小棚子，之前是一家奶茶店，因为经营惨淡转手给了西少爷。在装修的时候，孟兵把售卖窗口和招牌都朝向了广场方向，而之前的奶茶店面向的是对面楼里的超市，那里才是客流集中的地方。当时的奶茶店老板无法理解，曾经下了“你们的店肯定稳赔不赚”的断言。但这个老板不知道的是，这帮有着互联网基因的年轻人明确地知道，他们的客户将来自十字路口的各个方向的写字楼，而不是超市里的顾客。
没干过互联网的人，永远想不到这一层。
交流中，我发现孟兵有着远超25岁年龄的思考力和谈吐，其中让我最为认同的一句话是：“互联网+”和传统行业的竞争其实不是行业的竞争，也不是企业之间的竞争，而是新时代和旧时代的竞争。答案就在这里！
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