暑期实习报告（精选8篇）
公室礼仪。
淘金营业厅篇
8月8日，我和邢雁被安排到了淘金营业厅。
原以为在营业厅这边也是到处跑动，做些“跑场”的工作。实际上却不是。而是在营业厅楼上的办公室里帮忙处理宽带续约业务。
这里已经有较早的一批实习生工作了半个月。同样是来自广州各高校的精英。其中一位是付经理的胞妹。大家非常友好，就像哥哥姐姐一样。需要隆重介绍的是负责带领我们的经理李家祥先生。三十岁左右，高瘦，和蔼慈祥，纯正的广州人，非常关照我们，偶尔跟我们一起玩游戏，有时候还带我们出去游玩，我们都亲切地叫他祥哥。
这里的主要工作是向周围的老客户介绍并办理188套餐宽带续约业务。主要客户群是附近越秀区的居民。188套餐包括99元的4M宽带包月，和89元的3G手机包月，老客户预存200元话费可以获得800元的手机代金券。同时家庭固话和手机市内互打免费。固话实打实收。手机每月有360分钟的通话时长，120M流量。超出部分全国按每分钟0.15元计，不分闲时忙时。同时可办理天翼羊城通(羊城通内附于手机内)。还有一个办理积分兑换的工作，即客户用一定数量的积分免费换取礼品，这是外呼时吸引客户前来营业厅办理业务的一大诱惑。
工作主要分成四部分
1、外呼，用电信内部的电话联系客户，通知他们前来兑换礼品。
2、营业厅接待，在营业厅安排工作人员负责接待办理续约188的客户上办公室办理相关业务。
3、业务办理。即宽带续约。主要介绍188套餐，也可按原套餐续约。
4、积分兑换。
四个部分的重点是第三点，关系到客户经理的业绩。我和邢雁刚到的时候很多东西不了解，主要其他一些比较简单的工作。 宽带续约其实很简单，但是里面涉及很多内容，其中有很多其他套餐，例如e8,e9等，我们不太了解，而客户通常会咨询很多相关的细节问题，一旦回答不上，或者回答不好，就容易受到客户的质疑，严重的会受到投诉，故通常主讲人是祥哥。当然，如果有心学习，主动去了解更多其他套餐，业务的信息，也可以跟客户沟通，介绍。例如我们的同事泽群这点就做得很好，信息了解全面，并成功办理了几个188套餐。这是我们学习的榜样。当时因为了解的内容不多，也不太容易理解，只能经常询问，仔细倾听祥哥的`介绍。所以当时心理偷了一点点懒。不过，祥哥也不太放心让我们直接跟客户沟通办理业务，因为有些信息我们可能会说错。
期间也出现过一些问题，其中有一次让我感到很失落。那次外呼，时间是傍晚的6点左右，我在和一个男客户沟通时受到对方的不断质疑，对方总是很讽刺的询问，“你说你是电信的，怎么这些信息都不清楚，让我们怎么相信你呢?你是不是骗人的。” 我跟他解释了很久，仍然得不到信任。这让我开始怀疑自己的表达能力，是不是我说的不清楚? 那天晚上感到非常沮丧。后来才慢慢释怀。另外，在营业厅帮忙的时候，也有不少问题。一个是工作人员的态度问题，有一营业厅的员工态度非常不友好，说话的时候没有礼貌，很直，很大声，眼睛直瞪对方。对于一些比较麻烦的客户，常常躲避。 而且还教我不用这么礼貌客气的。个人觉得这样做不好，我从来觉得礼貌是很重要的，不管什么位置，什么单位。另外，营业厅有些混乱，业务办理速度有待提高，很多客户等至两三个小时仍未受理，而有些人却很快就等到了。如此不公，当然会引来众多的不满。有几次亲眼看到了客户的投诉。主要是排号机以及业务窗口的安排不是很合理最新暑期电信实习报告实习报告。 最后还发现这一带有很多的外国人，他们也常来营业厅办理业务，可是能够用英文跟他们的交流的员工几乎没有，这点我觉得可以改进改进。
后来有两天，被借调到了麓景路营业厅，主要是到登封路民兵营摆现场。办理城中村业务。我们的工作主要是派传单。虽然天气有些炎热，但出去晒晒太阳，跑动跑动未尝不是一件好事。这是一项比较需要耐心的工作，在这里毕竟摆了几
天了，周围的居民都认识我们了，当他们拿到传单，很快就进了附近的垃圾桶。 这点我们是不需要理会的，我们要做的是达到一种良好的宣传效果，即使传单扔的到处都是，那路人随处一见不就知道有这回事了吗?
总的来说，实习这段时间的工作算是比较轻松，量不多。除了收获一群好朋友一段友谊外，还有一些业务上的东西。主要是跟客户跟员工沟通的技巧，以及如何推销自己的产品。如何宣传一个先天不足，又后天发育不良的产品，从而吸引顾客。这点很考验人。其次就是一些对工作的建议;
5、有必要对所有实习生做系统的培训，了解清楚业务内容
分配一些固定的工作给实习生，不然容易造成人员浪费。 准备详细的业务信息，或者企业资料(非保密的)，供实习生学习。 组织一些联谊活动，增进彼此友谊。 开展类似沙龙的活动，各抒己见，发表各自见解，互相学习。
最后，感谢何小姐，付经理，校园中心的五位经理，班经理，祥哥以及共同实习的所有同事。
(系):
中国电信河北廊坊分公司 20xx.2.10 至 20xx.3.7 学号:
2011年7月25日至8月10日, 我带领学生到安徽省黟县宏村进行写生实习。在实习中, 我体会到每个人的视觉感受都是不能复制的, 也学不来的, 在写生作业中能反映自己的真切感受是极其可贵的。同时, 没有一定的技术作为基础, 对绘画再敏锐、深刻的感受也无从体现。建筑专业学生学习画画更重要的是学会一种观察、表现的方法, 并能用自己的眼睛从事物中发现有意义的东西。
一、感悟
2011年7月25日-8月10日, 学校组织我院2009级建筑学一班学生到安徽省黟县宏村进行学生实习。实习期间有些学生的作业引起了老师的注意, 获得了老师的好评, 不是因为技巧的熟练, 而是画中所透出的一种气息:自然、亲切, 就是我们常说的“画得有感觉”。如图1。这些作业初看上去虽显一些稚嫩, 技法的表现能力也并不十分突出, 甚至个别地方还有不足之处, 比如水中倒影边沿还可以画得再虚一点、散淡一些, 建筑的色彩画得再丰富些, 找出更多的变化, 树与建筑的关系还有些生硬等。尽管如此, 这些缺点一点也不影响作品可以排在优秀的行列。这是因为画中透出的是学生自己的真切感受, 这种感受是自己的眼睛与景物进行真诚交流的产物。写生就像交朋友一样, 你给人家的是真, 他还给你的一定不是假, 若用真心去面对, 作品便会显现出灵光的东西, 而这些东西最能打动人。这些作业表现的内容也就是普普通通的乡村农家, 这在实习的地方宏村是处处可见的场景, 但是这些画能把这些常见的场景画得很好看, 很“干净”, 不急不躁, 平静、耐心, 没有那种常见的“油气”, 没有受到更多的干扰, 朴实单纯中透着优美, 这些是作者自己独立观察的结果, 内心的自然流露, 而这一点不是他人所能替代的。
每个人的视觉感受都是不能复制的、也学不来的, 在写生作业中能反映出自己的真实感受是极其可贵的。一个场景多人去画、反反复复去画, 这很正常。风景写生面对的无非是山川河流、房屋树木、天空云朵、桥梁道路等这些东西, 这些东西在画家手里也不知画了多少遍。其实画什么倒无所谓, 重要的是面对景物作者要有感而发, 用自己的眼睛去看, 用心去交流, 获得自己的感受、判断, 并将其反映在画中。在实习作业中能否把这种感受反映出来也就显得很重要。否则, 仅仅把场景模仿下来, 看似也完整, 但画面给人的感觉一定是干巴巴的, 这样不仅不会打动观者, 也失去了实习的意义。
实习是课堂教学的延续, 但又区别于课堂教学。其中最重要的一个方面就是引导、启发学生保持对事物的敏锐感觉, 让学生从中学会怎样选择、发现, 画出有意思的东西。所以实习又是承上启下的一个过程, 它一头联系着课堂基础教学, 展现教学成果, 另一头引向自然和生活, 让学生去感悟、领会事物的美, 感受丰富多彩的生活。
保护、启发、引导学生保持和强化这种独立的视觉感受能力和对事物的敏感性, 虽然一直是教学中的一个重要内容, 但有时却显得很无奈。因为现实中学生入校时的美术知识基本近似于一张白纸 (除个别学生外) , 虽然他们的可塑性很强, 但是在进行相对严格的基础训练中, 部分学生会出现这样的情况, 学会了能把一个东西、一个场景画出来, 可画的有点像工程制图, 缺少我们常说的生动性、画的感觉。出现这样的情况很正常, 让大多数学生具备扎实的造型能力是不现实的。所以, 让学生在掌握一定技术的前提下, 学会观察, 把眼睛练出“感觉”, 在面对丰富变化的事物时能够从中发现秩序、节奏、比例、层次等构成美的东西, 并始终保留住最初的那份好奇、兴趣、热情。也许这些作业还不完整, 技法还显得稚嫩, 但这些并不重要, 毕竟我们培养的不是画家。同时, 我认为学生能否在作业中体现出那种自我的感受能力也是检验实习目标完成情况的重要依据之一。
二、评价
从另一个方面来说实习也是一次对课堂教学情况的检验, 它虽然不是实习目标的全部, 但也是很重要的一个方面, 所以说实习作业在技法表现方面的具体反映也很值得总结。总的来说, 要检查学生绘画技术在实习作业中的基本体现是:风景构图的一般规律, 透视在风景写生中的运用, 空间层次的组织 (这些主要是在一年级实习时完成的目标之一) , 户外色彩的变化规律, 不同色调的认识与表现, 钢笔水彩的表现技法, 以及地域特点、地方风俗等方面在画面中的反映。
技术在实习作业中的反映大致有三种情况。其一, 图2、图3在实习作业中应该是比较突出的作业, 能画出这样比较熟练完整的画的也就两三位同学, 每届情况基本如此。这样的学生入校时有一定的绘画基础, 加上自己又喜欢绘画, 能很好地领会老师的意图, 教学中也就可以比较轻松地画出比较满意的作业, 并保持着对画画的兴趣。这样画画变成为一种自觉, 学生愿意在这方面有所发展, 虽然这种自觉还未上升到美术专业的高度, 但对于学建筑设计的学生来说已经是很优秀了。据一些学生说, 这几位同学很勤奋, 无论在校内还是校外每天都坚持写生, 画一些速写, 记录生活中的不同感受。这从图2这张作业中可以看出, 这位同学对钢笔水彩画这种表现语言有较好的掌控能力, 画中弯弯曲曲的农村小巷画得生动自然, 显示出很好的构图能力, 熟练的钢笔画技法也为画面增添了几分表现力, 微妙丰富的色彩变化控制在了一个统一的色调中, 很好地画出了江南乡村清淡、雅致的特点。
作业展现的另一种情况如图4这类作品, 相比之下它在实习作业中算是一般, 处在这个层次的有三四位同学。他们作业也能按时完成, 但这些画画得比较简单、素描结构松散、色彩不够丰富、深入不进去。就画本身来说, 基本的构图、物体的基本比例关系、大的色调把握得基本正确, 能够大体表现出江南农村的风貌特色。这次实习除极个别学生有应付之嫌, 对画画没有太大的兴趣外, 其余的同学还是想把画画好的。虽然作业还有这样那样的不足, 其中主要的是表现方法还显得有些简单, 面对写生对象往往处在一种被动之中, 还不能更多地对所画场景进行主观上的调整取舍, 对画面的控制能力还需要提高。
如图5、图6这类作业最值得去总结, 因为其数量大, 占学生总数的2/3还要多, 基本能代表实习作业的整体水平。这些学生入校时没有什么绘画基础, 但他们具备良好的知识结构, 特别是他们的学习习惯很好, 善于动脑子, 一开始接触绘画时看上去还有些吃力, 接受得有些慢, 但是他们如果一但了解基本的绘画表现方法, 就能很好地领会画画的要点, 进步也就比较快。这些学生有一个共同的特点, 就是做事认真、仔细, 可以把一件事情做得深入彻底。从这次实习作业来看, 这些学生能从生活中发现可入画的东西, 有比较敏锐的感受力, 从作业中可以看出他们在与所画的对象交流时很认真, 虽然有些依赖直观的感受, 但还能比较准确地抓住写生对象的面貌特点、地域特色。他们基本具备独立完成作业的能力, 画得深入细致, 该有的也都能画到, 只是由于技法不熟练, 画得不是那么生动, 还显得有些拘谨。总之, 这一类的作业虽然有不足之处, 但整体来看有一个较完整的画面效果。
从画面效果来说, 作业的完整性是一个不能忽略的问题。大多数同学能通过学到的技巧画出完整的画面效果, 这是提高画画兴趣的前提, 当然也是评价教学效果最直接的体现。实习作业不同于课堂作业, 因为课堂作业在不同阶段有不同的要求, 阶段性比较明确。可实习就不同了, 它不但是一次有目的的生活体验, 也是对学生相关艺术综合表现能力的检查。如果学生能够展示出这方面的能力, 画出规定数量的有生活感受、比较完整的绘画作品, 这就说明无论是课堂教学, 还是实习过程都基本实现了教学目标。
这次实习时由于天气太热, 能够坐下来写生的地方不是太多, 期间也没有组织学生到更多的景点, 十几天呆在宏村及周边的村庄, 所以作业整体的构图、选景变化不是十分丰富。
三、结语
暑假时光过得可真快，转眼就接近了尾声。暑假刚开始的时候觉得自己刚考完试可以好好休息一下了。可是，时间不等人，仿佛昨天刚刚放暑假，就又要上学了。我对这个暑假还恋恋不舍……
“再见！”妈妈十分不舍地对我说。我要去成都了，我和妈妈在机场分别。我在飞机上睡了一觉，当我睡醒时，已经到了成都。来到姑姑店里，她早已在门口迎接了。
在成都的每一天都非常开心，其中一天令我特别难忘。我和姑姑一起用电饭煲做蛋糕。用电饭煲做蛋糕？嘿嘿，你一定很好奇吧。我偷偷告诉你，这是我在一个人的QQ空间里发现的哦！我仿照资料，仔仔细细地学起来，经过一番折腾，蛋糕终于做好了。虽然在形色方面和资料上相差太多，但是也很美味。对于这个蛋糕，我已经很满意了。我竟然会自己做蛋糕了，这太不可思议了！我以后还有多多动手、多多动脑。先不多说，我还要继续享受我的美味呢！嘻嘻！
今天就要回家了，我有些兴奋，也有点不舍。吃完早餐，我们便来到了机场，登上飞机。一阵恍惚中，我踏上了回家的路。成都，再见。
现在距离暑假结束还有5天，我要珍惜这短暂的暑期时光，做好迎接新学期的准备！
浙江省温岭市箬横镇第四小学五（2）班
指导老师：林小丹
一、实习目的 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。此外，也锻炼了自己的实践能力，充实了自己。将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。
二、实习地点
西安微谷企业管理咨询有限公司
三、实习单位背景介绍及本次实习软件介绍
西安微谷企业管理公司是中国高端IT培训的领先品牌，致力于培养面向管理信息化行业ERP应用方面的中高端软件人才，是国内首家获得国际风险投资的IT培训机构。公司以高新科技园区为依托，办公面积近2000平米，专业多媒体教室、机房近十余间，年培训数百名专业软件应用人才。拥有一批即懂教育又懂信息化管理的专业教职员工，各类专、兼职培训教师及资深专家几十名，致力于为中国管理信息化领域系统地培养专业化、高品质、应用创新型人才。
公司拥有多年的企业实务管理及信息化咨询的经验和资源，并通过了相关领域的国家认证。志在通过专业化、系统化的实战培训为社会培养专业管理信息化应用人才。经过几年运营，现在已经发展成为集人才培养、企业管理咨询、人才服务于一体的高新技术公司，下设高端IT人才培养中心、软件人才服务中心、软件研发中心
SAP公司成立于1972年，总部位于德 国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同 化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件 供应商。目前，在全球有 120多个国家的超过 86,000家用户正在运行SAP软件。财富500强 80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获 益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并 在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约 证交所。SAP早在八十年代就开始同中国的国 营企业合作，并取得了成功经验。
1995年在北京正式成立SAP中国公 司，并陆续建立了上海、广州、大连分公司。作为中国ERP市场的绝对领导者，SAP的市场 份额近年来以非常快的速度增长，年度业绩以 50%以上的速度递增。SAP在中国拥有众多的 合作伙伴，包括IBM、埃森哲、凯捷、HP、Intel、Sun、毕博、德勤、源 讯、Abeam、石化盈科、中电普华、东软、高 维信诚、神州数码、达美、汉得、汉普、顾诚 企业、紫光博彦、达策、北京奥维奥、福建讯 盟、思博、四川盛普等。SAP在众多的项目中 与这些合作伙伴密切合作，将先进的管理理念 和方法转变为切实帮助中国企业成功的现实。
四、实习内容及过程
转瞬即逝，大二的暑期已经结束。此时，我已经是一个准大三的学生了。这个暑期有 1
幸经过段老师的介绍，来到西安微谷企业管理咨询有限公司进行SAP软件的学习。虽然，实习期短暂，不仅了解到SAP还学到其他的许多东西，像公司的组织机构、怎样经营一个公司、及其遇到的问题、如何管理、合作、协调、还有人际交往、态度等等好多的东西,虽然学到的只是表面的，但却给我的心灵有很大的影响。这些经历和过程是用钱也买不到的东西。
短暂的实习生活除了社会经验和知识上的丰硕外，最大的收获还有“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入社会生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司开始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。从第一天去那里报到，在住宿问题上，杨老师带领我们，统一管理。登记入住、互相留联系方式、遵守酒店制度和公司制度。大家都很有序的遵守。
记得很清晰，正式实习的第一天，我是准时第一个到公司的，因为，我们几个是和大三的学长学姐一起实习的，而且我们的专业也不相同，我知道他们身上肯定有我可以学习的地方，我不想错过工作上任何一个环节、任何一个和他们交流的环节。除此之外，不早退、不迟到，也是我对自己的要求。
国有国法，家有家规。当然公司也有它自己的规章制度，以及这次SAP人才优选计划的特别制度和要求。首先，我们签到，登记信息。而后，就有序的分成了四组。待一切准备工作就绪后，进行启动仪式。在郭经理的主持下，一切拉开了序幕。李总监、廖顾问、候顾问比较详细的介绍了公司的发展背景以及SAP的发展前景和应用。让我们进一步对公司有了较深的了解。与此同时，我当时也在想我什么时候会有那样的口才与能力，在一个公司那么的有资深，那么的受尊敬！我想唯一的办法就是通过自己的努力吧！
在公司的这段短暂时光，有特别的几件事给我留下深刻的影响，我就挑几件对我影响大的具体说一下:
1、设计公司
廖顾问让我们每一组在规定的时间内设计自己的公司，必须有公司的名称、口号。其他的自己设计。经过我们组员的激烈讨论，一致同意我们组开一家大型超市，名称为：Superwomen我们公司的口号为：一切服务，只为家生活！我们公司的标志为一个上升的箭头，箭头里边是一个S.箭头代表着向上，而箭头的形状像一个简笔的房子，代表着家，温暖的港湾。S就是Supermarket的简称.超市之所以叫Superwomen是因为它的创始人就是我们全部的组员，都是女性。其次，公司的组织机构大概分了组织部、人事部、财务部、市场部、营销部、采购部、后勤部。各个部门都有人去负责，各尽其能。初次之外，还有一个会管理的总经理。我们还想，等后来生意好了，供不应求了，我们就慢慢的开连锁。当然，土地、资金、人员、技术、管理、市场、营销都有涉及到，只是我们懂得不多，大体就是这样。在我们这一组商讨的过程中，肯定是会存在争议的，我们遇到问题就一起讨论，采取少数服从多数的办法，但是如果采取某个方案肯定是会给出完全说服对方的理由，让这次讨论继续进行下去，所以，就这样，一组人互相理解、谦让由陌生人变得慢慢熟悉。其他几组也有服装厂、资产管理公司、建筑公司。都各有特色。这几组里边只有我们组有logo。我们涉及的比较多，和其他几个小组比起来。但是却不及有的小组的脉络清晰。当时我就在思考，我们涉及的多，一部分原因是我们组里的成员有的是不同专业的，有文科、有理科。所以我们的思维方式不一样。专业所接触的知识也不一样。就像我们其中三组所设计的公司类型差不多，而男生多的那一组，他们就是建筑公司。
从我们开始设计公司到公司成立，以及上台讲述。到后面别人对我们的缺点的点评以及我们要改进的地方还有很多很多。我看到了合作的力量，我看到了团队的伟大。以及遇到争议的时候，要互相探讨，互相包容谦让。
2、ERP沙盘模拟
在这次实训中，我们还是有四组，在每组中每个人都有各自的职位，CEO、财务部、生产部、营销部、采购部、CEO助理.。候顾问说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。她给我们大概讲解了沙盘的规则以及一些操作，还告诉我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们这一整年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的沙盘模拟，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑一个部门的问题。另外，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，要不然是很容易导致难以经营甚至破产的。
在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，它需要每个人每个部门的协作取得的！营销部在负责自己部门的同时还要与运营的保持联系，以保证运营在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购部保持密切沟通，以确保采购部对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产部信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销部对于营销战略的好坏，将直接影响财务部的支出的好坏！财务部要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有明确记载，而且要提早做出规划。当然，各部门都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！
以下是我们组的六年大概经营状况：在第一年，我们还是不太懂得广告费的多少，而且，我们不够勇敢，我们组有点规矩，不够大胆。所以第一年，我们没有抢到市场老大的地位。但我们进行了区域市场的开拓和iso14000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1的市场份额。我们建立了四条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了3m的广告费。第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso14000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso14000资格体系的认证运，再加上
广告费后两年的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政紧张的情况，最后不得不减少广告费，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为iso14000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。还拿到p1本地市场和区域市场两个订单。其中一张还是加急单，因为我们的库存已经积压，虽然在ERP沙盘模拟中库存积压基本是没有风险的，但是，如果在实际中，不仅有亏损，还有管理成本等等。在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。而且，我们最终还盈利1000万。
从这次沙盘模拟中，我明白了每一个部门都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。我们学会了大概从哪些角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了大家之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训，不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。.3、模拟招聘
在实习期间，其中有一天下午，应学校要求，公司为我们专门举行了一个模拟招聘。让我们亲身感受一下招聘现场，以及自己真正去职场面试的那种随机应变能力。面试有单独面试，也有群面。我们的时间有限，就选择了群面。这次面试好几个HR在前面坐着，他们说他们会很严厉，不会给我们留情面，因为真正走上社会，是没有人看你承受能力不好，能力也不好而同情你，给你这个职位的，你必须通过自己的实力来证明自己！
他们给了我们几个职位，可以根据的喜好或是擅长的来挑选适合自己的职位。给的职位有：行政专员、人力资源专员、渠道经理、售前顾问、技术支持顾问、客服主管、Sales、IT项目经理。毫无疑问，我当然选择的是人力资源专员。因为我的专业是人力资源管理，而且我很喜欢这一行，对它有很大的热情。
随后面试就开始。主持人说，机会有限，谁想第一个上台，就自己走上来就行。顿时，气氛很严肃，是那么的庄重，而又令人窒息。我知道，像这么正式的场面，有几个资深的HR、经理、总监都在场。而像我们这些大二大三的学生，大多数应该是没有参加过这么正式的面试。而此时，我恰好没有想那么多，我只知道，我现在是要面试一份工作，这个机会对我来说很重要，不管我现在有没有我专业的证，不管我有没有其他的人优秀，我就想做最真实的我，尽全力争取这份工作。所以，就像我坚定的选择应聘人力资源专员一样，我毫不犹豫的第一个走了上去，先简单的介绍了自己，说了一下自己为什么来应聘这个职
位，应聘这个职位有什么优势。反正吧，脑子就是想什么说什么。我自己心里清楚表现的也不怎么好。随后就是几个资深的HR一个个问题向我袭来。我其实没有一点点准备，作为一个大二暑期去实习的学生，我没有专业证、专业知识。对所有专业的东西了解的都是皮毛。当李总监问我一个人力资源专业所涉及的一个专业术语的英文缩写时，我什么都不知道，我只能羞愧的说，不好意思，我不知道。从那刻起，我就明白。幸好我第一个上来应聘了，我懂的东西太少太少了，对专业懂的更是少。幸好我才大二，如果真正等我毕业了去面试时那个场景，是那种能力，估计我没有办法在社会上立足。所以，后来，甚至到现在，我都很主动的在学习，不管是不是专业的东西，反正是有用的我都会学，不逃避。我明白，我缺乏的东西太多，我必须现在在学校学习充实我自己，走上社会手里才有东西去实践、去应用。
4、无领导小组讨论
四个小组各有一题。有规定的时间讨论、总结。每一组旁边有一位老师观察我们每一个人的言行，谁有指挥、领导、包容、退让、主动积极的素质。我们组的题是：在一个海滩上，一个游艇上有八名游客等待救援，但是现在直升飞机每次只能救一个人。游艇已坏，不停漏水。寒冷的冬天，刺骨的海水，游客情况如下：
将军，男，69岁，身经百战；
外科医生，女，41岁，医术高明，医德高尚；
大学生，男，19岁，家境贫寒，参加国际奥数获奖；
大学教授，50岁，正主持一个科学领域的研究项目；
运动员，女，23岁，奥运金牌获得者；
经理人，35岁，擅长管理，曾经将一个大型企业扭亏为盈；
小学校长，53岁，男，劳动模范，五一奖章获得者；
中学教师，女，47岁，桃李满天下，教学经验丰富；
我们现在的任务就是要将这八名游客按照营救的先后顺序排序。经过我们组的讨论，一致认为顺序应为：外科医生、运动员、大学生、中学教师、大学教授、经理人、小学校长、将军。我们的理由是将外科医生首先救起来了，他不仅可以救现场的受伤的人，还可以救世界上需要帮助的人。运动员是国家精心培养的，而且还拿过奥运金牌，年纪还那么年轻。我们还考虑到大学生家境贫寒是家中的希望这些种种的因素。为什么把将军放在最后一位，肯定不是他年龄大，是因为他久经沙场，身经百战，他肯定是遇事沉稳，现场要靠他维持，而且他自己的那种使命感也使他自己不可能先走的，他一定会为了别人而最后一个的。
其他几个组和我们的题当然不一样。每个组都有自己的看法和不同的方案解决一件事情。可是，最后公布思路，我们组没有亮点，思路很乱。很明显，表现的不好。后来那天实习结束，我还是不明白，我觉得我们表现的很好呀，思路也很不错呀，或者说，我没有意识到最佳解决方案是什么，于是我去找了人事部的李老师，和他谈了一下，他告诉我，其实这个题没有什么具体、标准答案。我们的答案、理由太讲人情味了，在当时那么紧急的情况下，难道我们说先救外科医生就先救外科医生吗？其他人会服从、会同意吗？那样的话就会造成不必要的麻烦。一个组织、一个公司如果那样处理问题，何以服众。必须有一个层次阶级，清晰的思路。听了他讲的一席话，我也懂得了一些道理。其实，还挺感谢他的，我们还聊了一下关于我自己自身的提高以及我专业方面的东西，他给了我一些指点，让我获益匪浅。
在这次实习中，不止是这些事件，还有好多其他的，廖顾问给我机会，让我上台画出我自己设计的软件，不仅是功能，还有构造，图形。全部都是亲自一点点想出来画出来的，我没有想过，有一天，我会站在所有人面前，给他们介绍我自己的软件，并让他成为现实，研发出来，让全国人，甚至全球人都使用它。虽然，这一切，也许不会实现，但了顾问给我的机会，让我也明白了好多道理，以前，我每次和大多数想法不一样或者东西不一样时，我就觉得是我错了，或者我的思路有问题。而现在，他激发了我的一种创新思维，让我更大胆。更勇敢的面对生活、面对困难。
五、实习总结及心得体会
通过这次暑期的实习，我的思维发生了很大的变化。以前头脑中散乱的东西，现在都有序的储存在大脑中。而且在做事方面，有了规划。遇事比以前沉着冷静了。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。作为新世纪的我们，如果不懂得随时提升自已，不断地超越自己。如果停止学习，有一天我们也将跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，不仅书本上的一些东西很重要，社会上的经验和能力也更重要。我们时时刻刻都要用心去学。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们每个人之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
这次实习，令我感触最大的应该还是“合作”。一个团队最大的优势在于合作，要集思广益，不要一意孤行，多听听别人的意见。不是有俗语这样说人心齐，泰山移。团结就是力量等等的话语嘛。
2012年暑期中国农业银行实习报告
根据学校实习要求,我于 2012 年 7 月20 日到 8 月20日期间在中国农业银行进行了为期一个月的暑期实习。实习期间,在单位指导人员的帮助下, 我大体把握和了解了金融机构的主要经济业务活动,理论水平和社会实际能力均得到了锻炼和提高.现将暑期实习的具体情况及体会作一系统的总结。
实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果没有我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
实习单位简介
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分,总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一。中国农业银行陕西合阳支行地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。总级分支机构为非独立核算单位，在总行授权范围内开展其经营管理活动，对总行负责。中国农业银行大力实施人才强行战略，努力探索建立符合现代商业银行要求的人力资源激励与约束机制。高度重视人才的招聘，培养，选拔和应用，不断提高人力资源管理科学化，制度化和规范化水平。
实习目的此次到银行实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉中国银行内部各个部门的运作流程，了解银行基本业务板块，对银行工作及知识有个具体的认知，促使返校后能对缺漏的理论知识及时补足。对于实习生来讲，要学习的东西很多，什么都想学，主要还是想了解一下几个方面：
（一）了解中国农业银行的业务产品，阅读农行对公业务和零售业务产品手册，熟悉单位基本情况和机构设置、人员配备。
（二）了解一些自己不太熟悉的业务，例如贷款、抵押、存款利息的计算等。
（三）总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
实习经历
(一)跟负责人学习相应的理论知识，及各种文件
在实习的前几天里，我主要跟负责人学习，一方面要学习相关的实务操作，既要强化已有的知识，还要学习新的知识，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合相关杂志刊物，了解银行发展的方向，动态。
在学习中，我深切的感到，学习就是为了提高，提高素质，加强对工作的负责态度，每一个员工都有权利和义务去学习!
(二)跟业务员学习操作
在学习了各种相关知识的同时，我还积极向业务员学习。因为现在银行是实行的柜员制，所以我并没有机会去进行操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西。当银行提出从以产品创新
为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员最大的挑战和考验。业务员所要求的不仅是熟练的业务操作，更应懂得如何同顾客交流，为顾客服务，服务优于管理，一个好的管理者更是一个好的服务者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的管理者的生活在这彻底改变，报纸是了解客户，了解银行的手段。茶是服务于客户的。“创建学习性组织，争做学习型员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。
实习的第一天农行业务员带领我在大堂里了解了一下他们工作的流程，主要学习了客户填单该怎样填，哪里填错了要修改或者重写，同时就是指引客户办事流程。下午帮一位工作人员查身份证，才知道原来银行的系统是可以和公安局联网，查询客户是否真有其人。后来帮客户重新填表。
接下来的一周，我学习了银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。首先学会的是打印机的使用，这看来只是一件很简单而且与业务无关的事情，但是如何复印/打印出美观、清楚而又节省的资料出来却是工作的基本功，因为在所有的个人购房贷款业务办理过程中，都要打印客户帐户流水和主档、客户的基本个人资料、客户收入证明、抵押证明、个人购房合同以及各种由开发商提供的资料等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为
对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。接下来学习的是如何进行贷记卡客户信用审查，虽然系统操作并不复杂，但是却要求查询者认真仔细并且按章办事，客户的资料必须授权才可以使用，同时不得透露客户个人隐私。随后我开始接触了银行托卖的基金等业务。众所周知，由于信息的普及，中国基金市场红火异常，一大批新基民涌入市场，我开始在柜面向客户解释我所了 解的基金的基本知识，并提示客户基金有风险，入市要谨慎。而我发现，其实接触到的在部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。很多时候，耐心的讲解是必不可少的。而我们还会为他们提供各种便利，帮助他们申请和使用。各种跑上跑下的活比起在办公室里的电脑录入工作要辛苦的多。但是我明白要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以认真严谨的态度要求自己服务大众。
（三）自学银行会计理论知识
经过一段时间的学习储蓄业务的操作流程后，我开始总结和加强与本专业的联系，并且自己从课本上学习银行的会计业务。由于现在大多数银行普遍实行柜员制电算化，实际上操作都由电脑提示。在了解部分银行业务的有关规定后，对于业务处理程序应该有一个详尽的了解，知其然更要知其所以然。
（四）推广第三放存管业务。
“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。
在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着“认认真真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
实习心得
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习中第一，我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作。第二，我觉得在学校和单位的一个很多的不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。第三，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。第四，我觉得在实际工作中，个人的业务能力和交际能力尤为重要。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识联系在一起，这才是我们实习的真正意义。
这次的实习，我拓宽了视野，增长了见识，体验到工作的辛苦和乐趣，而更多的是自己在工作中积累各方面的经验，这无疑为将来自己走上工作岗位做了充分准备、奠定了良好基础，成为了我踏入社会前的一个平台。它是我走向社会的稳固桥梁，是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，让我获益匪浅，受益终生。也让我养成了
向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的好习惯。
实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍也许是通向另一个世界的门票。
时间：XX年7月19日星期一——XX年7月24星期六
地点：河北省衡水市
实习队员：邓悦 司丹丹 林灏凡 刘顺 侯长江 韩钊博 李平
第一天：取样
到达衡水汽车站已经12点，但舟车劳顿并未影响我们实习的激情和热度，我们吃了中午饭就坐上了18路直奔目的地衡水湖。到了目的地之后我们按照原定安排执行我们的第一项任务：全面了解衡水湖周边居民生活状况和湖区生态环境、生物物种生存状况。
生物物种调查. 我们将针对衡水湖及周围的玉米、水稻、莲花、芦苇、芡实、菱角等植物观察其生长情况，对鲤鱼、鲫鱼、田螺等动物进行仔细观察。
生态环境调查 此次主要在岸边水质水下污泥采样检测，并拍照作为参考。适当采集周围土壤，验证酸碱性等。
我们认真地取样，准备带回实验室进行水质监测。完成时天色已近晚。
(第二天)
“民意调查”是我们实习内容的第二部分，首先我们把提前准备好的调查问卷让开船的师傅(是当地人，对衡水湖有很深的感情和了解)填写，师傅不仅热情认真的填问卷，还给我们讲解了好多有关衡水湖的历史故事和人文趣事：
我们还向当地的渔民了解了衡水湖水质保护的相关信息。
岛上居民也热情参加了我们的调查问卷。
(第三天)
经过昨天从当地人和渔民口中对衡水湖国家级自然保护区的深入了解，知道了这两年政府及其相关部门更加重视对衡水湖的治理和保护工作。所以我们就举行了“让衡水湖更美，我们在行动!”条幅签名活动!
这次宣传面对的群体有游客、有渔民还有相关工作人员，我们还会去附近中小学对这些祖国的未来的建设者和接班人进行宣传、教育。让他们从小就养成一种珍惜水资源、保护水资源的意识，让他们有一种“让母亲湖更美丽，有你有我”的责任感，并学会运用所学知识来保护母亲湖，保护环境，保护我们自己的家园!
(第四天)
走访“衡水湖管委会”
经过了解，我们得知衡水湖现直接由“衡水湖管理委员会”直接管理。我们最后会把我们这次调研活动的具体成果和存在的相关问题以及需要官方部门采取的措施和还有我们大学生自己的意见和想法以报告的形式发给管委会，领导说他们欢迎也必然会采纳合适的建议。拍照过后，李主任还亲切地和我们每个人一一握手，让我们深受感动，也感受到了这次实习活动的意义和自己身上肩负的责任。
(第五天)
对我们带回来的样本进行“水质检验”
运用我们所学的有关污水处理的相关知识进行水质污染的检验，我们了解用离子交换法净化水的原理和方法，用天然水中无机离子杂质的定性鉴定方法。
1离子交换法净化水
天然水中主要有无机杂质离子，另外还有某些气体、有机物和微生物等。除去天然水中无机杂质离子而获得的净化水称为去离子水，实验制备去离子的方法是离子交换法，工业上制备去离子水的方法除离子交换法外，还有电渗析法、反渗透法。
2水的电导率及水质检验
水中所含杂质离子越多，水的电导能力越强，水的电导率越大，所以可以根据水的电导率，判断水中杂质离子的相对含量。评价水的纯度。
检测表明，目前受污染河段的超标项目主要为大肠菌群、非离子氮、石油类、溶解氧、ph值等，其中以矿物污染和化学污染最为严重。
除了游客带来的矿泉水瓶和塑料袋等白色垃圾的污染，来自广大农村地区的面源污染也令人担忧。我们希望相关部门加大对湖区部分的湖面垃圾的打捞工作，并张贴“为了美丽的湖面，请不要随意扔垃圾”等宣传标语。
(第六天)
经过为期近一周的实习活动，我们收获很大，这是我们进入大学以来第一次那么长途跋涉的去实习，虽然很累，过程中也遇到了各种各样的困难，但因为我们有一颗坚强而充满热情的心，所以我们出色地完成了这次实习任务，更知道了团结协作和分工合作的重要性。我们也深切地体会到团队精神是成功的必备条件!这次实习充分培养了我们的动手实习能力和与人沟通的技巧，我们也得到了当地人和管委会领导的一致肯定和支持!
作为总结，我们把这次实习成果以报告形式发送给衡水湖管委会，并希望他们采纳我们的建议。现附报告如下：
尊敬的衡水湖管委会的领导：
您好!
很高兴您那么热情地接待了我们，作为华北电力大学环境科学与工程学院的学生，我们对环境保护问题十分敏感，我们更把保护环境、保护我们共有的家园视为己任!所以我们在大一的第一次实习中就凭着自己的这份热情，希望能对环保这个越来越受关注的大问题尽自己的一份微小力量!
把衡水湖作为研究对象是因为衡水湖自然保护区独特的自然景观及保护对象的典型性、稀有性和特殊性，引起了社会各界的广泛关注。
经过我们这一次实地考察，也真切地感受了湖区面积的广阔，更看到了淀区内荷花的美不胜收，还有湖面上嬉戏的野鸭，更是第一次享受了美味的烤鸭蛋，还有美丽的芦苇荡，在湖边吹着风，让人神清气爽!但是这么美丽诱人的景色却被污染了，不免让人遗憾!
我们取了水样，拿到学校实验室做了水质检验，也对各种植物做了仔细地观察，感觉现况不容乐观。
衡水湖有这么丰富的资源，可以引进新生的循环利用经济模式，例如：“桑基鱼塘”的经营模式，这样一定既有利于环保又有经济收益。
我们还希望管委会能多做一些招商引资的宣传，大力发展旅游业，引进各种新鲜的水上游乐项目，尽快地让衡水湖的景色资源得到适当、充分地利用。
还有就是水质污染问题，据我们了解，湖面上漂浮的垃圾还没有具体的清理措施，希望相关部门尽快安排，当然还可以做一些环保宣传标语使游客意识到文明旅游和保护环境的重要性。我们大学生也会尽自己所能为保护湖区贡献自己的一份力量!
现将我们这次调研的相关照片也跟您分享下，再次感谢您能支持我们的实习活动!希望我们的建议能被您采纳!同时更希望我们的衡水湖更美丽!祝您工作顺利!
华北电力大学
一、寒暑期带薪实习中存在的问题
(一) 学生自身方面。
部分学生角色转变和适应能力较差。学生从学校到企业, 从课堂到现实, 从理论到实践, 学习和生活环境都有很大改变, 无法正确处理与同事、领导的关系, 部分学生可能无法完成相应的劳动任务。例如:医学院校的实习生在校期间接触理论、技能训练较多, 但是当真正面对病患时, 他们可能怯场, 无法正确处理医患关系。同时, 某些学生过于以自我为中心, 对寒暑期带薪实习认识不到位。学生认为自己非正式员工, 无需为实习单位的建设作出贡献, 得过且过, 只关注自己的切身利益, 无大局意识。
(二) 学校方面。
首先, 高校普遍缺少长效的带薪实习联合单位。高校和实习基地并未基地化, 每学期高校将重新联系各实习单位, 这样既不能长期合作, 造成效率低下, 使实习生更为分散, 更不利于监管大学生, 大多数学校在实习生管理方面基本处于瘫痪状态。其次, 不注重培养学生总结经验的能力。实习生往往在带薪实习活动结束后就将自己的实习经验抛在脑后, 并没有进行提升和内化, 这样使带薪实习的效果大打折扣。
(三) 实习单位方面。
寒暑期带薪实习的学生没被分配到对口专业的相应位置的情况非常普遍。对于实习单位来说, 不可能做到让所有实习生的分配岗位都与所学专业完全对口, 实习单位往往不会让实习生集中在一些岗位, 而为了保障自身利益不受损, 会将实习生派往各个岗位进行实习锻炼, 以满足自身的建设需要。
二、完善寒暑期带薪实习的对策思考
(一 ) 寒暑 期 带 薪 实 习要 充 分 发挥 大学生的 主 体 性 , 增 强 他们的自我意识。
社会实践活动的教育目的是使学生在实践中受到教育, 增长知识和才干, 离开学生对社会生活的亲身参与, 就无所谓社会实践。社会实践活动的这个特点, 决定了我们在开展寒暑期带薪实习时, 必须充分调动学生的积极性, 使学生真正参与到政治、经济、文化生活中, 而不是社会生活的旁观者, 要逐渐实现社会化。我们在引导学生参与社会实践的过程中, 不仅要把他们作为教授的对象接受社会教育, 而且要把他们当做活动的主体, 注意发挥他们的作用, 而不是包办代替, 更要让他们在实践活动中唱主角, 充分锻炼、体验生活、增强自立意识, 施展自己的才华。
(二 ) 寒暑 期 带 薪 实 习要 注 重 巩固 成 果 , 强 化 实 习基 地 的 稳定性和多样性。
寒暑期带薪实习提供给了大学生良好的社会实践平台。没有社会实践基地就没有社会实践活动的稳定性, 没有社会实践活动的稳定性就难以形成社会实践活动的规范性、规模性, 不利于大学生实践经验的总结和积累。重庆市教委和相关单位、机构给予了高校很大帮助, 针对学生所学专业和分配岗位不对口的普遍现象, 市教委、相关单位联合各实习单位共同着力, 为大学生提供了一些和专业对口的实习岗位。在社会实践基地建设过程中, 各高校随时关注寒暑期带薪实习岗位的分配, 分析以往岗位分配中存在的问题和不足, 总结成功的经验, 让更多的学生有机会反思和提升自我实践操作能力。同时, 要利用各种宣传形式, 让社会关心大学生的全面素质教育, 为大学生的社会实践提供条件和方便, 让更多地方或单位自愿成为大学生社会实践基地, 为基地建设提供数量和质量保证。
(三 ) 要 采 取 措 施 鼓励 学生 认 真调 研 , 规 范 撰 写 调 查 报 告 和实践论文。
通过寒暑期带薪实习, 不仅要有学生的自我感受的隐性“产品”, 而且要将思想认识层面的东西显性化。所有高校相关部门都必须对学生进行专业的社会调查报告培训, 如果不进行专业的培训, 学生上交的调查报告就可能五花八门, 不规范, 达不到开展活动的目的。例如, 重庆市一些高校就注重安排实践经验丰富的指导教师对实习学生进行岗前培训, 融合了调查和研究方法、论文写作、开展实践活动的技巧等各方面。
(四 ) 带 薪 实 习要 进 一 步 常态 化 , 增加学生参与 社 会 实践的学生数量。
育人工作需要第一课堂与第二课堂的紧密结合, 社会实践是第二课堂的有效形式。第一课堂之外时间充裕, 空间广阔。社会实践不仅局限于寒暑假, 还可以利用周末、节日或课余时间, 使寒暑期带薪实习常态化;在活动地点上, 就近就便, 立足校园, 环顾四周, 进社区。特别是把广泛开展社区志愿者援助行动与寒暑期带薪实习有效结合, 让某些贫困大学生在社区范围内开展社会实践的同时充分理解“授人以鱼, 不如授人以渔”的意义;在活动中, 突出专业实践和有效服务, 如医疗服务、法律咨询、文艺汇演等;在活动组织上, 计划明确, 措施得当, 队伍精干, 保障要有力。同时要增加参与实践的学生量, 各高校要尽可能地创造条件, 积极与一些用人单位和机构取得联系, 为学生多争取一些的实习机会, 让他们学以致用, 将自己所学运用于实践。
总之, 大学生寒暑期带薪实习是大学生正确认识社会、了解社会、服务社会的重要形式, 是课堂教学的延伸和补充, 是创新型人才培养的“试验田”。作为高校的思想政治教育工作者, 我们有责任也有义务有效引导学生积极参加暑假寒暑期带薪实习等一系列社会实践活动, 让他们站在我们的肩上触摸社会的脉搏, 释放热情, 彰显青春活力。
参考文献
[1]张跃聪.增强大学生社会实践活动实效性的思考[J].经济与社会发展, 2003 (8) .
[2]郑大俊.大学生社会实践理论与实务[M].南京:河海大学出版社, 2004.
[3]吕明新.大学生社会实践效能发挥的影响因素及对策分析[J].青少年研究, 2005 (3) .
[4]董秀娜.大学生社会实践基地建设新论[J].理论界, 2005 (5) .
[5]梁亚民, 刘正帅.新形势下进一步深化大学生社会实践活动的几点思考[J].兰州商学院学报, 2005 (8) .
在新版中，等级不低于35级的玩家可通过工资任务，获得全新货币“通宝”。工资任务的内容，根据玩家所处的等级段而有所区别，分别是：35～79级，80～89级，90～119级。
其中，35～79级的初级工资任务奖励为200通宝，80～89级的中级工资任务奖励为240通宝，而90～119级的高级工资任务奖励为300通宝。
只要我们在每周日0：00至下周六23：59的7天时间内，完成领取工资所要求的所有任务，即有资格在该周期结束后，在大理（149，121）祝富贵处领取全额工资。
领到通宝后，该去哪里消费呢？要消费，找富贵！祝富贵开了一个通宝商店，我们可以在他那里购买心仪的物品。与绑定元宝商店相比，通宝商店除了销售各种实用的元宝商品外，还增加了特殊的3级“通宝宝石”。通宝宝石的数值与普通宝石相同，可以进行镶嵌、摘除、雕琢、熔炼、转移，但无法进行合成操作。
不愿意花钱的朋友们有福了！做做任务就有3级宝石拿，这样的好事也只有在天龙江湖才会碰到。
功夫蒸包经验多
还记得去年夏天，与一群伙伴们蒸包子的趣事吗？又是一年盛夏时！美味的包子们又来了。香喷喷的灌汤包、豆沙包、大憨包……
新版中，20级以上玩家可在苏州（190，168）包世荣老板处，每日领取一枚“美味蒸笼”。参与活动的玩家，组成一支4人以上的队伍，集中后由队长使用道具：美味蒸笼，创建出一个蒸笼NPC。此时，队伍中的每个玩家都会被随机分配一个“包子”身份：灌汤包、豆沙包或大憨包。与NPC美味蒸笼对话，玩家可得知除自己以外所有队友的“包子”身份。
开始，由队长选择要蒸掉的包子，所有队员可依次发表意见。每个队员仅拥有一次表示“不同意”的机会，并可选择要蒸掉“灌汤包、豆沙包、大憨包”中的任意一种包子。当所有队员全部同意后，该种包子就被蒸掉了。
包子被蒸掉的玩家，将被惩罚变身成一只“大蒸包”，变身效果持续2分钟，并获得少量经验；其他玩家则可获得令人瞠目结舌的海量经验奖励。
品茗品出“大杯具”
茶是我国独有的特色饮品，拥有极为悠久的历史，影响远播海外。在炎热的夏季，喝喝茶，润润嗓，提提神，烦躁的心情也会平静许多。而在天龙江湖喝茶，不仅可以消暑提神，还会变身为有趣的“大杯具”，领取丰厚的元宝道具奖励。
新版本中所有等级不低于30级的玩家，可以在苏州（296，188）茶道师傅处接取任务“清泉茗茶”。根据任务要求，前往指定地点采集茶叶，使用竹筒取水，即可完成任务，获得海量经验与香茶一杯：龙井茶、碧螺春茶、普洱茶或竹叶青茶。
当你品尝了以上任意一种香茶后，茶香四溢中你会发现自己已然变身超萌的大茶杯，身含一杯热茶蹦蹦跳跳。你就如此滑稽地变身为“大杯具”。这时，你要赶紧找到3名变身为其他茗茶的玩家，与他们一起组队，就可以在茶道师傅处参与“茗茶荟萃”，领取RMB道具奖励，天灵丹、珍兽融合丹、功力丹……甚至带来4倍经验状态的极品法宝玄灵丹，通通有可能收入囊中！
画龙点睛换虬龙
画龙不是叶公的专利，咱们也可以绘画出栩栩如生的龙。
7月5日起，30级以上的玩家每天可前往大理（163，42）范晔处领取任务“画龙点睛”，变身后获得技能：提笔画龙、运笔着色。
我们可以在大理御道或南大街上使用以上两种技能，完成画龙与着色后，便可返回大理（163，42）范晔处交还任务，获得灵龙玉。集齐不同数量的灵龙玉后可兑换天罡强化露、高级根骨丹、金蚕丝、999朵玫瑰等珍稀道具！
此外，老玩家使用特殊道具“龙眼”对“已画完的龙”进行点睛操作，还有机会得到可以兑换稀有珍兽“虬龙”的龙珠！
仲夏杀敌寻节气
立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑，以上都是夏季的节气，也是天龙玩家们需要收集的“小玩意儿”。
8月2日起，等级不低于30级的玩家可以在苏州（282，276）梁道士处每日领取1枚仲夏节气盘。携带节气盘行走江湖，可以收集到对应的节气。当盘中节气不小于3种时，即可前往苏州（367，167）祈福台处，进行仲夏祈福，获得丰厚奖励！
通过参加幸运快活三，可激活盘中“初”部分，聚集到立夏节气；击杀珍珑棋局中的远古棋魂，或楼兰寻宝中的镇宝龙王后，可激活仲夏节气盘中“满”部分，聚集小满节气；
完成师门任务第10环，或击杀燕子坞副本中的慕容复后，可激活仲夏节气盘中“芒”部分，聚集芒种节气；击杀老三环第1关的BOSS余毒，或新三环第1关的BOSS王阎，可激活仲夏节气盘中“旱”部分，聚集夏至节气；击杀老三环第2关的BOSS红熊王，或新三环第2关的BOSS洪棘妖王，可激活仲夏节气盘中“雨”部分，聚集小暑节气；击杀老三环第3关的BOSS葛荣，或新三环第3关的BOSS火焰妖魔，可激活仲夏节气盘中“伏”部分，聚集大暑节气。
祈福时，聚集的节气越多，能得到的奖励也越高级。聚集5种节气以上，更有机会获得超炫稀有染色时装——深紫色“清风怡江”。
综述
