电子产品项目委托开发协议书（精选13篇）
委托方： 北京贵瑞旺泰科技发展有限公司（以下称为甲方）
开发方： 深圳市联拓辉电子有限公司（以下称为乙方）
事宜达成以下协议:
甲乙双方就甲方委托乙方设计__MAX213_____产品项目，根据《中华人民共和国合同法》
有关技术合同的规定及其他相关法律规的规定，双方经友好协商，达成以下协议:
一、乙方同意按甲方委托的技术要求为甲方开发，协议在签定后甲方必须向乙方支付全部
设计费人民币___50000.00__元.1、整机的原理图、PCB设计文件；
2、整机产品物料清单；
3、产品相关性能测试报告；
4、部分材料供应商名单；
5、产品外围接线图和说明；
九、甲方在小批量生产时，乙方将指定专人协助甲方生产，提供生产中技术指导和工程问题
协助处理，如果甲方要求乙方派人到甲方生产现场指导，所产生的差旅费用包括：每天
________元生活补助、薪资补助每天 元以及车旅费用由甲方承担。
十、本协议一式两份，经双方签字盖章后方为有效，甲乙双方各执一份；
十一、以上未尽事宜，可经双方协商后签定补充协议，该补充协议连同本协议具有同等法定
效律。
甲方：______________________________（盖 章）_______确认者：___________
一、单片机、C语言教学中的问题
单片机课程普遍采用“课堂+实践”的教学方式, 教师依照教材讲解具体知识点, 学生在实训室对相应知识点进行验证, 教学层次清晰, 但是学生掌握的是分立知识点, 面对完整的单片机开发却无从下手。由于单片机硬件平台多由教学仪器厂家提供, 学生甚至只需要连线即可完成如IO扩展、显示、通讯等训练项目, 缺乏对产品开发流程的认识, 而且教学中多采用汇编语言编写程序, 造成代码的可读性、移植性较差, 无法与高级编程语言融合。
C语言基础性强, 通用性好, 并广泛地应用于单片机开发中, 但机电专业学生对C语言在机电产品中的应用认识不足, C语言教材也大多沿用计算专业教材, 未能体现机电专业特色, 其教学方法研究也多局限于计算机专业。教学过程中学生反映学习难度较大, 体会不到C语言在机电专业的用途, 学习积极性不高。
传统课程体系中, 单片机和C语言是两门不同的课程, 多在不同学期开展, 割裂了二者之间的联系, 在教学中很难找到结合点。现采用项目教学的方式开展电子产品开发课程, 融合单片机开发和C语言知识, 使学生在学习的过程中掌握基于C语言的单片机开发方法, 综合应用模电、数电、电工技术等课程中的相关知识, 提高综合应用知识的能力。
二、项目化教学的应用方法
1. 前提条件
采用项目教学法, 调整课时结构。由于本课程是对单片机与C语言的综合应用, 考虑高职总学时有限, 因而单片机和C语言课程主要讲解其基础知识, 为节省学时, 避免学生出现畏难情绪, 本课程中结合具体实例, 体现“学有所用”, 提高学生兴趣。
在硬件环境上, 除单片机开发平台外, 还需要电路制板机、示波器、万用表、计算机、电烙铁等设备, 一般来说, 这些设备分属不同的实训室, 因而需要将这些资源整合起来。在创新设计中, 更多的硬件平台能够提供更为优秀的设计效果, 如与机器人实训室、检测实训室、电气 (电机) 控制实训室、PLC与气动实训室等联合, 完成对上述实训室设备的控制和通讯工作。由于项目综合性较强, 因而本课程应尽量安排在以上项目课程之后。
2. 项目化方法
(1) 合理划分项目层次。本项目课程按照由浅入深, 循序渐进的方式划分为三个阶段:基础引导阶段、自主设计阶段、创新设计阶段。
(1) 基础引导阶段。主要内容为简单回顾单片机、C语言、电路原理的基础知识, 掌握EDA软件 (如Protel、Keil C51) 、电路板制板机等设备的使用方法。本阶段项目基于单片机最小系统, 熟悉单片机的内部资源。实例有:与PC机超级终端通讯 (串口) 、简单交通灯设计 (IO口) 、电子琴设计 (PWM) 、电机测速 (外部中断和定时器) 等。
(2) 自主设计阶段。遵循教师主导, 学生主体的原则, 由教师制定若干项目, 学生自主设计方案并经教师认定后进行设计。对于难度较大的项目, 教师可给出参考方案, 由学生取舍。该阶段的项目要求有外部受控对象, 项目有:出租车计价器 (定时器+中断+显示) 、直流电机速度检测控制与显示、步进电机控制、自动下料控制器 (继电器+光电传感器) 、“智能空调”设计 (温度检测与电机调速) 等。通过本阶段培养学生的电子产品自主开发能力, 熟悉电子产品开发中的调试技巧, 进一步了解单片机的实际应用。
(3) 创新设计阶段。项目弹性较大, 一般由学生自主选题, 要求题目有一定的创新意义或实用意义, 具备IO扩展、传感器、电机控制、显示界面等要素的两种或多种组合。针对不同组学习能力的差异, 学生可以选择前一阶段的项目并进一步深化, 亦可以由教师推荐项目。结合本院实验室状况, 推荐的项目有:替代PLC自动化生产线控制、替代专用控制器实现教学机器人的运动控制、替代PLC实现气动系统自动控制、AGV (无人搬运车) 设计控制、替代PC实现大型LED显示屏的简单控制、工业机器人示教系统设计等。
(2) 采取多样化的教学形式
(1) 采用分组教学的方式, 每组以4~6人并委任组长, 做到讨论充分, 分工明确; (2) 打破原有集中时间 (4周) 、地点 (实训室) 授课的限制, 采取机动灵活的组织形式。由于本课程内容具有一定的广度和深度, 在保证总学时一定的情况下, 时间跨度上可以延长到4~10周, 保证学生充分地利用课余时间查阅资料、设计方案、付诸实践; (3) 加强不同组之间的横向交流, 由于项目知识点多, 难度较大, 不同组之间加强交流可以取长补短, 相互学习, 相互激励; (4) 采用多媒体教学, 将课程相关内容从基础知识、开发流程、常见失误三方面分类整理, 以直观、交互性强的方式呈现, 教师着重讲解开发流程和知识点中的重点难点, 通过巡回指导解决具体问题, 并根据学习状况及时更新知识库。
(3) 加强过程管理, 改进评价方式
传统的评价理念是以知识与理解为主要内容, 多以书面考试为主, 该方式显然已不适合以项目课程为主导的应用型人才培养。由于评价理念的多样性、评价标准的差异性, 其评价原则和评价方法也具有多样性。本课程评价主要遵循知识与能力、过程与结果相结合的评价原则, 采用如表1所示的评价指标, 体现对学生的全面评价。
3. 注意事项
(1) 重视职业素养。职业素养包括职业道德素养、敬业意识、吃苦耐劳精神、团队合作态度等, 是一个多层次的立体概念, 强调工学结合的项目化课程更应注重职业素养的培育。具体到本课程中, 主要从以下几个方面着手: (1) 严谨的态度。最终的电子产品是软硬件强烈耦合, 任何疏忽都会引起运行故障, 排除故障花费的精力可能比开发时间还要多, 因而不严谨的工作态度带来的只能是“教训”; (2) 踏实的作风。产品开发中, 元器件焊接等方面费心费时, 程序编制反复修改需要耐心细心, 没有踏实的作风, 则可能劳心费神、半途而废; (3) 团队合作精神。实际生产中软件、硬件、加工、装配、质检都是分离的, 个人不可能担当全部工作, 因而组内要有分工, 成员必须有合作意识; (4) 建立荣辱意识, 企业生产中强调分工、责任和团队合作, 项目教学同样以项目组的方式进行, 项目的难度、进度、功能实现程度都成为团队荣誉的构成部分, 需要教师以合适的方式进行表彰激励。
以上职业素养的培养, 一方面需要教师有优良的职业素养, 言传身教;一方面需要创设情景教学模式, 在项目过程中讲清项目的工业实践意义;此外, 还需要学生提交规范化文件, 如开发文档、编程规范、使用说明、项目报告等。
(2) 适时调整项目难度。由于每组成员知识水平和动手能力的差异, 实训中各组进度不一, 除加强教师的指导外, 也可适当调整项目难度, 例如, 减少控制电机的数目、用户界面等。学生创新设计阶段合适的项目也可吸收自主设计阶段的项目, 用于后续班级的教学。
(3) 充分发挥范例程序的引导作用。C语言具有很强的移植性和可读性, 因此C语言应用于单片机开发有很多优秀、通用的代码, 教师通过对范例程序深入剖析, 引导学生首先模仿代码, 进而主动编写代码。也可以利用教学机器人公司提供的C语言模块化编程环境, 以可视化的方式完成代码编写。
三、存在的问题及建议
1. 教师指导难度加大
由于部分项目综合性强, 尤其创新设计项目中学生自主选题, 可能涉及单片机、C语言、PLC、传感器、机构等方面, 实训中的问题也五花八门, 因而教师要有宽广的知识面和实践经验, 能够及时查找问题原因, 提出解决方案。一般来说, 单个教师是无法完成全部工作的, 因此必须整合相关学科教师资源, 组成教师团队, 以提高教学效果。
2. 部分学生项目完成的效果不佳
部分学生由于基础知识不牢, 项目进度较慢, 最终产品只完成部分功能, 或由于电路连接繁琐, 焊接不牢而脱焊等, 影响学习积极性。但是, 笔者认为教学目的是“渔”而非“鱼”, 教师应当重视过程考核和能力提升, 加强纪律约束和现场指导, 降低项目结果对成绩的影响。
3. 项目组之间的交流有待加强
由于学习在时间和空间上比较分散, 项目任务之间也存在很大的差异, 因而各个项目在开发上虽有开发流程、知识点上的共性, 但也有具体任务的差异性, 要求项目组除了在共性方面的具体细节进行交流外, 还应该在项目差异性方面充分交流, 汲取其他组的开发经验。
4. 针对性辅导
由于组 (员) 间的进度对比明显, 个别进度慢的组 (员) 经过多次尝试仍然无法很好地解决问题, 产生挫败感并影响其积极性。教师应当对其加强项目指导和心理辅导, 找出问题症结所在, 树立信心。
单片机和C语言课程作为机电专业重要的专业课, 也是学习难度较大的两门课, 采用项目教学法, 以电子产品开发为切入点, 融合单片机和C语言相关知识, 整合软硬件资源, 组织合适的教学团队, 经小范围教学实践, 取得了良好的教学效果。
参考文献
[1]宋锦.单片机课程项目教学法的探索和实践[J].武汉职业技术学院学报 (职教版) , 2006, (6) .
[2]赵颖, 韩秀梅, 任永昌.《C语言》教学方法改革的新思想[J].辽宁工业大学学报 (社会科学版) , 2009, (2) .
[3]徐明, 刘文琦.建立高职学生学习成绩评价体系的探讨[J].职教论坛, 2007, (16) .
[5]许亚琼.职业素养:职业教育亟待关注的课程研究领域[J].职业技术教育, 2009, (19) .
关键词：电子技术 综合应用 项目课程 开发
如今，电子技术已经成为各个行业发展的基础，为了更好地适应社会发展的需求，笔者学校电子技术应用专业本着以提高学生素质为基础、以提高学生职业能力为本位的目标，进行综合应用项目课程的开发与实施，有效推进了该专业的教学改革。
一、项目课程开发指导思想
项目课程开发贯彻“全面推进素质教育，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育理念，为适应中等职业教育人才培养模式、教学模式、评价模式的改革需要，按照“教育与产业、学校与企业、专业设置与职业岗位、课程内容与职业标准、教学过程与企业生产过程”对接的教学改革要求，更新教材内容，增强课程的针对性、实践性和实用性。
二、电子技术综合应用项目课程的开发
1.确定人才培养规格，制定课程目标
笔者学校根据岗位群的胜任程度、必备的专业技能和专业素质制定电子技术应用专业毕业生业务规格，并根据人才培养规格，制定综合应用项目课程目标。
（1）电子技术应用专业毕业生业务规格。具备简单的电气识图能力和电路分析能力；具有较好的焊接技能，掌握嵌入式系统、FPGA、DSP、BGA先进的封装与安装方法；掌握常见仪器仪表的使用技能；有一定的线路应用设计能力，掌握电子电气自动化控制理论、可编程控制技术和单片机控制技术，能运用Protel软件绘制电路原理图，能正确设计PCB印刷电路图；掌握专门化自动控制仪器设备的使用技能；了解行业工作流程，掌握管理标准（如ISO9000、7S等），能解决本专业的一般技术问题，具有一定质量评估能力；具有较强的团队合作和吃苦耐劳精神，具有创新精神、实践能力和较强的适应职业变化的能力；具有多途径获取信息、处理信息和技术交流的能力；取得与本专业工种相关的1～2个中级工以上职业资格证书；具有从事本专业工作的安全生产、环境保护、职业道德等意识和忠于职守的敬业精神。
（2）制订课程目标。通过学习，了解电子产品的设计和制作的一般过程，掌握用Protel软件绘制原理图和PCB图，掌握电子电路的安装调试方法，掌握相关资料的查阅方法和途径（书籍、手册、图书馆、网络），能读懂简单的电子电路，能设计简单的电子电路，正确选用元器件和材料，提升学生的综合能力。
2.根据课程目标，演绎学习领域
电子技术综合应用学习领域主要包括输入信号、信号处理电路、控制对象及输出信号三大块内容。其中输入信号有开关信号、温度信号、磁信号灯7个内容；信号处理电路有放大电路、比较电路、延时电路等10个内容；控制对象及输出信号有控制对象、显示对象等4个内容。
3.精心设置项目，构建课程体系
通过工作任务分析，把本专业所对应的职业或职业群中需要完成的任务分解为若干个实训项目课程，设置与现实场景相近的九个电子技术综合应用学习项目，包括直流稳压电源项目、多量程直流数字电压表项目、水位控制器项目等，并根据项目构建相关课程知识体系，涵盖学习领域知识和能力目标。如直流稳压电源项目，涉及串联型稳压电源的工作原理、印刷电路板装配、电路安装调试等知识和Protel软件应用能力。
4.构建内容框架，编写项目内容
以《水位控制项目》为例。
（1）设置情境，提出问题。项目的提出需要考虑问题来源于实际，难度应符合中职学生的学习能力和知识结构要求，解决的方法应符合专业要求。水位控制项目问题的提出要设置以下情境。
某一区域的地势比较低，下雨经常会积水，需要建立一个泵房，一旦积水超过一定的水位就需要用水泵把水抽出。现在需要一个控制电路自动完成这样的操作，实现对水位的自动控制。该水位控制器的具体要求是：通过水泵把水位控制在一定的范围之内，水泵的功率为5kW；水位一旦超过警戒水位，水泵开始运行，直到水位降到低水位时水泵才停止运行。
（2）问题分析，情境转化。电子线路本身只能处理电信号，也就是说只能处理电量信号，如电压、电流、电阻等。而现实生活中大量需要处理的问题是非电量信号，如温度、压力、流量、位置、长度、重力、光量、磁量等。对于电子线路而言，处理非电量都需要专门的装置——传感器。传感器的作用就是要把非电量信号转变为电信号。本项目中水位的高低就是一个位置信号，必须用传感器把水位高低的位置信号转变为相应的电信号，才能用电子线路对该信号进行处理，然后驱动水泵控制水位。
水位的检测有多种方法，但用电子线路来处理就离不开传感器。由此引出传感器的概念，介绍有关传感器的相关知识，把传感器技术这些新知识融合到项目中，而不是单独地设置传感器技术课程。本项目侧重于实际应用。
（3）形成框架，编写内容。首先，确定关联知识。学习传感器技术中相关新知识，复习模拟电子技术中运算放大器的知识和应用、数字电子技术中的触发器知识和应用、三极管构成的驱动电路、小型直流继电器的相关知识和应用、 电动机的（水泵）的工作原理。其次，形成知识框架。提出问题到分析问题（包括传感器基本知识的学习、项目电路分析和电路元器件的确定），再到用Protel软件绘制电路原理图、印刷电路板的绘制、安装调试本项目电路、项目总结。最后完成项目内容的编写。
5.合理确定课时，核算实训成本
本课程应安排在电工基础、电子线路、电子线路技能实训、计算机基础等课程学习之后，即安排在高二下学期和高三上学期，周课时在16节以上（其中不包括给学生一定的自由支配时间），用一年的时间完成学习任务。完成一个实训项目，除学校提供的实训条件之外，学生自备电子线路实训工具一套及电子元器件和材料，电子元器件和材料成本核算约为50元/项目（套）。endprint
三、电子技术综合应用课程的特色
1.基础性促进专业能力提升
课程内容涵盖专业的基本知识与基本技能，融入解决问题的基本方法，能有效促进学生专业能力的提升。一是涵盖基础理论知识。在项目中包含了如电工基础、电子技术基础、传感器技术等学科的基础知识，知识的呈现自然融合在各个项目中。二是涵盖基础技能。在项目中包含现有电子技术应用专业应具有的专业技能，如电子产品的焊接装配技能、常用仪器仪表的使用技能、常用电子装配设备的操作技能等。三是融入解决问题的基本方法。在项目中呈现了问题的背景、解决问题的思路，要求学生在项目的信息收集、计划、决策、实施、总结等环节中去发现问题并提出解决问题的方案，在体验实际工程产品（项目）生产的过程中，掌握解决问题的基本方法。
2.整合性凸显职业教育特点
课程将传感器技术、电子技术、单片机技术、计算机辅助设计技术和电动机电气技术等相关内容进行有效整合，并注重项目之间新知识的衔接与梯度，使开发的综合性项目课程实现多学科知识与技术相互融合，并将理论与实践有机结合，将关键的知识点、基本的技能融合在完成实践项目的过程中，综合性强，彻底打破了学科体现的课程模式，凸显鲜明的职业教育特点。
3.职业性突出职业能力培养
课程以电路分析、设计、制作、安装和调试能力为基本目标，通过任务引领项目活动，以工作任务分析为项目涉及的源头，以产品和操作程序为逻辑线索展开，紧紧围绕完成工作任务的需要来选择和组织课程内容，实现工作任务与知识的有机结合，并以知识性、趣味性、实用性和产品化为特征，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程内容与职业岗位能力要求的相关性，能有效提高学生的职业能力。
4.实践性实现多元培养目标
项目课程的实践性，能有效实现知识、技能和能力等多元培养目标。如水位控制项目的知识培养目标为：学习传感器技术新知识，应用电子技术基础中的驱动电路、触发器，以及电动机（水泵）的工作原理等原有知识，提高学生学习的兴趣和应用能力。技能培养目标为：应用Protel软件绘制电路原理图、印制电路板图，编制采购清单、安装、调试电路。能力培养目标为：以小组合作的方式，通过网络、图书馆、书店、询问等渠道完成资料和信息的收集、元器件采购、电路安装与调试等，培养学生的职业能力。
5.先进性体现电子技术新发展
在开发的课程中，融入技术更新与产业升级带来的电工电子新知识、新技术、新材料、新工艺，较好地把握基础知识与新技术的衔接和知识的延伸，适应新产业、新工种的需求。例如融入单片机、传感器、贴片元件等新技术、新器件的应用。在电子电路设计与制作中，从分立元件电路转向集成电路，加强对集成电路方面知识的学习与应用，弱化对集成芯片内部电路的分析，突出集成电路外部特性和功能应用等，充分体现了课程的先进性。
总之，电子技术综合应用项目课程开发与实施，是中等职业学校教育教学改革的发展方向，它必将带动职业教育教学改革的整体推进。随着项目教学的不断深化和发展，教学实施过程体现了“以能力为本”的价值取向，培养出来的人才必将更好地适应社会的需要。
参考文献：
[1]许国庆.高职项目课程的理论基础与设计[J].江苏高教，2006（6）.
[2]马成荣.职业教育项目课程的有效实施及其推进策略[J].中国职业技术育，2006（21）.
[3]徐涵.项目教学的理论基础、基本特征及对教师的要求[J].职教论坛，2007（6）.
委托方（甲方）：
受托方（乙方）：（身份证：）
为促成与村委会预留地（地址：）的合作开发建设，完善该预留地的土地手续，经双方友好协商，就相关委托事宜达成如下条款：
一、乙方负责与村委会进行沟通，协调相关事宜，促成甲方与村委会预留地的合作开发建设。
二、乙方为甲方办理和完善村委会预留地的相关手续，将该地块的〔国有土地使用证〕经过正常程序，办理到有限公司名下，所需费用由甲方负责（每亩土地费用控制：万元人民币至万元人民币之间）。
三、委托费用：
1、乙方为甲方办理和完善村委会预留地的〔国有土地使用证〕费用总额：每亩在伍万元人民币至万元人民币之间，甲方每亩支付乙方人民币：万元整。
2、乙方为甲方办理和完善村委会预留地的〔国有土地使用证〕费用总额：每亩在万元人民币以下，每减少万元人民币，甲方增加支付乙方人民币：仟元整。
四、委托费用的支付方式：
1、本协议签订之日，甲方支付乙方预付款：万元人民币。
2、甲方与村委会签订预留地合作开发建设合同之日，甲方支付乙方本协议委托费用总金额的百分之十五（扣除甲方提前预付的万元）。
3、乙方为甲方办理和完善村委会预留地的〔国有土地使用证〕手续，该预留地的〔国有土地使用证〕办至到有限公司名下之日，甲方支付乙方本协议委托费用总金额的百分之五十。
4、在该预留地开发建设项目开盘预售前，乙方负责协调和处理好村委会及村民相关事宜、矛盾冲突等，项目开盘预售壹个月内，甲方支付乙方本协议委托费用总金额的百分之四十五。
五、委托期限：
委托期限：壹年（自本协议签字生效之日起计算）。
六、委托期内，若甲方未能与村委会达成预留地的合作开发，甲方将不再支付乙方任何费用。
七、乙方必须提供真实有效的信息给甲方，如在谈判过程中，甲方发现乙方提供的相关信息中有虚假或不真实的，甲方有权向乙方索取本协议委托费用总金额30%的赔偿。
八、本协议经双方签字盖章后生效，未经双方书面同意，任何一方不得擅自修改本协议。
九、若该预留地的用地性质为非建设开发用地，本协议自行终止。
十、争议的处理：
1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，依法向人民法院起诉。
十一、违约责任：
违约责任按《中华人民共和国合同法》有关条款执行。
十二、未尽事宜双方另行协商，本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：有限公司乙方：
法定代表人：
甲方：
乙方：
（以下简称甲方）（以下简称乙方）
本着互惠互利原则，甲方就委托乙方为其开发建设网站等有关事项，与乙方友好协商，签订如下协议：
一、网站建设名称：
二、服务内容：
甲方委托乙方为其开发网站前后台系统，设计制作整个站点网页，并将该网页内容发送至互联网上，同时乙方负责维护甲方客户网站的正常运行（如因乙方设计原因出现网站不能正常运行；乙方应通过QQ、电话、EMAIL、现场服务等方式协助甲方的系统维护，乙方有义务及时响应和认真服务，努力确保甲方所委托开发系统的正常使用；客户在实际操作中有问题向乙方咨询和不改变整体架构下改动几个网站栏目或增加几个小图标）。如客户需要修改页面框架结构或增加其他功能服务项目的，需要委托乙方进行二次开发的，开发费用另行协商。
三、建设期限：
1、甲方根据实际需要，对接来的网站业务委托乙方外包开发制作，乙方在收到甲方网站首页栏目和部分图片资料后进行首页制作，原则上首页制作应不超过七个工作日交付甲方。
2、乙方首页制作完成后交与甲方，甲方根据客户反馈对网站提出进一步的修改意见，交乙方进行完善工作，待首页最终版面确定后由乙方进行前后台程序开发，乙方在网站建设过程中应与甲方保持联系。
3、整个网站建设周期以不超过二十个工作日为准。
4、验收标准：a.程序正常运行；b.方案中提到的功能全部实现；c.项目按时完成5、验收期限为15天；
四、结算方式
双方对接来的网站根据难易程度进行协商，确定网站建设费用计元，自网站正式开通上网之日起且客户未提出疑议的，甲方必须在一个月内支付乙方网站开发
费，乙方以发票形式向甲方结算（发票税费由乙方自理）.五、甲方的义务和权利
1、甲方有按本协议规定向乙方提供网站建设相关资料的义务。
2、甲方有按本协议规定享受有质量保证的网站建设服务和网站维护服务。
3、甲方有权利根据客户需要向乙方索取网站开发的FTP帐号、密码及源代码等相关内容。
六、乙方的义务和权利
1、乙方在网站建设中为甲方提供的所有组成部分均不违反国家各项法律法规、公共道德准则或侵犯第三方的权益；
2、未经甲方授权，甲方委托乙方维护的网站内容不会受到任何形式的修改；
3、乙方有按本协议规定向甲方获取相应费用的权利。
七、协议的变更和终止：
本协议有效期一年，自网站运行之日年月日起至年月日止。
在协议有效期内双方中任何一方欲变更或解除协议必须提前十五天至三十天采取书面形式通知对方。如双方在协议期满前没有异议，自次年起甲方根据实际情况再向乙方续签网站维护协议。
八、不可抗力：因自然灾害、战争、火灾、地震等人力不可抗拒因素导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本协议时，双方不承担违约责任。
九、本协议未尽事宜，双方另行协商解决。
十、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章生效。具有同等法律效力。甲方：
乙方：
法定代表人
或授权代表人签字：（单位盖章）
签字日期：年月日
法定代表人
或授权代表人签字：（单位盖章）
委托开发项目：________________________
委托人：______________________________(研究开发项目的委托单位，以下称甲方)
法定代表人：__________________________
法定地址：____________________________
邮政编码：____________________________
联系电话：____________________________
研究开发人：__________________________(研究开发项目的受托单位，以下称乙方)
法定代表人：__________________________
法定地址：____________________________
邮政编码：____________________________
联系电话：____________________________
____________年__________月__________日
鉴于甲方需要就_______技术项目委托给乙方进行研究开发鉴于乙方愿意接受甲方的委托从事技术项目的研究开发工作;根据《中华人民共和国合同法》有关技术合同的规定及其他相关法律规的规定，双方经友好协商，同意就以下条款订立本合同，共同信守执行。
第一条项目名称
1.1 本合同的委托开发项目名称为：(本合同所涉及到的技术标的项目的名称)
1.2 技术合同的填目名称应使用简明、准确的词句和语言反映出合同的技术特征和法律特征，并且项目名称一定要与内容相一致，尽量使用规范化的表述，如关于_______技术的委托开发合同。
第二条标的技术的内容、范围和要求
2.1 本合同的标的技术为：(乙方接受甲方的委托进行研究开发所要完成的技术成果)
2.2 本合同的标的技术是订立合同时甲乙双方尚未掌握的、经过乙方创造性劳动所获得的一套完整的技术方案，该技术成果应当具有创造性和新颖性。
2.3 乙方应保证该技术成果具有创造性，即订立合同时该技术成果并不存在，而是经过乙方创造性劳动，探索前人或他人未知领域中的发明创造项目，这种发明创造的项目，可以是世界上的新项目。也可以是国内首创的新项目，还可以是地区或行业中的新项目。
2.4 乙方应保证该技术成果具有新颖性，即该技术成果不是现有技术，没有被他人公开，为公众所知晓。
2.5 甲乙双方应明确本合同开发技术项目的技术领域、说明成果工业化开发程序，比如是属于小试、中试等阶段性成果，还是可以直接投入生产使用的工业化成果;是属于科技理论，还是有关产品技术、工艺技术等。
2.6 甲乙双方应约定标的技术的形式，是属于以技术报告、文件为载体的书面技术设计、资料，还是以产品、材料、生产线等实物形态为载体的技术成果。
2.7 本合同的标的技术应达到如下技术水平和具体指标：(载明本合同标的技术所应达到的科技水平及衡量和评定的主要技术指标和经济指标等)
第三条研究开发计划
3.1 乙方应根据甲方的要求，拟定一个比较周密、合理的研究开发计划，包括实施研究开发工作的总体计划、年度计划、季度计划等，明确约定每一阶段所要解决的技术问题、完成的研究内容、达到的目标以及完成的期限等内容。
3.2 乙方拟定的研究开发计划应包括如下主要内容：
(1)与本合同标的技术有关的国内外技术现状、发展趋势以及该领域国内外专利申请和授权情况;
(2)现有的技术基础和条件以及目前存在的主要问题;
(3)研究开发本项目的主要任务;
(4)研究开发本项目的攻关目标和内容;
(5)研究开发本项目应达到的技术水平、经济效益和社会效益;
研究开发本项目的试验方法、技术路线和开发进度计划等。
3.3 乙方应在本合同生效后两个月内完成本项目研究开发计划的拟定工作，并在上述期限内将研究开发计划提交甲方审阅。甲方有权对乙方的研究开发计划提出补充、修改意见，乙方应在一个月内补充、修改完成。
3.4 乙方应按照拟定的研究开发计划，按期完成委托开发技术成果。
3.5 乙方不按研究开发计划实施研究开发工作的，甲方有权督促其实施计划并采取补救措施。
第四条研究开发经费、报酬及其支付、结算方式
4.1 甲乙双方约定本项目的研究开发经费和报酬总金额为：_______元人民币，其中研究开发经费为：____________元人民币，报酬为：____元人民币。双方约定研究开发经费的一定比例作为使用费和科研补贴的，可以不单列报酬。
4.2 甲乙双方可以约定按以下方式支付上述约定的研究开发经费和报酬：
(1)支付方式：甲方按约定一次性支付或分期分批支付;分期分批支付的，应约定每期支付的金额。
(2)支付期限：甲方按约定在本合同生效后_______天内一次性支付;分期分批支付的，应约定每期支付的期限。
(3)支付地点：甲乙双方可以约定支付的具体地点，可以在甲方所在地，也可以在乙方所在地，或者双方约定的其他地点。
4.3 甲方按约定还可以资金以外的形式进行投资。若甲方以试验装备、设备、器材、样品、专业技术人员和现有技术成果(包括专利技术和非专利技术)等进行投资的，应明确约定投资内容所涉及的财产所有权归属及其提供的期限和方式。
4.4 甲乙双方可以约定按以下两种方式之一结算经费和报酬：
(1)经费实行包干。双方约定经费实行包干使用的，当合同完成以后经费出现结余时，结余的经费归乙方所有;如果经费不足，不足的经费由乙方自行解决，并且乙方的报酬包含在研究开发经费中，甲方不再另行支付。
(2)经费实行实报实销。双方约定经费实行实报实销的，当研究开发经费不足时，甲方应当补充不足的经费;当研究开发经费出现结余时，乙方应将结余经费如数返还给甲方。经费实行实报实销的，双方还应约定乙方的报酬金额及支付方式等。
1 商务软件开发项目可能存在的风险
(一) 人力资源造成的风险
人力资源是电子商务软件开发过程中必不可少的因素, 但是在电子商务软件开发项目过程中如果不能很好的开发人力资源也会给软件开发项目带来很大的风险, 主要表现在以下几个方面:首先, 由于激励措施的缺失, 造成了开发项目的工作人员没有很高的积极性, 造成生产能力的低下, 而另外, 还有某些可能对于工作环境的不适应或者是由于对于软件工具的运用不熟悉, 需要更多的时间适应, 造成软件项目的开发不及时而出现风险;其次, 项目组各个成员之间由于思路理念等不一致, 造成在实际中可能出现冲突, 再加上沟通不畅而导致设计出的产品不佳, 接口部分出现不匹配, 重复的设计工作等增加工作量;再者, 开发项目的人员不足, 并且流动性非常大, 特别是开发项目负责人的流动性比较大, 再加上开放项目的储备人员不足与具有专业技能的人员等, 不能及时的补充由于人员流动而在成的缺口, 这也给软件开发项目带来不稳定的因素, 增加项目的风险机率;最后, 在电子商务软件开发项目的过程中撰写报告所用的时间比较长, 也给项目带来较大的风险。
(二) 技术问题造成的风险
软件技术不断的发展, 但是在软件开发项目中缺少经验丰富的人员, 这就可能因为开发项目由于缺乏技术技巧影响整体项目的进程以及最终的结果, 给开放项目带来更大的风险。比如说:在功能的设计方面, 由于考虑的不够全面, 造成设计的产品存在性能问题, 无法达到既定的要求, 还比如:由于缺乏经验丰富的技术人员, 不能及时的对新技术与开放的方法等及时应用等, 这都在一定的程度上为电子商务软件开放项目带来很大的风险。在软件开放项目的初期, 识别到风险, 才能采取更有效的手段预防风险的发生。
(三) 外部原因带来的风险
首先, 市场的需求的变化给开发项目带来的风险, 需求是软件开发项目进行的基础, 但是外部的需求是不断变化着的, 这给项目的开发带来很大的不确定因素, 在开放项目的进程中, 如果不解决这些不确定的因素, 就会造成项目不能成功的完成, 给项目开发增大了风险, 与需求相关的一些风险如果采取不作为的能就可能制造出错误的产品, 甚至是劣质的产品, 不管是什么产品都加大了项目开发的风险。其次, 政府部门推出的相关政策以及要求发生变化给项目的开发带来很大的风险;再次, 项目外包的部分不能达到质量的要求, 造成不能按要求及时交货, 这也给项目开发企业带来很高的风险。
(四) 资金与管理带来的风险
首先, 软件的开发项目的范围发生了变化, 导致资金的紧缺, 而新的资金不能及时的到位, 势必影响项目的成功, 给项目带来很大的风险;其次, 管理上带来的风险。主要是由于高层的管理人员缺少管理方面的经验, 没有对市场需求等进行调研, 造成决策不符合实际要求, 造成项目的进度缓慢, 项目开发时间比较长, 另外管理部门的审核时间比较长, 给项目的开发造成了更大的风险。
2 商务软件开发项目风险管理工作的建议
只有及时的发现风险, 才能及时的采取有效的措施规避风险, 进而降低风险发生的概率, 可以采取以下几种措施规避风险。
(一) 注重人力资源的管理
首先, 控制人力资源的成本, 电子商务软件开发项目需要较高的人力资源成本, 但是在实际的项目开发中, 没有把人力资源的变动因素考虑到人力成本中, 更没有把人力资源流动与工作量两者相结合的考虑, 而是为了保障项目的质量与进程, 不断的督促项目开发人员进行超时的加班或者追加人力。但是长期的加班会造成工作的效率更低。比如说:由于劳累可能对于项目的开发不够认真导致出错率更高, 造成项目质量下降, 这就需要再次返工, 不断增加了工作的时长, 而且会延误工期, 而不断在项目中增加新的人力, 也会由于新的工作人员对工作环境的不适应或者需要原有工作人员教授指导, 也可能会出现延误工期的情况。而且这两种情况都会造成人力成本高于实际计划的成本。如果出现人力资源不足的时候可以考虑把一些任务或者是子项目采取外包的方式, 进而减少项目的压力, 但在外包之前要对外包的公司进行相应的考察, 避免出现质量与进度体导致的风险。还可以采取部分项目人员为兼职的形式, 比如说:高级技术人员以及专家等这样也可以在一定程度上节约用人的成本。其次, 电子商务软件的开发项目会需要不同能力以及不同角色的人进行合作, 为了保障工作质量以及工作效率, 要合理的规划项目人员的管理与分工, 同时还要注意选择有业绩的项目成员, 并根据成员的特点进行合理的分工, 从而规避成员差异带来的风险。最后, 加强团队之间的沟通, 团队的组建需要不同能力的人, 既要有技术专家, 又要有市场销售能力的人员, 还要有管理方面才能的人员, 只有各尽所能, 才能促使团队更好地团结起来。另外还要建立良好的沟通平台, 最好有完善的信息系统, 促使成员之间加强联系。还要明确成员组织的结构, 使每一个项目问题都能够及时的解决, 从而促使风险管理工作更有效的进行。
(二) 制定合理的项目计划
电子商务软件开发项目的管理估算是很必要的工作, 要结合项目人员的综合能力、任务、资源以及外部条件等相关因素, 才能使制定出来的计划与实际的情况相符合。但是由于电子商务软件开发项目没有更多的经验可以借鉴, 在加上客户没有明确的需求, 运用的又是比较先进的工具与技术、成员组成又比较复杂, 市场的变化有比较快。如果没有制定科学的计划就会造成项目的进度与质量难以得到保障。项目经理在制定计划时可以采取分阶段制定的方式, 先计划近期的任务与细节部分, 可适当的设计少量的远期任务, 从而使计划更加灵活多变。对于客户的需求变化, 可以在指定的计划中留有余地, 在与客户进行沟通, 进而明确客户的合理需求, 这有这样才能更好对风险进行管理。
(三) 建立风险管理工作系统
首先, 做好风险管理文档, 项目经理对于项目的规划中一般不会专门做风险管理工作的文档, 即便有风险管理文档, 也是与项目的计划书合并在一起, 甚至有些项目经理仍是不到风向管理工作的重要性, 在风向管理环节只做表面的应付工作, 不能及时的防范风险的发生。电子商务的软件开发项目确实是时间紧任务重的一项工程, 但还是希望项目经理抽出一些时间来完善风险管理工作体系, 创建风险管理的文档, 并在项目的开发进程中对项目做好风险监控的工作;其次, 做好风险管理的知识库系统, 项目经理一般在项目结束时, 不会对项目的进行细致的总结, 这是不利于对电子商务软件开发项目的经验的累积, 这就要求项目经理在项目结束时, 把风险的应对策略与经验添加到风险管理工作的实时库系统, 从而更好地避免在今后的项目开发中出现同样的问题, 为风险管理工作增加经验积累, 更好的规避风险。
总之, 随着电子商务的快速发展, 电子商务软件的需求越来越多复杂, 这就造成电子商务软件开发项目的存在更多的风险问题, 这也就要求在项目风险的管理工作中寻求更多的创新方法, 从而更好规避项目开发的风险。
摘要：风险管理工作是电子商务软件开发项目管理工作中的重要部分, 只有识别到风险问题, 才能更好的进行风险管理工作, 本文对商务软件开发项目可能存在的风险进行了分析, 并为更好的进行风险管理工作提出了一些建议。
关键词：电子商务,软件开发项目,风险管理
参考文献
[1]潘春光, 陈英武, 汪浩.软件项目风险管理理论与方法研究综述[J].控制与决策, 2007 (05) .
本文就如何建立产品开发型项目盈利能力评价的模型做出阐述，并通过应用实例说明模型对项目盈利能力改善的应用指导意义，旨在探讨产品开发型项目管理中对盈利能力的评价和管理方法，促进产品开发型项目的客观评价和管理监控。
【关键词】项目管理；产品开发型项目；盈利能力；评价模型；应用
一、引言
我国通信信息技术产业飞速发展，市场竞争日益加剧，项目复杂程度不断增加的同时要求开发周期持续缩短，因此项目管理水平成为通信信息技术产业相关高新技术企业的核心竞争力之一。
通信信息技术企业的项目分为两类：一类，为技术开发型，此类中除了定制开发外大部分为研究性开发，侧重于技术的先进性；另一类，为产品开发型，作为支撑企业利润的基本单位， 其盈利能力直接关系到企业生存与发展的根本问题。产品开发型项目盈利性强，则企业的利润水平、资金充裕程度会大大提升；反之，企业的经营成果表现，资金活动都会落入苍白无力的境地，因此对产品开发型项目盈利能力的管理在很大程度上即是对企业盈利能力的管理，是企业决定其资源配置的重要依据，科学分析至关重要。
二、目前国内外对盈利能力分析的主要指标和方法
盈利能力是企业资金增值的能力，它通常体现为企业收益数额的大小与水平的高低。衡量盈利能力的指标和方法多种多样。
盈利能力分析的指标按数据类型可分为绝对指标和相对指标。绝对指标反映总体数量规模特征，往往与某一动因相关联，但对于不同类型对象缺乏可比性，常用的有销售收入、销售毛利、净利润等；相对指标反映对象的发展程度、结构、强度、普遍程度或比例关系，使不同类型的对象具备可以对比的基础，常用的相对指标有主营业务毛利率、净资产收益率、投资收益率等。绝对指标和相对指标各有优缺点，应当合理搭配、综合运用，才能起到科学评价的作用。
盈利能力分析的方法按形式可分为单一指标分析和体系指标分析。单一指标分析是指标的罗列；体系指标分析可以揭示不同指标间的相互影响作用关系，有助于企业管理层更加清晰地看到收益率的决定因素以及现象之间的因果关系，能够较容易的确定主要动因，如杜邦分析体系，因此体系指标分析优于单一指标分析。
产品开发型项目的盈利能力主要与项目管理运营能力有关，通常具有项目资产相对较少、生命周期较短，资产和资金通常由公司平台负责保障和管理等特征，总资产周转率和债务比率不能反映项目管理团队真实的管理水平，因此基于以上产品开发型项目的特征，其盈利能力分析应选取以相对指标 “投资收益率”为主导，“销售净利率”和“投资杠杆系数”为核心，以绝对指标“销量”、“产品单价”、“产品成本”、“研发费用”、“销售费用”、“服务费用”等为基础动因的综合指标体系进行评价。这样的指标体系不但提供了项目间进行比较的基础，并且直观的反映出项目投入与产出的路线图，便于迅速锁定影响盈利能力的主要动因。
三、产品开发型项目盈利能力评价模型建立的原理和体系阐述
基于杜邦分析体系的原理和思路，建立如下产品开发型项目盈利能力评价模型框架如下图所示：
1.产品开发型项目盈利能力评价模型主要财务指标关系如下：
（1）投资收益率=销售净利率×投资杠杆系数×100%
（2）销售净利率=（边际贡献率-固定成本率）×100%
（3）边际贡献率=销售毛利率-期间变动成本率
（4）销售毛利率=（销售单价-产品成本）/销售单价×100%
（5）固定成本率=固定成本/销售收入×100%
（6）期间变动成本率=期间变动成本/销售收入×100%
（7）投资杠杆系数=销售收入/投资总额
（8）固定成本=研发费用+内部转移成本
（9）期间变动成本=销售费用+服务费用+管理费用
即：投资收益率=（销售毛利率-期间变动成本率-固定成本率）×投资杠杆系数
2.产品开发型项目盈利能力评价模型主要动因影响
（1）“销售毛利率”主要受到“销售单价”和“产品成本”的影响。当销售毛利率偏低时动因分析及措施：①结合市场竞争情况确定“销售单价”提升程度，主要措施：提高售价、改变销售定价模式、调整竞争策略等；②加强内部目标成本管理确定“产品成本”降低程度，主要措施：设计优化、工艺改进、采购降本等。
（2）“期间变动成本率”主要受到“销售费用”、“服务费用”和“管理费用”的影响。当“期间变动成本率”偏高时动因分析及措施：①提高销售团队公关效率从而降低“销售费用”，主要措施：通过销售漏斗成功率分析，提高销售人员的费效比、降低销售代理费率、严格控制营销费用支出等；②提高售后服务团队的服务效率和产品质量管理水平从而减少“服务费用”，主要措施：降低产品返修率、合理安排售后团队的分布和工作计划等；③提高管理团队运营效率从而减少“管理费用”，主要措施：严格控制各项消耗性支出、提高各项资产和低值易耗品的使用效率等。
（3）“投资杠杆系数”主要受到“销量”、“研发费用”和“内部转移成本”的影响。当“投资杠杆系数”偏低时动因分析及措施：①调整项目整体运营计划，提高市场占有率，促进“销量”提升，主要措施：推动现有客户项目上市节奏、制定新客户项目拓展计划、挖掘现有产品的应用领域、加大营销力度、加大销售人员奖惩力度等；②提高研发团队效能从而减少“研发费用”，主要措施：调整研发计划缩短研发周期、调整高、中、低端人员的岗位配置减少研发人力费用、合理安排业务外包、严格控制大型研发资产采购、提高现有资产利用率、合理安排试产及测试认证计划等。③合理分摊内部转移成本。内部转移成本是指本项目由于继承或使用其他项目的研究成果，根据内部结算办法或事先约定而从其他项目转入的成本。合理分摊内部转移成本的措施：根据预计销售量和项目规模合理确定结算方式、理清产品成果继承关系合理确定分摊比例等。
3.产品开发型项目盈利能力评价模型应用的主要步骤
（1）根据市场、销售、研发、生产、客服等各方面对项目产出和资源投入的评估数据，计算主要财务指标。
（2）计算项目盈利能力指标，并将其与标准值进行比对，出具盈利能力分析结论并指出制约盈利能力提升的主要动因。标准值可以选取同行业平均水平、对标公司水平、本公司项目平均水平等。
（3）寻找并分析影响主要动因的经济活动行为，提出盈利能力的改善措施，与市场、销售、研发、生产、客服等讨论制定相关落实计划，重新确定各主要动因的目标值，同时确定落实改善计划的具体责任部门。
（4）在项目的下一个阶段评估管控点，使用实际数（已发生）与预测数（未发生）相结合的方式，回顾检查上一个阶段改进计划落实情况，并重复以上1、2、3步骤对下一阶段的行动做出指导。
四、产品开发型项目盈利能力评价模型的应用实例
201X年5月公司启动A项目的立项工作，经过项目管理团队1个月的可行性研究，综合市场、销售、研发、生产、客服等各方面的资料，基本情况如下：本项目针对高端客户群研发一款可穿戴式设备，功能需求的研发技术难度高，并要求产品外观精致小巧、工艺精良、质量过硬，良好的售后服务，客户已有明确的销售计划和销售渠道，销售量和销售价格博弈空间不大。
1.财务根据市场、销售、研发、生产、客服等各方面对项目产出和资源投入的评估数据，计算主要财务指标，详见表1；
2.计算项目盈利能力指标，将“项目5年规划平均值”作为标准值进行比对，出具盈利能力评价结论：项目满足盈亏平衡点，但盈利能力很弱；制约盈利能力提升的原因分析：产品销售毛利率超过标准值的10.2%，但固定成本率和期间变动成本率分别超出标准值22.1%和29.9%，则盈利能力弱的主要原因为研发费用、内部转移成本、销售费用、服务费用和管理费用过高，需要全面降低。分析图表详见表2和图2。
（3）经过对研发费用、内部转移成本、销售费用、服务费用、管理费用中各项支出的检查回顾，发现如下几点问题：
与市场、销售、研发、生产、客服等讨论并通过对外询价、沟通、谈判，制定相关改善计划如下：
进行项目盈利能力分析和改善计划后，项目净利润提高2570万元，各项盈利能力指标均达到标准值，项目盈利水平显著提高，主要财务指标及盈利能力指标详见表3和表4：
五、结束语
产品开发型项目盈利能力评价模型不仅能够帮助企业在项目管理的事前、事中、事后的全过程中及时评价当前的盈利水平，并能够帮助企业完成“发现问题”——“分析问题”——“解决方案”——“落实改善”的闭环管理，真正实现企业对项目盈利能力的监控和管理。
一、科研项目的主要内容
二、科研项目在国内外的现状、水平及发展趋势(或科研项目的重要意义)
三、技术经济指标和经济效益(社会效益)分析：
四、科研项目所采用的研究、试验方法和技术路线(包括工艺流程)
五、计划进度(分阶段解决的主要技术问题，达到的目标和完成的时间)
六、科研项目的参加单位及分工
七、所需主要材料，物质条件
八、经费概算
九、分期用款(甲方拔给部分)计划
十、有关单位、专家的评议意见
十一、共同条款
1、乙方对全年的合同执行情况，必须于届满一年之前________日内，向甲方和丙方提出执行情况的正式报告。科研任务完成后______日内，乙方必须按合同规定的内容向甲方提出执行情况的总报告，并向甲方提交完整的科研技术资料，同时抄报丙方。
2、甲方审查乙方完成上一年(或上一阶段)科研任务属实后，应按合同规定的时间、数量拨付下一年(或下一阶段)的科研经费，并按比例下达所需三材指标。
3、有关部门如资助乙方科研经费，其收益分配办法，由资助方与乙方另签合同规定。
4、科研项目完成并经签定后，乙方对甲方所拨经费，采取如下办法偿还：
(1)乙方共偿还甲方拨付科研经费总额的_______%，共_______元。
(2)偿还日期和分期偿还金额：
______年_______月偿还______元;
_____年______月偿还_____元。
5、合同执行中，甲方非因国家计划改变，中途无故撤销或不履行合同，其所拨经费不得追回，并得承担乙方善后处理所支付的各项费用。甲方如无故拖延拨付科研经费，拖延一天，必须按所欠应拨经费的________%。向乙方偿付违约金，并应承担乙方因此所受的损失。
乙方如无故撤销或不履行合同，或不能完成本科研任务，应根据具体情况，部分或全部退还甲方所拨付的科研经费;乙方如拖延完成科研任务或偿还给甲方科研经费的时间，每拖延一天，应按甲方拨付科研经费的____%向甲方偿付违约金。
乙方如不按合同规定的时间、数量向甲方偿付科研经费或违约金，丙方应连带承担向甲方偿付的责任。
6、本合同如有未尽事宜，或需修改某项条款，须经甲、乙、丙三方共同协商，作出补充或修改，任何一方均不得擅自修改合同。本合同在执行过程中如发生争议，应由合同各方的上级领导部门协商解决，协商解决不成，提交合同管理机关仲裁或法院裁决。
7、合同各方对本科研项目的一切资料负有保密责任，未经有关部门批准，不得引用科研项目的数据、科研成果及其他有关资料。
甲方：___________________
乙方：___________________
为保证_________技术有限公司生产经营的_____________顺利推广、销售，本着公平、双赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议：
一、乙方负责代理项目及价格
1．代理项目
甲方正式授予乙方代理____________技术有限公司_____________项目设备销售的代理权，负责该项目的销售工作。
2．乙方代理的设备型号为_________________?设备价格（大写）：___________。配置见附件。
二、设备销售货款支付方式
1．设备销售货款支付方式：
（1）付款时间：合同签订后的三个工作日内支付合同总金额的_______%，货到交货地点三个工作日内支付合同总金额的______%，设备安装调试完毕三个工作日内付清合同总金额的______%。
（2）付款方式：最终用户需将设备销售款直接打入甲方指定账户。【项目委托代理协议】项目委托代理协议。当甲方收到货款_____%后，甲方在一周内按约定价格支付乙方的佣金，乙方提供代理酬金发票。
（3）甲方开户行：________________银行，账号：_______________。
2．__________________________________。
三、甲、乙双方权利与责任
1．甲方在技术上全力配合乙方工作，但在项目运作的整个周期内所产生的费用均由乙方负责；
2．按公司提供的价格出售的设备，项目代理有______%的利益，在公司提供的价格上打折后出售的设备，打折部分由代理商自行承担。【项目委托代理协议】销售过程中，不得有做出不利于正当市场竞争的行为，不得做出不利于甲方对外形象及甲方利益的行为，否则，甲方有权随时终止协议约定内容。
6．乙方必须遵守总公司的《技术保密协定》、《知识产权保护合同》及《项目代理协议》等相应协议的所有条款。
7．本协议所签内容未经甲方同意，乙方不得转让他方；
四、签署相关协议
甲、乙双方必须签署“CECO商标及知识产权保护协定”和“CECO知识产权保护合同”，上述两协议必须与本协议同时签署方能生效且与本协议具有同等法律效力。
五、协议期限及签署地点
1．协议期限：本协议签字盖章之日生效，有效期壹年，此前所签协议作废；
2．本协议的签订地点：北京市建内大街7号光华长安大厦2座11层。
六、协议的中止
1．乙方在代理期间，做出任何违反甲方管理规定或有损甲方形象和利益的行为，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议；
2．乙方不得有擅自出售、抵押、许可、泄漏甲方知识产权的行为，否则甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议同时追究乙方的法律责任；
3．乙方没有履行本代理协议时，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议。【项目委托代理协议】合同范本hetongfanben.htm。
七、协议纠纷的解决
在本协议执行期间，甲乙双方如发生争议，双方可以协商解决，协商解决未果时，可以向甲方所在地人民法院提请经济诉讼解决。
八、协议文本及附件
1．本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，影印无效；
2．本协议附件包括：
乙方营业执照等公司证照及法人代表身份证复印件；
代理商管理制度
设备配置
代理商承诺书
“CECO商标及知识产权保护协定”和“CECO知识产权保护合同”。
甲方：__________________
代表人：________________
日期：__________________
乙方：__________________
代表人：________________
1、企业电子商务应用人才
企业开发电子商务, 除了软硬件条件的具备外, 重要的是知识复合型人才的需求。具体包括:企业电子商务管理人员, 负责本单位电子商务系统的管理运作。他们需要掌握电子商务的基础知识、商贸知识、电子商务法规、电子商务案例分析与电子商务项目管理的知识等;电子商务实际操作人员, 负责本单位电子商务活动的实际操作。他们需要掌握电子商务的基础知识、商贸基础知识、电子商务相关技术、电子商务技能和操作规范、操作标准等。
2、电子商务项目开发人才
在电子商务法规、市场、应用环境创建与完善的同时电子商务的项目开发就成为一个单位搞好电子商务的一个关键。社会所需的电子商务项目开发人才又可分为以下几类:电子商务分析人员, 需掌握相关的电子商务信息技术、管理技术及项目系统分析领域的商务知识;电子商务项目设计人员, 要求掌握电子商务信息技术、网络技术、相关软硬件知识等;电子商务项目具体实施人员, 要求掌握电子商务开发软件技术、网络编程技术等。
3、自主创业的新型人才
这是有别于以上两方面的新型人才, 自主创业近几年已在大学毕业生中蔚然成风, 怎样培养大学生自主创业能力就成为一个关键问题。对于电子商务专业一个拥有自主创业的大学毕业生有以下的基本能力:
(1) 熟悉电子商务行业背景;
(2) 拥有电子商务行业专业技能;
(3) 掌握电子商务行业最新动态。
新形势下电子商务专业实训开发标准是教师、学生根据真实市场需求或相关合作企业现实业务, 建立真实的运作项目, 同时又是借助于便捷和低成本的互联网平台, 具有信息资源丰富, 环境与业务运作流程真实等特点, 因此该项目的实施能弥补当前校内实训教学中教学内容与实际电子商务环境区别较大的缺点;能解决校外实习, 学生不能深层次参与项目运作等问题。对校企合作双方以及学生就业、自主创业等都有重大的意义。
二、新形势下电子商务专业实训开
发指导思想:以淘宝、当当、拍拍等这些免费且广泛应用网站为依托, 在电子商务专业实训开展以下几方面的内容
1、网络贸易方向实训--“熟练网上经营”
通过与相关企业合作, 利用淘宝、当当等免费电子商务平台做到本专业每位学生在能够完成“网上商店”的开设工作。
2、网络服务方向实训—“掌握供求信息”
通过如:阿里巴巴旗下相关——阿里巴巴企业诚信通、中国供应商合作, 以阿里巴巴国中站、阿里巴巴国际站为真实平台, 以学校现有网络资源为依托, 提高学生的网络信息搜索、发布、交流、贸易信息真伪辨别等能力。
3、企业推广方向实训——“企业宣传与员工培训”
企业宣传, 通过市场调研选择适宜网营销的企业产品或业务开展产品网上营销与网上业务推广等创业项目。
员工培训, 通过对企业相关信息 (如:企业文化、市场份额、产品领域等) 的了解, 在实训实习环节可真实体现相关企业信息, 成为在学校适用于学生就业技能培养, 在企业能够适合企业员工业务培训的项目。 (根据实际情况适时开展)
4、大学生自主创业项目 (延伸支持)
通过与学生就业工作相结合, 依据市场所需师生共同设计大学生创业项目的可行性计划, 实施创业形势调查、模拟创业等, 另外可与学校学生职业规划大赛等相关活动相衔接。
三、新形势下电子商务专业实训开发目标
整合和优化电子商务专业人才培养。把学生就业、网上创业、校企结合与教学实训项目合理结合, 把课堂教学与岗位操作有机结合。构建一套学生、学校、企业相关联的电子商务专业的教学模式, 实现高职电子商务专业人才培养目标。
四、新形势下电子商务专业实训开发施行情况分析
1、通过电子商务专业实训项目整
合与优化, 建立一套符合高职高专电子商务专业人才培养目标的项目实训, 解决理论与实践、教育与就业、技能与创业的融合问题。
实施一套能带动电子商务专业“学工结合”教学的电子商务实战性平台的实验项目, 并始终贯穿于整个专业实践教学过程, 让学生在实践中学习, 在学习中实践, 让学生、学校、合作企业在改革中获利。
2、通过学生为合作企业进行企业宣传, 促使企业积极参与到“校企合作”之中;
第一, 根据企业需要柔性调整实训实习内容设置, 以应对当前市场对电子商务人才需求的变化;
第二, 学校可以利用企业资源, 安排学生实训项目;
第三, 通过学生与企业长期接触, 增加学生就业的稳定系数。
3、电子商务专业实训项目整合与
优化通过与系学生就业活动相结合, 与系就业信息共享, 组织学生利用学校网络资源建立一套学生就业信息 (企业信息、学生信息) 交流平台使学生自然转变就业观念, 为学生最终的就业提供信息支持。
参考文献
[1]王冠宁:《高职电子商务校企合作、工学结合实践教学模式探讨》
[2]帕丽达:《市场需求下的电子商务人才培养》
[3]张振耀:《浅析电子商务之实践教学论坛》
甲方：
乙方： 成都宝佳电子有限公司
因设计开发及产品生产需要，甲方特委托已方设计开发
生产型产品。经双方友好协商达成如下协议：
一、产品技术要求：
①产品暂定名称：
②产品设计功能要求：
硬件设计包括完成实现的功能，软件设计包括流程图；
③产品设计依据行业标准
④特殊设计要求
⑤详细设计目录
▲ 电源：（外供电源电压、功率要求、内置电源稳压要求）
▲ 连接输出输入端口：（控制端口数量、电气要求）
▲ 电路板：（尺寸大小、安装孔位置要求、输出输入连接线位置）
二、开发进度：
三、商务协议：(批量单次订货价值不低于2万)
① 知识产权归成都宝佳电子公司所有；
② 甲方预付不低于X千元货款作为委托设计费。本货款可以在批量供货时
作为货款抵扣。如果甲方停止研发、或者不采用乙方提供的样板方案并
停止批量生产，该项委托设计费不予退还
③ 定制产品属特殊要求功能的产品，所以批量生产时货款由甲方全款预付；
甲方：乙方：成都宝佳电子有限公司
单位地址：单位地址： 成都建设南新路7号联系电话：联系电话：028-84346090经办人：经办人：
委托方：（以下简称甲方）法定代表人：
受托方：（以下简称乙方）法定代表人：
鉴于：
1、甲方已取得位于【 】地块性质为【 】的国有土地使用权，依法进行房地产开发建设。
2、乙方为蓝光房地产集团下属负责房地产项目受托开发建设管理的专业公司，依托蓝光房地产集团多年的房地产开发经验，逐步建立起完善的品牌管理与维护体系、质量控制体系以及房地产延伸价值服务体系等，并储备了大量的优秀管理人才，在房地产开发建设各阶段、各环节均具有较强的专业技术支持力量。乙方有意通过输出专业的管理及技术、品牌，为委托方创造更高的效益，为社会建设更多高品质的房产品。
3、甲方充分认可乙方在房地产开发建设领域的管理能力和经验，同意委托乙方全面负责上述地块项目开发建设的管理工作，乙方也同意接受该项委托。
为此，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规的规定，本着诚实信用、平等、自愿、互利等原则，经友好协商，签订本合同，以资共同遵守。
第一部分 协议书
第一条项目基本情况
1、项目地点和土地四至：宗地位于【 】，四至为【 】，界址点坐标见《国有土地使用权出让合同》附件《出让宗地界址图》。
2、项目名称和用地性质：项目名称为【 】（暂定），用地性质为【住宅、商业、综合或其他】。
3、土地使用权获取方式：【拍卖/招标/收购等】。
4、土地使用年限：其中，住宅用地使用权年限为【 】年；商业用地使用权年限为【 】年；【 】性质用地使用权年限为【 】年。
5、地块面积：宗地面积【 】平方米，其中建设用地面积【 】平方米，最终以国有土地使用证上登载的面积为准。
6、土地现状与交付：【净地/待拆迁】【土地平整情况】【已交付/预计于前交付】。
7、主要规划建设指标：
容积率为【 】，建筑密度为【 %】，绿地率为【 %】(详见地块规划设计条件书)。
项目预计规划住宅【 】平方米，商业【 】平方米，办公物业【 】平方米，公共配套【】平方米；规划总建筑面积为【】平方米，其中：地上建筑面积为【】平方米，地下建筑面积为【】平方米（最终以规划部门核准的指标为准）。
8、建设内容和建设标准：
项目建设内容包括【住宅、商业、办公、公共配套、其他】； 项目建设交付标准为：住宅为【精装修/毛坯】，商业为【精装修/毛坯】
办公物业为【精装修/毛坯】，【其他物业】为【精装修/毛坯】。
9、与项目有关的合同文件及审批文件：
（1）《国有土地使用权成交确认书》，编号为号；（2）《国有土地使用权出让合同》，编号为号；（3）【 】；（4）【 】；
10、项目进展情况：【已签订土地使用权出让合同（或土地成交确认书）；已立项；已开始进行或部分完成规划设计；已部分开工等】。
11、其他：【重大不利因素/规划设计的特别限制条件/政府对开发建设期限的特别要求等情况】。
第二条委托管理范围
甲方委托乙方进行的项目开发管理工作范围涵盖了整个项目的全过程开发管理工作，乙方对管理范围内应该从事的具体管理事项在以下进行了完全列举：
1、前期管理工作：对项目的整体定位和运营思路和方案进行统筹规划，并负责办理项目开发建设所需的具体审批和许可手续，但本合同另有约定的除外。
2、规划设计管理：根据项目类型和实际情况选择并以甲方的名义委托各阶段各类规划设计单位，把控设计进度及设计成果质量。
3、成本管理：制订合理的项目成本管理目标，并在项目开发建设全过程中实行有效的成本管理。
4、工程管理：通过市场化方式选择各类施工单位、材料设备供应单位和监理单位并进行统筹管理，对项目工程建设阶段的质量、工期、安全生产、文明施工等进行全面管理，配合甲方，对项目建设过程中出现的各类突发事件进行妥善处理。
5、营销管理：对项目房产市场定位进行规划并制订销售目标和营销计划,选择各类营销专业服务单位并进行统筹管理，对项目的策划、推广、销售过程进行全面管理，实现项目销售目标。
6、竣工验收和交付管理：组织各类中间验收、竣工验收，协助甲方完成竣工验收备案工作，组织实施项目房产的集中交付工作。
7、客户服务及房产保修管理：协助甲方设置或聘任客户服务组织，有效处理客户投诉，提升客户满意度；负责项目房产在本合同约定期限内质量保修的管理工作。
8、前期物业服务督导：选择前期物业管理单位，协调制定物业服务方案，对前期物业服务的质量进行督导（参照蓝光集团各系列产品物业管理质量标准及目标）。
9、人力资源管理：根据乙方的管理经验，建立委托管理项目的人力资源相关管理制度，并进行人力资源日常管理。
10、行政管理：根据乙方的管理经验，协助甲方建立委托管理项目的行政相关管理制度，进行行政后勤、公文管理、信息管理、档案管理等工作。
为保障双方权益和“蓝光地产”品牌价值，以上各项管理工作均以蓝光集团项目管理为基础，并执行蓝光集团管理统一规范；
第三条委托管理基本原则
1、为了提高管理效率、降低管理成本，本项目的受托管理活动实行有限制的授权管理模式。即在项目委托管理的范围内，除本合同有特别约定应由甲方行使权利的事项外，均视为乙方在该类权利的行使中已经取得甲方的全权授权，并得以甲方的名义行使该等权利而无须甲方另行同意。上述授权范围根据本合同的约定确定，未经双方同意而不得随意变更。
2、甲方作为项目的开发建设单位，负责筹措项目开发建设所需的全部资金，拥有项目开发中知情权、监督权和建议权，并在项目定位、项目方案、项目重大设计变更、目标成本设定、计划节点设定、重大招标、项目定价、营销方案等环节具有最终决策权。甲方依法享有项目的投资收益，承担项目投资风险。
3、乙方根据本合同的约定履行受托管理职责和义务，组建项目管理团队，对甲方负责，在本合同约定或甲方的特别授权许可范围内代表甲方行使项目经营管理权，努力实现项目管理各项目标，获得本合同约定的收益。
4、本项目的受托管理活动实行合同制管理，项目开发建设过程中的各类合同以甲方名义签订，由乙方进行合同履行的全过程管理。
第四条委托管理目标
1、开发建设周期目标
本项目总体开发建设周期暂定为【 】月（以首批施工许可证领取之日起开始计算至物业最后分期完成竣工验收备案，具备交付条件为止），预计于【 】年【 】月前完成合同约定的建设内容的建设并完成竣工验收备案,具备物业交付条件。以上时间目标暂为估算，乙方在本合同签订后【 】个工作日内将项目框架性开发计划提交甲方确认；在项目总体规划方案审批通过后【 】个工作日内将项目总体开发计划提交甲方确认，项目总体开发计划作为双方正式确定的项目开发时间目标。
2、销售目标
本项目分期开发、销售，预计项目在取得施工许可证后【 】个月内具备领取预售许可证的前置条件，具体开盘时间以双方正式确认的开盘方案为准。项目整体和各分期的销售周期目标以双方正式确定的销售计划为准。乙方在项目总体规划方案审批通过后【 】个工作日内将项目整体销售计划提交甲方确认，并根据项目分期情况在每一期取得施工许可证后【 】个工作日内将当期销售计划提交甲方确认。
项目已销售面积达到地上可销售面积的【 】%（甲方保留物业计入已销售面积），视为乙方完成项目销售目标。
3、工程成本管理目标
（1）工程成本管理目标按项目【分期】确定。在规划设计方案阶段，形成甲乙双方共同确认的概算成本管理目标；在项目【各期】完整的建筑安装施工图设计图纸取得后45个工作日内，由甲方委托或招标选取第三方专业机构编制施工图预算，乙方给予必要的配合，根据中标条件调整金额并经甲方审批、乙方确认后作为项目【该期】工程成本管理考核目标；
（2）乙方承诺项目实际工程成本的增加不超过工程成本管理目标的5%。但正常设计变更、人工、材料费用变动或其他甲方认可的成本变更，工程成本管理目标作相应调整，并以调整后的成本作为工程成本管理目标。
4、质量目标
（1）符合设计要求，符合国家和项目所在地现行相关施工质量验收规范的合格标准；
（2）【 】（参照蓝光集团各系列产品质量管理标准及目标）。
第五条委托管理服务费
本项目的委托管理服务费采取“基本包干费用+销售提成”的模式进行设定，具体取费模式及标准设定如下：
1.基本委托管理费用
（1）基本委托管理费用的定义及范畴
基本委托管理费用指甲方在本项目中为获取乙方提供的专业项目开发管理服务而支付的费用。该笔费用涵盖乙方委派人员及以乙方名义招聘人员的薪酬福利（含五险一金）、按乙方规定发放的奖励、乙方委派经营班子人员的专车购置费、培训费、会务费、手机通讯费、车辆使用费（含交通补贴）、办公费用、差旅费和劳保费用。
（2）基本委托管理费用的金额：
按照本项目预计总销售金额的2%计算，本项目的基本委托管理费为：人民币【 】万元（RMB.00）；
（3）基本委托管理费用支付方式：
基本委托管理费用的支付采取分期预付制，双方同意共分【 】期支付，每期付款【 】万元（RMB.00）。首期付款时间为乙方首批派驻项目管理人员到位当月，后续各期付款时间以首期应付款时点为基准，每间隔3个月按分期付款额度付款。
（4）甲方应提供包括项目前期报批、资金保障、管理支持等一切便利条件保障乙方按照项目开发建设周期目标完成项目开发，如因甲方原因造成项目开发延期，则甲方应按每延期3个月（含3个月以内）向乙方补充支付基本委托管理费用【 】万元；如因乙方单方面造成项目总体开发周期延误，则在延误期内的项目基本委托管理费用甲方不再承担。
2.销售提成
（1）基本委托管理费用之外，甲方同意乙方在本项目各类物业的销售价格达到本合同约定的要求时按比例提取销售提成。
（2）销售提成的取费比例
项目销售提成的取费比例定为项目销售额的【4%】。（3）销售提成的计提方式
项目实现开盘销售后，根据项目回款额按照取费比例按月计提销售提成，扣除预付的款项后支付给乙方。（4）销售提成支付至项目销售去化率达【90】%（按地上可售面积计，甲方保留物业视为已去化）时即停止支付，剩余尾款在项目交付后一年内根据实际销售总额结算后一次性支付给乙方。
3.定金
双方协商约定，在本合同签订后【15】日内，甲方向乙方支付人民币【300】万元（RMB.00）作为定金。该定金不计利息，在乙方【 】期销售提成中等额抵扣。乙方在收到定金后15个工作日内即向甲方发出首批派驻人员的委派函。
4、委托管理服务费预估
（1）本项目的基本委托管理费用为人民币【 】万元，取费标准为当期开发总面积预计销售总金额的2%。
（2）商品房销售均价暂估为【 】元/平方米，可销售面积为【 】平方米，总销售额暂估为【 】万元，按照【 】%取费则销售提成暂估为【 】万元；
（3）车位暂估为【 】个，每个车位按【 】万元计算，总销售额暂估为【 】万元，按照【 】%取费则销售提成暂估为【 】万元。综上，本项目委托管理服务费总额暂估约为【 】万元。
5、在项目开发建设过程中，乙方发生额外工作的，双方协商解决。
第六条其他事项
1、甲方在签署本合同前，已就本合同的签订和履行取得其股东会充分、有效的授权和许可，详见本合同附件【一】《股东会决议》。
2、本合同一式【陆】份，甲方执【叁】份，乙方执【叁】份，各文本具有同等法律效力，如有其它问题可签订补充协议，具备同等法律效力。
以下为签字页，无正文。
甲方（公章）： 法定代表人（或）授权代表： 住 址： 联系方式： 乙方（公章）： 法定代表人（或）授权代表： 住 址： 联系方式：
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