怎样制定备课

怎样制定备课（精选7篇）

怎样制定备课 篇1

（1）分析教材，明确教学的目的和要求，找出教材的重点。

教学的目的和要求主要是从知识与技能、过程与方法和情感价值与价值观三个方面提出的要求.■ 每一项目的要求主要包括要求什么和要求的程度。

■ 目的要求表述的行为主体是学生而不是教师。

■ 目的要求的表述要尽可能用一些容易评价的具体的行为动词。

■ 目的要求要有层次。

■ 目的要求要实事求是的提出。

教学的重点：

■ 本节课所讲的物理概念或规律及建立或形成过程；

■ 在本节所涉及的内容中，属于关键性的知识、实验和技能；

■或者是作为掌握后续知识必须的基础知识；

■对掌握重点知识起重要作用的知识；

■对于培养能力和进行情感态度与价值观教育有重要作用的知识。

在教学中突出重点的方法：

一是要善于围绕重点知识提出问题；

二是教学过程要围绕重点知识进行展开；

三是要突出重点知识的应用；

四是要研究突破难点的方法。

（2）分析研究学生学习的障碍，确定教学的难点。

所谓难点就是学生难以接受、难以理解，教师难以处理、难于讲授的知识。难点是相对的；教师本身因素引起的教学难点。

■ 概念抽象而学生又缺乏感性认识的知识。

■ 学生的生活经验与物理知识之间有矛盾。

■ 现象复杂、文字概括性强的定律或定理。

■ 限于学生的水平和课程标准的要求，不能或不必做深入阐述的知识；

■ 思维定势带来的负迁移。

■ 概念相近、方法相似的知识。

（3）处理教材、选择教法

处理教材是在对教材逻辑结构分析的基础上，根据学生的心理特点，从总体教学过程最优化角度考虑，重新组合安排知识信息，把教材的文字系统转换成符合本校实际情况、适合于学生发挥最大主体作用、教师充分发挥其经验与特长的教学活动系统。

具体处理教材主要有两方面的工作：

■ 把教材设计的知识点重新组合。已知的；半知的；未知的。

■ 根据需要，可以变更、增补、删减一些内容。

选择教法就是为了突出重点，克服难点，达到预期的教学目的所需要采用的各种手段和措施。包括教师教的方法和学生学的方法。

如何突破和化解教学难点：

■ 由于思维方法的障碍造成的难点→研究问题的思路和方法；

■ 由于缺乏感性知识而造成的难点→尽可能联系学生的生活经验，或者让学生亲

自动手做实验。

■ 由于相近、相似而容易混淆难点知识→重视物理现象、物理过程分析，引起认

知冲突，知识间的对比与鉴别。

■ 由于学生的基础知识尚不具备或接受能力较差而造成的难点→利用类比、比喻

和举例。

■ 由于形成或推导过程较复杂的知识或涉及面广量多的知识造成的难点→分步

逐步解决。

（4）编写课时教学计划方案

★ 教学课题

★ 教学目的要求

★ 实验及教具

★ 教学过程

怎样制定备课 篇2

一、初创型公司的战略制定

企业战略制定过程可分为以下几个步骤:

1. 调查研究

调查研究主要是对企业的内部环境与外部环境进行分析。通过外部环境分析, 企业可以很好的明确自身面临的机会和威胁, 从而决定企业能够选择做什么;通过内部环境分析, 企业可以很好的认识自身的优势与劣势, 从而决定企业能够做什么。常用的分析方法有SWOT分析法。通过这些分析, 我们能针对不同的内外部环境制定出不同的对策。

2. 明确使命

选择比努力更重要, 如果方向错了, 越是努力, 离目标就越远。企业使命是企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指导思想。企业使命一般包括企业目的、企业定位、企业理念、公众形象、利益群体。通过建立企业使命, 树立企业的经营理念, 明确企业的方针政策。

3. 目标决断

建立自己的长期目标与短期目标, 创业公司制定长期目标时, 不能过长, 一般三至五年, 短期目标控制在一年以内。长期目标的达成, 往往也要看短期目标的执行情况, 企业可以通过检核短期目标的执行结果, 来调整和修正长期目标。目标也不是一成不变的, 会随着时间的推移和外部环境的变化进行调整, 总体思路是一年微调, 两年中调, 五年大调。频繁地调整目标也对公司有较大影响, 甚至错失机会。

4. 评价论证

在初期, 企业可以在若干可行性方案中结合自己选择与自身特点相符的战略方案, 也可以对多种方案进行组合, 选择更优的方案, 并且通过一系列分析方法来确认这些目标是否符合企业, 一般企业的长期目标可能是有以盈利为目标的盈利性企业, 或者是以用户为中心的市场占有率企业, 或者以科技创新的行业技术领先企业。企业目标不同, 制定的战略也不同。

二、初创型公司的战略选择

无论公司大小, 制定好企业的目标和战略都是公司的重要大事。在制定公司竞争战略前, 必须清楚企业总纲, 它包含了企业战略决策的一系列最基本的要素。在一段时期内公司要清楚自己的方向, 到底是采用稳定型战略还是增长型战略, 或者是紧缩型战略。竞争战略的主要目的就是通过产品经营, 实现市场占有率及利润最大化。竞争战略一般包含低成本战略、差异化战略和集中化战略。对于创业公司可以根据自身的特点在以下竞争战略中进行选择或者组合。

1. 寻找空白, 快速布局

初创型公司在起步阶段往往业务简单, 人员组织及部门结构也简单, 公司流程不像大公司那么复杂, 有各种繁琐的审批流程。创业公司在经营活动中要善于寻找空白市场, 然后快速进行市场布局, 赶在竞争对手前面迅速扩大市场占有率。创业公司在变幻莫测的市场中一定要快, 看准机会后一定要果断, 犹豫不决、举棋不定意味着自杀。如果在布局当中发现问题, 无法经营下去, 也可以迅速撤退, 快速布局到其他市场中, 这是充分利用了初创型公司规模小, 公司执行灵活的特点。

2. 细分市场, 集中经营

创业公司刚起步, 公司规模小, 资源有限, 不能像大公司一样搞多元化。此时可以尽量缩小经营范围, 细分市场, 集中精力, 求精求专。比如做百货时尽量只做某一类产品, 如只做化妆品, 或只销售鞋袜。只有这样, 公司的人员效率才高。尽量经营生产自己熟悉的产品, 降低风险。不要涉猎自己不了解的产品及行业, 这样会分散公司注意力, 增加公司运作难度。

3. 特色服务, 树立口碑

创业公司初期业务不复杂。规模效应还不大, 也不能像大公司一样吸引很多客户。但与顾客之间的距离更近, 更方便建立好客户关系。创业公司可以通过维护好现有客户, 树立口碑, 吸引更多的顾客, 通过推出更多的服务内容来满足顾客。比如满足客户个性化需求的定制产品。这些产品非标准产品, 都是一些半成品, 可以通过满足顾客的需求加工成顾客需要的特制商品。而大公司为了规模效应, 往往不具备这些条件来满足顾客。

4. 相互合作, 共同发展

初创型公司规模都不大, 如果一上来就把同行当做自己的竞争对象, 在经营过程中时时针对同行做出经营策略, 往往会遭到同行的排斥, 甚至会招到同行绞杀, 俗话说“一个好汉三个帮, 一个篱笆三个桩”。红花还要绿叶衬托, 初创型公司可以和同行业的一些公司进行合作, 利用自己的优势帮助其他公司, 其他公司也可以通过它的资源帮助自己。这样取长补短, 相互帮助, 共同发展, 往往能够在市场中存活下来, 降低创业失败的概率。

5. 优化流程, 精益求精

初创型公司由于人员结构简单, 在公司流程上一定要简便, 可以进行快速响应, 并且这些流程不能有明显漏洞, 不然有失监管, 滋生腐败。企业对当前的生产经营操作进行详细分析, 然后取消不增加价值的操作, 消除耽搁, 简化过程, 精益求精, 降低复杂性, 提高效率。除去供应链中不必要的环节。发挥各项环节中优势, 去除每个环节的多余成分。

6. 业务承包, 纵向发展

大公司规模大, 很多业务都是规模效应, 但大公司也有一些业务是自己的薄弱环节, 公司如果要生产经营需要投入大量人力物力, 可能得不偿失。所以有些大公司会把自己的部分业务承包出去, 如果初创型公司能和这些大公司合作发展, 承包大公司的一些业务, 那就能通过大公司的不停发展, 自己的业务也会不断扩大增长, 而且风险较低。

7. 科技创新, 技术领先

这是属于差异化的一种战略。创业公司一般在初期很难与大公司抗衡, 但可以通过在科技领域的创新或发明, 来争取产品的技术领先, 公司要拿出人力和财力来支持产品的研发, 使产品在市场上保持核心竞争力。同时别的公司也会生产研发同类产品, 当看到有同类产品出现时, 一定要对现有产品进行升级换代, 保持技术领先, 形成一定的技术优势, 使企业的产品在消费者的脑海中一直保持较好的印象, 从而提高顾客的黏度。同时公司在发展自己的技术时, 需要技术的保密, 一旦技术泄露, 公司将无法保持技术优势, 公司必须快速反应, 争取在短时间内替换掉现有技术, 创造新的产品, 保持行业技术领先。未来社会, 将是科学技术飞跃的时代, 保持技术领先, 就保持了市场占有率。

三、初创型公司的战略控制

战略控制是监督战略实施进程、及时纠正偏差、确保战略有效实施, 是战略实施结果基本符合预期计划的必要手段。它是企业根据战略决策的目标标准对战略实施的过程进行的控制。战略控制需要评价企业的效益、分析实际效益与计划效益的差距, 提出改进措施。而有效的战略控制, 首先需要分析战略是否按照原计划在进行, 然后还需要分析战略是否取得了预期的效果。这一切都是在战略实施的过程中进行, 而不能等到战略实施完毕后才进行。战略控制依赖于各种控制的可行性, 企业要考虑控制的可行性, 最难控制的情况是企业对预期的具体活动不了解, 对重要的成果领域也不能做出很好的评价。所以企业要从控制方式的选择和知识的丰富与贫乏的维度来具体分析, 从而采取不同的策略方法进行控制。

摘要：初创型公司刚刚起步, 也需要制定公司战略, 如果战略目标选择正确, 往往能在市场中快速成长;如果战略目标错误, 容易导致公司人员效率低下, 公司业务发展缓慢, 甚至倒闭。那么怎样才能制定出好的公司战略, 就需要对公司的内外部环境进行分析, 然后再根据公司特点制定满足公司需要的战略。

关键词：战略管理,战略目标,战略制定,竞争,初创型公司

参考文献

[1]刘松先, 任真礼, 姜先华.企业战略管理实用教程[M].北京大学出版社, 2009.

[2]商迎秋.企业战略风险识别模型构建[J].技术经济与管理研究, 2011, 2011 (1) :69-73.

[3]张远堂.公司并购实务操作[M].中国法制出版社, 2012.

[4]彭娟.战略财务管理[M].上海交通大学出版社, 2008.

怎样制定和编写服务标准 篇3

首先，要充分识别服务对象的期望和需求。不同的服务对象对服务的期望和需求不同，需要根据特点进行分类，比如，在公共服务领域就提出基本公共服务和非基本公共服务的概念。再比如：作为服务对象的妇女中又会有孕妇、在职职工、城镇居民、在校学生、应届高校毕业生、残疾人、下岗失业者、家庭特殊困难群体、企业经营者、高级管理者等不同的分类，体现着不同的需求，需要本着需要与可行平衡的原则，分类制定服务标准。我们在制定服务标准时，从服务对象出发是基本的出发点。

其次，要充分识别服务提供过程及要素。服务提供过程一般包括：服务项目、费用支付、适用对象、服务方式、服务标准的告知；服务提供方与接受方的沟通确认是否；接受某项服务并形成口头或书面的服务合同；服务提供方按照合约的内容提供服务；服务对象对服务结果的认可与接受；服务结束后的质量保障及发生投诉时的处理等。人力资源服务一般是按照业务流程制定服务标准的，比如：培训就是按照确定培训需求、设计和策划培训、提供培训和评价培训结果四个阶段制定服务标准，以确保服务质量的（参见ISO10015-1999、[GB/T19025-2001]）。需要指出的是，比较ISO10015-1999、[GB/T19025-2001]和人力资源服务地方标准，可以发现它们有所不同，虽然两者的“范围”不同，但无非是为内部顾客或者为外部顾客的服务，应当遵守共同的标准制定准则，只是应当体现服务提供方在不同服务方式下服务标准的不同特点。

第三，要合法合规并采用相应的国际先进标准。服务标准的制定依法合规是基本要求，在采用相应的国际先进标准方面需要指出的是，我国已经加入WTO，并承诺我国的标准要符合《WTO/TBT协议》的规定：“当国际标准已经存在或即将完成时，各标准化机构应以它们或其有关的部分，作为正在起草标准的基础，除非这些国际标准或其有关部分是无效的或不适用的。”

第四，要便于理解便于操作。服务标准从操作层面讲，应当包括：谁做、如何做、做到什么程度、何时做、何地做等基本内容，从这个方面看，我们有些服务标准还是有些空泛，看到“标准”也无法操作。

第五，服务标准制定和编写。根据GB/T24421.3及[GB/T1.1]和[GB/T15624.1]对服务标准和其他要素编写要求的编写规定，服务标准的构成包括：资料性概述要素，即封面、目次、前言、引言；规范性要素，即名称、范围、规范性引用文件、术语和定义、服务要求；资料性补充要素，即规范性附录、资料性附录、参考文献、索引。服务要求是服务标准的主要组成部分，它包括以下七个方面的内容。

一、服务规范

规定服务应达到的水平和要求，宜描述服务提供过程、结果的质量要求，质量要求包括明示的、通常隐含的或必须履行的期望或要求。

例1 国家标准 成人教育培训组织服务通则 [GB/T28915-2012]

5.成人教育培训组织服务要求

5.1 服务行为

5.1.1 诚信服务：招生简章、广告符合国家有关法律法规的规定，信息真实、准确等。建立定期评审其服务提供的程序，定期开展的评审应明确相关文件、记录与提供的服务相一致等。

5.1.2 制度规范：管理体制、内部管理制度、教育培训顾客管理制度等规范及制度执行情况。

5.1.3 服务条件：确保教室、实训场地设施与培训教学内容、规模相适应，能满足教学要求。

二、服务提供规范

规定服务的方法和手段，宜考虑服务流程、职责、预防性措施和与顾客沟通的安排等。

例2 国家标准 质量管理 培训指南 GB/T19025-2001

4.培训指南

4.1 培训四阶段

4.2 确定培训需求：培训过程应在已完成了组织需求分析并就有关能力的问题形成记录后开始进行。

4.3 设计和策划培训：应列出满足培训需求的各种可能的培训方式。适当的培训方式将依据所列出的资源，制定条件和目标而定。

4.4 提供培训：培训前、中、后对培训对象的支持。

4.5 评价培训结果

5.培训过程的监视和改进

三、人员资质

应从教育与培训、技能与经验及健康与素养等方面规定从业人员的资质要求。

例3 北京市地方标准 人力资源服务规范 第8部分：培训服务

从业人员，除应符合[DB11/T494.1-2013]要求外，还应具备如下条件：

1.熟悉培训项目流程；

2.具有良好的组织、管理、沟通与协调能力；

3.具有较强的责任心。

四、运行管理

规定对各项运行管理活动的要求，包括计划、组织、领导和控制等方面的要求。

例4 国家标准 成人教育培训组织服务通则[ GB/T28915-2012]

5.4 组织内部管理

5.4.1人力资源管理

5.4.2财务管理

五、安全

应制定与服务结果及服务提供过程相关的安全管理规定。

例5 北京市地方标准 人力资源服务规范 第8部分：培训服务

nlc202309011814

3.2培训机构

3.2.4制定突发事件应急预案。内容包括：

a）组织机构和责任人；

b）对自然灾害、设施设备故障处理预案；

c）对伤病处理预案；

d）其他紧急情况的处理预案。

六、环境

为保证向顾客提供适宜的环境及保护环境、文化和人类遗产，应制定环境相关要求，规定组织应具备的环境条件和环境保护要求。

例6 北京市地方标准 人力资源服务规范 第8部分：培训服务

3.3培训场所

3.3.1场所面积应满足培训项目要求，并与参训人数相适应。

3.3.2场所设施应符合安全、消防要求。

3.3.3场所的照明和通风良好，远离噪声等干扰，温度适宜。

七、设施、设备及用品

应规定设施、设备和用品相关的购置、验收、使用、存放、维护保养和报废处置等方面的要求。

例7 北京市地方标准 人力资源服务规范 第8部分：培训服务

3.7设施设备

3.7.1配备与培训项目要求相适应的设施设备。

3.7.2设施设备应有专人保管、维护，确保正常使用。

服务业组织标准化工作指南[GB/T24421-2009]是完整的服务体系标准，它包括基本要求、标准体系、标准编写和标准的实施与评价等四个部分。人力资源服务标准体系应当在此基础上融入行业和地方特点、规律和要素。本文仅就标准的制定与编写进行讨论，其他部分也很重要，有兴趣的读者可以参考由中国标准出版社出版，国家标准化管理委员会服务业标准部和全国服务标准化技术委员会编写的《服务业组织标准化工作指南》一书。

需要指出的是，这里我们选取了三个相关的标准为例，说明服务标准的制定和编写，由于质量管理 培训指南 GB/T19025-2001系ISO10015-1999的采标，故这三个标准也可以说是国标、地标、国际标准的比较。通过比较我们发现国标、地标在服务提供的“质量方针”、“组织战略需求”、“顾客需求”方面与国际标准相比还有重视不够之处。在服务规范、服务提供规范等方面也存在模糊、难于操作的地方，需要提供更详细的附录，对操作性程序和标准加以说明。如，GB/T19025-2001（ ISO10015-1999）就提供了详细的附录，对培训需求、设计和策划培训等做出了细致的描述。最后，服务标准的制定还需要对服务项目本身的内在规律有所体现，其实，这也是服务标准制定的基础和主线，否则，服务标准的制定就会形式化、雷同化、空洞化。

参考文献：

[1]白殿一等著：《标准的编写》，中国标准出版社，2009年9月。

[2]国家标准化管理委员会服务业标准部和全国服务标准化技术委员会编写：《服务业组织标准化工作指南》，中国标准出版社，2010年11月。

[3]中国标准出版社第一编辑室等编：《标准化工作导则国家标准汇编（第三版）》，中国标准出版社，2010年6月。

[4]北京市地方标准 人力资源服务规范 DB11/T494.8-2013（征求意见稿）。

[5]国家标准 成人教育培训组织服务通则 GB/T28915-2012。

（作者系中国人事科学研究院人力资源开发标准化研究室主任、研究员）

怎样制定培训计划 篇4

培训计划最基本的内容是∶为什么要培训?谁接受培训?培训些什么?谁实施培训?如何培训?用多少资源？明确了这些问题，培训的成功就有了切实的保障。

首先是“为什么要培训”，即确定培训所要达到的目标。培训目标的作用有以下几点∶

①、可以结合受训者、管理者等方面的需要∶上述两方面的需要总是有差异的，但是培训目标必须妥善地加以揉合，以达到整体的满意效果；

②、管理方面的需要∶利用培训以改善管理、提高销量及利润；

③、受训人员方面的需要∶利用培训来获得以下收益，如较优越的感觉、较多的工资收入、较高的工作技能、较大的工作满足感、较强的自信、晋升机会等等。关于目标设定，有一点要特别注意，即要协调培训所需达成的目标与企业目标的一致性，培训目标必须服从于企业目标，这在理论上是勿庸置疑的，但在实践中常常被遗忘。（编者：如是这样，越是成功的培训，对企业的整体管理越有破坏性。）

此外，培训目标要用来指导培训政策及其程序的发展。实施培训活动常常有许多选择，选择的依据是依照该活动对培训目标的贡献大小，然后做出决策，才是正确的方法。

(注:你正浏览的文章由 整理,版权归原文作者所有)

一般来说，在目前的企业内部培训中，培训对象的确定常常是比较容易和明确的，较难的是确定培训的内容，我们下周会专题讨论。

培训计划还要规定主持培训的人员必须完成的任务，培训目标是规定主持人员必须完成的任务，来作为他履行职责的导向。仅仅抓好培训过程是不够的，常常会导致与初衷的偏离。

最后一环是培训预算的确定，国内企业有许多错误的做法，我们同样会作专题讨论。

一旦培训计划得以全面完成，下一个步骤就是报请领导批准，然后开始执行实施。

怎样制定工作销售计划 篇5

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

销售计划书篇三

对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。

A 饮料第一季度工作计划

一、与同季度进行对比 比较的内容主要有：

(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，

如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如 每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

怎样制定学习计划比较好 篇6

你说要我帮你制定一份学习计划，呵呵，这对我来说是一件比较困难的事情，因为我不知道你个人的具体情况。不过我可以给你介绍一种制定作息时间的方法--五步推导法：第一步，列出每日必须进行的各项活动。比如上课、做作业、睡眠、吃饭、体育锻炼……第二步，根据自己现在的生活习惯，安排好各项活动的基本顺序。如起床、洗漱、早餐、上课……

第三步，测算各项活动的时间长度。你可以观察和记录自己近期做每一件事情所花费的平均时间作为参考。

第四步，根据劳逸结合、科学用脑，以及交叉安排、高效学习的原则，调整各项活动的顺序和学习时间安排。

基本思路是：

a两项学习活动之间应该安排生活、劳动等其他活动；

b学习时间比较长（90分钟以上）时应该安排两门性质相异的课程间插，或者两种学习方式不同的课程间插学习。

第五步，根据效果再调整作息时间表。

总的来说，制定学习计划、作息时间表相对简单，却需要足够的信心与毅力去追求。希望你能够找到适合自己的学习计划，坚持下来。不抛弃，不放弃！

怎样才能提高学习效率？

提高学习效率，必须注意以下几个方面：

a、树立学习的目标意识，端正学习态度。坚定克服困难的信心，培养对待学习一丝不苟、刻苦钻研的自觉性。

b、注意学习方法的改进。一般情况要掌握学习的三个环节：预习、听课和复习。在学习新知识之前，要对新知识有一个比较系统的了解，有的放矢的学习。上课时要做好课堂笔记，对当天所学的知识还要注意及时回忆和巩固，这样方法对头，就能事半功倍。c、注意养成自觉制订学习计划并按照这一计划学习的习惯，制订一个可行性强的学习计划，坚持按计划去做，可以使时间得到合理的支配，还有利于培养意志力和自制力。d、养成良好的学习习惯，坚决克服拖拖拉拉、漫不经心的学习态度；同时要养成睡觉之前把当天所学知识像“放电影”一样再过一遍的习惯。

e、养成认真学习和规范书写的习惯，如果马马虎虎、潦潦草草、丢三拉四，甚至有些自己刚写完的题目自己都认不清，必然会影响学习效率的提高。

每个人的学习状态呈曲线形渐进，所以学习不可能一帆风顺，学习也是一个辛苦的过程，没有什么学习秘方，也没有灵丹妙药能够马上变成无敌手，这其中关键是自己的坚持与思考。相信自己，努力吧！

做好多练习题是不是个好方法？的确，现在的同学们手中都有不少的练习册、习题集，于是，有的同学就认为题做的越多越好。其实，做一定量的习题的用意是指，在熟悉理解知识点的基础上，培养出做题的“题感”。多做些有效得练习，对取得好成绩是至关重要的。比如，数学题往往存在一定的解题套路，熟练掌握后既能提高正确率，又能提高解题速度。

但我并不是提倡题海战术，做题只是一种手段，而不是目的，做题是为了掌握基本知识点以及之间的联系（特别是理科），在做题的过程中多进行思考和总结才是做题的正确方法。尤其是当你在做题过程中出现错误，或是对某题感到无从下手时，你就要思考一下，错误出现在什么地方，为什么会出现这种错误，是知识点记得不牢固，还是运用不熟练。

总之，保持一个良好的心态，不求多但求精，只要你努力了，就够了。相信自己，你有这个实力！

学习过程中，我应该注意些什么呢？

在学习过程中，首要的是制定适合自己的目标。每个学生都想取得好成绩，可是每个人的基础、能力等情况不同，不能用统一的标准要求所有人。因此，制定适合自己的“跳一跳就能够够得着的目标”很重要。否则，自己本已尽力，还要苛求自己，久而久之，就会降低自己学习的兴趣和信心。其次要注意养成课前预习、课上认真听讲、积极回答问题、课后充分复习、认真完成作业等良好的学习习惯。第三，“工欲善其事，必先利其器”，还要掌握运用适合自己的学习方法。

怎样才能增强学习的自信心？

增强学习的自信心可以从以下几个方面尝试：

a、增强学习实力：信心是建立在学习实力的基础上的。学习中要注意查漏补缺，建立知识的体系和网络，抓紧抓好课堂50分钟，强化自己的学习实力，这有助于增强学习的自信心。

b、不打疲劳战术：据调查，不少学生都在挑灯夜战。相当多的人夜里12点以后睡觉，搞得筋疲力尽，第二天上课无精打采，甚至趴在桌子上睡觉。所以有节奏有规律的起居与复习，有利于精力充沛，有利于增强信心。

c、学习目标适当：强化优势学科，靠它拿高分从而增强自己的信心。弥补弱势学科，采取确实有效的措施小步子前进，一步一步来提高弱势学科的实力，从而强化自己学习的信心。

d、积极自我暗示：暗示能改变自己的信心。积极暗示能提高人的信心，运用积极暗示强化信心，例如，在考试前与考试中默念：“我一定能高考成功！”、“我有实力”、“我能行”等。

e、走路挺胸抬头：人的姿势与步伐是和人内心体验有密切关系的。人在充满信心时，挺胸抬头，走起路来步伐坚定有力。经常挺胸抬头，走路步伐有力，速度稍快，有助于增强信心。

目前，有很多学生在学习中存在不良习惯，也意识到“需要改变”，只是缺乏强烈的动机和具体的策略。习惯养成是个循序渐进的过程，可能会出现反复。作为家长、老师，我们在引导孩子对学习过程进行具体分析的同时，要启发他们多思考方法，在尝试中不断调整策略，还要注意杜绝反复现象，用鼓励去激发、强化改变的行为。

很多孩子缺乏的不是“要养成良好习惯”的意识和愿望，而是没有养成好习惯的具体方法。他们只知道“要怎样”，却不知道“如何才能做到”，所以总停留在口头的愿望和决心上。作为家长或教师的我们，要避免空讲道理，多给孩子一些具体的、可操作性的学习策略：

1.“四定学习法”：在学习之前就做好“四定”的短期计划，可提高效率。即定向（学什么）、定量（学多少）、定时（花多少时间完成）、定法（怎么学）。

2.“巧用闹钟”：为了提高在家的学习效率，可以参照学校作息时间表，把学习时间规划成“上课”和“课间”两部分，以闹钟为铃声。这是“限时、限量”学习，既能调动起积极性和紧迫感，又能提高时间利用率，还能劳逸结合，“一石三鸟”。

3.“提前两分钟学习法”：在考试、上课或自习时，提前两三分钟坐在课桌前，头脑中可以想一想要考试、学习的内容，给自己一个积极暗示：“这节课我能高效利用！”给自己一些提醒：“做数学题要细心、仔细读题、做容易题更要慎重……”或是做想象训练：闭上眼睛想象一个考试或学习状态最好的情景，然后带着那种良好的感觉进入考试或学习。这样大脑在你学习行为之前已经进入了学习状态，学习效果一定好。

行为科学研究发现：一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下95%的行为都是习惯性的。研究还发现：21天以上的重复会形成习惯，90天的重复会形成稳定的习惯。这个过程大约需要经过三个阶段：

第一阶段：1~7天。此阶段的特征是“刻意，不自然”。你需要非常刻意提醒自己去改变，所以会不舒服、不自然。

第二阶段：7~12天。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨入第二阶段。这个阶段的特征是“刻意，自然”。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会恢复从前。因此你还要刻意去提醒自己改变。

第三阶段：21~90天。此阶段的特征是“不经意，自然”，其实这就是习惯。这一阶段被称为“习惯的稳定期”。一旦跨入此阶段，你已经完成了对自己的改造，这种习惯就已经成为你生命中的有机组成部分，它会自然而然地不停为你效劳。

一套解决方案：

1．摆正心态，制订适合自己水平的学习目标，既不要太高，也不能太低。反思自身问题的同时要看到自己的进步，对自己充满信心。

2．逐步养成课前预习、课后及时复习，独立完成作业的好习惯。

3．学会反思，重视错题、不会做的题目。改变原来以课本为辅、以做题为主的学习方法。

4．利用课余时间和马上到来的暑假重新学习已经学过的知识，做到查漏补缺，以弥补基础差的漏洞。

怎样用新课改精神备课 篇7

我备“比较水的多少”一课，经过了三个阶段：备课标，备教材，备学生。下面逐一讲述。

一、备课标

课标的总目标是科学课的最终目标，它科学课学习的方向，科学课的每一课都承载着总目标赋予的任务。为了顺利地完成教学任务，科学课教师首先要认真研读课标，将课标的内容落实到每一节课中去。“比较水的多少”一课主要是引导学生用多种方法探究比较水的多少。可以实现总目标其中一项内容：了解科学探究的过程和方法。在具体的操作中我是这样做的：（1）训练学生运用已有的知识做出自己对问题的假想答案。在“比较水的多少”一课中，我先为学生准备了大小差不多、形状相差很大的两个杯子，引导学生猜测杯中水的多少。学生从水位的高低上判断水的多少后，注意到杯子的形状不同。这样学生又开始怀疑自己的猜测了。思维的矛盾激发了学生进一步探究的欲望。同时让学生猜测经历“肯定—否定”的过程。（2）训练学生制订简单的科学探究活动的计划。本课重点就是引导学生用多种方法设计实验方案。我为学生精心准备了很多材料摆放在桌子上，不要求学生都用上，仅仅起到启发学生思维的作用。希望学生在这些材料的启发下想出各种各样的实验方法。（3）为了培养学生大胆想象的科学态度，我注意不用过多话语影响学生的想法，给学生留下思维开放的空间。（4）在引导学生设计实验的同时，对于其他学生提出的不同意见我同样给予重视，加以鼓励和表扬。让学生感到对别人的结论提出质疑也是很重要的。相反对于有些学生表现出来的没有根据的想法，要及时给予纠正，在交流过程中我顺着他的思路一直追问下去，直到他碰壁为止，让他自己否定自己。（5）在学生交流思想的过程中，我注意培养学生尊重他人意见的习惯。现在的孩子特别爱表现，在倾听他人意见时没有耐心。为此我采取了很多办法，比如，能对他人的意见提出异议的同学加分；要求在他人没有讲完话时，不能随便插话等等。

提问时同时给内向、寡言的学生一些机会，让大家尽量都能参与到讨论中来。

二、备教材

课标中关于教材的论述为“用教材教”而不是“教教材”。“用教材教”就是需要教师吃透教材的意图，灵活处理教材。“比较水的多少”一课教学目的是引导学生经历探究的全过程。（1）教材的开头出示了三只大小形状不同、装水的多少也不同的瓶子的照片，目的是想引发学生思考哪一瓶水多，哪一只瓶里的水少。在教学实践中，我发现三只瓶子给学生之间的交流增加了难度，削弱了学生的交流热情。经过思索，我用两只杯子代替了三只瓶子。为了体现课改的思想，我又进行了进一步的调整，为了体现学生的自主学习，把教师准备水替换成学生自己倒水。为了增加人文教育的色彩，我提议给辛苦一天的父母倒杯水。经过改动，学生的积极性高涨，学生之间的交流畅通了。（2）本课探究的重点是学生用多种方法设计实验方案，目的是培养学生的创新能力。学生在设计实验方案时大致是从两方面思考：体积、重量。学生头脑中对水的多少的比较时常定位在水位的高低上。水位高水多。这时就要引导学生选取大小相同的容器盛水。重量也会被个别同学提出，这时需要引入天平。学生对天平并不陌生。但使用起来繁琐。为节约时间起见，教师演示使用天平就可以了。（3）设计实验方案，这一环节体现了科学课程的“开放性”。教学过程跟随学生的学习过程，紧贴学生的学习要求。无论学生用什么方法，只要能够说出道理，教师就要给予肯定。（4）比较水的多少实际上就是要用同一个标准来衡量，渗透着对比试验中控制变量的思想。教师只要把握好这一点，就能游刃有余地引导学生进行探究。（5）交流结束后，为了激发学生对交流活动的认可，教师可以说：“经过交流，我们的收获可真大呀！没有大家的讨论行不行？”继而引发学生思想上的共鸣。认识到交流的重要性。紧接着进一步引导学生思考“多的一瓶水比少的一瓶水多多少呢？”目的是引入量筒，让学生认识到使用工具比感官更有效。感受到科学的内涵——精确的重要性。量筒的使用对三年级学生来说是一个难点，学生从没有接触过。在学生使用之前，教师应详细地介绍量筒的使用方法，并且演示给学生看。比较水的多少，这个教学过程分三步：先用比较的方法认识“水”的多少；接着鼓励学生用多种方法进一步地比较；最后引出量筒，教学过程的设计以学生原有的认知为起点，由浅入深，符合学生的认知规律，易于被学生接受。

总之，科学教师拿到教材后要仔细弄清活动设计的意图，特别是发现活动的科学内涵，体会其中的精妙之处，对灵活处理教材、驾驭课堂教学将起到举足轻重的作用。

三、备学生

三年级学生对水的性质（颜色、味道、气味、形状等）已经有了一定的认识，在此基础上学习“比较水的多少”，教学重点放在了探究学习方面，让学生体验整个探究过程：提出问题—形成假设—设计研究方案—实验探究—整理分析—得出结论—后续研究。三年级学生知识面不宽，同时存在很多认识误区，对问题有一些感性、零碎的体验。实践动手能力、逻辑思维能力、语言表达能力、对比实验能力都处于刚起步的阶段。科学探究活动的重点适合设定为一个，科学探究的层次也应该是较低的。比如：“比较水的多少”一课，活动的重点放在设计实验方案这一环节上，而不是多个。在设计实验方案的过程中，教师的引导、学生的质疑都降低了探究的难度。教学中为了更好地体现学生在探究中的主体地位，教师应发挥好主导作用。在实际教学中，我从语言、材料两方面引导学生探究学习有了一些体会。（1）语言引导。“比较水的多少”一课，我先设计了给父母倒水这一环节，进一步想引导学生判断两杯水的多少。学生倒完水后，我问：你们组是怎样倒的？结果有一位学生说自己是缓缓倒的。为什么学生会答非所问呢？反思后，我改问：你们是怎样分的？学生有的说给爸爸分得多，有的说给妈妈分得多，有的说分得一样多。学生和我的思想终于合拍了。我赶紧问：你实际上分的水的结果和你想的一样吗？立刻激发了学生探究的欲望。通过这节课，让我认识到教师语言的重要性，备课中教师细扣每一句话才能有效地发挥教师的主导作用，促进学生主体地位的发挥。反之，浪费教学时间，教学效率低。（2）材料的引导。给学生准备实验材料也是一件颇有讲究的事。让学生给父母倒水，我特意准备好两个杯子，结果杯子准备的太大了，倒水用去了很多时间，而且两个杯子大小悬殊太大，没有激起学生探究的欲望。第二次教学，我精心准备了杯子，倒水时间缩短了，由于杯子形状不同，很难立刻分辨出水的多少，学生的探究热情调动起来了，很快地投入到下一个学习环节，教具的两次准备深深地教育了我。精心准备教具也是教师主导作用发挥好坏的关键之处。

现在教学提倡“弯下腰来倾听学生的心声”，这样做便于发现学生思维的轨迹，也要适合师生之间的感情交流。师生关系强调尊重，老师尊重学生、学生尊重老师、学生尊重学生，目的是创建师生之间和谐、平等的关系。对于三年级学生学习中表现出来的好奇心强、敏感好动、自律性差、与他人合作意识淡薄等特点，在这个大环境下，如何帮助学生克服这些弊病？我认为教师应该把组织教学工作做得更细致、更周到些。比如：学生活动之前，对于活动纪律提出严格要求，约束学生的言行，并不断地监督学生的贯彻执行情况。让学生在一言一行中感受到科学学习的严肃性，逐渐使学生形成严肃认真的学习态度，在班集体中培养良好的学习氛围。

在“比较水的多少”一课中，我将新课改思想的点滴融入备课标、备教材、备学生当中，期望它成为聚塔的沙、穿石的水。

参考文献：