《电子商务企业营销模式研究》毕业论文(设计)开题报告（精选10篇）
1、本课题的研究意义（选题依据,课题来源，学术价值和对社会、经济发展和科技： 进步的意义）课题研究的主要内容 21世纪是以网络为核心的信息时代。网络化、信息化和数字化正在从整体上引导人类社会和世界经济发展的进程。以网络技术为重要内容的信息技术已经成为经济发展的关键因素和倍增器。全球电子商务得到了突飞猛进的发展,市场信息和商务信息的处理和传递突破了时间和地域的局限,市场的各种要素高效、及时融合,提高了整个市场的经济运行效率,网络正在逐渐成为一个真正的全球性的“新兴市场”。网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给企业带来了历史性的发展机遇,同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。本文首先从传统企业营销模式与网络营销模式的对比中引出网络营销的概念、特点及其在现代企业销售中的作用，分析了电子商务、电子商务环境及其对企业营销模式的影响，以及电子商务模式下网络营销的新理论，研究了电子商务的三大模式，以及电子商务模式下企业营销模式的选择，最后分析了网络营销的战略。课题研究的目的意义 过往的百年，使营销领域从孕育，生长到壮大发展的百年，使营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每个十年就会产生创新的思想，创新的做法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化，企业生存数字化，商业竞争国际化的方向发展，促进了以知识经济，高新技术，互联网为代表，以差异化，个性化，网络化和速度化为特点，以满足消费者的价值为核心的新经济迅速发展，而电子商务作为Internet上的商务活动，自然也离不开营销，随着网络信息快速传输使市场营销的效率和效能进一步提高，营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支持的市场营销，即网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，强烈地冲击着营销模式的变更。因此，企业必须研究新经济形势下的网络营销及其带来的市场营销模式的变化，具有很大的现实意义。
本课题的基本内容简介（2、拟 解决的主要学术或技术问题和关键技术及难点,拟采取的技术手段及实施方案、预计可获得的成果,可能取得的创新之处）： 研究难点和拟解决的关键问题 ○
1、企业间电子商务实施的模式 根据采用的技术的不同，目前企业实施的电子商务模式有三大类：一是基于增值网络和内联网（Intranet）的封闭电子商务模式。在这一模式下企业有选择性地接受信息并控制与企业连接的用户，企业间电子商务的活动主要是支持交易前和交易中阶段的信息交换和单证传输，至于交易后阶段还须依赖于传统方式；二是基于EDI的企业间网（Extranet）基础上企业间电子商务模式。在这一模式下利用互联网络技术，允许与企业有密切业务关系的单位通过互联网络实现与企业的互联，并通过防火墙禁止非关联的单位或个人连接，以保证网络的安全。该网络可以实现企业间的网上交易；三是基于Web互联网络（Internet）基础上的企业间电子商务模式。这是目前使用比较多的模式，因为基于Web的企业间电子商务模式是采用标准化的网络和标准化的电子商务协议，以及标准化的通用网络商务软件，使网上电子商务的开展和维护更规范。○
2、网络营销战略分析 市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。拟采取的研究方法 本文拟采取以下研究方法： 文献研究法：文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资
料。④有助于了解事物的全貌。跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行综合研究的方法，也称“交叉研究法”。科学发展运动的规律表明，科学在高度分化中又高度综合，形成一个统一的整体。据有关专家统计，现在世界上有2000多种学科，而学科分化的趋势还在加剧，但同时各学科间的联系愈来愈紧密，在语言、方法和某些概念方面，有日益统一化的趋势。信息研究方法：信息研究方法是利用信息来研究系统功能的一种科学研究方法。美国数学、通讯工程师、生理学家维纳认为，客观世界有一种普遍的联系，即信息联系。当前，正处在“信息革命”的新时代，有大量的信息资源，可以开发利用。信息方法就是根据信息论、系统论、控制论的原理，通过对信息的收集、传递、加工和整理获得知识，并应用于实践，以实现新的目标。信息方法是一种新的科研方法，它以信息来研究系统功能，揭示事物的更深一层次的规律，帮助人们提高和掌握运用规律的能力。描述性研究法：描述性研究法是一种简单的研究方法，它将已有的现象、规律和理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来。它是对各种理论的一般叙述，更多的是解释别人的论证，但在科学研究中是必不可少的。它能定向地提出问题，揭示弊端，描述现象，介绍经验，它有利于普及工作，它的实例很多，有带揭示性的多种情况的调查；有对实际问题的说明；也有对某些现状的看法等。
3、论文提纲： 1 传统企业营销模式与网络营销模式 1.1 传统的企业营销模式 1.2 电子商务环境下的新型营销模式—网络营销
1.3 网络营销的突破——与传统营销相比 2 网络营销及其在现代企业销售中的作用 2.1 网络营销的概念 2.2 网络营销的特点 2.3 网络营销在现代企业销售中的作用 3 电子商务及电子商务模式下的网络营销新理论 3.1 电子商务与电子商务环境的界定 3.2 我国电子商务环境概述 3.3 电子商务环境对企业营销模式的影响 3.4 电子商务模式下的网络营销新理论 4 企业间电子商务实施模式及企业营销模式的选择 4.1 企业间电子商务实施三大模式 4.2 电子商务环境下企业营销模式的选择 5 网络营销战略分析 5.1 网络营销产生的分析 5.2 网络营销基本特征的分析 5.3 网络营销竞争优势的分析 5.4 网络营销竞争原则的分析 5.5 网络营销竞争战略的分析 5.6 网络营销战略实施与控制的分析 5.7 网络营销经济学原理的分析 6 结束语 7 参考文献
4、研究进程计划及时间安排：（计划进度、预计完成的日期,阶段性成果的形式）第一二周(2月25日至3月9日)熟悉课题，充分掌握整体的设计要求。围绕课题搜集有关的资料，查阅有关的文献； 第三四周(3月10日至3月23日)
充分掌握整体的要求，并对课题的实际应用情况及背景进行调研，并完成开题报告； 第五六周(3月24日至4月6日)根据前期的准备（开题）着手论文的写作，完成论文初稿； 第七八周(4月7日至4月20日)
将论文交给指导老师审阅，听取老师意见后修改论文，论文定稿； 第九十周(4月21日至5月4日)完成所有论文写作内容，并准备答辩的材料和答辩内容。
5、参考文献目录： 主要参考文献
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一、电子商务的概念鉴定及其发展
电子商务从狭义上说就是电子交易, 是通过在网上进行产品、服务、信息的交易。电子商务模式不仅改变了实物产品的销售模式, 也使得虚拟产品的交易成为可能。从广义上说, 电子商务还包括企业内部的商务活动, 例如生产、管理以及企业与企业之间的商务活动。通过电子商务, 将生产者、消费者、合作伙伴在Internet、Intranet和Extranet上利用信息技术与现有的系统结合, 从而开展商务活动。
电子商务从最开始的通过EDI专用网进行运作转移到现在的Internet上已经有20多年的历史。电子商务最早是在发达国家兴起, 在短短几年内, 以其无可比拟的优势快速席卷市场, 改变着市场格局。通过改变原有的商务模式, 电子商务正悄然地改变着整个市场的商务活动, 同时也改变着人们的日常生活。由于电子商务的特性, 随着它的兴起, 成功地创造了以客户为中心的全新商务模式。在电子商务环境下, 客户可以快速、准确、大量的获得相关产品的信息。使得产品信息 (外形、功能、价格等) 趋于透明化, 客户可以以最低的价格获得心仪的产品。
电子商务具有低支付、低成本、无时空限制、用户范围广等特点, 客户与企业可以直接进行交流, 因而也促成了个性化产品的诞生与发展, 使得个性化定制成为了可能, 并大大节约了成本。随着电子商务的兴起, 消除了传统营销中的中间环境, 节约了企业的成本, 提高企业管理与服务水平。
二、电子商务环境
电子商务需要的环境, 除了传统商务模式中的所需要的例如银行支付、媒体宣传等外, 还有其他的要求。目前所需要解决的电子商务环境大体分为以下三点:支付系统、物流体系、安全保障体系。
随着电子商务的发展, 相对应的网络支付体系必须建立。进过短短的几年时间, 我国银行已基本上都开通了网上支付功能, 这既是电子商务发展的必然结果, 也为电子商务的进一步发展提供了保障。随着电子商务的发展, 网上支付也由以前的仅证书支付功能, 发展到现有的证书、短信等支付模式。短信支付模式的开通, 使得网上支付不许使用U盾, 使得随时随地支付成为可能。
网上交易完成后, 卖家需将实物产品送至买家手中, 这中间就涉及到物流配送的问题。今年我国物流行业快速成才正是得益于电子商务的蓬勃发展。没有物流系统的支持, 货物就不能及时送至顾客手中, 也就无法完成交易。因为物流体系在电子商务中的重要性不言而喻。
作为顾客, 在进行网上交易的时候最担心的莫过于安全问题。个人信息的泄露、付款后能否及时的获得产品都是顾客担心的问题。目前国家已建立电子商务安全认证法律体系, 通过强制手段保障顾客的利益。支付宝的成功运作也解决了顾客对于网络购物可信度的疑虑。虽然如此, 我国现有的法律还是存在有一些漏洞, 网络欺诈还是频有发生。如何创造一个安全、和谐的电子商务环境是全国乃至全世界关注的话题。
三、电子商务对企业的影响
1. 电子商务带来的机遇和挑战
互联网已经成为全球最大的互联网络, 其所拥有的用户基数庞大, 仅中国就拥有将近5亿用户。如此庞大的市场不得不引起企业的关注, 可以说互联网是企业最大的市场所在。基于互联网的电子商务对企业有着不可言喻的吸引力。电子商务的低成本、高覆盖率、快速的反应力是企业梦寐以求的。通过电子商务的高覆盖率, 企业能以最快的速度、最低的成本将自己的产品向尽可能多的顾客展示, 尽快的铺开销售网络, 节省了中间环节, 增加了利润。
作为一个发展中大国的我们来说, 在做好工业经济建设的同时还需要致力于信息经济、只是经济的建设。只有随时准备好接受信息与知识经济的挑战, 中国才能在激烈竞争的21世纪形成真正的核心竞争力。因而中国要在完成工业化的同时建设信息化, 这也便是中国所面临的双重挑战, 也是中国企业所面临的挑战。在这种挑战面前, 中国企业应该尽早的转变自身的营销模式, 将电子商务很好的融合到现有的营销模式中, 发挥现有模式与电子商务的双重优势, 为企业在激烈的市场竞争中获得很好的竞争优势, 增强自身实力的同时推动中国经济社会的稳步发展。
2. 电子商务带来的变革
由于电子商务本身所具有的特性, 导致企业在进行营销活动时削减了中间环节, 大大降低了成本, 因而必然引起企业内部部门的重组。电子商务对企业的影响除了体现在交易模式与信息技术上, 还引起了一系列的连锁反应。供应链的缩短, 市场核心部门由原先的市场部转移到现有的信息部, 从而引起企业内部重组。企业由原先的以市场部为主转变到现在的市场部与信息部并存, 很多销售网点由于受电子商务的影响而得到削减。可以这么说, 电子商务是企业内部重组变革的推动力所在。不进行变革企业内部就会存在累赘部门, 不仅不能发挥原有的能力还成为企业的拖累。企业只有借助电子商务的契机, 尽快完成企业内部重组, 以适应新的市场环境, 重新获得竞争优势。
3. 电子商务环境对企业的影响
电子商务活动不仅参与企业的经营活动, 同时也影响着企业的管理活动。企业局域网的设立为企业提供了信息共享的平台, 管理者可以通过局域网与员工及合作伙伴进行交流沟通, 企业的政策、经营策略也可以第一时间传达给所有内部人员, 统一思想、调动积极性, 为企业的发展共同努力。
通过电子商务, 企业在进行生产经营活动时, 可以更及时地获得消费者的信息, 尽快地完成配货, 在网络上实现与顾客的互动, 降低了成本, 提高了效率, 从而获得更多的利润。在电子商务大背景下, 企业要是不开展网络营销, 将很难获得立足之地。
在互联网的作用下, 企业成为了全球商业圈的一员。企业的公共信息被放到互联网上被所有用户浏览, 同时企业也可以在互联网上查询到其他所需的信息。因此, 很多业务往来就可以在互联网上完成, 大大降低了信息处理的成本, 降低了寻找合作伙伴的成本, 提高了工作效率, 获得更多的利益。
由于互联网上是商家的聚集地, 因而顾客可以在互联网上尽情地挑选自己心仪的产品, 还可在网上完成与相关产品的对比, 并最终完成交易。正是由于产品与价格透明化程度变高, 企业的服务很多时候就成了竞争关键所在。因而电子商务的兴起也引起了企业服务水平地提高, 其中包括网上服务和售后服务。
四、电子商务环境下企业营销模式的创新
电子商务给企业带来了变革, 企业在做好内部重组的同时, 需要对现有营销模式做出调整与创新。原有的市场格局由于电子商务的介入变得不同, 企业针对新的市场格局能否制定出合适的营销模式已变得尤为重要。在保留原有营销模式优势的同时, 充分利用电子商务, 使这两者做到最大限度地整合, 发挥一加一大于二的作用, 在市场竞争中处于领先地位。企业的营销模式不可能做到千篇一律, 不同的企业需要根据自身的特点设计出符合自身的营销模式。只有合适的才是最好的, 合适自身, 适合市场的营销模式才能为企业带来源源不断的利益, 获得竞争优势。
1. 企业与消费者之间的营销模式创新
所谓企业与消费者之间的营销, 是指企业通过互联网向消费者销售本企业的有形产品、无形产品以及劳务的过程。需要明确的是, 这里的消费者指的是最终消费者, 不包括企业及经销商。所有的产品最终都要提供给最终消费者使用, 消费者是企业最大的市场所在。企业该如何通过电子商务与消费者进行更好的交流与沟通, 获得更多消费者地信息, 设计生产出符合消费者需求的产品是需要解决的首要问题。根据现有的营销模式, 结合产品本身及电子商务的特点, 可做以下几方面营销模式的创新。
(1) 有形商品的营销模式创新
有形产品由于受到其产品特性的制约, 其销售覆盖面得到很大的限制, 需要以店面展示的形式进行销售, 因而加大了其成本。电子商务的发展, 使得网上购物成为可能, 有形产品可以放到网络上进行销售, 其覆盖面可瞬间波及全球, 而且不需要店面及大量的人工成本。在这种情况下, 企业的营销模式可以削减原有的实体店销售模式, 增加网店销售模式。使得更多的人可以了解购买企业的产品。由于电子商务的存在, 顾客可以在网上同时比较多种相同类型的产品, 这也使得顾客对产品信息地获得量大大增大, 提高了购物的有效性。有形产品的网上销售模式大体有两种:一是设计独立的网络商店, 例如凡客诚品等;再者就是参与网络在线购物, 通过购物网站销售产品, 例如:淘宝、阿里巴巴等。
(2) 无形产品的营销模式创新
无形产品相对于有形产品来说, 网络购物更有优势。有形产品需要物流配送, 而无形产品不需要这个环境, 这就降低了很大一部分的成本。在网络上销售的无形产品, 例如电子书等, 可以提供顾客在线阅读, 方便顾客的同时也节约了生产者的成本。可以说无形产品的销售时伴随着电子商务产生的。正是有电子商务的存在, 使得很多无形产品的销售成为了可能, 同时也可发了很多以前所没有的产品。无形产品的网上销售模式可以有以下几种类型:一是网上订阅模式, 顾客通过网上支付后可直接享受相应的在线服务;二是广告支持模式, 网络的发达众所周知, 网络广告正取代电视、广播、报纸等传统广告, 成为第一广告媒体;三是网上赠送模式, 通过网上选取产品, 将其赠送给他人。企业由于受无形产品特性的限制, 在电子商务问世前是很难做到很好的销售。现如今无形产品营销模式创新已历历在目, 无形产品销售前景可观。
(3) 联合营销模式创新
由于网络营销可利用性强, 而且可以是多种产品并存。因而将有形产品、无形产品及劳务进行联合销售成为了一种全新的模式。例如, 酒店可以在自己的网站上提供餐饮及在线预订业务, 该网站浏览的人多了, 便可接受旅行社、火车站、汽车站、出租车公司的促销广告业务。在保证企业自身产品销售的同时, 通过无成本的无形产品销售赚取利润。在如今信息即财富, 讲究资源、讲究技术的社会, 谁拥有更多的资源 (特别是顾客资源) 就能实现以最小的成本获得最大的利润。
2. 企业与企业之间的营销模式创新
企业除了与最终消费者之间进行交易活动外, 还与相关的企业开展销售活动。企业与企业之间的营销主要使用于规模较大的生产商、大型批发商以及大型零售商等。由于该营销模式涉及的量都比较大, 采取网上销售的模式既可以提供较为完整的信息, 还能大大降低劳务成本, 提高效率。企业要对大宗商品进行网上营销, 其现有的营销模式就必须做出调整与创新。
(1) 网店创新模式
该模式是指企业在网上开设虚拟商店, 并在网店上展示自身的产品和劳务。运用该营销模式, 企业可以尽可能多地将自己的产品进行展示, 并可注明可以提供的在线及售后服务, 让目标顾客能够获得更多的产品信息, 有更多的选择, 提高销售量。该模式主要适合产品目录繁多且型号各异的企业, 对众多的产品进行归类整理后展示, 可以理清条理, 使得购买者能够一目了然, 更快地做出抉择。
(2) 局域网创新模式
局域网是指企业将自身的网络有限度地对商业伙伴开放, 允许商业伙伴或者潜在的商业伙伴有条件地进入企业, 了解企业的各种信息, 包括:产品信息、服务信息、企业规模、企业动态以及企业文化等等。通过这种模式可以让商业伙伴更好地了解企业, 对企业更加的信任, 提高忠诚度。该模式减少商业伙伴调查企业的难度的同时, 更好地展示了企业的文化。企业通过局域网与商业伙伴建立长久的合作关系, 降低了销售成本, 提高了利润。
(3) 中介创新模式
该模式是指供销双方通过中介处了解到对方的状况, 或者查询它们所销售的产品信息。由于经营这种业务的中介一般都有比较好的信誉, 进入的生产者与购买者都需要有信誉保证, 因而为生产者与购买者提供了一个相对安全的交易平台, 适合大宗产品的交易活动。通过中介的介绍, 生产者与消费者可以更便捷地获得需要产品企业的信息, 更好地做出选择。
当然, 企业要根据具体情况采取适合自身的营销模式, 其中需要考虑的最主要两个因素是企业自身性质及目标顾客群的特性。只有做到对症下药, 合理利用电子商务, 企业才能在激烈的市场竞争中获得优势。在电子商务大环境下, 企业与企业、企业与最终消费者之间的营销模式必然是日趋变化的, 只有根据瞬息变化的环境, 立足企业本身的特性, 制定出合乎自身、合乎市场需求的营销模式, 才能使企业得到更好更快地发展。
摘要：21世纪以来, 电子商务蓬勃发展, 随着网民地日渐增多, 网络购物正成为最普遍的消费模式。在电子商务环境下, 企业要根据自身的特点, 充分利用电子商务的特性, 对现有的营销模式做出创新, 使营销模式适应新市场环境, 从而在激励的市场竞争中获得优势。
关键词：电子商务,营销模式,创新
参考文献
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[4]王莹, 韩伯棠.电子商务环境下企业营销模式选择研究[J].现代管理科学.2006 (8) :24-25
一、课题研究背景
信息技术与学科整合是信息技术应用于教育的核心，是改革教育模式、教学方法和教学手段的重要途径，随着中国教育信息化技术的不断发展，传统的教学模式必然面临冲击，网络的功能也逐渐地渗透到教学方面，信息技术支持的同步辅助教学模式、网络资源整合于课堂的教学模式、基于网络的自主学习、合作学习和探究学习模式等网络环境下的教育教学模式不断涌现在学校的现代化教学上。有了互联网，学生可以通过网络在一个虚拟的集体中学习，在这样的集体中，所有的问题都可以拿出来讨论，学生得到的是动态的，多方面的解答。而在这个过程中，学生不仅学到了知识，更加强了他们与人交流、合作的能力，提高了学习的兴趣;有了互联网，教师的教学也因网络上的各种丰富多彩的教学资源而变得容易，方便，图文并茂，生机勃勃，教师能充分的将信息技术与各学科整合，把各种网络技术手段融合到课程中去，这将对现代教育教学模式的研究有着深远的意义。
二、课题研究目标
运用现代教学理论，通过开展网络环境下的教学改革与实验，探索网络环境下适合中小学未来发展的创新教育教学模式。
三、课题研究内容
1、信息技术与学科整合的网络环境(信息技术组)
2、基于网络环境的各种教学模式(各科教师)
3、网络教育教学资源库的建立(各科教师)
4、理科的信息化教学模式(理科教师)
5、信息技术校本培训课程的开发和研究(信息技术组)
四、课题研究的实施措施
1、建立新型的学科教师队伍
1)更新教育教学观念，积极参与网络化教学研究;
2)加强教师信息技术运用能力的培训;
3)在各个学科组建计算机辅助教学的骨干队伍
2、建立多功能的网络型的教学系统
1)学校信息化设备的规划、建设和使用;
2)教师利用网络进行课堂教学;
3)建立基于网络的教学资源库，包括各种教学素材(图片、音频、视频、动画)资源，各科的优秀教案、课件资源等等;
4)教师进行网络备课模式的确定，即如何实现教师通过网络进行集体备课。各个学科要根据学科的特点制定一种方便有效的备课模式;
5)开发信息技术校本培训课程，对教师和学生进行信息技术培训。
6)几何画板在理科教学的使用。
五、课题预期成果
1.研究计划、方案、总结
2.撰写论文
3.课题个案研究
论文题目：中国电影市场营销策略研究
一、论文研究目的及意义
研究目的：中国电影业在经历了世纪之交的惨淡经营后终于迎来了一个产业化发展的“春天”，近年来中国电影业的发展已经驶入了快车道。但综观近几年电影市场,不难发现国产片市场还是“一道单调的风景线”,除了张艺谋、冯小刚等少数的电影品牌依然势头强劲外,大多数国产影片仍摆脱不了在“生死线”挣扎的状况,其中一个很重要的原因,就是中国电影营销传播的孱弱和滞后。营销策划是建立在科学运作的基础上,不是凭感觉和经验进行咨询,而是通过严密的市场调查和信息分析,设计出一个完备的营销方案。而我国电影业的整体营销水平还不高,很多电影企业的营销行为的随意性强而科学性弱,还不懂得什么是真正的电影营销策划。本文通过充分分析中国电影营销现状，对比美国先进电影营销模式，并结合市场营销相关理论，提出了中国电影市场营销实践的新思路，帮助改进中国电影市场营销存在的缺陷。
研究意义：从国内目前的研究现状看，学术界至今尚未有专门论述电影营销的专著，对电影营销的研究主要集中在美国学者的研究文献中，对国产电影的营销还没有形成系统的学术理论体系，我国电影的产业化迫切需要国产电影营销运作的实践研究。同时，随着中国电影产业发展步伐的不断加快,中国电影营销模式必将临一次“改革风暴”,本文借鉴国际上先进的现代营销理论和经济学上的相关理论为我国电影营销注入新鲜的血液,对提高中国电影业的整体营销水平,构建有中国特色的电影营销模式具有非常重大的意义。
二、论文提纲
摘 要
Abstract
1 绪 论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
2 相关理论
2.1 价值链理论
2.2 病毒式营销理论
2.3 置入式广告理论
3 中美两国电影市场营销现状对比分析
3.1 中国电影营销的.现状
3.1.1 中国电影的发行放映营销现状
3.1.2 中国电影档期营销现状
3.1.3 中国电影消费者管理的营销现状
3.1.4 中国电影置入式广告的应用
3.1.5 从控制发行规模看中国文艺片营销现状
3.1.6 中国电影的后产品营销现状
3.2 美国电影市场营销现状分析
3.2.1 美国电影营销现状
3.2.2 美国电影的发行放映营销
3.2.3 美国电影的后产品营销
3.2.4 美国电影的创新性营销
3.3 中美两国电影营销对比的结论
4 中国电影市场SWOT分析
4.1 中国电影市场优势分析(Strenghs)
4.1.1 市场消费潜力巨大
4.1.2 市场需求潜力巨大
4.2 中国电影市场劣势分析(wakness)
4.2.1 对知识产权尊重不够
4.2.2 法制建设滞后
4.2.3 缺乏完善、准确的统计数字
4.3 中国电影市场机会分析(Oppotunities)
4.4 中国电影市场威胁分析(Threat)
4.4.1 中国电影市场有被外片挤占危险
4.4.2 国际电影市场门槛变高
5 中国电影营销的策略建议
5.1 基于电影产业价值链的营销策略
5.1.1 基于传统产业价值链的营销策略
5.1.2 基于产业价值链的逆向营销策略
5.2消费者管理的营销策略
5.3 市场细分的营销策略
5.3.1 电影发行时间档期营销策略
5.3.2 针对发行规模的营销策略
5.4 创新性营销策略
5.4.1 置入式广告营销策略
5.4.2 病毒式营销策略
5.5 电影后产品的开发及营销策略
5.5.1 与电影放映相关的核心后产品
5.5.2 与电影放映无关的衍生后产品
结 论
参考文献
致 谢
三、论文研究思路、方法及进度安排
研究思路：本文首先通过对整个电影产业的国内营销环境和国外营销环境作了详细的分析;然后对中美营销现状进行一个系统的对比分析，并对中国电影营销进行SWOT分析;紧接运用价值链理论，对电影产品的制作、发行、放映、后产品开发各环节进行了详细的分析和研究，并在此基础上提出了中国电影市场营销策略。
研究方法：(1)理论分析法。运用相关理论分析中国电影商业化运作的各个环节;(2)案例分析法。应用案例分析法对美国电影营销现状进行分析，为中国电影的营销策略制定提供借鉴;(3)SWOT分析法。利用SWOT分析法分析中国电影的优劣势及面临的威胁、机遇，为制定相应营销策略提供依据。
进度安排：
20xx-20xx第一学期
20xx年11月01日—11月10日 查找资料及初步确定论文选题。
20xx年11月11日—11月15日 与导师讨论论文选题的可行性。
20xx年11月16日—11月30日 撰写论文开题报告。
20xx年12月10日—12月24日 论文开题。
20xx-20xx第二学期
20xx年03月01日—04月30日 撰写论文初稿。
20xx年05月01日—05月30日 修改论文。
20xx年06月01日—06月05日 论文排版、打印、装订。
20xx年06月06日—06月10日 准备论文答辩。
20xx年06月11日—06月15日 论文答辩。
四、论文参考文献
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摘要：
随着社会不断发展，人们的生活水平不断提高，消费观念随之改变。电子商务的兴起和发展为企业营销带来了新的契机，也向传统的企业营销方式提出了新挑战。本文以大学生消费心理与行为理论为基础，通过对电子商务中的大学生消费的特征和心理变化趋势进行分析，探讨现代企业面对电子商务环境下大学生网络消费心理的特征，应该制定怎样的营销策略以应对他们的这种心理特征，以突破传统的经营思维模式的局限。
电子商务是基于国际互联网环境中的 B/S 架构开发出来的一种应用方式。在电子商务这种新型的商业运营模式中，买卖双方可以互不谋面地进行各种商务活动，可以全程实现消费者的网上购物、在线电子支付等商贸环节。电子商务将国际互联网开放性、全球性、低成本、高效率的特点引入到商贸领域，对商业运作模式产生了深远影响，同时也被各行业广泛运用。相对于传统商业模式，电子商务优势明显，因此众多现代企业都基于 B2C 模式开发电子商务平台提高企业的运行效率。而企业在制定产品最终价格时，除了考虑成本、利润等客观因素外，还有一个因素不可忽略，即定价策略中的心理因素。
在电子商务这种彼此互不见面的特殊消费环境中，消费者的消费心理充满不确定性，其表现更为复杂和微妙，商家对于消费者心理状态的把握更加困难，而这种心理变化会直接影响企业在电子商务环境中的经营效果和发展空间。因此，研究电子商务中人们的消费心理和消费行为对企业良好地应用电子商务系统具有重要意义。
电子商务环境下消费者的消费心理特征
改革开放使得产品种类和形式日趋多样化，消费者可挑选的范围也越来越广，因此市场也由最初产品匮乏的卖方市场向消费者掌握主动的买方市场转化。在消费者主导市场的时代，消费者的消费心理与卖方市场相比表现出一些新的特点和发展趋势，在电子商务模式中这些特点和趋势表现得更为突出，可以归纳为以下几个方面1 追求便捷。现代社会将人们的生活节奏变快，对于快节奏生活的现代人来说，需要一种方便、快捷的购物模式，而传统的购物模式通常需要在规定的营业时间内到达购物场所、挑选购买产品，整个过程繁琐、复杂、耗时长，再加上往返路途上的时间，通常会消耗掉消费者大量的时间和精力。而电子商务环境下的网上购物恰好可以弥补这个缺陷，其方便、快捷、高效、24 小时不间断服务等特征符合现代人的消费心理。
追求物美价廉。在买方市场中，消费者对于产品的选择余地变大，因而价格就成为消费者较为敏感的因素之一。互联网上的网店相对于传统商店而言，可以让消费者通过网页轻松地浏览商品、比较不同卖家的商品，更为重要的是，电子商务模式提供了企业直接面对消费者的平台，这样省去了中间商环节的网上直销模式可以节省成本，最终降低产品价格，因而，电子商务模式可以满足消费者选择价廉物美产品的心理需要。
追求个性化。买方市场中消费品无论在数量上还是种类上都极为丰富，现代消费者特别是年轻消费者往往想象力丰富、喜欢展示自我个性，通常希望企业生产的`产品能够独一无二，这种心理对个性化消费提出了更高的要求。消费者已经不再是单一的只看商品的实用价值，而更重要的是看商品是否与众不同，是否能充分体现个体的特性，这也已成为消费者消费的一项重要指标。
追求独立思考。在消费品种类及数量急速增长的现代社会，随着消费者选择范围的扩大，消费者独立思考的意识也在加强。面对传统模式下商家的各种宣传消费者会产生强烈的不信任感，消费者通常会主动通过各种渠道和手段获取产品信息并进行分析比较。消费者会从自身分析比较的过程中获取心理上的平衡，从而降低购买产品特别是贵重产品的风险感，增强购物过程中的心理满意度。
追求表现自我。电子商务购物环境中往往消费者会占据主导地位，通常消费者会花费较多的时间到虚拟网店中浏览、对比并选择产品。在买卖双方彼此看不到对方的购物环境中，消费者往往以自我为中心，完全按照自己的方式、想法行事，这种思想会使得消费者在电子商务购物模式中表现自我的心理体现的愈加明显。
制约电子商务发展的心理因素分析
虽然电子商务的网购模式具有方便、快捷、高效等诸多优势，但是目前仍有大量消费者基于对互联网环境的不信任，进而对网上消费产生怀疑，对电子商务模式敬而远之，这会严重制约电子商务的发展。消费者的这些心理因素主要表现在以下几方面
传统购物方式已深入人心。消费者在传统购物模式中已经习惯 眼看、手摸、耳听 的方式，这种方式与网上购物环境中通过图片、文字、视频、影音等方法了解产品是截然不同的。网购平台不能满足消费者手摸、眼看的特定心理，而习惯了传统购物模式特性的消费者往往会因此对电子商务产生怀疑和顾虑。
价格达不到消费者预期。在网络购物过程中，消费者通常期望能够得到质量相同但价格比传统商场中低很多的产品，据统计显示，目前的网上商品仅比商场中便宜 4%- 10%，再加上网购环节中的物流、配送费用，消费者在网购过程中实际享受到的价格优惠是十分有限的。价格上达不到消费者预期会使部分消费者宁可多花时间和精力采用传统购物模式，也不愿选择电子商务模式。
配送体系效率较低。电子商务模式中有形产品的运输无法通过互联网直接实现，必须借助物流配送体系才能完成，因此，电子商务与物流配送有着密切的关系。目前，我国商品的配送存在周期长、费用高、效率低等问题。数据显示我国仓库周转率仅为发达国家的三分之一，而差错率却近乎于发达国家的三倍。低效的物流配送体系会严重影响消费者对电子商务的感知，进而导致部分消费者不愿接触电子商务。
小结
电子商务为消费者带来了方便、高效、快捷的购物方式，消费者在网络购物的过程中表现出的消费心理给企业传统的经营理念带来了新的挑战，商家必须适应消费者新的心理特征和变化，了解消费者的心理，满足消费者的需求，建立适合企业自身需要的电子商务运作机制，只有如此，企业才能在电子商务运作模式下获益。
工作进度安排(时间、内容、步骤)
(一)准备阶段
1.20XX年12月10日至20XX年1月8日，查阅收集文献资料，确定论题，准备开题报告。
2.20XX年1月9日至2月17日，进一步修正研究目标、内容和方法，完成开题报告。
3.20XX年1月18日至3月1日，进一步查阅文献，在网上开展问卷调查，收集资料，为论文写作做准备。
(二)写作阶段
1.20XX年3月2日至3月9日，整理文献资料和数据。
2.20XX年3月10日至3月31日，撰写论文初稿。
3.20XX年4月1日至4月21日，提交论文初稿，并根据指导教师意见修改论文初稿和二、三稿。
4.20XX年4月22日至4月25日，论文定稿、打印、送审，准备论文答辩。
(三)答辩阶段
论文答辩的具体时间由系确定。
参考文献：
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在家电行业高速发展，企业无论在产品，价格还是促销方面越来越呈现出优质化现象的背景下，营销策略的选择显得尤为重要。在国际化已成为必然趋势下,我们如何更好的去实施营销，开拓更多的市场？
目的：一：探讨我国家电企业开展国际营销的必要性。二：考察国际型家电企业是如何在在国际市场展开营销。三：我国企业国际营销的策略选择。
意义：通过对我国家电企业国际市场营销策略的选择与国际化的家电企业的国际市场营销的策略对比，试图为我国家电企业探讨出更多更好的国际营销策略，扩大我国家电企业的销量。本选题国内外研究状况综述
在经济全球化发展不断深入的今天，越来越多的企业和研究学者开始意识到开展国际市场营销的重要性。如：杨铭，苗雨君，盛秋生（2004）从企业生命周期理论入手,分析研究企业生命周期不同阶段的主要特征,针对不同的特征,分析并提出了应采取的营销策略；丛蓉（2004）以情感诉求广告为切入点指出了营销的魅力与其中所存在的社会道德问题。对于我国家电企业如何开展国际市场营销的理论与实践研究，在理论研究和定性分析上做得较好,但对实证研究和定量分析就明显做还有些不足。本选题研究的主要内容及写作提纲主要内容：我国家电企业开展国际营销的必要性，考察国际型家电企业是如何在在国际市场展开行销，以及我国家电企业如何选择国际营销的策略。2 写作提纲：
一、绪论
二、本论
(一)后WTO时代的界定及我国企业开展国际营销的必要性
(二)西门子营销案例
(三)海尔冰箱是如何走向全球占有率第一
（四）我国企业国际营销的策略选择
三、结论主要考研文献
[1] 殷南江.家电企业营销渠道变革探析[J].湖南税务高等专科学校学报，2006，（6）
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第一阶段：十月中旬，选定论文题目。
第二阶段：十一月搜集资料，与导师联系。
第三阶段：十二月初写开题报告，十二月底交开题报告。
第四阶段：三月一日前确定初稿，四月一日前定稿。
21世纪是知识经济时代，更是竞争的时代。在这些竞争中，人是最活跃也是最关键的因素。学校作为培养人才的主阵地，开展创造教育、培养创造性人才已成为新形势下教育发展的必然趋势。而创造教育的实施、创造教育体系的建立最直接的要素是建立一支创造型的教师队伍。那么，新形式下，如何塑造自己的创造素质，做一名创造型的教师呢?
一、树立创新的教育理念
教育观念是教育者从理性上认识教育的切入口，我们说，创造教育的实施依赖于教师，但并非所有的教师都能胜任这项教育，必须是具有创造意识、能够进行教育教学创新的教师方可。因为实现创造教育的目标必然要依赖教师的创造性素质和教育创新的实施，教育教学创新意识已成为塑造具有现代教师风采的核心要素。
(一)创新的教学观
传统的教育观以知识传授作为教学的主要目的，以培养能熟练掌握已有知识的人才作为教育的主要目的，而创新的教育观则针对传统教育观实现了三个转变。
第一，将知识传授为主的教育目标转变为增长经验、发展能力为主的教育目的…使学生通过以教材为基础而展开的学习活动，获得认识和理解，并将所学知识应用于实际，在知识的应用中激发和培养学生的创造力。
第二，将以教师为中心的教学方法转变为注重学生学习主动性的教学方法。创造性的教学鼓励学生对学习的主动参与，使教学成为在教师的引导下，学生对知识主动探索的过程。
作为英语学习，重在培养学生的兴趣，教学形式尤其要注重多样化，让学生主动地参与教学。比如在操练单词或句子时，可以引导学生展开想象，以不同的角色(anoldman，ababy，abird，…)或以不同的语气(angry，tired，surprised…)练说单词和句子。在对话中，让学生自己创设情境，展开情景对话。实践证明，情景教学不仅能够调动学生的积极性，而且在培养学生的主动意识和英语思维能力上，有意想不到的收获。
第三，将严格遵守常规的课堂转变为生动活泼、主动探索的课堂氛围。对于活泼好动的学生，要是过分强调对课堂纪律的遵守，便容易束缚学生的天性，使学生丧失了自由表现的机会和激情。所以英语尤其强调课堂氛围的轻松与活跃，因为只有在这样的氛围中，学生的心理得到放松，思维处于积极状态，创造潜能才能达到最大限度的发挥。
(二)建立新型的师生关系
传统教育中，教师在教学中是第一位的。教师认为自己是教学的主导者，因而有意无意地维护在学生中的权威，这种做法往往压抑了学生的发展。学生作为独立的社会个体，教师的作用正是在帮助他们充分发挥其内在潜能。所以，在新型的师生关系中，教师对学生的态度应是积极鼓励与宽容，能够针对不同人格类型的学生实施有效的教育教学影响，以不同的标准评价学生。例如，有的学生在课堂上经过老师稍一点拨，就能说出一个很妙的句子，而有的学生经过冥思苦想，造出了一个句子却是他人已说过的。这个时候，老师该如何处理呢?是一句“Sorry”告诉他句子被人说过，还是以“Good!”来肯定学生的创造?(虽然这个创造已为别人首创)我想，有创造素质的教师定会以“Good!”赞同学生的创造。因为这样的老师明白，创造性具有多元化，公平地对待每个学生，让每个孩子都鼓起创造的信心之帆才是创造教育的最终目的。
二、具有知识的通识性
创造性的学习和教育教学创新都离不开知识作为载体。以往，人们常常将“博古通今，学富五车”等形容学者或教师等拥有的知识量，教师往往成了知识的化身。然而在以信息化为特征的今天，人们拥有知识的途径是多种多样的。因而可以这样认为，对于现代人来说，缺乏的并非主要是知识，而是形成知识的知识能力，即知识的创新能力。那么，这种“知识的知识”怎样获得、如何形成呢?
首先，作为教师，要具有广博的学科知识基础和合理的知识逻辑结构。所谓学科知识基础是指教师掌握的知识面不能局限于自己的专业之中，在知识分类越来越细的今天，如果教师只重视“专业知识”，将自己陷于狭窄的专业领域，思维很难有开阔性、发散性。如果一名教师，要教学red，yellow，blue，green，purple，orange等颜色单词，他该采用什么方法?仅仅是照本宣科，将单词悉数教给学生，还是巧妙运用学科知识基础，渗透美术教学。引导学生做三原色的加法实验(what’sredandblue/redandyellow/blueandyellow?)，寻找实验结果，从而引出purple，orange，green三个单词。从这儿可以看出，知识的广博性是形成创造思维、创造性教学的广阔原野。
其次，在教师获得的知识中，还要形成知识的逻辑结构灵魂――知识的融会贯通，即
通识性。通识的要义在于强调“识”与“通”，即见识与智慧的通性，强调智慧及其对人类
文化的“统摄”。在施教过程中，通识不能理解为单一的知识教学，它的核心问题，是要解
决文化在人格中的整合，这种文化精神是具有创造精神的教师应具有的内在素质。
三、追求思维境界的诗意化
所谓思维境界的诗意化，是指审美性和情感性为主要特征的一种心理氛围。创造是一种美。美与创造从来都是密不可分的。人的创造活动与终身的创造激情和创造冲动是分不开的，教师要善于营造一种创造思维的心理氛围，只有这样，才能感染学生、影响学生。在英语教学中，教师创设一个和谐的英语氛围，无疑会激发学生在课堂里运用自己的情感开展多种活动，从而极大的激发学生的创造激情和创造动机。
四、做一名研究型的教师
哈尔滨华德学院 毕业论文开题报告 学生姓名 系部 汽车工程系 专业、班级 0893123 指导教师姓名 职称 从事 专业 交通运输 是否外聘否题目名称 汽车市场营销策略研究
一、论文的目的、意义及国内外研究发展方向 目的及意义:随着中国的发展,经济的快速提高,中国的汽车产业,尤其是家 庭轿车的产、销企业,将面临前所未有的机遇。家用轿车以其快速、方便、舒适、小巧、实用等诸多优点,成为现代城市交通运输中不容替代的一族。它不仅解决了 “行”的问题,还实现了人们快节奏的生活旋律,扩大了人们活动和工作的空间和 时间,大大提高了人们的生活质量。因此,家用轿车越来越受到人们的青睐,需求 量逐年增加,年销售量占汽车销售总量的比例也逐年提高。对于轿车生产厂家来说, 通过了解购车者如何学习、收集信息、评价和购买决策的过程以及对购车者行为有 影响的诸多因素,可以更有效的针对购车者的行为来制定营销策略。发展现状:国外当代购买者行为的研究正处于变化与发展的时期:(1)就研究范围与方法而言,西方购买者行为研究朝着更广更多样化的方向发 展。在 1960-1990 年代按市场经营的观点,从市场营销的角度来分析研究购买者行 为;近年来英、美学者偏向于从广义的范围,按生态学的观点,从整个环境资源角 度分析研究人类消费行为,并进行多学科的综合研究;运用当代社会科学与自然科 学、技术科学相结合、应用科学与基础科学相结合、新兴科
学与传统科学相结合开 展研究(司金銮,2001),特别是新涌现的阐释主义方法、实验经济学的研究方法, 开拓了新的视野;同时跨国界、跨文化的比较研究逐渐增多。(2)就研究层次而言,西方购买者行为研�1�7�1�7�1�7通常在宏观和微观两个层次上进行。在宏观层面上,购买者行为与消费生活方式概念相联系,通常是对消费群人口统计 特征及消费行为特征的描述,这类研究更多的是描述性研究;在微观层面上,消费 者行为则通常与消费者认知、态度、购买意愿以及决策过程等具体购买行为相联系, 倾向于对消费者在具体的信息沟通、购买决策、产品使用、品牌态度等方面的行为 进行解释和说明,多属于解释性研究。哈尔滨华德学院(3)就研究路线而言,西方购买者行为研究的路线多采用实证主义和阐释主义 两种研究方法。实证主义认为购买者购买过程可以分为若干个阶段,可以分阶段研 究,对购买者感知、认知、学习、态度、决策、反馈过程进行切分式研究(Loudon, 1993);阐释主义认为购买者行为是受情境影响的,不存在共同的行为规律,只能把 购买者个体与其所处的环境相联系才能理解购买行为特征(Douglas B Holt,1997), 但是,这种研究路线受到研究者自身的水平和主观因素影响,难以得出比较客观的 结论,因而尚未得到普遍运用。(二)国内研究现状 十多年来中国购买者行为的研究,尚属一种学习型的研究,特别是本土化研究 学者及研究理论方法的缺乏,使得我国对中
国购买者的本土化研究相对匮乏。(1)从中国购买者研究史来看,国内学者对中国购买者行为研究的关注,始于 20 世纪 90 年代,而这些学者大多是香港和台湾的学者,他们更关注对大陆、香港 及台湾三个地区消费者的比较研究;对中国购买者行为特征所进行的研究,主要是 购买者生活方式的研究(Oliver H M Yau,1994)、中国购买者研究方法的研究等(杨 中芳,1997)。而大陆学者对中国购买者的研究,是从 1999 年,卢泰宏教授开始招 收第一批“购买者行为与中�1�7�1�7�1�7营销”方向的博士研究生,致力于采用本土化的方法研 究中国购买者行为开始,他们的研究成果有:就中国青年一代生活方式、购买者气 质行为模式、中国女性购买者自我概念等方面进入了深入研究。同时本土学者还对 礼品购买行为、面子影响购买行为、人际传播影响购买决策行为等方面开展研究及 中国购买者研究方法的试探性研究,其核心是摆脱西方购买者行为研究的理论和方 法套路,寻求适合于中国购买者社会和文化心理的理论和方法,研究中国购买者特 有的行为模式。(2)从近年来研究热点与趋势看,中国购买者研究呈现:考虑更加实际的分析 单位,被分析的对象更加具体明确,有显著的细分特征,尤其是把重点放在家庭购 买单位、参照群体或族群上。例如,(某地区)青年购买者行为研究、SOHO 族研究、大学生购买行为研究及独生子女购买行为研�1�7�1�7等;考虑特定行业或产品的
购买和消 费,而不是一般的行为。例如,房地产购买行为研究、汽车购买行为研究、手机购 买行为研究等;对跨文化购买者行为研究的力度加强,研究突破国界。例如,中西 方汽车购买行为的比较研究、中西方旅游消费行为的比较研究等;预测购买者行为 成为学者们追求的主题;运用集成化的方法而不是单一的方法对购买者行为进行研 哈尔滨华德学院 究,如:聚类分析、因子分析、相关分析和回归分析等统计方法的综合应用;购买 者行为模型研究从确定性建模向随机性建模发展;更加重视网络环境下的消费者行 为研究,如:网络购买行为对生活方式的影响研究等。可见,对中国购买者行为的研究仍处于起步发展阶段,许多领域都存在着空白。中国购买者行为本土研究需要在理论上学习和借鉴西方的购买者行为理论,在方法 上�1�7�1�7寻找更加符合中国社会文化环境的本土化方法。哈尔滨华德学院
二、论文基本内容 1.家用轿车市场营销环境分析。市场营销环境是企业生存和发展的条件,也是企 业制定市场营销战略的荃础,近年来家用轿车消费的井喷式增长正是由于国内经济环境 和轿车消费环境的改善才出现的。对于任何一个力图进入家用轿车市场的企业来说,一 系列的营销环境因素都将在很大程度上影响企业整体发展战略和市场战略,其中包括经 济、政策、消费环境等宏观营销环境和竟争者、顾客等微观营销环境。2.购车者的一般行为特征。在当前我国的经济发展
水平和私人轿车市场的发展态 势下,私人轿车的消费者呈现出很多明显的独特的消费行为特征,其中包括当前消费者 的购买动机、收入对轿车需求的影响、对渠道和服务的要求、购后的顾客满意等诸多方 面.本章首�1�7�1�7�1�7从目前我国私人轿车市场中消费者的一般特征入手进行研究。3.问卷调查结果分析。主要包括购车影响因素、消费者注意力转型、消费者付款方 式比较、消费者个性选择、汽车产品口碑影响。4.基于消费者家用轿车购买行为的营销建议。对策建议方面主要从以下三个方面 入手:首先,品牌营销。要消费者在购买某一品牌汽车时,不仅仅是选择了品牌的质量、功能、售后服务,更多的是这一品牌的文化内涵。其次,汽车产品设计。主要是安全设 计和外型设计。再次,服务营销。主要从服务态度、水平和售后跟踪服务两个方面来讲。哈尔滨华德学院
三、研究方法 完成本课题所需要的工作条件主要有,工具书、资料书、期刊杂志、计算机、实习调研。我的解决办法是,充分的利用好学校图书馆资源、数字资源、网络资源和论文导 师的指导以及学校良好的学习环境。然后,进行问卷调查,分析出影响购买者行为的因 素。最后,利用大四上半学期的实习机会,认真的工作、仔细调研,进行实证分析,提 出针对购买者行为的家用轿车营销建议。
四、设计(论文)进度安排
1、调研、资料收集,完成开题报告1、2周2、整理资料第3周3、写论文第4-8周4、指导教师审核、论
文修改第9周5、毕业论文答辩准备及答辩第10周哈尔滨华德学院
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论文(设计)题目：基于DDK的windows下PCI设备驱动程序研究
一、论文(设计)研究背景与意义
单片机技术已走过了近的发展路程，随着移动通讯、网络技术、多媒体技术等高科技产品进入家庭，单片机的应用更是得到了长足发展与普及。尤其在传统的机电设备控制领域，单片机有着高性能、低功耗与高可靠性等诸多优势。
步进电机是一种将电脉冲转换成相应角位移的电磁机械装置，也是一种能把输出机械位移增量和输入数字脉冲对应的驱动器件。而且步进电机的步距角和转速只和输入的脉冲频率有关，不受外部条件及负载变化的影响，其每转一周都有固定的参数。步进精度和
本设计就是步进误差不会长期积累。因此步进电机被广泛用于需要精确定位的场所。使用单片机对步进电机进行控制的系统，该系统可广泛适用于对电机有精确操作场合的需要，如摄像设备云台、遥控机器人等，因此该设计具有值得深入研究的价值。
二、论文(设计)的主要内容
课题研究的主要内容为：以AT89S52单片机作为主控芯片，通过键盘输入来控制42BYGH系列步进电机的正转、反转、速度调节等功能。
在该项目中我负责硬件电路的设计与调试，主要有步进电机驱动电路，单片机外围电路及信号传输电路的`设计和调试。其中项目涉及到的软件部分由同组搭档负责编译。(流程图如下所示)
三、论文(设计)的工作方案及进度安排：
工作方案：本设计为单片机控制步进电机。根据预先的设置和键盘输入信号给AT89S52单片机，进而由单片机控制电机驱动电路来实现对42BYGH系列步进电机的相应操作。
20xx.12.24——20xx.3.12 查找资料文献,准备并完成开题答辩以及报告;
20xx.3.13――20xx.3.25 学习相应的电路原理及设计方法;
20xx.3.26――20xx.4.26 进行硬件电路设计，绘制PCB版图;
20xx.4.27――20xx.5.30 调试电路，撰写论文初稿;
20xx.5.31――20xx.6.06 整理论文，论文评阅，毕业设计答辩，根据答辩委员会意见修改论文。
四、参考文献
[1] 张大明.单片机控制实训指导及综合应用实例[M].北京:机械工业出版社,.3:189-213.
[2] 张毅刚,彭喜元,姜守达等.新编MCS-51单片机应用设计[M].哈尔滨:哈尔滨工业大学出版社,.11:3-7.
[3] 李华嵩,王伟.Protel电路原理图与PCB设计108例[M].北京:中国青年出版社,.9:158-159.
[4] 孟武胜,李亮.基于AT89C52单片机的步进电机控制系统设计[J].微电机, 2007.40(3):64-66.
[5] 邓燕妮,章烈剽.基于单片机的步进电机细分技术[J].电子元器件应用, 2007.9(7):60-62.
[6] 韩利虎.浅谈步进电机的基本原理[J].内蒙古石油化工,2007.11:240.
[7] 周建敏.混合式步进电机驱动控制系统的设计[J].驱动与传动,.24(2):122-123.
[8] 蔡久评,熊中侃.电子电路设计的原则、方法和步骤[J].江西教育学院学报,2007.28(6):13-16.
[9] 刘燕竹,戴文.数模混合电路的PCB设计[J].印制电路信息,2007.2:43-66.
[10] 索世文,马刚.基于Protel的PCB板图设计[J].沈阳航空工业学院学报,2007.24(3):52-54.
[11] 谢文辉.单片机之步进电机控制及LCD显示[J].电子制作,2007.2:26-27.
[12] 孙冠男.论高品质PCB板的制作[J]. 黑龙江农业工程职业学院学报,2007.12(2):73-74.
[13] WU Zhiyun etc. The study of subaivision driving method of pulse width modulation of fixed frequency of power stepping motor [J]. ISF-99,(7):35
[14] Isao Takahashi, Toshihiko Noguchi. A new quick-response and high-efficiency control strategy of an induction motor[J].IEEE Trans on Ind App l,1986,22(5):820-827.
关键词：企业文化 学习型组织 企业管理
一、概述
社会在快速发展，公司也在不断的变革，承接的项目也是越来越大，越来越复杂，要求我们采用的管理方法和技术手段也是越来越多，要成为具有竞争力的公司，这样的要求更是明显。只有通过不断的学习总结，不断的实践，我们才可能快速的掌握那些管理方法和技术。因此我们发展的好不好，发展得快不快，主要取决于我们的学习速度。在《华为基本法》中如此写到：“资源是会枯竭的，唯有文化[①]才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……”。可知，武装员工的大脑是何等的重要。凡成功的企业，一定是学习型企业[②]。凡是成功的现代化企业，都有着丰富的智力资源，在智力资源的积累和传播上有着浓厚的兴趣，同时也有相当多的投入，都在向学习型组织靠拢。学习型组织已经成为了当今社会最前沿的管理理论。通过建立学习型组织，提高员工的学习力和执行力，增强企业的竞争力，提高企业的反应速度及经济效益。
二、企业的知识
知识作为生产要素的重要组成部分，已成为经济增长的关键因素，生产和传播知识的智力资源已取代传统的实物资本和金融资本而成为重要的战略资源[③]。知识的交换与物质交换是不同的，物质交换与经济贸易是用一样东西换取另一样东西，而知识的交换却是，你能继续拥有自己的知识的同时还能拥有别人的知识。在我们的组织当中，只要每个人每天共享一个知识，每个人每天就可以得到成百上千个知识，一年我们就可以拥有几十万个知识。如果再把知识加以运用，将为个人和企业创造无穷的财富。企业在运行过程中，会产生各式各样的成果，它们都是企业知识。比如说企业的制度、管理办法、岗位职责、工作流程、施工组织设计、专项技术方案、工法、QC小组活动成果、科技创新成果、投标文件、合同文件、劳务招标书、劳务分包合同、客户关系、合格分包商名录、材料供应商名录、成本核算资料、识别的相关法律法规、行业规范、风险因素、环境因素、培训资料、安全文明标准化工地建设、员工的工作总结、发表的文章等。项目管理理论中的事业环境因素与组织过程资产[④]也是企业知识。通过对企业知识进行积累、创新、应用，能提高员工办事能力、解决公司面临的问题、迎接未来挑战、提高企业品质。
三、学习型组织硬件建设
公司经过努力建立了职工图书馆，图书馆将为建立学习型企业文化和学习型组织带来内容支撑，为员工学习带来方便，用图书馆来引领学习氛围。为了能使图书馆的图书成为同事们喜欢的读物，我们应继续开发图书馆的功能。不仅是提供图书及阅读的环境，还得想办法把图书推荐给同事们，提高同事们的阅读兴趣，提高图书馆藏书的使用率。
首先，应该丰富图书的种类。人们总是对自己擅长的东西比较感兴趣，如果我们的图书馆提供对同事有用的、感兴趣的图书，图书馆将对我们的同事更具吸引力。实际上，不管在哪个领域，真正有学识的人总是长期专注于自己的研究方向，因为学无止境，总是有更多的知识需要学习和了解[⑤]。我们是工程公司，对我们而言有相当多的专业知识。比如工程技术类、成本管理类、项目管理类、质量管理类、材料管理类、设备管理类、安全管理类、进度管理类、QC小组活动资料、质量管理体系资料、招投标资料、企业管理类、财务管理类、法律法规类等相关图书。这些图书与我们的工作相关，员工对图书进行了学习，不仅增长专业知识，为个人发展奠定基础，还能提高业务能力，为公司创造更多价值。如果同事们能在已有知识基础上进行创造，那么还能引领专业领域的发展，提高个人和企业的知名度。同事们也可以推荐优秀的、公司通用的图书。这不仅给同事提供方便，也使优秀知识能在公司得到推广。
其次，互动交流，资源共享。通过参与，通过互动交流，人们更能体会到自己的存在。人们希望有机会说出他们的思想，拥有自己的观点、看法，获得被倾听的感受。人们都有表现的欲望，都希望有自己的观众，那么公司就搭个舞台请他来尽情表演。在OA系统的讨论模块建立“读书”栏目。“读书”栏目供同事们读书感想的发布与交流、阅读资源的共享。网络之大，无所不有，网络中有无数的资源，如果我们都把自己在网络中收集的资源共享出来，发布在OA系统中，无疑建立起了一个电子图书馆。为了使公司图书馆的图书得到更多的利用，有必要对图书馆的图书做个宣传，把书目上传至“读书”栏目，供同事们选择。同事们可以对图书进行评论，探讨，发表读书感想。公司给予优秀书籍推荐者、优秀读书感想发布者奖励，把优秀读书感想发表在水利水电通讯，推荐至建工通讯或者外部刊物。让员工拿起书来尽情享受阅读的快乐。
再者，为了提高员工的职业技能，在OA系统讨论中建立“资格考试”版块，引导同事们考取各类资格证书，提高同事的理论水平与工作能力，为公司申请特级资质创造条件。在“资格考试”版块，提供各类考证的资源，提供各种考试的介绍，包括：考证的要求、考证的流程，备考的讨论交流。在OA中提供职称计算机、职称英语、注册建造师、注册会计师、注册安全工程师、注册造价师、注册结构工程师、会计职称、注册质检工程师、PMP、施工员、安全员、质检员、测量员、爆破员、成本核算员、资料员、材料员等资料及相关信息。“考证”版块设计成为一个开放平台，同事们可以推荐相关优秀资料，通过公司审核进行上传共享。“考证”为培养专业化人才队伍提供素材，让同事们都能“持证”上岗，让我们的员工不仅在公司内部是专家，在社会上也能成为公认的专业人士。
四、建工水利水电大讲堂
成功的企业家都注重人才的培养，标准石油公司创始人洛克菲勒出资建立芝加哥大学，通用汽车前总裁艾尔弗雷德・P・斯隆，向麻省理工学院投资，组建了麻省理工斯隆管理学院。成功的企业也都注重人才的培养，注重人才知识的积累，注重人才能力的提升，它们都有专门的机构进行知识的传授，甚至建立了企业自己的大学。通用电气公司(GE)的“克罗顿维尔”(学院)，是通用电气新思想的传播者，是杰克.韦尔奇改革的策源地和创新管理实验室。摩托罗拉创立的摩托罗拉大学也成为其公司发展的重要推手。它提出的六西格玛质量管理流程的理念和标准不仅推动了摩托罗拉自身的变革，同时也受到了世界范围内的关注。国内优秀企业也都纷纷建立了自己的学院，比如海尔大学，华为大学，阿里巴巴学院等等，通过企业大学的建立，将公司的宝贵经验直接传输给了企业的员工，使之成为企业未来的中坚力量。也正是因为这些企业大学为企业输送着各类人才，是他们的企业具有强大的竞争力，在国际竞争中处理领先地位。
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