9月份销售工作心得体会（共12篇）
8月份整个云南市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：
一，个人工作总结：
九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
(一)促销前期的广告准备：
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些福建客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的拜访中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中，发现其并未按照当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长期推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经验比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的认识不足，所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。
昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有办法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。
(二)专卖店的装修指导
目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不一致，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比较大，所以在装修上也比较注意，多次到罗平与客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以稍微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。
通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够按照公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一个好的店面形象才能在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的按照公司的整体策略来进行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。
二、10月份工作计划
9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。
一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。
实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。
二、做好几个专卖店的装修指导工作。
目前云南还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。
三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。
目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。
九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。
1月~9月份, 全国50家重点大型零售企业食品类商品零售额同比增长1.9%, 较上年同期低8.8个百分点, 其中9月份零售额同比下降2.5%, 与上年同期增速相差14.7个百分点。
服装类商品零售额同比增长1.5%, 较上年同期低4.2个百分点, 其中9月份零售额同比微幅增长0.1%, 较上年同期低5.7个百分点;
化妆品类商品零售额同比增长1.5%, 较上年同期低9.5个百分点, 其中9月份零售额同比增长2.0%, 较上年同期低6.2个百分点;
日用品类商品零售额同比增长6.3%, 较上年同期高0.2个百分点, 其中9月份零售额同比增长5.5%, 较上年同期低2.3个百分点;
金银珠宝类商品零售额同比下降13.1%, 与上年同期增速相差45.3个百分点, 其中9月份零售额同比下降3.0%, 降幅相比8月份进一步收窄, 与上年同期增速相差18.2个百分点;
家电类商品零售额同比增长1.8%, 较上年同期低6.8个百分点, 其中9月份零售额同比下降0.5%, 降幅较上月明显收窄, 与上年同期增速相差17.1个百分点。
对比上半年, 全国50家重点大型零售企业三季度整体零售额表现没有明显好转, 整体继续处于低迷的态势。
一、护肤品
*全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总和为63.6%，较上月回升了2.8个百分点。玉兰油和欧珀莱稳居前两位，市场综合占有率均有所上升，玉兰油突破20%，欧珀莱也超过10%。小护士和大宝双双上升一位，依次坐上第三和第四把交椅。羽西退居第五，市场综合占有率和大宝不相上下，同在6%多。本月欧莱雅连升四级，位居第六，在再度上榜品牌中位次上升最快。丁家宜和旁氏排名略有回落，分别名列第七和第九。本月雅倩和雅芳重新加入十强的行列。而上月曾经入围的采诗，本月则出现在第十二位。
* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：本月玉兰油和欧珀莱并驾齐驱，以20%多的市场综合占有率夺取地区冠亚军，其中欧珀莱市场销量略胜一筹。大宝销量明显上升，成功抢占第三的席位，市场综合占有率为9.25%，羽西退至第四位。欧莱雅和小护士势均力敌，本月市场综合占有率都在4.7%左右。一朵自面市以来，经常进入该地区榜上，本月仍在第七的位次不动。老品牌郁美净本月重返榜上，和高丝一起进入后三之列。退出前十的郑明明和诗丽雅仍徘徊在十强的边缘，等待新一轮上榜机会。
东北地区：上月的前八位品牌继续出现本月榜上。玉兰油、欧珀莱、大宝和小护士前四强的排名格局一如上月。玉兰油以22.49%的市场综合占有率高居榜首；欧珀莱销量稳步上升，市场综合占有率从上月的12.48%升至14.22%；大宝和小护士也基本保持在上月的销售水平。羽西和旁氏业绩相当，市场综合占有率均在4.9%左右。本月爱茉莉退出前五，排名第八。高丝再度入围，排在爱茉莉之后。雅倩和艾文莉跻身本月十强，分别名列第七和第十位，将位居上月榜末的资生堂和欧莱雅替换而下。
华东地区：和上月相比，上榜品牌基本稳定，入围的绝大多数品牌未有变动。玉兰油遥遥领先，市场综合占有率高达20.31%，比上月提高2个多百分点。小护士销售活跃，从上月第四升至第二，市场综合占有率为9.74%。羽西和欧珀莱双双后退一步，依次排名第三和第四，两者市场综合占有率都在7.5%左右。雅倩进步明显，本月连升四级，进入前五。欧莱雅和郑明明仍保持在上月第六和第八的位置。大宝和丁家宜座次有所回落，分别名列第七和第十。上月与前十仅一步之隔的清妃终于入围，成为本月唯一的新上榜品牌，排名第九位。
中南地区：本月前九强均为继上月后再度上榜品牌。玉兰油一举夺魁，市场综合占有率稳中有升，为16.47%。本月小护士座次再升一位，占据第二的位置，市场综合占有率接近10%。大宝连跳三级，进入前三强。可伶可俐则依旧在上月第四的原位，市场综合占有率略有回落；上月位居前列的采诗，本月退至十强中游，两者的市场综合占有率都在6%以上。丁家宜稳定在第七的座次。羽西和旁氏继续努力，双双上升一位，离开前十的最后两个席位。新入围品牌雅芳成为本月第十强。
西南地区：玉兰油的市场销售保持强劲的增长势头，本月市场综合占有率高达28.79%，市场优势明显。欧珀莱和羽西继续角逐地区亚军，本月欧珀莱销量迅速上升，以18.07%的市场综合占有率领先，羽西以6.5个百分点之差名列第三。雅芳和小护士继上月后保留本月榜上，两者同步上升四位，分别位居第四和第六。奥洛菲和旁氏则从前十的中游退至后三之列。欧莱雅、艾丽碧丝和高丝加盟本月十强，且都有不错表现，其中欧莱雅成为第五强。本月丁家宜、清妃和兰贵人退出前十的行列。
西北地区：前四强品牌玉兰油、小护士、羽西和大宝的排名顺序稳固不变，市场综合占有率均比上月有所提高。玉兰油销售业绩持续上升，本月市场综合占有率已超过20%。小护士和羽西逐渐拉开差距，市场综合占有率相差1%多。大宝努力不懈，市场综合占有率继续向10%靠近。雅倩不甘落后，离开上月第十的位置，进入前五。旁氏退后一位，位居雅倩之后。欧珀莱和柏兰依然彼此相邻，本月均下降两位，占据十强的最后两个位置。高丝和资生堂未在本月前十中出现。
二、彩妆品
*全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总和为66.5%，较上月提高了4.1个百分点。美宝莲、羽西和欧莱雅前三强品牌保持不变，其中美宝莲销售业绩逐月上升，本月市场综合占有率又增长近3个百分点，高达28.00%，远远领先于其他品牌。羽西和欧莱雅销量略有波动，市场综合占有率和上月相差无几。欧珀莱稳扎稳打，本月成为第四强。郑明明和雅芳仍然彼此相邻，本月市场综合占有率同步回升，都在3%以上，出现在前十中游。露华浓后退一位，位居雅芳之后。与此相反，蝶妆则稳步前进一位，名列本月第八。玉兰油波动最大，占据十强的最后一个席位。
* 分地区美容彩妆品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：美宝莲遥居榜首，本月市场综合占有率虽有回落，但仍在30%以上。羽西和欧珀莱不相上下，市场综合占有率均在11%左右，欧珀莱以微弱的优势取胜，羽西让出其位，退至第三。欧莱雅依旧活动在前五强之内，位居本月第四。郑明明连升两级，名列第五，紧随其后的是露华浓，两者的市场综合占有率均在3%多。本月CD排名略有下降，出现在第七位。后三位品牌中，除红地球坚持在第九的原位外，其他两位品牌均已更新。色彩地带和雅芳悄然退出本月前十，嫣妮占据第十的位置。
东北地区：美宝莲、欧莱雅、羽西和雅芳受到该地区消费者的青睐，四位品牌在该地区名列前茅。第一品牌美宝莲市场销量稳步增长，本月市场综合占有率为31.59%。和上月相比，欧莱雅和羽西的市场综合占有率略有下降，但欧莱雅仍保持在10%左右。雅芳不断进步，本月市场综合占有率增长了近1.7个百分点。露华浓和兰寇再接再厉，座次均有所上升，分别排在第五和第七位。色彩地带退出前五，位居兰寇之后。本月欧珀莱、CD和Za重新加入十强的行列。
华东地区：前四强品牌美宝莲、羽西、欧珀莱和郑明明排名格局稳定不变。美宝莲独占鳌头，市场综合占有率从上月的23.39%升至27.23%，而其他品牌则都在10%以内，市场优势更加明显。羽西和欧莱雅市场综合占有率有所下降，但未影响其位次。本月郑明明继续努力，市场综合占有率提高1%多，逐步缩小和欧莱雅之间的差距。欧珀莱和宝璐丝排名均上升两位，分别名列第五和第七。本月再度上榜的八位品牌中，只有蝶妆保持原位，仍在第六。Za和红地球加入本月十强的行列。
华南地区：本月美宝莲重新回到地区冠军的宝座，市场综合占有率为16.75%。羽西从上月第三升至第二，市场综合占有率逐步向10%冲击。欧珀莱销售趋旺，从上月第六升至第三。本月雅芳和旁氏不相上下，市场综合占有率同在7%多，双双停留在上月原位。郑明明高升一位，本月名列第六。在前十位品牌中，颜婷和提香引人注目，近来连连出现榜上，本月位次稳定，仍在第八和第九位。优芳在榜上时隐时现，上月退出，本月重又进入，名列第七位。玉兰油和欧莱雅与前十擦肩而过，未在本月榜上出现。
西南地区：和上月相比，有七位品牌继续稳定在本月榜上。美宝莲高居榜首，市场综合占有率在30%以上。羽西稳坐第二把交椅，市场综合占有率较上月提高1个百分点，接近15%。欧莱雅市场销售看好，本月销量和羽西相差无几，进入前三。欧珀莱重整旗鼓，离开上月十强最后的位置，恢复到第四位，市场综合占有率回升到10%以上。雅芳和露华浓均后退一位，分别出现在第五和第七。上月名列前茅的蝶妆，本月出现大幅震荡，排在第十位。曾经一度在该地区榜上有名的珂珂，本月退至第十二位。
西北地区：美宝莲、欧莱雅和羽西保持在十强的前列。本月美宝莲全线获胜，在该地区的市场综合占有率为20.43%。羽西销量明显上升，市场综合占有率接近14%，位居第二。欧莱雅排名稳定，第三的座次非他莫属。本月兰皙欧脱颖而出，从上月第八跃至第四，位居雅芳之上。小护士和蕾琪继上月后再度上榜，出现在后三之列。上月表现出色的奥斯曼，本月未能坚持榜上。美人鱼、大宝和红地球也均未在本月前十之列。
三 、美发品
*全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌的市场综合占有率总和为56.1%，较上月略有回升。前八位品牌均在上月榜上有名，其中前五强品牌基本稳定。温雅一马当先，市场综合占有率在10%以上。欧莱雅和美涛排名争夺激烈，市场综合占有率同时从上月的6%多上升到7%多，最终欧莱雅以不到0.6%的微弱优势高升一位，名列第二，美涛紧随其后。雅倩和光明排名未变，依次出现在上月第四和第五的原位。好迪和侬丝均比上月前进一位，分别排名第六和第八。貂油回升明显，本月脱离榜末位置，升至第七位。等待在十强之外的丰采和现代，本月终于成功入围，占据前十的最后两位。
* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：本月冠军又易新主，欧莱雅以13.00%的市场综合占有率荣列榜首。温雅与光明业绩相当，保持在前三强之内，市场综合占有率均在11%多。后七位品牌差距较大，市场综合占有率均未到6%。依侬丝和美涛不甘落后，本月离开后三之列，进入前十中游。貂油再现本月榜上，排名仍在第七的位置，且市场综合占有率也维持在上月4%左右的水平。雅倩回落明显，本月退出前五，出现在第九位。丰采排名略有波动，从上月第九降至第十。上月曾在十强中段的现代和美源，本月退至十强的边缘。
东北地区：温雅稳居榜首，市场综合占有率为13.98%，较上月略有回落。本月侬丝虽排名保持在第二位，但业绩有所上升，市场综合占有率超过10%。欧莱雅销势强劲，重又回到十强的前列，位居第三。美涛坚持在上月第四的原位，市场综合占有率缓缓上升。雅倩进步较快，从上月第九跃至第五，将光明挤至第六。依侬丝退步明显，成为本月第十强。桃丽丝在当地始终表现不错，本月仍在前十占据一席之地。新入围品牌卡尼尔和彩蕴不相上下，依次出现在本月第七和第八位。
华东地区：上月前七强继续坐镇本月前十。温雅和雅倩势均力敌，本月并驾齐驱，同时以11%多的市场综合占有率出现在地区榜首。美涛和欧莱雅的位次发生互换，两者的市场综合占有率均在6%多，美涛略胜一筹，暂时领先。好迪座次不变，仍在第五；上月与之相邻的光明，本月退后一位，排名第七。丹芭碧虽然本月再度上榜，座次已较上月下降两位。出现在上月后三位的雅嘉、佳宝和久美为宝都未进入本月前十，但在前二十中仍有其名。貂油和现代加盟本月十强。
华南地区：和其他地区不同，该地区前十位品牌变化明显，十强中新上榜品牌保持在50%左右，地区冠军时有变化。本月丰采市场销售迅速攀升，市场综合占有率冲破10%，一举夺魁。温雅和美涛相对稳定，仍在亚军和季军之位。上月冠军迪彩重又回落到十强的中部，成为第六强。雅倩击败众多对手，坚守在第七的位置。现代和侬丝卷土重来，直接步入本月前五强。在东北地区有幸入围的彩蕴，在该地区也传来佳音，位居本月第十强。上月榜上的最后三位品牌好迪、貂油和无限美纷纷退出前十之列。
西南地区：温雅、貂油和迪彩三大品牌在该地区销量居高不下，前三强品牌的市场地位相对稳定。本月温雅市场综合占有率为18.61%；貂油和迪彩销量均比上月略有上升，本月两者业绩相当，市场综合占有率均在16%多。美涛连升两级，位居第四，市场综合占有率也超过10%。侬丝仍徘徊在前五之列。匠人和洁丝已连续两个月进入榜上，本月排名持续上升，依次排在第六和第七位。本月好迪有幸入围前十，排名紧随洁丝之后。
西北地区：和上月相比，有六位品牌仍在十强之列，且大多数排名有所上升。本月好迪一鸣惊人，从上月第四荣升为地区冠军，市场综合占有率提高了5个多百分点。美涛保持良好的销售业绩，一直在该地区名列前茅，本月市场综合占有率和好迪只差0.6%。雅倩连升两位，步入前三。迪彩排名稳中有升，成为本月第五强。欧诗曼升幅最大，从上月第十升至第七。在全国性品牌唱主角的同时，一些区域性品牌也受到欢迎，本月新入围品牌中，黑与白销售业绩最好，成功抢占第四的位置。
化妆品20大主销商场销售统计单位：千元
排序企业名称9月
1北京王府井百货（集团）股份有限公司25458
2上海华联商厦股份有限公司16370
3武汉中百集团股份有限公司16256
4深圳华润万佳超市有限公司14858
5山东银座商城股份有限公司13644
6大连商场集团公司13620
7上海市第一百货商店股份有限公司11050
8天津劝业场股份有限公司10269
9湖南友谊阿波罗股份有限公司8714
1０青岛利群集团股份有限公司8535
11杭州大厦购物中心8245
12重庆百货大楼股份有限公司8149
13中兴—沈阳商业大厦（集团）股份有限公司7952
14广州市广州百货大厦6560
15北京北辰购物中心6154
16济南人民商场股份有限公司5763
17广西南宁康迈商业公司利客隆超市5750
18重庆商社（集团）有限公司5722
19北京燕莎友谊商城5528
20长春欧亚集团股份有限公司5421
8月份总结：
1、向老员工学习监视电脑上的各站点，每两小时进行的一次全盘监测，发现异常及时询问生产工艺情况，确认异常的原因并通知仪表班进行处理。
2、学习汇总各车间的每班耗能量并报给车间。记录整点氧气、煤气瞬时流量，并报总调室，不定时向车间报其耗能瞬时量。
3、向老员工学习做气体日报表并按时发送到集团网站；学习转发水、电日报表。学习完成煤气发电车间的生产精细化管理报表。
4、学习老员工平衡报表中的氧气、氮气、煤气及蒸汽量的方法。学习如何配合总调和煤气柜协调各类气体。
5、学习科室制度、岗位管理制度及安全知识和企业文化理念。
6、参加科室的8月份考试。
7、做好本岗位的卫生、现场管理及5S工作。
9月份计划:
1、继续向老员工学习监视好各站点，发现问题及时处理。平衡好需要平衡的数据，严把数字关。按时发送气体日报表及水报表、电报表。做到日事、日毕。
2、搞好并维护岗位卫生及5S现场管理；按时监控各站点，发现情况及时处理；做好气体日报表并按时发送，严把数据关。
3、学习集团七大制度、科室制度、主控室岗位制度和业务流程、安全知识及企业文化理念。
4、准备9月份的新员工考试。
5、按时完成领导交给的临时工作。
9月初迎来了开学季，同时刚成为大二学生的我很幸运地成为了我们行知12级的辅导员助理，不过由于时间比较急，院领导匆忙给我们进行简单的培训后9月7号我们就开始在体育馆迎接我们的新生。然后就是紧接着开班会.领书和体检，对于这些刚进大学的孩子们，我们作为学姐要耐心地向他们解释和指导他们，虽然辛苦，但却也开心着。整体而言虽然很辛苦，但相比较我们的辅导员老师就算不上什么了，因为她们更辛苦。
第一：9月10~9月23他们进行了为期半个月的严格军训，在这期间，他们每天几乎都是3点一线式的生活，虽说今年军训期间的天气并不是那么的炎热，但是正中午的军训时间还是挺痛苦的，不过还好，他们都挺过来了，23号那天的精彩军演就是他们成果的最好说明。
第二：就是关于宿舍这块。应该说校领导，教官，老师，宿管阿姨对于宿舍卫生这方面非常重视，我们小班也会隔一天去一次学生宿舍查看一次。整体情况良好，主要问题就是厕所这一块刚开始没有安排好导致在检查时被扣了分，不过后来就很好了。还有就是，我所负责的这个班的学生都比较的积极，他们积极参加报名学生会，通过最后这几天的晚自习，纪律都还好，没有缺课旷课情况。还有就是这个班有几个学生家里可能比较有困难，他们也都申请了贫困证明和补贴，我也会一直关心照顾这几个特
殊学生，让他们有宽松的学习环境。
第三：9月25号我们班利用晚自习时间选出了我们的班委，应该说当时竞争场面非常激烈，每个学生都积极参与，对于选出来的班委我会平时多带带他们，以后让他们来带好自己的班集体。我的建议就是，既然全班大部分学生都想锻炼自己，为集体服务，那么，我们就应该让每个学生都有机会表现自己，锻炼自己。以后尽量让他们都有机会得到锻炼，而不是只是那么几个。
一、本月工作汇报情况
徳嘉液压制品1#车间，前期工作准备
9月1日 挖掘机平整道路，河南施工队进厂
9月2日 挖掘机平整临建基础，当地工人清理基槽 9月3日-4日 当地工人砌临建基础
9月5日现场果树未处理，导致电缆未能预埋9月6日临建板房进厂，办公室围墙已安装完成9月7日-13日 清理场地，建临时设施，挖沟、铺设电缆。
9月14日 基础开挖开始，土建班组进模板，整理钢筋场地。
9月15日 甲方，设计院、监理、施工方以及各班组进行图纸会审。
9月16日 钎探，生活区院内打混凝土
9月17-20日 挖基坑、钎探
9月20-21日 开始下雨
9月22日 因下雨基坑积水，土建班组抽水、降水，监理，甲方、施工方研究讨论具体排水方案
9月23-26日 继续降水、抽水，预埋地脚螺栓 9月27-28日 东半部降水已完，具备清槽条件 9月29日甲方整理场地，为明天奠基仪式做准备
9月30日 德州市、县级领导开现场会，举行奠基仪式
二、下月工作计划
根据工期要求，制定现场施工计划和人员安排： 东半部11--26轴
10月13号--10月17号
12--26轴圈梁、柱子混凝土、模板完
10月13号--10月15号 东半部砌砖完
10月13号--10月15号 东半部地脚螺栓焊接完 西半部1--11轴
10月13号 钢筋、混凝土基础完
10月14日--10月16日 西半部砌砖完
10月16日--10月19日 地脚螺栓焊接完
10月18日--10月21日 圈梁、柱子、模板、混凝土完
山东聊建集团第八建设有限公司
一、以创先争优工作为载体，狠抓学校管理，开创石小教育教学新局面
1、加强制度制度建设，9月份月工作汇报。我们从教体局2010-2011对基层学校教学奖励与考核方案的研究入手，明确其考核内容，有针对性的开展工作。结合本校实际，完善各项制度，主任在开学的全体教师会上重点强调了备讲批辅考常规要求，并且开两次会修订了年末教师综合考评方案以及教学成绩奖励方案、修改了学校考勤实施细则。努力抓好抓好开局，狠抓管理，为新学期成绩取得质的飞跃奠定基础
2、为大面积提高教学成绩，我们加强管理，细化分工，出台明确的岗位描述，明确责任，落实领导包校包年级责任制。新学期，我校领导班子充实了，并且比较年轻，我们有信心也有能力把石小的成绩搞上去。我们仔细分析各个年级的各种情况，做到有针对性的开展工作。我们清楚的知道，制约我校成绩的瓶颈就是庙后小学，由于师资力量薄弱，再加之部分教师的责任心不足，使得该校最好成绩的班级是第六，多数成绩都在十名以后。所以我们决心加大对庙后小学的管理力度，确实落实领导包校责任制度。领导包校分横纵两条线，横是两所村小，分别由校长和主抓教学的主任来抓，具体是我负责中心小学，两位主任负责庙后小学，纵是重点年级、薄弱教师、薄弱班级、薄弱学科又分别来抓，具体分工如下，毕业班和学前由校长来抓，一二年级由刘主任来抓，三四五年级由高金龙主任来抓，在负责本年级的基础上要重点抓这个年级的薄弱班级和薄弱教师，采取盯人战术，对薄弱老师的常规教学一盯到底，对薄弱班级和薄弱学科成绩采取跟踪分析，查找问题，找出症结以及解决的办法，直至改变原貌。一个月过去了，两位主任每周均有两天在村小上班，查学情，教师的工作状态，督促教师的常规工作，仅一个月的时间，对庙后小学的备批工作已经进行了两次检查。更为可喜的是，庙后小学的毕业班，经过杨秀春老师的调教，仅仅半月的时间，学生的精神状态和学习尽头大为改观，学生和家长也极有信心。
3、加强教学管理，针对年终检查细则，超前谋划 狠抓教学管理，（1）、召开了“两会”一是召开全体教师动员会。会上分析了上学期成绩失利的主客观原因，分析了部分班级成绩优秀的成功经验分析了当前各个班级学苗以及当前全县的形势，今年的竞争更加激烈，而我校本届学苗基础差底子薄，工作汇报《9月份月工作汇报》。所以根据我校的实际情况，确定了我校各班级工作的指导思想、奋斗目标、工作要求和具体措施。我提出所有班级都是毕业班，都要和毕业班那样从开局就狠抓，想方设法，苦干巧干，确保明年抽考年级成绩大幅提高，也就是进前十五或者前十；具体要求：争取一切可争取的时间，利用一切可利用的途径渠道，采取一切有利于成绩提高的措施，抓差生辅导、抓薄弱环节、抓关键环节等等；工作措施：①、在切实抓好双基的基础上，大力培养学生分析问题、解题、写字、作文、阅读等各方面的技能；②、具体建议，必须弄清学生的底子，差在哪，在哪下手，如何提高；③、针对英语薄弱的实际情况，避免单打独斗现象的出现，制定捆绑式奖励方案；针对个别年级组的个别班级拉整体的后腿，我们制定了年级组捆绑方案，以期整体提高；二是分校召开了全体学生会。为了让学生能自主地学习，积极地学习，我们分校召开全体学生会，一方面对所有学生提出学习、思想、纪律等方面的要求，对好、中、差的学生提出不同的要求，激励他们为了自己最好的成绩而拼搏，更主要的是引起学生从思想上的重视，观念上的转变，使其必须清楚地懂得，必须得好好学了，否则肯定不行。更主要的是，班子成员均在7点之前到校，赶在教师到校之前，检查班级管理、早自习学生的学习状态，是否有学习内容，顺势检查教师的备批，是否遵守纪律，班风如何，把工作抓实抓细，抓在平时，把问题抓在萌芽状态。
二、以学校日常工作、教学常规工作为抓手去落实“办创做”主题实践活动和六大提升工程等工作
1、本月，我校在刘主任的主抓下，更新了校园的八个橱窗，对楼道分主题进行了专题布置，体现“以学生为主、便于随时更换”的特；在刘主任的主抓下，学校成立了学生会，每天分早中两次对各班的纪律、卫生进行检查，同时设立了监督岗，以三至五年级为单位轮流值班，彻底解决了卫生难以保持和课间学生纪律难抓的问题；各班级均设立了卧龙精神在学生层面的“比、学、赶、帮、超”的具体专栏，各班针对本班实际，设立不同班级精神的具体内容，有评比，有目标；较好的落实了学生行为习惯养成和校园文化提升两项工程。
2、以教研活动为载体，凭借常规教学工作，狠抓师资队伍建设工作。在高主任的主抓下，制定了详尽实用特岗教师培训方案，并为每位特岗教师结对子找了导师，下达了每位特岗教师每学习的成长详尽的要求，具体到班级管理到啥程度，成绩提高的名次，撰写学习笔记和听课做课节数。其他老老师也制定了案例分析、教学反思，以及综合实践活动等具体工作的详细要求。在高主任的主抓下，组织两次新特岗教师的互相听课活动，组织老师之间两次课例研讨活动，并且在时间特紧的情况下组织了各个年级的月考，并且按着先教研室的算账方法对各个班级进行测定成绩进行了统计，达到横向比较的目的；本月，我校，我校完成了电子绘画大赛，教师校长主任三个层面的博客大赛，并且及时上交了作品，中华经典诵读大赛、教师信息论文大赛、菌文化书画大赛、卧龙精神典型评选等具体工作，从而较好的落实教学质量巩固提升工程、教师专业素养提升工程和教师是的提升工程。
三、重点抓好两项重点工作工作—少先队工作、幼教验收
1、收费情况
采取灵活有效的收租方式方法，对未缴租的商户进行了现场收取，电话沟通，短信通知，对的确有困得的商户进行分别对待，体现公司关怀，八月份总体收租情况良好，缴租商户66户，截止14日，还有 17户没有缴交，相信25前可以基本缴清。
2、安全管理
(1)八月份发生治安案件0宗，呈现安全稳定的经营环境，治安监控损坏及时维保，为商场安全提供保障。
(2)对商场消防设施的定期清洁和检查，使其保证堪用状态，更换破损的消防封条，符合消防规定。
(3)商场营业时间未准时开档的统计，以及进行电话沟通，及时了解客户动态，对未及时看档营业及多次迟到的档口进行教育并通知合同人。
(4)物管部工作恪守认真，严格落实管理规定和要求，实施全体员工齐抓共管，早上10点半前财务人员、电工、招商、策划既是安全员，又是巡逻员，保洁员也是安全员，消防员，密切关注市场安全动态,及时反馈物管经理。
(5)对市场鼠患猖狂，定点投放灭鼠药，做好商户的通知，做到安全投放。
3、宣传推广
（1）八月份主要进行了，短信平台信息群发市场信息，租用相关车辆派发市场采购指南的派发，共进行了五天，派发地点为：三乡，板芙，南区，神湾，坦洲，东区，南朗，小榄，五桂山，派发资料约1500份，尽1000家工厂，对公司LED电子显示屏进行了拓长，更直观的及时有效发布市场信息，得到客户好评。
（2）计划继续采取此类宣传模式，前往中山，江门等地继续宣传，提高市场知名度，充分利用短信平台优势，大力宣传市场及招商。
4、商户经营
商户经营呈现平稳有序，情绪波动不小，普遍反馈生意惨淡，人流量小，经营压力大，及时做好商户的思想引导，使其安心经营，少部分档口有成交量。
5、节日安排
*按照国家法规，中秋，国庆法定假期8天，结合本商场情况，建议放假3天，29.30.1.放假前做好加班人员的确定，场内安全检查，以及做好二楼国庆施工的安全防范，商场营业人员休假时安全注意事项，准时假满正常营业，短信平台发送公司节日问候，以及中秋节月饼礼品派发。
*员工节日值班，工资能否1.5倍发放。
八月份，综合部严格按照总支书记兼综合部部长王利芳、综合部副部长梁明的工作部署，抓好全厂劳动人事、物资供应、档案管理、后勤等工作，为厂生产机电工作的顺利开展提供良好的服务。在领导和综合部全体人员的共同努力下加上厂各部门的配合、支持下，我部门顺利完成了8月份办公室的各项工作任务。工作总结汇报如下：
一、后勤方面
1、做好全厂内部签到、总工等工作，为每月计算工资提供有效依据。
2、及时整理传阅上级单位来文、厂内部制度、会议纪要等文件。
3、按照领导要求，电话通知厂领导按时开会。
4、根据我厂实际情况从公司行政科领取适量的低值易耗品。
5、接公司OA通知，8月9日去行政科领取洗发液622瓶，并在当天及时发放到各队组。
6、为承办好集团公司在我厂召开的2012年重介质分选工技术比武工作，8月6日—8月13日，我部全天24小时设专人为本次比武参赛选手及裁判做好各项后勤服务。
7、接安全部通知，及时去公司印刷厂复印《煤矿安全基础知识》330份，交安全部进行发放。
8、为加强职工健康管理，保障职工的身体健康，8月12日-8月16日，我部设专人在医院为我厂职工发放填好的体检表及做好先关服务工作。
9、为贯彻好公司8月18日组织的《2012职业技能鉴定工作的安排》，积极联系、通知47名职工准时参加考试。
10、接待西山副总等4人来访、厂内召开职代会，准备工作服、烟、水等2次。
二、培训方面
为全面提高综合部专业技术水平，按照焦煤集团《“干部上讲台，培训到现场”的指导意见》精神，坚持每周三次培训（周一：专业知识培训；周二：案例分析；周五：安全培训），做到培训有记录；每月一考试，考试有成绩。
三、计划供应方面
1、按照领导要求，分清轻重缓急领取本月计划中的物资，并对到货情况与计划核实、建立台账，尽量满足我厂的生产所需。
2、按时收集机电部整理签字好的计划并及时上交公司相关部门。
3、由于我厂生产、机电人员的紧缺，综合部所有男职工为满足我厂物资所需，积极配合领料。
四、工资方面
本着“公平、公正、公开”“多劳多得、少劳少得”的理念，进行工资分配，更加有效的调动了职工们的工作积极性，确保我厂后4个月各项任务指标顺利完成。
八月份综合部主要存在以下几个方面的问题：
1、顺利组织全厂召开第一次经营分析会，从本次会议中发现我部门在日常工作中存在诸多不足，对全厂的材料、配件了解不到位。
2、组织协调工作还需要加强，还存在不到位的地方。
3、对材料和配件学习不够，由于办公室人员的工作性质比较特殊，有 2 许多不确定性，集中全体人员学习比较困难，只能是部分人员参加学习。
4、内部基础管理有所放松。重点是对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作运行缓慢。
九月份工作安排：
一、增强综合部办事效率，提高职工专业技术水平
1、记录好内部工作台账，使职工对自身工作做到心中有数。
2、坚持深入车间现场学习，提高职工专业技术水平。
二、降低成本加工费，落实经营分析会所需的各项物资数据
1、了解厂计划到货情况、急件使用情况、库存情况、备品备件明细，分清计划中正常生产和项目改造的物资。
2、了解各物资设备的正常使用周期，制定相关的考核制度。
三、召开二季度暨1-8月份经营分析会
对1-8月份的经济运行情况进行分析、总结、查找问题，以此来指导后4个月的工作。
四、明确综合部各部分工作责任人的职责与权限
综合部将在以后的工作中做好各项工作，继续当好领导的参谋。加强综合部人员业务学习，不断提高队伍综合素质。尽管各项工作取得了阶段性成绩，但也存在着不足之处，有待于我们今后继续改进。在今后的工作中，我们将开拓进取，扎实工作，与时俱进，争取为新峪公司选煤厂做出更大的成绩。
开学初,幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活,对集体生活产生安全感,对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，在每天早晨，我们能热情地抱一抱孩子，拿出孩子喜欢的玩具哄一哄；组织孩子们喜欢的游戏活动：讲故事、……分散他们想家想亲人的注意力；中午睡觉的时候拍一拍抱一抱孩子，让孩子感觉老师就像妈妈一样爱他们，渐渐地孩子们喜欢上幼儿园了，也喜欢老师了。
九月，我们开展了主题《幼儿园真好》在这个月里，围绕主题《幼儿园真好》、使幼儿知道自己上幼儿园了，有了自己的物品，了解了班里小朋友的名字，对本班老师和其他小朋友有了一定的熟悉，并对幼儿园产生亲切感和安全感，逐步开始适应幼儿园集体生活。在本月还有我们中国的一大传统节日“中秋节”、“教师节”向孩子们介绍了中秋节和教师节的来源等，而马上就要到“国庆节”我们进行了相关的节日庆祝活动，让孩子们感受我们祖**亲的伟大。
九月，在保育方面，为养成幼儿良好的卫生习惯，我们从入园第一天就教导幼儿，饭前便后要洗手。并且规范了洗手的方法，老师示范，通过儿歌“洗手”让孩子们养成规范洗手的习惯。就餐常规方面，要求幼儿能够独立就餐，对于不愿意自己动手吃饭的宝宝，我们也通过和家长联系沟通的方式，希望在家长，就能培养宝宝自己吃饭的习惯。在午睡方面，有的幼儿面临新的环境，不愿午睡。我们从心理上减轻幼儿的负担，让他们在自己的床上休息，保持安静。
一个月的时间很快就过去了，在这段时间里宝宝们慢慢熟悉老师，老师也慢慢了解了每位宝宝。我们利用早送晚接和家长密切沟通，使家长及时了解孩子的在园情况。每天早上家长们能放心地把孩子交给我们，安心地去上班，可以说“成就感”由然而生。
2010年9月份，我公司以促进企业经济发展、提高企业经济效益为工作重点；以节能降耗，挖潜增效为指导思想，全面落实科学发展观，认真开展安全生产、工程建设、劳动竞赛等各项工作。本月主要工作任务完成情况如下：
一、工程建设情况
1、完成居民零户安装555户，入户点火1111户；完成室内表改造3户；完成商服用户安装2户。
2、小民路770米PE管敷设完毕。
二、安全生产情况
1、开展安全知识考试。按照集团公司要求及我公司工作计划，9月20日，我们在全公司范围内组织、安排了安全知识考试，在增强全体职工的安全知识和安全防范意识的同时，提高员工的安全操作技能。
2、开展安全巡检工作。9月25日，由公司领导亲自带队，安检科、用户科、工程科相互配合，对市区所有管网、阀井、调箱、表箱等燃气设施进行巡检维护，消除安全隐患，确保用户的用气安全，努力实现公司安全生产目标。
三、政治学习情况
根据党委的要求，9月份我们继续认真开展政治学习活动，切实提高干部职工的政治素质和业务水平。通过多种途径的系统学习、讨论，我们把贯彻公司的重大决策和我公司改革、发展等具体工作中的重要问题紧密结合起来，把理论学习与领导班子自身建设的实际紧密联系起来，提高领导班子的决策水平及干部职工的政治素质和业务水平，使全体干部职工进一步强化了政治意识，认清了当前形势，真正做到了学以致用、用以促学，认识上有新提高，工作上有新进展，实践中有新成效，把思想和行动统一到了“科学发展观”的高度上来，从而使我公司的干部职工队伍始终保持高昂的工作斗志和积极向上的精神状态，加快了公司发展的进程。
五、其他工作完成情况
1、上月底，因管道断裂造成我市全面停气。经全力抢修，于9月1日通知我公司可恢复正常供气。在恢复供气的过程中，我公司采取有效措施，对用户科、安装队等科室进行合理分工，调配公司主要技术力量，在保证安全的前提下，快速、有序的顺利完成了恢复供气工作。
2、继续广泛开展挖潜增效、节能降耗、劳动竞赛活动。面对当前经济形势的严峻性，自上月总结会后，我公司积极采取有效的应对措施。5日份，我们共组织出动干部员工八十余人次，由领导班子亲自带队，先后于9月9日、9月19日两次到工地参加义务劳动，敷设电缆10000余米，清理施工场地，收集和整理施工材料，在加快施工进度的同时节约了成本，避免了浪费，为公司节约资金约4000余元。9月份我公司共挖潜增效、节约资金4.74万元。
以上是我公司9月份主要经济指标及工作任务完成情况。在今后的工作中我们将更加紧密的团结在公司周围，进一步加快企业发展步伐，努力完成年初制定的各项工作目标和任务。
9月份是学院新学期第一个月，在9月份，本人能严格按照学院各项工作的要求做好相关工作，现总结如下：
在部门教学工作中，在新生入学之初，根据学院相关的工作的安排，本人结合本部门工作及人员实际，适时安排了高、中职新生入学的《新生入学适应教育》和《民族团结教育》工作，在后期的实际教育工作中，多次与各分院协商，做好了新生的教育工作，保证了本次新生入学教育工作的顺利进行。同时，在本部门的正常教学工作中，能积极配合部门教学秘书做好正常思想政治理论课的教学任务安排工作，并新自到教务处核对了《概论课》的教学班级及授课教师情况，及时解决了在排课过程中存在的相关问题。对《形势与政策》课提出了建设性建议和教学授课方式的改革，拟定了本学期该课程的授课形式与考核要求，使该课程的授课人员不但涉及到本部门的专业教师，并将学院领导、分院领导及辅导员都纳入其中，提高了该课程的授课范围。同时，精化课程教学内容，将《形势与政策》课由原来的八个专题缩减到四个专题，在不违反教育部课标要求的同时，让教师更好地精化教学内容，提高授课质量，获得学院领导的首肯。
在办公室工作中，能从工作的角度出发，发挥好办公室的协调、组织作用，及时为各成员领取办公用品，制作了多媒体教学工具登记本，对存在使用问题的多媒体工具、办公桌椅等积极与后勤处等有关部门协商更换或修配等工作，保证9月份教学工作的有序进行。同时，做好部门职工的考勤与管理、卫生、安全等各项工作。做好每周部门的周报工作，如实、详实地反映部门工作状态。严格按照学有关部门要求，做好总结、计划的上报工作。
在评估工作中，能各极配合工作需要，做好本人负责的有关评估资料的整理、审核与上报工作，主要有：一是积极开展并推动《概论课》专题化教学工作，亲自拟订《概论课专题化教学方案》、《概论课人才培养方案》及09年至2011年每学期的教学授课计划模板、《概论课实践教学方案》等，并汇同课程教师对专题化教学材料进行了审核，集中大家智慧，修改并确定了本学期《概论课》专题化教学方案和授课专题并将专题分配给课程教师，共同完成本学期的专题制作任务。二是认真参加部门的听课、评课活动。为保证本次学院思政评估工作的顺利通过，根据工作需要，本人亲自制定了暑期两轮听课、评课活动安排，认真落实每一次的听课和评课活动，从教学手段的使用、教学方法的选择、教学内容的领悟等各方面不断使促进部门教师的授课成效，使暑假的听课与评课活动取得了阶段性的成果；三是大力推动部门教研室活动的开展，认真参加《概论课》教研室的教研活动，通过开展丰富多彩的教研室活动，使新、老教师之间形成了很好的交流与沟通，互相借鉴、取长补短，是我们教师之间形成了最大共识。
本人教学工作方面，在9月份本人共担任了四个班级的《概论课》、两个班级的《心理健康课》和10级道桥分院5个班学生的《形势与政策课》的授课任务。繁重的教学工作，使我不得不放弃大量的休息时间，尤其是《心理健康》课是学院第一次开设，没有专门的教材，教学内容是根据教育部教学大纳由所有任课教师共同完成，大家共享的。在这门课程中，本人共承担了两个专题的编辑任务。为此，本人参阅了大量的专业书籍，积极完成工作任务，为其他教师的教学工作提供了基础材料。同时，在本学期本人还开设了《国防教育》选修课。现共了90多名学生报名选修，正在按计划进行教学，并获得学生好评。
本人还担任了道桥分院测量D101班的班主任工作，能按照学院及分院的要求做好班级和学生的管理与教育工作，做好新学期班级“三反一讲”活动，亲自到班级和学生共同学习、共同讨论，并亲自为班级学生授课，提高学生的认知能力。据和我班任课教师的交流得知，各任课教师对我班学生的反映较好。
9月份是新学期开学的每一个月，各项工作千头万绪，本人能严格要求自己，服从各项工作的需要，没有请假、旷工现象，与部门成员共同协作，有效完成了有关工作。今后将更加努力做好各项工作。
思想政治教学部
李莉
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