策划计划书（共8篇）
1 公司概况 ................................................................ 3
1.1 公司 ............................................................... 3
1.2 主要经营范围 ....................................................... 3
1.3 企业形象与文化 ..................................................... 3
2 产品服务 ................................................................ 3
2.1 主题婚礼策划(甜蜜浪漫、服务贴心周到) ............................. 3
2.2 个性求婚策划(独具匠心、量身定做、无限创意) ....................... 3
2.3 外包项目 ........................................................... 3
2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏 ........................................... 4
2.5 各种个性求婚策划案例欣赏 ........................................... 4
3 市场与竞争 .............................................................. 5
3.1 婚庆策划前景分析 ................................................... 5
3.2 目标顾客描述 ....................................................... 6
3.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼 ... 6
3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助 ..... 6
3.2.3 威胁 ......................................................... 6
3.2.4 人口分析 ..................................................... 7
3.3 SWOT分析 .......................................................... 7
4 营销计划 ................................................................ 8
4.1 产品设计 ........................................................... 8
4.2 产品开发 ........................................................... 9
4.2.1 基本客服 ..................................................... 9
4.2.2 自助式客服 ................................................... 9
4.2.3 个性化客服 ................................................... 9
4.2.4 纵向一体化 ................................................... 9
4.3 定价策略 ........................................................... 9
4.4 营销策略 .......................................................... 10
4.4.1 市场营销战略 ................................................ 10
4.4.2 市场销售策略 ................................................ 10
4.5 品牌策略 .......................................................... 13
4.5.1 树立品牌策略 ................................................ 13
4.5.2 强化品牌策略 ................................................ 14
4.5.3 延伸品牌策略 ................................................ 14
4.6 营销过程的管理与控制 .............................................. 14
4.6.1 对营销人员的管理和控制 ...................................... 15
4.6.2 年度计划控制 ................................................ 15
4.6.3 盈利性控制 .................................................. 15
4.6.4 对顾客满意程度的控制 ........................................ 16
5 生产运营管理............................................................ 16
5.1 选址 .............................................................. 16
5.2 服务经营策略 ...................................................... 16
5.3 特色三步服务经营策略 .............................................. 17
6 公司组织架构............................................................ 17
6.1 公司性质 .......................................................... 17
6.2 组织形式 .......................................................... 17
6.3 部门职责 .......................................................... 18
6.4 公司管理 .......................................................... 18
6.5 创新机制 .......................................................... 19
7 财务分析与评价.......................................................... 19
7.1 资金计划 .......................................................... 19
7.1.1 资金规模 .................................................... 19
7.1.2 资金来源 .................................................... 20
7.1.3 资金使用 .................................................... 20
7.1.4 权益资金撤出方式与股利计 .................................... 20
7.1.5 本公司退出机制 .............................................. 20
7.2 成本计划及盈利预测 ................................................ 21
7.2.1 基本财务假设 ................................................ 21
7.2.2 成本及费用计划 .............................................. 21
7.2.3 盈利预测 .................................................... 21
7.3 预计财务报表 ...................................................... 22
7.3.1 预计利润表 .................................................. 22
7.3.2 预计资产负债表 .............................................. 22
7.4 财务分析 .......................................................... 23
7.4.1 基本盈利能力指标 ............................................ 23
7.4.2 投资回收期(n) ............................................. 24
7.4.3 投资净现值(NPV) ........................................... 24
8 风险与对策 ............................................................. 24
8.1 市场风险与对策 .................................................... 24
8.1.1 竞争者 ...................................................... 24
8.1.2 需求风险 .................................................... 25
8.2 管理风险与对策 .................................................... 25
8.3 财务风险与对策 .................................................... 25
8.4 政策风险与对策 .................................................... 25
8.5 其它风险与对策 .................................................... 25
9 附录 ................................................................... 26
1 公司概况
1.1 公司
AiXin(爱心)婚庆策划公司是一家由合伙共同组建创办的特色婚庆公司。
1.2 主要经营范围
①各色主题婚礼 包括场景布臵，司仪主持，全程跟妆，摄影(含制作)，婚车服务，婚房布臵，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。
②个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。
1.3 企业形象与文化
① 企业名称：AiXin(爱心)婚庆策划公司
② 企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想!
③ 经营理念：立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新
④ 企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼
2 产品服务
2.1 主题婚礼策划(甜蜜浪漫、服务贴心周到) 草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等;
2.2 个性求婚策划(独具匠心、量身定做、无限创意) 浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等
2.3 外包项目
婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车
既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们
不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。
2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏
草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。 想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧!
水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨……婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网;阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。 船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。 出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久!
音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。
在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。
2.5 各种个性求婚策划案例欣赏
缘份天注定: 男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候正要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂。这种方式，比较适合校园里的纯色爱情。
爱的首映式 :一个男孩落寞的走在街头上，在树下碰到了女孩，可能是一见倾心，两人一直约会，一段时间后，在昏暗的电影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，虽然写的是“未完待续”，我想结局肯定是美好的。
1 确定项目关键节点,确定关键线路,形成进度计划的主框架
不同建设项目涉及的主要节点不尽相同,但建设工程的主要节点有如下几方面:招标文件中或合同中规定的工期目标即最终节点,工艺设备到港(进场时间),机电安装完成,装饰装修完成,建筑主体完工,基础结构完成,设备采购及设计完成等。我们开始对一个项目进行进度策划时,首先就是根据该项目的特点和实际情况,在充分理解设计方及投资方的意图前提下,确定该项目的关键节点,其次就是根据最终工期目标、各个节点的特点,反过来推算各关键节点的完成时间,形成项目进度的主线条。如从设备到港时间反推出地坪、道路及机电必须最晚完成时间,从机电安装开始时间推出主体最晚完工时间,从主体钢构进场时间推出具备主体安装的基础完成时间等。
2 分析各节点所涉及专业施工内容及其穿插
建设工程涉及主要专业一般有土建(如基础和结构)、钢结构及围护(主体厂房)、机电安装、装饰装修、智能建筑及工艺设备安装,这种划分是基于传统的专业分包基础上的划分,严格细化工厂建设工程所涉及专业远不止以上所述,本文如此划分也只是为了说明问题。这些专业在施工顺序上有着一定的逻辑关系,不会因进度的要求而改变,如基础合格才能进行主体钢构吊装,主体完成才谈得上围护系统,不可能在主体没完成的情况下完成设备安装等等,但各大专业之间也存在众多的穿插,如钢构的锚栓必须配合基础施工,结构施工时机电及设备安装需配合预留预埋及构件加工等。这一步就是分析各专业的具体内容和特点,详细策划各专业施工衔接问题,科学合理地确认各专业最佳切入时机,把不同专业间的相互影响减到最小,把项目工期尽可能的压缩,而满足业主在工期上的要求。
3 施工部署
进行进度策划时必须坚持项目整体的科学分段及合理的安排平面布置之原则。从建设工程工期目标的角度,将整体项目进行分段,尽可能将流水施工转化为平行施工,我们在前面讲过各专业在施工顺序上有着一定的逻辑关系,不会因进度的要求而改变,这是大的方面,项目合理分段的好处就是,让各专业的切入时机提前,如某段的基础达到条件后,主体结构可以马上安排施工,某段的屋面围护做好就可以安排某段的地坪及机电作业,而不是等某专业实施所需的所有部位均要达到条件,项目整体通过科学的分段使专业流水施工转化成专业间平行施工成为可能。从而使项目整体工期缩短。要通过科学分段达到缩短工期的目的,还必须对施工现场进行合理的布局,全面考虑全部专业不同段及不同时期平行施工所需要的平面运输及垂直吊装的需求,否则不同专业间的平行施工将变成一句空话。如某段基础完成,却不能为主体构件进场提供平面通道,也不能为主体构件安装提供垂直运输空间,显然该段基础完工的意义就因平面布局的不合理而丧失了。
4 充分考虑新技术及方案优化对工期目标的影响
在项目策划时考虑新技术及方案优化,不仅是项目成本、质量和安全的需要,同时也是项目工期目标的需要,新技术及方案的采用必须在不影响安全及使用功能并取得设计和投资方的同意的前提下,才能对项目进度有利。事实上,新技术采用及方案优化,对项目整体进度大有帮助,在进度策划时就应充分考虑。如屋面内层板的安装方式对工程整体进度的影响是很大的,它将影响到地坪、机电、装饰装修及设备进场,假若改变屋面内板安装方式(如不采用内吊式),能让整体工期提前15d,即使是增加点投资也是可以考虑的。
5 充分考虑现场实际情况对施工所需各类资源的合理容量
掌握有关工程项目的施工合同、规定、协议,施工技术资料、工程性质规模、工期要求,了解交通、材料供应、运输能力等各种变化着的施工条件和劳动力、机械设备、材料等情况。同时,全面考虑各类资源合理投入上限,建设项目的进度快慢与各类资源的投入是成正比的,然而随着资源投入的变化也会引起成本的变化,并且一个具体项目资源投入也有一个合理上限,在确定各专业进度时,应该在全面考虑各类资源合理投入上限的情况下进行,比如说不可能在一个1 000m2的厂房主体吊装时计划投入20台吊车。进度策划必须在合理投入项目所需资源量的前提下进行,包括人、财、机。
6 策划确定建设项目合理工期目标所坚持的原则
1)实用性:从实际出发,策划工期目标首先应符合实际施工的要求。
2)科学性:均衡、科学地安排计划。编制施工作业进度计划要统筹兼顾全面考虑,搞好施工任务与劳动力、机械设备、材料供应之间的平衡,科学合理地安排人力、物力。
黎小刀已经忍受够了老板的无知，她的每一个创意都被否定，如果老板能提出真知灼见，给她正确的理由和建议，她当然会心悦诚服。问题就在于，老板总是自以为是地把某个客户的某个观点，当作衡量全局的一个标准。对于公司业务，客户就是上帝。但上帝并不是任何时候都是完全正确的。很多时候，按照客户的要求作出的方案，并不适合市场、消费者的需求，宣传效果不理想，客户怪罪于公司，老板把怒气又撒在黎小刀身上。看着老板对黎小刀的斥责，和黎小刀关系好的同事默默看着，偷偷为她捏把汗；和黎小刀关系不好的同事，暗地里幸灾乐祸。
她还是一个涉世不深的女孩子，黎小刀那个委屈呀，薪水不高，还受罪受气，还落不了好，她怎么能忍下这口恶气。在这里，她找不到她的价值观，找不到她的存在意义，黎小刀想了很久，她想辞职，重新定义自己的价值。可是，黎小刀很担心，自己辞职后怎么办，眼下又没有很顺手的工作；还有是否能顺利辞职成功；毕竟在这个行业做了两年，如果以后还做这个行业，大家难免碰面，是否会影响自己在这个行业里的信誉和发展？
黎小刀忐忑不安地咨询了职业顾问，职业顾问建议她做了下面的一些事情：
辞职前，为自己的退路做好充电
看到老板天天冲黎小刀发脾气，同事们以为黎小刀一定会冲动地甩手不干了。安苹早就窥视着黎小刀的位置了，她一直想黎小刀走掉后，她就可以升任为公司的策划总监了。看着周围对自己虎视眈眈的人，黎小刀想，就是离开，她也要以最漂亮的姿势转身。
黎小刀分析了目前自己专业能力的不足，她一边利用业余时间刻苦学习专业知识，一边在工作中实践和比较。可能因为有了要离开的心态，黎小刀不再那么生气，心情变得反而悠然自得。黎小刀暗暗地做着准备，在学习一段时间后，她感觉到自己已经有相应的经验和能力，可以起跳了，于是发出了自己的求职简历。
不让职场恩怨延续到新职位
这一天黎小刀已经期待了很久，终于要辞掉这份她很厌恶的工作了。经过辞职前的努力和准备后，已经有几家不错的公司向她伸出了橄榄枝，具体上班时间和薪水可以商谈。
黎小刀想，哈哈，我终于可以解脱了，终于可以报仇了。黎小刀憎恶她的老板，还有没完没了的得不到认可的工作，黎小刀在想，要不要把她最痛苦的时刻制定出的完美辞职复仇计划付诸实践：做一个完美的策划向她的老板演示他的无能，告诉同事哪些人在背后说他们的闲话或者是谁把留言便条和打印纸都拿回家了。毕竟，她马上就要离开那儿了，不是吗？
错！职业顾问专家认为，你辞职的方式会影响你未来的工作。不要发疯，也不要报复，只是带着你辛苦得到的职业风度安静地离开。这是书上最老套的说法了：不要过河拆桥，给自己留条后路。也许在老板和同事身上发泄一番会让你得到一时的满足，但是一旦你说了那些恶毒的话，你永远也不能将它们收回——而且人们会总是耿耿于怀的。你不仅需要从你过去的老板那里得到帮助，而且将来你也有可能会碰到与你过去的工作有联系的人——同事、客户或者是主管。
黎小刀找到最排斥她的安苹，想晚上请安苹一起吃饭。安苹惊诧不已，想黎小刀在耍什么把戏。安苹还是如期赴约。吃饭时，黎小刀很恳切地把自己的工作经验和安苹交流，分析了自己和安苹各自的足和不足之处，很委婉地告诉安苹，她近期将离职，其实，如果不是因为工作上的竞争和冲突，也许她们可以成为很好的朋友。安苹听得心悦诚服。一席饭下来，安苹俨然成为了黎小刀的好朋友，她们从前的恩怨似乎从没发生过。
向老板说辞职，给公司和自己留一些颜面
搞定了安苹和其他同事，黎小刀的心理负担减轻不少，唯一让她犯愁的是，怎么和老板说呢？像老板那样没有人情味的人，黎小刀可以猜想得到，她提辞职后老板变绿的脸，不定给她制造多少麻烦呢。
职业顾问告诉黎小刀，如果你有一个正式的离职谈话机会，你可以向人力资源部门的人员倾诉一些不满和委屈。“确定这个谈话一定要是非常正式的。”离开之前在与某人的非正式谈话当中倾诉自己的挫折感和发泄不满是不明智的。
辞职会使你和你的老板变得情绪化。当你告诉你的老板你要辞职的时候，你实际上是在说你要炒掉他。他也许会感到很震惊，生气或者警惕。他也要向某个主管解释为什么你决定辞职。不要和你的老板进行情绪化的争吵。尽管气氛可能会比较紧张，克制自己的情绪，保持职业风度。你辞职了，你已经报复了你的老板。他需要找一个人来代替你，对新雇员进行培训，还要等他克服所有的学习曲线，直到他能够真正投入工作。你已经碰到了老板的痛处。
听了职业顾问的建议，黎小刀首先很客气地给老板写了一封辞职信。她的辞职信写得很中肯，简短，客气，提出了自己明确的辞职日期。在信里，黎小刀很客气地表达了她对公司的感谢，在这里她学习到很多东西。因为个人发展的需要，还有个人价值定位和公司价值定位的差异，她不得不选择离开，给自己也是给公司一个更合适的选择机会。但无论如何，她都感谢和公司、老板、同事间的这些工作情谊。黎小刀表示了她辞职后，会在离开前交接好自己的工作。
因为黎小刀的辞职信写得很中肯和真诚，老板找她谈了一次话，还是同意了她的离职。
交接好工作，是美丽的句号和美丽的开始
黎小刀的心终于安定了下来，有条不紊地办理着自己的离职手续。
安苹如愿以偿地接替了黎小刀策划总监的位子。黎小刀把各类工作文件一一交代给同事，耐心地讲解着，不让公司运转受到一点影响。虽然，黎小刀心里有些厌烦。
职业顾问说，如果你的工作真的是一段可怕的回忆，那么可能它确实难以从记忆中抹去。但是带着你过去的那些包袱尾巴来到一个新的工作岗位肯定会让你得到一个不好的名声。很多公司在正式聘用你前，都会通过各种渠道打听你在前单位时的表现。做事情，有始有终，是一个职业人的基本素质。
保留对自己未来职位有用的信息和资料
在交接工作的过程中，黎小刀和老板还是起了一点小争执。黎小刀坚持要把自己从前做的策划案和客户资源册带走，老板不同意，说这是公司的机密文件，黎小刀不能带走。黎小刀一方面心里不平，一方面又不愿破坏了辞职之前做的种种努力。幸好，黎小刀听了职业顾问的建议，她早已把那些自己参与过的对未来发展有用的信息，拷到了自己的U盘里。她只是想试探一下老板，是否真的像职业顾问所说，不让你带走公司的一丝一厘。
职业顾问认为，一旦你提出了辞职申请，很大可能你就会被要求清理自己的办公桌，然后离开。在离开前，公司为了确保商业机密不致外泄，会严格监督你不带走公司的一些重要文件，或让你签一个公司机密保密协约。所以，在你离职前一周，你要确保你已经收拾好了那些真正需要的东西，像电子邮件地址、客户资料册、同事或者主管的名片，对你也许有用的参与过的所有策划运营项目的方案和信息等。记住一旦你离开了这个工作，你就再也不能使用这些信息了。
优美转身，不提前尘往事，重塑新我
经过一段时间的努力和准备后，黎小刀终于完美地辞职成功，带着轻松的心态和满满的工作经验和资源，到新的一家国际化的广告公司上班。
一、活动主题：“ 和谐校园，阳光女生 ”
二、活动时间： 2011年3月8日——2011年3月12日
三、活动对象： 经贸系师生
四、活动地点： 学院内（南区）
五、主办单位： 经贸系学生会
六、承办单位： 经贸系学生会女生部和文艺部
协助单位： 经贸系学生会其他部门
七、活动具体工作计划
（一）女生节开幕式
（二）活动安排
活动一：爱心行动
向女生派送节日贺卡，营造女生节气氛，让女生都有一种自己节日的自豪感、幸福感。
活动二：拔河比赛
细则：
1、每个班级选派15名学生参加（女生不少于5名）
2、09级经贸系各班与10级经贸系各班进行第一轮比拼，最后留下四个班级。留下班级进行第二轮、第三轮比赛，直至最后评出第一名、第二名、第三名各一名。
3、获奖的班级将得到奖状和丰富的奖品。
4、体育部、组织部和各班班干部负责维持现场秩序。活动三：青春风采展示
穿插游戏：踩汽球
上四对男女，每人右脚拖个汽球，互踩汽球，球破人下，最后幸存者为胜。
活动四：幸福留言板——记载心底甜蜜的微笑
让幸福，洋溢在“幸福留言板”，随意书写关于自己心中想要记下的言语。在摆台中添加了一项幸福女生幸运抽奖，奖品有：两条围巾、六个小手镯。（详细见附件一）
八、宣传准备：
1.由宣传部制作关于女生节主题和活动内容的海报，在活动前三天在宿舍楼交界处和院内粘贴。
2.活动前三天起在校广播站播音时间段里播放有关女生节的宣传语。
3.活动前一天在学院发帖宣传所有关于女生节当天的活动，让全院学生都了解活动详情，踊跃参加。
九：经费预算
十：活动结束
（要求：学生会成员做好活动的撤出工作及活动场所的卫生打
扫）
2011年1月10日 经贸系学生会文艺部
附件一
幸福留言板——记载心底甜蜜的微笑
一、活动名称 : 幸福女生
二、活动主题 ：记载心底甜蜜的微笑
三、活动目的 ：
是不是曾经你也大声欢呼“我很幸福！”让我们来回忆
幸福，铭记幸福，珍惜幸福···让全校女生沉浸在幸福的烟雨中！
四、活动时间 ：2011年3月8日——3月12日
五、活动地点 ：十堰职院
六、活动内容 :
让幸福，洋溢在“幸福留言板”，随意书写关于自己心
中想要记下的言语。在摆台中添加了一项幸福女生幸运抽奖，奖品有：两条围巾、六个小手镯。
七、活动流程 :
（一）前期工作：
1.策划（根据此项活动的主旨，写一份策划）
2.宣传（依据活动策划书、活动主题量身设计海报展览板，联系校广播电台确定广播宣传事项，详细介绍活动的主题、内容，使得全系师生对于此次活动全面了解）；
3.场地（南区）
4.材料（宣传所需材料、卡片、双面胶，制作留言小纸条等）
5.赞助（外联部的干事根据策划书所写活动所需经费或奖品
设置，在校园内外拉赞助）;
（二）中期工作
1.定期的幸福之声展览。
2.抽奖活动的举办。
（三）后期工作
1.每次活动完成后清扫活动场地，还原场地；
2.及时向主席团汇总活动效果；
3.活动完毕，及时进行活动总结会，具体思索工作中的不足；
4.完成新闻稿的撰写、照片等的上传。
八、经费预算
九、备注
（一）、工作人员设计好幸福留言小纸条，规范化
目录
一、总论
二、营销策略与实施方案
1.营销方案目标
2.自身定位
3.消费群体分析与策略
4.媒体分析与策略
5.特定节假日营销计划
6.营销分体化
7.网络营销策划
一、总论
“动力火车城”是隶属于大型动漫游戏主题乐园连锁化品牌，旨在倡导和推广新形态大型室内主题乐园的娱乐文化，以动漫游戏为主要元素，倡导个性和健康的娱乐理念，同时紧跟社会热点，结合各种时尚元素，为大众带来健康、快乐的娱乐休闲活动，提升人们的活动质量，真正做到用科技享受生活。！
目前，“动力火车城”已经在省内开设了4家现象样板店，以大型室内主题乐园的连锁化经营模式，打造拥有自主品牌、自主经营权的大型动漫游戏主题乐园品牌，相信在不久的将来我们能够看到世界各地有更多的“动力火车城”出现。
动力火车城位于贵州六盘水市中山路汇盛大厦一楼、二楼，成立
于2010年6月，总投资二千多万，营业面积达3500多个平方米，员工人数100多人。成立以来，凭着合理的经营理念、灵活的经营策略和高效的管理团队迅速占领本地市场，现已成为六盘水最大的动漫娱乐城。
我们的行业优势，在六盘水市排名靠前规模的电玩乐园；万种精致礼品的开心兑奖；精彩不断的各类游艺主题活动；运动竞技类、益智休闲类、模拟极速类、对抗极速类、模拟枪战类、有枪娱乐类、动感音乐类，多样化的游戏种类适合各个年龄阶段的顾客。
在硬件上，动力火车城拥有高质先进的机器设备、专业可靠的技术支持：软件商，动力火车拥有礼貌、细致、周到的服务，丰富多彩的比赛活动。吸引了无数电玩及游艺爱好者，满足了广大电玩及游艺爱好者的需求、释放了生活给自身所带来的压力、开阔了自身无限的幻想与灵感。
二、营销策略与实施方案
1、营销方案目标
此次策划的主要目标是在综合分析动力火车城的内外环境的基础上，借鉴和吸收其他电玩乐园进行整体的规划，以求提升品牌的知名度和美誉度，在维护老顾客的同时，进一步开发潜在顾客和周边顾客，增加效益的一次探索。
2、自身定位
本店以健康、时尚休闲、娱乐的经营理念，按照“细节决定成败”的服务宗旨。本店位于六盘水市钟山大道人民广场旁，周围有大型购
物超市沃尔玛，中国电信，国美电器，生活方式，各种休闲吧，KTV，卖场等大型娱乐休闲商业场所。从地理位置和地理环境考虑，本店应体现现浓郁的娱乐商业文化特色。
策略有：
A：在本店的周围各大商场实行“友情互动”、“集体宣传”，在各大卖场通过购物买一定数额，免费赠送或抽奖进行送票，同时配合周边商场宣传，进行市场联动，以老带新，依托强势宣传和良好的服务，争取迅速达到宣传效果。
B： CIS的建立，在本店周围多做一些图标，是本店的经营理念与情报信息的传达，具有传播力和感染力。
3、消费群体的分析与策略
消费群体：
玩家主要分为以下几类：
A、核心玩家:约占总量20%，他们的特点是游戏龄长，乐于尝试新游戏，对游戏技术不成熟的和不会玩游戏者有带动性。
B、中级玩家：约占30%，这部分玩家是最具有开发潜力的顾客，他们会在游戏中耗费大量的时间和金钱，但是不大喜欢接受新技术和游戏。
C、大众玩家：约占50%，他们更倾向简单而轻松的游戏，他们不会长期沉溺一种游戏中，好多时候他们只会玩一会就走，不会呆很长时间，流动性大，休闲为主。
针对相关群体的策略：
A、高端顾客：办理会员卡的顾客，进行每月/每周有登记的免费放一定数额的游戏赠币。
B、中端顾客：为日常大众，配合周边商场的宣传，在某商场或某娱乐场所凭消费单（消费金额××以上）或会员卡可在本店免费办理会员卡。
C、低端顾客：以学生为主，通过每周末凭学生证可领取5-10枚赠币，来补足人气，7天为间隔进行发放（控制游戏对学生造成不良影响），也可以对有家长陪同的玩家，进行一次购币30/50枚赠送小纪念品（铅笔文具之类）。
4、媒体分析与策略
A、印刷媒体：包括报纸、杂志、各类名录和广告黄页等。
报纸是廉价、普及面广的读物，适合于各个行业发布通知性广告。但是由于报纸实时性的特点，使广告的有效性因得不到重复而减弱。
杂志一般都比较有针对性的读者，比如商业期刊、度假旅行杂志、时尚杂志等。因为购买杂志的人有着明确的兴趣倾向，杂志广告由于内容需提前交付和信息维持时间长的特点，适合长期性定位广告。策略：在报纸、杂志、周刊、各类广告性的刊物上刊登本店宣传信息，凭报纸、周刊、杂志等有本店广告宣传的可在本店换取3个游戏币。
B、广播媒体：包括电视、电台、公交车等有声传播。
电视具有可视、动态和色彩等所有的沟通优势，它是通过塑造形象进行定位的一种极佳手段。
策略：目前可以先在公交车的传媒上做本店的宣传信息。
C、传单：优点-方便、及时，起引导性强，成本低。缺点-易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量与价格成本之间权衡。策略：可定期印发传单，凭单业可在本店换取**个游戏币。
D、网吧:进入网吧的群体中大部分都是游戏爱好者是我们的准客户。策略：在本店周边网吧，统一将桌面或屏幕保护画面设置成本电玩城的宣传方案，比如比赛日期，近期电玩城的活动等，进行广泛宣传
3、特定节假日营销计划
在特定假日时对于小客服群体进行买10送2，买20送5，……；吸引更多老顾客广泛参与。并对于不同游戏类型安排友谊性质比赛：如头文字D、拳皇97、E舞成名等多款游戏（具体安排详看王辉计划书）。
6、营销分体化
将积分换取的礼品有序的陈列，明示换分规则，形成视觉冲击，以吸引顾客的眼光，配合电玩城内游戏氛围，进行潜默式营销。（目前本店已经在进行中）
7、网络营销策划
网站能为本店打开新的宣传通道，本店可以通过互联网服务器和客户浏览，在互联网上发布各种信息，消费者可以借助检索工具或登录本店网站迅速找到所需的店内信息。我们策划部已经在制作网页。
策划是一种独特的管理职能，它是帮助学生会建立并经实践后完善各种制度和方案，是团委活动的核心，主要负责团委各项活动的策划和组织：包括活动背景，活动目的，活动形式，活动主题，活动时间、地点，活动执行细则，活动工作分工，活动执行进度表，活动经费预算等。
为了更好地履行策划部的职能，本学期，制定工作计划如下：
（1）招聘新干事，尽快完善策划部工作。
（2）部门刚刚成立，为了扩大知名度，将组织成员策划一
系列宣传方案，如运用网站、报纸、各种活动。
（3）邀请老师到我部门对成员们进行教育，提高成员的知
识水平。
（4）在各项活动开展期间我部将协助宣传部做好宣传工作
即出海报出版等，使每次活动能更加顺利地完成。团委作为高校校园文化的重要载体，是高校第二课堂不可或缺的组成部分，是学生培养兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的广阔舞台。在新时期加强团委组织工作，积极引导学生参加健康向上的课外活动，是关系到
青年学生健康成长和素质教育全面推进的大事，也是关系到团委的事业不断发展和党的青年工作永葆生机和活力的大事。由于部门成立时间较短，各方面经验不足，在今后开展的工作中难免有不足之处，但是作为团委这个大家庭的一员，我们将会竭尽全力为团委的发展作出贡献。
共青团西安航空旅游学院委员会策划部2012年6月1日
院团委策划部 2012——2013学
工作计划书
院团委策划部
年6月1日
一、广告策划的现状
当今时代下发展的中国,市场经济发展使中国商品销往世界各地,在市场经济日趋激烈的竞争下,对广告的需求更是急迫,致使我国广告业迅速发展,中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势,使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业,更能谙熟中国企业的广告策略,同时,中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。
二、营销策划与广告策划的关系
企业营销策划在企业经营方面处于关键地位,主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况,从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的制定是从营销策略方面分析的,将是服从并服务于企业的营销,广告策划可以说是营销策划的一个关键部分,二者对立统一,实现良性友好发展,营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下,企业更需要消费者,重视市场,加大市场投入力度,市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重,然而广告策划正是促进销售的一项重要策略,在消费者心中建立起一个良好的企业形象,有利于市场营销活动的展开,促进产品的销售。
三、营销策略在广告策划中的意义
广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。
1.广告创意对于广告策划的重要性
广告在设计时不能只看重艺术感、形式感,关键要将内容表达清楚明白,让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意,简单来说就是以新颖、独特的思维,很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下,具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意,就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求,广告创意做到了贯穿始终,就能将广告策划制作成功,以吸引广大消费者为目的,激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显,同样的一个产品有时需要做多组广告,更新使用,以德芙巧克力的广告为例,曾经的“德芙,让我纵向丝滑。”“下雨天,巧克力和音乐更配哦!”让我们耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新广告,更换代言人,广告词,广告场景,但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点,展现给观众,让观众了解德芙的丝滑,大大提升消费者的购买力。
2.营销理念需求影响着广告策划
营销理念在广告策划中也发挥着重要作用,根据营销产品需要面对的消费人群,广告策划设计也会有很大的不同,面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意,选择的代言人也就是年轻人喜欢的,而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的,而且年龄段不同,消费心理也不相同,所以各采用的广告创意就不能相同。其次,广告理念也要不断更新,不能固守传统观念,要与时俱进,不断创新,实时观察市场需求,应对变化,改变促销手段。
3.营销策划中广告策划的应用意见
(1)深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求,在现在经济发展的状况下,任何企业都不可能占据主导,所以,就更应该深入了解市场,在竞争中适应市场,选择好自己的目标市场,在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境,给企业提供的一些契机,给企业放活,企业要想在市场中寻求生路,就得不断了解市场,不断更新改良自己的营销策略,策划出适合市场需求的广告策划,来吸引更多的消费者。(2)制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本,但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用,基于企业的长远发展来看,生产优质的产品才是做好企业的根本,不过要想占据市场优势,还必须要科学合理地制定出广告策略,根据产品的特点,发挥广告创意,获得消费市场。(3)发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径,销售与消费者进行面对面的交流,整合人员销售的优势,拓展市场,在广告策划中,人员销售可以发挥重要作用,为广告策划增添色彩,更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后,就需要人员销售进行沟通交流,拉近与消费者之间的距离,使产品在营销中不被市场淘汰。
四、结束语
经济发展的繁荣发展,企业只有在这经济巨浪中稳固自己,才能在市场竞争中脱颖而出,广告在营销策划中作用十分明显,通过信息传播,在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系,促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向,广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了,营销策划不但关系着企业的发展,更导向着广告策划的有序运行,所以,在经济发展迅速的市场下,企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒,广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度,使企业长久发展。
摘要：随着经济的不断发展,企业的营销策划越来越决定着广告策划的方向,营销策划将在市场经济的控制下,走向战略前沿,不断影响着企业的发展,同时也决定着广告策划的方向。营销策划在企业发展中,统筹着企业的整体战略,广告策划也会在一定程度上起着辅助营销策划的作用。
关键词：营销策划,广告策划,应用
参考文献
[1]曾凌.试论营销策划中的广告应用[J].商业文化(下半月),2012,(09):171.
[2]徐芳琳.营销策划与广告策划的整合[J].决策与信息(财经观察),2008,(06):154~155.
问：王部长，请您谈一下国内企业文化建设的现状好吗?
答：简单地说，作为一门当代企业管理的最新理论，自上个世纪80年代初传人中国，伴随着我国经济体制改革的进程，走过了一条从引进、启蒙、质问、求真、裂变、整合、定位到本土化的道路。呈现了三次发展高潮，十大发展趋势，五大流派，多种建设模式。世纪之交，随着中央“三个代表”思想和“以德治国”方略的提出，企业文化建设的方向更加明确，先进性更加突出，中国特色的社会主义企业文化理论已经初步形成。
目前，党的十六大提出了全面建设小康社会的奋斗目标，为企业文化建设再次注入了新的动力，提出了新的更高的要求，主要表现在以下几个方面：一、企业文化建设应紧紧围绕走好新型工业化道路，重点研究科教兴企、可持续发展的问题；二、按照“三个代表”的要求，不断开拓企业发展新局面，充实企业新力量，增加企业新活力；三、全面建设“小康社会”，不断增加职工收入；四、进一步加强企业职工思想道德建设；五、变革企业精神，加强企业家队伍建设；六、注重生命科学、绿色环保与审美功能新理念。
问：目前，企业文化建设呈现了第三次热潮，请问这一现象背后的原因是什么?
答：我认为，面对热潮作一冷静的思考，至少有这样几个原因：首先是国内经济成熟度的需要。经过20多年的改革开放，国内经济走过了一条生存、发展、成熟、衰退、再生的轨迹。经济若谋求可持续发展，就必须寻求核心竞争力，企业文化正是作为经济活动主体——企业的核心竞争力之一。无论从企业角度，还是从企业文化学科自身的角度，这次热潮的到来都是一个自然的历史的过程。其次，人世对企业文化建设提出了更加迫切的要求。经济国际化和文化上的价值多元，带来了国际经济活动中文化上的碰撞和融合，文化的通畅与阻滞成为现实中的迫切问题，跨文化管理提上日程。目前，国内企业进入了问题多发症阶段。经过临床实验，企业文化的药方取得了疗效。企业从起初的重视物质层面到制度行为层面，再到重视企业文化的精神价值层面，从产品力、营销力、形象力、设计力直至文化力，这是理性的必然的选择。文化制胜的原理，一方面为中外企业成功的实践所证明，另一方面也为企业文化的内部作用机理所决定。最后，这是由企业文化的本质所决定的。企业文化坚持以人为本，以文化人，文化自觉，文化主导，以文致德，以文育美。当然，从长远来看，永久的热潮是不可能的，也是不正常的，但是那时企业文化将更具作用和魅力，将上升到另一种境界和品位。从企业文化，品牌文化，企业心文化直至审美文化，按照马克思在《1844年经济学——哲学手稿》中提出的人类“按照美的规律来建造”，实现人的全面发展。这正是民族经济的希望之光。
问：请问企业文化建设工作的难点是什么?您认为应该如何实践和把握?
答：国学大师、中国文化书院院长汤一介先生指出： “把观念的东西转化为可操作的系统，非常复杂”。将文化观念转化成现实生产力，作为全部亚文化中的领航者——企业文化，本身就将这一进程推进了一步。而企业文化作为一个系统经过近20年的探索和发展，在国内同仁的协力攻关、共同努力下，初步走出了操作层面上行业的模式化和单体的个性化路子。我认为，文化是行动的自觉。企业文化就是在一个组织里为大家所认可、做人做事的准则。这里，首先是经营理念和企业价值观的科学定位；其次是其经营理念和价值观为全员认可、护守、辐射。因此，企业文化培育、策划工作的重点一是定位，二是宣贯。上述两项都不是一劳永逸，需要不断进行新旧文化调适，最终建立一种兼容、开放、创新的特色企业文化。
问：请您为企业文化策划工作提几点意见和建议好吗?
答：作为亚文化型态的企业文化具有文化的一般属性，即民族性、时代性。企业文化建设一方面要从民族的优秀传统文化中吸取营养，以期实现本土化。我国建设企业文化有着良好的基础。我们的先人曾创造了古代灿烂的历史文化，创造了近代以同仁堂、瑞蚨祥为代表的“东方商人”形象。可以说，以同仁堂、瑞蚨祥为代表的近代商业文明是我国企业文化建设的武库和土壤，是祖先留给我们的一笔宝贵的精神文化遗产。它们经营管理上的经验如：坦荡经商，行仁布道，诚信为本，严于管理等等，对今天的经营管理有着直接的借鉴意义。另一方面，面对一个竞争激烈、价值多元的全球一体化市场，企业要吸收人类文明的一切优秀成果，为我所用，以实现其国际化。作为管理学属性的企业文化，与企业的生产、经营、管理密不可分，它必须在企业管理中才能发挥作用。脱离了企业管理这一实践的土壤，企业文化就成了无源之水，也就失去了对实践的指导意义。企业的存在价值和外向利益上升到一种境界就是对民族、对人类、对未来的一种责任。这是企业所坚守的伦理价值(企业道德)。成功的企业文化模式和经验本身就是对人类的贡献。我们说，松下、GE、IBM、海尔、科龙、中视传媒、西安杨森等等的企业文化不都是全人类的财富吗?
问：王部长。能否请您谈一下您对企业文化研究和策划工作的历程?如何才能实现策划的目的?
答：可以。上个世纪80年代中期，正是中国的第三次文化热，大学毕业后，我有幸赶上了那次学术热潮。从1986年到1992年，我先后就读于中国文化书院——中外比较文化理论研究班；中国企业文化研究院——企业文化理论研究班。期间，我得到了书院和研究院导师、著名经济学家于光远先生、厉以宁先生和台湾著名企业文化专家鲁军先生的指导，精研企业文化理论，奠定了坚实的理论基础。从此立志献身于祖国的企业文化建设事业。但是，限于大陆经济体制改革和经济实践活动的滞后，对企业文化的理论还难以践行。而同期的日本、美国、台湾基于其经济发展的平台其企业文化建设正蓬勃兴起并渐趋成熟。日本方面出现了川部重臣、胜冈重夫、中西元男、石川英纪等专家，美国方面出现了威尔·大内、迪尔、肯尼迪、沃特曼、彼得斯等专家，台湾方面出现了鲁军先生、魏正、张百清、纪正德等专家。
远在1990年，我的导师，中国企业文化研究院院长鲁军先生就预言：“企业文化的主题实在有太重要的意义，站在本世纪最后十年的角度说，它关乎我们民族能否有充分的准备来迎接下个世纪正在到来的发展机会”(1990．6．25《企业文化学报》(创刊号)发刊词)
90年代初，我有幸就职于亚洲最具实力的台湾lOON形象策略公司，参加国内外学术交流，探索企业文化建设道路。
中国企业文化研究会在“WTO挑战与中国企业文化应对研讨会暨全国企业文化社团会长秘书长2002年联席会(鞍山)”上确定未来时期是企业文化的策划、设计期。研究会策划部是中国企业文化策划、设计的排头兵，肩负着领航国内企业文化策划和设计的重任。近年来，不断将策划潮流引向新高，至今已为数十家企业进行了企业文化的策划和设计，为践行企业文化作出了贡献。
企业文化策划是——项系统性、操作性很强的工程，涉及到管理学、经济学、文化学、伦理学、心理学、民俗学、传播学、美学等多学科。因此，一项有效的企业文化策划首先要掌握企业文化的核心内容，然后旁及相关学科，同时要深入调研，准确把握企业文化的现状，诊断存在的问题，运用SWOT法进行企业文化综合分析(S-Strength 即优势，W-Wcakrcsscs即劣势，O-Opportunities 即机遇，T—Threats 威胁)，然后设定目标、定位、检测、修正、推广、追踪。在这一过程中，一是要始终与服务企业充分沟通；二是要对现实中出现的问题及时作出理论上的回答和解决措施；王是要不断进行归纳总结，概括出模式，由‘经验上升为理论，指导实践。从根本上说，企业是企业文化建设上的主体，策划的作用应是一分策略、三分策划、六分执行。
我相信，伴随着中国特色社会主义现代化进程和全面建设小康社会的奋斗目标，一个企业文化策划、设计的高潮正汹涌而至。
问：谢谢您接受我们的采访。听了您的介绍，连我都倍受鼓舞。
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