报价业务流程
受理机构审查下列申请材料：
1． 进口食品收货人备案信息表（一式两份,一份四联）
2． 加盖企业公章的企业工商营业执照复印件
3． 加盖企业公章的组织机构代码证复印件
4． 有关进口经营权的证明文件复印件—对外经营者备案登记表复印件
5． 授权委托书
6． 相关收货人承诺书
7． 相关国外卫生证书复印件
中文标签备案流程（货物进口前10个工作日办理）
（一）受理机构审查下列申请材料：
《进出口食品标签审核申请书》。
生产商和经销商的营业执照。
食品标签的样张7套。标签样张必须是进出口及销售时实际使用的完整的标签样张。
产品在生产国（地区）官方允许销售的证明文件或原产地证明。
所有申请材料均需加盖申请单位公章。所有外文内容均需翻译成中文。除食品标签样张以外的申请材料均
为2份，受理机构和国家质检总局各持1份。食品标签样张为7份，受理机构1份，国家质检总局6份。
报关清关所需资料：
1、应大体掌握当地的材料价格情况
随着中国建筑企业国外项目考察、实施的增多,考察实施的人员,应注意搜集所在地区和周边地区材料的信息,并形成分类数据库。这种国际材料数据库的建立,不仅对投标积累了充分的资料,同时对掌握国际市场行情也有了第一手资料。
2、应了解当地的施工技术水平及价格水平
国外总承包项目的土建施工,要尽可能的利用当地资源。所以,所在国的施工工艺和技术水平的高低,价格水平的高低,对我们的成本及工期控制有很大的关系。如果施工工艺先进(或相当于国内水平),而且价格比较合适,那么我们将尽可能的利用当地的施工力量;如果价格较高,而且我们还想或必需使用当地的施工力量,则应在报价时将这些因素考虑进去。合理地分配国内人员、当地雇佣人员、当地分包的比率,才能对项目筹化、实施效益有着更强大的保证。
3、应了解施工现场的概况及地质情况
施工现场的概况包括当地的气候情况(如冬雨季影响工期的因素)、交通运输情况、场地平整情况(需要对场地进行的平整投入)、土方挖运(或外卖土)时的运距、和当地居民的协调、有无可利用的资源和临时设施等;地质情况则包括,是否可(或有多少建筑物能)采用天然地基、基础的埋深是多少、地质所适用的桩类型、桩长多少(由桩端阻力值或桩身摩擦力决定)、有无喀斯特(溶洞)情况等,所有这些都对项目实施的成本影响很大。因此,我们在工程量估算、报价时要充分考虑以上因素,细察业主提供的勘探报告。
4、应了解所在国政府部门对土建设计及施工方面的要求
正如我们国家一样,大多数国家对土建工程设计图纸的审查都有自己的特点和要求。例如多米尼加图纸审查不但关系到费用问题,也对工期有一定的影响。多米尼加政府对图纸审核有严格的规定,而且手续繁琐,费用很高。审查程序为:设计图纸提交一工地所在地地方政府批准盖章一委托注册工程师审查(且须提交西班牙文版图纸、计算书(最初还要我们提供设计计算软件))一国家政府部门批准一准许施工。从图纸设计出到开工不但需要很长的时间,而且这部分工作的费用也很高。而目前在乌克兰、俄罗斯国家对土建的设计等又有其独特的要求。
5、根据对当地情况的了解深度,决定是否减少项目的部分承包责任
当对当地国情况不是太多地了解时,可用减少部分承包内容的办法避开风险,但这种方法不是最佳的。因为,虽然避开了这一部分的风险,同时也不可能取得这部分工作的利润。如果在充分了解当地情况和市场价格的情况下,有些情况下可能取得比减少责任更好的经济效益。
6、应假设一定的技术条件
当我们无法从业主方获取一些对报价影响比较大的技术资料时,应当进行一定的条件假设,并在报价中给与说明,以便在合同的执行过程中,当技术条件发生变化时调整价格。这方面的因素一般有:工程地质条件、施工场地条件、当地政府对设计和施工的限制及规范条件等等。
从如下要注意的问题可以看出,土建投标报价需要早筹划,早做准备。根据目前的状况,存在很多问题,比如:
(1)市场方面,我们在项目前期的考察过程中,由于考察人员和时间的限制,很难像项目实施一样扎入到项目所在国去,而调查的市场价格主要有三个渠道:业主提供、当地材料市场或工厂调查、当地土建分包商提供,但是在经过多次调查后可能会发现,往往这三方面提供的价格常常不一致。因此致使很多时候在组价的基准上不太准确。另外,很多时候很难从当地的分包商拿到可行的价格,因为前期双方都比较陌生,同时别人也心存芥蒂。
(2)项目操作的定位。目前我们很多项目的操作模式不同,有工程分包,劳务分包,当地分包等等。由于项目经理部在前期阶段一般介入得比较晚,所以在项目前期常常在一些操作模式上不能明确。也许有人会说,我们可以按最高的价格来做。这个无可厚非,但是,前期操作模式的不确定性,就导致了成本的计算无法确定,同时在后期公司谈判过程中的谈判策略也无法做到更好的定位。对于实施的项目经理部来说,前期操作模式的确定对于合同的实施也将会更有针对性,操作会更顺畅些。
(3)工程量的估算。对于工程量的评审,工程量基本上都是在投标文件的截至日期前一天提供,有时还拖后,这些都影响了评审计划以及投标计划,所以很多时候都是匆匆忙忙,其实这些应该提前筹化,先建立好框架,列好子项,对有条件的子项可以进行估算、循序渐进,从而保证工程量的评审有充分的时间。
(4)地下工程、场平工程的估算往往是我们容易忽视的地方。对于地勘报告,哪怕是初勘报告,我们的重视程度不够,就不能即时反映出存在的问题河需要业主解决的问题。从拿到招标文件起,土建就应该根据土建标书编制、设计的流程进行筹化。哪些还存在什么问题和疑义需要业主解释和进一步工作并即时跟踪,哪些需要特别注意,在编制标书时要重点留意等等。这些都影响着投标报价的完整性。而场平工程的估算也存在着一些盲点,主要是对爆破、边坡、挡墙、排洪沟等的量化不够、细化不够、问题考虑的全面性、风险评估性不够。
(5)土建设计对其他专业设计的建议与意见
我们现在在前期投标中,建筑结构特征图往往就是照搬工艺不知图加以润色,但是往往不去细加分析,根据土建设计、施工的特点、难点对工艺设计加以要求并提出意见。在初步和详细设计过程中,应该各专业之间的评审、施工与设计的评审等等。但是我们是否可以建议,这个工作可以提前在投标方案上至少在投标过程中应该有这种意识和责任心。让设计过程中的互相评审在投标阶段开展,不仅对优化设计,同样对减少设计过程的往复都有着很重要的意义。
(6)技术人员要有商务意识
项目的目标是效益,而技术往往是影响商务的关键,所以我们在技术方案、技术谈判过程中,一定要注意每一个技术细节可能就直接影响着成本。技术人员要有商务意识,才能站在一个项目的总体角度考虑到具体的专业上。
综合以上,土建的投标报价是一个系统工程,需要市场人员、技术人员、项目人员早参与、早筹化,同时也需要建议一套相应的体系,包括市场调查体系、投标技术规划体系、工程量估算体系,报价体系等。这样,我们的投标工作才能做的更好。
参考文献
加入WTO、取消进出口经营权审批制以来，我国的出口贸易额快速扩大，2009年以来成为了世界第一大出口国，经营出口业务的外贸企业也迅速增加，外贸企业同行间的竞争日趋激烈。有时一个国外客户的询盘可收到几家甚至几十家我国外贸企业的报价，并且要随时进行多次讨价还价才能成交。除了价格竞争、产品质量、交货条件、支付条件、服务和信誉等因素外，谁能快速合理地给国外客户报价，并能多次及时地与客户磋商价格，谁就有可能赢得商机。
本文力求在分析比较国内使用的主要《国际贸易实务》教材介绍的传统出口价格计算法和有关学者专家推介的新计算法的基础上，结合笔者曾在外贸公司从事进出口业务操作二十年的实践经验和在高校从事《国际贸易实务》课程教学近十年的体会，向国际贸易专业的师生和从事出口业务的外销员推荐使用一种简便、适用的快速计算出口报价的方法。
笔者广泛检索查阅了目前国内正在使用的二十多本《国际贸易实务》课程教材，包括MBA研究生、本科、高职高专、外贸类资格证考试培训教材等，都涉及到了FOB价格的计算问题，虽然有的详细有的简略，但一般都缺乏便捷性。
（一）只介绍出口商品的作价原则和FOB与CFR、CIF的价格换算
MBA系列教材之一的《国际贸易实务》（逯宇铎、侯铁珊主编第四版，大连理工大学出版社）等少数教材，仅介绍了进出口商品作价的一些基本原则和FOB与CFR、CIF之间的价格换算公式，对于根据国内的购货含税价如何计算出口价格和出口换汇成本等公式未作任何介绍，读者只能根据国际市场的参考价格对外报价成交（实际上有些出口商品或在某个时期查不到国际市场的参考价，只好通过多次对外报价后在磋商过程中进行推测），等到合同履行完毕后进行成本核算时，才能知道该笔业务是赚还是赔。
（二）出口换汇成本公式中隐含FOB价格
国内再版次数最多、使用最早和最广泛的《国际贸易实务》（对外经贸大学黎孝先教授主编）和《进出口贸易实务教程》（上海外贸学院吴百福教授主编）等部分教材，只是在介绍出口商品换汇成本核算时，列出了出口换汇成本公式：
出口换汇成本=出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品总成本=出口商品购进价（含增值税）＋定额费用－出口退税收入
并阐述了商品的出口换汇成本越高于银行的外汇买入价，出口亏损就越大，反之，出口盈利越大。对于外销员如何根据国内购货的含税价计算FOB出口报价，教材未作具体介绍，只是在出口换汇成本公式中隐含了FOB价格之意，要充分发挥读者的想象力，才有可能计算出来FOB报价。
（三）以成交价的利润率为基础计算FOB价格
《国际贸易实务》（对外经贸大学冷柏军教授主编，北京大学出版社）和《进出口贸易实务精品教程》（湖南涉外经济学院郭双焦主编，北京大学出版社）等部分教材，介绍了以成交价的利润率为基础计算出口报价的计算公式：
实际采购成本＝购货成本（含增值税）-出口退税收入
实际采购成本＝购货成本（含增值税）X[1-出口退税率/（1＋增值税率）]
用成交价格的利润率为基础计算以不同价格术语成交的出口报价，会给采用上述公式①、③和公式②分别计算出的CFRC的价格带来较大误差（见例1）。
另外，该种计算方法要用两个公式才能计算出FOB报价，会影响对外报价的快速计算。
例1：美国H公司向国内W公司寻购A产品20公吨，要求速报FOB上海和CFRC5纽约价格。已知A产品的增值税率为17%，含税收购价为2000元/公吨，退税率为13%，国内费用为100元/公吨，国外运费为100美元/公吨，当时的汇率为USD1=CNY6.3，W公司规定的预期利润率为报价的10%。用上述公式计算：
实际采购成本＝购货成本（含增值税）X[1-出口退税率/（1＋增值税率）]
=2000X[1－13%/（1+17%）]=1777.78元/公吨。
FOB＝（实际采购成本＋国内费用）/（1－预期利润率）
=（1777.78＋100）/（1－10%）
=2086.42元/6.3＝331.18美元/公吨。
用公式③计算CFRC5价格为：
CFRC5＝（FOB＋国外运费）/(1－佣金率)
=（331.18＋100）/(1-5%)=453.87 美元 /公吨。
用公式②计算CFRC5价格为：
CFRC5=（实际采购成本＋国内费用＋国外运费）/（1－预期利润率－佣金率）
=（1777.78＋100＋100X6.3）/（1－10%－5%）
=2950.33元/6.3=468.31美元/公吨。
由此可见，用公式①、③和公式②计算出的CFRC5的价格分别为453.87美元/公吨和468.31美元/公吨，两者的价格相差3.18%。因此，本例题只能用公式①和③计算FOB和CFRC5报价，而不能同时用公式①和②计算FOB和CFRC5报价，否则会导致报价错误。
（一）预设外贸公司的费用率和出口换汇成本计算FOB报价
陈伟明（江苏海事职业技术学院）在2008年第8期《对外经贸实务》杂志上发表的“FOB报价公式及其课堂教学应用”一文中，把外贸公司出口的国内费用（包括出口货运代理费、人员工资、通讯费、房租等总费用）按照工厂的购入价为基准设定一个百分率（比如10%），把外贸公司的出口的预期利润设定为出口换汇成本低于银行外汇买入价的一定金额（如1USD=6.99CNY时设定换汇成本为6.50），介绍了推导出的FOB计算公式：
FOB=[工厂购买的价格（含税价）X(1＋外贸公司费用率－退税率/(1＋增值税率)]/出口换汇成本。
该方法比上述《国际贸易实务》课程教材介绍的方法要适用一些，较贴近外贸公司的实际业务操作，但是用外贸公司费用率代替国内费用，对于不同价值的出口商品（比如每公吨4800元和每公吨128000元的两种商品）和从不同货源地（新疆和北京）运往天津新港装运出口，用同一费用率计算出的FOB报价会有很大差异而失真。并且该方法中人为地设定了“外贸公司费用率”和“出口换汇成本”两个估算参数，对FOB报价的计算准确性会有一定影响。
（二）FOB出口报价在即期支付条件下的计算方法
谢崇誉（江西机械设备进出口公司）在2008年第7期《对外经贸实务》杂志上发表的“当前出口报价的计算方法及其运用”一文中，在即期支付条件下，如果出口企业要求出口收汇每一美元税后（指出口退税后）获得一定数量的人民币的利润（n），则可用如下公式计算FOB出口报价（Cfn）：
由于作者在公式推导过程中的失误，导致该篇文章中的公式④、⑤、⑥、⑦、⑧、⑨和例题1、例题2的出口报价计算全部出错。正确公式应为：）
式中Cfn表示出口企业要求有一定数量的人民币的利润而计算出的FOB出口报价；Pc表示出口商品的含税价；r表示出口退税率；a表示增值税率；Ch表示其他费用；Es表示即期现汇买入价（为了验证上述公式⑥的错误，在后述介绍的计算方法中也仍然使用上述代号和类似概念）。利用上述公式可简洁明了地计算FOB出口报价，但公式中的Ch包括哪些费用以及如何确定，该计算方法未做具体规定和说明，给计算带来了不确定性。另外，该公式也不容易用计算器一次性快速地计算出结果，也会影响FOB报价的计算速度。
通过了解现有《国际贸易实务》各种教材中FOB报价计算的不足和有关专家学者推荐使用的尚需改进的计算方法后，本文力求探索一种适合教学和外贸实际业务的出口报价的快捷计算方法。
（一）外贸公司对利润和国内费用的处理
一般而言，外贸公司会根据本年度出口规模与出口利润的计划和预计的管理费支出（包括人员工资、奖金福利、房租水电、广告展销、邮电通讯、交通差旅、银行利息、其他费用等间接费用）等情况，规定出口收汇每一美元至少有一定数量的人民币的毛利润（包括管理费和计划利润），一般情况下若达不到毛利润要求则不能成交，特殊情况下（如新市场新客户、大订单、有库存的商品等）达不到该要求时，须报分管业务的副总或总经理酌情审批。比如某外贸公司2012年计划出口净收汇1亿美元、利润2000万元，预计管理费总支出为2000万元，则减出口退税后每一美元出口收汇至少达到0.4元的毛利润。
国内费用主要包括内陆运费、仓储装卸费、报关报检费、港杂费、银行手续费、其他费用等。外贸公司对于供货单位在装运港交货和即期收汇的较高价值的出口商品，由于国内费用对出口价格的影响很小，可不计国内费用；对于在离装运港较远的工厂交货的低价值出口商品，则按实际情况详细计算国内费用。
（二）出口报价必须首先计算出FOB价格且理清与出口换汇成本的关系
由于我国的出口货物80%以上都是通过海运方式运往国外，FOB、CFR（FOB加上国外运费价格）、CIF（FOB加上国外运费和保险费）价格的使用十分普遍，没有FOB价格，就没有CFR、CIF等其他价格，尤其是广义的FOB价格（实际购货价格加国内费用和利润）在出口报价和成本核算中必不可少。出口换汇成本（简称换汇成本）与FOB的换算关系：
换汇成本（Ec）=出口成本(Tc)/FOB价（Cfn）；
出口成本(Tc)=出口商品含税价（Pc）－出口退税额（R）＋国内费用（Ch）；
出口退税额=出口商品含税价×出口商退税率（r）/[1+ 增值税率（a）]；
上述公式合并得：Cfn=[Tc－R+Ch]/Ec
而换汇成本（Ec）又等于即期现汇买入价（Es）减去每一美元的利润（n），如前所述某外贸公司规定的毛利润为0.4元，若全年的即期现汇的平均买入价为1美元＝6.3元人民币，则该公司限定的换汇成本为5.9元人民币/美元。
由此可见公式（3）与公式（1）完全相同，所以证明公式⑥是错误的。
（三）用出口退税系数结合换汇成本法快速计算出口报价
除“两高一资”产品外，国内的绝大多数出口产品都实行出口退税，出口退税率（以下简称退税率）依次为5%～17%，除农药等几种产品的增值税为13%外，绝大多数产品的增值税率为17%。某种出口商品在一定时期内的增值税率和退税率是固定的，因此，公式⑵和⑶中的[1-r/（1+a）]则是一个常数，即称为出口退税系数（K）。系数K取小数点后四位有效数值，就可减少计算误差，外销员只要记住某种退税率产品的系数K（见表一），就可快速计算实际购货价（Ps），进而快速计算出口报价。
即：FOB报价=（含税收购价×退税系数＋国内费用）/换汇成本
对于供货单位负责在装运港交货和即期收汇的较高价值的出口商品，公式 (4)可进一步简化为：
即：FOB报价=含税收购价×退税系数/换汇成本
对于部分教材采用按一定百分率的预期利润算出口报价的公式①，也可改写成：FOB报价＝（含税收购价×退税系数＋国内费用）/（1－预期利润率）
表1常用退税系数
（四）实例计算分析
例2：国外客户向国内W公司寻购A产品20公吨和B产品20公吨，付款条件为签合同后预付30%货款，余款凭提单传真件付清，要求速报FOB上海价格。已知A产品的增值税率为17%，上海港交货的含税收购价为128000元/公吨，退税率为13%，国内费用为100元/公吨，当时的汇率为USD1＝CNY6.3，W公司规定每一美元净收汇的利润（包括管理费和预期利润）不低于0.4元，即限定的最高出口换汇成本为5.9元人民币/美元。B产品的含税收购价为4800元/公吨，其他条件完全与A产品相同。W公司外销员能分别对外报A、B产品每公斤的最低FOB价格为多少？
解1：（1）使用专家推荐的公式（1）计算A产品报价：
（2）使用退税系数法的公式（4）计算A产品报价：
（3）使用退税系数法的公式(5)计算A产品报价：
解2：（1）使用专家推荐的公式（1）计算B产品报价：
（2）使用退税系数法的公式（4）计算B产品报价：
（3）使用退税系数法的公式⑸计算B产品报价：
由上述计算结果可知，用公式⑷和用公式⑴计算A产品和B产品的报价相同，但用公式⑷要比用公式⑴计算的速度快3倍以上（通过学生用计算器计算测试）。用公式⑸要比用公式⑴计算的速度快5倍以上，其计算高价值的A产品的误差较小（0.09－0.10%），这种报价计算误差在外贸业务中是完全允许的，实际报价往往都会高于该计算价格而给客户留有还价余地；虽然用公式⑸比用公式⑴计算低价值B产品的速度快，但因误差较大（2.3－2.8%）而不宜使用。所以，建议用公式⑷和公式⑸分别计算低价值和高价值产品的FOB出口报价。
自律承诺书
中国证券业协会：证券公司（以下简称“本公司”）就开展报价转让业务承诺如下：
第一条 内部管理：
（一）按照《证券公司代办股份转让系统中关村科技园区非上市股份有限公司股份报价转让试点办法》（以下简称《试点办法》）规定，设置专门的报价转让业务机构，配备专职业务人员；由本公司副总经理以上高管人员负责日常的报价转让业务管理。
（二）报价转让业务专职人员均具有证券从业资格并取得执业证书，熟悉相关法律、法规及报价转让业务规则。
报价转让业务专职人员均应按照中国证券业协会（以下简称“协会”）要求参加专门的业务培训。
（三）建立健全本公司的报价转让业务内部管理制度和风险防范机制，并严格执行。
（四）具备符合报价系统技术规范和标准的技术系统。
（五）由专职信息披露人员负责本公司及所推荐挂牌公司的信息披露工作,保证与协会、挂牌公司之间联系通畅。
（六）不买卖所推荐挂牌公司的股份，不利用所推荐挂牌公司内幕信息直接或间接谋取利益。
（七）按照《试点办法》规定及协会要求，分别与所推荐挂牌公司、投资者及证券登记结算机构签订相关协议，明确各方权利与义务。
（八）在开展报价转让业务过程中遇到现行规则未作规定的重大事项时，及时报告协会，并根据协会要求进行处理。
（九）严格按照有关规定收取报价转让业务相关费用。
第二条 推荐挂牌：
（一）按照《试点办法》和《主办报价券商推荐中关村科技园区非上市股份有限公司股份进入证券公司代办股份转让系统报价转让的挂牌业务规则》（以下简称《推荐挂牌规则》）的规定，严格执行推荐标准,认真履行推荐程序，向协会推荐符合规定的公司挂牌报价，并对此承担责任。
（二）按照《推荐挂牌规则》规定为每一家拟推荐挂牌公司设立 1
项目小组，配备符合要求的项目人员。
（三）按照《主办报价券商尽职调查工作指引》的规定对拟推荐挂牌公司进行尽职调查，并在全面、真实、客观调查的基础上出具尽职调查报告。
（四）对拟推荐挂牌公司全体高级管理人员进行辅导，使其了解相关法律、法规、规则和协议所规定的权利与义务。
（五）按照《推荐挂牌规则》的规定设立推荐挂牌内核机构，制定内核机构工作制度。
内核机构成员名单、简历及变动情况及时向协会备案并进行披露。
（六）严格要求内核机构按照《推荐挂牌规则》的规定对拟推荐挂牌公司进行内部审核并出具内核意见；严格要求并保障内核会议成员独立、客观、公正地进行审核、出具审核意见及行使表决权。
（七）认真编制推荐挂牌备案文件，保证全部备案文件均真实、合法、有效，不存在任何虚假记载、误导性陈述和重大遗漏。
（八）按照规定与所推荐挂牌公司签订推荐挂牌报价转让协议，并严格履行协议。
（九）按照规定办理所推荐挂牌公司股份进入代办股份转让系统报价转让的有关事宜。
第三条 信息披露督导：
（一）依据《股份进入证券公司代办股份转让系统报价转让的中关村科技园区非上市股份有限公司信息披露规则》的规定，指导和督促挂牌公司真实、及时地进行信息披露。
（二）对所推荐挂牌公司信息披露文件进行形式审查，对拟披露或已披露信息的真实性提出合理性怀疑，必要时采取专项调查等措施。
（三）严格按照要求在指定网站发布所推荐挂牌公司相关信息。
（四）依据《试点办法》规定，做好所推荐挂牌公司股份的终止挂牌报价工作。
第四条 代理投资者进行股份报价转让：
（一）诚实信用、勤勉尽责地开展报价转让业务。在代理投资者报价转让前，充分了解投资者的财务状况和投资需求，向其充分揭示股份报价转让业务的风险，对不宜参与报价转让业务的投资者尽劝阻义务。
（二）保证做好在营业场所为投资者揭示报价转让业务规则及相关信息的服务。
（三）不欺骗或误导投资者，不利用自身的技术、设备及人员等业务优势侵害投资者合法权益，并对此承担责任。
第五条 投资者风险提示：
（一）投资者开户前，向其详细讲解风险揭示书和代理报价转让协议的内容，提醒投资者对投资风险予以特别关注,使其充分了解报价转让业务客观存在的风险，确认其已认真阅读风险揭示书，并要求投资者在风险揭示书上签名。
（二）利用各种形式持续向投资者充分揭示投资风险。
（三）依据代理报价转让协议，对投资者股份转让时出现的违规行为，及时提出警示，并采取必要措施。
第六条 其他：
（一）积极配合协会对本公司各项工作的检查、核查，不进行阻挠或人为制造障碍，认真执行协会的整改要求。
（二）根据协会的要求，调查或协助调查指定事项。
（三）做好协会要求的其他相关工作。
本公司保证遵守以上承诺，严格自律，勤勉尽责地开展报价转让业务，维护挂牌公司和投资者合法权益，接受协会的监督管理，并对此承担责任。
承诺人（签章）：
法定代表人（签字）：
在建设工程施工招标投标过程中，由具有编制招标文件能力的招标人或委托具有相应资质的中介单位编制拟建工程的工程量清单，清单作为招标文件的组成部分随招标文件发给投标人，投标人根据所列清单的项目、数量进行报价。
工程量清单报价应包括清单所列项目的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金共5项内容。
所谓规费，即国家或地方造价管理部门规定的允许列入工程报价内容的费用，如定额测定费、工程排污费、社会保障费、住房公积金、危险作业作业意外伤害保险费等，这一项费用各地没有统一规定，报价时根据招标文件的要求填报。关于税金，即是我们平时所说的两税一费(营业税、城市维护建设税和教育费附加)，税额根据税务部门的统一规定计取。它虽然列入清单报价内容，却不是投标人的收入，而是收取以后需要上缴的费用。所以5项报价主要以前3项为主。
二、清单项目的报价方法
清单报价的全部内容除去规费和税金以外，就是分部分项工程费、措施项目费和其他项目费。在这3项报价中占比例最大，也是最难报价的应属分部分项工程费，其他2项相对比例较小。
1、分部分项工程费
随招标文件发放的工程量清单，主要的是由12位编码组成的分部分项工程量清单。分部分项工程费报价时采用的是综合单价法，即每个编码项目费用中包括完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需要的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑风险费用。
人工费、材料费和机械使用费，每一项都是由“量”和“价”2个因素组成的，即一个规定计量单位中所需要消耗的人工数量、材料数量和机械台班数量以及人工单价、材料单价、机械台班单价所组成的费用。
首先，关于消耗量。每一个规定计量单位编码项目的人、材、机消耗量，在有企业定额的前提下，采用企业定额的消耗量标准。但在目前，大多数企业编制企业定额是不太现实的，没有企业定额可以采用地方定额。地方定额的消耗量标准是根据正常施工条件和合理的劳动组织条件、国家颁发的施工及验收规范、质量评定标准和安全操作规程，并经多年的资料积累而编制的，带有普遍性和科学性。目前，一般企业没有企业定额，在报价时地方定额是完全可以信赖的标准。当然，在《清单规范》实施以后，各施工企业也必须根据已完工程积累资料，建立本企业的资料库，这样使用起来才能得心应手，更接近本企业的实际情况。
其次，人、材、机市场价格的取向。人、材、机的市场价格可以多渠道获取，但是最直接、最快捷、最准确的还是本企业各部门所掌握的信息。以建筑材料为例，市场供求关系价格变化快，即使是同一种建筑材料，在同一供货时期，如果是不同的进货渠道、不同的供应方式、不同的付款方式其价格也不会相同。掌握这些复杂的信息只能依靠自己而不能求助于他人。因此企业要有自己的材料供应网，要有平时积累的大量价格信息资料，这样才能做到处变不惊，从容应对多变的形势，
再次，关于企业管理费和利润的确定。因为企业管理费和利润这两项也都包括在清单的报价中，企业应当根据自己的实力、竞争的要求，以期达到的目的，并参考地方定额的标准来确定这两项的比率，或高或低，由企业自主决定。
2、措施项目费
措施项目清单中所列的措施项目均以“一项”为1个报价单位，即1项措施报1个总价，所以计价时，首先应详细分析其所含工程内容，然后确定其综合单价。措施项目不同，其综合单位组成内容可能有差异。当然在总价中也要分解成人、材、机的费用和企业管理费和利润这5项内容。
《清单规范》所列通用项目11项、建筑工程1项的内容，在原定额中有的是属于直接费的项目，如大型机械设备进出场及垂直运输费用、模板及支架、脚手架、施工排降水等;有的是包含在各子目中，如二次搬运费、已完工程及设备保护费等;有的是属于现场管理费的内容，如临时设施费等。而现在单独列项的文明施工、安全施工、环境保护费原来又都包含在临时设施费中。以上项目除融入各子目中的内容以外，原来的计算方式或者按建筑平米，或按规定的比率，都是比较简捷的。现在每项都需要根据施工组织设计的要求以及现场的实际情况进行仔细拆分、详细计算，才会有结果的。
三、其他项目费
《清单规范》所列其他项目清单共4项，即预留金、材料购置费、总承包服务费、零星工作项目费等。
预留金主要考虑可能发生的工程量变更而预留的金额。此处提出的工程量变更主要是指工程量清单漏项、有误引起工程量的增减和施工中的设计变更引起的标准提高或工程量的增加等。
总承包服务费包括配合协调招标人进行的工程分包和材料采购所需要的费用。这里有2点需要说明：第一，此处提出的分包是指国家允许的分包工程。如总包单位必须完成主体结构工程，其他专业工程方可分包;第二，必须是建设单位将装饰工程或其他专业工程指定发包给其他施工单位时，总包单位方可向建设单位计取因交叉作业而影响的经济补偿费，即总承包服务费。如果是总包单位自行将工程分包，则不得向建设单位计取总承包服务费。
以上4项中预留金、材料采购费属于招标人的费用，报价时均为估算，虽在投标时计入投标人的报价中，但不应视为投标人所有。到竣工结算时按承包人实际完成的工作量结算。
总承包服务费应根据招标人提出要求所发生的费用确定，零星工作项目费应根据招标文件中的“零星工作项目计划表”确定。其他项目费均按“项”报价，每1项报1个总价。
随着工程量清单计价的不断推行，作为一名造价编审人员，为适应市场的需要，必须加强自身的学习，不断学习新的工程知识，并在工作中不断总结提高，使我国的造价管理真正做到与国际接轨。
物资询报价必须按照“质量第一”和“公开、公正、公平”的原则，以“降低成本、保障生产经营”为目的，切实做好物资采购询报价工作。
1、工程部采购人员接到经批准的《物资申购单》，先核对采购内容，查阅《物资供应商登记台帐》和其他有关资料后，除经批准的紧急特殊情况外，必须进行询价，询价方式：
1）、向固定供货商进行询价
采购员根据购买物资的情况，向固定的供货商进行询价，进行比质、比价，拟定供应商名单及物资报价，提交部门经理或相关负责人审核并提出参考意见。采购员应每三个月会同部门负责人对部门常用物资进行询价，并定期更新物资报价，并将询价相关上报部门经理，已确定是否更换供应商。
2）、即时询价采购
对没有固定供货商的物资，采购员进行市场调查，进行比质、比价，拟定供应商名单，提交部门经理或相关负责人审核并提出参考意见。
3）、招标采购
凡采购大型设备、成套设备、大宗物资、大范围工程改造，必须采取公开招标或邀标的方式，由部门负责人提请公司领导确定相关事项。
4）、建立固定的机械加工商，根据工程部和公司实际情况，需加工件较多，所以需与对应的加工厂建立长期合作关系，对于加工件向加工商询价，同时结合市场波动，提交部门经理或相关负责人审核并提出参考意见。
根据实际情况每半年做一次机械加工商备选审查，已确定是否与其进行下一阶段合作。
2、对供应商提供的报价资料进行整理后，采购员应深入分析，拟订议价方式及各种有利条件，和经批准的采购方式向供应商议价。
3、采购员询价、议价以及对有关物资的质量、付款方式等内容洽谈完成后填写采购物资询议价报告表，经部门经理审核后，将物资报价及相关内容提交公司批准后再进行采购。必要时与供应商签定《购货（加工）合同》，按合同审批程序各级审批后再进行采购。
在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下, 国际水泥工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的大公司, 除了稳定自己传统的市场外, 从没停止过对新领域的开拓和占领;大批发展中国家也投入大量人力物力, 试图跻身其中。因此想要通过竞标在国际水泥工程承包市场上争到一席之地, 其难度就可想而知了。2009年全球 (除中国外) 新签水泥工程订单市场份额见表1。
1国际水泥工程投标报价的策略和技巧
为了能够在国际水泥工程的市场竞争中达到预期目的, 笔者认为, 在国际水泥工程投标时应注意以下几个方面的问题:
(1) 投标前应果断决策。从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后, 公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策, 必要时做可行性分析。如我公司在获悉巴西某2 500 t/d项目后, 有人认为这只不过是一个2 500 t/d项目, 又在巴西这样一个较远的国家, 合同条件苛刻, 显然没什么价值和意义。但公司决策层从南美大市场的战略眼光出发, 决定投标。因为不能只盯住眼前的这个项目, 更重要的是下一步挤进巴西市场, 争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断, 如技术力量、机械设备、劳动力、外语水平等, 只有这样才能做到扬长避短, 在创造利润的同时, 也创造公司良好的信誉。
(2) 认真对业主进行调研分析。决策投标后, 一方面要组织人员精心编制标书, 同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源, 是自筹还是贷款;业主在国内国际的信誉;业主拥有的其它项目;业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在沙特某10 000 t/d项目投标的设备选型过程中, 我们原本考虑采用国内设备, 但经过对沙特国内已有的项目考察后, 发现业主特别注重名牌, 如电气设备喜欢德国施耐德公司, 烧成设备则习惯丹麦史密斯公司。了解上述信息后, 我们就对设备的选型及工艺方案做了一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规, 资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标, 而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商;对要求项目尽快投产的业主, 在报价上可稍稍提高, 但工期一定要保证, 有可能的话尽量提前。
(3) 细致研究招标文件。业主的招标文件是编制投标书的主要依据, 在某些情况下甚至是唯一的依据。因此, 一定要研究吃透业主的招标书, 弄清下列关键要素:
1) 项目范围的准确界定。工程量弄不准, 报价的准确性也无从谈起;
2) 工期的要求。业主招标书中要求的工期, 必须无条件满足, 还要根据总工期编制出总体网络进度图, 尽量使业主满意;
3) 项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施;
4) 项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准;
5) 在有争议情况下, 仲裁和判决所适用法律法规。
(4) 采取灵活的报价办法。标书的编制是一项系统、复杂的工作, 涉及到多专业、多工种, 如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等, 各专业要统一协调, 相互包容。编制前如有条件, 应派专业人员到现场实地考察, 对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解, 以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们, 在报价时可采用以下几种办法:
1) 不平衡报价法。不平衡报价是在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收工程款, 降低风验, 以期最终取得较好的经济效益。能够早日回收工程款的项目 (如开办费、土石方工程、基础工程、设备材料供货等) 可以报得较高一些, 而后期工程项目 (如安装、装饰等) 的报价可低一些。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高报价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理报价配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 对中标不利。
2) 可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 可因地制宜作出不同方案和不同报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。但方案不可太过详细, 以免业主将方案交给竞争对手, 同时应注意所提方案应成熟优化, 切不可提出无把握的方案, 以免适得其反。
3) 突然降价法。在竞争激烈的市场情况下, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方报价。所以, 在开始编标时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高自己在评标时的有利地位。
4) 先亏后盈法。对于一些大型水泥公司, 往往具有持续投资项目, 可将先期工程的总价报低一些, 以期中标, 然后利用先期工程施工过程中建立起来的合作关系、信誉、施工经验等增大获取业主后续项目的可能, 在后续项目的报价中得以补偿, 但后续项目遥遥无期或把握不大时, 则不能采用。
(5) 不断提高投标人员自身的综合素质。进行国际水泥工程投标, 除了具备国内投标的一些基本素质, 如技术、技经、电脑等业务外, 还需在以下几个方面不断学习, 提高综合业务水平, 尽快使投标人员成为懂技术、懂管理、懂商务、懂法律、懂外语的复合型人才:
1) 掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言, 也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语, 就无法全面地获取各方面的商务、技术信息, 难以高质量地完成国际水泥工程的标书编制工作。
2) 掌握必要的外贸知识。国际水泥工程投标中涉及到许多外贸方面的知识, 如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等各种专业术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。
3) 了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。一般来讲, 英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高, 而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以, 在了解竞争对手的情况下, 报价要有所区别。国际水泥工程除经济因素外还要考虑政治因素, 比如项目所在国有无反劳务倾销的政策, 业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。有关这些方面的政策和动向, 必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。
4) 要懂得基本的外事接待及礼仪常识。在对外投标中, 不可避免地要和外商打交道。除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外, 还需具备基本的对外接待和外事礼仪常识。针对不同民族, 不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商, 研究不同心理, 采取不同方法, 促使谈判气氛融洽, 增进相互了解, 方能在市场中拥有更多的先机。
2结语
国际水泥工程投标是一项复杂的系统工程, 涉及到许多相关问题。以上仅是笔者结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的报价策略和报价技巧进行了总结分析, 以期对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。
摘要：本文结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的策略和技巧进行了总结分析, 对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。
新客户发来询价单，及时回复后，却没有下文。是报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看不是行家里手，而不敢冒险做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢？
桑强：有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
报价前充分准备
首先，在客户询价后到正式报价前这段时间，认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。
其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度越来越高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格——“随行就市”。一些正规的、较有实力的外商大都在香港、中国大陆有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口商自己也要信息灵通，在搜集货源的同时，充分了解这个行业的发展和价格变化历史，并对近期的走势做出合理分析和预测。
选择合适的价格术语
在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。
选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。
在CIF价出口的条件下，一般是只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取過程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。
利用合同其它要件
合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有更大的吸引力。
同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格；有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。
而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期，无疑可以让客户垂注你的报价单。
以综合实力取胜
对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户。报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就容易下决心。
同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度。过低的价格反而让客户觉得你不可信、不专业；而如果报价离谱，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以报价也需要看你的定价策略和市场竞争情况到底是成本导向定价法还是竞争导向定价法。
网上精彩观点
鱿鱼式报价
报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用"quote"这样正规的词来报价，轻描淡写的"price"足矣。 甚至不出现price字样亦可。
重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。
2.最重要的，后面要补充说明：“上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别——有时甚至会有高达10%的折扣。”云云。当然这都是虚的。
3.除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。 和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。
一、本工程根据招标文件、图纸、答疑纪要及工程量清单等相关文件进行编制；
二、参照广东省建设厅发布的《广东省建筑工程综合定额2010》《广东省装饰装修工程综合定额》《广东省市政工程综合定额》《广东省安装工程综合定额》等相关定额套用；
三、工程量清单综合单价中包含：人工、材料、机械、管理费、利润相关费用；
四、人工、材料、机械、成（半）品单价参考广州市造价管理站发布的最新一期《广州地区建设工程材料指导价》或厂家、市场价格进行填报。
注：本文写于07年，至今已过去多年，文中的价格类数据已不准确，整体框架可以作为参考。拿到一件产品时
首先，考虑所用材料，克重，价格；
然后，再观察具体使用了哪些印刷、后道工艺；印刷有几个颜色，是否有专色，印刷上是否存在困难，程度如何。后道采用了哪些工艺。
其次、观察印刷物是否有过表面处理，如客户未提供成品，也未要求覆膜、上光、过油等工艺，而又有后加工工艺时，就应建议客户使用其中之一处理方式，价格可计算在内，跟客户就说是送的。表面处理的必要性：印面会随着摩擦、折痕而刮花，从而影响视觉效果，厚纸容易在糊盒等工艺中暴口、暴线、暴角，造成残次品增多。
最后、考虑拼版问题。
常用开料方式有：对开、小全张、四开、三开、丁三开等等
在开料中考虑拼联数。
如265×370mm，用大度和正度的4个边数值分别除265和370，取小数点后一位，数值越小、表明纸张浪费的越少。
AB
1194÷265=4.5；1194÷370=3.2
889÷370=2.4；889÷265=3.3
CD
1092÷265=4.1；1092÷370=2.9
787÷370=2.1；787÷265=2.9
比较上述4组数值，C最优，其次B。1092边可以放4联；787边可以放2联
因此选用的开料方式即为：对开4联，或者四开2联等等，均采用正度纸。
关于出血：通常出血会设计为3mm，碰到纸张尺寸有稍微不够时也会缩小出血尺寸，以及其他尺寸，例如：借用咬口，减少搭口等
例
一、单片
尺寸：210×285mm
用料：128g双铜
印刷：正反4色+银色文字
印数：3000张
包装：普通牛皮纸包装
通过计算，889边可以放210的4个，1194边可以放285的4个。因此：
开料：大度4开4联，自翻身印刷，纸张吨价：7200元/吨
单张纸价：7200×1.1×1.06×128=1.08元/张
备注：
1、7200：纸张吨价2、1.1：利润。通用值为10%,有些公司也会称之为损耗。（但废纸也是可以卖钱的嘛）
3、1.06：大度纸单张面积 0.889×1.194=1.061466≈1.06 m2
正度纸单张面积 0.787×1.092=0.859404≈0.86 m24、128：纸张克重
以上计算推导即为：7200元/103kg×1.1×1.06m2/张×128×10-3kg/m2 =1.08元/张
投料：1.08×〔3000÷4联+400放〕÷4开=310.5元÷3000张=0.104元/张
备注：
5、3000÷4联：定印数换算成4开纸拼联，即印张6、400：伸放数，根据实际印刷困难度以及后道加工工艺的复杂程度可适当多放些，数量巨大时使用百分比系数，通常为3%～10%，化妆品等高要求印刷品放数可达到50%,，甚至更高。
7、3000÷4联+400放〕÷4开：换算成全张纸使用数量
印工：35元/色令×5色×2面×3千=1050元÷3000张=0.35元/张
备注：
8、35元÷色令，对开印刷价格通常为35元/色令～25元/色令9、5色：银色作为金属色，如果面积不大，如为文字、线条等，算一色；如果超过版面1/2算2色。
10、因：3000÷4联+400放＜3千，所以计算时印刷量依然为3千
11、印刷面积过大时计算油墨价钱，具体计算公式为：0.007kg/m2×印刷面积×油墨价钱
实际印刷使用油墨量约为0.0035kg/m2
普通色：45元/kg
金属色：100元/kg
特殊颜色：200以上，如荧光色等不常用色
PS版：70元/张×5色×2面=700元÷3000张=0.23元/张
备注：
12、PS版采购价为30元/张左右
菲林+打样：280+120元=400元÷3000张=0.133元/张
备注：
13、有些时候菲林+大样的费用不计算在成本内，如数量巨大时。有些客户会提出菲林由自己出。
打包+装运：100元÷3000张=0.033元/张
合计汇总：将以上各项数值相加得到每张印刷价格=0.85元/张
备注
14：210×285尺寸为大度16开，210×297也同样为大度16开，两者的区别在于297纸张尺寸不可印刷，因为没有充足的咬口以及出血可放，如果297规格的纸张四周无印刷则此规格纸张可以拼联印刷。
15、如果印工+PS版费用≤850元，印刷费用为850元（对开工价），可适当放宽，最低可开到650元（起印价）
例
二、书籍
成品尺寸：210×285mm
用料：157g双铜（封面、内页）
P数：包含内页24P
印刷：正反4色
后道：封面、封底覆哑膜
装订：骑马钉
数量：5000册
开料：三副对开自翻身，每副2联
每副对开8P×3副=24P
ABEF
CDGH
ABEF
CDGH
纸张单价：6850元/吨×1.1×1.06×157g=1.254元*张
投料：1.254元/张×（5000÷2联+450放）÷2开×3副=5548.95元÷5000册=1.11元/册印工：30元/色令×4色×2面×3千×3副=2160元÷5000册=0.432元/册
PS版：70×4色×2面×3副=1680元÷5000册=0.336元/册
哑膜：0.9元/m2×0.889m×0.597m÷4联=0.119元/册
装订：0.005元/P×24=0.12元/册
菲林+打样：480元×3副=1440元÷5000册=0.288元/册
装箱+运输：250元÷5000册=0.05元/册
合计=2.46元/本
备注：
16：P数不同于页数，一页纸有正反两面，计算为2P
例
三、包袋（手提袋）
将包袋拆分开来，展开即为一张平张纸，形状为矩形。包装印刷中常用的方式在此集中说明下计算方式，实际工作中，很少会碰到采用多种后加工方式的。
成品尺寸：240×360×120mm
用料：200g双铜
印刷：2色（专色）满版
后道：烫印（面积：1/3）+UV（面积：1/4）+凹凸（面积：1/3）+哑膜
穿直径6mm×50cm长涤棉绳（两根）、打汽眼、衬版：350g灰底白版
数量：20000只
装箱：50只/袋，200只/箱
（240+120）×2+30=750此处见备注：17
360+60+90=510
开料：正度对开1联（1只袋）
单张纸价：6850元/吨×1.1×0.86×200g≈1.6元/张
料价：1.6元/张×（20000+2000放）÷2开=17600元÷20000=0.88/只
印工：30元/色令×4色×22千印=2640元÷20000=0.132元/只
油墨：0.007g/m2×0.75m×0.51m×45元/KG=0.12元/只
PS版：70×4=280元÷20000=0.014元/只
烫料：0.0005元/cm2×24cm×36cm×1/4×2面=0.288元/只
烫工：450元/万印÷10000=0.045元/只
UV：5.5元/ m2×0.24m×0.36m×1/4×2面=0.238元/只
凹凸：450元/万印÷10000=0.045元/只
制袋：0.25元/只（单拼袋）
穿绳：0.3元/m×0.5m×2根×1.1放=0.33元/只
打汽眼：0.05元/只
模切：0.06元/只
刀版：250元/20000=0.0125元/只
装箱：12元/箱÷200只/箱=0.06元/只
运输：800元÷20000=0.04元/只
菲林+打样：免
衬版：（价格可估计，约0.09元/副）
口版：235×45mm
底版：235×115mm
计算方式同开料拼联数，此处略。
合计：2.65元/只
备注：
17、包袋展开计算公式：（单位：mm）
［（长+宽）×2+20搭口+10模切光边］×［高+宽/2+20搭口+50翻口+20两个模切光边］
即：［（长+宽）×2+30mm］×［高+宽/2+90mm］——单拼包袋
［（长+宽）+30mm］×［高+宽/2+90mm］——双拼包袋
18、两张纸相互搭在一起的宽度，称之为搭口；包袋上方翻折边称之为翻口，通常为50mm，可视情况相应的减少几cm19、对开印刷机配套的相关设备使用尺寸：
切纸：1300×1300mm
模切：1050×750mm max～450×370mm min（自动模切机）
糊盒：550 max～50mm min
覆膜：920mm max
印刷：720×1020mm max～393×393mm（三开）
烫金：650×900mm
烫料：640mm×1200m（电化铝尺寸）
四、纸盒
纸盒的计算需将立体的纸盒展成平面，然后拼联，其他等同与单片。
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