金银岛第一章读后感

金银岛第一章读后感（精选10篇）

金银岛第一章读后感 篇1

《资本论》是马克思用毕生的精力写成的一部具有划时代的意义的经济学巨著。由于其篇幅繁长，所以我也就选择了第一卷的第一章商品和货币进行阅读，由于理解能力有限，个人对马克思的《资本论》只是非常肤浅粗略的认识。

商品的两个因素—使用价值和价值（价值实体，价值量）

资本主义生产方式占统治地位的社会财富，表现为庞大的商品堆积，单个的商品表现为这种财富的元素形式。

商品首先是一个外界的对象，一个靠自己的属性来满足人的某种需要的物。商品由于被计量的物的性质不同，部分由于约定俗成，所以商品尺度有所不同。

物的有用性使物成为使用价值，但是这种有用性不是悬在空中的，它决定于商品的属性，离开商品体就不存在。

在我们所需要考察的社会形式中，使用价值同时又是交换价值的物质承担者。交换价值首先表现为一种使用价值的量的关系或比例，这个比例随着时间和地点的不同而改变。同一种商品的各种有效的交换价值表示一个等同的东西；交换价值只能是可以与它相区别的某种内容的表现方式，表现形式。

作为使用价值，商品首先有质的差别；作为交换价值，商品只有量的差别，因而不包含任何一个使用价值的原子。如果把商品体的使用价值撇开，商品体就剩下一个属性，即劳动产品这个属性。从劳动产品剩下来的东西可见，使用价值或财富具有的价值，只是因为有抽象人类劳动对象化或物质化在里面。

可能会有人这样认为，既然商品价值由于所耗费的劳动量决定，那么一个人越懒，越不熟练，他的商品就越有价值，因为他制造的商品和需要花费的时间越多。但是，形成价值实体的劳动是相同的人类劳动，是同一个人类劳动力的耗费。

作为价值，一切商品都是只是一定量的凝固的时间。因此，如果生产商品所需要的劳动时间不变，商品的家孩子量也就不变。但是，生产商品所需要的劳动时间随着劳动生产力的每一变动而变动。

体现在商品中的劳动的二重性

期初我们看到，商品是一种二重的东西，即使用价值和交换价值。后来表明，劳动就它表现为价值而论，也不再具有它作为使用价值的创造者所具有的哪些特征。

劳动总是联系到它的有用效果来考察的。各种使用价值或商品体的总和，表现了同样多种的，按照属，种，科，亚种，变种分类的有用劳动的总和，即表现了社会分工。每个商品的使用价值都包含着一定的有目的的生产活动，或者有用劳动。各种使用价值如果不包含不同质的有用劳动，就不能作为商品相互对立。

就使用价值说，有意义的只是商品中包含的劳动的质，就价值量说，有意义的只是商品中包含的劳动的量，不过这种劳动已经化为没有质的区别的人类劳动。更多的使用价值本身就是更多的物质财富。一切劳动，一放面是人类劳动力在生理学意义上的耗费，就相同的或抽象的人类劳动这个属性来说，它形成商品的价值，一切劳动，另一个方面就人类劳动力能在特殊的有一定目的形式上的耗费；就具体的有用的劳动这个属性来说。它生产使用价值。

价值形式或交换价值

A.简单的。个别的或偶然的价值形式。X量商品A=y量商品B，或x量商品A值y量商品B（1）价值表现的两极，相对价值形式和等价形式。一个商品究竟是处于相对价值形式，还是处于与之对立的等价形式，完全取决于它是价值被表现的商品，还是表现价值的商品。

（2）相对价值形式。价值量的实际变化不能明确地，也不能完全地反映在价值的相对表现即使商品的价值不变，它的相对价值也可能发生变化。即商品的价值发生变化，它的相对价值也可能不变，最后，商品的价值量和这个价值量的相对表现发生的变化，完全不需要一致。

（3）等价形式。第一个特点，就是价值成为它的对立面即价值的表现形式。第二个特点，就是具体劳动成为它的对立面即抽象人类劳动的表现形式。

（4）简单价值形式的总体。一个商品的简单家孩子形式包含在它的与一个不同种商品的价值关系或交换关系中。

B.总和的或扩大的总体

总和的或扩大的价值形式缺点。第一，商品的相对价值表现是未完成的。因为它的表现系列永无止境。第二，这条锁链形成一幅由互不相关联的而且种类不同的价值表现拼接成五光十色的镶嵌画。C.一般价值形式

（1）价值形式的变化了的性质。商品的价值表现：1是简单的因为都是表现在唯一的商品上；2是统一的，以为都是表现在同一的商品上。它们的价值形式是简单的和共同的，因而是一般的。

（2）相对价值形式和等价形式的发展关系。一种商品的简单的或个别的相对简单或个别的相对价值形式使另一种商品成为个别的等价物。

（3）从一般价值形式到货币形式的过度。一般等价的形式是价值的一种形式。因此，它可以属于任何一种商品。

D.货币形式。金能够作为货币与其他商品相对立，只是因为它早就作为商品和他们对立。

商品的拜物教性质及其秘密

最初一看，商品好像是一种简单而平凡的东西。对商品的分析表明，它却是一种很古怪的东西。其神秘性质不是来源于商品的使用价值，也不是来源于价值规定的内容。而是商品形式在人们面前把人们本身劳动的社会性质反映成劳动产品本身的物的性质。商品世界的这种拜物教性质，像以上分析已经表明的，是来源于商品的劳动所特有的社会性质。

在商品生产者的社会里，一般的社会生产关系是这样的：生产者把他们的产品当做商品，从而当做价值来对待，而且通过这种物的形式了，把他们的私人劳动当做等同的人类劳动来互相发生关系。

资本论第一卷第一章读后感 篇2

翻过资本论的第一卷第一章，很多高中时候学习的马克思主义经济学的一些理论知识不断地浮现在我的脑海里面，不再是那时候的死记硬背现在跟多的是最求意义上面的理解能力，对马克思主义有一个跟深刻的理解和认识，不过再重现认识的过程中我有获得了更多不一样的认识更多的加深了映像。

在资本论第一章在在理解我们所面对的资本主义里面存在的经济的模式在从批判之中找到一种新的模式来解除资本主义社会的负面的现实黑暗面。但是在我看来商品的定义应该是放在最前面的，即第一节的最后一段应该放在第一节的第一段，然后再是按原来的顺序往下写。当然我更希望第一章乃是财富、劳动产品、交换、商品，也就是把从一般的劳动产品到变成商品的过程先描述出来。我们可以从大到小地看这些概念：财富、劳动产品、商品。财富是最为广阔的概念，不是劳动产品的如土地还是财富。然后缩小下来是劳动产品，当这个世界上只有一个人生存，他只为自己劳动时，那么就只有劳动产品，再缩小下来是商品，即为了交换而生产的劳动产品。

在整个第一章中，主要内容就是商品的价值和使用价值，人类的抽象劳动和具体劳动。通过“二重性”概念的引入，物品本身拥有了一个自身属性转化的平台。抽象劳动产生价值，而具体劳动产生使用价值。一个商品，在人们需要发挥它自身的使用价值的时候，那么以A的形式呈现它（定义所有的大写字母代表具体劳动与使用价值）；当人们把这件相同的物品放到了交易的世界里的时候，人们把这个物品本身所具有的α的一面展现出来(定义所有的希腊字母为抽象劳动与价值)。通过“二重性”概念的引入，物品完成了自身的使用和交流的双重作用。在历史的长河的发展过程中，逐渐有其价值与使用价值始终切合的较好、不会随着社会的变化而产生巨大偏移的物品（某个希腊字母）渐渐地被人们赋予了特殊的交易含义，而其本身的使用价值却逐渐的被人们所淡化——货币和以它为主宰的货币经济也随之产生了。

人需要精神交流和物质交流——这是人健康存在的必需品。人为了精神的交流而发明里语言，为了物质的交流而创造了我们的经济世界。而精神的不平等交流引发的无非是羡慕嫉妒恨，物质交流上的恃强凌弱是“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的根源。

人们的精神交流的最初目的一定是寻找一种彼此的心灵的愉悦，而非“把你不开心的事情说出来让我开心一下”；同样的道理，最初的商品的交换一定是为了满足当时处于并不发达的生产力的社会下的人们的生存需要，而此后的经济社会却一步步的走向了我们经常提及的“剥削”。

不管是马克思自己所说还是我们高中课本中所学的，都一再强调的是凝结在商品之中的“无差别”的劳动——所有的劳动都产生了相同的价值。而资本占有者往往根据自身的需要为不同的使用价值定义不同的价格。在物质的交流过程中，总会有人的劳动被低估——而他本身绝对不会是资本的占有者，也不会是社会的强势群体。在此时此景，物品的交流违背了其本身的初衷——有一方的初衷在于对另一方的剥削，强行占有对方的劳动成果。

马克思在第一章的后半部分引入了“商品拜物教”的概念，我没有读这一章以外的内容，因而在这里无非只是妄加揣测：这个概念的引入一定是为了后面揭示“剩余价值”的概念做准备的。只有在这种商品拜物教的神秘色彩下人们逐渐对未知的商品产生了一些潜意识里的恐惧，进而对风险有了相应的回避的心理，“剩余价值”的占有者才会有机可乘。资本家正是基于对资本的占有以及对于人们这种对于“未知”的规避心里，才得以完成他们的剥削。

马克思在第一章中也有过一段对于亚里士多德的盛赞——他称他在他的社会形态的基础上很好的理解了经济社会的一些问题，但是由于受困于奴隶社会自身的性质所限，他无法

看到价值的本质，因而无法有更深层次的理解。

我想马克思自己也会清楚的知道：由于受困于他自己的时代所限，也会有许多新的事物是他所未知的——早在他出生的一个世纪以前股票已经在阿姆斯特丹出现，可是今天各式各样的通过内幕信息操盘的股票类经济犯罪一定是马克思所未曾预见的；他也不会理解在我们今天的社会里药家鑫杀人之后不喊一声“我爸是李刚”是个多么明智的举措。

我们对于资本主义的批判，集中点在于对于资本的大量占有以及由此所进行的剥削。可是在生产力高度发展的今天，人们在对于资本的高度关注的同时，更无法回避的是对于信息的关注——信息与包含着各种价值与使用价值的商品一样，也是这个经济社会得以运转的必不可少的部分。

与至少可以依托于商品而存在的使用价值和价值不同的是，信息是一个极度难于量化流通、极度难于进行交易的部分。然而他对于今天的经济社会的影响又是那么的显著——人们已经逐渐开始知道自己是如何被资本家通过资本占有的方式剥削，却根本难于理解相对于资本而言更加集中、更被垄断的信息是如何来剥削自己的。信息经常被人们忽视而单向流通，最终汇聚到极少数人的手中并由他们借此完成对资本的合理的支配。人们会抗议说，我们要平等，我们要涨工资，可很少有人会说：“把信息公开。”

读完整个第一章，有很多内容其实是真的不理解的，不知所云。但通过这一章的阅读，至少我可以理解到我们的劳动所创造的物品在使用和流通过程中所具有的不同的价值定义以及由此相对应的不同的劳动定义，至少我知道了这个流通的世界是如何通过这种双重性质的转化来运转的。

马克思希望通过对资本主义经济体制的剖析来提高我们的思想觉悟借以使我们摆脱被剥削的伟大思想也在字里行间流淌着。马克思大人费尽心思试图为当时的人们揭示他们所处的世界的真实的一面，其目的必然是希望人们能够更好的保护自己，更好的捍卫自己的劳动成果。

青鸟的第一章读后感 篇3

这是一本象征着坚强、勇敢与真正的幸福的书。书中的狄狄与美狄受到了光神和仙女的指点，最终找到了自己的幸福，懂得了幸福的真谛：付出与劳动就是幸福。他们把心中的青鸟送给了生病的女孩，使女孩得到了幸福，自己也获得了幸福与快乐。

其实，幸福无处不在，它就在我们的身边。我们都生活在一个快乐温暖的大家庭里，老师的教导、同学的关切、朋友的慰问、父母的关爱……这些生活的一点一滴，统统都是幸福。列夫?托尔斯泰曾经说过：“爱和善就是真实和幸福，而且是世界上真实存在和唯一可能的幸福。”是啊，幸福其实一点都不遥远。

草房子第一章读后感 篇4

第一大章的主人公名叫陆鹤，可因为他是一个秃子，同学们都喜欢叫他“秃鹤”。起初，陆鹤，见别人叫他秃鹤也没什么不乐意，仿佛他本来就叫秃鹤。秃鹤的脑袋看上去十分光滑，让人忍不住去摸。别人能够用东西去换到抚摸。但是过了不久，他对自己的秃头注意起来了，谁也不让摸。不久后，他戴上了帽子。唉，秃子就是秃子，秃子又不是罪，干嘛要掩盖呢？在生活中，常常有人要掩盖自己不可改掉的“缺点”：比如有些人个子不高，就往鞋里塞纸，因为有些鞋子不怎样好，撑破了。有些人竟然想掩盖自己近视，不戴眼镜而被路上的东西不断得绊倒，这些人可真是自作自受。

我之后往下读，当读到因为秃鹤是个秃子而不能参加会操时心里是十分气愤，并产生了两个疑问：是秃子就不能参加操会吗？是秃子就不能为群众争光吗？我带着这份气愤和这两个问题再之后往下看。当看到演《屠桥》时找不到适宜的“连长”时秃鹤大胆地尝试，为这个本子演出了不错的戏时我又有些小小的高兴，秃鹤最后能够展示一下自己了！这让我明白：不管什么人，都能给群众增光添彩！

当中国统治世界第一章读后感 篇5

当中国统治世界第一章读后感

从“西方的兴起”这一章中，我看到了西方兴起的原因以及给其他国家包括中国带来的影响。它从历史的角度阐述了西方兴起的过程。其中说到1800年，西欧远没有取得遥遥领先于中国和日本的经济地位，事实上，当时经济水平并无多大差距，为什么是欧洲而非日本和中国，能够如此迅速地把财富聚积起来，然后在19世纪取得如此令人赞叹的成就呢？重要的就是偶然因素，当然还有其他必要的因素也起着作用，比如欧洲的殖民地为他们提供材料，人力，物力。而且在欧洲，随着商业阶层的扩大，它们以各种各样的方式，逐步步入欧洲统治阶层。而中国则不然，政府往往把重点放在维持秩序和均衡发展方面，对商业行为和工业化进程关注较少，导致了中国不能像欧洲那样产生重大的突破成就。西方塑造了我们生活的世界，虽然现在它越来越多地受到中国的影响，但是西方国家仍然是当今世界上最具压倒性优势的主导力量。西方对世界的影响如此之深，以至于难以想象如果没有它，或者所有这些从来没有发生过，世界将会变成什么样子。西方文明的故事现在成了全人类的故事，其影响力的传播范围如此广泛，使过去那些反对者和对立者都变得黯然失色、毫无意义。”不过这也不尽然。西方霸权既不是自然的产物，也不是永恒的，相反，在某个时期它将会自行终止。

马晓星

金银岛第一章读后感 篇6

班级：10政本姓名：吴鸿学号：201006074012

首先，我也是一个现实主义者，在做人做事面前都很务实。懂就是懂；不懂就是不懂。不懂的事，我绝不像有些人一样，对于不懂的东西却刻意用美化了的辞藻来夸大其词，对于懂的事我会直接·简单的表达出来。所以，在本读后感中，有些观点我认为是对的。那么，我会直接把它摘抄下来。有些观点我认为有待思考的，我会提出自己的见解。而且，我认为对一个做研究的人来说这一点很重要。对于《德意志意识形态》的诸多观点。本人没有在完全了解和透析的情况下，亦不敢多发揣测，甚至有时我在读《德意志意识形态》的时候，不知道是作品太深奥了；还是本人愚笨，确确实实的读不懂。但是，后来想想读不懂也很正常。人家倾其一生来研究人类的发展规律，而《德意志意识形态》更是作者对人类发展规律方面的一旷世之作。如若我们几下子的功夫就把它完完全全的理解和透析，那么，我只能说你比写出这“包含新世界观的天才萌芽的第一文件”的马克思还要天才。所以本人只是在自己所能理解的知识水平上对《德意志意识形态》个别观点的进行论述和理解。下面关于历史的认识：赞同的观点：在马克思、恩格斯看来，历史可以从两个方面来考察，也就是人类史和自然史。只要人的存在，这两个方面就会相互制约。人类文明的发展程度，限制了人类对自然科学的发现；同时，自然科学知识的有限，也限制了人类社会的进步。书中，没有进一步谈自然史，而是主要讲了人类史。因为几乎整个德国的意识形态都在曲解人类史。

《德意志意识形态》一书写于1843—1852年间，其作者是伟大的革命导师马克思和恩格斯。书中，以唯物主义观点批判了黑格尔体系的唯心主义理论并阐述法律的、道德的观念以及其他的观念都被认为是宗教观念和神学观念。但事实上，“在任何时候意识都是被意识到了的存在”。意识形态，只不过是人类史的一个方面。人类史的第一个前提无疑是有生命的个人的存在。人要生存，就首先要生活。但是为了生活，人就需要满足衣、食、住、行等物质资料。所以，人需要开始生活资料的生产。不仅仅是原始的狩猎、捕鱼、采集野果，而是学会了使用木器、石器以至铁器；学会了养蚕、纺织，而不再是以树叶遮体；也学会了修建屋舍，而不再是据山洞而居。这时学会了生产的人们，也就将自己和动物区别开来了。

市民社会是在过去的各个历史阶段中，受生产力的制约，又制约着生产力的一种交往形式。它包含着在生产力发展的一定阶段的各个个人的一切物质交往。而“一切历史冲突都根源于生产力和交往形式之间的矛盾”。所以，可以这样说，市民社会是所有历史的真正的发源地和表演的舞台。历史是从市民社会中开始并在市民社会中不断发展的。

不赞同的观点：“创造历史的不是什么英雄领袖、国家首脑，而是占历史主体的人民群众。”不可否认在历史长河中人民群众在创造

海底两万里第一章读后感600字 篇7

在小说的这一部分,就已经介绍了一部分海底的奇妙景象,给人以流连忘返的感受。凡尔纳塑造的尼摩船长是处在资本主义上升阶段,有着人文主义和民主思想的典型的人物形象。在当时的历史条件下,他代表着新兴的资产阶级的利益。

《海底两万里》第一部分的后半部分写了阿龙纳斯教授和仆人康塞尔以及捕鲸手尼德·兰在“鹦鹉螺号”上的一部分经历。主要讲了主人公尼摩船长是一个带有浪漫、神秘色彩的人。他运用自己所学的知识精心研究、设计、建造了这只独角鲸大怪物——潜水船——“鹦鹉螺号”,他与潜水船在海底进行大规模的科学研究,但好像这又不是他这种孤独生活的唯一目的。在这孤独的生涯中他巧遇了阿龙纳斯并与他共同经历了一幕幕惊心动魄,扣人心弦的事件。

海底中有无穷无尽的奥秘,丰富多彩的动植物。凡尔纳想象的梦幻世界,和现在的海底状况截然不同,而凡尔纳在文中写到的,是想让人们读完他的文章后,也能想象出美丽的意境,从而唤醒人们保护海洋的意识。他更加要谴责那些污染海洋,随意捕杀动物的人们,是他们让海洋不再绚丽多彩,让海洋不再蒙上美丽的面纱,而是成天受到现在社会化学物质的污染。作者从描写海洋的美丽,侧面呼吁人们保护海洋,珍稀海洋,不要让海洋成为幻想。从故事中的人物来看,他们那一个个坚定的眼神,一句句不放弃的话语。海洋,就是他们的家,就是他们的梦想,他们始终不肯放弃,一直在探索海底的奥秘,哪怕会失败,哪怕会献出生命,他们终究不逃避,终究会坚持不懈。

第一册第一章 第一节 空气 篇8

知识：通过实验，使学生了解空气的组成，并对空气的污染和防治有所认识。

能力：初步培养学生观察实验，分析问题的思维能力。

思想教育：培养学生的环境意识及实事求是的科学态度。

重点难点

了解空气的组成及空气污染与防治。

教学方法

实验探讨法、课堂讨论启发式讲解法。

教学用具

仪器：钟罩、水槽、燃烧匙、单孔橡皮塞、集气瓶、烧杯、乳胶管、导管、双孔橡皮塞、弹簧夹、酒精灯。

药品：红磷、水。

其它：火柴。

教 学 过 程

教师活动

学生活动

教学意图

【引入】人类和一切动植物的生命支柱是什么气体?

空气是一种“看不到摸不着”的天然物质，它跟我们的生活最密切，它是由一种物质组成还是由多种物质组成的呢?今天我们进一步学习有关空气的知识。

第一章：广告概述 篇9

《广告学概论》

课程教案

开课单位： 信息传播与技术系 主 讲 人： 戴海波

广播电视新闻专业2006级3授课对象：

班

授课学期： 2007至2008学年第一学期

广 告 学 概 论

教材：

《广告学教程》，蔡嘉清著，北京大学出版社2005年版。推荐阅读主要参考书目：

1、《现代广告学》（第六版），何修猛著，复旦大学出版社2005年版。

2、《广告学原理》，陈培爱著，厦门大学出版社2003年版。

3、《应用广告原理》，刘瑞武著，高等教育出版社2004年版。

4、《当代广告学》，[美]威廉·阿伦斯著，俊杰泽译，北京华夏出版社2000年版。

第一章 广告概述（3课时）

1.本章（节、单元）教学目标及基本要求：（1）掌握广告的定义、特征和基本功能。（2）了解广告的分类。

（3）了解广告学的研究对象和学科性质。

（4）建立起学生对广告的基本认识和总体的概念，为后续进一步学习打基础。2.本章（节、单元）教学内容（列出节名）及学时分配，可具体到知识点：（1）关于广告：定义、特点、分类、功能、本质（2）关于广告学：研究对象、学科性质、发展趋势 3.本章（节、单元）教学内容的重点和难点：（1）教学重点：广告的特点和功能。（2）教学难点：广告的功能。4.教学方法

讲授与多媒体演示相结合。

5.本章（节、单元）的思考题和习题等。（1）广告的定义是什么？（2）广告有哪些特点?（3）广告与宣传有什么区别？

（4）简述现代广告的基本功能和延伸功能是什么？（5）广告学这门学科的研究对象是什么？

提起广告，我想在座的几乎没有人会对它“熟视无睹”，也没有人会“不知其为何物”，总会对它有太多的话要说！有的人讨厌它，认为它是“文化垃圾”，因为生活中被太多的广告充斥着，几乎无法躲藏（当我们在看《越狱》、在看《我叫金三顺》、在看《迷失》等等电视剧的时候，正沉浸在扣人心弦的情节中的时候，突然跳出来傻不啦叽的老头老太，抱着脑白金“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金”，我们都会有砸烂电视机的冲动，当我们在欣赏美味的时候，又突然来了一段卫生巾的广告，当时美好的感觉顿时烟消云散……）。有的人喜欢它，觉得好的广告是一门艺术品，装点了我们五彩斑斓的生活，唤起了我们慢慢品味和欣赏的乐趣。它带给社会各个阶层的人们异常丰富的形式多样的各类信息，有力的冲击着我们的眼睛、耳朵、大脑，甚至直达心灵深处。如同建筑、服装，已经成为现代都市场景中的社会、文化、艺术景观。无可否认，不管你讨厌抑或喜欢，广告已经成为我们生活中的一部分，并且是越来越影响着我们的生活！我们会根据广告推介的品牌去选择所需要的商品，我们会认为在央视做广告的产品就是名牌等等，无不说明广告在有力的影响着我们。黑格尔说过一句话“存在即合理”，广告既然存在着，就有它存在的理由和规律，这就需要我们去正视它，去了解它，去学习它。这学期我和大家将一起学习《广告学概论》这门课，去系统的学习广告学中的相关知识。这三节课我将从广告定义、广告的功能、种类和特征以及广告学等几个方面和大家一起去看看这个“让人欢喜让人忧”的广告究竟是一个什么玩意！

第一节 关于广告

在学习广告之前有必要对广告产生的历史有所了解。

一、广告溯源

广告是伴随着商品经济的产生、发展而出现、演变的。有关原始广告的雏形，几乎可以追溯到人类本身的起源。我们知道，在石器时代一个穴居人想要用两块磨尖的打火石换取一根骨针，必须借助于高声叫喊才能实现交换的目的。到了原始社会末期，出现了第一次社会分工导致畜牧业和农业的分离，形成了以原始农业为主的自然经济，当时社会生产力水平的提高促成了经常性交换的出现。奴隶社会时期又出现了手工业从农业和畜牧业中分离的第二次社会大分工，这样又导致了剩余产品的增多，财产私有成为可能，简单的商品交换应运而生。到了第三次社会大分工，出现了专门从事商品交换的行当，就这样逐渐出现了商人阶级和商业行业。商人要卖出自己的产品就必须让别人知道他有满足别人需求的东西，如何让别人知道呢？于是广告诞生了。

《周易.系辞》记载，远在神农时代，就有“日中为市，集天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”的场面，而据《周礼》记载，当时凡做交易都要“告于示”。这两条信息告诉我们，在那个时期广告就出现了。但是广告这个词的出现却是不关我们中国人的事情。广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文Adverture，意思是吸引人注意，进行诱导。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词Advertise，被赋于现代意义，转化成为“Advertising”即告之别人，二、广告的定义 我们都知道每一则广告都在向我们传播一个信息，比如我们刚才看的几个广告作品，从这一点来说，广告也是一种传播活动，但是这种“传播”与一般的传播活动有什么不一样呢？（对“一般的传播活动”稍加分析）

第一：广告有着提供相应信息和资金的易于识别的行为主体。

这种行为主体就是广告主，或者又叫做广告客户。我们生活中的所有广告都有着明确的广告主和广告客户，他们既是广告信息的提供者，同时又是广告经费的承担者。这和我们平常生活中某些找不到明确的行为主体的传播手段(人际传播)有着本质的区别。

第二：广告主要传播广告就必须付费。

要达到传播广告信息的目的就必须首先支付一定的费用。其他费用不算，光是媒介租用费就是一笔不小的开支。我们平常看到的央视的“标王”，“黄金时间”，报纸的版面费等等就是发布广告的媒介租用费。而我们知道，新闻也是一种传播信息的手段，然而根据新闻专业主义，有关机构在媒体上发布新闻、刊登新闻是无需付费的，需要付费才能刊登的新闻，那是有偿新闻，是明令禁止的。在这一方面，广告作为传播信息的手段就与新闻有着本质的区别。

第三：广告传播是一种有意而为的传播。

作为一种传播手段，广告总是有意而为的，而不是无意而为的。也就是说广告主发布信息都有着明确的目的性。无论是商业广告、公共关系广告还是公益广告（结合一些商业广告和公益广告的实例，比如海飞丝的去屑功能、脑白金的送礼功能、宣传艾滋病的“爱在阳光下”、宣传奥运的“鼓掌篇”），广告主都要向消费者传达一个信息，这些信息都是他们预先设定好的。在这一点上，广告和某些无意识和目标不明确的传播手段也有着区别。

第四，广告所传播的是可以向社会公开的内容。

对于广告有一个最为普遍和简单的解释，就是“广而告之”，首先是“广”，广到为众人所知，然后才能达到“告”的目的。而那些不宜张扬的信息是不适合通过广告来传播的。广告与那些在范围上、在对象上有所限定的传播方式（公文的传播方式、内部会议的传播方式、情人之间悄悄话的人际传播等等）也是有区别的。

在比较了广告与一般传播活动这四个方面的差别之后，我们为广告下一个定义，广告是广告主以付费方式、通过特定媒体的艺术表现形式来传达商品信息，以达到促销目的一种大众传播活动。是一种狭义上的广告。广告有狭义和广义之分。狭义广告是指盈利性的经济广告，即商业广告。在现实生活中，绝大多数人所理解的广告实为经济广告。广义上的广告就是泛指一切盈利性的和非盈利性的广告。比如说我们的寻人启事、征婚广告、文化大革命时期的口号、标语，我们最近经常看到的宣传奥运的公益广告等就属于广义上的广告之列。

我们广告学主要研究的对象是狭义上的广告即商业广告。

三、广告的特点

在了解了广告和其他一般性的传播活动的区别以后，我们就比较容易得出广告的五大特点。

（一）明确的目的性

广告主制作和发布广告总有着一定功利目的，完全没有功利目的的广告是不存在的，只不过这种功利目的有明显和隐蔽之分。商业广告比较明显，公益广告就比较隐蔽。（举例）

（二）诉求内容的公开性 一般而言，广告诉求的内容是知道的人越多越好。这在刚才我讲的区别中也分析过，不作过多阐释。

（三）对媒介的依赖性

无论何种传播手段，都必须借助于某种相应的媒介。在通常情况下，发布广告的媒介多为大众传媒，特殊情况下，人体、墙壁、车身等等都可以成为发布广告的媒介。

（四）周密的计划型

广告运动讲究策划，是有着周密的计划性的行为。

（五）有偿性

有偿性体现在两个方面，一是广告主做广告必须付费。二是广告主做广告是为了得到更多的回报。

四、广告的分类

总体上，可分为商业广告和非商业广告

（一）、非商业广告：又称非经济广告，不以获取经济利益为直接目的，而是为了实现某种宣传目标所发布的广告，不存在盈利问题。

1、政治广告

竞选、政策发布等

2、公益广告

强调为社会服务，而不是为了特定某团体的利益

在一定程度上呈现与商业广告合流的倾向！

3、个人广告

启示、声明、寻人、婚丧等，多出现于分类广告上。

（二）商业广告：即狭义的广告，以经济利益为目的。

分类：

1、以地区划分

全国广告、区域广告、国际广告

2、以时间划分

古代广告、近代广告、现代广告

除上述分类之外，广告还有许多其他分类方法。

如按广告诉求的方法，可将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告；

按广告产生效果的快慢，可将广告分为时效性广告和迟效性广告；

按广告对公众的影响，可将广告分为印象型广告、说明型广告和情感诉说型广告；

按广告的目标对象，广告可分为：儿童、青年、妇女、高收入阶层、工薪阶层的广告；

按广告在传播时间上的要求，广告可分为时机性广告、长期性广告和短期性广告等等。

五、广告的功能

概念：广告的功能指的是广告为达成广告目标所表现出来的作用和效率

（一）基本功能——传播信息

广告分为商业广告和非商业广告，这两类广告都是在向受众传达一种信息。商业广告向受众传达产品和服务的信息，这好理解。非商业广告包括公益广告和政治广告，公益广告向受众传达的信息更多的是一种社会责任，而政治广告的目的则带有一种政治目的性，通过大众传播媒体，将自己所信仰或支持的政治主张公布于世，以谋求激起大众的思想感情，使之采取一定的行为和表示一定的态度，支持宣播者的政治立场。（举例：美国的总统选举）

（二）本质功能——作为营销手段，促进产品或观念、服务的消费 任何广告都是以促进销售为目的，为了广告主的经济利益。广告作用的两重性——消极作用

1、造成“虚假需求”，促成非理性消费的扩大

2、目前情况下，没有承担足够的社会责任，造成价值观念偏差

（三）延伸功能

1、传承文明的人文美

2、传达流行的时尚美

3、传递关爱的情感美

4、传授知识的创造美

六、广告的本质

所谓本质就是最根本的东西，那么广告的本质是什么？

（一）工具说——广告是以促进销售为主要目标的营销工具

商品广告应该体现促销的沟通目的，任何广告都是以促销为目的的。现代商业关系的真谛——消费者是上帝，这句话已经被喊了几十年。到如今才被越来越重视起来。八零后的人也许都会有这样的经历，我们很小的时候，国内的物资很缺乏，很多物品都是限量供应，买粮食有粮票，买布有布票，那个时候电视机、电冰箱、洗衣机都是高档货，一方面很多人买不起，另外一方面很多人想买买不到，因为一年国内就生产几百台，而且很多都是直接供应给领导人的，如果你想买还要找关系，找熟人才能买到。供小于求就导致商家才是上帝。商家没有必要去宣传自己的产品，广告自然无用武之地。而现如今商品丰富的很，消费者选择的余地很多，消费者满意这种产品——企业的经营的目的可以得以实现，如果消费者不满意这种商品——可以不买这种商品，而且向他人，向社会传播这种不满。于是商家就把消费者的需求，想法放在了第一位，完全根据消费者的需求生产自己的产品，于是消费者自然而然就成为了上帝。所以，广告就尽可能把产品多么符合消费者的需求和期待的这个信息传达出来。每个广告都有自己不同的诉求点，海飞丝有去屑的功能，潘婷可以使头发更具有营养，飘柔使头发更柔顺，润研令头发黑亮等等，这些广告都是根据消费者的需求量身定做的。从而最终达到促进销售的目的。

（二）传播说——广告是经由大众媒介实现沟通并传达商品信息的传播活动 广告是通过符号或象征手段进行交流沟通的社会互动过程，在整个广告传播活动中，围绕广告目的的实现的互动过程基本上集中在广告信息的制造和接收的两个阶段：在制造阶段，广告主希望将有关的广告信息通过特定的艺术表现形式制造出来，在接收阶段，广告受众对广告信息的人只也是通过对各种广告符号的组合、转换和再生，对广告信息素材进行加工后接收。这种借助于一定的媒体渠道加以传播且易于被接受的交流过程构成了广告传播活动的基本方式。

现代人在紧张而又快节奏的生活方式中，总是希望能在商品和广告的海洋中迅速的将他们的某种需要识别出来。最为直接的就是各类视觉符号和图形语言。大凡成功的广告传播总是同清晰易懂、简单明快的视觉吸引力相联系。这就要求广告的诉求表现以单纯、简洁和直观。（举例说明）

（三）艺术说——广告是通过人们喜闻乐见的娱乐形式来实现传播目的的艺术表现 有效的广告必须借助于精彩纷呈的画面效果和其他人们喜闻乐见的娱乐形式，才能充分发挥告知、劝服和提醒的作用。（举例）

第二节 关于广告学

一、广告学的研究对象

所谓广告学是关于各种社会组织进行成功广告活动的方法和策略的学科，是对广告发生、发展的规律以及相应的广告理论的揭示。广告学具体研究以下问题：(一)广告发展的历史

在广告学所涉及到的研究领域，要对广告产生、发展和演变的历史过程中每一阶段广告现象进行剖析，以探索广告发展的历史必然性。(二)广告人与广告人培养

广告学要对广告活动中的主体策划者，即广告人的问题进行研究。广告人在广告业中存在了上百年时间，对于广告人的界定、广告人的素质分析和广告人的培养，都与广告发展紧密相联，也是广告学科进一步完善的重要问题。(三)广告组织

广告组织是进行广告活动的职能性部门和职业性机构的统称。广告组织的性质、设置的必要性和内部运行机制，对于广告活动的开展都会产生直接的影响。如何规范广告组织，使其更好地适应广告活动，为广告学研究的重要课题之一。(四)广告计划

广告活动的有序化开展，直接依赖于广告活动的计划情况。基于广告调查围绕广告目标所制定的广告计划是广告活动的前提保证，又是检验广告成功与否的标准和依据。界定广告计划的内容和范围，成为广告学必不可少的内容。(五)广告策略

广告策略具体包括广告定位、广告创意、广告文案。这是广告表现中的核心与灵魂。这些问题在广告学的大学科范围，都以重要专题形式加以研究。(六)广告媒介

广告是一种传播信息的活动，在传播时；不同媒介的优缺点以及对社会公众的影响力，会对广告效果产生很重要的影响。广告媒介分析研究，就是指对各种大众传播进行分析，以根据不同媒介的特点，选择相应的媒介或媒介组合策略，有效地传播特定的广告内容。(七)广告管理法规

广告作为一种经济活动、传播活动，必须遵循相应的法律法规。这既对广告活动本身是约束，又是对广告活动行为合法的正当保护。在世界范围内，各个国家都陆续制定了广告法规，从宏观上管理国家的广告行为。我国也于1995年正式实施广告法，从而使广告管理活动有章可循、有法可依。各国广告管理法规在内容规定上不尽相同，但在具体规定上许多是具有相互借鉴意义的。

二、广告学的性质

二、广告学的性质

广告学是从20世纪初开始出现的一门边缘科学，是一门既涵有社会科学，又涵有自然科学性质和心理科学性质的综合性的独立学科。在对广告学与经济学；市场学、，管理学、美学、心理学、公共关系学、文学艺术等的既联系又独立的分析中，可以勾画出广告学性质的轮廓。(一)广告学与经济学和市场学

广告学是市场经济发展到一定阶段的产物，广告学随着市场经济的发展而不断完善与成熟。经济学和市场学中揭示的许多规律，广告活动照样适用，也必须遵守。广告现象又是市场经济中存在的重要现象，它服务于市场经济，推动着市场经济的发展。经济学和市场学的研究成果可直接用于广告学，而广告学理论的发展又影响到经济学和市场学的理论演变，每一次广告学理论的突破都对社会经济产生了重大影响，促使经济学和市场学对新问题、新现象的研究。(二)广告学与传播学

广告学与传播学的联系最为密切，甚至在许多研究成果中，都把广告学视为传播学的一个重要组成部分。但是，广告学不同于传播学：

第一，广告学以广告现象为自己研究的出发点，传播学以信息传播为自己研究的出发点。广告的目的是通过传播广告信息而诱导社会公众，传播学中信息传递的目的是与公众进行交流。第二，广告的媒体是大众传播媒介；而传播的媒体既可以是大众传播媒介，也可以是自身传播媒介和组织传播媒介。第三，广告讲究突出重点信息，强化形象，可以采用多种艺术形式进行形象塑造和文案设计；传播讲究的是信息的完整性、准确性。第四，广告追求广告效果，注重投入产出效应；而传播追求的是信息到位。第五，在约束机制上，广告信息传播受到广告法规的限制和保护，广告信息一旦失真、失误要受法律制裁；一般的信息传播大多不受到什么约束，即使失真、失误往往并不负任何责任，法律也并不追究。(三)广告学与管理学

广告活动作为一种社会活动、经济活动和传播活动的综合，在其活动中必然要求以管理行为来计划、组织、指挥、协调和控制。

广告学借助于管理学的理论和方法指导广告工作，以达到完善广告学的理论体系并指导广告实务。(四)广告学与心理学

广告作为说服社会公众的艺术，它与心理学有着密切的关系。心理学提供了人的心理构成的机理和心理活动的特点和性质，广告借助于心理学的理论和规律才能达到说服的目的。

一则广告从确立主题、构思内容到选择媒介，无不体现广告学与心理学的结合。甚至一则广告的版面设计、文字语言多少、辞义准确度、刊播媒体、背景材料等，都要求心理学理论体现于其中。(五)广告学与美学、文学和艺术

广告要利用各种文学和艺术手段来达到广告的目的，它与文学和艺术有着不可分割的关系。文学、艺术可以通过其特有的形式去影响、传达、感染，甚至支配人们的感情，有时乃至改变着人的观念和行为。广告作为一种特殊意义的艺术形式，正在吸收美学、文学和艺术的理论方法，逐步形成自己独特的艺术方式和规律，不断推动广告美学理论、广告艺术和广告活动的发展。(六)广告学与公共关系学

在现代信息社会中，广告和公共关系都是运用一定的传播媒介，宣传自身、树立形象。广告学与公共关系学既相互联系又有一定区别，各自具有本学科存在的质的差异性和规定性。

1．广告学与公共关系学的差异

首先，广告学与公共关系学出现的先后时间不同。广告学先于公共关系学而成熟和系统化。广告学产生于20世纪初，是随着商品经济的发展和心理学已由普通理论向实验阶段转变而产生，并受到传播手段多样化和现代化趋势的直接推动。而公共关系学作为一门学科是在20世纪20年代后随着经济领域高度社会化和商品化、政治领域和文化传播手段现代化的发展而形成。广告学的产生和发展推动了公共关系学的形成和发展。其次，广告以树立产品形象为核心，目的在于促进产品销售。而公共关系学以树立组织形象；提高组织知名度和美誉度为核心，目的在于树立组织的整体形象。最后，广告一般是一种单向式的传递诉求信息，以影响人们的观念和行为。而公共关系活动是呈全方位和双向沟通模式，充分显示组织的宗旨、实力、信誉和社会责任，造成一种全面的社会舆论，影响公众,使其对组织产生良好的总体印象。2．广告学与公共关系学的联系

在现代社会中，广告学与公共关系学出现了诸多领域的融合与交叉。首先，公共关系必须在许多时候利用广告的形式来宣传自身，树立自己的形象，广告也在不断地吸收公共关系的思想来调整、修正、完善传统的广告活动。传统的广告往往直接诉求自己产品信息，而现代广告则开始以树立产品的形象为侧重点。其次，公共关系和广告在传播组织信息时，是从不同角度传递给公认有关组织的不同信息，但目的都是为组织整体目标服务，从而树立组织及产品服务的完整形象。最后，广告学与公共关系学出现融合趋势。

三、现代广告学的发展趋势

（一）信息传递视觉化

（二）视觉表现简洁化

（三）广告诉求人文化

第一章绪论 篇10

第一节应用文的性质与特点

教学目的：了解应用文应用文的重要性 教学重点：应用文的性质和特点 教学课时：二课时 教学过程：

（一）导入：解释应用文的含义，强调应用文是组织和个人处理公私事情的具有一定的格式的文章的总称。

（二）根据应用文在实际生活中的应用，讲应用文解应用文的重要性。

（三）详细讲解应用文的两个性质，强调实用性是应用文的根本性质。提问：为什么实用性是应用文的根本性质，主要表现在形式和内容上。总结：应用文的性质：实用性，工具性

（四）通过案例详细讲解应用文的特点：（1）：使用广泛（2）：注重时效（3）：对象明确（4）：内容真实（5）：形式稳定（6）：表意确定

（五）：要求学生举几个实例说明应用文的特点

（六）小结：一个国家，一个民族，如果没有现代科学，没有先进的技术，一打就垮。因此，科学技术是推动社会前进的第一生产力。现在，我们人类已经进入了信息技术与信息社会。美国未来学家阿尔温·托夫勒指出，信息时代家庭工作的任务是编制电脑程序、写作、远距离监测生产过程。信息时代社会家庭化，作为三项家庭工作任务之一的写作，自然不是文学写作而是文章写作，特别是应用写作。因为与社会发展关系密切、直接的是文章而不是文学。从预见变化，促成变化这个角度来说，社会愈是进步，应用文在社会发展中的地位愈加重要。因此，我们要认真学习应用文写作知识。

（七）：布置作业（1）什么是应用文？

（2）应用文有哪些性质和特点？。

第三课时

教学目的：熟悉应用文的主旨与材料 教学重点和难点：应用文的主旨和材料 教学过程：

一：导入新课：在人际交往日益频繁的现代社会中，提高运用语言交际手段的能力，越来越显示出它的重要性。学生在今后的实际工作中，要会读、会写、会听、会说，这些都是对语言的实际运用能力的要求。而要提高这些能力，就要求学生能够比较熟练地掌握各种文体的基本知识和写作方法。

二： 应用文的主旨与材料

1、应用文的主旨

要求：单

一、正确、新颖

2、应用文的材料 要求：真实、典型

应用文的结构与语言

1、结构安排应遵循的原则: ①符合客观规律和人们的认识规律。②为主旨服务。

③不同的文种必须有其相应的结构。

2、应用文在结构安排上的要求: ①突出主旨。②要求完整。③符合文体特点。

3、语言要求:①平实质朴。②坦率明快。③周密准确。④凝练庄重。

三、应用文的表达与技巧

三、1、表达方式

一般来说，应用文写作主要采用叙述、议论、说明三种表达方式。

2、表达技巧

一是善于揣摩受众心理。二是善于抓住诉求重心。三是善于综合有用信息。四是善于借助表述形式。

四、应用文的标题语言

一、应用文的标题十分重要，我们应该重视对标题语言的锤炼。现归纳出标题语言形式：

1、介词结构形式：关于„„、给„„、对（对于）„„

①关于„„，多用于公文标题，表达标题的事由，即正文主要内容。这个介词结构有提示、关涉作用，有严肃、庄重的色彩，有助于标题结构的严谨。如“关于改革会议报道的报告”。②给„„，这种结构多用于批复、信函类。如“给协助我厂的xx 单位的感谢信”。③对（对于）„„，多用于规定、说明、答复之类的公文。如“关于对xx同学违纪问题的处理意见”。

二、偏正结构形式：很多，在规定、规则、条例、通知、纪要里常见，如“中学生守则”。

三、方位结构形式：多用于讲话稿、会议报告等，如“在全院教职员工大会上的讲话

五、应用文的开头方式(1)以揭示主题的方式。(2)以撰文的缘由和目的。(3)以陈述概况的方式。(4)以阐明论点(结论)方式。(5)以提问的方式。(6)以致意的方式。(7)以表明态度方式。

七、应用文的主题要求

(1)主题正确。要求以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导，符合党和国家的方针政策、法律、法规，同时，也要符合客观实际，反映客观事物的本质与规律。

(2)主题集中。应用文要集中表达一个主题，重点要突出。(3)主题深刻。应用文要求揭示事物的本质及其内部规律，提出推 进社会发展的有益见解。

(4)主题鲜明。应用文的观点必须明确。肯定什么，反对什么，态度要鲜明，表述要清楚、明白，决不能模棱两可、含糊其词。

八、应用文的材料取舍 材料是撰写应用文的基础，材料的选择和使用是为主题服务的。材料的选择和使用的前提是占有材料。有了材料，并材料是撰写应用文的基础，材料的选择和使用是为主题服务的。材料的选择和使用的前提是占有材料。有了材料，并不是说要把所有的材料都写到文章里去，只有那些能够证明或说明主题的材料才是我们所需要的，其他的都应该舍弃。

九：小结

十：布置作业

什么是主旨？主旨如何表现？

根据具体的应用文章分析主旨的要求。什么是材料？选材的原则是什么？ 分析具体文章的材料加工方法

第四课时

教学目的：熟悉应用文写作者应具备的素质

教学重点和难点：应用文写作者的知识素质和能力素质 教学过程： 导入新课

秘书人员应具备哪些素质？

（一）、基本素质

1、身体素质：健康的身体应该是做好任何工作的一个重要前提。要有一个健康的体魄。身体状况不佳的人是不能胜任秘书工作的。

2、心理素质：要时刻保持良好的心态，心理状态要正常，不要被情绪所左右。每一天都应以平和的心态从事自己的工作。一个有着心理障碍的人，一个对社会充满仇恨的人，一个喜怒无常的人是不可能做好秘书工作的。

3、思想素质：这是更高的一项要求，作为现代社会的高级管理人员，在一个国际知名的机构里工作，应当具有爱岗敬业精神、实事求是精神和开拓创新精神，此外，还应具备博大的胸怀、宽广的视野和高度的社会责任感。

在现代社会里，人们的工作生活的节奏加快，社会的变化日新月异，外边的世界很精彩，几乎每天都有令你感慨的事情发生，且不说每天的国内外形势，就在我们身边，就会经常有一些新奇事、突发事，今天你的一个亲戚玩股票挣了大钱；明天你的一个朋友倒房地产亏大发了；昨天，你的哥们当了大官，前天，你的一个熟人因腐败问题露馅，进去了。。。这些都会令你感慨，但不要受各种情况的影响，不能看人家发财了，就想到，做人就得胆大；而一看到出问题的，马上又一转念，做人还是谨慎为好！

（二）、业务素质

1、理论知识：必须认识到理论学习的重要性，一方面要掌握扎实的基础知识，包括法律、外语、经贸以及对业务工作有帮助的其它知识。另一方面也注意收集新的信息，关注的法学领域的新的发展动态。

2、实践经验：要注意总结工作中好的经验，尽量避免走弯路，要经常进行经验交流，要多向有经验的人学习。

3、办事能力：秘书工作繁杂、琐碎，这就要求我们必须具备较高的办事能力，无论是办案，办会，还是处理日常事务，都要注意锻炼自己的办事能力，提高办事效率并应掌握一定的办事方法与技巧。（详见“四”）

（三）、文化素质

1、社会科学 学好专业知识应是起码的要求，而懂得一点文史哲，具备一定的文化素养，也很有必要，可陶冶人生情趣，亦可对工作有所裨益。相传，在清朝某年间，皇帝派朝廷官员到南方招考官吏，但先后派了几人均未能完成此任。何故？只为南方的秀才们嫌这些官员文化素养低，写诗做对皆不行。后皇帝派了

一个叫王尔烈的人又去江南办理此事。那些江南才子们以出对联来试王的文化，上联曰： 江南千山千水千秀才，王尔烈即刻以此下联对之： 塞北一天一地一圣人。语出惊人，顿受青睐。江南秀才们进而问到，先生的学问究竟有多大？王随口吟到：天下文章属三江 三江文章属吾乡 吾乡文章属吾弟 吾为吾弟改文

章。由此，一句对联，一首诗完成了招考工作。

2、自然科学：仲裁、调解案件五花八门，常常要涉及自然科学的有关知识，如机械设备，建筑工程，医药化学等。一方面，我们平时要注意积累；另一方面，在办理这方面的案子过程中，也要从中学一学这方面的知识。

3、外语：我们办理的案件中，涉外案件占有很大的比例，经常涉及外国当事人，对外交往中，无论是书面的，还是口头的，都要经常运用外语。我们要使自己成为既懂业务又懂外语的，“两条腿走路”的人才。

（四）此外，学会一些有益的技能，如电脑、开车，琴棋书画等，也是很有好处的。

俗话说，“艺不压身”如果你具备了一定的素养，掌握了某种技能，总会有你显山露水那一天，同样，假如你在那一方面尚存缺陷，则一定会有你无地自容的那一刻。

但有一点要明确，我们必须始终围绕本职工作这个“重心”，在做好本职工作的前提下，才能再去充实自己的其它知识与技能，而绝不能冲淡“主题”，更不能“不务正业”。

（五）表述素质 1.表述的能动品质 2.表述方法 3.表述技巧 小结

布置作业

应用文写作者应具备哪些素质？ 分析思想素质在应用写作中的作用 体会知识素质在应用文写作中的作用。

第五课时

教学目的：熟悉应用文的重要性与作用 教学重点和难点：应用文的作用 教学过程： 一：导入

一个国家，一个民族，如果没有现代科学，没有先进的技术，一打就垮。因此，科学技术是推动社会前进的第一生产力。现在，我们人类已经进入了信息技术与信息社会。美国未来学家阿尔温·托夫勒指出，信息时代家庭工作的任务是编制电脑程序、写作、远距离监测生产过程。信息时代社会家庭化，作为三项家庭工作任务之一的写作，自然不是文学写作而是文章写作，特别是应用写作。因为与社会发展关系密切、直接的是文章而不是文学。从预见变化，促成变化这个角度来说，社会愈是进步，应用文在社会发展中的地位愈加重要。因此，我们要认真学习应用文写作知识。二：新授

（1）应用文的重要性

1.应用文是社会生存和发展的工具 2.是提高全民文化素养的工具 3.是人们自我发展的工具（2）详细讲解应用文的作用

1.领导指导作用2.规范准绳作用3.经济增值作用4.协调沟通作用5.宣传教育作用6.记载凭据作用

（3）、应用文的特点与种类

1、应用文的特点：①广泛性 ④真实性②时效性⑤稳定性③明确性⑥确定性

2、应用文的种类

般来说，人们按照其使用功能把它分为通用和专用二大类.通用类指人们在办公或办事中普遍使用的文书。它又可分为三类，行政公文类，它指的是《国家行政机关公文处理办法》中规定的文种，包括命令、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、信函和会议纪要等；

②通用事务类，包括调查报告、工作总结、述职报告、简报、计划、规章制度等； ③个人事务类，如信函、启事、祝词、悼词、楹联等。专用类指某种特定行业使用的专业性较强的文书。①科技类的含学术论文、实验报告

②财经类的如市场预测报告、经济合同、审计报告等 ③司法类的如诉状、辩护词、公正书、判决书 ④传播类的如消息、通讯、广告等。

本书以学生未来生活中可能面临的若干问题为线索，从方便学生实用、有利于学生发展的角度，将它分为求职类、礼仪类、办公类、策划类、商务类、调研类、法律类、科技类等九类，虽然这种分类不是严格意义上的学科分类，但是符合高职应用性人才培养的总目标。（4）应用写作与文学写作的区别 1.社会作用不同。

应用文：治理国家，管理社会，规范行为。

文学：服务社会，教育人民，感化行为。2.适用范围不同。

应用文：相当广泛，而且有很具体的对象。

文学：显得宽泛，但是无确定的具体对象。3.思维方法不同。

应用文：逻辑思维。

文学：形象思维。4.修辞方式不同。

应用文：科学修辞。

文学：艺术修辞。5.语体风格不同。

应用文：准确、简明、平实、得体。

文学：鲜明、生动、精炼、含蓄。三：小结

四：布置作业

1.应用文有哪些作用？它们之间有无联系，试加以分析 2.根据你的认识和体会，谈谈应用文的经济作用 3.按实用性来划分，应用文可分为哪几类？

第六课时

教学内容：应用文专门用语称谓用语 教学过程：

一：复习前面课程的内容 二：新授 称谓用语

1、即表示称谓关系的词

第一人称：“本”、“我”，后面加上所代表的单位简称。如：部、委、办、厅、局、厂或所等。

第二人称：“贵”、“你”，后面加上所代表的单位简称。

第三人称：“该”，在应用文中使用广泛，可用于指代人、单位或事物。如：“该厂”、“该部”、“该同志”、“该产品”等。

2、引叙用语

引叙词是用以引出应用文撰写的根据、理由或应用文的具体内容的词。常用的有：根据、按照、为了、接„„、前接或近接„„、遵照、敬悉、惊悉„„收悉、„„查、为„„特„„、„„现„„如下

3、祈请用语

又称期请词、请示词，用于向受文者表示请求与希望。主要有：希、即希、敬希、请、望、敬请、烦请、恳请、希望、要求等。

4、征询用语

又称询问词；用于征询对方意见和反映，具有探询语气。有：是否可行、妥否、当否、否妥当、是否可以、是否同意、意见如何等

5、表态用语

又称回复用语，即针对对方的请示、问函，表示明确意见时使用的词语。如：应、应当、同意、不同意、准予备案、特此批准、请即试行、按照执行、可行、不可行、迅即办理

6、结尾用语

结尾词即置于正文最后，表示正文结束的词语。

用以结束上文的词语。如：此布、特此报告、通知、批复、函复、函告、特予公布、•此致、谨此、此令、此复、特此、为要、为盼、为荷等 三：小结