买卖
服装买卖合同一
销货方：
(以下简称甲方)
购货方：
(以下简称乙方)
双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议：
第一条
经购销双方协商，必需履行本合同条目。本合同中的未尽事宜经双方协商需填补的条目可另行谈书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等合同的效力。
第二条
合同签定后，不得私行变换解除。如甲方遇不可抗拒的因素，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商赞成后，可予变换或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变换通知单”寄给对方，并准备好变换或解除合同的手续。
按乙方指定花色、品种、规格出产的商品，在放置出产后，双方都需严酷执行合同。如需变换，由此而发生的损失等，乙方承担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失甲方承担。
第三条
成交单中的商品价钱，由双方当事人商经商议定，或以国家定价抉择。
在签定合同时，确定价钱后，可以暂定价钱成交，上下幅度双方商定。
第四条
运输体系及运输费用等费用，由双方当事人协商抉择。
第五条
各类商品质量尺度，甲方严格执行合同划定的质量尺度，保证商品质量。
第六条
商品包装，必需平稳，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有非凡要求，双方应具体合同中注明，增添的包装费用，由乙方承担。
第七条
商品调拨，应做到平衡、实时。对合同期内的商品可考虑按3
∶3
∶4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所划定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数目较少的品种，可一次发货。
第八条
甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具，到达站(港)承运所发货运，力争装足容量或吨位，以节约费用。
如一方需要变换运输路线、工具、达到站时，应实时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再打点发运，由此而影响合同日期，不以违约处理。
第九条
商品从甲方承运到乙方部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的物件丢失、贫窭、残损等责任事情，由乙方负责向承运部门交涉抵偿，需要甲方协助时，甲方应积极供给有关资料。乙方在领受商品时发现问题，应实时向承运部门索取划定的记实和证实并当即具体搜检，实时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同业，货到后，乙方可先向承运部门具结领受，同时当即通知甲方，甲方在接到通知后5
日内回复;属于多发、错运商品，乙方应做好具体记实，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自己先用，由此而发生的一切费用由甲方承担。
第十条
商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到一个月内(珍贵商品在7
天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出。
发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方配合研究，明晰责任，损失
第十一条
商品货款、运杂费等金钱的结算，购销双方应商定结算的具体划定，商定适宜的结算体系。
货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明或先收款后付货。
第十二条
甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支出违约金。因违约使对方蒙受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支出抵偿金以抵偿其差额。如违约金过度高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求当地法院或者仲裁机构予以恰当削减或者增添。
1.甲、乙双方所签定的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支出违约合同货款总值
%的违约金。但遇双方协商装卸变换或解除合同手续的，不按违约处理。
2.自提商品，甲方未能按期发货，应负过时交货责任，并承担乙方因此而损失的出费用;乙方未按期提货，应按双方商定的有关延期付款的规定，按过时提货部门货款总值计算，向甲方偿付过时提货的违约金，并承担甲方由此而支出的保管费用。
3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内由此支出的费用，应由甲方承担，乙方过时付款的，应按照双方协商时付款的约定，向甲方偿付过时付款违约金。
4.对应偿付的违约金，抵偿金，保管、调养费用和各类经济损失等，应在明晰责任后，10天内自动汇给对方，否则，按过时付款处理，但任何双方如有樾位得自行用扣发货色或扣付货款充抵。
第十三条
甲、乙两方履行合同，发生纠缠时，应实时协商解决，协商不成时，任何一方均可向当地人民法院或仲裁机构进行裁决。
第十四条
本合统一式
份，甲、乙双方各执
份。
第十五条
本合同经双方签订签章后，依法生效，有效期为
年，期满双方如无续签意向的，合同自动解除。凡涉及日期的，按收件人签收日期为准。
备注：付款方式为一次性付清，收款账号：
收款人
甲方签章：
乙方签章：
电
话：
电
话：
签订日期：
****年**月**日
签订日期：
****年**月**日
服装买卖合同二
销货方：_张三___(以下简称甲方)
购货方：__李煜__(以下简称乙方)
签约时刻：__20**年12月1日_____
签约地址：广州市中山五路西区顺电商场负二夹层B069铺
第一条
经购销双方协商生意勾当，必需履行本合同条目。具体品类(种)，需签定要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需填补的条目可另拥护谈书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有齐截效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部门，具有合同的效力。
第二条
合同签定后，不得私行变换息争除。如甲方遇不成抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商赞成后，可予变换或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变换通知单”寄给对方，打点变换或解除合同的手续。
按乙方指定花色、品种、规格出产的商品，在放置出产后，双方都需严酷执行合同。如需变换，由此而发生的损失踪，乙方承担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失踪，甲方承担。
第三条
成交单中的商品价钱，由双方当事人商经由议定定，或以国家定价抉择。
在签定合同时，确定价钱有坚苦，可以暂定价钱成交，上下幅度双方商定。
第四条
运输体例及运输费用等费用，由双方当事人协商抉择。
第五条
各类商品质量尺度，甲方严酷执行合同划定的质量尺度，保证商品质量。
第六条
商品包装，必需平稳，甲方应保障商品在运输途中的平安。乙方对商品包装有非凡要求，双方应具体合同中注明，增添的包装费用，由乙方承担。
第七条
商品调拨，应做到平衡、实时。对合同期内的商品可考虑按3
∶3
∶4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所划定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数目较少的品种，可一次发货。
第八条
甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、达到站(港)委宛承运单元发运，力争装足容量或吨位，以节约费用。
如一方需要变换运输路线、工具、达到站时，应实时通知对方，并进行协商，取得一致定见后，再打点发运，由此而影响合同刻日，不以违约措置。
第九条
商品年夜达到承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失踪、贫窭、残损等责任事情，由乙方负责向承运部门交涉抵偿，需要甲方协助时，甲方应积极供给
有关资料。乙方在领受商品时发现问题，应实时向承运部门索取划定的记实和证实并当即具体搜检，实时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同业，货到后，乙方可先向承运部门具结领受，同时当即通知甲方，甲方在接到通知后5
日内回覆;属于多发、错运商品，乙方应做好具体记实，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自步履用，是以而发生的一切费用由甲方承担。
第十一条
商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内(珍贵商品在7
天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出发芽。
发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方配合研究，明晰责任，损失踪由责任方承担。
领受进口商品和概况库存转内销的商品，因关系到概况发芽，发芽期为乙方收货后的60天，过时甲方不再受理。
乙标的目的甲方提出发芽时，应填写“发芽单”，一货一单，不要混列。发芽单的内容应搜罗唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数目、残损水平、合同号码、出产厂名、调拨单号等资料，并保留什物;甲方接到“发芽单”后，10日内作出回覆，要在30天内措置完毕。
为削减部门发芽营业，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2
元以下、残损在5
元以下均不做发芽措置(零件除外)。对粗笨商品的发芽(如缝纫机头、部件等的残品)乙方将残品直接寄运工场，发芽单寄交甲方并在单上注明寄运日期。
第十二条
商品货款、运杂费等金钱的结算，购销双方应按中国人平易近银行结算法子的划定，商定适宜的结算体例，实时妥帖打点。
货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算体例;对情形不明的生意单元，可采用信用证结算体例，或先收款后付货。
第十三条
《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》(下称“《民间借贷规定》”)第一条、第十一条、第十条确立了企业间民间借贷行为的合法地位、有效效力,并赋予了法人之间诺成性民间借贷的可能。
企业间民间借贷常以买卖形式为民间借贷提供担保,其外观表现形式就是买卖合同。但作为担保形式的买卖合同和一般性买卖合同具有诸多本质差别。首先应明确:买卖形式担保并非传统和规范意义上的担保。规范担保方式包括也仅包括保证、抵押、质押、留置和定金五种。买卖形式的民间借贷担保因无第三人介入,所以排除保证性质;不涉及担保合同、登记或交付,并非法律规范使然更不属于物权,所以排除抵押、质押或留置性质;有关联款项流动但其给付系借贷合同成立标志(实践性)或履行本体(诺成性)而非用于买卖等债权担保,且无法吻合标的额20%的上限规定,所以排除定金性质。这种担保属非规范的债权担保,即签订买卖合同并以物的所有权转移为可能性后果作为震慑,压迫债务人及时、足额偿还借贷本息。常常因不愿或无法办理不动产他项权登记而无法设定抵押担保、不愿或无法交付动产或办理股权等登记而无法设定质押担保、不属于法定适用范围而无法适用留置担保而发生,又常常以约定超低买卖价格等方式发生担保震慑效果。其与一般性买卖合同差异迥然。
1. 目的不同。
担保是法律规定或当事人约定的保证债务履行的方法和手段[1],买卖形式担保目的是保证民间借贷债权的实现,而与买卖合同标的物所有权并不直接相关。买卖合同目的是标的物所有权的转移而与民间借贷等其他法律关系并无牵连。
2. 性质不同。
买卖形式担保具有所有担保共同的从属性,即附从于民间借贷法律关系,包括发生上、变更上和消灭上的从属性,其命运决定于民间借贷关系的状态。买卖合同则具有绝对的独立性,不附从于任何其他法律关系。
3. 内容不同。
买卖形式担保大多附有条件或期限,约定有回购权并对回购期间买受人的权能设有一定限制,回购适用购买价格原值(多在利息预扣或依约支付情况)或原值附加一定额度的溢价(多在利息未扣或未按约定支付情况而描述为违约金)。买卖合同则集中于标的物交付与价款交付、所有权转移及风险转移、标的物瑕疵与所有权瑕疵等方面。
4. 价格条款不同。
买卖形式担保的标的物价格一般远低于实际应然价格,动辄“腰斩”甚至议价更低,且大多由债务人提前声明放弃撤销权。买卖合同虽在价格方面也强调“自愿”原则,但毕竟受到公平原则和诚实信用原则的制约,且在“显失公平”情况下当事人大多享有《合同法》第五十四条规定的撤销权。
5. 履行要求不同。
买卖形式担保大多不以标的物交付为履行要求,尤其在不动产或特殊动产场合更几乎不要求办理所有权变更登记。买卖合同则以交付标的物、转移标的物的所有权为出卖人的基本义务[2]。
6. 变更和转让的限制不同。
买卖形式担保大多不允许出卖人即债务人对合同进行任何变更或债权债务转让。买卖合同则基本适用《合同法》对应的常规性规范。
7. 违约责任不同。
买卖形式担保大多仅约定出卖人即债务人违约时应承担的法律责任,偏向性至为明显。买卖合同则出于平等和公平原则大多约定有彼此相对的违约责任,基本会达致接近平衡的效果。
8. 解除条件不同。
买卖形式担保的解除原因集中于外部的民间借贷关系消灭或内部的“买受人”行使回购权。买卖合同的解除原因则执行《合同法》第九十三条、第九十四条的一般性规定。
9. 文本份数不同。
买卖形式担保经常存在债权人同时持有民间借贷合同和担保买卖合同且文本份数较多,而债务人不持有相关文本。买卖合同文本份数几乎没有例外都是双对数量且大多各方所持份数相同。
例如,甲公司向乙公司签约借款100万元六个月,月利2%;另外签订有买卖合同,约定甲公司将价值280万元的一栋别墅作价100万元卖予乙公司,向乙公司出具《商品房买卖合同》及房款全额交款票据但无须实物交付,甲公司并在六个月内享有以112万元回购该房的权利,六个月内乙公司暂不进户或进户但不装修、不转让、不出租、不设定担保,如甲公司违约则需承担标的额24%的违约金。丙公司与丁公司签订买卖合同,约定将价值280万元的一栋别墅以260万元卖予丁公司,向丁公司出具《商品房买卖合同》及房款全额交款票据,承担房屋质量和所有权瑕疵担保义务,六个月内完成交付并配合进行房屋所有权变更登记,交付日起丁公司可自主占有、使用、收益和处分该房,如一方违约则需向对方支付标的额24%的违约金。甲乙公司签订的买卖合同显然是买卖形式对民间借贷所为的担保;而丙丁公司签订的是独立的买卖合同。
二、实务中准确辨析的必要性
实务中对买卖形式担保和买卖合同准确辨析,对案件的具体裁判和当事人的合法权益具有十分重要的影响,对法律实质公正价值的实现和司法活动引领作用的发挥具有非常重要的意义。
如前例,甲公司逾期未清偿借款,乙公司依借款合同诉请甲公司还本付息,人民法院确定案由为民间借贷纠纷,则可依《合同法》、《民间借贷规定》判决甲公司偿还本金100万元,并依约定利率支付利息直至清偿完毕之日止。甲公司逾期未清偿借款,乙公司依担保买卖合同诉请甲公司履行合同交房过户,人民法院经审查该合同系为借款合同提供担保,确认案由为民间借贷纠纷,并释明需变更诉请为还本付息,如乙公司拒绝变更则裁定驳回起诉;如乙公司相应变更诉请则可判决甲公司偿还本金100万元并依约定利率支付利息直至清偿完毕之日止,甲公司不履行生效判决债务时乙公司可申请拍卖别墅以偿还债务(拍卖得款与债务间差额返还或补偿)。设定借款之日起十一个月后判决生效,则甲公司应偿还122万元及相关诉讼费用。若无能力还款将别墅转让变现272万元,将可剩余约150万元;若被强制执行将别墅拍卖变现222万元,将可剩余约100万元。
如人民法院对在后情形受理后确定案由为商品房买卖合同纠纷,则可能判决甲公司交付别墅、配合办理所有权变更登记至乙公司名下,甚至还可能判令甲公司承担迟延履行的违约责任。如此,则甲公司不但没有了“剩余”财产,还要失去别墅,甚至另行承担违约责任。这种显失公平的结果在客观上造成实质公正缺失,同时也对“通谋的虚伪表示”、“隐匿行为”(在当事人之间应当确认为无效[3])进行了司法确认,也等于变相支持了类同于“绝押”条款效力而规避了规范性抵押担保物权的限制性规定(绝押合同的禁止是严格意义上的禁止[4]),形成消极的引领效应。
三、民间借贷买卖形式担保与买卖合同的辨析
不能否认的是,生活中确实存在甲乙两公司同时建立有100万元民间借贷合同和100万元房屋买卖合同关系的可能,所以准确辨析从而客观认定就成为维护实质公正的必要课题。而进行辨析的一般性前提是被告提出买卖合同系民间借贷关系的担保抗辩,基础依据是当事人陈述的买卖合同形成过程及各方举证。
1. 辨析合同目的与文本。
如买卖合同文本直白写明为借款提供担保之立约目的,出现或涉及民间借贷、借款、本息、担保等正常买卖权利义务之外的措辞或内容,则应认定系担保形式买卖。
2. 辨析合同价格。
如标的物价格明显偏低(大多会达到或超过30%的可容忍价差幅度)而出卖人预先明确放弃撤销权,则有较大可能系担保形式买卖。
3. 辨析款项流动。
如合同约定一次性支付买卖价款,买受人付款“规律性”不足(差额常常可以折算出标的额为本金基数的利率,多为预扣利息所形成),或全额付款但同时或短时间内出现出卖人“规律性”回款(回款额常等同于借款期内利息或部分利息),或出卖人在收取价款后多次向买受人“规律性”付款(多为等额支付周期性利息),则因违背买卖合同中出卖人作为收款方地位和无理由反向支付的生活常识而有较大可能系担保形式买卖。该种情形有时会表现为出卖人从买受人处收款,而向买受人之外的第三人(多为买受人指定)以各种名目回款或付款,如无充分的向第三人支付依据或基础法律关系,则不应影响认定结果。
4. 辨析费用负担。
众所周知,买卖合同尤其不动产买卖合同从惯例上由买受人承担变更所有权的过户费用。虽也可以特约由双方负担或出卖人承担,但毕竟极少发生且多纳入标的物价款中统一核算,故如约定由出卖人承担过户费用,则有可能系担保形式买卖。更有一些情况下会出现买受人再售标的物时由出卖人无偿协助更名换件(多为尚未登记的不动产)或由出卖人承担再售交易费用的条款,此时系担保形式买卖的可能性进一步增大。
5. 辨析权能限制。
如合同约定买受人在购买后一定期限内不进行实际占有、使用、收益或处分,或对该等权能进行部分限制,则有较大可能系担保形式买卖。
6. 辨析回购条款。
如合同约定有一定期限内出卖人可以原价或“规律性”加价价格(加价额大多即利息额)回购的条款,则有较大可能系担保形式买卖。
7. 辨析违约责任。
如合同单纯约定出卖人违约责任或出卖人违约责任明显偏重,尤其违约责任承担条件与是否如期回购相关联,则有较大可能系担保形式买卖。
现实生活纷繁复杂,个体需求千差万别,各种可能性不一而足。最终辨析结论的形成往往需要多角度综合分析客观认定,而不宜单一因素武断或先入为主。
摘要：《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》已于2015年9月1日起施行。该规定第42条充分认知了民间借贷中时常伴生以签订买卖合同作为借贷担保的客观情况,明确规定了案由确定、法院释明和拍卖代偿等规则,为相应纠纷处理设计了统一规范。但现实生活中,买卖合同独立于民间借贷之外另行存在,或者依附于民间借贷供用担保的可能性并存,通过合同各要素准确辨析从而进行正确的法律适用,对案件的准确裁判和民间融资市场的有序发展意义重大。
关键词：民间借贷,买卖形式担保,买卖合同,辨析
参考文献
[1]孙鹏,肖厚国.担保法律制度研究[M].北京:法律出版社,1998:1.
[2]来奇.买卖合同[M].北京:中国民主法制出版社,2003:57-59.
[3]蓝承烈.民法专题研究与应用[M].北京:群众出版社,2002:61-64.
在“制造商—经销商—零售商”这一商业链上，经销商由于其特殊的出身（或由国营批发业而来，或由小本个体户而来），注定了它的先天不足、先天弱小。弱小肯定就要挨打。因此，最近为经销商鸣冤叫屈的报道时见报端。但就在到处弥漫着对经销商地位甚至生存的悲观情绪时，这个群体中的一些先知先觉者已经通过对自我的转型和改造，或向上游进发、或向下游扩张；或以品牌为利器，或以资本为纽带，向着超级大经销商的目标进发了，而“集中和加强”势必会成为未来渠道业的主旋律。本期封面文章，我们关注的是经销商如何做大做强的话题。
当然不是所有的经销商都有条件或都可能成为“超级大”，不论是发展连锁经营也好，创建自有品牌也好，获得特许授权也好，介入制造业或其他产业也好，乍看起来都是说到容易做到难。有些模式，其实施难度似乎并不亚于重新创业。它们都需要投入更大量的资金，学习更多全新的事物，从现有的比较简单的业务流程里派生出更多复杂的环节。一转型就把自己给转垮了的不在少数。
其实，当经销商的困境充分暴露的时候，他们仍然拥有一些别人（比如说制造商或以中心城市为基地的大零售商）所不具备的优势。最大的优势，在于他们离市场最近，离用户最近。这包括对用户的了解和用户数据库的掌握——如果他们依靠现代技术手段把它建立了起来的话；对各家供货商和他们产品的了解；对国内产品与进口产品的比较和了解；对区域市场的熟悉；对需求趋势的把握等。每个经销商都会在以上这些方面拥有别人花钱也买不到的经验。
经验就是知识，或者可以转化为知识。知识就是生产力，或者可以转化为生产力。
把现有的经验加以更好地使用，从中挖掘出更大的价值，应该为经销商的业务转型提供一个比较平稳、也比较具有操作性的开端。如此业务也不是非要大张旗鼓地动用资金，比如向同样客户群体推介相关产品和服务，向供货商（包括海外供货商）进行直接采购，甚至在保证自身利益的前提下，按照合法程序出售客户的数据或代理相关服务。总之，在自己与用户的关系上，经销商花的心思越多，道越深，就越难被其他渠道一下子取代，也越容易找到高附加值服务的定位。
按照经济学的观点，一切商人都可以说是靠弥合一个局部市场上的信息不对称而获取利润。过去供给缺乏，利润来源于提供更大的供给；现在供给充裕，利润将来源于帮助需求方进行选择的服务。但需求方并不会具有整齐划一的愿望，而对于供货商来说，要直接回应所有这些多种多样的需求，将会给他们的工业化运作增加额外成本。他们宁愿依靠专业的商人帮他们管理这方面的需求。假如有的经销商或多或少在从事这方面的业务，那么，他们就已经在朝知识密集型、服务密集型的新商业模式转变了。
最有效的业务转型莫过于商家让已经取得的市场经验产生更高的价值。只要做到了这点，关于模式的抉择也就不再是个难题了。
买卖合同范本：二手房买卖合同
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《xx市城市房地产转让管理办法》及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就存量房屋买卖事宜达成如下协议：
第一条 房屋基本情况
（一）出卖人所售房屋（以下简称该房屋）为【楼房】【平房】，坐落为：____________【区（县）】 __________________________【小区（街道）】________【幢】【座】【号（楼）】_________单元 _________号（室）该房屋所在楼栋建筑总层数为：_______层，其中地上________层，地下_________层。该房屋所在楼层为 _________层，建筑面积共___________平方米。
（二）该房屋规划设计用途为【住宅】【公寓】【别墅】【办公】【商业】【工业】：__________________.该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况见附件一。
第二条 房屋权属情况
（一）该房屋所有权证证号为：________________________，共有权证证号为：_______________________，填发单位为：________________________.房屋共有权人对出售该房屋的意见见附件二。
（二）土地使用状况
该房屋占用的国有土地使用权以【出让】【划拨】方式获得。土地使用权证号为：________________________，填发单位 为：_________________________.（三）该房屋性质为下列选项中第_______种情形。
1、商品房；
2、已购公有住房（若为中央在京单位已购公有住房，《中央在京单位已购公房上市出售登记表》表号：________________________）；
3、向社会公开销售的经济适用住房；
4、按经济适用住房管理的房屋（危改回迁房、安居房、康居房、绿化隔离地区农民回迁房等房屋）；
5、其他房屋。
（四）该房屋的抵押情况为：___________.1、该房屋未设定抵押；
2、该房屋已经设定抵押，抵押权人为：_____________________________，抵押登记日期为：_________年 ______月______日，他项权利证证号为：___________________.该房屋已经设定抵押的，出卖人应于_________年______月______日前办理抵押注销手续。
（五）该房屋的租赁情况为：___________.1、出卖人未将该房屋出租。
2、出卖人已将该房屋出租，【买受人为该房屋承租人】【承租人已放弃优先购买权】。
关于房屋权属情况的说明及房屋抵押和租赁情况的具体约定见附件三。
第三条 出卖人与买受人自行成交达成交易。（未通过任何房地产经纪机构撮合成交、未支付中介服务费用）
第四条 成交价格、付款方式及资金划转方式
（一）经买卖双方协商一致，该房屋成交价格为：人民币___________元（小 写），________________________________元整（大写），该房屋附属设施设备、装饰装修等的有关价格另有约定的，具体约定见附件一。
（二）买受人采取下列第____________种方式付款，具体付款方式及期限的约定见附件四。
1、自行交割，买卖双方签订的《存量房交易结算资金自行划转声明》见附件五。
2、通过存量房交易结算资金专用存款账户划转，买卖双方签订的《存量房交易结算资金划转协议》见附件五。
（1）买受人【是】【否】向出卖人支付定金，定金金额为人民币（小写），（大写，不高于成交价格的20%），定金支付方式为 【直接支付给出卖人】【存入专用账户划转】。
（2）买受人应将房价款人民币___________元（小写），____________________元整（大写）存入双方共同委托的 ___________________________（备案的房地产经纪机构或交易保证机构）在 ___________________________银行设立的存量房交易结算资金专用存款账户（以下简称“专用账户”，定金约定直接支付给出卖人的除外），账号为___________________________.买受人取得房屋所有权证书后，出卖人持房屋权属登记部门出具的《转移登记办结单》到备案的房地产经纪机构或交易保证机构按照《存量房交易结算资金划转协议》的约定办理资金划转手续。
（三）关于贷款的约定
买受人向【_______________________银行】【公积金管理中心】申办抵押贷款，拟贷款金额为民币___________元（小写），____________________元整（大写）买受人因自身原因未获得银行或公积金管理中心批准的，双方同意按照第_______种方式解决：
（1）买受人自行筹齐剩余房价款，以现金形式支付给出卖人；
（2）买受人继续申请其他银行贷款，至贷款批准，其间产生的费用由买受人自行负担；
（3）本合同终止，买受人支付的定金和房价款应如数返还，双方互不承担违约责任，在申办贷款过程中发生的各项费用由买受人承担。
第五条 房屋产权及具体状况的承诺
出卖人应当保证该房屋没有产权纠纷，因出卖人原因造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担相应责任。
出卖人应当保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系，附件一所列的该房屋附属设施设备及其装饰装修随同该房屋一并转让给买受人，买受人对出卖人出售的该房屋具体状况充分了解，自愿买受该房屋。
出卖人应当保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对已纳入附件一的各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。
在房屋交付日以前发生的【物业管理费】【供暖】【水】【电】【燃气】【有线电视】【电信】：___________________________费用由出卖人承担，交付日以后（含当日）发生的费用由买受人承担。出卖人同意将其缴纳的该 房屋专项维修资金（公共维修基金）的账面余额转移给买受人。
第六条 房屋的交付
出卖人应当在（约定时间或约定条件）前将该房屋交付给买受人。该房屋交付时，应当履行下列第____、____、____、____、____、____项手续：
1、出卖人与买受人共同对该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体
情况进行验收，记录水、电、气表的读数，并交接附件一中所列物品；
2、买卖双方在房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单上签字；
3、移交该房屋房门钥匙；
4、_____________________________________________________ ；
5、______________________________________________________ ；
6、_____________________________________________________.第七条 违约责任
（一）逾期交房责任
除不可抗力外，出卖人未按照第六条约定的期限和条件将该房屋交付买受人的，按照下列第______种方式处理。
1、按照逾期时间，分别处理（（1）和（2）不作累加）
（1）逾期在______日之内，自第六条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付已交付房价款万分之 ______的违约金，并于该房屋实际交付之日起______日内向买受人支付违约金，合同继续履行；
（2）逾期超过______日（该日期应当与第（1）项中的日期相同）后，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起 _____日内退还全部已付款，并按照买受人全部已付款的_____%向买受人支付违约金。
2、_____________________________________________________.（二）逾期付款责任
买受人未按照附件四约定的时间付款的，按照下列第______种方式处理。
1、按照逾期时间，分别处理。（（1）和（2）不作累加）
（1）逾期在______日之内，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之 ______的违约金，并于实际支付应付款之日起______日内向出卖人支付违约金，合同继续履行；
（2）逾期超过____日（该日期应当与第（1）项中的日期相同）后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人应当自解除合同通知送达之日起____日内按照累计的逾期应付款的______%向出卖人支付违约金，并由出卖人退还买受人全部已付款。
2、_____________________________________________________.第八条 出卖人将该房屋出卖给第三人，导致买受人不能取得房屋所有权证的，买
受人有权退房，出卖人应当自退房通知送达之日起____日内退还买受人全部已付款，按照__________利率付给利息，并按买受人累计已付房价款的一倍支付违约金。
第九条 税、费相关规定
本合同履行过程中，买卖双方应按照国家及xx市的相关规定缴纳各项税、费，买卖双方承担税费的具体约定见附件六。因一方不按法律、法规规定缴纳相关税费导致交易不能继续进行的，其应当向对方支付相当于房价款_________%的违约金。
本合同履行过程中因政策原因须缴纳新的税费的，由政策规定的缴纳方缴纳；政策中未明确缴纳方的，由【出卖人】【买受人】缴纳。
第十条 权属转移登记
（一）当事人双方同意，自本合同签订之日起________日内，双方共同向房屋权属登记部门申请办理房屋权属转移登记手续。
（二）买受人未能在____________（约定时间或约定条件）内取得房屋所有权证书的，双方同意按照下列方式处理。
1、如因出卖人的责任，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起__ __日内退还买受人全部已付款，并按照____________利率付给利息。买受人不退房的，自买受人应当取得房屋所有权证书的期限届满之次日起至实际取得房屋所有权证书之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部已付款万分之_______的违约金，并于买受人实际取得房屋所有权证书之日起_______ 日内向买受人支付。
2、_____________________________________________________.（三）出卖人应当在该房屋所有权转移之日起_______日内，向房屋所在地的户籍管理机关办理完成原有户口迁出手续。如因出卖人自身原因未如期将与本房屋相关的户口迁出的，应当向买受人支付______________元的违约金；逾期超过_______日未迁出的，自期限届满之次日起，出卖 人应当按日计算向买受人支付全部已付款万分之_____的违约金。
______________________________________.第十一条 不可抗力
因不可抗力不能按照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力事件结束之日起_______日内向另一方当事人提供证明。
上述房屋风险责任自该房屋【所有权转移】【转移占有】之日起转移给买受人。
第十二条 争议解决方式
本合同项下发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，按照下列第______种方式解决。
（一）依法向房屋所在地人民法院起诉；
（二）提交________________________仲裁委员会仲裁。
第十三条 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用的内容签订书面补充协议进行变更或补充。对本合同的解除，应当采用书面形式。本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。
第十四条 本合同及附件共__页，一式___份，具有同等法律效力，其中出卖人__份；买受人__份；____份；双方办理转移登记时，应向房屋权属登记部门提交主 合同一份，附件
二、附件三有实际约定内容的，需一并提交。
出卖人（签章）买受人（签章）
【法定代表人】： 【法定代表人】：
【委托代理人】（签章）【委托代理人】（签章）
签订时间：_____年____月____日 签订时间：_ ___年_____月____日
签订地点： 签订地点：
附件一 房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单等具体情况
（一）房屋附属设施设备：
1、供水：【自来水】【矿泉水】【热水】【中水】：___________
2、供电：【220V】【380V】【可负荷_________KW】：____________
3、供燃气：【天燃气】【煤气】：_________________________________
4、外供暖气：【汽暖】【水暖】【供暖周期】：_________________
5、自备采暖：【电暖】【燃气采暖】【燃煤采暖】：_________________
6、空调：【中央空调】【自装柜机_______台】【自装挂机_______台】：_________________
7、电视馈线：【无线】【有线（数字、模拟）】：_________________
8、电话：【外线号码_________________】【内线号码 _________________】：_________________
9、互联网接入方式：【拨号】【宽带】【ADSL】：_________________
10、其他：
（二）房屋家具、电器、用品情况
1、双人床：
2、单人床：
3、床头柜：
4、梳妆台：
5、衣柜：
6、书柜：
7、写字台：
8、沙发：
9、茶几：
10、椅子：
11、餐桌：
12、电视柜：
13、电视：
14、冰箱：
15、洗衣机：
16、热水器：
17、空调：
18、燃气灶：
19、排油烟机：
20、饮水机：
21、电话机：
22、吸尘器：
23、其他：
（三）房屋配套物品
1、【房屋钥匙】【单元门钥匙（或磁卡）】【信箱钥匙】【水门钥匙】【电门钥匙】【暖门钥匙】【燃气门钥匙】；
2、【《住宅使用说明书》及《住宅质量保证书》 】、【《家装装修施工合同》及装修材料的发票】；
3、【水IC卡】【电IC卡】【气IC卡】；
4、【有线电视交费凭证】【电话交费凭证】【ADSL（上网）交费凭证】；
（四）装修装饰情况
（五）关于该房屋附属设施设备、装饰装修等的有关价格的具体约定
（六）该房屋所在楼栋【已完成节能改造】【未进行节能改造】
附件二 房屋共有权人对出售该房屋的意见
附件三 房屋权属情况的说明及房屋抵押和租赁情况的约定
附件四 付款方式及期限的具体约定
附件五 《存量房交易结算资金划转协议》或《存量房交易结算资金自行划转声明》
附件六 买卖双方承担税费的具体约定
1、出卖人承担的税费为：【所得税】【营业税】【教育费附加】【城建税】【土地增值税】【印花税】【综合地价款】。
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卖方（下称甲方）：
身 份 证 ：
买方（下称乙方）：
身 份 证 ：
乙方向甲方购买坐落于 房屋壹套，双 方已签订《房屋买卖合同》（以下简称买卖合同），合同编号：
号，现经甲、乙双方协商，达成协议如下：《-----------（合同和房屋的标明）
一、甲、乙双方自愿解除上述房屋的买卖合同。《-----------（合同解除）
二、自双方签订本协议之日起，买卖合同即终止，双方之间就买卖合同的争
议全部解决。甲方收回出售给乙方的上述房屋，该房屋的产权即与乙方无关。
《-----------（声明房屋与乙方无关）
三、双方对退还已付房款办法已达成一致意见，具体如下：《-----------（合同 中关于款项的处理）
1、乙方已缴付楼款/元（不包含交予中介 定金）。
2、乙方已缴款项自动转为甲方借款，以双方商定利息从借款之日起计 息，不计复利。
3、甲方还款事宜另行约定。
四、乙方应于本协议生效后的三个工作日内提交办理解除按揭贷款协议、解 除买卖合同、注销抵押登记等事宜所需要的全部资料，并配合甲方办妥上述事宜，若乙方不能按时提交相关资料或提交资料欠缺、不合格或拒绝配合办理的，甲方 有权暂缓推还乙方所有款项。《-----------（关于合同已进行部分的退回处理）
五、双方同意，自本协议生效后，双方之间就买卖合同的争议全部解决。任
何一方均不对另一方主张买卖合同项下的权利或与买卖合同相关的权利。
《-----------（再次声明签订合同无效，双方不再对合同提出主张权利）
六、本协议自双方签字之日起生效、本协议为一式叁份，甲方执 贰 份，乙 方执 壹 份，均具同等法律效力。《-----------（声明该协议签订份数，声明法律 效力）
甲方：
乙方：
身 份 证 ：
身 份 证 ：
地址：_________ 地址：_________
邮编：_________ 邮编：_________
电话：_________ 电话：_________
传真：_________ 传真：_________
电子邮箱：_________ 电子邮箱：_________
甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本合同。
第一条 名称、品种、规格和质量
1． 名称、品种、规格：_________（应注明产品的牌号或商标）。
2． 质量，按下列第_________项执行：
（1）按照_________标准执行（须注明按国家标准或部颁或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名称等）。
（2）按样本，样本作为合同的附件（应注明样本封存及保管方式）。
（3）按双方商定要求执行，具体为：_________（应具体约定产品质量要求）。
第二条 数量和计量单位、计量方法
1． 数量：_________。
2． 计量单位和方法：_________。
3． 交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增（减）量规定及计算方法：_________。
第三条 包装方式和包装品的处理：_________（应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用的负担。）。
第四条 交货方式：
1． 交货时间：_________。
2． 交货地点：_________。
3． 运输方式：_________（注明由谁负责代办运输）。
4． 保 险：_________（按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种）。
5． 与买卖相关的单证的转移：_________。
第五条 验收：
1． 验收时间：_________。
2． 验收方式：_________（如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例）。
3． 验收如发生争议，由_________检验机构按_________检验标准和方法，对产品进行检验。
第六条 价格与货款支付：
1． 单价：_________； 总价：_________（明确币种及大写）。
2． 货款支付：
货款的支付时间：_________；
货款的支付方式：_________；
运杂费和其它费用的支付时间及方式：_________。
3． 预付货款：_________（根据需要决定是否需要预付货款及金额、预付时间）。
第七条 提出异议的时间和方法：
1． 甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥为保管货物的同时，自收到货物后_________日内向乙方提出书面异议； 在托收承付期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异 议或者自收到货物之日起_________日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。
2． 甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3． 乙方在接到甲方书面异议后，应在_________日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第八条 甲方违约责任：
（1）甲方中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的_________％违约金。
（2）甲方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付 违约金；如_________日内仍不能提供的，按中途退货处理。
（3）甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担 乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
（4）甲方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之_________计算，向乙方支付逾期付款的违约金。
（5）甲方违反合同规定拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。
（6）甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。
（7）其它约定：_________。
第九条 乙方的违约责任：
（1）乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款_________％的违约金。
（2）乙方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如甲方同意利用，应按质论价；甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
（3）乙方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货 物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。
（4）乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日万分之_________计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。如逾期超过_________日，甲 方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。
（5）乙方提前交的货物、多交的货物，如其品种、型号、规格、花色、质量不符合约定，甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，均应由乙方承担。
（6）货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。
（7）乙方提前交货的，甲方接到货物后，仍可按合同约定的付款时间付款；合同约定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要货物的，乙方应按数补交，并承担逾期交货责任；甲方不再需要货物的，应在接到乙方通知后_________日内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意乙方发货。
（8）其它：_________。
第十条 不可抗力：
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后_________日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第十一条 争议解决：
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，均应提交_________仲裁委员会，按照申请仲裁时该会实行的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
第十二条 附加条款：_________。
第十三条 其它事项：
1． 按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后_________日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。
2． 约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造 成的损失。
3． 本合同自_________年_________月_________日起生效，合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
4． 合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
5． 双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以_________方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的_________日内书面通知对方，否 则，应承担相应责任。
6． 本合同正本一式_________份，双方各执_________份；合同副本一式_________份，分送_________等单位。
甲方：_________
授权代表或委托代理人：_________（签字）
乙方：_________
授权代表或委托代理人：_________（签字）
寿光蔬菜批发市场是我国最大的蔬菜市场, 2004年建起的电子拍卖系统, 又敲响了中国蔬菜流通方式改革的第一槌。但是, 无论是批发市场还是电子拍卖, 都没有摆脱现场买卖在时间和空间上的局限性。2005年2月, 寿光蔬菜电子交易市场有限公司正式成立, 同时建立了“中国蔬菜市场网”, 从此拉开了坐在家里利用虚拟空间, 在无形市场上买菜卖菜的大幕。
寿光市发展和改革局副局长杨其德告诉记者, 相比于传统市场, 电子交易市场有两个优势:一是空间无限, 到有形市场交易, 一般都是市场附近的人, 而网络是无国界的, 世界任何一个国家的人都可以到网上申请开户进行交易;二是时间自由, 到有形市场只能卖你已经收获的蔬菜, 而在无形市场中, 只要不超过10个月, 即使蔬菜还没有种, 你就可以把预期的收成卖掉。
寿光市化龙镇李家屯村农民李多政就尝到了无形市场的甜头。2006年春天, 他见胡萝卜1.8元/斤, 便赶紧撒下种子, 谁知当年秋天收获时变成了0.18元/斤, 他血本无归。收了胡萝卜, 李多政种下了100亩大蒜, 担心来年市场不稳, 他来到寿光电子交易市场, 以每吨2400元的价格卖掉了2007年7月才能收获的大蒜, 按此价格计算, 他的每亩收益在1500元以上。虽然目前市场上的大蒜交易价格跌至每吨1700元, 但对李多政的收入不会产生任何影响。
据杨其德介绍, 寿光蔬菜电子交易市场采用订货保证金和每日无负债结算制度, 只要交20%的保证金, 就可以买卖100%的货物, 如果一方违约, 保证金将付给另一方作为赔偿。
张羽说：“我的方法其实很简单，一锤子买卖。”
“一锤子买卖？这可不行，这会影响我们公司的信誉！”老总急了。
“是这样。”张羽不紧不慢地继续说，“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多块截成15厘米见方的安全玻璃，我随身也带着一个小铁锤。每当我到客户那里后我会问他：‘你相不相信安全玻璃？’如果客户说不相信，我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时，他们就会惊讶地喊起来‘天呐，真不敢相信这是真的！’。这时，我就趁机问他们‘你想买多少？’最后，买卖往往直接成交，而整个过程不到1分钟。”
原来如此。老总赞许地笑了。
当张羽讲完这个故事后，公司几乎所有的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间，他们发现张羽的业绩仍然维持在第一名，对此，他们觉得很奇怪。于是，在第二年的業务员颁奖大会上，公司老总又问张羽：“我们公司大多数的业务员已经做了和你同样的事，为什么你的销售业绩仍是第一呢？难道你又有了新的推销秘诀？”
张羽笑一笑，说：“我的秘诀仍然是一锤子买卖。只不过，我知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快模仿。所以，自那以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，然后问他们‘你相信安全玻璃吗？’当他们说不相信时，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”
