市场调研实训小结（共12篇）
各地区计算机培训机构的差异也很大，像北京这种大城市的培训机构可以做到非常专业，但无论学费还是学员的生活费用都很高，学习成本太高对于学生和家长来说都会形成无形的压力；而一些小城市的培训机构虽然学习成本低，但专业性又不够；选择像沈阳这种中等城市无疑是最佳选择。
我中心集合各计算机培训机构的优势，取长补短，真正做到了专业性、实用性、灵活性的解决了学员求学难、就业难的问题。培训过程中，我们会将这些年在北京的工作经验毫无保留的教给学员，注重实践，让学员出校就能找到理想的高薪工作，解决多年来一直困扰家长的难题。
现在计算机培训课程多种多样：从计算机基础操作到办公软件的应用；从平面设计到网页设计；从机械制图到工业设计；从室内设计到建筑表现；从影视动画到角色动画；从编程到软件开发；从组装维修到网络工程。种类繁多，看得学生和家长眼花缭乱，都知道从事计算机行业有发展，但选择哪个专业也是件头疼事儿。选择专业最重要的有三点：一是学员自身的兴趣；二是行业的就业率和发展前途；三是就业后的工资待遇。另外还要根据学员自身的条件进行选择，有些专业在以后就业方面需要高学历，如工业设计、软件开发、网络工程等；有些学起来又非常难，周期长，而且就业机会十分有限，如影视动画、角色动画等；有些专业又只是流行一时，竞争十分激烈，前景不是很看好，如网页设计制作等；还有一些专业就业后工资待遇不高，解决不了实际问题，如组装维修等。建筑表现是一个工资高、门槛低、入手快、前景好的理想专业选择，我们在北京从事建筑表现行业多年，换过几家公司，基本不要求学历，我的学历证书在家已经密封很久了。至于现在好多培训机构开设的各种认证培训更是毫无用武之地，只要专业技能熟练，艺术鉴赏能力强就可以找到月入五千以上甚至过万的工作。行业里有美术科班毕业生，建筑科班毕业生，也有好多没有高学历的专业人士，真正做到没有高学历也可以成为拿高薪的白领。
市场调研实训小结（2）：
第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。
第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：
第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：
一、实训教学的内容组织
该课程遵循学生职业能力培养的基本规律, 基于具体工作过程的课程设计理念, 以真实的工作任务过程为载体组织教学内容, 对教材进行再加工。打破原有的章节结构, 实行项目化教学。每个项目内容也是按照工作程序整合、细化成若干个任务, 每个单元教学内容应突出实训操作, 具体来讲有以下三个项目。
一是设计市场调查方案。具体包括调查方案的确定、调查问卷的设计, 这是开展调研工作的前期工作。在教学过程中让学生分小组创建虚拟调研公司, 各公司针对自己感兴趣的问题设计相应的市场调查方案, 为后期的实践环节打下基础。之后再针对选择、设计的调查方案, 运用问卷设计的理论知识设计相应的调查问卷。这一项目以调查问卷的设计为重点, 因为问卷的设计不仅关系到调查工作的实施, 而且关系到后期收集资料的准确度。
二是市场调查的具体实施。具体包括选择市场调查方法、组织实施市场调查。这一模块主要是利用设计的问卷让学生科学地采用调查方法深入调查对象中进行资料的收集, 是锻炼学生与人沟通的能力和培养学生勇于承担挫折的素质的关键步骤。
三是市场调查资料的后期处理。包括市场调查资料的整理、分析及市场调查报告的撰写, 这一过程与调研成果的展示有直接的关系, 对于培养学生的分析问题的能力、文字撰写能力及语言表达能力有很大的作用。
二、实训的主要方法与方式
1. 实训方法
(1) 课堂情景模拟活动
由师生根据市场调查过程中出现的现实问题, 设计调查目的, 由学生扮演调查人员进行模拟调查活动。例如:焦点座谈会、问卷访问等活动结束后, 全班同学开展评议, 分析各扮演者的处理是否得当, 并提出更好的建议。需要注意的是, 在进行情景模拟时, 要从提高学生分析问题、解决问题等相关能力入手。
(2) 调查与访问
在课内或课外, 根据授课内容有目的地组织学生进行实地调查。利用所学的知识, 结合学生自己的生活实际, 把发生在身边的现象用调查理论加以分析与解决。
(3) 信息资料收集
为了提高学生的信息收集能力和分析能力, 在教学过程中, 教师可采取多种形式的教学方法来加强对学生资料收集与分析能力的培养和锻炼。实践中, 我们指导学生采用的信息收集途径主要有三种:一是图书资料收集。要求学生能够充分利用传统图书查找相关资料, 并能够建立相关的知识框架, 对理论知识有整体的了解和认识。二是期刊资料收集。要求学生通过查找相关资料了解所学知识领域的发展前沿及现实应用, 加深对所学知识领域的理解, 延长知识链, 拓展知识面。三是网络资料收集。要求学生学会运用网络来查找信息, 学会通过网络来寻求支持和帮助。
2. 实训方式
(1) 案例分析
案例分析是市场调查与理论教学联系实际的特色形式, 应引起教师的高度重视。案例教学能够使学生把枯燥的理论主动应用到一个逼真的具体场景中, 不仅能促使学生关注现实问题, 激起他们把理论运用于实践的尝试热情, 而且能培养学生分析解决实际问题的能力。这门课程的主讲教师在运用案例教学时采取的主要方法有四种:一是让学生课下认真研读案例。在进行案例教学之前, 为学生提供案例, 并要求学生仔细阅读案例材料, 做到对案例相关背景的准确把握和理解, 使学生能够体会到案例所介绍的内容, 尽量融入案例的情景之中, 为案例讨论打下基础。二是分组讨论。小组成员一起交流对案例材料的理解和认识, 交流相关资料的收集情况, 力求最大限度地对案例还原。三是各小组观点陈述。各小组在充分讨论后, 应对本小组讨论的主要观点进行归纳提炼, 并在班级内进行陈述交流。每一小组在陈述观点后还应回答其他小组的提问, 这样能够使小组的观点逐渐得到补充和完善。四是教师点评。教师针对各小组陈述的观点进行点评, 以扩展学生解决问题的思路。
实践表明, 成功的案例教学既有赖于对案例的精心挑选, 又有赖于学生课外的认真准备, 更有赖于教学过程的有效组织。在案例教学中, 教师尤其要注意引导学生做到设身处地, 真正融入案例情景中, 尽量还原案例背景, 了解其实质内涵。教师应引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察, 而不是用自己的观点影响学生。教师对案例分析进行总结时也不要对结果或争论直接下结论, 而要对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。
(2) 头脑风暴法
在市场调查与预测教学过程中, 有时为了调查问卷选项的设计, 教师要事先进行较为充分的准备, 然后组织学生独立思考、畅所欲言、充分交流, 打破思维定式, 进行开放性思考, 以培养学生全面系统的思考能力、准确简练的表达能力等。需要注意的是, 在教学过程中, 只有那些发散的议题才可以采取头脑风暴法。头脑风暴法可以促使学生积极思考, 不仅有助于学生发散思维能力的提高, 而且有助于学生产生因创新思路的贡献而产生的成就感。教师在头脑风暴法中应做到:一是提出头脑风暴法的中心议题;二是鼓励学生发言, 并对学生的发言作好记录, 尽量用原话记录, 不作任何解释;三是将每条意见写出, 去除完全重复的条目, 并对相关意见归类和综合, 从而形成对议题的看法和思路;四是对学生发言进行点评, 或组织学生进行分析、论证。
(3) 学生口头汇报
为了锻炼学生的语言表达能力, 加深他们对某一方面知识的认识和了解, 提高学生的学习兴趣, 激发学生的学习热情, 在教学过程中, 教师可以安排学生对某一专题进行广泛的资料收集整理后, 给出自己的认识和理解。这种学生口头汇报的教学方法, 可以提高学生的资料收集整理能力, 提高学生的综合分析能力, 并对学生的课堂陈述提出了较高的要求, 如果引导得当, 能够让学生感受到极大的成就感。
(4) 课堂讨论
为了活跃课堂气氛, 激发学生学习的主动性和积极性, 锻炼学生的反应能力, 在课堂教学过程中可以采用课堂讨论的教学方法。具体做法是:由教师选择并给出讨论的题目, 鼓励学生围绕主题自由发言, 教师对学生的意见和观点进行归纳、整理, 并提出自己的意见和观点。
三、实训教学的组织与考核
市场调研实训课的教学形式一般可以分为三种形式:一是课堂上模拟和案例分析讨论, 二是校内自行组织的实地调查, 三是承担委托的调查和参与政府组织的调查。这三种方式因为调查时间、调查主题的确定都是被动的, 所以与课堂教学的协调有一定的难度, 但这是真实的调研, 对于培养学生的动手实践能力有很大的作用, 在教学中应该得到重视。因此专业教学团队要不断开发能与专业合作的企业, 广泛进行校企合作, 以企业为平台, 在提高学生综合素质的同时, 为企业培养所需的人才。
该课程的考核方式始终“以学生综合能力为中心”, 实行全程化考核, 要对学生平时课堂参与状况、作业完成情况、特别是实践教学中的表现等进行全面考核, 记入成绩, 并加大日常考核的比重。
参考文献
[1]汤杰, 栾港.市场调研实训教学模式研究[J].商业经济, 2008, (2) .
10月30日，IBM公司与西安软件园签署合作协议，宣布合作建立“IBM软件人才实训基地”，旨在利用IBM雄厚的技术和业务资源，培养有经验、有技术，符合当今IT人才市场需求的创新型软件人才。据悉，这是国内第一家软件人才实训基地。
补充西北软件人才
对于IBM在西安设立的软件人才实训基地，西安市高新区副主任刘晓民表示了极大的欢迎。他认为，该基地能够为西北地区的软件企业培养和输送大批优秀软件开发和项目管理人才，也为西北地区各大院校提供了实训基地。
据了解，2006年，经西安软件园认定的人才施训企业有6家，总共培训了3100人，进入到西安软件企业的人数只有2000人。西安软件园陈俊峰副主任表示，“这样的规模还是非常小的。”他希望，与IBM合作成立实训基地，将对西安软件园的人才教育和人才培养起到引领、示范和带动作用。
据记者了解，IBM软件人才实训基地是IBM教育学院教育培养计划的重要组成部分，而此次实训基地的合作内容包括: IBM教育学院依托软件园的软硬件开展培训，IBM将提供师资及培训教材，为学员提供软件技术理论及实践的培训课程，并为符合考核要求的人员颁发认证证书; 利用IBM教育学院教育培养计划的“IBM人才联盟”，为参训人员搭建实习实训渠道，IBM公司及其业务伙伴、行业客户都可通过IBM人才联盟数据库获取所需的合格专业人才。
立足西北放眼全国
IBM西安分公司总经理许正认为，目前西安的经济正处在快速发展过程中，西安软件园有多达120家企业入驻，然而这些企业最大的困扰就是人才不足。他表示，当地的合作伙伴都对IBM建立人才实训基地表示了极大的兴趣，无论从长期或是短期来看，IBM在当地的业务发展都会得到很大的帮助。
对于IBM软件人才实训基地，IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财提出了更高的要求。他表示，“近水楼台先得月”，IBM软件人才实训基地在当地的落成肯定有利于整个西北地区的IT产业发展，但他更希望实训基地的影响力遍及全国。他认为，西安数十所高校的学生来自全国各地，其中很多人在参加了IBM的培训之后会回到原籍工作，这样实训基地的影响力也就不会局限在当地，而是全面覆盖。他还告诉记者，该实训基地是IBM在国内建立的第一个实训基地，今后IBM将考虑在国内其他城市设立新的实训基地。
实习小结
为期十天的实习生活在弹指一挥间划上了句号。在这期间我体会到了做好一份工作的不容易和所需肩负的责任。
还记得在第一次去实习的地方的途中内心充满好奇，总在想：这次实习会做怎么样的工作，自己今后能够在怎样的岗位，是否符合内心的期望，能否实现自身的价值，内心迫切的想知道答案。虽然实习的这几天过得很辛苦，但是学到了很多的东西。通过这十天的实习我觉得：
（1）态度决定一切。你的态度，决定了你做事的结果。所以事无大小，凡事都要认真对待，保持良好积极的心态，才能够在激烈的竞争中得以脱颖。
（2）自信勤奋宽容。面对难题，拥有足够的信心和勇气的人不会退缩。劳动光荣，勤奋的人最为值得尊重。只有比别人更加努力、更加勤奋，才能比别人走的更远成功的更快。金无足赤，人无完人，宽以待人包容别人的不足。所谓海纳百川，有容乃大。
（3）实践是检验真理的唯一标准。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自
该生在实习中能自觉遵守各项安全操作规程，能吃苦耐劳，在实训中注重动手能力的培养和提高，在制作工艺上精益求精、追求完美，善于把理论课中学到的知识运用到实践中去，总体上该生在实训中表现优异。
该生在实习中遵守各项劳动纪律及安全操作规程。善于把理论联系实际，有较强的逻辑思维能力，对各总成的构造、原理及拆装方法等方面掌握得比较好，总体上该生在此次实训中表现良好。
创业实训小结
在参加此次创业培训之前，我对创业的认识只停留在它的字面含义上，其实是一点也不懂创业是怎么一回事的。我一直都认为创业是十分艰难的，需要的不仅是广博的知识，还需要各方面的能力以应付各种不可预测的事。培训下来，虽然我改变了创业不可触及的想法，但是我更深刻地认识到它确实并非易事。课程以模拟的方式展开，让我们真正体验了创业具体的流程，中间穿插的老师的授课是具有引导性的，带领我们一步步完成任务。小组模拟的活动让我们通过自身的操作一点一点地学习。我学习到了组织的管理，职务的设置与功能，参与到了模拟公司的命名讨论，认识到了团体的力量。让我印象深刻的是后来教课的杨老师，他给我们明确了公司财务的重要性。他所讲的内容不仅对创业而且对就业都有很大的帮助。因为他丰富的经历，他把许多他现实生活中的例子搬上课堂给我们讲，在他的课堂上我受益匪浅。创业很难但同时也很有趣，当我们有了现实可行的想法之后不妨开始我们的探险，走出一条不一样的就业之路。英语09***4侯正婷
(1) 高职院校普遍支持市场营销专业校外实训教学。
教育部20006年16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中提出“把工学结合作为职业教育人才培养模式改革的重要切入点”, “积极推行订单培养, 探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式;引导建立企业接受高等职业院校实习的制度, 加强学生的生产实习和社会实践。”因此校外实训教学成为各大高职院校教学中不可缺少的重要环节。而市场营销又是一门具有较强的综合性、实践应用性的学科, “走出去”成为学生实践课堂教学理论, 加强职业技能训练的关键步骤。据了解, 当前, 我国大多数职业技术学院市场营销专业都设置了校外实训教学环节, 且投入了大量的人力物力。
(2) 校外实训效果不尽人意。
虽然高职院校普遍比较支持市场营销专业校外实训教学, 但目前来看, 校外实训教学的实践效果却差强人意, 存在诸多问题;学生对校外实训教学的态度是“喜忧掺半”, 一方面大多数学生非常期待校外实训, 认为校外实训实属必要, 另一方面他们对校外实训又很无奈, 因为实训结果往往达不到学生的预期, 经常是兴致勃勃而去, 遗憾而归, 因此校外实训教学成了“鸡肋”。
2 高职院校市场营销专业校外实训教学存在的问题
2.1 校外实训基地建设存在诸多问题
(1) 校外实训单位不稳定。
很多学校的校外实训基地每年都在不断变化, 学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实训后就放弃与学校的合作。
(2) 校外实训单位单一, 实训内容单调。
市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等等, 这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中, 学生很难真正接触到相关内容的训练。
2.2 师资问题
我国的市场营销专业发展较晚, 师资缺乏, 而拥有企业经验, 具有实践技能的“双师素质”教师就更为匮乏, 很多教师的经历是从学校到学校, 从学生到教师, 更有一部分教师是从其他专业转到营销专业。没有实战经验的教师对于学生在实训中遇到的现实问题往往很难做出及时合理的解释和引导, 因为好多问题是书本上找不到的, 对于没有企业经验的教师来说, 对于问题的认识比起学生来说没有更多的优势。
2.3 实训管理不规范, 缺乏科学的评价机制
实训管理不规范体现在以下几方面:一是学校方面, 职业院校市场营销专业实训教学发展时间不长, 具体的实训方法实训要求没有统一的标准, 各学校一般都是自己制定实习指导书和实训方案, 而制定过程中往往缺乏一定的规范性。二是对教师管理方面, 校外实训对指导教师工作一般没有太严格详细的规定, 大多数指导教师的工作仅仅是在实训期间到实训单位察看几次, 每次察看也只是例行公事的“蜻蜓点水”, 到实训结束时, 象征性的根据学生的实习报告给学生的实训结果打分, 然后交上一份工作总结, 这样的实训指导根本起不到任何实质作用。三是对学生管理方面, 很多学校的校外实训教学没有科学合理的评价方案, 学校对实训教学的要求远没有对理论教学要求严格。实训结束后学生递交上来的经过企业考核的实训报告评价往往都很高, 而且趋同一致, 缺乏可信度, 致使很多学生对实训采取应付态度, 实训教学流于形式, 失去了其应有的意义。
3 对策
3.1 加强校外实训基地建设
加强学校与企业的联系与沟通。建立了校外实训基地后, 学校应关注学校与企业的联系, 密切学校与企业之间的感情, 以图实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度, 联络感情, 并分担企业的精力;保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训, 以解决实训中的问题, 达到实训教学要求, 保证实训质量。另外, 学校应该加大实训基地的开发工作, 不能图方便, 集中于餐饮和超市等行业, 加大力度, 扩展实训单位范围, 可以联系社会上一些较为知名企业, 以项目为依托, 例如广告策划实训教学, 可以联系相应广告公司, 将广告公司的业务项目作为学生的实训内容, 把学生的作业与公司员工作品一起参与客户的评价。对于进入公司管理层实训的同学要加强职业道德和纪律教育, 遵守公司规章制度, 保守公司商业秘密, 获得公司的信赖。
3.2 加强市场营销专业“双师型”师资建设
对于解决高职院校市场营销专业“双师型”师资问题, 部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是“送出去”, 将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动, 提高教师对实践的认识和操作能力, 对于到企业培训的教师要给予政策上的支持, 在保证发放基本工资的同时适当给予教师一定的补助。培训次数不定, 每次的时间以半年到一年较为合适。同时鼓励教师考取“营销师”“高级营销师”证书。二是“请进来”, 聘请企业的高、中层管理人员组成实践性教学指导委员会, 在学生实习时, 由校外指导教师全权负责实训指导工作, 手把手进行“传、帮、带”, 对于学生在实训中遇到的问题给予及时的解释和帮助。
3.3 规范实训管理工作
规范实训管理工作可以从以下三方面着手:一是加强市场营销专业校外实训教学的研究工作, 组织一定的人力物力针对本专业校外实训工作进行研究, 制定科学合理的实训指导书和具有可操作性的实训方案。二是严格考核实训指导教师。可以采用学生问卷调查反馈评价、本系实践教学质量检查小组评价、学校实践教学检查组反馈评价相结合的方法对指导教师的实训教学质量进行量化考核。考核实行与教师的职称晋升、年终考核、超课量津贴奖励挂钩的办法, 提高教师对实训指导工作的积极性和责任心。三是严格对实训学生的考核工作。科学的考核制度是保证实训质量的重要手段。学校应规范实训教学考核办法, 首先要制定实训教学考核办法及实训成绩评定办法的教学文件。对于能够量化的项目尽量量化。学校加强与实训单位的联系, 随时了解实训学生的实训表现, 要求实训单位对每个学生的实训情况给与真实地反馈评价;严格学生校外实训纪律规范, 对于不能遵守实训单位规章制度的给与相应的惩罚措施;学生最终的实训成绩鉴定不能仅凭一份实训总结定结果, 要结合学生实训工作中的日常表现进行综合评定。每次实训工作结束后, 要针对本次实训工作召开实训总结大会, 详细分析实训过程中存在的问题、取得的成绩, 并对实训教学中表现优良和表现较差的同学给与相应的奖惩, 端正学生的实训态度。
参考文献
[1]王妙.市场营销学实训[M].北京:高等教育出版社, 2003.
[2]袁振国.创新教育素质教育的灵魂[J].文汇报, 2004, (6) .
关健词:市场营销 实训公司建设
1 建立市场营销专业实习实训基地的必要性
《市场营销实务》、《市场调研》、《推销技巧》、《商务谈判》等市场营销类专业课程实践性非常强,如市场营销方案的策划、市场调查问卷的设计、产品推销洽谈、谈判技巧训练,离开了真枪实弹训练环境,实践教学目的很难达到。这就要求施教者应综合考虑这些课程的教学目标、学校的教育条件与资源等方面的条件,科学合理的设计、选择实训模式。
2 市场营销专业课程实训现状呼唤模式创新
课程实践教学难以落实的原因是什么?我们认为,并非认识问题。一般来说,学校对加大实践教学都很重视,在专业教学计划制定及课程教学设计时都非常强调课程实训这一环节,但对具体操作却陷入困境。困境来自于“实践基地”瓶颈的制约。从目前各学校的实践基地建立和落实来看困难重重。
困境之一:校外实践基地建立困难,徒有虚名的多。校外实践基地是校内实践基地的补充,但从人才培养的整体意义来说,校外实践基地的作用是校内实践基地无法替代的。但是,我国院校绝大多数没有真正建设成可以满足课程实训需要的校外实践基地。①许多学校的基地建设只停留在协议书上;②不少所谓的“实践基地”,派学生进企业参加实训,往往是名曰实训,实为参观,根本没有起到技能培养的作用。③对已建成的实践基地没有充分利用,又缺乏有效的管理,成为“两不管”基地。从客观条件分析,我国职业学校的教育体制总体上仍是应试型的,以课程来安排教学的,一天需要安排多门课程教学。因此,作为一门课程的实训单独到离校较远的企业去操作是不可能的。从总体来看校外实践基地的建立存在很大困难,要使企业成为课程实训的依托,成为学生技能训练、素质培养的场所,在短期内是不可能解决的。为此,课程实训要真正按教学计划执行的,实践教学必须开拓新的途径。
困境之二:校内实践基地建设“场所化”,徒有四壁的多。课程实训走校外实训的路子不通,能否可依托校内实践基地?在我国中职教育中,校内实践基地承担了实践教学的大部分任务,是学生在校期间实践能力和职业素质培养的主要场所,也是职业课程开展实践教学的主要依托。但是目前中职院校的校内实践基地一般采用“实训室”为主要形式。“实训室”不外两种:一是场景模拟;二是电脑模拟。在职业教育中,场景模拟实训最典型的、也是最有效的范例是驾校。一提驾校,人们会形象地描绘其驾车实训的全过程。但一般职业院校是无力担负类似驾校那样的商贸型模拟实训场景的建造资金的。在校内通过购置电脑,筹建电脑模拟实训室还是具有可行性的,但软件的开发、设计提出诸多技术上的要求,跟不上现实环境的变化。
3 实训公司是目前符合中职层次市场营销专业人才培养定位实训模式的最佳选择
市场营销专业涉及的行业和产品很广泛,在设计和安排学生的实训时,首先要明确培养人才的目标定位。这是选择、设计专业实训形式的一个重要前提。近些年来,连锁经营已成为我国商业发展的一大经营模式,特别是在大城市,连锁超市、便利店、专卖店、专业店等犹如雨后春笋般蓬勃发展,相应地需要大量的连锁业经营管理的专业人才。因此,可以将市场营销专业人才培养目标确定为两大类:
3.1 连锁零售业经营管理人才(如店长)和创业型私营小企业(店)主,实训公司的形象店的设立,一方面,可以适应连锁店铺发展对经营管理人才的需要,解决学生的就业问题;另一方面,还可以培养学生经营店铺的能力,为今后自主创业打下基础。
3.2 工商企业的一线产品营销人才,实训公司通过代理若干企业的产品销售,鼓励并要求学生(实训作为一门课程,设置学分)为其开拓市场,通过此类销售演练,让学生品尝到成功喜悦,增强学习的自信与兴趣;同时,市场的残酷与盈利的艰辛可锻炼学生的心理承受能力,促使他们从失败中寻找差距,变被动学习为主动学习;提高学习的兴趣、自觉性和主动性。综上所述,策划建立营销实训公司是市场营销专业学生开展实训的一种较好形式,它有利于根据人才培养目标的定位,因地制宜,实行“课堂十公司”,的实训模式,使专业理论教学与经营实践相结合“教育与生产劳动相结合”,充分调动学生学习的积极性和主动性树立职业教育的特色,实现培养实用型人才的目标。
4 校内市场营销实训公司的运作模式分析
4.1 实训公司的主要功能
4.1.1 提高学生的专业素质和动手能力,增强专业教学的效果。
4.1.2 理论研讨、交流和推广的功能。
公司下属可建立营销协会,营销协会的主要职能是定期举办“营销沙龙”,开展营销知识的研讨和交流不定期邀请专业老师和校外的管理顾问进行营销知识的讲座;把实训基地设在校园,也有利于探讨职业教育市场化产业化的路子。
4.1.3 与校外企业联系的功能 职业教育要培养实用型的人才,就必须加强学校与企业之的联系,研究企业对人才的需求,“按需定产”。由于实训公司的存在,通过其对外的商品采购、代理业务活动以及组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销、市场调查等实训活动,建立了对外联系的窗口,增强了学院与校外企业联系的经常性,加强了学校与行业、企业的“产学研”,沟通与合作;使企业更好了解学院、了解学生.也为营销专业的老师创造一个接近社会、走入企业、获取实践经验的良好的契机,增强了与一些企业建立较稳定合作关系的可能性。
4.1.4 勤工俭学的功能 除了实训时间以外.公司可招聘学生业务员(专业不限),组织学生利用课余时间或节假日参加实训活动,培养学生的劳动观念,为学生提供一个业余时间锻炼自己营销能力的途径与机会,使学生可以通过这些活动获得一定的收人或实习补贴,给予贫困学生勤工俭学的机会。
4.1.5 招生与就业功能 加强校企间的合作,提高就业率。通过实习公司的实习活动,一方面提高了学生的专业素质和动手能力,另一方面加强了学生与企业的联系,从而提高学生毕业的就业率。为行业或企业培养人才,使我院的毕业生有一个较稳定的就业渠道。既可获得一定的收入,又能提高就业率,这本身就是学院招生时的一大亮点。
4.1.6 “以实训养实训”功能节约学院实训教学成本 学生实训需要一定的经费,而经费不足也是职业院校组织学生开展专业实训碰到的难题之一。利用实训公司则可以,“以实训养实训”,以商资学。实训公司筹建时,学校除了划给实训场地,在学生实训经费中一次性拨给一定的启动资金,用于建立公司场地装修和购买必要的设备以外,其它营运资金采取模拟股份制的方式,根据需要在教师、学生中募集,主要用作公司流动资金的周转。
4.2 市场营销实训公司模式的创新点
4.2.1 市场营销专业学生的实训问题不再需要学校教务处安排,由实训公司解决。
4.2.2 实训公司并不完全依靠公司自身解决实训问题.关键在于实训公司为实训提供了基地,提供了可供学生实训的合作企业的资源,也为毕业生就业、教师轮岗企业实践等提供了机会。
4.2.3 这种实训公司的模式运作既没有脱离市场而成为虚拟的状态,而且又最大限度的降低了在学院内开办公司的风险性,增大成功的概率。
许多学校已经深深的感受到毕业生就业所带来的沉重的压力,也在为减轻这种压力而做出最大的努力。实训公司的模式虽然不是尽善尽美的一种实训模式,但它是最宽容的一种模式,各种新型模式都可以被它包容其中,互相补充.不断使实训方式更加完善。
参考文献:
[1]陈群平.关于市场营销教学创新的思考,湖北教育学院学报.2006年2月.第23卷2期,105-107页.
1来到环众已经九天了吧，感觉时间过得好快。从一开始来到这里感觉的种种不习惯到现在慢慢地融入这样的生活，我想我已经改变了很多。我们是即将走上工作岗位的人，不能再像以前那样娇气，适应新环境是最基本的要求。
今天上午我们主要学了配送管理及其作业流程。之前我以为配送只是简单的把货物送达客户手中的一个过程。而上午我们学了配送的定义之后，才知道它分的很细，比想象中的还要全面很多。配送是整个物流活动中的最后一个环节，它是直接面对客户的，代表了公司的服务态度和形象。所以，配送这一环节做的怎么样，直接关系到公司的名誉。对于配送，或许我们还无法去做得很好，但是配送的流程我们是必须要记住的。当我们去做一名配送人员的时候，不至于手无足措。同时，我们还要懂得车辆积载应遵循的原则，这样才能使配送成本更低。
下午我们学的是航空物流，在学校里面学的也只是一笔带过，并名没有更深入的了解。而今天学的，对流程和一些设备都有所了解。
今天学完了配送，物流中心的主要工作流程也就讲完了。我们全面系统的学习了一遍，学到了更多在学校学不到的知识。因为这一次系统的学习，比在学校的更加详细，知识点也多很多。
明天就要实操了，加油吧！
2今天，我被张老师播放的一篇故事中的那个小细节感动了。
故事的大概情节是：一位要上台演讲关于“疲累的旅行者”的大师在上台前，被他的弟子叫住，提醒他把松了的鞋带系上。大师感激的向其道谢，并把鞋带绑上了，即便大师的本意是要松开鞋带表演的。
这则故事的本意是告诉我们：人一个时间只能做一件事情，懂抓重点，才是真正的人。但是，我却从老师的举动中感受到了另一番无关全篇文章教育主旨的感受。从老师在子弟面前把鞋带系上的那一刻，我分明感受到了一种尊重的心意。尊重子弟对自己满怀善意的提醒，保护子弟这种发现细节的细腻和热心待人的宽厚。我能够相信，拥有这样的老师，其子弟的发展将会无可限量。
其实，在我们的身边，也不乏这样的事例。逛街时，钱掉了、手帕掉了，别人会捡起来还给你。这时的我们一定满怀感激，那句谢谢也一定饱含真挚。同时，要是我们捡到别人的东西，把他还给当事人人，听到那一声满怀感激的“谢谢”时，心里也一定感到无比的高兴、舒畅。这其中，回复别人的那句谢谢，就是一种尊重。尊重别人的热心，尊重别人对自己的善意。
会计实训是非常重要的课程，经过前一学期对基础会计的学习，会计实训是由理论到实际操作的重要转变。
从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，只有经历过了，才正真的了解到什么是会计。原来会计工作并没有想象中的那么简单轻闲。上课过程中一定要集中精神，紧跟老师的思路，稍不留神，就不知道接下来要做什么了。当然还要有团队合作精神，一定要把自己的工作做正确做好，才能让后面同学的工作顺利进行。登记账簿是最考验人细心和耐心的。然后根据前面出纳做的记账凭证进行登记，在登记总账时，稍有疏忽，就要返工。在账页上的文字数字上一定要准确清晰。最后将凭证装订，整理账簿，工作就算基本完成了。
关键词:工学结合;文化市场经营与管理专业;实训基地
随着我国社会主义市场经济的快速发展,各行各业越来越需要具有综合职业能力和全面素质的,直接从事生产、技术、管理和服务第一线的应用型及技能型的高级实用人才。工学结合是以培养学生的全面职业素质、技术应用能力和就业竞争力为主线,充分利用学校实训基地和企业两种不同的教育环境和教育资源,将在校的理论学习通过校内实训以及企业的实际工作经历有机结合起来,为生产、服务第一线培养实务运作人才。工学结合的职业教育模式是培养技术型、应用型人才的必然途径,符合社会对应用型人才的要求。
文化市场经营与管理专业(以下简称文管专业)旨在培养掌握文化艺术品鉴定基础、市场营销分析、文化市场管理、艺术品经营法律法规等方面的专业知识及专业技能,面向文化艺术品经营、管理、拍卖行业第一线从事文化艺术品经营、管理工作,具有良好职业道德和实践能力强的高素质综合型人才。
作为一门实践性、应用性很强的专业,学生职业岗位能力的培养,职业技能的训练至关重要,它关乎学生的就业以及学生对于未来岗位的适应程度,而实训基地则是实现就业与岗位的“零距离”对接最重要的一环。从某种程度上来说,教学质量的高低和教学效果的好坏直接取决于实训基地的建设。如何进一步改革优化实训基地建设,使学生提高专业能力,掌握职业技能,胜任岗位工作,是工学结合的文管专业实训基地建设理念提出的另一缘由。本文以浙江经济职业技术学院为例,对工学结合的文化市场经营与管理专业实训基地建设作了探讨。
一、工学结合的文管专业实训基地建设的构想
(一)坚持围绕“工学结合”模式,强化校内实训室的建设,构建学院素质教育平台
学生的实践动手能力、教师的实践能力能否提高,新的课程、先进的教学方法能否推广,在一定意义上都取决于实训基地的硬件装备水平和软件先进程度及教学环境的优越程度。在浙江经济职业技术学院领导的支持和关心下,目前本校文管专业实训基地已建成5个专业实训室:陶瓷、书画艺术品鉴定实训室、杂项艺术品鉴定实训室、书画摹写实训室、书画装裱实训室、艺术品经营与管理模拟实训室,占地面积约714平方米,可同时容纳40人进行教学。实训室内有陶瓷、书画、金银器、玉石等专业资料和教学设施共计千余件,总价值约28万元。为进一步拓展专业群建设满足实训教学的需要,实训基地将新建人文艺术实训室、陶艺实训室,扩建艺术品鉴定实训室。
1.新建人文艺术实训室。新建的人文艺术实训室,将购置一批先进的设计专用设备,满足新专业(艺术设计专业)的实训教学。实训过程中,坚持以就业为导向,针对就业岗位展开实训,重点训练学生的设计创新能力、电脑设计能力和动手绘制能力,使学生掌握最新的设计技术,拓展就业岗位。项目建成后,可以全面满足教学、培训、社会生产、技术开发等需要,实训设备达到企业现场设备中等以上水平,实习实训项目开出率保持在100%,同一项目能同时一次满足30-60人实习实训,可以满足艺术设计专业180名学生实训教学需要。
2.新建陶藝实训室。陶瓷品鉴教学和实训是文化市场经营与管理专业的核心课程,陶瓷品鉴课程的主讲教师为省内古陶瓷专家任世龙老师。陶艺设计实训室的建成将发挥我院陶瓷艺术教学原有的优势,形成我院职业教育富有特色的实训基地。实践教学亦以“能力本位、任务驱动、项目导向”为特点的教学模式,鼓励学生积极参加社会生产项目和产品研发,提高学生的就业能力。
3.扩建艺术品鉴定实训室。艺术品鉴定实训室将继续购置一批古代和当代艺术品作为教学资源。这是对原来书画、陶瓷、杂项艺术品实训基地教学资料的有力补充。校内实训基地的改革,不仅满足本专业实训教学的需要,而且面向全院师生开放,新建设备中将购置多媒体触摸机多台,分别放置于校园人文部、办公楼、信息搂等场所,师生可以随时点击上网,实现资源共享,构建学院素质教育平台,提高学生的艺术品赏能力,提升学生的艺术素养,进一步凸显本院人文兴学的办学特色。
(二)坚持围绕“工学结合”模式,加强校企合作,积极拓展校外实训基地建设
校企合作是强化学生职业技能和岗位训练现实而有效的途径,它能使学生熟悉企业的生产环境,弥补校内实训条件的不足。在校企合作中,学生不仅巩固了专业理论知识,熟悉了企业技术应用的过程和生产、管理的具体运作,而且积累了从业经验,提高了综合知识应用和实际操作的能力。因此,在工学结合的实训基地建设中我们十分注重校外实训基地的建设。我们的具体做法包括以下方面:
1.巩固与已建校外实训基地的联系。为了满足本专业实践教学的需要,本专业现已与杭州诚信拍卖有限公司、杭州收藏品市场、浙江嘉诚拍卖有限公司、六和文化会馆、文物商店、浙江省博物馆等多个不同类型的企业签订了校外合作协议,我们的校外实践教学活动得到了他们的鼎力支持。
2.积极拓展新的校外实训基地建设。我们注重追踪与专业建设和专业发展相吻合的文化单位,不断吸引更多企业加入,如已与浙江省拍卖协会取得合作,与上海古今通宝的联系也日益密切。这些均充实了文管专业校外实训基地的教学内容,使学生通过严格的训练,熟悉了不同类型企业的经营与管理情况,全方位提高了学生自身的职业素养,使其获得更多的就业机会和更大的发展空间。
3.积极利用校外实训基地的场地和设备条件,使学生真实体会艺术品拍卖的整个过程。我们充分利用与多家拍卖公司合作的机会,引导学生积极参与拍卖会的全过程,包括前期艺术品的收集、整理,预展以及拍卖,并聘请具有丰富工作经验的工作人员为学生现场讲解有关的流程。学生通过参与真正地感受到了拍卖过程的特殊性、复杂性和技巧性,普遍反映受益良多,这样的实践机会,是校内实训无法提供的。
(三)坚持围绕“工学结合”模式,打造教学团队:校企师资人才互动,提高教学质量
“工学结合”的实训基地建设中要求建立一支高质量的具有实践能力的教师队伍,但在目前学校办学经费有限的情况下,仅靠自身的力量是无法解决的。因此,必须要有企业的鼎力支持,校内专任教师与校外兼职教师互为补充。
1.专职教师深入实践进行学习。对专职教师而言需经常化、制度化地到企业对口实践,在真实的“场景”中感受最有价值的教学资源。
2.对于企业的兼职教师,由于企业兼职教师本身有自己的工作,很难一学期都在学校上课。可以采取在学校上几节实践课的方式。这样既不耽误自己的工作,又能使学生接受具体实践的指导。
3.企业的专家可以以讲座的形式进行讲授。我们已经进行了这方面的尝试,如邀请浙江嘉泰拍卖有限公司的董事长金少俊以及杭州二百大市场部经理蔡秋声等人来为学生做相关主题的讲座,学生普遍反映受益匪浅。
二、工学结合的文管专业实训基地建设实施中需要进一步解决的问题
(一)校内实训基地建设的资金问题
文化市场经营与管理专业所需实践教学实物多为艺术品,其价格一般较高,特别是高质量的艺术藏品价格更是不菲。在学院领导的关心支持下,实训基地已相继购买了一批包括玉石、金银器、陶瓷、书画在内的藏品,但是在目前办学经费有限的情况下,此类藏品的价格和质量多半不高,特别是对于书画艺术品,我们还只能购入高质量的仿品。如何利用有限的资金,为学生创造更多近距离接触真品的机会,提高实践教学的质量和效果,是实训基地建设实施中需要进一步解决的问题之一。
(二)校外合作企业的积极性问题
在产业和政府方面,由于现有的国家政策不足以调动产业接收学生实践的积极性,国有企业改造和多种所有制经济共同发展的格局也正在逐步完善之中,不能为工学结合人才培养模式提供成熟的市场环境,因此用人单位合作的积极性不高成为校企合作的一大障碍,而政府又没有鼓励学校实施工学结合人才培养模式的专项经费,所以学校实施工学结合人才培养模式在具体实施中尚困难重重。
关键词：软环境,实训教师素质,实训室制度,实训室文化
重视实训教学环节, 把实践性教学贯穿于人才培养的全过程, 通过职业素质训导等手段, 使学生所处的教学环境趋近于真实职业环境, 在其到企业顶岗实习前, 在校内就已熟练掌握所学专业的关键技能, 具备相应的专业素质和职业道德, 这样才能促进学生职业技能的形成和发展。随着科学技术的快速发展, 现代教育科学体系正迅速形成, 更加方便快捷和科学的教学设备已经被投入到市场营销实训室中使用。
与先进便利的硬件环境相比, 市场营销实训室的软环境还不够齐全, 实训室管理工作中存在诸多亟待改善的环节。目前市场营销实训室承担的教学任务越来越多, 实训管理工作难度加大。首先, 师生对服务质量和水平有更高的要求, 而学生的综合素质参差不齐。其次, 实训教师队伍的波动性较大、实训室管理制度有待完善和学生在实训过程中的行为需要规范等问题, 促使我们必须优化实训室的软环境。因此, 如何进行科学管理与维护, 使市场营销实训室充分发挥其功效, 保证教学尤为重要。本文主要从市场营销实训教师的素质建设、市场营销实训室制度建设、市场营销实训室文化建设三方面, 来探索如何优化市场营销实训教学的软环境。
一、市场营销实训教师的素质建设
在培养市场营销第一线应用型人才的过程中, 训练学生从事营销工作的综合职业能力很重要, 需要充分发挥市场营销实训老师的指导作用。实训教师掌握学科理论的扎实程度、专业内涵、职业素养、实践经验和科研能力等方面会对学生的实训效果有很大影响。
目前高职院校市场营销实训教师的素质建设主要应从以下三方面入手:
(一) 提高专业教育能力和专业指导能力
教学能力是一名教师必不可少的能力, 为提高实训教师的教学能力, 广西工商职业技术学院采用如下措施:实行传帮带制, 为新进校的教师配备一名教学经验丰富的教师对其进行跟踪辅导, 从听课评课、检查相关的记录、指导理论教学等方面进行悉心指导, 充分发挥骨干教师的带动作用。为了使理论与实践内容的结合更加紧密, 学院鼓励符合学校理论教学要求的实训教师承担一定工作量的理论课教学任务, 这样既能提高实训教师的教学能力, 又能督促他们学习更多的理论知识。鼓励实训教师参加技师、高级技师的职业技能鉴定考证。利用职称晋级培训的机会提高自己学习的能力;利用争做“双师型”教师的机会提高自己的实训教学和专业指导能力。
(二) 鼓励到企业进行实践锻炼, 参与企业合作项目
定期选派实训教师到企业学习, 了解目前社会对市场营销专业学生的培养要求, 并在真实的环境之中提高自身的实践能力。专业教师直接参与企业生产、科研、营销、服务等活动, 及时掌握企业最新动态, 增强了生产实践和科研能力, 同时又能把生产实践紧密融入教学过程中。如广西工商职业技术学院每年都充分利用寒暑假时间, 以合作、委培或挂职等多种方式选派相关实训教师和专业教师到企业与相关机构学习、培训, 时间上:短期一个月, 中期半年, 长期一年以上。鼓励实训教师参加企业合作项目, 不但可以使教师充分发挥他们的才能, 而且也能够提升实训教师的实战能力与专业指导能力。
(三) 提升科研能力, 积极参与课题
科研是提高教学质量和教师学术水平的重要措施, 也是高职院校内涵发展的有效途径。广西工商职业技术学院为提高实训教师的科研能力, 采用如下措施:鼓励教师撰写论文、支持实训教师从事实训室建设、技术创新和实践教学工作相关研究, 凡是有科研立项的实训教师, 给予一定的奖励和资助。
二、市场营销实训室的制度建设
为了加强实验实训室的建设和管理, 培养学生实践创新能力, 激励实训教学团队, 保障学校的实验实训教学质量和科学研究水平, 提高办学效益, 结合广西工商职业技术学院实际情况, 需要完善以下几项制度。
(一) 完善实验室安全管理制度
制度是实训室管理的可靠保障。加强制度建设, 提高实训室管理水平。实训室管理的内容较为广泛, 包括设备的资产财务、安全卫生、人员分工考核等方面。任何一个方面出现问题, 都会给正常教学秩序带来影响。因此, 要加强规范化管理, 发挥实训室最大效能, 就必须建立健全实训室各项规章制度, 在设备资产的入库、保管、维修、报废、卫生、安全等各环节制定严格的管理制度, 确保设备财产安全;制定公物损坏的赔偿制度与学生实训安全注意事项, 以减少学校资产的流失, 并确保学生在实训过程的人身安全;制定实训室的使用、管理人员的岗位职责制度, 做到分工明确, 各司其职, 完善岗位责任制, 确定考核标准, 及时了解实验实训室相关信息, 提高管理水平。
(二) 大学生创新实训的管理制度
高校对市场营销专业学生的业务培养要求是:主要学习市场营销以及经济管理方面的基本理论和知识, 受到营销方法与技巧方面的基本训练, 具有较强的语言表达和文字表达能力、人际沟通和分析且解决营销实际问题的基本能力。为了培养学生分析和解决营销实际问题的基本能力, 我们采用的方法有多种, 从场地划分为校外和校内实训。在校内实训场地里, 主要以常规实训和创新实训形式呈现。广西工商职业技术学院注重培养市场营销专业学生创新与应变能力, 鼓励学生积极参与创新实训, 比如:在大学生创业园里创业, 在学生模拟超市值班或组建跳蚤市场等方式。以上这些实训灵活性大, 给实训管理带来较大的挑战。
因此, 需要根据创新实训项目的不同来源和要求, 建立一套创新实训项目的监督管理制度, 使管理工作程序化、科学化, 做到有目标、有标准、有布置、有监督、有考核, 定期对实训进行检查、督促和鉴定。使整个活动按规范程序运行, 逐步地建立和形成一个稳定的管理常规。
(三) “以激励为主”的实训教师管理制度
对现行的实训师资管理体制进行改革, 变“以考核为主”的教师管理制度为“以激励为主”的教师管理制度, 为每位实训教师提供发展的平台, 创建和谐愉快的工作环境, 使每位实训教师都能以主人翁的心态去尽心教学, 以提高实训效果。
三、市场营销实训室的文化建设
在实训活动中, 学生获得知识而且包含了知识文化。实训室的安装既布局合理, 又体现了艺术水平。必须遵守一定的规章制度, 实训活动才能得到保障, 因而产生规章制度文化。适当设计实训室文化建设的具体方案, 有利于达到学生快乐学习而老师快乐教学的目标。
(一) 文化墙建设
在实训室内外的墙壁上张贴一些文化宣传牌。展示专业实训教学取得的成果, 推动实训教学的有效发展。内容包括实训室整体情况简介、实训教学及科研成果, 学生实习情况及所取得的标志性成果, 体现专业学科内涵特点的介绍、专业相关的名人头像、名言等。每个实训室可以设置由师生共同举办的实训专栏, 栏目可以有优秀实训报告、实训心得、实训照片等, 突出实训教学内容特点, 有利于提升专业影响力及实训教学质量。
(二) 培养文明习惯, 提升学生整体素质
规范行为是实训室文化建设的又一个重要内容。在为进出实训室的学生提供整洁、安全、卫生的环境的同时, 对学生的行为有必要进行引导, 建立较为客观、可行的管理制度, 科学有效地为实训室文化建设服务。有效规范教师和学生的行为, 提高整体实训教学的道德素质, 促进实训室教学的顺利开展。
(三) 加强实训团队的建设
团队的建设有利于提高实训室的影响力。团队组成包括实训室管理人员、实训指导老师及学生。树立“同甘共苦”的团队意识, 突出“以人为本”的原则, 充分发挥激励、引导和增强凝聚力的作用, 尽可能实现学校在教学科研、人才培养、学科建设、技术创新和转化等方面提出的更加高效、有序的目标。
市场环境总是不断变化, 企业的情况也是迥异, 这也决定了市场营销专业实训的复杂性。高职院校市场营销实训项目必须针对性强, 灵活多样, 紧密联系实际。抓好市场营销实训教学的软环境建设, 通过加强市场营销实训教师的素质、市场营销实训室制度和市场营销实训室文化建设, 建立合适的实践教学环境, 以利于更有效、更方便地开展学习与实践活动, 不断探索实践教学, 才能培养出优秀的市场营销人才。
参考文献
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[3]傅洪强, 李东.浅谈高校文化实验室建设[J].信息科技, 2007, (36) .
[4]张翠英.加强实训师资队伍建设解决实训教学中的关键问题[J].中国职业技术教育, 2008 (3)
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