家教招生宣传（通用11篇）
一，怎样做一个合格的宣传人员。
在做这个工作之前，我问过商场里的宣传人员，该怎样做一个合格的宣传者，很多人都说这无章可循，当时挺令我失望的，但我通过几天的工作实践，我发现，虽是无章可循，但也有处理方法。
1，主动出击，处变不惊。
作为一个宣传人员，你应该乐于和各种各样的人打交道。如果你害羞，又有多少家长愿意听你的宣传呢。所以，在做宣传工作的时候，你应该主动和人接触，不搭理你，那是正常的，要有信心，说不定下一个就是你的顾客。说错了，犯囧了，那也别感到害羞，人在有时难免会犯点错，但不要犯第二次。遇到突发情况，也不要惊慌，作为一个宣传人员，冷静处理是第一的。第一天上午的时候，我因为感到害羞，不好意思开口和家长谈话，所以第一天上午来我这登记的人不多。我感到很着急，我很珍惜这份工作，所以当天下午的时候，我主动和家长接触，努力克服了害羞情绪，结果第一天下来，来我这登记的人是嘉陵区和高坪区的总和还要多。第二天，也许是第一天的开头很出彩，所以大大增强了我的自信和胆量，我给一位家长介绍，我们的老师都是来自四川和重庆的重点大学的优秀毕业生，也有南高的老师专门授课。那位家长笑了一下，说，南高的老师不是20块钱一个小时就可以请来的吧。听到这话，说不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷静了下来，我保持微笑着说，是的，南高的教师20块钱一个小时是请不来的，但我们家教中心会专门给他们高额的补助，否则我们也是不敢请的。那位家长当时也不说话，我就趁热打铁，我们家教中心第一次来南充发展，所以全都是优惠价，我们在成都的家教70块钱是下不来的，若是你们不相信我们的家教师资力量，可以试讲，如果不满意，继续试讲，直到孩子和家长都满意为止。后来，那位家长成为了我的顾客。
2，避开锋芒，不和强势的对手直接竞争。
不和强势的对手直接竞争，不是放弃竞争，而是另一种方式。退一步海阔天空，说不定效果会更好。当你和强势的竞争对在一起时，对手的光芒会直接覆盖你，让顾客不知道你的优势。此时，你应该和对手保持距离，说不定顾客就能从你身上找到他们的需要。退避三舍，韬光养晦也应作为一个宣传人员的策略。工作第三天上午，莲池路西华师范大学的前大门和后大门的情况发生了微妙的变化，前大门，成都戴氏强势出击，他们的老师都是经过专业的宣传培训，宣传的洗脑程度不亚于传销。男老师的衬衫，女老师领口的花边，让他们显得更专业，看上去可信度更高。后大门，卓越家教中心也是不逊色，不仅个个是白衬衫，个个古道热情，而且，他们手中还有高考阅卷老师这张王牌，给家长的感觉，就是专业，精干，负责。更要命的是，前后大门都是发传单的，家长接传单都接的心烦，再加上戴氏和卓越的洗脑，让我们的宣传工作受到了很大影响，到我们这登记报名的人只有9个，戴氏18个，卓越15个。这种情况下，让我们显得很着急，但是再回招生办的时候，我们发现南高对面是个好地方，靠近涪江路小学和文汇书店，人流量也很大，更关键的是，离戴氏和卓越都很远，周围也没有其他的家教中心和我们竞争。当天下午，我们招的人数就有20个。比我们前两天招的人数还多。
3，热情奔放，让家长主动和你说话。
对于一个宣传人员来说，热情是征服一个人最好的武器，但是光有热情是不够的，热情过度，反而会让人感到厌恶与不信任感。怎样让家长觉得你值得信任，那就让家长主动多说话吧，这样不仅拉近了你与家长的距离，而且间接地，你也为自已创造了良好的口碑。我刚刚进行宣传工作的时候，我就想一下子把我们的家教中心的优势介绍给家长，经过一段时间，我发现这样的宣传模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家长也不相信我，搞不好有的家长还以为我有在卖什么奇膏妙药，认为我是什么江湖骗子。我就换了一种宣传模式，在宣传的时候我会问一些问题，比如说，叔叔，你孩子多大了，几年级了，成绩怎样，等等.通过这些问题，会让家长觉得这是为他的孩子考虑问题，自然而然就会把你当朋友，自动和你交谈他的孩子。最后，再适当的发挥一下你的热情，合适就好，不要过度，什么你长得像杨贵妃就别说了。
4，注意形象，给人一个好印象。
一个优秀的宣传人员一定是十分注意自已的形象的，对人的第一印象的好坏，形象是很重要的。没有一个人会把重要的事情交给一个成天只会穿非主流服装的人去做。给人一个好的形象，衣服的漂亮与否是次要的，关键是整洁。
二，维护自已的工作权益。
自从我国实行改革开放以来,我国的经济水平得到了快速提高,经济发展速度也不容小视,改革开放带动了我国多种行业的兴起,因此也兴起了一股民办高职院校的办学风,在全国各地都出现了各种各样的高职院校,致力于为我国经济的长期发展提供足够的人才。这些高职院校的教学侧重点一般都是放在了对学生技能的培训上,而且是着重于每一种技能,如汽修、护理、软件设计等等。虽然我国的高职院校的开办时间已经很长,但是对于这些人才的供求关系却一直处于失衡的状态中,一些社会上的偏见和一些其他因素一直阻碍着高职院校的招生情况,因此处理好这些阻碍因素是高职院校更好地进行招生宣传工作的首要任务[2]。
二、高职院校招生出现窘境的原因分析
1. 社会上对于就业认识的偏见
从我国古代开始,人们就一直对于读书人处于一种盲目的推崇中,“万般皆下品惟有读书高”就是这种状态最好的写实。时至今日,人们依然对于读书人存在着一些崇拜感,甚至有很多人认为本科生的就业一定会优于高职生,研究生的就业一定会优于本科生,博士生的就业一定会优于研究生等等,因此很多学生家长认为如果自己的孩子读了高职院校,那将来的就恶意和社会地位一定会弱于同龄人,其实不然。高职院校的培养模式相比于本科院校俄培养模式而言确实存在一些缺点,但是其也存在一些优点,最大的优点就是就业前景好,高职院校的培养时间短,可以为学生就业提供更多的时间,而且经过培训,学生的专业技能得到了很大程度的提高,有了技术就等同于就业有了保障。所以人们不能总是着眼于高职院校的缺点,要适时地改变对高职院校的偏见。
2. 毕业证书的含金量受质疑
由于我国高职院校开办之初缺少办学经验,缺乏专业的培训老师,所以在高职院校开办之初学校所培养出来的学生的专业技能不强,很难快速地适应到工作中,因此刚开始的办学名声不是十分好,而且一些媒体对于高职院校的一些不良报道也进一步加速了人们对于高职院校办学质量的疑问,使这些高职院校的毕业证书的含金量受到质疑。除此之外,还阻碍了高职院校招生的另一大因素就是扩招政策,自从我国1999年实行扩招以来,大学生的数量大幅度增长,实行扩招政策仅仅四年的时间,我国普通高校的招生数量从108万迅速增长到275万,在扩招政策的影响下,更多的学生家长宁愿让孩子选择一个普通的三本,也不愿意让孩子读高职院校。
三、高职院校招生宣传工作的策略
1. 在招生宣传中突出学校的办学特色
如何更好地让高职院校进行招生宣传工作,首先要在其招生宣传工作中突出高职院校相比于其他院校的优点,例如培训所需时间短。我国一般的高职院校的培养时间是三年,前两年在学校学习理论知识和实践操作,第三年到工作单位进行实习,想不语其他本科教育,高职教育所需的时间短,与同一批的本科生相比,在他们毕业时高职院校的学生已经有了一年工作经验,其就业更有优势。
2. 采取多种宣传手段相结合
(1)动员全体师生主动参与到招生宣传工作中去。如果仅仅单靠招生人员的努力工作是很难使招生工作获得很大的成功的,所以还是要依靠整个院校的力量,而且在校学生已经在学校生活和学习了一段时间,对于学校也有了一定的了解,因此,他们可以用利用自身的亲身学习经验来辅助招生宣传人员进行招生宣传工作。同时,对于那些对于院校感兴趣的学生,学校可以组织他们一起去校内学习参观,为他们详细讲解一些关于学校的知识。高职院校的老师更能明白高职院校的办学优势,而且这些老师的交际范围也很广,如果能很好的利用这些老师的优势,则势必会给学校的招生工作提供很大的帮助。
(2)通过电子传播媒介进行宣传。现在很多家长更倾向于自己在网上查找相关院校的信息,相比于招生人员的讲解,学生家长可能会觉得网上所得到的信息更真实,因此,在进行实体的招生宣传工作的同时也应该加强在电子传播媒介上宣传,例如在一些热门网站上加大广告资金的投入、完善自己院校的官网设计等等,还可以创立属于自己学校的账号,有专门的技术人员和学校人员负责该公共账号的维护和运行,为一些距离院校很远的同学提供一些便利,也促使了学校招生宣传工作的大范围化[3]。
四、结语
如何在招生改革形势下更好地对高职院校进行招生宣传关系到每一所高职院校的发展,更关系到我国高职教育的事业发展,做好高职院校的招生宣传工作不但需要每一个招生老师的努力,而且也需要全体学生的老师的配合,只有在两者的共同努力下,高职院校的招生工作才能顺利进行,我国的高职教育事业才能迈上另一个新的台阶。
摘要：随着一系列高考招生政策的推出,例如本科生扩招、二本和三本院校的合并等等,这次招生政策的改变都给很多高校的招生宣传工作带来了一定的影响,尤其是对高职院校的招生工作造成了一定困扰。高职院校的招生对象和对学生的培养方向都与很多本科院校不同,高职院校更注重学生的技能培养,为学生以后的就业创造优势,也符合我国技术人才紧缺的局面,与之相比,本科院校更注重学生理论知识的培养和学生综合能力的提高,两种院校的培养模式各有优缺点,但是社会上还是有很多人对于高职教育存在不正确的认识,这些偏见也为高职院校的招生造成了很大的困扰,如何在招生改革的形势下更好地对高职院校进行招生一直是广大教育工作者所思考的问题[1]。本文首先介绍了高职院校招生宣传工作的背景,然后分析了高职院校招生出现窘境的原因,最后就如何更好地进行高职院校的招生宣传工作给出了几点建议。
关键词：高职院校,技能培训,办学特色,综合素质,高校办学
参考文献
[1]张登宏,葛志亮.生源危机下的高职院校招生对策研究[J].徐州建筑职业技术学院学报,2011(04)
[2]彭建章,史海松.关于建立高校招生宣传长效机制的思考[J].中国电力教育,2008(09)
关键词：招生宣传 独立学院 途径
1.前言
所谓独立学院具体指的是具备本科以上学历教育的高等院校以及国家机构以外的个人合作或者社会组织，按照新模式及新机制创建的本科层次的学院，有着“优”、“独”、“民”的特点。独立学院的出现及发展始于1999年，并且随着时间的推移，独立学院在高等教育事业中所占据的地位变得越来越重要。从总体上来看，独立学院生存以及发展的关键所在就是招生工作，而招生工作的重点则是招生宣传，所以，独立学院应当切实的将招生宣传工作做好，以便于推动自身的可持續发展。
2.独立学院招生宣传的综述
2.1招生宣传的主要内容
独立学院招生宣传的内容是该工作的根本，其内容主要包括以下几方面：（1）学校概况。对学校的规模、隶属、规模、图书、师资力量、科研成果和教学实验设施等进行宣传，特别是要大力宣传学校的办学特色；（2）招生政策；（3）专业介绍。宣传学校所设置的诸多专业培养方向等；（4）招生计划及招生章程。公布学校在全国的招生计划总数与学校的招生章程，各专业的招生人数、学制、科类、专业层次、收费标准和专业设置等；（5）奖贷学金；（6）校园文化；（7）就业情况。基于学校毕业生的具体就业形势，要将就业率所具备的导向作用充分的利用起来，对学校大力的加以宣传；
2.2招生宣传的重要意义
其一，学校发展的需要。独立学校要想在激烈的竞争中始终处于不败之地，那么就需要采取有效的方式宣传自己，使考生家长和社会能够全面的了解学校且信任学校，进而对该学校加以报考；其二，体现招生公正原则、公平原则和公开原则的需要。独立学院的招生宣传工作有助于招生管理的进一步规范，能够更好的监督录取行为，提高招生工作的透明度，充分的保证公正公平，并且维护考生的合法权益；其三，满足考生及其家长的需要。在志愿填报之前，考生只有充分的对学校的实际情况及招生政策加以了解，才可以根据自身的条件，合理且正确的选择专业及学校。
2.3招生宣传的基本原则
2.3.1针对性原则
独立学院招生宣传的对象应当具备较强的针对性，只有这样才能够保证招生宣传的工作效率和成功率。独立学院在招生宣传的过程当中，必须确保到位准确，进而有目的、有针对性的宣传及争取生源。
2.3.2诚信原则
独立学院所发布的信息应当全面、真实和准确。在招生宣传的工作中，应当实事求是的对学校的发展前景、优势和特色进行介绍，介绍学校有待提高及改善的部分，介绍学校的办学特色，介绍在社会发展中学校所开专业的就业前景与地位。实事求是的给予答复于考生所密切关注的问题，使考生及其家长感觉到学校的可信和真诚。
2.3.3以考生为本的原则
独立学校应当始终对以考生为本的基本原则加以坚持，将自身服务的宗旨定位于服务于考生。学校的招生宣传人员应当该改善服务态度，增强服务意识，提高服务质量，以此为学校将良好的社会形象树立起来。独立学院的招生宣传工作人员应当将工作的重点放置在为考生解惑释疑上，从而提供真实的信息保证给考生志愿的填报。
4.加强独立学院招生宣传工作的有效途径
4.1细分招生宣传的区域
独立学院应当对近两年的录取学生情况提前进行统计及分析，切实的找出报到率较低、生源较差的省份以及报到率较高、生源好的省份，并且与招生计划数有机的结合起来，以此将不同的宣传方案制定出来。针对本省市自治区内的宣传，应当将本省市自治区内学校信息与学生分数予以统计，重点向录取人数多且分数集中的中学进行宣传。
4.2开通招生咨询“直通车”
总的来说，开通招生咨询“直通车”的方式主要有三种，即网上咨询平台、电子邮件以及咨询电话。绝大多数的考生家长比较青睐于采取电话咨询的方式，所以，在招生咨询的过程当中，独立学院应当将业务熟练的人员派出，从而解答招生咨询问题及困惑，在第一时间使考生家长了解学校，并且将好的印象留下。与此同时，随着网络的迅猛发展，当前越来越多的考生开始选择网上留言的方式或者邮件方式进行招生咨询，因此，独立学院的网络咨询必须具备较强的时效性，必须对考生的提问及时的加以解答，尽可能在当天将全部解答完成，否则势必会给学校的招生宣传工作带来负面性影响。
4.3加强宣传内容的特色性、真实性及详尽性
众所周知，独立学院招生宣传的内容是招生宣传工作的根本所在，招生宣传内容是否真实，不仅对考生的切身利益有着直接的影响，并且还会对学校的声誉及学校在社会中的信誉度产生极大的影响。所以，独立学院应当最大限度的加强宣传工作的详尽性、真实性及特色性，要立足于自身的实际现状，并且结合自身的特色和优势，将招生宣传工作展开，使考生准确的定位及认识学校的基本情况，以便于将正确的选择作出。另外，还应当重视招生宣传资料的编印，所编印的资料必须大方精美且具备良好的质量，能够吸引人来看且使人愿意看，以此将宣传的效果增强，同时还应当采取多样化的方式编制宣传资料，按照具体的需求对不同的资料加以选择。
5.结束语
总而言之，随着招生体制改革以及高等教育改革的不断深入，我国独立学院的生源竞争变得更为激烈，这便需要独立学院真正的认识到招生宣传的必要性及重要性，最大限度的将竞争意识增强，并且与学校的办学定位有机的结合起来，按照自身的发展情况来探索及研究招生宣传的规律，从而制定出科学、可行且合理的招生宣传策略，将更好、更多的生源吸引过来，以便于推动独立学院的长远及健康发展。
参考文献：
[1]陈恒星.独立学院招生宣传策略思考[J].中国外资（下半月），2012（5）.
[2]张健.独立学院招生宣传探析[J].新课程（教育学术），2010（10）.
[3]欧阳雄姣.提高独立学院招生宣传实效性浅析[J].教育界，2010（20）.
[4]文雅.独立学院招生宣传策略之初探[J].科技致富向导，2010（17）.
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性格品质决定人的命运，而人的优良性格是早期奠定的。在早期教育中，性格的培养应该放在首位，属重中之重。人的性格品质是多方面的，以下6个方面是良好性格的基础，如果从小具有这6种性格品质，长大了其他优良品质都会自然派生出来。
快乐活泼
快乐的孩子爱笑不爱哭，无忧无虑。而活泼并不只是好动，更不等同于吵闹。活泼的孩子有6个表现：
表情活泼：脸部表情丰富生动，看得出微笑、高兴、着急等情绪，可跟大人开玩笑；
嘴巴活泼：表达、吐词清晰，喜欢讲故事见闻、猜谜语、说绕口令等；
感知活泼：见过的、听过的、做过的记得快，认颜色、形状、方向都很清楚；
双手活泼：会劳动，会做手工，饲养小动物、种花种草等，手很灵巧；
身体活泼：表现在能歌善舞，爱做游戏、爱运动等；
思想活泼：喜欢提问、讨论、争论、识字和读书等。
安静专注
不能安静专注的人难以成就大事，活泼的内在表现就是安静。而专注的孩子，即使是玩也能玩得专心，全身心地投入在玩耍中，得到最大的快乐和收获。而不能专注的孩子，该静静不下来，注意分散，“玩野”之后到小学再去纠正就很困难了，智力发展也会受到严重影响。
勇敢自信
婴幼儿的勇敢自信主要表现在不怕黑暗、鬼怪、孤独、小动物、陌生人和陌生环境等。如果孩子感觉到自己很可爱，即使只是潜意识的感觉，也会有自信情感的流露，这与骄傲、没礼貌、不友好的性格完全是两码事，不可混为一谈。
勤劳善良
从小会劳动的人以劳动为乐，也会关心人。大人回到家，孩子帮你拿拖鞋，你的鼓励“孩子真乖、真能干”是对他最好的肯定。从小关心家人和周围的人，这样的孩子一定是个道德高尚的人。我建议4～5岁的孩子要学会做饭，5～6岁的孩子要学会做菜。
独立精神
孩子的独立性格应该表现在从小自己会睡、会坐、会玩；1岁以后可自己吃饭，吃得好、吃得快；会走之后，能够自己做自己喜欢的事情；在父母的字典里没有“催”字。如果一个连吃饭都要家长七八遍催促、没有责任感的人，以后上学、找工作等都会依赖人，何谈成材？
创造精神
表现在对新奇的事情爱看、爱听、爱摸、爱做、爱问、爱记；喜欢自己动手，想办法玩耍，搞小发明等；家长特别要注意培养孩子的求异、逆向和发散思维。
性格的培养是有规律的，不靠督促、说教和打骂，而是靠不露痕迹的“潜教育”，包括环境育人、行为育人、爱的教育和积极暗示等。
纠正孩子偏食的几种办法
宝宝偏食孩子完全可能喜欢吃一种食物而不喜欢吃另一种食物，有的孩子由于不喜欢某些食物的味道或者习惯上很少吃某些食物，孩子的对各种食物的不同喜好，对食物的挑剔和拒食，严重的可以影响到孩子的营养和发育的，被人们称之为挑食和偏食。
“均衡饮食”的原则告诉我们，人体需要的各种营养素来源于各类食物中，要想让孩子保证正常的生长发育，就得让孩子吃各种各样的食物，挑食、偏食的不良饮食行为很容易导致有些营养素的不足，严重时会出现营养缺乏病，影响生长发育。
挑食、偏食的原因：
出现挑食、偏食一般与以下原因有关：
1.受大人的饮食习惯的影响。儿童少年时期是饮食习惯形成的关键时期，在饮食习惯、饮食行为形成的过程中，主要是模仿家庭中的成年人的饮食行为和饮食习惯，如果家中的成年人中间就有挑食、偏食的习惯，孩子自然很容易形成同样不良的习惯。有时候家长不经意中说自己不喜欢吃什么食物，仅仅是这种说法就可以对孩子的饮食习惯造成影响，对大人所说的这种食物产生不喜欢的想法。
2.孩子的口味比较挑剔，如果家长不加以教育和引导，孩子的饮食行为就很容易进一步形成挑食、偏食的习惯。教育孩子对每一种食物都要吃一些，避免不爱吃的食物吃得少，爱吃的食物吃得多。
3.吃饭前不要让孩子吃零食。饭前吃零食会影响到孩子吃饭时的食欲、真到吃饭时挑挑拣拣，这也是养成挑食、偏食的一个因素。
4.吃饭前或者在吃饭时不要喝过多的果汁或含糖饮料。
当孩子挑食、偏食时，不要着急，因为不良习惯的纠正需要长期、持久的努力，用强迫、惩罚、哄骗、说好话等等消极的办法不能解决问题，有时还会产生负面影响，必须要有耐心。
培养孩子的抗挫能力
“挫折教育”其实就是使孩子不仅能从外界给予中得到快乐，而且能从内心激发出一种自寻快乐的本能。那父母应该如何培养孩子的抗挫能力呢?
首先，父母要树立挫折教育意识。许多父母都认为，孩子心理承受能力差，应该对孩子保护有加。这种观念直接影响了孩子。其实，一个人受点挫折，尤其是早期受一些挫折，很有好处。家长应正确看待挫折的教育价值，把它看成是磨炼意志、提高适应力的好方法。
其次，父母要有意地给孩子设置一些挫折障碍。对孩子来说，在成长的道路上难免要遇到苦难、阻碍，如果孩子平时走惯平坦路、听惯顺耳话、做惯顺心事，那么一旦他们遇到困难，就会不习惯，从而束手无策，情绪紧张，容易导致失败。所以父母不妨在平时学习和生活中有意地给孩子设置些障碍，或对孩子的要求说“不”，以此给孩子“加点钙”。
第三，父母要鼓励孩子克服困难和挫折。有的孩子在逆境中易产生消极反应，往往会垂头丧气，采取退避的方式。要改变这种现象，就必须在孩子遇到困难时，教育孩子勇敢面对挫折，向困难发起挑战。例如，当孩子登山怕高、怕摔跤时，就应该鼓励孩子说：“别怕，你行的!摔一跤算什么?”当孩子一次次战胜困难时，他们便会增添勇气，激起战胜困难的愿望，害怕的心理就会消失，自信心就会增强，抗挫折能力也就培养起来了。
第四，在孩子失败后，要温情地鼓励孩子。生活中的不如意太多了，对孩子来说，家人的温情与支持是信心的来源。人是有感情的动物，我们多么希望孩子能一切顺利，但是挫折却像影子一样跟随着孩子的一生，我们只好把它当作生活里正常的一部分，以一颗平常心去对待。因此，当孩子面对挫折的时候，父母更应看重孩子的心灵，用温情去温暖孩子，对孩子进行引导，避免挫折对孩子的心灵造成伤害。
一、独立学院招生宣传的意义及内容
1、强化招生宣传的意义。
一是学校发展的需要。高校要想在竞争中立于不败之地, 就必须采取各种方式宣传自己, 让社会、考生家长了解学校, 信任学校, 从而选择报考学校。二是体现招生公开、公平、公正原则的需要。招生宣传有利于进一步规范招生管理, 使录取行为得到监督, 增加招生工作透明度, 更好地维护广大考生的合法权益, 确保公平公正。三是满足考生及家长的需要。考生只有在填报志愿前充分了解高校的招生政策和实际情况, 才能够按照自己条件, 正确、合理地选择学校和专业。
2、招生宣传的内容。
这是宣传的根本, 其主要内容包括: (1) 招生政策。 (2) 学校概况。宣传高校的隶属、历史、规模、专业设置、师资力量、图书、教学实验设施和科研成果等, 尤其是高校的办学特色。 (3) 专业介绍。高校所设专业培养方向等。 (4) 招生章程和招生计划。公布高校招生章程和在全国招生计划总数, 分省、市、自治区、招生计划总数, 各专业招生人数、科类、专业设置、专业层次、学制、收费标准等。 (5) 就业情况。鉴于高校毕业生的就业形势, 要充分利用就业率的导向作用, 大力宣传学校。 (6) 奖贷学金。 (7) “专升本”。宣传升入相应本科专业学习的相关政策。 (8) 校园文化。
二、招生宣传原则
1、诚信原则。
高校发布的信息必须准确、真实、全面。在招生宣传中实事求是地介绍学校的优势、特色和发展前景, 介绍学校的办学条件有待进一步改善和提高的地方, 介绍学校所开设专业在社会发展中的地位和就业前景。对考生关注的问题给予实事求是地答复, 使家长和考生觉得真诚、可信。
2、以考生为本的原则。
高校招生宣传工作应坚持以考生为本的原则, 把服务于考生作为自己的宗旨。招生宣传人员要增强服务意识, 改善服务态度, 提高服务质量, 为学校树立良好的社会形象。作为高校的招生宣传人员要把为考生释疑解惑作为工作重点, 为考生填报志愿提供真实的信息保障。
3、针对性原则。
招生宣传的对象要有针对性, 才能确保招生宣传工作的成功率和效率。在招生宣传时要准确定位, 把握好主要是吸引哪一层次的考生, 从而有目的地宣传和争取这部分考生。
三、实施招生宣传的具体措施
1、精心策划和组织。
要使招生宣传工作见到成效, 就必须制定行之有效的招生宣传方案, 制定内容翔实、可操作性和针对性强的阶段性和中长期计划。要根据人际传播媒介、电子传播媒介、印刷传播媒体等媒介的特点和优势, 在不同时段巧妙搭配、综合运用, 通过最佳途径、最佳时间发布招生信息。同时, 通过通信、咨询、互联网、报纸、杂志等多种途径, 做到“全员宣传、时时宣传”, 最大限度地扩大辐射面, 传递招生信息, 使学校的形象最大限度地深入人心。我院领导通过结合实际、仔细分析, 确定充分发挥各院系和全校师生在招生宣传中的积极作用和潜在影响的指导思想, 实行集中宣传和分散宣传相结合的方式, 开展招生宣传工作。
2、加强招生宣传队伍建设。
招生宣传是一项政策性极强, 非常严肃的工作, 招生宣传人员直接面对考生和家长, 代表着学校的形象, 其责任十分重大。因此, 高校在选派招生宣传人员时挑选政治素质高、业务精通、有较强的纪律性、责任心和良好服务意识的人员, 对他们进行专门的培训和指导, 组织他们认真学习有关文件, 了解掌握关于招生的政策、纪律、录取办法及程序等, 熟悉学校的办学情况、招生信息和招生规定, 从而使他们能准确解答考生和家长提出的问题。我院大胆起用青年教师和学生参与招生宣传工作, 同时要求他们必须以团结合作的精神, 本着对学校负责、对考生负责的精神, 以学校利益和考生利益为重, 克服各种困难, 认真负责地解答好考生的有关问题, 向考生和家长讲清政策, 实事求是地宣传学校, 对考生进行正确引导。与此同时, 我们还发挥在校学生的作用, 采用学分制, 让他们利用假期回中学母校去进行招生宣传。
3、选择考生乐意接受的媒介。
在高校招生宣传中, 媒介的选择至关重要。要最大限度地发挥媒体的内在功能, 选择考生及家长能够接触到且乐意接受的传播媒体, 并选择适当的媒介组合, 充分发挥各自的宣传优势, 形成相互补充的综合效应, 增加考生和家长对信息来源的信任度, 提高说服力。
4、寄发宣传资料, 参加现场咨询会。
高校招生宣传印刷传播媒介主要包括三类:一是报纸, 二是杂志, 三是图书。可把学校概况、招生计划、录取规则、专业介绍和奖贷设置等刊印在一起, 制作精美的招生简章、宣传介绍性小册子等印刷媒介。2006年我院向各相关单位和学校寄发招生宣传函件3万多封。考生填报志愿咨询会是招生工作的一个重要环节, 是对考生进行宣传教育的一个重要步骤。在组织填报志愿期间, 我院组织人员参加省、市招生主管部门在一定范围内举办高考填报志愿咨询会, 在咨询会上和考生和家长面对面的交流, 为宣传学校、扩大学校影响、提高生源质量、争取优秀生源起到了极好的作用, 通过现场咨询会, 让考生和家长更直接更全面地了解到学校的招生信息。
5、全员参与, 招生就业两促进。
动员全校师生一起参加招生宣传工作, 主动为他们提供宣传资料, 请他们把学校发展情况、招生情况及时反馈给曾经就读的中学或亲戚朋友, 增大宣传的覆盖面。我院在本地区填报志愿之前, 在校园里设立招生咨询点, 将招生咨询工作向社会、家长和考生开放, 欢迎社会各界到校参观, 咨询招生事宜, 随时让来访考生和家长直观地了解学校的硬件设施、校园文化和环境, 并根据招生工作的需要, 在不同的阶段有针对性地宣传。同时, 我院按照招生就业两促进的思想, 2006年我院与100多家企业座谈, 并成立校企合作委员会, 了解社会和企业的需求和要求, 然后再根据企业和社会需要调整我院的教学培养模式及招生计划的安排。我们在打造全就业工程的同时, 也向社会和企业宣传了我院。
6、充分运用网络的宣传功能。
互联网作为信息传播的新媒介, 越来越成为高校发布各种招生信息的重要渠道和与广大考生相互交流的平台, 也成为广大家长、考生深入了解高校的重要途径。我院结合实际, 在湖北教育信息网、河北高校招生信息、新疆教育信息网、河南省阳光高考信息平台、浙江省教育网、江西高考招生咨询平台、山西招生考试网等多个招生信息平台上发布我院招生信息并回复考生咨询万余条, 同时不断更新招生信息网的内容, 准确、真实、全面、及时地发布我院的招生信息。在抓住特色, 突出重点的同时, 充分发挥互联网络的功能, 我院在招生期间, 安排专人通过网络手段和电话通讯实施高效快捷的“一对一”宣传, 实现学校与考生的良好对接, 满足每个考生需求差异。
在新形势下, 随着高等教育改革的进一步深入和招生体制改革, 独立学院生源的竞争日趋激烈, 独立学院必须充分认识到招生宣传工作的重要性, 增强竞争意识, 主动结合学校办学定位, 根据自身情况不断研究和探索招生宣传规律, 加强组织、精心落实, 提高招生宣传质量, 增强有效性, 才能保证充足的生源和高质量的生源, 从而提高人才培养质量, 推动学校发展。
摘要：新时期, 随着高等教育的改革与发展, 高校之间生源竞争日趋激励, 招生宣传工作也越来越重要。本文针对独立学院招生宣传工作的目标、原则进行了研究探讨, 提出了规范高校招生宣传工作、增强实效性的具体措施, 以有利于学校的可持续发展。
关键词：独立学院,招生宣传,措施
参考文献
[1]张建发.高校招生宣传的心理策略与传播技巧[J].黑龙江高教研究.2004, (6) .
[2]黄兆信.论高校招生宣传工作[J].江苏高教, 2004, (4) .
关键词：高校；招生；全方位；宣传
现阶段我国高校之间对生源的竞争非常激烈，随着信息的发展，如果我们不做好宣传就可能出现“酒香也怕巷子深”的消极局面。所以我们一定要通过巧妙的方式将我们的优势宣传出来，给广大考生以科学、积极的导向。这就要求我们高校招生的宣传工作不应该局限在某种宣传模式之下，要尽可能地开展全方位的宣传策略。从传播学的角度来看，高校招生主要借助人际传播媒介、印刷传播媒介、电子传播媒介进行宣传。本文从媒体宣传、平台宣传和电话宣传三种途径，提出高校招生的宣传策略问題。
一、全方位媒体宣传策略
高校招生宣传工作离不开媒体的作用，全方位的媒体宣传能够为高校的信息提供宣传空间。
1.传统媒体宣传方式
传统媒体宣传方式包括电台、电视、报纸等。这些宣传方式为大众所认可，在宣传过程中可以进行多方面的尝试。同时，为了实现宣传目的，可以对传统媒体进行灵活应用，例如，利用地铁、候车厅等进行高校宣传，使高校的基本治学理念和校园文化能为更多人所知晓。同时，这种宣传模式可以更好地宣传高校的特色招生内容。
2.网络宣传方式
网络传播具有无限性、跨时间、跨地域性等特点，能使宣传效果达到最大化。在网络咨询平台策划制作较高档次的“招生和报考”网络，可以细化版面，内容可以分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目探讨高考新动向。同时，通过网络体系可以更好地为高校塑造良好的形象和口碑，而良好形象的树立能让学生认可高校，将有利于吸引更多的学生。
二、全方位学术平台宣传策略
高校招生宣传工作可以尝试采用学术平台进行宣传。例如，目前经常采用的“招生咨询会”，能为学生和家长提供广阔的信息资源，起到宣传的策略。在这类的学术平台上，高校要直接面对高中考生和家长，宣传自己的专业内容和优势，让考生和家长了解学校的性质、专业设置、专升本情况、奖学金、贫困生助学及毕业生就业形势等情况。同时，这种面对面的宣传能更为真实地为考生答疑解惑、准确定位，考生可以根据自身条件和需求选择适合自己的院校，帮助考生全面、准确了解高招录取工作，科学填报志愿。这种宣传模式更能体现服务性，弥补网络宣传的不足，因为网络宣传往往对各类专业的优势都做出了介绍，但是每位考生的情况不同，因此专项的平台宣传能让家长明确各类专业的情况，例如，交大的“电气信息类（密西根）”专业，这个多加了括号，隶属于“交大密西根学院”，是全英文教学，学费也不一样。通过平台介绍，学生和家长对这些细节问题就有了更明确的认识。总之，这种宣传模式让高校接近考生、了解考生，让考生接近高校、了解高校，建立起联系桥梁。
三、全方位电话宣传
目前，为了适应高校的竞争发展，高校均采取了多方面的宣传手段，但是目前电话宣传属于较为先进的全新模式，因此要重视这种宣传模式，使宣传效果更好。首先，要准备材料。例如，可以在校内选派十几名招生宣传工作人员，分赴精心拟定的不同省市重点中学积极宣传学校的办学优势，同时考查收集越多越好的考生材料。其次，要了解家长与考生的心理，关注考生及家长的心理需求，做好人性化的服务，细致而专业地解答家长的一切疑问，无疑会为学校赢得良好的印象分。最后，准备好宣传材料，树立以考生为本的思想，结合高校实际，精心策划，实事求是地做好宣传材料。
综上所述，在众多宣传手段中，媒体宣传使高校的宣传更为直观全面，平台宣传为考生提供了实质性的帮助，电话宣传能直接面对面解决家长的顾虑，所以我们就可以三方兼顾，进行多方位立体宣传，这样才能达到预期效果。
（作者单位 北京北方工业大学）
本学期我们理学院青年志愿者协会与资助学生管理委员会联合开展“奉献爱心 义务家教”活动，是为了倡议大家运用自己所学知识，关心社会，回报社会，向社会奉献出自己的才华和爱心，同时也为了体现当代大学生的素质教养和社会实践能力。
此次志愿者义务家教，时间持续为两个月，教学周期为8周，每周去一次，每次不得少于2个小时。辅导的具体时间及地点将综合考虑教员与学生状况。我们将会对参加本次爱心家教并按要求完成家教任务的教员颁发“爱心教员”、“优秀爱心教员”证书；同时资助学生管理委员会承诺免费为爱心教员发放阳光家教资格证并在下学期的阳光家教工作中优先考虑爱心教员。
活动流程：报名—面试—笔试—培训—师生见面会—做家教—教员交流会 报名时间：4.18—4.21 报名地点:大学生事务中心校外勤工处及食堂门口(此次活动名额有限,希望大家尽快报名)咨询电话:
主办:校社联
承办:理学院青年志愿者协会
一、先行性。
高校从事任何一项招生工作，首先要进行宣传，其目的在于使家长和考生明白为什么要做这一项工作，这项工作有什么意义与作用，与群众有什么直接利害关系。只有群众理解了，才会主动关心，积极支持，踊跃参与这项工作，才能使招生工作顺利进行。
二、教育性。
教育、引导考生是宣传工作的一项重要任务，宣传要起到教育的作用，尽到教育的责任。宣传是使人们自觉接受教育的一种传媒手段，宣传工作往往伴随思想教育工作的同时进行。招生宣传的主要对象是考生，以及与考生有关的家长、教师，通过宣传给他们传递各种信息，帮助他们正确分析形势，引导他们勇于竞争，树立远大理想和正确的人生观、价值观，处理好国家需要与个人志趣的关系，正确对待升学志愿的选择。
三、针对性。
高校招生宣传的对象主体是考生，他们大多数是十七八岁的年轻人，应根据他们的年龄特点和这一阶段的心理特征，在人生转折时期想些什么，在升学过程中想知道些什么，把重点、难点、疑点讲清楚，以解决他们的后顾之忧。同时还要根据招生工作的进程，在不同的阶段应有不同的重点。在招生开始时主要宣传招生政策与规定，对招生形势的分析；填报志愿时主要是升学志愿的咨询与指导；考试时主要是考试须知和考风考纪教育；到录取阶段主要是录取原则、程序、政策、纪律和廉政教育。有针对性宣传，可收到事半功倍的效果。
四、求实性。
求实性就是一切从实际出发，实事求是，不夸大，不缩小。特别是各高等学校，在进行招生宣传时，不要抬高自己的学校，不要贬低别人学校，不要吹嘘，要以诚信为本。只有这样才使人信服，才有良好的社会信誉，才能取得理想的、长期的宣传效果，真正达到预期的宣传目的。
五、超前性。
［关键词］市（地）高职院校 招生 宣传 效能
［作者简介］陈春法（1956- ），男，浙江温岭人，台州职业技术学院副院长，副教授，研究方向为职业教育管理。（浙江 台州 318000）
［中图分类号］G717［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2007）29-0042-02
招生工作事关每一所高职院校的生存和发展，成为“党政一把手工程”的重要组成部分。在竞争日益激烈的生源大战中，如何以提高招生宣传效能来巩固与扩大生源、提高生源质量，是摆在市（地）高职院校面前一个严峻课题。台州职业技术学院迎难而上，采取了相应的对策，付诸实践，招生工作富有成效。
一、在构建招生工程中提高招生宣传效能
台州职业技术学院的招生工作依靠上级领导和社会各界的关心支持、全校上下的齐心协力，年年都有新进步，年年完成招生指标。但从横向比较来看，在全省近50所高职院校中，本校与省城高职院校录取线尚有较大差距。究其主要原因，就是缺乏区位优势和美誉度，在生源竞争和提升生源质量上，难以与杭州等地的院校抗衡。当学校二次创业，在2004年实现良好开局，进入全面深入提速的2005年时，党委行政提出了“以全面实施十大工程为抓手，创建全国优秀、省内一流高职院校”的重大举措。这无疑是在给招生宣传工作“救急”，因为招生工作已成为“十大工程”之一的“招生就业工程”中的子工程。众所周知，只有构建好招生工程，才能迎头赶上，不断提高招生宣传效能，圆满完成招生任务。
1.构建高效能的招生宣传体系。“宣传”是招生工作的“前奏”，因而招生宣传体系的构建，是招生工程建设的首要任务。其主要做法包括：第一，每年都精心设计招生宣传方案及细则。职能部门依据高职院校面临严峻的招生形势和省教育厅批准的招生指标，确定招生宣传的基本思路；充分准备招生宣传的资料，精心制作招生简章，规范宣传内容，突出办学的特色、亮点和优势；有针对性地调整宣传对象，设置生源宣传点；调动校系（分院）两级招生的积极性，提高宣传效能。第二，在不断总结招生宣传经验的基础上，改进宣传方式，推出宣传新方法。招生宣传的主要方式有：资料寄发，即按生源学校的名录、在校生提供的母校毕业班同学和任课老师的名单、各级招生办公室等相关单位或部门寄发，每年的寄发量加上跑点宣传时分发量总计都在3万份以上，多时高达5万份；媒体投放，即在浙江、江苏、安徽、福建、江西等省教育考试院（招办）直接面向考生出版和发行的招生刊物、省级电视台《招考热线》栏目和《浙江日报》统一招生宣传版上安排广告宣传；蹲点宣传，即实行“定时、定量、定点、定酬”划片包干宣传的办法，组织专兼职招生工作人员直接到指定和自选的生源学校巡回蹲点宣传，并参加由主流媒体和高校联合举办的各地市招生宣传巡回咨询活动。第三，以满意服务为准则，提高宣传质量。从招生简章制作、入学须知的起草到考生来电来访，除了印发答疑的标准文稿以外，要求招生工作人员必须以耐心的解说和周到的服务，为学校树立良好的印象，将人性化服务贯穿始终。
2.构建高质量的生源基地。生源基地是否量足质优，直接影响到当年招生任务的完成和新生培养的质量。其主要做法包括：第一，生源基地建设与招生规模发展相适应。每年通过对各生源学校输送新生的量和质的统计分析，不断选定新的生源基地学校，招生范围逐步从浙江省扩展到5个省份，使生源量充足。并由学校分管领导带队，组织职能部门和划片招生管理的专兼职同志，有选择地走访市县招生办和部分生源学校，加强联络沟通，做好摸底工作，密切合作关系，在巩固原有生源基地的同时，适度拓展新生源基地。目前总计约有80个生源基地、500所生源学校。第二，生源基地建设及时适应招生政策和生源结构的新变化。当“三校生”的招生计划大幅度减少时，就及时调整生源基地的比例，从中职生源学校和高中生源学校并重转到以高中生源基地为主；当高职招生规模每年基本稳定时，对生源基地的建设就从量上和面上的布点，转化到质的提高，利于保质保量地完成学校当年的招生指标。
3.构建高素质的招生工作队伍。招生工作队伍是否高水平、高效能，是事关招生工程建设成败的决定性因素。其主要做法包括：第一，按照办学规模发展的需要，精选、优化组合和培训一支数量足够、相对稳定的专兼职招生队伍。专职招生人员岗位职责分工明确，日常具体工作按分工，时效性强的大活动讲协作，如每年的集中招生宣传和录取工作时段等，做到人尽其才、才尽其用。兼职招生人员主要由各系（分院）和相关部门推荐或由招生就业处指名抽调，成为按区域划片管理招生的工作人员。第二，招生工作队伍的业务水平，在实践中不断得到锻炼和提高。重点是兼职招生人员既要明确职责，更要熟悉招生政策和包干区域的生源分布，以指定生源学校为主，自选部分周边学校为补充，落实并完成招生宣传任务。专兼职招生人员每年蹲点和跑点宣传面遍及全省各地市和200所以上的生源学校，多时达到300所以上，千方百计提高我校在各片区和考生中的知名度和美誉度；在此基础上，维护、巩固和适度发展生源基地，不断提高生源质量。
4.构建高性能的招生信息网络。招生信息网络是否具有“海陆空”式的高能量，是事关招生工程建设创优的关键。其主要做法包括：第一，以完善和升级招生网站功能为突破口，满足考生、家长多样化的需求。依靠自己的力量开发了“招生专版”网页、“订单式”招生项目网上报名系统、新生录取查询系统等，开通了网络BBS留言板、81630066手机短信查询、16885122自动声讯和六门热线电话等招生政策咨询平台。在改版招生网站时，依据国家招生政策的宏观调整和我校新增招生项目的特点及招生重点转移的实际情况，对“招生专版”网站重新设计，以学校简介和办学特色、校园风光、招生章程、招生计划、专业介绍、报考指南、往年招生分数查询等为模块，各模块分类明确、信息全面到位，突出宣传重点，受到考生、家长的好评。第二，按照“以考生为本”的要求，提高信息化服务水平。职能部门以集中办公、批量答疑和个别解惑相结合的务实方法，即时答复咨询。在每年5～8月份的集中招生宣传、填报志愿和新生录取的重点时段，建立每天16小时的值班制度，确保信息畅通无阻，做到有问必答，有疑必解，网络留言必复。
5.构建高规范的招生工作基本制度。建立招生工作的基本制度是招生工程建设的保证。学校制定的主要制度有：第一，专职招生工作人员的职责，使大家做到各司其职，各负其责，依规行事，依章办事；坚持“不等，不靠，不要”的原则，尽心尽力地做好本职工作，圆满完成本年度的工作任务。第二，“院系二级管理暂行办法”，明确了招生工作的责权，学校责权是负责确定学校招生工作计划的编制、上报，协调各系（分院）的招生工作，负责全校招生宣传、录取等组织工作；各系（分院）责权是根据学校招生工作的总体安排，按时上报本系（分院）的年度招生计划，积极参加学校的招生宣传工作，协助学校的招生录取工作等。第三，招生经费切块包干、预算控制的制度和招生宣传政策待遇与报销规定，要求职能部门和分管领导本着勤俭办事的原则，严格把关，把有限经费用在刀刃上，并接受监督。如招生简章等较大支出项目，由校纪委参与，招标制作，坚决杜绝贿赂和不正当竞争行为，做到廉洁奉公，清白做事。第四，关于促进招生工作的意见和招生录取规则，要求职能部门依据学校办学规模可持续发展，遵循招生市场发展和变化规律，确立全员招生的责任意识，树立主动适应的理念，建立因应机制。并坚持依法依规招生，严格按照上级有关规定，全面实施阳光工程，做到招生宣传实事求是，不夸张、不误导考生和家长，不作任何违规承诺；新生录取工作做到公平、公正、公开，按照录取程序，严把政策关和执行关，做到制度面前人人平等。
综上所述，构建招生工程，提高了学校招生宣传效能，并且效果显著。招生规模、志愿率和生源总体质量上了一个新的台阶，2005年录取新生2139名、比2004年增加537名，2006年为2527名，2007年为2800名；2005年、2006年、2007年录取生的院校志愿率均达100%，普高文理科录取生的平均分数均超过省控分数20分以上。2005年录取新生时，文科到二志愿高出录取线10分时就完成计划、理科全部线上完成录取指标。2006年文科一志愿录取就完成计划、理科也是全部线上完成录取、文理科最高分均上了三本录取分线；2007年文理科一次性录取就完成计划；录取线文科高出27分、理科高出26分。2005年、2006年、2007年新生报到率平均为91.7%，比2004年增加了5个百分点。跨省招生已扩展到5个省份，“订单式”与中外合作班的招生项目有了新的拓展；为招生宣传方法和渠道做出了新的探索，宣传形式日益丰富新颖，点面结合，效能不断提高；一批兼职招生人员得到了锻炼；一批重点和骨干专业经受住市场考验，拥有稳固的生源群；招生“生命线”理念和内部有效推进机制不断强化和完善，主动适应市场的功能日益完备。所有这些都为学校二次创业和可持续发展打下了良好的基础。
二、在优化招生工程中开拓招生宣传的新局面
台州职业技术学院的实践证明：招生工程和就业工程有互动的关系，但不是互为因果的关系。即招生的生源质量高，就为毕业生的质量打下基础，有利于成功就业；生源好，充分就业未必就好；但如果毕业生能充分就业，就能吸引更多的生源。只有做实、做强、做优、做新就业工程，才能做好招生工程。
1.在招生就业工程与教育质量工程的“联动”上下功夫。主要着力点就是使“出口拉动入口、就业引领培养、培养推进就业”的循环机制上一个新台阶。树立“以销定产、以销促管”的新理念，努力使学校招生、培养和就业有机结合。根据当地社会经济发展和用人单位需求，利用毕业生就业反馈，研究调整专业结构、专业培养方案、课程体系设置、教学实践环节，以提高教育教学质量，继而推动招生和就业。同时，把招生、培养、就业放在地方经济发展和人才市场中运作，即招生计划应根据社会需求和用人单位和行业的人才“订单”，科学地制订；教学计划应对接当地产业、行业和用人单位的“订单”要求，做出适时的调整和改进，并建立有效的社会评价信息反馈体系；毕业生就业，要随着人才市场的变化而变化。只有这样，才能使招生就业工程和教育质量工程的联动更有成效。
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