品牌联盟策划书

品牌联盟策划书（精选7篇）

品牌联盟策划书篇1

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、品牌联盟概况

（一）品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）品牌联盟形象定位

品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）品牌联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）（1）长远目标

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c．促使销售额得到井喷式增长。（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作品牌支持。b．达到一定阶段的知名度。c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立品牌联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系

1、联盟商家入会甄选保障机制（1）入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序

各成员志愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。

（3）入会商家须遵守条约

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持 a.提供商家物品的优惠折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用

每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。A.领航团购管理优势 a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人。

B.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保障（1）日常管理机制（2）人事管理机制（3）营销管理机制 A.盈利保障机制

领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

（4）财务管理机制

采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

（5）客服管理机制

5（6）奖惩管理机制

（二）营销辐射体系（1）广告与媒体策略（1）户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。

（2）电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

（3）印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4）店面展示。

吊顶产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确吊顶广告的主要形式与特点之后，我们将进入宝仕龙传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《宝仕龙产品画册》，以使顾客对宝仕龙装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的宝仕龙上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介宝仕龙柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《宝仕龙柜宝典》，对宝仕龙柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对宝仕龙有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的吊顶品牌，传播上必须保持一致性。因此，宝仕龙所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝宝仕龙产品全面上市，凡在月日—— 月日期间购买宝仕龙产品，将“宝仕龙顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

1、团购网提供网络支持服务

1、获得网络宣传

商家及相关服务机构加入团购网后，团购网所能提供的相关支持为：

(1)、团购网开设专用的品牌联盟频道，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络频道，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导快乐卡会员前往指定商家消费。

(2)、联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在团购网的分类信息版块上，团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

(3)、免费为VIP商家建立其宣传网页，并在团购网上分类展示及推广。(4)、联盟商家还可以获得团购网广告发布的最优惠折扣及更多相关服务。(5)、联盟商家可获得在***网无限期免费发布企业招聘信息的服务。

2．盈利保障机制

团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。团购网就能很好的解决这些问题，商家通过团购网把自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息，迅速传遍每个角落，让快乐卡会员都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。使商家永远成为快乐卡会员消费首选。

快乐卡会员的增加是无法用数字来统计的，快乐卡会员在加盟商家消费时得到优惠，加盟商家自然成为其会员进行同类消费的首选。快乐卡会员在享受我们提供的优质服务，同时也帮助联盟商家扩大提高市场知名度和竞争能力。

快乐卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息透过网络、DM广告、快乐消费指南等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广告，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

1．通过会员卡到联盟消费：消费者可到任何成员店面领到会员卡，随时可以到任何成员店内消费，并得到会员价。会员资格还可以通过拔打 8 报名电话获得，也可以网上报名等多个途径获得。收报名费或取卡费，如报名费500元可在购买建材时充当1000元使用。也可免费获得。

2．凭任何一个成员店面的订单，到任何成员店面可享受最低折扣。3．在盟内消费达到一定数额，可返代金券充当现金使用，或赠送其它的礼包。4．受理，成立一个机构，统一到机构定购产品，作一次性折扣。如洛阳品牌建材联盟的操作方法就是如此。

卡收入――与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业（主要是超市商场）等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”！会员凭一卡通可在本市或者指定区域范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。

2、建立强势终端

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？红星美凯龙商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。红星美凯龙商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售吊顶，在社会我们美化生活。”

把吊顶与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2.“营销”文化。红星美凯龙先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出其着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、终端制胜

眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为宝仕龙柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。（1）Ａ类终端规划

专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）Ｂ类终端规划

专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

（3）Ｃ类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

2、终端展示规范

（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。（3）终端标识的要求：每个宝仕龙柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。

（5）御室家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。

（6）终端考核：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

3、营造强势的终端体系，终端不仅直接面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于终端，尤其是现代渠道(超级买场)、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。

在建立强势的终端体系时需要作到：

(1)产品的陈列：包括货架的陈列；堆头、端架的陈列等；

(2)正常的产品促销活动：包括特价、搭增、捆绑等；

(3)人员的协助：包括促销、导购等；

(4)市场物资的可见度：包括海报、POP、专用DM单等；

(5)特殊的促销活动：包括节庆活动，主题展销等。

四、组建计划如下建立品牌联盟的步骤

总体思路：联盟组建及建设采取分步实施的策略。前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。

1、论证阶段：

确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报部领导审批。

2、筹备阶段：

（1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作；

（2）召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础；

（3）启动开发网上需求职位信息搜索引擎系统，并在部分加盟利用网格技术，实施资源共享的试点及应用；

3、正式运行阶段：

13（1）举办联盟的成立仪式。

（2）联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全国展开大范围宣传推广，深入开展各项就业信息服务。

持卡人分析

４、持卡会员的分析

1、高尚社区会员，激发市场潜力覆盖面广，效果显著

读者定位分析—-高含金量的专业读者构成

目标受众：25－50岁，个人月收入2000以上或者家庭年收入5万元以上的目标客户群发卡渠道 ——政府机关企事业单位、高档写字楼、房产公司及销售代理公司、餐饮名店、高级娱乐场所、游泳度假山庄、电讯行业、星级酒店、婚纱摄影名店、美容美发、购物中心、品牌专卖店、家装建材行业等等。而这些目标人群大多是中高收入、高品位人士、公司白领、高级经理人、企业专业技术人士、私营业主及外来人士等。

会员分析——这些人经常出入中高档消费娱乐场，他们有知识、有背景，追求时尚，讲究生活品质，具有很强的购买力和购买欲望。他们不仅仅是其自身，而且往往是企业、单位、部门的决策人，影响着家庭、单位和集团的消费。

他们大多值而立之年，在事业上有所建树，是社会的中坚分子。他们思维活跃，成熟老成，有自己独立的观点和判断，关心时政与社会，常常是人群中的精神领袖。

他们关注生活质量，珍爱自己，崇尚格调、情趣，对时尚、对物质有成熟理解。而持有快乐卡，不仅是对他们身份的象征，而且对他们带来方便。

第一，省时业主在购买建材时，总是游走于多个建材市场，由于建材商家众多，档次不一，业主们为了购齐材料都要辗转许多商家，极为不便。联盟众建材商后，可以让业主们实现“一站式”购物，满足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以为广大业主们节省出大量的时间。

全校礼仪联盟策划书篇2

三峡大学学生会礼仪部，是以服务全校同学为宗旨，秉承“仪表端庄，举止优雅，礼貌待人”的理念，培养全校同学以礼待人、容仪有整等优良习惯，提高全校学生的文明礼仪素养，同时，礼仪队还负责学校大型活动的礼仪工作。

但是礼仪部在做礼仪的过程中，有时可能会遇到礼仪人手不够的情况，从而影响活动的完美度，所以礼仪部希望在第12届学生会进行一次全面创新,进一步完善我校礼仪部的各项制度，使每一次大大小小的活动能够举办的更圆满，也使得礼仪部的各项工作能够又上一个新的台阶。创新方案初步设想如下:

1.各学院院建立礼仪队，与校学生会礼仪队一起，组成联盟。由校学生会礼仪部来申请固定的教室、确定固定的时间，进行每两周一次的礼仪培训。

2.实现全校礼仪素养同步。每个学院礼仪队每周指派一人，与校学生会礼仪队一起，由专业老师进行专项培训，再由每个学院参加培训的礼仪，将所培训的知识，教授给本学院礼仪队其他成员,使得学校每一个礼仪都具有相同程度的礼仪素养。

这样当有活动举行，但礼仪人手不够的情况下，可以及时向各个学院女生部进行协商，申请人手调配，解决燃眉之急，不影响活动的整体效果。

以上就是我们对于新一届礼仪部创新的基本设想，之所以这样设想的主要原因，第一是为了解决学校在举办活动时，礼仪人手不够的情况；第二是希望通过进行集中培训，提高我校礼仪整体的素养，使得我校每一位礼仪都能以最好的状态和规范得体的举止，从容的应对我校各项活动的礼仪接待工作。

在此，我们衷心希望得到各学院的大力支持，在我们共同的努力下，为我校礼仪队的发展提供一个更加完善的平台，为我校的活动的举办提供一个更加优秀的团队。

三峡大学学生会礼仪部

大学生创业联盟策划书篇3

大学生启程创业联盟一个由学生自发成立的旨在帮助有志大学生创业，实现自我价值的一个半公益性质的学生联盟。在这个联盟里，大学生可以找到切合自身实际特点的创业项目，而且每个项目都经过长期实践和考察，很好地帮助大学生起步。而且总部在实现自我价值的同时，还密切关注并帮助有困难的大学生，充分实现其自身的社会价值，以更好的服务更多的大学生。

一、本联盟发展规划

大学生启程创业联盟在初步发展阶段以销售手机、平板、电脑等3.5mm的圆孔型防尘塞为主要的市场定位，兼营手机支架、手机防辐射贴、手机按键贴等手机周边的边缘性配件来开拓暂时相对空白的市场，以廉价、实用、美观的特点为主导，以新、奇、特为主要的魅力来刺激消费需求。以此来打造一个低端的手机周边配件市场，一个专属于学生创业、自谋生计的、可移动的市场。

大学生启程创业联盟在开拓市场的同时，逐步发掘适合大学生自主创业的产品并纳入联盟的经营范围中，以便更多的大学生拥有这样的创业机会，从而实现更多的社会价值。同时，在市场需求量逐步扩大的同时，建立属于联盟自己的加工车间，以提供更多的大学生兼职的机会，同时通过自己的加工车间来节约进货成本，增加利润空间。

大学生启程创业联盟在全国发展足够多的市级代理和终级代理的时候，逐步实现以营销数码产品为主导，尤其是让大学生分期购买高档数码产品为重要突破口，并兼营各种已涉及的产品的转变，以完善联盟的经营结构，健全发展机制，增强市场的综合竞争力。这便是本联盟的终极目标。

以下策划为初期的发展策划。

二、市场分析

防尘塞的作用决定着其市场本身存在的可能，在当今的信息化时代下，绝大部分的人至少会有一部手机，如此数量巨大的市场存在已经为防尘塞的使用奠定了重要的基础。而最为关键的是，作为手机听歌的耳机功能已逐渐弱化，在十个人中或许只有两到三人还在用手机听歌，大量的手机的耳机插孔闲置，由于耳机的插孔基本采用3.5mm圆形规格制作，而圆形由于它的直径最大，相对于充电口更容易进入灰尘，再加上长期闲置不用，更容易积淀灰尘。一旦灰尘进入手机里，不仅影响美观，更会使大多数的触屏手机触屏效果变差，更为严重的是灰尘不容易清理，而且成本特别高。而作为防尘的防尘塞以其低廉的价格，专业的功能发挥了不可替代的作用。在防止灰尘进入手机的同时，又很好地起到了装饰手机的作用，而这些只需要一两块钱就可以解决的。同时，手机的防尘塞款式多种多样，设计风格又各取其秒，很好地满足了不同时尚人士的需求。

手机支架的产生纯属于懒人的功劳，当拿着手机看电视、看电影、看小说、上网都会觉得手累的那群族人，为了将双手从这些活动中解放出来，而发明的手机支架，又岂是简简单单的将双手解放了出来呢？这是一种现代人生活方式的创新和革命，人们可以摆脱了电子产品本身固有的束缚，活得更为潇洒，这可是推动人类文明进程的伟大创举。因此而带来的消费需求，又岂是百千可以计数的。

而手机辐射贴同样存在着大量的潜在的市场空间。在人们常识里，辐射是一个很奇特的东西，难以捉摸，更难以防止。其实防辐射原理很简单的，就是通过金属隔离辐射，而金属中隔离辐射效果最好的莫过于金，防辐射贴正是采用24K镀金的材料制成，可以有效的屏蔽来自手机的70%以上的辐射。这对于整天玩手机又担心手机辐射的人无疑是最大的定心丸。而这也是个潜力巨大的有待开发的市场，其利润空间是不难想象的！

以上三种产品的成本极低，只需要500元左右的产品便可以起家。而且利润空间特别的巨大，正常一天只需5个小时左右出摊的时间，就会有上百元的利润。这三种产品可作为打开手机备件边缘市场的主力，而手机的按键贴，手机彩膜可以凭各位兴趣决定是否涉及。

三、市场布局

本联盟策划主要是针对学生的特殊情况而制定的，适合学生自主分配课余时间，适合学生身边的学生群体的需求，帮助学生自己解决生活学习所需的各项费用，积累社会经验，锻炼实践能力等。代理的学生可以在自己的学校里面或附近进行摊点零售，主要针对过路的学生，尤其是以女生为主！

本联盟只在每个高校招一到两人的代理人，负责本校区的销售任务；在一个设区的市招一名区域总代理人负责本区域的代招各高校代理人，统筹本区域的各项工作。高校的代理人只限全日制在校学生。

此外，在非学生的繁华地段亦可安排一个代理人负责销售任务，但仍然必须是在校学生！

市场布局以学生区为主，兼带非学生区的市场拓展，两者互补干扰，共同发展！既要主打学生区，又要努力拓展非学生区的市场。毕竟相对于学生区而言，非学生区的市场活力更为旺盛，其利润空间更大。

本联盟的各种产品的销售只能采用摆摊设点的模式进行，因为在对于市场现行的各种销售模式的，相对于店铺、网店、线下交易以及上门推销，摆摊设点是最为低价、最省劳力而且效益最好的销售模式，本联盟成员不得排斥该种经营模式。

四、利润分配及市场定价

代理人的进货必须采用逐级供货的方式进行，不得越级或跨区供货，各个环节必须做好进出货的统计，各级代理人所提的提成必须对各级代理人公开，不得隐瞒！

各级代理人的提成严格按照产品市场定价为标准，市场定价在2元、3元的产品，在发到终级代理人的手里，所提的提成不得超过0.5元；市场定价在3元到5元的产品，在发到终级代理人的手里所提的提成不得超过1元；市场定价在5元以上的，在发到终级代理人手里所提的提成不得超过2元。

各级代理人必须严格按照本提成方式进行，上一级代理人必须留足下级代理人足够的利润空间，最终保证终级代理人的绝大部分的利润空间。

市场定价的决定权由总部做出，具体参照产品市场定价标准。终级代理人必须严格按照产品市场定价标准进行，非学生区终级代理人可以依市场情况做适当的调整，但浮动不得超过100%。

五、代理人权利与义务

1、代理人开展业务必须先签订代理合同，方具有代理人资格，从事本联盟的代理活动。

2、代理人有权从上级代理人进货、换货或者退货，上级代理人必须无条件予以答应并满足。但下级代理人必须至少提前一周发出申请以留足上级代理人时间予以安排收发货。下级代理人在提出申请时需提前支付该批次的货款。

3、下级代理人有权查询上级代理人的利润提成，有权知道到达本级代理人产品被提的提成。各级代理人发现上级代理人提成过多严重影响自己利润空间的，可以直接向总部投诉反应，一经查实，取消各级有责任的代理人。

终级代理人有权向上级代理人查明到达自己手中的产品被提的提成是否超过提成标准，如有超过，可直接向总部反应投诉，以一经查实，亦取消有责任的代理人资格并补偿终级代理人的利益损失。

4、各级代理人必须严格逐级进货，不得越级或者跨区进货，更不得私自从其他途径进货，侵犯上级代理人的合法权益。上级代理人必须严格履行监督责任，以确保下级代理人进货途径合乎代理合同约定，维护联盟整体利益。、上级代理人在与下级代理人签订代理合同确定下级代理人资格后，必须认真履行指导教育义务，直到下级代理人能够独立开展业务！同时上级代理人必须认真谨慎的考察和发展合格的下级代理人，如发展极不合适的下级代理人而损害联盟利益的，依法承担损害赔偿责任。

6、各设区的市的市级代理人由总部确定，本联盟不设省级代理人。市级以下的代理人的确定由市级代理人决定，总部予以监督核实。市级代理人可以在其所在的区或者学校自己开展终级代理人的正常业务。

六、代理人标准

1、代理人必须是全日制在校学生。

2、代理人必须勤奋刻苦，吃苦耐劳，为人诚实守信，有较强的交际能力。

3、代理人能够独立开展并发展业务，发现本区域未发现的商机，并及时与上级代理人或总部交流。

4、代理人应该就代理活动中发现的问题以及改善的建议及时和上级代理人或总部联系，充分发挥主人翁意识。

七、代理人资格与取得

本联盟的代理人只设两级，一级是设区的市级代理人，另一级为终级代理人。设区的市级代理人可以发展并决定本区域的终级代理人，负责对终级代理人进货、换货或者退货的服务并提取相应比例的提成。负责对终级代理人进货途径的监督，对发现终级代理人私自以其他途径进货等有损联盟利益的，必须申请总部审查，如查实，由总部协商解决，必要时可以通过诉讼解决。

终级代理人可以在自己代理的区域进行产品的摊点零售，严格按照联盟的产品市场定价标准进行，不得随意低于或高于定价标准进行零售。

总部工作人员在招募市级代理人或终级代理人，市级代理人招募终级代理人时，必须认真谨慎考察，确定代理人合乎代理人的标准！不得随意将不适合做代理的人纳入本联盟。考察合适后，必须先与考察对象签订意向合同，待意向合同签订完成后方可进行代理业务的洽谈。在未签订意向合同前，不得与对方商谈代理的具体业务！如违反本程序规定给联盟带来利益损失，总部必追求其责任。

八、代理人资格的取消

代理人可以自己向总部申请撤销其代理资格，由总部决定是否予以撤销。代理人代理资格撤销后三年之内不得从事本联盟的现有的各项业务，不得向第三人透露各项业务的利润、业务范围等信息。

上级代理人和总部有责任定期或不定期考察下级代理人的代理活动，如发现下级代理人有违反本策划或代理合同的行为，应报请总部取消其资格。总部应在15天内做出决定。

代理人被取消代理资格的，三年不得以本联盟的运营模式从事相关市场的经营。

九、本策划效力

总部所有工作人员以及各级代理人必须严格按照本策划进行活动，不得违反本策划。在未颁布新的策划或者联盟章程的，本联盟出台的任何文件和规定不得与此策划相冲突。凡不符合本策划规定的均无效。

本策划自公布之日起即生效。

大学生启程创业联盟创立团

高校联盟法律知识竞赛策划书篇4

一、活动主题：

宣传环保知识，提高当代大学生的环保意识

二、活动目的：

1、提高提高广大在校学生的环保意识

2、实现当代大学生与自然和谐相处

3、号召广大学生爱护环境

三、活动对象：

08、09级各班学生

四、活动时间：（1）报名时间：2010年4月10日—4月12日，各班级以参赛团队报名，最后汇总到分院学生会。

（2）比赛时间：2010年4月15日

五、活动地点：

初赛1105

复赛1105

决赛阶一教室

六、组织机构:主办单位：文法分院学生会

承办单位：分院纪检部

协办单位：宣传部、新闻部、文艺部

七、宣传计划：

一、前期宣传1.横幅悬挂在学校运动场后大道，从活动开始前一星期悬挂到活动结束

2.大字报宣传宣传部编辑大字海报四张在全校一食堂与二食堂宣传栏内张贴

3.班内宣传由各班学习委员在各班内部通知

二、后期宣传

1.跟踪报道由新闻部进行跟踪报道写通讯稿，进行照片采集（20张）

2.展板宣传由宣传部编辑三张海报附带照片张贴于三教大厅

八、大赛流程：

一、时间安排大赛从4月15日开始，持续7天，共分三个阶段。

第一阶段4月15日-4月17日

（1）4月15日剧本选定。4月15日下午5点前将剧本交于文艺部审稿，并将演员表附上。

（2）4月11日-4月24日各剧组排练。

第二阶段4月16日-4月17日

（1）4月18日初赛，晚上七点1105教室

（2）4月19日复赛，晚上七点1105教室

第三阶段4月20日-4月21日

（1）4月20日彩排、整理会场。（时间、地点定于下午三点三教一楼阶梯教室）。

（2）4月21日二次彩排、决赛（时间、地点定于下午三点三教一楼阶梯教室）。

二、决赛流程

（1）主持人致开幕词，介绍评委以及嘉宾，宣布评分规则，宣布大赛开始。

（2）决赛过程分上下两个半场。

（3）评委点评。

（4）由评委宣布获奖名单。

（5）颁奖。

（6）闭幕。

三、评分标准

（1）评委设置6-8名（评委待定)

（2）评分标准：采取100分制，原创分10分，剧本内容20分，艺术表现力20分，服装道具10分，班级协作分10分，艺术感染力20分，评委打分10分（取平均分）。

四、奖项设置：

集体奖：以班级为单位，最佳表演奖2名，（暂时拟定为8人）

个人奖：最佳男主角1名，高级笔记本一本

最佳女主角1名，高级笔记本一本

最佳男配角1名，高级笔记本一本

最佳女配角1名。高级笔记本一本

九、注意事项

1.申请审批：在比赛两天前落实策划的审批和场地的申请工作

2.活动宣传：在２０１０年4月14日前做好宣传工作

3.邀请嘉宾：在决赛开始前一日必须落实嘉宾情况

4.现场布置活动：当天由学生会成员负责

5.设备检测：比赛当天，提前２个小时到节目现场检查设备及布置情况，做好充足的准备，安排好每个环节的负责人员，尤其室检查多媒体设备的人员

十、经费预算：

大字报4张 Ⅹ1元=4元

海报3张Ⅹ 1.5元=4.5元

照片20张 Ⅹ 0.5元=10元

信纸张2 Ⅹ 1元=2元

矿泉水1箱 X 25元=25元

胶带1卷 Ⅹ 3元=3元

笔10支 X 1.5元=15元

阶梯教室2次 Ⅹ 50=100

证书9本 Ⅹ 3元=27元

高级笔记本4本 Ⅹ 10元=40元

笔记本8本Ⅹ 5元=40元

路费2人 X 3元=6元

共计：276.5元

大学生社团发展联盟策划书样本篇5

联盟会议

策

划

书

西安电子科技大学学生社团联合会拟于2011年10月10日

高校社团发展联盟2011至2012学年第一次联盟会议

一、活动背景：

高校社团发展联盟是由陕西各高校学生社团联合体自发形成的旨在服务社团、共享资源、合作共进的学生社团联合体。旨在通过学生社团联合团体的合作，引导各高校学生社团的发展繁荣，将社团文化打造为各高校校园文化的中坚力

量。随着新一学期的开始，各大高校的社联社团又注入了新的力量，为了大家

更好的交流、合作与发展，决定召开本学年第一次联盟会议。

二、活动名称

高校社团发展联盟2011-2012学第一次联盟会议

三、活动主题

交流共赢，创新发展

四、活动时间

2011年10月23日（周日）14：00到18：00

五、活动地点

西安电子科技大学大学生活动中心406教室

六、与会人员

西安电子科技大学，西安石油大学，长安大学，西北政法大学，西安外国语大

学，西安建筑科技大学，陕西师范大学，西安工程大学，西安科技大学，西安

交通大学，西安理工大学，西安美院，陕西科技大学，西安医学院，西安工业

大学15所高校的大学生社团联合会理事长或者联盟负责人。

七、主办单位

西安电子科技大学大学生社团联合会

西安石油大学大学生社团联合会

八、会议议题

外联资源一体化的相关问题（具体的操作办法等）；

平台建设（人人主页联系方式总表网站链接活动沟通）；

明确成员的权利义务（明确分工，细化责任）；

大型活动的合作方式；

博览巡展的进一步发展（意见征求）；

新的合作模式制定；

下一次会议地点和时间；

九、活动总体流程

1、前期准备：工作人员于前一天准备好会议当天的资料以及必需物品。并于当天早

上8点开始整理会场。

物料准备：

资料：与会者每人一份，并留出少量备份。

场地布置：

会议用品：纸，笔，水，台卡等。

2、接待：（西安电子科技大学新校区正门）：工作人员与会议当天下午1点到正门准

备迎接参会人员，引导至会议地点。

3、会议开始：会议正式开始。

会议室内保留3-6名工作人员负责倒茶、会议记录等工作，其他人员

在410教室等候调配。

4、会议结束：会议内容全部结束后即宣布会议结束。

拍照留念、介绍参观等事宜结束后，工作人员将参会嘉宾送到学校正门，其余工作人员打扫会场。

负责人：赵婧屹1871084886

2十、会议流程

1.主办方宣布会议正式开始。与会人员入座，各学校与会代表进行简单的自我介

绍以及各自学校的社团联合会基本情况的介绍。

2.总结高校社团发展联盟一年来的发展，继续保持发扬值得肯定的地方，完善改

进不足及短板。从主办方开始，各位代表轮流发言，一轮发言完毕后进入自由

发言。

3.开始议题讨论，首先由主办方逐项提出议题并作简要说明，每一条议题提出后，经过全体讨论，自由发言，最终确定解决方案，新方案的确定须通过全体投票，反对票少于1/5即可算通过，本次会议未通过可在下一次会议上重新提出讨论。

主办方的全部议题提出完毕后，与会人员也可以提出新的议案，全员讨论后，无反对票即为通过，若未通过，可作为下一次会议时的议题提出。

4.会议最后讨论确定下一次会议的时间、地点。

第二届高校联盟新人轮滑赛策划书篇6

“第二届高校联盟新人轮滑赛”

主办单位：兰州理工大学技术工程学院社团联合会承办单位：兰州理工大学技术工程学院轮滑协会活动时间：

策

划

书

目

录

一、序言

二、活动安排

三、具体活动安排

四、比赛流程

五、宣传工作安排

六、具体时间安排

七、活动后期工作

八、注意事项

附表1 附表2 附表3

一、序言：

为推广轮滑运动，提高在校大学生的课余文化体育生活，体现团队合作精神，展示轮滑风采，体验轮滑带来的无限乐趣，我们协会经商议，决定举办此次活动。活动主要以学习交流和比赛为主，以此来展示我院向上的精神风貌。甘肃的轮滑运动就全国来说，还处于相对落后的位置，而高校人员占了绝大多数，就让我们把握住这个时机，迎着春天的脚步动起来吧！

二、活动介绍：

在这慢慢变暖的天气中，兰州理工大学技术工程学院轮滑协会已经成立有两年了，我协会决定继续延续我的的精神，再次举办此次活动，希望能在老师的指导下，在社团联合会的支持下，在全院其他社团的协助下，在兰州市各高校兄弟社团的帮助下，我们能够顺利的把此次活动办好。

为了动员全校师生发展体育运动，推广轮滑运动，扩展我社团的影响力，促进各高校社团的交流。同时展示轮滑文化能够提高在校大学生的身心素质，丰富校园文化生活，展现激扬的青春。

我们决定再次举办高校联盟新人轮滑赛。

（一）活动主题：挑战、激情、活力！

（二）活动时间：2011年5月28日

（三）活动地点：兰州理工大学技术工程学院大

学生活动中心。

1、比赛项目：花式绕桩

花式刹停

2、主办单位：兰州理工大学技术工程学院社

团联合会

3、承办单位：兰州理工大学技术工程学院轮

滑协会

4、参赛人员：兰州理工大学技术工程学院代

表队、兰州理工大学代表队、西北师范大学代表队、兰州交通大学代表队、兰州高等工业专科学校代表队、兰州商学院代表队。

5、活动形式：

由本院轮滑协会及其他兄弟社团精心安排，主要以花式绕桩、花式刹停两项为主，在比赛中间会加一些高水平轮滑爱好者的表演，比赛每项取前三名。

三、具体活动安排

(一)前期筹划及工作安排

1、活动策划书起草，协会各部门分工。

2、活动申请及活动场地申请。

3、活动前期宣传。（展板、海报、贺报）。（1）宣传工作的起草（海报的制作与张

贴、贺报的收集与张贴、横幅）（2）海报、贺报的现场布置（3）活动中的图像采集。（4）音箱设备的安置。

4、活动参加出席的各位领导嘉宾，（学生处副处长、学生科科长、团委书记、社团联合会主席、学生会主席）

5、外联工作（1）请帖发放

（2）联系有意向的赞助商。（3）迎接高校兄弟社团的选手。

6、活动设备向团委申请由大学生活动中心提供（桌子、台布、音响、麦可风）

7、协会在活动前期开例会，对前期工作进行商议和解决，并提出相应的解决方案。（与2011年5月10日（星期二）召开例会）（1）活动前期的所需物品购买（水、横

幅、号码贴、奖品﹑获奖证书）。

（2）活动场地布置：

A、海报的张贴，横幅的悬挂、音响摆

放、嘉宾和评委组的就坐位置。B、选手的上场、下场及桩的摆放。

（二）开幕式工作的安排

1、现场调度。

2、主持人开场白。

3、介绍到场嘉宾及评委，参赛人员。

4、嘉宾制开幕词并宣布比赛开始。

5、比赛进行中的秩序维持。

6、整理现场及打扫卫生，还活动设备。

四、比赛流程

（一）轮滑比赛现场调度

1、活动需要：

前期主持人一名

负责活动的前期主持。

轮滑专业主持人一名

负责比赛时主持及专业动作的介绍。

评委三名

负责选手动作打分。

服务人员若干

负责现场服务工作。

（二）大概流程

1、早晨10：00开始活动。

2、主持人开场白。

3、主持人对到场嘉宾及评委介绍。

4、参加队伍介绍。

5、嘉宾致辞并宣布比赛开始。

6、颁奖（从季军开始宣读到冠军，每次上来三个人，共二次）

7、主持人宣布比赛结束，并感谢领导的光临。

（三）比赛进行流程

1、花式绕桩。

要求：个人自由搭配，取最好成绩，限时90+-10秒。

2、花式刹停。

要求：每人三次机会，动作自由表演。

3、每位选手表演完后直接由下一位表演，中间留一分钟宣读上一位选手的成绩。

4、每项比赛完后由专业高手进行表演。下一项比赛选手准备。

（四）主持人宣布比赛结果并颁奖

五、宣传工作的具体内容。

（一）海报

1、活动前一个星期。（从周一到活动开始）

2、活动中由专业主持人进行解说。

3、活动后进行图像整理收集。

（二）贺报

1、尽量把各社团交上来的张贴出来。

2、张贴地点：

活动前：励志楼前和求实楼前

活动中：活动现场。

3、时间：2011年5月29日

六、具体活动时间安排

（一）活动早十点开始，开幕式占半个小时。

（二）花式绕桩（安集体人数定）

（三）花式刹停（安集体人数定）

（四）表演5分钟，共三节，共计15分钟

（五）颁奖10分钟

七、后期工作

（一）召开协会内部会议，对活动的整体效果进行论论，对活动中出现的问题进行分析，为以后的活动总结经验。

（二）书写活动总结，准备提交社团联合会。

（三）对活动照片进行整理，在网站上进行宣传。

（四）对嘉宾进行感谢，对其他大学兄弟社团表示感谢。

八、注意事项

（一）活动具体事宜责任到人。

（二）工作人员早八点半到位。

（三）遇天气有变，果断中止比赛，择日进行。

（四）注意人身安全，出现意外伤害，进行必要的应急处理。

（五）现场服务人员注意活跃气氛和活动流程的顺利进行。

（六）注意帮助参加人员，对存在的问题随机应变，如不能解决，可直接找会长及相关负责人。

（七）各部应该主持活动现场秩序的维持，必须态度有礼。

品牌联盟策划书篇7

一、成立背景

两年前，170万名奥运志愿者为“无与伦比的奥运会”和“伟大的残奥会”的成功举办奠定了坚实的基础，志愿者的微笑成为北京最好的名片。以奥运志愿者为代表的当代青年被誉为“鸟巢一代”。国际奥委会、国际残奥委会在奥运会、残奥会闭幕式上首次举行了向志愿者代表献花的仪式以表示敬意，联合国授予北京志愿者协会“卓越志愿服务组织奖”。2008年也被学界称为“中国志愿元年”，成为中国志愿服务事业发展的重要里程碑。今年上海的世博会，志愿者也做出了很大的贡献。然而，我们不能被这些巨大的成绩遮蔽了双眼，各高校大学生志愿者在发展过程中依然有很大的问题存在。概括下来有以下几点：

1．各高校日常活动都是自己组织，活动内容同质化明显，造成资源浪费，不利于达到活动目标。

2〃志愿者来源上，缺乏有效地甄别、选拔和确认程序。3〃活动项目设置上，存在忽视学生专业训练的倾向。

4〃活动开展上，存在急功近利的倾向。

5〃大学生志愿活动的发展前景与发展方向不是很确定。6〃志愿者权益保障得不到保障。

所以急切需要整合各高校青年志愿者、爱心公益类社团资源，搭建交流互动平台，各高校也一直在召开论坛讨论志愿者的发展问题，我们发起高校志愿者联盟的目的，在于各高校能够及时的交流经验，解决

问题。

二、宗旨

加强各高校志愿组织间联系和交流，促进北京市大学生志愿服务事业的发展。

三、目标

建立北京市第一个高校志愿者联盟，统一各高校志愿组织，方便管理；整合各高校志愿活动信息，扩大影响力；分析各高校志愿活动存在问题，促进交流，共同进步；努力打造北京市高校精品志愿服务项，为全国志愿服务添一份力。

四、价值意义

志愿者是自愿贡献个人时间和精力，在不计物质报酬的前提下为推动人类发展、社会进步和社会福利事业而提供服务的人员。志愿服务则是任何人自愿贡献时间和精力，在不为物质报酬的前提下为推动人类发展、社会进步和社会福利事业而提供的服务。对社会而言，志愿活动具有传递爱心、传播文明，有助于建立和谐社会，促进社会进步等积极意义。

近几年来，志愿者事业在中国蓬勃发展，志愿精神日渐深入人心，参与志愿服务的人也越来越多，志愿服务作为一种高尚的社会行为为和谐社会的发展做出了重要的贡献。

在社会志愿服务组织中，各高校的大学生志愿组织成为了志愿工作的中流砥柱，他们活跃在社会志愿服务的各个方面，为志愿工作做

出了极大的贡献。大学生志愿者是志愿服务中的年轻力量，在社会各个角落都活跃着他们的身影，他们不计回报默默付出，组织起各种活动，把爱心和温暖散布到社会各处。

然而，目前普遍存在的问题是北京市各个高校的志愿组织联系并不紧密，成立北京市高校志愿者联盟，旨在加强各高校志愿组织的联系和交流，更好地指导大学生志愿服务工作，促进北京市志愿者工作的开展，扩大高校志愿者的影响力，为全国的志愿工作添砖加瓦，尽自己的一份力，打造北京市高校精品志愿服务项目。

五、联盟任务

1．传递信息，分享经验。通过网络平台便于共享志愿活动信息，交流志愿活动经验，分析活动存在问题，共同探讨解决问题，免去空间的阻碍。

2．协调活动，提高效率。各高校活动难免会存在一些重复，无形

地降低目前各大高校开展的志愿了志愿服务工作效率，联盟的成立，在组织志愿活动前，将对彼此进行协调、沟通，让整个北京市的志愿活动更加有条不紊地进行；

3．传播精神，关注社会。借助志愿者联盟平台，志愿者可以发表

自己对志愿精神的领会以及对于环保、教育等志愿领域的想法。

4．积极创新，打造精品。对于各大志愿服务活动，在联盟的组织

沟通下，呈现一个学校主办、多个学校参与的局面，让各学校志愿者更积极更直接地参与其中，最后创办出多个优秀服务项目，建立几个具有代表性的精品活动；

5．扩大影响，创立品牌。改变目前各大高校游击队式的志愿服务

方式，将所有的志愿者队伍整合成一支正规军，扩大志愿者的整体影响力，让这个联合会组织下的志愿者组织在北京市创出一个品牌；

六、组织结构

本组织的最高权力机构是联盟全体大会，全体大会，由各个成员组织所推选的代表组成。理事会由会议推选11名成员组成，其中1名理事长，2名副理事长，8名理事。理事会设理事会秘书处，秘书处常驻联盟最初发起单位，即华北电力大学。秘书处设秘书长1名，副秘书长2名，理事会秘书长由理事长提名并经理事会表决任命。秘书处下设新闻中心和会议中心，由秘书处自己任命。

七、成立流程

1、初定于2010年12月26日由10所发起高校社团社长进行第一次会见，会议目标在于确定筹备方式、筹备时间日程安排、筹备材料等内容；

2、2011年1月-2011年3月，制定联盟章程，按筹备会安排进行准备；

3、2011年3-4月举办高校志愿者论坛，并成立北京市志愿者联盟筹备委员会，邀请各高校参加论坛，交流工作经验，并商议成立联盟事宜。；

4、2011年6月前成立联盟

备注：

（1）论坛结束后，由10所发起高校成立联盟筹备委员会，并在成立筹备委员会前修改并确定联盟章程、管理办法等；

（2）联盟筹备会成立后，将联盟材料发往各个高校，邀请加入联盟；

（3）联盟成立之前，将支持单位、媒体支持等相关问题解决；

（4）建立网络平台；

（5）召开第一次联盟全体大会，确定联盟理事会成员职务及其他部门。

八、计划支持单位