情景剧策划方案策划方案（精选12篇）
1、热爱生活，热爱学习，热爱集体，尊敬市长，团结同学，身心健康，无不良嗜好，无违纪行为;
2、具有表演天赋，语言表达能力强，性格开朗活泼，普通话标准;
3、我校内全体学生均可报名参加，男女不限。
二：赛制安排策划
1、前期宣传工作
a.我系各班文体委员集中开会，传达本次校园文化艺术节我系活动的主题、要求及选拔时间地点、情景剧大概内容等
b.通知各院系学生分会我系的活动内容和主题，请其积极配合选拔演员
c.制作宣传画板和横幅对此次大赛进行有力充分的宣传
2、选拔演员(预选赛)
时间：4月1日---7日
地点：经济系学生分会
对我校各系推荐演员和我系演员根据角色安排进行筛选
要求 ：a.将选拔出来的演员根据剧本进行分组
b.让演员了解剧本所涉及的角色和人物并组织其排练
3、复赛
时间：4月15日
地点：小礼堂
对各组演员进行再次筛选
要求：a.演员基本掌握角色内容，表情较丰富，
b.团队配合默契度高，表演较和谐，
c.确定四支参赛队伍最后在大礼堂进行决赛,我部人员分配到各剧组，配合演员排练
三：决赛
时间：4月25日
地点：大礼堂
复赛产生的四支参赛队伍进行最后角逐，我部人员积极参与到活动中，组织好赛事。
要求：a.演员熟练掌握角色内容，表情丰富，表演贴切
b.团队表演和谐团结，舞台效果好
四：评选
本次比赛最终决出三个奖项，分别为男主角奖、女主角奖、剧团奖。
要求：a.男女主角：表演丰富，符合剧情要求，表演贴切;
b.剧团：团队团结和谐，表演效果优秀。
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析
(一) 微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。
(二) 宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。
三、市场分析
(一) 市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)
(二) 目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。
(三) 产品定位分析
1、市场总定位。
瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。
(四) 竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五) SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。
四、营销策略分析
(一) 延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。
(二) 4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。
(三) 4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。
公共关系案例分析:
1、公共关系状态。
(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。
2、活动的目标。
为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。
3、活动主题。
回归自然, 享受清新。
4、公众分析。
旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。
5、媒介选择。
主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。
6、活动的环节
(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。
(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。
(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。
五、项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
1999年，在辽宁省营口、鞍山、大连等地方，课间操这一形式终于被打破了，取而代之的是“大课间”。效果是显而易见的：学生们从“没精打采”变成了“快速愉悦地跑到操场上”！
在南阳里小学，大课间是什么样的呢？
活动结构、内容与安排
活动结构（整个活动过程都在音乐的旋律
下进行，历时二十五分钟）
1. 准备部分：自编操 4'
2. 基本部分：形式多样的活动项目 13'
3. 延续部分：集体舞 2'
4. 结束部分：放松舞 3'
活动内容与安排
1.自编操：以健康操动作为主体，当中融入本校体育传统特色项目动作，如乒乓球、游泳、射箭等工作，队形变换如下图1、2、3，意为“南阳初升”。
参与者：全校师生参与。
2.活动项目
有多种多样的表演项目：健美操、秧歌舞、武术、呼啦圈、弹弹球等。
（1）健美操：徒手操，采用动感十足的音乐，融合现代舞和健身操动作，充分表现学生朝气蓬勃、健康向上的精神状态。
参与者：60名四、五年级学生；有三个队形变化，时间2分钟。
（2）秧歌舞：采用民族民间音乐，双手拿八角手绢，综合秧歌舞和民间汉族舞动作要素，让学生跟着轻快的节奏，尽情感受我国汉族民间秧歌舞的文化底蕴。
参与者：80名三年级学生；有两个队形变化，时间2分钟。
（3）武术：全男班的武术队伍，采用气势雄壮的中国音乐，耍出一套整齐有力的中国拳法，展现我国历史悠久的中国传统功夫，充分显示男儿气概。参与者为70名四年级男生；有二个队形变化，时间2分钟。
（4）呼啦圈：活泼可爱的健康歌，舞出一群呼啦圈能手。他们有时飞转，有时玩弄手中的圈圈，是徒手与拿呼啦圈相结合的可爱舞蹈。
参与者为60名三、四年级女生；有两个队形变化，时间2分钟。
（5）弹弹球：采用兔子舞动感音乐，进行时兴的弹弹健身球操，并且融入了健美操优美动作，加上巧妙的队形变化，充分锻炼了学生的手脚协调能力和身体平衡能力。
参与者为80名五年级学生；有三个队形变化，时间2分30秒。
（6）此外，还有其它活动项目：
跳飞机、木头人、丢手绢。参与者：一年级师生。
竹竿舞、拔河、抛纸球。参与者：二年级师生。
花样跳绳。参与者：三年级师生。
二人三足、毽球。参与者：四年级师生。
独轮车、人棋、羽毛球。参与者：五年级师生。
踏板车、呼啦圈、踢毽子。参与者：六年级师生。
乒乓球。参与者：学校乒乓球队。
轮滑。参与者：学校轮滑队。
游泳。参与者：学校游泳队。
射箭。参与者：学校射箭队。
总共24项活动项目。
3. 圈圈集体舞。参与者：全校师生。
4. 放松舞。参与者：全校师生。
活动场地安排（如图示）
1. 操场（其中健美操的位置是中央舞台，五个表演项目会分别游动变换到中央舞台进行表演）
2.风雨室、综合楼、天台、停车场
3.圈圈集体舞（师生自行围成一个个圆圈，进行集体舞，让大课间进入到高潮）
4.放松操（节奏宽松、动作优游舒展，音乐动听，让全体师生在最佳的状态下进行全身心的放松。结束大课间活动。）
编辑 王 慧
材料准备：根据施工预算编制材料计划，并提出材料分批、分期进场日期，尽量减少施工用地。材料进场后应进行检验，合格方可使用。 机具准备：安装砂浆搅拌机，接通水源和电源。同时准备好抹灰用的工具和质量检测工具。
技术准备：审查图纸和编制方案，同时向施工班组进行技术、质量和安全交底。抹灰前应组织质监部门对主体结构质量进行验收，做出质量等级评定。
2、作业条件
⑴对主体结构工程进行核查验收，并取得结构验收手续后，方可进行抹灰工程。
⑵墙体整修完毕，完成门窗框、电气、管线、配电箱柜、有关埋件、水砖等安装埋设工作。
⑶抹灰前对墙体剔凿的管线槽、洞进行整修完善。检查门窗框位置是否正确，安装连接是否牢固，门窗框与墙体之间的缝隙应用1：3水泥砂浆或1:1:6水泥混合砂浆嵌塞严实。
⑷按抹灰墙面的高度，支搭好的抹灰用脚手架、高凳。操作平台及架
子应离开墙面及门窗口200-250mm，以利操作。架子要稳定、牢固、可靠。
⑸冬期施工抹灰砂浆及防裂剂应有保温措施，操作场所做好防寒、防冻设施。温度不宜低于5℃。
3、操作工艺
⑴工艺流程：
基层处理→洒水润湿→贴灰饼、冲标筋→抹水泥踢脚板→抹门窗口水泥砂浆护角→抹底子灰→修抹墙面上的箱、槽孔洞→抹罩面灰。
⑵基层处理：抹灰前检查墙体，对松动、灰浆不饱满的拼缝及梁、板下的顶头缝，用掺用水量10%的701胶灰浆填塞密实。将露出墙面的舌头灰刮净，墙面的凸出部位剔凿平整。墙面的坑凹不平处、砌块缺楞掉角的以及剔凿的设备管线槽、洞，应用胶灰整修密实、平顺;墙面如有油渍或粉状隔离剂，应用10%火碱水刷洗，清水冲净，或用钢丝刷子刷净。如果基层砼表面很光滑，可采取墙面毛化处理，即将1∶1水泥细砂浆内掺用水量20%的701胶，喷或用扫帚将砂浆甩到基层面，要求甩点均匀，终凝后浇水养护，直至水泥砂浆疙瘩全部沾满基层上并用手掰不掉。最后用托线板检查墙体的垂直偏差及平整度，将抹灰基层处理完好。
一：活动主题：《XXX酒吧俱乐部的三“光”政策》
二：活动口号：钱花光 酒喝光 MMGG要泡光
三：活动时间：2011年11月11日
四：截止时间：2011年11月12日凌晨四点
五：活动目地：稳定提高酒吧娱乐品牌和效益以及人气
六：活动构思：
每年11月11日都是单身贵族们的娱乐性节日。加
上今年给力的光棍节是百年难得的一次。本酒吧可借助节日大力宣传本酒吧在沈阳夜场的知名度以及人气。让单身贵族在此节日感觉到本酒吧为单身贵们族提供的平台属于时尚、奢华、大方、前所未有的大型单身夜主题派对。让我们的酒吧带动所有单身贵族们一起轰爆全场，提高酒吧的主题派对模式，让所有前来的人都会记住《XXX酒吧俱乐部。
七：活动宣传语言：
如果你是单身贵族，心中卯足了浓浓的爱意无处释放。那就快快加入我们单身夜派对，把你所有的伤悲、失意、无奈和孤独化作一股暖暖的爱意，送给前来参加单身派对更需要温暖的人。想在这个单身之夜收到更多更惊喜的礼物吗？那就快快来参加本酒吧大型《XXX酒吧俱乐部三“光”政策》主题派对。给力大奖等你
拿，iPad2、iPhone4、千元酒卡、以及各种礼物都在XXX酒吧俱乐部。让你相信来苹果没有神马不可能。。
备注：抽奖明细
一等奖1名iPad2平板电脑
二等奖2名价值1000的会员卡三等奖3名价值200啤酒套餐
特此注明：
1：凡当晚十点之前入场者可免费赠送光棍节神秘礼物一份 2：提前预定包房 卡座 高台者可在当晚享受《XXX酒吧俱乐部》赠送的2-4支啤酒或是2-4支软饮.（可选择）
3：当晚消费满200元赠送抽奖卷一张，消费满500元赠送抽奖卷三张，消费满800元赠送抽奖卷五张，消费满1000元以上者赠送抽奖卷八张
4；凡当晚生日者可凭身份证免费享受《XXX酒吧俱乐部》赠送的价值588元的香槟一支
注：凡是携带别人女朋友或别人老婆者和不是单身贵族人员，禁止入内。
单身贵族预约电话：XXXXXXX 单身贵族派对地址：XXXXXXXXXXXXX 八;小海报宣传：
2011年11月11日是一个不寻常又给力的节日。因为
是所有单身贵族共同的节日，就让我们一起凑份子。来享受《XXX酒吧俱乐部》大型单身豪华抽奖派对。精彩节目不断，豪华大奖送不停。
单身贵族预约电话：XXXXXXXX单身贵族派对地址： XXXXXXXXX九;活动宣传策略：
酒吧外部门口宣传、酒吧内部营销宣传、酒吧内部主持人宣传、酒吧内部显示器大屏宣传、酒吧内部DJ开场宣传、酒吧对外广告媒体宣传，短信平台和网站宣传。
十；活动内部现场布置：
酒吧门口布置、酒吧内部布置、酒吧大厅布置、酒吧走廊布置、将酒吧内部布置最好和主题融入一起。
十一；单身节当晚三大流程模式；
1：《清吧演艺》
2：《前半场演艺活动》
3：《午夜DJ演出》
十二：整体音响灯光背景屏环境控制：
整体追光灯调试、现场灯光调试、整体功放音响设备调试、DJ台所有设备调试。
十三：光棍节正常活动流程：
21;00--22;00清吧2:00---22;20主持加歌手
22:20----22;35 女歌手
22:35-----22;50
22:50-----23;05 摇滚歌
23:05-----23;25搞笑嘉宾
23:25-----23;50XX表演
万圣节午夜活动流程：
23;50-----00;30 DJ轰暴全场
00;30-----00;40
00;40-----01;40
十四：单身节所有部门配合如下：
1;酒吧咨客人员单身节口号以及服务要统一。口号：
（欢迎参加XXX酒吧俱乐部三光政策主题派对）
2；酒吧服务员要跟自来客简单介绍整夜活动以及消
费抽奖活动。
3；如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务
生传递DJ台，由MC现场传达客人心声。
4；营销部请在11月1日就要跟自己的客户宣传单身节活动以及消费抽奖。
5；前场酒吧管理部门要监督好当天的服务以及现场
卫生，和现场气氛活动。
6；演艺部和DS部门要完全配合当天活动。
7：MC DJ 要在11月1日后半场开场时介绍单身节派对。
8；内保部门要每十分钟排查一次现场负责场内秩序和其它意外。确保客人玩的安全。
十五：单身节酒吧物品所需：
闪光泡沫棒N个、荧光棒N个、荧光戒指N个、精美小礼物N个、气球粉色白色N包、女士时尚发夹N个、策划提议：徐晓东
2011 年 10 月 30日
2011.11.11XXX酒吧俱乐部光棍节方案简案
活
动
策
划
方
小编精心推荐
年会策划 | 年会主题 | 年会游戏 | 年会节目
2016年即将逝去，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于2017年1月18日举办2016总结表彰暨2017年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题：
2016总结表彰暨2017年迎新年会
二、年会时间：
(1)年会策划及准备期(2016年11月5日至11月30日)：
本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。
(2)年会协调及进展期(2016年12月1日至12月31日)：
本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(2017年1月17日)：
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。
(4)年会正式演出时间：2017年1月18日13：00至21：00
三、年会地点：(待定)
四、年会目的：
(1)对2016年公司发展成绩总结，以及制定2017年公司总体规划，包括新计划、方向、目标等。
(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、参会人员：
公司全体人员，约200人左右。
六、年会节目要求：***
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程
1.参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工
4.表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖
5.优秀员工发言
6.联欢会节目表演
7.互动小游戏
8.闭幕词
1、摘红包
把个人的电话号码写于纸上放在红包里,年会上领导随机摘取一个,然后打电话给获奖人.悬念十足,气氛紧张.2、电脑随机
安装了一个抽奖软件,需要将全体员工的名字清单导入到软件系统里,播放随机闪烁,抽奖时投影在大屏幕上,领导喊停,有人在电脑上操作按暂停,屏幕上显示的名字为中奖者.还可以优化一下,将员工的照片和名字一起投到大屏幕上,这样方便大家认识.这个软件还有一个好处是,已中奖的名字会自动在系统中删除,并且还可以查到中奖名单.3、手机号码抢夺
现场公布一个手机号码,主持人含开始以后大家同时拨打,看谁先打通即可获奖;
4、气球
将一,二,三,四,五等奖和其他的奖项分别放入气球内并充上气,使之吊在或
者悬浮在空中,然后每人选择一个气球并扎破取出里面的奖券,幸运者中奖.为了增加现场观赏气氛,可在里面增加一些彩纸片,另外为了增加获奖难度,可在系气球的线上挂一些谜语、灯谜、一些要求抽奖人做的动作等.5、飞镖
飞镖制作成飞机的模样,没人的号码用黄色标签做成云朵模样黏贴在背景板上,年会背景板缓缓移动,扎中的名字得奖寓意”飞黄腾达”.6、摇奖机摇奖
摇奖机使箱内号码球转动,电控模块按照时间设置定时开启出球阀,依次选出规定数量的摇奖球,摇奖结束后电源自动关闭.使用选号机开奖,是当今世界公认最公平公正的方式,该设备全透明的设计,开奖时一目了然,不怕被怀疑黑箱操作,体现出绝对的公平公正摇奖开奖方式.7、藏宝图
在开party前将具有奖品的小纸粘在杯碟椅子等地方上,一张藏宝图分2份
一、广播电视传媒的概念
广播电视的产生是人类社会发展, 科技进步的结果, 它使人类信息传播的广度和深度得到了空前的扩展。广播电视是通过无线电波或通过导线向广大地区播送音响、图像节目的传播媒介。只播送声音的, 称为声音广播;播送图像和声音的, 称为电视广播。狭义上讲, 广播是利用无线电波和导线, 只用声音传播内容的。广义上讲, 广播包括我们平常认为的单有声音的广播及声音与图像并存的电视。随着社会文化产业结构的调整, 广播电视逐渐扩散到各个不同的行业领域, 不再局限于单一的信息传递活动。其在推动社会经济发展、历史文明、思想改革等方面的作用不容忽视。
二、广播电视节目的功能
广播电视具有明显的信息产业的基本功能, 即生产和传递信息的功能、导向社会资源优化配置的功能、经营信息的功能等。早期由于思想观念缺乏, 我国对广播电视的使用功能尚未充分地认识, 造成大量的信息资源被浪费。新时期文化行业的快速发展, 使人们认识到了广播电视节目的多方面价值。从实际应用情况来看, 我国广播电视的功能主要有:
1、宣传功能
即利用广播电视这一现代化的大众传播媒介, 向社会各界宣传不同的信息内容, 从而将最新信息传递给社会群众。如:政府部门借助广播电视平台, 可及时地宣传党的路线、方针和政策以及人民群众在党的路线、方针、政策指引下所取得的成就;许多企业开始通过广播电视传媒活动散播本企业信息, 刺激了消费者在市场上购买本企业的产品;这些都是广播电视宣传功能的表现。
2、教育功能
教育事业发展水平体现了国民的综合素质, 我国开始注重教育工作模式的改革, 以全面提升国民的人文素质、身体素质、道德素质。广播电视具有显著的教育功能, 帮助相关部门或企业普及开展教育工作。如:利用广播电视向受众传播知识, 特别是现代科学技术知识, 不断提高全民族的科学文化素质;定期通过广播电视传播疾病防御之石, 降低社会群体的疾病发生率。
3、监督功能
监督是为了更好地寻求发展, 广播电视已经成为民众监督政府、企业行为活动的重要方式。对于政府来说, 民众通过电视节目播放的信息, 可积极地参与到政府工作绩效评论中, 促使政府部门调整工作模式, 端正行政机关的工作态度;对于企业来说, 利用广播电视这种大众传媒对社会经济活动进行监督, 对舆论进行监督以纠正一切不正之风, 共同营造优越的市场经济环境。
三、广播电视节目方案策划的要点
从社会发展角度看, 广播电视除了用于传递社会信息外, 这种传播媒介对整个历史文明发展都有积极作用。群众通过广播电视可获取与个人实际需求相关的信息资源, 政府或企业借助广播电视平台可实现宣传散播信息的目标, 两个不同主体之间形成了相互的关系。近年来广播电视节目形式日趋多样化, 广播台、电视台在策划节目方案时要注意几个要点, 以免节目播出后引起观众的舆论与批评。
1、真实性
尊重事件过程的真实性, 这是广播电视节目策划最基本的原则。这是由于广播电视节目是面向全国乃至全世界的一档宣传节目, 一旦播出后必将受到群众的关注。如果节目所涉及的信息内容存在虚假成分, 势必引起观众的强烈不满, 影响了广播电视台的信誉形象。如:眼下最流行的一些相亲、选秀等节目, 参赛选手或嘉宾个人信息存在作假, 给受众群体造成了不小的伤害。
2、民主性
策划一档广播电视节目, 需坚持从民众生活中获得信息, 从企业经营中搜寻信息, 从政府部门中挖掘信息, 这是民主性原则的重点要求。鉴于广播电视是面向全社会的开放性节目, 为了保证其宣传、教育、监督等功能的正常发挥, 必须要尊重广大受众的医院, 策划出符合民生情况的传媒节目, 才能真正地发挥出广播电视应有的价值。失去民众的支持, 广播电视节目也就失去了意义。
3、经济性
商业价值也是广播台及电视台策划节目时需要考虑的要点, 只有确保传媒企业的正当收益, 才能让节目更好地营运下去。经济性原则要求策划人员在尊重信息事实的前提下, 适当地添加商业成分以创造理想的经济收益。如:大部分广播电视节目都植入了不同品牌的广告, 一方面为传媒企业创造了稳定的经济收益, 也为企业搭建了产品营销宣传的平台, 实现了双向盈利的目的。
4、客观性
尽管信息科技背景下, 互联网络成为了一种先进的信息传输平台, 可以随时随地将信息传递给受众, 实现了传播媒介的优化改进。广播电视节目策划的客观性, 重点强调了节目内容的理性编排, 从客观角度去传播各类信息。如:时评类的节目, 在评论某一社会事件方面, 要站在客观的角度去深入分析事件的成因、影响、处理等, 正确地引导社会群众价值观念的取向。
四、结论
总之, 广播电视节目对社会发展有着重要的意义, 其不再仅限于单纯性的信息传递功能, 而是关系着政治、经济、文化等事业的共同发展。广播台与电视台在策划节目方案时应重点控制真实性、民主性、经济性、客观性等要求。
摘要：享有信息资源是人们日常生活中不可缺少的一部分, 每天人们都在获取大量不同的信息内容, 方便了人与人之间的沟通交流。信息传递需要借助多种媒介平台, 才能保持信息在短时间内快速地传播开来。广播电视是现代信息传播的主要媒介, 通过编排节目方案能够让受众及时接收到与生活工作相关的信息。针对这一点, 本文分析了广播电视节目方案策划的要点。
关键词：广播电视,节目策划,方案,要点
参考文献
[1]蒋光明.浅谈广播电视传媒对社会发展的推动作用[J].大众科技信息, 2010, 15 (2) :31-34.
[2]易崇明.广播电视节目的特点与应用功能探究[J].浙江传媒学院院报, 2011, 34 (17) :10-12.
关键词：营销策划培训沟通能力适应能力
刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力，特别是交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力。
李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个体之间的差异很大。由于他们的论文中没有对个人的综合适应进行计量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。
选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适应和学习适应。
营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员工培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培训方案进行分析，以选择更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。
1.大学生营销策划培训的校企联合
经往届毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电器协商，在暑假期间对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培训。这种培训是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中了解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力。
惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企业需要的人才，在未来的发展中占据优势。
2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕业的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司（惠民城电器是创维公司的子公司）的“黄埔班” 的营销策划培训方案（创维公司的大学生新人入职培训方案，已培训3期）为蓝本进行适当调整。模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修改，最终确定了惠民城电器第一期暑期大学生营销策划培训方案。
2.营销策划培训方案
2.1暑期班营销策划培训方案
培训时间：2013年7月至8月，培训期46天。
学生来源：惠民城在河南科技学院组织招聘，招聘不分院系专业，仅大三（四年制）和大四（五年制）学生允许报名应聘。
团队人数：12人。
培训方案：学生分为两队，各选举队长1名。军训和团队配合训练3天；学习家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛3次，比赛均在周六、周日进行，前两次比赛间隔期为2周，最后一次间隔期为1周，问卷设计与调查、顾客分析与沟通、店面布置、卖点设计等培训内容和营销策划的设计与完善在比赛间隔期进行；4天的小组总结、个人总结和PPT汇报。
2.2黄埔四期营销策划培训方案
培训时间：2013年11至2014年1月，培训期60天。
学生来源：惠民城电器在河南科技学院、新科学院、新乡学院组织招聘，创维公司在郑州多个高校组织招聘。两个公司的新人入职培训自“黄埔一期”开始一直在一起。
团队人数：创维公司招聘33人，惠民城电器招聘34人，共67人。
培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、个人总结和PPT汇报。
3.营销策划培训的共有效果
3.1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。
3.2学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议中的“金点子”并将其在门店中试用，提出金点子的学生KPI积分加3分。
3.3学生学会了做汇报用的PPT，并在个人PPT汇报中提出了一些有利于公司改进现有管理的可行性方案。
3.4经过培训的学生，团队合作明显加强。各队队员每晚都要一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什么是团队，什么是忠诚，什么是凝聚力。团队之间的互助与交流，使大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。
4.企业的培训目标及与目标相匹配的培训方式与效果
4.1暑期班的培训目标之一：优先发现和留住企业需要的人才
与之相匹配的培训方式：
4.1.1组建公众平台。公司要求每一位参加培训的学生和参与培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官（公司的老员工，本队训练的主要负责人）在群中发布本队的实践情况，强化竞赛的氛围；公司负责人在群中发布训练安排信息，引导大学生培养目标管理的习惯。
公司的培训负责人在长期的关注中，筛选企业需要的人才。
4.1.2 KPI积分、总结汇报和等级划分。每天教官会记录每个学生的KPI分数，当晚会通知学生他们的KPI积分。根据学生的KPI分数和总结汇报情况，对学生进行等级划分。黄埔四期的训练队分为三个等级，暑期班仅有两队，分为两个等级。各队的队员也分为三个等级。
培训效果：适应能力强，学习能力强的学生在多次学习比赛中脱颖而出，KPI积分较高；沟通能力强，团队意识强的部分学生KPI积分排名并不靠前，但队友和对手对他们的评价很高，公司对他们的认可度也较高。公司能有效筛选出它需要的两类人才：学习适应能力强的学生和沟通能力强的学生。
4.2暑期班的培训目标之二：扩大企业的影响力
与之相匹配的培训方式：
4.2.1分享心得。门店店长在每次比赛结束后，会把自己及同事曾经犯过的错误及从错误中学习到的经验、心得，比如一些沟通技巧、心理适应、职业技能等，传授给大学生。
4.2.2配备政委。每队配备一名政委，政委是公司的老员工，
专门帮助参加训练的大学生解决生活中的困难和问题，并负责学生的心理辅导。
培训效果：根据公司提供的KPI积分数据，暑期班和黄埔四期的学生相比较，黄埔四期学生的KPI积分高，营销策划方案做得好。但暑期班的学生对培训内容的认可度高，对公司的认可度高，他们对培训更为感恩。调查结果显示，暑期班培训的学生回到学校后，经常对同学、朋友宣扬企业的培训，有效实现了企业扩大自身影响力的目标。
4.3两套培训方案实施效果的比较和分析
黄埔四期的学生，是公司招聘的新员工，大部分是学生会干部和班委，有多次实践经历，所以KPI积分较高。暑期班的学生，是没有实践经历的大学生，其交际沟通能力和适应能力基础较差，所以KPI积分较低。
公司对暑期班的学生的关心多、关怀多、培训强度低，故而学生对培训内容和公司的认可度更高；而黄埔四期是企业为自己培养人才，所以对学生的要求较为严格，故而对学员的批评多，培训后半年时间，近四分之一的学生离开公司，其原因可能在于学生对公司培训或公司的认可度较低。
5.暑期班培训方案选择和优化
暑期班参与培训的大学生没有收入，吸引的是没有实践经历的大学生，对他们不宜培训强度太大，让他们经历、见识和体验通过团队来做事，在团队的约束下去学习、沟通和适应，改善和提升他们的就业适应，教学改进就向前迈出了一步。
暑期班培训的大学生认为黄埔班的培训更好，可能是因为他们的教官是黄埔班的毕业生，教官的能力让他们仰慕，他们认为自己经过培训后没有达到教官的水平，有些失望。他们忽略了教官在企业中的学习和成长，也是对暑期没有收入的一种心理不平衡的外在表现。下一个课题可以对这些问题进行研究和分析。
参考文献：
[1]刘煦.从就业能力需求看大学生沟通能力的培养.齐鲁师范学院学报，2011，（6）：26-29.
大数据与计算机科学学院
创新创业技能大赛
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
贵州师范大学 大数据与计算机科学学院
创新创业技能大赛
策 划 书
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
目录
一．前言...............................................P4 二．比赛简介........................................P4 三．组织架构........................................P6 四．赛前筹备宣传........................................P9 五．比赛流程和内容........................................P12 六．比赛完结事项........................................P14 七．资金预算........................................P15 八．注意事项及预案..............................P18
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
一． 前言
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中指出，实施国家大数据战略。把大数据作为基础性战略资源，全面实施促进大数据发展行动，加快推动数据资源共享开放和开发应用，助力产业转型升级和社会治理创新。
为积极响应国务院印发的《促进大数据发展行动纲要》文件要求，并加速推进四川地区大数据产业发展规划，落实促进大数据产业发展政策，科学地协调四川各地区的企业及院校在大数据领域的发展。
二． 比赛简介
（一）大赛名称 大数据双创大赛-科多杯
（二）举办时间地点 2017年9月-10月 贵州师范大学花溪校区
（三）举办单位
主办单位：贵州师范大学大数据与计算机科学学院 协办单位：成都科多大数据科技有限公司
（四）比赛主题 挑战自我 彰显科技魅力
（五）比赛目的：
① 提升成都理工大学以及计算机联盟内各高校的同学的实际操作能力以及向社会展现出成都高校学生技术的 成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
综合素质及水平，同时扩大计算机与网络科技协会在成都和计协联盟在四川的影响力。
② 直接将优秀作品进行讲解式的分享给广大师生，同时在有条件的情况下将优秀的作品直接投放市场，产生实际的经济效益。
③ 为学校计算机相关专业以及部门提供人才的储备，同时为此提供人才的输送渠道。
④ 给本校师生以及计协联盟师生提供一个良好的学习交流和能力提升的良好平台。
⑤ 给予同学们一个自我检测和实战的机会，由此实现自我的能力提升和知识的检验。
⑥ 提升计算机与网络科技协会在校内校外的影响力。⑦ 为以后的比赛、活动提供一些优秀的、宝贵的经验。
（六）参赛对象 贵师大所有学生
（七）比赛信息公布：
a.网站 b.新浪微博 c.微信公众平台
（八）报名时间：9月15日-9月21日
（九）报名方式：
a.学院组织学生团队进行宣传摆点处现场报 成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
名，科多排工作人员协助 b.学校/学院微信公众平台报名 c.学校/学院网站宣传平台报名
三． 组织架构
比赛设组委会、评委会、执行委员会
（一）组委会
由成都理工大学信息科学与技术学院、校团委、计算机与网络科技协会组成，负责大赛的组织筹办工作，指导、监督评委会、执行委员会的相关工作。组委会职能：
1.制定并解释比赛的细则。2.监督评委会、执行委员会。3.确定比赛的开闭幕时间。
4.组织并成立评委会和执行委员会。5.审定单项比赛的细则。
6.审定比赛与比赛工作相关的总体方案和重大活动方案；
7.审定比赛日程和各单项比赛编排方案、比赛形式，以及各项活动安排；
8.审定赞助商资格，指导赞助形式和内容；
9.确认并提供比赛场地、器材、设备；
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
10.指导检查比赛的比赛筹备工作；
11.处理比赛争议问题；
12.审定比赛报名、作品收集、评奖工作方案； 13.审定成绩公报方案； 14.审定颁奖工作方案。
（二）评审组
由参加此次比赛细则制定的相关部门、信息科学与技术学院老师、计算机与网络科技协会核心成员组成，以保证公平、公正、公开。评委会职能：
1.负责制定承办比赛工作总体方案，提出各项目比赛总日程、比赛承办地、比赛场地及其他有关工作的安排意见，报组委会审批；
2.监督执行委员会的筹备、组织工作； 3.由评委会制定各版块比赛题目和比赛方案； 4.指导、协助执行委员会的报名、资格审查、版权检查等工作；
5.作为评委出席相关竞赛的比赛现场；
6.指导、检查各项目比赛场地和各比赛工作筹备情况； 7.制定《比赛细则》；
8.指导作品收集、整理、统计、审理工作；
9.审定各单项比赛的颁奖方案，检查执行委员会的颁奖 成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
工作；
10.完成组委会交办的其他工作任务。
（三）执行委员会
由计算机与网络科技协会全体干部组成，全权负责比赛的筹备以及具体执行工作。执行委员会职能：
1.在组委会、评委会的领导下，开展比赛的各项准备工作；
2.根据比赛的执行方案，合理将工作分配给相关部门； 3.与赞助商洽谈具体合作事宜，履行规定的义务； 4.组织开展比赛的前期宣传工作，有策略的进行重点宣传；
5.组织比赛的开展工作，组织学生报名、注册，审核参赛选手资格；
6.提供各种比赛表格式样；
7.负责比赛设备的登记、造册、发放和善后清理核查工作；
8.负责比赛现场的场地布置，组织参赛选手比赛，做好成绩统计工作；
9.建立赛时竞赛指挥系统，负责各项比赛工作的具体组织与实施；
10.收集、整理参赛作品，及时递送至大赛组委会和评 成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
审团，做好作品评定工作；
11.负责制作和发放比赛奖牌、证书、奖品和奖杯； 12.公布竞赛成绩；
13.负责竞赛网络设备工作；
14.负责各类档案材料的收集、整理并按规定时间移交组委会办公室；
15.负责开展颁奖典礼的筹备、举办、总结等工作； 16.做好比赛的后续相关工作。
四． 赛前筹备和宣传
赛前筹备：
在比赛前，由学院学生会、社联（社团）、团委展开会议商量本次比赛各项事宜，并分配好比赛各个阶段的负责事宜。
前期宣传工作： 线上：
1.通过团委、学生会、社联自身的网络平台（QQ群、微信公众号、微博等）进行宣传。2.联系其他校内新媒体平台进行宣传。
3、在官方网站公示参赛相关信息。
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
4、将比赛信息转发至qq空间、朋友圈和贴吧论坛等。线下：
1、校内设置报名点，以路演的方式宣传（人流密集的食堂处、教学楼外、商业街处）
2、在寝室楼发放宣传物料到
3、校内海报张贴（包括喷绘海报）
4、在校内悬挂宣传横幅。
5、发放纪念品
路演期间人员安排：
办公室：负责安排各个时间段的守点人员 活动部：负责各个点位的摆点以及收点工作 宣传部：负责摆点处宣传海报的设计以及张贴
同时协会还会在东区的大展板上张贴大海报进行宣传，并且在赛前会进行一次寝室扫寝宣传。（全体协会干事及部长参与）比赛期间部门架构：
办公室：负责采购各种物资（包括定做比赛宣传使用的横幅，宣传扫寝寝使用的传单，比赛奖励的各种奖品，证书和报名时发放的礼品。由办公室部长全权负责）
宣传部：负责线上线下宣传，线上主要通过协会qq，微信公众号，协会qq群，协会微博，协会贴吧进行宣传推广。线下主要负责 成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
宣传海报的绘画，以及在学校各个宿舍园区进行张贴宣传，以及展板的摆放宣传。（具体事项安排宣传部部长全权负责）
技术部：负责线上报名系统程序的编写，同时负责统计报名人员的个人信息与登记。
全部部门：在比赛前一周会进行摆点宣传，并且对报名的人员送出小礼物（同时可在摆点处进行报名参加比赛，由各个时间段摆点的工作人员进行登记）
参赛选手报名登记信息：
1.凭学生证严格登记、注册参赛选手信息。
2.严格给参赛选手进行编号、分类。3.采取摆点报名、微信公众平台报名。
4.除指定方式报名外，其余都不是有效报名方式，即不具备参赛资格。
5.保留参赛选手的联系方式，以便进行联系。
具体时间安排：
1.比赛前期筹备工作
4月12号—5月1号 2.比赛前期宣传工作
4月17号—5月3号 3.比赛的报名及摆点
4月24号—4月28号 评定：
1.初评：要求专业老师和评审小组对参赛作品进行统一的初评、筛选。
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
2.将所有进入复赛作品投放至网络进行网上投票（占比例30%），之后再安排进行现场答辩（占比例70%）。颁奖：闭幕式统一颁奖（5月17日）
（七）后续工作
1.将优秀的参赛作品进行保留，并挂于协会网站进行展示。2.在有条件的情况下可以将优秀作品直接投放市场产生直接的经济效益。
3.在有条件的情况下将优秀作品的参赛者直接推荐给公司。4.保留优秀参赛者信息，以便以后可以提供必要的技术支持。5.在有必要的情况下直接推送给学院进行人才的储备。
具体时间安排如下：
1.开幕式
5月3号中午 2.比赛时间
：
打字竞速
5月4号
5月5号
PPT设计
5月6号—5月10号 程序设计
5月11号 3.PPT设计作品提交时间
5月7号9:00—5月10号21：00 4.复赛作品的现场答辩及评审
5月11号中午12:30 5.参赛作品的在线公共投票评审
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
5月16号9:00—5月18号20:00 6.闭幕式及颁奖
5月17号
比赛过程中作品整理与统计（办公室负责安排人员进行）
作品的整理和统计阶段分三个环节
1.作品的核对。即对作品的数量是否正确，标号是否与作品相符，是否有登记错误作品，是否可以正常播放等；
2.依照各个标准对作品进行统计并登记；
3.送交评委会进行评审。
六．比赛完结事项
每项比赛项目完结之后，由办公室安排人员做好作品的收集，活动部安排人员收拾好比赛用地。
在评完完成之后，进行颁奖，最后进行闭幕式
七．资金预算
（一）比赛前期准备工作（970元）
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
序号1234567总计
（二）宣传物资物品单价/元宣传单0.5海报（电子）8海报（手绘）2画笔18展板油墨5横幅60策划书（精装）3数目10001010520220总额/元***60970摆点宣传物资（1056元）
5678910总计彩带花卡通小本子卡通钥匙扣辣条四叶草勺筷组合饮用水60.390.790.251.***6030312***1056
（三）比赛开幕式（448元）
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
序号1234567总计
开幕式物品单价请帖（老师）3请帖（社团）3饮用水2小礼花7嘉宾台签5大海报4文印费数目520504550总额***20020448
（四）比赛进行中（210元）
序号1234总计
物品饮用水横幅海报会场布置比赛费用单价26010数目4012总额80602050210
（五）奖金、证书、奖品（1398元）
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
奖金打字竞速第一名第二名第三名总额1008050230ppt制作第一名第二名200100300程序设计第一名第二名500300800证书类别单价数目总额一等奖10330二等奖5315三等奖313奖状类别单价数目总额优秀奖21020总计1398
（六）闭幕式（200元）
序号12总计
物品饮用水会场布置闭幕式单价2数目50总额100100200
（七）赛后（200元）
成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
单价10
纪念册制作数目20总额200 总计：4482元
八．注意事项及预案
（一）注意事项
① 严格执行组委会、评委会的指导意见;② 根据比赛的开展情况，及时向组委会、评委会汇报工作;③ 做好前期的调查问卷，意见收集工作;④ 对竞赛各版块的比赛细则和比赛方式进行有效的可行性分析;⑤ 严格执行比赛时间安排;⑥ 及时的收集、整理资料，跟上比赛的进度;⑦ 进行细致的分工，每一块选出合适的负责人，准确收集、整理作品;⑧ 做好参赛选手的资格审查，作品版权的审核;⑨ 保持与参赛选手的联系，建立大赛官方交流群，群下设各竞赛讨论小组，及时对比赛进展情况和比赛结果予以公布;成都理工大学计算机与网络科技协会第四届技能大赛
⑩ 组织好应急小组，有准备的应对比赛过程中的突发情况;⑪ 做好赛后的总结工作;⑫ 做好整个大赛的摄影、记录工作。⑬ 准备各项工作的应急预案。⑭ 充分保证比赛的安全进行。
（二）应急预案
①
提供一个备用机房，若原机房不能用，则转至备用机房进行比赛。
②
保证所有参赛过程安全进行，设置疏散通道。①
一、活动宗旨：
倡导婚事新办，弘扬文明新风，展示新一代青年求真务实奋发向上的精神风貌，体现“尚德务实、和谐奋进”的城市精神，推进两个文明的建设发展。
二、活动主题：
打造以“完美婚礼进行时”为品牌的具有时代精神的大型集体婚礼品牌。
三、组织机构： 主办单位：xxxx娱乐频道
xxxx天赐良缘鲜花礼仪婚典 协办单位：——————————
——————————
——————————
——县———————花园管理处
——县———————大酒店 赞助单位：
四、组委会组成：主任：二名 副主任：三名
委员：若 干名
五、活动时间：
2008年3月下旬为婚典造势时间。2008年5月4日为婚礼开始时间。活动地点：香港步行街中心广场（暂定）
六、活动内容：
1、——年——月——日至——月——日在中心广场举办大型婚博会。
2、——年——月——日，大型城市婚礼开幕式。
3、——年——月——日至——月——日新人海南蜜月之旅。
七、参加对象及报名方法：
1、凡符合法律规定的并办理结婚登记的新人，由县各婚姻登记处负责报名。
2、由各指定报名点报名。
3、到“活动办公室”自行报名。
八、经费来源：
1、公开招标冠名单位——万元。
您看到的只是本文章的部份片段内容，只有升级VIP会员才可以浏览学习此文章的以下全部完整内容。升级VIP会员请点击：如何成为本站VIP会员
该帖是加密帖,需要998VIP以上的积分才能浏览以下内容: [post]
2008年5.4青年节大型集体婚礼策划案(婚庆公司通用)xxxx娱乐频道与xxxx鲜花礼仪婚典
携手打造xx最隆重、最特别、最温馨、最浪漫的集体婚礼 5．4“完美婚礼进行时”大型集体婚礼策划案
一、活动宗旨：
倡导婚事新办，弘扬文明新风，展示新一代青年求真务实奋发向上的精神风貌，体现“尚德务实、和谐奋进”的城市精神，推进两个文明的建设发展。
二、活动主题：
打造以“完美婚礼进行时”为品牌的具有时代精神的大型集体婚礼品牌。
三、组织机构： 主办单位：xxxx娱乐频道
xxxx天赐良缘鲜花礼仪婚典 协办单位：——————————
——————————
——————————
——县———————花园管理处
——县———————大酒店 赞助单位：
四、组委会组成：主任：二名 副主任：三名
委员：若 干名
五、活动时间：
2008年3月下旬为婚典造势时间。2008年5月4日为婚礼开始时间。活动地点：香港步行街中心广场（暂定）
六、活动内容：
1、——年——月——日至——月——日在中心广场举办大型婚博会。
2、——年——月——日，大型城市婚礼开幕式。
3、——年——月——日至——月——日新人海南蜜月之旅。
七、参加对象及报名方法：
1、凡符合法律规定的并办理结婚登记的新人，由县各婚姻登记处负责报名。
2、由各指定报名点报名。
3、到“活动办公室”自行报名。
八、经费来源：
1、公开招标冠名单位——万元。
2、新人报名费
3、由各协办单位赞助，赞助费——万元/家，组委会组织 安排宣传及——月——日至——日在中心广场婚礼现场展示接单。
4、其它知名企业冠名赞助。
九、费用预算（——万元）：
1、前期宣传费——万元（海报、招贴、信函、邮件、电视、报刊）；
2、婚典当月中心广场场地租凭费——万元；
3、婚典当日——场地租凭费——万元；
4、婚典场地布置——万元；
5、新人活动租车费——万元；
6、酒会——万元；
7、影像资料、礼品劳务等费用——万元；
8、其它——万元。
十、参加者权益：
1、参加幸运抽奖，奖项包括：“ XXXX”蜜月游（一对）、整套厨房橱柜一套、铂金钻戒一枚、影楼提供的全家福一套（价值999元、可抵现金的餐券若干。
2、获得“——大型县集体婚礼”纪念证书；
3、新人当日婚典活动纪念DVD光盘二张；
4、每对新人外景免费拍摄200张数码外景照（赠送数据盘）；
5、每对新人双方父母入园观礼门票四张；
6、新人及双方父母等十人免费婚礼酒会；
7、新人及双方父母婚典当日所需要鲜花饰品；
8、获赠精美礼品一份；
9、享受协办单位打折服务优惠；
十一、参加人数：待定
十二、媒体支持：县电台、电视台、报纸及有关媒体。
十三、天赐良缘礼仪婚典负责提供： • 会场的布置 • 婚礼当天新人午餐 • 单场婚礼仪式最惠价格
• 集体婚礼当天的新娘妆、新娘婚纱 • 两张集体婚礼现场外景照片 • 除集体婚礼外其他服务的优惠价格
• 每对新人一张会员卡（可享受协办单位商品最惠价格）• 新人纪念品
• 每对新人一张现场大合影照 • 活动当天的用车（豪华大巴）总体计划：
（1）三月底到四月初大规模宣传炒作，公布报名方式、参加条件、活动内容等，吸引新人参加活动，吸引商家参与赞助。
（2）广告大力支持（赞助商），新闻、版面全面配合（具体形式协商待定）集体婚礼当天活动安排
* 早晨安排新娘化妆、新娘婚纱 * 乘车前往举行婚礼大典地点
* 集体婚礼仪式（届时由有关领导担任主婚人、证婚人）* 现场抽奖活动
关键词：引汉济渭工程;围堰施工;截流方案
1工程概况
我部承担的陕西省引汉济渭工程三河口水利枢纽前期准备工程一期工程，施工合同主要包括大坝左右坝肩开挖工程、交通工程、围堰工程、渣场防护等部分内容。
2导截流方案的设计
2.1导流设计标准
根据三河口水利枢纽工程设计文件，拦河大坝按1级建筑物设计，导流洞建筑物按4级设计。导流标准为10年一遇洪水标准，相应洪峰流量2640 m3/s，导流洞过流流量1384m3/s。
2.2导截流方式
本工程导截流采用一次截断河床，全年围堰挡水，导流隧洞过流的导流方式。
2.3导流建筑物设计
2.3.1导流建筑物布置
根据设计图纸，围堰采用常规土石围堰，选用10年一遇洪水标准，相应流量为2640m3/s。上游圍堰布置在坝轴线上游140m处，堰脚距大坝基础开挖边坡开口线20m，距导流洞进口17m;下游围堰布置在坝轴线下游337m处，堰脚距导流洞出口约36m。
2.3.2上游围堰设计
上游围堰为土石挡水围堰，围堰最大高度约为43.68m。地基上部为砂卵石，渗透系数k=62m/d，属强透水性，承载力fk=320kPa，强度较高，可作为围堰基础;下伏变质砂岩及大理岩，强风化岩体为中等透水性，弱风化岩体多为弱透水性。
堰体采用石渣填筑，上游围堰堰顶高程569.0m，围堰高度约为43.68m。堰顶长度167.72m，上游边坡为1：1.8，下游边坡1：1.6。截流戗堤作为上游围堰的一部分位于上游围堰上游侧，两轴线间距55.2m，戗堤顶宽20m，戗堤顶高程535m，底高程为526m，戗堤高9m，其上游坡比1：2，闭气坡面坡比1：3，戗堤总石渣填筑量共29257m3，闭气材料5619m3。
堰体防渗采用复合土工膜，土工膜采用300g/m2/0.5mm/300g/m2的两布一膜;基础防渗采用C20混凝土防渗墙，防渗墙厚0.6m，墙深19m，深入基岩1.0m，防渗墙施工平台高程535.0m。强风化岩石防渗采用帷幕灌浆，最大孔深27m。
3截流实施
3.1截流时段选择及截流标准
根据建设方安排，在所有施工条件准备好以后，择机进行截流，计划当天截流、当天合龙。
按照规范要求，截流标准可采用截流时段内重现期5～10年的月或旬平均流量，截流戗堤的安全超高可取1.0m～0.5m。本工程截流标准确定为12月份上旬10年一遇平均流量作为截流流量，截流流量14.6m3/s。
3.2截流方式
截流方式采用左右岸戗堤双向预进占，单戗立堵，一次截流，当天合龙的方式。上游截流戗堤在枯水期水面宽约47m，河床水位526.5m高程，截流前采取单戗堤预进占，截流采用立堵法。
3.3龙口位置选择
截流龙口位置应布置于河床主流部位，方向力求与主流顺直，使截流前河水能较顺畅地经由龙口下泄，根据本工程河床水流条件，该截流龙口设于河床中间部位。
3.4截流施工
3.4.1截流施工准备
3.4.1.1截流储备料源规划
截流料分别选在左岸535.0m～581.0m高程开挖利用料15.6万m3;右岸581.0m～602.0m高程开挖利用料约6.6万m3，戗堤预进占填筑料利用3#临时桥左桥头堆存料;块石料预先筛选堆存在左右岸堆存区;钢筋石笼堆存在左右岸戗堤进占平台上;粘土闭气料来自三河口村土料场。
依据招标文件要求，截流工程施工所用材料临时堆存左右岸进占平台，按照不同材料分区堆放。截流戗堤共需30000m3石渣，其中预进占量29000 m3，龙口需备料量约1000m3，石渣堆存场占地面积为2500m2，块石堆存场占地面积为300m2。
3.4.1.2截流施工道路
由于上游截流戗堤所采用石渣料主要是坝肩开挖石渣料，截流戗堤填筑料运输主要施工道路为左岸3#施工道路（高程540m）、右岸老佛两公路（高程535m）及13#临时施工道路（高程535m），截流戗堤高程535.0m，满足施工要求。
3.4.1.3施工用电及施工照明
主要用电设备有混凝土防渗墙及施工区照明等施工用电，上游围堰电源从右岸原勘探洞进口处变压器直接引至用电点，下游围堰电源导流洞出口处变压器直接引至用电点。配置6盏3000w的管型氙灯照明，可满足施工照明的要求。其中上游围堰左岸布置2盏，固定在535m高程平台;上游围堰右岸布置2盏，固定在右岸山体535m高程左右;下游围堰左右岸各布置2盏，布置在左右岸540m高程左右。
3.4.1.4围堰施工取料场
截流主要填筑料为左右坝肩开挖石渣料，左岸EL535.0m～EL581.0m高程开挖料可利用约15.6万m3;右岸EL581.0m～EL602.0m高程开挖料可利用约6.6万m3，戗堤预进占填筑料利用3#施工临时桥左桥头堆存的开挖料。截流时利用反铲配合20t自卸汽车经右岸老佛两路及左岸13#施工道路运输到上游戗堤，龙口所用块石按足够数量准备于左右岸平台临时堆放备用。闭气所用粘土料来自坝址上游约2km的三河口村北土料场，由反铲装车，20t自卸汽车运输经老佛两路、3#临时桥、13#施工道路运至作业面。
3.4.2施工方法
3.4.2.1戗堤预进占施工
戗堤预进占前要求导流洞施工基本完成，具备顺利分流条件。初步定于2014年11月28由右岸和左岸同时预进占，预进占过程中，将戗堤顶宽尽量增大，以达到同时满足合拢施工机械操作和抛填防渗土料的要求。戗堤预进占部分在截流前完成。
戗堤预进占由右岸和左岸同时预进占，在截流前完成。预进占高程为河床水位加高0.5m，顶宽20m。预进占按水中抛填块石→石渣填筑的顺序进行水中抛填。水上部分进行碾压，最后在主河床位置留15m宽的区域作为截流合拢的龙口。采用20t自卸汽车，推土机端推填。
3.4.2.2龙口截流及闭气
截流龙口设于戗堤中部，以左、右岸预进占为施工平台，上游围堰龙口抛投填料均采用3m3装载机、1.2m3反铲配20t自卸汽车直接向龙口倾倒，推土机在戗堤上推渣平料。
截流龙口设于戗堤中部，以左、右岸预进占为施工平台，双向进占截流，左岸堤头配备一台推土机和3个卸料点，右岸堤头配1台推土机和2个卸料点。堤头线路布置共分为抛投区、编队区和回车区，确保截流顺畅有序。在完成截流戗堤后进行粘土闭气料施工，填筑宽度、坡度按照施工图控制。闭气的施工程序为：戗堤抛投块石→抛投土石料→抛填粘土→碾压。闭气材料为粘土料，约6000 m3，用20t自卸汽车运至堤顶采用挖掘机从三河口土料场装土，采用后退法卸料。
4结语
（1）先进的截流技术方案，施工组织严密，现场布置合理是截流成功的基础。首先根据水力计算做好截流材料的备料，施工场地布置及截流设备等资源保障。
（2）截流所选机械技术性能应适合截流工作的性质，截流施工场地大小和截流材料远近的施工条件，充分发挥施工机械效率，保证施工质量;所选配套机械的综合生产能力应满足截流施工强度的要求。
（3）充分利用该工程河床的地形条件，合理布局，保证施工进度，满足建筑物干地施工，均衡施工强度。
1. 1市场调研
就高校自行车直销项目在大学城市场利用问卷调查法进行市场调研,通过对收集的数据分析,了解关于自行车品牌、价位以及直销模式在大学生群体中的认可度。从而论证自行车直销项目的可行性及预测其市场前景。
1. 1. 1调研方法与过程
关于自行车直销市场在蚌埠市大学城的情况采用问卷调查法收集数据。采用问卷调查法的目的是全面、便捷地了解大学生对自行车的消费情况。目标人群是大一、大二、大三、大四全日制高校在校生。在蚌埠市各个高校通过随机发放 (学校超市、食堂等人群集中的地方) 问卷的方式收集数据。为了进一步获得有效的原始数据,采取激励措施,即每收回一份有效问卷,就奖励填卷人一份校园卡帖。通过激励措施,投放650份问卷,共回收有效问卷580份。有效问卷率达89. 23% 。
1. 1. 2问卷分析
(1) 通过对580份有效问卷所承载数据的处理分析与统计发现,在国内众多自行车品牌中,最受大学生喜爱的自行车品牌依次为凤凰、飞鸽、捷安特,如图1所示。通过对所得到的扇形图分析可知,国产品牌凤凰、飞鸽、捷安特三种品牌市场占有率达到95% ,原因是凤凰、飞鸽以其低廉的价格,经久耐用的特性,深受广大消费者钟爱; 而捷安特属于中高档自行车行列,适合喜欢户外旅行和山地越野的学生。
(2) 考虑到自行车直销项目的主要目标客户群体是蚌埠市在校大学生,因此在问卷中通过对自行车可接受价格的分析,为以后的定价策略提供依据。由图2可直观地看出,有41% 的人更愿意接受价位在300 ~ 400元的自行车,这与大学生的消费能力是比较吻合的。总体来看,目标人群对自行车的价格期望的概率是大致符合正态分布的。
(3) 除了在问卷中调查蚌埠市高校生对自行车品牌、价位的分析外,分析直销这一模式在目标人群中的认可度也是必不可少的。如图3所示,580份有效问卷中,有478份调查问 卷是认可 直销模式 的, 所占百分 比为82. 41% 。因此,高校自行车直销项目具有很强的市场竞争力,并且具有广阔的市场前景。
1. 2直销环境分析
自行车直销项目所面临的外部市场环境可以分为两个方面: 一方面,是整个自行车行业的宏观环境,即我国自行车行业的发展趋势; 另一方面,是蚌埠市大学城对于自行车直销模式的微观环境。分析宏观环境有助于了解自行车产业的市场前景,而微观环境的分析有利于在蚌埠大学城进行自行车直销项目。
1. 2. 1宏观环境分析
我国自行车产品在全球中低端市场占有绝对优势地位,出口产品以中低档为主,或是贴牌产品,以价格优势占据国内和国际市场。截至2015年,我国自行车产量、出口量均占世界总量的60% 以上,国内消费量也居世界第一。产品质量和技术含量不断提升,出口数量和价格稳步提高。自行车行业随着中国经济近年来的高速发展,以其轻捷、方便、节能、环保的特点,在中国国内市场深受广大消费者的喜爱和欢迎。自行车生产不需要太多高新核心技术,进入门槛低,不需要较大的投入,投资回报率高。
1. 2. 2微观环境分析
从2004年5月安徽财经大学 (以下简称安财) 龙湖东校区建成使用以来,形成了以安徽财经大学为主体,蚌埠医学院、蚌埠学院、安徽电子信息职业技术学院共同组成的占地10000亩的蚌埠市大学城,大学城共有在读生55038人。从在校生的现状看,拥有自行车的学生并不多,只占总人数的25. 28% ,可见市场的潜力巨大。并且大学城离国家4A级旅游景区蚌埠龙湖风景区很近,自行车成为学生绕湖旅行的最好选择。而且,就全国各省市地区的大学生来看,大学生使用自行车广为流行。
据调查高校自行车直销在蚌埠市大学城开展项目有以下有利因素:
(1) 地理位置优越。蚌埠市大学城位于蚌埠市龙子湖区,同时也属于蚌埠经济开发区,在滨湖新区与高铁新区之间,全境位于龙子湖东岸,是一个沿湖区域,而历来骑自行车去湖边旅行对于大学生来说是不错的选择。
(2) 价格便宜。相比较于其他交通工具,对于在校大学生来说,自行车无疑是性价比最高的、最经济的交通工具。
(3) 使用方便,而且环保。自行车靠人体动能驱动,使用方便,不污染环境。
2消费者分析
2. 1消费者购买因素剖析
影响消费者购买行为的因素有心理作用、文化影响、商品价格、市场需求等,针对大学生消费群体,着重分析价格与市场需求这两个重要因素。
2. 1. 1商品价格
价格是影响消费者购买行为的主要因素。对于在校大学生来说,考虑到其实际消费能力,在种类繁多的交通工具中,自行车以其较高的性价比受到广大在校大学生的青睐。
2. 1. 2市场需求
需求是影响学生购买行为发生的另一关键因素。由于大学城四所高校占地面积均在1200亩以上,若是学生需要从宿舍到教学楼上课,则会需要便捷快速的交通工具,因此对于大学生来说自行车是他们的第一选择。除此之外,由于课外时间比较充裕,39. 36% 的学生倾向于选择骑单车旅行。
2. 2 购买行为的地点、时间分析
因为当今蚌埠市大学城的很多基础措施还不健全,正北方向是居民小区外,东边紧邻高铁站,西方是龙子湖,而南方是低山丘陵,没有繁华的人流市场,这必然影响了大学生采购自行车的时间、地点。这使得大学城出现了很多商机,即自行车直销方式有很大的生存空间。
2. 3 对自行车产品的使用情况分析和信息来源分析
一般情况下,由于大学的教学特点,学生使用自行车的频率是不确定的,在正常课时几乎每天都用,有时几个月都放置不用 (比如寒假和暑假)。学生对自行车机能的了解比较贫乏,易产生信息的不对称性。
2. 4 对自行车品牌、价格弹性、促销反应的分析
以下是对大学生消费群体的品牌、价格弹性、促销反应的分析。
2. 4. 1品牌认知度
根据问卷分析结果,64% 的学生比较注重 “凤凰牌”自行车,而且,他们更注 重自行车 的性价比。只有3. 25% 的学生因为某些因素 ( 户外运动爱好者,自行车协会) 比较注重高端自行车品牌。
2. 4. 2价格弹性
一般情况下,自行车的需求价格弹性是大于1的,因此,适当降低自行车价格,可以获得较大的市场容量,实现薄利多销。由于直销减少了自行车销售过程中的流通链条,降低了流通费用,相比于实体专卖店来说,通过直销可以占据广阔的市场份额。
2. 4. 3促销反应
心理学家德文·德尔韦基奥研究发现,倾向于购买打折商品的人群促销易感性比较高; 不会为商城打折所动,坚持自己的消费观的人群促销易感性比较低。进一步研究发现,大学生群体中存在36. 38% 的促销易感性高的人群。因此,通过直销这一方式降低自行车价格的促销活动,可以扩大市场占有率。
3竞争者分析
3. 1 对大学城校内自行车行的整体竞争力分析
以安财东校区为例,安财校内自行车行,名为安财二手车行。根据实地走访的结果,该二手车行经营的自行车多为经过改装后的,质量得不到保证。经营方式主要是租赁,可供租赁的自行车数量有80辆。通过天数计费,一天5元。对于在校大学生来说,属于消费的中下水平,但是自行车的款式比较老旧,而且因为是垄断经营,自行车维修的费用比校外市场高出40% ,每月3000元的店面租金,经营成本最终由使用自行车的广大师生分摊。由于上述几种原因,其整体竞争力对于高校自行车直销项目来说不是很强,甚至是处于劣势。
3. 2对蚌埠市自行车商店竞争者的整体竞争力分析
3. 2. 1优势
较大的市场容量,人群集中,目标客户消费能力强(相对在校大学生而言); 经营时间持久,经营场所固定。
3. 2. 2劣势
远离大学城,购买不便,价格高昂。总体上讲,虽然校外自行车商店与我们高校自行车直销模式相比,在市场规模与客户群体方面有一定的优势,但是对于直销模式,有潜在购买欲望的大学生获得信息的成本较小,由于信息的不对称性,存在事前的逆向选择与事后的道德风险。相对于蚌埠市内的自行车商家来说,为了减少他们处于买方的劣势地位,大学生这一消费群体更倾向于选择位于大学城内部的自行车直销项目。
3. 3 对电动车竞争力的分析
自行车与以电力驱动的电动自行车相比较而言,电动车比自行车更节约体力。另外,电动车是靠电力驱动的,为了保持正常使用,必须蓄有充足的电能。校方对室外电源接口有严格的控制。如果在校生购置电动车的话,充电问题难以解决。况且笨重的电池也会给电动车携带带来问题,还要考虑其安全性。所以,在高校大学生这个相对特殊的群体上,自行车的市场占有率相对电动车存在较大的优势。
4直销策略
4. 1目标市场分析
通过对大学城目标市场的地理环境、人口因素和行为因素分析,为直销策略的制定提供理论依据。
4.1.1地理环境分析(如图4所示)
在大学园区内开展自行车直销项目,充分利用集中的市场。
4. 1. 2人口因素分析
学生、教师和大学城周边的居民是主要的目标消费者群体。
4. 1. 3行为因素分析
对于个体消费者而言,自行车这一消费品的购买频率是比较低的,但是大学生存在从众心理,希望自己的个性得到宣扬,且容易受身边人感染。
4. 2 目标市场的直销渠道网络布置
通过在安财东校区、蚌埠医学院设立两个大型的直销点,可以较好地占据蚌埠市大学园区市场。
4. 3 定价策略
由于大学生消费群体的复杂性,定价方式应以自行车产品的差异、不同消费顾客的差异、自行车用途的差异为根据,结合在校大学生的实际消费能力,采取合适的定价策略。
(1) 尽管自行车的价格受到多种因素影响,是直销策划中很难把握的部分,为了保持扩大市场占有率,抑制和应付市场竞争,结合蚌埠市大学城高校生的实际消费能力和消费倾向,宜采用差别定价策略。
【情景剧策划方案策划方案】推荐阅读：
心理情景剧简介07-13
情景剧主持人串词06-03
大学生心理情景剧大赛09-17
防拐游戏情景07-27
英文情景对话小故事09-17
中考语文情景默写和答案06-08
英语口语对话情景短文07-07
人力资源面试情景问题07-17
浅谈小学数学有效情景创设06-09
描写冬天情景的作文200字06-12
