地产营销年度工作总结

地产营销年度工作总结（精选8篇）

地产营销年度工作总结 篇1

不知不觉间，来到龙光已经有大半年的时间了，通过半年多的工作和学习，在项目部领导的培养和支持下，我在专业知识和个人素质上取得了不小的进步，回顾和总结2017年度的工作情况，我作如下总结：

一、熟悉了解龙光各项规章制度

我于2017年1月份进入**，为了更快更好地融入龙光这个团队，我加紧对龙光的各项规章制度、员工手册的了解，熟悉龙光的企业文化。在今后的工作中，我继续以龙光的各项规章制度为准则，严格要求自己。

二、工作情况

在做好自身工作的同时，针对现场出现的问题及时与设计部门联系，共同商讨解决方法。积极参加龙光举办的培训活动，从中丰富知识面，提高整体的业务水平。

在这近一年来的学习，让我增长了丰富的专业与生活知识，龙光比较注重的是管理，如何协调各施工方之间的关系，处理各方的矛盾是非常重要的，例如展示区的施工时期出现的情况那样，石材、铝窗、穹顶的安装、主体结构的外架、防水、工具等等材料转运或堆放都需要按时段分节点进行，还有园林施工方本身的大量材料，这种种都需要相互协调配合和有前瞻性，纵横各方面考虑，选取最优的方案，而不能顾此失彼，否则就会影响到其他工作面的施工，最总导致工期延误。

在质量控制方面，要求事前材料控制，施工工艺控制和事后验收控制的原则，把好原材料质量关，对进场材料质量、数量、规格验收，以检查到场材料是否符合设计要求、合同要求。对于施工工艺的控制主要是在日常质量巡查，质量跟踪，正如领导说过的一句话：工作安排了还不算完成，还要让他“落地”，要做好过程跟踪工作。

三、存在的不足以及改进措施

回想自己在龙光将近一年的工作，许多工作还是有不尽人意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、计划的不连续性

在工作中，出现未定计划期，工作目的不明确，导致部分重要节点未能及时预警。在以后的工作中，我要坚持提前做好的工作计划，争取能做到事倍功半的效果。

2、前瞻性不足

对于施工过程中易出现问题未能有较好的预见性，后期将不断的学习来提高前瞻性，将容易出现问题的部位进行预控，尽量做到少出问题或不出问题，当遇到问题时能做到有条不紊的处理。

四、下一年的工作计划

工作上，进一步熟悉龙光规章制度，了解龙光的流程操作。在自身增值上，计划于2018年做好总控计划的细化、跟踪和落实工作，同时做好各阶段的工程预警工作，确保现场进度按照公司的节点顺利完成。

地产营销年度工作总结 篇2

人物简介：1951年出生于广西柳州，1974年至1978年就读于兰州铁道学院，本科学历。1984年组建深圳现代科教仪器展销中心(“万科企业股份有限公司”前身)，任总经理;1988年起任万科企业股份有限公司董事长兼总经理，1999年2月辞去公司总经理一职，现任公司董事长。万科企业股份有限公司是目前中国最大的房地产上市公司。

入选理由:王石于2008年抛出拐点论和降价措施, 被市场证明是正确的。王石建议40岁之前不买房子, 这几年更不要买房子, 王石自己是房地产利益的代言人, 却唱衰房地产, 显示了王石不再追求纯粹的商业利益, 是为了赢得更多的民众支持率。

王石带领万科1988年进入住宅行业, 1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2007年末, 万科全国市场占有率为2.1%, 业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的二十九个城市。当年共销售住宅4.8万套, 销售套数位居世界前茅, 跻身全球最大的住宅企业行列。

孟晓苏：中国房地产开发集团理事长

人物简介：孟晓苏是共和国同龄人，祖籍山东，出生于苏州，长于北京。1968年中学毕业后，成为北京吉普汽车厂的普通工人。1977年参加高考，考上了北京大学中文系。之后的工作历程中，他师从北京大学经济学院著名经济学家厉以宁、萧灼基，并相继取得了经济学硕士和博士学位。

1982年孟晓苏大学毕业后，被选入中宣部新闻局工作，1983年进入国务院工作。1988年起，他先后担任了全国人大常委会办公厅副局长、国家进出口商品检验局副局长等职务，1991年调往中国房地产开发总公司担任总经理，从此开始了房地产开发的工作生涯。

入选理由：立挺房地产救市，他认为当前房地产市场必须先于宏观经济复苏，房地产往往是拉动内需最为有效的方式。他认为，要让房地产复苏，必须解决当前房地产市场资金紧缺的问题。他建议发行REITS, REITS是经孟晓苏拷贝西方房地产融资制度而在国内提出的。

作为国有房企中房集团的总经理，孟晓苏很少直接批评政府政策，但在“中国地产30年成果展”上演讲时，他直截亮出了自己的观点：房价大涨是因为宏观调控搞乱了供求关系，楼市拐点是媒体裹胁开发商炒作出来的。

陈音：当代节能置业集团副总裁

人物简介：热能工程工学学士、管理学硕士，现任北京当代集团副总裁、总工程师。中国建筑学会绿色建筑专业委员会委员、中国可再生能源学会理事、建设部住宅产业化促进中心聘任专家、全国工商联房地产商会顾问专家。

其研究领域为住宅工程、建筑物理、节能技术、绿色能源。

入选理由：作为建筑界的知名专家，陈音为推动可持续建筑在中国的发展努力探索，积极实践。并参与了《绿色建筑评价标准》、《健康住宅建设技术要点》、《健康住宅建设技术规程》、《亚太村生态住宅》等绿色建筑评价标准的编制推广工作，确立了在建筑界的专业地位与学术影响力。

陈音对城市规划、城市建设、城市经济与城市文化的深入思考，对建筑形态、建筑品质、建筑可持续发展的专业研究，以及对建筑技术深入浅出的客观解读，使其深受业界同事和媒体公众的认同与钦佩。陈音认为，发展可持续建筑要从规划、设计抓起，建筑功能的社会属性和建筑表现形式的文化属性使得建筑师、开发商成为了事实上的城市设计者，而当今中国快速城市化背景下的无序建设现象让人担忧。大量低质量、低品位的建筑每天都在建造落成。部分开发商、建筑师浮躁、功利的心态让住宅建筑失去了本能的属性，如安全、舒适、健康、便利、节能、归属感等等。

陈云峰：北京明天信华投资有限公司副总裁

入选理由:陈云峰主管北京明天信华投资有限公司日常工作, 并兼任100万平方米“国美第一城”和50万平方米“明天第一城”项目总经理。陈云峰的口才可以说是一流的, 狡猾中又有些亲和的味道, 能让挑剔的媒体一个劲点头称是。他负责操盘的京城两个大盘国美第一城和明天第一城, 仅仅在三年时间里, 外地人在此购房的比例从30%到50%、再到70%, 每年以20%的速度递增。在两项目操作上, 其身体力行, 抓销售、抓工期、抓质量, 特别是在两项目各13万平方米和8.3万平方米商业开发上, 推出带租约销售和订单式设计的开发思路, 积极招商, 在商业地产操作上践行“责任地产”之风。在社会上, 其牵头组建了“中国管理科学学会企业管理专业委员会房地产经理人联盟”, 该联盟成员近300人。

人物简介：毕业于河北工业大学工业工程管理系，现任北京明天房地产投资集团副总裁，主管明天地产公司营销及土地储备工作和一级开发工作, 项目管理工作，曾经历任国美电器上海区、天津区总经理、香港开业副总指挥，是国美电器全国第一任营销总监和管理中心总经理。现在兼任鹏润地产100万平方米国美第一城总经理和50万平方米明天第一城总经理。同时也是昌平56万平方米一级开发项目总经理，是北京房地产经理人俱乐部“地产神仙派”的首任轮值主席。

谢强：天津富力城房地产开发有限公司董事长

人物简介：1957年11月生于陕西西安，中国作家协会会员。作为著名报人，他从事新闻与文字编辑工作多年，曾出任过多家报刊的副总编辑、总编辑等要职。作为作家，他著作颇丰，有《鹿饮泉》、《太阳河》、《远方的眼睛》、《远行者的心绪》、《大路朝天》等多本专著问世，其中散文集《大路朝天》获全国首届“冰心散文奖”。作为商人，他自1994年初进入商界，在房地产领域写下了一系列辉煌的篇章。

谢强系房地产界富有传奇色彩的人物。在1999年组建北京珠江地产的三年内，使北京珠江地产横空出世，先后拿下5500亩土地。与合生联手推出了珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲、珠江罗马嘉园和珠江国际城五大项目，总规模达370万平方米。可以说，珠江地产能够成为京城前五名的品牌开发企业，与谢强的努力是密不可分的。

入选理由：当众多开发商在天津“水土不服”，即使进行拓展，也是在天津多年精耕后展开时，谢强带领的富力城在天津一炮而红后，即推出津门湖、富力湾、富力桃园等一系列区域性代表大盘，其拓展速度之快，即便是天津很多“地头蛇”也自叹不如。

谢强一直强调以人为本、强调细节、注重创新等等。谢强把南派地产发挥得淋漓尽致，他认为，南方开发商不太注重采光，比较注重通风;北方比较寒冷，北方开发商很注重采光，这种结合能让购房者享受到更舒适的感觉。富力有自己的特点，就是将南北派地产风格结合起来，注重南北通透。

张玉树：中国新兴置业公司总经理

人物简介：中国新兴置业公司总经理兼党委书记、郑州兴利房地产开发有限责任公司董事长、大连新兴海韵房地产开发有限公司董事长，曾任中国人民解放军总后勤部工程总队副大队长、中国新兴建设开发总公司副总经理、中国兴利房地产开发公司总经理兼党委副书记。

入选理由：张玉树作为中国新兴置业公司的掌门人，带领公司团队在北京、上海、天津、广州、大连、青岛、石家庄、厦门等城市成功运作了北京3501厂“财富中心”、广州3518厂“中华广场”、厦门“卧龙晓城”等项目。

近年来，又相继开发了北京华天大厦、北京上地国际科技创业园、北京博泰望京置业中心、上海钧茂大厦、上海新兴大厦、青岛榉林山庄、青岛东方花园、青岛长安家园、石家庄财富大厦、天津新兴大厦、天津百合苑、天津慧景园、天津慰文里危改工程、天津泰兴路工程等多个创意独特、品质一流的房地产项目。所开发的项目工程质量合格率保持100%，优良品质领先全国平均水平10多个百分点，15个工程荣获“文明安全工地”称号，8个工程荣获省部级优质工程，目前在河南郑州市运作大型住宅项目--隆福国际。

中国新兴置业公司隶属于中国新兴 (集团) 总公司，是国务院国有资产监督管理委员会直管的中央企业。1998年集团公司移交地方，进入中央企业行列，资产重组后，中国新兴 (集团) 总公司总资产达70亿元，已形成集建筑房地产、军需品贸易、高科技医药三大产业, 经济效益、管理水平和综合实力在同行业中名列前茅。

黄玺庆：北京万年基业建设投资运营总经理

人物简介：1988年毕业于北京大学中文系，在随后短暂3年的文人生涯中，曾当过记者、大学老师;1992年借小平南巡东风下海去南方淘金，开始进入房地产业;1995年进入中国特大型国有建筑企业工作;2000年进入著名的港资地产顾问机构;2002年进入万年基业投资集团，曾为京城西南三环200万平方米超级大盘万年花城的副总经理，现为北京万年基业建设投资集团有限公司运营总经理。

入选理由：黄玺庆曾在2005年率领万年花城的营销团队克服了房地产宏观调控给市场带来的不利影响，取得了全年签约额12.24亿元的成绩，销售面积和销售套数均排行北京市第二名。

黄玺庆的突出贡献在于通过对万年花城新都市主义规划理念的详细阐释，首先提出了“新城市社区”的概念，指出了大盘的开发模式与方向，为提高万年花城的品牌知名度与美誉度做出了贡献。黄玺庆具有良好的宏观视角和深厚的国学底蕴，对房地产市场的发展趋势有着精准的判断，对企业的运营管理与项目管理有着丰富的经验，2008年4月黄玺庆已调任到集团公司，出任北京万年基业建设投资集团有限公司运营总经理。由此，意味着万年基业开始向区域发展商的新定位正式迈出了脚步。

饶及人：美国龙安集团行政总裁

人物简介：饶及人 (James Jao) ，教授，美籍华人，香港永久居民，1957年生，国家外国专家局美籍规划建筑专家，中国全国房地产设计联盟首席执行官，目前担任美国龙安集团行政总裁、美国龙安建筑设计规划顾问公司设计总指导、美国纽约市曼哈顿区驻中国地区商务代表、中国20多个省市县政府的高级城市规划建筑设计以及经济开发顾问。

入选理由：作为一名杰出的规划师，饶及人先生一直致力于推进中国规划进程，鼓励普通市民参与到城市的规划中来，提倡城市规划以人为本，老百姓住在城市，最重要的是能享受城市的方便。

由于饶及人的双语能力，国际视野，加上对中国国情的了解，使得他的许多理念，深深影响中国。针对促进中国在21世纪从大国走向强国，饶及人先生建议中国应大力发展生态城市与绿色科技建筑产业，并于2001年与全国工商联住宅产业商会联合编制了“中国生态环境评估手册”，在2005年版的中国设计年鉴上提出“中国是一个资源有限的大国，中国建筑业必须在这块黄土地上多建设“四节一环保”(即节能、节水、节地、节材和环保)的绿色建筑”。目前他正在积极结合海外资金和住房与城乡建设部共同推动中国生态城市建设与绿色产业基地的建设。

饶及人特别关心并研究中国的城市发展问题，陆续发表近百篇的重要文章，率先提出“中国城市设计不能制服化”的观点。后来又提出了城市规划设计要“以民为本、以使用者为本”的观点，提出了“因地制宜、因人而异、因山而起、因水而洄、回应历史、呼应未来”四因二应的规划理念。

吴忠泉：金都房产集团总裁

人物简介：1968年8月出生于浙江省杭州市余杭区，工程师、民建会员、全国青联委员、杭州市政协委员。

入选理由：吴忠泉从1994年起，历经十五年努力，相继成功开发了建设部优秀试点小区杭州新金都城市花园、国家康居示范工程嘉兴金都景苑、杭州市中心生态尊邸金都华庭、荣获全国绿色建设创新奖的高尚山水别墅区杭州金都富春山居、杭州新都市休闲排屋社区金都雅苑、杭州湿地景观公寓金都梧桐苑、国家科技示范小区金都华府，参照国家建设部3★级绿色建筑和3A住宅性能标准建设的金都城市芯宇项目等，已建成和正在开发的房地产项目达300多万平方米，开发项目遍布全国，在北京、武汉、厦门、衢州、富阳、芜湖、德清等地。

2008年四川汶川大地震发生后，金都房产集团第一时间向省红十字会捐献了1000万元作为灾后重建校舍的专款。此后，集团内部又发起了数轮募捐行动，各分公司和员工个人捐款累计达500万元，全部捐献给了四川灾区。在获得“抗震救灾特别奉献奖”时，吴忠泉总裁表示，社会给予金都很多帮助，金都要以此来回报社会，这是一个有社会责任感的企业应该做的。

金都集团不断开拓创新，全力打造适应未来人居发展方向的科技住宅，用专业构筑品质生活。发挥企业资源优势，协助城镇建设，改善社会生活质量，共建和谐社会，努力以自己的行动来行使社会责任和实现节能减排的目标。

邱允慎：河北祥馨房地产开发有限公司董事长

入选理由：作为中国改革开放30年风雨历程的见证者和参与者，邱允慎领导的河北祥馨房地产开发有限公司是河北省首家承受国有土地开发房地产的港资企业。曾连续三年被河北省房地产业协会、三河市人民政府、燕郊经济技术开发区等评为“房地产业先进单位”“十佳纳税大户”等荣誉称号。

十余年来，河北祥馨房地产开发有限公司在三河燕郊经济技术开发区，成功开发了近10万平方米综合商住、公寓楼于一体的祥馨日升小区，也因而建立了坚实成功的业绩与信誉。

人物简介：河北省政协委员、石家庄政协常委、河北省国际促进会(副会长)、河北省工商质量保障商会(副会长)、河北省总商会(顾问)、福建省闽台高校文化交流促进会顾问、河北祥馨房地产开发有限公司董事长。

2003年底，应河北省政府扶持小城镇计划之约，邱允慎毅然决定在边关地区巴克什营镇成立河北祥馨房地产开发有限公司滦平分公司，从事城镇更新并逐步建设大型市集，商务中心，服务休闲娱乐设施，住宅生活小区等建设及相关配套设施，现已完成40000平方米的工程。

邱允慎在河北的发展战略还不仅于此，由河北祥馨房地产开发有限公司投资开发的“佳福小区”，位于金山岭商住广场北端，占地84, 000平方米，计划兴建12栋五层住宅公寓楼，可容纳1000人的住宅小区，2008年已完成2号楼、3号楼、4号楼，入住户数达80余户以上。最近推出的1号楼，以二居室为主，面积89平方米，预计2008年年底完工交屋。

房超：北京国华置业公司董事长

人物简介：中国社会科学院研究生院研究生毕业，高级工程师。历任山东鲁能集团总经理;北京西单国际大厦开发公司总经理、北京西单赛特商城董事长;山东电力多种产业管理局局长;国家电力公司中兴总公司副总经理、副司长，期间任“国家电力调度中心工程”项目负责人。此外，房超还担任清华大学客座教授、中国人民大学商学院EMBA论坛讲座教授、北京市朝阳区人大代表等社会职务。

入选理由：作为房地产市场化开发的先行者之一，房超无论在树立主流房地产开发理念上，还是在打造地产主流产品方面，都进行了积极地探索，并取得了令业内外瞩目的成就，产生了广泛的影响。

1993年12月—1995年12月，主持开发北京西单国际大厦，在地产界最早应用了商业地产的开发模式，对房地产行业的商业地产开发产生了极大的启示作用，项目本身获国家“鲁班奖”;1998年9月—2001年2月，主持建设的国家电力调度中心工程，荣获联合国世界卫生组织“健康工程”、国家“鲁班奖”等国内外多项建筑大奖;2003年5月28日—2007年9月25日，主持开发华贸中心，该项目是东长安街上地标性百万平米超大规模建筑集群，由三座高层写字楼，两座豪华酒店，华贸商城(包括新光天地、华贸购物中心、华贸广场、华贸商业街)以及国际公寓构成。未来，华贸写字楼将有11000多人进驻办公;华贸商城则提供了8000多人的就业……据估计，华贸中心全部投入使用后将每年为国家提供数十亿税源。

2003年以来，房超曾先后荣获全国主流媒体评选的“年度最具价值经理人”、“中国地产影响力人物”、“全国十大地产英才”、“中国房地产十大地产风云人物”、“中国科技地产十大影响力人物”等多个奖项和荣誉。

陈锦石：中南控股集团董事长

人物简介：陈锦石荣获2003年全国五一劳动奖章，2006年12月，中共南通市委市政府在表彰江苏省第十六届运动会承办工作先进集体和先进个人的决定中，授予陈锦石“特别贡献奖”。2007年2月，中共南通市委市政府授予陈锦石“南通建筑铁军领军人物”光荣称号。2007年3月，董事长陈锦石荣获南通民营经济“名企、名品、名人”年度人物称号。

入选理由：1988年，陈锦石先生自筹资金5000元，以包清工的形式开始了艰苦的创业之路。1996年，他组建了南通市中南建筑工程有限公司。1999年，组建了中南房地产业有限公司。2001年，他又以资产重组的形式组建了南通建筑工程总承包有限公司，该公司是江苏省最大的建筑服务提供商之一，屡获国内建筑最高奖鲁班奖等国家级大奖。

目前，陈锦石先生创办的中南控股集团总资产接近80亿元，下辖十余家子公司，主营业务涉及工程设计、房地产开发、建安施工、地质勘探、基础处理、装饰装潢、施工监理、物业管理等建筑生产链条产业，业务遍及北京、上海、天津、南京、苏州、镇江、济南、青岛、海南、南通等国内城市，还打入了美国、新加坡、日本、俄罗斯、科威特和阿尔及利亚等国际市场。

20年来，陈锦石先生一直关注教育和慈善事业：2007年，向海门市“爱洒人间”慈善募捐活动领导小组捐款500万元，向贵州省罗甸县板庚乡罗化小学捐资30万元，向新疆特克斯县乔拉克铁热克乡蒙布拉克小学捐款30万元，向张謇教育基金捐资30万元;2008年，向四川地震灾区捐赠款物500万元。未来10年，陈锦石先生计划出资3000万元，建设100所希望小学。

田明：南京朗诗置业股份有限公司总裁

人物简介：田明，毕业于中欧国际工商学院，硕士。1981年参加工作，历任南京长江航道管理局、南京市人民政府办公厅副处长、南京纺织品进出口股份有限公司副总经理、南京国际展览中心总经理。2001年12月创立朗诗置业股份有限公司，现任该公司总裁。

入选理由：在概念炒作还是房地产操作潮流的时候，田明已经清楚地看到了“健康、舒适、节能、环保”的绿色科技住宅必然是未来行业发展的趋势。于是，从2004年开始，朗诗在田明的带领下便开始了科技地产探索之路。作为国内最早进入科技地产领域的企业之一，经过短短几年的时间，朗诗如今已经成为国内科技地产业界的领军人物，产品屡获殊荣。朗诗在田明的带领下开始了坚定的扩张之路，相继进入南京、无锡、杭州、苏州、常州、上海等地，科技地产已风靡长三角。无论是公司的产品还是经营思路都秉承了田明的风格：创新中显稳健风格，低调下见品牌功力。

王海春：武汉市青山区城市建设综合开发公司总经理

人物简介:1955年3月生, 湖北仙桃人。中共党员, 研究生学历, 高级工程师, 现任武汉市青山区城市建设综合开发公司总经理兼党委书记。1988年5月任武汉市青山区人民政府办公室副科长, 党支部书记。1996年8月任武汉市青山区城市建设综合开发公司总经理兼党委书记。1999年, 建设青山区合作建房项目, 是第一个社会化的项目, 一炮打响。其组织建设的“绿景苑”科技示范住宅项目受到胡锦涛总书记的赞扬, 产生了积极的社会影响。

入选理由:武汉青山城市建设综合开发公司在武汉房地产开发公司中尽管很不起眼, 作为领军人物的王海春却志存高远:要将企业做出品牌, 走科技之路是最好的出路, 或许绿景苑项目最能反映出这种心声。绿景苑的科技含量, 节能体现在外墙外保温技术, 保温隔离涂料、太阳能热水器, 节水器具;环保主要体现在生活污水回用技术, 生活垃圾处理技术等有关环保技术;安全主要体现在智能化, 一共有十余种;和谐是在规划建筑设计中, 尽可能地体现人性化。

地产营销年度工作总结 篇3

上期爱莲为大家讲解了如何进行科学合理的年度运营规划，本期将用一位山西客户的实例来详细说明一整年的营销活动规划该如何进行。

一、明确策略目标

要实现一个宏伟的目标，首先必须要有一个整体的策略，这个策略应该是决策者在团队“议论纷纷”的基础上所做的。我们需要根据店内一整年的年度营销活动规划，继续规划出年度的促销策略和拓客策略，明确店内每月、每周及具体某个时间节点上的活动业绩目标。

下面是爱莲通过科学的年度运营诊断对山西某美容连锁机构进行SWOT分析后，得出的该美容连锁机构的经营现状：

1.为抓住机会，做山西第一领导者品牌，需要立刻梳理经营模式和服务项目；

2.为尽早摆脱劣势，需要进行大胆的改革创新，加强忧患意识，让企业做到稳、强、大；

3.为加强企业文化提炼和传播，需要加强品牌建设，建立选人、育人、用人机制和科学的决策机制；

4.面临经济形势下滑的局面，需要及时规避风险，加强内部组织职能化管理，经营模式创新，服务质量提升，经营特色突出，打造核心竞争力，依法治企。

二、进行营销定位

营销定位准确与否，直接关系到销售的效果。要提高营销定位的准确性，必须准确的分析产品的属性和消费者的特性，同时还要考虑到企业本身的实力，进而找准既适合于产品，又适合于消费者的营销方式。爱莲通过市场细分，为客户进行目标市场的十一大定位分析，以下为山西这家美容连锁的STP战略规划：

1.经营定位：健康美容连锁经营为主题——生活美容+医学美容的连锁经营模式；

2.商圈定位：一线城市、高档社区；

3.形象定位：时尚、国际潮流的健康、年轻元素；

4.顾客定位：25～45岁，年收入5万以上女性；

5.规模定位：经营面积在300～500平米；

6.环境定位：彰显文化特色、优雅、安静；

7.项目定位：抗衰老、健康养生、生活美容；

8.服务定位：专业、先进、系统、私密性；

9.价格定位：单次消费300元左右，中高价位；

10.文化定位：您身边的私人健康顾问——亲情文化+专业文化；

11.品牌定位：抗衰健康美容第一品牌。

三、 完善营销模式

目前美容行业内营销方法层出不穷，促销方式千奇百怪，每个老板及员工各显其能，想尽办法进行营销，开展促销活动，以吸引顾客到店。但无论花样怎样变化，归根结底都无外乎是打折、降价和让利。往往在耗费了很多人力、物力和财力之后，结果依旧是业绩停滞不前，甚至还会给美容院带来亏损。为了帮助美容院走出困境，摆脱这种尴尬局面，爱莲经过深入研究，总结出美容院最常用、最经典的顾客营销、产品营销、会议营销、体验营销、情感营销等十一套营销模式；并辅之以相应的十一套促销模式。

1.联合多种营销模式

在这十一套营销模式中，我们不仅可以单独使用一种营销模式进行活动宣传，也可以综合各类的营销模式进行组合使用。例如：在三八妇女节期间，店家可以邀约专家到店，进行一些女性健康常识方面的讲座，并针对部分见效较快的女性产品邀约顾客现场体验。这种方式就是结合了节日、专家和体验三种营销模式，让美容院老板们从简单的打折、让利的原始促销思维，更多的站在顾客的角度，来进行更合理的营销活动规划。

2.根据时间划分全年营销重点

美容院在做营销模式时，应该针对全年四个季度十二个月份，科学的规划出季度营销活动重点与月度营销活动主题。全年的十二个月份要有淡季旺季之分，针对顾客春夏秋冬四个季节的皮肤保养需求在策略上也应各有侧重。继续以山西的这家美容连锁为例：

第一季度，需要关注的是岁末年初的顾客保有与顾客唤回，由于1月份虽然不是销售业绩最突出的季节，但却是客流培育的黄金时期，所以，爱莲在1月份帮助客户进行了年度运营规划的诊断分析。包括规划全年的业绩结构、顾客结构、项目结构诊断、卡项结构、销售绩效与服务品质的诊断分析。还结合店家的项目结构与顾客结构制定了年度目标与目标分解，从而进一步制定出年度营销、促销、拓客规划。

因为2月和3月会经历中国人最重要的节日——新年，所以爱莲制定的营销活动的重点就是顾客的唤醒与员工钱流的打磨锻炼，推广“唤醒沉睡的爱”这款顾客培育项目的导入，有效唤醒沉睡顾客，提高顾客保有率；同时导入“团队特训营”与“王者争霸赛”提升服务品质与客情关系以激励团队士气，目标100%达成的策略与方法提升，强化产品解说、技术手法、与操作流程规范，提高B、C、D客、散客，沉睡客的项目普及率。

第二季度，是美容院上半年业绩冲刺的关键时期，我们都知道，如果美容院上半年可以超额完成业绩目标，那么下半年达成乃至超额完成业绩目标就会轻而易举。所以爱莲在4月份要求顾客进行铺垫项目“爱心传送”，通过情感营销开发优质客户，准备精准拓客会开发高端客户，并培育开发VIP客户。而在5、6月黄金旺季，爱莲将为客户带来一次时长45天的营销活动，以提高常规项目的普及率和顾客的耗卡额，提高顾客的季度消费额。同时唤醒沉睡客，挽回流失客，提高顾客保有量。

第三季度，因为这个季度恰巧是店家的店庆活动月，于是爱莲适时地导入“店庆刷刷乐”活动，帮助美容院完成上半年度整体业绩冲刺，帮助店家精准分析顾客，设计会员卡储值方案。

营销个人年度总结 篇4

大家上午好!

很荣幸能在此对我本人20XX年的工作进行述职。20XX年已经成为过去，我加入xx这个团队已经满一年，在这段日子里，我有着颇多的感受。学习到很多，得到很多。最让我欣慰的是在这一年中经历了诸多的磨练，也看到了自己的成长。临近年终，回顾过去的一年里，自我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己。以至于把今后的工作做好，自己也有信心和决心把明年的工作做好，努力使自己早日做到独当一面!

过去的一年，我的工作做的并不是很好，可能是我不够努力，也许是我能力不够。刚开始接触业务时，我主要是做电话招商。Xxxxx是一个新的临床品种，前期的推广和招商会有一定的难度。前几个月，拿着客户的资料，给客户打电话是我每天的主要任务，在这过程中我慢慢克服了心理障碍，习惯了被客户拒绝，学会了怎么和客户沟通。但是后来我发现这种电话沟通的形式并不能起太大的效益，会让客户感觉到很烦。如是我又改变策略，决定下市场去和客户面对面的交流。

对于一个刚毕业的我来说，一个人下市场还是有一定的挑战，没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，我们的诚心终会打开合作的大门。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。 就市场来看，我主要负责的区域是宜春和赣州。目前开发成功的地区有：宜春的丰城，赣州的定南、龙南、安远。正在开发的地区有：宜春的万载、铜鼓、高安、上高。赣州正在开发的地区有：上犹、大余、于都、瑞金、宁都、石城。这些正在开发和未开发的地区为开年的工作做好了铺垫。

就品种来看，我们的xxxxx是全国首家推出的全成分、无添加、经过细胞破壁的第四代中药饮片。我们的xxxxx弥补了传统中药饮片的缺点，发挥了第四代中药饮片的高效、便捷、安全的优势，符合现代人的生活需求。另外，我们的中药破壁饮片，利润空间大，方面操作。目前也是通过了国家食药监局的验收，获得了国家火炬项目的支持。根据江西省中药饮片质量研究规范的规定，严格控制市场中流通的不规范不合格的中药饮片及配方颗粒，那么这对于我们的中药破壁饮片市场开拓来说是一个很好的机会。

就操作渠道来看，我们中药破壁饮片采用代理的方式，直接底价供给代理商，这样的模式让代理商操作起来更为灵活。现款现货也让我们的回款率达到90%以上。

我们在操作过程中也遇到了一些阻力，目前销售中遇到的一些难题归纳如下：

① 现在全国大部分药品在大幅度降价，我们的瓶种价格上高于其他同类品种。

② 农医保资金紧张，在农医保报销上受限。

③ 品种单一，不利于医生的开方。

④ 传统中医思想保守，不容易接受。

网络营销年度工作总结 篇5

2012相对来说是不平凡的一年，没有发生像电影《2012》中的灾难，也没有遭遇被误解的玛雅预言，太阳仍照常升起，光明也尽在眼前。××××在大的经济环境下，在制造业的寒冬里，通过一系列的改革调整仍然在稳步向前，这作为一个中小企业来说是困难的，也是很最难得的，也是这一年，我来到××××，与她一起经历，共同成长。

在××××将近一年的时间，前半年是做业务，这半年在公司领导及同事的帮助下一点点学习行业知识，并出去见客户，也接了几个单子，过程不太顺利，这与对业务的不熟悉以及个人沟通能力方面有关，但通过这个过程锻炼了自己的意志力以及对于工作服行业更深的认识，对于服装知识的熟悉，更是学会了作为一个人，作为一名员工一定要学会承担，因为虽然公司是老板在经营，但如果每个人都把自己应当承担起来的真正担起，相信这样的公司是坚不可催的。从9月份开始，转岗接手了公司的网络工作，网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词，每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户，但如何做精，做细，如何去创新，是每个网络从业人员都要思考的问题，也是我个人要突破的一个瓶颈。

在这4个月的网络营销工作中，自己主要做的几方面工作是：

首先，公司企业网站：一方面是对网站关键字的优化；另一方面是新款产品图片的添加，通过添加新的图片，大大地提高了客户的访问时间，同时也促进了客户的成交，这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是网站文章的添加，对于提高网站的收录有很大帮助，但原创性的文章数量要提高。其次，百度推广与阿里巴巴两个收费平台的更新维护。

再次，行业网站、博客以及百度相关产品的利用：通过对于这些产品的免费的推广方式，让××××在网上的呈现率大大提高，也为公司的企业网站带来更多的流量；特别是最近两个月用到的百度文库，只要能把想到的关键字编辑出来并写成文章上传，大部分都能被收录到百度首页。

最后，客户信息量及其它办公室协助工作：客户信息量较去年同期没有大的提高，但相对大些的单子是比较多的，但一些种种的原因，成交率大概估算不到10%，这是明年工作中应该尽量避免的一个问题；其它是量体工作，自己单子的处理，以及办公室一些琐碎工作。

总的来说，2012年的网络工作是在一个比较稳定的状态进行，突破性较少，这是在2013年的工作中要改变与突破的，因为现在公司的客户信息主要来源网络与老客户，所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的，当然在得到客户信息后，业务人员及时的联络跟进也非常重要，包括车间工期的跟紧等各方面，只要能够达到每人各尽其职，每个环节环环相扣，相信公司会在新的一年会有突飞猛进的业绩。

那么，对于公司2013年的网络营销工作，规划如下：

一、整体模式

·首先，打造一个营销型网站（现在的网站已符合营销型标准，需要去不断用原创内容来进行更新优化），以此为载体进行网络传播推广；

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；

·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式； ·业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交； ·辅助在B2B、阿里巴巴等平台的沟通洽谈。

二、网络传播推广策略

目标：让网络遍布公司产品信息，一有需求马上就能想到××××。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

①百度竞价投放（关键词展现侧重于保安制服及连锁店工装等系列关键词，以及其它比较冷门，花费较低的词，并实时对推广结果分析更改，预算费用8000元。）②SEO优化自然排名（网站关键字标题，关键字更改）

③百度知道（每月做问答不少于10个）

④百度贴吧（每月贴子不少于30篇）

⑤百度文库（每月提交文章不少于8篇）

⑥百度图片（在百度空间里上传各个关键字图片，每月上传不少于30张）

2、各大门户网站博客维护（定时更新，主要目的是把客户引导到网站）；新浪微

博维护（展现品牌形象，让更多人知道××××）；建立腾讯官方微博。

3、行业网站

在各知名行业网站、社区论坛进行大批量的信息发布等。

4、B2B平台

在阿里巴巴、慧聪网等大小B2B平台做推广（阿里巴巴产品铺的产品及时更新，阿里论坛坛友互动，保持一个活跃度，为公司带来更多的展现量，同时能真正促成交易）。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

三、节日活动专题。

1、网站节日活动专题

逢重大节日，如五一、十一以前，做活动专题页面投入到网站及其它各博客行业站，活动内容可以以活动期间签订单可获得折扣及优惠等方式，旨在吸引客户关注度，以及促成正在进行的订单。

2、邮件专题

用图文的形式排版好，发至新老客户以及各企业HR邮箱。（可每隔两月做一次专题）

3、节日短信编写

以上，就是明年网络营销工作的整体规划，在一步步去实施的同时，要坚持不间断，也要与时俱进，去开发一些新的网络营销方法并应用到实际当中，这样才能把网络工作做好，做强。

最后，祝愿公司在领导的英明领导下，在办公室同事们的团结协助下，在车间的配合下，能够发展得越来越好！

×××

房地产年度总结 篇6

1、开发项目：

所开发的项目有综合楼、住宅楼，共三栋18层高楼约12万㎡，总投资约2.5亿元，该工程继XX年启动以来经过三年多的努力，在全公司员工的共同配合下，已圆满竣工。项目的存在，树立了集团的良好形象，是集团公司领导的置业公司闯进省房地产行业的标志，是面向市场发展的第一步，是全体公司员工值得骄傲的显著地标。

2、在项目的建设中深刻的体会到一个国有企业下的子公司要在现有的市场经济制度下生存并发展，我们还有很多东西要学习、要改变，在公司成立十个月来，工程技术部门也肩负的巨大的挑战，此项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在施工中必须要更加努力和细心，具体心得如下：

第一步：技术力量改变

通过这个项目，我们深刻的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟能力不够，对新施工工艺掌握不全面，对现场的管理和具体计划安排上还有很大的差距，因为对某一项技术要求监督的不到位，很容易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必要的经济损失，因此我们部门每个人将会为此制定了一个学习计划，边学习边交流边考核，以此来提高个人的技术处理能力，为下一个工程做好充足的准备。

第二步：思想观念改变：

国有企业有其特定的生存环境，有其独特事务处理方式，但是对于我们部门在对外的施工中还仍然保持以往的高姿态、高调子、以自己为中心的思想，那么我们将遭受到市场经济的淘汰，现行的市场经济奉行的是公平竞争和抓住机遇再加勤奋、实干，目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么?该怎么样去做才能生存，不能再依赖于以往的旧思想、旧观念、旧的模式去衡量我们现在新的生存环境，我们必须要有这样的思想转变，只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过项目二年多的现场施工管理我们也认识到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程开始之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。

第三步：管理模式改变

俗话说：国有国法，家有家规。我们工程部门的来说，管理的好与坏直接影响到公司的经济利益。在此项目中仍然存在老管理模式，与此同时新的管理模式的加入也在逐步取代旧的管理模式，毕竟此项目是我们公司从成立以来最大的、直接面向市场的项目，无论从思想转变还是到管理模式的改变和加强对于我们来说都需要一个过程，我们会在这个过程中认真学习和改变并逐步实施新的管理模式，从这个工程中我们已经学习到了外界市场下的管理模式是什么样子，每个职工对自身的要求应该是什么样，全部门应该怎么去做。

二、工作中存在的主要问题：

1、合同的履行：

此项目基本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的意见。建议在今后的项目中在工程开工后至竣工验收之前，公司应严格按照合同约定的方式和期限支付工程款，按照中标价格和中标工期与施工单位严格履行承包合同。项目部才能严格要求施工单位按节点计划完成工程任务。

2、工程分包：

由于特殊原因，此项目分包单位过多，如：基础分包、电梯分包、消防工程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分包、幕墙工程分包。这类分包单位往往因专业特殊、关系特殊，直接与业主联系，总包和监理难以对其进行管理。这其中有些分包单位与专业管理机构、开发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开发商出谋划策，节约投资，也有些单位——如防火门生产安装方，由于其公司实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未达到理想要求，直接影响了整个工程的竣工验收。

3、监理公司：

监理应当依照法律,法规及有关的技术标准,设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期、建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督,并履行法律法规规定的监理安全管理职责。此项目选择的二家监理公司普遍现象是老同志多，经验型的专门人才太少，缺乏年富力强，理论水平高的中坚力量，不能适应日新月异的新技术、新工艺的工作要求，不具备专业齐全的专业人员，且部分监理人员兼职过多，监理力量投入不足，监理职责不明，尤其在后期装饰装修阶段，监理更应本着对项目负责、敢抓敢管，不能放松管理，必须督促施工单位履行其管理职责。

4、企业形象：

一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采用、小区环境、配套设施、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。

5、项目前期：

一个项目的成功与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的成本，但是从整个项目的成本控制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，此项目虽然做了也是流于形式，都是靠感觉去上项目，这是非常危险的。虽然现在可以说此项目基本成功了，但对下一个项目我们应充分掌握消费者的心理，准确地估计市场的容量，制定好完美、可行的销售计划。另外在可行性阶段必须把资金的流量和销售计划做出来，这样就可尽量的减少开发者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。

6、项目设计：

我们现在可以说此项目的设计不够完美，其主要责任在我们。由于对市场了解不够，住宅部分设计成塔楼，局部户型的采光和通风存在一些问题，户型面积过大，户内厨房面积过小，不能满足现代生活要求，综合楼的负一层过多考虑使用功能，在没有与意向客户签定合同的情况下，按其要求北向设计了部分跃层，对后期的销售工作带来一些难题影响。尽管设计费在建设工程全过程费用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%～2%，但对工程造价的影响可达75%以上，由此可见，设计质量的好差直接影响建设费用的多少和建设工期的长短，直接决定人力、物力和财力投入的多少。合理科学的设计，可降低工程造价10%。但在工程设计中不少设计人员重技术、轻经济，任意提高安全系数或设计标准，而对经济上的合理性考虑得较少，从根本上影响了项目成本的有效控制。

7、成本控制：

随着国家对房地产行业的一系列宏观调控政策的出台和房地产市场的不断成熟，房地产行业已经难于维持数年前的高利润率，仅靠短平快运作，粗放式管理已经无法适应目前的房地产市场状况，必须要从多方面进行成本控制，方有可能实现理想的投资效益。要控制好房地产开发的成本，首先应选择设计经验丰富的设计单位和主设计人员，一个好的`设计是对项目成本的最好控制。在施工阶段要及时对材料进行性能分析的基础上力求先用价格低的材料，通过诸如改变配合比、使用添加剂等技术手段来降低材料消耗费用。通过建立分包商、材料商资料库来选择合适的分包商和材料商，也可对分包商、材料商采用招投标，实行“货比三家”，选择经济实力强和有现场管理经验、技术力量好、有熟练工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商 。同时做好事中控制，即工程成本形成过程中的控制，做到“边做边算、不断调整”，切实控制住成本。同时要想方设法减少和避免无效管理和劳动，把降低工程成本的观念渗透到每个施工管理环节中。

8、与政府各部门的关系处理上：

在房地产开发中还有一大块费用就是政府性质的收费，这些费用一般都有明文规定。但是也有很多费用时可以折减，此项目交纳的政府规费为1524万元，占项目总成本的6.5%。对于这块费用就是一句话：了解政策，和各政府部门搞好关系。 用最少的钱去办最多的事。但是这是牵扯到各方关系最多的地方，我们开发商一定要控制好，这就需要处理关系时的灵活和智慧。

9、管理上：

管理的严密对于一个项目的成功而起怕作用是不言而喻的。与其他项目相比较，房地产开发项目对于管理的要求是更高的，因为它更复杂，涉及的面广，时间跨度大。如果管理上稍微出现点纰漏或者松懈，可能就会造成很大的损失。我觉得是对项目的成功、成本控制最有意义的，就是对施工队伍的选择和对材料的管理。可以这样说，在施工阶段，投资是最大，但项目的投资已经定了，也没有弹性了，在这里把握的原则是少浪费。所以说施工队伍和材料是最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案，并从技术和经济上进行对比评价。尤其是像从去年九月末至今的主要建材市场价格的大幅度上扬，预结算员应做好价差分析及时向上反映，对于我们日后的结算及后序工程的成本控制工作具有积极意义。

三、20xx年的收获

一是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。

在激烈的市场竞争中，使我对事物的判断，对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维;从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断;从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。

二是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。

在工作中我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。

三是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。

商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的知识层面。怡景苑工作的每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要谨慎思维、不能出现一点纰漏。

20xx年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不禁感慨万千，20xx年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢相关领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导给予了我很多的支持与关爱，在此我向相关领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶。

地产营销年度工作总结 篇7

1·01锐词汇·冬至

2-3·01两会

4·01回暖

5·01反差

6·01飘红

7·01疯狂

8·01房地产税

9·01取消“限外”

10·01公积金异地贷款

11·01二孩政策

12·01去库存

事·记

1·06综合新闻/12则

2-3·07综合新闻/21则

2-3·10降准:专家观点/10则

4·06综合新闻/12则

5·06综合新闻/11则

6·06综合新闻/9则

7·06综合新闻/9则

8·06综合新闻/9则

9·06综合新闻/10则

10·06综合新闻/10则

11·06综合新闻/9则

12·06综合新闻/10则

个人专栏

2-3·11税收法定能否终结“半夜鸡叫”盛立中

2-3·15全国弱势企稳有效区域收窄——2015年楼市运行趋势展望李宇嘉

2-3·20楼市下半场房企如何转型?张宏伟

2-3·23谁来拯救深陷“腐败门”的房企?贺倩明

4·08中央政府政策储备工具观察盛立中

4·11 2015年股市和楼市, 共舞于“牛市”李宇嘉

4·16房地产的新常态和新风险贺倩明

4·18“330新政”助力改善需求入市张宏伟

5·08房地产新政玄机下的契机盛立中

5·12楼市金融税收“新政”, 稳定楼市大于救市李宇嘉

5·17利润收缩新常态下, 房企纷纷谋向资本市场苏艳

5·20公私合营 (PPP) 模式下的陷阱与机会贺倩明

6·08三只“靴子”中的三个误读盛立中

6·12深圳房价“任性”上涨, 非理性还是“刚需”推动?李宇嘉

6·17行业扩张停滞, 房企和业者均在谋变苏艳

6·21失控的公司贺倩明

7·08股市楼市流动性盛立中

7·11深圳楼市开始“退烧”李宇嘉

7·14上半年房企业绩尚可下半年是跑量佳期苏艳

7·28二手房交易恶意违约折射出的信用危机贺倩明

8·08数据的迷思与价值取向盛立中

8·12楼市分化新迹象:全国企稳回升VS重点城市回调李宇嘉

8·16改善性需求成为支撑一线城市复苏的中坚力量苏艳

8·21房地产众筹的法律问题及风险贺倩明

9·08人民币贬值让房企承压盛立中

9·11楼市“淡季不淡”和“旺季不旺”李宇嘉

9·15下半年经济企稳需房地产业助力苏艳

9·19旧改中“强拆”的正当性贺倩明

10·08减税, 必须实施规模化减税盛立中

10·12我国股市和楼市关系的变化及财富效应分析李宇嘉

10·16一线城市地价高烧难敌土地财政走向末路苏艳

10·20绿地副总裁被捕为谁敲响了警钟?贺倩明

11·08挪动稳增长“压舱石”大不易盛立中

11·12 2015年楼市“收尾”:注意四个新变化李宇嘉

11·17新一轮降息降准再现, 本轮楼市利好政策穷尽其能苏艳

11·20完善公司治理是房地产企业转型成功的关键贺倩明

12·08供给侧改革能否解开高库存死结?盛立中

12·11土地市场“盛宴”是怎样炼成的?李宇嘉

12·15行业下行背景下中小房企离场, 大型房企转型苏艳

市场观察

1·08 2015, 新常态, 新趋势

1·09房地产理性回归步入稳步发展的新常态苏艳

1·14紧随“新常态”步伐顺势而为盛立中

1·17政策刺激维持顶部——2015年楼市政策展望李宇嘉

1·22 2015年货币大战背景下的中国楼市盛立中

1·24《不动产登记暂行条例》会影响房地产市场吗?贺倩明

1·27 2015年房地产市场难言全面回暖高聚辉

2-3·27明天醒来, 谁会是飞在天上的那头猪?——本社“商业与不动产研习社”产业园区创变者系列沙龙之“论势”举办魏蓓

2-3·31房企“一哥易主”释放了怎样的信号?郭文婧

2-3·33中国7座城市跻身全球最具活力城市20强——基于仲量联行2015城市发展动力指数仲量联行

2-3·35 2015年房地产行业将筑底复苏苏艳

2-3·40解读自贸区战略, 展望广东新机遇戴德梁行

2-3·45中国税法中的“不征税收入”与“免税收入”李中

2-3·48高力国际细析2015商业地产之路高力国际

2-3·50中国商业地产发展的现状、问题与趋势成立袁开红

2-3·56深度:2015年“两会”报告中透露的楼市趋势张宏伟

4·20“330新政”:谁的利好, 谁的“大坑”?郭文婧

4·24两会报告吹来政策春风, 福建率先强力救市苏艳

4·27我国房地产未来资源控制的发展方向汪文忠

4·29养老地产:当前亟待开发的城市“银发经济”新领域王征

5·22 2015年房地产新政与房地产稳步发展新常态钟庭军

5·27 2015房地产企业税收稽查风险提示李中

5·29住房公积金应托市还是能托市?史冬梅 陈峰

6·24中国房地产企业高管研究报告成立

6·33互联网+房地产的现状以及前景展望钟庭军

6·38“万万”牵手“联姻”意在谋求战略转型蓝草十七

6·41未来十年中国房地产发展趋势分析戴舒扬

6·45地下商业建设渐入佳境?林华

7·21房产众筹:在刀尖上舞蹈林华

7·24“营养液”还是“慢性毒药”——对房地产众筹融资模式的冷思考陈雪清陈峰

7·27对当前上海楼市的几点思考张宏伟

7·31“产居合一”多元混合创业社区将是发展方向王瑞红

7·34深圳第二季度非保税仓库租金持续增长仲量联行

7·35创新引领华南产业地产发展戴德梁行

7·37廉租屋能否“严格准出”?包宗华

8·24误区与正道:房地产微信营销热闹背后的冷思考叶雷

8·29万通地产易主之后……张锐

8·31温州楼市“软着陆”, 全国楼市复苏基本面确立张宏伟

8·36房企联合体“攻城略地”林华

9·22万达“轻资产”战略图谋张宏伟

9·26物业这张牌, 房企究竟应该打向哪个“风口”?叶雷

9·29房企退出市场蔚然成风林华

10·23中国版住房银行“胎动”?林华

10·26“后均衡时代”下房地产市场的并购态势成立

10·32从李嘉诚撤资谈港资房企内地楼市布局策略的变化张宏伟

10·35新城镇·新问题·新对策——专访戴德梁行大中华区副总裁、香港区高级董事总经理暨大中华区策略发展顾问部主管陶汝鸿魏蓓

10·37房地产经纪人员流失现象调查及对策分析——以杭州为例傅玳

11·23地产国企改革, 到底该怎么改?高荣伟

11·30中国零售物业市场, 你还好吗?魏蓓

11·34“房地产+”决定房企的未来叶雷

11·37高端住宅2015为什么爬上了“风口”王瑞红

11·40上海独栋别墅市场研究张宏伟

策略·路径

1·32平抑城市房价的最佳办法高峰

1·34“社区O2O”将颠覆房地产行业叶雷

1·38房地产企业“营销3.0时代”与“正营销战略”汪文忠

1·40民营银行的“春天”来了刘英团

1·42低碳经济大背景下的房地产开发策略汪文忠

2-3·61房地产企业偿债能力分析王春华

2-3·64我国房地产创新性融资渠道分析汪文忠

2-3·66新商业视角·新商业元素雷健

4·34房地产微信营销“三宗罪”赵艳丰

4·39中国产业地产投资建议中国指数研究院

5·31二手房买卖实务中卖方解约与继续履行之法律争点骆伟新

5·38房地产营销代理行业市场集中度转型趋势刘贞平

6·48物业公司挂牌上市背后的大“阴谋”张宏伟

6·51内蒙古城乡建设之我见龚世海

7·40我国养老地产的开发、盈利、运营模式研究中国指数研究院

7·48我国实施“铁路城镇综合体”的对策与深层思考贾广葆

8·40我国房改向何处去包宗华

8·45住房贷款证券化再开启有助于房市投资闻之

9·32国家级新区及其房地产市场发展趋势分析中国指数研究院

9·43我国产业地产的发展方式及策略唐黎标

10·42制造业升级发展引领工业地产新常态世邦魏理仕研究部

10·48建筑师与地产商的职业操守与素养唐黎标

10·50金融创新推动房地产资产证券化不断发展中国指数研究院

11·44土地一级开发整治引入PPP模式的若干思考贾广葆

11·52坚持规划引领, 探索坪山“产城融合”之路张岩陈秋玥

11·55口岸类建筑风环境数值模拟田晓秋韦静王浩

11·58我国建筑业BIM发展阻碍因素分析田晓秋赵伟玉李炎斌

样本研究

1·44 2014~2015中国百城建筑新地标研究报告中国指数研究院

1·50由浙江兴润置业事件看中小企业破产的经济效应唐黎标

2-3·70公租房、廉租房并轨运行模式的诱发机制与实施路径——基于杭州的实证研究赵晓旭

2-3·78美国商业地产发展态势志成

评估·研究

4·47未登记私房评估难点与对策 (上) 周亮

4·52深圳市住房租赁的发展情况研究王新波张琰

4·58基于国际对比的深圳市住房政策研究 (上) 梁凯吴靖宇

5·41未登记私房评估难点与对策 (下) 周亮

5·46从最新案例看隐名买房案件的处理钟澄

5·52基于国际对比的深圳市住房政策研究 (下) 梁凯吴靖宇

6·54解读深圳市“十三五”住房建设规划——历史规划落实情况与发展方向探索周亮

7·54未登记私房比价关系建设探索与实践——以深圳市住宅类未登记私房为例章芳林

9·49房地产税基争议处理的制度设计和技术路径研究汪友结肖良生

投资风尚

1·52仓储物业是中国最佳的房地产投资机遇仲量联行

1·53“一带一路”战略, 推动海外投资的成熟化发展陈仲伟

1·54境外投资者蜂拥而至亚洲楼市景气回升高力国际

1·55 2014, 我选择了西雅图俞强

2-3·83中国将跻身全球十大零售消费最大市场世邦魏理仕

2-3·85境外投资将成新常态世邦魏理仕

2-3·87西雅图房产实战攻略俞强

4·62发现写字楼中易被忽略的金子高力国际

4·63“起动九龙东”仲量联行——未来十年香港甲级办公楼新供应大增

5·60中国人赴日买房靠谱吗?林华

5·63多伦多楼市风生水起郭祎俞强

6·57伦敦写字楼租金膺环球排名首位戴德梁行

7·60中国超越美国成澳洲商用物业市场第二大买家世邦魏理仕

7·61中国有望成为下一个自助仓储发展市场世邦魏理仕

8·48聚焦海外:中国资本崛起之路世邦魏理仕

8·56中国已成为全球网上购物最活跃市场世邦魏理仕

8·58穗物业市场新机遇南沙琶洲成发展重心高力国际

9·47深圳湾开门, 阿里巴巴来了仲量联行

10·58高端金融总部成深圳写字楼新格局戴德梁行

11·62中国物业投资指南报告聚焦城市物流地产世邦魏理仕

安居视界

9·56关于武汉市公共租赁住房多元化融资的思考张琼

9·60美国房屋租赁法的发展与构成分析唐黎标

10·60我国直管公房管理现状与今后可持续发展路径汪文忠

10·62武汉市经济适用住房租赁保障模式的思考张琼

城市更新

1·58深圳城市更新路在何方 (一) 耿延良

2-3·90深圳城市更新路在何方 (二) 耿延良

2-3·101旧住宅区城市更新的解困之道邵滨军

4·64“城市更新”就像在城里开矿——关于“城市更新”正当性的法律思考颜雪明

5·65政府依法征收模式与业主民主参与模式之辩邵滨军

6·59旧住宅区改造的四大瓶颈邵滨军

8·60浅谈如何做好房屋征拆工作龚世海

住房保障

1·63保障房建设市场化运作新路径羊维元

2-3·109回购存量房作保障房难掩“救市”本质刘英团

2-3·111自住房“弃购”折射政府住房保障职能缺位吴学安

2-3·113住房公积金几个问题的研讨包宗华

4·69瑞典房产维修管理探源刘少才

产业革命

1·66城市“第五面生态建筑”新趋势志成

1·71客上天然居张荣

2-3·117万科:“新五四运动”成就“精致生活”——解道深圳万科住宅产业化的幸福梦想魏蓓

2-3·121用匠人精神开发专业户型库史宇红

2-3·127理想人居的实现方式张荣

4·70深圳首家写字楼获LEED铂金认证子末

4·72亚投行启示以及产业革命先声张荣

5·71从“通感”到智能跨界时代张荣

6·64你拥有百变住宅吗?刘树英

6·67世界人居环境的天使——记丹麦国际人居环境服务公司王志成

6·72反智营销可以休矣张荣

7·62中国绿色建筑发展进入加速期世邦魏理仕

7·64城市告别平面扩展, 走向空中拉升涤非

7·68英国低碳房地产业发展态势王庄林

7·72欲望和理想之间到底隔着什么?张荣

8·62住宅产业化时代, 看深圳怎么走?魏蓓

8·66英国房地产业低碳技术发展动向王庄林

8·72产业革命的引信一定是实体经济张荣

9·63房地产业3D技术动向与发展趋势王志成

9·72“百年老店”到底算个什么鬼?张荣

10·66英国低碳房地产市场现状与发展趋势王志成

11·69国际绿色集成住宅产业发展态势 (上) 王志成

12·33镜头下的建筑产业革命本刊编辑部

12·22镜头一政府:引领建筑工业化加速前行

12·26镜头二协会:新思维促行业新变革

12·29镜头三华阳国际:建筑工业化从设计研发开始

12·31镜头四万科:引领建筑工业化改革浪潮

12·36镜头五嘉达:绿色建筑运营商

12·38镜头六中建国际:建筑产业化全产业链发展模式

12·40镜头七探寻云城之上的“产业化”

12·41直击深圳住宅产业化魏蓓

12·47钢结构住宅与钢筋砼剪力墙结构体系住宅的数据对比刘丹

12·50 RFID技术应用于混凝土预制构件全寿命周期追踪管理姜绍杰刘新伟周光星

12·53关于国内外三明治墙板设计的思考谷明旺

12·60 BIM技术在建筑创意设计中的应用赵伟玉肖飞彭莉棋

12·64国际绿色集成住宅产业发展态势王志成

城市·人

1·74茵莱湖上的水生活黄凌

1·78企业家究竟该学习褚时健什么——读《褚时健:影响企业家的企业家》叶雷

2-3·131第比利斯:呼吸暖春之旅黄凌

2-3·135像冯仑那样思考——读冯仑新作《行在宽处》叶雷

4·75静染东非高地的现实无垠黄凌

4·79互联网转型、互联网化与“互联网+”——读《互联网思维2.0:传统企业互联网转型》叶雷

5·74复活节之旅:感受质朴的芬兰风情黄凌

5·78你真想学褚橙?!——读黄铁鹰教授《褚橙你也学不会》叶雷

6·75最忆杭州郭红超

6·79新金融, 新生态:互联网金融的诺曼底登陆——霍学文《新金融, 新生态》评介刘英团

7·75印在国旗上的遗迹之美黄凌

7·79迎接机器人时代的风口?——读《机器人时代:技术、工作与经济的未来叶雷

8·75东南亚的“天堂”:马尼拉黄凌

8·79日本亲历者对日美金融战的反思——读久保田勇夫著《日美金融战的真相》叶雷

9·75阿拉伯高原的中古迷情:沉醉拉塔基亚黄凌

9·79奠定持续交易的基础——读包政教授《营销的本质》叶雷

10·69童话小镇克鲁姆洛夫谢浩

10·75日本制造业遭遇“麻烦”的启示——读汤之上隆著《失去的制造业:日本制造业的败北》叶雷

10·78地下考古与太空探索张荣

11·73真实又虚幻的美丽:慢享俄罗斯之旅黄凌

11·77站在“互联网+”风口上的“新创客”刘英团

11·79《琅琊榜》与时代精神张荣

12·70亚平宁冬游记黄凌

12·74 BAT帮创业家们的“蓝血”究竟是什么?——读《蓝血16杰:BAT帮创业的故事》叶雷

附录

2016年度营销人物“犀牛奖” 篇8

这里，我们将讲述的是这样一群汽车营销人，他们内心强大、坚如磐石，这一年他们坚守自己的阵地，步步前进，开拓进取，在原有的高度上稳重的向前迈出了重大一步，他们有着犀牛的执着、热情，甚至为了目标的疯狂，他们是“犀牛奖”实至名归的获得者。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁 李宏鹏

获奖感言

作为合资销售公司中派出的中方最高代表，为人低调的李宏鹏却递交出一年比一年高调的销售业绩。在严峻的市场面前，光靠产品并不足以支撑超过36万辆业绩的。

当有人简单地把产品力看做是奔驰快速提升的法宝时，人们忽略的是更见真招儿的经销商渠道管理。李宏鹏确立了厂家和经销商之间的鱼水关系。李宏鹏将“管理”经销商转化为“治理”好经销商的生存环境，让奔驰与经销商真正找到了共生共赢之道。

宝沃中国副总裁、销售公司总经理 贾亚权

获奖感言

做销售都很累，每天都是考试，一天考三次。原来都是一天三次报表，这年这一口气没喘匀就到下一年了。

在德国宝沃实际上是一个拥有悠久历史的品牌，但是在中国的知名度还不高。在这种情况下，而且在去年市场不好不坏的情况下，开发整个市场渠道体系是一个比较有挑战的工作。

我的思路就比较简单，要想客户的利益最大化，一定让合作伙伴的利益最大化，所以我的标准除了有资源、能力、实力，有人，有钱，还需要有一种创业精神。宝沃和这些合作伙伴，能够长期共赢、共荣，共同发展。这个得到了渠道建设体系的认可。去年渠道的建设还算顺利，目前签约了100多家店，到年底估计有120家店。

林肯中国销售及服务副总经理 范自强

获奖感言

刚才都在谈百万（销量），十万（销量），林肯作为一个拥有百年历史的品牌，在中国才刚刚起步，去年是我们在华第一个完整的销售年度，刚刚突破了11000台销量。某种意义上我们觉得这是非常好的开始。根据我们的统计，其实林肯应该是第一个在第一个完整销售年度突破1万台的品牌。

在经济大环境增速放缓的情况下，对汽车营销人的压力越来越大，以前靠智商，现在靠情商，不仅要满足管理层，董事会对我们的要求，还要平衡好我们合作伙伴的利益。我想借这个平台跟大家进行更多的交流和学习，以此来帮助我们企业的发展。

东风乘用车公司营销负责人销售部部长 李炜

获奖感言

东风在去年市场环境复杂多变的情况下，在中国市场，有了一小点儿进步。从体量上来讲，很多前辈品牌比我们做得都好。作为自主品牌我们一直在努力前行，我们也希望继续前行，感谢寰球汽车，感谢各位媒体朋友对自主品牌的关注，有你们的支持我们会走得更高、更远。

广汽本田副总经理 郑衡

获奖感言

我很欣慰这个平台，我觉得这个平台非常有价值。每一次我来参加吴迎秋老师举办的活动，都是非常得开心和放松，所以我希望以后会越办越好。我们作为营销人，会越来越开心，轻松，健康。奇瑞股份公司

副总经理兼营销公司总经理 高新华

获奖感言

我是去年才接触营销，以前是做研发的，实际上我觉得做销售给我的感觉是痛并快乐着。我相信有这样一个组织，有这样一个家庭，我们相互学习，一定能做好。

上汽通用汽车雪佛兰市场营销部部长 吉祺炜

获奖感言

2015年4月底，吉祺炜正式履新上海通用雪佛兰品牌市场营销部部长。借鉴别别克品牌的“双君”战略，临危受命的吉祺炜从整个社会、汽车消费人群、保有客户和产品线的布局上，对雪佛兰在中国市场的品牌定位和发展方向做进一步的梳理。

“目前，豪华车价格下探的确对中高级轿车市场带来影响，不过，在豪华车和传统中高级车市场之间有一个市场空白，足以支撑月销万辆的市场规模。”这便是吉祺炜的信念。吉祺炜坚信，迈锐宝的双车战略将使雪佛兰品牌进入到以前不曾进入的新领域。

北汽新能源汽车营销公司总经理 张勇

获奖感言

能源汽车是新兴事物，虽然处于高速增长的态势，但在整个汽车市场的大盘子里占了很小的份额。去年和前年做了一点儿工作，但是我们还在路上，我们还要向各位同行学习。

广汽传祺销售有限公司总经理 肖勇

获奖感言

这五年来传祺过得很辛苦，但成效也是有目共睹。作为中国品牌后起之秀，广汽传祺用5年时间销量增长11倍，今年一季度该品牌劲增171%，全国多地增幅更是达到惊人的400%。

2016年，传祺布局“三8”齐发策略，一年之内先上传祺GA8，半年之后是传祺GS8，再半年之后是传祺GM8，可以看出，传祺在高端产品做好了充足的准备，一波接一波地推出。三个车型承载着提升品牌和销量并重的一个使命，肖勇公开表示，“绝对不允许有退缩的行为”。

上汽通用汽车别克市场营销部部长 包晔

获奖感言

去年别克销量首次踏上百万销量高台，达到103.5万。

技术出身，从幕后到台前，包晔面对的客户群是完全不一样的。过去他是做全生命周期的质量，现在是从产品的设计到销售到售后整个业务全部覆盖，做一个全生命周期的营销。