外埠市场招商方案（共6篇）
一、目的：
完成公司渠道布局，开发南阳市区以外市场。
二、背景: 现阶段外埠县级市场客户实力偏弱，销售额很少，销售网点不能支撑公司销售业务，仍有空白市场新野、南召、桐柏、社旗等，通过走访，发现已有一定实力，经营一定品牌经销商，不会投入大量精力去主做本产品，且认为县城市场体量小，要求支持人员，退货等方面支持。想自主创业业务人员，比较谨慎，顾虑较多。
三、招商区域：
西峡，新野，社旗，南召，桐柏，镇平、内乡等
四、招商途径：
1、朋友圈传播，搜集意向客户。
2、上门拜访，搜集意向客户。
3、网络自媒体平台（如今日头条）精准投放，发布招商信息。（需要一定费用）
4、纸质传媒刊登招商信息。（古城广告，晶石广告等需要费用）
五、招商要求：
1、认同公司产品及经营理念。
2、熟悉当地市场，有创业激情。
3、有一定经济实力，并能与公司共同发展。
六、招商方法：
1、快消品经销商（如银鹭、花花牛等）或其推荐朋友；
2、县城最大小学附近的便利店或者面包房甄选出一家经营状态良好的店，给其供货。并约定好在销售情况良好的情况下，提供向其他店供货业务，培养成为经销商；
3、搜集有意向创业的业务人员，前期给予一定支持，培养成为经销商；
4、每个县开发1-2个经销商，开发家政渠道，流通及餐饮渠道。
七、产品及市场开拓支持：
1、家政渠道：鲜纯奶、酸牛奶、双歧等功能酸奶；
餐饮渠道：1L乳约而至、大白瓶等；
流通渠道和学校：炭烧酸奶、140杯酸奶、新袋酸、新杯酸、鲜纯奶；
2、达到一定数量（如300份）提供免费产品配送；
3、前期给予一定的促销活动支持；
4、前期给予部分临期产品调换；
5、宣传物料及宣传方案支持，如海报、宣传页、订奶单页、展台等。
从户外广告到车体广告再到平面媒体, 如今全国省级卫视之间的收视竞争, 已经走出荧屏延伸到观众身边, 跨省宣传自办新节目或者黄金剧, 对全国范围内的目标收视人群进行全方位“轰炸”, 已经成为一些省级卫视的新打法。进入2012年, 春暖花开之际, 更是这些擅长户外“路演”的强势省级卫视百舸争流、大显身手的良机。
外省强势卫视凭借其财大气粗的优势, 除了通过打广告对哈尔滨“轰炸”, 还采用和哈尔滨本地媒体合作的方式推广其王牌节目, 江苏卫视的《非常勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》、浙江卫视的《中国梦想秀》等节目, 清一色地越过当地省级电视媒体, 直接与哈尔滨地面电视频道以及当地具有垄断地位的平面媒体合作。
目前, 中国绝大多数电视台70%以上的收入来自电视剧, 而热播剧、大剧又是最重要的广告收入渠道。安徽电视台广告中心主任查道存曾表示, 广告主每年向全国电视台投放的广告总额有限, 这块市场蛋糕要由全国三十多家卫视、成百上千家地面频道, 再加上央视这个强大的竞争对手一同分食。因此, 一家电视台如果想争取到更大份额的广告收入, 就不得不想方设法提高自己的收视率和品牌影响力。
“电视台本身就是媒体, 电视剧在电视台播出本身就是一种宣传, 哪里还需要用其他方式来宣传呢?”这是过去电视台从业人员的普遍心态。然而, 眼下这种局面已彻底改变, 几家省级卫视同时播出一部电视剧, 为了拉动收视率, 宣传战和“平台之争”已经成为决定成败的关键因素。于是, 首播典礼、海报发布、社区活动……线上线下、层出不穷、名目繁多的配套营销活动越来越多地出现在公众视野里, 电视台为了宣传自己可谓绞尽脑汁, 像湖南卫视、安徽卫视、东方卫视等, 均已成立了专门的电视剧营销团队, 负责在开播前和播出期间造势。节目中心购片时不仅会约束价格和集数等“硬指标”, 对传播、影响等“软条件”也越来越看重。
以刚刚在荧屏热播的电视剧《甄嬛传》为例, 东方卫视和安徽卫视同时以每集95万元、总价7220万元的价格购进《甄嬛传》的上星播出权, 砸大钱买的东西就要扯开嗓子吆喝, 赚不回本钱起码也要赚足人气。安徽卫视举全台之力, 在全国十几个城市举行落地活动, 和当地观众互动, 派发相关礼品。而东方卫视更不示弱, 除了在上海本地举办“极品‘甄’女人”活动配合《甄嬛传》剧情推介外, 还花钱请全国的媒体记者到上海参加开播庆典。和全国其他许多中心城市一样, 东方卫视在哈尔滨也打出了一张特殊的宣传牌———为《甄嬛传》大做户外广告。在哈尔滨各繁华路段, 甚至“意味深长”地在黑龙江电视台门前的公交站台上, 早早打出东方卫视将播出《甄嬛传》的宣传广告, 颇有些“强龙就压地头蛇”的味道。
除了在广告宣传方面大做文章, 有的省级卫视还搞起了有奖收视的噱头。近期, 年度抗战大戏《火流星》在黑龙江卫视和江苏卫视同时播出, 江苏卫视为了争夺哈尔滨的收视份额, 与哈尔滨一家发行量最大的平面媒体合作推出“江苏卫视看热播剧《火流星》得现金大奖”活动。每天按播出进度在报纸上推出问答题, 每次抽出十名答案正确的幸运观众, 每位观众获得50元现金奖励。虽然看黑龙江卫视的《火流星》同样可以参与答题并有机会获奖, 但江苏卫视采取这种讨好当地观众的宣传方式, 显然不在意一时一地的得失, 而是着眼于未来。
外省卫视在哈尔滨市展开的“立体交叉式”宣传轰炸和精准打击, 已经取得了立竿见影的效果。据权威数据统计, 除了一线大牌湖南卫视和江苏卫视的市场份额、收视率在哈尔滨地区越来越经常性地进入前5名外, 最近, 浙江、山东和安徽卫视在哈尔滨的收视率也都有打进前5名的纪录。面对已经烧到家门口的“战火”, 黑龙江卫视相关负责人表示, 作为省级卫视中的二线阵营, 为了稳固守住家门口的份额, 面对整体竞争实力占绝对优势的省外卫视的联合“包围轰炸”, 他们只能另辟蹊径、以巧取胜。自去年开始, 黑龙江卫视凭借独创的“节目带”包装宣传形式, 通过自制热播剧的延伸节目, 使得黑龙江卫视在全国的收视排名稳中有升, 在稳稳占据黑龙江收视市场的同时, 还不断扩大全国收视市场。2月19日至3月8日, 黑龙江卫视播出的黄金档电视剧《樱桃》在全国42测量仪城市取得了1.665%的收视率, 位列包括央视在内所有频道同时段排名第一位。黑龙江电视台在捍卫哈尔滨“中心根据地”影响力方面, 不断推陈出新, 积极想办法。
《入场须知》编号： X10—AQ－011、外施队伍必须建立健全组织机构，管理人员必须持证上岗。特种作业持证率要达到百分之百。管理人员要有岗位责任制，切实起到管理作用。
2、外施队伍进场后必须把企业资质营业执照、年检、安全施工认可证、建制队长委托书、管理人员上岗证书、特种作业人员操作证、花名册交安全员注册备案。（注：管理人员：项目经理、专业队长、安全员、质检员、放线员、技术员。特种作业：信号工、架子工、电工、电气焊工、中小型机械操作证。）
3、施工队新工人进场必须进行三级安全教育，否则不准上岗。入场教育人员必须签到，经考试、培训合格后方准上岗施工，否则违规上岗所造成的责任有施工队自己负责。
4、施工队伍严禁带家属、小孩入住施工现场。不准留宿无身份证明的闲杂人员。严禁使用童工、聋哑、呆傻、残疾、无身份证明人员。
5、严格履行合同及各种施工协议内容。本着谁施工、谁负责的原则。保持队伍稳定，做到文明施工。施工队不经项目部批准严禁更换作业班组，不得随便更改注册人员，人员流动率不得超过20%。
6、施工队伍在签定合同20日内必须把进京施工备案手续办齐，到所在区县建委备案。办齐健康证、食堂卫生许可证、炊事人员健康陪训证及用工手续，做到合法用工。如未办理上述证件，上级执法机关检查所做的一切经济处罚或行政处罚由施工队自负。
7、施工队伍必须设置专职的安全员，负责施工现场的安全防护，临时用电，环境卫生等工作，执行国家及地方所下达的一切标准、规范，执行项目部所下达的一切安全指令。做好施工现场消防工作。
8、施工现场严禁打架斗殴，严防偷盗，严禁赌博。搞好生活区卫生，否则不准入内。施工现场违章违纪处罚依据《项目工程文明施工处罚条例》进行处罚。
建工集团第二分公司
一、文件依据
1.《社会保险法》； 2.《劳动合同法》；
3.《实施中华人民共和国社会保险法若干规定》（人力资源和社会保障部令第13号）
4.北京市基本养老保险规定（北京市人民政府令第183号）； 5.《人力资源和社会保障部办公厅关于职工养老保险关系转移接续有关问题的函》（人社厅函〔2013〕250号）；
6.北京市人力资源和社会保障局关于参保人员延长缴纳社会保险有关问题的通知（京人社养发〔2013〕290号）；
7.其他国家及本市有关法律、法规及政策。
二、受理范围及备案条件
1.受理范围：辖区内与职工签订劳动合同（聘用合同）并缴纳基本养老保险的各类用人单位，包括参加基本养老保险的各类企业、个体经济组织、民办非企业单位、国家机关、事业单位、社会团体、依法成立的会计事务所、律师事务所等合伙组织和基金会。
2.备案条件：男性年满50周岁、女性年满40周岁前在本市参加基本养老保险，2011年7月1日（含）以后达到法定退休年龄，在本 市累计缴纳基本养老保险费满10年，全部缴费年限不满15年，且基本养老保险关系不在户籍地的外埠户籍参保人，因工作需要单位继续留用的。
三、备案需提交的材料
1.《外埠参保职工单位继续留用备案情况表》，用人单位及职工应准确、如实填写情况表，并在单位留用情况说明一栏中清晰地载明用人单位留用意见（包括留用截止时间）、职工年龄、性别、职务（工作岗位）等有关情况，备案情况表一式四份，加盖单位公章，单位留存一份、养老保险行政部门留存一份、医疗保险行政部门留存一份、社保中心经办部门一份；
2.符合在本市延长缴费的参保职工因工作需要继续留用书面协议，书面协议由用人单位与职工双方按照平等自愿、协商一致的原则签订，双方签字盖章，用人单位必须由法定代表人或其委托人签字并加盖公章，书面协议一式三份，职工与用人单位各执一份，养老保险行政部门留存一份；
3.符合在本市延长缴费的参保职工因工作需要继续留用人员身份证复印件二份（正反两面）；（养老科和医保科各一份）
4.符合在本市延长缴费的参保职工因工作需要继续留用人员户口本复印件（含首页和本人页）二份；（养老科和医保科各一份）
5.符合在本市延长缴费的参保职工在本市缴纳社会保险的情况证明材料，原件、复印件（加盖公章）各一份；
6.其他相关材料
四、办理时限及办理时间
1.办理时限：材料齐全的，自受理之日起10个工作日之内完成。2.办理时间：每月26日至次月5日的工作日
3.办理地址：北京市西城区南菜园51号四层养老保险科412、415室，医疗保险科409室。
五、温馨提示
1.2013年12月18日前，达到退休条件的，仍在用人单位工作的，单位可以补办备案；2013年12月18日以后到达退休条件的，应在退休当月之前办理备案。
2.提交材料及有关复印件请使用A4纸；
3.书写材料及签字请用黑色签字笔或蓝、黑墨水钢笔； 4.因国家、本市政策调整及工作实际情况带来的延期留用备案工作调整，请及时关注有关信息；
5.本项备案工作因政策及本市工作而调整，按照新规定执行。
西城区人力资源和社会保障局
养老保险科 医疗保险科
一、受理部门
海淀区人才服务中心企业服务部
二、办理依据
1、《中关村国家自主创新示范区核心区加快人才引进工作暂行办法》；
2、关于印发《北京市引进人才和办理<北京市工作寄住证>的暂行办法》的通知（京人发„1999‟38号）；
3、其他相关法律法规、政策文件。
三、申报条件
（一）企业范围
在海淀区注册成立并正常缴纳税费且委托海淀区人才服务中心办理人事代理满足下列条件之一：
1、列入中关村国家自主创新示范区“十百千工程”的企业；（证书）
2、入选国家“千人计划”、“北京海外人才聚集工程”、“中关村高端领军人才聚集工程”人员创办的企业；
3、海淀区重点企业；（如想办，可咨询投资促进局）
4、高新技术企业。（盖北京市科委章的国家级高新技术资质）
（二）人员范围
对已在上述企业工作的人才申请引进，原则上应在受聘企业工作满2年以上（最好2年半后申请；要看合同是否过期），与企业签订正式劳动合同，年龄在50周岁以下，工作业绩突出且符合下列条件之一：（现在只按照1、2、7条办理）
1、具有本科以上学历且取得高级技术职称的专业技术人员和管理人员；（本科后工作10年并获得高级项目经理证书也可办理；上两个纳税额1万/年以上）
2、在国内外获得硕士及以上学位的专业技术人员和管理人员；（有硕士学位证就可以申报；上两个纳税额1万/年以上）
3、在国际知名企业、金融机构、会计事务所担任高级职务或中级职务3年以上的管理人才或研发技术人才；
4、主持过省部级大型科研项目或工程项目，具有丰富的科研、工程技术经验的专业技术人员；
5、获得省级及以上科技进步奖、自然科学奖、技术发明奖的主要项目负责人；
6、在跨国公司地区总部连续2年以上担任副总经理以上职务或相当职务的高层管理人员；
7、在中关村国家自主创新示范区的重点企业任副总经理以上职务或关键岗位履职3年以上，具有学士及以上学位、年薪30万元以上的高层管理人员或核心技术人员，年龄可放宽到55周岁。（如按年薪30万申报，需增加上两个收入及纳税说明，例如2015年申报，需增加2013年、2014年纳税达6万/年，社保基数和收入相匹配，按最高基数缴纳，约19-20万，应付工资约40万；到单位后一直到办理的前一个月，年均个税（总税额/总月数*12）大于10000元）
四、申报材料
（一）预审阶段所需材料 主调人：
1、《关于申请XXX调京工作的报告》及相关业绩贡献证明材料，如省部级及以上奖励荣誉证书、专利证书等原件及复印件；
2、企业法人《营业执照》（副本）、企业资质证书（证明）原件及复印件（高新证书）；
3、国家教育部认可的学历、学位证书原件及复印件，专业技术职务（资格）证书和企业聘书原件及复印件（非公有制企业无需提供聘书）；（大专以上全部毕业证书）
4、与申报单位签订的有效《劳动合同》原件及复印件；（最后一份签订的劳动合同）
5、个人所得税《税收完税证明》原件（从入职本单位至今，由代扣代缴聘用单位加盖财务章）；（如果有0个税，由单位写说明，是什么原因）
6、身份证、户口簿原件及复印件；（和派出所核实）
7、《诚信声明》。
配偶及子女：（下载并签字）
1、结婚证原件及复印件（曾离异的提供离婚证书及离婚协议或法院判决书原件及复印件）；
2、配偶及子女的身份证、户口簿原件及复印件；
3、符合计生政策(包括无子女)的相关证明原件及复印件，有随迁子女的提供《出生医学证明》原件及复印件；（即《出生医学证明》和《独生子女证》）
4、配偶与在京接收单位签订的有效《劳动合同》原件及复印件；
5、存档单位《接收函》原件；
6、社会保险个人权益记录（加盖公章）；（配偶单位公章）7、《诚信声明》。（两人在一张纸上）注：无随调配偶的不需提供4、5、6、7项。
（二）初审阶段所需材料
1、主调人（随调配偶）的政审材料；
2、主调人（随调配偶）的个人档案（查阅后退回）。
五、注意事项
（一）资格审核贯穿人才引进办理全过程。申报单位和申请人所填写信息和提供材料均应真实有效，无任何虚假申报情况，申报单位对申请人提供的材料需进行认真审核，保证所填写信息和提供材料真实有效，无任何虚假申报情况，并在一定范围内对申请人信息进行公示。出现虚假申报情况的，一经查实，对于申请人提供虚假材料的，取消申请人申报资格;对于申请人提供虚假材料而申报单位审核失职的，暂停单位申报资格两年。对于申报单位进行虚假申报的，取消单位申报资格。申报单位及申请人承担由此带来的法律后果。
（二）对违反计划生育政策以及受到过治安拘留以上处罚、参加过非法组织或受过党纪、政纪处分的人员一律不予引进。
（三）随调配偶调京后存档单位接收函：需注明联系人、联系电话。在市属国企或机关事业单位存档的，由主管单位提供；在市属、部属人事代理机构存档的，由存档单位直接提供；在区（县）人才存档的，由区县人力社保局调配部门提供；在中央企事业单位存档的，由具备存档权的单位提供。
（四）具体落户政策以公安户籍部门要求为准。根据市公安局相关规定，未满18周岁子女可随迁（不含收养子女）。随迁子女系独生子女的，需提供《独生子女证》原件及复印件，生育二胎的提供二胎准生证等原件及复印件。协议离婚或经法院判决离婚的，子女监护权归调京人一方的可办理随迁。
（五）带有有效期限的材料，提供时一般应在有效期截止日期前三个月以上。如未做特殊说明，所提供的复印材料均应以A4纸复印，所有复印件均需注明“与原件一致”，申报单位经办人签字，加盖申报单位公章，复印件中印章等重要内容不清晰的请手写注明。（身份证复印正反面。户口簿复印件包括首页、个人页和变更页，变更页空白也需复印）（户口本每页都要复印盖章，劳动合同每一页都需要签字、盖章）
（六）按照北京市人力社保局关于开展人才引进岗位需求申报工作的有关要求，岗位需求申报工作原则上每年开展一次（一般在年初），申报单位应及时关注相关信息，及时申报岗位需求，申报范围分为“人员在职岗位申报”和“人员空缺岗位申报”两类。今后人才引进岗位需求申报将作为高层次人才引进的主渠道，未进行申报或申报后审核未通过的，原则上申报内将不具备办理人才引进资格。
六、受理程序及时限
1、预审：申报单位根据实际情况报送预审阶段材料至海淀区人才服务中心企业服务部预审，预审不通过的退回申报单位或要求补充材料，预审通过的由海淀区人力社保局向京外调出单位或存档单位开具《商调函》，调阅档案进行审核。（时限：材料齐全，自受理之日起10个工作日）
2、初审：申报单位在档案到达后填报网上信息，报送初审阶段材料至海淀区人才服务中心企业服务部进行初审，初审不通过的退回申报单位或要求补充材料，初审通过后报海淀区人力社保局高层次人才服务管理办公室复审。（时限：材料齐全，自受理之日起10个工作日）
3、复审：复审不通过的退回申报单位或要求补充材料，复审通过后通知申报单位打印《引进人才审批表》和《调动人员情况登记表》，签字并加盖申报单位公章后报送至海淀区人才服务中心企业服务部，由海淀区人力社保局报送北京市人力社保局审批。（时限：材料齐全，自受理之日起10个工作日）
注：报送北京市人力社保局后，审批时限以市局规定为准。
七、受理时间
工作日 9:00-12:00 13:30-18:00
八、办理地址
海淀区人才服务中心企业服务部（海淀区西四环北路73号中关村人才发展中心209室）
九、咨询电话
咨询电话：88493116
十、注意事项：
1、审查档案主要是审查硕士学籍档案。
京劳社就复[2004]287号
你局《关于外地进京落户人员档案关系转移问题的请示》（昌劳社报[2004]31号）收悉，经研究，现将外埠进京落户的城镇人员（以下简称进京落户人员）有关问题批复如下：
一、档案转移
（一）因调动工作进京落户人员
因调动工作进京落户人员是指经人事、劳动保障部门正式办理调转关系的进京落户人员。参照国家劳动部、国家档案局《企业职工档案管理工作规定》（劳力字[1992]33号，以下简称33号文件）第18条规定，应由调动的申报单位在落户30日内将档案转交其新的工作单位。
（二）由于其他原因进京落户人员
1、参照《关于印发〈北京市失业保险规定实施办法〉的通知》（京劳社失发[1999]129号，以下简称129号文件）第18、19条的规定，来京前有用人单位，来京后失业的进京落户人员应由用人单位为其出具终止、解除劳动（聘用）合同或者工作关系的证明以及《失业保险登记证》，并将其档案于落户后30日内移交进京落户人员户籍所在地区县劳动保障部门。区县劳动保障部门接到档案7日内，将档案转移到其户籍所在街道劳动保障部门管理。
2、来京前已经失业的进京落户人员，来京后无论是否继续失业都应先由其原档案管理部门按上述程序办理档案转移。
3、来京前未建立过档案且在法定劳动年龄内的进京落户人员，落户后可向户籍所在地区县劳动保障部门提出建立档案申请。参照129号文件第20条规定，区县劳动保障部门依下列程序建立档案：
（1）审核建档人员的《户口簿》、《身份证》；
（2）审核其原身份证明：学校（仅限小学、初级中等学校）毕业证或退学证明，随军家属的批准随军证明，由于结婚、购房等原因进京落户人员的批准进京落户证明；
（3）建档材料包括：原身份证明、近期体检表、学历证明（由原学校出具）、批准进京落户的证明以及其他材料。
（三）档案转移程序
根据33号文件第18、19条规定，在跨省市转移档案时，应由进京落户人员原户籍所在地县及相当于县以上的劳动保障部门通过机要交通或派专人（非本人）将档案转到调入的工作单位；进京落户的失业人员将档案转到户籍所在地区县劳动保障部门。
二、社会保险关系转移
（一）基本养老保险关系的转移
在国家规定的劳动年龄范围内的进京落户人员，按照国家和本市相关规定，转移其基本养老保险个人账户，并在本市继续参加基本养老保险，其在外埠工作期间符合国家政策规定的连续工龄和缴费年限，可与在本市的缴费年限合并计算。
已达到或超过国家规定退休年龄的进京落户人员，不转移基本养老保险关系和基本养老保险个人账户。这类人员按照原所在地的规定，享受原所在地的基本养老保险待遇。
（二）失业保险关系的转移
1、因调动工作进京落户人员
根据市劳动保障局《关于转发劳动保障部办公厅〈关于单位成建制跨统筹地区转移和职工在职期间跨统筹地区转换工作单位时失业保险关系转迁有关问题的通知〉的通知》（京劳社失发[2002]60号）第1、2、3条的规定，进京落户人员调入本市前缴纳的失业保险费不转移，由其原所在地统筹地区的地、市失业保险经办机构为其开具失业保险关系转迁证明，并注明累计缴费时间。调入60日内，用人单位到其参统的区县社保中心办理失业保险费接续手续。按本市规定缴纳失业保险费的进京落户人员，转入前后的缴费时间合并计算。
2、由于其他原因进京落户人员
根据国家劳动保障部《失业保险金申领发放办法》（劳动和社会保障部令第8号）第22、24条规定，进京落户人员失业保险费用应随失业保险关系，相应划转到其户籍所在地区县失业保险经办机构。需划转的失业保险费用包括失业保险金、医疗补助金和职业培训、职业介绍补贴。其中，医疗补助金和职业培训、职业介绍补贴按失业人员享受的失业保险金总额的一半计算。进京落户人员凭失业保险关系迁出地经办机构出具的证明材料，到其户籍所在地街道劳动保障部门办理享受失业保险待遇手续，并按本市有关规定享受促进就业优惠政策。
（三）基本医疗保险关系的转移
因调动工作进京落户人员，按照国家和本市相关规定在本市参加基本医疗保险，享受医疗保险待遇。其在外埠参加基本医疗保险的缴费年限，可与在本市的缴费年限合并计算。
已达到或超过国家规定退休年龄的进京落户人员，不转移基本医疗保险关系和个人账户，不享受本市的基本医疗保险待遇。这类人员按照原所在地的规定，享受原所在地的基本医疗保险待遇。
三、国家未出台相关政策之前，进京落户人员的档案和社会保险关系按照本规定转移。
北京市劳动和社会保障局
二００四年九月二十七日
主题词：档案 社会保险 批复 抄送：区县劳动和社会保障局
