商城大厦文化营销方案

商城大厦文化营销方案（通用10篇）

商城大厦文化营销方案 篇1

总策划：刘先明

一、目的：

1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。

2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线（或红线）上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业

绩的提升。

二、主题含义：

1、隐含性、对应性、延伸性地体现苏州“小桥、流水、人家”的独特风土人情：

“小桥”——连接、沟通的功能，这里用“迎接”的“迎”来对应体现；

“流水”——流动的水，对应“多”情流露，即这里的“情满”；

“人家”——是地方的含义，在这里对应“胥城”和“世遗”。

2、“情”将体现：

（1）风土人情——“苏帮菜”、“湘菜”等美食节，给客人赠送法式点心——天使的味道，给重点、重要客户赠送“世遗展”的参观券；

（2）亲情和柔情——庆祝“五一”的优秀员工“群英会”；欢庆“六一”赠职工儿童“好伦哥”；

（3）友情和亲情——缅怀英雄蒋勇，祭扫英雄墓；慰问与胥城大厦相关的母亲；

（4）激情——纪念参加金钥匙联盟一周年活动，体现“客人的满意和惊喜一定是来源我们对自己工作和胥城顾客的热情和激情”；

3、“满”将体现：

带有多“情”的主题活动，表明胥城人满腔热情、以情感人的服务理念。

4、“情满”一词体现情感的气氛充满于胥城里。

5、“胥城”表明地方，一语双关，既是胥城大厦，又是苏州的代名词。

6、“世遗”——第28届世界文化遗产委员会盛会，成为和申报世界文化遗产所在地的地方。

7、用“情”为红线系上“金钥匙”，把胥城大厦的“多情”和“满意+惊喜”理念贯穿于系列活动中，似“流水”流过4月---7月，似“流水”流进胥城大厦顾客的心里，流进参加“世遗”盛会的代表心里、并通过他们流到“世遗”的地方和申报“世遗”的地方。

三、系列活动： 1、4月4日——28日：

举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。2、4月14日：

庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。

3、5月1日-5月4日：

欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和

仙人岛宾馆(海港大厦)营销方案 篇2

一、目标任务

仙人岛海港大厦

二、市场形势

1、鲅鱼圈具有规模的商务酒店16家，预计今年还会增加四至六间商务酒店，相继开业的商务酒店对原来酒店带来冲击。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争和揽客争夺仍会持续。

3、目前与本酒店规模与运作相似的商务酒店有：恒基商务酒店、米兰家庭酒店、皇家园林酒店、金灿快捷商务酒店、曼哈顿大酒店、新红运酒店等

4、目前与海港大厦自助海鲜形势相似的有：红运首尔城、营口亿江南生态园、大连渔港、春华自助、二孩海鲜自助，从今年夏天海鲜自助餐饮形势来看，春华自助和二孩海鲜自助依托旅行社，销售业绩突出。

5、从鲅鱼圈餐饮业的前景来看，新酒店以及团队的竞争会更加激烈，商务会议的市场开发前景很大。

6、高铁的全线通行，将会加快沿海产业基地和营口旅游业的发展。

三、竞争的优势、劣势

1、仙人岛酒店作为特色酒店经营，市场开发潜力巨大。其特色为海边休闲度假游为主。

2、海港大厦是鲅鱼圈成立较早的酒店，有一定的知名度，以星级酒店的管理与周边小酒店争市场，具有一定的可操作性。

3、作为商务会议酒店餐饮、会务设施齐全，经验丰富。

4、仙人岛酒店夏季特色突出，而冬季经营因季节原因，是营销难题所在。

5、海港大厦设施老化，与新装修的酒店对比形成劣势

四、市场定位

仙人岛酒店地处偏僻，大都作为假日休闲、度假以及商务会议酒店、集团招待和私人聚会；海港大厦将以海鲜和家常菜为主，并接待团队活动、中小型婚宴。

客源市场

1、团队——-主要指旅行社（鲅鱼圈目前拥有14家注册资格的旅行社，与旅行社结合形成互利互惠，是拉动团队游的关键）

2、散客-----主要指周边地区小团队的客人以及对外承接中小型婚宴庆典等庆祝活动

3、会议（含培训）----主要指政府机关和各企业，如集团各大公司、鞍钢、电厂等。

五、营销策略

1、团队营销策略

A、用价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

B、稳住旅行社，力争成为指定店，实行团队价或赠送早餐、小纪念品等。

C、以入住、餐饮接待率给旅行社及团队返点。

2、散客营销策略

A针对散客实行客房、餐饮捆绑销售，在酒店住房，可以同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

B大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

C 扩大出租司机、客运公司的促销，制定中介差价和提差等方法。

D 开辟网络促销，扩大网络订房中心的订房。

E 承接婚宴，运作特色婚宴，为客人计算成本，争取口碑，扩大婚庆知名度。

3、会议营销策略

A 参加行业连锁服务网，加强与各企业单位的联系，稳定老客户，开发新客户，并定期或不定期进行走访。

B 加强集团内部各公司的联系，争取年终总结以及联欢的在酒店进行。

C 争取政府部门的学习以及学术研讨、培训等学习的场地租用机会。

4、特色营销策略

A设置周六、周日家庭度假酒店，销费群主要是三口之家，集游戏、住宿以及餐饮一体的假日休闲活动，开设垂钓活动区域、儿童乐园，亲子大比拼以及流行知识讲座。(未来的仙人岛B

区)

关注点：在儿童，吸引孩子来此游玩。

揽客方式：企业事业单位集中宣传，如鞍钢、电厂以及区政府、各公司工会，触进团体游的方式。

B设置婚宴场所，主要接待豪华婚宴，包括场地、婚宴以及新人在酒店入住(如园林婚礼、新人客房的超一流豪华)。(未来的仙人岛B区)

关注点：八零后年轻追求浪漫以及与众不同，酒店特色就是为新人制造不同的结婚庆典以及浪漫的新婚之夜，让新人享受浪漫氛围。

揽客方式：广告宣传，拍摄浪漫的婚宴广告，通过区台和港台播放，招揽客源。印制宣传单，选择一张婚纱影楼用其推广，给其优惠免费用酒店场景。

C承接自助式婚宴，婚宴形势改为自助式，穿叉烤肉流动放送，为客户算成本，以现在1桌/10人酒席500元计算，10桌/500人5000元计算，自助形势可节省成8桌价格，从价格上为客户着想。

D早茶以商务会议或二楼客宴赠送餐卡方式，联络鞍钢通勤大客以港都为一站，工人吃早餐地方，可以实行包月餐卡方式，以小吃店的价格推广早茶。

E海鲜自助以游客为主，联络旅行社以吃住一体化方式，吸引旅行社，现在海鲜自助以春华、二孩为主，但二家的缺限在于不包含住，海港大厦的优势在于吃住一体。

F散客游玩的目的交通便利省钱，在交通上想办法也可以招来客源，山海广场、温泉与运输公司联手合作。

5、餐饮营销策略

A 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

B根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等，可实行免费送花、小礼品、以及报刊祝贺广告。

C增加旅行社指定用餐，给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。

D仙人岛酒店开设特色餐或东北菜系，夏季的海鲜宴、农家乐宴，秋冬季杀猪宴、杀羊宴以及特色炖菜。

E 开设周点率统计，以每周点菜率最高或最低的菜式，对下周菜式进行改良。

F 每周推出新菜品或四季营养煲汤菜品，制作宣传单。

6、宣传营销策略

A 运用电视，报纸等新闻媒体进行宣传，除广告外，抓住时机策划和炒作，如特色或举行趣味比赛，上新闻节目，从侧面对酒店进行宣传。

B 运用网络炒作，如设立酒店网页，详细介绍各酒店，网络炒热酒店人气的方式，采用百度等贴吧跟贴等方式，使酒店成为热门话题。

C 酒店内部宣传，自走进酒店大厅开始，就行了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱或图片），在客房放置一些菜品的宣传画册，让客人产生品尝欲望。

D 在报纸或局内报纸举办为酒店献一计或酒店建议等形势的小活动，赠送酒店餐饮卡等，招揽人气。

E 推行庆典活动时，可以采用抽奖方式如手机号码、身份号码等与庆典活动日期相同等方式，发送折扣卡，激励客户消费

F 内部通过集团电子平台平发送邀请卡与价格，邀请集团各公司职工在酒店就餐。

7、提高回头率

酒店促销，是把客人请进来，留住客人，提高回头率是保证客源的关键所在。营销时可采用建立客户档案，大客户定期拜访，采用VIP会员制，赠送相关客房、餐饮和娱乐的消费券和体验券。

8、长期营销目的通过各种促销手段达到请客人、留客人、达到酒店赢利的目的，制定长远规划是能够保证酒店快速发展的根本所在，第一年以招揽团队客为主，而第二年在稳定团队客的基础上，力争散客以及会议达到营业额的50%以上，改变客源结构是保证酒店后期发展的根本。

9、节日促销策略

A 加强春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团拜会、春节期间的三十宴、十五团聚宴，促销重点以团聚，节日促销，营造出浓重春节氛围；

B 仙人岛酒店打造浪漫吸引年轻人，打造浪漫情人宴；

C 五一黄金周，仙人岛酒店推出特色游，促销以团队和接待会议为主；

D 母亲节，以报答母亲的爱为主题进行餐、房组合销售

E 推出学子宴，以餐饮为促销手段；

F 中秋节，以团聚，亲朋聚会为主的团聚宴促销；

G 十一黄金周以休闲度假为主的家庭游为主进行促销；

H 圣诞节，以吸引年轻聚会为主进行促销，以动感、欢乐为哄托氛围。

六、激励方案

1、制定考核激励方案，促使全员揽客是酒店营销能够真正切实有效开展的关键点；

2、工资与月度酒店的营业额挂钩，实行保底工资+的浮动工资；

3、超额完成任务，按超出比例X工资总额奖励，当月兑现超出部分奖金；

4．揽客提成，按团队、散客以及会议，设定不同的奖励额度；

5、进一步强化营销策略，提高员工素质、业务水平，以“我以酒店为家”，全员销售的理念进行营销。

总之，仙人岛宾馆（海港大厦）最终的目的是：

商城大厦文化营销方案 篇3

一、请手续

1、通过商厦员工推荐出示办卡人身份证，收取3元的工本费可申办会员积分卡一张。

2、申办时请用钢笔或签字笔正楷清楚完整地填写申办人有关资料，资料不符合要求恕不接受申请。

二、积分守则

1、凭当日购物单满10元积1分（以单张小票为准，按指定品牌参与积分，商厦负担损失的打折商品不予积分，精品商场的金利来、鳄鱼恤除外），以此类推，不足的部分不积分，积满300分，为会员普通卡；积满500分，为会员银卡；积满1000分，为会员金卡，积分越多，实惠越大。

2、会员卡按自然年度结算。每年12月31日更换积分卡，不跨年滚动积分。可顺延10天办理换卡手续。

三、使用守则

1、购物时出示会员积分卡，方可积分或折扣优惠，已积分的商品持卡退换时系统自动扣减积分，无卡退换货时收取5%的积分优惠金。

2、凭本人身份证和积分卡方可用积分兑换免费券或购物卡；

3、本卡不挂失，遗失不予补办。顾客的积分信息以我公司电脑记录为准；

4、本卡不得转让，本商场保留积分活动最终解释权。

四、会员积分卡权利

●会员普通卡（满300分为普通卡）本地顾客：

①可在商厦专业美容室免费美容5次； ②可获赠纯净水6桶； 外地顾客：

凭本人身份证可获赠购物卡68元（不享受以上两条待遇）● 会员银卡（满500分为银卡）本地顾客：

①可享受指定高档品牌9折优惠； ②可享受免费贵宾厅服务6次； ③免费送鲜奶50天（一天一瓶）； ④可在仙桃皇宫享受8.5折摄影；

⑤可在联通公司（仙桃）享受大客户待遇； 外地顾客：

除享受以上①②④条待遇外，凭身份证可获赠100元购物卡。●会员金卡（满1000分为金卡）本地顾客：

①可享受高档品牌9折优惠； ②可享受免费贵宾厅服务10次；

③可享受免费洗车2个月（限登记一台车号）； ④可免费送鲜奶90天（一天一瓶）； ⑤可在仙桃皇宫享受8折摄影；

⑥可在联通公司（仙桃）享受大客户待遇； 外地顾客：

除享受以上①②⑤条待遇外，凭身份证可获赠购物卡260元。

附注：超过1000分，每满500分，奖励购物卡350元。不足整数不计分、不享受。

五、兑奖

兑奖时凭会员积分卡和持卡人身份证到一楼总服务台办理兑奖手续，兑奖按自然年度结算，每年12月31日结清当年积分，次年3月底终止持卡人所享受的一切优惠免费服务。可顺延20天办理兑奖手续，逾期不予办理。

会员基本折扣

① 华联商厦、嘉华购物广场内家电、黄金等大类商品设置会员价，穿着类商品9折，化妆类商品9.5折，珠宝、钟表照材9.5折。

② 华联大酒店会员基本折扣为普通标间、豪华标间、套房7折优惠。标C、三人间9折优惠，餐饮9折(酒水除外)积分优惠卡的申请办法

① 16周岁并取得相关正式身份证明、自愿成为济南华联商厦集团会员的顾客，均可申请办理(以下申请资格均满足本条款)。

② 原会员卡(即济南华联商厦集团会员卡和济南华联商厦集团会员卡—家电卡)持有者，凭原会员卡及有效证件到华联商厦、嘉华购物广场及中心实业银行各营业网点进行换领新的济南华联商厦集团累积优惠卡(此时积分为零)，自登记换卡之日起实行新的消费积分制，享受积分优惠。③ 消费者在济南华联商厦、嘉华购物广场购穿着类商品当日累积200元，凭购物小票，可获赠积分优惠卡一张。

④ 本卡既是会员卡，又是银行卡，在办理该卡时须遵守银行卡的规定及中信卡的章程。积分优惠卡的主要功能

为方便顾客购物和日常消费，中信实业银行济南分行与济南华联商厦集团合作，使本卡中还具备了银行卡的基本功能，主要包括存取现金、查询、转帐、理财宝、POS消费、ATM取现、缴费一卡通、个人电话银行、电话投注幅彩、预约购买国债、银证通等为方便会员的日常生活，济南华联商厦集团还实施了“特约商户”制度，即持有积分优惠卡到济南华联商厦集团特约商户消费均可享受优惠(以当时正常报价为准)，其消费内容包括：休闲、娱乐、餐饮、文化等领域。本会员卡不可与其他优惠措施同时使用(特别注明者除外)。具体优惠细则，详见附后。积分优惠卡优惠制度

① 持济南华联积分优惠卡购买家电类、金银珠宝类、钟表照材类等商品可累积积分，不享受优惠，在华联大酒店消费不享受累积优惠功能。

② 第一次使用会员卡时，卡内积分为零，积分自第一次消费开始，卡内积分有效期为一年，每年年底积分清零，累积优惠则重新开始。

③ 顾客在享受会员折扣的基础上，按实际消费的金额累积积分，使用中信华联卡结算，每实际消费1元为1.2分，使用现金结算，每实际消费1元为1分，依次类推，积分越高，优惠越多，顾客持卡购物时，购物小票上可打印出消费累积积分，每季度达到一定积分，可参加幸运抽奖活动。

④ 凭卡购买特价商品时不优惠、不积分。如遇单个商品打折或店内促销活动等情况，使用方法以店内活动通知为准。

⑤ 购物累积额度与累积优惠折扣一览表：

注：百货会员卡在华联超市使用，按照超市会员卡积分办法积分，详情请查阅超市会员卡积分制度。

累积额度 累积优惠折扣 累积额度 累积优惠折扣 0—999.99分 0% 16000—19999.99分 8% 1000—1999.99分 1% 20000—24999.99分 9% 2000—3999.99分 2% 25000—29999.99分 10% 4000—5999.99分 3% 30000—34999.99分 11% 6000—7999.99分 4% 35000—39999.99分 12% 8000—9999.99分 5% 40000—49999.99分 13% 10000—12999.99分 6% 50000—59999.99分 14% 13000—15999.99分 7% 60000分及以上 15% 积分优惠卡使用方法

① 本卡实行“实名制”，“谁登记、谁使用”的原则。

② 本卡在济南华联商厦、嘉华购物广场、济南华联大酒店均可使用

③ 本卡在使用前，首先由工作人员进行输入注册，系统确认后，方可使用。否则，电脑收银机无权受理。

④ 会员购物付款时，请主动向收银员出示积分优惠卡刷取，根据购买商品品类累积金额，电脑收银系统将自动计算其优惠幅度，并进行消费积累，团体消费不享受消费累积。

⑤ 会员顾客购物后，可随时查看微机小票上的消费累积积分，如有不祥，请咨询服务中心。⑥ 持有本卡可到济南华联集团和特约商户消费享受优惠，具体优惠办法详见各特约商户的优惠明细。本卡不可与其他优惠卡同时使用，其消费额不累积到卡内。

⑦ 本卡应妥善保管，如有遗失、损坏，应及时补办，并持原有登记身份证明及相关信息办理手续。

⑧ 持卡人应遵守《济南华联商厦集团会员手册》中的有关规定，利用其进行不当得利者，济南华联商厦集团有权收回或终止本卡的使用。累积优惠卡使用制度与国家法律法规相冲突时，以法律法规为准。卡片保管

苏州胥城大厦首届文化艺术节方案 篇4

一、目的：

结合胥城大厦首届文化艺术节的时机，创造性利用知识竞赛、文娱等项目或表现形式为载体，促进员工身心健康、团队建设、弘扬先进、树立榜样等，进一步推进胥城大厦的文化建设，苏州胥城大厦首届文化艺术节方案。

二、原则：

1、关联性：文娱活动与文化理念相呼应，力求使文娱活动直接或间接体现胥城大厦的文化理念；

2、多样性：根据大众化员工的兴趣，活动形式多一点，让尽可能多的员工参加；

3、趣味性：体现竞技与娱乐特点；

4、本土性：利用胥城大厦的现有环境、设施；

5、独立性：（每个项目的比赛都能在不影响大厦正常运转的情况下进行或完成）

6、创新性：鼓励原创、自编、自演。

三、文化艺术节的活动内容或项目：

1、胥城大厦文化艺术节开幕式暨胥城文化理念知识竞赛；（团体赛，第一天）

2、手机传送胥城大厦文化理念的比赛：通过练习、选拔，达到全体员工参加的效果，增加员工对文化理念的记忆。（第一天）

3、员工摄影、绘画、书法、漫画、手工艺术作品展：展现胥城人热爱生活的风采。（第一天开始，持续到闭幕式）

4、游泳池里的潜水比赛：比一比谁最能沉得住气。（参赛人数不受限制，第二天）

5、棋、牌比赛：女同志跳棋、男同志象棋，扑克（升级）赛。（第三天）

6、哑铃、举重比赛：比一比谁是胥城的大力士。（第四天）

7、乒乓球比赛：国球、胥城大厦员工的传统活动。（第二天——第四天）

8、20秒内开饮料瓶盖比赛：比试谁的手巧；（第五天）

9、托盘（放上装有水的杯）赛跑：比一比谁跑得稳、跑得快；（第五天）

10、消防水管抛直并连接比赛：（团体赛，第五天）

11、登高峰接力赛：爬楼梯比赛，团体和个人（女子组，男子组）比赛，比一比谁提高、进步的快，规划方案《苏州胥城大厦首届文化艺术节方案》。（第六天）

四、胥城大厦文化艺术节闭幕式暨联欢会：

（第七天）

（一）《胥城大厦企业文化手册》发布会：

（二）文艺演出（计划时长1小时30分）：

根据员工的报名来确定节目，舞蹈、小品、唱歌、乐器、诗朗诵、相声等节目形式不限，鼓励原创、自编、自演；文艺演出中穿插以下节目：

1、舞蹈：（胥城有很多形象佳、气质好的员工，抽调6或8名员工编排、演出以胥城之歌为背景音乐的舞蹈）

2、英语小品：客房部、餐饮部、营销中心等各自编演一个；

3、男、女员工斤斤计较的游戏；（看似斤斤计较，实则增强与倡导男员工与女员工的合作、互助意识）

4、优秀员工姓名谜语竞猜；（宣传和体现优秀、榜样员工）

5、爱情与水果大拼盘（水果是胥城常见的食品之一，各人都有不同的水果喜好和爱情的“水果”观，通过游戏，引导员工追求、把握、创造幸福与美好生活）

（三）颁奖：（15分钟）

1、胥城大厦的常规年终奖项的颁奖：

2、文化艺术节中的奖项颁奖：

（1）组织奖；（一个）；

（2）文化艺术节的单项活动奖；（若干）

（3）联欢会中的优秀节目奖：一等奖一名、二等奖二名、优秀奖若干名。

（四）庆功宴或团圆饭：

其中穿插游戏：

1、领导的“酸甜苦辣”员工猜；（领导品尝“酸甜苦辣”的饮料或食品后，由员工根据其面部表情来猜，促进员工对领导的理解，猜对最多的优胜者有奖）

2、“五心”连动团体赛：（用筷子传递五个“心”形状的环，不断增进员工对“五心”服务的认识和记忆，优胜者获奖）

3、抽奖：

五、备注：

1、为了让更多的员工参与，每位员工仅限参加两个项目（不含潜水比赛的项目）；

2、团体赛分四个团队：客房部、餐饮部、工程部+物业部、营销中心+其他部门；

3、如果参加报名的员工多，可由四个团队在文化艺术节前，先内部举办选拔赛，再在文化艺术节里决赛。

分享：家居商城战略营销模式 篇5

家居商场的战略营销模式：家居商场的营销模式主要是由家居商品不同的消费特征和家居商场独特的商业模式决定的。外塑品牌、内抓管理，一手抓对商户的管理、一手抓销量的提升应成为家居商场营销的战略取向。家居商品的消费特征——理性与感性交织的摇摆选择 家居商品有别于其它商品明显的不同之处在于，其形式产品和附件产品的价值尤为突出。作为家庭风格的一部分，家居商品具有很强的装饰性。

1.大宗消费，理性支出计划。

家具和家电构成了住房/家庭的两大类。较之于家电，家具消费支出更大，至少是家电的3倍;更新更慢，如有些家居还具有收藏价值，红木家具甚至可以子孙相传。因此顾客在购买过程中更加慎重、更加理性，往往要经过长时间的积蓄、决定和挑选。

2.个性化消费，感性选购。

家居商品的品牌、款式、档次具有符号意义，每一件商品都烙上家主人浓浓的个性色彩，饱含着家主人的审美取向、个性追求和价值主张，显示出家主人的财力和生活态度。家主人向客人介绍家居，实际上是在阐释自己对美的理解，是家主人审美观和个性的外在体现。奢华、设计独特的家居商品不仅让人赏心悦目，而且还具有投资和收藏价值，甚至是家主人炫耀的资本。因此，顾客在选购家居商品时，往往受情感的驱使，饱含感性色彩

1.配套化消费。

为了追求风格的协调统一，家居商品往往要成套化配置，第一件/套商品的风格具有“一锤定音”的作用。添置新家居往往在同品牌、同风格中挑选。同时，家居商品还受装修装饰的影响，或者说，家居商品应该是装修装饰的一部分，与装修装饰融为一体。

2.体验式消费。家居商品的个性化特征决定了量身订制的生产和体验式消费特征。不仅因为尺寸上的个性要求，而且视觉、触觉等感官感受也是影响顾客购买决定的重要因素。由于商场和商户处于管理和被管理的关系，双方的盈利模式也不同，使商场与商户之间的冲突成为难于回避的宿命。商场是“二房东”，靠收取租金过日子，不直接进行销售。为了能提高租金，商场的思考路线往往简单化为只要把卖场环境做好、把自身的品牌形象做好，吸引顾客上门便万事大吉。故而，商场关注的重点是整体品牌形象;而商户则要通过实打实的销售获取一分一里的利润缴纳租金、支付开支，谋求生存和发展，自然而然将自家的销量视为生命线。

不同的商业模式、不同的工作重心、不同的市场地位生发的组织架构、职能安排和能力倾向以及在租金上的对立利益取向必然引发摩擦和分歧，使得商场与商户间的博弈成为常态。博弈只有在一致面向顾客时才能取得弥合。那就是，双方必须以消费者为中心，商场既要抓自身品牌形象建设，更重要的是，商场必须服务好商户，帮助商户造就强大的销售力。而商户则要与商场统一思想，大力支持商场的品牌建设和营销活动。只有这样，才能双方共赢。

3.精准的市场定位。

精准的市场定位是决定商场功败的基础和核心。首先，它明确“卖给谁?”的问题，即明确目标消费群;其次，它规定“卖什么?”的问题，是商场布局、品类规划、商品结构和商品(线)组合策略的指引和依据，是招商的原则;第三，它是品牌形象定位、营销推广、商品定价的纲领。对于家居商场而言，市场定位的关键点又可细分为三方面的定位。

①档次定位。随着城市向越来越向精细化方向发展，家居商场的档次定位越来越明晰，高、中、低档泾渭分明，各做各的生意，“老死不相往来”。北京、杭州、上海、深圳等一线城市出现了奢侈品家居商场。②业态定位。体现为在行业的纵深或宽度上寻求出路。在专业化程度越来越高、品牌同质化越来越严重的情况下，现在市场上又出现了独辟蹊径的业态。或采取切割方式，做深做精一类产品，如：红木家居商场、欧美家居馆;或寻求相关多元作宽度延展，如：“家居+建材”业态，“家居+家电+建材+家装”业态;“家具产品+家居用品+家居饰品+原辅材料配套+银行、仓库、超市、物流、电子商务”CBD业态;等等。除了超大规模的CBD模式外，多元宽度延展一般要以档次定位为基准。③品牌定位。

2.高水平的管理和卓有成效的服务能力。

家居商场要处理好“两层三方关系”，对管理和服务能力提出了更高要求。除了企业自身管理之外，还涉及两方面的关系处理：即一方面要处理与市场及顾客关系，另一方面还要涉及到与商户的关系管理。面对市场及顾客，商场要具备很强的战略规划能力、作精准的市场定位，进行科学合理的商场布局、品类规划、商品结构和商品(线)组合以及强有力的(招商)资源整合能力，必须构筑良好的卖场形象和购物环境、造就强大的品牌吸引力。对商户，则要营造和维护公平有序的经营秩序，建立健全顺畅的服务流程和约束有力的营业/作业规范;配置、培育或管理好技术过硬、服务优良的配送、安装、维修、回访等售后服务体系，作出让顾客放心可靠的服务承诺及质量保证，并切实执行到位;具备高超的推销技巧和规范服务的指导和培训能力，特别是针对家居商品独特商品特征和消费特征的推销技巧和规范服务的指导和培训能力。这需要企业具备内外兼修的素养。其中，重构组织架构、培育销售指导和培训能力、做好客户关系管理是核心。

3.高效的营销推广能力。在商场两层三方的关系处理中，商场既要注重自身品牌形象建设，同时也要引导商户搞好专柜形象建设(包括商品的品牌化)，走全面品牌化发展道路。

戴尔和京东商城网络营销策略分析 篇6

产品策略：产品直销模式是DELL的最大的特点。让客户买的起、高质量、定制产品，以整个过程的效益为主，无库存按单生产，与供应商之间相互依存，由于直销模式，对变化的客户需求快速的响应。

价格策略：通过直销，戴尔在成本上比其他主要厂家要低100到200美元，因此网上价格也比同期低。因此为低价策略。

促销策略：第一是低价，通过直销，DELL在成本上比其他主要厂家低，因此网上价格也比同期低，第二是广告，广告在DELL的页面中无处不在，DELL的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表，有的广告还做成了PPT的形式，这些都能充分的激发顾客的购买欲望。第三是公共关系，例如在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对电脑世界的新闻发布等等。

渠道策略：主要是广告，戴尔的页面上充满广告，宣传与低价做到完美结合，让质量、价格这一观念深入人心，充分刺激消费者的购买欲。

组合策略：坚持走直销模式，利用DELL本身品牌的优势，针对国内市场现状，以“合作经营”的思想精髓为核心，建立广阔的二三级“专卖店”的新直销模式，完善物流。与供应商之间相互依存，直接与客户打交道，受理订单，并与潜在客户已经购买了DELL的客户保持密切联系。还有强大的供应链。做的很好。不得不说，戴尔的售后服务真的是没话说。太到位了。

（2）京东商城网络营销策略分析。

产品策略：奉行低成本创造价值理念，直接与全球知名场上合作，所有商品货源都从厂商直接提取，免去了各级之间大力所需的费用。

价格策略：低价格，京东商城的商品价格从不参考同行价格，而是在商品的采购价上加5%的毛利就是京东价。京东商城没有实体门店，没有批发环节，没有中间商，而这些省下来的费用体现在商品价格上，京东商城的库存周转率为12天，与供货商现货现结。

促销策略：京东商城做了很多有针对性的促销活动，比如很多促销专场，夜黑风高的抢购，送代金券等，2010.6京东投入3000万元，重磅推出“京东12年疯狂618”庆典活动，这是近年来里B2B促销力度最大的一次促销。

渠道策略：京东致力于培养重视的客户群体，通过网上的购物服务、在线咨询、畅销产品排行榜、售后评价等手段，以及独有的价格保护模式吸引消费者，并以“顾客为上，以人为本”的服务理念。

合作续建营销金马大厦协议书大全 篇7

合作人：武汉中惠房地产开发有限公司（简称甲方）

法定代表人：姜惠珍职务董事长

地址：武汉市武昌区楚雄大道222号

合作人：武汉长三角集团有限公司（简称乙方）

法定代表人：鄢来章职务董事长

全权代理人：黄易职务总经理

地址：武汉市江岸区江大路13号

合作人：长沙甘露高科技产业有限公司（简称丙方）

法定代表人：朱冬明职务董事长

全权代理人：文亮

地址：长沙市开福区蔡锷北路富雅花园A栋611室

甲、乙、丙三方经友好协商，一致相互确认各方对位于武汉市武胜路50号的金马大厦依法拥有如下权益：

武汉中惠房地产开发有限公司拥有金马大厦第3－5、12、14－

19、23－

27、29层共十六层房产及项下土地；对金马大厦第21层房产及项下土地享有优先取得权；对金马大厦建设工地行使管理权。

武汉长三角集团有限公司拥有金马大厦第1、7－11、13、20层共八

层房产及项下土地。

长沙甘露高科技产业有限公司拥有金马大厦第2、6、28层共三层房产及项下土地。

三方籍此郑重声明：甲、乙、丙各方绝对尊重并支持各相对方对前述已相互确认的权益的行使。

甲、乙、丙各方资产权益存在的瑕疵及由此产生的纠纷由各方自行解决，其他方应给予积极的援助。

甲、乙、丙基于上述共识和承诺，本着公平、互惠、自愿的原则，谨就金马大厦续建营销事宜达成合作协议如下：

一、三方一致决定：以武汉中惠房地产开发有限公司为金马大厦续建营销工作的开发主体，设立金马大厦项目部，实行独立核算、自设场地、自主经营、自负盈亏。

该项目部的全称为：武汉中惠房地产开发有限公司金马大厦项目部（对外简称金马大厦项目部，对内或可简称项目部）。

该项目部作为中惠干涉下属无法人资格的分机构，应当在工商部门登记注册，领取营业执照。

项目部发生的全部费用均属金马大厦续建费用。

项目部的损、益由三方各自按照其物业单位比例承担和分配。应分摊费用逐月清算，分项立帐，即时挂帐。

二、三方应各自指定一名全权代表（可以是公司法定代表人或其他负责人）于协议生效时即行组成金马大厦项目合作三方会议，负责审议和决定金马大厦项目部的重大事务。

决策方式为：

1、关于续建设计方案、筹资方案、施工方案、营销方案、资金利用计划、费用与收益的承担与分配，则以每一物业单位为一表决权，必须三分之二以上的表决权表决同意方能形成决定。

2、须有三方会议决策的常规事务则由三方全权代表按一人一票表决，实行少数服从多数的原则。

三、项目部的常规事务管理则由三方会议决定，由一方委派的代表出任的项目经理实行责任承包负责制管理。委派方对其委派代表因经营管理过错造成的其他方损失承担连带赔偿责任。

四、三方会议不得变更本协议已确立的原则。其决定应不危及各方权益的安全，应有利于续建工作顺利进行，并顾及各方利益。

五、三方会议的决定，项目部应无条件执行。项目部的经营管理权，各方应维护支持。

如对三方会议决定和项目部经营管理措施有异议，可商请再予讨论或书面保留意见，但不能阻碍决定的执行。如认为决定和措施已客观造成己方损失，可要求相应决定方和项目部给予赔偿直至提起诉讼。

六、基于责任承包经营管理制，三方会议有关常规事务的决定，不应妨碍和干扰项目经理的管理权。即项目经理在常规事务的决策上享有优先权。

七、项目部除经理以外，会计和出纳分别由未委派项目经理的其他方委派，目的在建全财务制度，加强对项目经理的责任监督。会计和出纳必须服从项目经理的指挥和调遣。

如果因为会计和出纳的过错造成项目部的工作不利，项目经理有权要求委派方予以更换。如因其过错造成损失的，过错人应承担经济赔偿责任。相应委派方对此承担连带责任。

八、项目部的机构设置由项目经理决定。

项目部其他工作人员的招聘，由项目经理面向社会公开择优录取，其他各方可以积极推荐。对于推荐人选应予优先录用。推荐方对于其推荐人选因过错行为造成的损失承担连带赔偿责任。

九、项目经理的权、责、利，具体以承包合同形式确定。承包合同由合作三方为共同一方与承包人签定。

其他人员的职责和待遇，则由项目经理根据武汉市的行规和惯例制定具体方案。方案必须报三方会议审核备查。

十、项目部应实行项目经理会议议事制。项目经理会议由各方委派的会计、出纳和各部门负责人及项目经理助理或秘书等组成。

十一、三方各自应当以书面形式将前述相互确认的权益全权委托武汉中惠房地产开发有限公司金马大厦项目部全权管理并及时提供一切行使权益的依据。

项目部可以上述资产权益设置抵押为续建工作进行筹资。

十二、金马大厦续建所需全部资金的筹措应遵循如下原则：

1、各方按各自的物业面积比例分配，先行共同出资人民币一百万元作为项目部启动资金。

2、五、金马大厦续建所需全部费用原则由乙方武汉长三角集团有限公司

负责筹集。经三方一致同意可以项目部的名义筹措资金。

六、乙方应无条件保证续建费用的及时足额供应，决不影响续建工作的进行。否则应对项目部承担日万分之五的延滞违约金。

七、乙方提供的资金从到达项目部帐户之日起开始计算回报。项目部得向乙方承担按日千分之一计算的利息。

八、项目部应从营销收入中首先扣除续建费用并优先支付乙方资金本息。且先付本后付息。息不再计复息。

九、金马大厦营销工作应由项目部统一实施。但各物业售后责任应明确由各物业相应原权益人承担。

各方对自主物业单位可自行处置，但销售款必须全部支付到项目部的帐户上。否则视为挪占项目部资金，并应对项目部承担按日千分之二计算的挪占违约金。

如各方将自主物业单位留做自用，则必须首先付清应承担的续建费。否则，项目部可决定销售其物业单位以收回其应承担的续建费用。

十、未参与合作的金马大厦其他物业权利主体应与合作人公平分担按其主张权益的物业单位分配的义务。其应享有的管理决策权视为自动放弃。

项目部可将与该权益人有厉害关系的信息及时予以告知，并将其反馈的信息予以研究并回复，或报请三方会议研究并回复。

项目部可对上述有厉害关系人可能给续建工作造成妨碍或给项目部造成损失的行为依法采取维权措施。

十一、乙方资金本息一经全部付清，则应即行对项目部进行清算并立即解散。

项目部清算解散不应给甲方留下任何隐患。

甲方应对项目部在清算时可能留下的隐患及时提出主张。项目部应对甲方主张予以重视并及时解决。如果项目部未予解决或解决不当给甲方造成损失，则甲方可要求相应方承担赔偿责任。

十二、本协议未尽事宜，三方应本着公平、友好、互惠、决不妨碍续建工作的原则协商解决。

十三、本协议三方签字即刻生效。

十四、本协议一式四份，甲、乙、丙三方各持一份。报武汉市处理停建工程领导小组办公室备存一份。

甲方签章

乙方签章

丙方签章

商城大厦文化营销方案 篇8

京东首发：意思很明显，就是告诉用户，这些产品都是京东最先有的，或者说是只有在京东才买得到，又或者说是只有在京东买的才是正品，这样做的好处就是留给用户一个悬念，大家都知道，话说得太过明白反而让用户感觉有点做作，这样说得不明不白的，会让用户想东想西的，众所周知的，中国人网购毕竟心理多多少少都存在一定的不信任度，由于京东本身具有品牌效益，让用户捉摸不透反而会更加信任京东，

限时抢购：顾名思义，这些个产品的特价是限了时间的，过了时间就会涨价(至于到底会不会涨，咱不去深究，经常在淘宝买东西的童鞋应该很清楚这个)，并且这个价格确实很便宜，至少比商店里便宜多了，并且每个产品上方都有一个时间表在不停的跳动，时刻提醒用户这个产品的折扣快结束了，请尽快下单哦!

今日团购：团购是这两年最流行的，现在网购的人，几乎就没有人没团购过，毕竟团购带给了我们“实实在在”的实惠，团购和限时抢购放在一起，无时无刻不在提醒用户这里的都是物美价廉的东西，给用户一种潜意识，京东的东西都是好东西，都是物美价廉的。

右侧banner：这个广告位和团购放在一起，暗示用户这个也是便宜的干货，都是好东西，商家用户一起通杀，一举两得，赚足了钱，大家都知道一个网站的首页布局大部分都是这样的，这张图表示的仅仅是我所了解的一种用的最为广泛的首页布局方式，不具有任何权威性和定义性，仅供大家参考。

京东首页的布局方式大致也是这样的

左边顶部展示大分类，电脑数码，其下面展示此类别下的各个小分类，底下再来一张广告图，这样的好处就是，文字清晰的说明了这一类别的大体类容，图片更加吸引眼球，毕竟现在做任何文章都讲求图文并茂，这样效果更佳，中间部位，特价商品，这个不用说了，图文并茂的一些热卖或者是主推的产品，价格用红色加粗显示，更加吸引眼球。

后面还有四大分类把此类别的产品做了一个总结归纳，充分展示了其中每一个小分类的一款热卖或者是主推产品，每张图片均加了ALT，利于搜索引擎，标题也加了TITLE，让用户指上去就能看到没有显示完全的内容，增加了用户体验度，价格均用红色加粗显示，醒目，并且前面均有京东价三字，不停的暗示用户，这个价格只有京东才有，你只有在京东才能买到如此如美价廉的产品，

品牌旗舰店，这块列出了京东部分品牌专卖店的商标，点击进去可直接选择该品牌的所有商品，避免模糊搜索带来的一些不变，且突破均加了ALT，利于优化且方便一些不认识品牌商标的用户知道这个商标所代表的品牌，让用户能直接找到自己想要找的东西，您觉得这样的用户体验还怕留不住用户么?

装机大师和办公直通车，点进去全是DIY装机和办公产品的内容(这里不细说，以后会详细分析)，其用意和上面的品牌旗舰店一样，让用户能直接找到自己想要的产品，用户体验，下面两个广告位，大家都知道一般情况下用户的眼球都是从左往右、上上到下的，这两个广告位就刚好停留在这个版块最后的位置，很多人都有一种心理(具体多少人有这种心理咱不研究，至少本人是这样的)，独立广告位展示的产品肯定比产品列表里的产品好，或者是实惠的，京东充分利用了这一点用户心理来放置这两个广告位，以此来提升销量。

后面的几个版块咱就不细说了，都是大同小异的。

热门晒单：没有任何广告比用户的好评效果更好的了，大家同意我这句话吧?

热门活动：既然称之为活动，那肯定是什么好事，都到最底部了，京东还不忘给用户来点料，让你乖乖的进入他的其它内容页中，想提升下销量并且减少网站跳出率，跳出率低有什么好处大家都知道的，这里就不细说了。

在线读书：都到这里了还不想买东西?没事，不想买东西又跑来逛商城的，那你肯定很无聊，既然无聊就来咱们读书频道看书吧，免费的，希望以此来留住用户。(读书频道以后会详细说，这里就不细说了)

这块或许有人会说是多余的，如果你这样想就错了，这些内容相当的详细，详细到可以让一个完全不懂上网的人学会如何在京东购买产品……

关于我们这一排的东西就不用说了，几乎所有网站都有，没啥好分析的，下面的一堆什么号和两张大红的可信网站图标，又再提醒用户，京东的实力是毋庸置疑的，这里的产品您可以放心购买，朝阳 提醒您，又再暗示用户注意防骗，别被一些没有资质没有实力的网站骗了，暗示京东的产品都是正品，可以放心购买……

好了，本人对京东首页的分析就到此结束了，最后还是总结一下，其实也就四个字：用户体验，它的排版布局甚至于产品的分布都是完完全全围绕用户体验来的，简单华丽的网站界面让人感到很舒畅，各种便捷服务和详细的分类归纳让用户感到很方便，详细的教程让用户感到很放心，内页咱暂时不提，就凭首页的设计再加上京东强悍的遍布中国的广告推广，他能不成功么?

某酒店文化营销活动策划方案 篇9

一、目的（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和

美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题

“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排

（一）婚庆服务

１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提

供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

（二）就餐送月饼活动

１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据

其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜

肴。

（三）迎中秋抽奖活动

１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排

（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动

支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。

（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购

部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式

（一）街头宣传册的发放

客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传

选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

（三）网络宣传

借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能分配

将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意

后，由营销部组织实施。

（六）活动总结

商城开业运作方案 篇10

一、商城简介

“汇配通”隶属深圳汇配通科技有限公司，是一家专门经营汽配的F2B会员网站，主打品牌正品、厂家直销，以会员制模式服务汽车维修企业。公司利用丰富的资源整合能力，为会员提供：信息、仓储、物流、渠道、金融、技术一条龙服务。

二、活动背景

随着中国汽车工业的快速发展，汽车零部件行业也取得了长足的进步，相关企业众多、成分复杂，包括外资、合资、国有、民营等。但大部分汽车零部件企业都面临着一个共同的难题：如何在现在市场环境的前提下，把握好汽车售后市场的发展趋势并在这一市场上生存和发展。

汽车零部件企业主要面对配套和售后两大市场，两个市场的购买行为对产品、技术和服务的要求、以及销售渠道的配置迥然不同。特别是汽车售后市场——零部件渠道商，具有几大特点：

企业众多，管理混乱

目前汽配经营企业25万家，没有统计的路边店不计其数。大多数汽配商家以私营为主，小而散，不具规模，无品牌效应，更未形成网络化。质量参差不齐

目前，配件市场比较混乱，而配件的来源也是五花八门，既有原厂配件，也有国内合资厂产品以及无证无照的小作坊产品。这些产品从表面上看起来没什么差别，但质量更是参差不齐，普通消费者很难看出其中奥秘。串货多

汽配店，汽配城各类经销商鱼龙混杂，供需双方往往不稳定，因此各经销商之间相互拿货现象相当普遍，造成的汽修厂承担了大量的未知成本。价格不统一

汽车配件市场价格不统一。

流通中间环节过多

目前的配件的来源渠道过多，中间环节过多。

总的来说，HPT商城的出现有以下几个优点：

1.管控质量。

在HPT商城合作的厂家都是知名的配套厂家，供应商都经过汇配通的严格筛选，产品经过专业的把控，确保产品的质量；

2.价格公开透明

根据整体市场调控管控价格，在商城达到统一化，透明化，避免市场的乱标价，乱走货的恶性现象；

3.交易方便快捷

避免的过多的中间环节，通过现代化的电子商务交易模式，达到点对点交易；

4.直达配送

汇配通配送中心拥有专业的物流车队，合理安排配送时间，务必达到及时配送；

5.提升售后服务

汇配通的售后团队为会员配有解难，提供专业意见，及时处理产品的相关问题；

三、活动主题

有车就有汽修厂，有厂就有汇配通

四、活动目的通过开业活动的运作在短期内迅速提升HPT商城的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”，达到第一个月1000万的销售额。

五、活动时间

新入会前三天

六、促销方案设计

1)促销口号

开业疯抢，分秒必争，3天3夜；

限时触底价；

开业狂欢不停歇，1000万商品大抢购；

2)商城板块

首页

大广告栏凸显开业促销活动，设置明显点击按钮，引导会员进入抢购区； 会员抢购区

抢购区放置常用产品------机油，4格，雨刮等，这类常用产品市场价格比较透明，用量多，可以给会员直观的对比，能迅速的增加交易量；

1.抢购区页面顶端滚动广告栏，一页突显倒计时，一页显示促销再积分，一页突显汇配通的广告语；

2.3天促销阶梯，时钟倒计时，增加紧迫感；

3.一栏产品标注限量销售，增加紧迫感；

4.一栏产品标准全城最低，吸引眼球；

5.一栏产品标注热销产品，吸引眼球；

商品页面

进入产品页面通过产品的品牌影响力，配套厂家，性能优势等全方位展示产品，突产品价格与积分；

3)促销活动

a)折扣促销

1.新会员交3000元即可入会，入会所交3000元积分可兑换等值特价机油组合；（机油组合方式由汇配通指定）

2.建立新会员抢购区，连续3天大抢购，制定时间阶梯促销，“第一天8.5折，第二天9折，第三天9.5，第四天开始恢复原价”，以倒计时的方式体现，给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少他们的犹豫时间，促使他们冲动消费。（在首页广告栏体现）

3.价格直降再积分，在抢购区购买产品原价已经低于市场价格的基础上再享折扣的同时，还可以活动购买积分，积分可下次购买当现金使用；（在首页广告栏体现）

b)积分规则

积分获取与使用：

1.购买商品时可获得相应积分(商品详情页有该商品购买后赠送积分规则)，一个订单金额不足100元不积分，特价商品不积分；

2.获得积分只能在积分商城使用，1积分=1元；

3.由积分兑换产生的订单不赠送新的积分；

4.积分可分多次兑换或一次性兑换；

特别说明：

1.消费积分使用后，系统将自动削减，剩余积分继续累计；

2.积分不兑换现金，不设找零，退换货商品时只计算现金部分，积分兑换物品除质量问题外不可退货；

3.商品积分获得如有变动，恕不另行通知；

4.积分在当12月31日前必须使用，否则自动清零；

5.12月20日后采购所产生的新积分记录到下一年；

6.针对积分的获取与使用, 汇配通保留最终解释权和变更权。

七、开业活动宣传

1.商城平台做对开业做对应的广告宣传，宣传开业的限时促销以及汇配通的广告语；

2.制作促销页面，选择两款价格对比明显的促销产品，通过电子邮件、短信、微信、QQ，投递到客户的手中，引起客户的关注；

3.邀请会员参加开业庆典，现场演示商城的交易运作，同时有会员部同事引导客户现场下单，现场下单的赠送小礼品；