童装行业市场分析报告

童装行业市场分析报告（推荐9篇）

童装行业市场分析报告篇1

一,高新技术童装竞争进入 21 世纪,高新技术童装成为国际市场的一个竞争点,同时也是童装行业经济效益的新长点.面对产业结构的调整,我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场.就目前市场来说,高新技术童装分三大类,每一大类都发展迅速,且不断有新的产品展现在国内外市场.1.卫生,保健功能性童装这类产品具有抗菌,消臭,芳香,防霉及远红外线可吸收等对人体有防护和保健功能的织物.如上海“正家牌”牛奶丝及其系列服饰,它含有各种氨基酸 17 种之多,有润肌养肤, 滋滑皮肤和抑菌功能;苏州新研制成纳米防臭袜,可起到抗菌,防臭,防腐,抗紫外线等功能;广西研制出的抗紫外线苎麻纺织品,也很受到消费者的青睐.2.环保性童装这类产品在生产过程中对环境无污染,对消费者无危害,材质可以循环使用,能再生, 织物废弃后可降解.如北京利用天然彩色棉制成织物,在纺织过程中不需人工漂白着色以及染整等传统工艺技术处理,成分中不含任何甲醛,偶氮染料,最适宜制作直接和皮肤接触的内衣,衬衣,T 恤衫等.3.智能性童装这类产品是用电子,生物,化学,化纤,纺织工程多学科综合发展的具有高智能化的童装.如陕西研制金属纤维屏蔽织物,上海研制出阻燃,抗渗水,抗辐射,抗热渗的消防救生袋,吴江研发出能发光的面料.童装开发必须与高新技术结合起来不断推出新产品,方能提高市场占有率.由自然资源竞争转向高科技竞争,是未来的一个趋势.只有高科技含量的产品才会有高附加值,高科技水平已成为企业竞争的重要内容.一个企业只有保持较强的研究与开发能力, 不断技术创新,不断将高科技引入

企业管理与生产经营之中,才能保证企业立于不败之地.二,童装品牌竞争买方市场中,童装同质化现象将越来越严重.童装同质化,使同类产品的质量,价格, 服务,促销,广告等许多方面几乎大同小异,产品彼此是可以互相代替的.童装不再*功用价值获取消费者信赖,而是依*品牌形象力.因此,从竞争的角度来看,企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争,进入形象消费时代.产品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的个性及价值是独特的,是不可取代的.产品是有生命周期的,而品牌没有,品牌可以被继承.品牌竞争就是传播竞争,在未来的发展趋势中,营销即传播.建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来童装企业竞争的一个很重要的因素.所以说,进入二十一世纪,每一个童装企业面临最大的市场营销问题是如何建立和管理企业的品牌,市场竞争的阵地将从传统的产品,价格,渠道和推广转移到以品牌为核心的较量,谁拥有了强有力的品牌,谁就拥有了竞争的资本,进行打出非常有力的市场营销战役;如果没有,那广告,包装,推广和公关等其它营销活动都将不??LarryLight 所言:“未来的营销是品牌的战争,品牌互争长短的竞争.商界与投资者将认清品牌是公司最珍贵的资产.此概念极为重要.因为它是有关如何发展,强化,防卫等管理生产业务的一种远景.拥有市场比拥有工厂重要多了.唯一拥有市场的途径是先拥有市场优势的品牌.”这就是新经济时代的营销哲学基础,即市场营销就是建立品牌,而且是每个公司都必须遵循的法规.三,童装渠道竞争进入买方市场后,将转向市场

童装行业市场分析报告篇2

由于我国城市居民生活水平的不断提高, 以及他们独生子女所处的优越地位, 家庭消费中用于子女的比重也越来越大。12~16岁这个年龄段的青少年无论生理上还是心理上都处在从儿童走向成人的转型期。这是一个非常独特的群体, 谁愿意花费时间去迎合他们的需求, 谁就会预先抢占未来的一个庞大消费市场[1]。“争取消费者成为忠诚消费者的努力, 应该从他们年轻时开始”[2]。本研究从大童的消费心理和消费行为为切入点, 分析影响大童服装消费的内在和外在因素, 将分析所得的实用数据应用于实际, 来指导童装设计和开发, 这对为企业制定正确的童装营销策略有着重要的现实意义。

1 消费因素调研

1.1 调研样本的概况

本研究以初中生为调研对象, 进行随机抽样调查, 共发出问卷320份, 回收320份, 除去回答不完整的问卷, 对300份有效问卷进行了统计分析, 问卷有效率为93.7%。

1.2 调研的内容与分析方法

测定方法采用调查问卷, 其内容由大童所涉及的自身和外界影响因素等组成, 具体内容如表1所示, 共20个问项。采用5分法评定, 即1—完全是、2—是、3—一般、4—不是、5—完全不是。

分析方法是利用SPSS统计软件, 对数据进行了因子分析、聚类分析和均值多重比较等统计分析。

2 调研结果分析

2.1 选取消费观念变量

对x1、x2、x4、x5、x9、x10、x13、x15、x16、x19进行因子分析, 是从多个变量指标中选择出少数几个综合变量指标的一种降维的多元统计方法[3]。对多因素资料进行因子分析, 以较少的几个因子反映原指标的大部分信息。

注:Extraction Method:Principal Component Analysis.

注:Extraction Method:Principal Component Analysis.Rotation Method:Varimax with Kaiser Normalization.a.Rotation converged in 5 iterations.

由表2、3可以看出, 消费观念因子的10个项目被压缩为3个因子。因子1主要依赖于x2, x10, x4, x1, x16项, 贡献率为29.197%, 称为“时髦因子”;因子2主要依赖于x9, x15, x13项, 贡献率为13.854%, 称为“模仿因子”;因子3主要依赖于x19, x5项, 贡献率为11.109%, 称为“务实因子”。3个因子的累积贡献率达54.159%, 可以认为这3个因子基本概括了原来10个项目的大部分信息。

2.2 聚类分析

反映了各类群体对各因子的重视程度。在上述因子分析的基础上, 按消费观念的3个因子的得分, 将调查对象分为3类。见表4。

2.3 均值多重比较

利用均值多重比较, 将各类群体关于因子的重视程度划分等级, 均值越大重视程度越高, 通常由高到低以A、B、C、D……记之。将聚类分析、均值多重比较所得表合并为表5。

注:1.大写英语字母是Duncan`s Multiple Range Test验证结果。2.***是在0.001水平上存在着统计性显著差异。

按各类群体对因子的重视程度将各群体命名, 第1类对务实因子和时髦因子最重视, 故命名为“理智消费型”, 第2类对时髦因子最重视, 故命名为“时尚消费型”, 第3类对模仿因子最重视, 故命名为“模仿消费型”。由此可以得出聚类分析表6。

由表6可以看出, 大童的主流是“时尚消费型”, 占总调查人数的63.3%。他们最重视“时髦因子”。他们往往是新商品、新消费行为的追求者、尝试者和推广者。“理智消费型”占总调查人数的19.7%, 他们最重视“务实因子、时髦因子”。他们也拥有“时尚消费型”的消费观点, 追求时尚、个性和高质量的消费方式, 但在实现此消费方式的同时仍保持着清醒的消费意识, 会考虑服装商品质量、价格等因素, 消费技能强[4]。“模仿消费型”占总调查人数的17%, 他们最重视“模仿因子”。他们在选择购买服装时, 很在意周围人的意见, 自我选择意识较差。通过从外界获取选择的信息, 他们认为就可以获得同伴和周围人群的认可, 这类群体是极易受他人影响的群体[5]。

3 结语

由聚类分析将大童分为三个消费群体, 主流是“时尚消费型”, 占总调查人数的63.3%, “理智消费型”占总调查人数的19.7%, “模仿消费型”占总调查人数的17%, 因此企业进行产品开发时, 先要确定自己针对的顾客群, 然后根据群体的特征去进行产品的开发策划, 这样才能达到事半功倍。考虑到大童的心理发育及生理发育特点和活动场所, 他们的服装应该是以休闲、运动为主;款式设计需要简洁大方、适体合身, 以突出体现时代潮流。

参考文献

[1]史永新.我国城市青少年消费特征分析[J].北京工商大学学报 (社会科学版) , 2007, 16 (4) :54-56.

[2]郁新颜.青少年服装消费心理分析[J].纺织科技进展, 2005, (4) :74-75.

[3]张莉, 刘国联.服装市场调研分析—SPSS的应用[M].北京:中国纺织出版社, 2003.35-36.

[4]熊德.城市青少年消费行为与品牌消费心理调研报告[J].中国青年研究, 2006, (8) .

我国童装市场现状及发展分析篇3

[关键词] 童装市场设计品牌产品结构

《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

一、童装市场现状

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。笔者去年曾对上海市的童装品牌做过调研，调研结果也说明了同样的问题，这点可以从分析结果看出（见表1）。

《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在上海调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。（调查分析结果见表2）

从以上两点说明我国的童装生产商对目标市场的真实需求情况关注不够，致使童装产品结构不合理。

2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。

这些造成我国目前童装设计质量较为低下，服装尺码与同龄儿童的身材差距大，服装款式成人化，“千牌一面”等现象，真正形成品牌文化与设计风格的童装可以说是罕见。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

二、童装市场发展趋势分析

有专家预测，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到2010年新生儿出生数将达到最高峰,未来十年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。因此国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。以下笔者根据童装市场发展趋势,归纳出几点关于童装的见解,希望对我国童装企业的更好发展有所助益。

1.童装的时尚设计要求越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性，这样才能为对着装风格要求越来越具体的儿童及他们的家长所接受。

2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度較高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。

3.童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。

4.产品结构更趋合理。面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。

总之,中国童装企业只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略才是根本。

参考文献：

[1]毛莉莉:我国童装市场的现状及发展前景[J].上海纺织科技，2000年4月

[2]严建云:上海市大童装市场调查及营销浅析[J].四川师范大学学报（增刊），2006年6月

[3]服装行业2004年报告

[4]服装品牌企业如何作大品牌服装[EB/OL].中国品牌服装网，2007年08月

童装小店的市场分析篇4

如何开童装店，首先做服装加盟市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

服装加盟里童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等

营业面积：服装加盟童装以款式和价格取胜，服装加盟店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

经营方式：单一品牌专营店和多品牌服装加盟店面。单一品牌服装加盟店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

服装加盟店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营服装加盟童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入

童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：

一、对流行趋势有一个明确的了解；

二、精通产品材料；

三、熟悉当地消费结构；

四、及时促销能力。

湖州市童装加工制造行业分析报告篇5

提纲

一、湖州织里童装总体市场分析

二、童装加工行业特征及行业企业的主要经营模式

三、童装加工成本投入预算及盈利能力分析

四、邮储银行贷款品种对市场的营销手段及贷款管理注意事项

五、调查案例及本人对市场的看法

一、湖州织里童装总体市场分析

湖州织里童装市场自78年改革开放以来，逐步发展成国内最大童装加工地。加工厂，布店，铺料店等一系列配套设施已成规模，上下游厂家渠道通畅，劳动力专业，企业间形成产业，产业链发达、复杂。

作为全国最大的童装加工市场，湖州织里镇上大大小小加工厂，铺料厂数量众多，交易量、交易额大，市场活跃。伴随市场壮大，企业成长，投资者对融资需求旺盛，特别是去年生意好，今年开年又势态良好，投资者普通看好市场，对资本投入加大，自信十足。这对我行个人信贷是一次机遇，一次跨跃式发展的绝好机遇。

二、湖州织里童装市场的经营特点

以家庭企业为主，加工厂多为商住一体用房，一层为裁剪，生意洽谈；二层为加工车间；三层，四层为住宅。加工厂少为两间，多为四间。生产的童装包罗万类，各类、各季、各款均有生产，高、中、低档产品齐全。湖州织里童装全面占据国内市场，特别为东北和内地市场。现经营者中，外地人逐渐增多，投资者多样化，跨地区化。本地资本家部分已转为出租场地和设备，不直接经营童装加工。

产品一般生产过程为商谈、选料、做样、进原料、加工、销售。企业毛利率为30%左右，多以产品数量盈利。生产周期短，季节性强，流通快，劳动力流

动性大。资本方面，由于产业链相系密切，客户间相互了解，故相互欠款多，应收款额庞大，一般回收周期为三到四个月。大量应收款就意味着资本积压，从面就造成了流动资本的短缺。因此当地企业资本流需金融行业支持，否则产生周期无法保证，产业稳定性下降。四大国有银行和当地商行、信用社等均在织里设多个网点，大力发展金融市场。因部分银行贷款严格，额度有限，故当地私人借贷多，多为10%到30%高利贷。我行须看准市场，调整产品，以适应当地金融需求，为企业提供更好，更多的资本产品，加速产业生产，保障行业安全。

随着童装加工产业日趋成熟，湖州织里童装加工已开始走出国门，出口海外市场。伴随而来，又有部分贸易公司相继成立，经营各类童装贸易，渠道遍及世界各地。

三、品童装加工成本投入预算及盈利能力分析

作为国内首屈一指的童装加工基地，湖州织里童装加工业在经历国内、国外多次经济波动后，以更成熟的姿态，更高效的生产，更强大的金融投入和政府支持，进入新的经济高速发展阶段。

（1）成本投入预算

前期投入20万元以上（含店面装修费、设备购置费、进货费、工商管理、税务登记费、流动资金等），每月固定费用5万以上（含租金、工资、水电费、税收），预留5万元作为急需。

其主要构成如以下所注：

店面装修费3万元，购置30台二手缝纫机2000元/台，共6万元；一到两台拷边机，共1.5万元；订扣机、套结机各一台共2万元。裁剪设备和裁床共5000元。进货费根据生产规模从几万到几十万不等，租房定金一般5万元。

（2）盈利能力分析

1、从销售情况看企业盈利能力

对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点。在企业利润的形成中，主营业务利润是主要的来源，而主营业务利润高低关键直接取决于产品销售量情况。产品销售额增减变化，直接反映企业生产经营状况和经济效益的好坏。但影响企业销售利润的因素还有产品成本、产品结构、产品质量等因素。

如夏季女童装为例，三万件为备货，每件销售价格最低为15元，销售收入为45万元。

2、从利润结构看企业盈利能力

企业的利润主要由主营业务利润、投资收益和非经常项目收入共同构成，一般来说，主营业务利润占企业利润比重大，因为主营业务利润是形成企业利润的基础和主要目标。投资收益和非经常项目对企业的盈利能力也有一定的贡献，但在加工企业总体利润中不会占大比例。如假定上述夏季女童装为例，每投入1元获利润1.42元，即扣除加工成本，人工，损耗，运费，样品投入等，将备货销售完毕，可13.5万元。

四、邮储银行贷款品种对市场的营销手段及贷款管理注意事项

（一）营销

信贷人员应首先要了解客户企业经营特点和行业常识，基本规律。其次是对市场进行有条理，有层次的营销宣传，从宣传中认识客户，了解市场，审视自身并及时调整贷款受理方式，解释措词等。比如织里童装部分市场为东北地区，冬季时间长，寒假时间长，为主要销营旺季，因此在此前两个月是织里童装加工旺季，资本需求同样巨大，为银行放贷的黄金时间。

在营销策略上，需尽量在市场金融需求大时集中宣传，在特定时间特定地点进行特定宣传，比如某时的农村折迁地区，政府会有大量资本补贴，银行可以从中吸取闲置资本，同时折迁后如开发工业园区，则又有大量投资，其中必会伴有巨大的融资空间，是银行贷款的绝好机会，这样一个折迁就可以带动银行融资放贷，赚取利差收益。

（二）贷款管理

贷款管理应先从源头做起，在受理、办理款贷时尽可能多收集客户资料，直接地、间接地；口述地，影像地。然后须整理、分析客户资料，进行资料归类，让资料有序有理。建立庞大的客户档案资料库，以数据库和实物两种形式分别归档保管。对贷款进行定期、抽样调查，核实贷款用途，监督债务资本。并同时建立贷后数据、评分。让债务资本情况实况反映在数据中，进行安全掌握。

五、调查案例及本人对市场的看法

调查实际案例：

客户：周小兵，商务抵押贷款36万元。调查日期：2010-1-27

客户周小兵于2002年创办了湖州圆圆梦制衣厂，位于湖州市织里镇景江路65号，专业生产各式四季童装，有稳定的客户源，经营状况良好。客户当时有生产经营场地面积246.8平方米，有工人共22名，机工20名,零工2名.缝纫机28台，拷边机4台, 订扣机1台，套结机1台，生产的各种童装产品主要销售给杭州和长春等地的童装市场，且大部分新老客户都有欠款，一般为三个月结清一次，有些老客户一般到年底才能结清。客户平时从柯桥、广州等地进布料，从义乌等地进辅料。现主要生产春季外套，需要进各种春季布料，所需投入成本较大，导致资金周转紧张，故向我行申请房产抵押贷款，主要用于进布料。

客户当时有存贷22180元，其中布匹约9匹，平均每匹2000元左右，共18000元；另外客户有冬季棉衣约200件，每件成本价20.9元，则共4180元。故合计22180元。设备上有缝纫机28台（1500元/台），拷边机4台（3000元/台），订扣机1台（8000元/台），套结机1台（11000元/台），共计73000元。

根据查看当时客户账本，去年10月份的销售额为20.4万元，11月份的销售额为20.80万元，12月份的销售额为21.8万元。平均每月销售额为21万元。进货上，10月份的销售成本（包括布料和辅料）为126480元，11月份的销售成本为128960元，12月份的销售成本为135160元，平均每月的销售成本130200元，由此得出毛利率约为38%，在行业内属于较好业绩。

本人对市场的看法：

衣、食、住、行中“衣”为首，可见衣服对于生活的重要性。只要有人就要穿衣服。我国又是一个关爱儿童的地区，每家每户都视自已子女为掌上明珠，在儿童服装消费上也不惜重金，不遗余力。所以童装市场是巨大且广阔的，童装产业是蓬勃且活跃的。另一方面，我行贷款宗旨为扶植中小企业，正好符合多数童装企业需求，所以我行应抓住时代契机，顺映党和国家号召，坚持原则，支持三农。

再者，湖州本来就是纺织丝绸重镇，织里又有庞大的童装产业链，这点说明我湖州分行坐拥一个巨大的市场，一片广阔的天地。但同时，又有包括四大银

童装市场调查篇6

目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。

我国童装业起步晚，尚缺乏优势的童装品牌，大部分市场被国外品牌所占据，但国外品牌普遍价格较高，这为本土品牌的发展创造了一个良好的契机。价格能够被广大父母接受，又不失时尚的童装必将在市场上畅行无阻！

产品多样价廉物优

在阳光衣派儿童品牌衣橱，一切以多元化的品牌经营理念和超低实惠的价格为

基础，每一件服装都经过精心的设计，用温柔的纯棉布料造就活泼、时尚、可爱充满童趣的流行童装。

阳光衣派经营的儿童产品有九大系列上千品牌，但针对高档高价的市场常规经营思路，阳光衣派选择了高质低价的品牌整合经营方式，用“品牌衣橱”引入标示表明产品价格至最低，吸引无数大众家长前来淘宝！

◆低价格——市场竞争“硬道理”

阳光衣派儿童“品牌衣橱”采取供应商加盟制，极大的降低了设计成本和生产成本，在保证货品高质量的前提下以超低价格对合作者供货，在保证高额利润的同时，销售价格依然具有绝对的市场竞争优势！

◆高质量——让财富“质”地有声

阳光衣派与全球四面八方的儿童品牌供应商建立了紧密的合作关系，把国内外知名童装品牌的当红童装引入，造成八方精品荟萃中国的态势！阳光衣派童装以高质童装为经营核心，有效的控制质量、款式等各个环节，一样的高质量、大品牌，在阳光衣派儿童衣橱却是超低价！当买到质量好又清新的童装时，购物会成为一种乐趣，年轻的家长们将不能自拔，届时挤爆棚是理所当然！

◆多款式——让审美不再“疲劳”

阳光衣派注重款式的多样性。每年提供给品牌衣橱的童装款式超过12,000种,在流行时尚上提供更多的选择。商店每隔3－4天架上货品会全部更新，总能给人以新鲜感。

◆高速度——紧随“时尚”的脉动

时尚童装最大的特点就是多变，而童装的最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款童装摆到店内，阳光衣派只需两周的时间，而传统零售商处这个周期要长达到4-12个月。

◆多款式——让审美不再“疲劳”

◆特色新——“描绘”你的独一无二

步步为营做市场终成“童装大王” 篇7

老实做人屡屡被骗在不同的失败中成长

冉胤堂今年39岁,出生于湖北省荆州市一个渔民家庭。1993年,冉胤堂从荆州水产学校中专毕业, 应聘到当地一家水产实业公司工作。干了一年, 薪水微薄, 听说别人在外地卖包子一年就赚5万多元,他决定到武汉创业。

这时,老乡胡斌峰在武汉做婚介生意。胡引荐他到武汉一家科技公司推销电子元器件。两个月后,老板留下了他,月薪220元。然而,赌博让他输光了所有的积蓄。他这才意识到,人要想赚钱,根本没有捷径可走,而只有脚踏实地的工作,牢牢地去学会一门技术,人才会有立足之本。

1997年7月 ,冉胤堂与人合作 ,投资买断了武汉大学一名教授的一个净水器项目。艰辛推销一年后,他终于赚取了人生的第一桶金。

两年后,几个合伙人见生意红火,有利可图,便偷偷笼络了他的人脉资源,将他排挤了出去。结果,几个合伙人大发横财,他不仅没赚钱,反而惹上一笔官司 ,将赚到的钱都赔了进去。

2000年新年 , 冉胤堂落寞地来到长江大桥下,喝得酩酊大醉。老板怕他想不开,便劝他说:“小伙子,人活着要看开些呀! 谁活着没有个沟沟坎坎的,我亲眼看见有些人从这里跳江,又能怎样呢? 走过去,前面是个天……”

冉胤堂豁然开朗,是啊! 人活着,谁能一帆风顺? 我不是能力有问题,而是阅历不够和遇人不淑。毕竟,这个社会太复杂,自己太单纯了才遭遇了失败。

冉胤堂决定暂时返回家乡, 帮父母养鱼。这段时间,他在外推销卖鱼时,由于从不投机取巧,同行便对他说:“冉胤堂,你知道自己几次失败是为什么吗? 我告诉你,就是因为你胆子不大, 心不够黑, 文凭不高! 你就是一个傻子,知道吗? 大家要是都像你这样,只有喝西北风了! ”冉胤堂被却觉得,做人还是要本分一点,如果自己真的变得心黑胆大,恐怕会失去更多机会。冉胤堂决定再次出去闯荡。

2000年5月 ,经人介绍 ,冉胤堂将卖鱼赚来的15000元, 投资到北京一家新能源产品开发公司。谁料,因为对市场把握不准,公司生产出来的产品一直滞销,挣扎到2002年 , 他的投入再次打了水漂。不过这次失败,他并没像前几次那样沮丧,因为,毕竟这次他不是败在人为因素上,而是市场原因上。

痛定思痛, 冉胤堂回到武汉便满街调查。他在武昌中南财经政法大学附近,租下了一个10平方米的小书店,开始了第三次创业。

冉胤堂的小店位于中南财经政法大学、湖北中医药专科学校和几所小学附近。由于选址理想,学生购买力旺盛,他才开张几个月就忙得顾不过来, 不得不请人看店。

因为自己不懂成本核算, 学生来店里排队打电话的多,买书刊的并不多,加上书刊报纸利润微薄, 他搞得热热闹闹的而实际上赚钱不多。而更倒霉的是,因为他选择的书店地址虽然很好, 但每逢雨天,书店门口就被水淹,搞得根本无法营业。这还不说,由于发展连锁加盟的宏伟理想屡屡受挫,经营一段时间后,心灰意冷的他转让了书店,重新选项。

夯实基础真懂行定位更有针对性

2003年春 , 冉胤堂随朋友前往广州调查市场时,认识了一个湖北老乡。老乡说, 正是非典时期,3万元就可接手一台车,等非典一过,再转手出去肯定能大赚一笔。冉胤堂便接手了一台出租车。果然,非典过后,这台出租车卖了10万元,他一下就赚了7万元。

此后,他就跟着老乡倒腾服装,最终锁定了童装,成立了童装公司。他在汉正街租了一间门面做仓库, 天天拿着不同款式的童装,到各个服装店推销。开始,服装生意一直做得不温不火。后来,他学会了与各大厂家赊货。有了厂家的支持,他针对不同的地段和位置,选择了10个商家作为童装经销店, 放开胆子与商家们做起了代销业务。

此后, 他和各个服装店老板打成一片,深入了解商家的经营方法,并对客户开张的店铺进行指导和升级, 切实解决他们的一切实际困难。很快,他的年收入就高达上百万元!

整合+创新终成“童装大王”

2005年 ,汉正街拆迁 ,他的生意一落千丈。我为什么不把市场推向全国呢? 年底,他在硚口区成立了“武汉华尔天伦商贸有限公司”,面向全国批发童装!

冉胤堂率先做起了电子商务和网商加盟。随着事业的发展壮大 ,便一掷上百万元,在汉口北租下了一个面积达3000多平方米的厂房 , 开始了规模扩张。

冉胤堂懂市场:很多加盟商缺货源,缺好货; 想加盟品牌专卖店, 加盟费极高,扣点也高,没有利润保障。

2010年 , 他注册了 “快乐6+1”品牌童装。他还重金请来了《星光大道》走红的新疆小帅哥阿尔法 ,做代言人 ;他又相继推出了“腊笔小新”等系列知名童装品牌 ;借鉴“奥特莱斯”经营模式 ,市场定位、销售培养、货品选购、物流配送、合理退换货保障和区域保护等 ,制定了全方位保姆式服务。短短几年 ,他就以专卖的风格、品牌的质量、散货的价格和高质量服务模式 ,在全国发展了100多家经销商和加盟商 , 年收入超过千万元。

如今 ,冉胤堂的公司已发展成一家集童装产品设计、开发、生产、销售 ,品牌推广和进出口贸易为一体的大型儿童服饰实业公司。公司不仅与数百个生产企业建有战略合作关系 ,也拥有来自一线的十几名大牌设计师。他不仅拥有了价值百万的流水生产线和面积高达上千平方米的仓储中心 ,“快乐6+1”和“腊笔小新” 的童装品牌也全面涵盖了套装、正装、休闲装、牛仔装、亲子装和韩版装等。

人要想改变命运, 首先要去经受诸多失败,只有当你挺过一道道难关,并从失败中总结经验教训, 你才会从失败中发现改变命运的玄机。

贝蕾尔开辟童装市场新路径篇8

贝蕾尔儿童名品专卖店在童装领域的优势资源与国际品牌的强势结合，贝蕾尔童装侧重于个性化的设计理念、全面的产品质量保障系统，以及独有的营销、文化和物流配送体系，作为核心经营的灵魂。

根据无数妈妈的育儿心得，童装关键在于穿着舒适，舒适给予儿童无穷的健康；而活泼则体现儿童的天真及快乐。所以在设计童装的时候，贝蕾尔首先考虑的是穿着舒适，风格活泼。所以，在舒适可爱的前提下。贝蕾尔的设计将最大可能地诠释明亮、张扬、积极等元素。

据贝蕾尔儿童名品专卖店负责人介绍，贝蕾尔是一个有六年经营经验的品牌，贝蕾尔的企业精神：点燃孩子的梦想，企业宗旨：替家长省钱，为孩子圆梦。贝蕾尔把握儿童时尚消费推出的专卖店形式更是用规模填补空白，用事实改变历史。

童装体验模式市场调研篇9

市场调查背景

1、我国童装市场的发展势头较好，经历2017年“童装元年”爆发，其未来更受期待。

2、人们的经济实力不断提升，可支配收入提高，人均消费能力加强，在童装方面的投入也不断加大。

3、儿童对于服装越来越追求个性化，其产业的发展迫切需要类似成人服装的完整性。

4、除去购买服装的体验，国内、外服装品牌都在服务升级，提供更多的增值体验服务。

激烈的市场竞争和多层次的消费能力与消费观念会产生不同的市场要求，企业只有不断提供具有市场竞争力的产品，满足不同消费者的需求，还得提供其他尚未普及的增值服务项目。

在童装销售领域，单店、零散的销售模式仍占据主导地位。但这已经不能满足在现在消费者对孕、婴、童装消费的新需求。

关键词

童装实体店、体验模式、国内外童装馆、童装体验趋势、童装体验馆（店）

对国内、外童装实体店体验模式调研，先后从店铺模式，体验模式，针对人群方面进行调研，并选择部分较为优秀的案例进行赏析：

一、从店铺的存在模式上进行划分：

1、传统童装小店

传统小店一般铺面极小，衣服质量参差不齐，缺乏品牌，价格较低。且衣服售卖时价格不统一，有弹性空间。部分小店甚至不提供试穿。

此类型小店遍布在各社区、街道，多由老板本人负责进货、销售、财务等店内的经营事务。不专门经营某一品牌，在货源的选择上，具有自主性、随机性。

小店案例：如上下九上九路女人街店铺（在巷子里）

2、童装专卖店

专卖店，也称专营店，专门经营或被授权经营某一主要童装品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业形态。

专卖店一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积普遍较大；以著名品牌、大众品牌为主，但不局限于大品牌；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。商品的质量较为稳定，且质量较优。

品牌案例：巴拉巴拉童装店、ABC童装店、大嘴猴童装店、小猪班纳等。

3、童装专卖店+线上营销的新零售模式

为了拥抱市场和互联网的变化，诸多品牌童装以“移动互联网+实体店”的模式深耕，把握新零售这个风口和机会，为自家童装在这个新零售时代抢占先机。部分提供网上下单，门店提货的服务。但仍偏向于传统童装店的体验模式，所增加的体验服务是在购买方面的体验。

品牌案例：贝乐鼠品牌童装、优衣库、捷米梵童装

3、主题小店

主题小店是以某一特定的主题，来体现童装店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围、销售产品，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。

童装主题小店常用文化、神话、童话故事等作为借以发挥的主题。而品牌特惠店，也是另一种形式的主题店。

品牌案例：nike kids特惠店、anta kids折扣店、笛莎公主主题店

4、创意小店

如今在市场上出现了一种全新的童装店体验模式，这样的店面它在商品的成本和售价上都不是很高，但它独特的地方是在于，在这样的店面，能够获取不一样的东西。

比如说私人定制的店面，属于手工DIY的创意。所有的商品上面都可以打上自己的标签，打造出个人独有的商品。这也就意味着，这里所有的商品都是独一无二的。这样的形式，就让消费者对于这样的产品拥有比较高的消费热情，消费方面会比较舍得下本钱，自然也就在市场上拥有了比较强大的竞争力。

而童装体验馆也是抓住了创意体验的新颖性进行挖掘发挥，是较为成功的创意案例。

这样的店铺，不止是靠商品盈利，甚至是加入了技术盈利的环节。这样也就使得这样的一个行业，它的产品的利润空间非常大，基本上一件商品能够再价格上翻上好几番。

品牌案例：裁艺心天地、丽婴房体验馆、职业体验馆等

5、卡通店铺

对于童装品牌来说，制定特别的装修方案，表现出趣味性、吸引力、独特性、体验感，能够对婴童产生巨大的吸引力。

儿童的心理分析要比成人简单，表现形式上更为直观些。相比其他方面，童装的陈列是最容易让人懂的，并不需要像成人服装表现的生活内涵或者意境。

而卡通的表现力，不仅对儿童来说，吸引力是无比巨大的，卡通对于多数女性的杀伤力普遍是巨大的。所以卡通店铺的表现形式，会是一种有趣的主题。

品牌案例：迪士尼童装等

6、入驻大商场、超市、购物中心

为了在竞争激烈的服装市场赢得一席之地，很多服装品牌选择入驻大型商场、超市等来谋求发展。

但入驻商场、超市具有较大的门槛要求。具体各个商场都有各自的定位，也会存在差异。这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，商场会选择发展方向与其相符的品牌，但有时候有些商场也会因为招商难而放低门槛。

一般得先明确自身品牌定位之后，筛选出最适合自身品牌发展的商场。而品牌定位同时也会直接影响到所在的楼层位置、占地面积的大小，以及合作条件的选择等因素。当确定进驻商场了，还得提供较为齐全的证件、证书文件，同时提供各个季度的产品图册，最好还有品牌企划书或市场定位分析报告。

进驻商场还需要提供一些基本费用：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费，还有其他“苛捐杂税”等。

个人还需支付费用：装修费，办公用品购置，人员招聘等，如果你是做代理或加盟，还会有从公司购买商品的费用。有些商场还要给招商人员回扣。

总得来说，进驻商场的成本还是比较高的。

但，进驻商场可以带来显著且稳定的人流量，而人流量就是可观的销售额的前提保证，当然会给产品带来一定的经济效益。

发展初期的品牌入驻了影响力比较大的大型商场，对品牌的宣传与发展，无疑是起到了推波助燃的促进作用。对知名度还不够的新品牌来说有利于品牌初期的推广工作，省下一大笔广告费用。

如果你周围的品牌已经具有一定的知名度了，人们自然而然的会把你与周围知名品牌归为一类，对品牌的后续发展肯定是有所帮助的。

品牌案例：水孩子、巴布豆、hello kitty、巴拉巴拉、红黄蓝、派克兰蒂、娃哈哈、杉杉、玛米玛卡、Momoco、卡拉贝熊等都有进驻商场或孕婴专卖店的案例。

7、儿童职业体验馆

儿童职业体验这个行业是一类新兴的儿童娱教服务商业项目。简单讲就是为儿童提供高仿真设施道具和模拟场地，在专业老师的指导下能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。依托于儿童职业体验馆这一创新的平台，通过行之有效的客户关系管理，当儿童和家长对品牌形成一定忠诚度时，在体验的4小时以外的时间里，即使在儿童已经对职业体验丧失兴趣的情况下，品牌的其它产品，如服装、玩具、培训等，仍可依靠品牌与客户建立的良性关系，持续从客户身上盈利。经营儿童职业体验馆项目，乃是“醉翁之意不在酒”也。

儿童职业体验馆并不是直接的童装销售店，而是采取侧面迂回达成销售的目的。

目前，国内、外童装店的体验模式，主要以上述七种形式体现。

除了对现存体验模式的形式进行调研，同时对国内、外较为出色的案例进行分享：

1、恋衣臣童装体验店

恋衣臣童装是河南辰林贸易有限公司旗下的注册品牌，依托于现阶段市场背景和公司10多年经营经验，主要经营并汇集国内外知名男女童装品牌。

在货品让利于经销商的同时，配合公司“o2o+f2c+会员制”最新模式，线上消费，线下体验，达到线上促进线下，线下维护线上，促进经销商业绩稳步增长。

2、笛莎公主体验馆

为了避开激烈的服装单品类混战，国内童装品牌笛莎针对儿童特性推出特色体验业务——笛莎公主体验馆。在这里孩子将成为公主，享受包括扮演小公主开派对、形体训练、T台走秀、首饰DIY等多项服务。

这种差异化的儿童服务一经推出反响热烈，很快“公主生日派对预订”成为笛莎的核心业务。笛莎承诺为每个女孩最独特新颖的生日体验：尽情挑选喜爱的礼服，参加最神圣的加冕仪式，DIY生日礼物，精美T台秀展现时尚魅力 ……

这一切，都可以通过第三方服务商千米网为其搭建的线上预约平台——“笛莎公主商城”完成。

通过这项业务，笛莎童装的门店不仅是产品的销售中心，更儿童特色服务的体验中心。吸引大量孩童群体的同时，更完成O2O的差异化经营。

3、丽婴房体验馆（上海浦东正大广场）互动式购物新模式

丽婴房体验馆提供全新互动式体验，给予消费者更多元化、场景化的感官享受。多样的品牌选择，丰富的商品组合，让顾客轻松享受一站式购物的惬意体验。在其体验馆内，分为几个体验区，可进行不同的功能体验。

★宝宝的第一个365天

大多新手爸妈在照顾新生宝宝的过程中，是受挫最频发的时期，陪伴与照顾新生儿生活经验和知识上的缺失让他们顾及不周。为帮助新手家庭顺利并尽快适应照顾新生儿的角色，丽婴房打造了一个新生儿365天的实境生活情境，现场可直接体验到宝宝照护的各种技巧和知识。

他们还引进日本的仿真娃娃，还原新生儿的重量和肌肤触感。新手家庭通过体验仿真娃娃沐浴等互动，能够提前感受到照护宝宝的情境与实感。

★睡眠中心

良好的睡眠习惯和品质对宝宝的身心发展至关重要，丽婴房尝试探究宝宝在床上时光的无限可能性，让宝宝享受在床上的每一分每一秒。丽婴房用充满想象力的图案、健康环保的材料，以及精致的做工，带给宝宝最美妙的就寝体验。

★“布可布知”体验区

童装与孩童直接发生皮肤接触，而中国童装市场长期以来是质量问题的重灾区，频频爆出PH值超标、纤维含量、染色劳度不达标等批次产品不合格的新闻。童装的安全性成为为人父母最大的隐忧。

在丽婴房的“布可布知”区，直观呈现和触及服饰背后的原料，让消费者深入了解丽婴房的每件服饰如何形成、每块布料如何选择，感受丽婴房的安全可靠与精良工艺。通过直观感受，让消费者产生对品牌的巨大信任感。

★游戏体验区

丽婴房也设置了一片玩乐天地，里面有活泼可爱的拼图和丰富多彩的积木，能够培养孩子的专注力、创新想法以及动手能力。

★推车体验区

一辆好的推车，意味着一家人走出户外去探索世界的生活方式。丽婴房特别设置了婴儿推车模拟车道，消费者可以在店柜小姐的指导下选择心仪的推车，体验推车的性能及舒适度。

从奶瓶奶嘴到童车童床，从清洁护肤到成长训练，从内衣到寝具……从妈妈怀孕到宝宝出生，以及宝宝成长中的各阶段，都可以在丽婴房找到最适合自己的用品系列。

打破以往的包装陈列方式，我们给予消费者充分试用商品的体验感。每一份产品都可以在店内尽情试用，打破消费者对产品的未知，实现人性化的购物。

对于有送礼需求的顾客们，我们也提供专业的礼品打包服务，您可以任意选择心仪的产品进行组合搭配。丽婴房沿用领先的技术、齐全的产品、舒适的购物体验，为孩子们带来安全、快乐的童年，同时给父母们带来一种良好的购物体验。

3、裁艺心天地（山西首家衣服设计与制作的创意体验店）

裁艺心天地，是山西第一家让顾客亲身参与衣服设计与制作的创意体验店，无论亲子、情侣、家人或朋友都可以在店里自主发挥想象并亲自制作独一无二的作品。

在摆设上，各式各样的布艺饰品、芭比礼服、刺绣手帕等手工艺作品，吸引了人们来展台前驻足参观。其独特的设计、优良的材质、绚丽的色彩、多样的款式、精致的细节，引得市民纷纷称赞。出人意料的是，这些玲琅满目的作品全都出自于孩子们之手。

吸引人的地方在于：

玩：小朋友来店里体验，自己操作缝纫机完成缝纫工作，小朋友们中年龄小的只有4、5岁，年龄稍大点的有12岁左右，展出的布艺作品都是他们亲手操作完成的。

DIY：很多家长在带孩子们挑选服装时，常会看到称心的款式，却对衣服的颜色以及图案等饰品不甚满意。那么，让孩子们根据自己的想法、创意来制作衣服，完成独一无二的作品，无疑是个不错的想法，这也是为他们的童年增添一抹绚丽的色彩。

体验：走进裁艺心天地，一股温馨的气息扑面而来，这里没有传统的制衣间，取而代之的是各类体验区。在制衣体验区，孩子们可以选择自己喜欢的服装款式，在衣物上描绘自己心中设想的图案，并在家人及老师的陪同下亲手制作完成；在芭比体验区，父母可以陪孩子一起做游戏，还可以挑选出喜欢的芭比服饰进行设计制作；

学：除了DIY独特的衣服，在形体训练区，还会有专业的形体老师教会孩子们正确的坐姿、站姿、行姿等。

在裁艺心天地里面，提供的不仅仅是服装的服务，更是为孩子们创造“温馨体验”。这样的销售，已经脱离了传统的销售概念，更为重要的是其所提供的服务。

4、梦多多小镇-森马打造儿童文化创意综合体

儿童文化创意、生命安全体验、社会职业体验、早教培训、休闲购物、游戏娱乐于一体的儿童文化创意综合体——梦多多小镇，进一步延伸了童装品牌的产业，同时拓展了新型的线下渠道。

梦多多小镇是一座微型仿真社会体验城市。职业体验馆是其最大特色，其中包含45家体验店，70多种社会职业。在这里，孩子们在家长的辅导下，可以扮演警察、消防员、模特等职业，提前实现童年梦想。

梦多多小镇分为15层的儿童创意大楼和5层的创意体验大楼两大部分。儿童创意大楼的1-2层为慢生活区，提供家长孩子享受精致的生活方式；3-5层是早教区，提供孩子们寓教于乐的成长天地；7-10层，艺术特长培训区，在这里孩子们拥有了一技之长的高起点；11-13层，亲子活动俱乐部，营造家庭的温馨港湾；14-15层，艺术创意工作室，是艺术家们灵感爆发的源泉。

创意体验大楼第1-2层，儿童职业体验和儿童百货区，各式商品琳琅满目；第3层，儿童欢乐体验区，充斥着各种娱乐项目；4-5层，儿童休闲餐饮体验区；新颖的顶层户外体育设施，职业体验馆全开放式与商业紧密联动，引进全球最风靡儿童社会体验公园，让成长更有趣。

梦多多儿童职业体验馆共分社会主题、军事主题、安全主题、时尚休闲、体育运动、生活服务、手工制作、传统艺术等8大职业体系。

这种模式，已经不是一味关注店铺的坪效概念，而是全方位、多维度去塑造线下体验感，将会有助于增加消费者对品牌的粘性和提升品牌体验度，毕竟留住顾客的时间越长，将会有更多成交可能性。

5、京东母婴体验馆

【京东母婴体验馆】是京东母婴根植线上电商平台，并跨线下零售与体验营销的重要一步。线上线下的客户流转，将促进京东母婴的竞争力进一步提升！

现在广西所有的京东母婴体验店中，常配两名店员，保证一名店员可以随时提供送货上门服务。值得一提的是，所有广西的京东母婴体验点的送货服务已经开始“与京东物流同步”，在大部分母婴店铺都可以满足送货需求的时候，京东母婴体验店的自有配送，已经开始实现“京准达”标准了。

南宁门店，已经把室内泳池引入，早教课程正式推出。引入幼教和育婴的专家，把服务能力在全部店面提升，最后把儿童成长的增值服务全面推出。

【京东母婴体验馆】品牌承载了连接线上与线下的功能，与传统母婴超市不同的是，该母婴体验店将更加注重场景体验，不仅为妈妈们提供便捷的一站式品质母婴购物体验，更将成为妈妈及准妈妈相互学习、交流的平台，用户可以在店里尝试给宝宝喂奶、换尿布等方面的实际操作，升级母婴消费体验。

京东2017年计划增加200家体验店，从目前数据来看，未实现目标。

4、西班牙Piccino服装店

位于瓦伦西亚的Piccino儿童服装店，以独特手绘漫画虚实设计，乍一看让人仿佛进入了二次元空间。

巧妙的错觉设置吸引了不少顾客，空间、家具、颜色的搭配恰到好处，充满玩味的空间让大人、小孩都很喜欢。

内部以白色为主，把商品的中心舞台，所有的乐趣来自欢快的图形细节。

除了童装市场的品牌体验馆案例，还对部分优秀的其他行业品牌体验案例进行分析：

1、纽约Beehives & Buzzcuts 位理发店位于纽约，是专门为了10岁以下、害怕以及讨厌理发的小朋友而设计的。多采多姿的明亮气氛，和充满童趣感的昆虫世界，让美发沙龙，顿时变成小小儿童乐园。

发廊还备有游戏间，准备各式玩具让小朋友尽情的抒解自己永远用不完的精力。另外，这里的每个座位都是与众不同的，开着汽车、飞机做造型，让小朋友心甘情愿爱上美容院！

绘图式的墙壁设计给孩子们带来玩耍的乐趣，特意采用了植物和动物的绘画图案来激发小朋友的思维灵感。

2、S´ana儿童药店

记得每次去药店买药，总感觉冷冰冰的，有点沉重感。而国外却有专业的儿童药店，不仅药物齐全，而且设计独特。

室内有多种不同造型的货架，将药品摆放成不同的形状，造型可爱。

室内颜色鲜艳，一进去就仿佛置身于一个糖果店。人们出于好奇，也会多逗留几分钟。这样，就增加了营销时间和机会。

3、西班牙儿童鞋品牌FIMI 展览馆（店铺）设计了一个独特的花卉森林来展现品牌的秋季时尚模式，以更好的方式展示新款童鞋。

花卉森林中央设置的两座秋千让小朋友们爱不释手。

展示的一系列童鞋则点缀在花蕊之中。

4、西班牙Pilar故事玩具店

巴塞罗那 Pilar故事玩具店是一家出售各式各样儿童玩具的零售店，其门店设计非常具有创意感。在店面的入口处是一个凸显出店铺内部的镜框，另一个迂回的圆形与这个弧形相连，上面装饰着背光的店面的名字标志。

店内有五道圆拱造型货架，内藏可变色灯管，像是通往梦想的大门，也像五道彩虹。通过灯光、色彩、空间风格、展示陈列的各种巧妙组合给零售空间带来了魔幻感。

专卖店设计充分考虑了儿童心理和喜好，颜色丰富跳跃，造型活泼，即便是成年人也无法抗拒。

市场调查分析一

当商品匮乏的时候，消费者的基本需求是买到东西；而商品极度丰富的时期，对消费体验的重视就是最大的需求驱动。特别是80后、90后成为婴、幼、儿童产品的主力消费群体，消费全面升级，童装市场正式进入一个全新的复杂竞争阶段。其复杂性包括几个方面，一是童装零售市场爆发式增长，竞争激烈导致部分童装实体店业绩出现下降，此前快速增长的电商渠道近两年增速也在放缓；二是童装市场经过充分融合发展，产品趋同性严重。

而品牌商和渠道商却又都看到了二胎红利，准备全面升级。中国童装行业处在一个很矛盾的时期：现状混乱而又前途光明。童装零售业需要变革、调整，重新树立国产企业优势，寻找一个健康的发展模式是最关键的，这个行业的竞争才刚刚开始。

纵观现今的童装品牌，都在积极开拓新的服务项目，尝试早日建立新业态，在竞争积累的童装市场占据有利地位。从童装品牌的做法来看，除坚持自身品牌质量的基础外，普遍都从用户体验下，不止是购物体验，更开发出婴童职业体验、手工DIY、定制服装等增值服务。现在的童装品牌，不再拘泥于童装的直接销售，更注重的是积极开发其他功能，靠增值服务开创行业的新格局。

未来童装销售渠道布局中，网络、实体店零售将是主要的两种渠道。而商家在网络上进行品牌宣传中，也应更加注重品牌背后所传到的个性和情感含义，能够在虚无的网上依然跟消费者之间有一种情感共鸣。而多元渠道的建设应该是以消费者为主体，为消费者服务，同时它是基于意识上的开发和整合而建立的渠道，提供良好的线下体验感受。

二、在人群的划分，童装体验店也作了区分

童装体验店在对儿童的划分上，根据年龄，分为0-3岁（婴童）、4-7岁（小童）、8-12岁（中童）、12岁以上（大童）。专门经营0-3岁（婴童）的童装店

孩子在3岁之前也没有主观消费意识，童装消费，消费者是孩子，但决策者是父母。所以，幼童装是直接卖给妈妈、间接卖给孩子。

幼童装首先应该打动的人是孩子的妈妈。在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。

同时，婴幼儿服装根据国标必须符合最为严格的A类安全技术要求，所以这类服装的标牌上应出现“婴幼儿用品”、“A类”、“GB18401-2010”等字样。

专门经营4-6岁（小童）的童装店

3岁的孩子，无论是生理的还是心理的发育都是非常明显，各方面的发育和发展也都非常迅速。此阶段儿童会进入“审美敏感期”，这些孩子会有意无意地爱“臭美”。“审美敏感期”如果发展顺利，能培养孩子的自信。在一定范围内，让孩子有选择的权利。主要还是以父母决定为主。

专门经营7-10岁（中童）的童装店

而中童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主审美的能力，但是仍需要家长买单，因此两者都要讨好。但现在儿童普遍成熟较早，所以中童已经呈现对于个性化、自主方面的需求。

专门经营10-14岁以上（大童）的童装店

儿童多数偏好多动，且此阶段的儿童基本建立对某种运动的喜好，所以在衣服的选择上，可能会偏向于运动系列。在大童年龄层中，运动装是最为畅销的童装种类。

市场调查分析二