电信销售活动总结（共15篇）
工作总结频道为大家整理的电信销售工作总结报告，供大家阅读参考。
根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机（电话、宽带、小灵通）、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。
体验活动：多业务知识学习的好园地
我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。
一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。
在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。
由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成新的电话线。
体验活动：为社区经理的工作注入活力
这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。
通过学习，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的ａｄｓｌ业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就
是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。
四川电信党的群众路线教育实践活动于2013年7月启动, 到2014年2月基本结束。在集团第一督导组的直接指导下, 四川电信党组带领全省电信各市州分公司和直属单位、640个基层党组织, 认真贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神, 按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求, 紧紧围绕“为民务实清廉”, 抓住“践行群众路线转作风、深化企业转型促发展”这一主题, 扎实深入开展三个环节的工作, 取得了教育干部、转变作风、凝聚人心、推动转型的实际成效。
在对四川公司开展党的群众路线教育实践活动基本情况进行简要回顾后, 四川电信总经理、教育实践活动领导小组组长赵麦庆总结了开展教育实践活动六个方面的具体做法:省公司党组精心安排部署, 坚持集约化推进;加强理论学习, 强化马克思主义群众观点教育;召开高质量民主生活会, 开展批评与自我批评;突出问题导向, 做好边查边改和集中整改工作;建章立制, 巩固和扩大教育实践活动成果;搭建平台, 探索创新党的群众工作载体。指出通过教育实践活动主要取得了五项工作成果:一是党员干部普遍得到党性锻炼和思想提升;二是贯彻落实八项规定取得明显成效;三是党组织群众工作能力得到整体提升;四是集中解决了一批问题, 增强了发展能力;五是基层单元经营活力得以有效激发。
赵麦庆表示, 领导带头示范、督导组全程指导和帮助、坚持开门搞活动、激发基层党组织创造活力, 确保了教育实践活动顺利推进、取得实效。我们要总结这些经验, 以转变作风、开展好群众工作为重要路径, 推进领导方式转变, 从而加快转变发展方式, 将国有企业党的执政能力转化为治企能力, 促进企业持续、健康、协调发展。
省公司党组书记刘红建在总结讲话中强调, 各单位要继续做好中长期整改任务的落实工作, 不断巩固扩大教育实践活动成果, 着力将群众工作成果转化为解决突出问题的长效机制。
抓好厅堂阵地宣传。该行统一在网点LED显示屏滚动播放“反诈拒赌，安全支付”主题宣传标语;在门前摆放宣传台，向过往群众、周边商户发放防范电信诈骗宣传折页;利用LCD宣传屏、多媒体电视联播平台滚动播放反电诈宣传视频;在网点公众教育宣传区摆放反电诈知识宣传手册及折页;大堂经理、服务专员作为厅堂反电诈义务宣传员，利用客户办业务等候间歇，开展反电诈风险提示及宣讲，并向客户递送宣传折页，引导客户下载国家反诈APP、关注平安中行微信公众号，营造良好的厅堂宣传氛围。
抓好线上网络宣传。该行积极创新反电诈宣传手段,积极发挥各类线上渠道作用，联合信阳市平桥区反诈中心、中国电信信阳分公司制作反电诈宣传小视频。组织员工在微信群、朋友圈转发，通过微信线上传播的影响，扩大受众人数，多方渠道开展线上宣传，提示广大消费者注意防范，营造“全民反诈”的氛围。
强化警银协作。宣传月活动期间，该行平桥支行、光山光明路支行先后协助公安机关抓获电信诈骗嫌疑人员2名。当地公安机关对该行积极协助配合公安机关，及时处置成功抓获嫌疑人表示感谢。
为切实维护广大人民群众的财产安全，提升群众防骗意识，进一步遏制电信网络诈骗高发态势，最大限度地预防和减少电信诈骗案件的发生，切实维护辖区社会经济稳定安全。近日，横沥镇开展防范电信网络诈骗宣传活动。
在活动现场，民警通过派发宣传册及印有防范电信网络诈骗知识的日常用品，吸引过往群众参与，还面对面和群众讲案例、普及防范知识，结合各类高发的诈骗案例进行以案释法，向辖区群众详细讲解各类电信诈骗的套路、惯用伎俩以及作案特点，讲解电信网络诈骗防范知识及处置措施，提醒广大群众不透露个人信息、不浏览不明链接、不轻信来历不明的电话及短信、不轻易转账，加强自身钱财的安全防范意识，一旦发现被骗，要迅速保存涉案证据，并及时拨打110报警。
安全防范无小事。通过宣传活动，让市民群众对电信诈骗手段有了更深的了解，增强了他们的法治意识、安全意识、防范意识。做到反诈知识人人知晓，诈骗行为人人防范，从思想上筑牢防诈安全线。
电信公司创先争优活动总结
开展创先争优活动以来，电信公司党委紧密结合公司实际，以开展创先争优为契机，以“创先推动转型上水平，争优实现发展新突破”为主题，以“推动科学发展、促进社会和谐、服务职工群众、加强基层组织”作为创先争优活动的主要内容和目标，务求实效，树立企业优质服务形象，强化队伍建设，打造和谐企业。引领全体员工以工作岗位为平台，以推动企业科学发展为己任，积极投入到创先争优活动中。根据市委、省公司的安排部署，分公司从企业实际出发，改革创新、统筹推进，认真组织开展了创先争优工作。主要情况如下：
一、召开会议，层层发动。公司先
后召开党委会议、公司办公会议、支部党员大会等进行传达动员。组织学习市委有关文件，传达中国电信集团公司创先争优活动视频会议精神以及省公司中国电信豫党组【2010】17号《电信公司深入开展创先争优活动实施意见》等文件。通过深入学习上级关于开展创先争优活动的文件精神，准确把握活动的总体要求、主要内容、目标任务和方法步骤，深刻认识企业所肩负的经营责任、政治责任和社会责任，进一步解放思想、放宽视野、深入研究市场规律，形成公司科学发展的共识。
二、广泛宣传，营造氛围。公司通过内部办公网、宣传栏、电信信息等进行宣传，使员工人人明白创先争优活动的重要意义。通过多种方式，全方位、多角度、持续性地宣传创先争优活动的好经验、好做法，积极宣传先进典型和先进事迹，积极借鉴学习实践科学发展观活动的经验和做法，主动请员工参与活动，活动方案要听取员工的意见，向
员工公开承诺，接受员工监督;活动情况向员工通报，请员工评议。搞好宣传引导。充分运用企业办公网、内部刊物、手机短信等平台、媒介，采取基层党员群众喜闻乐见的形式，大力宣传开展创先争优活动的重要意义，搞好思想发动，激发广大党员参与活动的内在动力。
三、领导重视，建立组织。公司成立了创先争优活动领导小组及办公室、建立了领导班子成员创先争优活动联系点、创先争优活动主要负责人、分管负责人、联络员等，落实了创先争优活动领导机构责任，切实履行职责，强化活动的领导和日常工作，确保组织到位、人员到位、工作到位。公司党委全面负责企业的创先争优活动，党委书记担任创先争优活动领导小组组长，并作为创先争优活动的第一责任人;各部门加强工作沟通和配合，形成党组织负责人亲自抓、分管领导具体抓、党群部门直接抓、基层党支部着重抓的工作格局。
四、结合特点，确立主题和载体。
公司结合电信企业特点和实际，制定了《电信分公司深入开展创先争优活动实施方案》，在方案中确立活动主题：“以创先推动转型上水平，争优实现发展新突破”。把创先争优活动与深化责任主题教育紧密结合，作为加强和改进党建工作的重要载体，努力打造四强党组织、建设四优党员队伍。按照省公司要求，开展了创先争优公开承诺，重点要求各级党组织、全体党员，紧密结合公司生产经营中心工作，围绕大局，立足本职，创先争优。通过创先争优活动，努力实现市分公司的一个实现，两个强化、三个提升，即实现公司全业务有效益规模化发展;强化服务市经济转型的能力，强化服务客户和员工的能力;促进企业硬实力、软实力、巧实力全面提升。
五、发挥党员“五带头”作用，促进企业经营发展。发挥各支部的战斗堡垒作用、各位党员的先锋模范作用，在三季度劳动竞赛中奋勇争先，顽强拼搏，攻坚克难，全面创新，努力打开业务发
展的新局面、实现新突破、再攀新高峰。进一步完善营销业务体系，使公司经营管理、通信建设实现新跨越。通过开展创先争优活动，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，团结和带领员工主动适应全业务发展的需要，找准工作的切入点和着力点，努力转变发展方式、解决发展难题，推动企业科学发展。组织党员对照党章要求和党员标准、优秀共产党员“五带头”标准和推动企业科学发展、促进企业和谐、服务人民群众等要求，结合自身工作和生活实际，组织开展好“我是一名共产党员”大讨论活动。那一世范文网
六、努力改善服务，建立服务内容全面，服务方式多样，服务措施扎实，服务流程规范的服务型企业。主动加强与服务对象的交流，及时发现和解决服务过程中的问题，为用户提供舒适优雅的服务环境、一流的服务质量，以提高社会对电信公司的满意度和群众公认度。增强服务热线宣传力度，通过10000
号服务热线进一步提高电信服务品牌。为创先争优活动的深入开展营造良好氛围。
七、注重五个结合。这次开展创先争优活动的一个突出特点，就是把它作为党的建设一项经常性的工作，以当前正在干的事情为中心来抓。各单位特别注重做好结合文章，把创先争优活动与正在进行的争创四强党组织、争做四优共产党员活动、“讲党性、重品行、作表率”活动紧密结合起来，与推动学习实践科学发展观向深度和广度发展、建立健全学习实践科学发展观长效机制紧密结合起来，与推动企业实施“跨越发展，生存突围”工程的重大决策部署紧密结合起来，与落实公司工作会议布置的各项任务、促进本部门本单位中心工作紧密结合起来，与探索建立适合本部门本单位的基层党建工作考核评价机制、提高基层党建科学化水平紧密结合起来，使这些工作相互融合、相互促进，实现共赢。
接下来，在8-9月，市电信分公司要组织党员根据大讨论活动中查找的自身能力、作风、形象等方面的差距、不足以及思想体会、按照“五带头”的标准，结合讲党性、重品行、作表率的要求，开展党员公开承诺活动，主动接受群众监督。通过深入持续地开展创先争优活动，使企业整体工作有机地融于长期化、具体化和基层化的创先争优活动中，进一步深化思想认识、加强作风建设、解决突出问题，做到组织创先进，党员争优秀，群众得实惠。要坚持两手抓、两不误、两促进，把创先争优活动与推动企业科学发展战略实施相结合，将创先争优活动融入企业经营管理中，抓经营发展、抓服务提升、抓日常管理、抓风险防范，正确处理好创先争优活动与当前各项工作的关系，使创先争优活动与业务工作相辅相成，相互促进，把创先争优活动作为推动企业改革发展的强大动力。
多年来，在电信的发展中，我们的
本刊讯中国石油四川销售公司、中国电信四川公司于4月在蓉共同签署战略合作框架协议。
本次战略合作协议的签订, 将成为省内大企业集团互为客户、抱团发展的典范, 标志着双方新的合作时期的到来, 有着深远的历史意义和现实意义。
双方表示, 将忠实履行战略合作框架协议, 坚持优势互补、互为客户、互利双赢的原则, 充分发挥双方优势, 在网络业务、数据处理、油品保障、应急信息管理, 特别是在客户资源共享、业务互动、联合促销等方面, 进一步深化合作, 不断拓展合作领域, 提升合作层次。
一、要有一个活动方案。
古语告诉我们“凡事预则立，不预则废”，活动方案是计划性的行动路线，指导我们现场如何具体分工，确立活动目标与要求，明确奖惩措施等等，确保现场促销活动井然有序，分工合作，实现团队作战成果最大化。
二、活动促销点要有督导。岁末年初促销活动时，我们就采用了这一模式。将后台的几位主管分别委派到各班组进行活动现场督导，一方面增加人力资源支持，另一方面对促销点进行现场管理与协调。同时将现场促销的实际效果与各位主管的绩效挂钩，确保各位主管的权利与义务对等，能更好地促进现场促销效果。我们团队有位主管，将他委派到一位置稍偏的营业厅现场督导，三天促销活动期过后检验促销效果，每天的活动成果竞然比位置较好的营业厅不相上下，实践证明这一举措是行之有效的。
三、要善于营造活动氛围。
活动氛围营造得好坏，直接关系到现场促销的.效果。路演平台布置，要严格按照公司下发的规范执行，统一外部形象，提高客户认同;帐蓬位置的摆放，一定要选择便捷于客户的地方，即人流量大，位置空旷，适合于现场促销活动展开;海报的制作与张贴，有公司下发的海报即可直接取用，没有公司下发的海报，自己制作书写时要规范美观，要点突出，张贴的位置要醒目;促销桌功能区的划分要清晰，要体现宣传单页区、业务办理区、礼品展示区等功能区域;礼品堆头的布置一定要抢眼，摆放要有规范，高低层次感要突出，高中低档礼品上还要用标签明示，便于吸引客户眼球。以上明列的都是促销点活动氛围营造的关健要素，要用心去思考，用行动去落实，现场的活动氛围就一定会亮点纷呈。
四、要解决“出工不出力”的问题。
在往年团队促销活动中，总有个别同事每天的促销活动下来，收获是零。我们不能说是该同事工作不努力，因为她是在规定的时间内到达促销点和离开促销点，而且在每天的促销活动开始和结束时，与大家一起动手清理活动物品，而且没有偷懒成份，我想这就要解决“出工不出力”现象。仔细分析一下，其实质是因为这些同事在参与现场促销时，活动效果的收益没有与她们进行现场分配，在一定程度上说是属于“义务劳动”范畴。同时销售的产品不便于在促销点与客户快速地达成交易，需要有一个“生产过程”(在营业厅前坪时，如有购买意向的客户即带到营业厅前台办理;在其他地方时，如有购买意向的客户即向营业前台“报单开户”)，促销同事操作流程繁琐。我们是这样处理这个问题的，在促销活动开始前，统一批开一定量的熟卡，分发到每位促销同事的手中，熟卡销售完成后有“差价”可以由销售者自己获益，同时规定分发的熟卡不能退库，没有销售完成须一次性买断。这样促销的同事自己有压力了，达成交易后还会有收益，这样一来，原来“出工不出力”的问题一下子就解决了。此类模式适合于薪酬不与销售量挂钩的同事，如客户经理、后台员工。
五、要有活动奖惩措施。
在促销之前制定活动奖惩措施，是调动团队力量完成既定目标的有效措施之一。主要明确游戏规则，即奖惩标准。现场促销活动本身就是一件比较辛苦的劳动，我们需要公司领导的肯定与激励，需要在取得业绩时将成就感与团队成员一起分享。完成了公司下达的目标任务，我们要适当适时地给予团队成员以褒扬，我们是好样的!没有完成目标任务，我们也要适当适时地给予团队成员以鞭策，我们还需要努力!当然，我们一定会给全面完成公司下达目标任务的团队现金奖励，没有完成公司下达目标任务的团队进行绩效扣分，并处警示谈话以示惩戒。
六、成绩是总结出来的。
促销活动结束后一定要及时进行总结，分析活动过程的得失，总结活动过程中的经验与教训，对达到奖励标准的团队或个人进行奖励，通报表现欠佳的团队或个人的处理措施。我们团队的促销竞赛活动一直持续到5月底，在6月初及时召开517促销活动总结会议，现场给获奖的团队发放现金奖励，同时对活动中涌现出来的亮点进行总结与褒扬，为以后的促销活动提供了促销活动模板。
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电气与信息工程学院学生分会
文艺部
2011年9月20日
电信学院学生分会文艺部10月工作总结
电信学院学生分会文艺部于10月22日举办电信学院“文艺范er”新生才艺大赛。
一． 活动进程:
经过精心的准备，电信学院学生会分会“文艺范er”新生才艺大赛完满落幕，选手们在比赛中发挥出自己的水平，同时在比赛的同时获得了同其他选手之间的友谊。一年级是大学生涯的一个开始，而大学更是步入社会的一个起点，想必选手在这次比赛中获益匪浅。二． 活动流程：
1.嘉宾开场舞表演
2.主持人上场，宣布比赛正式开始，介绍评委和嘉宾
3.第一轮比赛开始，选手依次自我介绍 4.嘉宾表演
5.第一轮比赛开始，选手依次演唱自选曲目
6.公布选手得分，嘉宾进行颁奖
7.活动结束，组织同学打扫比赛场地卫生
于此同时我们发现了许多问题和不足。
一、在前期的宣传工作中我们遇到很大的困难，虽然我们进入自习室进行大力宣传，但我们的宣传方式不够生动，没有充分的调动同学们的积极性。
二、我们的工作方法和方式还不够成熟，仍需进一步学习，在重要环节上，我们更应该听取同学们的意见，让同学为我们的工作提出宝贵意见和建议。另外，我们还应从每一次实践中吸取经验教训，去改进自己，提高自己。
三、我们需要更多的去指导、关心，提高同学们的上台积极性，提升节目的质量，增强现场的感染力。
对于以上这些问题我们会总结经验，积极探索，积极改进。创新宣传形式，拓展宣传领域，增强宣传效果!
电气与信息工程学院学生分会
为使广大市民了解信息化、共享信息化发展成果、共建数字化无锡, 让信息化走近市民、服务市民, “世界电信和信息社会日”当天, 大型广场咨询活动在无锡市崇安寺二泉广场举行。
无锡电信积极投身此次活动, 利用大型广场宣传活动的契机, 向广大市民展示了天翼手机、i TV, 并宣传普及了智能家居等物联网相关知识和信息。活动现场, 无锡电信向市民解答了有关智能家居的相关问题, 许多市民亲身参与了现场体验。工作人员身披红飘带, 在各广场入口向过往市民发放宣传单页, 进行简要业务宣传, 并专门设立服务台, 解答各类咨询和疑问, 面对面与用户交流, 耐心解答用户的各种咨询。活动当天, 共计发放单页5000多份, 回答和解释业务咨询数百次, 伴随着丰富多彩的广场表演, 取得了良好的宣传服务效果。
促销活动地点：铁西区恒客隆超市旁边药店门口
促销店面名称：博详大药房
促销方案：(参予此次活动的顾客只能从促销方案1与方案2中任选其一)
1、凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现，也可以于本月15日前凭购药发票到博详大药房收银台领取，过期视为自动作废。
2、凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可以免费获得精美小礼品一份(圆珠笔)，数量有限，送完即止。赠品于当场兑现，过期不补。
活动总结：
这是我第一次组织药品促销，以往都是做品牌机和数码产品，无论是成本、赠品、销售量，我都可以把握得很好，而且都会取得很不错的成绩。但是今天不一样，我失败了。或许真的像店长说的那样是因为现在正处于淡季，所以活动效果不明显吧。
不过我还是觉得问题应该从自身找起，今天我同营业员张欣欣共同负责这个活动，因为与步行街相邻，以为会吸引许多的顾客，不过可能因为天太冷的缘故，并没有多少人停下来关注，只有少数的爷爷、奶奶来捧场，最后到中午活动结束时，我们只销售了2盒整肠生。
活动时间：x月x日。
活动主题：“xxxxxxx”。
活动对象：全市市民活动方式：降价打折买赠。
卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显xxx的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”
宣传方式：报纸(x月19：晨报整版;x月20日晚报整版;)，单页夹报(x月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传。
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
a。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是x月29日、x月30日和x月1日放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。
原因在于：1、宣传时对xxx没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;
2、宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;
3、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;
4、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。
除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1、主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2、主动解答顾客的疑问;3、主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
在世界电信和信息社会日即将来临之际, 部发出通知, 要求各相关单位围绕“让信息通信技术惠及残疾人”这一主题, 结合“全国助残日”, 组织开展纪念活动, 并联合新闻媒体开展形式多样的宣传活动。
国际电信联盟确定, 今年世界电信和信息社会日的主题是——让信息通信技术惠及残疾人 (Connecting People with Disabilities:ICT Opportunities for all) 。5月18日适逢第十八个“全国助残日”。部和中国残疾人联合会将于5月16日～17日在北京联合举办世界电信和信息社会日大会及其他宣传活动, 以增进公众对残疾人事业的了解和支持, 争取全社会对残疾人的关爱。
部要求各地通信管理局、电信运营企业围绕今年世界电信和信息社会日主题, 结合“全国助残日”组织开展纪念活动, 要积极推出适合残疾人使用的新业务、新产品, 满足残疾人使用信息通信技术的需要, 体现实实在在的关爱, 促进信息通信行业关注和支持残疾人事业, 让残疾人共享信息通信技术发展成果。
紧张而又激烈的沃家庭促销活动已经告一段落，活动取得了辉煌的成果，三个月来，业务发展量月月创历史新高，同时通过活动我们做到了在发展中发现问题解决问题。
在本次活动期间，在直销管理部的牵头组织下，新建小区促销标准化、小区可视化补盲、渠道人员区局落位、宽带代理商管理规范、营业管理规范、客服知识题库、小区招标方案等一系列规范及要求均已落位，通过此类工作的完成，大大的解决了前期我们在销售与管理工作方面的空白，使得业务条线人员的销售能力得到了极大的提升。
事实与数据证明，公司领导的英明决策有效的拉动了公众固网条线人员的积极性，根本上解决了前期存在的一些不足和发展缺陷。然而，由于各营销单元及渠道执行力的衰减和销售组织重心偏移的等等问题，在本次活动中仍然存在一些较多的不足。简述如下，欢迎读者指正：
一、维系能力不足：
通过活动每月新增数月月环比为正，但是净增数明显不足，有效发展率仅52%。用户流失情况相当严重，拆机重装、用户维系不足、营业厅引导不够、服务不善等问题均导致了续费率的低迷，相比同类地市差距较大。直销部将在6月份起重点对维系工作进行跟踪，在紧盯发展的同时要求维系工作做到有计划、有节奏的进行，通过规定动作逐步规范渠道客户维系工作的规范化、标准化，有效提升维系能力；
二、渠道内部管理水平不足及人员不足；
1、代理商：
（1）3月初大部分代理商均能够按照公司要求在业务区域合理配备人员，基本能够按照5000户配备一名社区经理，同时各区设立区域经理。但仍存在部分代理商人手仍然不足或一人身兼多职的情况。而营销单元在落实人员方面仍然存在抹不开面子，能糊就糊的情况，对人员数目核查等工作均未到位，下一步市分将不定期对代理商人员进行抽查，发现不合格的连带相应营销单元进行连带考核；
（2）各代理商内部管理水平参差不齐，各家代理商公司内部管理混乱，在职责分工、考核激励等方面有所欠缺。我们仍然需要进一步的下达各种规范，通过规范和要求的下达促使代理商逐步走上正规化经营，规模化运营，精细化管理的道路。
2、社区经理：
社区经理单兵作战的情况在6-7月份将有所改观，根据省市公司要求将成立直销团队，通过团队互助协作的方式提高整体销售能力，同时将会对社区经理绩效体系进一步优化，最终打造具备战斗力的直销团队。
三、组织不足
1、场次安排不足
公司在活动前期明确要求每个小区都做一次现场促销，但是在组织落实上，部分市区营销单元未能够完全做到公司要求，在促销协调组织方面稍显不足。
2、内部重视不够
尽管营销单元均根据活动精神在营销单元内部进行了动员，但是部分营销单元启动较慢，营业渠道与销售渠道在发展中有脱节现象发生，明显重视不够。
3、销售标准下降
由于促销场次较多，各营销单元的促销标准均有所下降，多数未能按照公司要求的现场促销标准规范进行，市分公司考虑到场次因素，对标准要求有所降低。但自6月份起，将会对现场促销进行严格要求，保证现场促销保质保量。
四、新建小区提升过缓，渠道人员畏难情绪过大；
通过活动，2011年新建小区产量仅达到总销量的10%，这与当前整体覆盖比例是严重不吻合的。目前新建小区多数交由代理商经营，但由于169小区与165小区佣金差异，部分代理商营销成本投入不足，导致小区业务量提升较慢，部分小区已造成恶性循环。根据省分公司要求，南分将在7月份启动宽带佣金流量结算调整工作，预计届时该种情况将会有所改观。
路漫漫其修远兮，市场营销工作是永无完美，永无止境的。不过我们有信心在公司领导的英明决策下，打好每一场战役，将公众固网业务做强做大，为南分公司贡献出我们应有的成绩。
撰稿人：
2.市场环境：当前市场是移动一家独大，联通与网通的的联合更加警示我们当前的竞争是多么激烈，而我们电信为了长远的发展，必须走出自己的特色。
3.市场机会：21世纪是科技发展的世纪，电子产品的普及为我们提供了广阔的机会，抓住机会，就等于拥有了市场，拥有了市场就拥有了利润，拥有了利润就能够是公司运营下去。
本刊讯7月11日, 中国电信四川公司与四川省人民政府信息化工作办公室、四川省教育厅、团省委、电子科技大学、成都信息工程学院共同承办的“信息下乡”暨大学生暑期社会实践活动正式启动。
该活动旨在提拉暑期天翼3G、宽带等重点业务发展, 提升签约宽带信息镇 (村) 信息化应用使用率。围绕“通信与信息技术让农村生活更美好为主题”, 以“政府搭平台, 学生受锻炼, 农民得实惠, 信息共发展”为宗旨, 对全省17个市州的366个乡镇的乡镇干部、大学生村官、乡镇企业主、种养殖大户、农技人员等进行农村信息化应用和3G应用培训。此次活动在农村地区培训近30000人次。通过此次培训, 各级基层政府和普通农户对各类农村信息化应用和中国电信的3G业务有一个新的认识和体验, 将有效提升我省农村下阶段农村信息化应用使用率, 以信息化手段助推农业产业化发展, 促进“农业增产和农民增收”, 树立中国电信在当地的良好社会形象。
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