销售部岗位描述新（通用9篇）
销售部主管
岗位名称：
销售部主管
直接上级：
营销部经理
直接下级：
客户联络员、团队联络员、销售员、销售部秘书
本职工作：
负责本酒店的公关工作
直接责任：
1.正确及时地传达上级指示文件，并遵照执行。
2.向营销部经理报告销售部工作的真实情况，并代表销售部投诉。3.批阅销售部所属客户联络员、团队联络员、销售员提交的相关文件。4.主持召开销售部例会，并参加酒店有关销售工作的会议。
5.根据酒店的总体规划，制订销售部的工作目标，上报营销部批准后执行。6.根据工作目标，制订销售部工作计划，上报营销部经理批准后执行。7.制订销售部的工作程序和流程，报营销部经理批准后执行。
8.按照工作程序和流程，以及相关规章制度的内容，制定客户联络员、团队联络员、销售员的岗位描述，界定其工作职责。
9.与客户联络员、团队联络员、销售员进行首次和定期述职，并对其做出工作评定。
10.参与并监督市场销售计划的执行。11.负责安排销售部主管的培训工作。
12.向客户联络员、团队联络员、销售员布置工作任务；在必要情况下，向其授权。13.及时对客户联络员、团队联络员、销售员在工作中的争议做出裁决。
3.对客户联络员、团队联络员、销售员的人事调动有建议权。4.对客户联络员、团队联络员、销售员的专业水平，有考核权。5.对客户联络员、团队联络员、销售员在工作中的争议有裁判权。6.对客户联络员、团队联络员、销售员的工作有评价权。7.对客户联络员、团队联络员、销售员的工作有监督权、检查权。8.对客户联络员、团队联络员、销售员在销售部内部范围内有处分权。9.对客户联络员、团队联络员、销售员的奖惩有建议权。10.对销售部的工作有对外代表权。
11.对限额资金（元以下）有财务审批权，支配权。12.代表销售部向驻店经理申诉的权力。
管辖范围：
一、职责制度
（一）基本职责：
1、认同公司理想和核心价值观，继承公司传统文化，并使之完善与发扬；
2、遵守公司纪律、严守公司机密、维护公司形象信誉；
3、热爱本职工作，以高度热情全心投入，勇于并乐于承担责任；
4、提高业务水平，不断完善自我，共同促进公司发展；
5、互相学习、互相沟通、及时摒弃糟粕思想、共同营造积极向上、团结进取的工作氛围；
6、服从公司的一切工作安排并做到极致。
（二）岗位职责： <一>基础要求
1、接听电话
要求：（1）通过同客户的有效沟通设法使其产生来访兴趣。
（2）了解其信息获取途径以便为销售代表作成绩统计。
（3）简短而有重点、不涉及项目细节。
（4）务必留下联系方式以便之后追踪。
（5）设计接听电话的最优语言方案。（6）接听时间以不超过三分钟为宜。（7）面带微笑，语言甜美，热情洋溢。
2、邀约电话
要求：（1）不厌其烦，反复邀约，尽最大努力将电咨转化为来访。
（2）通过同客户的有效沟通设法使其产生来访兴趣。
（3）设计最优语言方案，反复推敲以达到最佳效果。
3、安排客户接待
要求：（1）关注每一位来访客户，在大门口热情迎接。
（2）让客户充分放松，自然过渡给主任接待。
（3）作登记以便统计销售代表成绩及保留客户资料。
（4）设计最优接待语言、动作方案。（5）热情、大方、自然。
（6）接待本身不是目的，目的是安抚客户。
4、制造成交氛围，为主任成交作配合
要求：（1）密切关注每桌谈判进展情况，主动予以配合。
（2）保持售楼处成交氛围，动用一切资源组织全场造势。
（3）研究配合方法，设计更多成交方案。（4）主动、大胆。
（5）了解主任谈判风格，相互达成默契。
5、组织售楼处工作，处理日常事务，执行公司规章制度，监督纪律遵守 要求：（1）作为管理者，大胆动用一切资源，将售楼处组织得井然有序。
（2）大公无私，本着公平、公正、公开的原则执行奖罚。
（3）事无巨细，全面考虑，发现问题及时向经理通报解决。
6、整理工作成果，统计来电、来访量及销售情况等。
7、整理销售代表工作成绩，制作成绩线、龙虎榜等。
要求：（1）对销售代表工作负完全责任，认真仔细，不允许一点点错误。
（2）发现销售代表工作的问题（例如来电、来访质量问题等），及时向经理通报解决。
8、关怀、爱护销售代表，代表售楼处给销售代表积极影响。要求：（1）面对销售代表，永远精神饱满。
（2）销售代表在前台签到或带客户回来，主动上前打招呼，嘘寒问暖。
（3）接听销售代表电话语气态度亲切和蔼。
（4）对销售代表提出的问题及时解决和反映。<二>岗位要求
1、作为中层干部，以更高的标准要求自己，树立更远大的目标；以创业的精神面对工作，以标点文化作为行为准则，起到承上启下的作用。
2、全力支持销售经理工作，积极贯彻经理操盘思想。
3、对公司文化的更深领悟，优良的成绩、出众的谈判水平，以自身积极的工作状态和热情成为榜样，影响团队。
4、作为小组领袖，为小组营造团结向上、积极进取的工作氛围，并能迅速排除影响工作、不利工作的消极因素。
5、关心、爱护组员，关注他们的进步和成长，经常组织学习，共同提高。
6、帮助组员解决工作中遇到的问题。
7、作为中层管理者，大胆管理、严格要求，打造优秀团队。
8、对销售工作有敏锐的洞察力，及时发现问题并解决或通报经理解决，同时能为楼盘销售提出建设性意见。
9、注重自身学习，全面提高综合能力，打造自己成为合格的经理储备人才。
10、有建议销售主任、秘书晋升与淘汰的义务和权利。
二、作息制度
1、早晨8：00上班（接电秘书提前十五分钟到岗），下班由经理决定。
2、每月四个休息日，星期
六、星期日和法定节假日不允许请休，其它日子可请休，需提前一天向售楼部经理书面申请，由经理统一安排。
3、不允许迟到、早退、旷工。
4、请事、病假需书面向售楼部经理申请，每月事、病假不超过三天，病假以病历为准。
5、非休息日晚上必须住宿舍，不允许回家，特殊情况请晚假须以书面形式向销售经理申请。
三、工作制度
（一）工作形式
1、几位秘书分工合作。分为接待、巡场、接电话、约电话四块，各司其职并相互配合。
2、每日或每周轮换。
（二）工作要求
1、通过接电话和主动邀约产生来访达到规定指标。
2、通过造势和配合帮助成交量达到规定指标。
3、统计工作出错率不得高于规定指标。
4、自我要求严格并严格要求整个售楼处，坚决依规章制度办事，充分发
挥管理者的作用。
5、协助销售经理管理售楼处，对售楼处一切事宜负责。
四、奖惩制度
（一）奖励
1、业绩突出者；
2、品德优秀者；
3、为公司和售楼部提出建议并获得采纳者；
4、有突出贡献者。
（二）以下情况作为严重违纪处理，一经发现，奖金取消视情节轻重罚款1000—10000元，并立即开除。
1、禁止购买公司所售项目，严禁内容人员炒房。
2、工作中不服从公司安排；
3、离心离德，言行对公司造成损害；
4、多次违反公司制度，破坏公司纪律；
5、泄露公司机密；
6、散布消极思想和语言；
7、旷工两天以上；
8、滥用职权，假公济私；
9、破坏团队团结、恶性竞争、拉帮结派、勾心斗角；
10、浪费公司资源严重；
11、内部人员或同客户谈恋爱；
12、打架斗殴（若情节严重，追究其相应的法律责任）；
13、与客户发生激烈冲突。
（三）以下情况作为较严重违纪处理，每点罚款10元
1价格、面积、户型错误○2卖重房号；
1、工作中发生重大失误○（相关责任人承担全部责任）
2、乱承诺，欺骗客户；2—20点（注：虚假承诺给公司造成了经济损失的由个人承担全部责任）
3、私自收受客户礼品超过人民币10元；5点
4、同事之间闹矛盾，发生冲突；5点
5、一周之内迟到三次，按旷工一天。
6、不公正，工作中有亲疏之别；
（四）以下情况作为违纪处理，每点罚款10元
1、旷工1天——扣除四天工资
2、迟到5分钟内——记1点，5-10分钟算旷工半天——记2点，10分钟以上算旷工1天——记5点
3、请假1天——扣发当天工资，每月事、病假不得超过三天，需书面向经理申请，病假以病例为准
4、衣冠不整——记1点
5、皮鞋不擦——记1点
6、头发不梳理、不打嗜喱水——记1点
7、不化淡妆——记1点
8、当着客户面化妆——记1点
9、女孩佩带耳缀等夸张饰品——记1点
10、不勤剪指甲——记1点
11、不讲究个人卫生，衣服不勤换——记1点
12、穿戴无品味，搭配不协调——记1点
13、不穿职业装——记1点
14、谈判区内坐姿不雅——记1点
15、不注意个人形象、随地吐痰——记1点
16、破坏售楼处卫生——记1点
17、在前台聚众聊天——记1点
18、前台做与工作无关之事——记1点
19、坐错座位——记1点
20、擅自离岗——记1-10点或开除
21、与客户发生口角——记5点
22、售楼部内及门前吸烟——记1点
23、售楼部工作时间吃零食——记1点
24、用售楼部电话拨打私人电话——记5点
25、工作时间煲电话粥——记2点
26、工作时间上QQ——记2点
27、工作中浪费公司资源（纸张、水、电、纸杯、食品等）——记1-10点或开除
28、工作中粗心大意造成资料遗失——根据重要程度记1-10点；
29、不按规定位置放个人资料——记1点
30、不按时间回宿舍休息（详见寝室制度）——记2点
31、夜不归宿——记5-10点或开除
32、作风懒散、宿舍脏乱差——记1点
33、晚上出去喝酒吃饭——记5-10点
34、借出钱者——记5点
35、违反AA制者——记5点
36、工作时间手机未交前台保管——记1点
37、出门不带手机——记1点
38、休息日不开机——记2点
39、工作中抱怨、牢骚——记5点
40、精神不振、状态消极——停职一天并记5点
41、态度恶劣，加罚20点
42、对违纪行为视而不见，当罚不罚——记5点
43、统计成绩或安排客户出错——记1点
44、客户进门，未能第一时间上前迎接——记1点
45、多次来访或已成交的客户仍不能记得——记1点
46、接听客户电话语言粗俗——记1点
47、接待客户冷漠，无热情——记1点
48、成交关键时刻不能及时予以配合——记1点
以上罚款当场交出、当晚付2倍，从工资扣4倍。
五、良好的金钱制度
1、AA制
2、严禁借款
六、薪水制度
1、见佣金表；
2、离职人员的工资、佣金、奖金均隔月结算。
七、晋升与淘汰
（一）晋升
1、晋升原则：业绩作为第一评价标准，同时兼顾品德、综合素质与才干。
2、基本条件：
（1）接电、约电期间，接听、邀约电话上访率连续两个月超过规定指标30%以上。
（2）负责外场期间，售楼处组织有序、要求严格、管理有效。（3）负责安排接待期间，客户安排熟练准确，并轻松过渡给主任接待，连续两个月无错误发生。
（4）气氛配合与单独配合促成成交达到总成交比率的70%以上。（5）销售统计工作、销售代表工作统计连续两个月未出现任何错误。（6）充满主动精神，勇于承担责任、自律性强、大胆管理、严格要求。
3、岗位要求：
（1）个人和所带小组业绩优秀，日常工作表现突出者，有机会参与经理竞聘。
（2）以公开竞聘的形式展现个人才干，经销售总监、销售经理本着公平、公正、公开的原则共同评价，确认晋升为见习销售经理的人选。
（二）淘汰
1、淘汰原则：业绩作为第一评价标准，同时兼顾品德、综合素质与才干。
2、不符合销售主秘工作要求，取消带组资格。
3、工作态度消极、没有进步。
4、多次发生工作失误。
1、所辖区域管道检测、修复设备、工程服务、信息系统的推广与销售工作;
2、公司产品的销售，目标用户的开拓、维护和管理;
3、完成公司下达的销售业绩考核指标;
4、负责客户接待和投诉事件的处理工作。
任职资格：
1、本科及以上学历，三年以上相关设备销售经验;
2、具备分析和把握客户的能力，能够独立拓展客户，实现销售目标，并善于长期维护和提升客户关系;
3、具有统筹协调能力、团队合作精神、良好的亲和力和沟通能力;
一．售楼人员的基本素质和条件
1、外在形象有可信度
2、一定的专业背景和市场知识
3、主动意识强
4、对工作有信仰般的热情
5、创造与思考相结合的思维方式
6、不是朝三暮四的“聪明人”
7、不是逆来顺受、随遇而安的人
8、善于倾听的洞察者
9、灵活的应变能力
二、销售主任（职责、职能）
（一）基本职责：
1、认同公司理想和核心价值观，继承公司传统文化，并使之完善与发扬；
2、遵守公司纪律、严守公司机密、维护公司形象信誉；
3、热爱本职工作，以高度热情全心投入，勇于并乐于承担责任。
4、提高业务水平，不断完善自我，共同促进公司发展；
5、互相学习、互相沟通、及时摒弃糟粕思想、共同营造积极向上、团结进取的工作氛围；
6、服从公司的一切工作安排并做到极致。
（二）岗位职责：
1、以巅峰的工作状态认真接待每一位客户，通过业务能力和谈判技巧促成高质量的成交。
2、发挥强销优势，第一时间促成交易，缩短销售周期。
3、珍惜公司客户资源，强销与追踪相结合，只要成交有一丝可能就竭尽全力达成。
4、不断钻研业务技能，最大限度地把握客户，提高成交比例。
5、迅速完成客户成交后一切手续，保证最短时间回款。
6、充满团队合作精神，积极推动销售工作进展，并全力配合他人成交。
7、售楼部内绝对服从秘书的一切工作安排。
8、专业、亲切、有原则的岗位形象，代表公司，让客户依赖并尊重。
9、以榜样的力量影响销售代表团队。
（三）基本职能1、2、3、4、5、熟知公司基本制度及岗位基本职能； 维护甲方利益、形象，持续提高甲方满意度；
珍惜公司各种资源，定期追踪，最大限度开发客户资源； 全面认知房地产专业知识，持续提高个人专业能力；
深入研究、交流本案特点，挖掘项目价值并将其有效传递给
客户，提高客户对本案的认可度；6、7、8、9、熟知项目业务操作流程，为客户高质量提供专业服务； 认真、细致、规范的做好来访、来电的客户记录； 完善个人职业形象，并积极的维护售楼处现场形象； 提前计划、安排个人的工作时间，培养有序、高效的工作习惯；
10、回顾、反思已成交及未成交客户的真实原因，并作出书面分析和总结，为提高销售技能打下好的基础；
11、及时反馈项目异常情况，在不紧急情况下，可以书面形式反馈：安全隐患、同行动态、客户情况等；
12、维护甲方利益、形象，持续提高甲方满意度；
13、保持对竞争项目的认识，定期市调、回访讨论、分析，确保项目销售思路有效，具有竞争力；
14、热情、大方接待同行从业人员，维护公司形象；
15、积极认知、理解公司销售理念，结合现场客户，大胆的运用和实践；
16、参与制定个人销售目标；
17、积极协助配合其他销售人员的销售工作；
18、积极参与公司安排的各类培训及其他活动；
19、以书面形式反馈客户情况分析报告（周报）；
20、定期（节假日等）维护保养已购房客户，提高已购房客户的满意度；
21、细致接收离开项目销售的客户资源，并作出保养开发计划。
22、以开放的心态保持与客户及同行、外界的联系，交流扩充本行业之外的知识，渐进的提高个人阅历、知识面，收集好的、有效的管理知识和销售技巧，为持续改进公司管理及岗位技能作出贡献；
作息制度
1、早晨8：00上班，下班由经理决定。
2、每月四个休息日，星期
六、星期日和法定节假日不允许请休，其它日子可请休，需提前一天向售楼部经理书面申请，由经理统一安排。
3、不允许迟到、早退、旷工。
4、请事、病假需书面向售楼部经理申请，每月事、病假不超过三天，病假以病历为准。
5、非休息日晚上必须住宿舍，不允许私自外出，特殊情况请晚假须以书面形式向销售经理申请。
工作制度
一、见客制度
1、原则
（1）所有客户必须由秘书安排接待；（2）公平、公正、公开；
（3）优势资源向优秀的主任身上倾斜。
2、见客形式
（1）本组见客：销售代表带客或客户带单上门，经秘书询问，由带组主任接待；
（2）明星见客：根据前一日业绩，排出明星次序表，当日明星优先接待；
（3）顺序见客：抓阄产生接待顺序，依次接待；
（4）约访见客：由主任自行邀约上门的客户由该主任接待，并不排入见客次序中。
二、业务确认制度
1、确认原则
（1）讲求团队协作，互相帮助，原则上不分单；（2）严禁恶意侵占他人客户和业绩，违者严肃处理。
2、确认制度
（1）主任独立完成接待→认购→签约→贷款等一切手续，业绩为一人所得；
（2）客户手续进行到中途离职的主任，离职须将客户情况同主管或其它由经理指定的主任作详细交接，后续工作由接手主任完成，业绩均分；
（3）新客户接待超过30分钟，因老客户来访等事宜暂停接待该新客户，其他主任继续接待成交后业绩二人均分；若不足30分钟，业绩视为后一位主任所有；
（4）老客户来访，曾接待过的主任不在或不能接待的，由秘书
安排其他主任接待，成交后业绩为前一位主任所有，后者视为帮忙；
（5）老客户来访，经秘书反复询问仍无法记起前曾接待过的主任姓名，则由秘书按正常见客次序正常安排接待，若成交前且前期谈判不足30分了解到之前接待的主任姓名或主任认出客户，成交业绩归前一位主任所有；若30分钟后认出客户或成交后了解到，则业绩归后一位主任所有，与之前主任无关。
（6）一家人分别为两个主任所接待，成交后业绩均分。（7）主任自行约访客户，视为老客户，原则参照“老客户来访”。（8）约电来访，约访主任不在或者有事不能接待的，一备接待，成交后业绩均分，客户归接待主任维护。
（9）客户确认以两项原始资料作为依据：第一、秘书的来访登记本；第二、主任个人的见客笔记，若无记录则不作确认。
三、目标跟踪制度：
1、售楼部公开销售业绩表：以柱状图的形式公布个人业绩，旨在创造公开透明的竞争环境，营造健康积极的竞争氛围；
2、每位主任要有完整、系统的见客记录，客户是公司宝贵财富，主任须珍惜并不断跟踪，不得轻易丢弃；
3、对已成交客户作详细登记，作为档案进入公司资料库。
奖惩制度
一、奖励
1、业绩突出者；
2、品德优秀者；
3、为公司和售楼部提出建议并获得采纳者；
4、有突出贡献者。
二、以下情况作为严重违纪处理，一经发现，奖金取消视情节轻重罚款1000—10000元，并立即开除。
1、严禁内部人员炒房。
2、工作中不服从公司安排；
3、离心离德，言行对公司造成损害；
4、多次违反公司制度，破坏公司纪律；
5、泄露公司机密；
6、散布消极思想和语言；
7、旷工两天以上；
8、破坏团队团结、恶性竞争、拉帮结派、勾心斗角；
9、浪费公司资源严重；
10、内部人员或同客户谈恋爱；
11、打架斗殴（若情节严重，追究其相应的法律责任）；
12、与客户发生激烈冲突。
三、以下情况作为较严重违纪处理，每点罚款10元
1价格、2卖重房号；
1、工作中发生重大失误○面积、户型错误○（相关责任人承担全部责任）
2、乱承诺，欺骗客户；2—20点（注：虚假承诺给公司造成了经济损失的由个人承担全部责任）
3、私自收受客户礼品超过人民币10元；5点
4、同事之间闹矛盾，发生冲突；5点
5、一周之内迟到三次，按旷工一天。
四、以下情况作为违纪处理，每点罚款10元
1、旷工1天——扣除四天工资
2、迟到5分钟内——记1点，5-10分钟算旷工半天——记2点，10分钟以上算旷工1天——记5点
3、请假1天——扣发当天工资，每月事、病假不得超过三天，需书面向经理申请，病假以病例为准
4、衣冠不整——记1点
5、皮鞋不擦——记1点
6、头发不梳理、不打嗜喱水——记1点
7、男孩不刮胡子——记1点
8、女孩不化淡妆——记1点
9、当着客户面化妆——记1点
10、男孩佩带饰品——记1点
11、女孩佩带耳缀等夸张饰品——记1点
12、男孩头发偏长——记1点
13、不勤剪指甲——记1点
14、不讲究个人卫生，衣服不勤换——记1点
15、穿戴无品味，搭配不协调——记1点
16、不穿职业装——记1点
17、谈判区内坐姿不雅——记1点
18、不注意个人形象、随地吐痰——记1点
19、破坏售楼处卫生——记1点 20、在前台聚众聊天——记1点
21、前台做与工作无关之事——记1点
22、坐错座位——记1点
23、后备精力不集中——记1点
24、接待完客户不收拾桌子——记1点
25、接待完毕不送客户出门——记1点
26、擅自离岗——记1-10点或开除
27、与客户发生口角——记5点
28、售楼部内及门前吸烟——记1点
29、售楼部工作时间吃零食——记1点 30、用售楼部电话拨打私人电话——记5点
31、工作时间煲电话粥——记1点
32、工作时间上QQ——记1点
33、工作中浪费公司资源（纸张、水、电、纸杯、食品等）——记1-10点或开除
34、工作中粗心大意造成资料遗失——根据重要程度记1-10点；
35、不按规定位置放个人资料——记1点
36、不按时间回宿舍休息（详见寝室制度）——记2点
37、夜不归宿——记5-10点或开除
38、作风懒散、宿舍脏乱差——记1点
39、晚上出去喝酒吃饭——记5-10点 40、借出钱者——记5点
41、违反AA制者——记5点
42、工作时间手机未交前台保管——记1点
43、出门不带手机——记1点
44、休息日不开机——记1点
45、工作中不服从秘书安排——记2点
46、工作中抱怨、牢骚——记5点
47、精神不振、状态消极——停职一天并记5点
48、态度恶劣，加罚20点
以上罚款当场交出、当晚付2倍，从工资扣4倍。
良好的金钱制度
1、AA制
2、严禁借款
晋升与淘汰制度
一、晋升制度
1、晋升原则：业绩作为第一评价标准，同时兼顾品德、综合素
质与才干。
2、晋升制度：
（1）个人业绩连续三个月前三名，对销售代表工作有深刻认识，有机会晋升为带组主任。
（2）个人业绩连续三个月列第一名，有机会晋升为销售主管。
二、淘汰制度：
1、淘汰原则：业绩作为第一评价标准，同时兼顾品德、综合素质与才干。
2、淘汰制度
（1）末尾淘汰：每两个月在业绩后3名中至少淘汰1-2名。（2）所带小组连续两个月成绩或业绩列最后两名，则取消带组资格。
2.销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;
3.销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结;
4.要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训;
5.销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;
6.要总结并要给销售人员制定计划;
7.要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助;
8.要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的培训;
9.销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略;
10.要妥善处理员工提出的反对意见。
岗位编码：分支机构：事业部销售处 现任者：日期：1999年11月 1.相互关系：
A.直接上级：
事业部销售处区域销售经理
B.直接下级：
无
C.其它内部关系（集团公司内部）：
本事业部其它处室及集团公司有关部门
D.外部关系（集团公司外部）：
客户
2.工作职责：
A.负责新市场开发与公司经销商配合进行具体的广促执行；
B.负责协调厂家与经销商之间的关系；
C.负责监督和管理市场运作，包括价格、铺市率、产品形象、货源流向等；
D.负责做简单的市场调研，及时向上级和相关部门提供竞品的价格、铺市率和广促情况的相关情况；
E.负责协助经销商安排好库存、要货及付款等事项；
F.负责向销售处反馈市场运作情况并做定期总结；
G.申报、管理公司的广促品以达到合理有效的安排。
H.解决经销商或消费者提出的质量问题，负责向区域销售经理上报经销商或消费者提出的质量问题；
I.负责向区域销售经理上报月度销售计划，执行销售处制定的区域月销售计划。J.负责新品推广、新市场开发、调价等方案的具体实施工作，并及时反馈实施效果；
K.负责初评和收集重点客户资料，并向区域销售经理及时汇报。L.负责催缴各种有效票据及贷款。
3.权限：
A.有权对所辖经销商进行管理并提出处理建议；
B.在新开发市场有权根据经销商的实际经营能力及实力决定试销商并提议公司与之签定试销合同；
C.在销售处的授权下有权代表公司执行具体的广促安排和实施。
4.工作要求：
A.经常对所辖市场的各通路进行实地走访，了解产品的销量、价格、摆放、广
促张贴、生产日期等情况同时了解竞品的价格、销量和有无促销动向等方面的情况；
B.能够及时根据市场变化向市场代表或上级提出合理化建议；
C.能够随时提供销售处及其他部门所需的市场信息；
D.对市场中产品的质量问题能够及时处理和反馈；
E.能够做好日常的经销商与公司之间的沟通协调工作；
F.定期向区域经理汇报市场工作，并向销售处提供合理的销售和要货计划； G.能够对市场共有资源有效利用；
5.上岗基本条件：
A.具有中专以上文化程度，熟悉市场营销或者相关专业知识；
B.C.D.E.年龄在22-40周岁之间； 具有较强的分析、协调和操作能力； 身体健康，能够吃苦； 积极性高，有旺盛的精力。
6.检查与考核：
A.区域销售经理定期对市场管理、运作情况及销售代表的工作态度进行检查和
考核；
B.区域销售经理对该市场销售量的完成情况进行检查和绩效考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
1、负责公司网站、微信相关栏目的信息搜集、编辑、上传工作;
2、负责组织整理各类专题，要求专题能够获得较好收索引擎排名、转化率高、客户反应热烈;
3、完成网站信息内容的策划和日常更新与维护;
4、配合企划部门组织策划推广活动，并参与执行;
5、坚持原创写作，加强软文写作水平，负责为中心的第三方网站提供相应的软文;
6、完成公司、部门领导交办的其他事务。
任职资格：
1、新闻、中文、广告、市场营销、行政管理、高级文秘等相关专业，大学专科以上学历，应届大学生也可;
2、具有发散型创意思维，善于独立思考，洞察力强，善于思考，并具备良好的企业形象意识;
3、具有较强的文案写作能力，出色的文字组织能力，表达流畅，写作经验丰富，能驾驭各种文风，较强的逻辑和新闻敏感度，有丰富的提案经验;
4、具备良好的职业素质，愿与公司共同发展，有明确的职业发展规划;
职位描述:
1.根据公司战略规划，制定/管理营销工作部署/计划，带领团队出色的完成销售目标;2.收集市场信息，及时准确掌握行业动态，挖掘并识别潜在商机;
3.敦促落应收帐款的管理;
4.5.6.7.对销售团队进行培训、辅导和激励，提高团队销售能力;对总部分公司销售团队下达经营目标并进行考核;配合处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作;在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供分析意见及具体的解决方案;
任职要求：
1、大学本科以上学历，3年以上市场营销经验;
2、具备较强的领导团队的能力、组织协调能力及市场开拓能力，丰富的谈判技巧和经验;
3、具备良好的训练辅导能力，协助完成对团队销售人员工作技能的训练和辅导;
4、具有较强的工作责任心和服务意识，结果导向意识，热情、开朗，能承受压力;
职位描述：
1、销售团队管理及项目团队管理；
2、重点客户发展及维护，及时发现新需求，客户跟进及维护；
3、产品推广及销售回款；
4、完成上级指定及配合公司其他部门工作；
5、了解相关的行业动态，有学习成长能力，不断补充新技术知识，寻找更多的销售机会；
任职要求：
1、专科以上学历，3年以上有团队管理及项目管理经验；
2、有软件或医药行业经验者优先；
3、了解数据库软件和计算机知识，能把握客户需求；
4、具有很好的洞察力和敏锐的判断力；
2、与客户坚持良好沟通，实时把握客户需求，维护新老客户;
3、负责项目的跟踪、联系协调、商务谈判、签订合同、协助执行合同、协调解决项目执行中的问题;
4、按公司要求制定销售计划并努力完成个人年度销售目标;
5、定期向公司供给市场分析及个人工作周报。
任职要求：
1、大专以上学历，机电类专业优先，理解优秀应届毕业生投递简历;
2、有相关销售工作经验及成功操作发电机组(强电)大型项目案例者优先研究;
3、有良好的团队意识和服务意识，能吃苦耐劳、承受压力、善于与人沟通;
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