营销部任务方案（精选10篇）
事由：关于营销部客户经理任务及提成方案唐会酒吧CLUB呈递：总经理2011.08.21号发出：营销部共2页
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关于营销部客户经理任务及提成的方案
为促进公司营业收入，提高客户经理工作积极性，更好的吸引营销精英加入，特制定营销部客户经理任务及提成方案，具体内容如下：
一、新入职员工标准提成方案：
1、新入职客户经理试用期一个月，使用期间底薪1000元；
2、新入职客户经理无订台任务，无暖场招待任务，订台业绩按10%的比例提成；
3、新入职客户经理入职不到一个月者按整月计算，从次月起执行标准方案；
4、在公司任职一年以上的客户经理，底薪和职务另行安排。
二、标准订台任务及提成方案：
1、每人每月底薪2000元；
2、每人每月订台任务完成1元—30000元时，订台提成按5%计算；
3、每人每月订台任务完成30001元—50000元时，所有订台提成按10%计算；
4、每人每月订台任务完成50001元以上时，所有订台提成按12%计算；
三、客户经理赠送权限及方案：
1、客户购买洋酒或者红酒套餐的，配送果盘和食品，客户经理可有签送2大盒纸巾或者果盘1份或者小吃2份(素)；
2、客户购买啤酒套餐者，在只购买1打的情况下，不赠送任务物品，二次购买可赠送果盘1份或者10元小吃2份(素)或者小盒纸巾1份；
3、凡购买红酒者，均赠送果盘1份或者10元小吃2份(素)或者小盒纸巾1份；
4、消费较高的客户（消费额在1000元以上，或达到散台最低消费的3倍等），由客户经理
或者服务员提出申请，经核实后，赠送XX洋酒1支；
5、果盘卡日后使用，必须注明赠送人，赠送台号；
四、会员卡任务及提成方案：
1、每人会员卡销售额低于10000元，无提成，并给予200元罚款；
2、会员卡销售额在30000元以下时，按5%的比例提成；
3、会员卡销售额在30000元以上的超出部分，按10%的比例提成；
五、暖场招待工作：
1、所有客户经理每天必须安排全女孩招待；
2、女孩数量每次（每桌）为2—4人，公司免费提供酒水；
3、所招待女孩必须形象好、气质佳、时尚、前卫、另类；
4、招待时间为22:00之前，或者零点以后；
5、招待酒水为洋酒，根据女孩数量，由营运总监合理安排；
6、女孩招待期间不可有男孩介入，如在场所内消费或者凑巧时，简单应酬可以，不可长时间
介入，具体安排由客户经理本人负责，客户经理也不可长时间介入；
7、如有违反规定时或者完不成当天任务时，给予客户经理100元罚款。
六、其它事项：
1、以上方案必须据实执行、落实，如有其它不良行为，根据情况罚款----开除；
2、营业过程当中如有其它情况，由当事负责部门协调，酌情处理；
3、所有营销经理对订台和接待的散客必须认真负责，体贴热情；
4、全体营销经理必须和服务部门做好对客服务工作，和舞台部门做好氛围的营
造工作，根据情况配合管理人员做好对外围的发展、宣传及外联工作；
5、营销经理的订台和接待的散客如需要发票时，由营销经理自负安排给予；
6、会员卡消费不计算业绩提成，会员卡提成方案另议；
7、客户经理对客服务时必须站在公司的立场上考虑，做好客诉及对客解释工作，建立好店方
和客人的关系；
8、客户经理应享有股份制权利，每月工资发放时，只发放标准工资的80%，其余部分作为
股份，等年终时以分红或者奖金的形式给予发放，年终发放时可定要比原押部分多，这样可以有效的留住员工，防止跳槽，切可以加大资金回收力度。
建议从下月起执行！
申请人：年月日签发人：年月日
抄报：
任务导向教学法是以完成一项课程项目为目标, 将讲授、实践、考核等方面围绕这一目标进行设计。任务导向的目的是最大限度地激发学生兴趣, 让学生在任务的指引下深入学习理论知识的同时, 开展有效的实践活动。
任务导向教学法适用于培养学生的创新能力和独立分析问题、解决问题的能力。“任务导向”教学法符合营销专业课程的实用性, 按照由表及里、逐层深入的学习途径, 便于学生循序渐进地学习知识和技能。
《营销策划》是一门培养学生市场分析与营销能力的核心课程, 是一门实践性非常强的课程。在课程教学过程中, 根据课程内容布置具体的策划任务来引导学生学习和思考, 使得教师教和学生学都围绕怎样完成一项具体的工作任务进行, 不仅教师教学思路清晰, 而且学生学习目的明确, 学习内容更容易掌握。同时遵循营销理论知识完整性和系统性, 以便于学生学习和掌握。
二、任务导向式教学过程中存在的问题及对策
(一) 教师方面
1.教学准备不充分
任务导向的教学法, 关键的一个问题是如何选择合适的任务项目。在教学过程中, 项目选择过程中可能存在一定的盲目性, 导致有个别项目进行得很不顺利, 也有个别项目覆盖知识点不够广泛。教师在准备时需要投入大量的时间和精力, 教师要具备丰富的知识才能满足教学需要。任务导向式教学法主要是想通过学习任务刺激学生的学习兴趣和挖掘学生潜能, 因此结合营销实际, 选择难易适中、贴近生活实际的策划任务。教师设计的实践性项目要充分根据学生的实际情况和实际能力来设计, 不能过于简单也不能过于复杂。
2.过度干预学生
当任务布置下去之后, 为了达到教学效果, 有的教师过多的对学生进行干涉, 以致学生没有充分发挥自己的潜力。这与我们培养学生创新性思维是相违背的, 而且在实际工作中, 创新是营销策划工作中的灵魂。因此学生在执行任务时, 教师不必过多干预, 要给他们充足的空间, 让学生独立思考、独立解决问题。教师要创造良好的课堂气氛, 建立起融洽的师生关系。在指导过程中, 教师要尊重学生的创新思维, 不要随意打断, 并引导学生形成相互平等和融洽的合作伙伴关系, 以便使课程任务得以顺利进行。
3.忽视知识传授
任务导向式教学不能完全代替传统的以知识传授为主的课堂教学。在营销策划教学过程中, 传统的以知识传授为主的课堂教学法目的是学习策划理论体系, 而任务导向式的教学目的是培养学生用所学理论来解决实际问题的能力。虽然我们强调任务导向的实践作用, 但是不能完全忽视知识传授的作用。因为学生只有在熟练掌握营销策划理论知识的基础上才能做好策划任务。没有一定的策划理论知识做基础, 任务难以展开, 即使勉强应付完成效果也不好。
4.理论教学的时间过多
传统的课程以老师讲授中心, 学生被动, 培养出来的大多数学生缺乏创造性、缺乏分析问题、解决问题的能力。因此营销策划课程理论部分要与实践任务形成合理的时间分配。课程刚开始的时候, 学生还没有掌握理论的时候, 理论课的部分要相对多, 当学生慢慢进入状态之后, 可以减少理论课的时间, 让学生在实践中学习, 最后教师在评价中总结, 学生在实践中学习到的理论将是深刻的。
(二) 学生方面1.眼高手低
学生自己以为掌握到所学知识, 但是实际动起手来却问题诸多。学生出现这种眼高手低现象的原因, 从其知识上看, 是知识掌握的质量不高, 对概念、原理的理解不全面, 不准确。从能力上看, 当没有了老师、课本这些支撑系统的时候, 导致独立运用知识解决问题能力的欠缺。学生如果仅是记住营销策略的基本知识、概念, 而对其本质理解不透、掌握不够, 没有形成必需的技能。究其原因, 一是教师给学生的学习压力太小, 学生没有及时完成学习任务, 老师及时督促学生完成任务, 否则教学任务就不能及时完成。二是学习中实践机会少, 只会理论, 因此适当制定合理的任务, 让学生感兴趣能够积极参与, 在实践中学习, 慢慢地学生会改变这种现象。
2.被动参与
策划任务的完成通常需要学生组成小组来共同完成, 主要工作可能只是依赖其中几位同学完成, 其他同学搭便车的现象并不少见。因此如何激发每一位学生的学习积极性依然是一个问题。在项目设计的时候, 以学生的兴趣为教学组织的起点, 通过精心设计学生感兴趣的工作任务, 同时每个小组成员都分配一定量的任务, 让学生自始至终参与教学的全过程。另外营造主动性学习氛围, 加强学生们的学习主动性培养。通过完成趣味性的工作任务或者基于完成实践工作任务的学习, 营造一个对学生。有推动作用促使其提高学习主动性的学习环境会有好的效果正确。
参考文献
[1]薛国凤, 王亚晖.当代西方建构主义教学理论评析[J].高等教育研究, 2003.1
[2]黄春麟.基于任务导向的高职课程改革探索——以应用文科类课程为例的运行模式[J].职业技术教育 (教科版) , 2005.31
关键词：国际营销；任务驱动；实施；实践
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2012）11-0099-02
一、国际营销教学现状分析
《国际市场营销》课程是国际贸易专业、国际经济专业、国际商务专业以及管理类专业的一门主干课程，也是一门重要的实践延伸性课程。但在实际教学中，由于教师受传统教学观念的影响，普遍强调理论教学，致使学生不善于主动发现问题和深入分析问题，没有深层次地消化、吸收为自身动手能力和实践技能。[1]在大力倡导、推广“以能力培养”为目标的今天，行之有效的教学模式可以起到事半功倍的效果，能够加速人才培养目标的实现。笔者尝试把任务驱动法应用于《国际市场营销》实践教学中，通过使用这种教学方法有利于激发学生的学习兴趣，培养学生分析问题、解决问题的能力，提高学生自主学习及团队协作的能力。
二、任务驱动法在国际市场营销课程的应用
1.任务驱动教学法介绍。任务型教学法是一种强调“在做中学”的教学方法，其最根本的特点就是“以任务为主线、教师为主导、学生为主体”，创造了以学定教、学生主动参与、自主协作、探索创新的新型学习模式。[2]在任务驱动教学中，确定任务是核心；怎样驱动是关键，培养技能是目的。
2.确定教学目标，形成教学模块。①确定教学目标。《国际市场营销》课程是一门实践性很强的应用科学，在确定该门课程的教学目标时需要根据企业营销职业岗位群对营销知识和技能的要求，从提高学生的营销实践能力的角度来确定教学目标。基于一线工作岗位对营销人员能力的要求，国际市场营销的教学目标是：掌握国际市场营销方面的理论与原理；增强学生进行实际分析问题、解决问题的能力；提高学生的实际操作能力。②形成教学模块。在任务驱动教学下，课程内容应该以项目模块为载体，进行能力实训；以学生为主体，进行知识理论实践一体化的课程教学。这就要求教师在学习总体目标的框架上，把总课程细分成一个个的小模块，并把每一个学习模块的内容细化为一个个容易掌握的“任务”，通过这些小的“任务”来体现总的学习目标。国际市场营销课程根据其教学目标，分五个模块，分别为：模块一：国际市场调研；模块二：国际市场环境分析；模块三：国际市场细分与市场进入；模块四：国际市场营销组合策略；模块五：国际市场营销管理与控制。
3.课程任务设计。①任务设计思路。“良好的开端是成功的一半”，它决定着任务驱动教学的效果如何。任务驱动教学的关键是任务设计，这是任务驱动法的开始。总的思路是，首先要有实用性。也就是要与企业营销人员的岗位的具体要求联系起来。根据企业营销人员的岗位要求来设置任务。其次要有实践性。任务必须能够通过实践来完成，应尽量避免抽象和完全理论化任务出现。再次要有吸引力。教师要从生活实际和学生感兴趣的问题出发，结合教学内容，创设一个良好的教学情境。②国际市场营销课程具体任务设计。根据国际市场营销课程能力目标以及课程特点，分别将课程的五大模块各自细分为几个任务，分别为：模块一：国际市场营销调研。任务1：根据营销目标确定国际市场调研内容；任务2：掌握并且能够运用国际市场调研方法；任务3：拟定一份调研计划书；任务4：撰写国际营销调研报告。模块二：国际市场营销环境。任务1：国际市场宏观环境分析；任务2：国际市场微观环境分析；任务3：制作宏微观环境分析报告。模块三：国际市场细分与目标市场选择。任务1：国际市场细分；任务2：目标市场选择；任务3：国际市场定位。模块四：国际市场营销策划。任务1：产品策略；任务2：价格策略；任务3：渠道策略；任务4：促销策略；任务5：制定全方位营销方案。
4.任务驱动法具体实施。任务驱动法实施阶段是整个教学过程的重点。在具体的任务实施过程中需要将任务细化，组织学生模拟成立公司，进行情景演练，让学生围绕任务展开，查阅资料，尝试探索。总的流程为：呈现任务—分析任务—完成任务—总结评价。具体的方法可以是小组协作式学习和自主学，也可以是多种形式的结合。在这其中，教学要发挥引导作用，对学生进行适时、正确的引导和激励。针对小组遇到的难题进行指导，根据小组讨论中出现的问题要及时调整计划、进度，甚至调换角色，从而使各小组按照既定的学习目标使活动深入下去。比方说在学到模块二中的任务3时，具体的安排为：①课前准备：课前分组。将授课班级分成几个小组，每组人数在六个左右为最佳，然后各个团队中推选出组长。建立虚拟公司及经营产品。每组选择一家国际化的中国企业（或者国外的跨国公司）作为自己的虚拟公司，每个小组就作为各个公司的營销团队，组长即营销部门经理。收集资料。在上课之前，老师会将授课任务提前告诉学生，让大家去准备，去收集资料。②具体实施。在课堂上，教师先介绍环境分析的方法，花一节课的时间介绍怎样进行SWOT分析或者PEST分析，然后让大家将各自准备的材料进行整理分析，制作一份宏微观环境分析报告。最好由教师进行点评，并进行分组评比。又如在学到模块四中的任务4时，在学到促销方式中的人员促销时，可以采取情景教学法或者课堂演示操作等方式教学。比方说让每组学生在上课前收集资料精心准备，选择商品，安排人员，然后在课堂上进行现场推销，形式可以多样化。推销结束后让其他组学生进行讨论，总结出在推销过程中出现的不足之处以及值得推荐的做法，然后由教师进行总的点评，总结出推销的一些技巧以及需要注意的问题，按照这样的任务驱动式教学，学生通过在精心准备过程中以及在完成任务过程中学到了知识，而且印象深刻。任务设计好后，教师要进行点评，点评的过程也可以穿插在学生完成任务的过程中。
三、任务驱动教学模式需注意的问题
实践发现，“任务驱动”法有利于激发学生的学习兴趣，培养学生分析问题、解决问题的能力。[3]它需要教师和学生共同努力才能做好。我认为需要注意以下两个方面：一方面任务的设计及任务完成的情境要具有真实性。教师需要注意两点：第一是在选择任务时要选择和当前学习主题密切相关的真实性事件或问题作为学习的中心内容，这个被选出的真实性事件或问题就是学生需要解决的问题。[3]另一方面任务的设置注重团队学习，培养学生的协作精神。分组是任务驱动法常用的模式，人数保持在3～6人，根据他们的个人兴趣爱好、男女性别比例、性格等情况合理搭配，由各组组长进行组内成员之间的任务分工，确保各人都有相应的工作任务。
参考文献：
[1]李冬梅.高职《市场营销》课程实践性教学方式探讨[J].广西轻工业，2007，（8）.
[2]张广敬.高职市场营销专业课程实施策略研究[J].中国市场，2008，（7）：150-152.
[3]俞林.高职营销专业实践教学体系构建探析[J].无锡职业技术学院学报，2006，（4）：15-16.
任务04 共4主观题 总分：100分
得分
0分
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问答题 共4题，每题25分，共100分
1、市场营销策划的步骤。
【本题分值】： 25
【老师评分】： 【老师评语】：
【学生答案】：答：市场营销策划的主要步骤和方法有： 步骤: 1.明确目的 2.收集信息 3.产生创意 4.制定方案 5.组织实施 6.测评效果 方法： 1.程序法 2.模型法 3.案例法
2、创意效果的含义、类型和评定原则？
【本题分值】： 25
【老师评分】： 【老师评语】：
【学生答案】：答： 1.含义：创意效果又称作创意绩效，是指应用以后对生产、销售、管理等各方面产生的影响与发挥的作用，是通过劳动消耗和劳动占用而获得的成果和效用。2.创意效果的分类： 1）按照内容划分，可分为经济效果、心理效果、社会效果。2）按照产品市场生命周期划分，可分为导人期的创意效果、成长期的创意效果、成熟期的创意效果、衰退期的创意效果。3）按照活动程序的测定划分，可分为事前测定的、事中测定的、事后测定的创意效果。4）按照活动周期的长短分，可分为短期、中期、长期三种类型。3.创意效果的测定的原则有： 1）目标性原则 2）可靠性原则 3）综合性原则 4）经济性原则 4.创意效果测定的方法有： 1）创意的经济效果的测定：指标有经济收益额、成本利润率、经济收益率等 2）创意的社会效果测定：一般采用定性分析方法。
3、目标市场定位策划的内容？
【本题分值】： 25
【老师评分】： 【老师评语】：
【学生答案】：答： 1.市场定位含义：确定产品与企业在消费者中的低位。2.市场定位策划是在细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且指定一套详细的方案及措施。包括：细分西昌、优选目标市场、市场定位的过程、策略和方法。3.市场定位策划的原则有 1）可入性原则 2）现实性原则 3）价值性原则。
4、市场定位策划的内容： 1）产品定位，包括质量，功能呢、造型、体积、色彩，价格定位等。2）市场定位即做药进入的目标市场，内容有：地域定位、其后定位、性别定位、年龄定位、层次定位（知识层次、收入、职位层次等）、职业定位、文化定位、个性特点等。3）企业定位：通过对产品定位、市场定位的强化，建立与竞争者有着明显差异的品牌形象。三者关系是： 产品定位是前提是基础，所以要进行创新策划必须强化产品差别化（产品尸体创新、服务创新、信息传递）。市场定位是中间阶段； 企业定位是最后阶段。
4、定价策划的原则？
【本题分值】： 25
【老师评分】： 【老师评语】：
第一章 市场营销策划的一般原理
1.演练项目。访问某一个工商企业或一位经营策划者。
2.演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。
3.演练内容。要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。
4.演练组织。把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。
5.演练考核。要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论、交流。
第二章 市场营销策划的基本流程
1.演练项目:策划创意案例演讲赛。
2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。3.演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。
4.演练组织:把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收集资料;其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。
5.演练考核:要求每位学生完成“策划创意案例讲演稿”，小组交流，全班评比。
第三章 市场营销策划的调查研究
1.演练项目:中国总机市场调查策划。
2.演练目的:通过对中国总机市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。
3.演练内容:问卷调查;对中小企业进行调查;已使用企业调查。4.演练考核:要求学生完成“中国总机市场调查策划或调研方案”。
第四章 市场定位策划
1.演练项目:为XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位策划。
2.演练目的:通过对XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。
3.演练内容:(1)以什么标准或依据对XX文化商业街、商贸节或游乐园进行市场细分7如何细分?(2)根据当地情况以及背景资料选择目标市场。
(3)为XX商业街、商贸节或游乐园进行市场定位、制定策划方案。4.演练组织:(1)选定阶段:在选题时，注意该商业街、商贸节或游乐园具有较明显的差异;(2)调研阶段:调查商业街、制定调查问卷、街头拦截被访者、资料查阅等;(3)分析阶段:分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。5.演练考核:每位学生撰写有关商业街、商贸节或游乐园的市场定位策划方案，教师批阅，全班交流。
第五章 市场竞争策划
1.演练项目:柯达与富士市场竞争战略策划分析。
2.演练目的:通过柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场之后其竞争策略的分析，进一步了解市场竞争的必然性，识别对手的手段、方法，培养学生进行企业竞争战略策划的能力。
3.演练内容:(1)主要收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等)的竞争情况。
(2)根据收集的资料分析、探讨柯达与富士市场竞争战略策划的要点，撰写分析报告。
4.演练组织:(1)按班级分成若干小组，分头收集柯达与富士的资料。资料可以到图书馆或网上收集。
(2)有条件的学校可组织学生到当地的柯达与富士公司营销部门参观访问，听取该企业高级管理人员或营销部门主管介绍，并获取有关材料。
5.演练考核:每个学生应完成《柯达与富士之战》一文的写作，教师批阅，全班交流。
第六章 企业形象策划
1.演练项目:XX厨房家具公司CIS设计方案。
2.演练目的:试图通过模拟操作题的方式，提高学生的实际操作运用能力。3.演练内容:(1)提案阶段(明确导入CIS的动机;组建ClS管理机构;安排CIS作业日程表;预算导入CIS的费用;完成CIS提案书)。
(2)调研阶段(确定总体规划;分析和评估企业运营情况;企业总体形象调查;调查资料的分析与研究;完成调研报告书)。(3)策划设计阶段(总概念书策划;创立企业概念;开发设计视觉识别系统)。(4)实施管理阶段(内部传播与员工教育;推行理念与设计系统;组织CIS对外发表;落实企业各部门的CIS管理)。
4.演练组织:根据演练内容把全班同学分成四个组，模拟操作企业形象设计过程。
5.演练考核:每位学生撰写XX厨房家具公司CIS导人设计方案;教师评点，小组交流。
第七章 顾客满意策划
1.演练项目:XX工商企业满意度的调查及企划。
2.演练目的:通过对某一工商企业顾客满意度的实地调查，进一步了解CS战略策划的内容，特别要学生掌握顾客满意度和顾客服务满意的策略与方法，锻炼与提高学生进行顾客满意度以及顾客服务满意策划的能力。
3.演练内容:(1)调查并收集顾客满意度、顾客服务满意的企业与资料;(2)根据调查与收集的材料撰写XX工商企业顾客满意度的分析报告或策划方案。
4.演练组织:根据实际情况分成若千小组，到工商企业调查或到图书馆、网上收集资料。
5.演练考核:每个学生完成一份顾客满意度或顾客服务满意的调查报告或策划方案。
第八章 产品策划
1、演练项目：某品牌化妆品的新产品策划分析
2、演练目的：在市场调查的基础上，探讨新产品策划的主要策略和方法；在评析的基础上，使学生理解和掌握产品策划的相关理论。
3、演练内容：调查对象—某品牌化妆品的新产品：这一品牌化妆品的名称、品牌、规格、知名度、满意度、价格、包装、造型、色彩、销售以及服务等内容。
4、演练组织：市场调查阶段、评析与研究阶段
5、演练考核：撰写调查报告，全班交流。
第九章 价格策划
1、演练项目：手机市场价格策划评析
2、演练目的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。
3、演练内容：手机市场价格策划现状调查；对某品牌手机价格策划进行评析；
四、演练组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论
五、演练考核：分组撰写评析报告，班级交流
第十章 分销策划
1、演练项目：模拟设计一种销售渠道
2、演练目的：掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的能力
3、演练内容：参观访问不同类型的工商企业销售渠道：一般企业、超市、电子网络商店
四、演练组织：参观访问、撰写报告、分析讨论
五、演练考核：撰写销售渠道的评析及设计报告
第十一章 促销策划
1、演练项目：保健品广告创意策划、洗发水公关促销策划、电脑营业推广策划、化妆品推销策划
2、演练目的：加深对各种促销策划理论与方法的理解，培养各种促销策划的能力
3、演练内容：提出策划方案，模拟策划内容
4、演练组织：准备阶段、制定方案阶段、实施阶段
5、演练考核：撰写促销策划书，班级交流
第十二章 知识营销策划
1.演练项目:XX保健品企业知识营销策划。
2.演练目的:通过了解XX保健品企业知识营销，进一步加深理解知识营销策划的必要性与特性;在此基础上，探索知识营销战略、战术的企划;初步培养及锻炼学生的创新思维能力以及知识营销运作策划的技术与方法。
3.演练内容:在调查或访问中，提纲设计可以围绕如下问题:(1)该企业知识营销创新策划涉及哪几个方面?(2)该企业知识营销策划的特点、途径与方式是什么?(3)该企业知识营销企划的策略与方法是怎样设计的?(4)该企业知识营销有什么优缺点，在实际策划时应如何注意这些问题?(5)通过对该企业知识营销策划的调查、访问，你得到了哪些启示?(6)在分析观察记录和调查结论的基础上撰写保健品企业知识营销策划报告。
4.演练组织:(1)把学生分成若干小组，以座谈会或深度面访形式，调查某一公司或企业;(2)要求学生认真记录，有条件的还应录音、录像;(3)访谈的记录、录音、录像以及获取的资料，供全班学生使用;5.演练考核:每位学生完成调查、访问或策划报告，优良者全班交流。教师对每一份报告予以批阅评分，对优秀者进行点评。
第十三章 关系营销策划
1、演练项目:xx保险公司关系营销策划。
2、演练目的:通过对xx保险公司关系营销的调查，进一步加深理解关系营销策划的本质、特点、原则、步骤与方法以及运作技巧，初步培养及锻炼学生的关系营销策划的初步能力。
3、演练内容:在调查访问及设计提纲中，可以围绕如下问题:(1)公司与消费者关系营销;(2)公司与员工关系营销;(3)公司与竞争者关系营销;(4)公司与媒介关系营销;(5)公司与事业单位关系营销;(6)公司与社区关系营销;(7)公司与政府关系营销;(8)撰写上述某一方面问题的关系营销策划方案。
4、演练组织:围绕以上问题，把全班分成若干小组，调查一家保险公司。
5、演练考核:在分析了解调查的基础上，撰写策划报告或方案，小组讨论，全班交流。
第十四章 网络营销策划
1.演练项目：某公司产品网络营销策划方案
2.演练目的：通过对某公司或产品网络营销的调查，要求学生深入理解网络营销策划的基础、层次，构件营销网站的重要性与步骤。掌握网络营销的内容及要求，培养学生进行网络营销策划的初步能力。3.演练内容：在调查问卷或大纲设计中，可以围绕以下问题：(1)组建企业网络营销体系的技术与层次；(2)建立企业营销网站的要求与步骤;(3)企业网络市场调研策略;(4)企业网络产品策略;(5)企业网络分销策略;(6)企业网络广告策略;(7)企业网络公关策略;(8)企业网络促销活动及策略。
4.演练组织:围绕以上问题及内容，把全班同学分成若干小组，调查某家企业或产品的网络营销。
5.演练考核:在了解与分析调查的基础上，撰写策划报告或方案，分小组讨论并全班交流。
第十五章 整合营销策划
1.演练项目:XX汽车销售公司整合营销策划。
2.演练目的:通过对XX汽车销售公司整合营销策划的了解，进一步加深理解整合营销策划的含义、特点、条件以及运作过程、步骤、策略和方法，初步培养及锻炼学生的整合营销策划的初步能力。
3.演练内容:调查访问或网上查阅资料，其提纲设计可围绕以下问题:(1)该企业整合营销策划的迫切性。(2)该企业整合营销策划的基础。
(3)该企业整合营销策划的要点:① 产品整合(个别产品、包装、新产品);② 品牌整合(定位、策略、形象、文化);③ 价格整合(制定、修订、变动);④分销整合(渠道、直销、物流);⑤ 促销整合(广告、公关、SP、推销)。
(4)撰写上述某一方面内容或问题的整合营销策划方案。
4.演练组织:按照以上问题，把学生分成若干小组，调查某一家汽车销售公司。
二、对消防器材、设施要加强管理和维修，若有问题及时报告处理。
三、各处室负责人，要当好兼职消防安全员，切实把防火工作放在心上，常抓不懈，避免火灾事故的发生。
四、严禁使用大功率电器，下班时要注意关好饮水机、电视、电脑、空调、多媒体等。
五、冬季取暖和寒暑假期间，要特别注意火灾事故的发生，万万不可粗心大意。
六、总务处要利用黑板报、标语、集会等形式宣传消防常识，并管理好消防工作档案。负责对全校消防工作的定期检查评比，落实安全责任追究制度。
所谓任务驱动教学法，就是由教师将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，学生通过对所提的任务进行分析、讨论，明确它大体涉及哪些知识，在老师的指导、帮助下找出解决问题的方法，最后通过任务的完成而实现对所学知识的传授，完成相应的学习任务的教学方法。事实上它并不是简单的完成任务就了事，重要的是要让学生学会学习。
从学生的角度来说，任务驱动是一种有效的学习方法。大大提高了学生学习的效率和兴趣，培养他们独立探索、勇于开拓进取的自学能力。任务完成了，学生就会获得满足感、成就感，从而激发了他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环。
从教师的角度来说，任务驱动是建构主义教学理论基础上的教学方法，将以往以传授知识为主的传统教学理念转变为以解决问题、完成任务为主的多维互动式的教学理念。将再现式教学转变为探究式学习，使学生处于积极的学习状态。为每一位学生的思考、探索、发现和创新提供了开放的空间，使课堂教学过程充满了民主、充满了个性、充满了人性，课堂氛围真正活跃起来了。
2 任务驱动教学法在市场营销教学中的应用
在市场营销教学中，传统的教学形式是复习旧知识—学习新知识—总结。在这个过程中，学生的学习基本上是被动。运用任务驱动教学法在形式上是提出任务—任务分析—解决任务—总结评价。
在讲授市场营销环境可控因素和不可控因素时，往往师生都觉得内容空泛、复杂，与我们现实生活很遥远，学生往往不知道为什么要学以及学什么，所以教学效果不是很理想。我们采用任务驱动教学方法，根据当前社会的热门话题，如经济事件、就业问题、经典的故事等给学生提出任务，针对要讲授的问题提出不同的任务，再加以分析解决，并总结评价。以此达到教学目的。
2.1 提出任务
在任务驱动中任务是一系列教学活动的中心，是实现教学目的的载体，是联结知识与能力的桥梁，所以任务的提出是关键。教学任务的提出应能够充分调动学生的创造思维，鼓励学生多角度、多层面的考虑问题。根据课程内容不同，一次课可以提出一个或若干个任务。
我们运用一个故事来提出任务。两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于炎热使得非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。”于是放弃努力，失败沮丧而回;另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是留下来，想方设法去做自己的工作，想引导非洲人购买皮鞋。问学生，他们哪个对?如果是你，你做哪个推销员，第一个，还是第二个?
2.2 任务分析
一旦给学生下达了本次课应当完成的任务后，如何顺利、正确地完成就成了重中之重的问题。那接下来在老师的指导、帮助下对所提出的任务进行分析、讨论，明确其中隐含的知识点，分清新旧知识，找出解决问题的方法。在任务分析过程中，教师是组织者、指导者，必须给学生以适当的指导与帮助，但不要妨碍学生的独立思考，要引导学生主动地探究，启发学生去寻求答案。
两个推销员的做法相反，思想观念的差异在哪里呢，弄清了，这些学生就可以确定哪个做法更好，自己要选择哪一个作为榜样学习了。
2.3 解决任务
学生在完成任务分析后，已经找到了解决问题的突破口。此时他们会对学习产生很浓的兴趣。这时候可以组织学生交流、讨论，分工合作共同解决问题。在解决问题时充分发挥他们的主观能动性。
任务驱动使学生有更多的时间和机会来讨论沟通。学生可以相互讨论，分析问题、解决问题，使学生的思维过程得以展现。学生的观点、方法得以交流，并且学生可根据对照别人的观点检查审视自己的观点，这种相互作用可以促进他们智商思维的发展。特别是对有争议问题的讨论，可以开阔学生的眼界，激发引导他们深入思考问题。在学生的期待中新的知识的学习就跟以往的讲授不同了，它们被一层层剥去了神秘的面纱，学生在愉快中学习，并且在学习中快乐着。
根据分析，第一个营销员认为自然环境因素决定了非洲人的不穿鞋的风俗习惯，这是一个不可控的社会宏观环境因素;而第二个营销员则认为，虽然非洲人有不穿鞋的风俗习惯，但这种社会宏观环境也不是不能改变的，如果加以引导、宣传，更舒服，更人性化的习惯是可以重新养成的。
2.4 总结评价
总结评价是教学过程中不可或缺的环节。采用“任务驱动”教学也一样。要对学生完成任务的效果做总结评价。要发挥教师在总结评价中的主导作用，也要引导学生自己自评，以了解自己的优势和不足，组织学生互评，以达到共同提高的目的。
可以说两个推销员的做法都无可厚非，但是第二个营销员是认同了菲利普·科特勒的新思想，企业的营销组合由4PS增加到6PS。有些不可控因素在一些因素的影响下也可转向可变因素。
3 在运用任务驱动教学法中应注意的问题
3.1 结合学生特点，精心设计任务
一套以任务驱动为主导思想的教材正在紧锣密鼓的编写过程中，本人也参加了市场营销这本书的编写工作。由于市场营销中有很多假设的条件和环境，所以对于每个任务的提出，确实要求任课教师认真思考，仔细衡量。任务的提出既要做到新颖独到，吸引学生的注意力，又要恰如其分的说明问题，涵盖所要讲授的新知识。这是对长期工作在一线的教学教师的渊博知识和丰富的实践经验的一项考验。
3.2 适当“留白”
所谓留白，就是教学不要面面俱到，要让学生有思考和尝试的余地。应启发他们通过尝试和探究去发现问题，要鼓励他们善于举一反三、触类旁通。
3.3 相互合作的精神
在教学中要注意个体探究能力的差异。把个体自学、群体讨论、合作探究与教师讲解结合起来。使学生人人参与，鼓励提出不同见解，使教学方式变成更为生动、活泼的全员探究合作教学。
以上是我利用任务驱动教学法在市场营销教学中的一点一些不成熟的理解和不完善的看法，我自认为这个方法是可行，也是有意义的。基于建构主义教学理论基础上的任务驱动教学法，很值得继续实践和探索的。任务驱动教学法是适合大学生教学工作的一种优秀的教学法，通过任务驱动教学法与个别化学习、创新教育的结合，使学生能轻松的学习，学习地轻松。我们在使用时，必须结合实际的情况如学生层次、课程特点、教师素质和实践教学环节等进行选择。即使选择了这种教学方法进行教学，也不要生搬硬套，还是要结合实际情况进行相应的调整，以达到教学效果最优和提高教学质量的目的。
参考文献
[1]董萍,吴世杰.“问题引导、任务驱动”教学模式探索—“社会保障学”的教学模式个案分析[J].中国科学教育,2006,(12)
[2]曹娜,高林柱.任务驱动式教学法在教学中的应用[J].中国教育与教学,2006,(12)
[3]杨洪雪.任务驱动式教学方法的特点及过程设计[J].教学与管理,2006,(10)
关键词：任务驱动教学法；“市场营销基础”教学；应用
在财经学校营销专业中，“市场营销基础”教学的主要是目的是引导学生更好地认识和探究市场的变化规律，从而以更加科学的方法对对市场进行调查和分析，进而更好地对市场规律进行总结，最终提高销售量和带来的影响，市场份额的占有率得以提升。而这个是基于这一特点和要求，在“市场营销基础”教学中，作为教师应采用诸如任务驱动等新兴的教学方法，助力教学成效的提升。以下笔者就此展开探究性的分析。
一、概述任务驱动教学法
所谓任务驱动，主要是在教学过程中，教师向学生布置所要完成的学习任务，而学生则以这以完成这一任务为中心，通过师生合作、生生合作和相互探究与学习，利用这一过程更好地完成教师布置的任务，同时在这一过程中也培养了学生的实践能力。就财经学校而言，在“市场营销基础”教学中，加强任务驱动教学法的应用，主要是以任务为驱动，引导学生主动积极地参与到任务探究之中，这样学生就能更加主动积极地进行学习，既能完成任务，又能获得知识，尤其市场营销方面的专业知识，对于促进学生课堂学习效率具有不可或缺的作用。此外，还能避免传统课程带来的一系列问题，学生在学习过程中再也不会感到困倦而乏味，从而全身心的投入所要研究的内容之中[1]。
二、如何加强应用的几点对策
上述我们就任务驱动教学法有了一个初步的认识，那么我们在实际教学中，就必须紧密结合“市场营销基础”教学特点，以及学校学生的实际和当前市场对此类专业人才的需要，针对性的加强任务驱动教学的实施。一般而言，任务驱动教学应分以下几个环节：
（一）明确任务驱动教学的实施思路
首先是精心的进行教学情景的创设，尽可能地营造良好的学习氛围。因为在“市场营销基础”教学中，其主要是为了培养学生的实践营销能力，学生通过学习得到较多的实践进行锻炼。所以教师在教学过程中，主要是模拟营销现场，从而营造出良好的营销氛围。其次是在此基础上就应紧密结合课堂教学目标形成教学项目。所以主要是结合“市场营销基础”这一专业特点以及学生职业发展需求，对教学目标进行科学合理的确定。具体来说，就是确保学生能从理论上对市场营销有一个基本的认识，并对市场营销的环境进行深入的判断和分析，及时的揣摩客户的心理活动和购买的意愿，对市场进行科学的调研，从而更好地掌握各种市场信息，通过对市场信息的分析，更好地对目标市场进行定位。最后则是针对性的进行营销策划方案的制定，并确保方案得到及时的执行。从而通过对任务驱动教学的思路的明确，为整个任务教学的实施奠定坚实的基础。
（二）切实加强教学任务的设计
在明确任务驱动教学实施思路的基础上，为了确保任务教学目标得到有效的实施，必须以确定的教学目标为前提，并针对性的进行教学任务的设计。因为在这一教学模式下，其核心就在于如何设计学习任务，并为任务的实施做好设计。这就需要结合确定的教学目标，针对性的对其进行分解，从而更好地将学习任务进行下发。在学习任务设计过程中，主要是结合具体的教学内容针对性的确定。在“市场营销基础”教学中，主要是为了更好地培养学生对市场细分的能力，需要我们对市场进行细分，并针对性的选择目标市场，再对产品进行定位，同时还要掌握完成任务所需的各种专业知识，明确市场细分标准，并在布置任务之前引导学生掌握这些知识点，从而更好地促进学生对其的理解。并及时的对教学任务进行下达，从而更好地促进教学任务的实施[2]。
（三）及时的下达教学任务，确保教学任务得到高效的实施
在教学任务明确之后，应及时的下达教学任务，从而确保教学任务得到高效的实施。在“市场营销基础”教学中，市场细分是一项十分关键的内容，因而将其作为任务的重点，并及时的下达给学生。并对学生进行分组，以每个小组为一个营销团队，在小组成员的通力合作下促进教学任务的完成和实施。在任务实施过程中，主要是按照一定的标准对某一产品的市场进行细分，并对细分的原因进行说明，从而更好地对其可行性进行有效的论证。而在此基础上就需要抽取多个细分的市场，并将其作为产品销售的重点，并对细分市场的评判准则进行有效的明确，从而深入的分析所选择的销售市场对象，从而更好地对产品的价位和类型以及地域分配等，针对性的对其营销策略进行探讨。从而通过小组成员的通力合作和相互探究，各小组将各自的任务方案提出，并选派代表进行展示，及时的回答各小组成员和老师的提问，并在小组成员的努力下完成对其的答复。
（四）教学任务完成后应及时的进行总结和评价
当完成了教师下发的任务之后，教师应及时的对学生的学习效果进行评价和总结。在总结和评价过程中，应尽可能地确保起多个角度，也就是既要从学生对专业知识掌握的程度来评价，还要从学生对任务的完成情况等进行评价，并对其改进进行总结和完善，从而总结出更加科学完善的任务完成方案，最终促进教学任务得以顺利的实施，学生的主动积极性得以驱动[3]。
三、结语
综上所述，为了更好地在财经学校加强“市场营销基础”教学工作的开展，我们应切实注重任务驱动教学法的应用，并加强学生的指导和评价，才能提高教学质量。
参考文献：
[1]方芳，金焕，丁岩峰.任务驱动法在市场营销教学中的应用[J].商品储运与养护，2008，01：125-126.
[2]吴红.任务驱动教学法在高职市场营销学教学中的应用研究[J].科教文汇（下旬刊），2014，12：152-153.
国际企业中心方案设计
二、 项目背景分析
项目所在区域是我国投资最活跃的武汉东湖新技术开发区，武汉?中国光谷―国家光电子信息产业基地。
各类高科技中小型企业在开发区已得到长足的发展，企业主要性质为：软件开发、电子、分销、国内大型相关企业驻汉机构等。其职工基本人数50~100人左右，需求的办公面积500~元/?O为主，也有少数需求5000?O左右。他们完成资本原始积累后需要一个更好的发展空间。他们的办公建筑希望以办公研发为主，间或有培训功能，有集中统一、服务良好的物业管理，能减少企业的社会负担。同时办公建筑要求气派、大方，能提升企业形象，便于识别。企业能有独立的出入口，便于管理和塑造企业形象。
而目前开发区存在的企业孵化器、标准厂房、商业写字楼由于种种原因已不能适应他们的需求。企业孵化器主要针对创业型小型公司。标准厂房价格1700~1800元/?O，其层高柱网专为轻型工业设计，不能满足研发使用要求，其外观也不符合办公建筑性格。商业写字楼价格3500~4000元/?O，超出他们的承受能力。
于是国际企业中心主要销售对象应为这类高科技中小型企业。区域应具有良好的办公气氛，并能提供餐饮、休闲、金融服务及适当的会议活动场所。其价格承受能力应在2000~2500元/?O之间。
三、项目用地概括
本项目位于“武汉?中国光谷”两大产业园区―光电子产业区和生物工程产业区之间，东邻关山二路(宽60米)，西侧为煤气厂，基地面积约60722平方米(含代征)。区域内地势平整。有支路连接煤气厂和关山二路，将用地划分为两块。支路路幅为9m，有管径500的`煤气干管向北平行于支路并距支路道路中心线6m暗埋于地下。设计中新建建筑物基础与煤气管净距不得小于2m。
四、设计要求
1、办公单元每层建筑面积控制在2000?O左右，可考虑分为2×1000?O或4×500?O，最小划分单元500?O，可灵活组合。层高3200?L。
2、该项目性质为出售型办公用房，考虑到经济效应对项目的要求，应充分利用关山二路的优势，适当加大沿关山二路办公单元的建筑面积。在综合考虑企业中心南区建筑布局的情况下，园区轴线适度向西平移，减少西区办公单元建筑面积，力求合理。
3、园区实行封闭式管理，提供进出两个出入口单向进出的管理模式。设计详细的步行系统，园区内人车适当分流。停车位达到40~50/万?O(建筑面积)，在设置集中停车位的同时考虑每栋建筑配备10个左右的停车位。
4、提出安防系统模式建议。充分重视园区环境设计，营造环境优美的高科技工业园区。结合景观外部围护，形成隐形围墙。
5、本区域内控制性详细规划规定建筑主导色为浅灰色系。区域内主要为高科技企业，建筑风格应简洁明快，外观应体现出高档写字建筑的档次。
6、原会所位置考虑安排一个办公单元，建筑面积5000~6000?O。会所结合地块东南角办公单元设置。会所要考虑对外服务，领导入口与一般人流入口分开考虑。企业中心会所主要功能是为中小型高科技产业公司、低层高密度的小型办公楼及研发楼群提供服务。考虑安排适当规模的、完善的服务配套设施。服务设施应包括：物业管理用房、商业用房。商业用房应考虑设置集中的展示、会议和学术报告多功能厅(200人规模)、小型会议室、健身房、咖啡廊、餐饮用房(规模应满足企业中心内人员就餐和宴请需求)：
?多功能厅：500?O左右
?健身房：200?O左右
?乒乓球室：100?O左右
?桌球室：100?O左右
?咖啡廊：150?O左右
?图书馆：200?O左右
?俱乐部办公：100?O左右
?60人会议室一个，100?O左右
7、办公单元不考虑使用中央空调。结合建筑外观综合考虑空调分体机室外机悬挂的遮挡方案，冷凝水的集中收集方案。
8、为园区内企业正常的运行，设计详细的公建配套，提出配电房、水泵房等的具体定位及规模大小。
9、可考虑采用比较成熟的新材料、新技术、新工艺，提出经济合理的结构形式。
10、提出高尔夫练习场的具体定位及规模大小，考虑扇形及长方形两种形式，应有详细的尺寸数据。
11、设计要求考虑一次性整体开发。
12、符合消防、人防等规范要求，各项设计指标必须符合国家强制性规范要求。
五、综合设计要求
在建筑创作中一定要重视“自然”因素，突出品牌形象、科技特色。国际企业中心还应提升周边的环境质量。该设计方案应该是一个开放的，透明的极力追求对话的新时代建筑。为了节约能源，要充分体现因地就势;结合园林花木环境;自然通风;自然采光。通过紧密的理性思维来获得具有综合适宜的真实的建筑，它不仅应具有其自身的价值，而且更应具有立足于开发区、作用于开发区的价值。
五、设计控制指标
容积率控制在0.95―1.1，绿化率30%。
六、提供的技术资料
1、1：2000地形图 1份
2、中国建筑设计院方案图
七、设计内容
1、规划总平面设计。
2、根据地块建筑密度、绿地率、容积率等控制指标，规定交通出入口方位，建筑间距等要求。
3、道路交通规划设计
4、绿地系统规划设计
5、景观设计
6、所有单体建筑方案
7、估算工程量和总造价。
八、设计成果
1、方案设计说明书
2、规划总平面图 1：500
3、道路系统图 1：200
4、绿地系统图 1：200
5、市政管网规划图 1：200
6、用地竖向规划设计 1：500
7、各建筑的平、立、剖面图 1：200
8、本项目鸟瞰渲染效果图
9、各建筑单体的渲染效果图
10、方案模型
11、投资概算书
八、方案设计完成时间
********
一、目的意义：
2013年是实施十二五规划承上启下的关键一年。今年一上手，各级各单位按照
集团公司工作的总体部署，紧紧围绕“创新年”活动主线，拓宽思路，细化措施，狠抓落实，有效应对市场挑战，保证了经济平稳运行。但是，必须清醒的看到，当前宏观经济长期调整的趋势不可逆转，煤炭市场持续走低的状况愈演愈烈，企业面临的生产经营压力不断加大。在这样严峻的形势下，要求得生存与发展，首要的就是要进一步统一思想，提升认识，切实把干部职工的思想统一到对当前形势的正确判断上来，统一到加快推进创新发展的工作思路上来，统一到全力落实集团公司各项工作部署上来，坚定信心，凝聚合力，努力保持经济平稳健康发展，实现上半年“双过半”，为全年乃至十二五目标任务的顺利实现奠定坚实基础。
二、重点内容
这次教育与实践活动，主要围绕以下三个方面开展：
讲形势，增强危机意识。要在一季度开展形势任务教育的基础上，紧密结合当前实际，采取面对面宣讲、召开讨论摆查会、算账对比等形式，分层次、有侧重地把形势任务进一步讲清讲透。特别要向广大干部职工讲清企业面临经济形势的复杂性、严峻性、长期性；讲清形势发生的新变化，给企业持续发展、兑现目标任务带来的诸多困难；讲清危机面前，盲目乐观，不思进取，因循守旧，等待观望等消极思想观念，给企业创新发展造成的危害性。使广大干部职工切实摒弃各种模糊认识和消极情绪，增强危机意识、忧患意识，凝聚共克时艰的强大合力。
讲发展，增强创新意识。要大力宣讲集团公司自去年开展商业模式创新以来取得的显著变化，组织学习商业模式创新知识和经典案例，围绕商业模式创新的重要性和方式方法开展讨论。层层整合提炼创新理念，征集创新理念故事、创新案例。并广泛开展以比创新理念，看谁的思路更开阔；比创新勇气，看谁的工作走在最前面；比创新能力，看谁的机制最先有突破为主要内容的“三比三看”竞赛活动。使广大干部职工充分认识到创新是应对严峻市场形势的有力举措，是推动企业转型跨越发展的长效之策，更是企业生存和发展的根本出路，从而进一步增强创新的责任感和自觉性，开阔创新思路，完善创新方案，加大创新力度，以创新的勇气、智慧和韧劲，促进企业持续健康发展。
讲传统，增强主人翁意识。各单位要充分发挥已有资源的优势，认真组织干部职工学习张寿利董事长在淄矿集团发扬光荣传统促进科学发展大会上的讲话、企业优良传统教育辅导材料、庆祝建企60周年宣传资料，以及参观展览馆、读志用志等活动，用优秀的企业精神激发广大干部职工强烈的主人翁意识，凝聚创新发展合力。在集团公司上下努力形成困难面前人人心向企业、爱岗敬业，艰苦奋斗、勤俭节约，迎难而上、共克时艰的局面，以创新创业热情、务求实效精神和实实在在的业绩，应对市场挑战，确保各项目标任务顺利完成。
三、主要措施
1.深入调研，摸清现状。各单位要把深入细致的调查研究作为开展教育的前提。准确把握本单位生产经营状况和发展趋势，准确把握干部职工的思想状况，特别是与当前严峻形势不相适应的模糊认识、对创新工作的模糊认识等，在此基础上，有针对性地研究制定活动具体方案，有的放矢进行教育引导，确保活动实效。
2.强化宣传，营造氛围。要通过编写宣讲辅导材料以及利用点事、报纸、网络及宣传栏、标语等各种媒体，全面及时准确地宣传好企业面临的严峻形势和应对举措。要大力宣传创新的重要意义、先进理念，大力宣传在“创新年”活动中涌现出的好思路、好做法和好经验，大力宣传投身创新实践的先进典型，努力营造比、学、赶、超的全方位创新氛围。
