企业模拟经营心得感言

企业模拟经营心得感言（共9篇）

企业模拟经营心得感言 篇1

企业的8期模拟不知不觉中结束了，我们这组在小组赛中还是取得了不错的成绩，作为一种感悟或总结，我们小组将过程中的心得体会规整如下：

团队意识。虽然仅有两人的队伍，不敢过度恭维我们彼此的合作意识多么强烈，但彼此对对方的信任，是这次模拟坚持到最后，最终取得成功的根本动力。由于第一次接触，一些情况不是很熟悉，在一期二期模拟我们小组的企业综合排名倒数一二名，正如笑到最后笑的最好，我们小组靠的就是信任，不是放弃而是迎头赶上。最终的前列的排名不是谁的苦劳，而是团队的成功。如今的社会不是单枪匹马打天下的时候了，团队合作是种氛围更是种文化，有时简单的认可，简单的信任，就是对伙伴努力的最大的安慰，是对伙伴前进的最大动力。社会不缺乏个人主义的英雄，缺少的是团结合作的英雄团队，缺乏的是团队成员彼此信任相互勉励的氛围，假如企业有这样一种团队，社会有这样一种氛围，就没有抢不下的市场、研制不出的产品。

资金链。显然企业从创立、发展、成熟，企业都不能脱离充足的现有资金，资金是企业从事一切生产经营活动的基础，也是盈利的前期准备。这次企业模拟中，我们组最大的优点就是抓住了现有资金，每次决策都留给下期足够的启动资金。模拟企业决策简单就在有银行贷款这一方面，现实的社会银行都势力的，它在企业盈利的时候才会想着给你贷款因此，真正的企业管好自己的钱的同时都会学会怎样用好银行的钱。

这毕竟仅是一个模拟。企业的运作，管理，经营是有各自的一整套规则，企业运作管理正是企业运营的基础内容。对于那些天生对职场感兴趣的大学生，企业运作管理还会给你的职场生活增加一份筹码。模拟企业经营，它是培养大学生兴趣的不错的教学方式，大学生在空洞的学习氛围中，能够找到学习的价值与乐趣。兴趣是最好的老师的，只有找到自己的真正的兴趣，才能找到学习的方向，努力之下成功才会有希望。

实体经济永远是一个国家不可忽视的强国之根，企业是实体经济的基础。中国式企业在总结、引进、吸收国外优秀企业经验成果中取得一定的成绩，不可否认，中国没有几家优秀的世界级品牌企业。在金钱利益大背影下，很多人的创业也成了为赚取金钱的由头，很好的一个品牌、好有潜力的一个企业，在创始人赚足了后不是被兼并了就是被合资了，有的干脆直接宣布破产所以，怎样培养一群为中国的世界500企业而奋斗的职场经理人才是现实中国企业管理教学的重点。企业模拟不能仅仅停留在表面的职场教化与经营入门上，正是这个原因小组中的我们两人虽然取得成绩，但还是怀着拒绝的心态。

都说人生不能再来，其实企业更不能再来，企业的破产是成千上万人的失业。大学生都能怀着一种责任、感恩的心去模拟经营，相信比我们这一小组优秀的多的多。

尝试永远比幻想有机会、为什么那么的人会幻想着自己的能力在真正的企业经营中才会体现，模拟经营的尝试何尝不是自身职场能力的探索。仅有不断地尝试定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。

企业模拟经营感言篇2

战略管理是企业最高层次的管理，而从现在开始，你们所要做的就是担任决策者的形象—企业的最高负责人，来做出最英明最完整的策略，使得自己的企业获得长期有利的发展。这句话仿佛还在耳边，19天的决策比赛却落下了帷幕。

还记得刚开始的时候，对于在cesim上进行企业经营模拟这回事只觉得很高大上，还有新颖的形式也很具有吸引力。整个学院被分成了5个团队，团队内部又被分成10个小组，团队之间互不影响，团队内部形成竞争。我和另外的四个队友组成了第四团队的NB队，开始了模拟为期两年的经营历程。

过程总是最美最值得回忆的。可以说充满了复杂的感情。有被甩在后面的失望、气馁，有即使落后还是不屈服的倔强，有成绩上升的激动人心这一段历程，把我们整个小组的心拴在一起。从对经营决策一窍不通，到懵懵懂懂，再到摸索出自己团队的一个方案，一路上我们共同进退，共同承担风险，共同感受被追击的紧张感。还记得刚开始的时候，即使阅读了经营模拟的指导书，我们还是似懂非懂，从刚开始练习几回合，就可以看出我们的迷茫。什么销售价格、预售天数等都是没有任何技术含量的决策。后来在提问的平台上，我们学会将关键性的不懂的问题向老师咨询，同时也密切关注其他小组的提问，吸取意见。对于一些专业性的疑点，我们开始频繁的上网查资料，同时对战略指导书进行更深入的研究和理解，当然还向颇有经验的师兄师姐们请教。每回合结束时以及决策制定前都是我们小组讨论最激烈的时候，每个人都有自己独特的观点，视角也各不相同，这样也使得分析更加全面。

不断尝试与摸索之后，我们学会了计算数字。因为整个竞争市场的发展趋势和运营情况是由所有小组的决策共同决定的，考虑其他小组的决策，才能做出自己组的较优策略。我们考虑了均值策略，权衡自己房间数目的相对多少，以及市场前景的好坏进行销售以及预售。尤其是针对每一季国际和国内的房价，我们会计算出上两个季度（相临相同季节）的平均值，然后进行适当降价。因为我们国际建房是最多的，适当降价能够发挥我们房间的数量优势。当然竞争有利就需要创造相对更有优势的条件，我们在均值的基础上提升营销费和维修费，提高更好的酒店质量，减少折旧，提升员工能力适应市场的变化。对于预售我们则是采取了薄利多销的策略。其实还是由于房间的数量优势，我们的下一季预售总是遵循预计的最大销售额下的最大销售量，并且每一次的利用率都相对较高。对于下两季预售则是采取了最大值策略。刚开始我们的负债是最多的，而且也经常是唯一一个有短期贷款的小组。后来随着销售额的增加，我们不断进行还款，但考虑到现金流以及长期经营的问题，我们每次都还款适度。决策的不断改进，使得我们小组从第五回合以后便从倒数逆袭到顺数第一名！而最纠结的地方我还记得在于还贷的多少以及股息支出的多少上面。这些因素都会影响股价以及股东累计回报率的变化。

比较遗憾的是，最后一次决策，我们小组被巴比伦赶超了，成了第二名。最后几次决策，他们就是我们的一大威胁，可以感觉到，他们的决策在不断优化。直观上来讲，我们的本级销售价格过高了，卖家肯定更愿意买质量差不多而价格更低的房间。但是想想我们也是从倒数逆袭来的团队，也就举得欣慰，毕竟我们都努力了。

这次经营模拟，让我学习到企业战略管理浅层次的决策方法，体会了一把竞争市场的激烈，明白了团队意识的重要性，是次很有意义的课程！

企业模拟经营感言篇3

从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任。在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要性。

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。

营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。这一年，我们的经营很保守。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳。

第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。

第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款有了资金还款。

最后一年，生产线开始闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。

我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满足我们的订单需要。在最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的经验和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用。在实训过程中，我担任的是销售总监一职。我的日常业务是：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决策。又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的生产对广告的投放进行安排。

经过六年的经营，我们的ERP模拟实训终于顺利的完成。让我对沙盘有了了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的实训中，使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景。应用所学的知识对问题进行剖析，相互沟通，发挥团队合作能力。是有计划、有步骤、有目的进行，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

从这次实训中，我知道作为一名营销总监，要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。我在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是在实训预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。

企业模拟经营心得感言 篇2

一、企业模拟经营决策的主要内容分析

在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。

在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。

第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。

第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。

四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。

二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策

(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。

问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。

(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。

第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。

(三) 广告费投入具有盲目性。

在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。

三、实验心得

为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。

沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。

通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。

摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。

企业模拟经营心得感言 篇3

【摘要】 本文从当前就业形势出发探讨了基于工作过程分析的模拟企业经营课程的含义、教学情景设计、作用以及目前存在的一些问题，并就将来进一步改进提出了一些有益的建议。

【关键词】 工作过程；模拟企业；教学情景

目前的金融危机，几乎波及到全球所有行业，中国企业自然在所难免。2008年12月，中国国务院参事陈全生指出，在全球金融危机重压下，2008年中国已有67万家小企业被迫关门，约有670万的“就业岗位蒸发”，而中国2009年的经济增长率预计不到8%，使失业人数远高于官方统计的830万。2008年，全国普通高校毕业生达559万人，比2007年增加64万人，2009年高校毕业生规模达到611万人，比2008年增加52万人。在整体严峻的就业背景下，高职高专的毕业生由于本身的弱势文凭，其就业压力是可想而知的。为了有效帮助高职高专毕业生实现就业，提高学生个人职业能力，引导高职高专院校未来发展方向，教育部以教高[2006]16号文件的形式颁发了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》。该文件要求“要充分利用现代信息技术，开发虚拟工厂、虚拟车间、虚拟工艺、虚拟实验”以提高学生的实际动手能力。在此背景下，以提高就业为目的基于工作过程分析的教学改革就变得尤为重要，根据教高[2006]16号文件要求，江西财经职业学校除了大力推进学生校外顶岗实习力度，还充分利用现代信息技术，与中教景程（北京）有限公司合作组建了模拟企业实训室，开设了模拟企业经营等一系列实训课程，以实现校内生产性实训与校外顶岗实习的有机衔接与融通。

一、什么是模拟企业经营教学

“模拟企业”起源于20世纪50年代的联邦德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活动。模拟时，除货物是虚拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。模拟企业经营教学（信息化管理模拟实训）的宗旨是“将企业搬进课堂”，参照企业的管理部门，让学生分别担当不同的管理角色，从市场分析、接受订单，到原料入库、加工生产、产品完工入库、到最后交货等经营活动中，了解企业的管理流程，亲身体验企业运作的方方面面内容。

为了有效应对当前严峻的就业形势，有效帮助学生实现就业，我们对模拟企业经营课程进行了基于工作过程的教学模式改革。首先进行了工作任务和职业能力分析，主要是通过大量调研和专家咨询，明确高职高专经管类学生未来就业方向和可能从事职业，阐述了各岗位要从事什么工作、各项工作的过程和内容、各项工作的重要程度、难易程度以及相互关联程度，在此基础上进一步分析每个工作项目的具体工作任务及应具备的职业能力。随后根据岗位职业能力要求，进行了课程内容和学习项目分析，并在我们的教学中以汽车行业为例进行了教学情景设计，在该课程中分为两个大的模块，模拟企业手工实训和信息化管理实训，共设计了四个教学情景来覆盖前面描述的工作过程和工作任务，并有效培养和检测学生的职业能力。

（一）公司成立

按照自愿原则将学生分为两大组（每组19～22人为佳），即两个竞争性企业（设定为汽车行业），依据他们完成工作的流程和交货速度判定胜负。根据大量信息调研，我们将企业复杂工作岗位浓缩为CEO、人力资源主管、财务主管、生产主管、销售主管、采购主管、质检主管、仓储主管、信息主管（可有可无）、生产工人共10个职位（必要时各主管可以配备助理人员）。接下来进入人员选聘阶段，按照民主自愿原则选聘相关管理人员，企业还要及时召开全体员工大会，并讨论企业拥有的资源，企业名称及所在地位，经营范围，企业规模，营销政策和广告定位等相关事项（这一过程教师一般不主动指导，只是把握各种活动时间的长短适时提醒）。在规定时间应督促两个企业及时展示相关成果，并由其CEO或其他管理人员宣布公司名称、阐述公司经营理念等，并对上述活动的效率和成果及存在的问题作简短的总结。

（二）岗前培训

成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。同样的为使两个模拟企业的员工尽快开始生产经营，也必须安排严谨有效的岗前培训。在岗前培训中主要是介绍各个主管的工作职责、工作范围、部门之间的沟通协调协调可能出现以及的一些错误和问题。这一阶段，由教师主讲，学生随时可以提问，在讲解结束后应由模拟企业CEO及时召开主管会议，安排下阶段工作任务或其他工作事项。

（三）生产经营阶段

在实际经营阶段，为了是学生能够对多个职位都有所体会，一般会安排三个或四个订单，每个订单结束后，由他们自行进行岗位轮换。在教学情景设计时采用“以销定产，以产定购”的理念，所以首先是销售主管争取订单，具体表现为了解客户（由任课教师扮演）需求，询价，谈判，得到订单，这一环节直接决定了后续相关工作的顺利进行，所以可以根据不同情况设置多种情景，如顽固型客户、价格敏感型、功能敏感型、精明冷静型等来锻炼学生的应变能力。订单获取后采购部必须迅速采购相关原材料，如何采购到物美价廉且有充分供货保障的汽车零部件便成为重中之重。与此同时生产部门必须根据受订单开始生产前的准备工作，如编写制程规划、填写物料清单，按照物料清单开始填写领料单，安排工人(8～10人)进入生产车间等，在材料入库以后及时根据领料单安排工人生产。人力资源部从企业成立开始就需要完成一系列的工作，如编制员工档案表、考勤表、绩效考核表、员工培训计划、岗位说明书等，同时要在各部门主管的协助下完成对企业员工的绩效考核。财务部门则协同生产部门完成对产品成本的核算，协助销售部及时报价，完成相关资金的收付，审核各部门资金预算，编制资产负债表、现金流量表、利润分配表等相关工作。仓储部则在原料送达后，及时安排原料入库，按照领料单领料，定期进行库存原料盘点，通过库存调整单等保证财务帐与实物帐的一致。质检部则主要负责产品质量标准的制定，原料入库检验，在制品检验和成品出库检验，并随时监督生产部门有无偷工减料和其他违规操作。在产品经质检部门检验合格，由销售部交货并及时收回货款后，第一个订单结束后，为了使学生能够尽可能对不同岗位都有所认识，可以根据自愿原则进行岗位轮换。

（四）信息化管理

信息化的21世纪，无论是大型企业还是中小型企业都必须能够适应时代的要求，建立一个以信息技术基础，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，所以在这门课程中应用了ERP管理软件，通

过软件的学习应用，让学生体验传统手工管理与现代化信息管理的区别，感受企业信息化管理的魅力，以实现和现实企业管理的无缝对接。

二、模拟企业经营教学对高职高专经管类学生的作用及教学中存在的问题

（一）重要作用

1．全面提升学生的综合素质

在传统教学模式下，各学科知识孤立缺乏有机联系，在模拟企业经营中，学生必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，因而可以全面检测学生各课知识的掌握程度，并考验了学生对所学知识的灵活运用和有机组合能力，同时在整个企业经营过程中还有效培养了学生的团队合作精神和沟通协调能力，为学生创新性思维培养提供了良好的环境。

2．增进对企业经营活动的认识

通过模拟企业经营课程，学生对企业经营活动有了更为直观的认识，以前在教材上、课堂上对企业的认识是模糊而简单的，通过自己实际地建立并经营一个企业，开始对企业工作有了更深刻的认识。例如绩效考核工作，以前可能认为是简单而理所当然的，但是真正做起来发现，工作评价标准的制定、分值的确定都是有一定难度的，更重要的是中间会涉及一系列的人际关系问题，正如实际企业的绩效考核分数直接影响了员工的工资奖金以及升迁，模拟企业绩效考核分数影响学生成绩一样，就使得这一问题变得微妙而复杂，但是这才是真是的社会、真正的企业。

3．明确职业定位

就业成为在危机背景下每个学生都必须面对的紧迫问题，通过对管理工作的充分认识和不同岗位的工作体会，对自身的能力、适合的职位会有更为情形的认识。在模拟企业经营过程中，学生会发现机会只有一次，职位的高低直接关系到福利、工资的高低（在教学中主要体现为课程成成绩的高低，在实际中就直接体现为货币等物质与精神上的差异），相对的也承担了更多的责任。学生通过激烈的职位竞聘，也可以提前认识到未来就业的严峻性，发现不同职位要求能力的不同、未来职业发展空间的巨大差异，在以后的学习中可以有针对性地补充不足的知识，为今后的择业奠定了坚实的基础。

（二）模拟企业课程现存的缺陷

1．任课教师知识储备不足

模拟企业这门课程的过程中，要求任课教师能够拥有丰富的管理经验和广泛的知识面，从教学情景设计来看，就可以发现为了尽可能贴近企业实际，必须对企业的运作有直接深刻的体会，还必须能够紧贴时代发展，对于各种岗位可能出现的问题有充分而细致的考虑和安排，例如资产负债表的期初设定、编制、固定资产如何折旧；营销方案如何制定；人力资源部门如何绩效考核；制程规划如何设定等。由于任课教师同时扮演了客户、供应商、银行家等诸多角色，如果任课教师本身知识储备不足或没有任何企业工作经历在这门课程的授课上，可能会出现很多问题，误导学生或起不到应有的作用。因此在任课教师选择上应尽量任用有过实际企业工作经验且学识较为广博的教师。

2．部分学生积极性仍然较差

模拟企业经营课程要求学生积极主动参与，以学生为主，在错误中学习，所以这一课程中调动学生的积极性是至关重要的。虽然在模拟企业经营已经在很大程度上调动了学生的积极性，但是由于岗位的有限性，使处于工人或一般员工角色的学生积极性较差，参与主动性不高，要引导学生积极参与，自觉学习，充分利用一切可以利用的资源。在整个教学情景中，任课教师除了是客户、厂商、银行家以外，还有一个角色就是导师，在一个情景结束由学生总结完成后，应当给予适当的点评和指导（指出他们工作成功或失败的原因），进一步激发他们的积极性。当然为了有效调动他们的积极性，可以又很多方法，如：激将法、奖励、恰当的任务难度等，最好是任课教师本人对学生心理能够有一定的了解。

3．教学情景设计较为僵化

虽然在教学情景设计中已经尽可能贴近企业现实，但是仍存在很多问题，比如由于教学资源的有限性，不可能安排数个任课教师担任诸多角色，造成了任课教师客户、供应商、银行家三种角色一肩挑，在经营过程难免涉嫌垄断经营信息高度不对称、双方经营地位不平等；同时由于没有现实的货币和物质激励，模拟企业的CEO难以对模拟企业员工形成有效的激励，造成管理难度加大，管理效率底下，员工也难以体会到由于工作成功而带来的物质和精神上的满足感；而单纯的“以销定产，以产定购”生产经营模式明显与现实不符，缺乏足够的样钞使得资金流转过于简化等。

参考文献：

[1]应力恒.基于工作过程的课程项目化改革教学改革[J].中国职业技术教育，2008(8)

[2]中教景程（北京）科技有限公司.模拟企业管理课程综合实训手册［M］.人民邮电出版社，2008

企业经营沙盘模拟实战演练心得 篇4

古人常云，“养兵千日用兵一时”。经过差不多三年的财务管理的专业教育，各科的教学内容几乎都是跟企业挂钩的，虽然大致了解一个企业运行的始末，但我想，这次企业经营实战演练才是一场关于对企业的生产经营过程的“用兵”前奏。

由于人数关系，我们这一大组被分配为四组，每组成员3到4人。我担任的企业角色主要是CEO，以及研发部门总监。

首席执行官（CEO）是企业最大的执行官，主要任务是带领小组的其他成员完成企业的生产。根据学员的演练手册完成各个步骤，熟悉市场经营规则和经营流程。作为CEO，要对各个部门做出的建议和意见做出正确决策是不容易的，既要考虑各个部门的整体情况，也要综合企业的资金经营管理问题。记得由于一次决策失误，没有考虑周全到企业的现金流量问题，导致在沙盘模拟中途现金出现负数。尽管老师说可以贷高利贷获取现金，但这也给我组留下教训。外部因素的考虑也是必不可少的，主要是市场、产品以及竞争对手的考虑。我组在演练过程中，老师对我组的产品生产类型就提出过建议和意见。由于市场上A、B产品都有生产，而第一组C产品生产较多，我组可以主要发展D产品的生产，从而取得产品优势。

研发总监所担任的职责主要是产品研发和开拓市场。就我所知，在研发部门中关于企业运转需要注意的一些关键点有以下两点。第一，尽可能的研发更多的新产品，并且能够尽早的进行研发。这样能够保持本企业的竞争和市场优势。第二，开拓更多市场，除去区域，不仅仅是国内，还有亚洲，国际，这样可以扩大销路。第三、各类资格认证也是必不可少的。在我组演练过程中，由于对D产品的研发比第一组晚了一年，让我组错过了订单机会，带来了较大损失。虽然我组在第5、6年主要生产D产品获得了产品优势，但对于短期经营来说，企业获得的利润仍然有待提高。不过我组坚信，我组企业发展势头良好，只要继续经营下去，必能给企业带来较大收益。

在这次演练中，让我得到了更多关于企业更深刻的认识。管理一家公司，简单来说，就是赚钱和花钱。但重点就是“赚钱难，花钱更难”。认识资本、资产、损益的来源，企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系都是很重要的环节。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，时时保持认真和谨慎的态度。

姓名：吴茜

学号：105722074 10财务管理2班（会计方向）

erp模拟公司经营心得体会 篇5

在经历了上周紧张激烈的ERP比赛后，ERP课程终于告一段落，短短两个周末的课程不仅充满欢声笑语，更让我学到许多企业经营管理方面的知识，下面是我的一些体会。

首先，一个公司如果想要有长久的发展，首先要做的就是定好发展战略，战略决定战术，没有一个切合公司实际情况的战略，后期计划的再好也是徒劳。制定战略的时候不仅靠考虑到公司自身的经营情况，还要预测竞争对手的策略，如果自身战略与其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是惨淡经营的，在决定以何种产品为主打产品的时候，必须综合考虑该产品的价格，销量，可能的竞争对手数目等。

在产品生产这方面，应该根据自身的财务情况确定什么时候建设什么生产线，对那些效率低下的生产线尽早变卖，而且由于生产线在第四季度建成的话不用提折旧费和维护费用，因此建设的时机也要把握好。原材料采购时，应该根据事先做好的生产计划表计算每个季度的原材料需求量，按需采购，避免原料不足延误生产或者堆积大量原材料导致资金使用效率低下。

资金是公司的血液，因此财务部门是决定一个公司成败的关键，在比赛中，由于初始状态时公司的资金很少，对每一笔资金的都要物尽其用，财务总监和财务助理需要在前期做好财务预算，计算出什么时候要贷多少额度，精准的控制公司的现金流，使公司不会由于现金不够停止生产也不会出现现金区域堆积资金过多造成浪费的情况。

在产品营销方面，广告费投入是一门大学问，太多浪费资金，太少又不能保证拿到订单。在实战中，需要多去其他组看看，了解他们的产品产出情况，组间合作也是一个不错的选择，最终拿订单的时候要和营销总监配合好，最好能选择账期短，单价高的单子，这样对于减小公司的财务压力是十分有效的。

企业经营模拟实践报告 篇6

姓名：`````

学号：`````

班级：`````

团队：A组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，似乎都觉得自己所学的东西都是一堆概念，抽象至极，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论的东西，颇觉得没有什么用处。这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，真是让我受益匪浅。它不仅让我真真正正地接触了企业一般的操作流程，明白了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，重要的是还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

企业经营模拟课的目的是让我们学经济的学生好好明白企业是怎样经营的，是通过怎样的方法，步骤，和总结来完成企业的最终目标―企业价值最大化。下面我就为我这两天的实践学习来做个总结报告。

 对企业成员职责的认识

一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

首先我来谈谈我自己的职位职责。这次企业经营模拟课我是安排在A组里，同时我是这团队里的生产总监，主要负责企业产品的生产进度、按时生产、转产周期、产品研发、移动生产进度、利用和开发生产线、预算次年购买产品数量等一些工作。其次还有另外5位成员，分别是CEO、财务总监、财务助理、采购总监和营销总监。CEO的主要职责是统领全局：在生产前期必须同营销总监做出决策；在生产期间必须和生产总监配合做好生产工作；在期末时必须通过财务总监报道做好这一周期的原材料购买量、产品生产量和产品销售量等工作。并且登记好这一周期贷款和还款情况。财务总监和财务助理的主要职责是记好企业在运行期间的每一笔资金的运转情况，保证企业财务的有序稳定性，在年末做出财务报表并为下一年的生产状况做出分析与预测。采购总监的主要职责是负责每次生产

前期原材料的采购工作。包括采购量，采购时间和采购进度等工作。营销总监主要职责是在每一次生产前，拿到市场份额。通过竞标，出适量的广告费来夺取市场并进一步推进垄断决策，为企业拿到最多订单，提高企业销售收入。

在外界看来企业中的每一位成员职责是相互独立的，其实不是那样，企业的每一位成员的职责都是紧密相连的。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。

 对我们这个团队运行过程的认识

这次模拟实践，我们A组取得了第一名的好成绩。说心里话，我也真是觉得我们这个团队是经营的最棒的。在第一年我们的营销总监就为我们拿下竞标，夺得本地市场老大的地位，这为我们接下来几年的经营生产带来了不可替代的优势。

我们组的思路是这样的：首先通过分析，我们预测接下来的4年里本地市场P1产品的销量是逐步上升的，但是P2产品也有比较好的兆头，所以我们第一年不得不拿下本地市场绝大多数的P1订单，这为我们下几年做好了很好的准备。考虑到第二年必须生产P2产品，所以我们第一年就研发P2产品，并毫不犹豫增加了两条全自动生产线和一条半自动生产线。相当于其他团队来说，我们这一组占有绝大优势，因为我们第一年是本地市场老大，第二年的广告费只要超过3个M值，我们就可以拿到两份订单，并且优先选择。我们P1产品在本地市场第一年销量第一，无疑在接下来的几年几乎是处于垄断地位。

第二年，我们依然是本地市场老大，但是我们还需开拓区域市场和国内市场，毕竟单靠本地市场是远远不够的。至于亚洲和国际市场，我们没有考虑过，因为它们不仅周期长、成本高，而且销量也不是很理想。所以，我们销售总监决定只在本地、区域和国内专门生产P1、P2产品，把握好主干并附加分支。

在第三年和第四年，我们由于有前面的基础，所以经营的特别有秩序，一切都在我们的掌握之中。最后，我们实现了利润2800万元和所有者权益7300万元的好成绩夺得了第一名。

 对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）企业是绝对离不开一个好的团队的，否则就会面临倒闭的危险；

（二）团队之间必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有把这些基础都做好了，整个企业就强大起来了；

（三）企业时时刻刻都在面临不同的选择。只有在做决策前，认真分析才会做出让员工满意，企业满意的决定；

（四）任何时候要就自己的实力来分析市场，决定要不要扩张市场，研发产品。切不可盲目跟从，否则只有失败。

论如何应对沙盘模拟企业经营赛 篇7

作为沙盘模拟企业经营赛的指导老师,带领训练团队从零开始,一路摸索,不断学习,有些心得和体会。总体来讲,要想在沙盘模拟企业经营赛中取得好成绩,可以从以下四个方面入手:

(1)注重提高学生的认识。沙盘模拟中,学生们需以企业盈利最大化为目标,分别从战略、财务、运营以及营销等四个层面进行经营,期间要面对企业经营中的各种状况。通过沙盘模拟,能提高学生的团队意识、协作精神、应变能力、沟通能力和运营技巧,同时,通过担任不同的职业角色,能加深学生对职业发展要求的认识,能明确未来的职业发展方向。

(2)注重在实践中提高水平。第一次带队培训沙盘,并没有现成的经验可学,学校从财务软件公司请的业务经理就是我们的启蒙老师,主要还是依靠大家的自我摸索、自我学习。在这个过程当中,指导老师可以采用启发式、探究式教学方法,通过调动学生的积极性,通过在“做中学、学中做”,将理论和实际有效地结合。学生自我学习的方式方法也有多种,可以在平时训练中从实践中总结学习,可以从书本上学,可以进入网上交流平台在交流中学,还可以向专家学习。

(3)注重根据不同的学习阶段确定训练方案。沙盘模拟的学习过程由易到难,从简单到复杂,循序渐进,最后进入提升冲刺阶段。

第一个阶段:初始入门,认识沙盘、了解沙盘阶段。在这个过程中,接触沙盘,认识盘面,明确CEO、财务总监、采购总监、生产总监和营销总监角色分工,了解企业基本情况,学习运营规则,了解市场、分析市场需求、进行市场预测,从而做出经营策略。通过这个阶段的学习,能够在盘面上展示模拟企业按拟定的策略完成六年的经营过程及经营成果。

第二个阶段:练习电子沙盘。在熟悉、了解物理沙盘的基础上,将所有的企业运作环节在电脑上运营。在电脑上的经营规则基本与物理沙盘一样,只是操作上有些区别,有些任务操作一旦点击,便不能任意改变经营流程顺序,不能回头,有些任务操作只能操作一次,所以一旦点击错误,可能所做的方案就会失效。因此,事先的预算颇为重要。通过这个阶段地训练、练习,学生应能熟练运用创业者软件,应能准确地在电子沙盘上顺利实现自己的经营方案。

第三个阶段:熟练提升阶段。在前两个阶段的基础上,开始采用分组的方式,并引入竞赛式学习,要求各组讨论形成预算,并按要求做好预算记录,上交广告投放表、材料采购表、订单登记表、综合费用表、利润表、资产负债表等。在经营结束后,组织所有学员一起讨论、比较各组的报表。通过这个阶段,培养学生的竞争意识,提高学生用数据说话的意识。

第四个阶段:关注对手、随机应变阶段。通常学生只关注自身对物理沙盘和电子沙盘的熟悉,只埋头于努力、认真做方案,只着眼于自身的操作,而对竞争对手关注较少。在这个阶段,需要培养、训练学生当间谍的意识,学会收集竞争对手数据,筛查重点对手,然后分析数据,采取有针对性的对策和方法,通过分工合作,做好下年度广告投放、产品研发、是否建线等规划。

第五个阶段:积极参加网赛,与各兄弟省份的选手切磋。前四个阶段解决的是一个会不会、熟练不熟练的问题,这个阶段重点要考虑的是博弈问题,即如何在博弈中计算得更精准、分析得更准确,确定最佳的战略部署。积极参加网赛,跟兄弟省份选手对弈,是一个让学生走得更远、看得更高的一个平台,这里有多变的对手、多变的市场,能够培养和锻炼学生针对不同情况快速做出反应的能力。同时,在网赛中,通过学习竞争对手的优势、方法和经验,能发现自身的不足,及时解决潜在需要解决的问题。

(4)注重培养团队意识。

企业模拟经营心得感言 篇8

关键词：企业经营模拟；实践平台；应用；创新

一、高校引进企业经营模拟实践平台的背景

第一、随着高新技术的涌入，当今社会在政治、经济、文化等多个领域都发生了前所未有的变化，已经进入了知识经济高速发展的时代，作为知识经济时代的首要资源，智力资源已成为各国发展创新的基本要素之一。我国的“科教兴国”战略不断深入，必须创新教育模式，培养适合时代发展要求的高素质人才。第二、培养学生掌握企业经营的基本知识和基本理论，引进企业经营模拟实践平台，可以使大学生提前掌握和了解企业经营的基本原理和企业基本的业务流程，通过对企业经营模拟实践平台各模块内容的学习，使大学生掌握企业财务管理、生产运作、计划制定、市场营销、物流系统、成本核算、供应链管理和信息管理等环节，使大学生能够充分理解各们理论知识在企业经营管理中的实际应用情况。第三、通过企业经营模拟实践平台可以使大学生在有限的时间里，对各专业知识进行实践，由于课堂学习的限制，对专业知识的学习多停留在理论层面，通过企业经营模拟实践平台可以解决理论联系实践的问题；而且每个专业的特点不同，企业经营模拟实践平台可以根据各专业的不同需求，向大学生提供不同功能的模块。第四、通过企业经营模拟实践，可以使大学生将所学知识融会贯通，举一反三，提高大学生独立分析问题和解决问题的能力。第五、通过企业经营模拟实践平台可以培养大学生的团队精神，面对这个竞争日趋激烈的社会，很多工作都需要团队分工合作，因此，企业经营模拟实践平台除了培养大学生应用技能外，还要培养了学生的团队协作精神。

二、企业经营模拟实践平台在教学过程中存在的问题

（1）缺少适用的教材。目前，市场上销售的企业经营模拟实践的教材存在一些问题，有些教材过于强调企业经营的实际，学生使用这种教材，如同按照说明书进行机械的操作，程序化的完成每一步实验，过程中对理论知识和训练的内容容易忽视，这种教材设计忽视了大学生的理论基础和接受能力，这样的教材无法让学生联系理论知识，不能真正体会和了解企业管理的思想和理论。（2）缺少科学的成绩考核方式。由于训练项目主要是以小组方式进行，一般是通过考量小组的经营成果、总结报告等方法进行考核，整个过程都是以小组为单位，忽视了对个人学习效果的检测，在实际教学中常常出现盗用报告和浑水摸鱼的现象，实验效果受到影响的同时，考核结果也不尽公平。这种现象的出现，不能够真实和完整的反应学生的学习效果，影响学习积极性，也影响教学效果。（3）缺少多变的经济环境。在企业经营模拟实践平台训练项目的设计中，为了保证学生能够掌握基本的软件操作和体会企业管理的基本情况，经营环境的设定往往是理想化的，忽视了在真实市场情况下可能出现的实际问题，企业经营环境过于刻板，不够灵活。学生参加这样的训练项目，确实能够获取企业经营的基本经验，但是很难体验实际工作复杂、多变的情景。

三、企业经营模拟实践平台的创新对策和建议

（1）优化教材编写方式。教材是指导学生进行实践操作学习的依据，适合的教材应该具有系统性、实践性和可操作性，要根据专业的培养计划，邀请有经验的教师主持编写，使其适应本校的教学需求，满足学生的学习要求，编写过程中，教不仅有优秀教师参与，还可以和企业中的经营管理者联系，增加贴近企业实际的训练环节，共同完善教材的编制。（2）优化实践考评办法。在实践过程中，教师中要突出学生的主体地位，要求小组成员进行专题讨论，提出自己的见解，增加教学中讨论环节的比重，并需要向教师反馈交流的成果，实现对过程的考核。在结课报告中，不仅要体现小组的整体经营成果，也要体现小组成员的职位功能和运营策略，尤其要说明原因和最后的效果。在评价结果上，不仅要看各组的经营结果，还要对每名成员的团队合作意识、学习态度、参与程度等方面进行考评。在考核时，要避免因学生偶然性的失误导致成绩评价不公平的现象，以免打击学生的积极性。（3）引入校企合作模式。通过校企合作，更大程度上完善企业经营模拟实践平台，一方面，将企业经营实际由企业延伸到课堂，企业的经验和实例融入到学习过程中，为学生创造贴近真实的案例和环境，增强教学效果。另一方面，将教学延伸到企业，为学生提供深入企业参观考察的机会，增加了学生对于企业经营的感性认识。

参考文献：

企业经营沙盘模拟总结报告 篇9

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的准备阶段，我公司CEO召开了管理层会议，并集体制定出公司经营目标与竞争战略，具体内容如下：我公司的经营长期目标是创立一个产能第一的市场占有率的企业，在稳健开拓新市场的同时，力争保持主流产品销售领先，使企业的综合实力不断提高。我公司的经营发展策略为随着产品开发的节奏，成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度，在竞争中争取市场老大地位。我公司的经营竞争战略是成本领先战略，通过在研究开发、生产、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者。怀着这样的憧憬，我们开始了紧张刺激的经营之旅。

时光匆匆，经过了六年的奋斗与努力，尚好公司的经营状况十分不错，公司运转始终不断前进、资产稳步上升，我们由最初两年的亏本，到最后一跃达成了总流动资产超过1亿，现金7千多万，净利润2780万，总资产超过2亿的骄人业绩，其成果得到了众人的瞩目，是我们小组成员集思广益，共同努力的成果。不仅如此，我们还占据了当期五组中的第一名，曾经老师告诉我们，前面成绩好的小组后面也许会因为保守经营而占下风，而那些前期投入过大而暂时落后的也许厚积薄发，一飞冲天。因此我们也对自己的未来极其忐忑，不过幸好经过一番披荆斩棘，原本在前两年就名列前茅的我们，终于通过不懈的奋斗与努力，保住了胜利的果实，也因而并未经历任何大喜与大悲之间的情感转换，而是始终在平稳的进步，在逐年的经营中凸显我们不凡的实力。第一年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们依旧沿用了三条手工生产线和一条半自动生产线，并同时研发P2产品，及开拓国内市场和ISO9000认证，最终的财务报表显示我们在第一年就发生了利润亏损，由于成本费用较高，支出过多，收入过少，由于生产线落后，产品及市场又都在研发中，前期的投入大，回报少是一件再正常不过的事情，而我们需要关注的是接下来几年的发展，一定要注意控制成本，并尽量多的增加收入。第二年，通过观察沙盘布局表可以得知，我们的生产线加入了一条柔性，其余未发生改变，而已经得到的P2产品资格证暂时并未投入生产，我们依旧将重点放在生产P1产品，和投入本地市场上，导致的结果是，本地市场广告投入太多却没成为第一，而国内市场基本没有竞争，且并未出现市场老大，结果是，从一定程度上，我们出现了决策失误，最终还是出现了利润亏损。不过对于一个只运营了两年的企业来说，结果不算很坏，不过我们依旧可以通过决策避免一些损失，比如对生产线的把握和对市场的判断。第三年，我们大举废除了两条手工生产线，并投入两条全自动生产线，和一条柔性线，准备开始大批量生产P2、P3产品，并一举占领国内市场，事实证明效果尚佳，我们终于拿到了大量的订单，开始了可观的销售收入，这个结果体现在，虽然我们最终的净利润虽仍有亏损，但已经大幅度的减少，并且明显有着极大的上升趋势。第四年，新的机遇产生，国内市场对我们的吸引力更大了，于是我们选择了沿用第三年的生产策略，并通过分析决策继续大量打广告，得到了匹配生产数量的订单，成功完成了还款，并最终取得了净利润的正值。从整体看来，我们放弃了亚洲和国际市场，而在本地、区域、尤其是国内中利用我们强大的生产线优势让P2和P3产品占领了很大一部分市场，第五及第六年的利润便不可抑制的不断上涨，最终取的了十分骄人的业绩。

通过这次的沙盘模拟实验，我学到了很多知识，其中，从“做”的角度，我懂得了，经营一个公司实在不易，我们一个小组7名同学经营一个6年的小小企业，已经因为各种条件和变数焦头烂额，有时一个小小的决策可能改变整个公司接下来的命运，甚至扭转局势，我们学到的理论知识其实很多时候不能喝时间很好地结合，你只有动手去做了，才能发现很多课堂上学不来的东西，才能真正的体验经营一个公司需要哪些细节，哪些努力，这个感悟对我来说触动是很大的，因为它告诉我实践出真知这个道理。从“错”的角度，我学到了，错是无可避免的，除去我们自身会犯的人为错误，本身经营一个企业其实没有什么对与错，只有决策的有效与失误。而在经营一个企业时，错误不再是可以仅仅通过改正解决的，有时它就是命运扭转的分隔符，你需要不断转换接下来的决策才能弥补当初犯的一个小小的错误，而我们人为会犯的那些“错”却又是无可避免的，毕竟人无完人，我们都可能在计算财务报表时，或是打广告时，亦或是填写材料购买时发生错误，也可能在决策上发生失误，这时如何处变不惊，处理好接下来的经营脉络，就成了一个企业能否存活的重中之重。

通过参加企业经营活动，我的收获颇丰，其中几条如下：

1、构建战略思维：经营过程中，我们首先要从整体上宏观预测和把握，做好市场预测，不可盲目经营。

2、团队合作极为重要：小组成员要协同努力，不能只局限于自己负责自己的部分，各管理人员都应参与宏观决策，才能集思广益，发挥最大水平。

3、保持充足的现金流量：对于一个成功的企业来说，充足的现金流是维持运作的首要条件，只有保证资金链不断裂，才能保证按期还款，稳定运作。

4、不要盲目多元化：作为业绩第一的企业，我们并没有盲目扩大市场，而只开拓了其中对我们来说最为有利的3个市场，P4产品也未开发，但是最终的结果依旧很好。

5、研究好规则利用好规则：在经营过程中，我们做得很成功的一点是很好的利用了市场规则，善于与市场人员协调，合理购置我们无法完成的产品，并且做到了及时的咨询与交流。此外，通过这次活动，我也有了一些个人感悟，首先，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。其次，发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。另外，我从这次试验中与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次宝贵的体验。我们公司的经营虽然比较成功，但同时我们承受的压力也很大，在经营期间我一直觉得自己身上的担子很重，担心因为自己可能的失误影响整组的成绩。在每年的会议上，我们一直在考虑如何不破产，如何弥补以前的亏损。一直以来，相信自己，相信成员成为了我努力坚持下去的动力！虽然只是模拟，但经营成功的喜悦却让我如同真的成功经营了一家公司一样，真的如同一个骄傲的管理者，从不放弃希望和任何绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，这些感情、道理依旧会影响我的很多选择。