营销类的商业计划书

营销类的商业计划书（精选7篇）

营销类的商业计划书 篇1

是一份一至三页的计划摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动计划等。

第二部分竞争集合一、市场竞争的各个层次

1、定义

2、对产品战略的意义

二、竞争者的选择

三、企业竞争

第三部分产品大类

一、总体市场因素

1、产品大类规模

2、市场增长

3、产品生命周期

4、销售量的周期性

5、季节性

6、利润

二、产品大类因素

1、新进入者的威胁

2、购买者的谈判能力

3、供应商的谈判能力

4、现有的产品大类竞争对手

5、来自替代品的压力

7、产品大类生产能力

三、环境分析

1、技术因素

2、政治因素

3、经济因素

4、法律因素

5、社会因素

第四部分竞争者

一、信息来源

1、二手信息来源

2、一手信息来源

3、其他来源

二、评价竞争者的当前目标

三、评价竞争者的当前战略

1、营销战略

2、如何评价竞争者的战略

3、技术战略

四、差异化优势分析

1、如何处理信息

2、评价竞争者的意愿

五、预测未来的战略

第五部分消费者

一、谁来购买产品

1、产品的界定

2、购买者与使用者

3、描述性变量

4、对市场细分的分析

二、消费者购买的是什么

1、产品利益

2、产品分类

3、产品使用

三、消费者如何做出选择

1、多属性模型

2、做为问题解决者的消费者

四、消费者为什么喜欢产品：消费者价值

1、消费者价值的来源

2、消费者价值的表现

3、评价产品大类各自的价值

五、消费者购买地点

六、消费者购买时间

第六部分市场潜力和市场预测

一、市场潜力

1、评估市场潜力和销售潜力

2、评价新产品和成长型产品的价值

3、成熟产品的潜力

二、销售预测

1、预测方法

2、地区预测

3、预测

4、月度预测

第七部分产品战略

一、战略的功能

二、产品战略的构成元素

1、设定目标

2、选择战略方案

3、提高销售量/市场份额

4、提高利润

三、定位：选择目标消费者

四、定位：选择目标竞争者

五、定位：核心战略

1、成本/价格战略

2、非价格战略

六、产品生命周期各阶段的产品战略

1、引入期战略

2、成长期战略

3、成熟期战略

4、衰退期战略

七、品牌资产的管理

1、衡量品牌价值

2、品牌价值计划

一、产品测试

1、概念测试

2、产品使用测试

3、差别测试与偏好测试

4、市场测试

5、销售量测试

二、产品名称

三、产品品牌

四、产品体系

五、产品包装规格体系

六、产品其他注意事项

一、衡量可感知价值

1、顾客价值

2、计算使用价值

3、模拟购买经历

4、估计品牌资产

5、利用价格限度

6、以金额为尺寸进行衡量

二、竞争与定价

1、竞争者的成本

2、历史定价行为

三、成本的作用

四、定价选择

1、渗透定价

2、销售/投资回报定价

3、撇脂定价

4、竞争定价

5、追求稳定的定价

五、影响价格的其他因素

1、价格的心理意义

2、产品生命周期的阶段

3、产品大类的状况

第八部分产品第九部分定价

4、决策者

第十部分广告

一、目标受众

二、确定广告目标

1、以顾客为导向的目标

2、以亮相为导向的目标

3、具体目标

三、确定广告预算

1、目标和任务

2、销售量百分比法

3、竞争等同法

4、可支付预算法

5、实验法

6、决策演算

四、广告内容决策

1、广告形式

2、具体方式内容

五、媒体决策

1、形式

2、细节

3、区域

4、时间

5、总体考虑因素

六、评价广告效果

1、跟踪研究

2、销售和广告

一、促销目标

1、消费者促销

2、渠道促销

二、促销预算

1、广告预算和促销预算

2、各类型促销预算

三、消费者促销类型

1、基于产品的促销

2、基于价格的促销

3、其他顾客促销

四、渠道促销

五、评价消费者促销

1、短期评价

2、长期评价

3、竞争的困境

第十一部分促销

六、评价渠道促销

七、零售商和经销商的评价

第十二部分渠道管理

一、渠道的选择

1、直接渠道和间接渠道

2、间接渠道

3、做为增值中介的渠道成员

二、渠道控制

1、合同/法律规定

2、自身利益

3、人际接触

三、渠道关系中的各种权力

四、渠道安排

五、监督渠道的获利性

六、直接接触

1、直削

2、获得顾客

3、顾客关系管理

4、贸易展示会

一、集团结构

二、公司内部组织结构

三、营销部门组织结构

四、全国销售区域结构

一、销售量分析

二、获利性分析

1、传统的产品利润会计

2、其他会计体系

3、贡献导向的体系

4、运用边际贡献率

5、固定成本

三、实施控制的战略框架

1、价格和数量分解

2、渗透和市场规模分解

四、资本预算

1、固定资产投入

2、广告和促销

3、销售

4、调查

5、产品开发

第十三部分销售组织结构第十四部分财务分析

五、预计财务报表

1、成本

2、收益

3、利润

第十五部分监督和控制一、二手数据

1、销售报告

2、内部定单

3、非正式来源

二、主要数据

1、销售记录

2、专业咨询公司

3、消费者组织

一、权变计划

二、其他要考虑的问题

三、杂项

营销类的简历 篇2

营销策划个人 简历 表格个人相片

姓名：

性别： 女

民族： 汉族 出生年月： 19**年12月24日证件号码：婚姻状况： 未婚

身高： 1**cm 体重： **kg

户籍： 四川成都 现所在地： 四川成都

毕业学校： ****学院 学历： 专科

专业名称： 营销与策划 毕业年份： 2011年

工作年限： 一年以上 职称： 中级职称

求职 意向

职位性质： 全 职

职位类别： 艺术/设计

公关/媒介

销售行政及商务

职位名称： 设计人员;销售人员;公关人员

工作地区： 成都市龙泉驿;成都市锦江区;

待遇要求： 2500元/月 可面议;不需要提供住房到职时间： 可随时到岗

技能专长

语言能力： 英语 一般;普通话 标准

综合技能： 能够熟练使用OFFICE办公软件、Flash 能够娴熟使用PHOTOSHOP、CorelDRAW等设计软件 能素描、手绘多种图画设计等多方面的特长喜好

教育培训

教育经历： 时间 所在学校 学历

2008年9月2008年7月 自贡市旭川中学 高中

培训经历： 时间 培训机构 证书

2009年11月2010年12月

公司性质： 国有企业

所属行业： 通讯、电信业

担任职位： 客服及技术支持-客服专员/助理（非技术）

工作描述： 在柜台办理业务及销售电信产品

离职原因： 家中有事

所在公司： 广告与印刷

时间范围： 2009年10月2010年6月

公司性质： 私营企业

所属行业： 教育、培训、科研院所

担任职位： 行政/后勤-行政专员/助理

工作描述： 策划活动，安排日常工作

离职原因： 在外上班

所在公司： 标榜阳光放映厅

时间范围： 2009年4月2009年6月

公司性质： 私营企业

所属行业： 教育、培训、科研院所

担任职位： 在校学生-大学/大专应届毕业生

工作描述： 为学院举办的新生晚会活动拉得资金赞助参与学院活动的安排及策划离职原因： 学习忙

所在公司： 捷安特（成都）有限公司

时间范围： 2011年1月-2011年10月

公司性质： 外资企业

所属行业： 机械制造、机电设备、重工业

担任职位： 艺术/设计-工业/产品设计

工作描述： 产品企划及产品外观设计和活动策划

离职原因： 个人原因

其他信息

自我评价 ： 没有最好的我，只有更好的我发展方向： 不论任何岗位，都会给你给我带来不一样的精彩，我们都能得到我们预想要的一切

其他要求： 有底薪，有社保，有年终奖，有双休及法定节假日，每月因有培训类及团体活动等

怎样写好计划类的英语作文 篇3

怎样写好计划类的作文

在英语作文中，凡是涉及到打算、梦想、安排等字眼的，都是属于计划类。家长指导孩子写好计划类作文，可以让孩子依次带着这几个问题来写：

1.什么就要来临?

这里通常要用到的语句格式是：be coming

2.对于即将来临的那件事，你将要做什么?——制订计划

比较常用的短语：make a plan for...

3.你具体要做哪些事?

这个段落，也有一些比较常用到的短语，需要让孩子牢记，比如：plan to do sth(计划做某事);be going to do sth ; want to do sth。这几个短语可以挑选一个重复使用，也可以多个交替着使用。

4.为什么要那样做?说出原因。

有一些表示原因的句子会比较常用到，例如：Because it is good for...; ...is interesting

5.你对你的计划怎么认为?

比较常用到的短语：I believe my plan will be come ture ; I hope my plan will be come ture

像上面提到的常用语句，家长可以摘录下来，写在便笺上，让孩子随时翻阅。

因为计划类作文常常需要用到将来时态，所以家长不妨先帮孩子加强一下英语“一般将来时”这个语法的熟练度。

一般将来时表示将要发生的动作或存在的状态及打算、计划或准备做某事，主要有6种形式。

一般将来时的六种形式

1. will do 是最常规的时态记号

I will go to school tomorrow.

很普通地表明「我明天要去学校」这件事。

2. be going to do 形式，比 will + do 形式更强调计划性

I am going to go to school tomorrow.

此句中「明天要去学校」这件事情早已计划好要做。

3. be about to do 形式;表示临近性或急迫性

I am about to go to school.

此句中「要去学校」这件事情非常紧急，例如几分钟内就要发生。

4. be to do 形式：表示毅然、决然

I am to go to school.

此句中「要去学校」为一个重大决定。

5. be doing 形式(现在进行时形式)：侧重重大事件或安排

I am going to school.

此句中「要去学校」这件事在说话人的大脑中非常重要，那种感觉就像在脑海里已经在做着了。

6. 一般现在时表示将来形式：表达或陈述不受时间范畴制约的自然规律或按照时刻表运行的事件。

I go to school at 7 o’clock tomorrow.

此句中「在七点钟去学校」这件事情不仅仅是发生在过去，还发生在现在和将来，它是一个规律性的动作。

二奶营销挑战商业伦理 篇4

这只是近期被网友戏称为由“情人”或“小三”拉动的“又一经济模式”的广告缩影。通过低俗广告来吸引眼球，以达到提高销量目的的广告经常会出现，这种有悖于中国传统伦理的营销方式，究竟是提升业绩的秘密法宝，还是饮鸩止渴的市场“毒药”?

被扭曲的营销伦理

“这是一种明显违反道德伦理的广告行为。”上海财经大学国际工商管理学院市场营销系教授晁钢令认为，在他看来，企业的广告行为，不仅是推销产品，更应该展现正面的企业形象。而上述广告只会让更多消费者对该企业形成低级、低俗的看法。

“当我们无法用艺术去打动人心的时候，只好投机取巧，或者依靠人性的本能去豪夺市场，巧取眼球。”红火策划人才机构总经理路胜贞曾在文章中愤慨地质问，“是中国的地产到了依靠二奶生存的地步，还是地产原本就是依靠二奶，或者是广告商寄希望于制造更多的二奶，制造出更多的市场需求?”

在路胜贞看来，世界广告获奖作品中很少有本土的广告，一个重要原因不是本土广告没有创意，而是本土的广告创意多与人性的卑劣和阴暗难以割舍，

“中国广告是不是已经丧失了其本质的信息传递功能，抑或是向善的引导功能，即便两者功能都不具备，亦不应该走向它的反面。至少它已经误入歧途!”路胜贞慨叹道。

事实上，这种通过暗示来吸引眼球的广告语，在房地产营销中屡见不鲜。

早在，“想艳遇吗”四个大字作为某地产公司的广告词，被写在一排巨幅的户外广告牌上，赫然醒目;而一名女士穿着低胸裙装的巨幅照片，被放置在某房地产商的广告牌上，标语是“再低就不可能了”;还有某高尔夫别墅的广告标语，在一名女士撩起裙摆的照片旁，写着“要提，还要往上提”的字样，来表明房价还要上涨，刺激消费者欲购从速。

“除了对社会伦理风气的影响，这些广告商难道就没有想过，如果被孩子看到，会对孩子产生怎样的影响?”蓝哥智洋国际行销顾问机构专家于斐对这些低俗广告表达了自己的愤慨。

可以想象，这样的广告是为了迎合当前某种扭曲的社会心理或现象。或许正因如此，网络流传的女性新标准成为不仅要“上得了厅堂，下得了厨房”，还要“杀得了木马，翻得了围墙，开得起好车，买得起好房，斗得过小三，打得过流氓”。

然而，类似的低俗广告是否真能起到很好的销售效果，品牌管理专家张兵武对此表示质疑。张兵武认为，真正的“小三”恐怕不会明目张胆地住进该楼盘，不是“小三”的人，更不会愿意顶着“小三”的名字进出该楼盘;已经入住该楼盘的人，也一定会因为这样的宣传而感觉不舒服。“所以，无论是营销伦理，还是企业品牌，抑或是最后的销售效果，这样的广告可能都是得不偿失的。”张兵武说。

成都安仁古镇商业营销方案 篇5

中国博物馆小镇（成都安仁）

营销推广总控方案

分析

现阶段，中国博物馆小镇（成都安仁）发展建设面临的主要问题表现在以下四个方面：

一、软硬件不配套，市场发展受阻

中国博物馆小镇历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍中国博物馆小镇建设及文博产业发展。

二、区域竞争明显，竞争优势乏力

安仁东接新津，相连的有峨眉山、乐山大佛、石象湖、碧峰峡等旅游资源；安仁西接大邑、邛崃，相连的有西岭雪山、花水湾、雾中山、鹤鸣山、新场古镇、平乐古镇；安仁北接崇州、双流，有彭镇、街子古镇，并直接成都，相关旅游资源更是丰富。虽然，安仁在文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。

三、市场渠道不畅，市场信心不足

目前经营安仁旅游线路产品的旅行社寥寥无几，安仁传统消费人群多为自助旅行者，且以成都及大邑周边地区中低收入者居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。

四、旅游消费单一，产业支撑受制

目前，安仁的旅游消费主要为博物馆参观，但从整个大行业市场来看，博物馆在当今市场大部分处于亏损状态，多为政府财政补贴聊支撑。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设世界级中国博物馆小镇重点要研究和关注的课题。结论： 从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按四A景区标准全面规划旅游服务体系，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量，重塑安仁旅游服务形象。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使安仁成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

策略

一、树旗帜，强化内功

提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。

二、做示范，强化信心

策划筹建自营示范店（街），引导发展安仁旅游配套产业，为提升安仁旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。

三、搭娱乐，强化市场

通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“三刘”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现安仁地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。

四、借事件，强化品牌

有轨电车开通、老街开街、崔永元电影传奇博物馆、国际陶艺展

五、促整合，强化营销

整合旅游资源，川西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。

创意

一、主题

百年安仁〃馆藏中国

主题解析：

百年安仁：安仁秦汉时期便为川西重镇，到唐朝初期，以县建制，取“仁者安仁”而名之。历经沧海桑田，直至上世纪伴随“二刘”走出安仁，安仁再次崛起，并迎来阶段性发展高峰期。“百年安仁”正是在此基础上，结合建川博物馆聚落博物馆历史文化，对安仁历史文化旅游资源的高度概括。

馆藏中国：安仁是中国川西的一个小镇，历史文化资源丰厚，具有极其鲜活的地方人文色彩和极强的中国元素。刘氏庄园博物馆、建川博物馆聚落、公馆、老街、安仁中学等建筑群落，都是见证中国近现代百年历史文化的标志性元素。此“馆藏中国”正是于此基础上，对安仁建设世界级中国博物馆小镇发展目标的高度概括。

“百年安仁〃馆藏中国”，简明扼要，易于传播，传达安仁的历史文化价值及旅游价值和建设发展目标。

二、主题扩展

第一阶段：仁者安仁

关键词：仁者

述求：突出文化理念，区别传统古镇，聚集社会影响力

含义：仁，人之至高境界，国髓，品质象征。内有仁者安仁，外有高品质公馆和博物馆，此即安仁

仁者安仁源自孔子，孔子则为国学之领袖及代表。以此来展开安仁的厚重历史文化资源，并从一定意义上传达出，安仁就是仁者的代表，给人以灵魂的提升，这也正是文博旅游的核心价值体现。安仁在历史上出了那么多历史名人也绝非偶然。

第二阶段：智者利仁

关键词：智者

述求：突出选择价值，针对安仁旅游者、投资者，聚焦安仁价值

含义：智，人之灵魂，安仁，灵魂之具体结晶。智者利仁，引申则为明智选择利于安仁发展建设

突出安仁历史文化价值，进一步区别传统古镇，同时，以文博产业为心，延伸多元产业，彰显智之魅力，并与第一阶段形成有始有终，凸显智慧对文博产业发展的作用，这也正是安仁建设发展所依托的。

第三阶段：魅力安仁/中国唯一

关键词：唯一

述求：突出安仁文博影响力，彰显安仁文博立镇的领先地位，实现安仁可持续发展 含义：安仁不仅有数量庞大的博物馆体系，深厚的博物馆文化，魅力四射的产业效应，更有从内到外的，由仁者安仁引发的中国核心价值体系的生活方式。一种全新的旅游体验下的新生活方式。

时尚的背后是没落，华丽的背后是浮躁，惟有“仁者安仁”为代表的国学思想真正代表中国的核心价值，是众多华人儿女人生观、世界观、价值观的根本，从物质到精神，再由精神到物质，安仁总是进行着完美的循环，让中国博物馆小镇（成都安仁）成为中国核心文化及价值体系概括性符号，这也正是安仁作为“文博〃中国唯一”的魅力所在。

三、建议

管委会应强化景区内的协调、统筹管理，统一安仁资源业主的运营理念（包括项目引进商家），特别是统一刘氏庄园、建川博物馆聚落的运营理念，形成安仁的整体效应，避免各自为政，资源重复浪费，进而引发内耗。

战术

一、分期

第一阶段2010年6月—2010年10月 品牌导入期

第二阶段2010年10月—2010年12月 招商强化期

第三阶段2011年1月—2011年3月 成果展示期

二、战术组合

第一阶段：2010年6月—2010年10月 品牌导入期

主题： 百年安仁•馆藏中国

广告语：仁者安仁，繁荣归来

目标：

1、唤起人们对安仁昔日繁华的记忆

2、通过老街招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘安仁老街之未来图景。

3、安仁，体验民国风情。

战术运用：

1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括老街片区沙盘展示

2、配合招商工作，意向商家考察活动。

3、完成导视系统方案设计、施工。

4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。

5、与省、市收藏家协会联合举办安仁招商推介会。

6、通过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。广告宣传

1、成温邛高速公路路桥广告，以形象宣传为主，启动崔永元安仁形象代言人宣传。

2、宽窄巷子招商咨询窗口设置，投放现场广告及宣传资料。

3、完成形象宣传电视广告拍摄制作，并在四川电视台、成都电视台、大邑电视台投播。

4、平面媒体、网络媒体以软文和招商信息发布为主。

5、在省收藏家协会会刊投放软文广告。

6、在市旅游协会官方网实施安仁形象、项目、招商系列宣传。事件营销

事件主题紧扣民国风情，配合招商工作予以展开，借用老街改造，特别是安中十铺、星廷戏院改造进度予以展开。使安仁老街成为中国体验民国风情最佳目的地，同时，从公馆、老街、安中历史由内而外，表现昔日繁华，唤醒历史记忆。

商业：

1、行业对口商家项目推介活动。

2、外地重点区域行业组织推介活动。

3、意向商家考察，对口商家联谊活动。

第二阶段：2010年11月—2010年12月 招商强化期

主题： 百年安仁•馆藏中国

广告语：智者利仁，品质象征

目标：

1、巩固老街商业信心，扩大老街商业影响力

2、延续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对老街项目的向往

文化——强调仁智文化精髓，安仁就是仁智的诠释者

树立安仁就是仁智的代表 商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望 战术运用

1、开街筹备及宣传造势

2、示范店试运营

3、举行系列事件营销，具象老街民国风情场景。

4、临时游客中心设置开街倒计时牌。

5、和旅行社合作推出体验旅游项目。

6、筹建星廷主题茶楼，评书安仁近代那段精彩的历史断面。广告宣传

1、成都市区公交站牌、高速公路天桥、沿线重要接点户外广告。

2、镇区内开街氛围营造。

3、电视、电台、报纸、网络媒体开街广告 事件营销

事件营销根据既定计划和老街开街造势目的展开，围绕民国风情、品质生活两大系列主题予以展现。

1、国际陶艺展。

2、成都电视台“金沙讲坛”安仁讲座

3、建设“星廷”主题茶楼，邀请巴蜀笑星到茶楼驻场，制造娱乐事件。

4、国内知名旅行社负责人考察周。商业：

1、商家开业前集中培训；

2、制定开街促销政策，落实联盟整合促销。

第三阶段：2011年1月—2011年12月 成果展示期

主题： 百年安仁•馆藏中国

广告语：中国博物馆小镇，中国文化博览第一镇

目标：

1、通过老街开街、崔永元电影传奇馆开馆、阶段性项目建设成果来建立安仁中国文博旅游标志形象，2、通过商家的联盟联动，培育消费市场，提升消费占有率，持续增加中国博物馆小镇人气。

3、持续展开安仁世界级博物馆小镇品质、包容、高贵内涵，逐渐揭开国际化面纱。

战术运用：

1、星廷（刘文彩字号）主题茶楼开张，让游客在品茗、休憩同时，欣赏“评安仁、说三刘”系列评书。

2、利用首届古玩艺术品交流会积累资源和参与22届世界博物馆大会储备的资源，借第二届古玩艺术品交流会际遇，举办中国文博产业高峰论坛，并确定第三届古玩艺术品交流会更名为中国文博产业大会，主办单位提由中国博物馆学会。

3、邀请新片首播式置于安仁，并与安仁电影主题吧、电影传奇馆形成互动。

4、同中国唱片集团合作，策划民国风情主题音乐活动，形式以演唱会、音乐节等。

5、有轨电车开动来开迎新年活动，举办安仁迎春民俗活动表演。

6、与区域资源商议整合营销，互为宣传。广告宣传

1、中央电视台中文国际频道广告投播，与大邑县人民政府或成都市旅游局商谈，最好整体投放，以安仁为主。

2、凤凰卫视、香港文汇报、新加坡联合早报以及台湾、日本、韩国等代表性媒体发布消息或广告。

3、成都火车站、双流国际机场、航空媒体、金沙车站、六大高速站口发布安仁旅游形象广告。

事件营销

事件营销围绕民国风情、电影娱乐、文化博览三大主题展览，尽量选择具有广泛群众基础，有娱乐性，有参与性和互动性的事件。

1、民国风情音乐节。目前国内具有此风格的歌手较为有影响力的是邓丽君、蔡琴。邓丽君已作故，但民间其歌迷组织还很庞大，其模仿秀也很多，可以围绕此予以展开。

2、民国风情影视展。此展紧扣民国风情，但还缺乏一兴奋点，可考虑在全球范围的民国风情影视作品中邀请当年杀青的作品到安仁举行首映式或首发式，以此拉开展览序幕。以上两项可同川师影视学院合作。

3、以风情老街、有轨电车为载体，开展民国风情体验月活动。

4、借西博会东风，举办文博旅游分会。此项目与四川省人民政府会议展览办公室、中国贸易促进会四川分会、四川省招商局可洽谈，为筹办中国文博产业大会准备。

商业：

1、策划娱乐活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业消费，树立商业核心地位。

2、利用大型活动聚集人气，促进整个镇区商业繁荣。

三、推广计划

宏线：百年安仁〃馆藏中国 文化安仁：仁智精髓 博物安仁：安仁〃博物志

魅力安仁：崔永元眼里的世界级博物馆小镇 第一阶段：2010年6月—2010年10月 品牌导入期

主题： 百年安仁•馆藏中国

广告语：国学精髓，繁荣归来 亮点：安仁与国学

安仁与中国精髓

邀请国学大师考察安仁，并座谈，通过孔子论语引入“仁者安仁”，并由此拉开“仁智”中国人文核心精髓主题。让中国博物馆小镇贴上“中国人文核心”和“中国精髓”标签，展开一幅仁、智画卷。

如举行国学高峰论坛，将安仁与国学牵在一起，同时，开展诸如为季羡林老先生树立纪念墙活动等事件予以推广。

另外，在当今中国，名曰安仁的还有安仁县和四川省达州市安仁乡，还有山东的一个安仁镇。这也是可以炒作的一个利用点或切入点。

文化

1、中国精髓

国学是中国人的思想与灵魂综合体，是中华民族的根本，以国学将安仁联系在一起，不牵强，因为安仁是中国的元素，安仁又是取自“仁者安仁”，并有《太平寰宇记》为证。以一则安仁将举办国学论坛为题的新闻拉开序幕，现场活动、专题报道、电视讲座等等进行符合宣传。时间：2010年9月—12月

目的：以“仁者安仁”为线索，牵出安仁的历史文化，突出中国博物馆小镇的文化品质及功能，串联国人感情。

2、我与国学

大凡中国人，只要是念过书的，都接触过国学，都会有一串关于学习、感触的记忆。联合腾讯大成网推出“我与国学”专题；联系国学类图书出版商，联合举行售书相关活动；联系省内国学学者、专家在安仁开办“孔子学堂”培训班。

时间：2010年8月—10月

目的：强化国人记忆，增强活动互动环节，深化文博旅游内涵，奠定民众基础，唤起国学的再次繁荣，暗切安仁繁荣。

商业

1、中国博物馆小镇系列主题商品 主题商品分两个层面： A、狭义层面

创意：博物馆特色、三刘文化特色、自营店行业特色 形式：易携带，有工艺价值和收藏价值的产品 时间：2010年7月—10月

目的：以旅游商品作为传播载体，强化中国博物馆小镇符号，丰富中国博物馆小镇特色商品，推广中国博物馆小镇。

B、广义层面

创意：借助产品流通，多渠道宣传中国博物馆小镇。

形式：协商辖区或大成都地区快消品制造商（具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡）使用标有“中国博物馆小镇”介绍或标识的包装袋。

时间：2010年9月—12月

目的：进一步强化中国博物馆小镇符号，多渠道、多载体推广中国博物馆小镇。

2、商家联谊会

将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到安仁进行现场考察，并举行联谊活动。活动中，选举产生老街商业互助会理事，安仁文博公司作为商业管理机构出任首任执行主席。时间：2010年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现老街片区招商。

3、外地推介会

招商政策、物料出来后，先意向性区域联系，根据反馈及招商需求，进行点对点营销，联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动，举行招商项目推介会。

时间：2010年8月—11月

城市：成都、遂宁、乐山、绵阳、德阳、北京、苏州

目的：主题博物馆、主题客栈、主题餐饮、主题娱乐招商引进。

第二阶段：2010年11月—2010年12月 招商强化期

主题： 百年安仁•馆藏中国

广告语：智者利仁，品质象征

亮点：明智为国人处世之道

选择安仁，就是选择明智

举行多圈层的商家联谊会、项目推介会活动。突出，财富与明智，安仁与明智的辨证关系。借“仁智”文化，巧妙与选择结合，突出政府对安仁规划建设的政策优势，文旅集团重金打造安仁的项目优势，同时借建川博物馆、崔永元电影传奇馆等商家现身说法，回转笔锋，暗指明智与选择的辨证。

文化

1、金沙讲坛

从“仁智”引入安仁，以电视讲座的形式进行系列讲述。时间：2010年11月—12月

目的：抢滩市场阵地，为老街开街奠定商业基础，强化安仁商业信心。

2、安仁〃博物志

揭开藏品背后的故事，安仁博物馆藏品系列故事专题。专题以网络专题为主，邀请腾讯网开设专题，同时，邀请，腾讯草根名博主到安仁实地采风。

时间：2010年11月—12月

目的：从故事的角度进一步具化安仁文博旅游，刺激民众好奇心，承接金沙讲坛，制造连环效应。

商业

1、民国邮政公所

复原民国邮政公所，开通邮政邮递服务，刻制中国博物馆小镇纪念邮戳。同时，开通集邮主题吧功能。

时间：2010年10月

目的：示范店项目，强化商业信心。同时，又作为民国风情体验项目，更作为旅游纪念品销售和集邮功能窗口。

2、老电影主题吧

展陈曹贵民收藏的经典老电影物件，开通电影主题讨论，老电影观摩服务。时间：2010年10月

目的：示范店项目，强化商业信心，同时，作为文博旅游体验窗口，并与崔永元电影传奇馆形成东西方位互补。

3、中国博物馆小镇主题信用卡

由公司作为主打机构，联系中国农业银行或成都银行、建川博物馆聚落、刘氏庄园博物馆、西岭雪山、花水湾、平乐古镇、新场古镇及安仁镇区商家，发行“中国博物馆小镇”主题信用卡，凡持卡用户，在上述景区和安仁镇区商家消费享受8折优惠。同时，在联盟单位张贴中国博物馆小镇宣传资料和中国博物馆小镇信用卡使用说明资料。

时间：2010年9月—10月

目的：资源整合营销，多渠道宣传推广中国博物馆小镇，并强化镇区旅游市场、商业市场信心。

第三阶段：2011年1月—2011年3月 成果展示期

主题： 百年安仁•馆藏中国

广告语：中国博物馆小镇，中国文化博览第一镇

亮点：文化博览

中国第一

安仁获批的中国博物馆小镇为中国第一家，也是目前唯一一家。安仁目前的博物馆规模，包括以后的建设规模，政府支持力度，这在全国也是绝无仅有的。所以，安仁，文化博览中国第一，实至名归。

既然是中国第一，那么，安仁在老街开街、崔永元电影传奇馆开馆后，面临的也就是更大机会与挑战。而对于未来建设世界级博物馆小镇的规划，这也还仅仅只是一个开始，为此，在这么一个时间拐点，安仁应该出手不凡，也应当树立起“中国第一”和“ 世界级”的标杆。

文化

1、星廷主题茶楼

在老街片区开设星廷主题茶楼，邀请评书艺人驻场持续讲述三刘故事。时间：2011年1月—12月

目的：以故事的形式营造三刘旅游主题文化，壮大民国风情体验形式。

2、第二届古玩艺术品交流会暨中国文博产业高峰论坛

在首届古玩艺术品交流会基础上，借用积累的市场基础和上海博博会积累的资源举办此次活动。活动拟订邀请中国博物馆学会会长张柏列席，并举行中国博物馆小镇挂牌一周年纪念活动。

时间：2011年1月

目的：树立行业口碑，循序建立行业影响力，并演变行业龙头。

3、馆藏中国——全国征集令

创意：馆藏中国，是安仁中国博物馆小镇的核心口号之一，更是世界级中国博物馆小镇的发展目标。树立第一大旗，自然是树大招风，为尽量避免不必要的负面影响，同时，进一步深化“馆藏中国”主题，此活动势在必行。

形式：媒体发告示，全国举行巡回征集活动。时间：2011年1月—2011年12月

目的：制造更大范围的舆论攻势，引爆人们眼球，掀起系列主流话题。

4、崔永元与世界级博物馆小镇

创意：安仁有今天的建设力度和目标定位，始作俑者为崔永元。而崔永元也以实际行动加入到博物馆小镇的建设中来，即出任形象代言人，更是投资设立电影传奇馆。

形式：专题加访谈 时间：2011年3月—4月

目的：名人效应，同时，引发中国博物馆小镇建设的故事性，刺激人们的好奇心，为后续造势埋下伏笔，形成强大的系列效应。

5、民国风情音乐节暨民国风情体验月

邀请民国风情学者、音乐人、歌迷互动。开展听音乐、看演出、乘电车、品美食、听评书等一系列民国风情活动。

时间：2011年5月

目的：为老街商业进一步强化人气及市场，传达安仁民国风情符号，丰富中国博物馆小镇文化内涵。

6、电影首映式

2011年大片首映式。时间：2010年7—8月

目的：制造社会影响力，聚集市场人气。商业

1、公馆美食节

以老街商业片区餐饮区为载体，举办美食活动。时间：2011年6月

目的：进一步强化老街商业，丰富旅游业态，增强商户信心。

2、门头卡。

在中国博物馆小镇信用卡的基础上衍生安仁“门头卡”，将联盟消费商户圈层进一步加大，并与成都市区众多餐饮、酒吧予以整合。

时间：2011年10月—12月

营销类的商业计划书 篇6

天河城广场走向统一规划经营，是华南造ＭＡＬＬ运动中为数不多的成功案例。

统一经营大势所趋，万达模式陷身租售悖论

商业地产营销技术解构

究竟是租还是售，是回笼资金为主还是兼顾商业经营，这是商业地产营销绕不过的一个坎！

这似乎是一个营销命题的两个悖论———长期以来，国内众多ＭＡＬＬ一直在“一卖就死，一租就乱”中游走钢丝：由于投资巨大，更多的ＭＡＬＬ建设者习惯在初期就想方设法将其产权销售，以回笼资金并获取地产利润（此举将为未来ＭＡＬＬ经营留下隐患并背负沉重的成本包袱）。但若不采用此举，建设ＭＡＬＬ的庞大资金从何而来？

难解租卖悖论

租抑或售————在这个技术营销模式上，大连万达未能免俗！

从程序上看，大连万达在长春的第一个购物广场项目是遵循“捆绑知名零售商————按要求承建地产项目————出售黄金铺位达到盈亏平衡”的思路！据报载，大连万达因引进沃尔玛，其长春购物广场“黄金旺铺”很快被抢购一空。仅靠一层商铺出售，万达就收到购房款３亿元左右。资金对一个房地产业意味着什么？３亿，意味着可以让１０个特困企业起死回生，可以让３个中等房产项目同时启动。

虽然，ＭＡＬＬ以较低的租金（甚至不收租金）和较长的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期对待小商家，的确是造ＭＡＬＬ营销的国际惯例。但事实证明，国外ＭＡＬＬ是很少将商铺出售的，因为这既不利于统一管理，更不利于按照功能需要选择合适的商家。租ＶＳ售，这在ＭＡＬＬ产业最早的爆发地广州已被无数先行的造ＭＡＬＬ人探索，上演不同版本的悲喜剧。

在广州，物业和商业的二元角色冲突从一开始就将ＭＡＬＬ这个朝阳产业困在了迷魂阵中，“一卖就死，一租就乱”，商家们在追求物业投资回笼和保障经营权统一之间小心翼翼地走钢丝，演出了一幕幕惊险剧———

中旅商业城由于当初拆零卖铺放弃统一经营，项目多次启而不动，不得不艰辛地跋涉于与业主们的痛苦谈判之中；亿安广场凭实力将所卖铺位悉数收回，引来百盛统一经营，但由于商场慢热，零售商与开发商之间利益诉求的矛盾激化，导致百盛退出；而中泰广场在汲取了众多“先烈”教训后，以保租代替返租而赢得了４年的统一经营权，但这是一步险棋，倘若广场不能在４年内守旺，那么４年后经营权的归属问题就是一颗足以致命的定时炸弹。

“租还是卖的选择将决定购物中心的生死存亡。”曾亲手打造天河城辉煌的资深造ＭＡＬＬ人欧小卫对此深有体会。在欧看来，天河城之所以成功，在于开发商有足够实力，能够顶住资金压力只租不售，从容规划，顽强坚守，逐步积聚人气。而关于租ＶＳ售，在本报召开的有关零售沙龙上，商业地产策划人梁晶晶认为，租或售，某种意义上取决于资本实力。如果资本实力雄厚，房产商的产权尽量做到只租不售，尤其是商场的首层，这样更有利于统一经营。特别是那些有增值前景的物业，你持有大产权才是真正的大赢家。

分零发售风险

除了租售这个营销技术层面的问题之外，ＭＡＬＬ产业漫长的回报期亦充分考验ＭＡＬＬ投资商的智慧和资金耐力。

综观各国的ＭＡＬＬ建设发展道路：大都是投资商资金全额投入，发展商精心设计全力开发，最后交由专业公司经营管理。而到目前为止，中国的ＭＡＬＬ建设仍是摸着石头过河，由于投资额巨大，作为超市的升级版，ＭＡＬＬ建成之后涉及的营销运营在国内尚无成功的经验可供借鉴。

据报载，大连万达方面认为，“大连万达·沃尔玛”流血事件是投资者投资项目前对项目了解不够，因为大连万达并没有承诺相关的投资回报率，也不涉及ＭＡＬＬ建成后的具体经营。由于长春这个项目面积不大，大连万达采取了“以沃尔玛吸人气，卖掉一楼黄金铺位”抽身而走的营销模式，但他远远没有认识到回笼资金（即产权分散销售）与商业经营（即统一规划经营）两者是一对如此深刻的矛盾。

实践证明，分零发售风险极大，统一规划、定位与经营是大势所趋，尤其是体量庞大的ＭＡＬＬ，统一规划与营销简直就是唯一的出路。“不做零售，但要懂零售”，香港太古的成功得益于雄厚的资金实力和拥有大批专门做商业地产的人员，他们以长线投资为主，另外辅之以强有力的规划和营销。而回顾华南第一轮造ＭＡＬＬ史，欧小卫用六个字做出诠释：信心、耐心、精心。作为国内成功ＭＡＬＬ的典范，迄今保持日均客流量１８—２０万人次、高峰期６５万人次纪录的天河城，１９９６年营业直到去年才彻底还完外债。这亦得益于其顶住压力统一经营的营销策略。

借鉴华南经验

经过剧烈阵痛后，广州造ＭＡＬＬ者已经意识到，ＭＡＬＬ里的每个厂商的经营绩效关系到ＭＡＬＬ整体的成败及收益，二者是紧密联系的“利益共同体”。ＭＡＬＬ达到真正盈利应是发展商、小业主、商家和消费群四赢的局面，而对于一个位于市中心，经营不善冷冷清清，投资者云集讨债的的购物广场：即使当时开发商销售良好，早已赚得盆满钵满，其长期的负面社会影响也会使后者的品牌形象大打折扣，对其美誉度有着很强的广泛性和延续性。

当然，租和售不是决定命运的绝对。考虑到国内融资的有限，且大连万达所从事的正是连锁ＭＡＬＬ的尝试，多个ＭＡＬＬ棋子的同时布开，导致出现靠预售回笼资金就不难理解。但排除这些中国特色的因素，大连万达是否寻求到好的统一营销模式推动首层预售并将价格卖高到足够回收投资的水平？对照中国第一代ＭＡＬＬ“功能缺陷”和“主题缺位”两大公认的硬伤，珠三角新一代ＭＡＬＬ正以多种方式探寻规划设计、主题营造的新路。而大连万达ＭＡＬＬ计划若只简单地停留在收租的层面，而未能在统一经营营销方式有所突破和创新（如渗透更多休闲、餐饮成分，构筑情境营销氛围），则将面临还未长大就已老去的尴尬！

■ 精彩个案

“不做零售，但要懂零售”

作为香港购物中心物业发展及营销界的翘楚，太古广场某种意义上已成为内地购物中心同行必定朝拜进修的“圣地”和学堂。

历尽１０多年香港经济气候的骤晴骤雨，太古广场以其别具匠心的设计布局、稳健有序的租赁经营、细水长流的租金回报，旧树开新枝，育出了太古城，结下了又一城。“不做零售，但要懂零售”，太古发展部高级经理郝继霖在去年年中接受本报记者采访时还一再强调，在先天优越的前提下，后天的市场推广和管理营销亦是非常重要。太古就是这样不断寻求以更高效率及成本效益的方法，来达到盈利的彼岸。

郝继霖说，首先，太古绝不贪大求全，而是依照所设计的购物中心蓝图，精心拣客招商。同时，因为底气十足，动土之时，即广邀设定的大租户参与工程设计，电影院、溜冰场、特色餐厅乃至百货公司升降电梯等大小硬件布局，都已先行安排妥当。

其次，郝继霖认为，作为购物中心的发展商，眼光绝对不能短视，只顾眼前。为保持独立严谨的物业管理，太古没有急于套现资金，而是拥有三间五星级酒店２０％的权益，以保证它们不随便改变大楼外形。再次，郝继霖认为，发展商的租金不能一味偏高，要照顾到客户的合理利润。另外，郝继霖道，太古地产拥有及管理整个太古广场，但一直很清醒的知道：市场有一定承受力，不能盲目进同一品类的店。故太古不仅做严格的市场调查确定每一类别店能够良性竞争的数量，还根据市场的瞬息万变，提醒租户要适时调整商业结构。在太古，细到每一个橱窗如何摆放、每一个节日如何整合营销，这个管家都要一一过问和督促。

■ 后记

寻求化蝶之旅

沙场征战，ＭＡＬＬ那散发着诱人芬芳的利润源泉究竟在哪里？

奋斗经年，众多造ＭＡＬＬ的先行者如何完成自身“化蝶”之旅？

痛定思痛，如何巧妙规避租售犹走钢丝的万千险象？

茫然四顾，如何化解回笼资金与商业经营这对深刻的矛盾？

时间行进到２００３年，中国造ＭＡＬＬ市场依然波谲云诡。

ＭＡＬＬ新范本

诸多造ＭＡＬＬ的悬念亦如达摩克利斯利剑，始终高悬于所有加入游戏的造ＭＡＬＬ人上！症结的根本在于————ＭＡＬＬ在中国，没有经历一个渐进的过程，而是在各种外来资本和经营方式多方渗透，在市场还未成熟的时候，促成了一个ＭＡＬＬ的蛙跳过程。大连万达的可贵之处，在于其独创的“订单商业营销模式”提供了一个盈利模式可资探索的范本。而排除以上谈到的营销要素之外，这个捆绑模式能否高枕无忧，还必须建立在多个关键环节上。

按照万达的如意算盘，营业后每个商业广场的年租金可达２０００～３０００万元，１０个商业广场的年租金就达数亿元之巨，这笔资金可以用于商业地产或住宅地产的开发投资。不管其到底如何打算，问题的关键是万达的住宅地产必须一直保持良好的资金流。与此同时，万达开发的商业广场需要有沃尔玛这样的大租户及其他品牌商业企业承租，并且经营情况良好，能够按时交租金。否则，任何一块资金链出现断裂，对万达集团都将不啻是沉重的打击。其次，大家的担心是，万达同时进行这么多项目恐怕消化不良！道理很简单，资金的问题是维系着扩张速度的一根橡皮筋，速度过快，资金链就会断裂。

联盟的变数

而就“订单商业营销模式”的另一方而言，万达与沃尔玛之盟，因利益而结，也因利益而变，正所谓“没有永恒的联盟，只有永恒的利益。”万达把沃尔玛张成一面大帆，可以更有效地利用风力，而沃尔玛不过借万达这艘船跑得快一点，且这个防线也随时面临着来自外界的诱惑。这从沃尔玛总部有意无意的向外界传达的信息可见一斑（自己与大连万达只是租户和业主的关系，合作只是松散型）！

事实上，一些积极的变化已经出现。业界普遍注目的是英资太古地产以５５％的出资比例介入总投资４０亿元的太古汇—广州报业文化广场。而目前国内其他正在开发的ＭＡＬＬ项目，亦多半是透过合资的方式来开发。可想而知，通过对国外财团资金的吸引，同时也将国外成熟的ＭＡＬＬ管理一同引进。这对国内ＭＡＬＬ的迅速发展无疑提供了一条捷径。

而按照大连万达向外界公布的２００３年目标：商业公司要在２００３年底、２００４年初完成股东重组，准备引进四五家战略投资者。商业公司现有八家“五百强”企业是合作伙伴，还要引进“五百强”企业成为战略股东，使商业公司真正形成现代企业制度，实现董事会和执行层的分离。

造ＭＡＬＬ，营销病了

２００３年１月，长春。“万达·沃尔玛”流血事件终于揭开了冰山的一角！

据报载，作为地产狂人王健林执掌进军商业地产后的第一个开盘项目，大连万达在长春的购物广场却未能得到预期的满堂喝彩。相反的情形是————一楼大半空置的黄金铺位与楼上沃尔玛的热闹喧嚣形成了强烈的反差，导致业主以“广告欺诈”为由将万达告上法庭。业主的理由很简单————当初我是冲着沃尔玛的名气来买铺，但实际沃尔玛同他们一样，也只是万达的业主。

现在看来，“广告欺诈”其实是业主的一个噱头，高昂的铺价与较低的投资回报形成强烈对比才是矛盾的焦点所在。据悉，由于傍着沃尔玛，大连万达的一楼铺面租金价位不菲，内铺价格为２·８万元／平方米，临街外铺最高卖到６·６８万元／平方米（最小的商铺近百万元，最大的临街商铺超过１３００万），这成为长春历史上最高的商铺价格。而广场开业之后，当初叫价５００元／平方米·月的商铺，最多只能租到３５０元。在巨大的反差前，中小投资者终于揭竿而起。

突然爆发的冲突让大连万达始料未及！此前豪情万丈的王健林始终琢磨不透问题究竟出在哪个环节，就连一向以深度报道见长的《２１世纪经济报道》也只是将“万达·沃尔玛”流血事件放在一个合同纠纷的层面。而在本报记者看来，作为商业地产营销的一个典型文本，“万达·沃尔玛”流血事件恰恰暴露了长期存在于中国商业地产营销界的死穴。而若这些死穴不能一一化解，作为大连万达“商业地产”新长征路上的摇滚可能会因此戛然变奏。

沙场征战，ＭＡＬＬ那散发着诱人芬芳的利润源泉究竟在哪里？

奋斗经年，众多造ＭＡＬＬ的先行者如何完成自身“化蝶”之旅？

痛定思痛，如何巧妙规避租售犹如走细小钢丝的万千险象？

某商业项目营销策划方案 篇7

项目综述

环境优势：

区域囊括了十几条交通繁华道路：冠县路、泰山路、胶州路、热河路、辽宁路、黄台路、华阳路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、宁夏路、敦化路、辽源路、合肥路等；有数十条公交巴士线路往来穿梭，人气旺盛！

商机优势：

市北区是商业发达的老城区。1998年共完成第三产业销售27.94亿元。辖区内有东方、国货、中新、利群、三百惠等大型商厦，有各类商业网点1.2万个；有集贸市场59处，其中，较大的市场有即墨路小商品市场、利津路商品批发市场、抚顺路蔬菜批发市场、南山农贸市场等，均属淘金热土，商机无限！

市场潜力巨大：

全区共有各类学校45所，在校学生3.46万人，教师2042人其中，小学42所，特殊教育学校1所，教师进修学校1所，干部中专1所；有幼儿园（所）69处，入园幼儿2264人。教师533人；所有这些基本都是我们的目标消费群体，市场潜力巨大！

游乐城格局：

一层为美国的“麦克汉姆”快餐；

二层为儿童游戏模拟机、跳舞机；

三层为美国著名的“翻斗乐”少儿游乐场；

既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐城的市场推广将定格为以“点”带“面”。也就是“一个中心，两个基本点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化的儿童游乐新天地；在市场率先推出一个先进的娱乐理念“智能化的儿童娱游乐方式。”关于游乐城的名字：

游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适的名称，‘红秋千儿童娱乐城’，希望能加以使用并且尽力推广。

营销策略：

以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解红秋千儿童游乐城的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

广告策略：

以公关促销为主导，电视与报纸配合之，电台与印刷品辅助之！

效益预测：（仅就市北区而言）

三层：每天营业10小时，门票为20元（游乐18元，家长跟随2元），每天平均200人，日收入为4000元，月收入为120000元，年收入约为140万元左右；

二层：模拟机30台，5角一个代币，每天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台每天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右；

一层：每天营业时间为早8点----晚10点，中、晚餐的日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右；

以上三项合计：年收入约为500万元左右。

费用预算：

营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费一年约为100万元左右；

广告宣传费：

导入期：前三个月投入约为10万元左右；

高潮期、成熟期：六个月投入约为40万元左右；

平台期：后三个月投入约为10万元左右；

一年合计投入广告费约为60万元左右。

一.前言：

1970年美国就已经开始研制开发的翻斗乐儿童娱乐项目近期由第二百货总公司引进。由于此次是全套项目直接进入中国.青岛市场，所以无论是在国内还是在青岛本地都是最先进的。在西欧、南美、东南亚等各国家、地区，许多著名的乐园都为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童的青睐。翻斗乐此番进入中国.青岛，以打开青岛市场作为目标，争取推广青岛及周遍地区的市场。机会很大，困难不小。因此如何在青岛成功地“登陆”，关系重大。

二.市场分析：

概况：

1.青岛改革开放以来新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等，离青岛较近的有潍坊富华游乐园等；

2.青岛一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，如佳世客、百盛内的儿童乐园，三百惠、发达、国货等大商厦内特设的儿童娱乐项目和新增设的单项翻斗乐设施；

3.各国、各地来青岛临时推出的娱乐形式：如美国的“奇妙世界之旅”、新加坡的“欢乐金银岛家庭乐园”等。

分析：

1.深厚的文化底蕴：

二百公司翻斗乐游乐城以“翻斗游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的。企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强了游乐城的亲和力，易为广大的间接消费者和直接消费群所接受；

2.合适的项目定位：

目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。二百翻斗乐游乐城在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理；

3.独特的项目卖点：

翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的。独特的项目特性能起到良好的促销作用。另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。

综述：

群雄逐鹿看二百翻斗乐：

二百公司引进的美国翻斗乐儿童娱乐项目在青岛乃至市北都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”；凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱的优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓青岛市场；并对潜在对手形成震慑，使翻斗乐游乐城在青岛儿童娱乐项目中独占鳌头。

青岛“某商业项目市场导入传播营销策划方案2

三.项目分析：

机会点：

1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

2.具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。

4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。

问题点：

1.翻斗乐在青岛地区乃至国内无知名度。

2.翻斗乐门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。

3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区的一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩的也较少。

4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地历来是商业聚集地，与游乐场所的概念相差甚远；游乐城设在此地多有不便。

四.目标市场：

3----18岁的少年儿童及其家长。

五.市场策略：

1.树立品牌：

翻斗乐尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及青岛市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。

2.更新理念：

一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。

3.组合营销：

（1）团体销售：

在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到青岛市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼儿园出游的“热线”！

（2）散客销售：

利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。

六.广告策略：

广告宣传品牌，宣传来自美国的翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。

七.广告表现：

1.导入VI，树立品牌

规范全新的视觉形象，体现翻斗乐是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园。

（1）设计象征翻斗乐其乐无穷的标志；

（2）设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物；（为主导）

（3）设计一套延展的吉祥卡通人物；（为辅助）

2.广告语：

挑战“美国小子”！

意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现翻斗乐的与众不同；

翻斗乐开发研制于美国，虚拟这样一个美国“孩子”对手来刺激青岛普通少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限；

3.报纸广告：

选择《中国少年报》、《青岛晚报》、《生活导报》刊登介绍翻斗乐儿童乐园的广告，‘强调挑战来自“美国的小子”，’以期引起适龄少儿及其家长、老师的注意。

4.电视广告：

在青岛电视二台《动画城》、青岛电视台、有线电视台《小神龙俱乐部》及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。

5.电台广告：

在电台的娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解市北区来了个叫“翻斗乐的美国小子”。

6.印刷品：

印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园的售票处以及开往市北沿线的公交车也可派发。

7.开业促销：

（另拟附策划报告及广告文案）

八.公关促销：

1.奖励优胜：

假定“美国的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军；期后产生月冠军，直至产生总冠军；奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。（另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。）

2.赠送礼物：

凡是来翻斗乐玩的少年儿童均赠送小礼品（如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品），并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”，（可考虑由青岛籍的体育运动健将签名颁发）以提高翻斗乐娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。

3.寻找“中国的小子”

以“ ‘美国小子’摆擂台，‘中国小子’不言败 ”为虚构，登报寻找真正的“中国小子”。通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的翻斗乐热潮。

4.门票抽奖：

与声讯电话合作，让来翻斗乐玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。

5.优惠打折：

对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡的少年儿童还可参加翻斗乐组织的特别娱乐活动。

6.多设售点：

可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。

九.备注：

希望‘挑战“美国小子”’成为青岛少年儿童及其家长的流行语。

期望翻斗乐儿童游乐城成为青岛孩子向往的游乐圣地。