家电演讲稿

家电演讲稿（共7篇）

家电演讲稿篇1

在今天的换届大会是我有许多的感慨，家电能继续发展下去是一代代家电人长期努力的结果，无论经历过什么，它已经在我们佛科院中稳稳的度过了八个年头，在这八个年头里集聚着我们家电前辈们的热情和心血，创造出家电的光辉历程，里面涌现出很多取得优异成绩的师兄师姐，我对他们给我们开创出这片园地感激不已，再次我也要告诫新一代家电人，包括我们领导层和会员，家电有着优良传统和良好精神，因此，新一代家电成员们必须更好的秉承下去。

这些天来，无论是部长也好，会员也好，他们努力认真的工作给了我很大感动，让我看到了家电未来的希望，正是有这么一批人，家电才能走得更长远，我衷心的希望，我们家电的成员，不管是谁，都始终不要忘记我们的目标所在，在家电中我们将学到的知识用于实践，服务同学，服务社群，这就是我们的目标，也就是我们的宗旨所在，请时刻牢记这句话“学以致用，服务社群”

今天我们聚集在一起，共同面对家电的未来而作出重大决定，我们的协会任然是一个年轻的协会，它的路上布满坎坷，但是就凭我们一代代人的不懈努力，逐步完善家电的制度，在佛科院的协会历史上走出一条我们家电的道路，我们能得到老师以及各个社团的认可，将是我们新一代人要奋斗的目标，在此我提出：作风上我们要继续按照老传统，思想上我们要不断的更新，以一颗真诚的心来对待我们的老师，我们的同学，被我们服务到的人群，家电上下需要团结一致，齐心协力。我们走的是一条技术为主导的路子，家电的未来也只能靠我们新一代在现有的基础上继续开拓创新，去努力拼搏，不懈奋斗。

家电演讲稿篇2

下乡家电调查问卷

1、您的性别是()

A、男 B、女

2、您的家庭成员有多少（）

A、1-3 B、4-6 C、7个以上

3、您对家电下乡的认识程度（）

A 不了解 B 有听说过，但不太了解 C 了解 D 很了解

4、您是从什么渠道知道家电下乡政策的？（）

A、电视 B、报纸 C、广播 D、传单标语 E、听说 F、其他

5、您认为政府对于家电下乡的宣传是否到位（）

A、是 B、否 C、不知道

6、您的家庭年总收入大约为（）

A、10000元以下 B、10000―15000元 C、15000元―20000元 D、20000元上

7、您家附近的家电下乡销售网点数量（）

A 较少 B 少 C 多 D 较多

8、彩电―2000元冰箱(含冰柜)---2500元手机---1000元洗衣机---2000元（最高限价）这样的售价能够接受吗？（）

A 能 B不能

9、你会去买家电下乡的产品吗（说明：若选不买的，则做第10题；若选买的，则做第11题）

A、会 B、不会 C、不知道

10、请问您为什么不愿意购买下乡的电器的原因？（可多选）

A、家里暂时不需要 B、价格高，消费不起 C、产品质量不够好，品种不够多

D、政府补贴低 F、家电下乡的商品有最高限价，可选择范围少

11、您购买家电下乡产品的主要原因有（可多选）

A早有计划购买 B 产品价格低 C 产品售后服务好 C 购买方便

D 家电种类多 E 家庭收入允许 F产品质量有保证 G 13%的财政补贴

12、如果您去购买家电，交通是否方便？（）

A、很方便 B、比较方便 C、不方便

13、您认为下列哪四样家电是农村急需的东西?（限选四项）

A彩电 B 电脑 C 冰箱 D 热水器 E 洗衣机 F 空调

G 手机 H 微波炉 I 摩托车 J 电磁炉

14、您觉得家电下乡产生哪些影响?

A、满足农村群众对家电的消费需求 B、帮家电企业度过困难

C、扩大内需，刺激经济 D、没有明显影响

15、您认为购买下乡家电会对您的生活水平有什么样的影响？

A、生活水平提高 B、一般，没什么改变

C、花费很多，对生活造成压力 D、无所谓

16、你认为政府对下乡电器有13%的补贴是否满意？

A、很满意 B、一般满意 C、不满意

17、目前的家电下乡政策有哪些问题需要改进？（可多选）

A、种类少B、价格高C、质量问题D、手续繁琐E、售后服务差F、补贴比例低

18、下一阶段您希望政府要做哪些工作？（多选题）（）

A、加政府宣传力度 B、加强市场监管 C、简化补贴程序加快兑付

D、增加销售点 E、加强配套的售后服务 F、普及电器使用知识

家电演讲稿篇3

成立于1999年10月，座落于广东省珠江三角洲腹地中山市南头镇，TCL空调是致力于分体落地式房间空气调节器、分体挂壁式房间空气调节器、窗式房间空气调节器及各种变频房间空气调节器、中央空调、移动空调等产品设计、制造、销售和服务的高新技术企业，旗下所辖3个专业制造公司：TCL 空调器（中山）有限公司位于中山市南头镇，占地面积20万平方米，厂房近15万平方米。2003年投入近亿元，在原厂址内扩建了TCL空调器中央空调生产线，年生产各型中央空调20余万台；2005年投入数亿元在武汉吴家山台商开发区建立了TCL空调器（武汉）有限公司，占地500余亩，年生产能力300 万台；同年与意大利德龙公司合资在中山市南头镇组建了TCL德龙家用电器（中山）有限公司。目前，TCL空调器单班总生产能力约600万台。

TCL空调现有职工3168人，其中具有大专以上学历的专业技术人员426人，直接从事高新技术研究和产品开发的科技人员266人，占职工总数的 8.5%。95%以上的员工都接受过中等以上的教育。本公司以GB/T19001-2000、ISO14001、OHSAS18001、RoHS指令为蓝本，建立质量、环境、职业健康安全及RoHS管理体系，确定了公司的质量/环境/职业方针和目标，制定了一系列的标准和管理程序。公司各项工作纳入法制化管理，事事有章可循，按流程正常运转，各项工作得到了持续改进和提高。

TCL德龙家用电器（中山）有限公司简介

TCL 德龙是 TCL 集团与意大利 DELONGHI 集团共同投资1250 万美元组建的合资公司。TCL德龙致力于空气质量改善事业，努力为人类提供更为舒适的环境，是全球除湿机和移动空调最重要的研发机构之一，也是全球最大的除湿机和移动空调专业生产基地。

TCL 德龙 2005 年落户于中国家电产业基地中山南头，是一家站在巨人肩上高速成长的国际化合资公司。公司整合了意大利 DELONGHI 的领先技术和 TCL先进的管理经验，兴建了四个具有国际领先水平的实验室，产品质量符合欧洲行业的最高标准；三条全自动专业流水生产线，除湿机、移动空调年产能 100 万台，产品正以 TCL 和 DELONGHI两大品牌同时畅销五大洲 100 多个国家和地区。

TCL家庭电器（南海）有限公司简介

TCL家庭电器（南海）有限公司（即TCL小家电事业部）是TCL集团股份有限公司直接投资控股的，隶属于家用电器事业本部的一家专门从事智能小家电研发、生产制造、销售、售后服务于一体的专业经营机构。公司拥有行业内最专业的人才队伍，无论是在产品研究开发、生产制造、国内市场营销、海外市场拓展、成本控制、质量管理，还是在小家电专业人才培养等方面都拥有丰富的经验。

·创业宗旨：高起点、高技术、高投入。

·竞争武器：专业、创新、速度。

·经营管理方针：兵团作战、分散决策、市场导向、全员经营。

·核心经营策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌。

·通过质量管理体系认证：GB/T 19001—2000 idt ISO 9001：2000。

·通过环境管理体系认证：GB/T 24001—1996 idt ISO 14001：1996。

家电演讲稿篇4

洞口县商务局 2011-5-31 各位领导、同志们：大家辛苦了！

今天召开这个会议，主要目的一是总结2010年家电下乡推广工作取得的成绩，存在的问题，部署2011年家电下乡推广工作；二是家电以旧换新工作。

一、家电下乡推广工作

（一）、主要成绩

自2009年元月我县全面启动家电下乡工作以来,我县家电下乡政策宣传、备案登记、销售产品、政府补贴等工作都取得了明显的成效。

1、家电下乡备案登记情况。截止到2010年12月底，全县已完成备案登记106家，销售网点已遍布18个乡镇。方便农民购买消费。

2、家电下乡产品销售情况。截止到2011年4月底，全县共销售家电下乡产品89362台（件），销售金额1.72亿元，其中：2009年销售家电下乡产品16496台，销售金额2720万元；2010年销售家电下乡产品47556台（件），销售金额9027余万元。2011年1-4月销售25389台。财税增加五百余万元。

3、落实家电下乡政府补贴情况。截止到2011年4月底，共发放家电补贴2105万元，其中，家电下乡产品已补贴86358台，发放补贴资金2105万元，补贴兑付率96.63％；

（二）、2010年家电下乡工作的主要经验和做法

1、领导重视。县委、政府高度重视家电下乡工作。一是成立了由常务副县长为组长，各相关部门主要负责人组成的洞口县下乡产品推广工作领导小组，并下发了《洞口县家电下乡推广工作实施方案》；二是多次在党政联席会、政府常务会议上专题听取全县推广家电下乡工作的情况汇报，召开了三次以上的下乡产品推广工作领导小组会议，研究并解决下乡产品推广工作中遇到的实际困难和问题；三是市县人大常委会和县政协领导分别在6月12月对家电下乡推广工作进行了调研及督察；四是及时解决工作经费40余万元（其中商务局8万元，财政局30万元），确保我县家电下乡工作顺利推进。

2、积极宣传。为使家电下乡政策宣传活动开展得扎实、有效，县商务主管部门在为每家销售网点统一制作“家电下乡指定销售门店标识牌”的基础上，充分调动各中标企业与各销售网点在家电下乡政策宣传中的积极性，做到每家家电下乡销售网点，必须在门店的显著位臵张贴“家电下乡产品告示须知”、“家电下乡产品购买须知”、“家电下乡补贴申报流程”；并充分利用节假日、赶集日，组织各销售商开展家电下乡政策集中宣传，向农民朋友详细介绍实施家电下乡相关信息，并发放书面宣传资料：实施家电下乡政策期限、家电下乡产品的识别、家电下乡产品价格规定、家电下乡补贴的产品范围、享受家电下乡补贴的人员范围、农民朋友购买家电下乡产品须知、家电下乡补贴申报程序及需提供的资料等等，这些宣传都取得了很好的效果。

3、大力支持。根据上级有关规定对下乡产品流通网络建设给予了资金支持，在2009年的基础上落实解决了10个家电网点和4个汽车摩托车销售网点建设共10.4万元的资金支持，改善了网络经营条件。

4、改进方式。出台了《关于调整家电汽车摩托车下乡补贴方式的通知》，确定从2010年5月1日起，采取备案的销售网点直接垫付，乡镇财政所将补贴款兑付给网点的方式。补贴方式的改变，大大激发了农民的购买热情。2010年5-12月，销量同比增长312％。

5、认真做好销售网点审核备案和监管工作。县商务局按照省商务厅《关于做好家电下乡推广工作销售网点备案管理的通知》要求，严格标准，方便农民，不收取任何费用备案网点108家。并与县财政局一起对网点进行业务培训，提高其政策业务水平。县商务局、县财政局先后15次到各乡镇和销售网点，对家电下乡销售网点备案、宣传及销售情况进行了现场检查，并就有关问题进行了现场办公和及时有效地处理。对下乡产品推广过程中发生的质量、价格、服务等各种投诉进行查处，打击以家电下乡名义销售假冒伪劣产品，虚高产品价格，骗取国家财政补贴等各种违法行为，确保家电下乡工作的顺利进行。截止目前，共接受咨询960人次，受理农民各类投诉 7件，办结 7件，办结率100%。

6、严肃查处“骗补”行为。在家电下乡推广工作中，我们发现部分网点和商家利用农民有关证件骗取财政补贴。2010年8月在高沙、竹市等地处罚了部分网点和商家，有效控制了“骗补”行为的发生

（三）、存在的主要问题

直补方式实施一年来，对简化手续，方便群众购买，促进销量，发挥了积极作用。但在商务财政联合检查特别是今年四至五月的网点检查、农户走访过程中，发现问题较多，有些还相当严重。

1、数据异常，套取、骗取财政补贴资金严重。

2009年销售家电下乡产品16496台，2010年销售家电下乡产品47556台（其中直补前的1-4月11310台，直补后的5-12月36246台），数据较为正常，但2011年的1-4月销售了25389台（其中1月5005台，2月10154台，3月8453台，4月1687台）特别是2、3月数据暴涨。通过农户走访，发现销售数据作假严重，网点滥用农民户口簿、身份证等有关资料，虚开销售发票，录入虚假销售信息，套取骗取国家财政资金。黄桥家电城和石江和一家电城尤为突出，针对黄桥家电城，我们随机抽样调查了黄桥镇的排上村和石江镇的寨上村，在排上村调查了8户，资料显示2-3月销售11台，经调查这8户没有一户买过家电下乡产品，有4户是假名，根本没人，有2户在去年5月和10月各买过一台产品，另2户根本就没买过。寨上村调查了5户，资料显示销售7台，实际没有一台产品销售是真的，情况出乎想象。

石江和一家电城位于石江镇青龙管区，我们在石江镇歇凉界随机抽样调查了6户农户，资料显示销售了13台家电下乡产品，实际上全是假的，只有2户在去年7月和10月在石江其他网点买过家电下乡产品。农户资料是怎么来的，还是个疑问。

2、未建立进销存台账并在系统中录入台账，大部分网点都存在这个问题。

3、部分网点不能当场为购买产品的农户开具税务发票，集中违规开发票。

4、极个别家电下乡销售网点备案之后未销售产品，系统无数据。

5、部分网点未在现在位臵悬挂统一的“家电下乡指定店”标志，没有张贴统一的家电下乡公示栏和购买须知，没有设立家电下乡专柜（专区），或者专柜不专。

6、标识卡管理不规范。

7、监管措施不到位，回访制度形同虚设，电话回访无登记记录，补贴资料审核把关不严。

(四)、强化措施，加强监管，确保家电下乡推广工作平稳有序，财政资金安全有效。

1、立即取消商家垫付的直补方式。经商务财政两家商议，请示县政府领导同意，决定从6月1日起，全县全部取消网点直补方式，采取乡审乡兑的补贴方式，同时严禁网点代办。具体操作方法以文件为准，财政业务人员还将具体辅导。

2、根据《商务部关于进一步加强家电下乡销售网点监管的通知》的要求，取消黄桥家电城和石江和一家电城等13家家电下乡销售网点备案资格，同时继续深入调查，追缴骗补资金，并处罚款；对高沙镇姜乐电器超市等4家有较重违规行为的家电下乡销售网点暂停销售资格、限期整改，期限一个月，整改不到位的取消网点备案资格。具体见商务局通报文件。同时保留对其他网点违规行为处罚的权利。

3、省市商务财政近期来县检查。全县所有网点要进行自查，务必按照《家电下乡操作细则》合法经营，杜绝上述6个问题发生，重点落实进销存台账制度，所有进销存台账内容必须齐全准确。会议结束后，商务财政将加强督查，凡不按规定落实的，将严格执行政策，绝不留情面。

4、加强经常性检查，建立健全回访制度，发现问题，及时处理。

5、继续做好宣传工作。

二、家电以旧换新工作

（一）、我县目前家电以旧换新的基本情况

到四月底止，我县家电以旧换新销售270台，财政补贴9.5万元，排在邵东、大祥、双清、武冈之后，列第五名。差距很大。4月12日统计，全市家电以旧换新五大产品销售总量3.1万台，销售总额1亿元，排名前三名的是邵东县9100台、大祥区10278台、双清区9196台，占全市总销售量的92%，全市旧机回收总量达3.5万台，回收总额28.7万元，排名前三名的是邵东县8911台、大祥区10009台、双清区12818台。邵东县兑付财政补贴资金287万元。全市排在全省第11位，仅好于怀化、湘西、张家界。

我县目前已备案销售网点18个，回收网点16个。

（二）、我县家电以旧换新工作的具体做法及规定根据4月13日邵东家电以旧换新现场经验交流会的精神，按照市商务局的统一部署，我县做如下安排。

1、同意邵东和生废旧物资回收公司、湖南金属回收公司、邵阳市富民再生资源利用有限公司来我县进行家电以旧换新回收业务，邵东千家连锁有限公司参与家电以旧换新销售工作，采取邵东千家连锁有限公司授权备案家电以旧换新销售网点，邵东和生废旧物资回收公司授权备案家电以旧换新回收网点（仅限于家电以旧换新回收业务），由授权的公司统一管理、统一收集并初审补贴资料、统一兑付，各网点与其结算不与财政直接结算的方式，县商务局只审核邵东千家连锁有限公司、和生废旧物资回收公司收集的补贴资料，财政局再拨付资金。

2、做好网点备案

网点向县商务局申请备案后，方可开展家电以旧换新业务。（1）、网点备案标准：

同一网点不能重复备案。网点必须具备以下条件：①中标销售、回收企业的直营店、加盟店或授权专卖店；②销售、回收规模及服务水平居所在地区前列，具备送货、上门回收、安装调试、维修保养等服务能力；③具备开具税务发票的条件；④配备计算机及联网设备和相关操作人员。具体把握三个标准：第一、须是家电下乡网点，经营情况较好，并未有违纪违规的网点。第二，经营面积在100㎡回收仓库在150㎡以上。第三，服从管理。原则上每个乡镇只选择1个网点，高沙、石江等8个镇2个网点，县城不多于6个网点，全县控制在 30个以下。

（2）、网点备案程序：

a．网点提出申请。家电以旧换新中标企业应及时通过《家电以旧换新管理信息系统》提交网点备案信息，网点向县商务局提出书面申请。书面申请时需提供以下材料：

① 备案申请表2份；

② 营业执照和网点负责人身份证复印件（加盖公章）； ③ 税务登记证复印件（加盖公章）； ④ 中标销售企业的直营证明及授权书； ⑤ 中标企业承诺书；

⑥ 网点情况介绍，包括经营情况、销售规模、售后服务能力（送货、安装调试、维修保养等服务）简介。

b．县商务局审查确认。审批程序：受理备案申请、按标准审查、现场核查、符合条件的予以备案，并及时在《家电以旧换新管理信息系统》上审核通过。

c．网点公示。县商务局确认网点后，向社会公示。

3、家电以旧换新的品种、实施的时间、范围和标准

实行家电以旧换新的品种有电视机、电冰箱（含冰柜）、洗衣机、空调、电脑等五类家电。

家电以旧换新是指消费者交售旧家电并购买新家电的行为。我省推广时间为2010年6月1日至2011年12月31日。凡在我省境内注册登记具有法人资格的单位或具有我省当地户口的个人，交售旧家电并到中标的家电销售企业购买新家电的，其购买新家电时可享受以旧换新财政补贴（不重复享受家电下乡补贴）。

购买新家电的，个人总量不超过5台；单位不超过50台。购买新家电不受交售旧家电品种对应限制。

购买人交售旧家电与购买新家电的单位和个人必须一致；交售旧家电和购买新家电不受品种对应、省内区域的限制；购买享受财政补贴新家电的数量应与交售的旧家电数量相同；在省内任何地区交售旧家电后，凭以旧换新凭证可到省内任何地区购买新家电，并享受财政补贴。

家电以旧换新补贴标准为新家电售价的10%，补贴上限分别为：电视机400元／台、电脑400元／台、空调350元／台、冰箱（含冰柜）300元／台、洗衣机250元／台。

4、家电以旧换新操作流程(1)．收购旧家电：

购买人可选择一家经县商务局备案的家电以旧换新回收网点，交售旧家电，回收企业应及时上门收购旧家电（或“送新收旧”的办法），并向购买人开具国家统一印制的家电以旧换新凭证。凭证上应注明家电的产品品牌、规格、型号、串号（产品生产编号）、购买人姓名及身份证件号等信息。

购买人为单位法人时，可由经办人持本人身份证件和单位委托证明办理交售旧家电业务。

购买人交售的废旧家电须保持主要部件的完整性。回收企业要及时准确地将家电“以旧换新”凭证的所有信息，包括回收家电的品类、品牌、产品制造商、型号、机身序列号、购买人姓名（单位名称）和身份证号码（机构代码）、旧家电回收价格、以旧换新凭证序列号等信息录入家电以旧换新管理信息系统。

(2)．购买新家电：

购买人凭本人身份证、家电以旧换新凭证，到备案的家电以旧换新销售网点购买新家电，销售网点代财政部门进行审核，对符合补贴条件的，销售网点按销售价格向购买人开具发票，并指导购买人填写《家电以旧换新补贴资金申报表》，当场直接垫付补贴资金，不符合补贴条件的，应立即告知购买人。

购买人为单位法人时，可由经办人持本人身份证、单位委托书和单位机构代码证复印件（加盖公章）购买新家电，销售网点开具发票。

销售网点要及时准确地将销售新家电的信息录入家电以旧换新管理信息系统。

5、补贴资金的申领

购买者的财政补贴资金由网点当场直接垫付。

备案网点每半个月对购买人的申报资料进行整理，经县商务局审核后，到财政部门申领家电补贴。

在每月7日前将上一月份家电销售（回收）情况，报县商务主管部门和财政部门。

6、网点管理（优胜劣汰，财政支持）

销售（回收）企业要增强网点服务功能。网点应设立专柜、统一服务标准，在显著位臵悬挂统一的“家电以旧换新指定店”标识；公式家电销售（收购）价格，张贴购买（回收）须知、指南等；提供完善的售后服务。

销售企业要保证按市场正常价格销售新家电，严格按规定明码标价，做到公开透明；禁止乱涨价、虚假宣传等违规行为；严把进货关，杜绝伪劣、以次充好、以旧充新的产品进入我县市场。

销售（回收）企业要建立家电进销登记册。

（三）、当前要做的四项工作

我县83万余人，23万余户，其中城镇人口23万余人，家电以旧换新的潜力很大，到年底力争完成家电以旧换新回收2万台以上，销售1.5万台以上。但时间紧，任务重，压力大，务必迅速行动起来，花大精力搞好家电以旧换新工作，做好下面四项工作：

1、符合备案条件的家电下乡网点迅速到县商务局办理备案手续。

2、提高家电以旧换新的认识，增强主动性。

家电以旧换新工作是国家在实施家电、汽车、摩托车下乡推广工作基础上的又一大扩大内需新举措，又一项惠民利民的工作。首先，实施家电以旧换新可以有效拉动内需，促进经济稳定增长。其次，实施家电以旧换新一方面可以促进节能减排和环境保护。据测算，老旧家电的电耗比新家电高20%——30%,许多老旧家电产品还含氟、含毒，显然不符合节能减排和环境保护的要求。另一方面，可以促进资源节约和循环利用。老旧家电产品中含有大量可回收利用的钢铁、有色金属、塑料等资源，通过实施家电以旧换新，可以有效促进资源的回收利用。第三，可以提高生活水平，进一步改善民生。第四，可以有效促进扩大就业。再生资源回收利用是一个朝阳产业，正在吸引越来越多的人员进入该领域，家电以旧换新工作的开展，对再生资源回收利用体系建设是一个强有力的推动，将不断增加就业机会。

3、加大宣传力度，注重针对性，扩大效果。

要充分利用报纸、广播、电视、网络、传单、广告牌等各种媒介，采取多种形式，广泛深入，全方位、多层次地开展宣传活动，持久地宣传以旧换新的政策措施、补贴范围、补贴标准和操作流程等内容。要与家电下乡结合起来做好宣传，根据不同的消费群体，侧重要点，提高宣传效果，做到家喻户晓人人皆知。机关单位的宣传也是一个重点。

4、搞好服务，加强协作和管理，维护市场秩序。

家电促销方案篇5

一、企业介绍

合肥荣事达小家电有限公司成立于2004年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。

荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着2010年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。

荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。

在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学发展，立足自主创新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。目前，荣事达小家电上市产品型号达1500多个，品类全面覆盖四季产品、两季产品、水产品及系列不带电精品，开创了以四季产品推动常年旺销，两季产品突破冬夏市场，礼赠精品开拓新兴渠道的全产品市场格局，形成了成熟的产品产业链和完善的销售结构。

为实现超常规发展，近年来荣事达小家电积极展开全球合作，着力把公司打造成一个资源集中型、平台国际化的强势企业。目前，荣事达小家电与中国海尔、统帅电器、美国亚摩斯、日本双鸟、东芝等国际品牌展开了深度合作，并推出了好帅电器、唐悦陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齐头并进的超强阵容，公司的技术开发能力也实现了与美、日、德等最发达国家的同步。

承前启后，继往开来！站在国家十二五规划的新起点，荣事达小家电将在“新和商”精神指引下，全力实现以下目标：

一、实现百亿元销售，跻身中国小家电行业前三甲；

二、扩建3-5个新型产业基地，形成全国深度联动的战略格局；

三、推动以世界500强为核心的多品牌战略联盟；

四、把荣事达礼业打造成行业领导型标杆品牌，推动中国礼品行业深度发展并实现国际化。

我们坚信，凭借着荣事达人非凡的企业精神和卓越的经营智慧，在我们全体员工的共同努力下，我们的目标一定会实现，荣事达小家电也必将成为受人尊重的伟大企业。

二、环境分析

（一）市场环境分析

1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年

代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。2000年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面： a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一； d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。

4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。

5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。

同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。

（二）企业环境分析

1、荣事达小家电的优势

荣事达小家电的优势

（1）品牌

小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。

（2）渠道

荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。

（3）服务

荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统——全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。

（4）技术

荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。

（5）产品

荣事达小家电已创造出超长的产品线，涵盖了小家电行业所有的品项，并形成了“四季尚品”、“两季小家电”及“礼赠精品”三大产品阵营，保持了每个季节、每个时段、每个市场空间足够畅旺度，确保了荣事达产品及品牌在各个领域的渗透力度。

（6）管理

对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序之顾客，给他人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权给予终止其经销权，并对其进行处罚。

为保护经销商的资金安全，所有的货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入合同规定的账号。公司业务人员的经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。否则，承诺视为个人行为，后果由个人承担，公司对此不负责相关责任。

2、企业的文化内涵

☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味着尊贵、高尚、辉煌和最高价值，其音和“荣事达”接近；它既代表了荣事达人追求大众生活不断提高的品质，也代表了荣事达集团所追求的企业价值最大化目标。

☆“时尚生活荣事达”：意含着荣事达集团以服务大众生活、引领时尚潮流为自己的使命和追求，展示了荣事达集团再造国际化新型企业的宏伟目标。

荣事达英文“ROYALSTAR”译意定义为“王冠之星”，具有国际化和时尚性；“ROYALSTAR”和“荣事达”直接相连有很好的承接性，也适应当代经济全球化形势下国际知名企业塑造形象的趋势，富有号召力和时代感。语言朴实平易，富于节奏和力度，具有强烈的亲和力与感染力

经营理念

“新和商”：诚信为本，开放兼容，和谐发展，共创共赢

管理模式

“零缺陷”管理：零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷生产、零缺陷供应、零缺陷执行

共同愿景

合作向上，为爱前行！

服务理念

“红地毯”服务

·首创中国家电行业服务品牌——红地毯服务

·提供超过用户预期的产品和服务。

·让您真实体验“用户就是上帝”

三大纪律

·不与用户顶撞 ·不受用户吃请 ·不收用户礼品

八项注意

·遵守约定时间，上门准时 ·规范统一，着装配证上门

·套上“进门鞋”进门服务 ·铺开“红地毯”，开始维修

·修后擦拭机器，保持清洁干净 ·当面进行试用，检查维修效果

·讲解故障原因，介绍使用知识

·服务态度热情，举止礼貌文明

3、竞争环境分析

在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。

三、消费群体分析

品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例

所以我们将消费者群体分为

高收入支持的“先导型”消费群

中等收入支持的“升级型”消费群

低收入支持的“培育型”消费群

四、促销方案

（一）、活动目的随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动

（二）、活动对象

此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。

（三）、活动主题

夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动

（四）、活动方式

此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动

1、全场特价

特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品

2、来就送

活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限

1瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、厂家好礼送

主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

4、购物抓现金活动

（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

5、演艺狂欢、热力酬宾

活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

（五）、活动时间和地点

活动时间自2012年7 月1日至2012年9月1 日，为期2个月

活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动

（六）、广告表现形式

1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用

2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告

3、pop广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动

五、操作实施

（一）宣传时间

在促销活动开展前一个星期作用也就是在今年端午节（6月 23日）前后我们就要开始宣传工作

（二）现场安排

场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置

厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。

（三）宣传方式

（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放

（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息

（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报

（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略

六、效果评估

此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度

家电促销培训篇6

家电促销：

100个创意促销方案

第一章价格——永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至方案3.超值一元——舍小取大的促销策略方案4.临界价格——顾客的视觉错误方案5.阶梯价格——让顾客自动着急方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

第二节奖品折扣

方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

第三节会员折扣

方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

第四节变相折扣

方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣

方案15.组合销售——一次性的实惠

方案16.加量不加价——给顾客更多一点

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17.小鬼当家——通过儿童来促销

方案18.自嘲自贬——中年人追求实在方案19.主动挑错——打动老年顾客的心

方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节按性别促销

方案22.英雄救美——打好男性这张牌

方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

第三节心理与情感促销

方案28.货比三家——顾客信任多一点

方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费

方案30.能者多得——引诱推销的法宝

方案31.档案管理——让顾客为之而感动

方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

第三章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法

方案36.货比好坏——好货需要劣货陪

方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

第二节包装促销

方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理方案39.心心相印——用来见证爱情

方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41.现场效应——在现场为自己做广告方案42.暗示效应——让顾客自以为是

方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

第二节媒体广告促销

方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球方案46.巧用证人——真正的活广告

方案47.名人效应——让名人为店铺做广告方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

第三节公益活动促销

方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅方案50.免费领养——把奖品变成领养权

方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

第四节公关活动促销

方案53.破坏效应——让顾客真正放心

方案54.效果展示——让质量自己说话

方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章方案56.传声筒——让顾客帮你促销

第五章节假日——黄金时间的攒“金”技巧

第一节传统节日促销

方案57.新年红包——春节礼品促销

方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

方案59.五五有礼——端午节粽子促销

第二节外来节日促销

方案60.情人价格——情人节花饰促销

方案61.平安是福——平安夜苹果促销

方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节特定人群假日促销

方案63.三八彩头——妇女用品促销

方案64.快乐童年——儿童节玩具促销

方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松

方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

第六章主题——无中生有的促销魔法

第一节开业促销／152

方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

第二节店庆促销

方案71.积分优待——真情回馈老顾客方案72.自助销售——招揽更多的新顾客方案73.有奖征集——店庆提升影响力

第三节其他主题促销

方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在第七章店员——所向披靡的促销利剑

第一节服务人员促销

方案77.美女效应——让顾客美不胜收方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理

第二节促销人员促销

方案80.另类模特——别开生面的促销场面方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82.双赢模式——做好促销员的文章方案83.人情促销——满足顾客的情感需要方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意

第八章服务——锁定客户的促销方式

第一节售前服务促销

方案85.样品派送——更直接的试用感觉方案86.适当越位——多给顾客一点儿方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节售中服务促销

方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客方案89.将错就错——让顾客都觉得满意方案90.依样画瓢——给顾客一个思路方案91.按需供应——不让一个顾客失望

第三节售后服务促销

方案92.榜上有名——给顾客最好的服务方案93.有求必应——想顾客之所想

方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节免费服务促销

方案95.免费服务——一种超前的感情投资方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节其他服务促销

家电开业活动方案篇7

又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而出。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动；并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。

二．活动目的：

１．借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。

２．在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。

３．通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。

三．活动时间：

4月30日——5月7日共计8天

四．活动主题：

时尚家电精致生活百安为您着想

早安晚安百安有礼超低特价超级好礼

五．活动内容：

１．在“百安开业活动”期间（1号—３号），凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费

，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。

２．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置（a.冰箱，洗衣机b.彩电，空调c.小家电类）三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段（第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30），但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单（特价：价位比展台标价低；超低特价：价位比特价低）。

３．在“百安开业活动”期间（1号—７号），凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的（从1号—7号递增）顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段（第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45），在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在xxx排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在xxx领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。

４．在“百安开业活动”期间（1号），开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩（室外）。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担（室内；奖品为印制有百安logo的t恤衫）。

５．在“百安开业活动”期间（1号—3号），凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止（控制为50位之内）。

六．活动范围：

百安电器卖场

七．活动控制：

活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报

》，《都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。

八．活动费用预算：

1．报媒宣传费用

2．礼品费用

3．其他费用

主持人费用：

舞台演员演出费用：