公司治理课件概述

公司治理课件概述（精选8篇）

公司治理课件概述 篇1

姓名：夏敏

单位：山东民族中专商务建筑部

授课时间：2016年6月18日 【课题】 关税概述 【教材版本】

肖文，应颖.中等职业教育国家规划教材——国际贸易基础知识.第二版.北京：高等教育出版社，2006 应颖.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——国际贸易基础知识习题集.第二版.北京：高等教育出版社，2006 【教学目标】

知识目标：

1.理解和掌握关税的定义、理解和掌握关税的特点。2.掌握关税税额的计算。技能目标：

培养学生的理解、记忆与分析能力，培养学生通过观察身边事件来理解国际经贸现象的能力，提高学生的计算能力。

情感目标：

提高分析能力，培养思考问题的积极性，培养学习的兴趣。【教学重点、难点】

教学重点：

关税的定义，关税的特点。关税税额的计算。教学难点： 关税税额的计算。【教学途径】

1．通过日常生活中相关税收知识的讲解，缩短关税与学生的距离。2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。

3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对国际贸易学习抽象性的恐惧感。【教学媒体及教学方法】

制作PPT。

讲授法、分组讨论法、案例法。【课时安排】 1课时（45分钟）。【教学过程】 第一环节 导入

不同的国家处于不同的经济发展状态，就会采取不同的外贸发展政策。但是不论是什么国家采取什么类型的贸易政策，他们都会使用一种被称为关税的贸易措施。

现在就让我们来学习一下关税措施的基本知识。第二环节 新授课

一、关税的概念 [分组讨论] 学生分组讨论谁来征收关税？谁去交纳关税？什么情况下征收关税？ 答案：

海关；进出口商人；发生商品进出口时。[分组讨论] 学生分组讨论是不是所有发生的国际贸易都要被征收关税？ 答案：

不是，无形贸易往往不涉及关税问题。[讲解]

关税是进出口商品在经过一国关境时，由政府设置的海关向进出口商所征收的税收。

关税是通过海关执行的。

海关是设在关境上的国家行政管理机构，它是贯彻执行本国有关进出口政策、法令和规章的重要工具。

二、关税的性质 [分组讨论] 学生分组讨论一般税收有什么样的特点？ 答案：

强制性、无偿性和预定性。[讲解]

关税作为国家税收的一种，同任何其他税收一样，是国家获取财政收入的一种方式，也是管理社会经济和国民生活的一种手段。

关税作为国家税收的一种，同任何其他税收一样，具有强制性、无偿性和预定性。

三、特点 [讲解]

关税除具有一般税收的共性之外，作为一种单独税种，又具有不同于其他税收的特点。

1.关税是一种间接税 [讲解]

关税其税负可以由进出口商垫付税款，以后把它作为成本的一部分加在货价上，在货物出售给买方时收回这笔垫款。关税负担最后转嫁给消费者，由进出口货物的实际使用人或消费者负担。

如关税这样可在一定条件下由纳税人转嫁出去，由他人负担的税收为间接税。

2.关税的税收主体是进出口商人，关税的税收客体是进出口货物 [讲解]

关税的税收主体是本国的进出口商。当商品进出国境或关境时，进出口商根据海关法规向海关交纳关税，他们是税收主体即关税的纳税人。关税的税收客体是进出口货物。根据海关税法与有关规定，对各种进出口商品制定不同税目、税率，征收不同的税收。[演示]

教师演示幻灯片，使学生了解关税税收主体和税收客体的相关知识。3.关税是对外贸易政策的重要手段 [讲解]

进出口商品不仅与国内经济和生产有着直接关系，而且与世界其他国家和地区的政治、经济等方面也有密切关系。

主权国家常以关税为手段来体现其对外政策，尤其是对外经济贸易政策。4.关税可以起到调节一国进出口贸易的作用

[讲解]

许多国家通过制定和调整关税税率来调节进出口贸易。在出口方面，通过低税、免税和退税来鼓励商品出口；在进口方面，通过税率的高低、减免来调节商品的进口。

四、关税的种类（按征税方法或征税标准分类）

（一）从量税 [讲解]

从量税额=商品数量×每单位从量税额

各国征收从量税，大部分以商品的重量为单位来征收。[演示]

教师演示幻灯片，使学生了解从量税的相关知识。[习题巩固]

使用配套习题P46页第1题，要求学生完成。

（二）从价税 [讲解]

从价税额=商品总值×从价量税率 从价税的优点：

（1）从价税的征收比较简单。（2）税率明确，便于比较。

（3）税收负担公平。税额随商品价格与品质的高低而增减，较符合税收的公平原则。

（4）在税率不变时，税额随商品价格上涨而增加，既可增加财政收入，又可起到保护关税作用。[演示]

教师演示幻灯片，使学生了解从价税的相关知识。[习题巩固]

使用配套习题P46页第2题，要求学生完成。

（三）混合税 [讲解] 混合税又称复合税，是对某种进口商品，采用从量税和从价税同时征收的一种方法。

混合税额=从价税额+从量税额 [演示]

教师演示幻灯片，使学生了解混合税的相关知识。[习题巩固]

使用配套习题P46页第3题，要求学生完成。

（四）选择税 [讲解]

选择税是对于一种进口商品同时订有从价税和从量税两种税率，但征税时选择税额较高的一种征税。

选择税的方法比较灵活，进口国可以根据进口商品的价格变动和国内经济情况的需要选择有利的课税方法，这样既能保证税款数量，又能充分发挥其保护作用。[演示]

教师演示幻灯片，使学生了解选择税的相关知识。[习题巩固]

使用配套习题P46页第4题，要求学生完成。【布置作业】

使用配套习题集《国际贸易基础知识习题集》（第二版），要求学生完成第二节的相关习题。

公司治理课件概述 篇2

一、什么是网络课件, 与普通的多媒体课件有什么不同

网络课件, 顾名思义首先必须是课件, 是与教学相关的;其次要具备网络特征———交互性。可能有人会认为, 我用PPT (Power Point) 制作的课件, 发布到网上, 通过网络大家都可以观看, 这不就是网络课件吗?错, 这样处理后的PPT课件虽然可以在网上观看学习, 却还不具备网络课件最关键的功能:交互性, 比如学习者对你课件里教授的内容有疑问, 或者想提出自己的看法, 或者想寻找适合自己的练习, 想自己安排学习等等, 单独的多媒体课件都难以实现。

网络课件相比较传统多媒体课件应具有如下特点:交互性强、易于传播、具备实时网络反馈, 其中交互性是其根本特点。

区别于传统多媒体课件, 网络课件不仅重视教授者与课件的交互性, 还重视教授者与学习者的交互性, 以及学习者与课件的交互。而且所有的交互基于网络平台, 均可实现超距离, 超时间。例如, 教授者与学习者可分处在不同的城市, 只要两地的网络平台是连通的;学习者就可以在没有教授者的情况下自学, 并可自行掌握学习时间;教授者可以修正自己的教学内容, 还可以与学习者远程通话。与那种传统录像授课不同的是, 网络课件应该让学习者有充分的自由空间, 有各种供点击的帮助辅助材料, 一句话, 应该有深刻的交互性。此外优秀的网络课件应具备与实际授课课时一样的连续性与联贯性, 应围绕教学目标一贯而下, 而不是零碎的知识材料堆积。由连续的单个课件组成的大型网络课件已经不仅是一个课件, 而是一个平台, 一个教授者与学习者可以借助它实施教学互动的平台。理想中网络课件应该是一种平台型、模块化的大型网络资料系统, 既有网络快速传播的特点, 也具备多媒体的各项功能, 还能实时的超远距离师生交流。学习者能通过网络的交互性手脑一起作用, 也能通过摄录软件观看视频资料, 甚至能实现远距离小组协作讨论促进学习。教授者可以实时的添加各种素材、资料, 通过模块化的设计, 整个平台还拥有大大升级的可能, 这其实是国家正在实施的远程教育计划中的重要一环。!

二、网络课件的种类和特点!!

网络课件分为无客户端与有客户端两种模式。前者直接!!!在浏览器里就可以打开, 后者却需要一个特殊的客户端软!!件, 不管哪种类型, 都需要一个服务器端, 服务端提供服务, !!客户端享受服务, 这种模式与一种大家耳熟能详的东西相!!似———木马病毒。当然, 网络课件相比传统课件而言, 对信息!!技术素养的要求较高, 传统课件可能只要制造者稍精通!!PPT、Flash就行了, 而网络课件却需要编辑者最少也要掌握!!一种网页制作工具 (如Front Page、Dreamweaver等) 和基本的!!!网站建设技能。所以在课件编辑中到底是传统课件还是网络!!课件, 要依据使用者的实际情况而定, 各有优劣, 在此不作详!!述。除了普通课件特点之外, 网络课件一般还应具有以下特!!点:小型化, 网络上传输受网络带宽限制, 所以课件容量不宜!!过大, 应尽量避免使用大的视频和图片;易操作, 网络课件在!!没有教授者的状态下也能使用, 学习者的精力应主要放在课!!!件本身的知识技能方面, 而不是探索课件的操作方法上, 所!!以相应的按钮和超链接或者提示一定要醒目、针对性强;兼!!容性, 应充分考虑不同平台不同操作环境下课件的适用性, !!避免课件中的图片、链接打不开或者不能使用。!!

三、网络课件的适用场合!!

对于普通中小学教师而言, 精通高级的网站架设技能不!!太现实, 但在会使用Word的前提下, 用Front Page来编辑一!!个简单网站并不是难事, 除了与普通课件一样的技术要求, !!将各种素材、知识点、文字等组织在一起, 然后制作成网页的!!!形式, 另外还要掌握简单的网站架设常识。网络课件更适合!!于模块化, 可以一节课一节课的制作网页, 然后再将所有的!!网页组合在一起, 添加索引, 就是一个小型的学习网站了, 此!!后还可以不断往该网站添加东西。对于信息技术学科尤为可!!贵的是, 如果学习者操作中需要某个范例文件或某种资料, !!可以通过设置超链接下载, 快速得到, 这在传统的课件中, 一!!般是不能具备的, 可能需要教授者事先发送文件给学习者。!!!

四、网络课件的发展方向!!

公司人力资源部职能概述 篇3

人力资源部是公司组织机构的重要组成部分，它承担公司人力资源管理和门

店运行督导检查两项职能。人力资源是公司资产的重要组成部分，人力资源管理是公司管理的核心和基础。公司的管理主要是通过对人的管理来实现的，人力资源管理的工作是公司能否取得成功的关键。

人力资源管理的主要作用是围绕企业的经营管理展开的，它需要完成以下管理职能：

1.通过制定人力资源计划、招聘和选择的三个程序，使公司在不同的发展时期，获得能够胜任工作岗位需求的员工。具体实现视需要进行的管理者招聘、每年两次的员工批量招聘和开新店所需的统一招聘职能。

2.通过建立公司内部培训体系，使各岗位管理者和员工得到有效性培养与训练，促成全员胜任岗位职责；对经营店的员工培训工作进行指导与评估。3.通过人力资源开发，帮助员工个人、团队和整个企业更有成效。其具体工作包括管理者绩效管理和员工工作表现评价；员工工作表现评价需要在人力资源部的指导下，由经营店管理者执行。

4.通过为员工提供合适且公平的报酬，使员工为满足组织目标所作的贡献得到认可，它具体包括工资、福利、非经济酬劳三部分。

以上四大职能的具体工作内容包括招聘、录用、任命、培训、认证、调配、工资报酬、劳动保险、处理劳动争议等项管理活动。

关于公司法概述的学习心得 篇4

本学期我学习了公司法这门课程，通过对前两章的学习，我初步了解了许多公司法方面的知识，并对公司法概论的学习有了一些心得体会。

首先，公司法有广义和狭义之分，狭义的公司法是指《中华人民共和国公司法》。广义的公司法是指规定公司的设立、组织、活动、解散及其他对内外关系的法律规范的总称。它除了包括《公司法》外还包括其他法律，行政法规中有关公司的规定。我国《公司法》中所称公司有其特定适用范围；其一，依据属地主义原则。为依照《公司法》在中国境内设立的公司。其二，组织形式仅限于有限责任公和股份有限公司，立法未对其他公司组织形式作规定，在在实践中则不许设立的。

其次，公司法覆盖范围广，相关的案例和条例，深入讨论公司管理的各个领域，分析起来西药很强的逻辑思维和归纳能力。学习公司法的目的是为了学以致用，用于我们经济生活的实践。如果我们能把公司法的知识与我们国家当前正进行的国有企业改制以及其他企业比如集体企业的改制联系起来，和当前司法实践中出现的涉及公司法的一些案件联系起来分析，那么学习公司法就真的是很不错了。学习公司法不是要成为知识的奴隶，一方面它是我们行为中必须要遵守的规范。另一方面作为学习者来讲也是我们的学习资料。通过这个，我们可以了解很多东西，思考很多问题。可以提高我们的思维能力，对我而言，通过学习，已经达到学习目的，为今后的工作提供了理论基础。

农村生活污水治理项目建设概述 篇5

关键词：农村生活污水 特征 设计、施工、运营

一、项目背景

2014年1月，浙江省委、省政府发布了《关于深化“千村示范、万村整治”工程扎实推进农村生活污水治理的意见》。制定了从2014年起，全面启动83个县（市、区）的农村生活污水治理工作，力争用3-4年的时间，新增农村生活污水治理受益农户448万户，使全省农村生活污水治理村覆盖率达到90%以上、农户受益率达到70%以上的目标任务。

二、项目特征

农村生活污水是农村居民在生产、生活、家庭养殖等过程中产生的污水的总称。特征如下：

1、污水分散、涉及面广。

2、来源多样、水质各异。

3、基数较大、增长较快。

4、收集率低、处理率低。

三、建设主体

按照我国《建设工程质量管理条例》，项目建设包括建设、监理、勘察、设计、施工五大主体。

根据项目实际，建设单位由市、县（区）政府、街道、乡镇、村等多级单位组成。其中市、县（区）政府、主要承担发起、投资工作，街道、乡镇主要承担投资、组织工作，村则为项目的使用单位（下称业主单位）。

四、建设程序

1、前期阶段（立项、可行性研究）

2、准备阶段（报建、项目设计、办理征用地手续、施工发包）

3、实施阶段（施工准备、组织施工）

4、竣工验收备案与保修阶段

五、项目设计

（一）总体设计

1、排水体制

（1）直排式合流制：雨污合流，直排河道。

（2）截流式合流制：雨污合流，初雨截流、后期溢流。

（3）全处理合流制：雨污合流，全部处理。

（4）完全分流制：雨污分流，雨水排河，污水处理。

（5）截流式分流制：雨污分流，初雨截流、后期排河，污水处理。

农村生活治理项目，一般以不完全分流制为主，截流式合流制为辅。

2、系统布局

（1）优先考虑纳入城镇污水管网，统一集中处理。

（2）大流量集中统一处理，小流量分散处理，保证可操作性，实现经济与效益最佳。

（3）根据村镇规划及受纳水体，确定污水系统布局。

（4）合理利用现有污水工程设施，节约工程造价。

3、处理模式

（1）按照布置形式，分为集中型、区域型、联户型、单户型。

（2）按照运行原理，分为有动力、微动力、无动力。

（3）按照处理工艺，主要有厌氧+人工湿地、a/o、a/o+人工湿地及a2/o+人工湿地等。

（二）工程设计

1、接户工程

（1）卫生间污水、厨房废水和洗涤废水等各类排污口，定点、定位标示。

（2）接户管径一般为d75～d160，管材一般选用u-pvc管。

（3）卫生间污水管径不小于d110。

（4）厨房废水管径不小于d75。

（5）户外洗涤池规范砌筑，板上洗涤废水收集入槽，槽底用软管接入管网。

（6）接户管在转弯处宜设置清扫口，当弯头位于地下时应设清扫井。

2、化粪池

（1）化粪池一般是指“三格式”化粪池。

（2）农户没有化粪池的，一般要新建化粪池。

（3）如无新建化粪池条件，可将卫生间污水直接纳入污水管网，但必须满足管网坡度设置要求，设置清扫口并加强管理。

3、隔油池

农家乐、饭店、集中食堂等餐饮废水必须经隔油池预处理后再接入管网。

4、检查井

（1）管道交汇处、转弯处、跌落处、管径改变及直线管段相隔一定距离处应设置检查井，间距一般为20～40m。

（2）厨房废水和洗涤废水在出户后须设置清扫井，清扫井内须设过滤网，在经过清扫井初滤后，再接入支管。

（3）检查井可采用塑料井、砖砌井或预制水泥井（清扫井）。

5、管道工程

（1）排水管管径一般为d160～d300，d160选用u-pvc管；d225及以上管径选用双壁波纹管，重要部位可采用污水用球墨铸铁管。

（2）d160、d225、d300最小坡度为：5‰、4‰、3‰。

（3）对淤泥质不良地基，应进行相应处理。

6、泵站工程

（1）室外地坪标高按城镇防洪标准控制。

（2）水泵流量按照最高日最高时流量计算。

（3）水泵宜采用自耦式潜水泵。

（4）水泵宜选用同一型号，且不少于两台，其中一台备用。

7、终端工程

终端工程设计要因村制宜地确定排放标准和技术工艺，并按照基础设施景观化、建筑用材本土化的理念进行设计。

（三）设计流程

1、业主单位组织现场摸底，确定集中流量点、主要收集线路、设计收集范围。统计人口数量、用水量、排污口数量、排污设施、处理设施等。提供规划建设、拆迁计划。

2、建设单位提供区域规划、排水规划资料、地形图及现状管网资料。

3、设计单位绘制污水主管系统走向草图，初定提升泵站和终端处理设施的位置。

4、设计人员与业主代表现场核对系统走向，逐步完善。

5、设计单位深化系统图、绘制排水方案图。

6、业主代表协助设计人员，现场核对排水方案，并核实各排污出户管、核定化粪池改造措施，明确具体管位定线、过障碍物等节点处理。

7、设计单位编制方案设计文本，由建设单位组织业主单位等部门对方案进行评审。

8、设计单位结合方案评审意见编制初步设计文本，由建设单位提交建设行政主管部门评审、批复。

9、设计单位依据批复，编制施工图。

六、施工质量监管要点

1、原材料控制

对所有材料、成品、半成品、构配件、设备控制，检查其性能、规格、质量及其试验报告资料，出厂合格证或质量保证书等。

2、接户工程

现场核对接户管数量、位置、口径、标高等。并与农户核对，确保无遗漏。

3、管道及检查井等构筑物

（1）施工测量：按施工图放样，不得擅自变更设计意图。

（2）沟槽开挖：严禁超挖，人工清底。

（3）管道基础：工程塑料和管球墨铸铁管，一般为砂碎石垫层基础，主要控制标高、厚度、材料级配。

（4）管道安装：先施工管道基础、按要求密实，再铺设管道，确保基础可靠，控制管道标高。

（5）检查井砌筑：排水检查井属于防水工程，采用挤浆法砌筑。

（6）闭水试验：闭水试验应在管道回填前进行。工程塑料管可采用局部覆土的形式进行稳固管道，但不得覆盖接口。

4、污水泵站：施工前先确定水泵等设备，由设备供应厂商提供预埋件并指导施。

5、终端处理设施

施工中对设备规格、安装标准等按照设计图纸进行核对，施工完成后严格按照设计出水水质验收。

6、雨季施工

（1）防止地面雨水进入沟槽，管道安装严禁带水作业。

（2）检查井抢雨施工时，要求在上面搭设油布蓬。严禁水泥砂浆及混凝土泡水。

（3）安装暂时中断或未能及时砌井的管口，用堵板或干码砖等方法临时堵严。

七、运营管理

1、运营管理主要涉及以下方面：

（1）建立健全运营管理制度

（2）明确运营管理工作内容

（3）确保运营管理资金来源

2、运营管理工作内容：

（1）定期检查污水井、管道，清理淤积物，保持管道过流畅通，如有破损应及时修复。

（2）每周检查清扫井，保证过滤网正常功能。

（3）每周检查沉泥井，及时清除大颗粒污染物，每季度清渣一次，确保沉泥井正常功能。

（4）每半年对集水池清淤一次，防止淤积造成水泵堵塞。

（5）按照设备使用说明书，定期检查水泵等机电设备。

（6）按照运营维护说明书，对终端处理设施投放药剂。

（7）每天检查井盖等完整性和安全性。

结束语

公司治理课件概述 篇6

职责：

1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;

2、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案;

3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

任职资格：

1、大学本科及以上学历;

2、___年及以上房地产销售工作经验，且至少___年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;

4、能独立对接开发商，且关系维护良好;

5、具备团队组建、梯队建设能力;

6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

篇二

职责：

1、负责客户接待，咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务

2、了解客户需求，促成二手房买卖或租赁业务，并负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作：

3、负责公司的房源开发与积累，并与客户建立良好的业务!

任职资格：

1、全日制统招大专及以上学历，年龄在20——___周岁;

2、城市守信，能承受较强的工作能力，具有良好的团队精神;

3、拥有良好的心态，有相关销售工作者优先(同业优先);

4、接受应届毕业生。

篇三

职责;

1、制定销售计划和销售预算;

2、制定本项目营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

3、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

4、负责销售渠道和客户的管理;

5、项目销售目标和计划的制定、审核、执行。

任职要求：

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

2、___年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

公司治理课件概述 篇7

绍特点 历史很重要 凸显创新特点 范思哲 Versace公司介绍 History The

collectionContact us 关于 品牌精神 历史承接 原创特色 联系我们 服装

类公司介绍特点 凸显品牌 体现原创特色 公司简介的翻译 顺译法 结构调整法

增译法 省译法 分句法 编译法 顺译法有些英语句子所述的一连串内容

是按照逻辑关系来安排的，与汉语表达方法一致，因此翻译时可以按照原文的顺

序译出。但英语句子通常有严谨的主谓结构，主次分明，而汉语则是主谓

难分，形散神聚，所以翻译时可以不改变语序，但要化整为零，化繁为简。Today, six Johnson & Johnson affiliations are operating in China,employing more than 3000 people and producing a wide range of consumer,pharmaceutical and medical products in our mission to promote the

healthcare of Chinese people.随着业务的不断发展，今天，强生公司在中国

已经拥有6家子公司和机构，员工3000多名，生产的产品以及消费品，药品和

医疗器械等领域，并且始终致力于促进中国人民健康事业的发展。由

于英汉不同的表达习惯，翻译中有时需要打破原句的句式结构，对译文进行结构

调整，以符合汉语的表达习惯。英语经常按照客观顺序呈现信息，而汉

语的企业介绍通常把最具说服力、最有代表性的内容前置，因此在英译汉的过程

中要重新调整结构，编排信息顺序。Founded in 1886 in New Brunswick,New Jersey, in the United States, Johnson & and Johnson has locations in

countries around the world.It is the world’s most comprehensive and

broadly based manufacturer of healthcare products and services for the

consumer, pharmaceutical, and medical devices and diagnostics markets.More than 110000 people work for the 200 operating companies of Johnson

& Johnson, and the company’s products are sold in more than 175countries.In 2004, Johnson & Johnson worldwide sales were $47.3 billion.强生公司创建于1886年，总部位于美国新泽西的新布仑滋维克，是目前世界上

最综合性，分布范围最广的卫生保健产品制造商和相关服务提供商，拥有大约

11万名员工。公司以其创新和科技产品服务于消费品，药品，医疗器械和临床

诊断等专业市场。强生公司在全球57个国家建立了200多家子公司，产品销售

于175个国家和地区。2004年，强生公司在全球销售额为473

亿美元。增译法增译法是指为了使译文的表达形式更加完整、内容更

易懂，适当增补隐含的、或者没有的词语或信息。使用增译法的前提：

1、原文虽然没有表达出来，但隐含其中，从原文中可以推断出所要增补的内容，而

且如不进行增补，译文就会出现残缺； * 组员：林洁安静吕伊妮李青霞应依瑶公司介绍是企业对外宣传以树立企

业形象的重要途径。它一方面涵盖了企业精神、核心理念等内容，另一方面也要

把企业的实质性内容如生产能力、经营特色以及产品信息等包括进去。所以，公

司介绍实质上是对企业理念的提炼和实力的展现，而非简单的图片与文字的叠

加。

一、英汉语公司简介的差异

二、汉语公司简介的组成1、公司名称

(简介标题)

2、公司性质(企业性质)

3、公司产品(经营范围)

4、公司广告(商业宣传)

5、公司地址及联系方式

三、汉语公司简介的内

容

1、成立的时间与综观性概括

2、实力证明的资料(数据)

3、主打产品信息

4、研发与创新信息

5、社会公益活动记录

6、企业标语或口号

1、成立的时间与综观性概括 公司简介的第一部分至关重要，主要介绍企业的创立时间、行业地位和企业地位等，对于读者认同企业、建立信

任感起着重要作用。Founded in 1837, Procter & Gamble is one of the largest

consumer products companies in the world.宝洁公司创始于1837年，是

世界上最大的日用消费品公司之一。Founded in 1966 by Mr.Pierre Bellon,Sodexho made an initial public offering of shares on the Paris Bourse in

1983 and on New York Stock Exchange in 2000 and set up its global

headquarter in Paris, France.索迪斯集团(SODEXHO)由皮埃尔??白龙先生创

建于1966年，1983年在巴黎证券所上市，2000年于纽约上市，总部位于法国巴

黎。

2、实力证明的资料 企业为了证明其实力，建立客户信心，通常会列举一

系列的数据来制 造先声夺人之势，提高声望，如经过权威认定公司排名、营销

业绩、客户数量等。A Fortune 100 company with global presence and impact,Motorola had sales of US＄ 35.3 billion in 2005.摩托罗拉是世界财富百

强企业之一，拥有全球性的业务和 影响力，2005年的销售额为353亿美元。

Today, with more than 40 years rich experience successful operations on

the five continents, Sodexho has grown to the largest multinational cooperation in catering and facility management field around the world.As a global Fouture 500 company with more than 324,000 employees, Sodexho has established more than 24,000 contract operations in 76 countries by the end of 2005.今天，凭借着40 年的丰富经验以及在世界五大洲的成功经营，索迪斯联盟已成为世界上最大的从事餐饮业务及综合后勤管理的跨国公司之一，名列《财富》杂志全球500强企业名录。截至2005年年底，索迪斯联盟全球拥有员工32.4万人，在76个国家中设立了超过2.4万个分支企业。

3、主打产品信息 很多世界知名企业已经拥有多个广为人知的名牌产品，在告诉简介中列 举已有的产品有助于客户加深对企业的了解，也可以以此推介新产品。With global headquarters in Detroit, GM manufactures its cars and trucks in 33 countries.In 2005, 9.17 million GM cars and trucks were sold globally under the following brands: Buick, Cadillac, Chevrolet, GMC, GM Daewoo, Holden, Hummer, Opel, Pontiac, Saab, Saturn andVauxhall.通用汽车的全球总部坐落在底特律，迄今在全球33个国家建立了汽车制造业务。2005年，通用汽车在全球售出917万辆轿车和卡车。通用汽车旗下的轿车和卡车品牌包括：别克、凯迪拉克、雪佛兰、GMC、通用大宇、霍顿、悍马、欧宝、庞蒂亚克、萨博、土星和沃豪。

4、研发与创新信息 研发与创新主要介绍的是企业产品研发与创新相关信息，是增强企业发展内在动力，实现技术积累与突破，提升企业核心竞争力，进而成为引导市场需求的行业领先企业的必然要求。尤其是在当今激烈竞争的经济全球化时代，研发与创新已成为企业甚至国家经济与社会可持续发展的基础，受到广泛关注与重视。其目的在于向消费者展示企业具有向前发展的不竭动力和强大实力，从而树立一种不断开拓进取、具有生机活力的企业形象。Motorola has been a global leader in innovation in telecommunications.In China, Motorola has invested US ＄600 million in R&D, building 17 R&D centers and labs in Beijing, Tianjin, Shanghai, Nanjing,Chengdu and Hangzhou.The number of R&D staff is about 3000 now.Motorola China R&D Institute has now become one of the world-class R&D base at Motorola.It has also evolved into the largest R&D institute global

companies have ever set up in China.摩托罗拉公司一直是全球电子通讯领域研发的领导者。摩托罗拉在中国的研发投资达6亿美元，在北京、天津、上海、南京、成都和杭州等6个城市建立了17 个研发中心和实验室，研发人员约3000人。摩托罗拉中国研究院已经成为摩托罗拉的研发基地之一，也是跨国公司在中国建立的最大的研发机构。

公司治理课件概述 篇8

主讲人：温书宇

这里说到的促销泛指产品的促销和服务项目的促销，这里的产品专卖店的产品。

一、关于促销主题

关于促销主题是促销的灵魂，是顾客心理接受的最好借口，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，对于活动的效果影响是相当大的。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。活动主题还可以利用人的好奇，趋利等心理特点，做的八卦一点都可以的，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。如2月14日情人节“2.14——爱她就送她美丽，爱他就送他潇洒！”、4月22日世界地球日“世界地球日，套餐更省钱/节约为自己，更为地球的美好”、6月1日儿童节“梦幻童年，欢庆六一共成长”的活动主题，都非常贴近节日气息。

专卖店策划活动需要注意的几点：

1、降价或打折促销降的是价格，不是服务或产品质量，要时刻记得服务和质量永远是化妆品行业生存的根本所在。

2、搞任何活动，一个指导思想就是不要亏本。哪怕盈利很微或不挣钱都可以接受，但不要亏本。如果不可避免亏本的活动就一定要对活动的综合效益慎重全盘的评价。

关于价值：

在很多促销活动，特别涉及到促销产品和项目时候，都会提到这个产品价值XX元。现在消费者对促销都不敏感了，对这些惯用词都产生了抗药性。尤其“价值”给我们消费者的印象好像一直都不是那么真实。所以在涉及到促销产品和项目时，可以不在价格前面注明“价值”，而是直接告诉消费者，你可获得XX元产品。在活动文字中尽量避免“价值”两个字。

二、关于堆码（商品陈列）

中国自古就有货买堆山的说法。堆码可以起到很强烈的视觉效果，激起顾客的消费欲望，并促使其采取购买行动，同时也能起到很好的广告宣传效果。通常在推广新产品和促销产品时候使用比较多。做好发品陈列必须参考以下一些基本的原则和方法。

（一）醒目陈列方法：

醒目，就是要便于顾客看到商品。因此，它是商品堆码的一个重要要求，在商品堆码中要注意。

1、位置：人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地位，顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这一黄金面积必须充分利用，防止空置浪费。另外在橱窗摆设中还要注意合理布局，尽是减少边角、死角，增加商品陈列的有效面积。

2、量感：数量少而小的东西，不引人注目，必须使小商品和形状固定的产品成群陈列，集小为大以造成“声势”。有时可以利用视觉误差，造成产品丰盛的感觉，如在店里，在斜着置放的产品柜后，放一块大镜子，看起来产品就琳琅满目了。

3、色彩和照明：要研究色彩的配合，使产品陈列给顾客留下赏心悦目的印象。

很多化妆品及其包装都具有各种丰富的色彩，这对于吸引顾客注意力是个有利条件。按舞台灯光设计的方法，为橱窗配置适当的顶灯和脚灯，不但能起到一定的照明作用，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，尽可能反映发品的本来面貌，给人以良好的心理印象。

4、节奏：橱窗陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏

把化妆品不分轻重缓急、主次强弱，全部平排出来，总体既不突出，也不可能醒目。因此，橱窗陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。要挑选那些顾客欢迎、市场热销、包装或造型优美的发品作为陈列重点，放到黄金位置，以吸引顾客，再在周围附带陈列那些有联系性的商品，以扩大顾客注目的视线范围。摆放化妆品时，重的大的发品尽量放下面和后面，轻的小的放上面和前面，避免头重脚轻和层次颠倒。当然，有些大的套盒装的需要单独醒目摆放，也可以放上面的，但要求是单独醒目摆放不是那些大量堆积的化妆品。

（二）带陈列方法。

即把那些在使用上有联带性的发品，放在一起陈列，既便于顾客购买，又便于店员的推广，如同个系列的产品放在一起。

（三）图案陈列方法。

图案陈列方法是充分利用化妆品外包装的形状、特征、色彩进行摆布，注意适当的夸张和想象，形成一定的消费者最喜爱的图案，使顾客既看到有关产品的全貌，又受到艺术的感受，产生美好的印象。

常用的图案有：

1、直线陈列；

2、曲线陈列；

3、塔型陈列；

4、梯形陈列；

5、构图陈列；

6、悬挂陈列。

三、做促销的作用

①缩短产品入市的进程。

在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。

③激励使用者再次购买，建立消费习惯。

当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助她实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。

④提高销售业绩。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，专卖店和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤侵略与反侵略竞争。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。

⑥带动相关产品市场。

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，洁面乳促销，可以带动面膜和精华液等产品和面部护理的项目的销售。

⑦节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或专卖店庆日期间锦上添花，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

四、促销时机的选择

时机的选择对促销效果影响极大，化妆品专卖店要精心挑选特价促销的有利时机。如果竞争对手在做特价，就不宜再用同类品种做特价，这样容易发生直接冲突，促销效果不理想。

促销通常在以下情况开展：

1.重大节假日；

2.有好的事由，如与当地重大事件和热点事件有巧妙的结合点时；

3.季节性很强的产品面临淡季时；

4.主要竞争对手或领导品牌大做特价时；

5.有新的强劲竞争对手上市时；

6.产品价格明显过高，价格因素是产品销售不畅的首要制约因素时。

还有，以下时机虽不是促销的时机，但专卖店迫不得已要开展促销：

7.化妆品专卖店出于某种原因急于提升销售量时；

8.急于回笼资金时；

并不是所有的产品都适合做特价促销，一般消耗量大，消费频率高的快速消费，往往是特价促销运用最多的商品，比如洁面乳等。

通常适合做特价促销的产品有：

1.销售最好的产品；

2.季节性很强的产品（换季的产品）；

3.产品有特点，利润高，尽管已销售较长时间，但尚未被顾客认可，仍需培育的产品，如SOSO果；

4.新引进的产品，需要缩短销售周期，加快顾客的认知；

怎么做好折价促销？

在经营促销策略中折价促销是最简单、方便、快捷的方法，因操作简单只需制作折扣卡便可以达到预期目的，因为在化妆品专卖店经营中顾客最敏感的就是价格，所以通过折扣也增加客人消费欲望。直接促销卡：注明原价多少？现价多少？优惠多少？让客人一目了然。注意事项：折扣促销找准顾客消费群，让客人真正感受到实惠，期限也是告知客人不是天天都可享受优惠，提醒刺激顾客消费。广告条幅制作，切记，不要无明确价格表示，如全场打折等字样。现在的消费者，对于无明确标价的折扣促销已失去兴趣和信任，顾客虽然知道消费打折了，但不知道原价多少，价格控制在经营者手里，对顾客而言，缺乏诚信。间接折扣促销：由于直接折扣促销可能导致客人怀疑服务，产品质量不好，间接折扣就会弥补直接促销的不足，间接促销是原价格不打折，但消费一定数额后，按其消费比例赠送相应的东西或服务。注意事项：间接折扣促销应控制送出去东西的成本。还要考虑消费项目与相关赠送产品的关系性。

五、促销常用手段

促销形式灵活多样，由于它经常在销售现场实施，针对性强，直接刺激了现场购买，是化妆品专卖店常用的宣传手段。目前较常见的主要有以下几种：

1、赠品促销。赠品可是同种产品，或系列产品，也可是不相关的其他化妆品，但赠品的价值一般低于购买品。总结包括（1）同类商品的赠品策略、（2）礼品的赠品策略、（3）热点赠品策略、（4）节目赠品策略。

2、销售折让。买得越多越便宜，以刺激大量购买。包括（1）直接折扣、（2）间接折扣、（3）套餐折扣、（4）指定折扣、（5）时段折扣。

3、让利销售。主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利；

4、积分促销：（1）无时间限制的积分促销、（2）有时间限制的积分促销；

5、返还货款。每日或节假日选择一名幸运顾客，或每月每季度选择一天作为幸运日，返还消费或买外卖产品的货款，刺激顾客购买欲。

6、发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客，持卡购物可享受一定比例的价格优惠。另外还包括推荐卡促销、代金券促销两种促销形式。

7、现场展示。对新产品，在店内内设专柜现场展示其性能，介绍使用方法，激发消费者对新产品的兴趣。

8、免费试用。对新包装、品质升级的发品可让顾客免费试用，以此鼓励顾客使用新产品，进而产生消费欲望。

9、联合促销：一种纵向促销方式，化妆品专卖店联合咖啡店、高档蛋糕店、酒店，化妆培训学校等进行联合促销，资源共享。

10、抽奖促销：（1）红包、（2）摸彩、（3）砸金蛋。

11、游戏促销：（1）射标、（2）刮刮乐。

如何让折扣施行好？

注意事项：

1、折扣率不能太低；

2、活动时间不能太长；

3、宣传根据客人爱好设计（通俗易懂）；

4、注意促销时机理由，如新店开张、老店新装修、店庆、本店被评星级、节日等。

促销运作流程：

1、市场调查研究；

2、选择目标客户；

3、选择促销时机；

4、制定促销策略；

5、实施促销方案；

六、赠品促销战略：

赠品促销是激发顾客消费动机提升销售额的一种方案。因赠品新颖性，可鼓励顾客消费新产品或项目，赠品促销为了让消费进而记住店家及产品增强品牌影响力，增加顾客购买欲望最终使消费者形成固定消费习惯。

（一）赠品促销在哪些情况下可以施行：

1、让顾客试用新的服务项目或产品时，顾客愿意尝试一下；

2、客人原有习惯（正用的产品）不肯改变，可用赠品尝试后改变，从而向促销赠品转换；

3、如果客人一直消费使用某品牌若店家在赠送的话，可以让顾客重视，更加坚信该品牌忠诚；

4、赠送品可选择节日、店庆，树立品牌形象；

5、赠送产品贴切（面膜、爽肤水等）；

6、赠送产品要有品牌形象，加深客人认知；

7、赠送品要有价值感，令客人很想获得；

8、赠送好有吸引力。

节日赠品促销方案：平时赠品，客人会感到是推销，节日里又不同，中国人本就有节日送礼的习惯，因此节日送赠品，客人感觉到店家有人情味。赠品是店家，增加服务价值，为客人提供更更人性的服务技巧，好的赠品客人还是有需求的，一旦客人喜欢上了赠送产品，认可产品质量，就会重复消费，自己购买了。如果客人感到赠送产品物超所值，便会对店家产生好感，所以千万不要送差产品给客人。

（二）如何让赠品方案有效？

1、成本费用很关键，你要考虑成本是否是促销项目所能负担的。

2、赠品陈列要有气氛，引起客人注意；

3、海报、广告、宣传单、镜台贴，广告要全面展开；

4、赠品促销时间不能过长10天左右（节日期间）。一旦想得到赠品的客人过了新鲜感，效果自然就减退了，所以活动时间为顾客消费循环的一个周期（最长不能超过1个月）。

（三）关于赠品

1、赠品也要宣传推广。

2、适当的交换条件。

太容易获得的东西总是会感觉到没有很大价值，而太难获得就不会有很多人参与，因此要有个适当的交换条件，既能体现赠品的价值，又能吸引消费者的参与。

（1）给赠品一个换购价，如元买七老精华液，加元送，这就比直接送效果来得好；

（2）给赠品一个换购时间。很多专卖店买赠活动天天搞，销量却反而下降，因为一旦消费者认为任何时候都有赠品，那么赠品就失去价值了。

3、发放赠品的技巧。“限量”、“先到先得”比“买一赠一”更有号召力。成功的赠品发放是：你让消费者觉得他喜欢的那一款赠品已经没有多少了。

4、赠品运用的忌讳：

（1）长期使用同一赠品。赠品是诱饵，不是常规产品的组成部分，因此一旦赠品没有了吸引力，就应该马上更换。

（2）无节制地使用赠品。赠品对消费者来讲就是个“甜头”，可这“甜头”天天都有，它还能有吸引力吗？

（3）不要用同类产品做赠品。促销产品的设计上最好考虑产品的相关性和互补性，不要使用同一产品做活动。

七、优惠券促销：

1、优惠券是一种变化多端的促销方式，而且可用于多种用途：

（1）用来吸引消费者去尝试新服务项目或经改良的服务或产品；

（2）鼓励消费者在初次尝试新服务项目后，继续再消费；

（3）促使消费者增加消费的频率或单位消费的金额；

（4）提高化妆品品牌在同类店中逐步递降的市场占有率。

2、优惠券促销的好处：

（1）当促销目的主要在刺激新顾客的尝试时，运用优惠券来吸引消费者，会比其他促销方式更为有效；

（2）当消费者对某项服务已体验过并且能接受它时，再运用优惠券促销，更能增添效力；

（3）举办优惠券促销，可刺激一般消费者在本化妆品专卖店消费，因而削弱了竞争品牌的活动效力；

（4）利用“优惠券”来减价促销，是创造化妆品专卖店业绩最好的方法之一；

（5）专卖店为促销而举办“折扣促销”方法，常会有“破坏品牌形象”的后遗症，而改采用优惠券促销方法，可间接性的降低对品牌的破坏程度。

3、优惠券派送的途径：

（1）通过媒体分发优惠券：可以在报纸、杂志、或其他印刷媒体上印上优惠券，派送到潜在顾客手中。这种方法花费的成本较低，可选择的余地大，并且可配合版面的内容搭配，能快速地送到消费者手中，具有极高的到达率和最快的使用。

（2）直接派送到消费者手中：就是通过在店里或街上散发或以邮寄的方式直接送到消费者手中。这种方法可以选择目标客户群，能获得较高的使用率，但是递送的成本较高。

4、优惠券促销需要注意的事项：

（1）使用优惠券促销时，消费者不一定会立即消费，对顾客消费的影响因此会比折扣促销要慢一些，如果促销的目的是引起立刻的刺激，可以将短期的截止日印在优惠券上；

（2）对没有声誉的化妆品专卖店而言，使用优惠券促销效果并不明显；

（3）优把握好优惠券和代金券的面额。惠券和代金券设置过低没吸引力，过高被人别人又怀疑你把产品原来的价格打得很高，就算代金券面额很大也不感冒。所以要根据当地具体实际情况定。（如88元到188元之间）

（4）周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店买化妆品，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再来买，无形中消费的周期就会延长。

活动常用武器：

1、海报：常用背胶、相纸材料制作，在一般的文印店、广告公司均可制作，一张起订，成本较低，运用广泛；

2、宣传彩页：一般用双铜纸制作，因为有个制版费，所以起订量较高，500份左右起定。如果用量不是很大，也可以用彩色打印机打印。如果对版面效果要求不是很高也可以用打印机黑白打印；

3、吊旗：吊旗其实就是改造的宣传彩页，在化妆品专卖店可以用相纸、背胶、画布等材料，这些材料可以定做量不大的宣传材料，总体成本也不高。当然，如果已经做了宣传彩页的话，可以花点手工，用宣传彩页制成吊旗，这样可以节约成本；

4、卡片：有优惠卡、现金券等，可以用名片纸制成名片形式，也可以用相纸制成理想规格。如果想控制成本可以用打印机打印，加盖专卖店的章就可以了；

5、横幅或LED显示屏：一般重要的活动可以制作横幅悬挂于门口上方；

6、X展架、易拉宝：大气的宣传展示材料，一个起订；

7、气球：气球可以制作气球门，在店内悬吊，造型等，很强的烘托活动、节日气氛的作用；

8、彩条彩条：用于店内装饰，烘托活动、节日气氛的作用，常在元旦、春节活动中运用；

9、气拱门：应为体积太大等因素，常在重大活动中运用，不是经常用；

八、策划活动的三个阶段

1、被忽略的广告期

广告期，就是专门的广告宣传的时期。在活动还没开始，产品还没上架，做的活动和产品的宣传。

☆这里特别强调，广告期主要是针对新产品推广使用，服务项目的促销活动视情况做独立的广告期，不过要慎用。

很多化妆品在做活动和产品推广的时候都是直接跳过广告期的，尤其是做产品推广的时候，都上新产品的同时上广告。很多发廊忽略广告期是没有意识到广告和独立的广告期的重要性。

很多做得好的化妆品专卖店都会有个产品推广独立的广告期。广告期可以让顾客有时间更深入的了解活动和产品。另外广告期是一个销而不售的时期，只要我们在广告期工作做到位了，一旦活动正式开始，产品正式开卖，我们都会在初期有很多顾客，这些顾客就会成为我们推广的顾客榜样，而且中国人的羊群现象（即从众心理）很明显，看到很多人去做一件就会觉得应该是好的对的，因为一件事当自己没有足够的判断力是，人们都会觉得群体的判断比个体的判断更趋于合理，即使错了，也是大家一起错，不怕被人笑话。羊群现象就帮助我们达到了策划的引客的目的（吸引顾客）。

广告期之前员工必须接受相关专业知识的培训，而且必须合格。广告宣传材料只有结合员工的信息传达才能起到一个很好的效果，而且广告材料传达的信息时不完善或不不完全的。所活动开展前员工的培训是很重要的。

这里特别强调，广告期主要是针对新产品推广使用，服务项目的促销活动视情况做独立的广告期，不过要慎用。

2、导入期和调整期

导入期就是活动开始和产品上架，推广期是活动进行到一定时候进行总结并做一些新的策划巩固和扩大战果。

推广期是针对前期的活动做一些分享，并做一些相应的调整，应为活动进行了一段时间后他的外部和内部和影响因素都会发生改变，在原来的活动方案不太适合活动是，就有必要做一些相应的调整了。

3、转介绍拉动促销

转介绍在化妆品策划活动中运用的还是比较少，确实是不错的一种提升活动效果的方法。转介绍首先提高了销售业绩，转介绍呈几何倍增的提升客户数量，效果显著；其次为发廊带来来新客户，新客户对于发廊来说是很宝贵的资源。做烫染活动，可以及时回访，如果顾客满意的话，可以请求顾客为发廊介绍她的亲朋来参加活动，享受优惠。发廊员工要常有请求转介绍的意识。这对发廊发展优质客

小豆买了一瓶洁面乳128元，我们送她一张面值20元的现金券，用了产品感觉好后可以送给她的朋友，现金券上填小豆的电话和姓名。小豆的朋友小花拿现金券来买洁面乳128-20=108元，我们给10元奖励，让小豆来领取。

有人会担心这个活动的公平性和透明性，其实也没大必要，一个信誉良好的化妆品专卖店，他的顾客都还是专卖店廊有一定的信任感的。特别是很认真的去做过一次这样的活动，第二次再做的话接受度就会高多了。

九、化妆品策划——重在执行

做策划有一句话：三分策划，七分执行。就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。促销内容的设计，较为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一个成功的促销方案，都不会把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为化妆品专卖店员工及广大的消费者所能理解和易于接受。

同时要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。

优秀化妆品专卖店在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。