董事长秘书述职报告

董事长秘书述职报告（精选6篇）

董事长秘书述职报告 篇1

尊敬的XXX，各位领导，同事们：

大家好！我于今年2月有幸经网上应聘、面试进入刚泰集团华居公司人董事长秘书一职。进入公司以来，我以刚泰“团结、自强、务实、拼搏”要求自己，以“七种精神”激励自己，在各位领导的悉心指导下、各位同事们热心的帮助下，较为迅速地熟悉了业务，进入了工作角色，融入了这个大集体。下面，我就今年来在公司的工作、学习情况向大家做一简要汇报。

一、快速转变思想，树牢扎根刚泰意识

本人是江苏太仓人士，因一些私人的原因来到了台州，邂逅了这个美丽的城市。更庆幸的是，能够与刚泰结缘。作为一个“外地人”初来乍到，人生地不熟，刚泰替我打开了一扇门，把一切从陌生变成了熟悉，从生疏变成了亲近。在这里，认识了各部门可爱的同事们，学习了领导前辈们艰辛创业的点点滴滴，记录了身边发生的琐碎小事，一切仿佛都令我深深地感动和感激。思想决定态度，态度决定结果。我明白，完美的职业选择是事业发展和个人兴趣的高度吻合。因为专业的原因，一开始的工作我有些迷惘。而我既然选择了刚泰集团，就学会从零开始，从头再来，十分庆幸的是，从我踏上岗位起，遇到人生的许多优秀导师，他们手把手地教我基本的工作技能，在我彷徨迷惘的时候点醒我。“。。。（视情加一句小徐总、张总经常讲的话）”公司的XXX经常这样鼓励我。为此，我就房地产行业的法规政策、形势动向等等方面进行的了解-1-

学习，通过学习，初步具备了一名房地产公司董事长秘书的基本素质。

二、立足本职岗位，发挥主观能动性

（一）努力工作，做好领导的助手

严格落实各项工作对董事长负责的要求，不断提高为领导服务的质量，努力做好领导的助手。每天的来文、来电、来访能够第一时间内向领导汇报，确保领导能及时掌握公司的最新情况。同时，能够及时准确地将领导的指示、要求通知各部门执行落实，并收集落实进度迅速反馈。此外，在工作中能够注意分清轻重缓急，提高领导掌握情况、作出决策和有效落实的效率。

（二）摆正位置，理清工作思路

因为自身岗位有一定的特殊性，我能够随时提醒自己摆正位置，清楚认识自己所应具备的职责和应尽的责任，正确认识自己所处的位置。就职位而言，我可以是领导执行决策的“辅助者”，也可以是领导布置任务的“执行者”，还可以是领导交办事宜的“督办者”。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易与公司其他同事产生摩擦或者矛盾，甚至会有越位，然而所要协调工作的又多半会是较为紧急的事宜，因此必须确保能够精确及时的完成。在实际工作中我的作法是：为领导参谋到位但不越位；督促、催办到位，但不“拍板”；服务到位但不干预领导工作。

（三）团结同事，营造和谐办公氛围

在日常工作中，能够注意团结同事、宽以待人，不计较个人得失，不与同事争名利、争长短，任劳任怨，努力做好自己工作。同

事严于律己，不把小事到无事，不把小错当无错，处处以大局为重，讲团结、讲正气、讲原则。从严格执行公司上下班制度等做起，对自己的过失、错误能够做到不隐瞒、不回避，不做任何有所公司利益的事情。

三、存在的不足

由于本人进入公司时间并不太长，对公司的了解不够全面、深入，工作上难免出现一些纰漏和不足。主要表现在：一是工作主动性还不够强，满足于落实领导的指示要求，建设性的意见建议比较缺乏；二是由于受专业所限，基础知识的掌握还不够扎实，学习主动性还不够强；三是领导决策“督办者”角色还不够主动，个别情况下，在关系较好的同事间容易抹不开面子，工作有所被动。

四、下步打算

一是继续注重加强学习，进一步提高业务能力，树立全局意识，勇于挑战自我，深化“辅助者”角色。

二是继续保持工作积极性，“骇骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”。只要我能持之以恒，敢于吃苦，用心钻研，勤于思考，我坚信：成功就在彼岸。

董事长秘书述职报告 篇2

前面讲到我国现有董事会秘书制度绝大多数内容仅仅适用于上市公司, 但是董事会秘书制度的应用意义并不仅局限于上市公司, 在日常业务的运转中对效率的追求及保证公司对外部法律的较好遵从并不只是上市公司的目标, 这是所有企业的共同追求;公司治理不规范、运转缺乏效率性和安全性是个全局性的问题, 在我国众多上市公司、不上市的股份有限公司和有限责任公司中都广泛存在, 董事会秘书制度作为改善我国公司治理的手段之一, 其适用范围应适当扩大。

鉴于实践中董事会秘书在未上市的股份有限公司和有限责任公司中同样起着不可或缺的作用, 为了健全公司组织机构, 应扩大董事会秘书制度的适用范围:鉴于股份有限公司股东众多, 法律遵从要求较高, 内部组织机构较复杂, 应要求所有股份有限公司都必须设立董事会秘书, 并规定其为对整个公司负责的高级管理人员。对于有限责任公司, 可以自愿设立, 但是一旦设立董事会秘书, 对其权利义务责任应比照股份有限公司中董事会秘书执行, 且只要是设立就应认定为高级管理人员, 以避免制度的混乱。

二、提高董事会秘书制度的立法层级

我国董事会秘书制度的诸多问题, 如董事会秘书一职形同虚设、不能发挥其实际作用等, 实际上与立法的层级有关:证监会制定的部门规章其效力等级的法律效力是最低的;证券交易所的上市规则对于董事会秘书法律制度而言, 在我国并不具有法律上的强制力。因此, 以法律法规为主要表现形式来建立我国的董事会秘书制度的基本框架, 依法赋予其相应的强制力, 才能有效保障董事会秘书的高级管理人员地位和独特职能的发挥, 才能有效约束董事会秘书恪守职责, 才能保障董事会秘书制度得到行之有效的实施。

提高立法级别还能促进董事会秘书制度规范的科学性、合理性。对于董事会秘书制度本身而言, 全国人大的立法资源、立法技术都明显要强于制定规章的中国证监会以及制定交易规则的证券交易所, 由其立法对于我国公司治理结构的整体立法有着积极的意义, 以法律来规定董事会秘书制度, 必须要考虑到我国现有的公司治理整体架构, 协调好董事会秘书制度与原有股东会、董事会、监事会的“三会制度”以及方兴未艾的独立董事制度等公司治理制度之间的关系。

基于上述原因, 我国董事会秘书制度的法律渊源应当以公司法律法规为主要表现形式, 以行政法规、规章为补充。《公司法》应在现有规定的基础上规定董事会秘书制度的基本框架, 并授权国务院制定行政法规, 具体详细地规定董事会秘书的基本权利、义务、责任及任免机制。对于上市公司, 鉴于在公司内部治理和外部法律遵从方面都需要董事会秘书的更多参与, 其内部治理和外部法律遵从需求更为急切, 有关董事会秘书的程序性规范可以由证监会或证交所来制定。

三、推动董事会秘书向职业化、专业化方向发展

首先, 很多设有董事会秘书制度的国家都会成立董事会秘书协会, 我国现在部分省市设立了协会, 应在此基础上设立全国性协会, 并发挥其行业自律和服务的作用, 加快各地区董事会秘书的合作及交流, 保护董事会秘书的权益;通过对任职资格的认证、在职培训等方式形成董事会秘书的人才储备库, 逐步建立董事会秘书的生成和退出机制, 推动一个职业董事会秘书阶层的形成。这也有利于开展与国际同行的交流和合作, 使董事会秘书作为专业人士可以走向世界。

其次, 强调董事会秘书是一个专业人士, 发挥其在公司治理中的作用。董事会秘书是公司治理领域的专家, 在董事会秘书现有的职责中, 很多都是保障公司治理准则的实施。董事会秘书可以帮助董事、监事、其他高级管理人员了解法律法规、公司章程、股票上市规则及股票上市协议对其设定的责任。确保公司董事会决策的重大事项严格按规定的程序进行, 并可根据董事会要求, 参加组织董事会决策事项的咨询、分析, 提出相应的意见和建议。

最后, 应允许法人团体作为董事会秘书, 设立专门为公司提供董事会秘书服务的公司, 这种公司担任董事会秘书, 应指派具体人员提供董事会秘书的服务, 具体服务人员应该具备一定的财务、管理和法律知识, 符合法律规定的董事会秘书的资格。董事会秘书公司的专业服务可以为广大中小企业改善内部治理结构, 保证对外的良好法律遵从做出贡献。

四、增加董事会秘书职权

董事会秘书作为公司的高级管理人员, 不可避免要与公司外界发生联系, 为保证交易安全和维护债权人利益, 应授予董事会秘书代表公司签署某些行政管理性合同的权利, 如代表公司为公司董事等高级管理人员购买责任保险, 代表公司签订聘用管理顾问合同等, 这也是与董事会秘书处理公司程序性事务的高级管理人员地位相适应的。对此, 可以从三方面来观察:首先, 如果董事会秘书从董事会或者股东会获得明确授权, 那么他代表公司既可以订立行政事务合同方面的合同, 又可以订立经营方面的合同, 并且公司将受其订约行为的约束;其次, 当董事会秘书没有获得明确的授权时, 其职权仅限于公开代表公司订立行政管理方面的合同;最后, 当董事会秘书的行为超越名义代理权, 并且没有获得明确的授权, 但其外观表现为有代表公司的权利, 公司将受其行为的约束, 但是其应对给公司带来的任何损失承担个人责任。

鉴于董事会秘书在精密、庞杂的公司治理结构中势单力薄, 凭个人精力难以承担起协调内部治理和保证外部遵从的重任, 建议在增加其职权的同时, 允许通过公司章程授权董事会秘书任命秘书助理, 协助董事会秘书行使职权。我国目前很多规模较大的公司已设立董事会秘书专业部门, 由董事会秘书领导, 法律应对这些董事会秘书办事机构的职能予以确认。同时对于母公司董事会秘书办事机构对子公司董事会秘书的管理和指导也予以规范。

摘要：董事会秘书作为公司的一个独立机构, 在公司的内部治理和外部法律遵从方面有着不可替代的作用。我国目前在董事会秘书这一制度方面仍处于摸索和发展阶段, 与国外传统意义上规范的董事会秘书制度相比还有很大差异, 未能充分发挥推动公司规范运作、持续发展的作用, 因此探讨这一制度的完善是非常有意义的。

关键词：董事会,秘书制度,完善

参考文献

[1]陈同瑜:《中国董事会秘书制度法律问题研究》, 《研究生法学》2006年第3期

董事长秘书述职报告 篇3

公司治理是现代企业制度的核心，董事会依法规范运作是公司治理的关键。

中国电力建设股份有限公司（以下简称“中国电建”）自成立以来，根据《公司法》、《证券法》及其他有关法律、法规，建立健全了权责明确、规范运作的公司法人治理结构，制定了《公司章程》等27项有关公司治理、运作、管理的基本制度，明确了决策、执行、监督等方面的职责权限，形成了规范有效的运作、监督、管理机制。股东大会、董事会、监事会、经理层职责明确、权限清晰，在具体运作中各司其职、各负其责，齐心协力，做到了按现代企业制度及上市公司的监管要求规范运行，有效保证了公司的持续良好发展。特别是董事会依法规范运作，在公司治理中发挥了关键作用。

董事会制度健全，议事规则切实有效运行

董事会制订了董事会议事规则，独立董事、董事会秘书工作规则，董事会战略委员会、审计与风险委员会、人事薪酬与考核委员会议事规则。董事会及董事会各專委会均能按照有关法律、法规、《公司章程》及议事规则，切实做到规范、有效运作，依法按规履责行权，在公司发展战略、重大事项决策、风险防控、推进公司调整优化结构、加快转变发展方式等方面发挥了重要作用，促进了公司治理能力、经营能力和核心竞争力的不断提升，切实维护了公司、股东和其他利益相关者的合法权益。

董事会运行机制健全并规范运作

董事会规范运作，履责行权，必须具有切实可行的运作机制作保证。中国电建董事会十分重视运作机制的构建并做到切实有效运行。主要体现在：

抓议案规范化建设。对董事会议案撰写及汇报作出明确规定与要求，如制发了投资类议案拟写模板，对投资类议案的主要内容模块、框架格式等作了明确规范，不断提高议案质量和规范性，保证董事会能够清晰、准确、全面地了解议案内容，提高董事会审议决策效率，保证董事会审议决策的质量。

抓议案审核的规范化流程建设。对经理层提交董事会审议的议案，要求采取审核、评估，法律咨询等内控程序，要有可行性、合法性、合理性论证。要求经理层履行完备的内部审核程序，即“二级单位论证→主管部门初评→投资评审会评审→总经理办公会审议并明确意见→董事会专委会审议并提出明确意见→董事会审议决策。坚持严格审核、层层负责的流程，确保提交董事会审议议案的质量。

抓董事会议事规则的执行到位。严格按照议事规则规定，印发会议通知、议案，保证董事有足够时间审阅议案。在决策权限、表决程序等各环节，按章依规办理。董事在董事会会议前对议案作了仔细审阅并认真准备审议发言意见，在会议审议中，每项议案都严格按照“经理层汇报—董事质询—发表审议意见—表决”的流程进行，与会董事对每项议案独立表达意见，按规表决，绝不走过场、走形式。公司法律顾问和上市保荐人列席所有董事会会议，确保董事会依法按规决策。

董事会秘书充分发挥协调沟通作用

在独立董事、外部董事审阅议案期间，董事会秘书积极主动沟通协调议案拟写部门，为独立董事、外部董事释疑解惑，提供补充材料，或组织专题汇报，帮助独立董事、外部董事全面准确了解议案内容，以便在董事会上高效审议，科学决策。

近年来，随着PPP项目不断增多，项目投资额度大、不确定因素多，且地方政府要求签约的时间紧，从而造成了“经理层要抢抓市场机遇与董事会决策程序完备”之间的矛盾。面对这种情况，作为董事会与经理层联系的枢纽，董秘充分发挥沟通协调作用：一方面协调经营主管部门向董事们提前汇报项目情况，说明相关原因；另一方面，在履行公司内部审核程序时，协调经理层相关领导加快审核进度，确保相关议案按期上会，以满足董事会审议时限要求，也满足地方政府对投资项目给定的签约时限要求。注重对重大PPP项目的风险因素把关，要求对重大投资项目议案，必须附有法律意见书，对总经理办公会审议后所提出的风险关注点，要求在议案中落实风险防控的具体措施。

独立董事/外部董事依法按规履责行权

公司的独立董事、外部董事，在出席董事会会议前认真阅研议案等资料，在会议期间认真听取经理层汇报议案，与其他董事和经理层人员深入讨论，独立、客观、审慎地发表明确的意见，依法按规表决。并且，还结合审议议案，从各自专业角度出发，就公司整体战略、业务规划、深化改革等方面提出全局性、系统性、前瞻性的意见和建议，为董事会在公司治理和公司持续良好发展中，发挥了关键作用，起到了参谋和督促作用。

董事会每年还安排独立董事、外部董事对国内外重大投资项目和子企业进行实地考察，了解公司的真实经营管理情况，了解董事会决议的执行落实情况，听取经营管理层的意见，提出指导性的建议和督促性的工作要求，并形成考察报告提交董事会和公司经理层，帮助公司不断改进和加强管理工作，促进公司的良好发展。

高度重视董事会决议的执行落实

2014年，董事会建立了决议执行落实情况报告制度，明确规定了董事会决议执行、落实、报告的责任，以及与公司经理层、管理部门、项目执行主体单位间的信息沟通程序，跟踪了解各环节执行董事会决议的动态，并由董事会办公室汇总执行落实情况向董事会报告，对董事会及时了解决议的执行落实情况起到了积极的作用。

为提高董事会决议执行情况的报告效率和针对性，2016年，董事会对原实行的决议执行情况综合报告制度，改进为决议执行情况实行备案制、报告制、重新审议制，即，公司董事会审议通过的各项决议，公司经理层在负责执行落实过程中或执行落实结束后，分别对不同执行落实情况，按季度向董事会报送备案、向董事会报告，向董事会提请重新审议。通过这一制度的改进，完善了董事会决议执行落实的责任主体及责任，进一步明确了工作机制和流程，优化了决议执行的跟踪方式，便于董事会从更加准确精炼的反馈信息中，了解决议执行情况，使董事会对于决议事项实现了全过程闭环管理和全方位信息掌握。

依法合规做好信息披露工作

中国电建自上市至今，董事会始终坚持真实、准确、完整、及时、公平的信息披露原则，建立并不断完善标准化的工作机制，持续提升信息披露效率和质量。主动适应监管环境的变化，积极落实信披直通车、分行业信息披露等创新举措，不断加强对信息披露事项的判断和把握能力，提高定期报告及临时公告的披露质量和效率，通过依法合规做好信息披露工作，及时传递公司治理、生产经营及财务状况，帮助投资者进行投资价值判断。

董事长秘书总结 篇4

目前有20家企业入选我市拟上市后备企业资源库，其中有8家企业为我市重点上市后备企业，6家企业为湖南省重点上市后备企业。融资工作再上新台阶，中科电气、胜景山河、金诚实业股权融资5600万元，如岳纸债券和短期融资券发行成功，可从资本市场直接融资30亿元。天一科技6月10正式复牌;天润发展高管班子换届工作顺利完成，工作已步入正规;岳阳恒立增发复牌工作取得了实质性进展。总的看，较好地完成了全年目标任务。

1、抓政策引导，营造企业上市氛围 。

为抢抓资本市场发展机遇，鼓励和引导我市企业通过资本市场实现资源优化配置和制度创新，支持企业做大做强，在充分调查，认真研究，多次反复修改的基础上，制定出台了《岳阳市人民政府关于促进企业上市的若干意见》。《意见》的出台，得到了企业的普遍好评。为认真贯彻落实《意见》，确保我市企业上市工作朝着有序化、组织化发展， 8月14日组织召开了我市企业上市工作领导小组会议。会议通过了《岳阳市企业上市工作领导小组工作职责及议事规则》和《岳阳市上市后备企业的基本条件、申报及确认程序》。会后，我们又组织各县(市)、区金融证券办就相关工作进行了部署，要求进一步提高认识，积极为企业上市服好务。

2、抓组织培训，增强感性认识。

为进一步规范企业管理，提高企业上市积极性、主动性。3月份，组织全市13家拟上市企业参加了在长沙举办的全省中小企业改制上市培训班。中国证监会、深交所有关专家针对企业发行上市重点关注的问题，进行了深入的讲解，培训班反响良好。12月1日，在全市上市公司和拟上市公司董秘联席会上，又组织全市7家上市公司、8家拟上市重点企业董事会秘书和证券期货营业部负责人进行了培训。通过相互交流，集中培训，进一步提高了企业上市的积极性和主动性，为企业上市打下了良好的思想基础。

3、抓上市培育，积极储备优质资源。

董事长秘书岗位职责 篇5

工作目标：协助董事长处理好日常的工作事务，安排好董事长每天的日程会客工作，完成好董事长交办的工作内容。

一、基本职责

1、严格遵守公司的各项规章、制度以身作则，如有违犯，接受公司处罚。

2、协助主管领导开展日常工作。出色地完成自己所分管的工作。

3、做好与前台日常的交接及替岗工作。

4、按时上交每日、每周的计划及总结。

5、每周公司列会做好列会的会议记录工作。

6、完成公司领导及主管领导安排的其他工作。

二、日常工作

1、根据董事长指示，协助董事长处理公司日常运作事务及与各职能部门的协调、管理工作。

2、根据董事长指示，协助董事长处理公务信函、邀请的接转回复及整理工作；

3、根据董事长指示，协助董事长起草各类通知、函件、讲话稿、报告及其他相关文件。

4、董事长出差前，确定出差日期、时间及陪同人员；

5、确定行程后，负责预订机票（选择合适的航空公司、机型及班次）、酒店（记录酒店名称、电话、传真等）、安排车辆接送（确定接送人员的联系方式）；

6、根据董事长安排，与出差地相关人员沟通，确定抵达后的日程安排，制定细致周到的日程表（时间、地点、人员、议程等）。

7、董事长出差期间，根据情况及时与相关人员及董事长沟通，必要时调整日程安排。

8、董事长出差归来后，及时向董事长汇报出差期间公司内部事务及工作进展。

9、根据董事长指示，及时整理董事长出差后的资料（包括资料、名片、会谈备忘），根据需要转发相关人员或存档。

10、负责董事长差旅费用的报销。

11、负责行政综合部部长重要指示和重点任务的追踪督办。

12、负责行政综合部相关文件的管理，做到流程齐全、分类合理、处理及时、管 理规范。

13、负责管理公司所有证件办理的相关档案的整理与存放。

14、根据行政综合部日常工作管理计划内容进行相应的工作安排，保证完成日常工作管理计划所涉及到的内容。

三、公司涉外工作

1、负责公司外宾的接待与陪同翻译工作。

2、根据董事长指示，负责公司相关文件的翻译工作。

四、项目申报

1、根据政府相关部门、科技主管部门的优惠政策，负责政府部门相关奖励、荣誉、资金支持项目的申报工作。

2、负责制定项目申报流程。

3、负责组织公司相关部门、人员准备项目申报材料。

4、申报材料备齐后，按时报送至项目申报主管部门。

5、负责项目申报后的跟进、落实及后续所需材料的准备、报送。

6、负责公司与各级政府部门、科技主管部门沟通相关事宜。

五、协助董事长推进公司企业文化建设

1、负责定期与各级员工沟通了解公司文化建设需求和建议。

2、沉淀、整合、提炼公司高层管理者的管理理念和思想。

3、负责宣传推广企业核心文化。

4、负责整理、制定公司企业文化建设方案。

5、负责宣传、策划、开展各项企业文化活动。

六、工作细则

1、负责公司证件性资料的整理、归档与借用管理，包括法人营业执照、土地使用许可证、生产许可证、出口许可证、产品质量认证、各类荣誉牌匾和证书、资产资料等批文证照。

2、负责监督及跟进办理完毕的具有保存价值的证件性文件资料，均应在三日内整理归档。

3、归档的文件资料必须完整、真实、准确，底稿和印本、正文和附件必须归在一起。

4、各部门工作人员可借阅、复印相关文件资料，但须经公司领导或部门领导批准，并登记详细信息，包括借阅人本人签字、所属部门、借阅时间、事由、归还时间等。

5、应加强保密意识，做好文件资料管理的保密工作。

6、董事长外出时应第一时间通知行政综合部部长。并确定好出行时间，通知董事长专职司机提前做好车辆安排，如董事长司机不在的情况下应通知保安部做好出行车辆的安排。

7、对所有申报项目应做到准时、准确及时汇报。

七、规章制度

1、因个人原因对董事长交代的事情未能及时完成给予20元/次的处罚。

2、上报给董事长文件未仔细审阅，出现错别字现象的给予5元/字的处罚

3、董事长外出未能及时安排好出行日程的给予50元/次的处罚，情节严重的给予辞退。

4、不能以职务之便泄露集团机密文件，一经发现给予辞退。

5、上班时间不能出现利用办公电脑看电影及浏览与工作无关的网页，一经发现给予20元/次处罚。

6、如未按时上交日、周、月总结及计划的按推迟一小时10元/次

7、不服从上级领导安排或顶撞上级的给予降级处分，情节严重的给予辞退。

董事长秘书述职报告 篇6

现阶段, 当很多国外IT巨头都庆幸于通过分销模式而几乎剥离掉销售环节时, 更多的国内IT与网络设备企业还是选择了以直销和“联合销售”为主的销售模式——这不仅是为了提升对市场的掌控权, 同时也是能够体现快速市场反映度、增加企业竞争砝码的有效途径。

迈普通信董事会秘书冯斐告诉记者:“企业建立渠道销售的过程是一场博弈的合作, 这其中既要做到保障渠道商的利益, 又要避免让渠道商夺去了市场话语权。就在不断与渠道商磨合与较量中, 企业已经花费了大量的机会成本, 因此稳定渠道商比争夺渠道商更宝贵。”

完全分销还是理想状态

“尽管分销模式能够最大限度地实现资金周转和人力成本, 但是在目前的国内市场中, 完全的分校模式还是理想状态。”冯斐坦言。

在很多政府以及运营商的招标中, 厂商参与度也是客户非常看重的因素之一, 比如厂商能否及时解决客户提出的定制化需求, 技术维护团队能否在故障第一时间马上处理问题等;另外, 从企业自身角度出发, 如果企业不能够贴近客户、贴近市场, 则有可能会出现市场话语权不足、信息不对称等隐患。

对此, 冯斐也坦言, 厂商与渠道商的配合很大程度上是互相吸引, 企业除了具备过硬的产品、优质的服务外, 如果还能具备丰富的末端客户资源, 对于渠道商而言, 也就形成了足够的吸引力, 同时奠定了坚实的合作基础。

保证利润还要技术支撑

据了解, 以交换机和路由器起家的迈普通信经过十余年的发展, 目前已经成为了行业中的佼佼者。公司基于原有优势市场的基础上, 制定了“3+x”的市场销售战略。

冯斐告诉记者, “3+x”中的“3”指的是运营商、金融和政府, 而“x”则是包括电力、军队、铁路等正在拓展中的新行业市场。“我们只做行业客户, 这样的好处在于专注度较高同时利润也有保障, 因此对渠道商的选择也相当的慎重。”

事实上, 类似经销商“反水”等举动无论是对厂商还是渠道商而言, 都是巨大的损失。因此如何能够争取到好的渠道资源, 并长期稳固下来也就成为了厂商们看中的关键。