沙盘对抗实训报告

沙盘对抗实训报告（共7篇）

沙盘对抗实训报告 篇1

一，实验目的通过本次实训，是学生了解生产企业经营流程，学会使用专业知识编制会计报表，能利用所学财务指标分析虚拟企业的财务状况，并对企业经营提供正确的决策。

二，实验步骤

我在本组的角色是CEO，原因是第一天去的时候因为懒，所以霸占了离门最近的CEO的地盘。从已经营的这几年来看，我们企业的所有者权益逐步上升，生产规模较大，生产线较先进，企业经营业绩稳步上升，特别是最后一年来了个大逆转，把在第二三年不得已卖了的厂房又买了回来。从实训结果来看，还不错。当然这完全取决于全组成员的通力合作同时又能做好个人本职工作的原因。闪光点有很多，值得一提的主要有以下几点。

（一），关于生产线和生产规模

在我们开始做的第一年的年度规划大会上，全组人员已经对企业未来六年理想的生产经营情况做了大概的规划。在生产线上，我们打算逐步放弃手工生产线，投资产量更大，生产周期更短的柔性生产线，全自动生产线和半自动生产线。在规划生产规模时，我们仔细研究了市场调研情况，综合考虑了订单需求和产品单价，成本等多方面因素，初步决定为三条半自动生产P2，一条全自动固定生产P3，还有一条柔性生产线，考虑到柔性没有转产期和转产费，拟定柔性生产线根据订单需求灵活生产p2,p3产品。虽然在后面的工作中我们因为一些原因不得不暂停对产品和生产线的研发工作，但只要条件允许，我们就会按着自己事先想好的方案发展下去。

（二），关于产品和市场

这个问题我们也有过激烈的讨论，有的组员认为我们应扩大市场，步步为营，一路杀到国际市场去，产品开发也一样，只要有可能，我们就尽力把所有产品都研发出来，认为只有先把企业的根基打牢，我们才能在后面几年凭借企业强大的后劲一鸣惊人。也有人认为，企业刚开始几年本来经营就困难，常常会出现资金链短缺的情况，如此多的综合费用很可能使企业在第二三年就破产，上述方案可能在实际生活中有一定的可行性，但不太适合只有六年的实训，所以她们建议对产品和市场有所选择，一步一步走，以能生存下去的发展为准则等等。讨论的结果是大家取长补短，最终形成一个方案，即产品以P1为主P2为辅逐渐发展成以P2为主P3为辅并最终形成P2P3共同发展的布局，这主要是考虑到了后几年P2P3需求大且收益较为可观的特点，同时大家一致认为，“多产品多市场”的发展模式势必需要昂贵的广告费用的支撑。同样的，关于市场，我们最终也达成了一致，即稳坐本地市场的老大，发展国内市场和涉足区域市场的格局，这主要也是考虑到了本地市场较其他市场需求量大同时单价又都差不多的特点，稳坐本地市场的老大就能以最少的广告拿到最合适的订单，不仅收入能有保证，而且还能降低综合费用，达到盈利的目的，最终提高所有者权益。

（三），关于人员

全组人员的合作，真的是，用职场上的话来说，就是“合作的非常愉快”，大家都很认真的做好自己的事，段剑和冒怡茹主管财务工作，现金流预算准确，现金的操作规范，一丝不苟，报表精确并能对企业的经营管理提出一些很好的建议。吴姗珊和沈梦瑶主管生产和材料采购部分，她们总是能很精确的算出今年能生产多少个产品，需要多少的材料，什么时候下材料订单，下什么订单，下多少订单等等，很厉害。营销是企业的血液，作为营销总监的尹澍就更牛了，她居然有好几年，在选单的时候，居然刚好可以把当年生产出来的产品全部卖掉，不让一个产品占着资金链，同时她还会根据企业的实际情况多方面权衡订单，拿到最适合我们的那个。而且由于她最接近市场，最了解市场的走势，所以她总是能在投广告时给出一些很好的建议。事实证明，大家通力合作产生的广告费用还是很合理很讨巧的。相比之下，我这个CEO做的倒有点像北欧“统而不治”的君主那样，成了个完全的精神象征了，等大家讨论的差不多了，我就拍拍手，假模假式的总结下，就算是“一锤定音”了。

三，实验心得

本次实训对我的影响真的很大，首先它让我了解了生产企业的经营流程，其次也让我意识到了“合作才能共赢”的道理，知道了只有认真工作才能创造效益。当然实训中也出现了很多完全不受我们控制的状况，像没拿到订单产品卖不出去导致资金周转困难，贷款到期却根本没钱归还，综合费用太高入不敷出，开始下一批生产了才发现材料没进等等，怎么办？还能怎么办，我们只好选择在无伤大雅的情况下微调账簿，把该做没做的事回头补下。这些个突发状况，一方面让我认识到财务工作必须严密，仔细，认真，同时又让我明白了为什么财务工作一定要岗位分离，为什么一定要监管的道理，在没人监管的情况下，财务人员可以很随意的改动账本，而这，无疑害人害己。

沙盘对抗实训报告 篇2

一、ERP沙盘模拟团体对抗模式的现状分析

ERP沙盘模拟为学生提供了仿真的企业经营环境, 再现企业运营的流程, 提高了学生的组织管理、沟通协调能力, 在教学中具有重要的意义, 但在ERP沙盘模拟教学中, 仍然存在着一些不可忽视的问题。

(一) 团体对抗中经营进度与规则掌握不对称

实训之初, 每4-6名学生就组建一个模拟企业, 进行团体对抗。这种模式的缺点是:学生不熟悉ERP沙盘经营规则, 进行感性经营。每个学生对于由企业内外部环境抽象出来的沙盘规则, 有一个逐步接受的过程, 加上课前无预习, 到真正理解并完全掌握规则, 甚至需要好几个模拟经营年度。

(二) 团体对抗中学生参与程度不同

团体对抗中, 在实训之初进行了角色设定, 但因学生的ERP沙盘实训规则掌握程度、学生的积极性、个人的优势与角色匹配度有别, 导致参与程度不一样, 出现个别模拟公司一两个学生全权负责, 个别学生成为旁观者, 没能做到各司其职, 相互合作。

(三) 缺少模拟企业经营过程分析和记录

实训中学生忙于操作, 缺少必要的模拟企业经营过程记录。规则执行中, 每个经营年度经历的市场竞单、产品研发、贷款申请及偿还、原料订购、产品生产及销售、设备购买等一系列决策经营活动, 均应有相应的过程记录和会计核算, 以便进行企业经营战略的调整和企业经营总结, 但团体对抗中往往忽略了过程分析和记录的作用。

(四) 教师的课堂点评亟待提高

ERP沙盘模拟以游戏的形式进行, 随着进度的推进, 教师应适时有针对性地进行实训过程分析, 特别要精于企业运营整体脉络, 在讲解的过程中理论联系实际, 透彻分析。目前高职院校在经管类专业都开设了ERP沙盘模拟课程, 但教师有很大一部分没有经过系统的ERP知识的学习和培训, 在教师的进修和培训中往往偏重于自身专业知识。不同专业承担该课程的教师均只擅长自己的专业领域, 上课过程中独自为战, 课堂教学质量完全依赖教师的个人专业素质, 从未共同研究模拟企业经营策略的组合, 各专业教师缺乏交流与协作, 缺乏在企业中任职与锻炼, 势必影响课程适时点评的质量。

(五) 成绩评定标准欠科学

目前, 大多数高校进行ERP沙盘模拟教学时, 没有形成有效的学生成绩评价方式。ERP沙盘模拟的考核由平时成绩和最终业绩排名生成的成绩两部分组成。由于该课程由团队配合完成并带有对抗性, 随着成员、对手不同, 模拟操作的结果将会不同, 从而使该课程成绩具有不确定性。具体表现在两点:一是ERP沙盘教学是团队配合完成的教学项目, 最终业绩是团队总成绩, 无法反映每个学生的具体学习效果, 混淆了学生个体间的差异, 在一定程度上也造成了部分学生不作为的现象。二是通过一次实验就决定学生成绩, 显然有悖于评定的客观性。

二、“单兵训练到团体作战”实训模式的改革

针对团体对抗模式的现状, 由于每个班实训时间的限制, 特别提出“单兵训练到团体作战”的实训模式。将以往的实训模式改成两个阶段, 第一阶段是单兵训练, 第二阶段是团体对抗。在团体对抗之前, 先进行单兵训练, 学生基本掌握规则, 充分认识企业经营过程。在团体对抗阶段, 学生结合自己的优势, 采用自选、互选、教师指定等方式分配模拟企业的角色, 形成成熟的模拟企业的经营管理团队, 再进行团体对抗。单兵训练是过程, 不是目的。团体对抗是目标, 也注重对抗过程。实行ERP沙盘实训的新模式, 需要从以下几个方面进行改革:

(一) 硬件和软件技术的支持

硬件配置:设置一个ERP沙盘实训室, 安装61台计算机 (可根据需要调整计算机数量) , 组建一个局域网。

软件配置:ITMC电子沙盘软件一套, 一个加密狗。

单兵训练阶段操作要点:以61台计算机为一个机房为例, 可以安装5-7台服务器。每个学生代表一个模拟企业, 担任CEO, 每12个学生组建一个模拟企业集团 (代码为A公司、B公司……L公司, 可视人数多少设置) , 可将服务器IP地址最后三位数作为该集团的代码, 如101集团、102集团。每个学生在集团内对抗比赛。学生登录时应注意一个模拟集团内各个模拟企业必须访问同一个服务器的IP地址。单兵训练学生分组如表1。单兵训练阶段, 学生需要登录不同的服务器IP地址, 即可更换不同的企业集团。

团体对抗阶段操作要点:每3-6名学生代表一个模拟企业, 分别担任模拟企业管理层不同角色。每12个模拟企业组建一个模拟企业集团 (代码为A公司、B公司……L公司, 可视模拟企业多少设置) , 可将服务器IP地址最后三位数作为该集团的代码, 如101集团、102集团。每个模拟企业在集团内对抗比赛。同样, 一个模拟企业集团内各个模拟企业必须访问同一个服务器的IP地址。团体对抗学生分组如表2。

单兵训练阶段与团体对抗阶段在服务器设置、计算机配置方面都相同, 不同点在于每个模拟企业人数不同。

(二) “单兵训练到团体作战”实训模式的优势分析

1. 学生熟练掌握规则。

ERP沙盘模拟是模拟学习, 学习有一个过程。在这个过程中, 每个人掌握的进度、深度、层次不同, 在团体作战中个人的作用不能完全发挥出来。采用“单兵训练到团体作战”实训模式, 在单兵训练阶段, 每个学生单兵训练到业务能力较强以后, 再组建团体的虚拟公司。

2. 角色分配科学合理。

角色分配时, 学生可以根据自己的优势和不足选任不同的岗位, 以利于自己的岗位在团队中发挥最大的优势, 充分展示个体的魅力。ERP沙盘是模拟的商业竞争, 许多商战的环节可以融入进来, 模拟企业在虚拟环境中成长、发展、壮大, 成为拥有强大竞争能力的企业, 学生在团体对抗充分展示自己的优势。

(三) “单兵训练到团体作战”实训模式的缺点分析

“单兵训练到团体作战”实训模式弥补了直接进行团体对抗的不足, 展示出强大的生命力, 从2013、2014两届学生实训来看, 效果非常明显。缺点是单兵训练阶段, 学生因为规则不熟悉, 易于破产而无法继续实训。改进办法是将破产的学生重新组建新的模拟企业集团, 登录新的服务器, 进行新一轮的训练, 这也正是单兵训练的显著特点和优势所在, 即灵活组队、单兵训练。教师虽辛苦, 但乐在其中, 且有所值。

三、“单兵训练到团体作战”实训模式的辅助措施

(一) 将ERP沙盘模拟列为院级公共课程

由于ERP沙盘模拟课程受到学生的欢迎和追逐, 上课期间学生表现出极大的热情, 全身心地投入去探讨、研究, 花费心力修改自己的经营思路, 纠正自己的经营策略。因此, 应将ERP实训列为院级公共课程, 扩大受益面, 在投资与理财、会计、营销、物流等经管类专业之外, 可以让文秘、旅游、信管等专业学生也能体验现代管理理念, 促进各类知识的融通。

(二) 组建跨专业协作式教学小组

ERP沙盘模拟涉及企业经营管理、生产规划、会计、市场营销等专业知识, 是一门综合性极强的课程, 传统的一位专业教师对应一门专业课程的教学模式, 不适应新型的ERP沙盘综合模拟教学, 必须采用新的教学组织形式, 有条件的学校, 可以建立ERP沙盘模拟综合性课题小组, 集体备课, 充分进行交流沟通, 定期开展教学研究, 采用“协作式”教学。同时在教师自身不断积累、补充知识之余, 选送课题小组教师参加相关专题的集中培训, 提高教师整体素质。

(三) 搭建网络学习平台

建立ERP沙盘模拟网络课程, 并向外开放。一是便于师生互动。教师通过网络课程发布关于虚拟公司所在行业的现状及科技前沿的市场调研任务等;学生不受时间和地点限制提问, 所有问题和教师答案都在网上发布, 以供其他学生参考学习。二是将PPT课件、电子教案、案例资源、参赛成果等资源上网, 实现共享。三是通过友情链接, 与用友公司、金蝶公司、中教畅享公司等企业网站进行链接, 这些企业网站提供了大量的信息, 资料丰富, 尤其是各种赛事报道、赛事新闻、赛事图片、参加全国大赛的优秀学生团队及其经验介绍等内容, 学生可以浏览关注自己感兴趣的内容。

(四) 完善ERP沙盘模拟考核方式

ERP沙盘模拟是博弈性实践课程, 考核应不同于操作性实践考核。由于其带有对抗性, 随着对手不同, 每次结果不同, 该课程成绩具有不确定性。对学生最终能力进行评价时, 不仅考虑本次实训成绩, 而且考虑历史成绩的影响, 避免由于学生偶然性决策失误, 造成成绩评定以偏概全现象产生。成绩考核由4部分构成, 出勤等参与情况占30%, 单兵训练阶段的业绩占30%, 团队对抗的经营业绩占30%, 实训报告, 即经营者工作计划与总结占10%。或者通过对4个部分适当分配权重, 最后得出学生的最终能力评价结果。

(五) 颁发ERP沙盘模拟实训技能单项奖

目前高职院校学生就业形势日益紧张, 对于经管专业学生来说, 往往感觉找份工作不难, 但是找份好工作很难。荣誉证书代表的是学生具有某种资历, 体现一定的实力, 因此学生希望在校期间通过自己的学习能够拥有更多的荣誉证书, 尤其是专业技术含量较高的荣誉证书, 毕业求职时也增添了亮点。鉴于此, 在开展ERP沙盘模拟课程时, 可以根据学生的表现授予如实训标兵、团体等级奖等奖项。学生在学习技能的同时可以获得相关奖项, 可以进一步调动学生的积极性。

(六) 组建和指导ERP沙盘学生社团

组建并指导学生ERP社团, 是一些院校开设ERP沙盘模拟课程的成功经验。ERP协会以学生为主体, 由学生管理、指导、组织。教师只要教会协会中的核心成员, 由核心学生再向其他学生传授, 一届带一届。ERP学生社团还促进了各专业学生的交流与沟通, 学生们可以相互学习, 互换角色, 更好地理解企业经营管理的内涵, 锻炼学生的实践能力, 促使ERP沙盘实践在学院中形成一股学习的热潮和氛围, 并定期举行协会活动, 建立一种相互追赶、相互交流学习的平台。

(七) 开展跨专业的全院性ERP沙盘对抗竞赛

ERP沙盘模拟实训课后, 大多数学生都有意犹未尽的感觉, 希望能有机会再来一次。但限于课内时间限制, 无法实现。因此, 将沙盘模拟竞赛列为全院技能竞赛项目, 让更多专业的学生有更多机会参与进来, 打破专业界限, 开展全院性的沙盘竞赛。学生可以个人自由组建团队, 参与模拟对抗竞赛。ERP沙盘模拟比赛中, 教师业务繁重、工作量大, 邀请ERP沙盘协会的学生协助, 传授经验, 及时协调各小组的实力水平, 强化竞争, 使得教学实践得以延续, 从而更具仿真性。

(八) 实施校际间、校企间、城市间的网络竞赛

目前各高职院校都基本具备条件, 将ERP沙盘模拟竞赛由实地模拟竞赛转向网络竞赛, 以个人或团队参赛不再受限制。由于有更多的模拟公司参与, 竞争更加激烈, 对学生的意志和能力更有挑战性。网络竞赛, 可以不受地域位置的局限, 可以邀请外校学生参加, 还可以邀请当地企业委派管理人员参加, 实现校际间网上模拟经营对抗, 同其他院校、当地企业合作, 共享网络资源和课程成果。

摘要：ERP沙盘模拟实训中, 由于不熟悉规则, 直接进行团体对抗中存在学生参与程序不一、缺少必要的记录和分析、教师点评没有同步等缺陷。采用“单兵训练到团体作战”的模式, 分两个阶段进行, 在单兵训练阶段让学生掌握规则, 合理分配职务, 再进行团体对抗, 进而实施校内、校际、校企间比赛, 实现能力提高的目的。

关键词：ERP沙盘模拟,单兵训练,团体对抗,校际共享,校企共享

参考文献

[1] .王新玲, 郑文昭, 马雪文.ERP沙盘模拟高阶指导教程 (第二版) [M].北京:清华大学出版社, 2009.

物流沙盘实训报告 篇3

组长：xxx 成员：xxxxxx

一、小组分工：

操作手：xxxCEOxxCSO

财务分析:xx xx

记录和写报告:xx

二、实训过程：

我们是由5个人组成的团队，我们在第一年的经营主题是降低成本，争取活得更久。我们组的经营依据是根据市场预测决定开发的区域，然后在这个区域内选择货量最多的城市设立办公室。为节约成本，我们租赁的普通办公室，聘请的中级经理。

第一年第一季度

我们开发投标的是北京，签约续约单是北京往天津的，然后投标时由于没有降低投标价，因此这一季度没有抢到订单，我们就只做了签约的订单。第一年第二季度

第二季度根据市场预测有货物可运的区域是华东区、华北区、华中区，我选择的是华中区，我把办公室放在郑州。这一季度我们把投标价降低很多，抢了6个订单，但是投标时选择的到达城市没有做好规划，导致最后城市分散，运输工具、燃油费、装卸费等运输费用急剧增加，这一季度做完后亏损了很多钱。应收账款有17M，现金只剩18M，此刻死亡的气息甚是浓烈。

第一年第三季度

第三季度我们开发的是华东区，办公室设在济南。这一季度我们抢了四个订单，但由于第二季度亏损较多，我们短期贷款了20M。但是有时有一个订单是到达上海的，所以中转了很多次，交了20M的罚金。

第一年第四季度

我们开发的华中区，办公室设立在武汉，租赁的简易办公室。这一季度没有续约单也没订单，于是我们就直接结束了本季度营运，然后为了下一年做得更久远，我们长期贷款了100M。

第二年第一季度

我们采取保守的策略，不进行其他区的开发，办公室依旧在武汉，有2个续约单，4个郑州的订单，这一季度采用的一条线路的运输方式，节约了很多成本，做完本季度后应收账款有44M，但付了短期贷款本金及利息共21M。第二年第二季度

我们开发了西北区，办公室还是在武汉，有2个续约单，3个订单，一辆火车和一辆大型货车就可以运输完，但由于火车不能进行提货作业，因此都租用了一辆大卡车，增加了成本，结束营运后应收账款有31M，现金78M.第二年第三季度

我们开发了华南区，办公室还是在武汉，有2个续约单，没有订单，但续约单到达的城市很分散,且路线较长，燃油费和罚金花费了很多，这季度亏损很大，结束本季度营运后应收账款4M，现金47M。

第二年第四季度

我们本季度开发的西北区，办公室依然在武汉，有2个续约单，2个订单，结束本季度后应收账款14M，现金25M。一年结束支付长期贷款利息10M，关账后现金为15M。我们预计无法再继续下一年营运，因此结束了所有操作。

三、实训总结

在不断的摸索之后我发现，在第一年第一个季度里尽可能先不贷款，竞标主要竞一些预付或都是到付的订单，这样才能够有足够的资金进行运输调度，如果一开始竞到的标多数是回付的可能会造成资金周转的困难，对于运输路线的确定也要很好的策划才能达到合理运输的目的。而接下来的几个季度可以适当的提高一些订单的量，尽可能的要拿到发货城市周边的订单，在年底的时候为了可以长期贷款，因为短期的货款可能会让你在几个季度之后没有钱可以还，这也是我们组失策的一个地方，看着自己的应收帐款里有很多的钱，可是却是用不了的，有钱而却还不了货款那是最可悲的，所以开始每次都会在这里卡死，到最后不得不追加，但这也让我们的所有权减少了。这也使我想到了竞单的支付方式的重要性，回付的订单都是要在两个季度之后才能收回，要是没有足够的现金还是不要抢太多的回付订单，订单太多现金少可能会造成运输时没有燃油费支付。对于租赁汽车可能根据货单的情况来进行租赁。有时候也会有装错车的时候，对于这种情况，可以不运输出去，只要再入一次库就行了然后再装一次车。较远的地方可以选用火车作一条线运输，这样可以避免迂回，减少费用。

我们失败的教训：

1、刚刚开始的时候，我们都很茫然，第一次投标时选择的大多是热门城市的订单，而且还没有降低投标价，导致一个标都没中。第二次又把投标价压得太低，致使企业入不敷出，没有盈利。

2、在做第一年时，由于不知道可以一条线路运输，选择的订单的城市都较为分散，必须一车一市，这样不仅导致车辆租赁费和燃油费、装卸费等一系列费用的增加，而且车辆的利用率也很低。

3、担心标太多做不完，因此投标时一直都是采取保守的方式，所以中的标一直都很少。没有考虑到即使把所中的标全都做完，企业也是处于入不敷出的状态。

4、开发城市时，没有考虑到开发哪些城市是可以加分的，没有完善的战略措施，只是没有目的地开发。

5、两年中，由于没有合理地选择运输工具和配送路线，致使货物转了多个站，处罚了总共25M的罚金。

这次实训，学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

沙盘模拟实训报告 篇4

沙盘模拟实训报告一

第一阶段：实验目的

人的时间和精力是有限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做什么和不做什么。

决心做一件事之前，一般要了解“为什么”和“是什么”，着手做的时候则关心“怎样做”，做过之后会反思“做得怎样”，大千世界，事及万物，莫不如此。

作为一名未来的管理者，ERP沙盘模拟从理论上教给我管理的基本步骤和基本精神。我可以从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，最终提高我的综合素质。而在此之中，又始终有一种信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念和团队合作意识，并且始终保持诚信，推进个性与职业的定位，最终感悟人生，思考两者的相通行。

第二阶段：实验过程

起始年

首先，我们通过团队的组建，公选出了 CEO，再以CEO对每人性格的考虑来任命每人的职业，准备工作就此完毕，本公司正式注册运行。

我在本公司所担任的是财务助理。在此期间，我所做的工作主要是协助财务总监做好本公司的财务管理。包括负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表;对成本数据进行分类和分析;定期清查现金，盘点存货，确保帐实相符。

在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规则，则是在学习中最至关重要的。年初，在CEO的带领下，我们根据市场预测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付了1百万的广告费。在这一年中我们公司所拥有的三条生产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，成功完成订单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得净利润2百万。

在所有公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一个很好的头。

第一年

我们公司在CEO的带领下，开始独立经营。公司的营运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所要支付的广告费用是一个重要的决定，广告费得多少往往还会决定公司今年所能获得收益，更有可能是决定市场老大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产品的研发投资。

我们公司所投入的广告费用是6百万，这使得我们拥有一定的优势。但是，在最终的订货会上，我们没有利用这一优势，因为没有按照运营流程来开始，在产品未研发出来时就下了此项订单，使我们公司的几百万广告费打了水漂。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的预算方面投资了柔性生产线的生产，最终使公司的资金出现缺口，而不得不以借高利的贷款来维持现金的周转。

一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中，我们的失误很多，在下一年中，我们会重视公司的运营流程，坚决维护好规则，做好资金的预算，备战新一年的挑战。

第二年

本年度，我们公司吸取上一年的教训，认真分析市场的需求与变化，制定相对完善的市场计划。首先，我们支付了7百万的广告费，希望在新一年里占据广告优势。并且，积极在季度一开始促进产品的研发，适应市场对产品的需求。相对于竞争来说，本公司在这一年中的合作是一个大发展。我们在产品已经超出供给的情况下，向其他公司出售了价值10百万的成品。

然而，在这一年中，由于对市场的分析不到位，我们公司在资金与投资方面依然面临严重的问题。并且，在没有了解规则的情况下，盲目的投资却未能获得开拓新市场的资格最终使订货会中的优势又成为泡影。在进行市场分析中凭借自己的猜测与幻想放大了收益的概率、缩小了风险的发生指数，使得公司依然是负债累累。

公司的发展需要大家的协调与合作，每一个部门的职能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。在下年中，我们会把这个理念灌输其中。

第三年

第三年，公司的运营已经慢慢走入正常轨道。这一年中，随着市场的变化，考虑到所需时间的长短，预算中我们将相继投资IS9000的认证资格，投入新产品的研究开发，并且开拓新市场。通过预算现金的数据，我们公司在这一年中的订货会上取得了很大的成功。并且，通过对比厂房利息与租金的差额，公司最终决定卖出厂房以支付租金的形式来运用它，从而促进现金使用的灵活性。

本年度中，公司出现的一个最大问题是在现金的支出与收入记录方面。作为会计的我与财务主管没有做好本职工作，致使公司的资产与负债无法等同。在核算的过程中，隐瞒了公司所富余的2百万现金，失去了诚信的原则，从而给下一年的生产与结算带来很大的障碍，也使公司在下一年的生产被迫拖延。而在这一过程中，公司的运营依然存在混乱，各司其职，这个词并没有很好的体现在公司的生产过程中。并且，部门与部门之间没有很好的协调度，这给公司的记录就带来一定的麻烦。

虽然，公司的账单出现严重问题。但是，财务总监的精神却是值得学习的。在公司的账面出现问题时，她始终坚持找出问题所源，一遍又一遍的找老师请求核算。所以，在下一年的生产中，公司应该致力于部门与部门之间的`合作与协调，把公司作为一个整体，从而促进公司的运营效率。

第四年

经过上一年的教训，公司在CEO的带领下，认真履行企业的运营流程，按顺序执行公司运行的各项操作，公司的各项记录得以清晰地呈现出来，而我们也能够从中清楚地知道公司的发展情况，从而做好下一年的战略计划。而在这一年开始之前，在老师的要求下，首先作了一份现金预算表，对公司在这一年所要进行的投资、采购、生产与销售作了详尽的计算。而在具体的生产运营过程中，公司通过变卖生产线与向其他公司购买成品来促进现金运用的灵活性。

在这一年中，公司并没有任何大的失误，各团队的合作也有了很大的进步。但是，在做预算取得一定的成功的同时，我们却违背了预算的计划。因为在生产的过程中，轻易修改了预算所做的采购与投资计划，又进行了大量的采购。

虽然在最终的结算中，我们的现金并没有再发生紧缺的情况，反而给公司带来一定数量的库存，为下一年的生产提供了一定的成品，为交易节省了时间。但是，这依然是一种冒险主义。

总结这一年中我们公司所取得的成绩，经过三年的艰难时期，终于在第四年获得了净利润9百万。而在下一年的竞争中，我们会不断改善公司的相应政策，从而获取更大的利润。

第五年

四年的管理经验，可能使我们的管理经验今非昔比。如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润是我们最应该关注的。在第五年中，我们的预算表通过严密的思考与核算，基本定位公司今年的发展方向。

经营的过程是快乐的，在保证盈利的情况下，公司的干劲十足。而在这一过程中，公司依然存在小细节的问题，依然需要完善。小细节决定大事件，这也就需要公司各部门之间与CEO的默契。

公司在年终的结算中，获得净利润8百万，这也为下一年的发展奠定一个很好的基础。

第三阶段：实验结果

两天的模拟学习，六年的管理经验，了解一个企业的成长过程，更体会到了管理的艰辛与艺术。

自主当家的第一年，几乎和收益沾不上边。经过一年的脑细胞的灭亡，渐渐意识到很多重要的感受，特别是从感性走向理性。三年的时间是一个很长的时间跨度，理性中的我们回过头审视那些战略，对市场和产品做的一次次分析，才明白企业经营中的利润来之不易。又一个三年开始了，而过去三年的管理经验已经使我们今非昔比，如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润早已经深刻铭记在我们的脑中。

管理是科学，管理更是艺术。我们已经走过了五年，拥有了很多深刻的体会。遗憾的是我们并没有完整的走过六年，始终有一种意犹未尽的感觉。但是，结束也意味着新的开始，在这一重要的过程中，我们有过多的教训与失败，也有最宝贵的收获。

ERP沙盘实训报告 篇5

ERP沙盘模拟课程是一种体验式的互动学习，它不同于一般的以理论和案例为内容的课程，该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个成员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。通过实际教学的体验，我们认为ERP沙盘模拟对抗课程的推出意义重大。

我们是C组，共有8个成员，分别担任CEO、销售总监，采购总监、财务总监等职务。每个人都有明确的分工，在了解了商业规则之后，我们就开始了实际操作。

在起始年的时候，由于我们对报表的内容不是很熟悉，我们的指导老师带我们把起始年的报表填写完整。从第一年开始，我们就要完全依靠自己的能力来完成这些任务了。

在第一年的时候，由于我们的市场和产品都没有开发出来，所以我们的市场只能在本地内。基于这个原因，我们的广告费只能投放在本地市场。但在本地市场内产品价格较低，于是在第一季度我们就投放资金在P2与P3上，大力生产P1产品，以便能按时交货。

在第二年第一季度时，由于新产品还没有开发出来，我们还是只能生产P1产品。这时我们的资金还是比较充足的，但是这时的我们并没有想到要投资生产线，在第三季度时我们才想到这个问题，我们投资了一条半自动和一条全自动生产线。而这时我们的P2产品和P3产品也开发出来并投入生产，而我们也着手开发国内市场与ISO资格认证。这时我们的所有者权益相比第一年已经减少了一半了，而利润还是和第一年一样为负。为了更好的生产，我们借了四千万的长期借款。

在第三年时，我们的产品由单一变为多样，我们同时生产P1、P2和P3产品，在一次性投入这么多的产品时，由于P2和P3的成本较高，到年末时我们的资金已经出现了匮乏，于是我们又借了四千万的短期借款。保证额我们的资金周转和资金链接。

在第四年时，在前两个季度时我们的生产是比较顺畅的，但在第三季度时我们出现了前所未有的经济危机，我们的四千万短期借款到期了，但是我们的应收账款还未到期，关键是就算贴现我们的现金也是远远不够的，再三考虑之后，我们还是无计可施，只好借了四千万的高利贷了，这是无奈之举啊！

虽然借了高利贷，但是还款期限只有一年的时间，而我们还要维持正常的生产运作，于是在第五年我们又借了两千万的短期借款，加上到期的应收款来偿还高利贷和日常开支。我们的第五年在紧张的时刻中平安度过了。

第六年到了，意味着我们又要还短期借款，我们又借了两千万的短期借款和销售收入来偿还上期的短贷和维持这年的正常运作。

六年到了，也意味着我们的实训就要结束了。当然在实训过程中还涉及到了许许多多的问题，我写出来的只是其中突出的一部分而已。

沙盘对抗实训报告 篇6

沙盘模拟对抗实训课程是一种体验式的互动学习, 在一定程度上解决了经济管理类专业学生实践能力培养薄弱的问题, 为经济管理类学科各专业实践性教学提供了新的途径, 提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力。因此, ERP沙盘模拟对抗赛成为各高校学生积极参加的的第二课堂, 有许多高校还成立了沙盘协会, 进一步扩大了沙盘的影响力。为总结经验, 更好地指导ERP沙盘模拟对抗赛, 本文总结了柳州铁道职业技术学院参加E RP沙盘对抗赛校内选拔赛、省赛和全国总决赛的过程中, 学生在比赛 (模拟经营) 出现的失误, 并对其原因进行分析, 最后提出对策建议。

一、失误盘点

1、初赛失误

初赛即校内选拔赛, 参加比赛的大部分同学没有经过严格、系统地训练, 有些同学甚至连规则都不熟悉。因此, 在比赛过程中, 由学生操作的模拟企业要实现适当的资金预算是很困难的, 特别是一连几年的资金预算更是难以实现。在没有资金预算能力的条件下, 进行对抗比赛, 广告费的投入、间谍的使用等肯定是很盲目的, 模拟企业的未来可想而知。所以, 在初赛当中出现的很多所谓的错误、失误, 如各模拟企业的职责分工不明确、、缺乏商业间谍意识、广告费投入随意等, 其实不是真正的“失误”, 而是不熟悉竞赛规则和操作的情况下的必然现象。

2、高水平比赛失误

(1) 规则研读不够仔细

用友的ERP沙盘比赛的竞赛规则几乎每次大赛都有修改或新增规则。如2010年加入了竟单的环节, 在省赛的规则里是在第三和第五年年初进行的, 而在国赛的时候又改成第三和第六年。我们的参赛小组虽经多次学习, 由于省赛规则记忆惯性的存在, 大家都没有发现这个改变。在赛前的几个小时我们才发现这个问题。比赛方案的调整, 已经没有太多时间了;即便是修改了方案, 但最重要的问题是队员的意识跟不上了----没有时间深入思考, 优化竞赛方案也难以真正实现。

(2) 比赛预备方案有错误

比赛预备方案 (我们称之为模型) , 其实就是一个自己制作的基于EXCEl小工具, 是一个集生产、下单、预算、统计等功能于一体的系统。比赛前和比赛过程中, 都要根据这个软件小工具的运算数据结果, 模拟企业出现金流情况, 甚至包括财务报表。可以说, 这个小工具是一个功能单一的ERP系统。做为ERP系统, 数据项目的录入人员一定要是唯一的, 只有这样才能在输入错误时, 查出到底是谁录错了数据, 以分清责任, 改进工作。因为比赛硬件条件的限制, 无法实现各个数据录入都是专人负责。在比赛期间, 我们也想方设法避免数量录入错误, 还制定了自查和互查措施。但是, 最终还是在一次下原料订单时, 出现了低级错误, 最终导致当年权益减少90M, 大大降低了模拟企业的综合竞争力。学生的信心受到了打击, 多少影响了比赛水平的正常发挥。

(3) 缺乏经验, 策略雷同

无论是省赛还是国赛, 参赛的大多数队伍, 都不约而同的选择生产了高利润产品, 使得各个企业的产品雷同, 导致利润较低的产品订单没人要, 白白流掉了;而高利润的产品竞争太过激烈, 订单严重不足, 最终有企业赢了, 有企业很快就倒闭了。我们在国赛时就吸取了省赛的经验, 放弃了高利润产品, 而选择了利润较次的产品, 尽管我们出现了一些低级的错误, 但在我们的队伍积极稳妥布局、调整下, 模拟企业经营最终有了起色, 获得了较好的比赛成绩。

二、失误原因分析

出现上述问题是源自多方面的, 可能的原因有:

学生专业理论知识不足, 操作经验缺乏是产生失误的最主要原因。

ERP沙盘模拟对抗对学生的综合能力要求很高, 需要学生掌握包括财务会计、财务管理、市场营销、企业运营等各种专业知识。但是, 很多参赛的高职学生并没有接受系统的专业知识传授, 而且很多同学没有系统上过ERP沙盘模拟课程。特别初赛, 由于指导教师有限, 无法全面系统的指导这么多的学生, 这是以后的培训中应当加以改进的。

第二, 企业初始权益不合理。在讲授课或者短期培训当中, 教师都是使用初始权益都是600—650M之间的模拟企业进行讲解、练习, 学生在课后练习也是是按600M左右的资金开始企业经营的。在实际比赛当中, 600M的初始权益, 学生在不是很熟悉比赛规则和操作, 盲目操作多, 极容易使企业走向倒闭。这是在初赛当中, 常常碰到的情况, 在一定程度上影响了比赛的正常进行。

第三, 教师综合知识和管理能力欠缺

ERP沙盘模拟对抗课程对老师的的综合能力要求很高, 除了各种专业知识, 还要有较强的管理协调能力。在高水平的比赛训练当中, 指导老师要让5人的团队高效率的协同工作、训练, 也是需要经验、知识的准备的。

三、思考与建议

鉴于上述原因, 为进一步推进ERP沙盘模拟课程的开展, 使之真正成为学生的第二课堂, 笔者认为可从以下方面着手:

1、构建结构合理教师团队

ERP沙盘模拟比赛专业性很强, 要求培训的教师不但要具备计算机和企业会计实务的操作技能和丰富的理论知识, 比如企业管理、市场营销、财务会计、生产管理物流以及ERP的相关知识等, 一般的符合这些条件的教师是很少的。因此要开好“ERP沙盘模拟”课程教学, 进而进行沙盘比赛, 建立教师知识机构合理的教学团队, 显得尤为重要, 仅仅依靠一两位老师是很难在比赛中或得好成绩的。

2、培养学生学习兴趣

ERP沙盘模拟对抗课程同样考验学生的综合应用能力, 学生要学习的专业知识多, 要锻炼学生克服畏难情绪, 从而让学生对ERP沙盘模拟感兴趣显得非常重要。学生对ERP沙盘模拟没有兴趣, 参与比赛的学生不多, ERP沙盘模拟对抗赛就很难坚持。而创建一个的沙盘协会, 通过协会的活动方式, 适当的组织学生进行相关知识和模拟操作规则培训, 组织学生进行模拟对抗赛。同时, 指导教师和参赛同学可以通过创建qq交流群等方式, 进行各种经验交流, 指导老师要在当中积极鼓励学生, 并及时解决学生的问题, 让学生感受到老师也重视, 好让学生坚持下来, 学到ERP沙盘模拟的精华。

3、优化比赛组织、训练

特别在初赛中, 对于模拟企业因资金紧张而出现大面积倒闭的, 影响比赛的正常进行。为减少此种情况的发生, 建议在在初赛时适当提高模拟企业的初始权益, 保证比赛的正常进行。同时, 也满足了同学的博弈心里, 让比赛更精彩。在高水平的省赛、国赛当中, 学生在训练当中要认真研读比赛规则, 找出异同点。对于规则中的新内容要重视, 认真做好预案, 想方设法在比赛中加以运用。

参考文献

[1]刘嫦、刘永萍:《ERP沙盘对盘点分析》, 科教纵横, 2008 (6) 。

物流企业沙盘模拟实训报告 篇7

学院：物流学院

班级：连锁1109

组长：王秀平 组员：杨胜位

赵守芳

刘 润

目录

一、实训目的...................................3

二、实训内容...................................3

1、物流企业经营订单竞标模拟实训................3

2、货物入库与分拣模拟实训......................4

3、货物运输与配送模拟实训......................5

4、物流企业经营资金管理实训....................6

三、实训效果...................................8

四、评估及建议.................................8

一、实训目的

在分析市场、制定战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟了科学的管理规律，培养团队合作精神，全面提升管理能力。同时也对物流企业资源的管理过程有了一个实际的体验。

1、培养严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。

2、增强团队合作和协调能力。

3、提高战略分析规划能力与决策能力。

4、培养运输与配送管理能力。

5、培养和提升仓储与库存管理能力。

6、客户服务与订单处理管理能力。7．培养财务管理与成本控制能力。

二、实训内容

1、物流企业经营订单竞标模拟实训

1.1制定投标计划

根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。

（1）用鼠标单击任务清单中的“选择投标城市”按钮，（2）进入选择投标城市窗口，单击“市场预测”进行市场分析 备注：

投标计划范围：只能是已经在该城市设立办事处的城市。投标计划的作用：确定这个季度该公司将参加公开竞标的城市。投标计划的收费：一个城市计划1M。

预测：是对所有开发了的城市本季度的货运预测。操作：再要制定投标计划的城市选择上，提交即完成。限制：一个季度只能制定一个投标计划。

1.2参加订单竞标

企业可以通过两种方式获取订单，一是通过竞标获得，或者直接进行合同续

约。第一年第一次获取订单，只能通过竞标方式获取。

1.2.1合同续签

物流企业与托运公司的前期合作建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需要公开招标。若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值(关系值为物流公司为托运公司运输的订单数)最高者获得合同续约。若关系值相同，则看信誉度，若信誉度仍相同，则比较建立合作关系的先后顺序。企业信誉度计算规则为。企业为该托运公司每运输1张订单，信誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2。

1.2.2公开招标

根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额也相同，则谁先提交的投标方案，谁优先选单。

（1）单击任务清单中的“参加订单竞标”按钮。（2）首先进行续约订单选择，选择后直接签约。

（3）续约订单签约结束后，可以参加招标大厅的公开竞标，用鼠标点击选择对应的订单，单击“制定计划”所选择的订单会放到投标方案区，进行投标。

（4）投标方案制定好后，选择并提交。

（5）提交以后，投标结果会在右侧的投标结果区显示出来。

2、货物入库与分拣模拟实训

2.1货物入库

派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。

（1）单击任务清单中的“货物入库”按钮。（2）选择要入库的城市。

（3）选择要入库的订单，点击入库。（4）选择要入库的仓库分区，点击选择。

其他功能说明：右击出现菜单，选择操作，添加分区必须选中要添加分区的仓库，删除分区必须满足一个仓库有一个以上的分区，重命名是对选中的仓库或分区进行从命名。

（5）添加分区或重命名时。

2.2货物分拣

为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。2.2.1调拨

同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。

2.2.2分拣

同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。2.2.3合并

同一分区内的订单可以进行合并。

（1）单击任务清单中的“货物分拣”按钮。（2）点击左边选择要分拣的城市。

（3）选择要分拣的订单，然后点击“分拣”。

（4）选择要调拨的订单，然后点击“调拨”，调拨是同城仓库之间的订单操作。

（5）右击出现菜单，选择操作，添加分区必须选中要添加分区的仓库，删除分区必须满足一个仓库有一个以上的分区，重命名是对选中的仓库或分区进行从命名。

3、货物运输与配送模拟实训

3.1运输调度

通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车。

只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。

（1）单击任务清单中的“运输调度”按钮，弹出窗口。（2）在左边选中要调度的城市。

（3）在待调度库存区选择要制定装配的订单，点击“配货计划”。（4）在装车计划配货区选择要装车的订单，点击“制定装车计划”。（5）在货物装载区选择要计划装车的车辆，点击“装车”完成。

3.2选择路线发车

在最左边选择要发车的车辆进行路线选择，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示目的城市。

操作方式。在地图上选择路线，按Ctr l键增加路线，按Shift键是减少选择的路线。选择完以后，单击保存，保存后发车。注意:所有车辆必须点击发车

按钮才能离开城市，不管是已经有路径了的还是刚增加路径的车辆,没有路线或路径行驶完成的运输工具不能发车。

（1）单击任务清单中的“选路线发车”按钮，弹出窗口

（2）在左边选择车次，注意观察右边的城市

(3)在左边选择车次，注意观察右边的城市

(4)在地图上选择行驶路径，以所在城市为起点，逐个选择行驶路径(5)保存路径(6)发车

4、物流企业经营资金管理实训

4.1经营数据分析

点击“经营分析”下的“经营数据统计”，可以查看所有小组的得分及经营情况。

4.2市场预测分析

点击“经营分析”下的“市场预测分析”，可以查看不同城市、不同时间各市场的需求情况。

4.3市场占有率分析

点击“经营分析”下的“市场占有率分析”，可以查看不同组的市场占有情况。

4.4直接成本分析

点击“经营分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析与成本分摊分析。

4.5设备费用分析

点击“经营分析”下的“设备费用分析”，可以查看各组维修租赁费用效益分析与成本分摊分析。

4.6行政管理费用分析

点击“经营分析”下的“行政管理费用分析”，可以查看各组行政管理费用效益分析与成本分摊分析。

4.7利息贴现费用分析

点击“经营分析”下的“利息贴现费用分析”，可以查看各组利息与贴现效益分析与成本分摊分析。

4.8广告效益分析

点击“经营分析”下的“广告效益分析”，可以查看各组按年统计的广告效益

分析。

选择“汇总分析”点击“分析”按钮可以查看汇总后的广告效益分析。

4.9品牌建设分析

点击“经营分析”下的“品牌建设分析”，可以查看各组市场品牌投入效益分析与成本分摊分析。

4.10成长力分析

点击“经营分析”下的“成长力分析”，可以查看各组销售成长率、各组利润成长率分析与各组权益成长率分析。

4.11收益力分析

点击“经营分析”下的“收益力分析”，可以查看各组销售净利率趋势分析、各组资产报酬率（ROA）分析与各组权益报酬（ROE）收益趋势分析。

4.12安定力分析

点击“经营分析”下的“安定力分析”，可以查看各组速动比率趋势分析、流动比率趋势分析、固定资产长期适配率分析与资产负债率分析。

4.13活动力分析

点击“经营分析”下的“活动力分析”，可以查看各组应收帐款周转率分析、总资产周转率分析与固定资产周转率分析。

4.14人均销售及利润分析

点击“经营分析”下的“人均销售及利润分析”，可以查看各组人均利润趋势分析人均销售收入趋势分析。

4.15盈利分析

点击“经营分析”下的“盈利分析”，可以查看各组盈利（税前）分析与各组总成本汇总分析。

4.16杜邦分析

点击“经营分析”下的“杜邦分析”，可以选择小组、年份，点击“分析”按钮进行查看各组杜邦分析情况。

4.17驾驶舱

点击“经营分析”下的“驾驶舱”，点击“分析”按钮可以查看各组各年销售趋势，人均利润趋势及累计销售成本分析。

4.18现金流量表

点击“经营数据”下的“现金流量表”，点击“刷新”可以查看各组的现金流量表。

4.19财务报表汇总

点击“经营数据”下的“财务报表汇总”，选择需要查看的年份，可以查看各

组的损益表与资产负债表。

三、实训效果

刚开始的时候，因为各方面不够熟练，我们配合得不是很好，所以出现了一些错误：（1）入库分仓原则不懂。货物入库时没有按运输线路安排及装车计划分好仓，导致后面装车的时候带来不必要的麻烦；（2）配车时没有充分考虑运输工具的用途。如，有很多的货物，提货时要用大车提才比较划算，但是配车时却较多的配用火车等不可用于提货的运输工具，而只租用小型、中型汽车或又另租提货的大型货车，从而导致装卸费和租赁费增加，以及较大的资源浪费；（3）由于对各类交通工具的各类费不够熟悉，盲目选择运输工具。如，单看租赁价就决定所选运输工具，因为飞机的租赁价比其他的运输工具都低，所以较远的货物我大都选择航空运输，但是航运的燃油费很高，是其他运输工具的10倍，公司的燃油费支出在运输成本上占很大的比例；（4）线路选择不是最优，导致燃油费增加，如果交货时交货期限已过，要交罚金。经过多次操作之后，我对这有了一定的了解和熟练，到后面这些错误基本上都能减少，甚至能做得很好，很快。

入库分仓时，我们会将装在同一辆车或同一条线路上的货物放在同一个仓库内，这样就不会装错车，同时也节省了时间，提高了装车的效率；选择运输工具时，我们会先计算对比哪一种配车及租赁方案较为节约费用，并且可以充分使用所租赁的运输工具，如，将较远且在同一条铁路线上的较大货物装在同一辆火车上；如果货物较多，就要考虑提货时车辆的安排及利用，也就是提完货后，先前用于提货的大卡能够运输较近的或公路运输更划算的货物。这样考虑及选择能为我们的公司节省很多成本，减少不必要的浪费，同时增加公司收入。

四、评估及建议

通过这次实训，收获了多东西。在这个团队中我是首席执行官（总裁），我的工作是主要负责系统的操作、资金的运筹、制定战略、市场的开拓等一系列的工作。物流沙盘模拟实训拓展了我所需物流的知识体系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企业一定有着明确的企业战略管理，包括运输的调度、市场的开拓、竞争管理及资金运作管理等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟经历迷茫、挫折、竞争、探索，我们学会了用战略的眼光看待物流企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在未来的工作中更多的获取战略性的成功而非机会性成功；学会如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定战略、定位目标市场，最终达成物流企业战略目标：学会物流企业的运输调度，掌握资产负债表跟利润表的结构并且能够以最佳的方式筹资，控制运输成本，提高资金的使用率。

这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。虽然仅仅一个4个人的团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中说的，组织机构很重要，我们要每一步都按照制定好的计划进行，整个流程才会有条不素的顺利的进

行，否则就会出现操作的失误和运输调度的错误，影响货物的到达时间和周期时间，导致货物延期到达，造成运输成本的提高。

物流沙盘模拟实训具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性。针对教学中存在的问题,物流模拟运营沙盘,以直观、形象的教学手段,运用“情景模拟、角色扮演实验教学”方法,调动了我们的学习兴趣,激发参与热情,从以“教”为中心转向以“学”为中心。将运输管理课程核心内容加以提炼,复杂理论高度概括,通过模拟运营活动,帮助我们深刻领会运输管理课程的基本原理,掌握相关技能,有效地解决了运输管理课程教学中的一系列难题。并且让我们明白做物流最重要的是熟悉交通线路，注重各个环节的操作，要有责任心，要有良好的团队合作精神，能够吃苦耐劳，服从管理，能承受较大工作压力。财务状况的分析，市场的调研，总体管理能力的重要性。

这次实训，学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、市场调研。所谓“知此知彼，百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。对于营销人员来说，工作总结是重要的，应加以重视，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、个人能力。建议：

（1）实训时间不是很充足，不能很好地一次性完成；