小型电子商务网站运营思路（共10篇）
一、小型电子商务网运营
二、小型电子商务网站特点分析
三、小型电子商务网站的优劣
四、小型电子商务网站布局细节描述
五、小型电子商务网站营销技巧
六、作为网站的运营者你需要否定不做的事
七、作为我们要知道客户在想什么
一、小型电子商务网运营：
1、建站成本：1万元左右，好的电子商务网站需要美术的配合只有好的页面效果图才能吸引客户的眼球。
2、网站维护人员：推广人员1人(负责推广和编辑工作)
网站财务：1人
网站客服：根据订单的需求来招聘。
二、小型电子商务网站特点分析：
1、小型电子商务网产品不丰富
2、小型电子商务网运营成本低
3、小型电子商务网做的是服务
4、小型电子商务网做的是诚信
5、小型电子商务网定位要清晰
三、小型电子商务网站的优劣：
不足：
1、产品线不丰富
2、内容经常不更新
3、没有太多策划活动
优势：
1、单一产品的优势—专业
2、seo优化关键词简单
3、网站成本低
4、做地区性质电子商务优势大
5、能与实体店充分结合营销
四、小型电子商务网站布局细节描述：
1 页面框架思路：
1.1网站栏目(基本)：首页、栏目页(新闻页)、关于我们(单页)、产品页
1.2关于几个问题
你的网站有几个品种产品类型：
你的网站能展示多少产品：
你有几个活动策划：
1.3购物流程：注册购买/直接购买
1.4用户中心：账户管理、会员积分管理、商品管理、个人信息管理、推荐管理(最基本栏目)
2 首页布局：
搜索框的布局：以下是淘宝网的搜索框，他们的搜索框放在导航上面，主要是因为用户需要搜索模糊词来找东西，
小的商城其实是可以忽略这个搜索框的，而是直接换成热门关键词，这样是不是更加能吸引客户呢?
以下是一个网站(tea698茶叶网 www.tea698.com)的热力效果图来看
看上图了解 用户点击多的区域：侧边导航 主导航 在线客服 首页幻灯片
所以这些地方的心思就要花多点
网页页面下部，几乎没有人点击，因为网站产品不多，所以导致首页重复率多，在你想清楚做电子商务网站前，也要考虑你的网站是否有丰富的内容。
电子商务网站其实就是和店面一样，里面东西多了就可以让客户常时间停留在你的网站上，内容不丰富是很难留得住客户的。
3 产品内页布局：
销售商品大家都知道，只有让大家看到商品的样子才可以吸引客户的购买欲，产品的3大购买欲吸引点在(1.产品价格2产品图片3产品的质量)。所 以做为网站的运营者，你应该在产品的下单页面应该多丰富一些产品的元素，如产品的介绍，产品知识普及，价格贵的产品客户都会仔细阅读产品介绍，因为他们的 心理觉得应该了解这个产品，起码不能被骗了，才能下手购买，在客户的心理我们应该要让客户觉得购买的值，这样下次的成交几率就大。
五、小型电子商务网站营销技巧：
作为网站的运营者你需要认定的事：
1、网站的运营需要时间，做好长时间作战的准备。
2、网站的定位要清楚，了解什么产品适合自己做。
3、网站需要做互联网推广，只有网站推广出去了，才能确保有客户来。
4、网站需要维护，没有维护的网站，搜索引擎不会来，更别说客户。
六、作为网站的运营者你需要否定不做的事：
1、没有想好做什么就开始建网站。
2、网站一做好就开始竞价推广，起码要等到几个月之后，自然排名有了地位在开始做竞价排名。
3、网站做好后就不更新不维护。
4、不要轻易相信别人能在最短的时间里面给你做到上万的流量，那是骗人。
5、做自然排名是根据关键字的价格报价的，多问一些人，太便宜的肯定是不行的，因为做seo的是需要每天持续工作的。
6、你没有自己的运营队伍。
七、作为我们要知道客户在想什么?
1、产品是否正品
2、产品价格是多少，同样的产品为什么客户只买中间价位的，因为人迷信平均值，处在中间的是做好的。所以说不是所有的低价都是好的。
3、网站能保证是正品吗?有没有第三方保证呢。网站有没有营业执照呢?
国内对旅游供应链的研究开始的比较晚, 90年代开始认识到供应链的存在, 但是并没有从供应链的角度认识旅游业。最早发表的文献是代葆屏2002年发表在北京第二外国语学院学报的《旅行社供应链管理模式初探》, 此文从供应链角度分析了旅行社的竞争优势, 并对具体实施途径提出了建议。代葆屏 (2002) [5]提出随着旅游需求日益个性化与多样化, 市场竞争中的时效性不断增强, 信息技术与互联网飞速发展, 旅行社发展单纯依循“纵向一体化”和“多角化”的模式已不能充分适应迅速变化的外部环境。而作为“横向一体化”管理思想典型代表的供应链管理模式, 则为旅游企业资源外取、迅速响应市场需求变化、提升企业核心竞争力提供了新的模式选择。
随着科技与互联网的发展, 旅游供应链也由实体旅游社经营转向了电子商务领域, 涌现了许多旅游网站, 提供更方便的服务。杨竹青 (2006) [6]给出了电子商务环境下旅游商品物流体系的完整架构, 包括旅游商品展销系统、旅游商品运输和仓储系统、现代化物流信息系统和递送网络等四个子系统。李艳花 (2008) [7]在分析我国旅游业供应链模式研究现状的基础上, 对旅行社及旅游网站在旅游供应链中的地位进行了分析, 提出我国的旅行社应借助旅游网站的经营模式, 强化其在旅游供应链中的地位, 整合各种旅游要素, 促进我国旅游供应链整体效率的提高。马景峰 (2007) [8]传统的旅游业转向旅游电子商务的过程中, 渠道冲突就是各个旅游企业在开展电子商务的过程中必须面对的一个重大问题, 而比较理想的做法就是与传统渠道共同打造网络营销的新型供应链, 分享旅游业电子商务化带来的新利润, 新机会。吴痕 (2009) [9]目前在国内市场也有很多旅游网站, 例如国内最大的景区票务直销网站“驴妈妈”。“驴妈妈”通过打造景区票务直销平台和景区整体营销平台, 为景区输送更多的游客, 同时, 通过降低面向散客的景区门票价格门槛, 为占到出游比例超一半的散客群体提供优惠的门票。
电子商务模式在中国发展迅速, 旅游供应链与电子商务模式几乎是共同发展, 并且发展速度很快, 但是还是没有形成一体化的旅游电子商务系统, 更没有连接整条供应链的电子商务网站。
1 分块服务模式
旅游供应链自这个概念诞生之时, 便与制造业供应链有很多相似之处, 因此很多制造业供应链方面的理论都可以进行借鉴。但是旅游供应链属于服务型供应链, 与制造业供应链最大的区别就是没有了物流, 只有资金流、信息流、知识流。所以旅游供应链有得天独厚的优势使用制造业中敏捷制造里的虚拟企业模式。虚拟企业的核心就是盟主企业在得到市场先机时, 因为自身的实力有限, 所以利用互联网, 与其他企业合作, 进而获取利润。
虚拟企业的概念在旅游供应链中的应用其实已经很多了, 如今众多的旅游网站如火如荼。但是在这一片浮华背后, 存在诸多隐患。首先, 目前国内并没有旅游业中的绝对垄断者, 而是几家大型旅行社领头, 不可计数的中小型旅行社并存的情况。其次, 旅游业之前的服务模式一直是以旅游社为主, 游客也是团队出行较多。而随着时代的发展, 更多的人倾向选择自由行。最后, 多数旅行社、机票预定机构、酒店以及景区虽然在进行电子商务活动, 但是自身就存在现实和网络销售的渠道冲突。综上看来, 国内旅游电子商务还有很多地方需要改进。尤其是中小型的旅行社, 自身实力不够, 只能在夹缝中求生存, 因此本文提出采用分块模式来优化旅游电子商务服务。
分块模式即参考虚拟企业的运作模式, 当盟主企业得到一个市场机遇, 在制造业中是订单, 在旅游业中即一批顾客时, 因为盟主企业自身也是中小型旅行社, 可能没办法单独提供一次完整的旅游服务, 即从往返的机票或火车票, 接待人员、酒店、景区、购物、导游等一条龙服务。所以通过电子商务寻找合作企业即其他的旅行供应链上的成员, 共同来提供一次优质的完整的旅游服务。这样盟主企业和合作伙伴都得到了利润, 使得旅游供应链更加的稳固高效, 并能使利润空间上升。
分块模式的具体运行模式如下:假设有一个第三方机构, 建立了一个电子商务网站, 并连接一个大型实时数据库, 任何的旅游供应链成员都可以登记注册。这个数据库按照旅游服务链的位置进行分类, 要求非常的细化, 例如酒店, 要将酒店的星级、能够提供的房间数等等都录入数据库中。也就是说, 一个旅行社在数据库中并不是以一个旅行社出现, 而是分解为几个导游几个接待人员这样的服务能力, 当盟主企业依据旅行社能够提供的服务挑选伙伴, 而不是由这个旅行社进行挑选。盟主企业根据每一个分块的细分要求搜索, 经过综合考虑以后, 最终得到几套组合方案。由盟主企业联系预选合作伙伴, 商讨具体细节, 最后确定下旅游服务方案。由此可以定义分块模式:是一种利用实时数据库收集供应商信息, 并且细化分块信息, 使得盟主企业可以根据对各块服务的需求进行搜索寻找供应商的服务模式。
在分块模式中, 首先将提供主要服务的旅行社放置到后台中, 也就是说, 盟主企业在选取之前, 并不知道会和哪些旅行社或者酒店合作, 使得盟主企业能够以更加客观的眼光进行合作伙伴的挑选。其次细化了服务, 在实际操作中更好确定责任。突发状况发生时, 负责企业职责明确, 能够快速准确地解决问题, 以保证这次旅游服务的完成。最后, 以往供应链过长, 导致委托代理问题严重, 责任不明, 合作企业间互相推脱, 造成服务质量低下, 游客满意度下降, 最终对整个旅游业失去信心。分块模型缩短了供应链, 由盟主企业直接联系各个供应商, 如图1所示, 呈现网状发散关系, 能够快速联系供应商, 保证供应链运行。
2 忠诚度博弈模型
在分块模型建立以后, 如何确定合作伙伴的忠诚以及保证服务活动顺利进行, 这些都是需要解决的。其实这些问题在虚拟企业的运行中也已经出现, 也有一定的研究成果。我们采用博弈论中的囚徒困境模型来分析合作伙伴的忠诚度。考虑到盟主企业需要与多个合作伙伴进行博弈会比较复杂, 此处暂时简单分析盟主企业与一个合作伙伴之间的博弈, 即盟主企业与供应商的博弈。
2.1 盟主企业与供应商单次博弈
当盟主企业与供应商签订合约后, 因为双方都可能为了更高的利润而背弃合约, 所以这是一个动态非合作博弈。假设合约毁约金为x, 且x小于任意收益, 即x
在淡季, 客源在盟主企业手中, 无论供应商是合作还是背弃, 盟主企业都有相同的利润, 因为盟主企业完全可以另外找一家供应商。但是对于供应商来说, 一旦盟主企业背弃合约, 就会因客源稀缺而亏损。在这次博弈中, 主动权在于盟主企业, 而供应商只能选择合作。当然如果考虑到信用等问题, 盟主企业也应该选择合作, 毕竟收益一样, 而背弃合约还要承担损失。
在旺季时, 因为游客很多, 供应商不担心客源, 并且直接提供给游客可以获得更多的利润, 即C>D。而盟主企业如果缺少供应则需要赔偿游客损失。所以盟主企业必然选择合作, 而供应商的选择取决于D与C-x的比较。
所以在单次博弈中, 供应商的忠诚是不可靠的。如果C极其大的时候, 很有可能会背弃盟主企业, 而盟主企业比较被动, 只能依靠毁约金来牵制供应商。
2.2 盟主企业与供应商的多次博弈
盟主企业和供应商在一轮博弈之后, 如果供应商在旺季的时候选择背弃, 那么淡季时就会遭到盟主企业的报复。对盟主企业也是一样, 如果在淡季时背弃供应商, 那么在旺季时就会遭到报复, 而产生损失。那么经过多次博弈之后, 双方都会选择 (合作、合作) 这一决策, 最高收益是 (A+d、a+D) , 达到帕累托最优, 也是纳什均衡点。[10]
通过博弈模型分析之后, 可以看出供应商的忠诚在合作初期可能是不可靠的, 但是经过多次博弈之后, 会选择合作。所以分块模型是有可行性的。并且在分块模型中, 在每一次合作以后, 盟主企业以及各个供应商都会针对各项服务互相打分, 如果违背了合约, 在忠诚度这一项目将得到负分, 在以后的合作中会受到极大的影响。
3 结语
基于信息技术和互联网发展的电子商务从根本上改变了旅行社与旅游资源供应商的关系, 改变了旅行社企业组织结构业务模式及接待模式。以电子商务为基础的旅行社业务流程重组是从根本上重新考虑并彻底重新设计业务流程, 帮助企业在关键的业绩上, 如成本、速度、服务和质量等方面取得突破性发展。新业务流程, 以简化、整合和自动化为规则, 以增加客户价值为目标, 调整核心增值活动, 提高了效率, 节约了成本, 从整体上提高了顾客满意度和旅行社的核心竞争力。[11]
旅游供应链在电子商务领域现阶段其实已有了突出的发展, 但是这种发展是无序的, 将会遭遇瓶颈, 如果不能很好的解决供应商和旅行社之间的冲突, 必然会造成互相报复的恶果, 最终导致旅游供应链的断裂。本文希望通过分块模型的旅游网站服务模式, 利用数据库及数据挖掘的模式来解决中小型旅行社在运行中的问题, 尤其是与旅游供应链上下游企业的合作冲突, 希望能够加强旅行社和供应商之间的信任, 使得旅游供应链的运行更加高效稳固。
当然, 本文提出的分块模型也有很多不足之处。首先, 假设是有一个第三方来建立这个电子商务网站, 那么在网站前期投入巨大, 第三方如何保证资金流运行顺利以及如何盈利, 这些都是需要解决的问题。其次, 盟主企业会有自身的偏好, 旅游者也有自己的偏好, 如何统一偏好, 并在选取合作伙伴时表现出来。其三, 在分块中, 到底细化到什么程度比较适合, 分块太粗体现不出供应商之间的差异, 分块太细加重数据库的负担, 如何取得一个平衡也是需要解决的问题。在今后的研究中, 希望可以更加深入地研究旅游网站这个课题, 来解决这些不足。
摘要：本文提出分块服务模式, 由拥有客源的旅行社充当盟主企业, 利用电子商务和数据库, 从上下游供应商选择合作伙伴, 提供完整的旅游服务。并且利用博弈论中的囚徒困境模型分析了盟主企业与供应商合作和忠诚度问题, 保证了合作的可靠性。由此解决了旅游供应链中由于链的长度过大而容易崩裂的问题, 使得中小型旅行社及供应商的协同合作更加稳固。
关键词：分块模式,电子商务,旅游供应链,博弈
参考文献
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[5]代葆屏.旅行社供应链管理模式初探[J].北京第二外国语学院学报, 2002 (1) .
[6]杨竹青, 杨路明.电子商务环境下的旅游商品物流体系研究[J].物流科技, 2006 (2) .
[7]李艳花.信息化背景下旅游供应链核心企业探讨[J].商场现代化, 2008 (15) .
[8]马景峰.旅游电子商务中的渠道冲突现象[J].科技经济市场, 2007 (3) .
[9]吴痕.驴妈妈旅游电子商务的创新者[J].华人世界, 2009 (11) .
[10]吕兴洋, 徐虹, 殷敏.基于渠道权力理论的旅游供应链企业关系博弈分析[J].旅游学刊, 2010 (12) .
[关键词] 电子商务 网站 维护
随着互联网的普及和发展，电子商务成为企业和商家的最终选择，它具有开放性、国际性、实时性、互动性和低成本的特点，是“永不关门”的商场。电子商务的实施和运作依赖于电子商务系统，电子商务网站是电子商务系统工作和运行的主要承担者和表现者，建立一个功能完善、界面美观、符合企业自身情况的电子商务网站，是企业能否成功实施电子商务的重要保证。
我们应该看到，建立电子商务网站并不是最终目的，而仅仅是进行电子商务活动的开端。在网站运作后，只有不断改进设计、提供更多的服务，不断更新、增添信息，电子商务网站才会具有生命活力，实现建立站点的最终目的。
电子商务网站的维护和管理是网站建设生命周期中持续时间最长的环节，也是资源投入最多的阶段。电子商务网站维护的目的是为了让网站能够长期稳定地运行在Internet上，及时地调整和更新网站的内容，在瞬息万变的信息社会中抓住更多的网络商机。这个阶段工作质量的高低，直接关系到该电子商务网站目标的最终实现。
电子商务网站的维护和管理包括多层次多类型的工作，既有日常的维护管理，也有定期或不定期的更新；既有信息技术层面的网页外观设计的优化，也有营销和管理层面的创意。
一、网站内容的更新
当今处于信息时代，人们最关心的是有无需要的信息、信息的可靠性、信息是否为最新信息等。一个电子商务网站建立起来之后，要让它发挥尽可能大的作用，吸引更多的浏览者，壮大自己的客户群，就必须研究和跟踪最新的变化情况，及时发布企业最新的产品、价格、服务等信息，保持网站内容的实效性。网站内容的更新包括以下三个方面：
第一，维护新闻栏目。网站的新闻栏目是客户了解企业的门户，其应将企业的重大活动、产品的最新动态、企业的发展趋势、客户服务措施及时、真实地呈现给客户，让新闻栏目成为网站的亮点，以此吸引更多的客户前来浏览、交易。
第二，维护商品信息。商品信息是电子商务网站的主体，随着外在条件的变化，商品的信息（如商品的价格、种类、功能等）也在不断地变化，网站必须追随其变化，不断地对商品信息进行维护更新，反映商品的真实状态。
第三，为保证网站中的链接通畅，网站的维护人员要经常对网站所有的网页链接进行测试，保证各链接正确无误。
内容更新是网站维护过程中的一个瓶颈，如何快捷地更新网页、提高更新效率，我们可以从以下四个方面予以考虑：
第一，在网站的设计时期，就应充分考虑到站点的维护计划，因为站点的整体运作具有开放性、动态性和可扩展性，所以站点的维护是一个长期工作，其目的是提供一个可靠、稳定的系统。使信息与内容更加完整、统一，并使内容更加丰富、新颖，不断满足用户更高的要求。
第二，在网站开发过程中，对网站结构进行策划设计时，既要保证信息浏览环境的方便性，又要保证信息维护环境的方便性。
第三，制定一整套信息收集、信息审查、信息发布的信息管理体系，保证信息渠道的通畅和信息发布流程的合理性，既要考虑信息的准确性和安全性，又要保证信息更新的及时性。
第四，根据需要选择合适的网页更新工具，如数据库技术和动态网页技术。
二、对网站访问量数据进行分析
在网站建设中，访问者的多少直接关系到网站的经营与生存。一个网站访问次数的多少是其受用户欢迎程度和发展前景强弱的体现，电子商务网站访问量统计是电子商务网站的一个重要组成部分。
通过对访问量数据的分析，可以找出网站的优势与不足，从而对网站进行相应的修改，增加网站的可读性，更好地实现网站的建设目标；还可以根据数据变化规律和趋势随时调整网站的发展方向；另外还有助于选择更合适的网站宣传推广手段。
三、用户信息的收集和及时反馈
电子商务网站是一个动态网站，具有很强的交互性，迅速地交互反应是电子商务网站成功的关键。例如多数电子商务网站都包含留言簿、BBS、投票调查、电子邮件列表等信息发布和存放系统，它提供了与浏览者交流、沟通的平台。通过这些平台，可以收集浏览者提出的各种意见和建议，可以了解浏览者的需求。
浏览者访问了网站后，往往会随时留言、发邮件，提出自己的问题。这些浏览者往往成为网站潜在的客户群，应该给予必要的重视。对他们提出的问题应及时解决并回复，这样有助于为网站树立良好的公众形象，进一步增加网站客户的数量。
在网站的日常维护中，对于用户的各种反馈信息都要作及时的处理，使用户在最短的时间内得到满意的答复。要正确处理用户提出的建议和问题，要保证用户报告的问题能得到解决。
四、维护网站安全
电子商务网站是对外开放的，这便于企业发布商务信息和客户选择所需商品，但这同时也给网站的安全带来了威胁，保证网站的安全运营是网站维护不可缺少的一部分。为了维护网站的良好形象，保证网站业务系统的正常运行，保证商务信息的秘密不外泄，网站的管理人员应该不断寻找网络中的簿弱环节和安全漏洞，及时进行修复和改进。
由以上论述可见，在电子商务活动中，网站是企业与用户交流及沟通的窗口，是买方和卖方信息交汇与传递的渠道，是企业展示其产品与服务的舞台，是企业体现其企业形象和经营战略的载体。一个电子商务网站能否发挥其预期的效用、达到建站的目的，收到应有的效益，很大程度上依赖于网站内容的丰富程度、网页的更新程度及相关信息的回复速度，这就要求网站的运营维护应该到位。任何一个电子商务网站建成后，不管其规模大小都不可能一劳永逸，事物在不断地变化，网站的内容也需要随之不断调整。因此电子商务网站的全面管理和不断维护更新是网站高效运行的前提和保障。
参考文献：
[1]宋林林:电子商务网站建设.大连理工大学出版社,2003.8
[2]董慧刘志军范勇张继东:电子商务网页设计与网站建设.武汉大学出版社，2004.4
2009-10-12 17:34:46 来源:黑龙江英才网 【
人才招聘的大环境：
1． 市场趋势
网络正在越来越大的影响人们的生活生产，开始改变人的生活生产方式。网上浏览新闻。购物。游戏。查找各类资讯已经从一种新新人类偶尔尝试的时尚变成了大众生活方式的组成部分。越来越多的企业意识到网络的巨大作用。网络应用对公司运营成本降低，营销方式多样化产生的效用，已经让众多企业抵挡不住诱惑。通过网络进行采购。销售。宣传。人才储备成了众多企业的选择。所以总之一句话大的环境是好的也是可行的。
2．行业环境
黑龙江省的上市公司数量偏少，公司规模偏小，上市公司整体质量不高。也是地方人才网站的一个机会，因为在大的人才招聘站看来，他们的主要群体客户主要是实力强，规模大，人事比较健全的企业单位才会考虑网上招聘况且投资也不小。一般都是比较忠实的客户。在这些上市的或者集团的大公司对地方网站再没有形成品牌之前还是比较信赖全国比较出名的站。所以在此要说，要做出自己的品牌是至关重要的也是黑龙江英才网努力的方向。具体黑龙江有多少企业和个体商家，我还没有统计过。不过黑龙江英才网已经有了自己的打算和长期规划，首先确定名字就是黑龙江英才网，实话说有点借中华英才的光。懂得的一看就知道了。立足哈尔滨但是站点是面向全省的。目前只打算开这么一个站点，随后在09年底陆续根据地区的不同开2级城市的英才网。对整体品牌要有更深的提升。
传统的企业招聘途径大多是通过中介介绍和人才市场招聘以及其它的报纸电视招聘广告。现在这种方式正在向网络方向偏移。当然这些方式无疑有其自身的优点，但如此庞大的市场需求迫切可望有更多的人力资源开发的途径。
专业的人才网无疑是满足企业需求的有力方式之一。部分独具眼光的商家看到了黑龙江庞大的人力资源服务市场。各种全国性的大型人才网先后进驻黑龙江，本土的人才网也如雨后春笋层出不穷，都想在这个市场分一杯羹。
经过多年的市场培育和一番你争我夺的斗争，黑龙江英才网也是其中一员，站长刚开始也是出于玩完而已，但是上线以后发现市场很是乐观，虽然会员注册量每天不是很多，但是基本是每天都有新用户。前提是网站处于被挂马，运营慢，几乎无人管理的状态下。这些都是08年底的事了，09年也已经过去3个多月了，和哥们合计了下打算大张旗鼓的把这个半死不拉活的站下决心做起来。改程序，换空间，招聘程序员等。都策划在内。
总体来说黑龙江英才要想有好的发展要越过以下三个障碍：
1．网站的整体优化不好，排名除了黑龙江英才网关键字排在第一外别的热门关键字比较落后。比如黑龙江人才网 黑龙江招聘网现在还不在首页。
2．资金投资很有限。现在合作伙伴就两个穷人。（多么希望风投也对我们疯一把。哈哈）
3． 技术人员缺少。
对于上面的三者，对策是：
1． 本人就是SEO爱好者，但是很菜，现在正在努力补习中。可以拿我别的站实习下。
2． 你要是有钱我还有更多好的点子，现在思想还是很野。钱嘛，慢慢赚，上面也提到了先立足在考虑下一步的投资2级城市。
3． 这个障碍虽然放后面了，但是我感觉可能是最终制约网站发展的一个主要点。所以号召下懂咱们网站技术的人员来加盟合作吧！
黑龙江网络的行业环境分析如下：
1地方相对偏，信息化程度不高，网络招聘相对落后，但是现在正在好转。前景很广阔。
2我在北方呆了4年也是上大学，感觉北方人天生有种惰性。这个并没有偏见的，请东北人不要拍我哦。这个和地理位置有很大关系，当然也是相对的哦。
我还是很喜欢北方的。要不就不开这个黑龙江英才网（）了。呵呵。3还在黑龙江人才网站还没有形成一个品牌是大家都在竞争的局面，这个时候也是体现和检验团队能力的最好时机，俗话说：乱世出英雄。
4本站没有延续以前站点的老路子，至少我站上有的模式别的站还没有，还有自己的地方特色。也算是点小的优势吧。
在人才供求方面当前存在着以下两种明显的情况：
1、个人找工作难，个人表现工作能力困难，这一点08年的应届毕业生表现的更为突出，也身有体会；
2、企业招聘合格人才困难，考核应聘者能否适合该岗位成本较高，在公司允许的时间范围内查看是否能承担本工作困难。
由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台，然而并没有完全解决以上两个问题，特别是：个人工作能力体现，降低企业招聘成本两个方面。同时由于部分人才网发展比较早的原因，已经占领了较大的市场，知名度、影响力较大，从而造成了新入者的困难。综合上述各因素特别提出本人对人才网个人发展观点：发展自我特点，创造独特模式，增加时尚元素，注重搜索功能，为个人与企业综合服务。只有技术和服务同步发展。地方人才招聘站才有发展的机会。
具体如下：
一、发展自我特点
1、视频招聘
这个不用多说，见过我的站的人都知道，大家都这套程序也应该比较了解了。
不得不说这套人才程序有自身的视频招聘的优点。符合当前时尚元素。又为大家带来实惠。
2、完备客户服务
网站上本地电话和客服，在线的QQ、在线客服、阿里旺旺等保证工作日在线时间大于10个小时。手机24小时开机。
毕业论文（设计）题目小型电子商务网站设计
一、设计的目的和意义
本文拟对小型电子商务网站设计展开研究。
伴随着计算机技术在各行各业日益广泛和深入的应用，网络的概念早已深入人心。网络在各行各业的发展战略中占据了重要的位置，成为商家不可分割的部分。商品的宣传已不只局限于电视与报纸，网络已成为商家展示自己的另一个舞台。商家建立网站，将商家各方面的宣传与服务展现于网络中，通过网络更可实现如网上购物、信息查寻等功能，这些在改变我们原有经营方式与经营理念的同时，也为商家带来了更高的效益。因此，对于商家来说，拥有一个属于自己的网站是至关重要的。
当今中国，电子商务已成为一大热点。电子商务经过十几年的发展已经进入成熟期，它涉及到人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面。电子商务可应用于家庭理财、个人购物、企业经营、国际贸易等诸多方面。电子商务作为一种建立在信息技术平台上的先进的商务活动方式，无疑有着良好的发展前景。目前国内无论是传统制造业还是新型的金融业，都把电子商务作为企业经营的一种新方式，纷纷投入巨资建立网站从事商业活动
二、国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
当今中国电子商务已经无比热门。大量企业都把电子商务作为企业经营的一种新方式，纷纷从事电子商务活动。电子商务作为一种建立在信息技术平台上的先进的商务活动方式，具有良好的发展前景。由于信息的竞争在企业竞争优势中发挥着越来越重要的作用，所以有越来越多的企业参与到了电子商务中。有数据显示，2011年中国B2B电子商务服务企业达9200家, B2C、C2C与其它非主流模式企业数已达15800家，日趋激烈的市场竞争让电子商务行业不惜掷下巨资进行各种形式的市场营销活动。随着我国的电子商务的快速发展，相信在不远的将来，电子商务可以为中小型企业开辟更广泛的市场空间。
三、论文主要内容、研究方法、技术路线及预期目的1．主要内容
本设计采用ASP技术在网络上架构一个小型动态电子商务网站，选用
Dreamweaver作为开发工具，后台采用Access作为数据库开发工具。论文从开发环境、网站总体设计、数据库详细设计、网站详细设计及在网站建设中遇到的问题和解决方法几个方面对整体的开发过程进行了较系统的介绍。完成的电子商务网站分为前台显示和后台维护两大模块。具体功能如下：前台显示包括会员注册登陆、查看商品列表、查看商品信息、查询商品、商品评论、购买商品等模块；后台维护包括公告管理、商品管理、会员管理、定单管理等模块。通过这些前台、后台功能模块的设计，基本上实现了整个网上交易过程。
2．拟采用的研究方法（手段）
1.根据任务要求，做好需求分析，理清思路，提出预期所要达到的目标；
2.采用ASP程序语言设计一个小型的企业商务网.3.完成系统测试。基本完成建立一个简单的网站
软件环境：任何32位Windows平台
3.技术路线
Microsoft Windows XP/VISTA/Win7+ASP-IIS+Access
4．本课题要研究或解决的问题及预期目的本次毕业设计主要是用ASP程序语言设计一个小型的企业商务网,以及用Acess建立数据,用asp程序语言实现网站与数据库连接.建立一个动态网站的基本过程和方法,该小型企业商务网只具备以下功能:
(1)会员登录: 新会员注册, 会员登录及确认,会员信息修改,会员管
理.(2)企业产品: 产品的查询和展示.(3)新闻发布: 新闻的添加,修改,删除,查询.(4)系统管理: 各模块的数据库处理及系统管理员密码修改等.四、毕业论文（设计）的进度安排
3月2日——3月 8 日：查阅资料，了解题目
3月9日——3月15日：编写开题报告级论文大纲
3月16日——3月22日：核心概念确定及术语间关系的构建。3月23日——4月12日：模型构建及表达。
4月13日——4月26日：撰写论文。
4月27日——5月10日：完成毕业设计任务，修改论文。5月11日——5月17日：论文评阅、答辩准备。
5月18日——5月30日：论文答辩。
五、毕业论文（设计）应收集的资料及主要参考文献
[1]
[2]
[3]
[4]
[5] 电子商务，电子商务。陈圣日，中小型网站建设与管理[M].上海：华东师范大学出版社，2008.李贞华，电子商务概论[M]．北京：机械工业出版社.2009.李洪心，电子商务网站建设[M].北京：机械工业出版社.2009, 刘军、马敏，电子商务系统的分析与设计[M].北京：高等教育出版
社．2008
[6]
[7] 王祝，基于WEB的b2b电子商务平台的设计与实现[J].陈建伟、王祥忠，Dreamweaver 8 +asp动态网页制作实用教程[M].清
华大学出版社.2006
[8]
[9] 项宇峰、马军，ASP网络编程从入门到精通[M].清华大学出版社.2006 蒋培、王笑梅，ASP.NET Web程序设计[M].北京：清华大学出版
社.2007
[10] 丁士锋、蔡平，ASP.NET 项目开发指南[M].北京:清华大学出版
社.2010
岗位职责：
1、负责商家管理，审核入驻商家的相关信息；熟悉电子商务流程(天猫、京东、一号店、亚马逊等),良好的策划推广能力和项目执行能力,对电子商务有深入了解;
2、优化业务流程，拟定商城政策，制定运营计划，完成网站月度、季度、销售目标。把控每天上线商品的选品、组合与搭配； 对每日上线品牌的数据进行统计与整理，保证销售并控制库存周转天数；监控并优化每天上线商品的展示页面，负责对应品类的活动策划与执行；
3、制定网站运营策略、方案和计划并组织执行；并对运营情况进行评估、优化；负责产品、专题、活动、节庆促销计划等整体策划。形成完整的执行方案，并组织、推进、实施、监督和评估；并负责各类促销手段的选择以及程序的协调实施等；
4、利用SEO、微信、微博、博客、论坛、活动等手段推广平台以提升流量及转化率、点击购买率。网站关键词热度分析、搜索引擎分析;精通各运营推广渠道，如SEM、SEO、网站联盟系统、EDM营销、软文推广等，能有效建立并推进各推广渠道工作，推动并确保运营任务和指标的顺利完成；
5、负责公司的外部链接,提升网站PR值、权重、及alexa排名;
6、分析网站用户体验，进行网站优化，不断提高用户界面友好性和易购性，提高网站浏览率和客户二跳率，提升网站转化率；
7、负责完成市场调研、运营分析、活动效果总结等调研、分析类工作；
8、负责统计、分析B2C网站数据，提出优化改进方案；负责售中常见问题的收集汇总；
9、负责用户管理体系的建立、维护和完善，提升用户消费体验，增加有效会员数量及销售额；会员资料、会员生命周期的管理，对会员进行分析和筛选，重点包括新注册未购买会员的转化、活跃用户的重复购买、流失用户的挽留；不断地催化会员活跃度，提升会员销售额占比，提高会员价值贡献率；
任职要求：
1、人品端正，对互联网有强烈兴趣，并对电子商务充满热情，逻辑性较强；专科以上学历，男女不限,看重能力;对各大B2C有一定了解，至少2年以上大型B2C网站运营相关经验者优先；
2、具备良好的学习能力和分析解决问题能力；主动性高,学习意愿强,勤于思考,执行力高；
3、工作认真细致，有敬业精神；责任心强，具备良好的对外沟通和团队协作能力，富有激情、能接受挑战并承受一定工作压力；
4、熟练使用日常办公软件（word、excel、photoshop）。尤其是EXCEL，有基本数据概念；
5、准确把握消费者网购需求，通过前端产品表现和后端商品运营的调整，不断提升用户购物体验。
6、熟悉网络交易流程及线上营销方式，了解中国互联网消费者的购物习惯，有电商数据和用户分析经验，具有市场营销和消费者心理学等知识体系者优先；
7、丰富的电商网站营销活动策划，灵活使用电商网站各种推广手段；
在用户数量与业务种类双双不断增长的形势下, 运营商的传统渠道有些不堪重负。为此, 运营商开始重点发展基于网站、短信、WAP、IVR和自助终端的电子渠道, 而在具体的建设过程中, 不同的运营商有着不同的思考, 其电子渠道建设也是各具特色。
组织架构各不相同
在三大运营商的电子渠道建设中, 中国移动起步较早, 并且将其视为降低整体渠道成本的战略性途径。在电子渠道的推广策略上, 中国移动采用了二级架构来运营, 其中集团公司负责制定详尽的建设框架和发展目标, 分公司在此框架指导下展开工作。在组织保障上, 集团公司设有电子渠道管理专业岗, 省公司层面的承接团队规模不等。目前, 电子渠道对中国移动传统渠道的分流成效较为显著, 工信部电信研究院申玮告诉记者, 在广东、上海等发达省份和城市, 电子渠道的业务分流比例已经达到了70%。
中国电信也致力于通过建设新型电子商务平台来分流传统渠道的业务量, 降低企业经营成本。为了更好地运营电子渠道, 中国电信在集团公司层面成立了创新业务事业部, 全面负责电子渠道的运营, 在省公司层面也有相应的部门予以配合。
相对来说, 中国联通的电子渠道特色分明。与其他两家运营商采取二级架构不同的是, 中国联通的电子渠道采取了一级架构来集中运营, 中国联通在集团层面设立电子渠道中心, 负责电子渠道的统一部署, 尤其是网上营业厅, 更是全国统一接入、统一服务和统一界面, 从而形成了系统的发展规划。此外, 中国联通对电子渠道也非常重视, 通过不断升级来优化系统功能, 改善用户体验, 这也使得中国联通的电子渠道备受用户关注。
虽然具体的策略各有差异, 但是就功能作用来看, 三大运营商在电子渠道上的做法则日渐趋同。威普咨询合伙人单小虎告诉记者, 中国联通和中国电信在电子渠道建设上都采取了“销售与服务并重, 尤其突出销售功能”的策略, 中国移动起初较为侧重于服务功能, 近期也开始重视销售功能的开发。
70%何以实现
对于中国移动制定的70%的电子渠道分流业务的目标, 很多受访人士认为其“非常激进”。事实上, 虽然部分省市已经实现了70%, 但是大多数省份现在只能达到30%~40%, 和70%相距甚远。
威普咨询项目经理侯成芬认为, 从整体上看, 国内运营商的电子渠道建设尚处于起步阶段。例如, 从功能建设的角度来看, 国内运营商正逐步开发网上营业厅的电子商务功能;从用户体验的角度来看, 国内运营商整体上处于满足用户的“便利高效”等基本需求的阶段。
不过70%的目标也不是没有可能。单小虎认为, 用户向电子渠道的迁移和使用习惯的培养虽然难以一蹴而就, 将是一项长期系统的工程, 不过运营商如果对用户偏好、多渠道组合及电子渠道运营产生深刻理解, 制定有针对性的策略, 也能加速用户向电子渠道的迁移。
在单小虎看来, 电子渠道成功的关键离不开以下要素:第一, 清晰的电子渠道定位和发展规划, 电子渠道的发展涉及对营销资源的重新配置, 清晰的规划可确保有效的资源统筹和前期投入, 产生事半功倍的效果;第二, 用户体验的持续改善, 一次不良的用户体验将影响用户对该渠道的再次选择, 互联网和3G技术的发展使得用户对线上体验的要求越来越高, 运营商需要通过对先进理念和技术的持续引入来不断刷新用户体验, 培养用户黏性;第三, 系统的营销推广, 这是吸引用户线上迁移和培养用户使用习惯的关键, 而这一目标的实现要求运营商对网站运营和互联网营销有较深理解;第四, 多渠道有效配合, 避免潜在的渠道冲突。
1.先点后面：为什么要先点后面呢？而先点后面的意思又是什么呢？每次看到许多朋友的前期策划方案或网站建设方案，功能十分完善的，考虑的特别周到，比如做个B2B的大型商务网站，曾经朋友的方案里，和阿里巴巴的功能完全差不多，甚至比阿里巴巴的功能还强大，结果做下网站来，费了不少人力成本，做完后，拿到市场上一运营，发现许多功能都是多余的，因为前期没什么会员，许多功能用不上，所以做网站也不能一口吃成胖子，虽然阿里巴巴的功能很完善了，毕竟人家是经历了那么多年的市场积累，也不是一步登天做到的。所以要做大型商务网站的话，一定要先点后面，比如做个行业B2B网站的话，你就抓住这个行业里商人最需要的东西来做，以这个点为基础，积累经验和会员，等有会员和口碑以及影响力的时候，慢慢扩散。
2.尽量让网站跟传统行业相结合：任何一家网站都不可能在短期内赢利，所以网站在开发前，需要考虑到如何让网站在最短的时间内有现金流。因为坚持是网络界制胜的法宝。同时笔者认为技术不是网站最重要的东西，只是一个基础。北京的那个公司打算做人才网站，他们把功能的考虑很全面，也很有创新，并且他们十分重视技术，但是他们忽视了一点，如何把网站的优势跟传统业务相结合的，因为缺少了这点，网站需要坚持更久，会让投资者和运营者失去耐心的，所以当他们找到我的时候，我就建议他们在网站策划里加入他们公司现有的业务，而他们核心的价值和业务就是人力资源。所以人才网站如何跟他们的人力资源业务相结合是最重要的解决问题了。
电子商务网站开发--小型网上书店课程设计(JSP)其中包括的详细需求、业务分析、数据库、源代码
我们使用JSP和Java Bean来构建一个网上书店。介绍的例子可以分成两大部分，第一部分是普通程序，用于客户在网上选购图书，第二部分是管理程序，用于在服务器端处理客户的定单。客户端程序由以下几个部分构成：
default.jsp：会员登录界面(首页)；
checklogon.jsp：检测登录代码和密码是否一致，根据由JavaBean返回的结果显示不同的信息。
BuyerBean：会员的合法性检验所用的Bean；
booklist.jsp：给登录会员显示当前书店中可供选择的图书；
addcart.jsp：将所选的图书加入购物车；
382
shoppingcart.jsp：查看购物车的内容；
本例的数据库采用Access（.MDB数据库），对数据库的访问采用便于理解的JDBC-ODBC方式，在使用本例前先在本地数据库建立一个ODBC数据源：bookstore。
设置步骤如下：
（1）在开始->设置->控制面版（Win98、NT4.0）中选取“数据源（ODBC）”；在Win 2000 Professional和Server中分别位于“开始->设置->控制面版->管理工具”和“开始->程序->管理工具”下。
（2）启动“数据源（ODBC）”配置程序，界面如图15-1所示。
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图15-1 ODBC数据源管理界面
（3）在图15-1中“系统DSN”选项下单击“添加”按钮，来添加一个系统的数据源（DSN），则出现如图15-2所示数据源驱动程序选择界面：
图15-2 数据源驱动程序选择界面
（4）在图15-2中选择“Microsoft Access Driver(*.mdb)”单击“完成”加载Access数据库的驱动，则出现如图15-3所示数据库ODBC安装界面：
图15-3 数据库ODBC安装界面
（5）在图15-3中单击“选择（S）…”按钮，启动一个类似资源管理器的界面来选择数据库，如图15-4所示，在图15-4所示的界面中选择bookstore.mdb。
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图15-4 数据库选择界面
15.1 会员登录
做一个网上书店，在顾客开始购书之前，必须要记录用户的一些信息以便用户在不同的分类、不同的页面购书时，最后能够去收款台统一结帐，而且网上书店同时有许多人在选购图书，也要求对不同的顾客进行区分，我们可以要求顾客在购书之前进行注册成为会员，以后只用会员代码和密码即可登录。
为了便于说明现在的电子商务网站，由JSP做页面表现，由Java Bean做应用逻辑的结构，在本例中将会员登录程序分成两大部分：
一、Java Bean用于对数据库的操作，验证用户名和密码是否正确；
二、JSP页面部分，用于供用户会员代码和密码以及显示验证结果。15.1.1 会员登录Java Bean 我们网上书店中的会员信息的库结构如图15-5所示：
385
图15-5 会员信息库
其中memberID 是主键，用于区分不同的会员，新会员注册时只能使用没有被使用的用户代码。
在验证时我们只要使用验证用户的memberID和其pwd是否一致即可判断该用户是否合法，如果合法则其登录次数加1。
下面是用户验证部分的Java Bean的代码 清单15-1 BuyerBean.Java /* *BuyerBean.Java
1.10.2001
*Copyright © 2000, 2001 by cuug llp.*本Bean中有两个set方法和两个get 方法: *setMemberID()— 对BuyerBean中的memberID属性进行赋值； *setPwd()—对BuyerBean中的 pwd 属性进行赋值；
*getLogontimes()— 取该会员登录的次数
*getMenberName（）获得该会员的真实姓名，用于显示欢迎信息。
*main()方法用于将BEAN作为一个 Application进行测试时使用，正式发布时可以删除。
**/ package cuug;
import Java.sql.*;public class BuyerBean {
private String memberID = null;
//会员ID private String memberName = null;
//会员姓名
private String pwd = null;//密码
private int logontimes =-1;
//登录的次数
private static String strDBDriver = ―sun.jdbc.odbc.JdbcOdbcDriver‖;
//JDBC驱动 386
private static String strDBUrl = ―jdbc:odbc:bookstore‖;
//数据源，private Connection conn =null;
//连接 private ResultSet rs = null;
//结果集
public BuyerBean(){ //加载JDBC-ODBC驱动
try {
Class.forName(strDBDriver);} //捕获异常
catch(Java.lang.ClassNotFoundException e){
System.err.println(―BuyerBean():‖ + e.getMessage());
} }
//获得登录次数，登录的会员的名字也在该方法调用时获得 public int getLogontimes(){ String strSql = null;try{
conn = DriverManager.getConnection(strDBUrl);
Statement stmt = conn.createStatement();strSql = ―Select logonTimes,membername from buyerInfo where memberID = ‗‖ +
memberID + ―‘ and pwd =‘‖ + pwd + ―‘‖;
rs = stmt.executeQuery(strSql);
while(rs.next()){
// 登录的次数
logontimes = rs.getInt(―logonTimes‖);
//会员姓名
memberName = rs.getString(―membername‖);
}
rs.close();
//如果是合法会员则将其登录次数加1
if(logontimes!=-1){
strSql = ―Update buyerInfo set
logonTimes = logonTimes +1 where memberID = ‗‖ + memberID + ―‘‖;
stmt.executeUpdate(strSql);
}
stmt.close();
387
}
conn.close();
} //捕获异常
catch(SQLException e){
System.err.println(―BuyerBean.getLogontimes():‖ + e.getMessage());
} return logontimes;} //设置memberID属性；
public void setMemberID(String ID){ this.memberID = ID;} //设置pwd 属性
public void setPwd(String password){ this.pwd = password;} //获得该会员的真实姓名，必须在取该会员登录的次数之后才能被赋予正确的值 public String getMemberName(){ return memberName;} //测试Bean中的各个方法是否能够正常工作 public static void main(String args[]){ BuyerBean buyer = new BuyerBean();buyer.setMemberID(―abcd‖);buyer.setPwd(―1234‖);System.out.println(buyer.getLogontimes());System.out.println(buyer.getMemberName());}
在BuyerBean中用了package cuug;在发布到WEB SERVER时，可以用JAR（JDK中带的打包工具）把编译后的BuyerBean.class 打包成JAR文件在服务器的环境变量classpath中给予指定，或者在服务器classpath环境变量指定的目录下建一个cuug文件夹，把BuyerBean.class放到cuug目录下。15.1.2 会员登录htm与JSP 会员登录要由两个部分来完成，第一个页面用于会员输入其ID和密码，当然首页还可以加一些广告等的其它信息，在本例中略过。388 清单15-2 default.htm Copyright © 1999 cuug,liu.
