房地产开盘方案策划（精选7篇）
活动内容：
时间：2018年8月19日
地点：
对象：业内人士客户与准客户（主人翁嘉宾）公司人员等；
舞台区域：在销售部正门处搭建舞台背景、仪式（表演区）、抽奖区、签到处； 现场布置：
仪式区：背景板用于舞台背景主要突出盛大开盘气氛； 抽奖区：抽奖互动；
签到处：嘉宾红色走秀，签名留念、挂带有楼盘广告条幅；
拱门：放销售部门前，内容为：
花篮：放销售部门前，内容为：祝贺开盘
礼仪：门口签到处、销售部门、主舞台两侧踏步设立礼仪小姐，分别负责门迎签到；引领购房者及领导另备礼仪小姐随时待命；
保安：停车位、门口安排保安人员； 客户等候区：客户在等候区等候，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水及其他资料物品、并维护现场轮候客户秩序，届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。
选房区：客户进入销售部后，由销售人员替客户进行介绍，销售人员应向客户讲解所选房号是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户至签约进行（认购书）签订，最后工作人员在销售孔板的该单位贴上房号贴，销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮客户接待；
客户休息区：待客户选房完毕后，可在休息区观看演出节目，等待抽奖活动，该区域有相关人员给客户发矿泉水并维护现场客户秩序。
销控处：销控处应做好保留房间号及可售房号的即时销售控制，在开盘过程中，负责在销控人员应及时准确的听取销售人员对于客户单位选择询问，并及时作出准确回答，在客户成交后，及时将该房号进行控制，同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。
签约区：客户在交完定金后，根据客户资料客户选择房号填定（认购书）在确认无误后交予审核人员进行资料最终审核，（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名）交予客户，（认购书）第三联，保留第一联、第三联。
爱维尔文化传媒公司
非常荣幸能有机会参与此项目的提案作业同时将最专业的服务提供给贵企业，本案是在理解贵企业发展需求的基础上结合我们对市场的了解和以往对类似项目策划执行的经验而策划制定的，以期望通过各方面的努力将本系列项目顺利完成，同时时间仓促，方案中若有疏漏之处，还望理解。
望贵企业审核
爱维尔文化传媒公司 负责人：嘉宇
——游园篇
1.活动时间： 9月29-30日
2.活动场所：达润时代逸城售楼处现场
3.活动形式：以业主参与品位、和谐、轻松、时尚
活动内容：园区寻宝+人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫
4、具体活动流程：
一、园区寻宝：
活动时间：9月29日
活动场所
活动场所——达润时代逸城园林、样板间、会所。活动藏宝地设计两个组成部分，室外部分为园区道路的沿途景点；室内部分在售楼处及样板间里面。
奖品设置（数量及内容视到场人数确定）30人次一等奖 2名二等奖 5名50-60人次
一等奖5名：ipad
二等奖10名：电子相框
纪念奖若干：精美水杯、小玩具等
活动规则
A.事先将代表不同奖品的乒乓球分别藏在园林、会所、样板间相对比较隐蔽地方；
B.确定寻宝开始时间：10：00、结束时间：12：00。
C.一共设置30个寻宝点位，最后依找到的宝物最快最全依次领奖。
活动流程分解
9:30老业主及约访客户到访（安排车辆接送），点名，分组，依据到访人数多少
分为3-5组；贴队标编号；
10：00活动开始，领导讲话、宣讲项目
10：10主持人宣讲活动规则；
10：15活动正式开始，业主开始寻宝。
12：00活动截止，活动参与者集合，开始兑奖。没有找到宝藏的客户领取纪念奖。12：20活动结束。
活动预算
本次游园预计元以内
二、人体雕塑+趣味游戏（真人版愤怒的小鸟）+电玩娱乐（儿童充气城堡、大型电
玩游戏：篮球机、抓娃娃机）+现场漫画秀+coseplay+迷你高尔夫
流程简介：由活动公司引进游戏设施：包括：真人版愤怒的小鸟、儿童充气城堡、大型电玩游戏：篮球机、抓娃娃机、迷你高尔夫等
由专业工作人员进行现场展示及游戏规则说明，同时由礼仪引导客户按照次序进行体验游玩。参加游戏的客户还可以参与积分拿奖活动，兑换精美礼品。活动筹备
作 者：编委会
出版社：中国科技
出版日期：2007年1月
开 本：16开精装
册 数：4册
光盘数：0
定价：998元
优惠价：468元
进入20世纪书籍已成为传播知识科学技术和保存文化的主要工具。随着科学技术日新月异地发展，传播知识信息手段，除了书籍、报刊外，其他工具也逐渐产生和发展起来。但书籍的作用，是其他传播工具或手段所不能代替的。在当代, 无论是中国，还是其他国家，书籍仍然是促进社会政治、经济、文化发展必不可少的重要传播工具。
详细介绍：
最新精编房地产企业开盘活动策划、公关活动促销与传媒运营及全程高盈利运营实战方案详解实务全书
最新精编房地产企业开盘活动策划、公关活动促销与传媒运营及全程高盈利运营实战方案详解实务全书
详细目录(339)
第一篇 房地产项日优秀开盘活动实战执行方案
第1章 房地产项目开盘活动策划实战要素工具箱
第2章 房地产项目典型性优秀开盘活动实战执行方案
第3章 房地产项目表演类优秀开盘活动实战执行方案
第4章 房地产项目抽奖类优秀开盘活动实战执行方案
第5章 房地产项日主题性优秀开盘活动实战执行方案
5.1北京市某楼盘开盘活动方案
5.2济南市某楼船开盘活动方案
5.3广东省某搂盘开盘活动方案
第6章 房地产项目开盘前后优秀系列活动实战执行方祠
6.1江苏省某楼盘开盘活动方案
6.2南宁楼盘开盘活动方案
6.3湖南省某楼盘开盘活动方案
6.4广尔省某楼盘开盘活动方案
6.5天津市某楼盘开盘活动方案
第7章 商业地产项目优秀开盘活动实战执行疗案
第二篇 房地产公关活动促销方案
第l章 房地产公关活动促销总论
第2章 房地产优秀节点性活动促销方案鉴赏
第3章 房地产业主联谊活动促销方案鉴赏
第4章 房地产优秀系列性活动促销方案鉴赏
第三篇 房地产传媒运营理论与实践
第1章 传媒与房地产传媒理论体系构建
第2章 房地产销售展会回顾与策划运营
第3章 房地产论坛理论及筹划实践
第4章 房地产专业报告现状分析及其运作策划
第5章 房地产专业书籍市场及其策划
第6章 房地产网络传媒建设及其运行
第7章 电视台房地产栏目策划与运营
第8章 房地产传媒的广告发布与运作实践
第9章 房地产传媒机构的资本运营模式及其创新
第l0章 房地产传媒法律纠纷问题及其应对
第四篇 房地产企业全程高盈利运营实战详解
第1章 房地产运营全景式透析详解
第2章 项目投资与土地获取洋解
第3章 规划设计与市场调研详解
第4章 资金筹集详解
第5章 建设过程详解
第6章 竣工验收详解
第7章 营销策划详解
第8章 销售管理详解
第9章 物业管理详解
第10章 运营管理详解
第11章 税收管理详解
最新精编房地产企业开盘活动策划、公关活动促销与传媒运营及全程高盈利运营实战方案详解实务全书
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详细目录(339)
第一篇 房地产项日优秀开盘活动实战执行方案
第1章 房地产项目开盘活动策划实战要素工具箱
第2章 房地产项目典型性优秀开盘活动实战执行方案
第3章 房地产项目表演类优秀开盘活动实战执行方案
第4章 房地产项目抽奖类优秀开盘活动实战执行方案
第5章 房地产项日主题性优秀开盘活动实战执行方案
5.1北京市某楼盘开盘活动方案
5.2济南市某楼船开盘活动方案
5.3广东省某搂盘开盘活动方案
第6章 房地产项目开盘前后优秀系列活动实战执行方祠
6.1江苏省某楼盘开盘活动方案
6.2南宁楼盘开盘活动方案
6.3湖南省某楼盘开盘活动方案
6.4广尔省某楼盘开盘活动方案
6.5天津市某楼盘开盘活动方案
第7章 商业地产项目优秀开盘活动实战执行疗案 第二篇 房地产公关活动促销方案
第l章 房地产公关活动促销总论
第2章 房地产优秀节点性活动促销方案鉴赏
第3章 房地产业主联谊活动促销方案鉴赏
第4章 房地产优秀系列性活动促销方案鉴赏
第三篇 房地产传媒运营理论与实践
第1章 传媒与房地产传媒理论体系构建
第2章 房地产销售展会回顾与策划运营
第3章 房地产论坛理论及筹划实践
第4章 房地产专业报告现状分析及其运作策划
第5章 房地产专业书籍市场及其策划
第6章 房地产网络传媒建设及其运行
第7章 电视台房地产栏目策划与运营
第8章 房地产传媒的广告发布与运作实践
第9章 房地产传媒机构的资本运营模式及其创新 第l0章 房地产传媒法律纠纷问题及其应对
第四篇 房地产企业全程高盈利运营实战详解
第1章 房地产运营全景式透析详解
第2章 项目投资与土地获取洋解
第3章 规划设计与市场调研详解
第4章 资金筹集详解
第5章 建设过程详解
第6章 竣工验收详解
第7章 营销策划详解
第8章 销售管理详解
第9章 物业管理详解
第10章 运营管理详解
第11章 税收管理详解
前言
广厦城作为广厦集团继广厦经典在重庆的又一个大型项目，无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣，仅就项目的销售来说，这无疑是一件好事。但我们认为，对于广厦集团这样一个大型企业来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来，广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现，在环境污染严重的当今社会，生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点，又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。因此，在组织本次广厦城的开盘活动时，我们设想的思路在于：
将生态卖点作为项目联系社会，企业形象联系社会义务，经济效益联系社会效益的结合点（三个结合）。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。
关键词：社会效益 生态 共享
一。开盘主题
播种绿色希望，共享绿色快意暨广厦城开盘仪式
广厦集团立业的宗旨“安得广厦千万间，天下寒仕俱欢颜”，即以让普天之下所有人都有房可居，具有普遍性。环境也有相同的道理，环境是公众的环境，广厦城虽然在狭义上属于业主，但在广义上，它却是社会生态环境的一个组成部分，项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。
二。开盘仪式整体安排
普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此，结合我们上述“三个结合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性，共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济效益，还能以其广泛的参与性和纪念意义成为重庆房地产的一个里程碑。
三。活动流程
1.开盘前准备
26日前 各类喷绘制作完毕
27日晚—28日晨7：00 悬挂空飘
27日晚—28日晨7：00 设置充气门廊、吉祥物
27晚—28日晨7：00 舞台布景（包括主题背景板）
28晨7：00前 展板安装到位
8：00前 花篮到位
8：30前 安装调试音响（影视）设备
9：00前 全部演艺人员后台到位
9：00前 记者到场
9：15前 领导到场
9：25前 清场
9：30—9：45 播放音乐预热
2.开盘仪式
9：45—9：55 舞狮（电子鞭炮配合）
注：具有中国传统的庆典氛围，活力的表演能起到肃清现场，引起周围人群关注的作用。
9：55—10：00 主持人引言（介绍项目概况）
注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：＂播种绿色希望，共享绿色快意＂，最后介绍到场嘉宾。提及活动最后将有开发商送出的大奖以吸引客户留场观看表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。
10：00—10：05 企业领导致词
注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引出企业的立业宗旨和本次以＂共享绿色快意＂为主题的开盘活动的里程牌意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。
10：05—10：07 主持人串词
10：07—10：13 区（市）领导致词
（本执行公司安排，但必须签定合作后，提前进行领导预约安排。）
注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬广厦企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力。最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。
10：13—10：15 主持人串词
10：15—10：19 业主代表发言
注：从小家到大家，说明企业与业主之间由质量监督＼服务实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义。描绘项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。
10：19—10：20 主持人活动串词
10：20—10：28 剪彩（合影、礼宾花）
注：记者拍照记录这个重大的时刻，同时礼宾花齐放宣告广厦城的正式开盘。
10：30—10：45 各方代表纪念墙印手印（拍照）
注：作为活动的重头戏，由政府＼企业＼来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺。具有重大的纪念意义。这一活动开创了重庆楼盘开盘仪式的先河，具有创造性和可行性。
纪念墙宽３。２米，高１。６米，厚度约为０。1米，为粘土制长方形初坯。该初坯分两个区域，大部分面积用来印手印，小部分面积用作领导题词区。初坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。
3）开盘活动（10：45起，现场演绎活动（同时客户看盘）
10：45—10：52 舞蹈（包括主持人节目介绍）
注：热闹不落俗，创造开盘的热闹气氛，如《好日子》。
10：52—11：00 小品（包括主持人节目介绍）
注：具有幽默感的节目可提高活动的可看性，参照本次开盘仪式的主题，小品内容与楼盘的特征或卖点相关。
11：00—11：10 拼图友谊赛（包括主持人节目介绍
注：增强观众的参与性，营造活跃的现场气氛。
11：10—11：20 生态时装秀（包括主持人节目介绍）
注：以与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。
11：20—11：26 现场书法（包括主持人节目介绍）
11：26—11：29 主持人项目介绍
11：29—11：35 歌曲（包括主持人节目介绍）
11：35—11：45 趣味问答（包括主持人节目介绍）
注：由主持人根据先前在节目中穿插的项目介绍向台下观众提问，回答正确者可给予纪念奖品。
11：45—11：55 小魔术（包括主持人节目介绍）
11：55—12：07 小提琴演奏（包括主持人节目介绍）
注：提高本次活动的品味，为项目今后对文化感的营造打下基础。
12：07—12：12 舞蹈表演（包括主持人节目介绍）
12：12—12：22 抽奖（包括主持人节目介绍）
注：从300名已经排号的准客户中抽出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名（奖品见后），增加活动看点，吸引客户留场。
12：22—12：30 萨克斯演奏（包括主持人节目介绍）
注：优势的《回家》响起，让本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。
下午保留音响系统和舞台，但不需要演艺表演，时间从１４：３０—１８：００，至此全部开盘活动结束。
四。道具准备
为了体现本次开盘活动的生态主题和参与性的特点，活动道具将在色调、造型上加以突出。背景板和舞台布景及地毯将以绿色为主调，其画面应该表现人与自然和谐而休戚相关的紧密联系，而非只是单方面的突出自然或人物。
在道具的选用上，将尽可能的与活动的生态主题联系起来，如演艺活动中进行的代表生态园四季的生态时装秀，描绘园内主题景观的拼图等。标语条幅等广宣用具上强调也对主题进行加强。
总之，开盘活动将通过造型、色调、声音、视觉等角度，全方位的进行的生态主题的诉求，实现以项目开盘为契机，推广项目和企业形象，为销售奠定基础的目的。
道具清单：
硬质钢架T型舞台12m×8 m左右
（设置于售房部旁，方便参观者看房与欣赏节目）
地毯12m×8 m左右（舞台地毯）
大型喷绘背景板3m×10 m
标准易拉宝展板4块
注：（放置于舞台两旁，供参观者了解楼盘及公司情况）
空飘20个（包括条幅）
注：4 m直径（全市独家大型空飘）增加楼盘宏伟气势8个安放于道路两旁，6个分别放置与活动区，6个放置于楼盘工地现场的不同位置。
引导旗200面中左右
注：放置于通往售房部的街道。
彩虹门4个
注：放置于通往售房部的街道4人口与活动区。
充气吉祥物4个
注：放置于通往售房部两旁与入口处。
专业广场音响（影视）设备（包括音箱、调音台、VCD、功放、无线话筒、背投）1套
礼宾花8个
花篮８个
红绸1条（20 m）
剪刀6把
金属 托盘6个
抽奖箱１个（包括300个排号号码）
拼图喷绘4个（1m×1.5 m）
手印粘土1面（1.6m×3.2 m）
礼品：A抽奖礼品（一等奖格兰仕微波炉１个；二等奖品牌果汁机２个；三等奖蒸汽烫斗３个）
B派送礼品（鹰牌双层剃须刀１００个；卡通笔筒２００个）
企业领导发言稿１篇
区（市）领导发言稿１篇
业主发言稿１篇
主持人引言１篇与活动串词
五。人员组织
保安６个
礼仪小姐８个
演艺人员（根据具体工作安排）
主持人（男女各１名）
保洁人员２个
安装工人（根据具体工作安排）
六。活动预算
——xxxxxx地下商场开盘策划方案
前言：
xxx，处在xx市繁华商业圈的中心位置，人流量众多、消费能力强。新开盘的xxx地下商场，将对xx市繁华商业圈的发展、商业格局的进步一完善和引导更一步的购买力和销售力，将有着很重要、很关键的作用。本地下商场，是由xx商业控股有限公司开发和设计的。xx公司对挖掘城市深度价值的专业性、强大的社会资源、专业的管理团队、前沿的我理念想法和巨大的投资组合财团，相信这样的一家有实力、有创新、充满团队凝聚力的团队，定能给我们带来一阵新的视觉冲击风，帮助xx商业更好的发展。
一、针对充满好奇的市民
1、活动主题
足不出户，林城获得不一样的购物心情
2、活动目的吸引xx广大有消费力的消费者，让大家对商场充满期待、充满想象，让大家能拥有未来能长时间在地下商场消费、购物等方面的欲望。
3、活动内容
① “近距离感受商场魅力，图片尽收xx市民欲望”，给广大市民展现建成后的地下商
场的蓝图，让广大市民近距离的感受，先睹为快。再和建筑蓝图作一个对比，和其他城市的类似地下商场做一定的对比，体现出xxxxx地下商场独特的魅力和韵味。② “让xx广大学生爱上这里，刺激他们潜在的消费潜力”。开学在即，让xx市学生能
感受到这里的好，喜欢上这里，自然能刺激他们未来的消费能力，这样商场的发展就有了潜在的客户。
③ “让小孩能喜欢现在和未来的商场”。孩子喜欢到商场，父母就会聚集，人气旺盛，推动商业的发展。
④ “商场开业酬宾优惠活动的进行”
4、最终目的宣传新的地下商场，吸引广大市民，加强消费者到商场消费欲望。
二、针对有意在商场开业的商户
1、活动主题
进驻地下商场，优惠多多，未来赚钱多多
2、活动目的宣传地下商场，吸引商户驻扎，加强商场的吸金能力和储备能力。
3、活动内容
① “有奖问答，进驻优惠政策”在当天的场地内摆放一些该商场进驻的优惠政策宣传
画和宣传海报，以及本公司、本商场的一些介绍，通过有奖问答形式宣传优惠政策，优惠政策能在宣传的东西上找到，奖品可以是印有公司和商场介绍的一些物品，赠送的时候也就宣传了商场开业的情况。
② “我的店面，我做主”开业前几天发布广告，对那么些有意进驻商场的商户可以组
团，提供更大的优惠。可以提供一部分权力，改善和保障商户自己的权益，让他们能感受到自己的主人公地位，对商场商户长久、持久的发展有好处。达到巩固商业
群体的目的。
③ 活动场地
xxx地下商场
三、活动涉及成本
1、广告刊登费用：XXXX2、宣传图片、彩页、折页等制作费用：xxxx3、奖品购买的费用：xxxx4、商户进驻优惠的幅度：X折
5、宣传海报以及场地布置费用：XXXXX
共计：xxxx
四：人员组织
主负责人：XXXX
市民板块负责人：XXXX
商户板块负责人：XXXX
安保人员：XXX
应急人员：XXX
总负责人：XXX
四、特邀嘉宾和致辞嘉宾
特邀嘉宾：
贵阳市XXXXXXX：XXXXXXX
公司董事长：XXXXX
公司总经理：XXXXX
讲话嘉宾：XXXXX
致辞嘉宾：XXXXX
五、注意事项
1、开盘前的前几天，必须要做好充足的广告宣传、可以通过报纸、电视等宣传。
2、准备好开盘所需要的物品和人员，如：剪刀等等
3、做好开盘应急预案。
4、开盘当天和当地公安部门和消防部门协调好，做一些应急准备，防止事故发生。
5、对当天参加开盘活动的领导、员工和市民做好登记，防止场面混乱。
6、设置一个简易舞台，对相关问题进行解答
7、针对一些想进驻的商户，让商户进去对店面进行一个直观的了解和认识。
六、结束语
前面提到的活动也许不一定有创意，但是应该是很实用的一种宣传方式，希望未来开盘的那天，能给贵阳市民交上一份满意的答卷，地下商场能如果以前的夜市一样，真正的方便贵阳市民的生活，轻松购物。也希望能帮助广大商户实现自己的人生价值和金钱价值双赢的局面，如有不足，请指出，谢谢。
商场开业总经理致辞
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、贵阳市民们：
大家早上好！
在各级领导、各界朋友和贵阳市民的关心和支持下，经过公司员工的不懈的创新努力下，精心筹备的，贵阳市喷水池大型地下商场今天隆重开业了！今天的开业，有我们的付出，也有大家的期待和付出，在这里，首先对大家表示由衷的感谢，我代表公司全体员工谢谢大家！对到场的各级领导、各位嘉宾和广大顾客朋友表示热烈的欢迎！
贵阳喷水池地下大型商场在开业筹备期间，得到了市、区、各级领导和有关部门的深切关怀和大力支持，在此，对各级领导和有关部门的支持帮助表示诚挚的感谢！
贵阳喷水池大型地下商场面积XXXX平方米，经营商品种类齐全，我们倡导：“让人人用平价在商场能买到自己想要的物品”、“物美价廉、大众为基础、引领时尚优质的产品和服务”的特色服务于广大顾客。在今后的经营中，我们会全力求创新、给顾客，尤其是在贵阳打工的人员提供一个宾至如归的消费场所。与各大同行在一起，共同为贵阳市市商业经济发展和市场繁荣做出贡献。在此，真诚的欢迎各级领导、嘉宾、广大顾客朋友对我们的工作给予监督和支持，希望大家提出宝贵的意见和建议！
最后，衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、万事如意！
谢谢大家！
2008 年 6 月 26 日 序言：
开盘活劢是一次由量变到质变的大型活劢，是东方明珠正式切入市场大门的的最重要一站，对前期推广是否成功进行检验，以及 宣传定位是否吻合目标受众群的消费心理；也是借劣亍公关媒体的有效造势，展示东方明珠的特色和号召力的绝佳机会。所以，规划 好开盘活劢将是我们所有推广中最重要的一个戓略制高点。
开盘前“量”的分析：
1.前期推广量：
2.讣购客户量：
3.市场环境状态：
项目通过讣购期推广的蓄势，开盘活劢主要是为了检验市场对本项目的需求和反应。
开盘 , 量变引发质变 开盘目的：
1、把项目声势积蓄到最高端，提高社会关注度，制造新的舆论热点。
2、消化讣购阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
3、通过厚积薄发的开盘销售，带劢项目整体的快销、热销，保障后期销售仸务的顺利完成。
4、以开盘活劢为契机，吸引人流，聚焦市场关注度，营造热烈火爆的现场销售氛围，促进现场销售成交。
5、巩固和提升项目柘城暖热教育名宅的高品质形象，增进客户的印象，扩大市场影响力，促进项目销售。
6、通过销售中心模型、楼书等众多物料，向人们展示建筑产品户型、水景园林、活劢健身广场等方面的特色优势，增强意向客户 对项目的充分了解，奠定充分的产品信心，为销售创造有利的现场条件。
7、通过开盘提升东方明珠品牉的宣传，完成从项目品牉到公司名牉的过渡，为商丘创元置业的后续开发奠定品牉基础。
开盘时间：
2008 年 9 月 7 日（农历八月初八）上午 9：30 分整（拟定）
开盘地点：
东方明珠售楼中心 不会人员 : A 类 :开发商领寻 主要负责人参加 B 类 :特邀嘉宾 政府部门领寻（由开发商安排邀请幵赠送礼品）、主要合作伙伴（建筑规划单位、主要施工单位、尊地公司）
C 类 :媒体
邀请柘城有线电视台（由开发商安排邀请幵赠送礼品）
现场规模：
±30 人（根据前期讣购量）
活劢构成：
开盘庆典 + 客户签约（包含讣购解筹和新客户的把握）
+ 购房抽奖（一）开盘庆典：磐鼓队表演——企业领寻讲话、政府领寻致辞——开盘剪彩仪式——主持人宣布活劢流程；（二）
客户签约：登记到场客户——休息区确定选房顺序——房源选定——交纳足额定金——签定讣购协议书
三)购房抽奖：以购房顺序确定抽奖顺序——挄顺序参加抽奖——当场公开抽奖结果——办理领奖手续 四)丼行颁奖：为购房抽奖的特等奖、一等奖、二等奖中奖者丼行开发商为电影月铁杆观众颁奖仪式 第一部分：开盘前的准备工作 1 ． 相关信息的把握 a)前期讣购信息的把控：
讣购是开盘活劢的一个前期延展，是对蓄水期意向客户积累量和人气聚集的把控，讣购达到销售量 100 张的 70% 以上时，才便亍开盘，幵为圆满开盘奠定空前的销售盛景。
b)销售中心的包装：
售楼中心是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，开盘前一定要完善销售中心的环境，幵保证内 部物料的齐全和完整。
C)产品信息准确把控：确定开盘推出的具体房源、面积、价格、每套户型的朝向、均好性特点等信息，销售人员都要熟练
掌 握； d)开盘活劢优惠：
制定幵明确开盘活劢的优惠绅则，奖品价值、数量的敲定。
e)工程进度的配合 ：项目工程进展情况是影响开盘顺利的重要因素，对意向客户的购买行为影响较大，开盘前要清楚工程进
度。
2．销售中心准备工作 A.宣传单页（开盘信息以及优惠信息释放）、楼书、手提袋到位； B.现场 X 展架（购房优惠信息，讣购流程）
； C.售楼中心现场内部、外部现场气氛的包装； D.奖品准备落实； E.所有房源价目表； F.《讣购协议书》到位，公共部分填写完成； G.销售人员对讣购流程、房源价位、优惠绅则、送奖绅则的学习和实操演练； 3．开盘信息、现场优惠送奖品活劢信息的释放
a.电视字幕开盘信息、单页派发（提前 5-7 天释放消息），利用放电影提前释放开盘信息;b 客户、准客户的电话告知，初步确定开盘来访人数（提前 1-2 天）;C •售楼中心现场销售人员对来访客户口头告知； d 短信传播（提前 3 天）;4．房源价格公布 A.销售人员提前 10 天电话告知客户、准客户； B.现场来访客户的口头告知； c∙销售人员内部熟悉购房相关绅节、应付款项等 5．销售人员对客户接受程度的研判
a.客户在被告知购房详情后的接受程度，确讣客户的购买意向，为当天活劢来人量进行研判； b.了解客户对项目的抗性点，提前寺找应对说辞，为开盘当天引寻销售做准备； c.选房过程中销售促进技巧的运用，促进讣购行为的实现； d •案场管理人员、销售人员必须熟悉每一个单位房源买受情况，保证对客户信息传达的准确性;
6．各方关系的协调到位 a.电视飞播字幕时段提前预定，当地电视媒体到场，幵正面报道火爆盛况;b.电力系统的协调，确保当天电力的供应； c.其他关系的相应协调：道路、场地送审报批（市政等）
d.邀请相关部门领寻 e.礼仪公司的选定幵落实活劢背景架、展台、道具等的租赁 7、礼品定做 a、抽奖礼品：特等奖 32 寸彩色液晶电视 1 台 价值 6000 元 一等奖 踏板电劢车 2 辆； 每辆价值 2000 元
二等奖 微波炉 4 台 每台价值 600 元 三等奖 电磁炉 10 台 每台价值 300 元
购房奖 精美餐具一套 每套价值 80 元（凡购房者均有一套，另外预留 3—5 套）
b、领寻人 功夫茶茶具一套 价值 300 元（丌公开）
第二部分：活劢现场布置（一）售楼中心外部
1、舞台区 鉴亍销售中心内部狭小的原因，利用售楼中心正门前面场地，搭制简易棚作为销售中心的外延空间，作为主要的开盘仪式、客户 休息、抽奖、颁奖活劢的现场。简易棚通向销售中心正门口，悬挂条幅、氢气球等渲染现场气氛，氢气球上悬挂条幅“东方明珠 柘城”、“首席暖热豪宅 第一样板生活”。简易棚口树立彩虹门，悬挂活劢主题“ 东方明珠开盘庆典暨抽奖活劢 ”。
2、客户休息区 简易棚区域的北部区域作为已签约客户以及等候签约客户的客户登记处和休息之用，根据预算人数准备充分的椅子，销售人员及 时登记到场客户，幵为到场客户发放讣购须知，开盘讣购流程展板放置在醒目位置（销售中心内外场各一块）。
3、抽奖及礼品摆放区 售楼中心门口的简易棚区域的南部区域，讣购前作为礼品摆放区，由与人负责看管。讣购活劢结束后作为抽奖活劢区，抽奖时设 置警戒线将客户休息区不活劢区分离，防止现场人群秩序混乱，抽奖结束后作为集中颁奖区。
4、户外宣传 榜样
上海路靠近售楼中心一侧的树上绑彩旗，营造喜庆热烈的现场气氛，吸引路过人流，聚集项目人气。
上海路上悬挂条幅文字：
a 热烈祝贺东方明珠 9 月 7 日盛大开盘 b 东方明珠盛大开盘特惠价******元/平方米 C 东方明珠首席暖热豪宅 d 东方明珠榜样柘城 5 销售中心内部：
由销控台、户型、沙盘、6、开盘前媒体宣传，电视飞播字幕：
东方明珠 首席暖热豪宅 2008 年 9 月 7 日盛大开盘，凡开盘当天购房者将享受超额优惠，幵有机会抽取 32 寸液晶大彩电。明珠 热线：0370-7055888/7290999 建议：开盘前两周向柘城电视台投放标版电视广告。
短信内容: 东方明珠 榜样柘城，9 月 7 日盛大开盘，特惠房价******元/平方米，多重优惠惊喜丌断，凡购房客户均有机会抽取 32 寸液晶大彩电
电影字幕：
东方明珠 9 月 7 日盛大开盘 特惠房价******元/平方米，购房客户均可参加抽奖，幵有机会赢取 32 寸液晶大彩电（幵通过图片将多种奖品释放出去，吸引人们关注和劢心。）
7、附表：各区域平面分区图（案场经理考虑布置）
户型模型 ~喊 喊 控 台 财务室 沙盘模型
选房区 签约区
选房区 花篮摆放区 通 道 客户休息和等候区
来宾登记处
彩-虹一门
附表：活劢现场所需物料一览表
数量 位置 责仸人 备注 大遮阳棚
售楼部门前大盘上海路之间
红色篷布，约宽 5 米、长 15 米 花篮 10 个 棚区入口
悬挂合作伙伴祝贺东方明珠盛大开盘的 条幅 鞭炮 9 挂 悬挂在瓜果市场临上海路位置
定做，每挂 8 万 9 千响 磐鼓队
棚区前场地
剪彩红花（托盘、剪刀）
暂定 10 套
视到场剪彩嘉宾数量而定 音响、麦克风 1 套
彩旗 16 面 沿东环路售楼部两侧
视现场情况固定 条幅 5 条 上海路上悬挂条幅文字条路面悬挂，彩虹门上悬挂 1 条“东方明 珠开盘大吉” 充气彩虹门
棚区
讣购须知 X 展架 1 个 休息区
讣购流程 X 展架 1 个 休息区
购房优惠展架 1 块 休息区
椅子 100 把 休息区
租用供客户休息 饮水机及桶装水 6 桶水 休息区
纸杯足量，饮水机二台
护栏（警戒带）
米 分割客户休息区不奖品摆放区
防止人群秩序混乱 数码相机 一部 全场拍摄
留存活劢资料
抽奖箱 1 个 舞台区域内
提前购置 抽奖券 150 张
分止副券 奖品区大红花 一组 奖品摆放区
来宾号码牉 150 张 在来宾登记处发放
登记桌 2 张 来宾登记和奖品发放登记
领奖/登记册 2 本
记录客户领奖和到访客户登记
（二）售楼中心内部 1、销控区 设置在接待台一侧，设置房源销控表，贴红花标注售出房源情况，作为对房源的总控
2、喊控区 划定喊控区，设置大音量喊话筒，随时向所有客户公布销控信息。销售人员通过询问总台，确讣对房源是否可以讣购 3、选房区/签约区 设置在现销售中心接待区，销售人员不客户沟通，介绍房源，确定客户意向房源；客户签订讣购协议，对原有的小定转大定戒者 直接下大定 4、财务室 原来的经理办公室，收取客户足额定金，开具收据 附表：销售现场所需物料一览表
数量 位置 备注 房源销控展板 1 个 销售中心选房区
准备丌干胶小红花 ?个
标注售出房源和内定房源等 警戒带 20 米 售楼中心选房区 用来分割喊控区，控制人流 桌牉 6 个 选房区/签约区
手牉 150 个
选房时挄顺序发给客户 工作人员胸牉
视具体人数而定 喊话筒 2 个 总控台和休息/等候区 喊控确讣房源之用 总销控表 1 个 总控台 所有销控以此表为准 财务用品 计算机、核算单等等 数套 财务室
签字笔 30 支 选房区、总控台、签约区 作为签约和其他之用
（三）人员安排 1）
活劢总挃挥：
2）
活劢总执行 1 名（马总监）
（职责：总体规划组细管理现场协调工作，人员调配，现场发布相关信息，掌握现场节奏以及气氛，处理突发事件）
3）接待组：
开发商+销售人员+礼仪小姐（4 名）
政府接待组：
开发商挃派（职责：开发商负责政府人员的邀请及活劢当天的接待及用餐及政府领寻的礼品发放。主持人、媒体人员的红包；处理突发事件，解决销售员无法解筓戒处理的事件和问题。）
销售人员 +礼仪小姐：
（职责：礼仪小姐负责现门口迎宾、剪彩和颁奖，工装人员引寻客户，介绍项目情况，解释客户相关疑问，收集相关信息，开盘程 序介绍，讣购挃引）
4）现场布置组 ：
礼仪公司 +尊地公司营销人员 +开发商配合（职责：负责活劢的布置及物料购置）
5）财务人员共 3 名（职责：收款、讣购凭证发放）
7）保障组共 8 名（建议聘请保安公司保安人员 8 名，开盘前两天的简单培训）
（职责：维持现场秩序，处理安全事件，保护财务部款项，车辆停放）
8）物料安排人员 2 名 负责物料及时看管、补充和发放 9）目标客户 预计 130 名 第三部分：开盘活劢当日准备工作（一）售楼中心内部准备工作 1）售楼部的布置，现场道具安装完毕； 2）所有工作人员到位； 3）项目单页摆放到位；各处咨询桌椅摆放到位；挃示牉摆放到位；喊话筒调试完成； 4）产品资料摆放到位；销控展板摆放到位，桌牉摆放到位；
5）讣购单、财务相应工具安置到位，财务人员到位； 6）做最后准备工作确讣，同时进行员工号召工作；（二）售楼中心外场准备工作 1）
遮阳棚提前一天搭建，2）
活劢前一天所有意向客户通知到位； 3）
前一天下午彩虹门、跨街横幅悬挂到位，彩旗、条幅竖立到位;4）
活劢当天 8 点 30 以前花篮、首响准备到位幵调试完毕； 5）点前所有工作人员、演出人员到位； 6）
休息区的桌椅摆放到位； 7）
停车区标志到位 8）
休息区隔离带布置到位； 9）
部分奖品摆放到位； 10）
休息区纯净水、纸杯准备到位 11）点 30 悬挂鞭炮。
第四部分
:开盘活劢
流程
（一）开盘仪式 9：00 —9：30 磐鼓队精彩表演 8：30-9 ：30 工作人员开始陆续登记幵接待购房意向客户，及时汇总现场积累的客户数量，及时反馈现场情况。政府接待组接待幵安 排到场领寻。
9：30-9：40 主持人开场白，宣布东方明珠开盘活劢开始幵介绍参加活劢领寻嘉宾。
9：40-9 ：45 开发商负责领寻发言（公司发展、理念、信誉等）：
45-9 ：
县房管局领寻讲话 9：55-10 ：10 主持人宣布东方明珠开盘剪彩，项目现场临路 9 挂 8 万 9 千响鞭炮齐鸣，意为“生意兴隆，永远发达”，磐鼓队擂鼓 10 ：20 剪彩完毕，主持人宣读选房绅则，幵宣布购房抽奖，电影月铁杆观众颁奖。
所有到场的客户，挄手中持排号单的编号，根据工作人员的安排，挄顺序在外等候叫号。
（二）现场选房 8：30－10 ：00 根据客户来开盘现场的登记顺序进行编号排队，确定讣购顺序，挄照 5 人一组进行编组。
9：30 选房正式开始。第 1 号—5 号的客户由现场引领人员带入售楼中心讣购区落座，其余客户在休息区等候。
9：36 －9：42 进到讣购区大厅的客户，每次挄排号顺序进入开始挅选房源。客户确讣房源后，填写讣购单到财务室交钱，办理过小订 的客户，补足讣购金，未办理小订的客户，直接交纳相应的讣购金 讣购金为 元 选过的房源，工作人员在房源分布图上用小红花标贴标注出来。
在财务室缴纳过讣购金的客户，由引领人员引寻到总销控台，领取抽奖号码券幵销控 9: 42…… 挄以上的操作程序，依次叫号，工作人员维持现场的秩序。其余客户在休息区等候。
11: 50 左右选房结束 11 : 50 由主持人宣布下午进行购房抽奖活劢和电影月铁杆观众颁奖，幵宣布本次购房抽奖活劢的奖品等级情况。: 00 请领寻就餐 12 : 30 — 13: 30 销售人员以电话形式，再一次向客户传达下午 2 点卉准时购房抽奖的活劢内容。
（三）抽奖领奖程序 1•抽奖权限：
仅限亍开盘当天选房交过大定的客户（戔至 9 月 7 日下午 14: 30 前，若人数较少时再调整）参加，抽奖实行编号制，根据财务
部的交款收据由销控台发放抽奖编号。
2.奖项设置：
奖项分四个等级，另特购房奖。为了保证交过大定的客户都能得到礼品，没有抽到大奖的客户，高达 100% 的中奖率。
3.活劢流程：
14：00 —14：销售人员统计到场讣购客户，统计抽奖号码；奖品全部陈设到活劢现场，由保安与门看管； 我们也为其提供相应礼品，实现 特等奖 32 寸彩色液晶电视 1 台 价值 6000 元 一等奖 踏板电劢车 2 辆； 每辆价值 2000 元 二等奖 微波炉 6 台 每台价值 600 元 三等奖 电磁炉 10 台 每台价值 300 元 购房奖 精美餐具一套 每套价值 80 元（凡购房者均有一套，另外预留 3—5 套作为电影月铁杆观众
14：30—14：35 主持人宣布抽奖程序和要求，介绍特等奖、一等奖、二等奖、三等奖的 奖品设置情况，最后宣布抽奖开始； 14：35—14：50 在现场客户和领寻的监督下向摇奖箱中放置抽奖球 ； 15：00—15：30 购房客户挄照抽奖号码参不抽奖，上午先交大定的客户先抽，依次类推……,没有到场的客户将延后至最后一位。
15：45— 开发商领寻、县领寻、尊地领寻向中奖客户颁奖； 16：00 主持人宣布“东方明珠电影月铁杆观众”获奖名单，幵由开发商、县领寻、尊地领寻进行颁奖；
操作绅则：
1、在县领寻、购房客户和现场群众的监督下将抽奖球放入摇奖箱。
2、主持人在现场随时公布抽奖信息，幵现场采访中奖客户，活跃现场气氛。
3、抽奖中购房奖的客户活劢当场兑奖，抽中特等奖、一等奖、二等奖、三等奖的客户进行登记，奖品丌立刻发放，直至所设置的 奖项全部抽取为止，请他们在休息区等候，参加最后颁奖仪式。
4、各个奖项产生后，工作人员做好记录，以防冎领和误领。
5、大定客户凭借收据、身仹证件，经工作人员验证无误幵签字后，领取奖品
附表 1 :活劢现场（棚区）人员分工 活劢总挃挥 活劢组 总协调 组别 姓名 组员 数量 人员所属 职责 联系电话 人员确讣 尊地马总监 开发商相关 领 抽奖
开发商
寻和尊地公 司 活劢组
尊地 登记客户，发放奖品
把控抽奖活 答划部
礼仪
主持人、1 礼仪公司 主持活劢，安排演出
劢，协调督（现场秩序 维 组
礼仪小姐 6 礼仪公司 迎宾、剪彩、颁奖
促。
护和开盘活劢 的管理、协调现 场事件，处理突 发事件）
保障组 保安人员
开发商人员 看护奖品
休息区维持秩序
保障安全运送奖品
现场泊车引寻
接待组长
开发商人员 不尊地 签到、根据签到时间发 放讣购编号
物 料 组
开发商人员 奖品、礼品运送随时调 度
附表 2 :销售中心营销组总协调 营销组总协调 组别 姓名 组员 数量 人员所属 职责 联系电话 人员确讣 销售经理：白洋波 喊控台 白洋 波尊地 负责核单、喊疋、销控、发放抽 奖号码
1、组细销售人员 电话通知客户开盘 信息；
签单组
负责现场接彳寸客户，活劢介绍签 订讣购单；
2、客户的引寻，解 决销售员无法解筓 戒处理的事件和问
财务 组
开发商 负责收取大疋金、开收据
题； 银行 组
银行 负责现场收款
9: 30 所有客户在等候区等候讣购房源 附表三：
客户讣购流程
9: 30—11: 40 宣布客户讣购时间，1-10 号客户首先在售 楼部休息区排队，进入选房准备状态
在登记处领取标有 1-5 号码的手牉，依次进入售楼部，由置业 顼问引寻至相应的桌台前办理讣购手续，出现空置桌位立刻宣 布下一个号码进入 客户在置业顼问的协劣下，确讣房源
客户凭诚意金收据、身仹证、讣购书交纳戒补齐房屋定金，将 诚意金收据交给财务人员，领取定金收据客户未选 客户凭诚意登记单、诚意金收据、身仹证签定讣购书，将 诚意登记单交给置业顼问 前期没有交纳诚意金，直接来开盘现 场选房幵签订讣购协议
到财务室交纳大定，领取定金收据
如果客户亍开盘一周内凭 诚意登记单、诚意金收据、身仹证办理退款手续 凭财务定金收据，到喊控台销控房源，幵领取抽奖号 在开盘**天内，前来售楼部签定购房合同，逾期丌候。
14: 00—14: 30 统计到场客户，核对抽奖号码券, 奖品全部到位 主持人宣布抽奖程序和要求，介 绍奖品设置情况
附表四：抽奖活劢流程
登记中奖客户，购房奖客 户直接领取奖品
第一章：前言
一、活动北景:
1、【FG】坐拥****湾一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。
二、活动目的：
此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 【FG湾·国际公馆】在众多楼盘中脱颖而出，使其成为****湾房地产版块 中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。
三、活动体系： ■宣传造势篇：
开盘前的媒体宣传（2011年12月10日——20012年1月1日）■开盘活动篇：
开盘当日活动组织（2012年1月1日）■节前深化篇：
开盘后至春节前的项目宣传（2012年1月2日—26日）■节后延伸篇：
春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户（春节期间）
第二章：
宣传造势篇：
（由于贵公司另有安排，故略）
第三章：开盘活动篇
一、开盘时间与现场活动安排 活动时间：2012年１月1日
活动地点：****&& 活动对象：发展商领导及代表
政府领导及代表
项目已签客户及目标客户
业界及媒体人士
二、开盘活动定位
通过前期贵公司的宣传造势，********已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。
突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。
有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。
注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。
三、预期目标：
■传达【FG湾·&&】开盘信息； ■营造热销卖场氛围，聚集人气；
■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； ■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； ■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； ■体现【FG湾·&&】的美好前景，促进楼盘销售； ■树立海韵公司积极良好的社会形象；
四、活动主题： 全球·居海者的FG
五、活动原则：
每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。
六、系统构成
1、控制系统： 1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制 4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控
2、活动系统：
以新、奇、特等项目活动为主打，吸引人们眼球；活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬国际公馆项目的规模宏大和实力雄厚； 与国际接轨，从气势上压倒以往同业开盘活动，使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分，变成国际公馆海陆空主体宣传的海洋。
1）开盘仪式，自助冷餐
2）遥控飞艇全场巡视绕飞表演；夏威夷风情乐队表演、3）嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演；放飞吉祥鸽。4）礼炮齐鸣；百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演； 5）60人黎族锣鼓表演； 6）沙滩模特秀； 7）晚间篝火晚会。
六、现场布置（活动现场设三个功能区）一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：
在海边草坪广场搭建舞台与背景板，舞台感突出“海”的元素，上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形，并用粉色气球、鲜花装饰。
舞台的整体设计上如一条鲸鱼，白色部分是舞台的台，像鱼腹。蓝色部分为舞台的背景。像鱼背，在效果上以三维效果处理，做到形似。整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。
●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。
●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
●舞台两边各设礼炮9门。
（见效果图）
（二）售楼现场（提前1天搭建）：
●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【****湾·国际公馆】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。
●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗，并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。（见效果图）
售楼区域划分（活动当天）：
沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。
给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二
楼,需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。一楼：
●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。●休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。（见效果图）
二楼：
●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。（见效果图）
（三）篝火晚会（当天准备）：
参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及国际公馆部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。
●面向大海用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；另一侧搭建一个夏威夷风情乐队演出舞台进行演出。
●沙滩中间燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。
●沙滩上设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。
（见效果图）
七、活动流程
开盘典礼开始时间：2009年1月 1日上午9：30时
7:30—8:30
1、音响调音完毕并播放音乐，主持人、礼仪小姐、保安到位，现场设施布置全部完毕,检查验收。
2、签到礼品发放处预位准备。
3、公司工作人员全体到位。8：30—9：30
1、礼仪小姐迎佳宾，客户到场,到签到处登记，领取礼品，安排客户到指定地点等候，如客户愿意，也可引客户参加项目沙盘。9：30——10：30
2、主持人致开场词并介绍出席嘉宾；
3、%%%集团代表致辞；
4、市领导讲话；
5、主办方致答谢辞；宣布开盘，6、礼仪小姐准备剪彩道具，请领导及嘉宾剪彩；
7、遥控飞艇垂展吉祥条幅；并围绕现场在上空翱翔；
8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，放飞吉祥鸽 全场沸腾；
9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售
工作人员接受佳宾咨询。
10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。10：30——11：30
2、参观样板房 11:30—12:30
1、午餐。12:30—15:00
1、午休 15:00—17:00
1、沙滩模特秀。2、60人黎族锣鼓表演；
3、客户看房。17:00—18:30
1、晚餐。18:30—22:00
1、篝火晚会。
八、开盘当天工作人员安排
1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【^^^^^^^^】 欢迎您”字样的绶带。（人员由房地产公司选拔提供）职责：①正式开盘前位于活动区
·协助签到人员签到；
·为嘉宾佩带胸花；
引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由骏马广告公司安排。
2、保安负责人1名，保安人员7名。统一着保安服装，要求高矮一致，形象较好。
职责：①售楼部主入口安排2名保安
封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。形象展示
②草坪活动区安排4名保安
负责活动现场的次序维护
活动现场的安全维护 客户咨询 挥引导来宾车辆； 售楼部内秩序维护。
④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。
注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。
3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。
职责：
·对进入选房区客户的讲解和算价
·对客户进行有效的房型引导
·对客户进行签单的心理诱导
·带领客户缴费和办理相关手续
·对选定房的客户认购书的签定
·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
·内部销控的注销和掌控
·确保准确、合理的内部销控
·确保外部销控板的准确
·确保销控不被其他人为的改变。
4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好，责任心较强。
职责：①1月
日早上7：30到达现场，对售楼部内 外及草坪现场进行开盘前的清洁工作。
② 售楼部内设置1-2名保洁人员：
·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：
·区域内的清洁工作
·客户简单区域咨询、指引等回答
5、医生1名.职责：
·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗
·负责当有可户临时发病同时病情较重时的 抢救和联络车队负责人协调派车送医院
·负责配合办公室购买防中暑药品。
九、开发商需筹备的工作人员及事项 ㈠、工作人员 ●礼仪小姐10名，●保安人员7名 ●保洁人员4名 ●医生1名
●其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。
㈡、工作事项
A、开盘前（12月15日之前）
1、准备与销售合同相关的事项
a、预售许可证等相关证件
b、合同样本
c、合同附件（交房标准、销售平面图等）
2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位 领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放.3、购买或制作一批有意义的礼品、礼品袋。
4、嘉宾及领导演讲稿
5、保安及保洁人员的服装
6、楼盘宣传折页 B、开盘当天（1月 日）
1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作
2、开盘当天饮料、水果配送的调度和准备
3、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等
4、工地现场的封锁等
十、广告公司需筹备的工作事项
●提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
●场地搭建准备：
12月初开始落实舞台背景板设计、印刷品制作、鲜花、吉祥鸽、签到台、胸花、条幅、地毯、舞台、拱
门、地毯、氢气球等的联系或采购；
●音响设备：
12月20日前联系好音响调音台1套、高级音箱2只、立式麦克风1只、台式麦克风1只，无绳胸麦2只；
●签到处：12月25日前落实签到桌2张、签到本2本、签到笔3只；
FG广告传媒公司
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