B2B电子商务平台网站设计方案

B2B电子商务平台网站设计方案（通用12篇）

B2B电子商务平台网站设计方案篇1

一、以会员用户，即客户为中心建立B2B电子商务网站

在目前的中国国内的B2B企业网站建设过程中，大部分网站的策划者都把他们的网站定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台，而没有看到部分用户所发布的信息的价值所在，把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目，没有充分调动用户参与交流的积极性，自然人气上不去，可以看到国内一部分行业网站论坛基本上来说就是闲置在网站的某个角落。网站的运营也是受到人气的限制，资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏，给网站的运营带来很大的瓶颈，阿里巴巴目前在这方面做的比较好。

中国WebSite网营销专家认为：

A ：行业网站的用户，很大一部分不是行业的研究者、专家，而是普通的行业从业人员，也就是我们所说的基础用户，他们除了阅读权威的商业资讯、发布查询商业信息，还有一个非常重要的需求，就是发表自己的看法，与行业内的朋友交流，不一定都是商业的信息，更多的是自己对某些问题的观点、感触，我们只要把一些用户关注度高的精华信息放到重要位置等，就能提高整个网站的人气，形成一种以用户为核心文化的氛围，让用户产生归宿感；

B：在网站策划、建设及运营过程中把Web2.0提升到一个高度，作为指导思想，在栏目的设置、版面规划、内容建设上更多的重视以用户为核心；

以用户为核心建立的B2B行业网站，充分调动各个层次用户参与的积极性，挖掘行业内的各种资源，丰富内容，提高用户凝聚力及行业话语权等，比如：根据我们的解决方案，应将部分论坛、博客等信息放到网站重要的位置，充分调动用户参与其中的积极性。

二、建立功能强大而操作简便的互动型网络商铺平台

作为B2B行业网站的核心平台之一，网络商铺系统，是企业用户管理企业名录、产品展示、供求信息、企业动态及企业交流等的一套功能强大的系统，用户注册后，每个用户企业具有一个属于自己的后台管理系统和一个前台企业商铺展示平台。

目前类似的平台很多，但是很大一部分要么功能简单，仅仅是发布信息，在企业互动方面比较差；要么就是功能很强大，但是操作复杂，易用性较差，前台访问速度太慢，搜索引擎不友好等，且目前绝大多数平台没有将用户的交流互动融入系统中。纵观网络上的大部分行业B2B商务平台系统，由于对用户不够友好，或者相关的帮助文档做的较差，导致用户信息不够美观及可读性，搜索引擎不够友好，使信息的传播受到影响。

中国WebSite网营销专家认为：

基于WEB2.0的思想指导下，网络商铺不仅要功能强大，而且要充分考虑商铺功能与论坛、博客、用户群的交流互动，让企业间的网上交流不局限在商业信息的发布和查询。不仅功能强大，且操作简便，前台全静态化，访问速度快，导航清晰，搜索引擎友好等，充分考虑底层用户的体验。

三、建立传播面广泛的权威行业资讯平台

行业网站需要建立自己的资讯平台，建立分析研究小组，利用自己的各种资源，将权威的、原创的信息发布到资讯平台。因为行业网站用户除发布商业信息、个人观点、生活感悟外，用户还关注行业发展趋势、行情动态等权威的资讯，如果行业内的大部分用户认为网站是权威的，那么网站就在行业内建立了权威和话语权，对网站的运营起至关重要的作用。

同时资讯要具备很大的传播范围，这样才能有大范围的影响力，要求新闻具备很好的导航性，搜索引擎的友好性，浏览的方便性，下载的快速性等。

中国WebSite网利用强大的技术优势，专家级的营销顾问，开发出行业网站大容量资讯管理系统，合理的导航布局、功能强大易用的后台管理、前台全静态化的显示、搜索引擎的高度友好等，为建立权威而传播广泛的资讯平台提供了强有力的技术后盾和运营思路。

四、通过划分用户群、整合传统媒体建立垂直的深度交流平台

人、社会、商业都有无数种排列组合的方式，如果没有信息手段聚合在一起，就很容易损耗掉。常见的B2B电子商务模式仅是发布产品、供求、企业名录及论坛交流等比较浅的交流，不能很好地粘住用户。在WEB2.0时代，我们推出了博客，对用户间的交流又上升了一个层次。以用户中心，通过一定方式促使用户之间交友，才能增加信任、提高合作的可能性，在一个行业里，企业与企业之间，同行的人与人之间，都需要多结识，多交流，交友，才有可能在行业里实现互助、合作、双赢、交易。

中国WebSite网营销专家认为：

A ：达到一定级别的用户可按地域、兴趣爱好、产品类别等自行建立群组，群成员志愿加入。群成员通过博客、论坛及商机信息等，建立属于自己的个人平台，群成员在此平台上可以发表自己的商机信息、感触等；同时群成员可以志愿加入经过细分行业群，在这个小圈子里，群用户可以自由出入，开展深度交流，走出互联网自行组织见面会，在网下成为合作伙伴、朋友等。比如：用户可以自行建立广州群、上海群，群里的朋友由于地域比较近，可自行组织大家一起出来见面，开展面对面的深度交流。

B ：网站的用户可能并不天天上网，这时我们就需要把网站信息收集整理成杂志，报告的形式，以电子书或者印刷体形式发送给用户，这样就为更多的用户服务，是更加符合WEB2.0的模式：以用户为中心，强调全民参与。

C ：网站运营方可以定期组织主题研讨会，就行业内的某个热点问题，组织企业展开讨论，并见讨论的结果，讨论的论文报告放在网络上或者以报告的形式印刷，使交流提升到行业经营、产品研发、标准指定等更高层次，起到引导行业发展的作用。

五、强调用户的体验

由于B2B 网站不仅仅是浏览和查询，它的大部分功能是给用户操作的，且功能相对于一般网站要复杂的多。在WEB2.0时代，我们强调以用户为中心，所以我们必须从多方面考虑到绝大多数用户的体验。中国WebSite营销专家认为：

在WEB2.0思想的指导下：我们的页面需要考虑绝大多数用户的需求，大气而精致、简单而深入是WEB2.0时代我们提倡的设计风格。不考虑用户屏宽、上网速度、操作习惯、页面大小、页面长度、导航方便性、使用方便性、页面互动性、困难的地方出现提示等都是对用户不友好的表现，用户体验到的只是不好的感受。在网站建设过程中，从界面设计，到功能使用，再到网站运营，都以用户为中心，站在绝大多数用户的角度去考虑，而不是以自己喜欢不喜欢变成网站好与坏的评定标准。

六、建立精确而互动的行业信息搜索平台

行业网站的搜索引擎比一般的大众搜索引擎更具有精确性、专业性，但是目前的部分行业搜索引擎不但搜索不精确，而且功能单一，没有把搜索引擎与网站本身的功能互动起来，为用户更方便，更快速的寻找信息提供便利。

中国WebSite网基于WEB2.0的思想，将行业搜索引擎与用户的需求结合起来，与用户互动起来。

B2B电子商务平台网站设计方案篇2

一、B 2 B电子商务平台可信性评估指标

结合国内外对B2C、C2C方式，以及对B2B方式所做的电子商务平台的可信性评估指标分析，本文系统分析了影响电子商务网站可信性的因素，并根据这些影响因素建立相应的评估指标：

1. 交易保障制度（U1)

信任是以制度为基础的，正是通过它，在不熟悉的个体间才会产生信任，所以良好的制度对B 2 B电子商务平台的可信性有很大的影响。具体指标包括：第三方认证(U1 1)、法律政策(U1 2)、交易规则(U1 3)、伦理道德规范(U1 4)、担保方式(U1 5)。

2. 企业特征（U2)

企业选择电子商务平台的依据往往是平台提供商的能力, 提供商的能力越强, 规模越大, 就越能吸引企业。具体指标包括:声誉(U21)、规模(U22)、社会参与(U23)、企业诚实(U24)、企业善意(U25)。

3. 平台技术（U3)

电子商务中，无处不体现着技术的重要性。平台网站需要稳定，用户隐私需要保密，交易安全需要保证，这些都极大地需要技术的支持。可以说，技术的先进与否对B 2 B电子商务平台的可信性有很大的影响。具体指标包括：隐私保护(U3 1)、安全支付(U32)、信息管理技术(U33)、网站设计技术(U34)、平台性能(U35)。

4. 平台特征（U4)

用户使用某个平台，希望能得到很好的服务，从而保障自己各方面的权益。服务质量的好坏影响用户对平台可信性的判断。具体指标包括:操作简易性(U41)、信用计算(U42)、监督能力(U43)、交互方式(U44)、物流能力(U45)、平台点击量(U46)、用户量(U47)。

二、B 2 B电子商务平台可信性评估模型

1. 指标权重的确定

(1) 通过专家对一级指标和二级指标进行重要性打分，确定一级指标和二级指标的初始权重，分别为：A={a1, a2, a3, a4}，Bd={b1, b2, …bm}，其中bm为第d个一级指标中第m个二级指标的权重。

(2) 对二级指标建立评价评语集，确定隶属度。根据确定的评价等级，建立评价集：y= (y1, y2, …, yn) 。其中，n表示评价集的评语个数。通过对m个指标的评价就可以构造出第d个一级指标的评价矩阵Sd:

(3) 运用熵值法得到评价因素的熵值:

(4) 计算各评价因素的权值:

(5) 第d个一级指标的组合权重:

2. 灰关联评价

(1) 对二级指标的评价矩阵做规范化处理，本文采用最大化的规范方法。

经过规范化后, 进行对比的最优指标就是

(2) 建立灰色关联评价矩阵。

相对的灰色关联度为：

其中，常数ρ为灰色关联的分辨系数，一般令其为0.5。令，则灰色关联评价矩阵为:

(3) 确定该一级指标的评价向量。

对应的一级指标的评价向量为：Cd=Wd·Td= (c1, c2, …，cn) 。所有一级指标的评价矩阵为:

(4) 确定B2B电子商务平台可信度的评价向量。整个B2B电子商务平台的可信度的评价向量:Z=A·C= (z1, z2, …, zn),

对Z做归一化处理：

其中为整个网站在评语i上的隶属度。

(5) 评价与分析。一般根据隶属度最大的原则进行评价和分析，则对应的隶属度最大的评语就是对B 2 B电子商务平台可信度的最终评价。

三、结束语

近两年，国内已经开始对B2B电子商务平台可信性进行研究，但理论模型仍然建较少。本文提出的评估指标及模型为国内研究该领域研究做了铺垫工作，不仅为国内研究提供了依据，而且有助于企业对B 2 B平台的了解，进而促进B 2 B电子商务的发展。

参考文献

[1]于建红:B2C电子商务信任评价体系及其应用.工业工程与管理, 2007年第5期

B2B电子商务平台网站设计方案篇3

摘要:进入21世纪以来,中国开放国门接受各种新鲜事物,电子商务异军突起,在当今社会扮演越来越重要的角色,潜移默化中改变了企业传统的销售思路,更多线下企业将目光投向B2B,同时也涌现出大量B2B电子商务平台。但受专业水平等方面的影响,B2B网站本身的发展受到制约,大多仍处于几年前的初级阶段。文章将结合我国当前第三方B2B电子商务平台的发展状况以及我国具体国情,主要对其自身发展策略进行研究分析。

关键词:第三方B2B电子商务;发展现状;发展策略

中图分类号:F713.36 文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)10-0142-02

1第三方B2B电子商务平台概述

第三方B2B电子商务平台指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务,帮助双方顺利达成交易的网络服务平台。其最大特点是由和联盟内成员无关的独立第三方筹划、建构和维护B2B的电子商务平台,第三方通过规模、服务等吸引企业加盟并为其提供技术支持和管理服务,第三方则通过提供服务向企业收取费用。

其优势主要有以下几方面:网络营销成本低;针对性强、人流量大,交易信息充分;解决了交易双方的身份认证问题,使交易更加安全;第三方平台极具生态性的附加服务。另外,平台上产品、服务以及流通信息等都更具一致性,当集结了大量供应商和采购商并有良好知名度后,能给成员企业创造更大效益、规模经济和竞争优势。

2发展现状

受经济危机影响,2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96万亿元,年同比增长39.4%,相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。当大量企业倒闭时,使用电子商务平台进行网络贸易的中小企业通过降低交易成本,生存状况远远优于传统线下企业,陷入困境的线下企业比例高达84.2%,而线上企业仅为16.8%。

由于未来2～3年内世界经济都将处于低位运行,国外消费需求仍处于低靡状态,以出口为导向的中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势,但到2010～2011年,随着国内刺激内需政策见效及世界经济逐步走出低谷,国内外消费能力和订单需求均会增加,中国B2B电子商务也将增速发展,到2012年交易规模将达8.6万亿元。

同时甲型H1N1流感也带来新契机。调查数据显示,2009年4月,甲型H1N1流感重灾区墨西哥的网上交易额环比增长高达53%。而其他疫区网上交易额也迅速增长。甲型H1N1流感所带来的电子商务机遇更偏向于交易应用化,这在国际电子商务领域表现得更加明显。

但现有第三方平台大多还停留在信息资讯层次,支付、物流、人才和法律法规的滞后,都制约着中国B2B电子商务的发展。

3发展策略分析

B2B电子商务主要解决的问题可概括为透过Internet连接供应商、买方以及企业Back Office系统本身,从而实现自动采购、自动订单履行和自动物流、资金流及自动信息交换,使企业进入具有更低成本、更高生产率和更多市场机会的最佳运营状态。但当前国内第三方B2B电子商务平台与此还相差甚远,亟待进一步完善和发展。

3.1提供纵横行业信息

许多企业特别是中小企业,由于信息闭塞无法及时掌握供求方面的信息,因此渴望从网上获得实用信息。所以,E-Marketplace首先必须成为供需双方的信息桥梁,让供应商能迅速找到买家,需方也能根据自已的需求选择,这样才能赢得企业对网上交易市场的信赖。但是,虽然当前大多B2B电子商务平台都处在信息咨询层次,也未将信息的作用完全发挥出来,信息仍片面且不完善。

综合化B2B的优势是服务面广,信息几乎覆盖各行业,缺点是无法在各行业提供深入服务,即“一寸深一公里宽”。专业化B2B的优势是能在所处行业提供完善且高度专业化服务,缺点则是服务面较窄,主要限于业内,即“一寸宽一公里深”。但由于企业对信息的极大需求,垂直专业B2B平台将成为中国B2B市场后发力量,有巨大发展空间。因此综合性B2B电子商务平台应将综合与专业相结合,提供纵横行业信息,扩大信息宽度和深度,做到纵横营销:即专业服务“一纵到底”,综合服务“一横到边”。

3.2多赢式电子商务

我国电子商务网络支付、配送和安全认证体系不完善等原因使得大多B2B电子商务网站将精力放在信息咨询而非网上结算和物流配送上,交易时采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要麻烦。

但实际上,B2B电子商务平台应是信息流、资金流、物流和人才流的汇聚。从其发展阶段可看出,只注重信息资讯的模式仍处于过去水平,支付、物流、人才和法律法规的滞后,都将严重制约着中国B2B电子商务的发展。

因此平台网站要想真正发展,多赢式电子商务是必经之路。该平台拥有包括行业协会、商会重要信息在内的丰富行业和企业信息;是信用度不封顶的电子交易系统,完全支持电子合同的签订和电子订单的完成;采用中国唯一的CFCA大额支付网关,支持信用支付;在公共物流服务系统支撑下,形成完整的信息流、商务流、资金流、物流体系。同时还为中小企业提供大量增值服务,如客户关系管理系统、供应链管理系统、进销存管理系统、人才招聘系等。

而对我国来说当前要务则是完善网络支付、配送和安全认证体系,保障网络安全,提高物流现代化水平,普及电子货币。另外,在中国这样需当面交易才较放心的国度,买卖双方间及对支付手段安全性的信任度普遍不高,因此如何从根本上改变这种心态也十分重要。

3.3网站推广

B2B电子商务网站的推广目的并不仅仅是扩大知名度,更重要的是让传统企业打破以往对B2B电子商务传统而老套的看法,认识到其对于企业发展的巨大好处。基本方式有以下几种:

①电子邮件营销。一方面,利用注册用户资料开展Email营销,提供邮件定制业务,并对邮件类型进行分类,如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等,以及时准确的商务信息为依托对注册用户展开营销。另一方面,向潜在用户发送信息。E-mail营销是一种低成本的营销方式,但要想获得高转化率,须做好以下几方面:标题一对一称呼收件人,引人注目并突出主题,吊足人胃口,突出网站主旨;用通俗易懂的语言;做好后续服务与跟踪,最好定期(建议为一周)向目标群体发送邮件,告知网站新信息和活动,吸引其对网站的关注并适当采用激励措施。

②病毒性营销。这是利用用户间主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,即口碑营销。口碑产生的基础是基于4Ps营销理论的高质量产品服务体系,同时也是一个长期过程,要为体验用户搭建话语平台,与长期营销规划和长远战略相结合。利用网站自身进行宣传,依据网站特性和用户属性创造出能引发关注和讨论的话题,促进会员深入探讨和广泛关注;并不断创造新热点和话题,使关注持续提升。同时通过社区、博客、门户多种传播平台及RSS、维客等各种传播渠道的紧密结合,以不同方式推动形成口碑效应、扩大影响范围和传播力度,并对营销效果进行实时监测,借助社区良好互动及时了解用户和市场反应,不断调整营销策略。

③传统媒体软文推广。报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。因此要重视新闻稿对网站推广的作用,与新闻媒体良好的关系往往起到意想不到的效果。但B2B电子商务网站发展到今天,单凭通过地毯式的企业轰炸或大规模广告已效果不大,必须注入更多横向因素,并把各横向事件的连贯性利用好。

网站的发展不能再通过传统办法,改革、创新思想依然是成功唯一途径。其中最重要方式为事件营销和展会营销,将线上与线下紧密结合起来。

①事件营销。通过实际活动扩大B2B平台在传统企业的影响力,改变企业对B2B的认知水平,对网站进行推广。如可联合多个B2B电子商务平台共同举办宣讲会或介绍会,或相互建立友好链接。改变企业对B2B的认知,需整个行业所有参与者共同努力,只有这样才能吸引更多会员加入,各自为营不能从根本上解决问题。另外也可与公益事业、网上交易诚信问题等联系起来,融入企业发展和人们的现实生活中。

②展会推广。B2B相对成熟展会还只是传统国际贸易采购中一个补充,从全球贸易成交规模来看,展会上促成交易量仍遥遥领先纯粹B2B平台,而且在各种广告投放方式中企业更注重展会的宣传力度。因此,在注重线上交易的同时也不能忽略现实展会的作用。

可以网站名义协同会员参加到展会中,建立“立体式”贸易渠道,为其提供与贸易方实际接触的机会,进行面对面洽谈和贸易往来,提高交易量,并设立专门的商务中心为其提供服务。这样,在为其提供机遇的同时也对自身进行了宣传。

3.4免费会员与付费会员

B2B电子商务网站的赢利模式主要是会员费、广告和线下交易,但在免费会员向付费转化上存在很大的瓶颈问题。国内B2B平台注册用户总数已达4700万,而付费用户总数仅49万,以付费会员衡量,阿里巴巴占据了B2B行业65%的市场份额,但若以收入衡量其市场份额已接近75%。造成此现象的原因主要有三方面:对网站提供的功能和服务不了解、不能体会网站提供服务的真正特点和价值以及对B2B理解不够准确。因此,解决这些问题首先要从会员体验和网站推广着手。

为保证交易双方的诚意和平台自身成长,交易平台可对入网会员收取一定会员费。但对大多企业来说,未得到实际利益就付费是难于接受的。因此,当前中国E-Marketplace仍应推行免费会员制和相关服务来吸引会员加入。

免费进入制达到了吸引更多会员以聚集人气的目的,接下来便面临如何将更多免费会员转化为付费的问题。一方面应进一步扩大两者间享受服务的差距,为付费会员提供更多有价值、对企业发展有利的服务,使其从感性上增加对付费会员的认识,如即时聊天及翻译功能、优质广告版面、优先排名及审核、高级展厅、更人性化的贸易和邮件管理等,并制定合理的会员价格,使其通过付费会员可获得的效益与付出的成本相对应。

4结语

B2B电子商务的巨大优势必将为企业带来更多发展契机和良好前景,但对于目前国内状况来说,要想真正实现其优势,仍存在很多制约和限制因素,第三方B2B电子商务平台相对于国际发达水平还比较落后。但B2B电子商务的发展前景和潜力是巨大的,是企业实现更好贸易往来的必经之路,随着科学技术的不断发展和进步,以及B2B电子商务平台的自身完善和企业观念转变,B2B电子商务必将获得巨大发展。

参考文献:

[1] 张继业.电子商务在国际贸易中的应用[J].天津成人高等学校联合学报,2005,(9).

[2] 翟彭志.网络营销[M].北京:高等教育出版社,2004.

B2B电子商务平台网站设计方案篇4

环球资源网:成立至今已有40多年的历史，价格为所投平台之最，一年花费10万人民币左右。主要面向中国大陆出口型大中小企业，接受贸易公司。其线下展会、杂志、光盘宣传很有特色，走中高端路线，对买家的审核很严格，成交的定单中，不乏大单。其致力于服务海外买家，主要采取网络和展会两种推广模式，全年在线，随时和买家接触。于我司而言，可能其优势行业是电子和礼品行业，成交订单不多，投放精力和花费与收益无法成正比。

阿里巴巴:创建于1998年年底，全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。年花费3万人民币左右，其毕竟是国内B2B平台的开山鼻祖，优点不言而喻：知名度高、门槛低，优质的客户服务和销售服务体系、综合能力强等。但是阿里巴巴允许买家群发询盘，价格无法得到保护，即使成交，利润也不高；其次，客户以贸易商为主，询盘质量相对都比较低；再者，自动化行业用户过多，排名相当没有优势，若非竞价排名，几乎永无出头之日。实事求是的说，阿里巴巴对加大企业的曝光率效果显著，也促进了批量小额订单的实现，对业务员特别是外贸新手鼓励作用不容小觑。

网盛生意宝：1997年成立，旗下中国化工网是国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。2007年，推出了“生意人的第一站”——生意宝(Toocle.cn)，进军全行业B2B市场。该平台开创了继行业B2B、综合B2B之后，中小企业应用电子商务的第三模式——“小门户+联盟”商业模式，受到了中小企业的青睐。

中国制造:创建于1998年，国内最大的综合性B2B电子商务网站之一，主要面向中国大陆外贸出口型中小企业，接受贸易公司。年花费也是3万人民币左右，使用上跟阿里巴巴好像区别不大，除本身拥有的域名优势之外，客户询盘质量相对较高，且买家是一对一的发询盘，但是询盘数量也相对下降，平均每周1-2个左右的询盘。

环球商业联盟：上线于2009年，由十多年外贸经验的深圳市怀众科技有限公司研发。环球商业联盟IBU(International Business Union)作为可交易的一体化全程外贸服务平台，向国内中小企业提供多元化外贸全程发布、全程外贸委托、物流、认证、金融等相关服务。并且该平台与中行、工行等银行进行战略合作，帮助中小企业提供资金监管、融资贷款等服务，助其打通国际贸易中资金流通的壁垒。在环球商联平台上，全球商家可以选择合适自己的语言、免费注册、发布产品、搜索、比较、询盘，在线签约、在线修改产品图片、在线支付，通过社会化应用系统与即时产品发布软件将产品信息发送给全球目标客户。

Tradeindia:印度最大的贸易商务网站。专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息,拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。签这个平台是为了配合公司当时的市场策略，客观说来，该平台确实增加了公司在印度市场的曝光率，但是却没有任何实际性的收获，签约一年多，有效订单为零，客户询盘也极少，且质量相当低，当然这与印度市场的情况也是有关系的，幸好其签约费用不高，不然定有捶胸顿足之恨。

EC21:是全球领先的B2B网上交易市场之一，创建于1996年，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地100万买家的庞大买家数据库。我们与之签订的是其银卡贸易(Trade OK)服务模式，银卡贸易的会员可以上传50种产品，每张产品支持8张图片，10个关键词。200条供应信息和每天20条的买家资源库信息推荐。产品分类广泛，但是本人从事的自动化领域并非其优势行业，也可能因为韩国市场并非我们产品的优势市场，成效并不明显。

Directindustry:结缘这个平台是因为Google，用Google搜索自动化产品的关键词时，此平台排名相当靠前，立即对其产生了兴趣，当时还怀疑其是不是买了Google的竞价排名，但使用过之后才发现这个平台本身拥有强大的google抓取能力，优化自然排名。感受其诸多便利之处后，随即产生如获至宝之喜，相见恨晚之痛。此平台1999年成立于法国，是全球最大的专业于工业及工业电子产品的在线采购及品牌展示平台。被业界誉为“永不落幕的德国汉诺威工业展”，俗称“工业品牌帝国”。平台只接受品牌制造商，不接受贸易商。同行会员基本都是世界500强的大企业，如ABB、西门子、富士等。能在上面亮相本身就意味着跻身于同行巨擘中，企业形象陡然拔高。多语言，侧重本土化营销，无限量上传产品信息，包括产品资料、图片、视频、彩页等，创新的后台管理模式都是其特色之处。这个平台功利性相对较弱，订单成交周期稍长，但是一旦成交，质量及数量都相当可观。

每个平台都有其利弊所在，但是总结分析再三，2011年度的平台投放确是有不尽人意之处，2011年度某自动化公司外贸投放平台花费为25万左右，占公司年度推广经费(外销)的三分之一，另有展会、杂志、出国拜访等其他推广方式，平心而论，平台投放所占比例是比较合理的，但是平台的选择搭配却有诸多问题。

首先，从平台性质来说，公司选择同时投放国内的三家大平台并非明智之举。这三家平台本身都十分优秀，但是性质相仿，几乎都为综合性平台：阿里面面俱到，足迹几乎遍布各行各业；环球资源涉足电子、礼品、工艺品，甚至珠宝行业；中国制造网也是五花八门，力所能及发扬Made In China。同时投放只意味着资金的浪费，选择其一便恰到好处，古人云，卧龙凤雏得一而安天下，同理。若用精简一些国内平台节省下的经费进行其他国际专业化平台的投放，或是客户拜访等其他推广方式，效果定会事半功倍。说到平台的综合性不得不提到平台的专业性，为了积极响应胡主席提出的中国由工业大国转变为工业强国的伟大号召，在此做深刻剖析，中国要实现工业强国的伟大愿景不得不走专业化道路，平台的选择也是一样的道理。“高、专、精”不仅适用于我们对产品的定位，同样适用于对平台的定位，国内工业产品领域鲜有这种专业B2B平台，而国外在这方面却日臻成熟，以法国Directindustry平台为例，不接受贸易商，只面向全球各地的工业及电子品牌制造商，据调查，世界范围内，也仅此一家，即使工业平台巨头Thomasnet、Kompass、Globalspec也没有如此的专业性。就平台综合性和专业性的选择，不得不再啰嗦几句，本人认为做国际市场外贸出口的公司可以参考以下模式：1(综合平台)+2(专业平台)+x(企业根据市场销售策略选择的本土化平台)=最优方案。一定得根据产品及行业特点，选择适合企业发展的平台。2011年度本人所在企业对EC21投放的不理想即是最好的例证，前车之鉴，望同行企业周知。

B2B电子商务平台网站设计方案篇5

（一）总体功能

适应电商发展潮流、整合线上线下研发、生产、销售渠道资源，打造适应个性化消费趋势的时尚产业柔性供应链。

（二）建成四大功能平台

1、创意设计及材料平台

规划内容：创意设计及材料供应平台拟规划作为所有产品和材料的策源地。平台主要包括创意设计工作室、打样工作室、原料供应商工作室、辅料供应商工作室、创意设计产品及材料展示体验交易服务中心等5种实体机构。平台拟规划具备创意设计、打样、原料供应、辅料供应、产品展示、原料展示、辅料展示及交易服务等产品创意设计研发过程中涉及的一系列业务活动配套服务。

工作思路：平台规划为“工作室+展示中心”形式。工作室规模可大可小，有利于降低创业准入门槛，增加对中小创意设计团队、打样团队、原料商、辅料商等入园的吸引力，同时机构规模小作业机制灵活，适应高效应对多变繁杂的市场产品创意设计研发需求。展示中心拟规划作为各工作室的配套服务平台，拟向各工作室提供集中展示其产品或能力的空间，又可以作为各工作室和B2B网商交流平台，B2B网商可以通过此平台迅速寻找、组织满足其市场需求的产品研发配套单位。

2、网商业务平台

规划内容：网商业务平台拟规划作为海天拓展B2B业务，面向B2C网商提供业务服务的全新业务部门。平台主要包括网商客户与产品服务中心、网商业务小组等两个部分。网商客户与产品服务中心主要负责研究B2C网商对象需求，发现网货产品热点趋势和卖点，组织适应网货推广的产品线，制定网货营销策略。网商业务小组主要负责接洽B2C网商，推广网货产品线，拓展网商客户资源，建立和维护业务关系。

拓展思路：要成功建立新的业务平台、要适应新的业务形式，需要组建熟悉新的业务形式的人才梯队。海天拥有丰富的有传统渠道操作经验的业务人才，只是不了解不熟悉新的业务模式，所以拟引进熟悉网商业务的业务骨干，抽调熟悉传统业务的业务助理，配套组建若干网商业务小组，在实战中通过设定阶段发展目标，通过传帮带逐步推进业务团队建设。网商业务平台需要的骨干人才不是那些单纯会开网店做B2C网店业务的人才，而是那些可以联络各家B2C网店店主和各家B2C网店沟通，能发现B2C网店产品需求、能利用园区供应链支持能力快速组织相关产品线满足B2C网商需求的人才。另，大规模目标客户方面拟利用海天在传统品牌商渠道的影响力开展网货生产业务合作，以获得基础网货业务订单量，中等规模目标客户方面则积极寻找中等规模优势B2C网店,以优势生产服务能力服务于其网店品牌拓展，小规模目标客户方面则以优质产品线资源配套优惠折扣条件吸引其代销海天公司品牌产品。另，网商业务需要海天公司短期、中期、长期政策的大力扶持，海天公司将从激励策略、产品研发、生产组织、仓储物流配送等方面给予网商业务团队特殊优惠政策支持。

3、生产平台

规划内容：生产平台拟规划作为网商业务的配套生产支持平台，平台主要包括生产中心、各独立工段加工厂、外协厂等。生产中心负责网货订单生产组织管理、备料、裁剪、品检（包括备料检验、中段检验、成品检验）、生产流程规范化教育培训及认证。独立工段加工厂可设置车缝独立工段加工厂、后道独立工段加工厂（主要包括整烫、包装等）。外协厂则以整单外包加工形式提供配套产能。

现有生产链的优缺点：海天现有生产链是以满足传统业务需求模式为前提而建立，适合满足批量较大、生产排期较长的业务订单的产能需求，平台特点是加工功能齐全，能够产生集约效益，能够获取生产订单较大利润。缺点是生产流程较长、加工工序节点多，加工工段多，工段间管理协调难度较大协调周期较长，对工段内细节管理和工段间整体管理能力要求都高，难以兼顾细节和整体管理效果。另一方面生产线规模庞大，固定资产和后勤保障体系投资大投资风险较高。

工作思路：生产平台是网商业务平台业务模式能否成功运营的关键支持平台，用传统生产链应对网货生产的多品种、小批量、短交期的生产需求经济效益不高。因此，应当适当调整、改进现有生产链，以集中+分散的形式重新划分、部署生产链各工段使之模块化，缩短模块内生产流程，提高单位加工能力，提高模块间协同能力，使生产链既功能完整又组织灵活，既能满足传统业务生产需求，又适应网货业务生产需求，由此打造新的生产平台。调整后的生产链能减小生产单位固定资产和后勤保障投资规模，较能规避投资风险。

4、仓储物流配送平台

规划内容及工作思路：仓储物流配送平台拟规划作为与海天新生产供应链配套的仓储、物流、配送支持平台，平台主要包括物流+配送中心、货运公司、快递公司、仓储中心四个部分。物流+配送中心主要负责生产及配送业务调度管理，货运公司、快递公司主要负责物资的运输和配送，此三者协同配合面向生产平台提供原料、辅料从仓储中心到工厂间的配送服务、提供半成品从工厂到工厂间的转运服务、提供成品从工厂到仓储中心的调运服务，面向网商业务平台提供网货产品从仓储中心到消费客户终端的配送服务。仓储中心面向原料商、辅料商、工厂提供集中式规范化中心仓储服务，根据物流+配送中心物资调运需求执行排仓调度、库存管理、搬运、分拣、配送打包等作业。

B2B搜索引擎平台研究篇6

（新华云科）

【作者介绍：新华云科语义智能搜索引擎研发团队，是由英国布里斯托大学、广州中山大学、北京理工大学高级网络技术专业、软件工程专业、计算机科学专业的硕士研究生、博士研究生，联合搜索引擎资深专家，于2008年组建的语义智能搜索引擎专业研发机构，拥有独立自主的知识产权。】

搜索引擎也是一个数据库和网站，B2B是一个电子商务交易搜索引擎平台。B2B（英文Business To Business的缩写）是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：

1、面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，生产商与下游的经销商可以形成销货关系。将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。

2、面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

B2搜索引擎举例，比如：

中国最大的农业b2b信息化推广宣传平台。中国农业网【.cn】是一家集互联网信息、电子商务和线下服务于一体的农业行业专业网站。自2001年成立以来，一直以“综合涵盖+行业细分”的双重模式整合农业资源，引领中国农业信息化的潮流，在国内农业电子商务领域独树一帜！

电子商务平台建设方案篇7

管理服务平台对商城基本运作元素提供综合管理功能。网络商城基本运作元素包括：客户、银行、物流公司、商城。管理服务平台提供以下管理功能：

1会员管理

2商品管理

3订单管理

4信息管理

5系统管理

网络商城包括两类用户：商城浏览用户（为注册用户）、商城注册用户。

商城浏览用户可以浏览商城开放的业务和信息，商城管理员可以对浏览用户的权限可以进行设置，已决定浏览用户是否可以进行网上交易，该类用户无需注册。

商城注册用户可以浏览商城开放的业务和信息，可以进行网上交易，也可享受商城提供的的个性化服务以及优惠服务等。

商城注册用户等级（会员分组）可以有商城管理员进行个性化添加，如铜牌会员、银牌会员、金牌会员、会员等级不受权限。

会员管理中主要提供以下管理功能：

1）会员查询

可以根据会员姓名、电话号码、联系地址、注册帐号、注册时间、登陆次数等多种信息进行灵活查询

2）会员添加

帮助会员注册为商城会员。

3）会员管理

会员资料的管理、会员资料的删除、会员资料的修改、会员密码的修改

4）会员分组管理

会员分组添加、会员分组编辑、会员分组权限管理，为各会员分组设置不同的服务享受权限

5）资金账号

资金账号为会员使用预存款支付的权限，只有会员账号的用户可以使用预存款支付。

6）会员资金明细

记录会员的预存款账户金额变更信息。

商品管理

商品管理操作灵活、管理方便。

可批量对大量的商品进行上架、下架、推荐、取消推荐、转移商品类别、删除等多种操作。商城平台提供商品管理功能，实现以下管理功能：

1）商品管理

商品添加、无限极商品类别归属、多张展示图片、各会员组价格设置、商品信息描述商品管理、商品查询、商品编辑、商品删除

2）批量编辑

批量修改商品销售价格、上下架状态、促销状态、促销价格。

3）分类管理

商品分类采用无限级分类设计技术，不限制分类等级、分类查询、分类添加、分类编辑、分类删除

4）品牌管理

品牌查询、品牌添加、品牌编辑、品牌删除

订单管理

1）电话订单

由商城客户根据客户电话、传真订单信息为客户提交订单表单，客户可在会员中心中查询到此订单。

2）订单查询

根据订单号码、客户姓名、注册账号、电话号码、送货地址等信息查询订单。

3）订单管理

订单状态分为：已确认、已支付、已发货、已收货、无效。

可根据指定时间段以及订单状态查询相关订单。

可对订单进行不同的标注、添加备注信息、修改订单金额、追加订购商品、编辑订购商品信息、删除订购信息等多种操作。

4）支付信息

记录商城注册用户发起的线上付款信息。

5）送货信息

用于送货人员浏览收货人信息及订购商品信息。

6）付款通知

用于商城注册用户汇款信息以后将汇款信息反馈给商城客服人员。

7)发货通知

用于商城管理员发货将发货信息（发货单号、发货方式、发货金额等）追加到商城会员用户的订货信息中。

信息管理

1）站内留言

短信管理、商城管理人员与注册用户进行沟通的站内短消息。发送短信、回复短信、删除短信、查询短信

2）留言管理

管理站留言信息、回复网站留言信息、删除网站留言信息

3）商品评论

管理商品评论信息、回复商品评论信息、删除商品评论信息

4）帮助中心

信息管理、添加信息、编辑信息、删除信息、查询信息、类别管理、编辑类别、删除类别

5)商品专题

文章管理、添加文件、编辑文章、删除文章、查询文章、类别管理、添加类别、编辑类别、删除类别

系统管理

1）权限管理

添加管理员、删除管理员、编辑管理权限

2）综合管理

基本信息配置、网站公告管理、注册协议管理、配送方式管理、配送地区管理、在线支付管理、友情链接管理、网站公告管理、底部栏目管理、网站投票管理、在线客服管理

3）系统管理

命令执行、管理员操作日志、网站访问统计、访客IP锁定、上传图片管理、系统基本

信息

4）数据管理

数据在线备份、缓存数据更新

5）客户关系系统

所有参与或者注册网站会员的客户进行存档，可针对性的群发商城的促销信息等内容，从而进行客户的二次开发

四、费用预算

五、开发周期

协调物流发货等方面的问题。需要配备相关技术人员一名，用来前期维护使用。

六、售后服务

公司电子商务平台建设方案篇8

一、建设目标

根据系统的需求特色，可以以（Purchaser－Product －Seller）系统为蓝本，为会员提供功能强大的网上商务平台。该平台是一个开放式BTOB电子商务平台，以产品为核心，将买家、产品、卖家三个商品交易的基本元素有机地结合起来，用户可以通过各种途径轻松地在网上找到贸易合作伙伴，实现网上议价、网上签约、网上支付等贸易活动。商务平台能够为企业在线提供供需信息发布和查询以及网上议价谈判、拍卖招标、合同跟踪、客户管理等一整套完善的交易功能，并为交易双方提供多种完善安全的在线支付解决方案。企业无须离开该平台就可以完成整个交易过程。

1.近期目标

实现公司产品分类展示及关键词检索、实时信息发布、客户反馈、人员招聘信息发布及后台管理等功能。

2.技术目标

1)系统栏目易于增加、修改、删除和维护；

2)确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；

3)确保相关数据在网上的应用速度；

4)系统具有充分灵活的扩展能力，以满足不断发展的需要：

5)以企业的网络为依托，采用B/S架构。（如对保密性要求严格的话，建议采用C/S架构）

3.美工目标

1）整体设计风格简洁、大气、充满现代感；

2）色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白；

3）对页面进行优化，保证下载快速；

4）页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。

二、内容详析

1)根据网站的长期建设目标和功能规划网站内容，贵公司网站应包括：公司简介、产品介绍、人员招聘、技术支持、信息发布、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2)作为电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3)如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可以事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

4)首页的设计及样式：首页起到的是标题和目录的作用。主页的设计非常重要，它给人以公司的第一印象，因此代表的是公司的CI形象，网站整体性能的高低。在文件小、信息含量大的基础上，力求美观大方、简洁明快、主题鲜明，给人赏心悦目、一目了然的感觉，这样才能满足客户的各种需求，激起客户的兴趣，对网站进行进一步的访问，以此来树立企业的品牌形象，同时逐渐建立一系列完善的客户服务体系，形成企业内部的网络信息交流中心。浏览者通过首页按钮可以进入相关栏目，也可以通过首页相关主题链接直接查看感兴趣的内容。

网站的内容一般包括：

信息类内容—公司简介，产品列示，动态行业和公司新闻，最新求购供货信息；组织机构，章程，企业文化，服务支持等。涵盖信息面广，结构层次又比较清晰。例如每一个信息板块，其板块内还包括很多栏目，内容全面，企业的整个内部情况毫无遗漏的呈现在用户面前。企

业链接宣传网站的一个特有的也是最有效的手段。它的优势是不需投入资金，倾刻之间便能让相关友好网站链到本网站，这也正是互联网的魅力所在。

因此，我们在首期网站建设中内容整体规划如下：

1.首页的设计及样式

首页起到的是标题和目录的作用。主页的设计非常重要，它给人以公司的第一印象，因此代表的是公司的CI形象，网站整体性能的高低。江苏宏宝集团有限公司网站主页采用门户型网站风格，在文件小、信息含量大的基础上，力求美观大方、简洁明快、主题鲜明，给人赏心悦目、一目了然的感觉，这样才能满足客户的各种需求，激起客户的兴趣，对网站进行进一步的访问，以此来树立企业的品牌形象，同时逐渐建立一系列完善的客户服务体系，形成企业内部的网络信息交流中心。

浏览者通过首页可以浏览公司最新动态，通过首页按钮可以直接进入公司介绍、企业动态、产品展厅、技术支持、EMC论坛、会员注册、诚征英才、联系我们等栏目。

2.公司简介

本栏目下设公司简介、企业文化、公司荣誉、公司大事记、等栏目，均采用静态网页实现。(在方案二中为动态数据库)

3.企业动态

本栏目采用“新闻中心系统”实现：

∴ 可以将重要新闻自动排序在首页；

∴ 可以根据用户的行业特点，定义相关字段，突出行业性；

∴ 可以根据信息发布的时间自动排序；

∴ 实现图文并貌，强化新闻主题；

∴ 实用、简便的后台维护系统，实现新闻维护，简单易行；

∴可以设定信息分类，方便用户的浏览；

∴可以设定新闻搜索、关键字搜索、高级搜索，全面为用户提供快捷搜索服务； ∴可以设定信息推荐服务，通过邮件进一步扩大信息发布的范围；

∴可以实现栏目两层分类，适用于发布信息类别较复杂的信息；

∴简便、实用的后台维护系统，实现信息发布系统的轻松管理；

∴该产品的应用数据库可以分为两类供客户选择采用，另一类为MS SQLserver，采用ASP或XML作为开发工具。

本栏目分为普通新闻和代理商通知两个栏目，其中代理商通知只有通过代理商权限认证才可以浏览。

4.会员注册（可选择性）

公司会员分为普通客户、贵宾客户和供应商三种权限，根据权限不同会员可以浏览到不同的网站内容，如：供应商可以浏览代理商通知；而普通客户只能提出需求建议和通过联系我们与公司直接联系；所有的浏览者都可以看到公司介绍栏目、产品展厅栏目、EMC论坛栏目（需注册）、诚征英才栏目和联系我们栏目。

5.产品展厅

本栏目采用数据库技术实现，浏览者可按分类、关键词检索相关产品

6.EMC论坛

本栏目下设BBS自由论坛，采用BBS技术实现

7.诚征英才

8.联系我们

本栏目采用静态页面反馈表形式实现

关于论坛详细说明

周密的安全部署和攻击防护

独创的用户登录机制保持用户不同地点的安全登录，对各种不同浏览方式的识别并给予不同的安全防护和处理，对全局运行日志的把握和管理让您随时掌握论坛的运行情况。

以功能个性化和人性化为基础，动网论坛提供了多种不同样式针对浏览用户的功能，友好的发贴编辑器、全面的用户自身信息浏览和管理、对论坛浏览和操作更加方面的快捷链接等。

丰富的插件选择，体会多重扩展模式

动网论坛提供了一套标准化的插件开发接口和说明文档，为广大的动网论坛爱好者们提供了一个广阔的论坛服务扩展空间。

1、重整核心结构，采用成熟的缓存加载模式，能保持稳定的运行状态。缓存数据大部分采用XML模式，易于存取和管理。优化核心代码（局部采用XSLT代替脚本执行，效率提高），更加高效和简洁。

2、主要页面采用数据库==>XML+XSLT方式处理，效率高。

3、几个主要页面采用Div+Css标准重构和优化，对搜索引擎能更好的支持。

3、针对搜索引擎进行优化，对主流的搜索引擎提供了不同的显示结果和站点地图等优化。

5、重写论坛回收站，使用和操作更加方便，超版也可进入管理（只能还原），处理超大数据也不会出现论坛卡死情况。

6、重写论坛审核机制，超强的论坛审核，满足用户的不同要求，全方位的监视论坛数据，是论坛信息的软件防火墙。

7、论坛点券购买采用支付宝新接口，站长只要在支付宝网站和论坛后台设置好相关信息，用户购买点券的费用将直接划到站长支付宝帐号，中间不收取任何手续费。

8、采纳部分站长建议，在论坛中直接整合支付宝电子商务交易功能（分版面开关）。此概念在国内为动网首创，与传统电子商务交易网站不同，论坛中的交易有更加宽松的交流气氛、自由的讨论氛围等特点，在加上采用支付宝作为信用保障体系，对买卖双方交易都更加安全和可靠。

B2B电子商务及其发展趋势篇9

目前，有关其盈利模式的理论和实践研究在我国一般集中于主要盈利模式的分析、盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面，但仍存在单方面的系统研究、深层次的实践分析研究和用以定量分析的高水平手段等方面的不足。

未来其发展趋势主要是要建立符合我国顾客需求的B2B高层次盈利模式并进行专业化研究，加快完善定量分析手段，提高B2B盈利模式分析水平。

[关键词] B2B;电子商务;盈利模式;研究现状及发展趋势

B2B是电子商务的一种模式，是英文Business to Business的缩写，具体指企业与企业之间通过专用网络或internet进行产品、服务、数据信息的交换，开展交易活动的商务模式。

在我国，这一电子商务模式一直是理论界和企业界公认的目前和将来一定时间内最有发展前途的主要盈利模式。

企业间的电子商务即B2B是电子商务模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。

本文将主要探讨目前我国B2B电子商务盈利模式的研究现状及其未来发展趋势。

一、B2B电子商务研究现状

目前，有关B2B电子商务盈利模式的理论和实践研究在我国已取得了一定的进展，主要集中在主要盈利模式分析、盈利模式的影响因素、盈利策略和模式创新等方面。

(一)B2B电子商务的主要盈利模式分析

盈利模式是指按照利益相关者划分的企业的收入、成本结构及相应的目标利润，即“收入-成本=利润”。

简而言之，就是企业创造价值、获取利润的一系列系统体系和方法。

由于定位和业务系统或其他方面的不同，每个企业的具体盈利模式可能会有所差异，但他们都是从企业长期盈利的角度考虑并设计盈利模式的。

B2B电子商务的盈利模式是专门针对B2B这一类企业的模式，具体指B2B企业如何为客户提供价值，并分享利益的运行机制和有机体系。

近年来，部分专家学者对B2B电子商务的盈利模式进行了研究，并提出了各式各样的盈利方式。

王立等研究认为B2B电子商务系统盈利模式单一，很多B2B电子商务企业的主要盈利模式都是广告费、会员费，只有部分企业收取少量交易费用。

电子商务平台的营销推广方案篇10

网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分，也是网站前期的重中之重。做好优化和前期的推广对于网站的发展起着决定性作用。作为目前B2C商城该如何做推广和优化，有如下几点建议：

1.B2C主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。

网络的根基就是作为网站的生存之本，首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合B2C商城的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信息、用户最喜欢的信息、对用户来说最重要的信息，都应该在页面里面得以体现，让客户看到商品就产生购买欲。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用说了。

2.B2C网站的SEO：要有良好的SEo优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

3.根据面对的客户群做出推广方案。

必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。

4.网上推广可以采取社区推广、群推广、论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。

这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降.5.网络广告营销

锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等。

6.导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C商城导购员，可以通过他们让客户更多了解。

7.网站联盟推广

网站联盟是网站推广最为有效的方式之一，国内知名的百度联盟等等。

8.搜索引擎竞价排名推广

这是付费的方式，付出昂贵的代价，可能会收获很大。

9.采用DM直投产品分类目录推广

把B2C商城的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。

在搜索引擎方面，一个网站80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率，因为网站必须针对搜索引擎进行优化。

第一：资料的收集与统计

1.市场需求分析

2.用户结构分析

3.市场竞争分析

4.购买行为分析

5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析

第二：网络详细推广方案

1.目标的制定：

需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。

2.网站初期的推广：

针对搜索引擎进行SEO优化，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交网站地址

B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。

C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。

D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。

E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，达到初期效果。

3.网站运营期的推广：

A、网络广告投放，比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告；针对目标客户进行广告投放。

B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。

C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。

D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。

E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。

4.网站成熟期的推广：

公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。

A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。

B、特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。

C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。

D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。

5.网站以及产品的生活化。

网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

第四：预期收益与效果评估

B2B电子商务模式的名词解释篇11

B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。

面向制造业或商业的垂直B2B

垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

面向中间市场的水平B2B

B2B电子商务平台网站设计方案篇12

一.产品：二手机动车、装饰配件、零部件等。

二.广告：xx二手车网，x年延保，x年（终身）维护。

三.重点强调：二手车，放心买！

四.传播及营销目的：打消购买二手车顾虑，刺激车辆交易，提升xx二手车交易市场认知度、交易辆、交易额。让武汉及周边省市居民换车卖车、买二手车首先想到xx二手车网有保障，来到武汉二手车网及xx二手车市场放心选车，最终完成交易，不会空手而归。

五.营销方式：

（一）品牌项

形象：拥有丰富现车资源值得信赖的二手车一条龙服务网上交易平台。建立庞大信息内容丰富网上二手车车辆交易、汽车装饰配件、汽车零部件、维修保养等电子商务交易平台。

特色：

1.每台车做技术鉴定，出具鉴定数据单。权威真实可信，打消二手车网上推荐与客户事故车顾虑及矛盾的有效手段。不断重复提醒客户，花钱买安心。

2.配图：车头、两侧、车尾、地盘、引擎盖内、玻璃日期等图。

3.配视频配语音讲解介绍：录制车辆外观、内饰、引擎等关键部位视频时，对车辆使用情况等做简单口头介绍，直观展示车辆。4.网路信息详细如实准备，能给网参客户以更高的真实可信感，增加到现场看车做现场推荐的几率，又能减少现场接待询问讲解时间，看看车辆真实情况如网络展示相符交易，则极大减少交易，提高工作效率。

定位：（待定）主打武汉产二手车交易或5~10万元二手车。

客户群：xx市及xx省内无车家庭，有车车主。

（二）销售项

宣传：

1.本地论坛、网站投放广告。

2.网站汽车版面，解答汽车车型、保养问题讨论，提升知名度与群体间的活跃度。并参与讨论网友们对于汽车及二手车收售网询。

3.购买百度本地竞价关键词：二手车、武汉二手车、汉西二手车。

4.成熟期经常组织试车看车活动。

5.集中某一时间段进行收车活动、卖车活动。

销售

1.售前：

a.统计近期热销、热询车型、价位，选定几款热门车型，确定用户群重点推广。

b.建立网站在线即时交流工具，如：腾讯QQ，设置客服号。建QQ群（待定）。在线解答潜在消费者提出的问题，推荐车型，预约看车时间。

c.某款车型库存充足，或某款车型多人有意购买。可以组织看车、试车活动，一人一次接待数人，讲解推荐一次提高下单量及下单效率。在一定程度上可以避免销售人员重复使用，事半功倍。在业务成熟期，此类活动还可扩展为，主打车型、热门车型的销售模式。

d.预约车型：现金收车快速售出，约定是最好的选择。但需收取定金。

2.售中：

a.现场专人接待，介绍车型，看车试驾，鉴定协商，过户交易。尽可能安排录制该视频讲解的销售人员参与此环节。

b.代办交易手续，可收费。提高交易速度，服务又周到。

c.推荐车内装饰品，若进行产品组合，如：买车送方向盘套、头枕、汽车香水等周边产品，每辆车都需要，是不错的边际利润。

3.售后：

a.专人专职处理各类售后维护、保养问题，如需更换零部件要主动推荐销售。

b.建立危机问题应对机制，制定处理方案，并且不断修改此机制，完善此方案。

4.维护：

定期回访：去人、去电，可以制定一份车辆使用单，作为内部客户使用车辆满意度的统计数据进行日后分析，判断客户是否有再次购买的可能，并计算出客户再次换车的大致时间，在客户有换车念头的第一时间与客户接洽上。同时，在此期间又能让客户觉得，商家很关心客户使用情况，增强品牌好感与忠诚度。如遇问题，要及时提醒检修或更换零部件，维修保养业务也是不错的利润来源。

（三）网站：

板式

1.提供二手车收售、汽车配饰、零部件、维修保养等网上交易平台。2.服务汉西二手车市场及二手车车行。

3.归类为：x大信息板块，交易板块，服务版块，交流版块（待定）。

页面：

1.标签栏：买车、卖车、导航页、关键词、车行、服务信息，网店等。

2.浏览页面：车图、车型、价格、购置时间、公里数、车主售车说明。

3.详情页面：价格、车型参数、所在地、保险信息、上牌时间、公里数、性质。正面、侧面、背面、内室、xx、xx等图片，车辆关键部位视频配语音讲解。

4.交易流程：网上选车、预约看车、鉴定试驾、签约过户。5.租购模式：提供租车、贷款、租养贷服务（见十盈利模式之实体交易）。

6.周边产品：装饰配件、导航仪、记录仪、零部件、保险等。

车型分类：

1.微型车、小型车、紧凑型车、中型车、大中型车、豪华车、SUV、MPV、跑车、皮卡、微面。

3.信息类：

汽车品牌：雪铁龙、标志等各汽车品牌，下设品牌车系。

价位：3~5万元、5~8万元、8~10万元、10~15万元、15万以上。

年限：1~2年，2~3年，3~5年，5年以上

里程：1万公里以内、1~3万公里、3~5万公里、5~10万公里，10万公里以上。

4.车行商户（收费）：xx车行、xxxx车行、xxx车行等。

5.精品车型：车龄在两年内、公里数四万内，原厂保修期内。

6.特价车型：经典款，如：神龙汽车厂出品的，百姓认知度高的车型。

7.汽车租赁：个人、商务、婚嫁等。

8.网上商店：经营装饰配件、零部件、维修保养等。

七.企业简介：xxxx二手车电子商务交易公司，依托汉西二手车交易市场实地资源，广泛开展武汉市、湖北省内、及周边地区二手车置换业务。网站录入各类二手机动车信息，线上选车，线下看车试车。提供二手车收售、鉴定、选购、过户、有偿延保等“一条龙”服务。经营汽车配饰及零部件更换，车辆保养维修业务。

八.目标消费群：市内及周边省市居民，中小企业，商务服务公司。

九.业务优势：二手车交易无购置税，拥有高中低档各类车辆庞大现车库存，提供优质“一条龙”交易服务，售后延保等。

十.盈利模式：

基本原则：信息免费发布，获取成交后利润。

传统行业（实体交易）：

1.交易提成：收取成交车辆、代办过户、车辆鉴定等服务费。

2.租赁业务：推出租赁业务。引进大型租车公司，借助其管理运营租车业务较成熟的模式，我们出车或我们出信息源。利用闲置车创收，且不占车位资源，提供更多展示位。

3.租养贷业务：压库存且需资金支持，但收益更大，参考租车公司收费标准有：首付50%，一年还贷约20%溢价利润，约两年34%溢价利润，约三年47.2%溢价利润。

4.服务费：检测评估等交易环节利润。

5.维修保养：保养、修理等业务也是不错的利润来源。主要服务本公司客户，又能获取更换零部件的利润。若工时闲置也可对外开放业务。

6.车位出租：在现车不足车位有富余的情况下，将短租给车行。

7.商务服务：为婚庆公司、花店提供租车服务，机场、会议、酒店提供接送服务。需联系大型车辆，也可与旅游公司合作。

电商平台（网络交易）：

1.交易业务：二手车收售业务，参见六。此外，开设淘宝店或天猫商城，经营汽车周边产品：如、清洁剂、汽车香水、毛刷、导航仪、行车记录仪、座椅、儿童安全座椅、座套等配饰；汽车零部件。为规避风险，可引入已开设上述商品交易的商家，入驻本网站。另外自行采购经营，可获取更大利润，但需配置专门人员收发货及准备库房及办公设施。

2.维护业务：车辆维修、保养。每台车每月保养费用，少则数百，多则数千，市场巨大。扩展出一家修理厂对于品牌形象提升帮助极大。参照4S店相关服务模式运作。

3.保险金融：

1.引入保险公司车险等保险机构或代办，收取服务费、业绩提成。2.平安车险属直营项目，办理方便，网上、电话申请，可以代办，但无提成。3.4.流量业务：推广链接位引入淘宝联盟，赚取流量费。1.添加淘宝推荐位，赚取流量费，点击费用。2.推荐淘宝客，点击展示商品成交后，收取佣金。

3.淘宝联盟是一个系统，最近在搜索什么，在淘宝浏览什么，那么在网站看到的内容，就是近期关注的这类商品。成交率相当高。

5.广告位：成熟期收费：前期所有信息、广告位、开版费全免，扩容网站有效内容。交易量交易额达到预期后可收费，出售网站广告位，收取车行开版费、月服务费或会员费。

十一.手机客户端

近来所有互联网相关企业，无论网站还是商户，都在做或想做手机客户端业务。可以说，没有客户端的互联网企业是没有未来的。

1.网站的信息：连接到客户端上，但客户端看车也看不太仔细，这是弊端，最终还是会到实地看车。只能做粗略的了解。但具有一个重要意义，闲暇时候，看看二手车，潜移默化中可以激发人的购买。

2.租赁业务：就不一样了，三五好友心血来潮周末自驾，找台车吧。随手掏出手机，本地租车，选车选价格选预约时间，提交后，店面即可准备车辆。能提供送车取车业务更好，但是要收费。

3.消息推送：网站的相关活动等信息，如：新车发布、特价车系，竞拍活动等，推送至手机客户端，第一时间点到点发布新车及重要信息。

十二.宣传推广：

A.微博、网络论坛、网站。B.摄影工作室、装修公司、信用卡用户、物业公司、楼宇广告，FM 92.7。C.车友会等开展合作，举办活动。