律所求职经验

律所求职经验（精选6篇）

律所求职经验 篇1

不同的合伙人对简历有不同的要求。应该general，最好中英文双语。不能造假，如果成绩优秀则可以体现在简历上。可以增加某些亮点。通过司法考试很重要，并写在简历的明显处。如果考了国外的律师资格，要体现出来。简历整体上要美观，使人看的舒服。具有层次性，学历、司法考试、社会经验、其他亮点„„

必须要准备求职信 Cover Letter。邮件必须有正文，不能只有附件。

正确使用尊称。Hr+律师事务所，有可能是人力资源部，尊敬的某某律师事务所；如果知道合伙人，尊敬的某某先生、女士；

求职信内容：没有一定之规，只有把事情说清楚。至少包括：自己是谁，我是某某学校„„；为什么要加入贵所，为什么胜任这份工作

把简历投给目标律所的哪一位？首先了解律所的一贯操作方法

接到通知时，应向通知人询问：邮件、短信、电话。面试人姓名、职位、所属部门和业务领域（一般说，面试人是合伙人或资深律所或者负责人力资源的人）；笔试内容；时间和地点；面试形式，是一对一还是多个

接到通知后：各项准备一定要做。

1、尽量详尽查询和了解面试人的背景（知名度、案件、发表的文章）；

2、争取了解面试、笔试的形式；

3、为“自我介绍”做准备（要娴熟、胸有成竹）；

4、把笔试当作考试，精心准备；

5、温习一遍自己简历中包括的经历

面试基本情况：①情商、基本修养、与人交流沟通能力和商业礼仪是面试考察的重点（尤其是外所）②法律基础和法律英语是频繁出现的（法律基础主要是合伙人正在处理的案件）③表达能力、反应能力和逻辑思维也会被关注 ④职业道德水平也会被悄然考察，比如不能披露律所的客户信息 ⑤着装及其携带物品。着得体正装，女生应化妆但不应染指甲 ⑥携带一份简历，把手机调整静音，且把手机放到包里。

律所“麦当劳” 篇2

“比如餐饮，顺峰海鲜是一家好公司，但不是一家伟大的公司，伟大的公司是麦当劳，是可口可乐，是人人都能消费得起的公司。”每当外界质疑盈科不够高端时，盈科律师事务所主任梅向荣就会这样反问，并接着给出他的答案。

他之所以遭到质疑，是因为过去6年盈科创造了国内律所业一个传奇。它从一间即将消亡的小型律师事务所成长为国内人员规模第二大所，拥有1800名律师，仅次于大成律师事务所。今年，它的目标是拥有3000名律师，成为国内第一大所。

大就能“伟大”吗？

律所里的职业经理人

41岁的梅向荣，非科班毕业，本科清华汽车工程专业，北大EMBA。在业界，他几乎没有办过知名的大案要案，算不上有影响力的知名律师。加入盈科前，也几乎没有律所的管理经验。

2007年，像很多有一定资历的小律师一样，梅向荣计划开设一家律所，并希望其未来能成为北京最有影响力的十大律所之一。但繁琐的程序，成立三年以上才能开设分所等规定，使他放弃了这一梦想，转而加入了盈科。

“这个所已经不想发展了，想法几乎归零，没有任何想法的时候，我的想法就很容易得到落实。”此时已成立6年的盈科拥有10多名律师，年营收200万元，正寻求与其他律所合并。梅加入时，一些合伙人选择了离开，最终盈科共有5名合伙人，各占20%股份。

“平均股权肯定是不符合创业精神的，没有一个人会为了20%付出100%的精力。”3个月后，盈科股改，梅向荣成为大股东。又3个月后，梅向荣开始了他的改革—确立职业经理人制度，推行产业化运作。

这不同于传统律所，传统律所多依赖于“人”和，不同资源、背景的律师聚在一起，股权相当，大合伙人是最主要的案件来源，也可能是最主要的案件经办人。在梅眼中，这一模式有缺陷，因为收入主要来自案件提成，容易出现“合伙人抢案源，大律师打压小律师”的情况，有案源的合伙人走了，律所的发展就会受制约。

在“职业经理人”制度下，律所主任不承办具体案件，只对律所整体业绩负责。“他（主任）一定是开拓更多的市场，找最优秀的律师来做案子，做得越大，所里的效益越好。”以盈科上海分所为例，根据其与盈科总部签订的协议，当上海分所达到一定业绩时，分所主任及管理团队可以获取15%的提成，达不到这一要求时，则需弥补15%的损失。

为了吸引律师的到来，盈科降低了律所提成比例。通常，一家律所对普通律师的提成比例为30%，而在盈科，这个比例为10%。盈科一位普通律师透露，其一年的业绩要求是25万，达不到25万时，需向律所交纳2.5万元管理费；超过部分则向律所缴纳10%的管理费；不同级别的合伙人各有不同的业绩要求。梅证实了这一说法，并透露普通合伙人及高级合伙人的业绩要求分别约为60万元、150万元，提成比例较普通提成律师低。“我们永远为律师提供性价比最好的服务，给所里交的费用、提成相对于同行业来说永远是最少的。”

“职业经理人制度确立后，盈科扩张得很快。”梅说。2009年时，盈科已拥有200多名律师。同年梅向荣写了一本书《如何做中国最好的律师事务所》。在梅向荣眼中，未来律所有三个方向：大型综合型律所，小型社区律所，专业化律所。盈科的目标是做第一种。

全员营销

初尝职业经理人制度甜头的梅向荣，决定继续摆脱对“人和”的依赖，用产业化方式运营律所，将过去依托于律师达到客户的满意，转变成通过有效的组织来实现。“律师是个产业，而不是职业。”梅说。

在推行产业化上，盈科首先采用了直营模式，统一投资、统一管理。2010年，盈科开始异地扩张，当年即开设14家分所。“我们没有挖过10人以上的团队，上海所现有233名律师，完全是单体加入的。”盈科上海分所主任董冬冬说。在上海建设金融中心这一背景下，董冬冬将上海盈科定位于做一家全球化商务型律师事务所，根据个人专业特长，上海所成立了不同的专业部门和团队。

董冬冬的前任身份也有助于外界认识盈科，他之前是盈科文化品牌部负责人。在律所当中，很少有设立文化品牌部的。“我们可能是第一家。”梅说。文化品牌部每年会通过各种会议、书籍出版等活动进行盈科品牌的统一推广。

“看重的是盈科的品牌。”一位2010年加入盈科的律师说。此前，这位律师是一位工薪律师，他希望成为提成律师，但又无独立案源。“现在我可以以盈科律师的身份开拓案源。”

律师的自我营销外，盈科组织了专业的销售团队，以“盈科”的名义开拓公共案源。目前，盈科北京总部有近20人的专业销售团队，今年这个团队将进一步壮大，梅的计划是在全国拥有超过500人的专业销售团队。销售团队开拓的案源属于公共案源，盈科内部统一分配，收益主要归属于盈科。今年春节前后，他在自己微博上张罗的一件大事就是招揽销售人员。

在产业化理念下，盈科鼓励内部案源转包，专业的律师做专业的事。2012年，盈科与苏宁签订近1000万元的法律服务协议。梅称这一协议就是典型的内部转包模式。盈科最早接触苏宁是源自一位律师，那位律师曾为苏宁提供法律服务，年服务金额约30万。该律师加入盈科后，苏宁也成为了盈科重要的客户，在与苏宁的沟通中，盈科获得更多业务。虽然该律师并不亲自承办相关业务，但仍可获取相关收益。可以说，在盈科，只要有案源，不需要承办一个案件，依然能获得很好的收益。

梅透露，在盈科，公共案源及内部转包案件已占到30%。“我们分所的最终目标是50%。”董冬冬说。

2011年，盈科开始海外布局，成立五六家海外分所。经过2012年调整期后，2013年，盈科将继续在杭州、重庆等地开设分所，梅称三年内，盈科会基本上覆盖所有的省会城市和经济比较发达的城市。

“这样的覆盖是为了让客户随时随地找到盈科。比如一个江西的客户，南昌所不能满足其要求，还可以到盈科上海所，还可以到北京总部，还可以有国外所为其服务。”

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在董冬冬看来，这叫做平台经济。“现在社会是平台经济社会，有很强的资源交互性、互补性，盈科有近2000律师，30家办公室，也是一个平台，我们可以和更多平台互换资源。比如纽约办公室为上海办公室客户附加服务。”据梅介绍，在天津等地，开设仅两年的盈科分所营收业绩已在当地排名第一。而上海盈科分所，2012年营收已达7000万元。

做顺峰做成了麦当劳

梅向荣在不同的场合，用“四个一千”描述了盈科的业务愿景：为中国前一千名国有企业、前一千名上市公司、外资在华投资前一千强、民营企业前一千强等“四个一千”服务。

“梅向荣一直想抢占高端商务市场，但一直进不去。”北京尚伦律师事务所律师助理陆海天说，他曾写过《盈科：一家律所的互联网野心》一文。在他看来，这与盈科的营销模式不无关联，他曾在公交车上遇见盈科销售人员在发小广告。而另一位律师则在一辆汽车雨刷下看见了盈科的小广告。

据梅向荣透露，2012年盈科营收4.5亿，以1800名律师计，人均创收20多万元，与北京律师人均收入相当。但在盈科，除1800名律师，尚有1000多名其他员工，员工规模达3000以上。平均起来，盈科收入并不算高。梅补充解释道，盈科人员在快速增长，比如某律师10月入所，只能为盈科创造2个月的收益。另一个值得参考的数据是，在非诉领域已有很强品牌影响力的金杜、中伦等律所，2010年时人均收入已超过百万人民币。

梅觉得法律服务不能全以价格来定，比如常见的劳务合同等，收益并不高，但却与多家中小企业息息相关。“一家律师事务所要变得伟大，一定不是标价高，不是服务了多少高端的客户，而是能给中小企业，给普通百姓做消费得起的法律服务。”

梅向荣抛出了文章开头的“麦当劳之说”，据其透露，盈科目前已服务4万家客户。但想做成律所界麦当劳，真正的机会可能来自互联网，“未来线上可能服务的客户是几十万、几百万。”在梅看来，跟传统线下律师事务相比，互联网上的法律服务价格可能仅有前者的10%～30%，将大大降低企业、个人法律服务的成本。

互联网上，并不缺乏法律服务提供者，比如找法网、中顾网、110网等，这些第一代法律门户网站，主要以收罗律师名单，通过“广告+摊位”模式，从律师身上收钱，律师则在这些平台上寻找或挖掘案源。这些并不是盈科想模仿的对象，盈科想学的是LegalZoom。

这家诞生于美国的在线法律服务提供商，年营收已达1亿美元，2012年曾计划IPO。盈科开始筹建成立一家互联网公司—律云科技，律云监事会主席刘炜担任CEO，刘也是摇篮资本的创始人。

律云之前，盈科曾投入一笔钱，建设盈科内部信息系统，希望将每个律师都变成一个端口。待律云上线后，梅向荣计划先将盈科线下法律服务系统与律云对接，通过这一系统，客户可以看到盈科有什么样的律师、过往履历、经办案件，委托业务后，还可在线上随时跟踪业务进展，并进行相关评价。据其透露，律云在线法律服务主要集中于企业日常法律服务，包括合同审核、咨询等。诸如诉讼、公司治理、知识产权等不能在线完成的服务，可与盈科线下对接。“初期将与盈科现有资源对接，未来不排除开放。”

尽管律云还未推出，梅向荣已画出了比线下扩张更大的愿景，“律云肯定是中国法律业的一次革命。”梅说，法律跟空气一样，人人都离不开，将来法律会进入普惠时代。“看看那时，谁会更影响这个时代。”

大学生求职经验：零经验=零机会 篇3

零经验=零机会?

中国地质大学主修人力资源管理的应届毕业生小李告诉记者，从今年初到现在，她和几位同学辗转于各大招聘会，希望能找个好“东家”。“招人的单位不少，但别人大多要求有工作经验。我一个应届生，哪来的经验呢，一点机会也没有啊……”小李苦恼地说。

对此，中国职业规划专家程良越教授表示，企业需要能迅速适应工作、创造价值、具有较好职业素养的员工。“应届毕业生动手能力较弱仍是普遍存在的现象，不少学生甚至连实习经验也没有。对用人单位来说，这是很难接受的。”程良越说。

程良越表示，大学生求职受困“零经验”早已不是新鲜话题，但“零经验”不应成为大学生求职的障碍。如果大学生们在求学期间做好职业规划，主动寻找实践机会，通过各种职业培训提高技能，获得一定工作经验，就不会再生出“就业无门”之叹了。

热门专业真有优势?

麦可思人力资源信息管理咨询公司发布的《届大学毕业生求职与工作能力调查报告》显示，最热门的十大专业，如法律、营销、现代医药、电子信息等本科毕业生均处于供大于求的状态。计算机科学与技术更是首当其冲，成为毕业半年后失业人数最多的本科专业。

对此行业专家指出，近年来，我国人才培养取得了一定的成绩，扩招为我国部分行业培养了大量人才，基本解决了这些行业在前几年面临的人才稀缺等问题。随着教育的逐渐完善，部分热门行业的人才需求早已趋于饱和，某些岗位人才过剩。然而，由于舆论导向和社会的认知，导致仍有大批毕业生连续不断地涌向这些昔日“热门”行业，最终导致大批毕业生就业无门、同时一些新兴行业人才稀缺等问题。

网迅(中国)软件公司QA高级总监朱少民表示，该公司收到的软件开发岗位应聘简历多得要用箱子装，软件测试工程师却无人问津。“之前，我们招进来的几百名测试人员中，进入公司前接受过规范训练的工程师，大概只占5%，95%要靠自己培养。”朱少民说，“对企业来说，这是个很大的压力。”

据朱少民介绍，软件测试作为近几年才在IT行业兴起的新兴职业，在快速发展的过程中人才需求量逐渐增加，然而由于人才培养的相对落后和不完善，目前仅有部分培训机构开设了相关课程，而每年培养的专业测试人才不足万人，与巨大人才缺口相比无异于杯水车薪，软件测试人才供需出现严重的不平衡。而企业为了招到更多专业的测试人才，在各方面提高软件测试从业者的待遇，致使软件测试从业者在就业、薪酬、晋升等方面处于一个有利的地位，遥遥领先于其他技术岗位。因此，对求职者而言，现阶段我国软件测试行业无论是薪酬待遇还是发展前景都比较理想，选择的空间和余地也相对较大。

求职经验总结 篇4

1.决定找实习之前先想想自己的目的是什么。就我自己来说，我想下半年申请外国的学校，所以希望找一个比较有名气的大公司，将来方便拿推荐信。最好时间上要求不多，这样还可以同时准备8月份的T。当然最后的结果不是我能够决定的，但至少我能找到一个大致的方向，选择时可以有的放矢。

2.开始的时候为了投递IBM暑期实习项目在大街网填写了简历，后来相继投递若干暑期实习，都石沉大海。同寝室的MM遭遇相同，俺们一致得出结论，此类暑期实习项目华而不实，网申还巨耗时间（把自己的简历一遍一遍填，吐血„„），建议谨慎尝试。

3.大街、应届生上的实习信息每天都要更新几百条，逐条浏览还是很麻烦的，如果已经有明确求职意向还是用关键字搜吧。比如申请公关方向的实习，只要每天搜索一下“公关”“PR”“市场”就可以了，既节省时间又不会错过一些重要的实习机会。

4.除了大街、应届生，再注册一个未名和天地人大BBS账号吧，intern版上总有一些靠谱的信息（俺的实习就是在人大上瞄到滴~）。

5.看到合适的职位出手要稳准狠，大街上一个热门职位的申请人数瞬间就能上百。6.海投绝对必要，俺一共投了15个职位，最后只有3个公司给了面试机会，一个给了offer„„

7.关于内推的问题，有两面性吧，既可以节约时间获得靠谱的实习，同时也可能失去积累面试经验的机会。我的建议是，刚打算走出校园的草鸟不妨利用身边的人脉选择一个高起点的实习，只要嘴勤一点，总有师兄师姐辅导员愿意给你推荐的。至于后面的实习还是多靠自己吧，毕竟面试是很好的锻炼人的机会，自己找到的实习说明别人对你能力的肯定，还能提高自信不是？

8.努力把握每一次面试机会，也许这不是一次公平的面试，但哪怕只有1%的可能也别放弃！

5个面试

其实俺不算面试菜鸟，但是前两个实习的面试经历太过顺畅，以至于俺不解世道艰难，接连面试杯具„„下面就说说俺的5个面试经历。

俺的第一个实习是一家欧洲的公关公司Brunswich，业内小有名气，但是肯定不如奥美、博雅啥的出名。实习的机会是学校辅导员给推荐的，但是需要笔试和面试。那时候大四刚保完研，没有任何实习经验，真是傻到冒泡唉。但是没有任何经验的同学千万不要气馁，菜鸟有菜鸟的优势，之后我还会说到。Brunswich的面试很简单，就是了解一些基本的情况，对公关的认识（当时俺直接说不咋了解，胡乱拽了几个网上看到的公关公司的名字）。剩下的两个小时，俺和另外四个人被带到一个会议室BS，全是一些中英文互译，内容大概是新闻稿一类的。然后就拿到了offer„„我虽然一路升学顺利，但心底里是个没啥自信的人，大四保研失败的经历让我反思自己，不是没有实力竞争，而是没有勇气一搏。于是我生平首次为自己做出决定，接受了这个offer。在回学校的地铁上，我打电话给爸爸，爸爸问我：“这是什么公司，谁让你去的？”我说：“我没有在征求你的意见啊，只是想通知你一声，我已经决定去了。”出乎意料的是爸爸告诉我，他很高兴我能够自己做出决定，刚才所关心的无非是这家公司到底是不是正规公司，我会不会被骗。

第二个实习是我最满意的一个，GE某business unit的公关部实习生。当时投简历的时候，我又犹豫了一下，这么牛的公司会要一个几乎没有任何企业实习经历的学生吗？我想这可能也是很多人纠结过的问题，但是想到自己过去就吃亏在“没自信”三个字上，这次的机会绝不能再错过了。于是在英文简历都没有来得及准备的情况下，匆忙把中文简历先提交了。等了几天也没有消息，心想可能是悲剧了，订好了周五去湖北玩的车票就把这事抛在脑后。周四中午午休的时候手机响了，竟然是GE的面试通知，周五下午三点（我的车票是晚上9点，GE在南五环，俺学校在北四环）。谁知周五上午才发现钱包莫名其妙地不见了，银行卡、学生证全无，真正身无分文，但左思右想不能错过面试，急吼吼赶过去了。当时面试我的正是后来的boss，上来先自我介绍，随后针对简历问了些问题，例如英文提问在Brunswick做过些什么工作。当她问到对加班有什么看法的时候，我赶紧回答完全看工作的需要，原来也曾经加班到很晚，绝对木有问题。她又问道，看你的简历过去没有怎么做过PPT吧，我说做过的，在上个实习还有培训，如果有更多的需要我愿意学习。然后又问了可以工作的多长时间，我说到9月（此处有伏笔），大概6个月吧。于是20多分钟就结束了，之后出去玩的几天也是在七上八下、忐忑不安中度过，总是神经质地去看手机，生怕错过什么。后来在毛爷爷的故居参观时突然接到电话问我什么时候可以去交接，我真恨不得马上飞回北京。再后来，跟老板和上一任实习生交流后我才得知，与我同时面试的还有一个更出色的实习生，英语专业，有微软实习经历，并且老板不想再招一个P大的学生了，因为路程太远可能不易坚持下来。这么多的不利条件，为何最后还是我拿到了offer？这其中有一个乌龙原因，一个老板的现实考虑。乌龙就是老板把我说的“九月”听成“九个月”了，谁都希望找个能干得久的嘛，省的刚教会能上手就要离职了。另一个现实的考量就是我这种菜鸟可能更容易踏踏实实认真干，于是那位更优秀的竞争者就华丽地炮灰了。所以我想说，菜鸟们，看到你们的优势了吧，诚恳、踏实、时间充裕都是让你拿到offer的理由。找实习就像找对象，缘分到了才有，可能录取的不是最优秀的，但一定是老板认可的最合适的人选。

在GE的实习做到去年10月份就辞了，中间有一些别的事情，到今年的5月才开始重新寻觅实习。开始的时候填写了IBM和联合利华的暑期实习，最后只收到传说中无比婉转的拒信。这些大公司的暑期实习尝试一下未尝不可，只是别抱着太大的希望，真正想招实习生的还是那些近期发到各大高校BBS，或者应届生、大街网上的招聘信息。投递简历次数不少，最后给面试机会的只有三家，2家公关公司，1家大型外企。

先说第一家伟达公关，那叫一个远啊，世贸天阶，最后迟到了5分钟。面试俺的是一个男经理还有一个助理姐姐，全程中文。首先上来还是自我介绍和针对简历的一些问题，之后又问到了我理解的“公关”是什么，了解一些什么经典的案例（这是公关公司的必答题啊，孩纸们）。下面的过程就变得惨不忍睹了，我身中三枪倒地不起。第一枪是问我有没有微博，最近微博上有什么大事发生。其实姐是天天刷微博的啊，但是那时候愣是一个也想不起来，说了一场球赛，还把队名搞错了，撞墙啊。于是紧接着就是第二枪，帅哥问关于黄岩岛的问题，你学国际政治的怎么看呢？姐为了组织思路回了一句学校不让乱说，答曰随便聊聊。于是姐讲了一通“宁可让年轻人醉生梦死也不应该稀里糊涂被送上战场”云云，结果被反驳道“但是涉及主权问题啊”。俺回答“无论如何不应以大欺小，国家可行志愿兵役制度，谁在网上叫嚣开战就等同于志愿报名参军。”后来想想那帅锅没准就是网络愤青啊，俺这不是要将人家送上战场炮灰，我不死谁死。第三枪是一个情景假设题，问我如果组织一车记者出去郊游，有两个迟到了，你咋办？我脑子一抽，回答要征询在场记者意见，然后就华丽丽地被BS了。

第二家公关公司是博雅公关。第一次去主要是笔试，但是也问了几个基本问题，神马对公关的理解啊，你的经历啊。。让姐中枪的是一个超有陷阱的问题，HR说：“我们有两个方向，政府公关以及普通PR方向，你对哪个感兴趣？”我这次倒是动了一把脑子，既然我的专业与政府关系相关，那干脆选政府公关啦。但是HRJJ告诉俺，他们政府公关方向是木有entry level的实习生的，所以。。我赶紧那个解释啊。童鞋们，面对HR的所有选择题就是一个回答思路，您说咋招就咋招，咱不挑~然后就是90分钟的笔试题，我其实前一天在网上看到一个MM的帖子就是原题啊原题，但是俺米有认真准备唉，下面附上题目：

* 一共四个scenario，前三个英文，最后一个中文。

一、你的一个客户派一个中层经理来中国开新闻发布会，这是他第一次来中国，对中国知之甚少，只会谈论一些他们公司的欧洲业务。你客户的要求，希望能够尽可能多地见本地的媒体，要blanket coverage。

Tasks：

1.你如何让你的客户知道你不可能为他安排大规模的媒体见面，你会怎么和他说？ 2.如果你要成功地完成客户的要求，你有什么创造性的想法？

3.如果你的客户一意孤行，你会采取什么手段尽可能争取到最好的结果？

二、你的一个客户是一家牙膏生产公司，他要把自己的产品卖到中国来，但是中国的市场已经充满了数以百计的牙膏品牌，他希望你能通过一些列的公关工作来帮助他进入中国市场。而你通过头脑风暴，想出了三大点，一是China Dental Association，二是Media Announcement，三是Launch Event.Tasks:

1.根据头脑风暴得出的结论，你觉得在做公关的时候，要考虑到哪些因素？ 2.根据上一题的结论和头脑风暴的结果，列一个公关和市场推广的项目timeline。

三、是一道英文写作题，说得是你的一个客户正在收购三个国有企业，也因此遭到了竞争对手有关市场垄断的指责。对于这样的指责，你的客户希望低调处理。但是你接到一个记者的电话，希望就这个问题访问你的客户。这个记者在业界非常资深，因为其报道的专业和公正而知名。你认为你的客户应当接受这个访问，以使当地公众和媒体减轻对客户的误解。基于此，请写一份one-page fax，向你的客户说明情况，并向他介绍这个记者，说服他接受访问。

四、中文写作题，1000字要求，说的是香港一家英资航空公司要和中国一家航空公司合作国内航线业务，这是中国第一次允许外资航空公司涉及国内航线业务，旨在提高国内航线的服务质量和引入先进的国外管理经验。就此写1000次的新闻稿说明这件事。并写一条相应微博。

等了一个星期之后我已然放弃的时候，博雅的电话来了，问我能不能3个小时后去面试，尼玛这时间赶的。这次的面试直接是能源项目组的人进行的，先给我中英文新闻稿各一份翻译，告诉她们正在开会，半个小时候回来面试，到时候把要我把这两篇新闻稿给她们讲一遍。我觉得中文译英文比较困难就先做了，后来刚扫了一眼英文稿两个经理姐姐就进来了，结果人家让我把英文稿用中文复述一下，中文稿的翻译直接收走了！可想而知，俺翻译的那叫一个垃圾哦~后来就开始提问环节，自我介绍先用中文讲了一遍，但可能是为了看看俺的英文水平又要用英文讲一遍，俺一想不能再讲前面的实习经历了啊，幸好还准备了个人的优缺点啥的就用上了。所以自我介绍除了常规的内容一定要多准备一些，并且中英文要转换熟练。之后的英文问题还包括要在一个完全不熟悉的领域做市场研究你该怎么着手？（尼玛，我顺序直接说反了啊，应该先找mentor问清楚研究的方向再去查资料啊，感谢经理姐姐给我指出来了）如果整天做一些枯燥的工作会不会厌烦？后来换成中文问公关工作最吸引你的地方，最感兴趣的领域是什么？（我这次倒是明确表示要做社会主义一块砖，哪里需要哪里搬，但是她们非让我说一个，我就说快消或者工业制造吧。她们表示惊奇为何选了两个差异这么大的领域，答曰快消锻炼人，工业制造有利于国家发展，囧„„所以至今我也不知道这种题目该肿么回答）这次面试结束后，我觉得还不错，两个姐姐把我送到门口，又问了联系我的HR的名字，结果嘛，嗯，石沉大海了，%>_<%

再说说最后一个实习面试，西门子工业市场部实习生。在人大的BBS上看到帖子，投简历后很快收到回复，要我根据提供的网址写作6条微博并配图，作为笔试内容。花了一个周末的时间构思并写作终于在周一收到面试通知，到了西门子总部才发现一共来了5个人。面试的形式当然是群面了，每个人自我介绍根据简历提问，在依次说说希望从实习中得到什么，能坚持多长时间。这些基本问题完了就是一个活动策划，假设现在要开展一个创新挑战赛，5个人讨论一下渠道进行宣传，最后出来一个完整地策划方案，并推选一个人做PRE。我发现周围竟然没有人记录，于是迅速下笔狂写，并且不断提出一些问题引导话题，但是总体还是不断跑偏的（群面不可避免的吧）。15分钟之后，面试官十分失望，告诉我们一个真正的策划应该包括前期的调查、规模、预算、评估balabala,最后干脆告诉我们，再给15分钟重新开始。这次好多了，但是结果仍然不够成熟，可能因为大家都没有啥经验吧，最后我代表全组做pre的时候（第一次啊第一次）进来一个预定会议室的外国帅锅，于是只得草草结束了。和同组的一个女生一起等公交车时，她告诉我其实这个实习已经内定了刚才坐我左边的男生，她不过是来打打酱油的。我听了之后觉得心里堵得慌，毕竟花了那么多功夫准备笔试、面试，竟然是这样的结果，一气之下发了条微博：“内定人没啥，折腾别人就不对了吧。”于是以为这个实习也完蛋了，没有想到20多天之后一个电话打了过来，竟然告诉我他们又空出了一个位子！于是幸运又一次降临了，感谢天，感谢地，如果那个女生在面试之前告诉我人选已经内定，我肯定不会那么积极地表现，那么即使有了空位这个机会也不会是我的，所以这个面试的结语是，把握机会吧，哪怕只有1%的可能！

以上就是俺的五次实习面试，啰啰嗦嗦也是想给自己的这段经历留个纪念。有过焦躁，有过失落，有过气愤，但这些在最后拿到offer的喜悦中还算得了神马，毕竟合适的offer一个足矣。最后祝愿所有努力过的童鞋们都能拿到心仪的offer!

退学就是为了更好（文：鲍金勇）

你好鲍老师：

我是青岛某学院大一学生，英语专业。我在微博里简要说过我的情况，因家里经济问题我打算今夏天就退学（大一结束）。我在学校体育馆找的兼职，他们提供住宿。我想留在学校自学，干兼职自己学习时间多一些。因为自考考本科，得先有专科证，我就报的山东大学的专科，七月份考试。我在想，是一直待在学校把专科证考出来呢？还是出去找工作，一边工作一边自学。出去的话学习时间就少了，但有工作经验和钱，但又不知道干什么工作。

即使我现在把证考出来了也是得工作，有证，好的公司好进一些。我的想法是，先把专科的证考出来，再去工作，再考本科的证。英语这个专业学出来，就业面相对窄一些。我学英语只是想拥有英语的会话能力，我注重的是英语能力本身。同时我想上电商、计算机、国际贸易、金融、投资这些方向发展还有创业。感觉自己很迷茫，很乱。这几个专业不知道往哪方面发展，我数学差一些。自己的职业生涯不知如何走？

就先写这些吧，希望与老师继续交流。望老师指点，谢谢。

我的询问：我想知道你为什么退学，难道学校没有助学贷款？不能勤工助学吗？ 你现在读的是专科？青岛这个学院是一般专科院校？

学生回答：我读的是专科，我们学校现在升为本了。我退学是因为，1.家里经济困难，2.上完这学还得两年，大三基本不上课还得多交一年钱。两年时间，两年的钱，才拿到大专证，何况这学校不怎么好，所以他这大专证就了了了。我上自考，目前专科段我自学，学好了一年山东大学专科证就能拿到。自考，时间短话费少。

就因家里欠很多债也包括欠银行，所以银行贷款应该也不好贷，我也不想贷。主要是第二条原因 我的询问：自考能保证你学到东西吗？

学生回答：自考很多是靠背诵的东西，也就是说你必须记住才能考好。相比普通专科来说，我感觉学的多。我想问的是：

一、自考我这个自学阶段，是一直在学校？直到把证考出来呢？还是一边工作一边自考（这个学习时间有限相对难一些）。

二、英语作为一个工具，我是想把它学好，但我不想从事翻译教师之类的工作。而是想往之前提到的那几个专业上发展，所以我就矛盾纠结了。纠结的是，即使我以后把英语的证都考出来了，而我去从事与英语没多大关系的职业。我在怀疑，是否坚持把英语考下去。我的想法是先考出英语专科证，就去工作，再转专业考其他的专业本科（这样可能有难度）。综上所述，就是选专业和工作的问题。还请老师指导纠正。在这学生深表感谢！我最终的回复：

关于学什么专业的确是很多学生的职业困惑，不过学什么还是要看自己的爱好和兴趣。有事这比收入更重要！关于的的疑问我大致作一下回答：

英语专业ＶＳ英语工具。我本人英语是过了六级的，但英语水平可谓真的一般，或许这就是应试教育的产物吧！如果真的要从事英语方面的工作，那么英语的“听说读写”就需要是硬功夫，而不是你拿出什么证书之类的！英语是一个应用性很强的东西，如果真要从事这方面的工作，那就是将英语用到各个领域，最针对的就是翻译和教学啦。但你又不愿意从事这些！如果将英语当作工具的话，可能用到的就是能看英文资料，再高级些就是能简单对话或者能写英文材料。当然英语作为一个工具是很重要的，对于了解国内外最前沿的咨询和动态是十分关键的。总之，高效的人都是会利用高级甚至更高级的工具的。其实如果他她能利用到会高级工具的人，那么就会更高效啦！

继续学习ＶＳ退学去自考。如果你真的不太想从事英语类的工作，那么继续读英语专业的话就会没那么专注，也就导致不专！所以这里有两条路。一条是继续学英语，然后自学自己感兴趣的领域。另一条路就是换个专业。你提到要退学，然后自考先考个大专，然后再自考一个本科！现在的大专既然学不到什么，同时对英语就业也不那么坚定，那就转换吧！在现在的学校边兼职边学习是一个很好的方法！这里关键要选一个你觉得适合的专业，至于你提到的电商、计算机、国际贸易、金融、投资等这些专业。如果从短时间内学到东西的角度来看，计算机难些，其它稍微好些！其实选什么，你可以看看这些专业以后就业的方向和职业会有那些是可以发挥到自己的兴趣和优势！记住，一个好职业一定要能发挥自己的兴趣和优势！否则，很难干好！

投资ＶＳ回报。其实我们很多时候选择一个方向或一件事情的时候，总是犹豫或者彷徨，这是因为我们害怕投资出去并没有什么太好的回报！其实你可以算个帐，这里面有时间的价值和金钱的价值。即：“现在继续读＋自考本科” 的时间 和“退学＋自考专科＋自考本科” 的时间的对比。以及这两个选择所花费的资金有多少。这两个对于一个家庭困难的学生来讲是必须考虑的，因为家庭经济困难的学生最好先选择早出来工作，然后挣钱，补给家庭！然后在工作中考虑自身的学习投资！如果你能保持一个不急躁、不功利、不浮华的心态来面对专业和以后的职业，那么你就选择自己喜欢的，哪怕别人说三道四，就好像有个学生问我，毕业后做西餐厅服务员如何？我说你犹豫是害怕什么？她说怕别人瞧不起！于是乎，我说我瞧得起你！

如果你能想到退学来解决自己的困惑和困难！那么就依然坚定地选择内心想要的！因为退学不是一般人能想到的！这样的决定必定让自己更为成熟，必定让自己更加有勇气！

毕业一年了，又有一帮孩子要毕业了，我常常会想那个时间节点的我是怎样的心情看待着未来，现在的我是否达到了当初的期许。我记得去年的这个时候，我只想快点离开单调的南航校园，怀揣着不大不小的梦想，希望向别人证明自己选择的正确。

进部门第一天，老板说我们85后这一代，最大的毛病就是浮躁，我以为所谓浮躁就是眼高手低，这是外界对于我们这一代的误解，其实我们这一代的大部分普通人有着优越于我们父辈的资源，可是却承受着几倍于他们的生存压力，我们深深的知道，所以我们的大部人更加的努力，更加的脚踏实地。

这一年看见很多人泡实验室整天，很多人在没日没夜加班，很多人在异国的图书馆里熬paper，我们比我们父辈想象的更加努力

可是每个人依旧浮躁，浮躁来自哪里

我们一味的忙碌，这么努力，但是恐惧失败，却忘了脚下的路通向哪里，猛然警醒，惶惶不安

也许，你很努力很努力考上研，然后半年后你发现你只是在那父母的钱混日子，而你的同学已经开始养家，你会后悔当初的选择么

也许，你很努力很努力进了国企，然后半年后，你会发现半年后的你和十年后的你不会有任何的差别，你会不安么

也许，你很努力很努力进了500强，然后半年后，你会发现你天天加班，没有个人生活，连谈恋爱的时间都没有，可是你终究还是一个螺丝钉，你会依旧保持当初的情怀么

也许，你很努力很努力过GRE出了国，然后半年后，你会发现你周围依旧还都是中国人，你无法融入当地，你特别想家的时候，你会为自己感到不值么

也许，还有很多也许，每个人每个故事每天都在发生着，每个人都很努力很努力的奋斗着，可是我们内心依旧无法淡静，时光可以拉回我们毕业的当初，那个憧憬着无数可能的孩子渐渐被现实打败了么

拉回浮躁的主题，我之所以内心浮躁，就是因为我们以为这个世界，只要我们足够努力，这个世界都会为我亮绿灯。但是现实会狠狠打击我们。

站在毕业的节点，你一定会觉得你走出校门，外面的世界很精彩，你有很多很多可能，但是我告诉你你只有一个未来，现实一定会把那些很多很多可能一个个消灭，留下一个最残酷的，那就是你的未来，你熬过了你就赢了。

一个朋友给我说，一个好工作不是教会你多少多少技能，而是给你一个无论遇见什么事情都很淡然的心。

其实从一个学生变成一个社会人，就是沉淀的过程，我们把一个个不切实际的可能丢掉，留下笃定的未来。

另外一个留学的朋友跟我讲，她开车在迷路外国的公路上，她当时就想如果我死在这里应该也不会有知道吧，我问那你后悔出国么，她笑着说不会，我在国内根本不会死在公路上，也算是不同的体验，玩笑话，却令人欣赏。

也许，毕业一段时间后，很多人会放弃当初的选择，读研的工作，工作辞职去读研，出国的回国老老实实找份工作，在外企的辞职回老家，就想开始讲的励志的一样，每个人每个故事依旧在发生在，这些不值得鄙视，如果这些人是真的看清自己未来的，是值得尊敬的。

但是，你有很多可能，一定有一种是你要的，尝试的过程很痛苦，在坚持与放弃之间，决定着你的未来。

最后在讲个故事，一个朋友考公务员，第一次笔试挂了，第二次面试挂了，第三次为了体检做了近视手术，但是做完手术第二天什么也看不见了，修养很长时间才恢复，好了继续考。我跟他讲放弃吧，不值得，但是他说，我学历不好，没有很牛逼的爹，没钱出国，我看得到我唯一的出路就是公务员，我再试一次，于是第五次全市第一考上了。

生活其实简单不过如此，剥去似是而非的外皮，坚守，然后得到你想要的未来

作为一篇日志，本文也算有些长度了，由于自身认知有限，我写不出一篇分析报告之类的日志，只是写写这一段人生故事，说说我自己的实习求职感悟吧。其间也会穿插身边其他朋友的故事~所写所记更多都是个人感悟，肯定不能做到绝对精确，欢迎大家指教啊。

按惯例先报个结果吧，拿到的是万科置业营销策划岗的offer。没有多得可以打牌的offer，也不是受人尊崇的牛人，所以不太可能写出什么“指导性意见”，更多的只是提出一个个话题大家一起思考交流吧。

背景

一切偶然的背后，可能都是顺理成章的必然。这一路上我没走过大运，也没见过什么真正的惊涛骇浪，只是在不断拷问自己内心的追求。

09年的夏天，我揣着在就读的那所本省第一的高中算是高不成低不就的分数考虑着高考志愿：浙大，上财，厦大，武大......太多选择带来的就是迷茫，而且这种迷茫究竟愚昧到了何等的令人发指，我也是到了将来才醒悟过来。大学里我们花了三年的时间来搜集信息了解各行各业，当时却要在几天之内凭着只言片语做这么一个重大决定。最终参考了武书连的大学综合排名和文科实力排名，加之同学的鼓动和自己的理想主义，敲定了华东五校之一某大学的某小众文科专业。

现实自然是会缩水的。学校的好有千千万万，能让我不时抱怨的大概也就是太过于默默无闻吧，虽说一直排在全国前六文科前三，却经常被人问及是不是一本，我们也只能呵呵了。专业其实和我当初想象的相去甚远，专业限制加之经济困难让我渐渐断了出国的念头，考研和就业就是一个机会成本问题了，自我感觉本科毕业还是有实力进入一流企业的，于是选了就业。

放下了专业的负担，反倒多了些许选择的空间。上上哲学艺术方面的课程，打打辩论，还去英国交换了几个月，大学生活也算丰富了。

团队

大一在校学生会工作时负责各类访谈的筹办主持，其中有一次的访谈对象是时任主席所在的求职团队。八位前辈的优秀“触目惊心”求职团队这一理念也让我们心驰神往：汇聚几位志同道合、实力相近的友人，在求职之路上相互请教、通力合作，最后共同斩获胜利，谈笑风生，这是何等的激昂。到了大三，在当年学生会的同事、SCDA（学生职业发展协会）会长和另一位SCDA成员的邀请下，总算也开始组建自己的求职团队了。前前后后不少周折，最后确定的8位成员5位来自商院，另外3位都是纯文科生了。总是在一个多元化的团队里，人才会有更清晰的认识的，我到这时才发现自己对于职场的了解真实一团浆糊啊。大家开始一起分析行业研究案例，不时讨论一下简历和面试，拿到offer时的祝贺面试失利时的安慰，短短两个月里也已经有了不少感悟啊。偶尔也会请一些已经就业的优秀前辈来给我们答疑解惑，这个时候我才真正开始接触到各行各业的实际情况，认真思考起了自己的道路。

对于我这么一个文科学生来说，这是第一个与我志同道合的团体，也是第一次处在一群能够了解我追求的人之中，单这点就足以说明其意义之重大了。

行业

我对于行业的了解不算多，主要即是靠求职团队里大家收集的信息加之闲来无事从网上刷出来的前人经验，但是找我讨论这个问题的学弟学妹还真不少，就说说我自己的认识啦。

先说说比较了解的快消吧。快消的火热是有目共睹的，大一的时候我也曾在宝洁菁英俱乐部工作过半年。快消行业的核心在于市场和销售，有志于踏足快消的同学一般也是朝着这两个较为有前途的岗位奔过去的。宝洁、联合利华、玛氏的起薪都算不错，宝洁的8600*

14、联合利华的8000*14和玛氏的10000（一说为13000？）都算是比较体面的起薪，而且能在快消巨头的市场部门工作的话，将来想要跳转其他公司和行业也很有希望，在宝洁CBD做了几年以后读个MBA跳高盛的先例很是吸引人。当然快消的短板也很明显，薪水涨幅奇慢，据宝洁前辈介绍大概每年20%，涨到三四十万可能会达到所谓玻璃天花板，难以进一步上升，不跳槽的话（不跳槽的大概很少啊）可能会有“穷”的感慨，毕竟能进宝洁的身手进很多行业都能大富大贵的。工作也比较辛苦，宝洁CBD很多会被“发配”到较为偏僻的城市，他们的市场相关部门大概大多还是设在广州上海吧。其他的快消公司待遇有些吃紧，不过这份经历总是可贵的，欧莱雅箭牌雀巢等的工作经历对于发展都是很有帮助的。总之快消不是致富捷径，大多数人跳槽是早晚的，不过将来的发展潜力还是很大~

然后银行嘛，内部差异蛮大的，网上资料也很多，国有五大行开始几年还是蛮辛苦的，待遇也极低，不过打好基础将来发展很不错啊。民生中信等等待遇还是蛮好的，外资行似乎招收的南大学生不多，总体看当然还是算强势行业。会计师事务所四大都是起薪不算太高，但是升值潜质大，而且将来有朝一日跳出来发展空间也广阔，当然缺点是什么大家都懂得......按我们求职团队一位同学的话，以此为职业起点需慎重，想干一辈子就只能珍重了。

房地产其实一开始并不是我们的主攻点，虽然万科中海什么的待遇非常好，但是一流地产企业毕竟不多。排名在前的几家大多都有夸张的起薪和惊人的涨幅，对于实力不足以高攀投行的绝大多数同学来说还是很有吸引力的。工作一般来说也算体面，别的没什么突出优点了，薪水上涨空间大，不过将来选择不会像快消那样多。今天咨询商院一位老师，她的答案是想学点东西跳槽就去宝洁联合利华，想在营销策划上长远发展追求待遇就去万科中海。

一流投行和咨询已经超出我们的实力范围了，高盛的30万也早就深入人心，不多说了，真心希望身边朋友能有去高花摩麦波贝的。其他的教育培训啊奢侈品啊要么待遇和发展不济要么对我们来说较为小众进入可能性不大，总之没花什么功夫了解，就不胡扯了。

行业就扯这么多吧，至于职业我就只了解自己体验过的领域，没法描述别的了，只能说能进快消房地产的市场和四大的审计税务之类的核心部门是比其他部门有更好发展的。行业无绝对优劣（当然我和其他大多数人一样觉得高盛麦肯锡是高于其他公司的.......），关键要了解自己想要什么和自己擅长什么。我曾经很在意外界对我能力的认可，后来发现这真的是难以实现的，无论你进入多好的公司，不懂的人一样会对你冷嘲热讽，进宝洁会说你去卖洗发水，进万科会说你去板砖，就是进了高盛麦肯锡的大神也必须面对这些公司在南大知名度可能还不如五星电器。其实我对于自己在追求什么是有迷茫的，希望在实践当中能有答案吧。

申请

不知是不是我们之前的期望太高，感觉今年实习招聘形势不是很好，无论是团队还是身边同学的投递结果都不理想，很少有进入一流外企核心部门面试的机会。早在三四月拿到一个夏令营英语教师的机会，不过教育行业不太适合我的发展，只能割爱了。我投的本来就不多，坦白讲我收到的笔试通知虽然也有几个，真正参加了的就只有万科一家。其实现在回顾是感觉有些庆幸的，这次万科实习招聘的通过几率相当低，到面试的时候几乎都是本省两所最知名院校的研究生，还好过去两年的积累和求职团队的准备帮了大忙。接下来也只能多说说万科啦。

万科环境很是优美，出门散个步还能看到古城墙。笔试内容就是很常规的行测题，有过准备的同学应该问题不大。群面的时候一开始看到无数研究生前辈颇为惊慌，还好面试的题目只是很常规的读一篇故事，然后商量故事寓意，谈谈自己想法等。网上群面面经太多了，我就只说一句不必过于在意技巧吧，面试的时候带着一种伪装的态度，反而会影响发挥，不如在平时就将面试官需要的能力和品质培养一下啊。面试头一天读了一大堆房地产公关的案例，虽说没有用上，但是还是提升了不少信心的。第二轮是专业面，4对1，4位考官两个来自人资两个来自我投递的营销部门。坦白讲这一轮面试并不是那么严肃，考官似乎更多的是在考察我的态度，全程微笑+坦诚交流助我顺利通过这一关。最后一轮终审就是我们大家熟悉的经典模式了，一对一，一开始问了我对房地产和营销的理解（我当然不是很懂，不过之前看了些案例，自己尝试组织归纳了一些观点，只要体现自己的认真态度和良好逻辑思维能力考官一般会满意的），然后就是宝洁八大问式的狂轰和深入拷问了，我的简历还是非常朴实的，而且每一项履历也确实有许多可讲的，因此被拷问倒还觉得蛮爽的。一开始考官各种挤眉瞪眼恐吓我，不过辩手不死于畏惧，从容微笑化解即可，后来考官也换了一种轻松的心态和我拉家常，包括问问我除了市场营销，对人资有没有兴趣等等。整场面试持续了快一个小时，能有这样专业和精彩的面试经历，实在让我庆幸。

后记

最后扯点杂七杂八的吧。

差不多拿到万科offer的那天得知了美国孔子学院的新闻，没有别的想法，只是遐想当时若是走上其他选择，不知今日又是何种道路了。

在实在缺乏信息或难以评判的时候，一场招聘的录取率可以作为一个参考标准。参加人数众多而录取人数极少的岗位往往是比较有价值的，就如同高考选学校不可根据收分来选，但是大体上收分高的学校里老师和同学的水平确实更有可能高一点。

不要被一些看似相近的名词搞昏了，客户发展和客户服务差了不止一点两点，XX置业和XX物业也是大有不同的。不要忽视企业文化在一流企业招聘中的作用，聪明的企业总会选择最合适的人，太优秀的留不住，文化差异太大的也干不好。据传有的中等待遇快消公司不会考虑北大光华的学生，而欧莱雅和IBM虽然都是优秀的企业，所需求的员工却肯定是截然不同的。

看到过不少关于今年形势不太好的观点，不过身边也不乏牛人啊，前阵子我们年级好像软院还有拿到摩根IT部门offer的强人，恭喜恭喜啊。期待有一天和我进入北大清华的那帮子老同学聊天时，我也能自豪的告诉他们，我们学校谁谁谁进了高盛麦肯锡。好多时候被某家企业拒绝不是我们不够好，只是气场不合。当然一再失利就要总结自身问题了......目前我们团队的成绩和学校其他团队比还是蛮不错的，有万科又IBM咨询还有几个龙湖，算是基本达到预期了。

+1 5 好文章，顶一下！！

颤颤巍巍的四年过去了，就在前几天搬离学校整理东西时，发现过去的是时光，收获的有很多。。自我介绍：一小小小本科，财务专业，奖学金，班干，大学的前期是绚烂的，后期开始褪色了。考研考公不考虑，积极投身找工作的队伍，一些不满意的公司没去，年底去到省内一家不错的公司。发现一些不适合，果断辞职，在没有找好下家的情况下，被大家批评了。也就是在这段时间中，才发现父母的爱真是一直都在，无法逃脱。。在老妈半年的唠叨+关心中，我重新开始思考，自己到底要的是什么。目前在一家外资企业，远离了同学，除了上班就是待在屋子里，看看书，同学好友的动态已经不敢看了，不想受到外界的干扰，就让我潜在这吧，生活的主角是自己，让自己开心点。大一积极参加院系活动，加入到了三个部门里。要问大学加入到社团活动中的感想，我会说值得，尤其是对于一些从小就不爱说话的童鞋，加入到社团中，融入集体，多与人交流沟通，一些基本的说话礼仪与人交往是不错的，另外大一课程较少，有时间去做这些。

大二，在班里当了个小干部（在学生会没混上部长，只能回班上了），组织了一些活动，自我感觉还行。

大三，退出了整个为同学们服务的行列，看着长江后浪的风采。专业课的加多加深，LZ不是个好学生，没花心思在学习上了。

大四，精彩与糟糕的一年。实习有申请过，失败告终。告诫，四六级是个门槛，英语在外企很重要，说的能力更重要。九月份心里想老实本分上课，奈何真心知道了，英雄也难过情这关啊，会让人什么事都做不了，晚上也很难入睡，见不得听不得有关他的任何消息，LZ挂科了。。好在毕业推荐表上有的是以前的课程，LZ还可以华丽丽的去求职。各种大公司不放过，群面很好过，但各位刚毕业的小会计注意了，一般大公司尤其越大的就越喜欢有经验的，然后就是各种实习经历，自己的语言表达，知识贮备，行为举止，整体的素质在你此前二十几年的所有积淀都在此刻散发出来，等着HR来甄别。面试时只要做你自己就好，不要刻意的怎样，面试是一种感觉，感觉对了，那么恭喜你，过关。没过也没事，不要急着去否定自己，这只说明你不适合这家公司的岗位，后面会有更适合的。你要做的就是：时刻做好准备，投入下一次的面试。每个人都会有自己的位置，只是时间的早晚问题。Tip:年前的工作会比较好，能签的话就签，年后的工作稍逊一些，加上没考上研的，公务员的也出来了，竞争大。但整体来说，自己是个金子，岗位匹配和一些狗屎运，会有好工作的。

本人想说，年轻什么都可以尝试（违法犯罪除外），几家觉得不错的公司中条件允许就都可以实习一下，了解情况，看看是否是自己想要的，哪怕走错了路，没事，俺们在小跑一下，拐个弯，回到自己想要去到的地方去。比自己一直在一条直线上走着好，多一些的经历，多一些的坎坷，人活着生不带来死不带走什么，唯一留给自己的就是这些酸甜苦辣的经历了。我是个很能折腾的人，得不到的东西总在向我招手，家长的经验之谈本人也不爱听（但发现一些东西长辈的话说的没错），就这样LZ的大四上半年过去了。

年后，接受了考公的思想。想着父母还是希望我在身边，而能让我自己开心的也就是见到父母开心就好，至于那个他，只能说父母给予了我太多太多，我不能让他们伤心，自己暂时很难过，可是熬过去就好。待我回到他们身旁，才发现，父母只要我幸福他们就开心了。好吧，意志坚定的我，终于迷茫了。大量的时间在思考，后来想着既然这样就还是坚持最初的梦想，好好工作，多多赚钱。学生时代，大家是以考入好学校来作为比较；现在作为社会人士，大家都以钱作为成功的参考（实话实说，别喷我）。人的一生有四个角色，人生的总分要高，就是不要偏，把每个角色给活好，而不是追求一个角色的分值高，所以事业家庭都要兼顾。

毕业了，大家会有各自的生活，各种的不同，不管喜欢的不喜欢的工作，请大家一定要在自己这个工作岗位上好好耕耘，提升自己的价值。毕业了，不能向家里要钱了，身上也多了份责任，走好每一步，严格要求自己，再来个四年，相信我们会有一个小飞跃的。

毕业了，四年的同学友谊是深厚的，那天说，以后我们再也不会相见了。恩恩，概率很大，但是我相信世界很小，交通也很便捷，我们一定会再见的。只是你若安好，心系彼此，见与不见，又有什么关系。

上班的那天，见到老总，他在开会，在门外听见，并发现他是如此的有魅力，他的语言及思想，“没有什么是不可能的，现在我们要做的只是想办法如何去解决这个问题。。。”另外一个同事，也是他的整个都让我佩服灰常的幽默一位，还有c，t等，好多地方需要我去学习，我表示我会珍惜与你们共事的日子，用范伟的话说“这都是缘份啊”。写得有些杂，但是我用心写的，希望大家尊重劳动的果实。最后，感谢我身边的每一个人，我爱你们，同时祝大家开心地过好每一天。

2012.06.24

求职面试经验 篇5

(1)标题。有多种写法，通常是把典型面试经验高度集中地概括出来，一般不采用公文标题的写法。既包含正文中各部分典型面试经验的内容，又不是这些内容的简单重复，可以说就是面试经验的主题。

(2)开头。一般是展示典型面试经验的背景和突出的成果。背景包括面试时的自然情况等，既要写出面试经验出现的环境，又不要冗长、罗唆。成果，要概括写出最为突出之点。

(3)主体。对面试经验的具体展开，是面试经验材料的核心部分，例如面试问题等。写作这部分内容，一般是从总体上把面试经验按照一定的逻辑关系分成几个部分。几部分都是紧紧围绕标题，服务于标题，说明标题;各部分之间要有内在联系，要相对独立地处在一个统一体内。

一般来说，这部分内容的表述，应当既要有思想，又应有具体做法或实例，既要有面上的综合，又应有点上的说明。

面试方法

(一)行为描述面试法行为描述面试法是基于行为的连贯性原理发展起来的。

面试官通过求职者对自己行为的描述来了解两方面的信息：一是求职者过去的工作经历，判断他选择本组织发展的原因，预测他未来在本组织中发展的行为模式;二是了解他对特定行为所采取的行为模式，并将其行为模式与空缺职位所期望的行为模式进行比较分析。面试过程中，面试官往往要求求职者对其某一行为的过程进行描述，如面试官会提问“你能否谈谈你过去的工作经历与离职的原因?”“请你谈谈你昨天向你们公司总经理辞职的经过”等。

在提问过程中，行为描述面试所提的问题还经常是与应聘者过去的工作内容和绩效有关的，而且提问的方式更具有诱导性。例如，对于与同事的冲突或摩擦，“你与你同事有过摩擦吗?举例说明”的提问显然不如“告诉我，与你工作中接触最少的同事的情况，包括问题是如何出现的，以及你们之间关系最紧张的情况”更能激起应聘者真实的回答。

(二)能力面试能力面试是另外一种新的面试方法。与传统的面试方法注重应试者以往所取得的成就不同，这种方法更多关注的是他们如何去实现所追求的目标。在能力面试中，面试官要试图找到应聘者过去成就中所反映出来的特定优点。

在招聘中采用能力面试，要把握4个关键的要素：情景(Situation)，即描述求职者经历过的特定工作情景或任务;目标(Target)，即描述求职者在特定情景当中所要达到的目标;行动(Action)，即描述求职者在特定情景当中所做出的行动;结果(Result)，即描述行动的结果，包括积极的和消极的结果、生产性的和非生产性的结果。

(三) 压力面试：压力面试(stress interview)是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。

面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。

坚持服务创新 打造品牌律所 篇6

岳成所的成功，离不开创办人岳成的付出和努力。岳成，国家一级律师，1980年从事律师工作，执业30年，办案逾千件。1995年被司法部评为第一届“全国十佳律师”；1998年据零点调查公司调查，岳成律师是北京地区知名度最高的律师；2001年中央电视台《东方之子》播出了“首届全国十佳律师—岳成”的专题报道；2002年北京市司法局授予岳成“刑事辩护工作突出贡献奖”；2005年和2006年岳成连续两届被评为“中国十大诚信英才”；2007年荣获“2007中国年度创新人物”奖；2008年，岳成被评为“2007年北京市荣誉纳税人”；2009年，岳成被评为“服务民营企业全国十大杰出律师”。2010年，岳成荣获“北京市律师行业优秀律师党员”。北京大学、清华大学法学院聘请岳成为法律硕士研究生兼职导师，吉林大学、黑龙江大学、中国政法大学等院校聘请岳成为兼职教授。

律师制度是民主的产物，体现了法治的基本进程。改革开放30年间，律师制度也伴随着国家的发展走向成熟。但是在我国，大家对律师的认识往往局限在“打官司”这一点上。就像岳成所的“所训”中所说：“我们的职业道德—律师挣人家钱是‘乘人之危’，人家摊事才找你，我们要拍良心服好务。”在西方一些法治水平较高的国家，无论是企业还是个人，都非常看重律师的意见。尤其是一些大型跨国企业，他们的总法律顾问在公司里和总经理、总会计师并称为企业“三大巨头”，是企业的日常管理乃至重大决策的核心。一些大型企业的法律部往往有几十名乃至数百名律师，常年奔走于世界各地，成了这些企业权益的保护神。而在中国，这样的法律意识还远远未被大多数人认可，他们往往都是吃了亏之后才找律师。

从某种意义上讲，市场经济就是法治经济。尤其是中国加入WTO后，国际市场经济的全方位挑战必然带来我国法律的日益健全，企业存在和发展的法律含量将日益加重。对企业而言，一个非常关键的问题就是要顺应法治经济的要求，建立健全风险防范机制，为企业的商业利益奠定坚实的基础。而聘请律师作为企业法律顾问，发挥律师作为法律专家的积极作用，显得尤为重要。尤其是企业在生产经营及商业活动中涉及到一些比较重大的法律事务时，如企业的合并分立，产权的界定交易，股份的发行转让，项目的招标、投标，技术的转让引进、商业秘密的保护，企业境外投资等等，都需要律师参与处理，在涉及企业合同纠纷的调节、仲裁或诉讼时，就更需要律师来把好法律关了。.

正是从以上方面考虑，岳成所始终积极开拓法律顾问业务。经过18年发展，岳成所现为360余家政府机关、企事业单位、社会团体、新闻媒体等单位的常年法律顾问，这样多的顾问单位，在律师界也是少见的。如何维护这样多的顾问单位法律赋予的权益，更好地为顾问单位提供法律服务？2010年，岳成所在对以往服务进行充分总结和反思的基础上，创造性地推出了特色法律服务项目—“法律体检”。

“法律体检”是指：通过律师对企业的了解和认识，为企业经营把脉，掌握企业经营状态中存在的法律问题，对症下药地开出“法律处方”，提供法律意见，为企业量身定制法律风险提示函和法律意见书，并建立“法律健康档案”。

“法律体检”的意义在于：通过律师定期或不定期对企业的全部或某一领域的事务进行审查评估，指出存在的法律问题，预测潜在的法律风险，提出排除风险的方案，帮助受检企业及时发现并化解隐藏的法律风险，有效地应对可能发生的法律危机。

管理学的价值金字塔理论很好地阐述了企业竞争力五个要素之间的关系和互动。而“法律体检”的设计很好地契合了决定企业竞争力这五个要素的要求。

价值金字塔的底座由四个方面的竞争要素构成：对竞争环境和机遇的把握，创造制胜的价值模型，以人为本建立领导力，用绩效管理保证价值创造。这四个方面的能力越强，企业所能够实现的价值域就越大。“法律体检”这项新的法律服务的设计，也是以这四方面为基础的。

对竞争环境和机遇的把握：当前市场竞争激烈、关系复杂，法律纠纷在所难免。无论是事后维权，还是被动应诉，都耗时耗力，不但耗费了企业大量的时间、金钱，还会对企业公关增加极大的负担。如何减少诉讼、避免法律纠纷是广大客户对法律服务的迫切要求。“法律体检”正是在此背景下产生的。

创造制胜的价值模型：“法律体检”设计合理，适应了企业对法律服务的更高要求，防患于未然，只花了几万元钱，就可能免除几百万元甚至更多的经济纠纷，何乐而不为？

以人为本建立领导力：360余家顾问单位，这是极其宝贵的社会资源。通过“法律体检”，岳成所进一步巩固和保持了与广大顾问单位之间的联系，使得顾问单位与岳成所的合作更加广泛，最终实现共同发展。

用绩效管理保证价值创造：“法律体检”看上去是为了省钱，其实是在为企业创造价值。通过“法律体检”，企业及时发现了自身存在的法律问题，这就保证了企业对外建立良好的品牌形象。大家都知道，品牌是企业最大的财富，需要历史的积淀，一个失误就可能将辛辛苦苦打造的品牌毁于一旦。“法律体检”，正是通过管理保证了企业价值的创造。

“法律体检”说起来容易做起来却费时费力，而且还不如打官司吸引人、有分量，但是修身、自律，正是我国一贯崇尚的价值取向。我国古代有这样一个故事：魏文王问扁鹊，你们家兄弟三人，都对医术很精通，哪一位最好？扁鹊答：长兄最好，中兄次之，我最差。文王又问：那为什么你最出名呢？扁鹊说：我长兄治病，是治于病情发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传播出去。我中兄治病，是治于病情初起之时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于乡间。而我是治于病情严重之时，所以大家都以为我的医术最高，因而名气才大。这个故事启示我们，律师的水平不仅仅在于出现问题后能够解决，还在于能否做到防患于未然。站在这样的价值高度之上，“法律体检”这一创新所产生的价值当然是不言而喻的。