广告成功的因素

广告成功的因素（精选8篇）

广告成功的因素 篇1

创意驱动是一个普遍意义上的概念，他需要与以下的各种驱动力共同发力，目的是更好的完成消费者对产品定位、卖点及形象的认知。创意驱动本质上是一种辅助工具。单纯依靠创意建立品牌的知名度(消费者因为新鲜感愿意尝试)短期内虽然能带来较好的消费者接触和销售提升，但由于缺乏内在支撑(消费者心智中的独特位置)很可能成为昙花一现。

“我们的产品就靠你的创意了”，创意驱动因素一直以来被多数的本土企业所重视，然而缺少了定位及卖点驱动的支持，单纯的创意本质上起不了多大作用。好劲道采用范伟作为代言人，利用消费者耳熟能详的“拐了”做创意，“骨汤加劲面，营养不忽悠”忽悠了消费者，但产品本身的定位不明确，卖点区隔性不强，使得产品的销售并没有预期那么理想。

在明晰定位及卖点后，优秀的创意则能够给产品广告加分，BIRRAMORETTI啤酒用搞笑的创意告诉我们：白酒要和哥们一起喝，红酒要喝女性一起喝，但是啤酒有时候要和电视机一起喝，尤其是电视里在直播球赛的时候。当然不是每一种啤酒都适合在电视机前面看球的时候喝，但是BirraMorettiZero肯定是。

广告成功的因素 篇2

自从2013年1月22日中宣部、中央文明办等7部门召开“讲文明树新风”公益广告宣传视讯会议以来, 常州广播电视台积极落实有关精神, 通过台内发动、比稿参赛等方式制作出一批短小精致、内涵丰富的公益广告。这些“讲文明树新风”公益

广告在提升市民文化素养、传播社会正能量方面起到了积极作用, 尤其是在常州创建全国文明城市、历史文明名城、全国森林城市期间, 常州广电配合新闻报道刊播各类富有主题意义的公益广告, 对促进创建工作起到了引领舆论、开拓风气的传播效果。

通过公益广告的制作、参赛以及交流等活动, 常州广播电视台在公益广告方面出现了一些精品, 一个好的公益广告就是一个独特的文化创意。

先来看一则《斑马线的爱情宣言》公益广告:

男:唉!我苦恼啊!

我的那个她, 明明看到我了。

就差几步路, 她也不睬 (踩) 我, 就绕着我走!

她不知道我有多想念她, 她一天不睬我, 我就浑身难受!

其实我才是她生命中最好的伴侣, 跟着我她才能平安幸福, 唉! (出歌曲《爱一个人好难》)

旁白:等会儿, 这可不是一位普通痴情男的苦水, 这是斑马线对不守规矩的我们, 无尽的——眷恋!

由陈珺、陈啸剑主创的《斑马线的爱情宣言》是一则广播类公益广告, 作品以一个男声的独白为主要内容, 独白看似讲述了一个凄美的单恋故事, 到最后才揭晓谜底, 其实“他”是一条斑马线, 作品以拟人化的手段、趣味化的手法, 劝导人们珍爱生命, 远离交通违规违法。

《斑马线的爱情宣言》创意独特, 故事情节富有悬念, 谜底揭开后能在极短的时间内直击人心, 耐人回味且令人正视问题, 宣传效果明显。该作品在江苏省委宣传部、江苏省广电局等组织的江苏省第二届紫金奖6000多件参赛作品中脱颖而出, 获得文化创意类公益广告作品金奖。

《斑马线的爱情宣言》之所以能够独获金奖, 在于创意打动人心, 故事引人关注, 且将广播的音效运用得恰到好处。

公益广告创作的成功要素包含如下:

一、多一些创意, 少一些说教

一提及广告创作, 大家首先想到的是创意制胜。创意制胜是优秀公益广告创作成功的不二法宝。众多的公益广告在一起, 唯有独特的创意才能打动人心, 在众多公益广告中脱颖而出。

公益广告面对的群体是社会公众, 强调社会效益。政府部门和社会组织通过公益广告大赛征集活动, 达到展示社会责任感、树品牌形象的目的, 因此必须是正能量的观点表达。在公益广告创作中, 不仅受限于广告时间、主题思想等, 而且受制于主创人员的阅历等, 许多作品要么存在雷同现象, 要么陷入就事论事的说教之中。

一个好的创意需要好的灵感, 主创人员通过爱情来引起人们反思, 借助公益广告传递了文明交通有如恋人之爱的鲜明主题。

创意独特除了通过经典话题引发人们会心一笑外, 还能让人们正视现实问题。为配合国家新闻出版广电总局、国家禁毒委开展的禁毒公益广告征集活动, 常州广播电视台专门制作了电视禁毒公益广告《别让操劳的父母再操心》, 来源于明星吸毒引发的公众性事件。

近年来明星因吸毒而自毁前程的事例屡见不鲜。禁毒大使成龙的儿子房祖名2014年因容留他人吸毒被判刑六个月, 儿子吸毒, 对一个禁毒大使来说, 情何以堪。公益广告通过成龙父子的真实事件, 让人们感到禁毒宣传任重道远, 呼吁青少年感受父母之深情, 操劳之不易, 远离毒品。

艺术来源于生活, 但高于生活。来源于生活的创意不仅富有生活气息, 而且走心。由汪甫洪、蔡靓主创的广播公益广告《诚信纳税, 是您最有效的资信证明》是为参评国家税务总局税务公益广告专项比赛而作。广告的创意来源于主创人员的生活经历, 2015年暑假上大学的孩子出国游学, 需要父母提供纳税记录证明。公益广告不仅揭示出诚信纳税的重要性, 而且展示了税务机关改进服务的良好作风。以此为创意诉求的公益广告不再是宽泛的说教, 让更多的人感受到公民不仅仅承担纳税的义务, 而且享有被国家机关服务的权利。

二、多一些故事情节, 少一些平铺直叙

文似看山不喜平, 公益广告创作也是如此。矛盾冲突能够增强作品的戏剧性、故事性, 故事情节的设置往往更能触动心灵, 引人关注。

《偷窨井盖的贼》是常州广播电视台广告部三维动画工作室毛政浩、高建辉等制作的一则公益广告, 作品采用白描的手法讲述了一个小偷在夜深人静之时, 将路边窨井盖撬起并卖到废品收购站, 在回家的路上数着卖窨井盖的钱, 不曾想自作自受, 反而掉落到自己刚偷走窨井盖的井里。因果报应式的戏剧冲突揭示出害人害己的恶果, 也给城市管理者提了个醒, 最终促使窨井盖由可变现的铁制井盖变成了水泥加铁混合材料制成的井盖, 让小偷对无法变现的窨井盖不再感兴趣。《偷窨井盖的贼》获得了江苏电视技术质量奖一等奖、江苏省公益短片三等奖等。

广告创作中, 运用矛盾冲突来强化剧情反转的情节设计, 比直白式表达的广告更能深入人心。

从常州经济广播顾琼创作的广播公益广告《我的爸爸是超人》中能够理解情感冲突起到的宣传效果:

(童话音乐起)

老师:同学们, 今天咱们上课的主题是什么呢?让大家一起来说说我的爸爸。

小孩A (非常骄傲) :我的爸爸是奥特曼, 他能够打败小怪兽。

小孩B (也很自豪) :我的爸爸是叮当猫, 他可以变出很多我想要的东西。

(换沉重音乐)

小孩C:我……我的爸爸曾经也是英雄, 超级无敌大英雄, 可是, 可是他被一个叫作毒品的怪兽打败了……

(玻璃破碎的声音……)

旁白:别让幸福只留在回忆, 远离毒品, 让爱亲近!

(接歌曲《爸爸去哪儿》片段) (由抑而扬)

在孩子的眼里, 爸爸是无所不能的英雄, 然而毒品却彻底毁了爸爸的形象, 对一个家庭的杀伤力非常大。作品通过前后对比的情感冲突变化来阐明毒品的危害性, 极具说服力。该公益广告在2016年度常州市禁毒委、常州广播电视台等单位联合开展的禁毒公益广告征集大赛中, 从众多参赛作品中脱颖而出, 获得了大赛广播类作品一等奖。

三、多一些广电个性化语言特色, 少一些抽象概念

广播的特色在于音效, 电视的特色在于用画面说话。公益广告制作中体现广电个性化语言, 会为作品增色, 让人经久难忘。

《进去了就出不来了》是2002年常州广播电视台创作的一则廉政类动画公益广告, 作品通过一只偷油吃的老鼠进入油瓶, 刚进去时老鼠很是得意, 吃饱喝足的老鼠由于身体膨胀出不了油瓶, 只好又瘦回原形。作品时长35秒, 没有一句文字说明, 仅通过老鼠的形体变化来寓意贪婪的实质, 画面简洁生动, 立意鲜明。该作品获得了全国法制类公益短片一等奖。

公益广告《我能做的不多》, 作品将身边小事作为切入点, 广告中列举了几件小事, 听似像流水账, 实则包括了各种社会热点, 比如“扶不扶”问题。配乐也呼应了情绪的层层推进, 从开始叙述时的简单节奏到表明立场时的激扬呐喊, 给人以振奋感。广播的音效特色在创作中得到充分发挥, 后该广告被江苏省新闻出版广电局推荐到中央文明委, 并获得国家新闻出版广电总局公益广告扶持项目广播类三等奖。

公益广告《诚若不在·信将不存》, 片中用灯泡晃动的动画以及灯泡发光色调的变化, 暗示出“诚实”在动摇的变化, 最终, “诚实”之灯破碎, “信誉”之光也不复存在, 借此点明主题。片尾采用玻璃破碎的余音, 让人回味其中, 借以警示世人。短短18秒时长的广告, 充分发挥出画面叙事的冲击力, 让人们重视诚信的价值。

谁家的广告最成功 篇3

点评人：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司陈奇峰邓德隆

1 酷 儿

广告语： 酷儿，好喝就说 Qoo!

成功指数： 100 分――定位明确，整合到位。

点 评 ： ஸஸ

和鲜橙多一样，酷儿抢走的也是可乐等饮料的市场，所不同的是这一切发生在儿童目标群领域。在酷儿之前，小孩们喝汽水、奶饮料，现在他们庞爱酷儿。可口可乐公司为何能如此迅速地建立起这么个强势品牌？酷儿最大的成功，在于它定位为儿童果汁饮料，并展开了无可挑剔的整合营销。

在产品上，酷儿作为果汁饮料完全摆脱了碳酸饮料对儿童的负作用影响，而且增加了维生素 C 和钙，完全针对小孩子而设计。酷儿的瓶装以３５０ ml 为主，包装及容量也更适合小孩。酷儿的定价略高，比鲜橙多等“成人饮料”自然要讲究一点。酷儿在铺货、促销和推广上，都更考虑少儿消费群和家长，在娱乐及购物场所的上市见面会，策划得就像小明星亮相。特别是在推广上，酷儿建立了卡通形象，电视广告投放集中在儿童节目时段，宣传上请来中央台著名的儿童节目主持人，各类新颖的活动与宣传方式充满童趣……现在酷儿已经快成为“儿童果汁饮料”的代名词了。

千万别以为只有儿童才喝酷儿，就像很多成年人爱惜头发而选用温和的强生婴儿洗发露，不少青年男女觉得童稚也是时尚、很酷，他们一样饮用酷儿。

建议： 接下来的策略在于做大儿童果汁饮料的品类。

2 鲜橙多

广告语： 统一鲜橙多，多 C 多漂亮

成功指数： ９０分—成功启动果汁饮料品类市场。

无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多 C 多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。 回到２００１年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。 PET 瓶装鲜橙多的出现，客观上在可乐、瓶装水、瓶装茶等便携式饮料之外，提供了一个果汁饮料的选择。“多 C 多漂亮”的广告，则突出了新品类与其他饮品的核心差异——— 富含维生素 C ，将自己标榜为新一代健康饮料，成功地猎取了可乐、饮用水、茶饮料们的市场。

事实上，“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌若 能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。鲜橙多作为第一 PET 瓶装低纯度果汁饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，以至于鲜橙多成了瓶装橙汁饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

可惜的是，统一企业在鲜橙多推出之前欠缺品牌战略思维，而把它当作一个新的产品来经营。这个问题在中国非常普遍：通常是在企业品牌之后跟一个描述新产品的名字。如统一鲜橙多、汇仁乌鸡白凤丸等。这样一来，企业的经营始终处在产品经营的层次，一旦企业把品类做起来后，竞争对手只要模仿跟进就可以实现收割。

建议： 一个品牌通过新品类定位取得成功之后，面对众多品牌跟进，最佳的营销战略是诉求自己的领导地位。鲜橙多可以在大家一窝蜂推广果汁饮料好处的时候，强调自己是领导品牌，加强对市场的收割和统治。

3 爆果汽

广告语： 爆果汽，让你一次爆个够！

成功指数： ８０分—成功把握新品牌机会。

与娃哈哈截然不同，健力宝为加汽果汁推出了新品牌，这符合竞争营销时期的新规则：新品类需要新品牌，品牌只能代表一类产品。

老品牌往往带着太深的既有痕迹，新时期的消费者总是更喜欢只代表新生事物的全新品牌。当 PC 机出现的时候，是康柏迅速崛起，不是 IBM ；当一次性成相流行的时候，是宝丽莱称王，不是柯达；

当无绳电话在中国兴起的时候，是步步高领先，不是 TCL ；当低纯度果汁饮料火爆的时候，是鲜橙多脱颖而出，不是汇源……这次加汽果汁如有前途，一定是爆果汽成名。健力宝率先为加汽果汁饮料大力推广，而且取了不错的品牌名，极有可能创造出“爆果汽”就是加汽果汁的消费者认知，在此领域建立起强势的饮料品牌。

建议： 毕竟喝汽水的人多过喝果汁饮料的人，爆果汽应该将方向指向可乐，突出加汽果汁的核心差异，更佳地推广品牌。

4 娃哈哈果汁

广告语：我们都是水果，果果果果果…………娃哈哈果汁我喜欢。

成功指数： 74 分 ----- 品牌打透三、四线市场

同样是跟随鲜橙多推出瓶装果汁饮料，但娃哈哈不算跟风，因为它开辟的是三、四线城市及农村新市场。

娃哈哈的营销做得最为省心，大城市流行什么，第一个拿到下线市场复制就行了。无论可乐、纯净水或是果汁，都在中心城市证明是可行产品了，娃哈哈就将它们大胆地引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。现在“娃哈哈”几乎成了这些地方“饮料”的代名词，品牌不可谓不强。

值得提醒的是，借助知名品牌收割市场自然省时省力，但再下线的市场都会慢慢成熟，竞争也会增多。当周边城市甚至农村市场也步入竞争营销时期，“大品牌”的号召力同样下降，“专业品牌”同样会兴起。既然拥有网络优势，推广费用又不菲，娃哈哈完全有可能在多个产品领域实施分品牌战略，率先建立起多个品类的领先品牌。就像宝洁拥有不同的洗发水、洗衣粉、香皂、沐浴液、牙膏品牌一样，娃哈哈有机会在中国的广普市场，建立起饮料的宝洁地位。

建议：

数钱的时候想一想，如果“非常可乐”叫“娃哈哈可乐”，是否还一样赚钱？

5 农夫果园

广告语： 农夫果园，喝前摇一摇

成功指数： 60 分－好歹搞了点新意思

竞争营销时期，每个品牌都在消费者心智中争夺定位，以期能成为消费者心智中某类产品的代表。就饮料而言，鲜橙多占据的是“果汁饮料”定位，汇源是“１００％果汁”，椰树是“椰汁”，爆果汽指向“加汽果汁”，牵手指向“果蔬汁”，还有其他品牌可以是苹果汁、葡萄汁、野果汁……农夫山泉别出心裁，亮出了混合果汁饮料。

“混合果汁”的定位前景如何？不很乐观。一个很明显的理由，消费者不会因为喜欢某种水果而买混合果汁（他可以喝单果汁），但会因为不喜欢某种水果而不买混合果汁。另外，就中国目前的饮食观念，还有人担心太杂的东西“混”在肚子里，总不太舒服。

即使满足于混合果汁的前景，农夫的营销规划也欠周密。首先是产品名字的问题，同时推出多种混合果汁，消费者实在不好称呼它们，总不成说“给我来瓶农夫果园菠萝芒果蕃石榴混合果汁”吧？即使来个“农夫果园１号”或者“农夫果园橙果卜（橙、苹果、胡萝卜）”，都会好受些。其次，作为混合果汁，农夫的竞争对手显然是鲜橙多等单果汁，营销策略应该着重针对单果汁配方不合理入手，借助公关、新闻方式展开第一波推广，然后才跟进针对明确的广告。这一点，应该继续发扬农夫山泉通过打击纯净水而一夜成名的操作。

当然无论如何，农夫果园在一片跟风潮中选择了新品类定位，而且广告传达“混合”的定位信息也很到位，是拥挤市场中不可多得的亮点。

建议：

主攻一种最有潜力的混合型果汁产品，铆定鲜橙多。

6 第五季

广告语：今年流行第五季！

成功指数： 59 分－不知的指的帐篷品牌。

“今年流行第五季”注定是一阵风，第五季品牌也没有前途。天大的难题在于，没有人知道“第五季”是什么。如果你说可口可乐、雪碧、七喜、鲜橙多，每个人都清楚是什么，但你要是说第五季的话，你可能得到冰淇淋维C 汽水（５种口味）、果汁饮料（５种口味）、热带水果宾治饮品（５种口味）、维 C 乐（５种口味），或者是纯净水、矿物质水、冰红茶 、绿茶、乌龙茶……在竞争营销时期，囊括一切的帐篷品牌敌不过任何一方面的专业品牌，第五季彻底失去了品牌越来越重要的识别作用。第五季一推出时我们就曾撰文《中国企业的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的观点，企业至今仍未重视。

C 汽水（５种口味）、果汁饮料（５种口味）、热带水果宾治饮品（５种口味）、维 C 乐（５种口味），或者是纯净水、矿物质水、冰红茶 、绿茶、乌龙茶……在竞争营销时期，囊括一切的帐篷品牌敌不过任何一方面的专业品牌，第五季彻底失去了品牌越来越重要的识别作用。第五季一推出时我们就曾撰文《中国企业的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的观点，企业至今仍未重视。 ஸஸ

值得一说的是，第五季作为健力宝沉寂多年推出的新品牌，赢得了足够关注，而大广告量的投放成功地吸引到了经销商的铺货，短期业绩确实不俗。

建议： 收缩焦点，为第五季重新定位。

7 鲜的每日C

广告语： 鲜的每日 C ，自然健康每一天

成功指数： 1 分－将跟风进行到底

毫无疑问，鲜的每日 C 又是跟风鲜橙多，还是“含 C 的果汁饮料”。不过康师傅这次可是有备而来，“鲜的每日 C ”是新的注册品牌，只代表果汁饮料，为成 功增加了一点指数虽然康师傅这次出击不遗余力，还请来了明星助阵，但“鲜的每日 C ”在三个关键的地方犯了错。第一个是名字太长，不方便称呼，还不如直接叫“每日 C ”；第二个是战线太宽，同时推出了橙汁、苹果汁、葡萄汁等品种，使“鲜的每日 C ”指代什么并不明确，推广力度亦不能集中；第三点至关重要，康师傅没有采用直接针对鲜橙多的策略，不能最佳地从竞争对手处抢得市场。须知，现在的营销不再只是满足消费者的需求，而是针对竞争对手提出区隔与竞争的品牌定位。

试想，如若康师傅瞄准“鲜橙多”的橙汁饮料，集中精力推出“每日苹果”，声称自己是不一样的选择，甚至宣扬“苹果汁不伤胃，天天喝”，效果当会更佳。表面上看来，苹果汁饮料不如橙汁饮料受欢迎，但其实是没有专门的苹果汁品牌站出来宣传。当鲜橙多出现之前，又有多少人想喝果汁饮料不喝可乐、纯净水和茶呢？退一步来说，即使喝苹果汁的人会少一点，但如果康师傅一家独大，销量仍然可观。要是喜欢橙汁的人喝鲜橙多，剩下的人喝“每日苹果”，那还有谁会喝别的果汁饮料呢？两强相争的市场，留给其他品牌的机会很少。

建议： 另起炉灶，再创品牌定位先行。

8 康师傅果汁

广告语： 连果子都爱喝的………康师傅鲜可信橙汁，好喝。

成功指数： 0 分－跟风品牌

如果时间倒流１０年，康师傅“连果子都爱喝的果汁”广告，一定会让人觉得很有意思，从而记住这是一个很特别的产品，乐意去尝试饮用。同时康师傅是个大品牌，会增强人们的购买。

然而时至今日，各种“创意”的广告充斥媒体，新鲜好玩的电视节目都令人应接不暇 ，１０多秒“有意思”的广告淹没在信息洪流当中，已很难引发人们的关注和兴致了。新营销时期，消费者面对太多的产品和信息，他只会记住一些品类代表性的品牌——— 例如果汁饮料的鲜橙多，而对那些跟风的雷同性产品，倾向于忽略。

笼统“大品牌”对购买的影响作用也越来越小。由于对商品普遍的信任感增强，消费者对品牌的品质保障感要求减弱，更多地在乎品牌在购买商品中的识别作用和便利性。现在人们喜欢选择那些只代表某类产品的“专业品牌”，像可口（可乐），雪碧（橙味汽水）、佳得乐（运动饮料）、红牛（能量饮料）……“康师傅”品牌涵盖太多东西，康师傅果汁注定是泛泛之流。

建议：

不如充分利用统一鲜橙多的致命缺陷，将产品改名为“康师傅鲜橙多”，凭康师傅的分销和走货能力，应该卖得更好。

9 娃哈哈加汽果汁

广告语： 娃哈哈加汽果汁，活力更炫！

成功指数： 负 10 分－自伤其类的品牌延伸。

如果说三、四线城市及农村市场还找不到对手的话，娃哈哈这次应该是成功地进行

了自伐。一者娃哈哈加汽果汁的市场，更多地来自于对娃哈哈果汁的侵蚀；二者加汽果汁的推出，模糊了娃哈哈果汁的形象，原本娃哈哈纯净水、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁还是相对清晰的产品，现在娃哈哈再将品牌延伸到加汽果汁，加汽果汁又有好几种，“娃哈哈果汁”就慢慢升级为第五季了，娃哈哈加汽果汁推广得越成功，对娃哈哈果汁的伤害越大。

建议： 将“娃哈哈加汽果汁”改为“气哈哈果汁”会更好些。

10 汇源真鲜橙

广告语： 汇源真鲜橙，新鲜真美味

成功指数： 负 60 分－丢了西瓜拾芝麻

且不说花钱请来“野蛮女友”的广告令人不知所云，美女光芒完全遮盖了品牌信息，汇源真鲜橙新广告更浪费了一次巨大的品牌崛起机会。

一般的厂家想扳倒领先的鲜橙多确实不易，但有多年果汁生产积累的行业巨头汇源，是有机会的。与众多搞饮料的企业相比，汇源在果汁制造上的优势不知要高出多少倍，随便拿个“１０余年专业果汁制造”的名头，或者亮亮企业生产线、专利什么的，都可以建立起优势的品牌定位。

我们赞赏汇源“无菌冷灌装”的营销策略。作为果汁行业的领导者，面对低纯度果汁饮料的兴起，汇源应该矛头直指新兴领先品牌鲜橙多，针对鲜橙多声称果汁饮料却采用热灌装技术的弱点，以“真鲜橙”将所谓的“鲜橙多”一举拿下。可惜汇源在执行“无菌冷灌装”策略时，没有充分运用好新闻与公关，过早地启用了广告。这有两个方面的弊端：一方面，现在广告的可信度越来越低，消费者会认为每个厂家都是在说自己的好话，即使真正有意义的传播概念也不容易解释清楚和被接受；一方面，人们对公关引发的新闻或口碑愿意去了解和相信，但大规模的广告降低了媒体和口碑的兴趣，没有人愿意发表或传播广告上天天在叫喊的信息。如果真鲜橙上市时少打广告，先让大家私下里传播“无菌冷灌装”的新发现，市场启动也许会慢一些，但“无菌冷灌装”的概念会走得很扎实，为随后的广告跟进奠定爆发的基础。

最为可惜的是野蛮女友广告，彻底阉割了“无菌冷灌装”概念，使针对鲜橙多的颠覆策略无疾而终。

广告成功的因素 篇4

广告定位决定着广告内容和形式

在新产品广告策略中，准确的广告定位是重要的、关键的一环。广告是什么，就是为产品解决向消费者说什么，怎么说的问题。不管是说什么还是怎么说，都不能乱说，说错了就会给消费者提供错误的信息，或者给消费者一个混乱的信息，达不到要消费者明白什么的目的。因此，为了不说错，也不错说，就要有一个广告定位。

广告定位决定着广告内容

有了准确的广告定位，就等于规定了目标受众。不同的目标受众需要听不同的内容。因此，超出广告定位的东西不能说，与定位相似的东西也不能说，与定位相对立的东西更不能说。一个新产品刚刚上市时，消费者是不了解的，只有通过新产品广告才能了解新产品的功能、特点、差异性等等。TCL手机广告的定位是手机高端市场，这是很明确，于是请了韩国明星金喜善作形象代言人，其广告语“打造中国手机新形象”。很明显低端市场的手机是不可能“打造中国手机新形象”的。许多青年消费者通过TCL手机广告了解了新产品的定位，才决定购买TCL手机。在波导手机广告中，定位也十分明确，广告语是“手机中的战斗机”。为什么提出这个概念，因为波导手机的技术合作商--法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机通信性能、通话效果上就有先天的优势。提出“手机中的战斗机”这个定位，一方面彰显了波导手机先进的技术内涵，同时又推出了与众不同的品牌形象。为波导新产品上市宣传找到了一个很好的突破口。波导L968上市伊始就受到消费者的欢迎，从此波导手机特性开始在消费者心中建立起来。“手机中的战斗机”的定位在传播层面是成功的，品牌也因此拥有了更高知名度。

广告定位决定着广告形式

广告内容确定之后，采用什么样的广告形式也不是随便确定的，也要符合广告定位的要求才行。新产品刚上市阶段的广告形式和经过一段时间的市场推广后的广告形式是不一样的。仍以波导手机来说，波导手机刚上市时用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，用李纹作为形象代言人，品牌有了一定的市场反映后，波导把李纹“雪藏”起来。使明星真正成为品牌提升的活载体。在波导调整卖点时候，波导和李纹的和约还没有到期，李纹理所当然地坐上了战斗机。

波导用“手机中的战斗机”打开了手机市场大门，下一步如何进一步显示战斗机的威力呢？在波导广告中，“波导扫盲工程”轰轰烈烈地展开了。波导提出“通话效果是手机消费的第一需求”的概念，由于中国移动发展的各种原因，还有这样那样的通信盲点，波导手机采用战斗机射频技术，接收好，信号强，能为中国移动“扫盲”服务。通过广告定位的演变，从“手机中的战斗机”到“没有盲点的移动生活”，具有极强传播力的概念口号，使波导手机的品牌跳跃，通过这个品牌跳跃，波导逐步与其他国产手机拉开了距离。如果说在第一阶段，在其他品牌积淀方面都是差不多的，甚至个别品牌还有比波导品牌影响力更强一些。那么，经过独到的产品定位，经过有效的利益点诉求和强势媒体传播，使波导逐渐进入国产手机销售前列。

广告定位来源于准确的产品定位

产品定位是每个新产品必须要确立的不可缺少的营销元素。所谓产品定位是指意欲在消费者心目中，树立和维持公司产品特定形象的决定行为。有了产品定位，才有产品的区分，才有差异化，产品定位是消费者对某一产品与竞争品牌相关性能的认知。对新产品进行定位或对原有的产品进行重新定位，市场营销人员，广告创意，策划人员必须知道自己目标市场中的消费者或产品购买者对同类产品的感知。

有一个著名广告说明了这个问题。可口可乐长期以来把自己的产品定位为全美国人的选择，而百事可乐着力描写自己的产品属于“活泼”和“酷”，以此衬托出可口可乐的“乏味”。然而，百事可乐很快发现自己的目标定位过于狭窄，它那“新生代”的广告语已被放弃。当百事可乐公司提出反垄断诉讼时，“可乐战”打响了。百事可乐公司状告它的竞争对手，可口可乐公司意欲将该公司排挤出在饭店销售软饮料的业务，这项业务通常由独立的食品批发商提供。一个由奥姆尼康集团的纽约BBDD公司创作的全新的广告，试图把他的形象从“酷”转变为“善良”，以对抗“邪恶”的可口可乐，在这一颇有争议的广告中，一个小女孩走进一家饭店，要了杯百事可乐。当她发现服务员给的是可口可乐时，她立即变成了巫婆一类的人物，以可怕的声音向服务员惊呆的吼叫：“你真以为我不知道百事可乐和可口可乐之间的区别吗？”然后，当服务员给她端上百事可乐时，小女孩又变回原先的声音，说：“我喜欢这地方”。

无论是可口可乐还是百事可乐，都能把握住产品定位。特别是可口可乐能够根据目标市场的需求，制定针对性很强的广告策略。例如2002年春节期间，为了搞好促销活动，可口可乐把中国人喜闻乐见的送福送喜的童男童女的年画印在广告上和包装上，本土化的广告定位使中国内地消费者十分喜欢，促销活动收到了好的效果。

好的广告定位还要有好的广告策略

广告是利用各种策略来说服你、告之、劝说、夸耀、引诱，或者是“施加压力”。广告要使我们大家相信、喜欢并购买他的产品，必须采用某种方法和手段来说服我们，这些方法和手段称为“广告策略”。好的广告策略对于好的广告定位的形成至关重要。在制定广告策略时，要明确广告宣传的直接目的。广告宣传的总目的是宣传企业、产品，吸引顾客，扩大销售，但每一个广告为实现这一总目的又有不同的策略。我们已经进入了一个多媒体时代，名人明星们在媒体的精心打造下，如同流水线上的产品一样正源源不断地涌现出来。名人明星的空前量增，自然造就了了一个巨大的品牌代言人的联姻组合已经成了商战克敌制胜必不可少的一把利器。在品牌塑造过程当中，代言人的选择不仅仅是一个必要环节，它更是一种技巧与策略。其实，代言人是一个宽泛的概念，统而概之，它是指为企业或组织的盈利性或公益性目标而进行信息传播服务的特殊人员。不同类型（范畴）的代言人自有其不同的职能与要求。就象“方太”抽油烟机，之所以用香港亚视著名烹饪节目主持人方太女士作为代言人，就是为了让“名字也是生产力”。这个案例可能时间有点远，但很经典，已上了大学的课堂，至今对新产品广告的策划和实施有借鉴的作用。

据说，方太公司起家时，家族内部为给刚问世的吸油烟机产品起一个什么样的名字发生过很大的争议。董事长茅理翔主张仍以集团公司的名称“飞翔”为注册商标，因为这两个字寄托着过去十几年的全部心血，寓意着未来事业鹏程万里。总经理茅忠群认为，吸油烟机是一种厨房家电产品，应该有一个与生活更为贴近的名字。而“飞翔”这个名字太空泛了，很难与厨房联系起来，不利于市场拓展。他在读大学的时候就知道，香港亚视有位著名的烹饪节目主持人叫“方太”，她创办的美食杂志《方太世界》畅销东南亚各地，吸油烟机做为一种厨房设备，能与此挂钩最合适不过了，虽然它不象某些品牌标榜自己无与伦比，也不象某些产品自称别无选择。它的名字朴实无华得就象每个家庭里的贤良主妇，但却很容易诱发消费者对厨房清洁好帮手的联想，事实证明它很快就被消费者所接受。它以国际化的面孔摆脱了某种土气、乡气、俗气，而更加接近先进的市场游戏规则。于是方太公司聘请方太女士做形象代言人合拍产品广告。这在当时，用同一个人既做品牌又做广告，还是中国企业的第一次尝试。也使自己的产品从一出生就继承了方太在公众中的良好形象，带着方太的微笑进入了千家万户。由于搭了名人的快车，方太一出炉就以极具亲和力的面孔在激烈的市场竞争中一炮打响。

成功的广告创意案例 篇5

众所周知，360手机助手一直与母品牌360一脉相承，给人安全、可靠的属性，但偶尔也给人一种激进、不妥协的感觉。为表达品牌态度的转变，也为多方面多渠道的推广360手机助手3.0“身边版”社交分发新概念，360手机助手不惜大胆启用新版主题色——马尔代夫蓝。

据说360手机助手的“马尔代夫蓝”从13万种颜色中海选，前后放弃了天空蓝、宝石蓝、地中海蓝等无数种选择，最终选择了马尔代夫蓝，而这种蓝恰好是几位团队Leader在马尔代夫游玩时获得灵感。产品总监还专门走访了著名画家马树青，获得了专家对于“颜色影响内心世界”的理论基础。最后，精确地得出这种蓝色的RGB值：R48G192B208。

不难看出，360手机助手这次的色彩营销，达到了三大目标：

一是向用户示好，通过人类都能理解的颜色，传达出新版温暖、青春的感觉;

二是为品牌背书，用一种“温暖的蓝色”，提升产品美誉度;

雀巢咖啡的广告成功分析 篇6

雀巢广告成功原因分析：

品牌介绍 雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。雀巢公司在咖啡界所拥有的市场份额无不让同行业者眼红，那么他是如何在咖啡界取得成功地呢，从以下几个方面着手研究。

一、产品品牌形象分析：

品牌意识：对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。

品牌核心：雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉

二、现有消费者构成：

年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层。

三、目标市场策略：

在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活，其次认可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目标市场策略由此而来： 塑造休闲、活力的咖啡主题。较为年轻，18岁－30岁。

消费者心理：属于年轻活力型，对广告有亲切感，注重流行新趋势。

四、广告定位：雀巢咖啡以即冲即饮、味道好极了为广告定位。把咖啡定位于速溶型，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的青年男女，速溶，随着现代工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间，珍惜

时间是时代的新潮，随着人们观念的改变，雀巢咖啡越来越受众多人的喜欢，这一定位使他成为现代化生活的一种生活方式。

五、广告创意策略：

表现形式：1.电视广告为主平面广告为辅。电视广告包括各大电视频播放和公交车视频网络。2.平面广告。平面广告有主流杂志，转动广告牌，公交车车身。广告口号：振奋由我而来！

模糊语助就成功广告 篇7

1. 关于广告模糊语

自从Sausser区别了语言 (langue) 和言语 (parole) 后语言学的研究进入了多层次, 多角度, 多方位的领域;由语言, 语义, 语法结构扩展到语篇, 题材, 意识形态, 形成众多新的分支学科, 广告语言学的研究也由此而产生, 其研究从语言形式跨入到了意义层面。人们开始用语用学, 社会语言学等理论分析广告语言, 还把广告语言与社会意识形态联系起来, 从而突出了广告的社会功能。广告语言的研究不能仅局限于语言, 词汇和语法, 而应包括实际情景中应用的言语系语言.

2. 模糊语言在广告中的语用功能

模糊语言在广告中运用的部分原因是语言本身的特性使然, 但更主要的原因是模糊语言的使用与商家引起读者对商品的兴趣, 促使其购买行动的最终目的密切相关。

2.1. 提供有效信息量的功能。

模糊语言可以帮助广告提供有效的信息量。格赖斯 (Grice) (1975) 曾经提出人们在语言进行交际的时候一般会遵循合作原则, 其中的两条要求是:一, 所说的话应该包含目的所需要的信息;二, 所说的话不应包含超出需要的信息。在广告中, 广告商可以用模糊语言来表达他们认为没有必要用十分精确地表达的信息, 这体现了合作原则在实际运用中, 同时也符合广告语言要简洁, 要节省时间和空间的要求。

(1) InTaipei…1+1+1+1=ONE.

这是数字妙用式广告词与模糊语言结合的使用, 经过一定的组合产生出一定的效果。广告 (1) 是台北世界商业中心的广告, 在Taipei后省略了WorldTradeCenter, 四个“一”加在一起本来等于四, 可答案确是“一”。此广告就是诱导读者继续读下文或者对此产生想象, 广告中的四个“一”是指该商业中心的综合展览中心设施、会议中心、国际办公大楼和豪华宾馆四部分。这种信息不会使人造成理解上的失误。这些具体数字的模糊用法提供了有效的信息量, 没有必要用更多的语言来解释它们的真正所指, 达到了一种意想不到的效果。

2.2. 提供广告商自我保护的功能。

模糊语言的语用功能还体现在广告上的自我保护上。因为广告是一种鼓动性的语言, 大多数国家的广告法要求广告要进行公平、公正、合理、合法的竞争, 反对虚假广告, 广告创作是一种具有强烈倾向性的活动, 广告的目的都不外乎影响消费者的行动。以上两种不同的要求使广告语言容易碰到一些敏感性问题, 因此广告商常常借用模糊语言来回避问题。说话者此时使用模糊语言, 是为了自我保护, 一旦广告内容被查出与事实不符, 具有模糊意义的语言又能为广告商推卸责任提供一定的条件。

(2) Thisproductissuggestedforuse, andmaybehelpfulinthe temporaryreliefofsomeofthesymptomscommonlyassociatedwith fallenarches. (药品广告)

例 (2) 阐述药的多种疗效, 广告商在广告中做了有关疗效的承诺, 但他们又在承诺中加进模糊词语, 因此即便药物无效, 广告商也不必承担责任。

2.3. 帮助广告建立良好人际关系的功能。

广告在宣传产品的同时也在为商家和产品树立某种形象, 特定的广告有特定者, 广告传递信息的过程也就是和读者进行交际的过程。因此广告除了具有表达广告商思想及意图的概念功能以外, 同时还表达广告商的身份、态度及他们对事物推断的人际功能。每一则广告都以一定的消费者为前提, 总要面向一定的交际对象。而在日常的交际过程中, 人们一般更偏向于言语主体和交际对象之间的平等的交际关系。模糊语言在帮助广告商和读者之间建立平等和良好的人际关系方面有其特殊的优势。

3. 结语

总之, 商业广告作为一种具有很高商业价值的传播媒介和实用文体, 巧妙的运用独具匠心的模糊语可表达其劝说功能, 以实现其促销的根木目的。在商业广告中使用模糊语可以增强广告语言的艺术感染力和表达效果。以上分析说明了了模糊语言在广告中发挥一定积极作用, 同时也说明了“精确”与“模糊”语言的使用的“好”与“坏”并没有标准的定论, 重要的是所选择的语言形式是否与语言所表达的内容, 所处的环境及语言的最终目的是否匹配, 是否能发挥其恰当的语用功能。语言的模糊性是很复杂的, 而广告又有其独特的特征, 广告语中大量的模糊现象有待于我们从不同的层次和角度去研究, 这可以帮助我们更好地了解广告语言。

摘要：作为自然语言的一个基本属性, 模糊语言的应用存在于各种文化中, 其中也普遍存在于随着商品经济发展的广告之中。本文从广告英语语言实际出发, 具体分析了广告英语中的模糊语言现象及其带来的积极效果。

关键词：模糊语,广告,语用功能

参考文献

[1]何自然.语用学与英语学习.上海:上海外语出版社, 1997

[2]范亚刚.谈广告学[J].北京大学学报, 1995, (14) .

史玉柱八大广告法则的成功秘密 篇8

经过研究史玉柱的大量案例和访谈，笔者提炼出史玉柱8条广告法则，以探索“史氏广告”成功背后的秘密。

721法则

“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。

广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有把广告策划的重点放在研究消费者的心智上，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

测试法则

广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。其间，尝试各种推广、广告、销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平了道路。

市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大！

强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多名销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴，《席卷全球》（必须做到书随着产品走）。

目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。

黄金酒的营销队伍：全国将拥有1.4万人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三级城市和上千个县。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。

长效俗法则

史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。

即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”所起效应的深层原因。

另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。

广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰滥炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”

公关先行法则

史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。

脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。

脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。

2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了！紧接着，就是媒体的争先免费报道。

公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。

塔基法则

史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔形，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”

和“脑白金”、“黄金搭档”、《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。

中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。

公信力法则

脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。

黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。

黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。

今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威、专家的认同、推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

第一法则

史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么？因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。

率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词。史玉柱广告中的产品都有这个因素。